Пример кп: Пример коммерческого предложения – структура, образец

Структура коммерческого предложения: пример + руководство

Многие компании сталкиваются с проблемой составления коммерческого предложения. И это не удивительно!

Большинству гораздо проще убедить клиента при разговоре “с глазу на глаз”, или, например, по телефону, а вот кратко, емко и информативно изложить свои мысли на бумаге – действительно непростая задача. Да еще и сделать так, чтобы клиент купил в конце концов.

За время существования нашей компании, (а это, на минуточку, 3 года!) был написан не один десяток продающих текстов для продаж.

Поэтому сегодня, проверяя с утра почту и наткнувшись на еще одно, мягко скажем, неудачное коммерческое предложение, я решила поделиться с Вами опытом, ведь это действительно будет полезно многим.

Сегодня мы поговорим о том, какой должна быть правильная структура коммерческого предложения или КП.

Почему Важна правильная структура

Сейчас Вы наверное думаете, что Ваше то КП наверняка убойное! Буду только рада, если действительно так оно и есть, но, к сожалению, статистика вещь неумолимая и показывает обратное.

Не хочу быть пессимистом, но, может быть, Ваш взгляд “замылился” и стал не настолько объективен.

Появились сомнения сейчас? Тогда просто проверьте по этим 8 пунктам, насколько структура КП у Вас верна. Скажу сразу, эта структура, что называется, общепринятая, которая работает до сих пор. Шаблон, стандарт, называйте как хотите, но он работает!

Структура КП

Предисловие: я буду приводить примеры как для тёплых (которые ждут), так и для холодных (которые не ждут) коммерческих.

Структура убойного кп

Пришло время более подробно рассказать о пунктах коммерческого предложения. В каждом из них есть свои особенности, поэтому читайте внимательно.

1. Интрига

Самый проверенный способ заинтриговать – заголовок. Это первое, что увидит клиент, и у Вас есть всего 3 секунды, чтобы завоевать его внимание. Пусть это будет если не любовь, то интерес с первого взгляда!

Что же там внутри?

У нас есть целая статья о том, как правильно писать продающие заголовки, рекомендую Вам ее прочитать. Ну а сейчас вернемся к нашему КП и посмотрим, как можно написать заголовок для теплого и холодного клиента:

Тёплое КП:
– Дорогой, Игорь Николаевич. Уже завтра Вы начнёте экономить 30% на услугах телефонной связи!

Холодное КП:
– Завтра! Минус 30! На услуги телефонной связи.

Уверена, любой бизнесмен захочет узнать, как это устроить и откроет КП, в поисках того самого выгодного предложения из заголовка .

Важно. Заголовок должен содержать основную выгоду Вашего КП.

2. Формулировка проблемы

Ежедневно мне на почту приходит по несколько предложений, создатели которых любят гулять по граблям, например:

– Мы предлагаем Вам посетить тренинг…
– Предлагаем Вам новые виды рекламы…

И тому подобные. Скучные, блеклые заголовки, точно такие же как у большинства Ваших конкурентов. Но это пол беды. Самое убийственное – использование “Я-подхода”. А где решение проблемы клиента, господа?

Нету…

Знаете, скажу Вам даже больше, в самом начале моей работы, о моем первом коммерческом предложении клиент отозвался достаточно критично, общий смысл был таковым: “Вы слишком сильно себя расхвалили в своем коммерческом предложении”.

Этот момент теперь всегда всплывает в моей памяти и “одергивает” в нужный момент. Поэтому, уделите больше внимания “Вы-подходу”, например:

– ВЫ приобретаете…
– ВЫ экономите…

Важно. Оффер должен быть направлен на проблему, а не на Ваши товары/услуги.

3. Предложение решения проблемы

У клиента есть проблема (хотя он еще сам о ней может не подозревать), Вы знаете, как её решить, так не ходите вокруг, да около! Гениальная идея может быть загублена только потому, что ее не донесли как следует. Опишите решение четко и доходчиво, без воды.

Но и здесь не все так просто. Часто сталкиваюсь, так скажем, с принижением своего достоинства в коммерческих предложениях. Примеры, чтобы было понятнее:

– Разрешите нам предложить Вам….
– Смеем Вам предложить…

Вы с самого начала самостоятельно себя обесцениваете. Это становиться похоже на просьбу “ну купите… ну, пожалуйста!”. Общайтесь с клиентом наравне!

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

4. Ощутимая выгода

Мой любимый блок! Думаю, Вы и сами встречали в коммерческих предложениях блок “Наши преимущества”. Как это обычно бывает, примеры:

– Индивидуальный подход…
– Широкий ассортимент и т.п.

Опять одно и то же..

А знаете в чем вся ирония? Эти “преимущества” пишут о себе практически все, как результат – Вас это совсем не выделяет.

Здесь очень важно почувствовать разницу между “выгодой” и “преимуществом”.

Преимущество – то, что отличает Ваш продукт от аналогов.
Выгода – то, что получит клиент от использования Вашего продукта.

Поверьте, клиент сам разглядит Ваши преимущества, если получит от Вас выгоду.

5. Аргументация выгоды

Не буду слишком сильно углубляться, скажу только, что на этом этапе Вам очень поможет наша статья о продающих “фишечках” коммерческих предложений. Выбирайте, что душе угодно.

По теме: Эффективное коммерческое предложение: используем продающие “фишечки!”

6.

Формулировка цены

Особенно важным этот пункт является для “теплых” коммерческих предложений. Ценообразование должно быть прозрачным и понятным.

Еще один бонус: если Вы готовы предложить несколько товаров или услуг, это не значит, что нужно все их перечислять в коммерческом предложении, иначе он рискует превратиться в трактат. Все ведь помнят про “Правило 1 страницы”?

Важно. Оптимальный размер коммерческого предложения – 1 страница А4, максимум 2, в редких случаях 3. Больше никто не читает.

Гораздо проще удержать клиента, если Вы продаете в кп одну услугу, максимум, несколько взаимодополняющих. Так Вы больше внимания уделите выгодам.

7. Аргументация цены

Будьте конкретными! Обещаете клиенту экономию или дополнительную прибыль – покажите это на примере. Не бойтесь указывать в КП реальные расчеты, это будет только в плюс и усилит эффект от коммерческого предложения.

8. Контактные данные

Лучше всего будет объединить этот пункт с призывом к действию. Вы ведь не подумали, что мы про него забыли? 😉
В конце предложения нужно дать четко понять, что делать клиенту дальше. И как обычно пример:

– Свяжитесь с нами прямо сейчас!
– Закажите пробную партию по телефону s____.

Важно. Данная последовательность считается классической, но не обязательной, расположение блоков можете менять, можете вовсе некоторые убирать, все зависит от самого предложения.

Определите, что будет действительно важно для Ваших потенциальных клиентов, тогда все встанет на свои места.

Коротко о главном

В конце хочу рассказать Вам секрет. Есть мнение, что главную выгоду нужно озвучить в коммерческом предложении не менее 3-х раз. Согласно данной структуре коммерческого предложения, это должно быть в “интриге”, “ощутимой выгоде” и “аргументации ощутимой выгоды”.

Очень надеюсь, что Вы не просто прочитаете эту статью и подумаете: “Как круто! Надо будет и свое КП переверстать…”, и поставите эту задачу в конце списка дел. А возьмете и сделаете это прямо сейчас.

Составление коммерческого предложения на основе чужого примера или шаблона

Составление коммерческого предложения на основе чужого примера или шаблона

Перед вами задача – подготовить коммерческое предложение. Но у вас нет опыта, вы впервые сталкиваетесь с таким делом. Каковы ваши действия?

1. Открыть папку с коммерческими предложениями, которые вы сами получали от других компаний, и выбрать наиболее интересные.

2. Зайти в интернет, ввести в строку поисковика фразу «коммерческое предложение пример» (или «пример коммерческого предложения»), найти несколько вариантов. Вы даже можете пойти дальше, запросив более точный пример («пример коммерческого предложения страховой компании»).

Но у меня вопрос: откуда у вас уверенность, что заимствованный вами аналог принесет результат? Неужели лишь потому, что найденный образчик называется «коммерческое предложение»?

Прочитаем документ, который называется «Коммерческое предложение» и размещен в интернете в качестве образца:

Коммерческое предложение

«__________ компания» предлагает поставку широкого ассортимента кабеленесущих конструкций и изделий для электромонтажа. Успешный опыт сотрудничества с электромонтажными и строительными организациями позволяет компании обеспечивать любые потребности заказчиков в комплектующих для устройства всех типов кабельных трасс. Производственное предприятие «» является одним из лидеров рынка кабельных систем региона.

Основные направления деятельности компании:

• Производство как серийных, так и нестандартных электромонтажных изделий всех типоразмеров.

• Изготовление металлоконструкций по чертежам или эскизам заказчика, оптимизация расходов на монтаж.

• Поставка и продажа всех типов кабеленесущих конструкций по самым низким ценам в отрасли.

• Комплектация спецификации заказчика под ключ, консультации и предварительные расчеты.

Предприятие производит доставку изделий на объект по желанию заказчика в ___________ и области. «___________» сотрудничает с крупными перевозчиками, что позволяет обеспечить своевременную доставку груза в любую точку России. Для изделий нестандартных габаритов рассчитывается вес и объем груза, подбирается оптимальный тип автомобиля.

Наша продукция

«____________» обеспечивает поставки кабеленесущих конструкций по ценам производителей, используя систему межотраслевой интеграции.

• Лотки и короба – глухие и перфорированные, лестничные и проволочные лотки.

• Несущие конструкции для коробов – кабельные полки, стойки, консоли, кронштейны, подвесы.

• Металлические и пластиковые кабель-каналы.

• Перфопрофили П-образные, Z-образные и С-образные.

• Профиль STRUT под канальную гайку.

• Электромонтажные изделия: скобы, сжимы, хомуты, муфты, пряжки, ролики.

Специалисты компании осуществляют точный подбор изделий в соответствии с указанными маркировками по смете или подбор аналогов в соответствии с типоразмером, толщиной металла, длиной изделия по схеме. Это позволяет экономить средства заказчиков и снижать затраты на реализацию проектов. Вся поставляемая продукция соответствует как стандартам ГЭМ, так и международным стандартам качества, отвечая современным требованиям.

Вот такое «добро» кто-то может просто взять в качестве шаблона или аналога и отправить своим потенциальным клиентам. Но если бы вы получили такое письмо, у вас непременно возникли бы вопросы:

1. О вашей компании я уже начитался, что из сказанного здесь реально интересно мне?

2. А в чем, собственно, заключается ваше предложение?

3. Почему сотрудничество с вами будет интересно нашей компании?

4. Чем вы лучше конкурентов?

И так далее… Вопросы заданы потому, что читатель не нашел на них ответов. Он в недоумении – как такой «бумажкой» вы осмелились оторвать его от насущных дел? Скажите откровенно, вы можете подтвердить, что указанный мной пример коммерческого предложения дал впечатляющие результаты?

Многие мои заказчики, для которых я писал КП, выставляют жесткое требование – работа не должна войти в мое портфолио. Люди трепетно относятся к своим затратам и понимают, что написанный для них текст может быть использован конкурентами в качестве шаблона.

В моем активе есть один продающий текст, который обеспечил отклик в 31 %, то есть каждый третий прочитавший его совершил нужное действие. Когда текст утратил свою актуальность, я дал на него ссылку в социальных сетях, чтобы другие посмотрели, какие приемы используются для обеспечения высокого показателя эффективности.

И каково было мое удивление, когда я случайно наткнулся на его полную копию, только написанную по другой теме. Местами выражения совпадали с точностью в 100 %. Конечно, проще скопировать. Но тут еще один момент – если сценарий принес результат в одной сфере деятельности, еще не факт, что он станет успешным и в другой.

Следующий важный момент – коммерческое предложение не является типовым документом, который составляется по заведомо утвержденному стандарту. Это деловое письмо в произвольной форме. У каждой компании свои преимущества и достоинства, которые она пытается преподнести с максимально возможным эффектом.

Если все будут использовать шаблоны, одно письмо станет поразительно похожим на другое. Вот вам простая аналогия: школьник скачивает реферат из интернета и отдает его на проверку, а учитель потом задает вопрос: «Иванов, Петров и Сидоров – как получилось, что у вас одинаковые рефераты?»

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Коммерческое предложение (пример) — Копирайтер Ольга Новикова

Коммерческое предложение (КП) или, как его еще называют, компред — это предложение о заключении сделки или договора о сотрудничестве, в котором подробно изложены описание товара/услуги и
выгоды будущих клиентов, покупателей, партнеров или инвесторов.

 

Объем коммерческого предложения обычно определяется его целями и задачами. Это может быть документ как на 2 листа А4, так и более. Дизайн КП и его общее оформление должны
соответствовать общей стилистике атрибутов бренда компании. 

 

Задача любого коммерческого предложения — аргументированно и выгодно представить преимущества продукта/услуги/компании, достучаться до целевой аудитории и добиться от нее
определенных действий.

 

Это возможность рассказать об особенностях сделки, которая будет интересна потенциальному клиенту. Но далеко не многие продавцы могут правильно составить КП. У них получаются, как правило,
запутанные, многообещающие тексты, не имеющие четкой, грамотной структуры. Поэтому лучше не мучиться, а заказать коммерческое предложение копирайтеру. Он подберет более правильный и прицельный
вид КП в зависимости от предстоящей задачи.

 

Вы знаете, например, что холодное коммерческое предложение составляется для неподготовленных клиентов? И при малейшей ошибке такие послания тут же летят в спам.

Но вам ведь нужен
хороший процент отклика? Верно? Поэтому для данной целевой аудитории важно не лить «воду» на несколько страниц. Нужно сделать компред максимально сжатым и действительно интересным.

 

А вот горячее коммерческое предложение, которое адресуется уже подготовленным к сделке клиентам, работает более эффективней. Ведь в данном случае ЦА находится уже не на стадии
выбора, а на этапе принятия решения и готова должным образом воспринимать информацию. Поэтому объем текста в таком коммерческом предложении должен быть более существенным. Но и здесь важно не
переборщить. Нау и апогеем КП обязательно должен быть призыв к действию: заказать, оформить заявку, позвонить и т.п.

 

Как написать коммерческое предложение о сотрудничестве, или как составить компред по шаблону — это тема для отдельной статьи. Сегодня я покажу вам лишь один пример коммерческого предложения. Это
выгодное

предложение фотографа салону свадебных платьев.  Но об этом немного позднее. А для начала…

 

Образец коммерческого предложения для организаторов промоакций

Пример коммерческого предложения для организаторов промоакций

В некоторых областях рекламного бизнеса есть моменты, которые сложно контролировать, из-за чего раздувается рекламный бюджет и снижается эффективность кампании. В частности это касается этапа контроля в Indoor-рекламе или сфере организации промоакций. Перед вами образец коммерческого предложения по продаже ПО, которое полностью закрывает вопросы по проверке работы промоутеров.

Клик по миниатюре увеличивает изображение на весь экран.

Проект

Если вы хотя бы раз сталкивались с организацией промомероприятий, вы точно знакомы со сложностями, которые возникают на этапе проверки работы исполнителей. При этом совершенно неважно на чьей стороне вы находитесь — представляете рекламное агентство и контролируете своих подрядчиков или возглавляете рекламный отдел на предприятии, а работу на промоакциях доверяете сторонним людям.

Промоутер может бесконечно выходить на перекуры, покидать рабочее место раньше времени, подделывать результаты опросов. Что-либо доказать в этой ситуации сложно. Эффективность рекламной акции снижается. Заказчик коммерческого предложения разработал специальное ПО, с помощью которого можно контролировать работу промоутера. Даже отследить его радиус работы на карте посредством GPS. Штука невероятно полезная как для агентств, которые оказывают услуги по организации промоакций для бизнеса, так и для самого бизнеса, который это делает самостоятельно.

Задача

Цель продающего коммерческого предложения — убедить целевую аудиторию купить доступ к программе, которая экономит рекламный бюджет, повышает качество рекламной кампании, отсеивает недобросовестных исполнителей.

Клиент

Рекламное агентство «Дружба» — разработчик программного обеспечения для контроля работы промоутеров.

Целевая аудитория

Рекламные агентства. Представители малого и среднего бизнеса, которые часто привлекают промоутеров для проведения рекламных акций. Научные институты и организации, которые проводят соцопросы населения.

Решение

В начале коммерческого предложения решено пройтись по «болям» целевой аудитории. Текст начинается с описания самых популярных ситуаций, в которых клиент так или иначе сталкивается с необходимостью контроля работы промоутеров. Адресат понимает, что результатами проверки он чаще недоволен, чем наоборот. Чтобы окончательно «добить» клиента, усилим результат статистикой и добавим еще «боли» целевой аудитории.

В первой части коммерческого предложения я обозначила слабые места в организации промоакций. Во второй части предлагаю решение — программу, которая показывает, во сколько исполнитель пришел на место, где он сейчас находится и что делает.

Основную выгоду предложения (целевое использование рекламного бюджета) я обозначила в оффере. Здесь же рассказала и о дополнительной — возможности все делать в онлайн-режиме.

Мой клиент не захотел в коммерческом предложении указывать цены, хотя доступ к программе стоит совсем немного. Особенно, если сравнить с теми средствами, которые она сэкономит пользователю. Именно поэтому вопрос о цене я немного раскрыла в конце текста КП в призыве к действию. Конкретные цифры можно узнать на телефонной консультации.

Результат

В правой части страницы смотрите, что получилось в итоге.

У вас есть выгодное предложение, но вы не знаете, как его презентовать потенциальным клиентам? Здесь можно заказать продающее коммерческое предложение, которое заставит расти ваши продажи.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

Другие примеры коммерческих предложений в моем портфолио

Как составить коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели, образцы и примеры

Правильно составить коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели – это как построить несущую стену здания успешных продаж. Это одёжка, по которой вас будут встречать будущие бизнес-партнёры, козырь, который поможет выиграть честный тендер на закупку для организаций. Главная цель хорошего текста – убедить на сотрудничество именно с вами. Так как же правильно предложить мебель и как написать самый лучший текст письма для привлечения клиентов?

Содержание

1. Структура
2. Заголовок
3. Вступление
4. Оффер
5. Блок выгод и обработка возражений
6. Призыв к действию
7. КП для дизайнеров
8. Мебельный копирайтинг

Самый важный нюанс для хорошего КП – это качество вашего бизнеса. Если вы продаёте товар по цене выше конкурентов, а качество ниже – тут не спасёт даже самое лучшее коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели. Люди поведутся один раз, во второй раз они не обратятся и друзьям не порекомендуют. Сделка, выгодная одной стороне – это очередная пробоина, тянущая лайнер успешных продаж на дно. Если с фирмой всё в порядке, то двигаемся дальше. Только win-win!

Производитель сделал ставку на владельцев малогабаритного жилья

Чтобы ваше коммерческое предложение от производителя по сотрудничеству с мебельным магазином привлекло новых покупателей, следуйте советам, которые будут приведены ниже.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: структура

Всего в тексте должно быть пять обязательных блоков:

1. Заголовок;
2. Вступление;
3. Оффер;
4. Обработка возражений;
5. Призыв к действию.

Задача: заинтересовать, сформировать потребность, призвать к действию. Для каждого из этих блоков привожу примеры написания и покажу

самые частые ошибки при их составлении. Не буду тыкать ссылкой, но ошибки взяты из реальных образцов коммерческих предложений от мебельных фабрик. Ошибки, которые снижают драгоценные проценты конверсии писем, срывают судьбоносные сделки и заполняют папку «СПАМ».

Как начать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели

Заголовок по формуле 4U — важнейшая часть рекламы и коммерческого предложения, от него зависит, будет ли клиент вообще читать ваш текст. Как показывает практика, смена заголовка на более подходящий увеличивает эффективность всего коммерческого предложения для мебели в несколько раз.

Не имеет значение, какую мебель продаёт ваше коммерческое предложение: офисную, мягкую, корпусную, в детский сад, для школы, гостиницы, торговую мебель для магазинов, кухонная, для ванной комнаты, металлические шкафы, для медицинских учреждений, шкафы-купе под заказ. В любом случае, у вас есть всего несколько слов, чтоб дать получателю сигнал к началу чтения.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР ЗАГОЛОВКА: «Здравствуйте уважаемые партнёры!» или более распространённый «Коммерческое предложение!»

ХОРОШИЙ ПРИМЕР ЗАГОЛОВКА: WUMEX – Офисная мебель эконом-класса оптом от производителя.

Да, здороваться нужно. Да, правила вежливости никто не отменял. Но не растрачивать же самую драгоценную часть внимания читателя на ничего для него не значащий шаблон.

Имейте в виду, что с другой стороны монитора коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели будет читать усталый менеджер по продажам, которому не хочется искать в огромном стоге текста маленькую иголку сути, которая иногда может уместиться в один абзац. Ему нужно нечто интересное (полезное, выгодное!) или КП немедленно отправляется в корзину, к сотням своих товарищей по несчастью. Или чтение откладывается на потом = никогда.

Вступление

Вступление – логическое продолжение заголовка. Основная задача вступления — умножить ту интригу, которую дал читателю заголовок, то есть подогреть интерес настолько, чтобы возникло желание дочитать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели до конца.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР НАЧАЛА КП: Производственная компания INSIGNIA была основана в 2000 году и за период развития превратилась из небольшого производства в компанию национального масштаба. Продукцию компании можно видеть в магазинах всей страны, а международные награды подтверждают наш высокий статус.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР НАЧАЛА КП: Здравствуйте, уважаемые будущие партнёры. Чем больше ассортимент мебельного магазина, тем довольнее покупатели. А если мебель прочная, компактная, функциональная, не скрипит и по адекватной цене – они вернутся с друзьями за добавкой.

В первом случае вступление можно привязать к любой деятельности любой компании, во-втором – только к ассортименту мебельного салона. Другая распространённая ошибка в этом образце – первый текст написан о себе, второй – показывает заботу о получателе коммерческого предложения для мебельного салона. Самолюбование для читателя – как пятое колесо в телеге, а вот желание помочь все оценят. Это называется «эмпатия» – способность посмотреть на потребности другого человека его же глазами.

Что писать в оффере коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели?

Оффер — непосредственно само коммерческое предложение по поставке мебели, краеугольный камень всего сообщения, в которой мы даём читателю понять, что наша компания может ему предложить. Старайтесь сделать акцент не на каких-то стандартных вещах, которые восхваляют практически все фирмы, вроде высокого качества и низкой цены, найдите что-то такое, что выделит именно ваш продукт. Предположим, вы составляете коммерческое предложение для мебельной фабрики по поставке фурнитуры – расскажите, какие тесты проходят изделия перед поступлением в продажу, почему металл у нас самый прочный, а покрытие меньше всего истирается.

Оффер нужно выделить среди текста, как маяк среди скал, пусть это будет всего лишь пара предложений. Многие менеджеры сканируют текст по диагонали, им нужно зацепиться взглядом за важное.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели должно содержать УТП!

(!) Главное в оффере – это УТП, уникальное торговое предложение. Это главный стержень бизнеса, фундамент всех фундаментов!

УТП должно быть единственное и неповторимое, приносить пользу покупателям и реально осуществимым. Придумать его – это очень большой труд, многим для этого не хватает и целой жизни, многие придумывают его совершенно случайно, зарабатывают состояния и входят в историю… Самая распространённая попытка отстроиться от конкурентов – демпинг, но, как пример, можно ещё взять за основу УТП очень узкую специализацию, особые условия доставки, обслуживания, доставку КП для мебельной компании необычным способом.

Ещё как вариант отстройки от конкурентов – предложить мебель, которой ни у кого нет (многофункциональную, сверхкомпактную, особо прочную, нескрипящую, легко чистится, для лиц с физическими отклонениями, негорючую, под старину, ремонтопригодную) и т. д. Не тратьте свои силы быть лучшими во всём, будьте лучшими в чём-то конкретно. Придумайте своё УТП и протопчите свою тропинку к вершинам прибыли, пока конкуренты играют в голодные игры.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: Компания «ФЕНИКС» предлагает вам сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Благодаря по-настоящему особой уникальности компонентов, из которых мы изготавливаем свою продукцию, на выходе получается товар, удовлетворяющий любые запросы потребителя. К тому же мы лучше наших конкурентов.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Мебельное производство «ФЕНИКС» предлагает вам элитную мебель их массива по индивидуальным заказам. У нас можно заказать не только классический дуб, но и гренадил, агар, эбен, сандал, розовую слоновую кость, бакаут, амарант, палисандр, бубингу и бокоту.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: обработка возражений и перечисление выгод

Это самая массивная часть коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели, её читают те, кого достаточно заинтересовал заголовок, вступление и оффер, но человек ещё колеблется. Нужно развеять тьму сомнений ярким светом фактов и здравого смысла!

Главное возражение – цена. Если низкая – нужно доказать, что она снижена не в ущерб качеству, если высокая – привести доводы, её оправдывающие. Как образец: собственное мебельное производство полного цикла, грамотная логистика, длительная гарантия, неубиваемая фурнитура…

Нужно обработать как можно больше возражений. Если у клиента возникнет вопрос, на который он не получит ответа, шансы на сотрудничество крайне малы.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: У нас высокое качество продукции в сочетании с экономичными ценами.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Мебельное производство полного цикла – вам не придётся переплачивать 30% посредникам.

Также в блоке обработки возражений и выгод можно наконец-то рассказать о себе в цифрах и фактах: с какого года на рынке, сколько мебели продали, какие есть награды, масштабы производства (количество сотрудников, площадь производства, какое есть оборудование, сертификаты, в какие страны поставки), а также приложить фото для убедительности.

Какая должна быть длина коммерческого предложения?

Текст – как женская юбка. Он должен быть достаточно длинным, чтоб охватить самое главное и при этом достаточно коротким, чтоб оставаться интересным.

Чаще всего холодное коммерческое предложение для  мебельного КП делают на 1-2 листа в формате A4. Споры по поводу того, что лучше использовать, вёрстку прямо в письме или PDF, не утихают до сих пор. Конечно, PDF реализовать гораздо проще, но нужно краткое и понятное сопроводительное письмо.

Призыв к действию

Призыв к действию — завершающий аккорд вашего текста. После того, как вы подготовили клиента, сформировали у него потребность и заинтересовали в покупке, нужно подсказать, что делать дальше. Призыв к действию должен быть кратким, простым и недвусмысленным.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР КАК ЗАКАНЧИВАТЬ КП: Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество! Возможно мы вас заинтересуем и найдём общий язык.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР КАК ЗАКАНЧИВАТЬ КП: Чтобы получить подробную консультацию, звоните с пн-сб. с 8.00 до 18.00 по номеру … или оставьте заявку в форме обратной связи на сайте ….

Первый образец показывает неуверенность и малые шансы на взаимовыгодное сотрудничество. Второй образец показывает уверенность в своём товаре и чёткий алгоритм действий на все случаи жизни.

А в конце КП не забыть добавить удобные для всех контакты: телефон, сайт, соцсети, мессенджеры, e-mail, физический адрес.

Придерживаясь чёткой структуры и соблюдая тонкий баланс между эмоциями и деловым стилем, вы сможете писать тексты и делать рассылку мебельным фабрикам и магазинам, тем самым увеличивая продажи. Точно попав в целевую аудиторию, вы сможете стабильно продавать необходимое количество товара.

Как составлять коммерческое предложение мебельной компании для дизайнеров?

Если хотите написать бьющее точно в цель коммерческое предложение для дизайнеров интерьера, КП по перетяжке мебели, реставрации, химчистке мягкой мебели или коммерческое предложение для мебельных тканей – приводите как можно больше специфических фактов, полезных для получателя. Вместо «большой выбор материалов» – «наш замерщик привезёт для вас 300 образцов тканей и 150 образцов кожи», вместо «индивидуального подхода» – «осуществляем перетяжку мебели в ночное время на территории заказчика».

Если этот текст после перестановки пары слов нельзя использовать для других сфер – поздравляю, коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели удалось! Конкурентам будет трудно его украсть без значительного редактирования.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: Деятельность нашей компании основана на таких принципах, как профессионализм, порядочность, доверие и уважение партнёров. В своей работе мы обращаем внимание на все особенности и нюансы для достижения качественного результата.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Ваши контакты и работы у нас на сайте, процент от продажи, рекомендации Вас нашим клиентам. Широкий выбор наших материалов помогут Вам создать интерьер в любом направлении. Представим базу мебели, адаптированную под Ваше программное обеспечение. Даже если наработанной за несколько лет базы Вам достаточно, лишние элементы никогда не помешают.

Заказать текст для КП у копирайтера

Нет настроения составлять коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели – вы всегда можете заказать текст письма у копирайтера. На выходе вы получите текст с лёгкой для чтения структурой, с конкретными фактами вместо универсальной воды. Обращайтесь и я вам помогу.

С наилучшими пожеланиями, копирайтер Дмитрий Задорожный

Рассказать о проекте

константы равновесия — Kp

Прежде чем мы продолжим, вам необходимо ознакомиться с двумя терминами, относящимися к смесям газов.

Мольная доля

Если у вас есть смесь газов (A, B, C и т. Д.), То мольная доля газа A вычисляется путем деления количества молей A на общее количество молей газа.

Мольная доля газа A часто обозначается символом x _A . Мольная доля газа B будет x _B — и так далее.

Совершенно очевидно!

Например, в смеси из 1 моля азота и 3 моль водорода всего 4 моля газа. Мольная доля азота составляет 1/4 (0,25), а водорода 3/4 (0,75).

Парциальное давление

Парциальное давление одного из газов в смеси — это давление, которое он оказал бы, если бы сам занимал весь контейнер.

Парциальное давление газа A часто обозначается символом P _A .Парциальное давление газа B будет P _B — и так далее.

Есть два важных отношения, включающих частичное давление. Первое снова довольно очевидно.

Полное давление смеси газов равно сумме парциальных давлений.

Это легко увидеть визуально:

Газ A создает давление (свое парциальное давление), когда его молекулы ударяются о стенки контейнера.Газ B делает то же самое. Когда вы их смешиваете, они просто продолжают делать то, что делали раньше. Общее давление возникает из-за ударов обеих молекул о стенки — другими словами, это сумма парциальных давлений.

Более важная взаимосвязь — вторая:

Узнай!

Это означает, что если у вас есть смесь, состоящая из 20 молей азота, 60 молей водорода и 20 молей аммиака (всего 100 молей газов) при давлении 200 атмосфер, парциальные давления будут рассчитаны следующим образом:

Гомогенное равновесие — это такое равновесие, при котором все в равновесной смеси находится в одной и той же фазе.В этом случае, чтобы использовать K _p , все должно быть на газе.

Хорошим примером газообразного гомогенного равновесия является преобразование диоксида серы в триоксид серы, лежащее в основе контактного процесса:

Написание выражения для K _p

Мы начнем с рассмотрения общего случая с уравнением:

Если вы позволите этой реакции достичь равновесия, а затем измерить (или вычислить) равновесные парциальные давления всего, вы можете объединить их в константу равновесия, K _p .

Так же, как K _c , K _p всегда имеет одно и то же значение (при условии, что вы не меняете температуру), независимо от количества A, B, C и D, с которыми вы начали.

K _p имеет точно такой же формат, что и K _c , за исключением того, что вместо концентраций используются парциальные давления. Газы в правой части химического уравнения находятся вверху выражения, а газы слева — внизу.

Kp — Chemistry LibreTexts

На этой странице объясняются константы равновесия, выраженные в терминах парциальных давлений газов, K _p .Он охватывает объяснение терминов «мольная доля» и «парциальное давление» и рассматривает \ (K_p \) как для гомогенных, так и для гетерогенных реакций с участием газов. На этой странице предполагается, что вы уже знакомы с концепцией константы равновесия и знаете о \ (K_c \) — константе равновесия, выраженной через концентрации

Прежде чем мы продолжим, вам необходимо ознакомиться с двумя терминами, относящимися к смесям газов.

Мольная доля

Если у вас есть смесь газов (A, B, C и т. Д.), То мольная доля газа A вычисляется путем деления количества молей A на общее количество молей газа.

Мольная доля газа A часто обозначается символом x _A . Мольная доля газа B будет x _B — и так далее.

Совершенно очевидно! Например, в смеси из 1 моля азота и 3 моль водорода всего 4 моля газа. Мольная доля азота составляет 1/4 (0,25), а водорода 3/4 (0,75).

Парциальное давление

Парциальное давление одного из газов в смеси — это давление, которое он оказал бы, если бы сам занимал весь контейнер.Парциальное давление газа A часто обозначается символом P _A . Парциальное давление газа B будет P _B — и так далее.

Есть два важных отношения, включающих частичное давление. Первое снова довольно очевидно. Общее давление смеси газов равно сумме парциальных давлений.

Это легко увидеть визуально:

Газ A создает давление (свое парциальное давление), когда его молекулы ударяются о стенки контейнера.Газ B делает то же самое. Когда вы их смешиваете, они просто продолжают делать то, что делали раньше. Общее давление возникает из-за ударов обеих молекул о стенки — другими словами, это сумма парциальных давлений. Более важное отношение — второе:

Узнай! Это означает, что если у вас есть смесь, состоящая из 20 молей азота, 60 молей водорода и 20 молей аммиака (всего 100 молей газов) при давлении 200 атмосфер, парциальные давления будут рассчитаны следующим образом:

газ	мольная доля	парциальное давление
азот	20/100 = 0.2	0,2 ​​x 200 = 40 атм
водород	60/100 = 0,6	0,6 x 200 = 120 атм
аммиак	20/100 = 0,2	0,2 x 200 = 40 атм

Парциальное давление может быть указано в любых единицах нормального давления. Обычными являются атмосферы или паскали (Па).Паскали в точности такие же, как Н · м ^-2 (ньютонов на квадратный метр).

\ (K_p \) в однородных газовых равновесиях

Гомогенное равновесие — это такое равновесие, при котором все в равновесной смеси находится в одной и той же фазе. В этом случае, чтобы использовать K _p , все должно быть на газе. Хорошим примером газообразного гомогенного равновесия является преобразование диоксида серы в триоксид серы, лежащее в основе контактного процесса:

Написание выражения для K _p

Мы начнем с рассмотрения общего случая с уравнением:

Если вы позволите этой реакции достичь равновесия, а затем измерить (или вычислить) равновесные парциальные давления всего, вы можете объединить их в константу равновесия, K _p .

Так же, как K _c , \ (K_p \) всегда имеет одно и то же значение (при условии, что вы не меняете температуру), независимо от количества A, B, C и D, с которыми вы начали.

K _p имеет точно такой же формат, что и K _c , за исключением того, что вместо концентраций используются парциальные давления. Газы в правой части химического уравнения находятся вверху выражения, а газы слева — внизу.

Равновесие контактного процесса

Вы помните, что уравнение для этого:

K _p выдается:

Равновесие по процессу Габера

Уравнение для этого:

.. . а выражение \ (K_p \):

K _p в гетерогенных равновесиях

Типичный пример гетерогенного равновесия будет включать газы в контакте с твердыми телами.

Написание выражения для \ (K_p \) для неоднородного равновесия

Точно так же, как и в случае с K _c , вы не включаете никакого члена для твердого тела в выражение равновесия.

Следующие два примера уже появились на странице \ (K_c \).

Равновесие, возникающее при нагревании угля паром

Все точно так же, как и раньше в выражении для K _p , за исключением того, что вы не учитываете твердый углерод.

Равновесие, полученное при нагревании карбоната кальция

Это равновесие устанавливается только в том случае, если карбонат кальция нагревается в замкнутой системе, предотвращая утечку углекислого газа.

Единственное, что не является твердым веществом в этом равновесии, — это углекислый газ. Это все, что осталось в выражении константы равновесия.

советов по преобразованию Kp из Kc — Concept

Вот несколько хитростей и советов по конвертации Kp из KC. Итак, если вы хотите добраться до Kp от Kc, уравнение будет следующим. Итак, у вас Kp равно Kc, умноженному на RT, на дельту n.

Kp — константа равновесия и давления.Таким образом, используя наш пример, Kp было бы равно давлению газа NO2, а эта величина возведена в квадрат относительно давления газа N2O4. Обратите внимание на давление, так что это касается атмосферного давления.

Kc просто немного отличается. Поэтому я бы использовал скобки [NO2], а затем, поскольку есть коэффициент, возведенный в квадрат, над [N2O4] этой концентрации. И это касается молярных концентраций, то есть концентрации в молярности.

Итак, мы хотим увидеть, каковы отношения, и мы можем фактически вычислить разницу.Итак, у вас есть Kp, у вас есть Kp. R, поскольку мы имеем дело с давлением, будет равняться значению универсальной газовой постоянной 0,08206 литров, умноженных на атмосферу в молях, умноженных на Кельвин, в основном из-за этого. Итак, атмосфера или давление.

Температура, как и во всех газовых законах, должна быть в градусах Кельвина, а дельта n означает изменение в молях газа. Так что помните, это только газ, а значит, продукты без реагентов. Так что другие твердые вещества, жидкости не в счет. Это всего лишь газ.

Итак, давайте посмотрим на наш пример.Итак, у нас есть пример: газ N2O4 дает газ 2NO. Нам дана Kc, а также температура. Итак, все, что мы делаем, это подключаем его. Итак, Kp = Kc, то есть 4,61 умножить на 10: -3. Тогда R составляет 0,08206 л атм / моль К, а затем время и температура должны быть в градусах Кельвина. Итак, 25 плюс 273 — это 298 кельвинов. Тогда дельта, сколько родинок?

Итак, у нас есть 2 моля в продуктах, один моль газа в реагентах, поэтому 2 минус 1 равно 1. Итак, это первая часть. Итак, вы делаете математику и вычисляете Kp.В этом примере Kp равно 0,113, так что это наш ответ.

Итак, некоторые советы и хитрости заключаются в том, что когда дельта n равна 0, это означает, что Kp будет равно Kc. Так что это происходит, когда в основном delta n равна 0. Итак, тогда в основном RT возводится в нулевую степень, так что она равна единице. Итак, Kp = Kc, и тогда, если у вас RT в степени 0, эта часть в основном равна 1. Вот почему они одинаковы.

Это одна уловка, которая сэкономит вам много времени, вместо того, чтобы вычислять R и T, а затем вычислять, что эта часть равна 1.Если вы знаете, что дельта n равна 0, тогда Kp равно Kc. В остальном убедитесь, что вы используете R; 0,08206, используйте температуру в Кельвинах. А также delta n, что вы будете использовать только изменение в молях газов.

Надеюсь, эти уловки и советы помогут вам конвертировать Kp из Kc.

Kp выражение химического равновесия парциальные давления Kp константа равновесия как выполнять расчеты парциального давления Kp равновесие решение проблем Продвинутый уровень химии GCE AS A2 примечания к пересмотру KS5

Заметки о продвинутом уровне по химии Док Брауна Теоретический Физический Продвинутый Уровень Химия Равновесие Химический Примечания к пересмотру равновесия ЧАСТЬ 2 2c.K p выражение химического равновесия, K p константа равновесия и расчет равновесия K p Как записать химикат парциального давления выражения равновесия. Что такое константа равновесия Kp? Как ты делать расчеты равновесия парциального давления? Все объясняется примеры, включая единицы для или парциального давления (например, атм, Па или кПа) и как решать задачи равновесия с использованием единиц измерения парциального давления. Индекс химического равновесия Часть 2а. Как написать выражения равновесия и влияние температуры на константа равновесия K Часть 2б. Написание K c выражения равновесия, единицы и образец K c расчет концентрации, включая этерификацию Часть 2c. Письмо K p выражения, единицы и образец K p расчет равновесия парциального давления Часть 3.Применение Ле Шателье Принципы и выражения равновесия для промышленных процессов Константа равновесия K p выводится из уравновешенного химическое уравнение обратимой реакции, НЕ экспериментальные данные как есть случай для скоростных выражений в кинетике. 2.c Закон равновесия парциального давления выражения K p частичное выражение равновесия ВВЕДЕНИЕ Для любой газовой реакции: aA (г) + bB (г) + cC (г) и т.п. tT (г) + uU (г) + wW (г) и т.п. К p = p T t p U u p V v и т. д. (единицы см. позже) p A a p B b p C c и т. д. п x указывает парциальное давление x, обычно в атм. (атмосферы) или Па (паскали). НЕ ставьте квадратные скобки на K p выражения! И снова отмечают, что K p (например, K c ) является постоянным только для удельная постоянная температура , при которой парциальные давления составляющие газы могут варьироваться от одного состояния равновесия до еще при той же температуре . «Правило» тренда в K p изменение стоимости предусмотрено Принципом Ле Шателье. (i) Если прямая реакция эндотермический , тогда K p увеличивается с увеличением повышение температуры (так что K p уменьшается, если температура снизилась). (ii) Если форвардная реакция экзотермический , то K p уменьшается с повышение температуры .(так что K p увеличивается, если температура снизилась). Парциальное давление газа равно определяется как давление, при котором газообразный компонент смеси проявить, если только он занимал рассматриваемое пространство / том . например в воздухе, 21% по объему составляет кислород и 79% азот и т. д. Следовательно, доля молекул кислорода и азота равно 0.21 и 0,79 соответственно. Так как воздух имеет полное давление 1 атм. или 101325 Па, парциальные давления кислорода и азота в воздух: п. O2 = 0,21 x 1 = 0,21 атм или p O2 = 0,21 x 101325 = 21278 Па, п. N2 = 0.21 x 1 = 0,79 атм или p N2 = 0,21 x 101325 = 80047 Па, другими словами, частичное давление газа в смеси p газа = его% x p tot /100 В газовой смеси всего давление равно сумме всех парциальных давлений : Некоторые другие полезные математические идеи и выражения для газовых смесей: Пример равновесия 2.1b.1 Образование оксида азота (II) (например, в автомобильные двигатели) N 2 (г) + O 2 (г) 2NO (г) К p = p НЕТ 2 (шт.) п. N2 п O2 представьте p = единицы парциального давления единиц = p 2 / (p x p), все частичные единицы давления отменяются, единиц нет Пример равновесия 2.1b.2 Синтез оксида серы (VI) при производстве серная кислота Пример равновесия 2.1b.3 Синтез аммиака (процесс Хабера) N 2 (г) + 3H 2 (г) 2NH 3 (г) К p = п. Nh4 2 (агрегаты атм 2 или Па 2 ) п. N2 п h3 3 представьте p = единицы парциального давления единиц = p 2 / (p x p 3 ) = p 2 / p 4 = п 2 См. Расчет 2.2b.2 Пример равновесия 2.1b.4 Производство водорода (например, для аммиака синтез) Пример равновесия 2.1b.5 Синтез: производство метанола (газ фаза) CO (г) + 2H 2 (г) CH 3 OH (г) К p = стр. Ch4OH (агрегаты атм 2 или Па 2 ) p CO п h3 2 представьте p = единицы парциального давления единиц = p / (p x p 2 ) = p / p 3 = п 2 НАЧАЛО СТРАНИЦЫ 2.2b K p , парциальное давление расчеты и применение принципа Ле Шателье Пример Q 2.2b.1 Оксид азота (IV) в четырехокиси азота (диоксид азота <=> димер) Для равновесия между четырехокись азота и двуокись азота: значение равновесия константа K p = 0.664 атм при 45 o C. (а) Если парциальное давление тетроксида диазота составляло 0,449 атм, что было бы равновесным парциальное давление диоксида азота и полное давление газы? и какой% тетроксида диазота диссоциирует? Перестановка п. НО2 2 = K p x p N204 , поэтому p NO2 = √ (K p x p N204 ) = √ (0.664 X 0,449) = 0,546 атм p tot = p NO2 + p N2O4 = 0,546 + 0,449 = 0,995 атм Давление НО 2 составляет 0,546, что эквивалентно 0,273 атм N 2 O 4 перед диссоциацией. Следовательно % N 2 O 4 диссоциированный = 0.273 x 100 / (0,449 + 0,273) = 37,8% (б) В другом эксперименте на 77 o C и полное давление 1.000 атм, частичное Давление диоксида азота составило 0,175 атм. Рассчитать значение константы равновесия при 77 o C и% диссоциация тетроксида диазота. p до = p NO2 + p N2O4 , поэтому p NO2 = p до p N2O4 = 1.000 0,175 = 0,825 атм Из выражения равновесия выше: K p = 0,825 2 / 0,175 = 3,89 атм Давление НО 2 составляет 0,825, что эквивалентно 0,4125 атм N 2 O 4 до диссоциации . Следовательно, % N 2 O 4 диссоциированный = 0,4125 x 100 / (0,175 + 0,4125) = 70,2% (c) При общем давлении 102000 Па, тетроксид диазота диссоциирован на 40% при 50 o ° C (i) Рассчитайте парциальные давления присутствующих газов. Каждый моль N 2 O 4 диссоциированный дает 2 моля NO 2 . Предположим, мы начнем со 100 моль N 2 O 4 . Исходные 100 моль N 2 O 4 дает в состоянии равновесия 60 моль недиссоциированного N 2 O 4 , и 40 x 2 = 80 моль NO 2 . мольная доля NO 2 = 80 / (60 + 80) = 0,571, и p NO2 = 0,571 x 102000 = 58242 Па мольная доля N 2 O 4 = 60 / (60 + 80) = 0,429, и p N2O4 = 0.429 x 102000 = 43758 Па См. Также пример Q 2.2b.3 для другого способа излагает метод расчета парциальных давлений. (ii) Рассчитайте значение константы равновесия. К p = п. НО2 2 58242 2 = = 7.75 x 10 4 Па п. N204 43758 (d) Объясните эффект, если любой, увеличения общего давления системы на позицию N 2 O 4 / NO 2 равновесие. Повышение давления будет способствовать LHS, я.е. больше N 2 O 4 и меньше NO 2 , потому что система переместится в сторону с наименьшим количеством газообразные молекулы, чтобы попытаться свести к минимуму повышение давления (1 моль газ <== 2 моль газа). (e) По информации из части (а) (в) диссоциация экзотермическая или эндотермическая? а также дайте свои рассуждения. Диссоциация эндотермическая потому что при повышении температуры с 45 o C до 77 o C стоимость K p увеличилась. т.е. p NO2 выросла в цене, а p N2O4 уменьшилась в цене с больше диссоциации. Равновесная система движется в эндотермическое направление при повышении температуры для поглощения «добавил» тепло, чтобы минимизировать повышение температуры. Пример Q 2.2b.2 Синтез аммиака Аммиак синтезируется путем расчесывания азот и водород, но реакция обратима. В эксперименте, начиная с Соотношение 1: 3 N 2 : H 2 смесь, при 400 o C , конечное общее равновесное давление составляло 200 атм. (См. График выходы в синтезе Габера раздел) Конечная равновесная смесь была обнаружено, что содержит 36% аммиака по объему. Предположим, что газы ведут себя идеально. (а) Запишите выражение равновесия для K p и процитируем некоторые типичные единицы измерения. К p = п. Nh4 2 (агрегаты атм 2 или Па 2 ) п. N2 п h3 3 (б) Каким был объемный% азота в исходной смеси и как он изменится? из соотношения 1: 3,% аммиака = 100 x 1/4 = 25% N 2 Поскольку некоторое количество азота будет объединяться с водородом его процент уменьшится. (c) Предсказать и объяснить любые разница между начальным и конечным давлением в системе. Поскольку равновесие сместилось справа — образовался аммиак, 4 молекулы газообразных реагентов дает 2 молекулы продукта. Поскольку полное равновесие количество молекул уменьшается, начальное полное давление должно были больше 200 атм на старте. (г) Рассчитайте парциальные давления азота, водорода и аммиака и % азота и водорода в конечной равновесной смеси. 36% аммиака означает его моль дробь равна 0,36, поэтому p Nh4 = 0,36 x 200 = 72 банкомат Остальные 64% газов должны быть разделить по соотношению азота и водорода 1: 3. Так мольная доля азота x p tot = p N2 = 64 / 100 x 1 / 4 x 200 = 32 атм , и мольная доля водорода x p tot = p h3 = 64 / 100 x 3 / 4 x 200 = 96 атм чек : p тот = p N2 + p h3 + p Nh4 = 32 + 96 + 72 = 200 атм! (д) Рассчитайте значение константы равновесия при 400 o C и отдайте свои единицы. К p = 72 2 = 1,83 x 10 4 банкомат 2 32 x 96 3 (ж) Какое влияние окажет на аммиак урожайность и стоимость K p по (i) повышение давления и (ii) повышение температуры .Дайте причины для ваших ответов. (i) Реакция образования аммиака экзотермический, поэтому более высокая температура будет способствовать его эндотермическому разложение обратно на азот и водород. Таким образом, доходность аммиак и стоимость K p будет уменьшена на , поскольку система будет поглощать тепловую энергию, пытаясь минимизировать температуру подъем. (ii) Более высокое давление благоприятствует более высокий выход аммиака , поскольку 4 моль газообразных реагентов ==> 2 моль газообразных продуктов, поэтому, если система подвергается более высокой давление уменьшает количество молекул газа, которые пытаются минимизировать вынужденное повышение давления.Предполагая, что газы ведут себя идеально, значение константы равновесия K p не подвержен изменениям давления , только температура влияет на значение K p в идеальной газовой смеси. Пример Q 2.2b.3 Хлорид фосфора (V) (фосфор пентахлорид) диссоциация При высоких температурах испаряется хлорид фосфора (V) диссоциирует на газообразный фосфор (III) хлорид (треххлористый фосфор) и хлор. PCl 5 (г) PCl 3 (г) + Cl 2 (г) (a) Запишите равновесие выражение для этой реакции через K p и парциальные давления. К p = P PCl3 x P Класс 2 (единицы атм, Па, кПа и т. д.) P PCl5 (б) В конкретном температура 40% PCl 5 распадается на PCl 3 и Cl 2 . Если общее равновесное давление составляет 210 кПа рассчитать значение K p при этой температуре, указав соответствующие единицы. Решение изложено ниже в серии логические шаги, либо мышление с точки зрения начиная с n / 1 моль PCl 5 или начиная с 100/100% PCl 5 молекулы. PCl 5 (г PCl 3 (г) Класс 2 (г) комментариев, z относится к любому компоненту смеси п (1x) (1x) можно представить как (100 х%) nx х можно рассматривать как х% диссоциированный nx х можно рассматривать как х% диссоциированный n = начальные моли недиссоциированного PCl 5 для общего решения, но учитывайте 1 моль PCl 5 ( n = 1) из которых дробь x диссоциирует с образованием (1 + x) молей газа из 1 моля PCl 5 Это логика мышление в терминах 100/100% недиссоциированного P PCl5 молекул, а x% — процентное содержание PCl 5 молекулы диссоциировали. (1x) / (1 + x) х / (1 + х) х / (1 + х) расчет мольных долей мольная доля z ​​= моль z / всего моль 0,6 / 1,4 = 0,4286 можно представить себе как 60/140 = 0,4286 0.4 / 1,4 = 0,2857 можно представить себе как 40/140 = 0,2857 0,4 / 1,4 = 0,2857 можно представить себе как 40/140 = 0,2857 так как x = 0,4 (= 40% диссоциировано) То же самое работает в условия исходного 100/100% недиссоциированного PCl 5 P PCl5 = 0.4286 х 210 = 90,0 P PCl3 = 0,2857 x 210 = 60,0 P Cl2 = 0,2857 x 210 = 60 парциальное давление компонента z P z = мольная доля z ​​x P tot примечание 90 + 60 + 60 = 210 чек! К p = 60.0 х 60,0 = 40,0 кПа 90,0 Пример Q НАЧАЛО СТРАНИЦЫ Часть 2а. Как написать выражения равновесия и влияние температуры от константы равновесия K Часть 2б.Написание K c выражения равновесия, единицы и образец K c расчет концентрации, включая этерификацию Часть 2c. Письмо K p выражения, единицы и образец K p расчет равновесия парциального давления Часть 3. Применение Ле Шателье Принципы и выражения равновесия для промышленных процессов Индекс химического равновесия продвинутый уровень химия как писать выражения равновесия и делать расчеты равновесия для химии AQA AS, как писать выражения равновесия и выполнить расчет равновесия для Edexcel Уровень AS химия, как написать равновесие выражения и выполнить расчет равновесия для уровня A OCR Как химия А, как писать выражения равновесия и делать расчет равновесия для OCR Salters AS Chemistry B, как написать выражения равновесия и сделать равновесие расчеты по химии AQA A level, как писать выражения равновесия и выполнить расчет равновесия для Уровень Edexcel Уровень химии, как написать равновесие выражения и выполнить расчет равновесия для уровня OCR A химия А, как писать выражения равновесия и делать расчет равновесия для уровня A OCR Salters A level химия B как писать выражения равновесия и делать Расчет равновесия для 11 класса с отличием США 12 класс как написать выражения равновесия и сделать равновесие расчеты по довузовским курсам химии доуниверситетский уровень примечания к пересмотру того, как писать выражения равновесия и выполнение расчетов равновесия Руководство по уровням примечания о том, как писать выражения равновесия и сделать расчет равновесия для школ колледжей академии естественных наук репетиторы изображения картинки диаграммы для как написать выражения равновесия и сделать равновесие расчеты Примечания к пересмотру химии уровня о том, как написать выражения равновесия и сделать равновесие расчеты для пересмотра тем модуля примечания, чтобы помочь понимание того, как писать выражения равновесия и делать расчет равновесия университетские курсы по естествознанию карьера в науке работа в промышленности лаборант стажировки технические стажировки США США класс 11 класс 11 заметок по химии уровня AQA A о том, как писать равновесие выражения и выполнить расчет равновесия Edexcel A level заметки по химии о том, как писать выражения равновесия и сделать расчеты равновесия для OCR Химические заметки уровня A WJEC A level химические заметки о том, как писать равновесие выражения и выполнить расчет равновесия CCEA / CEA A level заметки по химии о том, как писать выражения равновесия и сделать расчет равновесия для поступления в университет экзамены с практикой по химии продвинутого уровня вопросы для решения задач равновесия, как писать Kc выражения равновесия? как написать равновесие Kp выражения? каковы единицы для равновесия Kc выражения? каковы единицы для равновесия Kp выражения? как выполнить расчет равновесия Kc, используя молярные концентрации, как добиться равновесия Kp расчеты с использованием парциальных давлений, как использовать частичные давление и молярности в выражениях равновесия, объяснение воды сложного эфира спирта карбоновой кислоты равновесная экспериментальная процедура, объясняющая методы решение задач равновесия, решение йодистого водорода задачи равновесия водород иод с использованием равновесия выражение, как решить PCl5 фосфор (V) хлорид PCl3 хлорид фосфора (III) Cl2 расчеты проблем хлора из равновесного выражения, решая аммиак выражение равновесия водорода и азота, как это сделать расчеты по формированию аммиачного равновесия выражение, решающее фосфор фтор фосфора (5) расчет единиц выражения равновесия фторидов, как написать выражения равновесия для образования сложных ионов, как разработать единицы для выражений равновесия, решая азот кислород оксид азота (II) выражение равновесия расчетов, решая уравнение равновесия для контактный процесс, решая уравнение равновесия для синтез метанола Ch4OH из водорода h3 и углерода монооксид CO объяснить влияние температуры на константы равновесия, как написать выражение равновесия Kc? как вы решаете проблемы численного равновесия? как ты выписываешь КП выражение равновесия в парциальных давлениях? как ты решить проблемы равновесия с помощью парциальных давлений? как вы рассчитываете константу равновесия Kc из концентрации в моль / дм3? как вы рассчитываете Kp константы равновесия с использованием парциальных давлений атм Па? НАЧАЛО СТРАНИЦЫ Химическая Индекс Equilibrium Notes

физическая химия — Когда значения Kp и Kc равны?

Заявление об ограничении ответственности: следующая информация была извлечена из моих собственных конспектов лекций по химии, основанных на материалах многих других учебников по общей химии.a} $$

Предполагая, что газ ведет себя идеально (обычное и удобное предположение для общих случаев), мы можем написать закон идеального газа для каждого газа так, чтобы

$$ PV = nRT \ quad \ to \ quad P_ \ ce {A} V = n_ \ ce {A} RT \ quad \ to \ quad P_ \ ce {A} = \ left (\ frac {n_ \ ce { A}} {V} \ right) RT $$

$$ PV = nRT \ quad \ to \ quad P_ \ ce {B} V = n_ \ ce {B} RT \ quad \ to \ quad P_ \ ce {B} = \ left (\ frac {n_ \ ce { B}} {V} \ right) RT $$

Отметим, что
$$ \ frac {n_A} {V} \ Equiv M $$

, где $ M $ — простая молярность (моль / единица объема).{0} \\
& = K_c (1) \\
& = K_c
\ end {align *} $$

При визуальном осмотре вашего изображения становится ясно, почему это правильные ответы на основе предложенных здесь производных соотношений.

Kaiser Permanente® | Понимание вашего плана

Некоторое содержимое этой страницы можно сохранить в альтернативном формате. Чтобы просмотреть эти файлы, загрузите следующее бесплатное программное обеспечение.

«Мое страхование и расходы» — это простой способ узнать ваше право на участие и льготы, включая любые доплаты и личные расходы, за которые вы можете нести ответственность.

Вы также сможете:

• отслеживайте свои претензии
• заказать новые удостоверения личности
• скачать формы
• и более

Посетите kp.org/deductibleplans для получения дополнительной информации о планах с франшизой.

Примерный список сборов за 2020 год

Инструмент для оплаты лечения

Чтобы помочь вам лучше управлять своим планом медицинского страхования с вычетом из франшизы и своими финансами, воспользуйтесь этим трехэтапным инструментом, чтобы получить оценку платы за общие медицинские услуги.Вы можете просмотреть плату за отдельную услугу или получить общую оценку потенциальных выплат вашей семье из кармана за год.

Инструмент оценки плана франшизы Северной Калифорнии

Инструмент оценки плана франшизы Южной Калифорнии

Оплата счета

Для вашего удобства существует множество способов оплаты счета. Вы можете просмотреть и оплатить свой счет онлайн, войдя на kp.org, используя приложение Kaiser Permanente, или следуя инструкциям в вашем счете, чтобы оплатить его по почте.Вы также можете позвонить по номеру, указанному в вашем счете.

• В любое время онлайн: Самый простой способ заплатить — посетить kp.org/paymedicalbills. Вы можете безопасно оплатить свой счет.
• На мобильном устройстве: Вы можете безопасно просматривать и оплачивать медицинские счета с помощью приложения Kaiser Permanente.
• По почте: Отправляйте платеж в обратном конверте, прилагаемом к счету.
• По телефону: Звоните нам по телефону 1-800-390-3507, в рабочие дни с 7.00.м. до 17:00, для оплаты кредитной или дебетовой картой.

Если у вас есть договор о возмещении медицинских расходов (HRA), сберегательный счет для здоровья (HSA) или гибкий расходный счет (FSA) и вы получили карту оплаты медицинского обслуживания или дебетовую карту для своей учетной записи, вы можете использовать ее для оплаты квалифицированных медицинских услуг. затраты.

Свяжитесь с нами

Если у вас есть другие вопросы по поводу вашего счета, позвоните нам по телефону 1-800-390-3507, в рабочие дни с 7:00 до 17:00.

Брошюра по плану франшиз по уходу

(английский) (испанский) (китайский)

Kp и Kc Chemistry Tutorial

1.8 × 10 -2 =	x (½ x ) ½
	0,657

Упростим выражение для K _P и решим для x

1,8 × 10 ^-2 × 0,657 = (½ x ³ ) ^½
0,0118 = (½ x ³ ) ^½
(0,0118) ² = 9½1971 ³
1.4 × 10 ^-4 = ½ x ³
1,4 × 10 ^-4 × 2 = x ³
2,8 × 10 ^-4 = x ^3
3 √2,8 × 10 ^-4 = x

0,065 = x = P _НЕТ

Ваш ответ правдоподобен?

Проверьте свой ответ, подставив значения обратно в уравнение:

P _NOCl = 0.657 атм

P _NO = 0,065 атм.

P _{Cl 2} = ½ × 0,065 = 0,0325 атм.

К P =	P (NO) P ½ (Cl 2 )
	P (NOCl)
K P =	0,065 (0,0325) ½
	0.657

K _P = 1,8 × 10 ^-2 , что совпадает со значением, указанным в вопросе, поэтому мы уверены, что наш ответ правильный.

Назовите свое решение проблемы:

P _(NO) = 0,065 атм.

Рабочий пример: преобразование K

_c в K _P

Вопрос: Для равновесия:

2NOCl _(г) ⇋ 2NO _(г) + Cl _{2 (г)}

К _с = 3.75 × 10 ^-6 при 796 ° C.

Рассчитайте K _P для этой реакции при данной температуре.

Решение:

(На основе подхода StoPGoPS к решению проблем в химии.)

1. Что вас просят сделать?

   Рассчитать K _P
   K _P =?

2. Какие данные (информацию) вам предоставили?

   (а) 2NOCl _(г) ⇋ 2NO _(г) + Cl _{2 (г)}
   (б) K _в = 3.75 × 10 ^-6
   (в) T = 796 ° C
   
   Перевести температуру из градусов Цельсия в градусы Кельвина:
   
   Т = 796 + 273 = 1069 К

3. Какая связь между тем, что вы знаете, и тем, что вам нужно выяснить?

   Напишите выражение для преобразования K _c в K _p :
   
   K _P = K _c (RT) ^Δn

   Используйте лист данных, чтобы найти значение постоянной идеального газа, R,
   
   R = 0.0821 (идеальная газовая постоянная)

   Используйте вычисленное химическое уравнение для вычисления Δn:
   
   Δn = (2 + 1) — 2 = 1

4. Подставьте значения в уравнение и решите относительно K _P :

   K _P = K _c (RT) ^Δn
   K _P = 3,75 × 10 ^-6 (0,0821 × 1069) ¹
   K _P = 3,29 × 10 ^-4

5. Ваш ответ правдоподобен?

   Используйте вычисленное значение K _P и данное значение K _c и температуру, чтобы найти R.
   K _P = K _c (RT) ^Δn
   K _P / K _c = (RT) ^Δn
   3,29 × 10 ^-4 / 3,75 × 10 ^-6 = (RT) ¹
   87,73 = RT
   
   87,73 = R (796 + 273)
   
   87,73 = R × 1069
   
   R = 87,73 / 1069 = 0,0821
   
   Поскольку это значение R такое же, как и в таблице данных, мы достаточно уверены, что наш ответ правильный.

6. Назовите свое решение проблемы:

   К _P = 3.29 × 10 ^-4

Предупреждение!

Некоторое содержимое на этой странице не может быть отображено.

Пожалуйста, включите JavaScript и всплывающие окна для просмотра всего содержимого страницы.

Последние разработки в области химии написаны языком, подходящим для студентов.

Каждое сообщение в блоге содержит ссылки на соответствующие руководства AUS-e-TUTE и проблемы, которые необходимо решить.

Подпишитесь на обновления заголовков RSS от:
Powered by FeedBurner

© AUS-e-TUTE

www.