Site Loader

Что в бизнесе главное: Что самое главное в бизнесе? | Работа, карьера, бизнес – Что главное в бизнесе 🚩 Предпринимательство


Содержание

Что главное в бизнесе 🚩 Предпринимательство


Бизнес может приносить прибыль различными способами, но ее источником являются покупатели компании. Сама суть существования бизнеса заключается в том, чтобы приносить клиентам пользу, удовлетворять их потребности с помощью товаров и услуг. Ведь в любой сфере деятельности организации: производство товаров, продажи, оказание услуг, — именно клиент фирмы приносит ей доход.

Важной составляющей в бизнесе являются конкурентные преимущества компании. Сильные стороны, помогающие отличаться от конкурентов, также способствуют увеличению числа клиентов организации. Конечно же, также значение имеет размер компании, репутация на рынке, известность среди потребителей. Поэтому руководители предприятий стараются повышать осведомленность потенциальных клиентов и партнеров о своих продуктах и услугах.

Существует несколько каналов коммуникации, которые помогают предпринимателю рассказать о преимуществах своего продукта для клиента. При личной коммуникации торговый агент компании может осуществлять прямые продажи покупателю. Стоит отметить, что профессионализм сотрудников фирмы имеет также большое значение для бизнеса.

К безличным каналам коммуникации следует отнести такие продажи, которые впервые побуждают потребителя приобрести товар без личного участия продавца. Например, покупатель прочитал рекламное объявление о продукте компании, сделал вывод, что ему необходим рекламируемый товар. Текст объявления убедил в том, что клиент получит ощутимую пользу и удовлетворит свою потребность с помощью покупки необходимого для него товара.


Так, реклама как канал безличной коммуникации помогает повысить осведомленность потребителей о фирме и ее продуктах. Рекламируемый товар запоминается, становится узнаваем. Стоит заметить, что безличные каналы обращения к потенциальным клиентам помогают сложить в их сознании благоприятный образ, ассоциации о товаре. Как следствие, доверие и положительное мнение о продукте формируют положительный имидж компании среди потребителей.

Позитивный имидж способствует увеличению объемов продаж фирмы. Он делает продукты компании привлекательными в глазах покупателей, а сам бизнес — конкурентоспособным. Для формирования благоприятного имиджа компания проводит различные мероприятия, например: благотворительные акции и программы, открытые семинары и другие. Бесспорно, для бизнесмена репутация его компании на рынке также имеет большое значение. Таким образом, в бизнесе множество важных составляющих, от которых зависит успешность деятельности.


Что главное в бизнесе



Большинство мнений сходятся в одном, что для будущего дела самое важное – это прибыль. Исходя из этого, можно сделать вывод, что в бизнесе на первом месте должны стоять маркетинг и продажи.


При этом маркетинг и продажи рассматриваются, как весь бизнес, в котором уже выстроена система, направленная на привлечение клиентов, продумана схема конвертации клиентов и работа с уже существующими покупателями. Разработана система способствующая увеличению суммы среднего чека, распространению информации посредством «сарафанного радио».



Говоря проще маркетинг и продажи – это то, что приведет клиентов, убедит их приобрести товар или услугу, будет способствовать тому, что клиенты позовут с собой друзей и знакомых – это ли не самое важное для бизнеса.

Продукт – второе место в бизнесе


Не менее важно обеспечить клиенту приобретение качественного продукта или получение качественной услуги. В парикмахерской должны делаться красивые стрижки, а в ресторане должны готовить вкусные блюда. Но и в том и в другом случае на первом месте остается маркетинг.


Здесь важно понять, что для бизнеса наиболее ценно: иметь мастера, который хорошо стрижет или того, кто сумеет создать очередь из клиентов, желающих подстричься? Кто более важен для ресторана повар, умеющий готовить вкусно и красиво или тот, кто сможет привлечь очередь в заведение? Наверное, ответ очевиден.



Именно потому маркетинг и продажа остаются на первом в бизнесе, а продукт или услуга находятся на втором. Однако не стоит забывать, что, даже имея самый классный маркетинг и немалые продажи, но при этом, предоставляя продукт не самого лучшего качества, то срок пребывания на рынке такого бизнеса ограничен. Клиенты не глупые и плохой товар приобретать не будут. Именно поэтому продукт также важен, но только после маркетинга и продаж.


Главный миф – это стабильность бизнеса


Открывая собственное дело, каждый предприниматель должен понимать, что с этого момента он становится полновластным профессиональным собственником. Одновременно у собственника возникает огромная ответственность. Но здесь следует сравнить ощущения наемного работника и того, кто уже имеет свой бизнес. У тех, кто работает по найму, присутствует постоянный страх нестабильности. Те, кто открыл собственное дело, смогли преодолеть свою неуверенность. Они сделали маленький шаг, но для них он оказался огромным.



Успешный бизнесмен понимает, что бизнес, который он планирует открыть, не всегда будет стабилен. Возможны периода нулевой прибыли, не исключены периоды отрицательных доходов. Но в то же время все зависит только от самого предпринимателя и, если он захочет, то есть возможность заработать значительно больше. 


Увеличение самостоятельности бизнесмена позволяет ему открывать больше бизнесов, что в свою очередь повышает амбициозность, а вместе с ней и прибыльность начатых дел.


Здесь можно выделить парадоксальный момент, связанный со стремлением к стабильности. Парадокс заключается в том, что чем большую нестабильность готов выдержать предприниматель, тем более масштабным бизнесом он руководит. 



И в этом заключается разница между наемными работниками и свободными бизнесменами. Даже генеральные директора не обладают той свободой мысли, какую имеют собственники бизнеса. Предприниматель – это тот человека, который ответственность за нестабильность дела взял на себя. Все остальные, работающие в этом бизнесе работают по правилам собственника, обеспечившего для них стабильность.

8 составляющих успешного бизнеса | BBF.RU


Бизнес с многолетней успешной историей удается создать в единицах случаев, еще меньше примеров сочетания хорошей прибыли и долголетия. Составляющие успешного бизнеса, без которых вряд ли удастся пробиться к успеху и удержать позиции.

Составляющие успеха в бизнесе


Составляющие успеха в бизнесе

Как известно, подавляющее большинство всех создаваемых бизнесов в течение ближайших лет прекращает свое существование. Согласно статистике, 80% предприятий закрываются в течение 5 лет, 91% – в течение 10 лет. Всего лишь 3% из них удается достичь годового оборота более 1 млн долларов, и только 0,6% – более 5 млн долларов. А ведь, как мы знаем, главная цель любого бизнеса – получение прибыли.

Из каких же составляющих складывается успешный бизнес?

1. Идеи

Найти уникальную идею в современном бизнесе непросто: многое уже давно придумано, и еще раз «изобрести велосипед» вряд ли не получится. К тому же нередко бизнес в России основывается на банальной перепродаже и представляет собой некую цепочку. Мелкие оптовики покупают товар у крупных, крупные покупают его у производителя, небольшие магазины покупают товар у крупных магазинов и так далее. Цепочка может быть достаточно длинной, причем на каждом этапе цена товара возрастает, несмотря на то что его качество не изменяется. Ничего нового тут нет, ведь такие схемы не меняются годами. Но «проникнуть» в эту цепочку, стать одним из ее звеньев непросто, да и вряд ли интересно, так как никакой особой идеи тут нет.


Придумать собственную бизнес-идею могут довольно многие. Некоторые люди буквально фонтанируют всевозможными идеями и бизнес-проектами, но далеко не все из них успешно претворяются в жизнь. Например, американец Джон Оринджер, прежде чем стать успешным бизнесменом, закрыл до десятка своих бизнес-проектов, поскольку они не оправдали его ожиданий. И в конце концов ему повезло: благодаря вовремя возникшей идее по созданию фотобанка ему удалось стать миллиардером – владельцем этого виртуального фотобанка под названием Shutterstock.


Свой гениальный проект придумал и Марк Цукерберг, известный американский программист – основатель социальной сети Facebook. По его словам, создавая ее, он всего лишь хотел, чтобы мир стал более открытым и связанным, и не думал о том, что со временем появится компания под таким же названием. Марк Цукерберг считает, что главное в бизнесе – сконцентрироваться на создании чего-то важного: «Я просто работал над тем, чем бы мне самому хотелось пользоваться».

Кстати, идея создать банк фотоизображений у вышеупомянутого Джона Оринджера также возникла потому, что ему самому для работы понадобились такие изображения. А те, которые ему предлагали, стоили слишком дорого, и он не мог себе позволить их покупать.


Любопытно, что хотя прибыль и является целью бизнеса, для многих успешных бизнесменов, которые сами основали бизнес, а не получили деньги в наследство, интерес представляет именно процесс зарабатывания денег. Материальные блага, которые они в результате получают, их интересуют лишь в той мере, насколько они упрощают их жизнь.

Конечно, бизнес-идея не обязательно должна быть «на миллион долларов», но она должна соответствовать потребностям современного рынка.

2. Создание бизнес-плана

Как известно, основа успешного бизнеса – это бизнес-план. Он дает оценку рынкам сбыта услуг или продукции, определяет позиции компании на этих рынках, ставит краткосрочные и долгосрочные задачи, определяет потребности в финансовых, трудовых, материальных и прочих ресурсах и товарную номенклатуру, позволяет оценить риски и уровень конкуренции и пр. Бизнес-план можно назвать пошаговым руководством предпринимателя.


3. Упорство, везение и интуиция

Казалось бы, это исключающие друг друга понятия. Ведь можно упорно, целенаправленно и кропотливо работать на высокий результат, но, не обладая везением и интуицией, больших успехов так и не добиться. Тот же Марк Цукерберг говорил: «Facebook – шикарный опыт, мне просто повезло». Он считает, что подобная идея вряд ли когда еще его посетит.

4. Ответственность

Открывая свой бизнес, необходимо представлять всю меру ответственности, которую придется теперь нести, принимая «судьбоносные» для него решения. Отныне необходимо будет уметь находить выход из множества неприятных ситуаций, решать ежедневные проблемы ― куда проще быть просто подчиненным и отвечать только за свой участок работы!

5. Конкуренция

Даже имея успешный бизнес, никогда нельзя расслабляться, ведь конкуренты не дремлют, они также заинтересованы вывести свой бизнес на одно из первых мест. Можно сказать, что в современном мире вряд ли возможно найти какую-либо отрасль, где бы отсутствовала конкуренция. Поэтому тот, кто хочет получать высокую прибыль, должен не забывать о постоянном анализе действий конкурентов и уделять внимание исследованию рынка.


6. Ресурсы

Под ресурсами понимаются материальные, человеческие, знаниевые, временные, финансовые и прочие ресурсы. В частности, любой бизнес требует финансовыхвложений. Правда, еще в прошлом веке, чтобы начать свой бизнес, требовались немалые деньги. В наш век развития информационных технологий это совсем необязательно. Упомянутый выше Джон Оринджер был небогат, и все свои накопления потратил на покупку фотоаппарата – орудия труда, позволившего ему создать и развивать свой бизнес.

7. Активные действия, направленные на конечный результат

Из всех людей всего лишь 20% готовы к постоянным активным действиям. У остальных 80% отсутствует способность неустанно добиваться поставленной цели. Активности одних из них хватает, к примеру, на полгода, других – на месяц, а третьи утрачивают свой пыл заняться бизнесом чуть ли не на следующий день. Для создания же успешного бизнеса необходимо иметь личную мотивацию и способность активно действовать в течение продолжительного времени.


8. Имидж и репутация компании

Еще одна составляющая успешного бизнеса – положительный имидж компании, так как он повышает ее конкурентоспособность, привлекает внимание партнеров и потребителей, облегчает доступ к материальным, финансовым и информационным ресурсам. Имидж компании может складываться как стихийно, так и формироваться сознательно. Специалисты считают, что стихийное формирование имиджа компании может нанести ей значительный ущерб.

Случается и так: к примеру, компания, производящая продукцию хорошего качества, позиционирует себя на рынке как лидера. Однако информация, представленная на ее сайте, имеет множество нестыковок. При более близком знакомстве с данной компанией во время посещения принадлежащего ей завода обнаружилось отсутствие каких-либо указателей и вывесок с названием этого предприятия. Кроме того, в рекламе на сайте отмечалось, что производство модернизировано и применяется самое современное оборудование. В действительности же оказалось, что качество выпускаемой продукции нередко вызывает претензии и не соответствует разрекламированному уровню. Таким образом, негативная оценка имиджа позволила выявить недоработки компании.

Немалое значение имеет и имидж руководителя. Например, энергичная и волевая женщина, управляющая крупной компанией, предпочитала экстравагантный стиль в одежде и не понимала, почему ее решения нередко «тормозятся» директорами региональных предприятий. Они же, в свою очередь, не могли воспринимать в качестве серьезного делового партера женщину в прозрачной блузке и с браслетом на ноге. Ее борьба со стереотипами не увенчалась успехом, и когда она сменяла свой стиль одежды на деловой, вести бизнес ей стало намного проще.

© Тимошенко Елена, BBF.RU

Блог Михаила Слободина — Кто самый главный и кто самый опасный в бизнесе


Сразу определимся по позиции

Менеджер, управленец, руководитель – один их основных элементов всей системы в бизнесе. По-моему, самый главный.

Конечно, насмотревшись нашего телевизора, вспомнив добрые старые советские времена, можно подумать, что бизнесмены, руководители и управленцы любого уровня – это прилипалы на теле трудового народа. Эти люди не пашут с утра до вечера с лопатой, не испытывают жары или холода, эти люди работают в самых комфортных условиях и поэтому по определению их жизнь легче, лучше и беззаботнее, чем у остальных.

Если Вы так считаете – предлагаю дальше не читать, потому что после прочтения Вы еще больше поверите в эту самую опасную теорию для любой экономики.

Я считаю, что менеджер, предприниматель и человек, принимающий решения, – это главный элемент в бизнесе, имеющий самое большое влияние на то, куда движется бизнес, какую стоимость он создает для Клиентов, для сотрудников и для акционеров этого бизнеса.

Неопровержимый пример

Думаете, что это не так? Тогда посмотрите на творение величайшего руководителя и предпринимателя всех времен и народов – Стива Джобса. Никто никого не заставляет покупать не очень-то и дешевые девайсы, производимые компанией Apple, но их покупают сотнями миллионов штук. Потому что это нужно тем людям, которые это покупают. Это удовлетворяет их потребности в коммуникациях наилучшим из доступных способов, это создает стоимость для них. Сотрудники компании Apple – это одни из самых воодушевленных сотрудников на свете: они имеют интересную работу, они гордятся тем, где работают, и тем, что производят лучшие гаджеты на свете, получая при этом достойную, но не такую уж космическую зарплату; ну и конечно акционеры – Apple сегодня самая дорогая компания в мире, демонстрирующая на протяжении последних двадцати лет один из самых высоких возвратов на вложенный капитал для акционеров.

И роль Джобса в этом успехе трудно переоценить. Конечно, можно сказать, что не он один был кузнецом успеха, в компании трудились десятки тысяч сотрудников. Но такие же люди и в не меньших количествах трудятся и в других компаниях, но результат их деятельности совершенно другой. Конечно над успехом Apple трудилась целая команда руководителей, но кто же их подбирал, выбирая из десятков и порою сотен вариантов, кто их воодушевлял, задавал направление движения, строил систему, определял ценности и принципы, по которым затем строилась вся организация? Конечно, Стив Джобс.

И то, что работает на уровне целой большой корпорации, типа Apple, работает и на уровне подразделений, отделов и даже самых маленьких подразделений в любой компании. На каждом уровне руководитель, человек принимающий решения, делает выбор не только за себя, но и за всех остальных. Хотят остальные этого или нет. От качества принимаемых решений и принятия решений в принципе зависит настоящее и будущее.

Поэтому кто бы что ни говорил, руководитель, менеджер, принимающий решение, – главный в бизнесе не только потому, что у него личный кабинет, секретарь и водитель. А просто потому, что от него больше всего зависит то, что происходит и будет происходить.

Примеров успешных руководителей, образцов для подражания в литературе, прессе, жизни можно найти великое множество. Эти примеры легко найти и у этих выдающихся людей есть чему поучиться.

Наш телевизор в этот перечень не входит – у нас по телевизору вообще практически не показывают успешных руководителей, и если даже их показывают, то почему-то всегда кажется, что он либо все это своровал или кого-то по-крупному обманул, либо ему очень (и незаслуженно) повезло в этой жизни.

Темная сторона бизнеса

Но есть и другая, темная сторона бизнеса – это те люди, которые, дойдя до уровня, где требуется принятие решений, а вместе с ними и принятие ответственности за эти решения, достигают верха своей некомпетентности. То есть, эти люди хоть и считаются руководителями, менеджерами или просто начальниками, занимают большие офисы и имеют водителя и секретаря – на самом деле ими по настоящему не являются.

Детальный разбор таких клинических случаев, как выявлять таких людей и что с ними делать если ты его начальник, коллега или не дай Бог подчиненный – это порою даже более нужная информация для того, кто хочет состояться в бизнесе.

Про успешные карьеры и успешных бизнесменов и предпринимателей Вы прочитаете в любом месте, а про настоящих прилипал в бизнесе, методы их обнаружения и идентификации, а также план по их обезвреживанию – только здесь.

Итак, начинаю эпическую серию постов про самых опасных менеджеров в бизнесе — плохих начальников.

Не переключайтесь.

Ваш Михаил Слободин 

источник

просмотров: 4631

Самое главное в бизнесе


Я думаю, ты прекрасно понимаешь, что является наиболее важной составляющей любого бизнеса, независимо от того кем является бизнесмен– парикмахером, юристом, владельцем ателье, крупной корпорации или владельцем интернет портала. Конечно же, это наши любимые клиенты!

У нас может быть разработан отличный бизнес-план, подобран коллектив супер профи, и качество товаров и услуг может быть намного выше, чем у наших конкурентов, но при отсутствии постоянного потока клиентов, которым будет необходим производимый нами товар или оказываемые услуги, мы будем вынуждены свернуть наш бизнес очень скоро. Это касается как оффлайн, так и онлайн-бизнеса, отличие состоит лишь в том, что на бескрайних просторах сети, вместо бутиков, ресторанов, агентств и других предприятий, используются сайты, блоги и интернет магазины, а поток посетителей и покупателей называется кратко и емко: трафик.

С построением бизнеса в сети, казалось бы, все должно быть намного проще – интернет стер все территориальные границы, максимально расширил возможности для коммуникаций и, следовательно, привлечение клиентов, т.е. трафик на сайты не представляется начинающим интернет предпринимателям и предпринимательницам чем-то сложным. Контекстная и баннерная реклама, социальные сети, рассылка и обмен базами – ими используются все возможные платные и бесплатные способы привлечения посетителей, в надежде, что это повлечет за собой высокие продажи и баснословную прибыль. Но вскоре их постигает разочарование, и они начинают понимать, что четырех-пятизначные цифры на счетчиках посещаемости не являются гарантией того, что посетители заинтересуются контентом сайта, загорятся желанием навестить его еще не один раз и тем более захотят что-то приобрести или хотя бы оставить свои контактные данные.

В чем же заключается их ошибка, где они просчитались? Это очевидно –на сайт в большинстве своем, приходит некачественный, или нецелевой трафик, т.е. люди, которые клиентами и покупателями никогда не станут по причине их полнейшего равнодушия к стараниям и предложениям владельца сайта, портала или интернет магазина. Не менее очевидным является и решение данной проблемы – трафик должен быть качественным! Посетители должны быть заинтересованными! Другими словами – аудитория уже должна быть «подогретой», лояльной, восприимчивой и открытой к предложениям, акциям, бонусам и прочим вкусняшкам и радостям, приготовленным для нее! Но как же этого добиться и отправить на свой сайт именно свою, целевую аудиторию?

Этой непростой, но весьма интересной и творческой задачей занимается специально обученный человек – менеджер по трафику. Именно он привлекает на сайты и порталы потенциальных клиентов, и именно он является «пупом земли» фактически любого интернет проекта. Его важность и востребованность вполне объяснима – давай я перечислю, все то, что необходимо знать, уметь и применять, чтобы обеспечить достижение высокого результата!

Итак, трафик-менеджер должен:

— Использовать тизерную, баннерную, контекстную и медийную рекламу;

— Создавать рекламные компании и оценивать их эффективность;

— Разбираться в видах трафика и использовать наиболее эффективные его

источники;

— Использовать аудио и видео маркетинг;

— Работать с веб аналитикой;

— Периодически устраивать различные акции, конкурсы и розыгрыши;

— Сотрудничать с партнерами и вести работу с партнерскими программами;

— Вести работу с клиентскими отзывами;

— Проводить оценку деятельности конкурентов и многое другое.

Как ты считаешь, у многих ли бизнесменов достаточно времени и желания, чтобы изучать все эти многочисленные премудрости и осваивать необходимые инструменты для эффективной работы? Думаю, что у очень и очень немногих! Помимо этого, владение данной профессией подразумевает еще и наличие некоторой доли креативности, умения писать цепляющие тексты, общаться с аудиторией, улаживать негативные моменты – т.е. разбираться в особенностях восприятия и психологии различных групп людей. Именно поэтому, менеджеры по привлечению трафика всегда нарасхват, и именно эта профессия является, и будет являться одной из наиболее востребованных и весьма высокооплачиваемых удаленных специальностей – ведь целевой трафик необходим всем и всегда, а помимо привлечения его еще и нужно удержать!

Стать трафик менеджером

P.S.: Хочешь помочь подруге СВАЛИТЬ ИЗ ОФИСА? Расскажи о статье в соц сетях!

ЧТО ГЛАВНОЕ В БИЗНЕСЕ ИЛИ КАК ПОСТРОИТЬ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС


У основной массы людей на сегодняшний день сложились ложные стереотипы по отношению к бизнесу. Эти стереотипы приводят к поражениям у начинающих предпринимателей.

Часть людей считают, что в бизнесе важно иметь много денег, часть — на первое место ставят идею, часть — качественный продукт.

Как ни странно, мало кто считает, что в бизнесе важен руководитель, не говоря уже о сотрудниках. Но и руководитель с сотрудниками тоже не находятся на первом месте при грамотном построении бизнеса!

Все рассуждают стандартно. Если будет хорошая новая идея, продукт и деньги, остальное само образуется.

Если бы все было так просто, как думают многие, процент успешного бизнеса был бы значительно выше, чем есть в действительности.

Сегодня из ста процентов открывающихся бизнесов, в течение трех лет банкротятся так и не получив прибыль восемьдесят процентов. И это мы взяли статистику только за три года! За пять лет она еще печальней!

Ошибок у начинающих много и все они разные.

Многие пытаются построить бизнес, вливая больше денег. Но это не помогает построить прибыльный бизнес.

Некоторые начинающие опираются на умения и связи партнеров. Но в итоге они разочаровываются и в связях и в партнерах.

Часть вступающих в бизнес уверены, что качество продукта и необходимость в нем, помогут им подняться на вершину бизнес-Олимпа. Но оказывается, что этот продукт не нужен ни кому.

Так что же ключевое в бизнесе, если не деньги, продукт и связи?

Мы Вам скажем простую на первый взгляд вещь!

На первом месте — Клиент!

  1. Есть клиент — можно строить бизнес.
  2. Есть клиент — можно настраивать продажи.
  3. Есть клиент — есть деньги.
  4. Клиент является главным в бизнесе!
  5. Клиент является инвестором.
  6. Клиент является руководителем.
  7. Клиент диктует цену продукта.
  8. Клиент подсказывает, где должна размещаться торговая точка.

Все от внешнего вида продавцов до рекламных акций зависит от клиента. И если Вы не знаете своего клиента, вступление в бизнес равноценно русской рулетке, при которой минимален процент удачи!

Перейдите к следующей странице, нажав ее номер ниже.


 

 

10 бизнес-секретов, которые должен знать каждый предприниматель


Далеко не каждому открытому бизнесу уготована счастливая и долгая судьба, большинство предприятий не дотягивают и до трех лет. 10 секретов успешных бизнесменов уже доказали свою эффективность. Попробуйте применить их — вреда точно не будет.

10 главных бизнес-секретов

10 главных бизнес-секретов

Итак, вы занимаетесь бизнесом и предпринимательской деятельностью? Великолепно! Потому что этому миру требуются выдающиеся бизнесмены и предприниматели, которые посредством своих продуктов, своих разработок и услуг могут улучшить жизнь человечества! Однако, бизнес – дело нелёгкое.

Среди бизнесменов больше тех, кто терпит неудачу, чем любимцев фортуны. Поэтому, прежде чем начать заниматься предпринимательской деятельностью или продолжать вести свой бизнес, изучите и осознайте следующие 10 секретов бизнеса, которые нужно знать каждому деловому человеку.

1. Чтобы преуспеть в бизнесе, вы должны начать ориентироваться на себя

Мы уже это слышали… большинство маркетологов говорит, что для оптимальной эффективности в бизнесе нужно ориентироваться на клиента. Менеджеры тоже говорят, что нужно ориентироваться на людей, которые будут влиять на работу наших подчинённых и мотивировать эту работу.

Да, конечно, это всё – правда. Но большинство из нас считает, что подобные задачи тяжелы в исполнении. Почему же так сложно начать ориентироваться на нужды клиента или работодателя? Ответ таков – мы не полностью ориентируемся на свои личные потребности.

Мы уделяем недостаточно времени и усилий поискам своего внутреннего «я» и покоя внутри нас. Мы взращиваем в себе жадность и пробуем нарушить свои собственные внутренние правила. Для того чтобы начать ориентироваться на клиентов в частности и на людей вообще, вам нужно научиться ориентироваться на себя.

2. Вы бросаете начатое, когда успех уже близок

Одна из основных причин неудач деловых людей состоит в том, что они не доводят дело до конца. Но я поделюсь с вами секретом: большинство из них оставляют своё дело, так и не узнав, что успех был близок. Это происходит потому, что самые серьёзные проблемы и испытания начинаются, когда вы выходите на финишную прямую. Именно поэтому большинство предпринимателей терпит неудачи, уже многого добившись. Для того чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно просто не бросать начатое!

3. Не все сложности видны сразу

Мы создаём свои бизнес-планы. Мы хорошо их продумываем. Мы также готовимся столкнуться лицом к лицу со всевозможными сложностями, которые могут расстроить наши планы. Но, почему же тогда множество предпринимателей, отходя от своего плана, пробует на вкус горечь поражения? Всё потому что не все сложности очевидны. Часто они прячутся под маской больших возможностей. Они такие заманчивые и пленительные, что многие предприниматели, попавшись на их крючок, переносят внимание и усилия со своих непосредственных целей и планов на эти иллюзорные перспективы.

4. Злейшим врагом вашего дела являетесь вы сами

Большинство частных предпринимателей нацелены на постоянную борьбу со своими конкурентами. Но, увы, это не помогает им стать успешными. Почему? Всё потому, что они не справились со своим серьёзнейшим противником – с самим собой! Они роют яму конкурентам, но они сами в ней. Они заняты борьбой с соперниками, но у них нет времени на борьбу со своей жадностью, лживостью и гордыней.

5. Вы можете преуспеть в делах, даже не начав ими заниматься

Обычно люди считают, что успех достигается лишь в конце пути. Но, на самом деле, успех состоит из промежуточных побед, некоторые из которых можно одержать даже до того, как мы начинаем делать первые шаги в своём деле. Да, успех приходит тогда, когда вы решаете преуспеть и выбираете верное направление. А верное направление – это то, которое невозможно поменять.

6. Настоящий успех в бизнесе приходит постепенно, но вы всегда можете ускорить ход событий

Настоящего успеха невозможно добиться за одну ночь. Вековые ценности не вырастают подобно траве, они, подобно деревьям, набирают силу постепенно. Необходимо ориентироваться на достижение этих ценностей, но для этого следует пойти правильной дорогой, которую надо разделить на несколько небольших промежутков.

Невозможно ни перепрыгнуть через всю дистанцию, ни моментально её пробежать, так чтобы сразу прийти к финишу, потому что для этого нужны силы, которые не наберутся за один раз. Хотя, мы можем идти всё быстрее и быстрее. Но, как этого добиться? Нужно учиться на своём собственном опыте и извлекать уроки из ситуаций, которые попадаются на нашем пути. Если мы научимся стравляться с трудными ситуациями, мы станем сильнее и будем двигаться быстрее.

7. Бизнес и продажи начинаются одновременно

Продажи начинаются не с рекламы продукта. И даже не с производства продукта. Продажи начинаются сразу же, как только мы задумываем организовать бизнес. Мы придумываем название нашему предприятию, представляем будущий продукт, рисуем в воображении своих возможных потребителей. Когда мы начинаем бизнес, продажи уже присутствуют в каждом из его аспектов.

8. Сначала мотивируйте себя, и вам будет несложно мотивировать других

Управление и руководство людьми – сложнейшая задача для бизнесмена и работодателя. Люди – не машины, их эмоции непредсказуемы, из-за чего бывает сложно найти мотивацию, которая соответствовала бы этим эмоциям. Но вы ведь знаете, что некоторые личности, могут с лёгкостью мотивировать окружающих и оказывать на них воздействие? У них это получается потому, что они сами чрезвычайно мотивированы. Они служат примером для подражания. Секрет мотивирования других состоит в том, что сначала нужно научиться мотивировать себя.

9. Осчастливить покупателя несложно, если вы сами счастливы

Если вы будете обеспечивать покупателя полезным и качественным продуктом, это может ударить по вашему кошельку. На это необходимо больше времени и денег. В результате, себестоимость может выйти высокой, а прибыль – маленькой. Из-за ориентации предпринимателей на извлечение наибольшей прибыли даже на ранних стадиях развития своего бизнеса, они пренебрегают истинными потребностями покупателей. В действительности, жадные, эгоистичные, ненасытные предприниматели едва ли смогут осчастливить покупателя, потому что у них нет внутреннего спокойствия, они недовольны происходящим и безрадостны.

10. Любой может достигнуть успеха в бизнесе

Бизнес – это не авантюра. Успех в нём достигается благодаря расчёту, эксперименту и точности. Аферисты здесь не преуспевают, поэтому здесь нужно быть бухгалтером, математиком и даже учёным. Только в этом случае вы сможете понять язык бизнеса, просчитать риски и творчески подойти к имеющимся возможностям.

В деловом мире не держат пари против возможностей. Эти возможности исследуют, проверяют и среди них ищут наиболее выгодные. Когда находят лучшие из них, тогда выбирают подходящие и дают им оценку. В результате постоянной практики любой может научиться попадать в десятку и достигать успеха.

© Берик Игембек, Ummagazine.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о