Генерация потенциальных клиентов — это процесс привлечения интереса к бренду, продуктам или услугам компании с использованием стратегий входящего и исходящего маркетинга, таких как онлайн-реклама и электронный маркетинг. Это важный процесс для компаний типа «бизнес-бизнес» (B2B) и «бизнес-потребитель» (B2C).

Смысл генерации свинца, однако, выходит за рамки ответа «Что такое генерация свинца?»

В нем также указывается, почему создание потенциальных клиентов является ценным, а также какие стратегии могут использовать такие компании, как ваша, для привлечения и развития квалифицированных потенциальных клиентов. Вот почему это руководство по разработке потенциальных клиентов охватывает каждую из этих тем, предоставляя вам полный ответ на определение и роль ведущего поколения.

Продолжайте читать, чтобы узнать все, что вам нужно знать о генерации лидов.

Или, если вам нужна помощь в разработке стратегии привлечения потенциальных клиентов, свяжитесь с нами через Интернет. Вы также можете позвонить нам по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить один на один о наших пользовательских стратегиях и результатах, которые включают в себя создание более 4,6 млн. Квалифицированных клиентов для наших клиентов за последние пять лет.

Что такое свинец?

Лидер описывает любого человека, который проявляет интерес к вашему продукту, услуге или бренду. Люди могут проявить интерес различными способами, включая загрузку бесплатного руководства, заполнение контактной формы, учетную запись в социальной сети и многое другое.

Почти во всех случаях ваш бизнес услышит от лидера до того, как от вас услышат.

Несмотря на то, что вы можете сначала установить связь (например, с помощью холодного вызова), этот подход, как правило, неэффективен. Вот почему многие компании пытаются привлечь клиентов. Когда вы привносите потенциальных клиентов в свой бизнес, они с большей вероятностью будут проявлять реальный интерес к вашим продуктам или услугам.

Теперь вы можете привлечь четыре типа отведений:

1. Специалист по маркетингу (MQL): MQL связаны с вашими маркетинговыми усилиями, например, с предложением загружаемого руководства.Эти лидеры часто не готовы связаться с вашей командой продаж. Они находятся на ранней стадии покупки воронки.

2. Специалист по продажам (SQL): SQL-запросы проявляют непосредственный интерес к вашим продуктам или услугам, например, отправляя запрос на предложение или контактную форму. Они обычно хотят поговорить с вашей командой продаж и занять более низкую ступень воронки покупок.

3. Специалист по продукту (PQL): PQL также проявляют интерес к вашим продуктам или услугам, например, подписавшись на бесплатную пробную версию.Они обычно действуют после того, как попробуют ваши продукты. Например, PQL может связаться с вашим отделом продаж, чтобы задать вопросы и узнать больше о ваших предложениях.

4. Специалист по обслуживанию клиентов: Специалисты по обслуживанию клиентов проявляют активный интерес к вашим продуктам или услугам, поскольку они уже используют их и оплачивают. Эти типы клиентов обычно связываются с вашим отделом продаж, чтобы договориться о продаже, например, при выборе другого кабеля или интернет-плана.

Понимание того, что представляют собой потенциальные клиенты, а также их типы, может помочь в подсчете потенциальных клиентов позже.

Что такое генерация свинца?

Генерация потенциальных клиентов описывает процесс выявления, привлечения и преобразования людей в потенциальных клиентов через каналы исходящего и входящего маркетинга, а также потенциальных производителей. Общие каналы генерации лидов включают поиск, социальные сети, электронную почту и ваш веб-сайт.

Что такое генерация лидов в цифровом маркетинге?

В цифровом маркетинге лидерство по-прежнему сосредоточено на выявлении, привлечении и преобразовании людей в потенциальных клиентов, но использует онлайн-каналы и стратегии.Несколько примеров включают размещение платной рекламы в социальных сетях, бесплатную пробную версию продукта через веб-сайт и запуск кампании по электронной почте.

Почему генерация свинца важна?

Генерирование свинца имеет значение для предприятий B2B и B2C по нескольким причинам, в том числе:

• Генерация лидов способствует здоровому росту бизнеса: Без потенциальных клиентов ваша компания не сможет расти. Хотя вы можете получать рефералов, их часто недостаточно для развития вашего бизнеса так, как вы хотите.Вам нужен способ привлечь и преобразовать потенциальных клиентов, и это обеспечивает лидерство.
• Генерация потенциальных клиентов привлекает квалифицированных потенциальных клиентов: Далее, генерация потенциальных клиентов предлагает решение для поиска квалифицированных потенциальных клиентов по сравнению с любыми другими. Несмотря на то, что вы можете проводить время, вызывая потенциальных потенциальных клиентов, эта стратегия редко приводит к лидерству — только несчастные люди с плохим имиджем вашего бренда.
• Генерация потенциальных клиентов предлагает естественный переход от потребителя к клиенту: Благодаря генерации потенциальных клиентов ваш бизнес также может обеспечить бесперебойную работу клиента.Люди могут перемещаться в своем темпе от потребителя к клиенту, например, загружая онлайн-руководство или заполняя контактную форму.

Прежде всего, выработка свинца приносит пользу вашему бизнесу, потому что он работает — когда все сделано правильно.

Генерация исходящего свинца против генерации входящего свинца

Прежде чем приступить к изучению пяти наиболее успешных стратегий создания потенциальных клиентов, необходимо объяснить, почему генерирование потенциальных клиентов по сравнению с генерацией потенциальных клиентов является лучшим подходом для вашего бизнеса, независимо от отрасли.

Хорошо, но что такое генерация исходящих и входящих заявок?

• Генерация потенциальных клиентов: Стратегия генерации потенциальных клиентов, использующая каналы исходящего рынка, направлена ​​на то, чтобы подтолкнуть людей к вашему бизнесу, продуктам или услугам. Он использует такие стратегии, как холодные звонки, реклама и торговые выставки.
• Генерация потенциальных клиентов: Стратегия генерации потенциальных клиентов, использующая каналы входящего маркетинга, направлена ​​на то, чтобы привлечь людей к вашему бизнесу, продуктам или услугам.Он использует такие стратегии, как социальные сети, сообщения в блогах и видео.

Независимо от того, что продает ваша компания, вы почти всегда получите лучшие результаты с помощью входящего маркетинга. Это потому, что когда вы используете входящий маркетинг, вы достигаете потенциальных потенциальных клиентов, когда они ищут ваш бизнес, продукты или услуги.

Они проводят исследования, а вы служите полезным ресурсом.

Для получения более подробной информации об эффективности входящего маркетинга по сравнению с исходящим маркетингом для генерации потенциальных клиентов рассмотрите стоимость исходящих потенциальных клиентов и мнения маркетологов.

В среднем исходящие ссылки стоят почти на 40% больше, чем входящие. Не говоря уже о том, что только 16% маркетологов считают, что исходящий маркетинг приносит наивысшее качество потенциальных клиентов. Входящий маркетинг предлагает лучшие затраты и результаты, поэтому большинство стратегий создания потенциальных клиентов фокусируются на входящих каналах.

5 самых успешных стратегий генерации лидов

Теперь, когда вы знаете ответ «Что такое генерация лидов?», Готовы ли вы построить свою стратегию?

Получите предварительный обзор того, как ваш бизнес может генерировать потенциальных клиентов в Интернете с помощью следующих пяти стратегий создания потенциальных клиентов:

1.ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ ДВИГАТЕЛЯ

Поисковая оптимизация (SEO) — одна из самых мощных маркетинговых тактик для привлечения потенциальных клиентов. С помощью SEO ваш бизнес может охватывать пользователей, которые ищут в Google, Bing и других поисковых системах, и быстро становится их надежным ресурсом и предпочтительной компанией.

Что такое поисковая оптимизация?

SEO — это стратегия цифрового маркетинга, которая оптимизирует ваш сайт для поисковых систем, таких как Google, и людей, которые их используют.Когда вы оптимизируете свой сайт в соответствии с лучшими практиками SEO, ваш сайт может оказаться в верхней части результатов поиска, а не на второй странице.

Например, ищите «лучшие обзоры тире камеры».

Если ваша компания предлагает видеорегистраторы, вам нужно первое место в этом результате поиска. Даже если ваша компания не появляется в результатах поиска, вы можете использовать другие тактики SEO, такие как аутрич, чтобы заработать прессу и показ вашего продукта.

Как я могу использовать поисковую оптимизацию для генерации лидов?

Вы можете использовать поисковую оптимизацию для генерации лидов несколькими способами, включая следующие:

• Привлеките излишки воронки с оптимизированными страницами продуктов и услуг.
• Достигните промежуточных результатов благодаря оптимизированным публикациям в блогах, статьям и многому другому

Оптимизация вашего сайта для поисковых систем и пользователей дает еще одно преимущество: опережая конкурентов.Если ваши интернет-конкуренты не используют SEO, ваша компания может легко получить первое место в результатах поиска, потому что эти организации не оптимизируют свой сайт.

Когда вы получаете первое место в результатах поиска, вы предоставляете своему бизнесу прямой доступ к потенциальным клиентам.

Чтобы оценить ценность этой позиции, рассмотрите следующее исследование: Первые три результата поиска в Google получают 75% всех кликов. Не говоря уже о том, что только 25% пользователей переходят на вторую страницу результатов поиска.Они обычно придерживаются первой страницы.

2. ПЛАТНАЯ РЕКЛАМА

Платная реклама — это еще один полезный подход для привлечения потенциальных клиентов, который может действовать как входящая или исходящая стратегия. Это потому, что ваш бизнес может размещать рекламу в результатах поиска, на веб-сайтах, в социальных сетях и т. Д., Независимо от того, хотите ли вы привлечь потенциальных клиентов или страховых компаний.

Что такое платная реклама?

Платная реклама описывает использование платных объявлений, таких как реклама с оплатой за клик (PPC), для привлечения потенциальных клиентов и потенциальных клиентов к вашему бизнесу, продуктам или услугам.Хотя вы можете использовать традиционные форматы рекламы, такие как рекламные щиты, цифровые форматы рекламы, как правило, предлагают большую ценность и гибкость.

Вы можете увидеть платные объявления на нескольких онлайн-каналах, в том числе:

Преимущество платной рекламы для генерации потенциальных клиентов заключается в том, что ваша компания обычно платит за модель оплаты за клик или за клик (CPC). Что это значит? Ваша компания будет платить только тогда, когда кто-то нажмет на ваше объявление.

Вы также можете, в зависимости от настроек рекламы, платить за рекламу на основе просмотров или конверсий.

Более того, платная реклама включает расширенные возможности таргетинга.

С помощью этих опций ваша компания может создавать гиперссылочные объявления, ориентированные на наиболее ценные ссылки для вашего бизнеса. Кроме того, ваши объявления могут доходить до пользователей, когда они хотят услышать от вашего бизнеса, например, путем поиска чего-либо, связанного с вашей компанией, продуктом или услугами.

Как использовать платную рекламу для генерации лидов?

Вы можете использовать платную рекламу для создания потенциальных клиентов, чтобы достичь нескольких целей, в том числе:

• Повышение узнаваемости бренда
• Создать MQL
• соединиться с SQLs
• и более

Ниже приведены несколько примеров того, как вы можете использовать платные объявления для получения потенциальных клиентов:

• Запуск рекламных объявлений, предлагающих бесплатное загружаемое руководство
• Создайте рекламу в социальных сетях, освещающую продажу, социальную публикацию или руководство
• Построить ремаркетинговую рекламу с ограниченным предложением для MQL

Вы также можете воспользоваться платными рекламными данными, чтобы улучшить понимание отделов продаж и маркетинга вашего целевого рынка и клиентского пути.Эти данные могут помочь всем вашим усилиям по генерации лидов, от ваших объявлений до ваших электронных писем.

3. Маркетинг электронной почты

Электронный маркетинг является одной из наиболее распространенных стратегий генерации потенциальных клиентов, поскольку 78% организаций используют электронную почту для привлечения, развития и преобразования квалифицированных потенциальных клиентов. С электронной почтой ваш бизнес может использовать индивидуальный и долгосрочный подход к развитию вашей компании и ее отношений с потенциальными клиентами.

Что такое электронный маркетинг?

Email маркетинг предлагает комплексное решение для общения как с потенциальными клиентами, так и с клиентами.С помощью маркетинга по электронной почте ваш бизнес может создавать различные сегменты аудитории и кампании по электронной почте для отправки пользователям контента с учетом их интересов, интересов и многого другого.

Компании из разных отраслей используют почтовый маркетинг благодаря его эффективности, а также возврату инвестиций (ROI). Фактически, предприятия видят среднюю рентабельность инвестиций в размере 44 долл. США на каждый 1 долл. США, вложенный в эту стратегию лидерства.

Как я могу использовать электронный маркетинг для генерации лидов?

Вы можете использовать электронный маркетинг для получения потенциальных клиентов, в том числе:

• Построить отношения с MQL, например, выделив информационный контент
• Предоставление дополнительного контента в нижней части последовательности SQLs
• Предлагайте обновления, предложения и многое другое для текущих клиентов с потенциалом для продаж более

Для достижения наилучших результатов в почтовом маркетинге убедитесь, что ваша компания предлагает ценный контент.

Несмотря на то, что вы, возможно, захотите отправить контент, который освещает ваши услуги или продукты, не забывайте думать о своих пользователях. Дайте им что-нибудь ценное. В противном случае они будут отписываться от ваших писем или даже не читать их.

4. МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА СОЦИАЛЬНЫХ СМИ

Несмотря на то, что почти 50% маркетологов считают его одной из самых сложных стратегий привлечения потенциальных клиентов, социальные сети предоставляют огромные возможности для компаний, которые могут освоить такие сети, как Facebook, LinkedIn и Instagram.

Что такое маркетинг в социальных сетях и реклама?

Маркетинг и реклама в социальных сетях вращается вокруг маркетинга и рекламы вашего бизнеса в социальных сетях. Маркетинговая сторона фокусируется на создании постов и контента для подписчиков, в то время как рекламная часть включает в себя создание рекламы для создания ваших подписчиков.

Каждая из этих стратегий предполагает взаимодействие с пользователями, например, путем ответов на комментарии.

Для достижения наилучших результатов большинство компаний проводят около шести часов в социальных сетях каждую неделю.По мнению 66% маркетологов, это количество времени имеет тенденцию приводить к результатам, когда дело доходит до создания квалифицированных лидов.

Как я могу использовать маркетинг в социальных сетях и рекламу для генерации лидов?

Вы можете использовать маркетинг в социальных сетях и рекламу для получения потенциальных клиентов несколькими способами, в том числе:

• Запустите целевые рекламные кампании, чтобы привлечь подписчиков, лайков и даже поделиться
• Размещение информационного контента для повышения узнаваемости бренда и посещаемости сайта
• Ответить на комментарии, вопросы или проблемы

В большинстве случаев социальные сети будут служить каналом для охвата самых популярных пользователей.Несмотря на то, что вы не будете генерировать лиды по этому каналу сразу, социальные сети могут помочь вам найти людей (до ваших конкурентов), которые станут квалифицированными лидами.

5. КОНТЕНТ МАРКЕТИНГ

Контент-маркетинг — еще один мощный канал привлечения потенциальных клиентов. Благодаря оригинальному контенту, ориентированному на аудиторию, ваш бизнес может поддерживать все ваши усилия по формированию лидов, от поиска до общения и отправки по электронной почте, и привлекать потенциальных клиентов.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг

описывает создание оригинального, полезного контента, который ваш бизнес размещает в Интернете, например, на вашем сайте, в блоге или в профиле в социальных сетях.Когда вы используете контент-маркетинг, вы стремитесь привлечь пользователей на разных этапах воронки и подтолкнуть их к тому, чтобы стать лидером.

Вот несколько примеров содержания:

• Сообщения блога
• Информационные статьи
• Инфографика
• Направляющие

Помимо создания контента, вы также оптимизируете его для поисковых систем и пользователей. Это означает, что ваши усилия по контент-маркетингу будут включать SEO, поэтому компании почти всегда используют SEO и контент-маркетинг вместе.

Как я могу использовать контент-маркетинг для генерации лидов?

Вы можете использовать контент-маркетинг для создания потенциальных клиентов, в том числе:

• Публикуйте бесплатные, загружаемые онлайн-руководства
• Пишите информативные посты в блоге для пользователей на ранних этапах покупки воронки
• Создавайте вирусный контент, например инфографику, чтобы быстро заработать
• Создание библиотек ресурсов для поддержки ваших отделов продаж

Вы должны охватить много разной информации с разных сторон контент-маркетингом.Вы даже можете использовать контент сайта для решения распространенных вопросов или проблем, о которых вы слышали от потенциальных клиентов, сгенерированных вами в предыдущих маркетинговых кампаниях.

Например, стоматологическая практика, привлекающая потенциальных клиентов, может использовать свой веб-сайт, чтобы отвечать на часто задаваемые вопросы (FAQ) об определенных процедурах. Они могут охватывать вопросы, связанные со временем восстановления, а также с затратами на процедуры, чтобы помочь потенциальным пациентам.

Чем больше качественной информации вы предоставляете, тем больше вероятность того, что вы будете получать потенциальных клиентов на своем сайте.

3 подсказки, как сделать вашу кампанию по привлечению потенциальных клиентов

Если вы хотите максимально использовать свою стратегию и кампании по привлечению потенциальных клиентов, следуйте этим советам:

1. Получите информацию от своего отдела продаж

Успех генерации лидов часто зависит от вашей команды продаж по нескольким причинам. Они связываются с вашими лидерами один на один, что позволяет им предлагать беспрецедентное понимание вопросов потенциальных клиентов.

Сотрудничайте с отделом продаж, спрашивая об их опыте работы с потенциальными клиентами и обучаясь:

• Что хочет знать
• Что приводит желание в продукт или услугу
• Что ведет заказчик от поставщика продукта или услуги?

Понимайте своих потенциальных клиентов лучше, и ваша команда сможет разработать лучшую стратегию создания потенциальных клиентов.Вы можете адаптировать свою инициативу контент-маркетинга, например, чтобы охватить часто задаваемый вопрос среди потенциальных клиентов или настроить использование своей сети социальных сетей, чтобы достичь идеального лидера.

2. Разработка согласованных сообщений

Несмотря на то, что вы можете использовать различные каналы и методы для поиска потенциальных клиентов, вы хотите создать единообразный опыт. Если вы этого не сделаете, пользователи могут не узнать вашу компанию, продукты или услуги при повторном их просмотре, например, через платную рекламу.

Последовательный обмен сообщениями и брендинг также облегчают пользователям переход от незнакомца к потенциальному клиенту.Они уверены, что работают с одной и той же компанией, например, при переходе с вашего профиля в социальных сетях на ваш сайт.

3. Предоставьте каждому пользователю уникальное предложение

Когда дело доходит до генерации лидов, компании могут изо всех сил пытаться создать убедительные предложения для пользователей на ранних стадиях воронки покупок. Хотя легко предложить бесплатную пробную версию или бесплатную квоту пользователям нижнего уровня, такое предложение не работает для пользователей, все еще исследующих и обдумывающих.

Потратьте время на изучение потенциальных предложений для каждого этапа воронки. Вот несколько примеров:

• бесплатный путеводитель
• купон
• Бесплатная пробная версия
• Бесплатная консультация

Следите за своими идеями в социальных сетях. Иногда пользователи могут комментировать и выражать интерес к тому, что они хотели бы получить. Вы даже можете просматривать отраслевые форумы, чтобы увидеть, что пользователи хотят или ожидают при работе с поставщиками услуг или продуктов.

С помощью этих советов и стратегий вы можете запустить первоклассную кампанию.

WebFX — профессиональная ведущая фирма

WebFX много лет работал с кампаниями по генерации лидов. У нас есть клиенты, которые обратились к нам с единственной целью привлечь больше клиентов к своим торговым представителям, чтобы они могли заключать больше сделок и получать больше прибыли.

С нашими отмеченными наградами веб-дизайнерами и высококачественными писателями мы помогли нашим клиентам достичь этой цели, чтобы они могли достичь новых уровней успеха.

Теперь мы сделаем то же самое для вас!

Хотите заработать новых клиентов для своего бизнеса? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы создать идеальную кампанию для потенциальных клиентов!

Позвоните по номеру 888-601-5359 или свяжитесь с нами через Интернет сегодня, чтобы узнать, как WebFX может улучшить вашу производительность в Интернете.

,

Что такое поколение свинца в 2020 году

На вершине списка … появляется предложение, которое привлекает внимание потенциальных клиентов.

Вот в чем дело: не имеет значения, насколько харизматичны ваши торговые представители или насколько удивительны их знания о продукте.

Если они продвигают продукт или решение, которое не соответствует или не привлекает ваших клиентов, тогда у них есть нулевых шансов закрыть эту продажу.

Имея это в виду, убедитесь, что вы знаете свою целевую аудиторию как свои пять пальцев.

подходит к правильному предложению

Да, вы, вероятно, понимаете основные демографические данные людей, на которых вы рассчитываете ориентироваться, включая их…

• Возрастной диапазон
• Пол
• Должность / Название
• Географическое положение

Но этого недостаточно.

Вы также должны углубиться в своих целевых клиентов и узнать об их:

• Ежедневные задачи
• Цели, связанные с работой
• Проблемы, связанные с работой
• KPI и метрики
• Публикации и СМИ потреблено

В частности, одна из областей, на которой вы хотите сосредоточиться, — это цели вашего клиента.

Многие маркетологи склонны считать, что цели клиента совпадают с целями продаж его компании, но ваш клиент может иметь одну или несколько второстепенных целей, которые он также хочет достичь.

Скажем, у компании X целевой доход составляет 2 000 000 долларов, а директор по маркетингу, с которым вы разговариваете, отвечает за получение 500 потенциальных клиентов для достижения этой цели.

Итак, его основная цель — привлечь этих потенциальных клиентов — в этом нет никаких сомнений.

Но как только вы познакомитесь с ними поближе, они могут также сказать вам, что у них возникли проблемы с обоснованием своих маркетинговых расходов для финансового директора, что затрудняет им запуск новых кампаний и инициатив.

Bingo — вы только что поняли, что их вторичная цель — найти способ более эффективно рассчитывать и сообщать ROI своих кампаний.

Так что работайте над тем, чтобы узнать свою целевую аудиторию наизнанку, а затем используйте эти знания, чтобы составить предложение, которое будет уместным и привлекательным для них.

Наличие достаточного количества людей для создания потенциальных клиентов

Вот вторая наиболее часто встречающаяся проблема генерации лидов:

Наличие достаточного количества людей для создания потенциальных клиентов.

Если вы столкнулись с этой проблемой, решение простое:

Прекратите генерирование отведений вручную, а вместо этого начните автоматизировать процесс.

Вот несколько инструментов генерации лидов, которые могут помочь повысить вашу производительность:

• AeroLeads
• Альбакросс
• буфер
• LeadBoxer
• Marketo
• HubSpot
• Hoot Suite

С помощью этих инструментов вы можете создавать более квалифицированных клиентов и увеличить свои продажи.

Подумайте об этом: если вы полагаетесь на ручные методы получения потенциальных клиентов, количество потенциальных клиентов, которое вы получаете каждый месяц, ограничено вашей численностью.

Если вы хорошо справляетесь с денежными потоками, то возможное решение состоит в том, чтобы расширить вашу команду и нанять больше торговых представителей.

Но как быстро ты можешь расти? Вы ограничены многими факторами, включая физическое офисное пространство, а также скорость, с которой ваш персонал может нанимать и нанимать новых членов команды.

Измерение показателей производительности продаж, таких как среднее время отклика электронной почты, с помощью такого инструмента, как EmailAnalytics, повышает производительность вашей команды продаж, так что вы можете получить больше от вашей текущей команды продаж, не нанимая больше продавцов.

Измерение успеха усилий ведущего поколения

Наконец, третья наиболее распространенная проблема, с которой сталкиваются маркетологи, — это измерение успеха их ведущих усилий.

Как говорит эксперт по управлению Питер Друкер, , если вы не можете измерить его, вы не сможете его улучшить.

С помощью ощутимых показателей эффективности становится намного проще анализировать результаты ваших усилий по генерации лидов, а также принимать обоснованные решения по областям, на которых следует сосредоточиться.

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее важных показателей, на которые вы должны обратить внимание ниже.

Рейтинг кликов (CTR)

CTR сообщает вам, насколько убедительным является ваш призыв к действию.

В нем также указано, насколько эффективно вы продвигаете своих клиентов вдоль своей воронки.

Формула для измерения CTR:

CTR = общее количество продаж / общее количество посетителей * 100

Где бы у вас ни была кнопка CTA, вы должны измерять ее CTR.
Это относится не только к веб-сайтам и целевым страницам, но также к рекламным объявлениям и рекламным кампаниям.

Коэффициент конверсии

Ваш коэффициент конверсии говорит вам, сколько ваших посетителей выполняют такие действия, как заполнение формы или совершение покупки.
Вот формула для измерения конверсии:

Коэффициент конверсии = общее количество продаж / количество уникальных посетителей * 100

Для B2B маркетологов, вот самые актуальные показатели конверсии:

• посетителей, чтобы привести
• Приводит к возможностям («возможность» относится к руководству, переданному в отдел продаж)
• Возможность закрыть

Если вам нужно поработать над повышением коэффициента конверсии вашего сайта, ознакомьтесь с этой статьей от MixBloom.

Время Преобразования

Это говорит о том, сколько времени нужно, чтобы превратить посетителя в проверенного лидера.

Если вы продаете более дорогой продукт или программное обеспечение высокого класса, потенциальный покупатель может потратить больше времени на просмотр вашего веб-сайта, прежде чем превратиться в лидера.

Если у вас сложный процесс проверки или квалификации, это также может продлить ваше время для конверсии (особенно от посетителя к лидеру).

Вот формула времени для конвертации:

Общее время, потраченное всеми посетителями / общее количество потенциальных клиентов

Отслеживая время конверсии, вы сможете более точно прогнозировать продолжительность цикла продаж.

Это поможет вам спрогнозировать количество потенциальных клиентов, которые вы должны генерировать и которые вы будете получать каждый месяц, чтобы достичь запланированного уровня дохода в конце года.

Цена за клик (CPC) и Цена за милю (CPM)

Если вы проводите какие-либо цифровые кампании (реклама в Facebook и Google), вам также придется следить за соответствующими расходами.

Если вы платите за каждый полученный клик, то это цена за клик. Если вы платите за милю (тысяча показов), то это цена за тысячу показов.

Вот соответствующие формулы:

CPC = Стоимость рекламы / клики

CPM = Стоимость / (Показы / 1000)

При прочих равных условиях, , чем ниже цена за клик и цена за тысячу показов, тем лучше.

Но если одна из ваших кампаний последовательно генерирует потенциальных клиентов, которые затем преобразуются в клиентов с высокими потребительскими ценностями (CLV), то это другая история.

Поскольку вы получаете больший доход от этих лидов, совершенно нормально продолжать их приобретение, даже если они имеют более высокую цену за клик или за тысячу показов.

Стоимость за лидерство

Кроме

CPC и CPM, вы также должны отслеживать свою цену за лидерство.

Это средняя сумма, которую вы тратите, приобретая лидерство, по формуле:

Деньги, потраченные на захват потенциальных клиентов / Общее количество полученных клиентов

Многие маркетологи просто приравнивают сумму, которую они тратят на захват, приводят к переменным затратам (таким как их бюджет на рекламу в Facebook), , но есть и другие затраты, которые необходимо учитывать.

В частности, вы захотите добавить свои единовременные затраты (затраты, затрачиваемые на создание маркетинговых материалов, таких как электронные книги и технические документы), а также текущие расходы (например, затраты на маркетинговые платформы или инструменты).

ROI

Наконец, но не в последнюю очередь, у нас есть ROI, который является в основном самым важным показателем.
Вот как вы рассчитываете рентабельность инвестиций:

ROI (%) = доход (прибыль) — инвестиции (расходы) / инвестиции (расходы) X 100

ИЛИ

ROI (%) = чистая прибыль / инвестиции (расходы) x 100

Все кампании с положительной рентабельностью рентабельны для вашей компании, а кампании с отрицательной рентабельностью убыточны.

Имея это в виду, вы хотите постоянно оттачивать свои лидерские усилия, а инвестировать больше времени и денег в стратегии с самым высоким ROI.

Тем не менее, обратите внимание, что для реализации некоторых стратегий требуется более длительный период времени. Таким образом, вы можете не увидеть положительную рентабельность сразу.

,

Что такое Lead Generation: определение, видео, советы

Генерация потенциальных клиентов — это маркетинговый процесс, который включает в себя выявление и стимулирование интереса людей к определенному продукту или услуге для разработки канала сбыта. Это влечет за собой все маркетинговые практики, которые вызывают интерес потребителей к продуктам или услугам, которые предлагает конкретный бизнес.

Адам Эрхарт разделяет пятиступенчатую стратегию привлечения потенциальных клиентов в Интернете. Смотреть это!

С генерацией потенциальных клиентов маркетолог стремится подогреть целевых клиентов и вывести их на путь, ведущий к покупкам.Это также включает в себя обращение к пользователям и превращение их в людей, которые, естественно, заинтересованы в том, что обеспечивает конкретный бренд.

Свинцы получены из разных путей. Например, от личных рефералов, телефонных звонков от телемаркетеров или компании, событий, рекламы и интернета. Согласно недавнему исследованию, проведенному Mailgen, около 89 процентов респондентов заявили, что электронная почта была наиболее часто используемым методом для привлечения потенциальных клиентов. На втором месте был контент-маркетинг, затем поисковые системы, и события, наконец, попали в четверку лучших.

Для визуальных учеников ниже приведена схема, иллюстрирующая процесс формирования потенциальных клиентов.

SendPulse — отличный инструмент для второго этапа процесса генерации лидов, а именно этапа «CONVERT». Сервис предлагает широкий спектр полезных функций: вы можете создавать различные типы форм подписки на бренды абсолютно бесплатно, создавать эффективные призывы к действию.

Как работает генерация лидов?

В рамках методологии входящего маркетинга на втором этапе появляется лидерство.Бывает так:

1. Открытие бизнеса: посетитель узнает о компании через различные маркетинговые каналы, которые использует бренд, такие как блоги, социальные сети, страницы или бизнес-сайты.
2. Клиент нажимает на призыв к действию (CTA): CTA — это кнопка, сообщение или изображение, которое побуждает потенциального клиента к действию.
3. Клиент заходит на целевую страницу. Нажав на CTA, посетитель перенаправляется на целевую страницу, на которой содержится полезная информация о потенциальной возможности в обмен на восхитительное предложение.

Обратите внимание, что предложение относится к чему-то ценному, что предоставляется на целевой странице. Это может быть курс, шаблон или даже электронная книга. Предложение должно быть достаточно привлекательным для посетителей, чтобы они предоставили свои данные в обмен на доступ к нему. Где эта личная информация предоставляется? Ну, на подписку, конечно. Эта функция предназначена для сбора полезной информации о посетителе в обмен на доступное предложение. Теперь, хотя эти формы можно встраивать практически в любое место на веб-сайте, они обычно размещаются на целевой странице.
Вот краткое резюме процесса генерации свинца. Потенциальный клиент нажимает на CTA, который перенаправляет их на целевую страницу бизнеса. Находясь на целевой странице, посетитель заполняет форму в обмен на предложение и, в свою очередь, становится лидером.

Как сделать генерацию лидов с помощью почтового маркетинга

1. Создание электронных писем, которые конвертируют
2. Реализация стратегии отказа от подписки
3. Разослать содержательный контент
4. Воспитание ведет
5. Включить призыв к действию в электронной почте
6. Предоставить инструменты для обмена

Поскольку маркетинг по электронной почте является наиболее эффективным методом для привлечения новых клиентов, маркетологу имеет смысл научиться использовать эту онлайн-тактику с наибольшей выгодой.Так вот как.

Создание электронных писем, которые конвертируют

Чтобы маркетинговая электронная почта имела успех, она должна побуждать целевых потребителей нажимать на них, привлекать их и предоставлять им надлежащие шаги, которые значительно приближают их к конверсии. Вот несколько вещей, которые нужно включить в электронное письмо для повышения конверсии:

• Отличная сюжетная линия.
• Подходящие изображения для усиления сообщения.
• Краткое и легко понятное письмо.
• Соответствующие ссылки для обмена в социальных сетях.
• Убедительный призыв к действию.

Реализация стратегии отказа от подписки

По логике, для генерации лидов должны быть люди, которым нужно писать по электронной почте. Тем не менее, вместо того, чтобы автоматически добавлять людей в список рассылки, следует разрешить потенциальным клиентам принять решение о подписке. Такой подход позволяет специалисту по маркетингу получать более точные сведения, поскольку клиенты предпочитают получать электронные письма от бизнеса.Для окончательного успеха маркетолог должен:

• Предоставьте потенциальному клиенту различные шансы и способы подписки, предоставив ссылку для подписки по электронной почте на боковых панелях и во всплывающих окнах веб-сайтов, различные публикации в социальных сетях и т. Д.
• Включить опцию отмены подписки.
• Укажите правдоподобные причины, по которым клиент должен подписаться, четко указав преимущества, которые дает присоединение к списку рассылки.
• Используйте метод двойной подписки для более качественного списка рассылки.

Разослать содержательный контент

Несомненно, людям нужны интересные электронные письма или ценные предложения, такие как учебные материалы, скидки или загрузки. Чтобы сделать предложение стоящим, маркетолог может:

• Делайте упор на качество, а не на большое количество предложений.
• Тщательно исследуйте рынок, чтобы адекватно понять целевую аудиторию.
• Сегментируйте целевых потребителей и отправляйте готовые предложения, подходящие для каждого конкретного сегмента.

Воспитание ведет

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, маркетолог может отправлять разный контент разным сегментам клиентов на разных этапах процесса покупки. Лид может быть выращен:

• Отправка настроенных электронных писем для целевых потребителей на различных этапах процесса покупки.
• Отправка контента, который повышает узнаваемость бренда для потребителей на стадии информированности (верхняя часть воронки продаж).
• Отправка содержимого, связанного с преобразованием отдельных лиц в нижней части воронки — на этапах рассмотрения или принятия решения.

Включить призыв к действию в электронной почте

Маркетолог может вставить CTA, если у него есть загружаемый или другой ценный контент, чтобы предложить. Эти предложения обычно достаточно актуальны, чтобы быть предоставленными в обмен на конкретную информацию от клиентов. Вот некоторые качества хорошего CTA:

• имеет четкое ценностное предложение.
• Выделяется из остального содержимого в электронном письме.
• Использует действенные слова, которые побуждают читателей действовать.

Предоставить инструменты для обмена

Поскольку хороший контент часто передается друзьям, что подходит для бренда, необходимо упростить этот процесс с помощью:

• Предоставление ссылки «Переслать друзьям» в электронном письме.
• Включая кнопки обмена социальными сетями во всех частях контента, а также в электронном письме.

Как использовать SendPulse для преобразования клиентов в клиентов

1. Настройте форму подписки на вашем сайте
2. Сбор подписчиков
3. Присылайте им полезный контент вместе с рекламными предложениями
4. Преобразование ваших клиентов в клиентов

Маркетологи могут сэкономить много хлопот, при этом получая существенные выгоды, используя SendPulse для преобразования своих клиентов в реальных клиентов.Давайте сломать процесс.

Настройте форму подписки на вашем сайте

С помощью SendPulse маркетолог может быстро придумать отличную форму подписки, соответствующую стилю и цветам их бренда. Процесс также довольно прост, и вы можете попробовать его бесплатно на сайте. Есть много заранее разработанных форм, которые можно использовать в качестве основы для своих собственных. Ввод некоторых узнаваемых бизнес-элементов в форму также удобен с помощью SendPulse. Такие функции, как редактирование текстов, изменение стиля формы и добавление изображений, могут быть реализованы с помощью построителя форм SendPulse.Чтобы эффективно общаться с вашими клиентами, создайте многоканальные формы подписки. Все, что вам нужно, это добавить ссылки на ваши мессенджеры.
Существует четыре типа подписки на SendPulse:

• 

  Встроенная форма: позволяет маркетологу разместить форму подписки в любом месте на своем бизнес-сайте.

• 

  Всплывающее окно. Этот тип формы появляется после того, как посетитель проводит определенное количество времени на сайте или когда он собирается покинуть его.

• Плавающая форма: это форма, которую легко заметить при посещении определенного сайта.
• 

  Фиксированная форма: этот тип формы фиксируется в нижней части веб-страницы и не исчезает при прокрутке страницы вниз.

Получайте запросы с SendPulse, одновременно управляя всеми настройками из одного места.

Сбор подписчиков

С помощью полнофункциональной формы подписки маркетолог может приступить к сбору подписчиков, которые хотят оставаться в курсе продуктов и услуг, предлагаемых конкретным бизнесом.Чтобы получить больше подписчиков, используйте форму подписки SendPulse, чтобы добраться до сегмента рынка. Все формы, созданные в SendPulse, подразумевают двойной способ подписки, чтобы вы отправляли кампании активным и заинтересованным подписчикам.

Присылайте им полезный контент вместе с рекламными предложениями

Чтобы получить наибольшее количество потенциальных клиентов, компании следует разослать ценный контент своим потенциальным клиентам. Суть в том, чтобы предложить контент, который резонирует с целевой аудиторией. SendPulse помогает выполнять эту работу, предлагая углубленную сегментацию.Ознакомьтесь с нашей статьей в нашем блоге, чтобы узнать, как использовать сегментацию почтовой рассылки для создания соответствующих кампаний.

Преобразование ваших клиентов в клиентов

Используйте SendPulse для создания электронных писем, которые эффективно воспитывают потенциальных клиентов и побуждают клиентов действовать в случае необходимости. Сервис предлагает множество профессиональных функций для увеличения продаж без особых усилий.

Как улучшить поколение свинца

Вот несколько полезных советов о том, как увеличить количество потенциальных клиентов:

• Предоставить предложения для каждой фазы цикла покупки.
• Улучшите CTA на целевой странице, работая над такими аспектами, как дизайн.
• Используйте убедительные изображения, заголовки и формы. Кроме того, используйте понятный и простой для понимания язык.
• Тест на лучшие практики, прежде чем остановиться на стратегии.

передовых практик Lead Generation

1. Улучшение захвата свинца
2. Используйте правильные свинцовые магниты
3. Используйте эффективные методы преобразования на целевых страницах
4. Выполнить зачет свинца

Для успешного создания потенциальных клиентов, вот что должен делать каждый маркетолог:

• 

  Улучшить захват свинца. Найдите новые и эффективные способы получения потенциальных клиентов по электронной почте. Чтобы ускорить захват потенциальных клиентов, можно предложить ценные рекламные акции и рекламные объявления.

• 

  Используйте соответствующие свинцовые магниты. Это инструменты, которые предлагают потенциальным клиентам ценность в обмен на их данные, такие как подписка в социальных сетях, подписки, подписки и т. Д. Посмотрите наше видео, чтобы получить свежие идеи о том, как эффективно использовать свинцовые магниты. Вот несколько примеров ведущих магнитов: вебинары, бесплатные пробные версии, электронные книги, технические документы, бонусные поездки, интервью с экспертами, обучающие видеоролики.

• 

  Используйте эффективных методов преобразования на целевых страницах. Во-первых, используйте переходные целевые страницы и CTA на них. Кроме того, оставьте всю ненужную информацию и сосредоточьтесь на выпуске контента, который повышает конверсию.

• 

  Выполнить подсчет свинца. Этот подход заключается в том, что маркетолог использует программное обеспечение для автоматизации маркетинга для определения приоритетности потенциальных клиентов в соответствии с их уровнями взаимодействия с входящим маркетинговым контентом конкретного бренда.

Примеры генерации свинца

Ниже приведены изображения, демонстрирующие отличные усилия по созданию потенциальных клиентов различных брендов. Для начала, вот как это делает Каспер:

А теперь, Basecamp:

Вот целевая страница от Portnox

Наконец, стратегия генерации лидов Snappa

Рекомендации

1. Вот руководство для начинающих по ведению поколения.В статье дается определение как лидерства, так и генерации, описывается процесс генерации, проливается свет на квалификацию и раскрываются стратегии.
2. В статье приводятся хаки для генерации лидов, которые вырастут на 113%.

Начало генерации лидов

FAQ

📅 Что такое стратегия генерации лидов?

Это стратегия поиска потенциальных клиентов для будущей маркетинговой коммуникации с вашим брендом.Чтобы создать стратегию привлечения потенциальных клиентов, подумайте обо всех точках взаимодействия, которые пользователи Интернета могут иметь с вашей компанией, и о способах превращения посетителей в потенциальных клиентов. Помните, что вы можете использовать бесплатные формы подписки SendPulse на своем веб-сайте, что является обязательным условием для любой ведущей стратегии.

B2B Что такое генерация лидов B2B?

Он предназначен для сбора данных о потенциальных клиентах и ​​деловых партнерах, таких как их имя, адрес электронной почты и т. Д.Лучшее место для привлечения клиентов B2B — это LinkedIn.

💰 Как мне заработать с помощью генерации лидов?

Вы не можете зарабатывать деньги, просто генерируя потенциальных клиентов, и вы не можете ничего продавать, если вы их не сгенерировали. Генерация свинца важна, но это лишь часть компонентов, которые позволяют вам зарабатывать деньги.

Последнее обновление: 2020-05-07

Рейтинг пользователей: 5 / 5 (6)

.

Что такое Lead Generation? Все, что вам нужно знать

Вы получаете тонны лидов, но получаете ли вы ПРАВИЛЬНЫЕ лиды?

В сегодняшнем сообщении я рассмотрю все, что вам нужно знать об онлайн-лидерстве.

То, что мы покроем:

Привлечение новых клиентов — это хлеб с маслом из того, что мы делаем, и это то, с чем клиенты сталкиваются больше всего. Нелегко собрать бизнес-модель ведущего поколения.

Потому что, честно говоря, это тяжелая работа.

Так что я копаюсь и даю вам грязь. Вот что вам действительно нужно знать об онлайн-лидерстве.

Вот рост трафика Ignite Visibility.

Во-первых, что такое онлайн-лидерство

Что такое генерация лидов?

Все знают, что им нужно создавать потенциальных клиентов в Интернете. Эта проблема? Эффективно проводить кампанию по генерации лидов.

• Компании со зрелыми стратегиями генерации свинца получают на 133% больше дохода, чем компании без здоровых стратегий свинца.
• 63% маркетологов считают, что создание трафика и потенциальных клиентов является их главной проблемой. (HubSpot, 2017)
• Маркетологи потратят 20120 миллиардов долларов на цифровое лидерство к 2023 году.

Так что да, лидерство является приоритетом для любого бизнеса по производству свинца. И даже если это не идет хорошо, маркетологи все еще готовы тратить деньги на это.

Но им все еще нужно знать, как создавать потенциальных клиентов в Интернете.

Знание следующего поможет вам эффективно использовать эти доллары.

Посетите этот вебинар, чтобы ответить на вопрос: «Что такое генерация лидов?»

Посмотрите вебинар, чтобы понять, как цифровые технологии работают в 2019 году

Платная реклама для онлайн-генерации потенциальных клиентов

Хотите узнать, как быстро создавать потенциальных клиентов в Интернете? Платная реклама.

Google AdWords, в частности, является самым быстрым способом получения потенциальных клиентов в Интернете.

Вот в чем грязь:

Для работы Google Ads вам нужны отличные объявления и отличный веб-сайт.

Даже если вы не занимаетесь лидирующим бизнесом, вы просто не можете позвонить в эффективную рекламную кампанию Google Ads.

Самые важные элементы?

Заголовок, ведущее изображение и правильный выбор ключевых слов.

Убедитесь, что вы провели исследование ключевых слов с помощью таких инструментов, как Google Keyword Planner.

И когда дело доходит до креативных элементов, тестируйте и тестируйте снова — это включает в себя ваш сайт.

AdWords может быть дорогим.

Любой владелец бизнеса поколения поколения скажет вам, что средняя цена за клик (CPA) в объявлениях Google во всех отраслях составляет от 1 до 2 долларов в поисковой сети и менее 1 доллара в контекстно-медийной сети.

Но, к сожалению, это число может широко варьироваться в зависимости от вашей отрасли и конкуренции за ключевые слова.

Хотя вы можете контролировать максимальную ставку CPC, вы не можете контролировать, сколько готовы потратить ваши конкуренты.

Убедитесь, что цифры работают на вас, и вы ориентируетесь на несколько менее конкурентоспособных ключевых слов.Скорректируйте свой бюджет, чтобы узнать, как работает ваша кампания. Вот как вы превратите свой бизнес в ведущий бизнес.

Появляется много новых рекламных сетей, но некоторые из них работают лучше, чем другие, для привлечения потенциальных клиентов в Интернете.

Не все сети созданы равными, но давайте сосредоточимся на хорошем.

Facebook — отличный вариант для рекламы, но вам нужно отличное креатив и отличная целевая страница — так же, как вы делаете для эффективной рекламы AdWords.

YouTube — еще один отличный способ привлечь потенциальных клиентов, и 48% маркетологов планируют добавить YouTube в свою контент-стратегию в следующем году. (HubSpot, 2017)

Но вам нужны отличные видео.

И реклама. Реклама на YouTube сейчас абсолютно золотая жила. В настоящее время они имеют самый высокий рейтинг кликов среди всех форматов цифровой рекламы.

Тогда есть реклама Google показа. Хотя это действительно лучше для брендинга, у них есть новые возможности таргетинга, которые действительно помогают увеличить количество конверсий, в основном:

• На аудитории рынка
• Ремаркетинг людей, которые смотрят рекламу на YouTube

SEO для онлайн-генерации потенциальных клиентов

Факт заключается в том, что SEO требует времени, но в конечном итоге имеет наибольшую отдачу.

Вот в чем грязь:

Местный SEO — самый простой вариант.

Если вы хотите узнать, как начать местный бизнес по созданию потенциальных клиентов, вам следует начать с Local SEO.

Это особенно эффективно для небольших местных магазинов или компаний, которым не обязательно обращаться к национальной аудитории.

Хорошие новости, если это вы — 88% потребителей, которые выполняют поиск по телефону или звонят в местный магазин в течение одного дня.

Имейте это в виду, если вы хотите знать, как начать местный бизнес по генерации лидов.

С другой стороны, национальное SEO может занять годы для создания нового веб-сайта в конкурентном пространстве.

Но не расстраивайтесь — SEO в конечном итоге получит наибольшую отдачу от онлайн-лидерства.

Ожидание того стоит, когда вы окажетесь на первой странице Google.

Вы никогда не должны срезать углы с SEO; Вы можете получить штраф.

Люди, которые работают в ведущих компаниях, занимающихся генерацией, знают, что до того, как Google начал применять штрафы, SEO занимался гораздо более мрачным бизнесом.

Держитесь подальше от любых стратегий «черной шляпы», в том числе:

• Автоматически сгенерированный контент
• Заполнение ключевыми словами
• Схемы ссылок

Социальные медиа для онлайн-генерации потенциальных клиентов

Маркетинг в социальных сетях приведет вас, но вы должны быть готовы положить в работу.

• 71% потребителей, имеющих положительный опыт работы с брендом в социальных сетях, будут рекомендовать этот бренд другим.
• 57% брендов считают, что их маркетинг в социальных сетях был «несколько эффективным» или «очень эффективным».

Вот в чем грязь:

Социальные сети требуют от 5 до 10 часов в неделю на каждом сайте, чтобы быть эффективными для привлечения потенциальных клиентов в сети .

Вы должны положить время, чтобы получить возврат.

Нет точного количества времени, которое подходит каждому, поэтому вам придется экспериментировать и выделять средства, чтобы быть максимально эффективными.

Это может означать привлечение внешней помощи, например, консультанта по маркетингу, который знает, как начать бизнес ведущего поколения.

Вам нужно тратить деньги на рекламу в социальных сетях, чтобы это стоило того, если вы большой бизнес.

Бюджеты на рекламу в социальных сетях удвоились по всему миру за последние два года.

Для того, чтобы идти в ногу, вам также необходимо инвестировать.

А с появлением таких вариантов таргетинга, как ремаркетинг в Facebook и формы LinkedIn Lead Gen, генерация потенциальных клиентов в социальных сетях стала более эффективной, чем когда-либо.

Вы не увидите хорошего возврата из Snapchat.

Несмотря на то, что они пытаются стать лучше с новыми рекламными опциями, такими как ремаркетинг и фирменные фильтры, только несколько брендов видят солидную прибыль от Snapchat.

К сожалению для большинства предприятий, это просто пустая трата времени.

Твиттер не для вождения ведет.

Скорее, его лучше всего использовать для установления отношений, установления связей и организации встреч.

Реклама и органический маркетинг LinkedIn отлично подходят для B2B.

Наиболее известный как сеть выбора для профессионалов и ведущих компаний, LinkedIn может быть бесценным для B2B.

Настолько, что 80% лидов B2B генерируются через LinkedIn.

Чтобы максимально использовать платформу, убедитесь, что вы настроили страницу своей компании, вступаете в соответствующие группы (и участвуете в них!) И публикуете свой собственный контент со ссылками на ваш сайт.

Все предприятия должны быть в Instagram.

Потому что, честно говоря, все остальные. И любой, кто знает, как начать ведущий бизнес, скажет вам, что вам нужно быть в Instagram.

После того, как вы настроили свою бизнес-учетную запись, не забудьте относиться к ней как к любому другому аспекту вашей маркетинговой кампании.

Это означает, что вы не просто начинаете публиковать фотографии. Вместо этого подходите к этому со стратегией.

Выберите ваши основные темы, установите правила бренда и убедитесь, что вы измеряете и тестируете результаты.

Чтобы получить полное руководство по маркетингу в Instagram, нажмите здесь.

Маркетинг по электронной почте для онлайн-генерации потенциальных клиентов

Не дайте себя одурачить всем новым, кричащим маркетинговым каналам — маркетинг по-прежнему важен для онлайн-генерации потенциальных клиентов. Поэтому, если вы ищете надежную бизнес-модель для генерации лидов, выбирайте электронный маркетинг.

Фактически, ежегодная перепись почтового маркетинга Adestra сообщает, что она обеспечивает лучшую рентабельность маркетинга, превосходя PPC, SEO и контент-маркетинг.

Это отличный вариант, который хорошо знаком онлайн-ведущим компаниям, и каждый бизнес должен его использовать.

• Средняя рентабельность инвестиций в почтовый маркетинг составляет 122%.
• Компании могут рассчитывать на доход в 38 долларов за каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг.

Вот эта грязь:

Если вы считаете, что электронный маркетинг не подходит для вашего бизнеса, вы ошибаетесь.

Почтовый маркетинг может работать для любого бизнеса.

И вот почему:

• Это простой способ привлечь клиентов — особенно с помощью мобильного телефона
• Он легко интегрируется с другими маркетинговыми тактиками
• Это отличный способ информировать клиентов и руководителей о новостях компании, сделках, купонах и т. Д.
• Это недорого

Если это не работает для вас, вы, вероятно, просто не подходите к нему правильно.

Что приводит нас к:

У вас должна быть стратегия получения электронной почты и стратегия выполнения электронной почты.

Получение электронной почты: как вы будете получать электронные письма клиентов?

Для эффективного сбора необходимо ответить на такие вопросы, как:

• Кто ваши клиенты?
• Как они взаимодействуют с вашим брендом?
• Что побудит их оставить свои контактные данные?
• Какая информация является наиболее ценной для вас?
• Выполнение электронной почты: что и когда вы отправите?

Несколько ключевых элементов, о которых следует помнить при разработке стратегии:

• Сегментируйте свои списки (клиенты илиды, ежедневные или еженедельные или ежемесячные получатели и т. д.)
• Убедитесь, что все электронные письма совместимы с мобильными устройствами
• Повторно протестируйте свою копию и оформьте
• Отслеживайте открытость, рейтинг кликов (CTR) и отмену подписки

Online Часто задаваемые вопросы по генерации лидов:

1. Какие бесплатные варианты генерирования лидов онлайн?

Если у вас ограниченный бюджет, но вы все еще хотите получать потенциальных клиентов в Интернете, вы можете воспользоваться несколькими бесплатными вариантами:

• Отвечать на вопросы по Quora — отвечая на вопросы по Quora, вы не только демонстрируете, что вы сейчас как общаться, но вы также показываете людям, что вы являетесь экспертом в своей нише.Обязательно отвечайте только на вопросы, связанные с вашей отраслью и опытом.
• Комментарий к релевантным блогам — Если вы видите сообщение в блоге, в котором содержится контент, относящийся к вашей сфере деятельности, добавьте комментарий. Делайте это часто, и люди начнут узнавать ваше имя.
• В социальных сетях — Используйте социальные сети для продвижения контента, который будет полезен людям на целевом рынке. Это отличный способ вызвать немного шума о вашем бренде.
• Гостевой пост в блогах — Найдите несколько неконкурентных блогов, которые люди на вашем рынке любят посещать. Обратитесь к веб-мастерам и спросите, можете ли вы написать гость. Вы часто получаете приветственный прием, если эти люди нуждаются в содержании.

2. Работают ли всплывающие окна для онлайн-лидерства?

Это зависит от того, как вы их используете и кто на вашем целевом рынке.

Всплывающее окно, которое раздражает людей, появляющихся на экране, когда они пытаются прочитать ваш контент, часто отбирают как можно быстрее.

Однако всплывающие окна с выходом гораздо более удобны для пользователя. Они менее навязчивы, потому что появляются только тогда, когда посетитель пытается отойти от вашего сайта.

Стоит отметить, однако, что бесчисленные цифровые маркетологи полагаются на всплывающие окна для создания потенциальных клиентов. Можно с уверенностью сказать, что они эффективны.

Используя приведенную выше информацию, вы и ваша команда сможете сформировать более эффективный подход к формированию потенциальных клиентов в Интернете.