Site Loader

Содержание

Как найти партнеров по бизнесу. Эффективный поиск партнеров по бизнесу.


найти бизнес партнеров в россиинайти бизнес партнеров в россии

как найти партнеров в сетевой бизнес

Как и где найти партнеров по бизнесу волнует, пожалуй, практически каждого бизнесмена, и особенно новичков. Если у вас есть бизнес, или Вы продаёте продукты, товары или услуги, что бы это ни было, в Интернете или в реальной жизни — для развития бизнеса Вам нужно, иметь партнеров.

В любом бизнесе партнеры помогут Вам продвинуть тот вид деятельности, которым Вы занимаетесь. Поднять свой бизнес на новый уровень, найти новых партнеров, увеличить продажи и добиться желаемого результата, все это сделать очень просто если делать это профессионально.

Для привлечения и поиска партнеров по бизнесу, особенно через Интернет можно использовать массу различных методов и способов.

Популярные способы для поиска партнеров по бизнесу:

— Социальные сети. Если у вас есть аккаунты в социальных сетях, то Вы можете общаясь со своими друзьями в социальных сетях, рассказывать о своем бизнесе.


— Рассылать информацию о своем предложении, по всем своим контактам по e-mail, в скайпе.

— Оставлять комментарии на различных сайтах и форумах по заработку.

— Размещать объявления на бесплатных досках объявлений.

- Публиковать сообщения в группах по бизнесу в социальных сетях.

— Писать всем подряд без разбора.

А теперь подумайте насчет эффективности всего этого. И задайте себе несколько вопросов.

1. Есть ли в кругах ваших друзей в социальных сетях, те, кому нужен ваш бизнес?
2. Заинтересованы ли эти люди вопросом построения бизнеса, и насколько серьёзно они хотят найти заработок в сети?
3. Может ли Ваше предложение их заинтересовать, и хотят ли они получать такого рода предложения?

В большинстве случаев, такие действия и методы расцениваются как спам. И многие начинающие «предприниматели» пройдя через весь этот путь, начинают чувствовать себя спамером.

И в конечном итоге у него уже через 1-2 месяца опускаются руки, и наступает момент разочарования в этом деле.

На самом деле, всё намного проще. И здесь всё зависит от того, как Вы подходите к вопросу поиска партнёров. И какие методы, Вы используете для привлечения в свой бизнес новых партнеров.

А ведь по сути дела, Вам совершенно не нужно искать партнеров для бизнеса.

Да! Это может поначалу шокировать Вас, но это факт.

Прекратите задаваться и мучиться вопросом, как и где мне найти партнеров для моего бизнеса?

Если Вы хотите, чтобы у Вас было много партнеров, и чтобы Ваш бизнес работал эффективно. Вашим главным вопросом, должна быть задача как повысить свою личную эффективность и ценность Вашего предложения.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы добиться того, чтобы люди сами искали Вас, и шли именно к Вам. А вы только помогали им регистрироваться, и оказывали им помощь, в повышении их эффективности в продвижении их бизнеса.

А теперь вопрос как это сделать?

Нравиться Вам это или нет, но если Вы намерены построить свой успешный и стабильный бизнес в интернете, то конечно же, Вам понадобится Ваша личная стратегия действий, своего рода бизнес-центр.

Которым вполне может выступить Ваш блог. Блог сейчас вы можете создать, очень быстро и просто, в сети очень много информации по этому вопросу. А можете сразу забрать курс  "Блоггинг от А до Я"


Так как именно на Вашем блоге, будет формироваться, ваша целевая аудитория, общение, и Вы сможете создать свою подписную базу. С которой Вы будете общаться в дальнейшем через свою рассылку.

Это укрепит элемент доверия и сделает Вас уже экспертом в той области, которой Вы занимаетесь.

Своим подписчикам на блоге Вы можете давать уже более расширенную полезную информацию, выкладывать новости, и многое другое. Блог это ваша бесплатная рекламная площадка на постоянной основе.

Да, конечно, над блогом нужно работать, и всегда стараться писать полезные статьи. В рассылке, тоже нужно давать именно такое содержание которое будет нравиться читателям.

Если выкладываемая Вами информация, буде привлекать читателя он с удовольствием, рассмотрит информацию о возможностях Вашего бизнеса. И скорее всего он сам захочет стать Вашим партнером.

Впоследствии он подпишется на вашу рассылку, на которую, как правило, подписываются только заинтересованные лица, то есть это и есть ваша целевая аудитория. Люди, которые заинтересованны в Вашем бизнесе.

Как правило, через рассылку и утепляются отношения. Если в рассылке информации будет не достаточно, или будут дополнительные вопросы, подписчики захотят узнать больше, а значить они уже сами выйдут с вами на связь.  И зададут вопрос - «Как зарегистрироваться в бизнес которым Вы занимаетесь?».

Умение показать как Вы строите бизнес, и зарабатываете. Чему Вы можете научить, и чем помочь. Как Вы стоите бизнес. Возможно ли этому научиться и применить.

Если всё это возможно повторить, без особых усилий, тогда люди будут готовы идти по той дороге, которую Вы прокладываете — и это главный секрет любого успешного бизнеса.

И уже в зависимости, от того на сколько просто и понятно, Вы преподносите информацию. Будет зависеть захотят ли люди сами идти за Вами, или нет.

Если человек принимает решение идти за Вами, то Вы в итоге после того как всему его обучите, получите отличную команду единомышленников.

Помните о том, что бизнес должен приносит Вам удовольствие, и тогда Вас никогда не будет беспокоить вопрос как и где найти партнеров по бизнесу?

Желаю Вам, успехов во всех Ваших начинаниях.

С уважением Наталия Бутенко!

найти бизнес партнеров в россии


найти бизнес партнеров в россии

Как найти партнера по бизнесу в 2020 – Interbablo.ru


Очень важный вопрос в ведении бизнеса — это поиск партнера. Искать партнера можно как для нового бизнеса, так и для действующего.
Успешному бизнесу способствуют надежное сотрудничество, плодотворное взаимодействие людей, компаний и организаций.
Кто же может являться бизнес партнером? Это могут быть и клиенты, с которыми вы заключаете договоры, и поставщики, и рекламные компании. Бизнес на двоих может быть весьма успешным, если вы ответственно подойдете к поиску компаньона.

Потенциально много людей мечтают о собственном бизнесе. Но столкнувшись с первыми трудностями, даже не начав работать, уже понимают, что не каждому под силу решать вопросы первоначального вложения капитала, круглосуточной работы для получения хорошего результата. Они осознают, что нужно быть лучшим в своей нише, т.к. есть конкуренты, нужно уметь взаимодействовать с контролирующими органами. И не исключены риски, и даже потеря бизнеса. Поэтому, смелых и рискованных бизнесменов найти не так просто, как кажется.

С чего начать поиск делового партнера в России

Наверное, будет правильно, если человек, который ищет партнера в бизнесе, поставит себя на его место. И тогда, он будет четко представлять, каким должен быть его напарник. Задать себе вопросы: хороший ли вы партнер? Можно ли вам доверять? Достаточно ли у вас знаний и навыков? Готовы ли вы к форс-мажорным ситуациям? Есть ли у вас силы и решения на выход из кризиса?
Партнеров должна объединять идея. В бизнесе партнерство предусматривает совместное вложение денег и согласование идеи на начальном этапе.


Сотрудничество будет эффективным в случае, когда оба партнера компетентны в своем деле и удачно дополняют друг друга.

У партнеров должна быть общая стратегия движения вперед. И стратегия движения назад в случаях, когда бизнес переживает спад или проблемы.

Где  и как найти партнера по бизнесу

Ниже перечислены потенциальные места, где и как можно найти партнера по бизнесу:

  • Родственники как бизнес партнеры
  • Друзья как бизнес партнеры
  • Выставки и конференции по бизнес продвижению продукта


  • Союзы, объединения, клубы бизнесменов
  • Справочники по бизнесу
  • Школы бизнеса
  • Поиск через интернет
  • Поиск через светские мероприятия
  • Незнакомые люди как бизнес партнеры
  • Коллеги по работе как бизнес партнеры

Разберем каждую категорию в отдельности

1) Родственники как бизнес партнеры

Могут ли родственники стать хорошими бизнес партнерами? Одного мнения нет. В мире достаточно успешных и отрицательных примеров. Можно построить стабильный бизнес и много лет находиться на одном уровне, но будет ли расти бизнес? Если уровень компетенции в пределах ожидаемого, то есть большая вероятность успеха. Родственники поддержат при любых обстоятельствах.

2) Друзья как бизнес партнеры

Есть смысл рассматривать друзей как потенциальных кандидатов в компаньоны по бизнесу. С ними следует в самом начале сотрудничества обозначить договорные условия ведения бизнеса, четко определить и сформулировать функциональные обязанности, обозначить границы. Проговорить все возможные схемы развития бизнеса, а также схему выхода из бизнеса, если такая проблема возникнет.

3) Выставки и конференции по продвижению продукта

Выставки и конференции — это еще один продуктивный способ найти партнера по бизнесу. Во первых, это чаще всего, тематические выставки или конференции. Здесь собираются специалисты в своем деле, люди , ведущие бизнес. При этом нужно понимать, что участие в таких мероприятиях является платным, поэтому случайных людей здесь не встретишь. Это великолепная возможность заводить знакомства, обмениваться контактами, обсуждать вопросы партнерства, обсуждать вопросы взаимной поддержки бизнеса. А также советы, консультации и даже заключение контракта.

4) Союзы, объединения, клубы бизнесменов

Это своего рода клубы единомышленников. Предприниматели, компаньоны собираются для неофициальных встреч, обсуждений вопросов по бизнесу, для обмена опытом. Большая вероятность встретить своего будущего партнера на таких мероприятиях. Это некоммерческие ассоциации. В некоторые клубы сложно попасть. Есть внутренние правила, проверки. Такая форма общения набирает популярность. Есть клубы, которые существуют за счет членских взносов. В них попасть легче, если вы готовы внести деньги. Но и аудитория в них будет разная, поэтому и эффективность от таких встреч может быть невысокой.


5) Справочники по бизнесу

Один из самых простых и пассивных способов поиска партнера. В справочник вносится информация о бизнесе.

6) Школы бизнеса

За этой формулировкой кроется более широкое понимание. Это тренинги по бизнесу, семинары, мастер-классы. Это оплачиваемое обучение. Но это инвестиции в профессиональное развитие. Можно в процессе обучения познакомиться с близкими по духу людьми и, при хороших обстоятельствах, договориться о партнерстве.

7) Поиск через интернет

Поиск в интернете — еще один способ найти партнера для открытия своего дела. Есть бизнес-форумы, соц. Сети, путем подачи объявлений через сервис объявлений. На форумах часто можно встретить действующих бизнесменов, профессионалов своего дела. Форум полезен тем, кто хочет получить правдивую информацию о проблемах и развитии бизнеса. В соц.сетях следует смотреть и рабочие и личные аккаунты. Иногда, предприниматели создают блог в соц.сети и обращаются с призывом присоединиться и стать партнером по бизнесу. Вы можете встретить сообщения типа «ищу компаньона для бизнеса» или «ищем партнеров в России». Это могут быть варианты собственного бизнеса блогера, либо через блогера партнерская реклама другого предпринимателя. И умелое использование сервиса бесплатных объявлений также дает шанс, путем подачи объявления либо путем поиска подобных объявлений, найти подходящих людей.

8) Поиск через светские мероприятия

Это могут быть бизнес пати, благотворительные вечера, рауты, балы. Такие встречи проходят в неформальной обстановке. Попасть туда может быть непросто. Среди участвующих много серьезных бизнесменов, достигших определенного положения в обществе, и такие встречи могут быть судьбоносными. Люди, принимающие участие в таких мероприятиях, часто имеют опыт в развитии бизнеса и смогут оказать помощь, либо стать хорошими компаньонами.

9) Коллеги по работе как бизнес партнеры

Возможно, кто то из бывших коллег по работе, являясь высокопрофессиональным специалистом в выбранном направлении, так же захочет начать свое дело. Почему бы не пригласить его в качестве партнера?

10) Незнакомые люди как бизнес партнеры

Вероятно ваш будущий партнер находится недалеко от вас. Просто вы пока не видите и не понимаете этого. Стоит обращать внимание на окружающих людей. Можно разместить вакансию в сайтах по поиску работы. Вместо компенсации по оплате можете предложить долю в бизнесе. Как вариант для новичков в бизнесе — «Быстрые деловые знакомства». Встречи ограничены временем, незнакомые люди обсуждают вопросы сотрудничества.


Плюсы открытия бизнеса на двоих с партнером

Партнерство дает бизнесу хороший толчок. Если партнер входит в бизнес со своей инфраструктурой, то это усиливает эффект и выглядит очень привлекательно. Но если его проект перетягивает на себя финансы, внимание, ресурсы, то начинаются риски. Поэтому, нужно детально просчитывать вероятность рисков и конфликтов, связанных с этим.

Партнерский бизнес имеет преимущества. Если это дополнение компетенции друг друга, если мотивация совпадает у партнеров, коллективное принятие решений, разделение рисков.

Минусы открытия бизнеса на двоих с партнером

Минусы проявляются при затягивании решений коллегиального характера. На начальном этапе, промедление в решениях , может свернуть бизнес. Партнеры как делят риски, также делят и прибыль. И если в бизнес постепенно включаются еще партнеры, то весьма сомнительна цель бизнеса, очень размыты доли и ослабевает контроль владельцами компаний.

Выводы

Таким образом мы выяснили, что партнерство в бизнесе имеет успешные примеры в жизни.

Каким должен быть Партнер?

  • Партнер должен иметь конкретные специальные знания и навыки
  • У вас должна быть одна цель. Партнер должен принять миссию и правила компании
  • Партнер должен привносить новые креативные идеи в развитие бизнеса
  • Партнер должен идти к поставленной общей цели и достигать результата
  • Партнера не нужно контролировать. Это самостоятельный и ответственный человек
  • Вы должны быть уверены в партнере, как в себе.

Если ваш партнером является таким, то начинайте работать и развиваться в бизнесе!

Читайте еще: 10 правил достижения успеха в бизнесе.

Как найти партнера по бизнесу? - Деловое сотрудничество


После того, как мы рассмотрели основные причины поиска компаньона и необходимые качества бизнес-партнера, пришло время задаться вопросами — как же найти партнера по бизнесу? С чего начинать поиск делового сотрудничества? Какие реальные действия и подготовка требуются от человека, чтобы не ошибиться в выборе делового компаньона?

Полезные ссылки по теме:

Как найти и выбрать партнера по бизнесу?

Многие предприниматели, которые начинают искать бизнес-партнеров, инвесторов или деловое сотрудничество, упускают из виду, что к данному процессу необходимо заранее готовиться. Если у человека в мыслях есть общее представление о том, что или кого он ищет, возникает иллюзия, что этого достаточно.

На самом деле, просто разместить объявления «ищу бизнес партнера» или «ищу инвестора» еще недостаточно. Чтобы процесс поиска компаньона был успешный, желательно подходить к нему также тщательно, как, например, к оценке бизнес-идеи или подготовке бизнес-плана. В идеале, все пункты, о которых дальше пойдет речь в публикации, должны быть отображены в письменном виде. И «портрет» будущего бизнес-партнера или инвестора должен быть четко сформулирован и описан.

С чего начинать поиск делового сотрудничества?

Каким бы парадоксальным не показался вам ответ, но, на наш взгляд, начинать поиск бизнес-партнера нужно с самого себя. В первую очередь, нужно провести объективный и непредвзятый (насколько это возможно) анализ собственных человеческих, профессиональных и деловых качеств. Необходимо четко определить, а что вы сами можете предложить партнеру по бизнесу? В чем польза именно от вас и вашего проекта в деловом сотрудничестве?

Многие предприниматели, которые ищут партнера или инвестора, очень часто упускают этот момент подготовки. А он крайне важен. Можно даже сказать, что ответы на такие вопросы могут быть определяющими для успешного результата поиска. Чтобы найти надежного и компетентного бизнес-партнера для создания бизнеса с нуля или покупки готового бизнеса, нужно и самому соответствовать высоким требованиям.

Если после многочисленных встреч с людьми, которых вы видите в качестве своих компаньонов, вы раз за разом получаете отказ, то впору задуматься — может дело не в них, а в вас? Может это вы не представляете интереса для других, чтобы начинать деловое сотрудничество. Найти подходящего партнера по бизнесу и так не просто, а если вы сами или проект не отвечаете необходимым критериям, то в первую очередь нужно заниматься своей подготовкой.

Начиная поиск компаньона необходимо очень четко определять, в чем именно ваше предложение лучше других. Какими полезными для совместного бизнеса компетенциями, опытом и знаниями вы обладаете. Какими финансовыми ресурсами располагаете. Насколько глубоко вы готовы погружаться в проект и отдавать ему свое время и силы. Какие рыночные, профессиональные или личные преимущества есть у вас по сравнению с другими предпринимателями.

Зачастую, молодые предприниматели делают одну и ту же ошибку. Увлекшись какой-то бизнес-идеей и мечтая заработать свой первый миллион, они начинают ломиться ко всем подряд инвесторам в поисках того, кто профинансирует их бизнес-проект. При этом, не делается не только анализ идеи для бизнеса, но и не производится оценка собственных способностей и квалификации для реализации проекта. Другими словами, такие энтузиасты забывают главное правило, что бизнес-идея, сама по себе, абсолютно ничего не стоит. Ценность представляет только рабочий прототип, с серьезным экономическим обоснованием работоспособности и коммерческой привлекательности проекта, а также наличие необходимой профессиональной компетенции у автора или его команды.

А если говорить об уже состоявшихся бизнесменах и бизнесвумен, которые ищут компаньонов или инвесторов в действующий бизнес, но упускают этап самоанализа и подготовки, то им необходимо понимать следующее. Оценка самого себя и/или своего коммерческого предложения, позволяет не только быстрее найти партнера по бизнесу. Но и, в первую очередь, помогает самому предпринимателю увидеть свои сильные и слабые стороны. Такой анализ позволяет глубже взглянуть на ситуацию и выявить необходимые критерии и качества не только будущего компаньона, но те, над которыми необходимо работать самому предпринимателю.

Подготовка к поиску делового сотрудничества должна включать такие пункты:
  • оценка и определение ключевых человеческих и деловых качеств
  • определение необходимых профессиональных компетенций, опыта и знаний
  • подсчет и экономическое обоснование требуемых финансовых ресурсов
  • анализ и формализация ролей и зон ответственности, распределение полномочий
  • предварительное описание процедуры и формы заключения договоренностей
  • общие принципы распределения затрат и прибыли
  • другие индивидуальные особенности и критерии

При этом, очень важный момент. Эти пункты должны быть проработаны с обеих сторон. При чем, не абстрактно, а детализировано в отношении конкретного бизнес-проекта. Так как для разных бизнесов могут требоваться совершенно разные партнеры. Т.е. для начала, предпринимателю необходимо самому на них ответить и только потом начинать поиск компаньона.

Таким образом, размещая объявление о поиске бизнес партнера или выходя на этап непосредственных переговоров с потенциальным инвестором или бизнес-партнером, у вас уже должны быть все необходимые вопросы и ответы, которые имеют значение для делового сотрудничества. Необходимо не только четко понимать, чего вы хотите от партнера по бизнесу, но и, что вы сами из себя представляете и в чем польза от вас.

Критерии выбора партнера по бизнесу

Основные критерии выбора бизнес-партнера

После того, как вы взвесили и оценили необходимость делового сотрудничества, а также определили ключевые качества и требования, которым должен отвечать компаньон для конкретного проекта, в принципе, у вас должен получится некий обезличенный «портрет» будущего партнера. Имея такой «профиль партнера», можно начинать поиск. Мы лишь дадим некоторые рекомендации, которые многократно проверены опытом и могут помочь в поиске и выборе делового сотрудничества.

Партнера необходимо хорошо знать лично

Если в качестве компаньона вы рассматриваете человека, с которым вас связывает не очень длительное знакомство, то необходимо получше узнать его. Прежде, чем делать коммерческое предложение, постарайтесь собрать о человеке побольше информации, пообщайтесь с его бывшими или нынешними коллегами, друзьями. Возможно, вам удастся найти общих знакомых, мнению которых вы доверяете и сможете запросить у них рекомендации о человеке.

Старайтесь много общаться с человеком в самых разных форматах времяпрепровождения. Вам нужно увидеть и понять, как человек ведет себя, например, в деловой среде, на отдыхе, чем увлекается и как строит отношения с окружающими людьми. На данном этапе важно все — начиная от того, что о человеке говорят другие, до того, как человек, например, ведет себя под воздействием алкоголя. Вам нужно понять для себя насколько комфортно будет общение и сотрудничество с ним, как с партнером. При этом, постарайтесь не забывать — вы ищете не друга, а делового партнера. Поэтому оценивайте все качества будущего компаньона именно с такой позиции.

Лидер — ведущий или ведомый

Партнер по бизнесу обязательно должен обладать лидерскими качествами. Это — аксиома. По-умолчанию, компаньоны — это руководители бизнес-проекта. А руководитель не может быть амебой. У каждого из партнеров должна быть определена роль и зона ответственности в проекте. В рамках своей зоны человек должен быть лидером, чтобы «тянуть и толкать» бизнес вперед. Если партнер не обладает лидерскими качествами и не готов самостоятельно принимать решения, то вам придется тянуть бизнес за двоих. Вам нужен такой «партнер»?

И еще момент — компаньон должен не только быть лидером, но и обладать способностью к конструктивному диалогу и даже критике. Не забывайте, что в рамках сотрудничества вам придется разделять полномочия и будущую прибыль. Для бизнес-партнерства необходимо понимание приоритета общей главной цели, над личными интересами, а не узурпация власти одним из совладельцев бизнеса.

Общие ценности и менталитет

Общность жизненных ценностей, принципов и менталитета — залог долговечности делового сотрудничества. Базовые и фундаментальные основы, на которых строится характер и личность человека, играют огромную роль не только в бизнесе. Жизненная философия в любом случае переносится в деловую среду. И от того, насколько близкими эти понятия будут у компаньонов, зависит эффективность и комфортность их взаимодействия. «Понятийность» в бизнесе — это не только сленговый отголосок 90-тых годов.

Умение отвечать за свои действия, поступки и договоренности «под честное слово» иногда дороже денег. В бизнесе не всегда и не все можно оформить документально. Иногда приходится рисковать и принимать решения «на веру». И в данном случае репутация, схожесть жизненных приоритетов и принципов играет ключевую роль.

Предпринимательские способности

Коммерческую «жилку» достаточно трудно впихнуть в жесткие рамки описания. Довольно часто бывает, что человек обладает и большим опытом, и хорошими деловыми навыками, и профессиональными знаниями, но предприниматель из него ни-ка-кой. Т.е. он может быть отличным исполнителем, наемным сотрудником, даже ТОП-менеджером на позиции директора или управляющего, но как бизнесмен или компаньон совершенно не годится.

Не зря же, статистика выделяет всего 5% людей, которые имеют предпринимательские способности. Поэтому, в качестве партнера по бизнесу ищите не просто профессионала, а того, кто, в первую очередь, из всего умеет извлекать выгоду и заработок.

Также, обратите внимание на то, как человека способен генерировать или развивать бизнес-идеи. Если будущий компаньон с ходу вникает в ваш проект и предлагает идеи для его реализации, к нему стоит присмотреться повнимательнее.

Профессиональная квалификация и компетенции

Если вы в полном объеме проработали этап подготовки к поиску делового сотрудничества, то вы должны очень четко представлять, какой специалист вам необходим в качестве бизнес-партнера. Компаньон не должен дублировать ваши знания и умения, он должен превосходить вас в тех сферах, которые нужны для проекта и где у вас не хватает компетенции.

Другими словами, в идеале, когда партнеры по бизнесу гармонично дополняют друг друга по квалификации в необходимых для бизнеса направлениях. При выборе партнера, опирайтесь, в первую очередь, не на слова, а на конкретные результаты. Опыт и знания должны подтверждаться реальными и конкретными примерами, которые могут наглядно продемонстрировать профессионализм человека.

Коммуникабельность и деловые связи

Способности легко находить контакт с людьми и быстро налаживать деловые связи очень важны в бизнесе. Деловое сотрудничество всегда начинается с общения. И от того, насколько успешно человек умеет легко коммуницировать с другими, зависит очень многое. По сути, любой вид предпринимательства — это продажа. А лучший продавец тот, кто умеет правильно и эффективно общаться.

Ищите такого партнера по бизнесу, который сможет «продать» вам себя. Это значит, что в любых ситуациях, которые будут требовать продажи продукта или услуги вашего бизнеса, в команде будет первоклассный продавец.

Поддержка и взаимовыручка

Бизнес — это не легкая прогулка под безоблачным небом. Как начать бизнес с нуля, так и купить готовый — это тяжелый, и не всегда приятный, труд. От того, насколько партнеры по бизнесу готовы поддерживать и помогать друг другу, а не тянуть одеяло на себя, зависит устойчивость и выживаемость компании.

Умение не только брать, но и отдавать — необходимое качество. Совместный бизнес — это компромисс между личным и общим, между своим «интересом» и общим заработком, между своим «хочу» и необходимым для бизнеса «надо».

Понаблюдайте за своим будущим партнером — насколько он готов оказать вам помощь или взять на себя какие-то задачи, даже если не очень приятные. Деловое сотрудничество, в котором отсутствует баланс «получения и отдачи» рано или поздно разваливается. Нельзя бы постоянным потребителем, как и нельзя позволять ездить на себе. Чувство меры и баланса — это великое искусство.

Финансовая грамотность и материальное положение

То, как человек относится к финансам и распоряжается деньгами, может многое сказать о том, каким бизнес-партнером он способен быть. Привычка потакать своим слабостям в ущерб более глобальным или важным вопросам — первый признак того, что человек не готов быть предпринимателем.

Материальное положение и финансовые возможности, которые есть у человека, наглядно демонстрируют то, чего он уже смог добиться в жизни. Конечно, в том случае, если эти деньги он заработал сам, а не просто получил в наследство. Любой бизнес — это не только заработок, но и возможные убытки. Вне зависимости от доли в бизнесе, партнер должен отвечать не только словами, а и нести вполне конкретные финансовые риски. Только в этом случае человек будет выкладываться на полную, чтобы сохранить и развивать бизнес.

Когда желание заработать «быстрые деньги» и тут же их слить на свои сиюминутные «хотелки» преобладает над разумным и эффективным распределением прибыли, можно с очень высокой долей вероятности предсказать печальный итог такого бизнеса.

Нам приходилось видеть реальные примеры в жизни, когда владельцы компании, заработав свои первые $100-200К, вкладывали их не в дальнейшее развитие бизнеса, а на покупку квартир, машин, гулянки в кабаках и путешествия. При этом еще и продолжая работать на заемных деньгах. Как понимают опытные и разумные люди, первый же серьезный форс-мажор, отправил этих горе-предпринимателей на свалку.

Личные жизненные цели и достижения

Когда вы ищете и выбираете партнера по бизнесу, поинтересуйтесь его предыдущими достижениями и значительными событиями в жизни. Персональные результаты и то, что человек ими считает, могут раскрыть вам более полную картину о характере будущего компаньона и его приоритетах в жизни. Оцените, насколько эти его достижения являются значимыми и существенными для вас.

Также, не упустите один важный момент. Обязательно постарайтесь выяснить личные жизненные цели человека. Задайте вопросы: к чему он стремится в жизни? как видит развитие совместного бизнеса и как долго планирует им заниматься? что ему больше всего хочется достичь в этой жизни и как он собирается это делать?

Другими словами, вам нужно понять, насколько именно личные цели будущего бизнес-партнера совпадают с вашими, если не по сути, то по времени. И как эти персональные желания согласуются с обсуждаемым бизнес-проектом.

На самом деле, ответы на такие вопросы крайне важны и необходимы. Вы удивитесь, но большинство владельцев бизнеса не могут на них четко ответить. И на всю кажущуюся простоту, отсутствие персональной стратегии личной жизни у собственников бизнеса может приводить к очень неприятным моментам как в деловом сотрудничестве между компаньонами, так и для самого бизнеса.

На самом деле, для того, чтобы адекватно и глубоко оценить человека, необходимо или очень хорошо разбираться в людях, или долго знать и общаться с человеком. Иногда так бывает, что вроде по всем параметрам человек идеально подходит под ваши требования к деловому сотрудничеству. Но что-то все равно не дает покоя… Это может быть, так называемая, «чуйка», интуиция. Умудренные опытом предприниматели знают, что необходимо доверять своей интуиции. Не все и не всегда можно облечь в материальную и доказательную форму. Своему «6-му чувству» тоже следует доверять.

На практике, поиск партнера по бизнесу вряд ли будет соответствовать такому «академическому» описанию. В жизни, все проще и сложнее одновременно. Поэтому главное, уловить суть, смысл, а не форму этого процесса. Сколько людей, столько и вариантов делового общения. Каждые переговоры о партнерстве в бизнесе могут быть по своему уникальны и интересны. В следующей статье, мы рассмотрим, что необходимо избегать при выборе компаньона.

Даже, если вам не удается быстро найти бизнес-партнера или инвестора, не стоит останавливаться. С каждым шагом вы приобретаете бесценный опыт и знания. А это уже многого стоит.

Ну а для того, чтоб поиск компаньонов для бизнеса и инвесторов в Украине был легче и проще, БизнесМаркет предоставляет возможность бесплатно публиковать бизнес объявления о деловом сотрудничестве. Используйте эту возможность, чтобы найти новые деловые контакты и коммерческие связи.

А также, обращаемся к нашим читателям. Напишите, пожалуйста, какие еще критерии и качества, по вашему мнению, важны или необходимы для делового сотрудничества. Поделитесь своим опытом о поиске и результатах своего бизнес партнерства.

Как найти партнера по бизнесу: в интернете и за границей


Здравствуйте уважаемые читатели! Если вы заинтересовались заголовком, значит, вам надоело трудиться на «чужого дядю». Решиться на создание собственного дела непросто. Сегодня я, руководствуясь личным опытом, расскажу, как найти партнера по бизнесу.

Топ худших компаньонов

Начнем с тех, с кем категорически нельзя вести совместные дела:

  1. Родственники

Возглавляют «черный» список наши самые родные и любимые. Родители, братья, сестры, двоюродные дяди, внучатые племянники – не сомневаюсь, прекрасные люди. Но! Исключительно дома за семейным столом. Как только начнется реальная прибыль, появится риск испортить родственные отношения.

  1. Друзья

Обычно 90% процентов «дружеских» союзов распадаются за первый год сотрудничества. Есть те, кто выдерживают испытание деньгами, трудностями, но это лишь исключение, подтверждающее правило. Друзья и деньги врозь. Поначалу общий энтузиазм, запал помогут обходить острые углы. Но с началом выручки начнется подсчет физических и материальных затрат неизбежен: кто, сколько бензина прокатал, сколько шагов сделал, «кто верстал ночами сайт, пока ты…», «а кто нашел Машу, которая знает главу администрации», «да ты без меня…». На моей практике, дружба всегда разбивается о предпринимательский «быт».

  1. Некомпетентные люди

Когда нужно посчитать налоговый вычет мы обратимся к бухгалтеру. Чтобы найти партнера в строительный бизнес стоит обратить внимание, на тех, кто знает отличие пеноблока от газобетона. Будущий коллега должен иметь представления об особенностях отрасли, знать правила коммерции, варианты продвижения товара или услуги. Выбирайте тех, кто обладает знаниями или связями, которых нет у вас. Каждый должен быть полезен общему делу.

  1. Авантюристы

Это именно те, кто с горящими глазами подвигнут вас на вложение всех сбережений в «баночки для продажи воздуха». Не важно инвестор вы или генератор идей, всегда оценивайте «адекватность» задумки. И никогда не связывайтесь с людьми, которым нечего терять.

  1. Иногородние

Этот пункт подходит начинающим бизнесменам. Не узнав все тонкости деятельности в пределах родного района, не торопитесь расширять границы. Связывая свой проект с незнакомым человеком из другого населенного пункта или страны, молодой предприниматель сильно рискует. Прежде чем найти партнера по бизнесу в другом городе, нужно твердо стоять на ногах и изучить местные порядки выбранной отрасли.

Золотые правила партнерства

Прежде чем пуститься на поиски надежного партнера, нужно четко понимать свои цели и задачи. Размытые и невнятные идеи не вдохновят даже зеленого новичка. А отсутствие бизнес-плана оттолкнет опытных предпринимателей.

Итак, залог серьезного, долгосрочного сотрудничества:

  • компетентность обоих: изучите рынок, правила маркетинга и т.д;
  • грамотный бизнес-план: рассчитайте вложения, расходы, укажите возможную прибыль;
  • четкое распределение функций: потенциальный партнер должен понимать свою роль в данном предприятии, знать свои обязанности;
  • юридическое закрепление сотрудничества: определите форму регистрации деятельности (ООО, АО, ИП), продумайте договор или соглашение для юридической защиты интересов сторон.

Из личного опыта! Для бизнеса с нуля нужно не только найти партнера, но и обеспечить стартовый капитал. При привлечении заемных средств, советую распределять кредит на всех учредителей организации. Можно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью, оформить займ на юридическое лицо. В противном случае, при первых же проблемах, компаньоны разбегутся в поисках «лучшей жизни», а вы останетесь с огромными долгами (и без друзей).

Выхожу тебя искать

Главный вопрос, который беспокоит вас сейчас – где же тогда найти надежных партнеров по бизнесу. Все зависит от сферы деятельности и размаха будущей организации.

Начинающим предпринимателям стоит найти партнера по бизнесу в своём городе. Благоприятные места для поиска:

  1. Деловые встречи, профессиональные конференции.

Надевайте свой лучший костюм и приобщайтесь к бизнес-тусовке. Обязательно подготовьте презентабельные визитки. Знакомьтесь, общайтесь, назначайте встречи, обменивайтесь контактами. Не бойтесь общаться с действующими предпринимателями. Возможно, среди них найдется тот, кто захочет инвестировать ваш проект или оформить сотрудничество.

  1. Глобальная сеть.

Как найти партнеров по бизнесу в Интернете – открыть любую социальную сеть. ВКонтакте, фейсбук и инстаграм — отличные площадки для общения и поиска полезных знакомств. Подписывайтесь на группы по интересам. Читайте блоги бизнесменов. Посетите онлайн-форумы начинающих и опытных предпринимателей. Интернет поможет найти удачное партнерство для сетевого бизнеса и любой другой сферы.

  1. Специализированные площадки

Интернет полон бирж, на которых предприниматели предлагают проекты стартапов, возможности инвестирования. Здесь можно приобрести долю действующего предприятия. Выбирайте или размещайте собственные предложения.

  1. Клубы предпринимателей.

В любом городе существуют подобные сообщества. Многие из них помогают именно начинающим бизнесменам. Организаторы проводят тренинги, семинары, приглашают спикеров. Здесь расскажут, где найти партнера не только в Москве, но и по всей стране. Надеясь встретить новые идеи и проекты, сюда приходят действующие предприниматели, крупные инвесторы.

  1. Порталы объявлений.

На сайтах по поиску работы очень часто встречаются предложения о сотрудничестве. Изучите имеющиеся предложения. Оформите собственное объявление о поиске партнера или инвестора.

  1. Коллеги с работы.

Возможно, с вами в одном офисе трудится человек, который также как и вы желает обрести статус бизнесмена. Знание отрасли и опыт совместной деятельности позволит создать сплоченную, компетентную команду

Поиск партнера за границей более сложный процесс. Необходимо минимальное представление о порядке ведения дел за границей. Изучите законодательство. Начните учить язык. Возможности глобальной сети, телефония позволяют найти партнера по бизнесу в Германии в любой точке планеты.

Будьте готовы к возможным командировкам. Ведь ведение общего дела требует доверительных отношений сторон. Я не представляю, как найти бизнес партнера за рубежом без личного общения. Следите за афишей иностранных конференций в России. Это отличная возможность наладить международные контакты. Если позволяют ресурсы, организуйте презентацию проекта. Используйте международный язык – английский.

Сейчас набирает популярность продажа китайских товаров. Найти партнера в Китае для создания бизнеса можно на площадках онлайн-магазинов. Выбирайте лучших производителей. Протестируйте качество продукта, скорость доставки на собственном опыте.

Все отношения с иностранцами следует оформлять с учетом законодательства стран. Грамотные юристы со знанием языка составят договор о сотрудничестве или поставках. Договор – залог безопасности сторон.

Долгосрочные партнерские отношения могут возникнуть как на светском мероприятии, так и в повседневной жизни. Не прячьте идеи. Открыто рекламируйте свой проект. Зачастую, самые сплоченные бизнес-команды складывались при неожиданных обстоятельствах. Например, мой знакомый долго искал компаньона для продажи моторных лодок, и нашел…в пешем туристическом походе. К слову, бизнес успешно процветает уже пять лет.

Первое знакомство

Определились с местом поиска? А может, знаете человека, которому готовы предложить сотрудничество? Теперь нужно произвести правильное впечатление. Вам помогут:

  • Опрятный и презентабельный внешний вид;
  • Краткая, но информативная презентация проекта;
  • Грамотная речь;
  • Тактичное поведение (не стоит сходу переходить к делу, сначала нужно наладить приятное общение).

Теперь вы знаете, как найти партнеров по бизнесу, в том числе иностранных. Понравилась статья — делитесь в социальных сетях. Если у вас был опыт построения партнерских отношений, пишите свою историю в комментариях!

Ключевые вопросы, когда ищешь бизнес-партнера


Мы

Что необходимо знать владельцу, прежде чем найти партнера по бизнесу? Как не наступить на грабли при поиске компаньона? Что общего между отпуском и выбором бизнес-партнера?

Последние 10 лет я на профессиональной основе обучаю владельцев бизнеса построению высокоэффективных партнерских отношений. Часто мне задают один и тот же вопрос: “Я ищу партнера по бизнесу. Подскажи, как правильно договориться, чтобы потом не обжечься?”

Прочитайте статью до конца, и вы узнаете ответ на этот и многие другие “наболевшие” вопросы! >>>


Итак, все начинается с понимания первичной потребности - зачем мне нужен партнер?

Я выделяю следующие 5 основных потребностей. Когда нужны…


  1. ... деньги - ищу партнера-инвестора
  2. ... компетенции - ищу крутого специалиста высокого калибра
  3. ... управленческие навыки - ищу партнера-управленца
  4. ... надежное плечо - ищу партнера, который будет эмоционально поддерживать, заряжать энергией и драйвом

Есть еще пятый вид потребности, которую сложно назвать аргументированной. Это когда партнеры говорят, что начали совместный бизнес, потому что “вместе веселее”, “давно знаем друг друга” и т.д.

☝ Cтоит отметить, что при поиске партнера по бизнесу доверие - базовый критерий. Если мы не доверяем партнеру, нет никакого смысла строить партнерские отношения на заранее слабом фундаменте.


Отпуск и выбор партнера: почувствуйте важность вопроса!

Есть один парадокс, которому я не перестаю удивляться.




Большинство владельцев бизнеса в отпуск готовятся более тщательно, чем при выборе бизнес-партнера!

Сравните две ситуации:







“Я собираюсь в отпуск”

Я собираюсь в отпуск


“Я ищу партнера по бизнесу”

Я ищу партнера по бизнесу

Нужно решить:


    1. Куда поеду

    2. С кем

    3. Когда

    4. Какой туроператор выбрать

    5. В каком отеле остановиться

    6. Что с собой взять

    7. Когда забронировать билеты

    8. На кого оставить домашнего питомца

    ...

    ...

    150. Уф, кажется все предусмотрел!

Нужны деньги.

О`кей, у друга есть X тысяч - возьму его в партнеры и не буду париться с поиском!

!!! Последствия неправильного выбора !!!

Потратил:

Времени - 2 недели

Денег - $2 000

Результат:

неудачный отпуск

Вывод:
ничего страшного, ведь это всего лишь отпуск!


Потратил:

Времени - 5 лет своей жизни
Денег - $50 000

Результат:
недостижение запланированных финансовых целей, упущенные возможности (а ведь мне уже X лет…)

Вывод:
вложил в совместный бизнес кучу времени, денег, усилий, креатива, ресурсов… И в итоге не получил ожидаемой отдачи из-за одного-единственного поспешно принятого решения!

☝ Я хочу донести до вас очень серьезный момент.



Поиск и выбор партнера по бизнесу - это принципиально важное событие в вашей бизнес-жизни!

Чтобы потом не было больно, нужно подойти к подготовке максимально ответственно, тщательно и серьезно!

К сожалению, многие владельцы руководствуются только первичной потребностью в партнерстве. Например, нужны деньги - вспоминаю, у кого из окружения есть требуемая сумма и иду предлагать партнерство. Такой подход сильно ограничивает круг поиска и повышает РИСК неправильного выбора.



Портрет целевого партнера


На мастер-классе по партнерским отношениям я всегда спрашиваю: кто хоть раз в жизни делал портрет целевого клиента? Как правило, 70-80% сидящих в зале поднимают руки.

Когда же я спрашиваю…


Я ищу партнера по бизнесу

… если в ответ 1-2 человека поднимут руки - это уже большая редкость!

Чтобы еще раз прочувствовать важность правильного выбора партнера на старте совместного бизнеса, давайте сравним две ситуации.

➤ Если мы не попали в портрет целевой аудитории, то в бизнес-процессы можно по ходу внести корректировки - усовершенствовать продукт, переориентироваться на другой рынок, поменять целевую аудиторию и т.д.

➤ Если же мы не попали в портрет целевого партнера, то его так просто не поменяешь. Когда уже ввязались в договор о совместном владении бизнесом, то прекращение партнерства возможно путем покупки-продажи доли (что не всегда возможно), ликвидации компании и т.д.

Как видите, ставки при проработке портрета целевого партнера НАМНОГО выше


Откровенный разговор наедине с собой

При формировании портрета целевого партнера важно задать себе несколько ключевых вопросов.


  • Что я представляю из себя как владелец бизнеса?
  • Есть ли у меня предыдущий опыт владения бизнесом? Если да, то каких результатов я достиг?
  • Есть ли у меня предыдущий опыт управления бизнесом? Если да, то каких результатов я достиг?
  • Какие у меня есть знания, навыки, компетенции, умения, наработки? Как это мне поможет в партнерстве?
  • Какой вклад я могу внести в совместный бизнес на старте и в процессе роста и развития компании?
  • Какие у меня есть дополнительные ресурсы?
  • Какой уровень профессионализма я требую от себя, партнера, команды?
  • Что я хочу от совместного бизнеса в контексте личных финансовых и нефинансовых целей? Как партнерство поможет их реализовать?

Заливаем фундамент партнерских отношений

Выбор глубины и типа фундамента зависит от количества этажей. То есть при возведении здания у строителей есть четкое понимание и ожидание того, какой высоты должно выйти сооружение.

А какие у вас ожидания от бизнес-партнера? Вы хотите, чтобы он просто дал деньги и не вникал в управление или наоборот - вам нужен вовлеченный в оперативное и стратегическое управление компаньон? А может вам нужен партнер, который на основе своего опыта профессионально выстроит отдел производства / продаж / маркетинга?

В зависимости от того, почему партнеры нужны друг другу на старте и в процессе роста и развития компании, складываются различные комбинации потребностей, ожиданий и вкладов, а также четкое понимание личных целей каждого из партнеров.

Более подробно об этом я рассказываю на однодневном обучающем мероприятии для партнеров-совладельцев.

Надеюсь, теперь вы понимаете, что искать партнера только лишь по принципу - “Нужны деньги - значит ищем партнера с деньгами” или “Нужны компетенции - ищем крутого специалиста” - мягко говоря, рискованно?

Безусловно, вышеуказанная потребность все равно остается. Но важно учитывать комплекс ключевых аспектов.


Испытательный срок для партнеров

Вот еще далеко не полный перечень вопросов, о которых не задумываются 99,9% владельцев:

  • Насколько мне интересна бизнес-идея, которую мы будем совместно реализовывать?
  • Насколько совпадает видение будущего совместного бизнеса?
  • За какой период я хочу достичь запланированный финансовый результат?
  • На какой риск я и мой партнер готовы пойти? Чем готовы пожертвовать?

☝ Типичная ошибка в процессе поиска партнера - излишняя поспешность в принятии решения. К сожалению, многие владельцы начинают искать компаньона, когда все сроки уже горят и нужно “по-быстрому кого-то найти”.

☝☝☝ Я категорически не рекомендую пользоваться такой схемой !!!


Поиск и выбор партнера - это сумасшедшая с точки зрения объема работы и ответственности задача. Поэтому я рекомендую вначале установить так называемый испытательный срок (6-12 месяцев) с намерением работать в партнерстве.

В течение этого времени будущие партнеры имеют возможность окончательно понять, подходят ли они друг другу и выбрать один из двух вариантов:

  1. быстро разойтись
  2. начать закладывать прочный фундамент взаимовыгодных и долгосрочных партнерских отношений

Все, что вы читаете в этой статье - из реальной практики разбора партнерских отношений. Каждый день я сталкиваюсь с одними и теми же вопросами и вижу, как партнеры-совладельцы наступают на одни и те же грабли.

Не заложив изначально мощный фундамент и дойдя до 10-го этажа, партнеры понимают, что здание находится в аварийном состоянии и нужно срочно что-то делать.

Меня часто просят помочь залатать трещины в фундаменте. Пусть с нарушением технических норм и правил, главное - чтобы как-то стояло и еще продержалось пару лет... А ведь этого можно было избежать, продумав изначально все входные моменты. Тогда все кирпичики бы плотно соединились в монолитную конструкцию, а партнерские отношения дали бы эффект 1+1= больше 2, а не меньше 0.


Расставляем в ПАРТНЁРСТВЕ все точки над Ё

Хотите за один день получить выжимку 10-летнего практического опыта в партнерских отношениях? Хотите четко разобраться, кто для вас эффективный партнер по бизнесу?

Периодически я провожу в Киеве мастер-класс “Система Партнёрской Договоренности”. На мероприятии я в структурном, системном виде объясняю:


  • Ключевые особенности каждого из пяти статусов партнеров-совладельцев
  • Как разработать условия партнерства для каждой пары с учетом индивидуальной специфики, потребностей и ожиданий
  • Как партнерские отношения должны развиваться в динамике
  • “25 правил ПАРТНЁРСТВА” - готовая методика для заключения письменной партнерской договоренности

Приходите на мастер-класс, и вы получите целостное понимание, как построить взаимовыгодные и долгосрочные партнерские отношения!


ПОДРОБНЕЕ










Хотите узнать 25 правил ПАРТНЁРСТВА, чтобы избежать заранее предсказуемые ошибки партнерских отношений?

Нажмите на одну из кнопок,

и Вы сразу получите в мессенджере бесплатный ЧЕК-ЛИСТ.

эксклюзивная авторская разработка, которую применили свыше 350 партнеров-совладельцев.

Екатерина КОВАЛЬЧУК

Екатерина КОВАЛЬЧУК

Совладелец «KOVALCHUK Business-Direct Center ®»
Коммерческий директор
Системный бизнес-тренер, эксперт-консультант
Ключевые темы: Система Партнёрской Договоренности

2019-05-08 12:20:00

Найти бизнес-партнеров по всему миру — две девушки придумали, как это сделать


Фото из архива компании Byitsmart
Фото из архива компании Byitsmart

Как компаниям из Беларуси, России или Украины найти партнера за границей? А как зарубежные партнеры выходят на местный рынок? Чаще всего полезные знакомства происходят на выставках или благодаря нетворкингу. А почему бы не создать онлайн-площадку, где потенциальные бизнес-партнеры смогут находить друга. Именно над этим задумалась Елена Бобырь и сделала b2b-платформу Byitsmart.com. Историей проекта и планами его развития Елена поделилась с «Про бизнес».

— На момент запуска Byitsmart.com я уже несколько лет владела компанией в Гомеле в сфере оказания банковских услуг. Smart Credit, кредитный брокер и официальный представитель многих банков Беларуси, успешно существовала на рынке несколько лет. Однако по натуре я человек, который не сидит на месте. Я постоянно нахожусь в поиске новой информации и занимаюсь несколькими проектами параллельно. Возможно, поэтому мне удалось пережить нестабильный 2014. В рамках деятельности Smart Credit в Гомеле также была запущена бизнес-школа «Умные финансы», которая обучает детей от 6 до 14 лет финансовой грамотности в игровой форме. Первый набор показал актуальность и значимость такого проекта. И он, я надеюсь, будет существовать и дальше.

Smart Credit специализируется на поиске и подборе кредитной программы физлицам, помогает снизить платеж по действующему кредиту. Однако физлица — это узкий сегмент. И когда ко мне стали обращаться организации, которые планировали работать с иностранными поставщиками с просьбами подбора подходящей кредитной программы для их бизнеса (предложения белорусских банков не всегда были для них выгодны), я стала устанавливать контакты за рубежом. Первыми откликнулись итальянцы. Их банки готовы были сотрудничать с иностранными компаниями под 1−2% годовых, что заметно отличалось выгодой на фоне привычных предложений. И я стала изучать рынок тщательнее.

Елена Бобырь. Фото из архива компанииЕлена Бобырь. Фото из архива компании

Тогда же ко мне обратились представители итальянской компании с целью поиска бизнес-партнера в Беларуси. Признаюсь, на тот момент опыта работы в подобном направлении у меня не было. Одно дело — подобрать кредит, совсем другое — проанализировать рынок, найти подходящие компании, готовые к международному сотрудничеству, составить бизнес-план. Здесь мне помогло мое экономическое образование. Спустя полгода сотрудничества с итальянцами, бизнес-планы писала с закрытыми глазами.

Подсказала Италия: как родилась идея

Идея создания b2b-платформы у меня возникла как раз в момент поиска партнеров в Беларуси для итальянцев. Оказалось, очень сложно найти представителей для итальянских фирм, так как информацию даже разместить негде, только на форумах, досках объявлений и торговых выставках.

В процессе сотрудничества с итальянцами мы даже планировали открыть бизнес-центр, чтобы развивать бизнес-сотрудничество Италии и Беларуси. Но в один прекрасный момент пришло осознание, что нам в первую очередь нужна онлайн-площадка. Я решила проанализировать и этот рынок.

Оказалось, есть много тендерных площадок, по закупкам, но наша идея была в создании именно «социальной сети» для предпринимателей с конкретными предложениями о сотрудничестве.

А ведь наверняка не только у меня была проблема по поиску реальных бизнес-партнеров в других странах. Я представила, что было бы здорово, если была бы единая b2b-платформа в интернете, где легко находить партнеров из любой точки земного шара. Скажем, чтобы кто-то привез ваш груз из Шанхая в Москву или купил ваше оборудование. Или, например, вы занимаетесь производством деревянных слэбов. Это направление сейчас очень актуально. Многим нравится стиль «лофт», а покупка подобных изделий на Западе обходится очень дорого. Белорусские производители на порядок дешевле продают свой товар. Но наш рынок слишком мал для массового потребителя. А как себя продвинуть там, где есть клиент? Ведь те же шведы, уже «наелись» ИКЕА .

С этими мыслями я приехала к своей знакомой-программисту Надежде Жашковой, которая работает в ИТ более 5 лет, имеет два высших образования — маркетолога и программиста. Зная ее как перфекциониста во многих вопросах, мне легко было объяснить ей задуманное. И мы приступили к обсуждению технического задания, а затем и к разработке. Мы работали практически круглые сутки, без выходных и праздников. Только за продуктами, наверное, отлучались. И через 3 месяца мои идеи были реализованы — базовая версия сайта была готова. Мы приступили к продвижению.

Фото из архива компании ByitsmartФото из архива компании Byitsmart

Откуда появилось название? В первой версии было Byitsmart, что означало Беларусь-Италия-Умно. Ведь изначально проект готовился для наших итальянских партнеров. Но позже, когда решили делать сервис не только для Италии, название оставили, так как на слуху оно уже было. Правда, в новой версии приобрело другое значение «Купи это выгодно». Но, да, Бай у нас пишется как BY.

Сначала нас было двое, я и программист Надя (она же стала сооснователем проекта), но очень быстро к нам присоединились и другие участники команды. Сейчас в команде 10 человек и новые люди появляются по мере освоения новых задач. Костяк, я считаю, очень сильный. Каждый занят своим направлением и развивает его очень быстро. Люди увлечены процессом, а это главное. Амбициозная команда, которая готова удивить весь мир и доказать что у бизнеса нет границ — это ли не мечта любого руководителя!

Фото из архива компании ByitsmartФото из архива компании Byitsmart

Как работает платформа

Наш проект, бесплатная b2b-платформа, задуман для тех, кто ведет или только планирует бизнес с зарубежными партнерами, ищет их по всему миру — от инвесторов до покупателей.

Чтобы стать участником платформы, достаточно зарегистрироваться на сайте и в личном кабинете, добавить свой товар или услугу — и ждать запроса и/или реального предложения о сотрудничестве.

Главное при размещении информации — понимать свою цель. У компании должно быть четко сформулированное предложение. Не просто «Мы 100 лет на рынке», а, например, «Ищем оптовых покупателей в Латвии». Мы всячески пытаемся уйти от доски объявлений, нам важно сделать сайт в концепции «проблема-решение».

Также можно самостоятельно искать делового партнера по названию, категории, стране или ключевым словам, введя необходимый запрос в графе «поиск». А чтобы связаться напрямую с понравившейся компанией, нужно воспользоваться внутренней почтой платформы, нажав на кнопку «Хочу сотрудничать».

База компаний ежедневно пополняется новыми предложениями из разных стран, просмотр которых доступен всем пользователям независимо от регистрации.

Многие компании оставляют свои контактные данные и сразу в объявлении. Но в регистрации и внутреннем общении мы видим свои преимущества:

  • Компания, принявшая ваш запрос с нашего ресурса, сразу понимает с кем ведет переговоры, что делает ответное обращение целевым
  • В дальнейшем зарегистрированным пользователям платформы будут предоставляться скидки наших партнеров. А для многих это немаловажно, особенно при большом заказе

Регистрируем практически всех, кто представляет какой-либо бизнес. Исключение: предложения дистрибьюторов сетевого маркетинга и проводников в мир криптовалюты.

Возможно, со временем, мы пересмотрим свои взгляды, но пока придерживаемся направлений классического бизнеса.

Фото из архива компании ByitsmartФото из архива компании Byitsmart

В будущем на сайте будет также функция верификации пользователя с обязательным предоставлением регистрационных документов компании. Мы понимаем, как важно иметь дело с надежным партнером. К верифицированной компании больше доверия. Для кого эта особенность значения не имеет, могут размещать свою информацию «без бумаг». Однако и платформа в таком случае не будет нести ответственность за достоверность предоставленной информации. Пользователь будет изначально понимать, с проверенной или нет компанией он ведет переговоры.

Монетизируемся мы за счет дополнительных услуг. Они часто требуются компаниям, которые уже договорились о сотрудничестве. Это может быть: помощь переводчика, юридические услуги, логистика, аналитика нового рынка, организация бизнес-тура, создание сайта/логотипа/фирменного стиля, маркетинговое продвижение на новом рынке, работа с соцсетями и т.д. Для реализации этих услуг у нас есть:

  • Собственный штат специалистов
  • Многие компании, предоставляющие подобные услуги, готовы работать с нашими клиентами от имени Byitsmart. Цена при этом остается такой же, как если бы компания обратилась к партнеру напрямую

В данный момент мы уже закончили с переводом сайта на английский и итальянский язык и скоро он тоже будет доступен. Тогда у нас начнется активное продвижение на международном уровне. Впереди еще много доработок, но мы стараемся быстрее наладить весь функционал. В данный момент еще несколько программистов работают над созданием мобильного приложения.

За первый день работы сайта у нас было добавлено всего 18 предложений из 2 стран, но к концу второй недели их было под 200 из 20 стран.

Думаем, сработало сарафанное радио и продвижение в соцсетях У нас живые группы в Инстаграм, Телеграм, Фейсбук и Линкедин. Хорошо работает контекстная реклама, которая обеспечивает хороший трафик посетителей на сайт. Много общаемся с потенциальными партнерами через различные бизнес-форумы.

Реальный пример: у нас есть партнер, его друзья производят кофе в Италии, которое уже продается в Швеции и Германии. Но выхода на другие рынки у него нет: как он говорит, это дорого. На нашей платформе он связался с белорусским предпринимателем, который готов покупать у него кофе — да еще и по более выгодной цене, чем у нас на рынке.

Фото с сайта weproject.kzФото с сайта weproject.kz

Об инвестициях и планах

Все затраты на создание и продвижение были из личного бюджета, за инвестициями мы не обращались. На сегодня наши финансовые вложения можно сравнить со стоимостью хорошего автомобиля. Но это пока только старт. Мы прекрасно понимаем, что по итогу за вложенные деньги мы могли бы приобрести несколько квартир в Минске. Потому как разработка и продвижение подобного продукта с намеченным функционалом стоит недешево. Но это бизнес, здесь без инвестиций никак.  

Мы уже получили несколько предложений о продаже доли и хорошей сумме инвестиций, но пока справляемся своими средствами. Дополнительные ресурсы если и понадобятся, то только для открытия представительств в других странах. 

Сейчас у нас уже есть представители в России, Украине, Польше и Италии. Есть интерес со стороны Франции и Чехии. Это люди, пока на волонтерских началах, помогают развивать нашу бизнес-сеть. Они общаются с нашими клиентами в их стране, размещают и продвигают информацию о нашей платформе, участвуют в выставках различных тематик.

На ближайший год у нашего стартапа такие планы:

  • Разработка полного функционала на платформе
  • Запуск мобильного приложения
  • Перевод сайта на 3−5 языков
  • Настройка работы с представителями в других странах.

И если через 5 лет мы сможем сделать международный бизнес проще и лучше, будем считать проект успешным.

Читайте также

за и против 🤝| Реальные примеры


На тему совместного бизнеса с друзьями есть множество мнений. Их можно разделить на две противоположные группы: сторонники, утверждающие, что психологический комфорт, доверие и взаимная поддержка у товарищей – основа успеха задуманного проекта, и противники, считающие, что общее с партнером дело – путь в никуда, а оптимальное решение – найм незнакомых людей. Нельзя отрицать, что у этого явления есть и очевидные плюсы, и не менее явные минусы. Готовы ли вы рискнуть? Давайте взвесим все «за» и «против».

👍 Бизнес с друзьями: аргументы «за»

Начать новое дело одному – рискованное решение. Другой вопрос – взяться за интересный проект с другом, чтобы поделить поровну все риски, тяготы и доходы. Именно так рассуждают большинство неопытных предпринимателей. Они правы – совместный бизнес имеет существенные плюсы, благодаря которым остается популярным и в России, и за рубежом.

Бизнес с друзьями: аргументы за

🔹 Надежность и определенность

Друг – это близкий человек, с которым вас объединяет общее прошлое, похожие цели, ценности и желания. Начать дело с «чужим» – значит взять на себя определенную долю риска: вы не знаете, как поведет себя наемный сотрудник, каких «сюрпризов» ожидать от него во внештатных ситуациях.

🔹 Моральная поддержка

Начинающий предприниматель не успел обзавестись полезными контактами, связями в деловых кругах, «иммунитетом» против временных неудач, поэтому остро нуждается в моральной поддержке единомышленников. Только товарищ сможет найти нужные слова и заставить воспрянуть духом.

🔹 Финансовая поддержка

Банки неохотно выдают кредиты начинающим предпринимателям под развитие бизнеса, а потребительская ссуда означает неоправданно высокие проценты за пользование. Решение денежных затруднений – займ у друзей или родственников. Как правило, близкие люди дают деньги коммерсанту бесплатно, с пониманием относятся к задержкам их возврата.

🔹 Простой старт

Нанять партнера «со стороны» – значит потрать время на поиск подходящего специалиста, определить размер оклада, составить должностную инструкцию, решить кадровые вопросы оформления на работу. Начинающему предпринимателю, окрыленному выгодной (по крайней мере, по его мнению) идеей не хочется тратить время на бумажную волокиту. Тем более, что с друзьями можно «начать, а потом разобраться».

🔹 Комбинация талантов

Начать дело «со своими» – значит получить возможность использовать сильные стороны каждого из друзей. Например, один товарищ тихий, скромный, но очень талантливый программист, второй – отличный менеджер по продажам. Объединение двух талантов поможет монетизировать успешный продукт и добиться финансового успеха.

💰 Бизнес с друзьями: успешные примеры

Практика показывает, что совместный бизнес с друзьями часто оказывается успешным. Это демонстрируют следующие удачные проекты.

✅ Пример №1. Сервис Airbnb

Инженер Натан Блечарзик, основатель сервиса Airbnb, помогающего пользователям находить квартиры для краткосрочной аренды в разных городах и странах, начал бизнес в 2007 году, когда переехал жить в Сан-Франциско. Здесь он познакомился с соседом по комнате – дизайнером Джо Геббиа.

Пообщавшись с новым другом, Блечарзик быстро понял, что их объединяет общее качество – трудолюбие, умение доводить начатое до конца. Сочетание технических знаний и креативных навыков – то, что нужно для успешного стартапа.

Вскоре в Сан-Франциско переехал третий соучредитель – Брайан Чески, друг Натана по колледжу. Три партнера начали активную работу и уже в 2008 году выдвинули свою идею на 1 млрд долларов. Проект стал успешным: им пользуются около 2 млн человек ежегодно. Говоря о бизнесе с друзьями, Блечарзик рекомендует относиться к нему как к профессиональному браку. Он советует выбирать партнера так, чтобы он дополнял, а не дублировал вас.

Сервис airbnb

✅ Пример №2. Курьерская служба TopDelivery

Глеб Никулин познакомился с будущим соратником по бизнесу, Кириллом, еще в 9 классе. Во время учебы в институте они основали первый совместный проект – спортивную школу для фристайлеров и сноубордистов. В 2010 году друзья нашли более перспективное применение своим способностям – основали компанию TopDelivery, занимающуюся доставкой заказов из интернет-магазинов в регионы.

Соучредители сразу разделили обязанности по поиску клиентов и выстраиванию логистической цепочки. Это распределение сохраняется по настоящий момент. Партнеры не скрывают, что между ними были конфликты, связанные с борьбой за лидерство, из-за которых одному из них даже пришлось оставить проект на год. Но предпринимателям удалось преодолеть разногласия благодаря взаимному уважению и давней дружбе. Их главная ценность – доверие: в сложных ситуациях они выступают единым фронтом.

Служба доставки TopDelivery

👎 Бизнес с друзьями: аргументы «против»

Народная мудрость «Дружба дружбой, а табачок врозь» применима и к совместному бизнесу с друзьями. Практика демонстрирует, что часто общий проект заканчивается либо финансовым провалом, либо конфликтом. Бывшие товарищи начинают тянуть одеяло на себя, преувеличивать собственный вклад в стартап, спорят из-за мелочей, а когда доходит до «точки кипения», прекращают отношения или становятся врагами. Причины тому – минусы работы «со своими», которые важно учитывать на старте.

Бизнес с друзьями: аргументы против

🔸 Разные взгляды на проект

Люди с одинаковыми жизненными ценностями могут по-разному относиться к предпринимательству. Один желает воплотить полезный для целевой аудитории проект, второго интересуют исключительно деньги. Один сидит над задачами ночами, второй кутит на первую прибыль. Расстаться сразу, когда проявятся несоответствия, бывает непросто, товарищи продолжают общее дело, тормозя прогресс друг друга.

🔸 Переход на личности

Начинать проект «со своими» – значит постоянно опасаться обидеть, разрушить отношения. Это особенно верно для тех команд, которые на старте работы не установили границы между личным и рабочим. Друзья склонны воспринимать деловые замечания как оскорбления или трудиться «спустя рукава», считая, что от них не решатся избавиться.

Мир бизнеса пестрит примерами, когда друзья начинали проект вместе, но вскоре один из них «терялся», пропадал со связи, не выполнял возложенные функции, зато с удовольствием участвовал в дележе прибыли. Его партнеры, опасаясь потерять хорошие отношения, фактически «дарили» ему незаработанную часть дохода.

🔸 Финансовая и структурная неопределенность

Когда планируется стартап с товарищами, предприниматели часто откладывают решение организационных вопросов «на потом». Результат чрезмерного доверия и неопределенности – перекладывание обязанностей, распыление ответственности, задержки при принятии решений и конфликты из-за финансовых вопросов. Начинается борьба за лидерство, которая часто приводит к тому, что одному из друзей приходится покинуть проект.

🔸 Непрофессионализм

Взять в бизнес хорошего человека – не значит обзавестись квалифицированным специалистом. Часто оказывается, что друзья не справляются с возложенными функциями, принимают стратегически неверные решения. Кому вы доверите вести счета фирмы на общей системе налогообложения: опытному бухгалтеру «со стороны» или институтскому товарищу, закончившему кулинарный техникум? Ответ очевиден.

👀 Бизнес с друзьями: неудачные проекты

На практике встречаются неудачные примеры стартапов с друзьями. Рассмотрим их подробнее.

✅ Пример №1. Проект «Всеведа»

Арсен Мирзоян, руководитель и основатель проекта «Всеведа» – федеральной сети по онлайн-расчету платежей, испытал на себе, что личные отношения могут помешать бизнесу. В 2009 году он начал проект с университетским другом. Молодые люди были «не разлей вода» и даже вместе переехали из Краснодара в Москву в поисках новых возможностей.

Проект «Всеведа»

Планировалась, что друг вместе с Мирзояном будет заниматься программированием, но реальность не оправдала надежд. Партнер не был достаточно заинтересован в проекте. Он неохотно выполнял поставленные задачи, зато с удовольствием обсуждал, как будут делиться полученные миллионы.

Полгода стартап развивался ни шатко, ни валко. Точку в сотрудничестве поставили зимние каникулы. Друг уехал в Краснодар, пообещал, что будет работать в удаленно. Как и ожидалось, он не выполнил ни одной задачи, а потому по его возвращении между соучредителями состоялся серьезный разговор. Мирзоян предложил прекратить совместную деятельность и предложил партнеру забрать проект себе. Тот отказался, с тех пор бывшие товарищи вообще не общаются.

✅ Пример №2. Проект «Викиум»

Нынешний руководитель онлайн-проекта «Викиум», помогающего пользователям развивать память и внимание благодаря использованию когнитивных тренажеров, начал проект в 2013 году с институтским другом. У партнеров совпадали представления о предпринимательстве: они хотели не просто заработать, а развивать стартап, потенциально полезный для людей. Личные отношения были комфортными, доверие – на максимальном уровне.

Практика показала неэффективность сотрудничества: партнер начал пропадать, перестал выполнять обязанности, росло взаимное недовольство и непонимание. Белан расстался с другом по переписке в электронной почте и с тех пор не поддерживает отношения. Несмотря на произошедший конфликт соучредителей, проект стал успешным: по состоянию на 2018 год на платформе были зарегистрированы 3 млн пользователей.

Проект «Викиум»

❓ Как построить успешный бизнес с друзьями: 10 советов

Реальные примеры демонстрируют, что бизнес с друзьями может быть действительно успешным. Наиболее распространенные причины провалов связаны с отсутствием должной организации и склонностью оставлять дела «на авось». Минусы совместного предпринимательства можно нивелировать и даже превратить в плюсы, если придерживаться 10 простых советов, сформулированных экспертами.

Правило 1

Убедитесь, что ваши стили работы сочетаются. Исследования показывают, что факт того, знакомы вы или нет, не столь значим, как совместимость в делах. Умение ладить лично, схожесть темпераментов отходит на второй план. Если вы сомневаетесь в компетентности товарища и у вас есть возможность отказаться от его услуг – откажитесь.

Правило 2

Ищите партнера, который вас дополнит, не начинайте проект с человеком, слишком похожим на вас. Другой взгляд на вещи – ценное качество соучредителя: он способен заметить риски и возможности, которые вы просмотрели. Напротив, бизнес с командой институтских друзей часто оказывается провальной идеей: их знания, навыки и опыт одинаковы, нет свежего взгляда, что опасно для компании.

Правило 3

Распределите роли: коллективной бывает только безответственность, ответственность всегда персонализирована. Функции между партнерами четко разграничиваются и фиксируются: например, один соучредитель выполняет всю юридическую работу, второй привлекает клиентов, третий берет на себя взаимодействие с поставщиками. Распределяйте задачи по признаку того, что лучше всего получается у друга.

Правило 4

Избегайте фаворитизма. Чрезмерное доверие, «розовые очки», неумение видеть ошибки и просчеты, допущенные другом, – путь к неэффективности начатого проекта. Когда партнер поймет, что ему все дозволено, а проступки не приводят к наказанию, его производительность упадет. Вам придется работать за двоих, а зарабатывать за одного.

Правило 5

Проведите SWOT- анализ команды: определите сильные и слабые стороны соучредителей, связанные с ними риски и угрозы для проекта. Это поможет правильно распределить обязанности между участниками, понять, какие дыры требуется заткнуть, чтобы нанять в компанию специалистов с нужными компетенциями.

Успешные проекты бизнеса с друзьями

Правило 6

Разделяйте личное и рабочее. Не пытайтесь решить корпоративные конфликты совместным походом в ресторан: велик риск, что они усилятся. Оставляйте коммерческие проблемы на работе, личные – за дверями офиса. Обсуждение вопросов каждого типа должно проходить в соответствующем пространстве. Это поможет не поссориться из-за разногласий относительно развития проекта и сократить число личных перепалок: партнеры будут стремиться избегать их, осознавая, что напряженность снижает эффективность совместного бизнеса.

Правило 7

Не переигрывайте в демократию. На уроках в школе и на парах в институте нас учили, что это лучшая форма руководства, но мир коммерции доказывает обратное. Бесконечные собрания учредителей станут тормозом для развития проекта, не позволят воплотить перспективные идеи в жизнь. Принимайте решения в сфере своей компетенции самостоятельно.

Правило 8

Обсудите «правила игры» «на берегу». Если вы дружите много лет, это не значит, что ваши понятия о справедливости, ответственности и эффективности совпадут. Заранее поднимите вопросы, связанные с распределением доходов и задач. Проговорите, как будет определяться зарплата (доля) каждого партнера, бонусы, отпуска, должностные инструкции. Чем дольше вы откладываете эти темы, тем сложнее потом будет их урегулировать и прийти к компромиссу.

Правило 9

Планируйте финансы. Джентльмены о деньгах не говорят, а успешные бизнесмены никогда не избегают этой темы. Типичная ошибка – рассуждения в духе: «Мы же друзья – разберемся!», «Свои люди – сочтемся», отказ от оформления юридических документов из-за боязни обидеть партнера. Когда доходит до дела, выясняется, что соучредители по-разному представляли распределение прибыли и убытков, размер вознаграждения, финансовые цели проекта и т.д. Не бойтесь предусмотреть и закрепить детали документально заранее.

Правило 10

Заранее определяйте, как вы расстанетесь. Не каждый бизнес оказывается успешным, часто совместное дело заканчивается уходом соучредителя. Проговорите (а лучше пропишите на бумаге), как вы будете действовать в таких ситуациях. Практика показывает, что именно они чаще всего превращают дружбу в неприязнь. Лучшее решение – обратиться за консультацией к юристу и составить договор.

💭 Бизнес с другом – это не провальная затея, а перспективная идея, потому что доверие, взаимопомощь и взаимопонимание – факторы успеха в начале реализации проекта. Не бойтесь потерять дружбу – ее качество проверяется если не в беде, то как минимум в стрессовой ситуации. Если она настоящая, то только укрепится во время совместного решения проблем, если нет – вы потеряете человека, которому нет места в вашей жизни. Зато в момент, когда стартап превратится в большую корпорацию, вы будете точно знать, на кого можно положиться.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о