Что такое управляющий партнер: Кто такой управляющий партнер компании – Взаимоотношения собственника и наемного менеджера
Партнеры в юрфирмах: как они зарабатывают
Классический подход
До конца нулевых американское законодательство предусматривало для адвокатов две формы ведения бизнеса: юридическая корпорация (law corporation) и партнерство (partnership или general partnership). Выбирая организационно-правовую форму при создании юрфирмы, юристы из США обращают внимание на два принципиальных вопроса, рассказывает Анастасия Махнева, партнер
Федеральный рейтинг
группа
Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры — mid market)
группа
Цифровая экономика
группа
Интеллектуальная собственность
группа
ТМТ
16
место
По количеству юристов
26
место
По выручке на юриста (Больше 30 Юристов)
40
место
По выручке
Профайл компании
×
: «Ограничение ответственности учредителей фирмы и снижение налогового бремени».
Особенность юркорпорации в том, что долями в ее капитале могут владеть только адвокаты. Такое объединение платит налоги на двух уровнях: с прибыли самой корпорации и с доходов акционеров как физлиц, которые те получают после распределения прибыли организации. А в партнерстве весь заработок компании распределяется между партнерами, которые уплачивают только подоходный налог.
Принципиальнее при выборе формы ведения бизнеса становится вопрос об ограничении личной ответственности адвоката (партнера или акционера). По общему правилу, в корпорации акционер личным имуществом отвечает только за собственные ошибки. А в структуре partnership партнер всеми своими активами несет ответственность не только за себя, но и за ущерб, который причинен клиенту по вине других партнеров. Аналогичным образом решается вопрос и об ответственности по другим долгам фирмы.
Новый взгляд на партнерство
Вместе с тем, в конце нулевых годов под давлением профессионального сообщества (в первую очередь, бухгалтеров) американские законодатели позволили юристам создавать партнерства с ограниченной ответственностью (LLP – limited liability partnership). Преимущества LLP в том, что оно сочетает в себе: и возможность использовать упрощенную схему уплаты налогов как в партнерстве, и ограничение ответственности акционера как в корпорации. Учитывая перечисленное, новая форма стала особенно популярна у вновь создаваемых юридических компаний. И не только в США, но и в Великобритании.
В LLP партнер юрфирмы является полноправным участником бизнеса и участвует в распределении прибыли, которую организация получила за отчетный период. В большинстве партнерств такой период составляет один календарный год. Кроме того, партнеры могут делиться на старших и младших, обычно это бывает в крупных ильфах, объясняет Дмитрий Панченко, советник
Федеральный рейтинг
группа
Уголовное право
×
. Первые – это те, кто принимают участие в распределении прибыли всей организации на глобальном уровне. Вторые делят дивиденды лишь от отдельного офиса, где они трудятся (московского, минского, лондонского и т.п.).
Если говорить про ильфы, то они часто имеют двухступенчатую структуру, где партнеры делятся на equity and non-equity partners. Первые владеют долей в фирме и делят ее прибыль. «Non-equity partners» имеют фиксированную оплату и могут иметь отдельные права голоса по определенным вопросам деятельности фирмы. В частности, об открытии нового офиса или принятия в команду нового партнера. Статус «non-equity partner» обычно длится от 1 до 3 лет и является переходным этапом на пути к полному партнерству, говорит Панченко: «Для перехода в «equity partner» может потребоваться материальный вклад в капитал юридической фирмы».
Нет универсального вида партнёрства, которое подходит всем. Ведь партнёрство в юрфирме всегда завязано на личность и персональные качества партнера, которые порой довольно сложно подвести под какую-то математическую формулу, справедливо отражающую его роль и вклад в партнёрство. Как говорится: что русскому может быть хорошо, то немцу смерть.
Андрей Корельский
Махнева отмечает, что сейчас институт партнерства в западных юрфирмах отражает не столько правовую форму организации адвокатских компаний, сколько структуру управления бизнесом. На уровне HR — это система поощрения юристов, «преемственности поколений», воспроизводства бизнес-традиций и профессиональных ценностей. На уровне бизнес-администрирования — это система органов управления юрфирмой, в которой каждый партнер выполняет определенную функцию. И, наконец, на финансовом уровне — это система распределения прибыли и финансовых рисков между партнерами.
Деньги партнеров
По мнению Клэренса Келлога, внештатного советника Hopkins & Carley, в американских юрфирмах есть три фундаментальных подхода к распределению прибыли между партнерами. Первый из них – принцип старшинства, когда учитывается продолжительность работы партнера в юрфирме. То есть, чем дольше юрист трудится в компании, тем больше он получает. Плюс такой системы — в ее прозрачности, поясняет эксперт: «Зная, сколько адвокат работает в фирме, вы можете сказать, сколько он зарабатывает, и наоборот».
Еще один вариант – распределять деньги по принципу производительности, когда партнеру начисляют определенный процент от заработанных им денег. Кроме того, в этой системе учитывается и процент от тех клиентов, которых юрист привел, но не работал с ними лично. Существуют вариации формул, когда добавляется коэффициент, связанный с работой партнера, которую нельзя измерить деньгами или часами, поясняет эксперт: это административная нагрузка, работа с персоналом и т.п.
Помимо двух перечисленных есть еще и субъективный принцип, когда руководители юрфирмы не анализируют досконально итоговые финансовые показатели каждого из партнеров, а оценивают их деловые и профессиональные качества, общий вклад в развитие юридических практик, сотрудников, бизнеса компании в целом.
На практике фирмы обычно стараются найти компромисс между этими тремя решениями, потому что применение только одного из них в чистом виде может привести к нежелательным последствиям, объясняет Келлог: «То же поощрение партнеров только на основании финансовых показателей не стимулирует те виды работ, которые не приносят очевидного дохода». Речь идет про менторство, обучение младшего персонала или административную работу.
К конфликтным моментам может привести ситуация, когда одни партнеры знают точные цифры доходов друг друга в компании. Чтобы исключить или хотя бы минимизировать такой риск, некоторые юрфирмы пользуются системой «чёрным ящиком» (black box model). Она подразумевает, что вознаграждение партнёрам устанавливается управляющим комитетом или управляющим партнёром на основе определённых правил/формулы. При этом партнёры не знают, сколько получают их коллеги.
Такая система позволяет не только избегать конфликтов между партнёрами из-за сумм вознаграждения, но и с большей легкостью «уводить» нужных фирме партнёров из других компаний на особых условиях, не боясь зависти и недовольства других партнёров. Структуру «чёрного ящика» используют такие крупные фирмы, как Jones Day, Sidley Austin, Greenberg Traurig и некоторые другие. А на прошлой неделе издание The American Lawyer опубликовало информацию о том, что на такую систему распределения прибыли между долевыми партнёрами в своих североамериканских офисах уже перешла Baker McKenzie. Но в самом ильфе американскому изданию уточнили, что не закрывали полностью информацию о суммах партнёрского вознаграждения, а просто перестали её направлять партнёрам. В то же время, каждый партнёр может получить информацию от фирмы о суммах вознаграждения других партнёров по его просьбе.
Партнерства в юрфирмах по способу распределения прибыли
1) Eat what you kill («Получи то, что заработал»). Этот тип организации заставляет партнеров трудиться в поте лица, объясняет партнер
Федеральный рейтинг
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные споры — high market)
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
группа
Страховое право
группа
Банкротство
группа
Фармацевтика и здравоохранение
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения
4
место
По выручке на юриста (Меньше 30 Юристов)
27
место
По выручке
30-31
место
По количеству юристов
×
Сергей Кислов: «Не приведешь проект, считай – остался голодным». Эта система в меньшей степени свойственна ILFам.
Плюсы: Большой процент от собственных проектов.
Минусы: Стресс, нежелание отвлекаться на общефирмовые нужды и развиваться.
2) Equity («Равенство»). В такой системе ежедневно не только ты зарабатываешь, но и каждый партнер обеспечивает тебя, говорит Кислов: «Каждый новый проект – доход для всех партнеров в соответствии с определенными процентами. Именно в соответствии с ними будет распределиться доход про итогам определенного периода времени – квартала, полугодия или года». Эта система более свойственна ILFам.
Плюсы: Уверенность в том, плохой период помогут пережить твои партнеры, наличие желания и времени заниматься развитием фирмы.
Минусы: Эта система расслабляет. Она малоподвижна – партнеры с большим процентом не хотят им делиться. Они гарантировано получат большую часть того, что заработают остальные партнеры.
3) Смешанная. При этой структуре партнеры получают процент от приводимых проектов, а то, что остается – делится по принципу «equity», разъясняет Кислов: «Как кажется, наиболее сбалансированная система, которая позволяет не только изменять показатели партнеров на будущий год, но и оценивать их «рублём» в текущем периоде».
Минусы и плюсы у этой модели зависят от того какие принципы партнерства из первых двух видов она объединяет.
Жизнь партнеров в рульфах
Сюжеты
Учитывая все перечисленное, можно сказать, что решение стать партнером в ильфе является судьбоносным выбором, который потребует усилий на протяжении десятка лет, резюмирует Панченко: «Нужно много лет оказывать юридические услуги высочайшего качества».
Правда, российский юрист Илья Рыбалкин стал партнером в
Федеральный рейтинг
группа
Налоговое консультирование
группа
Антимонопольное право
группа
Интеллектуальная собственность
группа
Международный арбитраж
группа
ТМТ
группа
Финансовое/Банковское право
группа
Коммерческая недвижимость/Строительство
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения
группа
Трудовое и миграционное право
2
место
По выручке на юриста (Меньше 30 Юристов)
12
место
По выручке
46-47
место
По количеству юристов
×
уже в 30 лет, но на юррынке это скорее исключение, чем правило. Артём Родин, который в 32 года занял позицию партнера ильфа
Федеральный рейтинг
группа
Трудовое и миграционное право
группа
Фармацевтика и здравоохранение
группа
Финансовое/Банковское право
группа
Антимонопольное право
группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты
группа
Интеллектуальная собственность
группа
Коммерческая недвижимость/Строительство
группа
Налоговое консультирование
группа
Природные ресурсы/Энергетика
группа
Страховое право
группа
ТМТ
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения
14
место
По количеству юристов
×
, уверен: «К партнерству в крупной юркомпании можно прийти не раньше, чем через 7–8 лет после начала практики». На основе собственного опыта он делает вывод, что на пути к партнерству необходимо не только добиться профессионализма в юридической работе, но и научиться эффективно взаимодействовать с клиентами: «При этом задача партнера не только работать по проектам клиентов, но в первую очередь развивать бизнес фирмы, то есть привлекать новых клиентов и новые проекты, согласовывать финансовые условия и организовывать работу по проектам».
Несколько иная ситуация с обсуждаемым институтом в российских юрфирмах. В небольших рульфах к присвоению партнерского статуса проявляется более гибкий подход и не учитывается формальное требование об определенном сроке работы в фирме. Соответствие корпоративной культуре и профессиональный уровень безусловно являются существенными критериями для рульфов, но коммерческие интересы могут с легкостью выходить на центральное место при принятии решений о партнерстве, поясняет Панченко. По словам эксперта, такой подход объясняется тем, что для отечественных организаций объединение юристов под совместным брендом – это во многом коммерческий союз, направленный на получение прибыли. Поэтому на практике российские юрфирмы обычно создаются как коммерческие организации, иначе без этого получать прибыль им будет затруднительно.
Но не всегда все завязано именно на деньги. Порой в отечественных юркомпаниях партнером может стать даже пиарщик, который вовсе не приносит прибыль. Более того, есть много случаев, когда предложение о партнёрстве делают юристу не только исходя из прибыли, которую может принести потенциальный партнёр, говорит управляющий партнер КА Pen&Paper Валерий Зинченко: «Партнёрство даётся как некий аванс, как показатель веры в кандидата, и это далеко не всегда плохо».
Вместе с тем, российские партнерства зачастую могут не пройти проверку временем, уверен партнер
Федеральный рейтинг
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные споры — high market)
Профайл компании
×
Сергей Савельев. По его мнению, более половины российских фирм из рейтинга Право.ru-300 – это временные явления, непрочные и неустойчивые партнерства, которые рано или поздно прекратят существовать в их нынешнем виде. Эксперт объясняет такую ситуацию целым рядом проблем: одни компании не проходят финансовый краш-тест (генерация убытков, а не прибыли), другие не умеют управлять преемственностью (передавать власть молодым) и изменениями (ригидность и ретроградность), а кто-то не способен объединиться на ценностных установках.
Если брать какие-то аналогии, то партнёрство в ильфах похоже на большую «шведскую семью по расчету» с четкой регламентацией прав и обязанностей по брачному контракту. А рульфы — это классическая форма «брака по любви», где только эмоции, договорённости и в горе, и в радости. И если уход из шведской семьи одного или даже нескольких партнеров остаётся практически незаметным, то при ухудшении отношений между партнёрами в бутиках очень редко, когда обходится без «битья посуды», скандалов и эмоциональных расставаний с созданием двух новых фирм.
Андрей Корельский
Кому передать партнерство
В обсуждаемом институте не менее важным аспектом является и преемственность между партнерами. По словам Зинченко, она невозможна без единства взглядов на развитие компании: «Единство взглядов на жизнь тоже приветствуется, но далеко не всегда достижимо». Он подчеркивает, что преемственность не должна подменяться неосуществимыми попытками более опытных партнеров клонировать себе подобных: «Это не приносит никакого результата».
Сила партнёрства — в разности партнёров. С их разными сильными сторонами и преимуществами. Здоровая и правильная преемственность достигается, только когда старшее поколение партнеров наряду с передачей собственного опыта хочет и готово принимать опыт, знания и умения от более молодых.
Валерий Зинченко
Вместе с тем, условия для постепенной передачи управления юрфирмой от старших партнеров к младшим очень важны, так как это ненаследуемый вид бизнеса, обращает внимание управляющий партнер
Федеральный рейтинг
группа
Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры — mid market)
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование
группа
Интеллектуальная собственность
группа
Комплаенс
группа
Налоговое консультирование
группа
Страховое право
группа
Уголовное право
группа
Антимонопольное право
группа
Банкротство
группа
Коммерческая недвижимость/Строительство
группа
Международный арбитраж
группа
ТМТ
группа
Трудовое и миграционное право
группа
Финансовое/Банковское право
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения
Профайл компании
×
, Андрей Корельский. Если не создать такой механизм в юркомпании, то организация, как правило, прекратит своё существование при отходе старших партнеров от дел или в мир иной, предупреждает юрист.
«Золотые правила» управляющего партнера — Статьи — ИНТЕЛЛЕКТ-С
*Данный материал старше трёх лет. Вы можете уточнить у автора степень его актуальности.
«Золотые правила» управляющего партнера юридической фирмы от Дэниела Пайна.
Стажировка «Юридический бизнес в США. Управление юридической фирмой» вот уже второй год обязана своим успехом фирме Hopkins & Carley. Ее адвокаты Дэниел Пайн, Клэренс Келлог и Ольга Мак не только гостеприимно пригласили российских юристов в свой офис, но и нашли время, чтобы поделиться с ними многолетним опытом решения управленческих задач, приготовив и прочитав двухдневный цикл лекций. Дэниел Пайн, занимающий пост заместителя управляющего акционера Hopkins & Carley, также по просьбе редакции ИНТЕЛЛЕКТ-ПРЕСС рассказал о главных принципах управления в юридическом бизнесе.
— Г-н Пайн, назовите, пожалуйста, базовые принципы менеджмента, которые Вы считаете «золотыми правилами» управления юридической фирмой.
Управление юридической фирмой представляет собой комплексную задачу, включающую нескольких различных аспектов. В целом, на мой взгляд, определяющими моментами в управлении юридической фирмой являются следующие.
1. Определяйте и придерживайтесь концепции развития фирмы. Для любой фирмы чрезвычайно важным является чувство корпоративной идентичности и наличие общей цели. Юристы фирмы с легкостью уходят в отдельные проекты, над которыми они работают, теряя при этом общее видение. Руководители юридических фирм должны всегда фокусировать внимание на сверхзадачах и общих целях фирмы.
2. Стремитесь к консенсусу. Разные люди имеют разные точки зрения по вопросам, касающимся фирмы или юридических практик. Это неизбежно для любой фирмы, в состав которой входит не только ограниченное число партнеров (участников). Руководители юридической фирмы должны, во-первых, обеспечить возможность для каждого партнера или участника выразить свои мысли по вопросам, с которыми сталкивается фирма, и во-вторых, попытаться достигнуть консенсуса при избрании направления дальнейшего развития фирмы.
3. Следите за рынком. Рынок юридических услуг постоянно меняется. Поэтому для руководителей юридической фирмы важно оставаться в курсе последних рыночных трендов, осознавать их влияние на фирму и предугадывать возможные последствия.
4. Помните: Вы работаете на фирму, а не наоборот. Руководители юридической фирмы должны противостоять соблазну воспринимать ситуацию так, будто остальные юристы фирмы работают на них. Вместо этого партнеры должны считать, что они сами работают в целях наиболее полной реализации общих интересов фирмы и всех ее собственников.
О фирме Hopkins & Carley
Фирма Hopkins & Carley была основана в Сан-Хосе в 1968 г. в форме юридической корпорации. Сегодня офисы компании работают в 3 городах Калифорнии: Бербанк, Пало-Альто и Сан-Хосе. В штате компании работает около 60 адвокатов, их них 23 — акционеры (партнеры). В деловых кругах фирма известна благодаря практикам: недвижимости, сопровождения корпоративных сделок и покупки бизнеса, управления активами, налогового планирования, трудового права, представительства в суде. Всего в фирме выделяется 5 юридических департаментов.
Текущие управленческие функции возложены на исполнительный комитет (Executive Committee), возглавляемый управляющим акционером. Всего в состав комитета входит 4 человека: 3 акционера и исполнительный директор. Исполнительный директор не является юристом, к зоне его ответственности относится бюджетный контроль, финансовый менеджмент, руководство работой вспомогательных служб. Кроме того, в фирме существуют позиции главного бухгалтера, директора по персоналу, директора по IT, директора по материально-техническому обеспечению, координатора по маркетингу.
бизнес-школа, партнерство, профессиональное развитие, развитие бизнеса, стажировка в США
Из коллег по работе к партнерам по бизнесу – Секрет фирмы – Коммерсантъ
Стоит ли наемных сотрудников делать партнерами по бизнесу? Вероятно, многие компании ответят на этот вопрос отрицательно. Но опыт других фирм, в частности юридических, аудиторских и консалтинговых, свидетельствует об обратном. Главное, чтобы сами акционеры четко понимали, зачем нужно партнерство, как и когда его использовать.
Партнер всему голова
Чтобы удержать ключевых сотрудников, компаниям приходится разрабатывать различные мотивационные программы: социальные льготы, бонусы по итогам года, опционы на покупку акций и т.п. Существует еще один способ, позволяющий надолго завоевать лояльность человека, – сделать из наемного сотрудника партнера, фактически совладельца бизнеса. Этот путь нельзя назвать простым, к тому же в ряде случаев он требует от акционеров готовности к существенному переделу собственности. Но для целого ряда бизнесов данный подход стал традиционным.
В первую очередь речь идет о фирмах, предоставляющих профессиональные услуги: консалтинговые, юридические, аудиторские и т.п. Многие из них, скажем, компании «большой четверки» чуть ли не столетие работают в форме партнерства. Конечно, подобные схемы можно встретить в самых разных сферах, но для бизнеса, построенного на интеллекте, они являются жизненно необходимыми. Управляющий партнер юридической фирмы «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» Андрей Гольцблат: «Если из производственной компании уйдет один или несколько топ-менеджеров, с бизнесом ничего не произойдет. На заводе будут по-прежнему выпускать конфеты, разливать пиво и т. п. Когда человек покидает консалтинговую или юридическую фирму, да еще и с подчиненными, курируемое им направление может закрыться». С этим согласен руководитель практики социальных коммуникаций PR-агентства «Михайлов и партнеры» Павел Зотов: «Стоимость материальных ценностей, которые числятся на балансе подобных фирм, несопоставима с оборотами их бизнеса. У них нет никаких ресурсов, кроме людей».
Предоставляя сотруднику право стать партнером, компания, во-первых, демонстрирует высокую оценку его заслуг. Кроме того, во многих фирмах партнер ни от кого не зависит, у него нет руководителей. «У нас есть принципы, регулирующие качество предоставляемых услуг, процедуры контроля, действует единый для организации кодекс поведения. По большому счету партнер работает самостоятельно, он использует ресур
Генеральный партнер
Генеральный партнер – это организация, имеющая статус общества с ограниченной ответственностью, вступившая в не корпоративный бизнес. В качестве генерального партнера (General Partner) в среде некорпоративного бизнеса могут выступать организации с наличием неограниченной ответственности. Генеральных партнеров может быть сразу несколько в одной цепочке.
Прямой обязанностью генерального партнера является непосредственное участие в сферах деятельности бизнеса, которое носит постоянный характер и предполагает участие в принятии управленческих и административных решений. Учреждение определенной компании возможно, как с одним, так и сразу с несколькими генеральными партнерами, кроме того, предусматривается присоединение генеральных партнеров к компании, вступившей в действие при принятии решения о ее расширении с привлечением дополнительного капитала. Генеральный директор ООО партнер в данном случае является единоличным исполнительным органом.
Партнеры по бизнесу – генеральные партнеры, считаются вступившими в полное товарищество и выступают в данном случае в качестве деловых партнеров, объединенных в одном бизнесе. Всю ответственность, включая и юридические аспекты, стороны делят между собой, и любое действие каждого из участников непосредственно влияют на всех членов товарищества. В том случае, к примеру, когда одним из генеральных партнеров были истрачены резервы компании для покупки чего–либо и товар или оборудование не реализовано вовремя согласно предположениям, то за погашение образовавшегося внутреннего долга несут ответственность все бизнес — партнеры и имеют в этом равнозначную заинтересованность. В конечном счете, прибыль в случае успешного завершения очередной бизнес операции делится между деловыми партнерами.
Участие в бизнесе обществ с ограниченной ответственностью
Любая организация, имеющая статус общества с ограниченной ответственностью, предусматривает непосредственное участие в ведении бизнеса как минимум одного генерального партнера с наличием ограниченной ответственности. В таких партнерах заинтересованность выражается в возможности привлечения инвестиций в бизнес при условии обеспечения для них определенной доли. Инвестируя в конкретный бизнес – в общества с ограниченной ответственностью, не принимают решений в его управлении, имея при этом полноценное право голоса. При активном участии партнеров в принятии управленческих решений, они уже являются генеральными партнерами и несут полностью всю ответственность как генеральные партнеры.
Управляющий партнер генеральный, директор постоянно находится в курсе всех дел по ведению бизнеса и принимает в нем непосредственное участие. Партнеры, которых устраивает статус участника с ограниченной ответственностью, не несут никакой юридической ответственности, а их прибыль начисляется в соответствии с инвестиционными долями.
Определение размера доли прибыли в бизнесе
Если рассматривать расклад получения доли партнеров в конкретном бизнесе, то ее размер основывается на объеме его инвестиций при получении прибыли в процентном отношении. К примеру, в такой ситуации, когда два бизнес – партнера проинвестировали ведение общего бизнеса поровну, то прибыль, полученная в результате, делится пополам. В случае же, когда генеральный партнер вложил 70%, а три остальных по 10% то вся полученная прибыль распределится пропорционально их вложениям. Условия, конкретизирующие получение и распределение прибыли, оговариваются и утверждаются в учредительных документах компании, либо при структурном изменении наличия собственников при учете всех партнеров как новых, так и выбывших.
Ответственность генерального партнера
Становясь генеральным партнером в бизнесе, руководители организации должны иметь представление о том, что, совершая этот шаг, берут на себя огромную часть ответственности, обязывающую находиться в курсе всей деятельности при ведении бизнеса, в который появилась необходимость вступить.
Если у компании образовались долговые обязательства, она полностью прекратила свою деятельность и юридически больше не существует, то ответственность с генеральных партнеров по погашению долгов не снимается. По этой причине выбор деловых партнеров в ведении бизнеса должен осуществляться с надежными и проверенными компаниями и основываться на полном и взаимном доверии.
В целях предотвращения расхождений во мнениях и непредвиденных потерь, возможно установить некоторые ограничения в принятии ответственных решений, учитывая, что конечный результат отражается на каждом партнере по бизнесу.
К вступлению в бизнес необходимо отнестись со всей серьезностью. Следует обдуманно относиться к принятию столь значимого решения и прежде, чем становиться генеральным партнером, тщательно взвесить и рассчитать собственные силы и возможности. При ООО генеральный партнер должен быть полностью заинтересован в успешном формировании действующей компании, предусматривающей развитие и ведение не корпоративного бизнеса.
Кто такой HR-бизнес-партнер
Какие шаги нужно предпринять, чтобы стать настоящим HR-бизнес-партнером?
Виктор Киреев, менеджер департамента «Продажи и Маркетинг», Michael Page:
Когда мы начинали нашу индустриальную практику, мы фактически избегали плотного сотрудничества с представителями службы подбора персонала и старались всеми силами выходить на прямых руководителей и самого сотрудника.
Мотив был следующий – нам нужно было реальное, осязаемое понимание задач позиции. Если это позиции во фронт-офисе, то сколько, что и кому конкретно должен продавать человек. Сколько бизнес теряет денег, пока этого человека нет на месте. Если бэк-офис, то также – какой урон бизнесу несет отсутствие профессионала на месте. Как правило, ответы на эти вопросы дают именно руководители той практики, в которой есть потребность. Все просто и понятно.
То, что мы упускали, – это возможность посмотреть немного вперед. Насколько данному сотруднику будет комфортно работать под руководством этого человека, какая там команда? Какая атмосфера? Как будет складываться карьерный путь сотрудника? На эти вопросы прямые руководители не отвечали, так как им нужно соблюдение сроков и выполнение планов. Сейчас.
Процесс поиска был примерно следующим: мы определяли круг прямых конкурентов, обозначали соответствующие нашему поиску позиции и переманивали сотрудников с помощью акцента на монетарную мотивацию.
Новый уровень заработной платы является, безусловно, хорошим мотивом для смены работы, но довольно краткосрочным. Сотрудник, которого переманили, находит другие мотивационные составляющие в лучшем случае в рамках новой работы. В худшем – вне нее. Или не находит, и в итоге мы имеем немотивированного сотрудника, да еще и дорогого.
HR становится реальным партнером в бизнес- процессах, в частности, при подборе сотрудников, когда устанавливает хорошую связь между нами, провайдером по рекрутменту и нанимающим менеджером, а также принимает участие в брифинге кандидатов. Рассказывает о том, какие люди подходят данной организации, а какие не находят в ней места. Не всем компаниям нужны звезды с огромным потенциалом, так как не каждая позиция гарантирует дальнейший рост. Нанимающему менеджеру звезда с большим потенциалом покажется отличным вариантом для найма, а опытный HR расскажет ему о том, что через год данному сотруднику станет скучно.
Есть и обратная сторона – HR может замыкать полностью процессы подбора на себе, отклонять кандидатуры только на основании компетенций и психотипов и не обращать внимания на отличное знание самих задач. При этом, когда мы получаем обратную связь по встрече (а обратная связь – это ключевой инструмент рекрутера, так как это возможность адаптировать поиск), мы не понимаем причин отклонения кандидатуры, а видим только акцент на долгосрочную стратегию по найму определенного типа людей.
Как и в любом деле, всегда нужно как ставить краткосрочные приоритеты, так и разрабатывать долгосрочную стратегию, и баланс между ними должен как раз держать HR, становясь партнером для бизнеса, кандидата и провайдера.
Татьяна Есина, управляющий партнер, Кадровый Центр Эталон:
В последнее время в российских компаниях все чаще стала появляться штатная должность «HR-бизнес-партнер». Еще пять лет назад такая профессия была в диковинку. Чем же обыкновенный HR-менеджер (HR-директор) отличается от HR-бизнес-партнера? Как HR-менеджеру (HR-директору) стать HR-бизнес-партнером?
HR-бизнес-партнер – это управленец, опытный стратег, отлично разбирающийся в специфике бизнеса компании, в которой он работает, способный повысить прибыльность предприятия, используя потенциал сотрудников.
HR-бизнес-партнер совместно с топ-менеджерами участвует в реализации стратегических проектов, дает экспертную оценку с точки зрения HR.
HR-менеджер (HR-директор) выполняет операционную работу, такую как ведение кадрового делопроизводства, подбор персонала, адаптация персонала, аттестация персонала, оценка персонала, обучение и развитие, управление системами мотивации и вознаграждения, организация и проведение корпоративных мероприятий и т.д.
Чтобы HR-менеджеру (HR-директору) стать HR-бизнес-партнером, необходимо:
- прослушать семинары «Управление проектами», «Управление изменениями в организации», «Стратегический менеджмент» и другие при необходимости;
- следить за экономической ситуацией в отрасли;
- обладать экспертными знаниями в области HR;
- развивать свои лидерские компетенции.
HR-бизнес-партнер может принимать участие в реализации таких проектов, как «Введение нового товара в ассортимент», «Построение системы управления талантами», «Разработка и внедрение модели компетенций», «Разработка системы качества в розничном бизнесе», «Разработка миссии и постановка стратегических целей компании», и многих других.
HR-бизнес-партнер дает экспертную оценку каждому проекту с точки зрения HR, прогнозирует риски, информирует о необходимых затратах, юридических аспектах и т.д.
HR-бизнес-партнер выступает умелым проводником изменений, поддерживает баланс во взаимоотношениях между топ-менеджерами и сотрудниками организации при реализации новых проектов.
HR-бизнес-партнер может быть инициатором проекта исходя из потребностей бизнеса. При инициации нового проекта важно донести до собственников бизнеса его выгоды. Вовремя начатый и успешно реализованный бизнес-проект способен принести организации прибыль и конкурентное преимущество.
Резюмируя вышесказанное, можно сказать, что HR-менеджер (HR-директор) может стать HR-бизнес-партнером, если будет системно совершенствовать знания, проявлять инициативу и развивать свой потенциал.
Анна Соловьева, руководитель департамента «Банки и финансы» рекрутингового агентства Penny Lane Personnel:
В последние годы функции HR-менеджеров расширяются. Если раньше, 5-7 лет назад, это были во многом координирующие функции, то теперь HR постепенно становится реальным партнером для бизнеса. Во многих компаниях уже есть такая должность.
Возьмем, к примеру, крупный иностранный банк. Каждый HR как бизнес-партнер отвечает за определенное структурное подразделение (аудит, инвестиционный департамент и т.д.), является полноправным участником совещаний и находится в тесной взаимосвязи с бизнесом. Таким образом, HR-специалистам становится проще понять и удовлетворить потребности бизнес-подразделений.
В последнее время функции рекрутинговых агентств также существенно расширились. Многим компаниям и банкам уже недостаточно просто получать подходящие резюме соискателей, важно также, чтобы агентство было в курсе особенностей их бизнеса и подбирало кандидатов с учетом этих особенностей. Нередко представители рекрутинговых агентств также участвуют во встречах с бизнес-подразделениями на правах HR-партнеров.
Очень важный момент, который входит в функционал HR-бизнес-партнера, – это аналитика рынка. Естественно, HR должен быть в курсе основных игроков рынка и анализировать их деятельность, понимать тенденции и знакомиться с прогнозами исследовательских компаний. Именно поэтому, как правило, HR-бизнес-партнер отвечает за довольно узкий участок рынка и знает ключевых людей, работающих в этом направлении в компаниях-конкурентах.
Требования к образованию HR-бизнес-партнеров также растут: они должны хорошо разбираться в функциональной области, чтобы качественно подбирать персонал.
Элис Чамрадова, директор по персоналу компании Nutricia Россия:
Позиция бизнес-партнера требует от руководства компании понимания, что HR-департамент необходим. Зачастую главного предназначения отдела не видно за основными его функциями. Задача HR-специалистов – способствовать более активным продажам компании. Это означает, что все проекты должны быть ориентированы на бизнес. Любые результаты должны повышать эффективность бизнеса или устранять препятствия производительности работы.
Ольга Дудакова, директор по правовым вопросам «СТС Групп»:
«Кадры решают все» – это уже набившая оскомину, но подтвержденная практикой аксиома. Успешность бизнес-проекта, бизнес-процесса в значительной степени зависит от человеческого фактора – от конкретных исполнителей. В свете этого роль НR как бизнес-партнера сложно переоценить и, что еще важнее, опасно недооценить.
Существуют различные формы сотрудничества с HR как бизнес-партнером. Среди них привлечение специализированных HR-агентств на началах аутсорсинга, использование института лизинга персонала с привлечением сторонних провайдеров.
Преимущества привлечения HR в качестве бизнес-партнера очевидны: стороны ориентированы на достижение наилучшего результата при оптимальных затратах.
Юлия Губанова, директор департамента кадрового консультирования, ЗАО КГ «Бизнес-КРУГ»:
В последнее время российский HR стал приближаться к западным стандартам. HR-проекты больше не могут идти отдельно от потребностей бизнеса. Они должны способствовать развитию компании, увеличению прибыли. HR участвует в разработке систем мотивации, которые будут помогать решать именно те задачи, которые сейчас стоят перед бизнесом. Обучение в компании также должно исходить из приоритетных задач бизнеса. Если, например, бизнес активно развивает продажу розничных продуктов и набирает специалистов без опыта или с минимальным опытом работы, которые не умеют продавать и не знают техники продаж, значит, именно это обучение должно быть приоритетным. Причем сами программы обучения должны согласовываться с бизнесом, обучение не должно быть оторвано от реальности. HR должен быть в курсе всех изменений, происходящих в компании, знать и понимать рынок, стратегию. Присутствие HR на совещаниях, на встречах рабочих групп бизнес-подразделений становится сегодня необходимостью.
Александр Белановский, тренер по мотивации и подбору персонала, тренинговый центр BizMotiv:
Это HR-партнер, ориентированный на увеличение прибыли предприятия. Многие HR-специалисты путают свою задачу, которая обязана быть направлена на увеличение прибыли предприятия, с задачей стать вселенским адвокатом для сотрудников, работающих в компании.
Реальным бизнес-партнером HR-менеджер может стать только в том случае, если все его действия ориентированы на подбор, удержание и обучение такого персонала, который приносит максимальную прибыль предприятию. В противном случае этот HR-менеджер только вредит.
Если во главу угла HR-менеджеры ставят доходность и прибыльность всего предприятия, если они понимают, что бизнес-структура должна генерировать деньги, то это реальные бизнес-партнеры.
Если HR-партнер перестает соблюдать интересы предприятия и начинает соблюдать сугубо личные интересы сотрудника, то это плохой HR-партнер.
Это бизнес. И если сотруднику там некомфортно, то не нужно его удерживать, просто увольняйте и ищите другого!
planetahr.ru
«Специфика юридического бизнеса в том, что он подразумевает объединение не капиталов, а профессионалов» / 29.12.2009
Несмотря на сложности кризисного 2009 года, юридическая фирма «Василь Кисиль и Партнеры» нашла возможность не только не сокращать свой бизнес, но и успешно продолжать. А ее управляющий партнер — Олег Макаров — в очередной раз подтвердил свой профессионализм, став одним из лидеров рейтинга ТОП-100 самых эффективных топ-менеджеров в юридической сфере. О специфике юридического бизнеса и его перспективах с Олегом Анатольевичем беседовал Рrostobiz.ua. // 29.12.2009
Олег Анатольевич, как Вы определились со сферой своей будущей деятельности, ведь выбор был сделан довольно рано – при определении ВУЗа? Почему именно юриспруденция?
Я поступал в университет еще в 1982 году, при Советском Союзе, выбрав при этом очень интересную и, на мой взгляд, даже романтическую специальность – международное право. В моем представлении она связана с глобальными, политическими, планетарного масштаба проблемами внешней политики и дипломатии, в 17 лет мне это казалось очень увлекательным. На самом деле, в те годы было легче поступить на факультет международных отношений, чем сейчас, да и специальность не была такой популярной. В начале восьмидесятых не все выпускники (а их было всего 15 человек) по окончании учебы могли найти работу по специальности.
Кстати, раз уж мы заговорили об образовании. Многие бизнесмены, с которыми мне доводилось общаться, говорят о том, что качество подготовки специалистов в украинских ВУЗах слишком низкое. А что думаете по этому поводу Вы?
Я бы не стал обобщать. Считаю, что дипломы разных ВУЗов имеют разную практическую ценность и по-разному воспринимаются работодателями.
А себе в компанию выпускников каких ВУЗов предпочитаете приглашать на работу?
Мы берем выпускников тех ВУЗов, дипломам которых мы доверяем: Киевский институт международных отношений («Международное право»), Киевский национальный университет имени Тараса Шевченко, Киево-Могилянская академия, Донецкий и Львовский государственные университеты, Харьковская академия им. Ярослава Мудрого. Причем особо хочу отметить Киево-Могилянскую академию – всем известно, что туда нельзя поступить за деньги и по знакомству, или же таким образом получить хорошие оценки. Так что красному диплому этого учебного заведения действительно можно доверять, что подтверждают в своей работе наши сотрудники – выпускники Академии. А в целом, мы берем на работу не диплом, а специалиста, поэтому любого талантливого юриста мы можем пригласить в нашу команду.
Вернемся к Вашей карьере. Тяжело ли было найти работу после окончания университета?
Я заканчивал университет в 1989 году (пришлось сделать перерыв на службу в Советской армии, когда нас после 1-го курса, уже почти готовых дипломатов, как нам казалось, призвали на 2 года в армию). А в 1986 году в стране уже появились первые кооперативы, и в 1987 году четыре студента и преподаватель Василий Иванович Кисиль, который на тот момент был младше, чем я сейчас, создали кооператив. Таким образом, больше чем за год до окончания университета я получил свое первое место работы, на котором, собственно, и нахожусь по сей день. То есть у компании могла меняться организационно-правовая форма, название, мир вокруг тоже сильно изменился, но, тем не менее, вот уже 22 года мы – «Василь Кисиль и партнеры» — на рынке юридических услуг.
Тяжело, наверное, было начинать: ведь тогда у вас не было ни клиентской базы, ни имени?
Ни клиентов, ни имени, ни опыта… и конкурентов тоже не было. Мы были первыми. Тогда не было специалистов, которые занимались бы вопросами внешнеэкономической деятельности. А советским организациям как раз разрешили самостоятельно выходить на внешний рынок, так что после нескольких месяцев хождения по этим организациям, встреч с директорами мы оказались очень востребованными, несмотря на наш относительно юный возраст.
Олег Анатольевич, а Вы помните свое первое дело?
Первым клиентом у нас было ПО «Киевпищеремналадка». Как видите, название не из запоминающихся, но как только мы его выучили, его переименовали в Агропищетехпромсервис. Первое дело было связано с поставкой в Украину оборудования и организацией совместного производства с крупным немецким концерном. За предоставленную юридическую помощь мы получили свой первый гонорар, который значительно превышал студенческую стипендию, а также зарплату профессора и декана факультета международных отношений.
А какими качествами, по Вашему мнению, необходимо обладать, чтобы заниматься юридическим бизнесом?
Партнер юридической фирмы должен себя уверенно чувствовать во всех пяти составляющих юридического бизнеса:
- Клиенты
- Коллеги
- Финансы
- Инфраструктура и инфраструктурные процессы
- Партнерство.
Кстати, «5 составляющих юридического бизнеса» – это наша находка, которой мы поделились с участниками рынка. Только сбалансированное развитие этих пяти составляющих может привести фирму к успеху. Поэтому, для того, чтобы быть успешным в юридическом бизнесе, партнер должен быть профессионалом в своей сфере, быть авторитетом для других коллег, а также для конкурентов и клиентов, быть хорошим менеджером, чтобы правильно организовать поток клиентов; необходимо быть лидером, чтобы вести за собой, воодушевить коллег, и при этом нужно быть эффективным собственником бизнеса, то есть человеком, который способен в команде с другими такими же достойными партнерами объединить практики и достичь синергетического эффекта. Чтобы, сложив один плюс один, получить больше двух.
Не секрет, что успех юридической фирмы зависит от профессионализма его сотрудников. Понятно, что при таком положении каждому сотруднику свойственны черты юриста-индивидуала. Как их стимулировать работать и развиваться в рамках одного корпоративного бизнеса?
Вы правы, наши юристы – очень независимые люди, это люди, не склонные к подчинению. Именно поэтому они с нами в одной команде, именно поэтому мы к ним относимся как к коллегам, а не как к подчиненным.
В нашей компании сейчас работает больше 60 юристов, 6 партнеров. Мы развиваем 11 практик. Мы очень ценим в коллегах наличие своей обоснованной точки зрения, умение ее отстаивать, умение слушать и понимать других, умение сформулировать свои индивидуальные цели, и, разделяя ценности фирмы, ежедневным трудом идти к достижению цели общей.
Чтобы объединить усилия всех сотрудников, в том числе партнеров, нужно договориться, каким образом мы будем вести юридический бизнес. В рамках этого договора нужно определить 5 позиций:
- ожидаемый результат,
- правила, политики, при помощи которых мы этот результат будем достигать,
- какие ресурсы мы будем использовать для достижения результата,
- систему отчетности и оценки достигнутых результатов,
- какие наступят последствия после оценки.
Если определить эти позиции, правильно определить стратегические цели и честно выполнять внутренние договоренности, то компания будет успешной при любой ситуации на рынке.
Что означает статус «управляющий партнер»?
В эпоху интеллектуального труда лидер – слуга команды. А специфика юридического бизнеса в том, что он подразумевает объединение не капиталов, а профессионалов – людей, которые умеют самостоятельно вести практику. Так что задача управляющего партнера не руководить коллегами – это невозможно, юристы меньше всего этого ожидают. Управляющий партнер должен быть современным лидером: он должен видеть картину целиком и помочь коллегам согласовать свои индивидуальные планы развития и планы развития их практики со стратегическими планами компании, скоординировать усилия всех партнеров, вдохновить и направить их энергию и амбиции в общее русло и быть проводником в сложных ситуациях.
Не могли бы вы озвучить финансовые показатели деятельности вашей компании?
Все наши 11 практик успешны – какие-то из них являются бюджетообразующими, мы занимаем по ним ведущие позиции, какие-то практики пока просто не очень развиты у нас в стране… Но в целом мы для себя определили, что все эти направления деятельности для нас привлекательны, прибыльны, и мы будем развивать бизнес в этих сегментах.
Так что, в юридическом бизнесе финансовые показатели – далеко не самые важные для определения успешности. Хотя, почему бы их не озвучить? Например, согласно рейтингам газеты «Юридическая практика» по итогам 2009 года мы занимаем 4 место по доходу среди 50 ведущих юридических фирм Украины. Так, годовой валовой доход компании достиг 74,7 млн.грн. Кстати, общая сумма налогов за текущий год превысила 8 млн. грн. (обычно у меня переспрашивают: ты жалуешься или хвастаешься?)
У Вас множество всяких наград. Ясно, что это – результат Вашей кропотливой работы и труда вашей команды. Работают ли эти титулы на Вас? На Ваше имя? Ведь это очень важно для юристов…
Ну, измерить очень тяжело, конечно. О компании судят по тому, как о ней отзываются коллеги, конкуренты, клиенты, рынок, эксперты. И тут тяжело репутацию, опыт, признание, уровень качества мерить на штуки, килограммы, сантиметры…
Тяжело конкурировать с западными коллегами?
И да, и нет. Да – потому что есть транснациональные корпорации, у которых есть договор о глобальном их обслуживании международными юридическими фирмами. Такие корпорации обращаются в украинские фирмы редко – по каким-то эксклюзивным вещам, например, суды, вопросы интеллектуальной собственности, или когда международные юридические фирмы по каким-то причинам не справляются.
В конечном итоге, если говорить о качестве услуг, об уровне квалификации, мы не хуже, ничуть не слабее, а во многих случаях мы предоставляем более конкурентоспособную услугу по качеству и по цене.
Мы ведем много больших интересных проектов в Украине и за рубежом для лидеров индустрий, и поэтому мы — не менее привлекательное место работы для молодых, талантливых юристов.
Кстати, а как определяется вознаграждение юристов в компании? Как определяется стоимость услуг вашей компании?
В юридическом бизнесе классическое ценообразование – почасовая оплата. В зависимости от целей клиента, мы определяем, какую команду мы привлекаем для ее достижения, и договариваемся о почасовых ставках наших юристов. При этом мы готовы оценить нашу работу в начале проекта и дать клиенту ориентировочный бюджет, хотя иногда очень тяжело предвидеть развитие событий (например, в судебной практике). Наша задача – минимизировать бюджет. Поэтому на работы, которые не требуют высокой квалификации, мы привлекаем младших коллег с меньшей почасовой ставкой, для особых случаев, где требуется экспертиза партнера, мы, конечно, его привлекаем, но только на те работы, которые на таком же высоком уровне не может выполнить другой коллега.
При этом довольно часто бывают случаи, когда проекты более-менее стандартизированы (приобретение предприятий, получение согласия АМК), где понятен объем работ, и мы с клиентами договариваемся об ограничении бюджета. То есть. имеет место почасовая оплата, но не более чем Х грн. за весь проект.
Не так часто, но, например, в судебной же практике бывает и оплата по результату. Т.е. мы договариваемся о том, что мы делаем существенную скидку (до 40%) на наши почасовые ставки за текущую работу, но по достижении результата мы получаем оговоренное дополнительное вознаграждение. Гонорар успеха в чистом виде, то есть вознаграждение только в случае достижения результата, в солидных юридических фирмах сейчас практически не встречается.
Услугами какого банка пользуется ваша компания? Как выбираете партнера?
5 лет назад мы выбрали «найближчий великий банк» — Райффайзен банк Аваль, который располагался с нами в одном здании. И пользуемся его услугами по сей день. В самый сложный период времени ровно год назад банк нас не подвел, нашим сотрудникам вовремя зачисляли зарплату, которую они могли снимать в любом банкомате, нам сохранили овердрафт. Хотя хочу отметить, что сейчас общее отношение банков к клиентам стало более жестким, появился определенный уровень недоверия. Если честно, мы это тоже немного ощутили.
Откуда черпаете свои знания? Помогают ли книги? Что из практики ведения бизнеса можете порекомендовать?
Один из главных авторов, который пишет о нашем бизнесе, это Дэвид Майстер, у которого вышло 6 книг. Многие вещи, даже написанные 20 лет назад, до сих пор актуальны для украинского рынка.
Интересно и полезно прочитать книги Стивена Кови. Он очень доходчиво и убедительно излагает. И даже тем, кто скептично относится к книгам по управлению, я рекомендую ознакомиться с его трудами, чтобы на одном языке общаться с людьми, освоившими это искусство.
Ну и честно говоря, последняя книга, которая меня поразила, это книга Виктора Франкла «Человек в поисках смысла». Он автор теории логотерапии – лечения смыслом. В современном мире очень много людей, которые страдают от безысходности, отсутствия цели, не могут себя найти в обществе, не понимают, зачем они работают, дружат, вступают в брак, живут – т.е. у них отсутствует Смысл Жизни. И не потому, что этого смысла нет, он есть всегда. Важно его открыть в себе, правильно сформулировать.
Какие газеты и Интернет-сайты Вы читаете?
Выписываю «Коммерсантъ» и «Дело», «Юридическую практику», «Юридическую газету», много профессиональных изданий. Из сайтов – Корреспондент.net, «Українська правда» и Подробности. В день выделяю не менее получаса на изучение свежей информации.
А какой у Вас обычно распорядок дня?
Подъем-зарядка-водные процедуры-поездка на работу. Далее – составление или корректировка рабочего плана, работа с административными менеджерами, работа с партнерами, с клиентами… Управляющий партнер на клиента не должен тратить более 20% рабочего времени, а на администрирование – более 15%. Остальное – работа по развитию, взаимодействие с руководителями практик. Пока, к сожалению, у меня административные и финансовые вопросы забирают четвертую часть времени.
Роль денег в Вашей жизни?
Санитарно-гигиеническая. Они не есть целью. Это – инструмент. Денег должно быть столько, чтобы можно было поддерживать тот уровень жизни, который ты для себя выбрал. Денег должно быть не так мало, чтобы думать, где их найти, и не так много, чтобы их сохранение стало смыслом жизни.
А куда Вы бы порекомендовали инвестировать деньги?
В здоровье, детей, образование, в достойный быт, в личное развитие, а в юридическом бизнесе – еще и в своих будущих партнеров.
Есть ли у Вас хобби? Как Вы предпочитаете отдыхать?
Споркомплекс, футбол (и игра, и наблюдение за матчами), чтение книг… А еще я люблю мечтать.
Олег Анатольевич, у Вас очень красивый офис с видом на Оперный театр. Вопрос к Вам как коренному киевлянину. Каким бы Вы хотели видеть наш город в будущем?
Разумным.
ДОСЬЕ
Родился в г.Киев 24.07.1965
Образование: Киевский национальный университет имени Тараса Шевченко, Институт международных отношений, отделение «Международное право».
Чем гордится: Горжусь тем, что многие люди достигали с моей помощью большего, чем я
За что стыдно: Стыдно перед мамой, когда больше месяца не могу заехать повидаться
Жизненное кредо: Уровнять шансы и победить!
Хобби: футбол, любит в кругу друзей прогнозировать результаты футбольных матчей
Семейное положение: есть сын 15 лет
Карьера: партнер юридической фирмы «Василь Кисиль и Партнеры» с момента ее основания.
В 1992-2007 гг. — заместитель управляющего партнера.
С 2007 г. — управляющий партнер ЮФ «Василь Кисиль и Партнеры».
управляющий партнёр — с английского на русский
См. также в других словарях:
Terrasoft — Тип Частная компания Год основания 2002 Расположение … Википедия
Малофеев, Константин Валерьевич — Малофеев Константин Валерьевич Дата рождения: 3 июля 1974 … Википедия
Консультативный совет по экономическому восстановлению — (англ. The President s Economic Recovery Advisory Board) совещательный орган при президенте США, состоящий из неправительственных экспертов из бизнеса, профсоюзов и академической среды, созданный 6 февраля 2009 года Бараком Обамой.… … Википедия
Хасавов, Дагир Зиявдинович — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Хасавов. Дагир Зиявдинович Хасавов Файл:Дагир Хасавов, 2011.jpg Род деятельности: адвокат, управляющий партнёр адвокатского бюро Дагир Хасавов и партнеры Драконта Дата рождения … Википедия
Норд-Капитал — (Nord Capital) История основания ИГ Норд Капитал, руководство инвестиционной группы «Норд Капитал» Создание структурированных продуктов и управление средствами ПИФ, НПФ инвестиционной группой «Норд Капитал», инвестиционно банковские услуги ИГ… … Энциклопедия инвестора
Украинская арбитражная ассоциация — 300px Тип общественная организация Год основания 2012 год Расположение … Википедия
Дмитриев, Кирилл Александрович — Автобиография Эта статья представляет собой автобиографию или же её в значительном объёме редактирует герой статьи, либо связанная с ним организация, или другие заинтересованные лица. Возможно, статья не соответствует правилу о нейтральной точке… … Википедия
Oneworld — Oneworld … Википедия
PricewaterhouseCoopers — PwC Тип Международная сеть компаний Год основания 1849 Расположение … Википедия
ПрайсвотерхаусКуперс — PricewaterhouseCoopers Год основания 1849 Лондон (в 1998 году компания обрела своё нынешнее название) Ключевые фигуры Самуэль ДиПьяцца (главный управляющий) Тип … Википедия
Румянцев, Олег Германович — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Румянцев. Олег Германович Румянцев … Википедия
Книги
- Актуальные ответы о бизнесе, экономике и устройстве Государства Российского. Часть 1. О бизнесе, Дмитрий Потапенко. Часть 1. О бизнесе. 47 ответов на вопросы предпринимателей от Калининграда до Камчатки Какую нишу выбрать на старте? Как удержать клиента и успешно конкурировать с другими игроками? Почему… Подробнее Купить за 190 руб аудиокнига
- Актуальные ответы о бизнесе, экономике и устройстве Государства Российского. Часть 2. Об экономике, Дмитрий Потапенко. Какую нишу выбрать на старте? Как удержать клиента и успешно конкурировать с другими игроками? Как расширить бизнес? Как пресечь воровство? Что делать, чтобы зарабатывать больше? На эти и… Подробнее Купить за 190 руб аудиокнига
- Дмитрий Потапенко. Бизнес – это та же работа по найму, только жёстче, Владимир Маринович. Сегодня особенный подкаст! Владимир Маринович и Максим Хирковский, владелец и управляющий Бизнес-школы «ВВЕРХ» vverh.tv, берут интервью у Дмитрия Потапенко, серийногопредпринимателя и… Подробнее Купить за 49 руб аудиокнига
Другие книги по запросу «управляющий партнёр» >>