Кадровое агентство бизнес: Как открыть HR агенство с нуля, с чего начать в 2021 году и сколько можно заработать

Красноярский край. Малый и средний бизнес

Первое кадровое агентство появилось в России в 1989 году. Сегодня ежегодный оборот рынка рекрутинга составляет в нашей стране 75-100 миллионов долларов

ВЕХИ ИСТОРИИ

«Кадры решают все» — этот лозунг времен социализма с распространением в России рыночных отношений ничуть не обесценился, а даже приобрел новый смысл. И это неудивительно: сейчас успех любой, даже самой небольшой, фирмы определяется именно квалификацией и опытом ее сотрудников. А интеллектуальная составляющая существенно влияет на стоимость компании. Рекрутинговое агентство — та структура, которая помогает укрепить эту самую «составляющую».

В России первым кадровым агентством стал «Московский Кадровый Центр», созданный в 1989 году Валерием Поляковым. В ту пору платить за подбор персонала практически никто из «новых предпринимателей» еще не был готов.

— Нам приходилось самим создавать свой рынок, доказывать заказчикам, что проще и выгоднее не тратить собственные силы и средства на поиск сотрудника, а перепоручить его специалистам, — рассказывает Валерий Поляков, ныне президент сети кадровых агентств «Метрополис» и президент Ассоциации консультантов по подбору персонала (АКПП). — Так что первые полгода пришлось работать в убыток.

Толчком для развития рекрутингового рынка стали две вещи. Во-первых, в конце 1990 года была отменена монополия Управления дипломатического корпуса на подбор сотрудников для инофирм и СП (до этого только оно имело на это право). Во-вторых, появилась масса совместных предприятий, иностранные участники которых уже имели опыт пользования рекрутинговыми услугами. В отличие от отечественных предпринимателей, они понимали, за что платят деньги.

В 1990 году, вслед за «Московским Кадровым Центром», в Москве начали работать такие известные сейчас агентства, как ТРИЗА, «Анкор», «Контакт», в Санкт-Петербурге — «Хилл-Интернэшнл».

Поначалу спрос на их услуги определяли в основном иностранные компании типа McDonalds, Coca-Cola, «Европа-плюс» и др.

Конкуренции тогда не было и в помине, а пяти агентств вполне хватало на обслуживание всех немногочисленных заказчиков. Интересно, что все агентства умудрялись обходиться без рекламы. Специализированных журналов и газет типа «Работа для Вас» тогда еще просто не было, а на покупку полосы в массовых изданиях денег не хватало. Поэтому весь PR ограничивался рассылкой потенциальным клиентам предложений по факсу, звонками и личными встречами. Сами услуги по подбору персонала тогда стоили очень дешево, так как очень низкими были зарплаты специалистов.

— В 1992 году мы подбирали юриста с высшим образованием, свободным английским, солидным опытом работы в McDonalds на зарплату $200, — вспоминает Валерий Поляков. — И это считалось очень неплохо.

Настоящий подъем рекрутингового рынка начался лишь с 1991 года, когда и отечественные предприниматели, вслед за СП, поняли, что самостоятельно заниматься подбором кадров — дело хлопотное и не всегда эффективное.

ОТ МОСКВЫ И ДО ОКРАИН

Сейчас на московском рынке работает около 500 специализированных кадровых агентств, а по всей стране их 1300. По общему мнению участников рынка, баланс между спросом и предложением вполне соблюдается. Интересно, что среди ведущих агентств ни-кто не обанкротился даже во время кризиса 1998 года. Этот факт является подтверждением устойчивости бизнеса.

По оценкам неформального клуба руководителей крупнейших кадровых агентств, ежегодный оборот всего рынка рекрутинга в России составляет порядка $75-100 млн., причем почти 70% этих денег приходится на Москву. Самые крупные агентства — «Анкор», «Метрополис», «Империя Кадров», BLM-consort, Контакт, Kelly-service, совокупный оборот которых $25 млн.

В отличие от других видов бизнеса, западным рекрутинговым компаниям так и не удалось захватить хоть какую-то существенную долю российского рынка рекрутинговых услуг. В совокупности им принадлежит не более 15% оборота, и «погоды они не делают».

Самая крупная западная фирма — Kelly-service — занимает до 10% рынка. И то в основном за счет массового подбора персонала для своих же западных компаний.

А вот в регионах рекрутинговый бизнес еще мало развит. Большинство руководителей предприятий предпочитают не платить деньги профессионалам, а дать объявление в местной газете или просто вывесить листок с вакансиями у своей проходной. К примеру, на весь Владимир с полумиллионом жителей приходится всего два агентства. В Тольятти, Нижнем Тагиле и Арзамасе-16 их по одному. Новые агентства, открывающиеся в провинции, сталкиваются с тем же, что и москвичи десять лет назад, — неподготовленностью рынка.

ЗА ВСЕ ПЛАТИТ РАБОТОДАТЕЛЬ

До сих пор есть некая путаница в терминологии: «кадровыми агентствами» называют два совершенно разных типа фирм — агентства по подбору персонала (рекрутинговые компании) и агентства по трудоустройству. Хотя на самом деле это, как говорится, «две большие разницы».

Агентства по трудоустройству зарабатывают деньги на тех, кто ищет работу. Обычно за свои услуги они берут с соискателей сумму, равную месячному окладу. Но это явно устаревшая технология. В последний раз она была активно задействована во время кризиса 1998 года, когда спрос на работу сильно превышал предложение.

— Сегодня в этический кодекс АКПП входит такой пункт: ни при каких условиях не брать деньги с соискателей, — говорит Валерий Поляков. — При его несоблюдении любое агентство автоматически исключается из Ассоциации.

Пару лет назад одна фирма предприняла последнюю попытку создать крупное агентство по трудоустройству. Были вложены большие деньги, запущена мощная реклама. Агентство просило с соискателей по $15. На таких условиях ему удалось найти всего 800 желающих. И возникла проблема: 800 кандидатов — не так уж и много (для сравнения: база данных «Метрополис» — 100 тысяч), и их банально не хватило на всех заказчиков. В результате агентство было вынуждено закрыться.

ТРИ ЭШЕЛОНА РЕКРУТИНГА

В зависимости от стоимости выполнения заказа все рекрутинговые агентства можно разделить на три группы.

Агентства первого эшелона просят за подбор сотрудника 20-25% от фонда его годовой зарплаты, второго — 15-20%, третьего — 8-10%. Зависит эта сумма прежде всего от репутации агентства. Понятно, что агентства третьего, последнего уровня мечтают подняться на ступеньку выше, перейдя во второй — ведь там и до первого недалеко. Но удается это далеко не всем.

Интересно, что есть среди агентств и такие, которые строят свою политику более гибко и, определяя плату за услуги, далеко не всегда ориентируются на проценты.

— Сколько бы заказчик не предложил работнику — $800 или $1200, — на наш гонорар это не повлияет, — говорит Валерий Поляков. — Нередко мы сами советуем заказчику положить кандидату более высокую зарплату, но на условия нашего договора это не влияет.

Главное богатство кадрового агентства — репутация, зависящая от продолжительности работы на рынке, профессионального уровня сотрудников и качества предоставляемых услуг. Порой достаточно одного прокола, чтобы слух об этом за считанные дни разлетелся среди директоров компаний по персоналу.

КОНСУЛЬТАНТЫ И ИНФОРМАТОРЫ

По большому счету, рекрутинговые услуги можно разделить на две части — консалтинговые и информационные. В первом случае агентство выступает партнером компании, подходя к поиску претендента на должность творчески. Фактически оно выполняет роль полноценного консультанта по кадрам. Именно за это, а отнюдь не за количество подобранных резюме, агентство просит в качестве гонорара до 20% годового оклада соискателя.

— У нас был клиент — крупная строительная компания, которая хотела взять на работу вице-президента по управлению проектом. Но после того как мы обсудили его задачи, я убедил клиента в том, что в данный момент такой сотрудник ему просто не нужен и лучше нанять за те же деньги пару сильных руководителей проекта, — говорит Поляков. — Именно это и называется консалтингом, именно за это нам и платят.

Информационные услуги подразумевают, что рекрутеры «набросают» заказчику побольше резюме, а он уж как-нибудь сам разберется с ними. Стоит такое обслуживание, понятно, существенно дешевле. Этим занимаются агентства третьего, последнего уровня.

Но рынком востребованы все виды услуг.

— Заказчику принято предоставлять пять резюме, — говорит Зоя Козлова, директор агентства GRP. — Далее из этих пяти он отбирает резюме трех кандидатов, с которыми готов встретиться.
Несмотря на то что в основном кадровые агентства занимаются всеми профессиональными группами, есть около десятка фирм со своей специализацией. Например, «Комтелл-Персонал» работает на рынке IT-специалистов, «Лига Медиа» специализируется на поиске сотрудников (менеджеров, редакторов, журналистов) для СМИ, а GRP занимается поиском профессионалов для медицинских и фармацевтических компаний. Обычно на выбор специализации влияет прежняя профессиональная деятельность или увлечения владельца агентства. Например, Владимир Перекрест, создатель «Лиги Медиа», — в прошлом сам журналист.

$ 9000 ЗА ЗАКАЗ

Ряд агентств специализируется на поиске профессионалов высшего класса. Эта область деятельности называется headhanting — «охота за головами». Новичкам войти в такой бизнес очень непросто. Чтобы им заниматься, нужно создать и постоянно обновлять обширную базу данных на самых профессиональных и дорогих менеджеров. Хорошее хэдхантинговое агентство должно представить по заявке клиента лонг-лист из ста фамилий. Но, со своей стороны, если заказ стоит меньше $9000, оно вообще не приступает к работе. Задача рекрутеров, занимающихся этим бизнесом, — не только найти нужного кандидата в избранном кругу «самых-самых». Не менее важно суметь переманить его в другую компанию.

Еще один интересный вид кадрового бизнеса — это услуги по подбору «временного персонала». Самый крупный игрок на этом направлении — Kelly-service. Технология этого бизнеса такова: официально сотрудник числится в штате рекрутинговой компании, а реально работает у заказчика. Выгодно это обеим сторонам: рекрутинговая фирма получает 5-8% заработной платы работника за свои услуги (ведение бухгалтерии, юридические отношения с работником и пр.), а заказчик за эти деньги освобождается от всякой ответственности перед сотрудником. По такому принципу подбираются главным образом рядовые сотрудники — секретари, операторы ПК, бухгалтеры. Но зарабатывать хорошие деньги на этом бизнесе могут только те агентства, которые способны одновременно работать с большим количеством работников.

$ 10000 ДЛЯ СТАРТА

Основная производительная сила рекрутингового агентства — интеллект. Очень важно найти хороших специалистов, а вот больших денег на все остальное может и не потребоваться.

— Если бы я сейчас решил открыть новое агентство, мне бы хватило $10 тыс., — утверждает Валерий Поляков. — На них я снял бы небольшой офис площадью 30 кв. м, предпочтительно в районе Садового кольца (арендная плата — $750 ежемесячно). Купил бы пару компьютеров, недорогую мебель, провел Интернет. Потом нанял бы одного секретаря и одного сотрудника. Первый отвечал бы на звонки, а второй помогал бы мне искать заказчиков и вести отбор кандидатов. Таким образом можно было бы заработать первые деньги — по $2-3 тыс. за один заказ — и вложить их в развитие. Через полгода мы бы точно окупились. В провинции денег на открытие потребовалось бы еще меньше: $3-4 тыс.

Впрочем, если вы только начинаете и специализируетесь на узком профессиональном сегменте, то наличие офиса вообще становится необязательным.

— Главный мой рабочий инструмент — это телефон и связи, — говорит Владимир Перекрест, владелец агентства «Лига Медиа», — а с кандидатами можно встретиться и в кафе.

Правда, обойтись малыми вложениями может только человек, который уже разбирается в этом бизнесе, знает его технологию, умеет общаться с клиентами.

— Если человек никогда не работал в сфере рекрутинга, но хочет им заняться, то на это ему может потребоваться $50 тыс. Причем первое, что нужно будет сделать — найти и заплатить хорошие деньги профессионалу, знающему этот бизнес, — говорит Валерий Поляков.

КАК ИСКАТЬ КАНДИДАТОВ?

Главное для любого кадрового агентства — грамотно принять заказ у клиента, оценив, кто именно ему нужен. Вторая задача — создать приток кандидатов.

— Если бы я начинал с нуля, то не стал бы создавать собственную информационную базу о соискателях, — говорит Валерий Поляков. — Я бы купил месячный абонемент и пользовался коммерческими базами, которые есть в Интернете.

Самые известные из подобных баз, которыми пользуются рекрутеры, — SuperJob, Резюме-банк и ХедХанта.ру. Стоимость доступа к их информации в реальном времени — $200-400 ежемесячно.

Если приток кандидатов удалось обеспечить, надо уметь отобрать из них именно тех, кто максимально подойдет заказчику. Важно, чтобы ни один человек не был отклонен работодателем с объяснением: «Кого вы нам прислали! Это же совсем не то!»

КАДРЫ ДЛЯ КАДРОВОГО АГЕНТСТВА

Средний заработок специалиста-ре-крутера в ведущих российских агентствах — $1-2 тыс. Но есть и такие, кто зарабатывает по $5 тыс. Во втором эшелоне агентств заработок сотрудников колеблется от $500 до $1,5 тыс., в третьем он еще меньше.

По мнению Зои Козловой, рекрутер, который зарабатывает в месяц менее тысячи долларов, к профессии имеет слабое отношение. Это говорит либо о низком уровне его заказчиков, либо о том, что он не справляется с работой.

В среднем, в том же «Метрополисе» один рекрутер в месяц выполняет 1,5 заказа. На подбор одного работника уходит от двух недель. За это время необходимо встретиться и переговорить иногда не с одним десятком соискателей, из которых вычленить пять, которых можно отправлять на встречу к заказчику.

Понятно, что у агентства, основная сила которого — интеллектуальная составляющая и хорошие связи с потенциальными заказчиками, есть соблазн стать полностью виртуальным. То есть отказаться от офиса и тем самым сэкономить приличные деньги. Но в реальности это еще никому не удалось. Если заказов достаточно много и они поступают постоянно, то без места, где можно встречаться с кандидатами, не обойтись.

 

Сколько можно заработать?

 

Счет	Долларов, в ср. за месяц	Процентов, в ср. за месяц
Выручка	20000	100,0
Расходы	10250	51,25
В том числе:   — на аренду помещения (50 кв. м)	1250	6,25
— на зарплату персонала (7 чел.)	7000	35,0
— накладные расходы	2000	10,0
Прибыль (без учета налогов)	9750	48,75

 

На такой результат может рассчитывать московское рекрутинговое агентство, выполняющее десять заказов в месяц средней стоимостью $2 тыс. каждый.

 

Расчет сделан на основе опроса экспертов и предпринимателей.

 

02.06.2003

 

Как открыть кадровое агентство и организовать его работу?

Услуги кадрового или рекрутингового агентства, как его еще называют, на сегодняшний день являются очень востребованными среди различных фирм и организаций, и спрос на них постоянно растет. Известно, что успех компании на 80% зависит от персонала, квалификации сотрудников и их профессиональных навыков. Именно поэтому руководители обращаются в кадровое агенство, так как найти компетентных работников самостоятельно порой просто не имеют времени и возможности. Приняв решение открыть собственное агентство по трудоустройству, вам стоит быть готовым к большой конкуренции в этой сфере. Тем не менее, если вы проявите свои лучшие предпринимательские качества и будете следовать правилам ведения данного бизнеса, вам удастся достичь желаемых высот.

Перед тем как открыть кадровое агентство, стоит осознать, что первое время ваш бизнес не будет рентабелен, его выход на окупаемость может составить от одного до трех лет. Подумайте, готовы ли вы столько ждать.

Зачастую агентства по трудоустройству прекращают свою деятельность еще на первом году.

Но если вы не ищете легких путей и быстрых источников прибыли, имеете запас терпения и готовы работать на перспективу, считайте, что половина успеха уже у вас в кармане.

Начальный этап организации бизнеса

Прежде всего следует определиться со специализацией будущего агентства. Одни из них сосредотачиваются на поиске обычных исполнителей, другие – линейных руководителей, третьи – топ-менеджеров. Существуют разные направления в области деятельности. Некоторые агентства занимаются подбором персонала только одной определенной сферы, например IT или промышленного производства. Выбирать то или иное направление необходимо исходя из географического расположения, с учетом наиболее и наименее развитых сфер производства, востребованности тех или иных профессий.

Исходя из желания руководителя скорее заработать, часто открываются агентства по трудоустройству, которые берут плату с соискателей. Такой подход сам по себе ошибочный, поскольку никаких гарантий трудоустройства дать человеку вы не можете. Потому данная модель работы давно получила отрицательную репутацию и считается самым настоящим обманом. Если вы позиционируете себя как серьезного бизнесмена и стремитесь заслужить большую степень доверия на рынке труда, плату нужно брать с компаний, ищущих сотрудников, после закрытия вакансии и по истечении 10-15 дней со дня выхода соискателя на работу.

Стандартной и главной услугой, предоставляемой кадровым агентством, является подбор претендентов на вакантную должность. Ее стоимость может варьироваться в зависимости от позиции, которую стремится занять кандидат. Если это рабочий квалифицированный специалист, речь пойдет о 7-9% от годовой зарплаты. Цена вопроса для менеджера среднего звена – 10-15%, для директора – 25% годового дохода.

Еще одна услуга, которую предоставляет агентство по трудоустройству, составление скрининг-резюме. Кандидаты отбираются из общей базы данных механически, по заданным критериям (пол, возраст, опыт работы и т.д.). Личные качества и дополнительные навыки в этом случае во внимание не берутся. На более поздних этапах существования кадрового агентства к списку услуг добавляется организация курсов по повышению квалификации, тренингов.

Вернуться к оглавлению

Организационные вопросы и финансовые вложения

Для открытия кадрового агентства требуется регистрация ИП или ООО, оплата госпошлины за регистрацию юридического лица, открытие собственного банковского счета. После решения всех бумажных вопросов можно переходить непосредственно к организации бизнеса. Вам понадобится хорошее офисное помещение, желательно в центре города или престижном районе. Площадь такового должна составлять 15-40 кв. м. Важно, чтобы рядом была удобная транспортная развязка, а в самом помещении был проведен ремонт, установлено необходимое оборудование, мебель. Как человека встречают по одежке, так и впечатление о вашем бизнесе изначально будет складываться исходя из внешнего вида офиса, в котором вы работаете.

Для полноценного развития агенства вам понадобится штат надежных сотрудников. Обычно это два менеджера (на начальном этапе), психолог (желательно, но к его помощи агентства прибегают не всегда), рекрутер, выполняющий обязанности консультанта, маркетолога, аналитика, социолога. После выхода агентства на самоокупаемость и наработки клиентской базы можно приглашать на работу системного администратора и бухгалтера.

Интересуясь, как открыть кадровое агентство, предприниматели изначально хотят узнать расчеты сумм, которые понадобятся для этого. Мы приводим средние данные, однако стоит понимать, что в разных городах они будут отличаться. Итак, основной пункт расходов – аренда помещения. Пока бизнес еще не рентабелен, достаточно будет ограничиться 15-20 кв. м. В таком случае аренда не будет превышать $1000.

Затраты на ремонт и услуги дизайнера, если к таковым прибегают, значительно варьируются и могут составить $5000-20000 (из расчета на помещение площадью 20 кв. м). Здесь все индивидуально, зависит от расценок в том или ином населенном пункте, используемых материалов, стиля интерьера. Приобретение оборудования потребует от вас $2000-7000. Еще как минимум $500 уйдет на рекламу агентства, ведь вам придется громко заявить о себе. И сума $500 – это только нижняя граничная отметка в данном случае. Не забывайте также об установке телефонного номера, проведении интернета, ежемесячной оплате телефонных разговоров, электричества, интернета. Заработная плата менеджеров обычно не фиксирована и составляет 15-40% от каждой сделки. На первых порах можно установить оклад.

Вернуться к оглавлению

Привлечение в агентство клиентов и заказчиков

Открыть агентство по трудоустройству – только малая часть дела. Гораздо важнее организовать его постоянную работу. А для этого вам понадобятся заказчики и клиенты. Чтобы привлечь их, придется воспользоваться всеми доступными средствами информации, в особенности рекламой. Не стоит ее недооценивать, правильно изложенные сведения о деятельности вашего агентства и направленность на определенную целевую аудиторию сделают свое дело. Также не последнюю роль играют ваши личные знакомства с другими предпринимателями, бизнесменами, управляющими большими компаниями. Не помешает создать собственный сайт. Сегодня без него не обходится ни одна успешная компания.

Поиск кадров – занятие не такое сложное, но также требующее серьезного подхода. Поместите объявление о вакансии на сайтах поиска работы, в специализированных СМИ, сообщите своим знакомым и друзьям, возможно, если не они сами, то кто-то из их окружения как раз занимается поиском нового места работы. Обратите внимание на выпускников ВУЗов. Многие компании набирают в свои ряды молодых стажеров, проводят обучение и дают им возможность продвинуться вверх по карьерной лестнице.

Просто найти соискателей – мало, нужно еще провести отбор среди них. Работодатели обращаются в кадровые агентства по той причине, что не желают тратить свое время на бесконечные собеседования, просмотр резюме, зачастую они хотят найти опытного сотрудника с большим количеством профессиональных навыков, хорошим послужным списком, рекомендациями. И вы должны ему это предоставить. Конечно, найти достойного кандидата на место бухгалтера или менеджера проще, чем на должность руководителя отдела, директора. В этом и состоит сложность работы кадрового агенства. Часто хорошие специалисты уже имеют постоянную работу, и придется изрядно потрудиться, чтобы заинтересовать и уговорить их перейти с одной компании в другую.

Вернуться к оглавлению

Возможные риски и трудности

Открывая агентство по трудоустройству, стоит знать, с какими проблемами вам, возможно, придется столкнуться. Начать свое дело не сложно, а вот стать успешным игроком на поле боя – уже гораздо тяжелее. Достичь успеха и научиться справляться с трудностями вы сможете, если будете к ним готовы. А чтобы быть готовым к любым возможным неприятностям, следует тщательно их изучить.

Главной проблемой данного направления называют постоянное недофинансирование, бюджет агентства планируется исходя не из фактической суммы, а лишь из вероятности ее получения. К тому же бюджет агентства полностью зависит от заказчиков. Те же не всегда отличаются честностью и могут поступать неподобающим образом. Например, работодатель может взять кандидата на испытательный срок, уволить его, а спустя какое-то время нанять снова, только уже не прибегая к услугам агентства. Таким хитрым образом он уклоняется от оплаты его услуг.

Да и сами соискатели часто добавляют хлопот. Не всегда, обращаясь в агентство, они размещают правдивую информацию в своем резюме, умалчивают о некоторых проступках или вредных привычках, указывают несуществующий опыт работы и образование. Менеджеры должны следить за этим и проверять все данные на их подлинность. Если обман раскроет сам заказчик, он останется очень недовольным предоставленными ему услугами и положит тень на безупречную репутацию агентства. Порой неприятности приносят и сами сотрудники. При увольнении рекрутер может спокойно прихватить с собой базу анкетных данных соискателей или заказчиков и переманить их к себе.

Легких путей достижения успеха не существует. Если вы уверены, что вам по силам справиться со всеми возможными трудностями, вы знаете, по каким законам играет этот бизнес, и уверены, что он именно для вас, смело делайте первый шаг. Возможно, услуги именно вашего кадрового агентства вскоре станут самыми востребованными, а вас единогласно признают профессионалом своего дела.

Как я открыл своё кадровое агентство в одних трусах – Клуб директоров

Я перестал мечтать…

3 звонка для создания своего кадрового агентства

И это стало первым звонком, после которого я задумался об открытии своего бизнеса. Все свои мечты я начал трансформировать в цели, а потом в задачи.

Сначала я служил 10 лет в армии военным психологом, и никак не мог представить, что после сокращения буду заниматься рекрутингом. Да, да, в прямом смысле, я – рекрутер. Мой друг так и сказал: «Да какая разница, раньше ты выявлял психопатологии, девиантное поведение и суицидников, а сейчас будешь проверять профессиональные навыки и компетенции!». А почему бы и нет?!

Я был быстрорастущим сотрудником и прошел линейку от рекрутера до директора по персоналу за 5 лет.

Вторым звонком пришло понимание, что мне жутко не нравится подчиняться. Очень странно для человека, прослужившего в армии, скажете вы. Но в армии очень распространена поговорка: «За тебя подумали, бери только делай!». Это меня концептуально не устраивало. А будучи наемным сотрудником, ты всегда ограничен рамками своих полномочий, компетенций, функций, требованиями компании, ограниченностью руководства. И ты понимаешь, что все это узко, и неинтересно для тебя.

Третий звонок для меня отозвался немного болезненно, так как пришлось принять для себя, что ко мне никто не придет и не предложит решений по улучшению моего финансового положения. Никто не предложит мне долю в бизнесе, потому что я классный друг, никто не даст востребованную и инновационную идею для бизнеса с минимальными затратами и расписанным бизнес процессом.

Когда к мечте добавилось желание свободы, стало ясно, пора действовать. Каждый основатель бизнеса проходит свой собственный путь, но есть одна общая особенность для таких людей – это осознанность своих желаний, умение трансформировать мечты в цели и каждый день двигаться к ним.

В мир индивидуального предпринимательства я уходил с позиции HR-директора крупного военно-промышленного холдинга. Я понимал, что заниматься надо тем, в чем разбираешься, поэтому сегодня наша компания активный игрок на рынке именно кадрового консалтинга.

Я бы сравнил запуск бизнеса с женитьбой. Ты точно так же боишься этого шага. После женитьбы ты несешь ответственность не только за себя, и в бизнесе ты отвечаешь за сотрудников, а порой и за их семьи. Большинство мужчин боятся, не хотят жениться. Маскируют страх принятия ответственности за беспокойство о личной свободе (это предложение просила написать жена). Тебе постоянно приходиться бороться не только со своими страхами, но и со страхами твоих близких и друзей. Мои родители советовали раз 10 бросить и пойти устроиться наемным сотрудником обратно.

Как я начинал свой бизнес, сидя в трусах на кухне

Когда я оставил работу, через 3 месяца начался кризис, а у нас ни клиентов, ни офиса, ни компетенций в области продажи услуг. Чтобы в красках вам рассказать, как выглядел тогда мой бизнес, вот небольшая зарисовка из реальной жизни: я сидел на кухне в трусах и делал холодные звонки потенциальным клиентам и говорил: «Здравствуйте! Мы динамично развивающаяся компания, кадровое агентство «ТОТАЛ»! Давайте с нами работать!». Как вы понимаете, желания было много, что на первых парах компенсировало отсутствие целого набора других важных компетенций.

Нам нужна была уникальность. Надо было стать лучшими в некой услуге, которую на момент появления компании на рынке не мог предложить ни один игрок. Мы выбрали нишу, в которую никто не хотел идти – массовый подбор линейного персонала. И у нас получилось.

В области квалифицированного подбора персонала давно и плотно главенствуют HR-гиганты индустрии, пришедшие на этот рынок еще на этапах его зарождения. Мы же сконцентрировались на развитии направления массового подбора персонала, ведь рабочая сила на производства, склады и прочие инфраструктурные объекты, которыми богата наша страна, требуются всегда. И это сработало. Мы смогли создать услугу, уникальную своим качеством. Когда ты понимаешь боль своих клиентов, ты можешь завоевать их сердца, излечив от этой боли. Поэтому, мы продаем не просто услуги, наши клиенты покупают вполне измеримый и заранее просчитанный результат.

История компании «ТОТАЛ» — это не волшебная сказка с инвесторами

Нам удалось выстроить внутренние процессы таким образом, чтобы сегодня иметь возможность обеспечивать нашим клиентам постоянные и беспрецедентные по своим объемам потоки качественного персонала (до 2500 собеседований в месяц!). Этого, как оказалось, на тот момент не умела ни одна компания, поставляющая рабочий персонал.

Пришлось учится работать с разными регионами, мы запустили собственную сеть региональных франчайзи. Да, мы очень трепетно относимся к нашим партнерам, так как мы — единственный франчайзер, который еще и обеспечивает клиентами на старте!

Мы создали собственную IT-платформу, оптимизирующую работу наших сотрудников, так как на рынке ни один из существующих программных продуктов не отвечал нашим требованиям.

После того, как мы показывали нашим Клиентам крутой результат, они просили нас подбирать не только линейный персонал, но и редких специалистов, и ТОП-менеджеров.

История нашей компании – это не волшебная сказка про очередной start—up проект, который заметил какой-то «бизнес-гигант» или инвестор, взял под свое крыло и научил летать. В этом году у нашей компании небольшой юбилей, и наши клиенты сегодня — это «ЦУМ», «Wildberries», «Азбука Вкуса», «МТС», «ТЕЛЕ2», «МИРАТОРГ», «Бургер КИНГ», «БКС» и сотни других. И этим клиентами мы готовы делиться со своими будущими партнерами-франчайзи.

Читайте по теме:

Александр Приходько

Бывший военный психолог, HR-директор, знаю всё о подборе персонала для крупнейших фирм

Кадровое агентство – бизнес-идея для трудолюбивых пользователей

Доброго времени суток, наши читатели! Вы привыкли видеть нестандартные бизнес-идеи на наших страницах. Они заинтересовывают своей новизной и широкими возможностями, но иногда выгоднее обратить внимание на проверенный способ заработка денег. Кадровое агентство – один из вариантов, проверенных временем. Спрос на услуги продолжает расти, независимо от конкуренции, поэтому им стоит заинтересоваться.

Содержание

Зачем нужно кадровое агентство? Такой вопрос возникнет у многих наших посетителей. В интернете регулярно появляются новые доски объявлений, где представлены разнообразные вакансии, а соискатели выставляют собственные портфолио. Хотя подбор персонала остается профессиональной деятельностью немногих профессионалов. Пора присоединиться к ним, чтобы начать зарабатывать деньги.

Поэтапная организация кадрового агентства

Лучшее кадровое агентство можно организовать с небольшими денежными вложениями. Оно становится небольшой фирмой, предоставляющей информационные услуги населению. Ее открытие осуществляется простым способом, но достижение стабильного дохода в отдельных случаях требует массу времени.
Вам хочется заняться подбором персонала? Придется поэтапно выполнять некоторые действия. Мы предлагаем простейший способ, гарантирующий быстрое открытие для последующего развития. Какие этапы нужно пройти?

• Этап первый – оформление ИП. Агентство по подбору персонала должно вести деятельность официально. По этой причине руководителю потребуются документы на индивидуальную предпринимательскую деятельность. Об огромных налоговых сборах можно не беспокоиться, так как они снизятся из-за единственного направления работы.
• Этап второй – подготовка офиса. Для осуществления бизнес-идеи потребуется помещение. Да, сайт кадрового агентства способен заинтересовать потенциальных клиентов, но отсутствие личного общения сократит количество сделок. Намного выгоднее арендовать местечко в крупном БЦ, чтобы принимать соискателей и представителей компаний.
• Этап третий – поиск соискателей. Не стоит выставлять собственные объявления на досках или в контекстной рекламе. Распространенные аферы пугают людей, поэтому наш совет таков, обратиться к готовым предложениям. Лично связавшись с каждым человеком, можно разъяснить ему условия сотрудничества, а также уточнить профессиональные качества. За счет этого удастся добиться максимального количества полезной информации для последующего составления базы соискателей.
• Этап четвертый – поиск компаний. У кадрового агентства официальный сайт должен быть обязательно, но он остается лишь источником информации для сбора посетителей от рекламных объявлений. Именно остаются основой успешного поиска. Он потребуется для заработка, так как с соискателей деньги брать не стоит. Постепенно крупные коммерческие организации будут представлять собственные вакансии, перекладывая сложный подбор на ваши плечи.

Принцип работы кадрового центра

Открывая собственное кадровое агентство, нужно заранее точно знать его принцип работы. Эта информация позволит подробно изучить способы обретения дохода и его последующего увеличения. Поначалу получение прибыли выглядит сложным и неоднозначным, ведь предоставление информации редко считается выгодным делом, но это ошибка.
Если вам удастся собрать обширную базу соискателей, готовых приступить к работе с первого дня, благодарные представители компаний продолжат пополнять список вакансий. Причем они будут платить за каждую анкету, что и станет основой вашего дохода. Важным преимуществом является отсутствие привязки по региону.
В Москве крупные компании постоянно подбирают персонал. Они это делают и для местных предприятий, и для выезда вахтовым способом. Сотрудничество с такими коммерческими организациями станет «золотым дном» для вас. Связаться с ними несложно, так что можно заранее быть уверенным в будущей прибыли.

Как быстро окупится агентство по подбору персонала?

Ваши первоначальные вложения ограничатся арендой офиса и связью. Иные расходы остаются на рассмотрении руководителя, ведь на первых этапах прямым общением можно заниматься самостоятельно. Новые кадровые агентства часто работают подобным способом, исключая затраты на наем сотрудников.
Обычно начальный капитал возвращается всего через 1 месяц. Да, потребуется реклама, но собственный труд сведет расходы к минимуму. Мы советуем постараться пересмотреть максимум соискателей, чтобы успешно предлагать клиентам подходящие кадры.

Какие трудности сопутствуют бизнес-идее?

Задаваясь вопросом, как зарабатывать деньги, не нужно снова возвращаться в бизнес-идеям для сети. Подбор кадров остается востребованной услугой, поэтому посредством нее можно начать получать немалую прибыль. Особенно это интересно в Москве, где количество вакансий растет с колоссальной скоростью. Хотя мы советуем учесть несколько сложных моментов, способных стать серьезной проблемой.

• Поиск соискателей должен сопровождаться личным общением с каждым из них. В ином случае не удастся полностью оценить человека и составить подробную анкету.
• База соискателей должна регулярно пополняться, чтобы в нужный момент любая компания получила подходящего сотрудника.
• Заключение договора о трудоустройстве должно происходить в вашем присутствии. В этом случае удается официально выполнять обязательства перед соискателями.

Кадровое агентство по трудоустройству – бизнес-идея с малыми вложениями, но даже в ней есть определенные сложности. Нам удалось выявить основные трудности, хотя после открытия собственного офисам читателям наверняка удастся отыскать иные тонкости. Мы готовы обсудить их в комментариях и при необходимости дать полезные советы.

Вместо заключения

Бизнес-идея кадрового агентства – неплохой выбор для новичка. Она потребует усидчивости и постоянного труда, но из-за своих малых вложений быстро начнет давать ощутимую прибыль. Первые показатели должны подтолкнуть вас к новым свершениям, которые превратятся в стабильный доход. Узнать о других перспективных бизнес-идеях 2017 можно здесь.

Как открыть IT рекрутинговое агентство? Кейс — Личный опыт на vc.ru

Полтора года назад я открыла агентство по подбору IT персонала. За это время мне удалось вырасти из самого настоящего стартапа в небольшую, но стабильную компанию, которая уверенно держится на рынке. Я решила рассказать вам о том, как мне это удалось, с какими сложностями столкнулась, и почему выбор пал именно на сферу IT.

{«id»:72641,»url»:»https:\/\/vc. ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys&title=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys&text=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys&text=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441&body=https:\/\/vc. ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

1017

просмотров

Предыстория

Я занимаюсь рекрутингом 12 лет, 6 из которых подбираю IT специалистов. Это мое первое серьезное увлечение. В самом начале своего пути я работала в агентстве общего типа. Спустя пять лет работы, став руководителем отдела рекрутинга, я поняла, что уперлась в потолок. Нужно было развиваться дальше, и сфера IT подбора оказалась лучшим вариантом.

• Во-первых, IT — особенная среда, со своими правилами и спецификой. Это очень привлекательный мир, в которой хотелось углубиться, получить компетенции, стать его частью.
• Во-вторых, после пяти лет работы внешним рекрутером я захотела попробовать себя в качестве in-house HR-а.

В какой-то степени мне повезло. Я получила должность HR специалиста в IT стартапе, который впоследствии стал крупным проектом. Эта работа дала мощный толчок к пониманию того, как в сфере IT все устроено. Было достаточно сложно перестроиться на специфику IT, поскольку тут работают другие законы и правила.

Работа включала в себя выполнение всех задач, связанных с управлением человеческими ресурсами. Больше всего мне нравился рекрутинг. Вакансии я закрывала достаточно быстро, поэтому стала брать дополнительные заказы на основе фриланса.

После закрытия первой вакансии меня порекомендовали знакомым, появилось больше клиентов. К слову, многие из них сейчас являются клиентами моего агентства.

Заказов постепенно становилось все больше, а задач в компании меньше. Я поняла, что опять уперлась в потолок. Выхода было два: переходить в крупную IT компанию или открыть собственное агентство. Не будучи человеком больших корпораций и обладая хорошей базой клиентов, я решила выбрать второй путь.

Открытие

Открыть агентство было несложно. Сложно было нанять первого сотрудника. Я очень беспокоилась за качество работы, боялась делегировать обязанности другому человеку. Поэтому первые три месяца я была единственным сотрудником компании.

Когда тянуть объем работы стало совсем невыносимо, ничего не оставалось, как найти помощницу. Как и любой начинающий стартап, я не могла предложить конкурентные условия работы. Нужно было много работать и быстро обучаться без гарантий на успех.

Я осознавала все риски, поэтому предлагала очень высокий процент от закрытия вакансии. Так я нашла первую девушку, которая до сих пор является ключевым сотрудником компании.

Развитие агентства

Спустя несколько месяцев слаженной работы в мое агентство обратился Яндекс, в команду потребовался еще один рекрутер. Мы вышли из состояния неизвестного стартапа, повысили узнаваемость бренда на рынке.

Окончательно агентство перестало быть стартапом, когда я стала предоставлять команде все социальные льготы, а также рабочую технику, места, доступы на профильные ресурсы. Мы постепенно нормализовали график, стали укладываться в режим рабочего дня.

Переломным моментом стал выход компании на западный рынок. Если сотрудничество с Яндексом вывело нас из состояния “подпольного” агентства, то выход на западный рынок вывел нас в ряд серьезных компаний.

Компания сегодня

За полтора года работы агентства многое изменилось. В штате трудится уже девять девушек, появилась должность ресечера. Совсем недавно мы запустили новый проект для стартапов, который поможет запускать все больше хороших продуктов. Есть в планах открытие офиса в Лондоне. В целом, все более чем хорошо.

Сложности

Открыть свое IT рекрутинговое агентство несложно. Большие капиталовложения не требуются. Все, что нужно — открыть ИП или ООО, иметь компьютер и доступ к работным ресурсам.

Однако я не рекомендую открывать агентство тем, у кого нет опыта в рекрутинге. Для того, чтобы успешно открыть агентство нужно иметь определенный бэкграунд, заранее зарекомендовать себя как хорошего специалиста. И, конечно, нужно любить дело, которым занимаешься, понимать специфику IT сферы.

Советы

Главный совет — знать “правила” игры мира IT и следовать им. Есть два основных правила:

• IT сфера очень узкая. Если ты работаешь в IT — будь готов к тому, что любая информация о компании и ее репутации разлетается молниеносно. Любая ошибка, и ваш бизнес может прогореть.
• Второе правило IT рекрутинга вытекает из первого — нужно уважать каждого, быть вежливым и всегда давать обратную связь. Мы работаем с разными людьми, у которых разный характер и опыт. Нужно быть гибким, прислушиваться к мнению других, уметь находить общий язык.

На своем примере я показала вам, что открыть свою компанию по подбору IT персонала с материальной точки зрения несложно. Однако достичь успеха вы сможете, если хорошо разбираетесь в сфере, делаете свою работу качественно и любите дело, которым занимаетесь. Не бойтесь рисковать и выходить из зоны комфорта, и у вас все получится.

Тренинги — заказать корпоративный тренинг

Уже давно в нашу жизнь прочно вошло понимание необходимости обучения и развития сотрудников как главного ресурса для достижения высоких показателей в компании.

Обучение, как правило, проводится либо силами внутренних специалистов, либо приглашенными бизнес-тренерами.

Мы предлагаем Вам свои услуги по проведению тренингов и командного коучинга.

 

«Подбор
персонала»

Целевая аудитория — рекрутеры, менеджеры по подбору персонала, сотрудники кадровых агентств  

«Мотивация
персонала»

Целевая аудитория — рекрутеры, менеджеры по подбору персонала, сотрудники кадровых агентств  

«Постановка
задачи»

Целевая аудитория — собственники и руководители бизнеса, кадровый резерв

Подробнее..

«Результативная
команда»

Целевая аудитория — собственники, руководители бизнеса, заместители руководителей, главные специалисты

«Корпоративная культура»

Целевая аудитория — собственники и руководители бизнеса

Подробнее..

«Эфективное
делегирование»

Целевая аудитория — собственники и руководители бизнеса, кадровый резерв

Подробнее..

 

Ведущая тренингов

Марина Летицкая

Бизнес-тренер кадрового агентства «Exectly». Коуч первых лиц компаний. В сфере управления персоналом 18 лет: директор по персоналу федерального холдинга Сибирская Аграрная Группа (штат – 10 тыс. чел.), заместитель Председателя Правления по персоналу АО Коммерческий банк «Движение» (450 чел). Преподаватель курсов «Управление персоналом» и «Личная эффективность руководителя» МВА Томского государственного университета, спикер форумов и конференций, автор книги. Опыт проведения тренингов с 1996 года.

Образование

• Томский Государственной Университет, физико-технический и психологический факультеты;
• International Coaching Federation, коуч
• Академия бизнес-тренеров, бизнес-тренер
• Постоянное повышение квалификации на краткосрочных курсах, семинарах и тренингах.

 

Автор и ведущая тренингов и командного коучинга:

• Эффективный подбор персонала
• Разработка и проведение ассесмент-центра
• Разработка корпоративной модели компетенции
• Как HR-у стать бизнес-партнером
• Команда, работающая на результат
• Принятие управленческих решений
• Постановка задачи
• Эффективное делегирование
• Формирование корпоративной культуры
• Нематериальная мотивация персонала
• Управление в стиле «Коучинг»

 

Бизнес-процессы в HR — Кадровое агентство JQ Human Resources

Одним из важнейших компонентов слаженной работы любого крупного бизнеса является правильная организация управления персоналом. Когда сотрудники предприятия чувствуют себя комфортно на рабочем месте, это повышает их результативность и приносит пользу всему предприятию в целом. Поиском персонала и формированием команды на крупных предприятиях занимается HR-отдел.

С точки зрения сотрудников, работа HR-отдела сводится к упрощенной схеме «прием на работу – работа – увольнение», в то же время функции кадровой службы и количество бизнес-процессов в сфере управления персоналом не настолько ограничены, как кажется. 

Пример бизнес-процесса — Выход на работу нового сотрудника:

Поскольку бизнес-процессы в HR являются внутренними для предприятия, то потребителем, на которого они направлены, является штатный сотрудник, а не клиент. Чтобы правильно сформировать процесс, важно иметь полную информацию о потребителе.

Перечислим основные кадровые бизнес процессы, каждый из которых может быть раздроблен на дополнительные этапы:

• поиск и подбор персонала;
• адаптация сотрудника;
• оценка способностей работника;
• обучение и развитие персонала;
• управление карьерой;
• мотивация через заработную плату;
• кадровый учет.

Пример бизнес-процесса — Подбор персонала:

Важным этапом модернизации современных предприятий с большим количеством сотрудников является внедрение механизмов автоматизации бизнес-процессов в HR.

Автоматизация бизнес-процессов HR

Автоматизация бизнес-процессов в HR имеет следующие преимущества:

• сокращает расход времени на типовые кадровые процедуры. Заявки разных типов могут подаваться и обрабатываться в автоматическом режиме. Ключевые HR-процессы, включая поиск и наем работника, его обучение и перемещение внутри организации, высвобождение кадров, фиксацию вакантных мест могут также выполняться автоматизированными системами;
• упрощается взаимодействие персонала. За счет внедрения механизмов автоматизации HR-процессов снижается потребность в личных контактах сотрудников в ходе выполнения кадровых задач и согласовательных процедур, что особенно важно для организаций с большим количеством сотрудников и сложной схемой согласований, а также для компаний с разветвленной структурой отделений, офисов и филиалов;
• надежная сохранность кадровых данных. Благодаря автоматизированным системам первичные кадровые данные о работниках не потеряются, а их гибкие настройки обеспечат распределение прав доступа к документам и адресное использование информации;
• улучшается исполнительская дисциплина персонала. Автоматизированные системы оснащены регулярными напоминаниями, работающими в автоматическом режиме, что позволяет отслеживать сроки и состояния текущих кадровых заданий, благодаря этим решениям обеспечивается своевременное и полное выполнение персоналом обязательных или плановых HR-процедур. Для крупного бизнеса это важно, поскольку улучшается общая исполнительская дисциплина сотрудников, сокращается число ошибок в работе, исключается нарушение законов о труде с последующим применением финансовых санкций;
• обеспечивается прозрачность кадровых процессов. В современном бизнесе политика управления персоналом должна быть не только эффективной, но и соответствующей принципам честности, прозрачности и открытости, что подразумевает под собой уменьшение степени влияния «человека» в ходе принятия управленческих решений.

Примеры популярных HR-процессов

Рассмотрим самые популярные бизнес-процессы в HR, автоматизация которых поможет повысить эффективность работы компаний с большим штатом сотрудников. Самый яркий пример – прием сотрудника на работу. За счет внедрения механизма автоматизации этот процесс будет выполняться следующим образом:

• эффективно планируется и проводится серия собеседований с разными претендентами на должность;
• подготавливается предложение о вакантной должности и контролируется статус решений, которые принимают кандидаты;
• на e-mail отправляется приглашение на собеседование и его результат;
• формируется резервный список кандидатов.

Пример бизнес-процесса – Увольнение сотрудника:

Не менее популярным бизнес-процессом, который требует внедрения автоматизированных систем, является заявка на отпуск. В режиме автомата могут обеспечиваться следующие процедуры:

• учитываются заявки на отпуск сотрудников компании;
• визируются заявки на отпуск непосредственным руководством работника;
• данные об отпуске отображаются в расписании работника.

Пример бизнес-процесса – Заявка на отпуск:

Автоматизация работы HR не будет мешать ходу других актуальных бизнес-процессов компании, поскольку современные системы обладают мощными интеграционными возможностями и способны легко синхронизироваться с кадровыми, финансовыми и другие системами предприятия.

8 шагов для создания кадрового агентства

Кадровые агентства не просто ищут кандидатов для своих клиентов и связываются с ними. Они также стремятся предоставить кандидатам лучший выбор карьеры. Этот беспроигрышный дух — это то, что мотивирует рекрутера делать все возможное каждый день.

Если вы хотите открыть собственный кадровый бизнес, чтобы воплотить в жизнь еще больше мечтаний, вы должны знать эти 8 ключевых шагов.

Шаг 1. Определите свою нишу

Для начала вам необходимо определить, к какому типу кадрового агентства вы относитесь.Вы можете быть ИТ-агентством или персоналом, ориентированным на розничный бизнес. Просто изучите свою сеть и знания, в которых вы преуспеваете, и выберите рынок для предоставления ваших услуг. Также подумайте, с какими кандидатами вы больше всего связаны. Они только что закончили школу или пенсионеры? Эти вопросы помогут вам лучше позиционировать свой бизнес.

Шаг 2. Оцените своих конкурентов

После того, как вы определитесь с рынком, вы должны оценить, с какими другими кадровыми агентствами вы конкурируете.Используйте простой SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) и 4 P (продукт, место, цена, продвижение), чтобы узнать, чем вы выделяетесь и где вам нужно улучшить свою игру. Как гласит одна древняя китайская поговорка: «Знай врага, знай себя, и в каждой битве тебе никогда не грозит опасность».

Шаг 3. Оцените свои финансы

Создание кадрового агентства не требует столько денег, как большинство других стартапов. Тем не менее, вы все равно должны учитывать такие расходы, как офисное оборудование, цифровые инструменты, персонал, страхование и т. Д.Создайте таблицу бюджета и при необходимости получите надлежащую финансовую консультацию.

Шаг 4. Законы и правила исследования

Большинство компаний полагаются на юристов и консультантов, которые занимаются юридическим бизнесом. Тем не менее, как основатель вашего агентства, вы должны тратить время на изучение соответствующих законов и постановлений, чтобы предотвратить дальнейшие юридические проблемы. Последним нормативным актом, которому должны следовать кадровые агентства, является GDPR, в котором основное внимание уделяется защите данных.

Шаг 5.Составьте маркетинговые планы

Сначала создайте логотип и изображение, которые соответствуют стилю вашего агентства. Первые впечатления имеют гораздо большее значение, чем вы замечаете. После того, как вы настроите внешний вид, составьте схему маркетинговой структуры и сопоставьте каждый процесс с инструментами и навыками, которые вы можете использовать. Например, существуют различные инструменты графического дизайна для создания изображений. Что касается связи с клиентами и кандидатами, LinkedIn просто необходим. Выберите правильные каналы для подключения, и вы выиграете половину битвы.

Шаг 6.Установите бизнес-цели

Хотите добиться больших успехов? Объективность — ключ к успеху. Успешное кадровое агентство рассчитывает не только на опыт и большое количество кандидатов, но и на четкие бизнес-цели. Примите комплексную, но гибкую бизнес-модель для своего агентства. Установите краткосрочные и долгосрочные цели, чтобы вдохновить своих рекрутеров. Например, вы можете стремиться увеличить количество стабильных клиентов на 10% за 2 месяца. Возможно, вы захотите расширить зону обслуживания в ближайшие полгода.

Шаг 7.Инвестируйте в Tech Tools

Кадровые агентства в настоящее время сильно зависят от технологических инструментов. Купив подходящий инструмент, вы сэкономите много времени и денег. Одним из самых популярных и надежных цифровых программ, используемых рекрутерами, является система отслеживания кандидатов. Используйте тот, который может автоматически собирать профили кандидатов в LinkedIn, оценивать лучшего кандидата и легко отслеживать статус кандидатов. Вы увидите, насколько быстрее и проще управлять талантливыми кандидатами и организовывать свою работу.

Шаг 8. Инвестируйте в людей

И последнее, но не менее важное: вам нужно нанять хороших рекрутеров и инвестировать в них. Знание советов по набору рекрутера определенно позволит вам встретить и нанять рекрутеров с богатым опытом. Однако не отказывайтесь от младших рекрутеров. Определите сильные стороны каждого рекрутера и помогите ему преуспеть — вы тоже оказываете себе огромную услугу.

Когда у вас все готово, пора открывать собственное агентство. Чтобы узнать, как Manatal может поддержать вас и вашу команду, закажите демоверсию сейчас или подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию.

Как начать свой собственный кадровый бизнес

Меня зовут Адам Болтон, и до недавнего времени я работал в кадровом агентстве — проработал там почти 8 лет, но мне хотелось чего-то большего. Я хотел иметь возможность больше обеспечивать своих детей (как деньгами, так и папой!) И решил, что лучший способ для меня это начать самостоятельно.

Я решил написать серию блогов, которые (надеюсь) проведут меня через первый год ABrecruit.В этой первой части я хотел бы поделиться с вами тем, как я основал бизнес и чего вы можете ожидать от начального периода.

Основные потребности

Итак, вы хотите открыть собственное кадровое агентство — отлично. Надеюсь, у вас будет некоторый опыт в предметной области (в моем случае это разработка для .Net), и вы сможете применить свои бизнес-знания в своем новом бизнесе.

То, что вам нужно (или то, что сделал я!):

• Бухгалтер . Самое первое, что я сделал, — это встретился с бухгалтером (большинство из них предлагают бесплатную консультацию, так как им нужен ваш бизнес). К счастью для меня, меня направили к тому же бухгалтеру 2 человека, и оказалось (Linkedin — ваш друг), что на самом деле там работал друг из моей футбольной команды.
• Когда я встретился с бухгалтером, я удостоверился, что у меня много вопросов . Я никогда не занимался бизнесом, поэтому у меня возникло множество вопросов, таких как регистрация для налоговой, создание компании, как требовать возмещения деловых расходов — поверьте мне, если у вас будет хороший бухгалтер (который у меня есть), вы получите ответы на вопросы тут же.
• Деньги . У меня есть ипотечный кредит и двое (голодных!) Детей, которых нужно накормить, так что для моей жены было ключевым моментом мое видение пока еще неназванной компании — вам нужно рассчитать свои ежемесячные расходы, минимизировать их, а затем добавьте бизнес-расходы.
• Имя . Я потратил 2 целых дня, пытаясь придумать название компании, но каждый домен, который я придумал, был занят. В конце концов, я выбрал старые добрые «инициалы», и так родился ABrecruit.
• Страхование как для гражданской ответственности, так и для страхования бизнеса — это то, что я забыл до конца!
• Бизнес Банковский счет. Мне это приснился кошмар, я выбрал Lloyds Business Banking, и им потребовалось около 2 месяцев, чтобы разобраться во всем, я бы не рекомендовал их на этом основании, они компенсировали мне мои проблемы, но я просто могу » Не заставляю себя порекомендовать их, хотя я знаю людей, у которых с ними не было проблем. Тем не менее, я слышал хорошие отзывы о HSBC и Barclays.
• Место работы . Неважно, где он находится, вы можете арендовать офисное пространство, делиться офисным пространством, работать из сарая в саду, что угодно, но вам действительно нужно иметь «рабочее место» и «место для отдыха». Если вы работаете из дома, ни один человек на этой земле не может честно сказать, что смотрящий на него телевизор с доступом к Sky Sports News не отвлечет вас! Затем вам нужно добавить компьютер, телефонную линию, широкополосное соединение и т. Д. В ведении кадрового бизнеса не так много скрытых затрат.
• Сайт — поспрашивайте. Я могу гарантировать, что кто-то из ваших знакомых связан с кем-то, кто управляет небольшим агентством веб-дизайна, вы не должны платить за это более 1000 фунтов стерлингов. Я решил выбрать сайт с поддержкой мобильных устройств, то есть, если люди просматривают мой сайт на мобильном устройстве, он соответствующим образом настраивается, что немного дороже. Если вам нужен сайт вроде www.abrecruit.com, позвоните Джейми из Bubble Web, он позвонил мне.
• Вот и все . Это набор, если у вас есть компьютер и телефон, вы выигрываете.Ой, подождите, мне здесь не хватает чего-то грандиозного … базы данных! Если вы перейдете на Chameleoni, вы получите базовую базу данных по найму бесплатно — они работают на том основании, что по мере роста вам нужно будет платить им за дополнительных пользователей. Хорошая бизнес-модель.

Уволившись с работы

Я проработал в одной компании почти 8 лет, поэтому было сложно отказаться от комфорта (и коллег). Я подал свое уведомление 2 ^{-го января} года, прожив в течение 1 недели дома уведомление (присматривая за своими детьми и скупая немного времени для XBOX!).

Мой новый рабочий день

С момента основания бизнеса я никогда не работал так усердно — и мне нравилась каждая минута.

Мой идеал для ABrecruit в некотором роде является клише, но раньше ABC придерживалась принципа «Всегда закрывать» в сфере продаж / найма — ну, теперь я вижу, что это больше похоже на «Всегда будь на связи». Я встречался с гораздо большим количеством лиц, принимающих решения, и разработчиков, чем когда-либо в прошлом. Я открыт и честен со своими кандидатами (которым нравится мое рабочее время, см. Ниже!), И мои клиенты и люди в целом, похоже, хорошо на это реагируют.

Сейчас я работаю довольно солидно с 8 утра до 9 вечера в будние дни, а в субботу работаю весь день с перерывом на свое занятие — футбол!

Я упоминаю рабочее время, потому что вы действительно начинаете жить и дышать работой — я сидела вместе с дочерью и смотрела фильм и не могу устоять перед проверкой электронной почты! Вы также испытываете гордость, когда слышите, как ваша дочь говорит своей двоюродной сестре по Skype (да, мой пятилетний ребенок знает, как пользоваться Skype, у нее есть собственная учетная запись), что «у моего папы свой бизнес».

Кандидатам тоже нравятся часы работы — многие из них звонят мне с 18 до 21, потому что они не крадутся с работы, чтобы поговорить со мной, они могут расслабиться и сказать мне, что им на самом деле нужно. Клиенты сказали мне, как они впечатлены получением резюме в 21:00, и я просто говорю им, что это то, что они получают с ABrecruit!

У меня всего 6 недель в бизнесе, и это еще только начало, но следите за следующей частью «Адама Болтона — от рекрутера к богатству».

ОБНОВЛЕНИЕ: Как начать собственный кадровый бизнес: мечта продолжается…

Какова реальная стоимость открытия кадрового агентства?

Как рекрутер, открытие собственного агентства — это начало увлекательного путешествия, но оно сопряжено с небольшими базовыми расходами на установку.

Хотя для работы вам нужны только телефон и ноутбук, для начала стоит отложить немного дополнительных денег, чтобы максимизировать свои шансы на успех.

Чтобы помочь вам начать работу, мы разделили базовые затраты на открытие агентства на две части:

(12 фунтов стерлингов вперед, 30 фунтов стерлингов в месяц)

1. Зарегистрируйте компанию
2. Получите хороший телефонный контракт
3. Открыть счет в коммерческом банке
4. Создайте привлекательный фирменный стиль
5. Создайте свой сайт
6. Создание страницы компании в LinkedIn
7. Начать размещать вакансии

Часть вторая: Дополнения (дополнительно 10–120 фунтов стерлингов вперед, плюс около 75–150 фунтов стерлингов в месяц

1. Инвестируйте в CRM
2. Получить LinkedIn Premium
3. Изучите варианты факторинга счетов

Готовы? Давайте начнем.

Часть первая: Основы

Если вы хотите взяться за дело, это то, что вам нужно. Хотя не все они требуют затрат, важно заранее выделить время и заложить основу для будущего.

1. Зарегистрируйте компанию (12 фунтов стерлингов, единовременно)

Регистрация компании, которую часто считают сложной задачей для новых владельцев бизнеса, на самом деле является одним из самых простых шагов в создании нового кадрового агентства.

Вот что вам нужно:

• Название компании и адрес офиса в Великобритании
• Имя нового директора, адрес, национальность, дата рождения и род занятий
• Сведения об уставном капитале
• Реквизиты и адрес подписчика
• Валюта и количество акций / акций
• Предпочтительная форма оплаты
• Оплатите единовременный сбор в размере £ 12

2.Получите хороший телефонный контракт (15–30 фунтов стерлингов в месяц)

Как рекрутер, ваш телефон — ваша кровь. Хотя в принципе очевидно, что у вас уже заключен телефонный контракт, убедитесь, что вы нашли план, который включает неограниченное количество минут и значительный объем данных.

Вы сможете покрыть это примерно за 15–30 фунтов стерлингов в месяц.

3. Откройте коммерческий банковский счет (БЕСПЛАТНО)

Это основная практика — открыть корпоративный банковский счет. Вы сможете связать свой бизнес-аккаунт с зарегистрированной компанией и хранить все в одном месте при подаче налоговых деклараций.

К счастью, рынок гибких бизнес-аккаунтов переживает бум, и такие финтех-компании, как Starling, Tide и Revolut, предлагают бесплатные бизнес-аккаунты с различными льготами. Стоит присмотреться, чтобы найти что-то, что вам подходит (и помните, что не нужно платить ни за какие дополнительные услуги, которые вам не понадобятся).

4. Создайте привлекательную идентичность бренда (15–120 фунтов стерлингов, единовременно)

Фирменный стиль — это абсолютно важная часть создания вашего кадрового агентства.

Даже такая простая вещь, как хорошо продуманный логотип и набор фирменных цветов, поможет вам выделиться среди потенциальных клиентов.

Визитные карточки также являются простой, но важной частью вашего бренда, их общая стоимость составляет 5 фунтов стерлингов за 100.

После того, как вы создадите фирменный стиль, вы можете использовать свой логотип и цвета в каналах социальных сетей и на официальных бланках. Такие веб-сайты, как 99designs, Looka и многие интернет-провайдеры DIY (включая Squarespace), предлагают пакеты для создания логотипов и брендов всего за 10 фунтов стерлингов.

Если вы хотите что-то более нестандартное, вам нужно заплатить дизайнеру.(Ожидаемые ставки выше 30 фунтов стерлингов в час). А чтобы получить индивидуальные полнофункциональные идентификаторы бренда, вам нужно обратиться в коммуникационное агентство. Эта работа должна быть исключительного качества, содержать повествование и стоить вам гораздо дороже (минимум 2000 фунтов стерлингов).

5. Создайте свой веб-сайт (6,99–30 фунтов стерлингов в месяц самостоятельно или 25–75 фунтов стерлингов в час для веб-дизайнера)

Для законного набора персонала необходим веб-сайт. Легко и просто. Потенциальные клиенты или кандидаты, не имеющие веб-сайта, с самого начала подрывают доверие и подрывают ваш бренд.

Как только вы начнете размещать вакансии, ваш веб-сайт станет бесценной частью вашей воронки лидов. Вы также сможете автоматизировать тяжелую работу по поиску клиентов, позволив им найти вас с помощью входящего маркетинга в форме блогов, электронных книг и официальных документов.

Помните: если вы можете рассматривать свой веб-сайт как точку конверсии, а не просто онлайн-брошюру, вы уже на шаг впереди остальных.

Вам не обязательно нанимать дизайнера, если вам удобно создавать собственный сайт.Существует множество отличных поставщиков DIY, поэтому настройка не будет стоить вам руки и ноги, и многие из них имеют функции, которые позволят вам создавать свои собственные объявления о вакансиях.

Squarespace (от 10 фунтов стерлингов в месяц)

• Популярный универсал с динамическими шаблонами и фантастическим выбором дизайнов. Хотя сначала это может показаться пугающим, конструктор сайтов раскрывается красиво, а их служба поддержки просто фантастическая. Squarespace также имеет огромный каталог руководств по поддержке, материалов форумов пользователей и часто задаваемых вопросов, которые помогут вам решить практически любую проблему, с которой вы можете столкнуться.
• Совет: вы также можете создавать объявления о вакансиях на своем веб-сайте, используя функции «формы» Squarespace.

Планы

• начинаются с 10 фунтов стерлингов в месяц для личных веб-сайтов, но вы можете выбрать бизнес-план стоимостью 15 фунтов стерлингов (с адресами электронной почты, аналитикой и лучшими вариантами интеграции).

Create.net (от 6,99 фунтов стерлингов в месяц)

• Create — британский провайдер, известный своим исключительным обслуживанием клиентов. С тарифами всего 6 фунтов стерлингов.99 в месяц, это идеально подходит для бережливых операций, которым требуется немного больше личной поддержки. / Li>

Webflow (от 10 фунтов стерлингов в месяц)

• Webflow немного сложнее в использовании, но он набит фантастическими шаблонами, элементами динамической прокрутки и готовыми пользовательскими макетами, созданными профессиональными дизайнерами. / li>
• Благодаря огромному выбору бесплатных шаблонов вы можете начать создавать свой веб-сайт бесплатно, но тарифы на хостинг начинаются с 12 долларов США в месяц.

Нанять веб-дизайнера (25-75 фунтов стерлингов в час или плата за проект)

• Если у вас мало времени, расценки на веб-дизайнера обычно находятся в пределах 25–75 фунтов стерлингов в час, в зависимости от опыта. Помните, что с изменениями и обновлениями ваша почасовая оплата может начать расти. Вот почему некоторые компании вместо этого предпочитают нанимать сотрудников для отдельных проектов. / Li>
• Также можно найти веб-дизайнера на таких сайтах, как fiverr.com, но убедитесь, что вы не жертвуете качеством в ущерб цене (на всякий случай ознакомьтесь с отзывами дизайнера и предыдущими проектами).

6. Создайте страницу компании в LinkedIn (БЕСПЛАТНО)

Абсолютно необходимо, если вы открываете кадровую компанию; LinkedIn является основным охотничьим угодьем как для рекрутеров, так и для кандидатов. Настройка страницы вашей компании занимает пять минут и является важной частью создания вашего присутствия в Интернете.

При настройке страницы обязательно включите достаточно информации, чтобы информировать и находить отклик у пользователей, ищущих ваши услуги.

Как минимум, LinkedIn рекомендует следующее:

Обзор компании:

• Введите релевантные поисковые запросы, которые описывают, кто вы и чем занимаетесь.
• Посмотрите, сможете ли вы описать одним или двумя предложениями, что делает вас особенным: обслуживает ли он конкретную нишу или предлагает уникальную модель ценообразования.
• Включите информацию о своем видении, миссии и ценностях. Убедитесь, что вы не нарушаете обмен сообщениями на вашем сайте.

Ключевая информация

• Размер и местонахождение компании
• Промышленность
• URL веб-сайта

Логотип

• Многие компании используют логотип меньшего размера для своих социальных логотипов.Как правило, ваш логотип должен быть четким и разборчивым (если он включает текст) при просмотре вашей страницы в поиске компании.

Настройте свой CTA

• Пользовательский призыв к действию позволяет вам выбирать, как посетители взаимодействуют с вашими страницами. В настоящее время вы можете выбрать один из следующих призывов к действию:
  • Свяжитесь с нами
  • Узнать больше
  • Регистр
  • Зарегистрироваться
  • Посетить веб-сайт

7. Начать размещать вакансии (БЕСПЛАТНО)

Помимо звонков потенциальным клиентам, размещения вакансий на вашем веб-сайте и в социальных сетях, существует огромное количество бесплатных досок по трудоустройству, которые помогут вам распространить информацию о ваших текущих публикациях, с такими крупными поставщиками, как Google для вакансий, Glassdoor и Indeed, предлагающими как бесплатные, так и спонсируемые варианты.

Очевидно, что оплата спонсируемых объявлений о вакансиях увеличивает их охват, и стоит изучить вариант ценообразования спонсируемых вакансий для более крупных сайтов, таких как Glassdoor и LinkedIn. Действительно, предлагает фантастическую многоуровневую модель ценообразования, в которой бюджет устанавливается ежедневно в соответствии с тем, что вы можете себе позволить, всего за 1 фунт стерлингов в день. Чем выше ваш бюджет, тем больше кандидатов вы привлечете.

Все, что вам нужно знать для создания кадрового агентства

Часть вторая: дополнения

Думайте об этих расходах как о «настоятельно рекомендуемых» дополнительных услугах.Это важные операционные и маркетинговые факторы, которые помогут вам наладить рабочий процесс и доказать свое присутствие клиентам.

Помните:

Если вы можете провести только одно размещение, ваша комиссия покроет большую часть ваших начальных накладных расходов.

8. Инвестируйте в CRM (18–75 фунтов стерлингов за пользователя в месяц)

Чтобы отслеживать ваших кандидатов, разговоры и места размещения, вам понадобится платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Хотя ваша CRM-система не является важной частью создания кадровой компании, взаимодействие с нашей сетью подтвердило, что вы действительно не сможете расти без нее.

При выборе CRM необходимо учитывать несколько факторов, например, функциональность, лицензии и, конечно же, цену.

Имея на выбор сотни CRM, стоит провести исследование, чтобы найти то, что вам больше всего подходит.

По сути, CRM необходима для масштабирования.

Джозеф Набарро (заместитель директора, Annapurna Recruitment)

Поскольку вы только начинаете, вы должны платить только за тех пользователей, которые вам нужны.Цены варьируются между планами и поставщиками, но ожидайте, что вы будете платить минимум 10 фунтов стерлингов в месяц. Некоторые из самых популярных поставщиков CRM для рекрутеров включают:

Zoho Recruit (18, 36 или 54 фунта стерлингов за пользователя в месяц, оплата ежегодно)

Zoho предлагает три уровня цен (стандартный, профессиональный и корпоративный) для каждого пользователя на ежемесячной основе.

По стандартному плану Zoho предлагает фантастический набор основных функций, таких как анализ резюме, конвейер найма, массовые электронные письма и объявления о вакансиях.

На профессиональном уровне вы действительно начинаете видеть соотношение цены и качества с такими функциями, как расширенное сопоставление кандидатов и порталы, а также социальные интеграции, которые могут помочь вам расширить сеть при поиске кандидатов.

На уровне предприятия вы получите доступ к услугам Zoho в стиле white label, включая портал, который позволяет клиентам управлять каждым этапом процесса найма.

Bullhorn (планы от 99 долларов США на пользователя в месяц)

Bullhorn, пожалуй, лучшая автономная система отслеживания кандидатов, однако их полная экосистема CRM может быть дорогостоящей для небольших операций.При этом продукт Bullhorn известен уровнем детализации и контроля, который дает пользователям на протяжении всего пути, от первоначального задания до размещения.

Цены начинаются с 99 долларов США за пользователя в месяц для версии Team (до 10 пользователей), в то время как полная стоимость CRM зависит от размера компании и требований.

Работоспособный (планы от 99 долларов за задание в месяц)

Workable предлагает уникальную модель ценообразования, основанную на количестве размещенных вакансий, а не на количестве пользователей.Пользователи могут подписаться либо на план «Нанимать по мере необходимости» (99 долларов США за задание в месяц), либо на план «Масштабный найм» (цена зависит от размера компании).

Workable предлагает огромный выбор премиальных объявлений о вакансиях, шаблонов, удобных для мобильных устройств страниц приложений и отличную поддержку клиентов. Благодаря расширенному плану пользователи получают доступ к поиску кандидатов на основе искусственного интеллекта, аналогичному расширенным предложениям Bullhorn и Zoho.

9. Получите LinkedIn Premium (66,66 £ / месяц — оплата ежегодно)

LinkedIn Premium обеспечивает гораздо больший контроль в качестве рекрутера, обеспечивая большую гибкость, масштабируемость и детальность в выборе кандидатов.С планом приема на работу LinkedIn вы можете связаться с любым потенциальным кандидатом с помощью InMail, сэкономить время с помощью расширенных фильтров поиска, чтобы найти именно тех кандидатов, которые соответствуют вашим требованиям, и воспользоваться целым рядом других функций, ориентированных на рекрутеров.

10. Изучите варианты факторинга счетов (разные)

Если вы планируете временное размещение / размещение по контракту, естественно, возникнет нехватка между выплатой вашим подрядчикам и получением оплаты от ваших клиентов, что может быть сложно для вашего денежного потока.

Существует несколько вариантов финансирования по счетам, позволяющих восполнить пробел и получить прибыль заранее, что дает вам капитал, необходимый для роста.

Факторинг с бэк-офисом — предпочтительный метод для кадровых агентств Великобритании. Вот как это работает:

1. Финансист финансирует размещение и управляет всем бэк-офисом за вас, включая контракты, табели учета рабочего времени, счета-фактуры и платежи.
2. Они платят вашему подрядчику и отправляют вам счет-фактуру (после вычета комиссии).
3. Они будут собирать платежи с вашего клиента, поэтому вы можете сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

Вот и все.

Имейте в виду, что большинство провайдеров взимают несколько стандартных комиссий, включая плату за обслуживание, проценты в счет ваших дебиторских дней, затраты на установку и множество других скрытых комиссий.

Используя Sonovate, вы платите один простой сбор, вычитаемый за каждый счет. Никаких затрат на установку, никаких скрытых платежей, и мы позаботимся о том, чтобы ваш администратор помог вам сосредоточиться на доставке.

Сводка

Сколько денег вам нужно, чтобы открыть кадровое агентство? Не так много, как вы думаете.

В целом, ваши общие минимальные затраты на открытие кадрового агентства составляют:

• Essentials: 30 фунтов стерлингов вперед, 30 фунтов стерлингов в месяц
• Дополнения: 85-150 £ / мес

В конечном итоге рекрутинг — это построение отношений и понимание людей. Хотя ваши начальные затраты, вероятно, ниже, чем вы ожидали, вложение немного дополнительного времени и денег вначале поможет вам заложить прочную основу для будущего роста.

Удачи!

Эта статья была первоначально опубликована 13 мая 2014 и обновлена ​​01 января 2020 года

Как начать рекрутинговый бизнес

Начните рекрутинговый бизнес, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве.Мы составили это простое руководство для начала вашего рекрутингового бизнеса. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием рекрутингового бизнеса?

Этот бизнес можно начать как единоличный владелец / оператор. Вот основные требования для этого бизнеса:

• Бизнес-лицензия (около 300 долларов)
• Создание ООО (около 500 долларов США)
• Визитки (50 $)
• Рекламные материалы (100 $)
• Бланки договоров на обслуживание (25 долларов США)
• Пространство для работы (может быть домашний офис или аренда 500 долларов в месяц)
• Телефон (50 долларов в месяц)
• Компьютер (500 долларов США)
• Программное обеспечение (облачные сервисы от 50 до 100 долларов в месяц)
• Подключение к Интернету (50 долларов в месяц).
• Счет в банке (бесплатно)
• Бухгалтер (если вы не собираетесь вести этот учет самостоятельно)

Если вы планируете продать большое количество предметов, вам может потребоваться место для хранения вашего инвентаря. Вы можете найти места для хранения примерно за 75 долларов в месяц.

Этот бизнес можно легко начать менее чем за 2000 долларов.

Какие текущие расходы у рекрутингового бизнеса?

Ежемесячные расходы включают аренду, телефон, подключение к Интернету, рекламные материалы, плату за участие в конференциях / съездах и другие маркетинговые расходы.Простая операция, выполняемая одним человеком, может стоить менее 1000 долларов в месяц.

Кто является целевым рынком?

Лучшие клиенты — это крупные организации, которые постоянно нуждаются в заполнении вакансий и имеют стабильную текучесть кадров на уровне высшего руководства.

Другая сторона бизнеса — это набор лучших талантов и наличие сильной базы данных профессионалов, на которую можно опираться при любых возникающих возможностях трудоустройства.

Как рекрутинговый бизнес зарабатывает деньги?

Если организация решает нанять человека, привлеченного к ней рекрутером, то они будут платить рекрутеру комиссию, которая представляет собой процент от заработной платы нового сотрудника в качестве компенсации.Возможна и другая бизнес-модель, если рекрутеру выплачивается ежемесячный гонорар за поиск потенциальных сотрудников, независимо от того, будет ли найден новый сотрудник.

Чтобы помочь найти новый бизнес и клиентов, некоторые кадровые агентства позволяют клиентам нанимать кандидатов на работу на контрактной основе и выплачивать рекрутинговому агентству переменную комиссию в зависимости от количества часов, отработанных по контракту.

Добившись успеха в этих усилиях, кадровые агентства создают постоянных клиентов.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Типичная комиссия за размещение составляет около 10% от годовой зарплаты на должности или эквивалент месячной зарплаты.

Некоторым организациям нравится передавать часть или все свои усилия по найму на аутсорсинг компаниям, которые специализируются на выполнении этой работы. В этом случае с кадровым агентством будет заключен контракт, который предусматривает выплату организацией ежемесячного гонорара за текущие усилия по набору персонала. Этот ежемесячный гонорар может составлять от нескольких тысяч долларов до многих тысяч в месяц в зависимости от масштабов деятельности по найму.

Какую прибыль может получить кадровый бизнес?

В среднем набор и трудоустройство может занять от 30 до 90 дней.Если годовая зарплата за доступную работу составляет 100 000 долларов США, а комиссия за трудоустройство составляет 10%, то доход от успешного трудоустройства составит 10 000 долларов США за вычетом расходов. Если кадровое агентство представляет собой простую операцию, состоящую из одного человека, и в течение каждых трех месяцев заполняется только одна вакансия, это принесет 10 000–3 000 долларов США = 7 000 долларов чистой прибыли или около 28 000 долларов США в год.

Многие кадровые агентства проводят несколько вакансий в месяц, поэтому потенциал прибыли для этого бизнеса очень привлекателен.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Самый простой способ увеличить прибыль — назначить людей на должности с более высокой заработной платой. Некоторые кадровые агентства специализируются на размещении руководителей высшего звена С. Должности генерального директора, финансового директора, технического директора, операционного директора и директора по маркетингу требуют очень высоких зарплат. Рекрутинговые компании, которые успешно размещают людей на этих должностях высшего уровня, получают значительные комиссионные.

Организации любят работать с наиболее эффективными кадровыми агентствами для заполнения вакансий высшего уровня, потому что обычно люди, которые являются квалифицированными кандидатами на эти должности, уже работают в других компаниях.Работая с кадровым агентством, можно сохранить конфиденциальность всего процесса до тех пор, пока человек и компания, которая их нанимает, не согласятся с условиями трудового договора.

Рекрутеры, которые общаются с потенциальными кандидатами на трудоустройство в нерабочее время и в выходные, повышают свои шансы найти хороших кандидатов. Это связано с тем, что многие предпочитают конфиденциальные разговоры о переходе на новую должность из дома, вместо того, чтобы отвечать на такие звонки на рабочем месте своего нынешнего работодателя.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать компанию» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен

для рекрутинговой компании.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты, который поставляется с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое. Попробовать бесплатно

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего рекрутингового бизнеса.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6. Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для ведения кадрового бизнеса могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования. Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Договор на оказание услуг

Рекрутинговые компании должны требовать от клиентов подписания соглашения об оказании услуг перед началом нового проекта. Это соглашение должно прояснить ожидания клиентов и минимизировать риск юридических споров путем определения условий оплаты и ожидаемого уровня обслуживания. Вот пример соглашения об оказании услуг.

Недискриминационная практика

На момент написания этой статьи нет федеральных лицензий, необходимых для того, чтобы стать независимым рекрутером. Однако такая практика регулируется теми же юридическими соображениями в отношении всех, кто отвечает за найм новых талантов. Если вы не будете осторожны, то возможно непреднамеренно задать незаконные или даже дискриминационные вопросы потенциальным кандидатам. Всегда соблюдайте федеральные дискриминационные законы в отношении расы, этнической принадлежности, религии, семейного или семейного положения, физических или умственных недостатков, пола, возраста и сексуальной ориентации.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности .Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой.Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать кадровый бизнес

Маркетинг вашего бизнеса требует взаимодействия с менеджерами по персоналу многих компаний.Это также включает в себя множество «холодных звонков» потенциальных сотрудников. Электронный маркетинг возможен, если вы составите список контактов.

Один из способов познакомиться с менеджерами по персоналу крупных корпораций и их сотрудниками — это посетить ярмарки вакансий. Посещение бизнес-конференций в отраслях, в которых вы заинтересованы, — еще один хороший способ наладить личные контакты с потенциальными работодателями и найти хороших кандидатов для сотрудников, которым может потребоваться трудоустройство.

Важно строить долгосрочные отношения, потому что и работодатели, и сотрудники могут не иметь текущих потребностей, но вы захотите, чтобы они позвонили вам, если возникнет такая необходимость в будущем.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Лучший способ наладить устойчивый поток бизнеса и удержать прежних клиентов, возвращающихся за новыми, — это очень успешно размещать вакансии. Если и сотрудники, и работодатели довольны результатами вашей работы, они снова воспользуются вашими услугами, если возникнет другая необходимость. Они также могут помочь, рассказав о ваших успешных усилиях другим профессионалам и организациям.

В отчете NPR отмечается, что до 80% вакансий заполняются без публикации доступных вакансий.Кандидатов находят через различные сетевые отношения, в том числе через кадровые агентства.

ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех легальных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• учетных записей социальных сетей, таких как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

6 ПРИЧИН НЕ СЛЕДУЕТ открывать кадровое агентство

Вы не являетесь рекрутером и хотите начать кадровый бизнес?

Простите, что лопнул ваш пузырь, но это не так просто, как вы думаете.

Здесь, в TBOS, мы работаем только с опытными специалистами по подбору персонала, имеющими не менее 1 года практического опыта работы в агентстве.

ПОЧЕМУ?

Это связано с тем, что мы не обучаем процессу найма.По сути, мы трансформируем ведущих консультантов по биллингу в директоров по набору персонала, предоставляя полноценное решение для бэк-офиса при запуске их нового агентства. Если у вас есть опыт, ознакомьтесь с нашим стартовым планом и свяжитесь с нами для получения дополнительной информации, мы будем рады услышать от вас.

НАБОР НЕ ТАК ПРОСТО, КАК ВЫ ДУМАЕТЕ

На протяжении многих лет мы слышали разные причины, по которым люди хотели бы открыть кадровое агентство, некоторые просыпаются этим утром и решают, что не только хотят открыть новый бизнес, но и заняться отраслью, которой они никогда не занимались. работал в.К сожалению, TBOS иногда приходится отбрасывать свои мечты проверкой реальности, что мы не можем обучать процессу найма в рамках наших услуг, и рекомендуем им получить некоторый опыт в отрасли, прежде чем они рассмотрят этот радикальный карьерный шаг.

ПОЧЕМУ ВНЕЗАПНАЯ СМЕНА КАРЬЕРЫ?

Есть смешанная группа людей, которые решают вскочить на вербовку. Некоторые из них являются недовольными подрядчиками, у которых ранее был плохой опыт работы с кадровым агентством, поскольку они либо завышали своих клиентов, либо недоплачивали им лично.

У других есть «друг», которого они знают в сфере найма, который добился успеха и отметил, что «они зарабатывают кучу денег, сидя за телефоном весь день», побуждая их последовать их примеру. И, наконец, некоторые из них будут сотрудниками, которые помогли найти персонал для своего нынешнего работодателя и считают, что это дает им право стать полноценным консультантом по подбору персонала.

ПРИНИМАЙТЕ ЭТИ ШЕСТЬ ПРИЧИН, ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧАТЬ СОБСТВЕННУЮ ПОДБОРУ КОМПАНИИ

1. НАБОР НЕ ЭТО ПРОСТО

Если бы набор был действительно таким простым, как думали не-рекрутеры, то никто не остался бы без работы, и кадровые агентства были бы работодателем номер один в Великобритании.Подбор персонала — это непростая профессия, в которой трудоустройство зависит от множества факторов, таких как клиенты, кандидаты и способность успешно их сочетать. Поиск новых рабочих мест, клиентов и кандидатов — это ежедневная рутина многочисленных телефонных звонков, электронных писем и просмотра резюме, и все это может привести к разочарованию и неудачам.

2 . НАЙМ ВНУТРЕННЕГО ПЕРСОНАЛА ДЛЯ ТЕКУЩЕЙ ПРОФЕССИИ НЕ ДЕЛАЕТ ВАС РЕКРУТЕРОМ

Когда не нанимающий персонал находит нового сотрудника для своего текущего работодателя, просто разместив объявление о вакансии, просмотрев многочисленные резюме и затем проведя собеседование, это не квалифицирует его как консультанта по подбору персонала.Найти и построить отношения с клиентом и понять культуру его компании — это настоящее искусство. Затем вам необходимо понять все требования к их размещению, прежде чем приступить к поиску идеального кандидата на эту должность. Обратите внимание, что это только начальные этапы процесса найма, вам нужно будет подписаться и указать на всех правильных досках вакансий и каналах, чтобы облегчить поиск кандидатов. Если вы не организуете этот процесс, вы можете часами копаться в сотнях резюме, прежде чем в конечном итоге выдвинете кандидата для своего клиента.Затем следует процесс собеседования: если вы выполнили свою работу правильно, ваш клиент должен хорошо подходить для него, в противном случае вам придется начинать весь процесс заново, что своевременно и разочаровывает. И если по счастливой случайности вы выдвинули правильного кандидата, вы можете в конечном итоге ничего не знать об администрировании биллинга, связанном с выставлением счетов вашему клиенту.

3. НАЧАТЬ НОВЫЙ БИЗНЕС ДОСТАТОЧНО ТРУДНО

Любой человек, открывший собственное дело, скажет вам, что это непросто сделать, но добавление того факта, что вы предоставляете услугу, в которой у вас нет опыта, усложнит этот процесс вдвое (если не невозможно).Даже опытные рекрутеры, открывающие собственное агентство, понимают, что может пройти 3-6 месяцев, прежде чем они найдут подходящее место для покрытия своих расходов, поэтому необходимость изучения этого навыка одновременно с ведением бизнеса расширит его еще больше.

4. КЛИЕНТОВ НЕ УБЕДИТЕСЬ ПРОСТО

Как рекрутер, вам нужны клиенты для частого размещения. Наличие опыта в построении отношений с клиентами требует времени, и необходимо заслужить определенный уровень доверия, чтобы убедить их, что вы идеальный человек для решения их вопросов найма.Хотя некоторые специалисты, не занимающиеся рекрутингом, могут получить начальную клиентскую базу, это может быть связано с тем, что они находятся в рамках выбранной отрасли, в которой они чувствуют себя комфортно. Когда придет время привлекать клиентов в других отраслях, их будет сложнее убедить использовать ваши услуги, поскольку они не поверят, что у вас достаточно опыта, чтобы удовлетворить их потребности.

Реальная история TBOS: Медсестра, имеющая более 20 лет опыта работы в качестве временного агентства, решила создать кадровое агентство. Она успешно зарегистрировала 40 медсестер, но когда она подошла к потенциальным клиентам, они не убедились, что она опытный рекрутер.Это было связано с тем, что они видели в ней медсестру и считали, что она не может разместить медсестер в соответствии с их потребностями. К сожалению, это привело к тому, что она закрыла бизнес.

5. БАНКИ, КАСАЮЩИЕСЯ ВАС ОПЫТА В ПРОМЫШЛЕННОСТИ

Большинство банков при открытии коммерческого банковского счета запрашивают предыдущую историю директоров бизнеса. Это сделано для снижения любого риска для банка, если потребуется кредитование. Однако, если у директора нет опыта работы в отрасли, это может побудить банк задать более подробные вопросы о бизнес-плане, предполагаемых квартальных показателях и ожиданиях окупаемости инвестиций.Это может ограничить любое потенциальное кредитование, которое агентство может потребовать в будущем, например, подачу заявки на финансирование счетов для временных / договорных размещений.

6. ПОЛУЧЕНИЕ НЕПРАВИЛЬНОЙ РАБОТЫ МОЖЕТ БЫТЬ ЧРЕЗВЫЧАЙНО ДОРОГОЙ СТОИМОСТЬ

Как известно всем рекрутерам, если вы не будете правильно следовать процессу контракта при размещении, клиент может в конечном итоге получить кандидата бесплатно. Эта проблема чрезвычайно важна для тех, кто не занимается вербовкой, поскольку отсутствие правильных контрактов может повысить вероятность того, что это произойдет.Гарантия того, что контракты понятны, правильны и подписаны должным образом, благодаря наличию опыта проведения предварительных размещений, гарантирует, что клиент оплатит свой счет и не сможет принять кандидата даром.

ГОТОВЫ НАЧАТЬ СОБСТВЕННУЮ КОМПАНИЮ?

За прошедшие годы TBOS помог ряду людей создать свою собственную кадровую компанию. Однако мы гарантируем, что они полностью учли шесть вышеупомянутых элементов, прежде чем отправиться в путь.Для нас, как для компании, занимающейся бэк-офисными решениями, невероятно важно предоставить нашим клиентам знания, которые помогут им сделать карьеру в сфере подбора персонала. При этом наши самые успешные клиенты развивали свой бизнес, потому что они развили свои навыки и знания, пройдя обучение в качестве рекрутера из первых рук.

Если вы чувствуете, что готовы сделать следующий шаг и открыть собственное кадровое агентство, пожалуйста, свяжитесь с нами напрямую по телефону 0345 646 0402, или вы можете отправить запросы по электронной почте @ tbos.co.uk

Подпишитесь на наш список рассылки

Как начать свой собственный рекрутинговый бизнес — Hunted News Feed

Из-за предпринимательского характера найма многие рекрутеры решают «начать» самостоятельно. Независимо от того, хотите ли вы сыграть на своей трубе в качестве «мужского / женского оркестра» или построить следующий многонациональный, удостоенный наград, вы можете предпринять некоторые шаги, которые помогут вам в планировании.

Вот все, что вам нужно знать о том, как начать самостоятельно.

По данным Sonovate, в 2015 году было основано более 5000 кадровых компаний. Шансы на то, что все эти компании станут тяжеловесами отрасли, невелики. К сожалению, многие из созданных компаний не добьются успеха в достижении своих целей и не просуществуют долго.

Если вы действительно «примете это», это будет лучшее решение, которое вы когда-либо принимали. Успешные предприниматели по набору персонала обладают значительно увеличенным потенциалом заработка и полным контролем над бизнес-решениями.Наряду со свободой работать когда угодно и где угодно.

Однако, если вы работаете на кого-то еще, если вы не указали месяц, ипотека все равно будет выплачена. Вы сосредотачиваетесь на следующем месяце и снова идете. Когда вы работаете на себя, «вырубка» может иметь большое значение для вашей жизни в этом месяце.

Тайм-менеджмент, очевидно, является важнейшим навыком для всех рекрутеров, но не в большей степени, чем для предпринимателя. Вам нужно будет надеть намного больше головных уборов, чем раньше. Маркетинг, продажи, развитие бизнеса, администрирование, технические операции и финансы теперь находятся в вашей компетенции.

Если у вас есть личные качества, чтобы добиться успеха (а если вы успешный рекрутер, то у вас есть) следующий вопрос: , предпринимателем какого типа вы хотите стать?

Есть два совершенно разных пути, которые вы можете выбрать. Для описания мы будем называть эти «Бутик стиля жизни», или «Рекрутинговый бизнес».

Из примерно 18 000 кадровых компаний в Великобритании около 90% — это бутики, в которых работает менее десяти человек.

В чем привлекательность?

Если вы любите рекрутинг и начинаете уставать давать своему агентству изрядную долю своего заработка, вам может подойти набор по стилю жизни. Сделав это в одиночку, вы сохраните гораздо более высокую долю ваших счетов.

Точно так же баланс работы и личной жизни, связанный с небольшой фирмой (или группой из одного человека), будет означать, что вы не прикованы к своему рабочему столу. Вы становитесь хозяином своей судьбы. Это означает, что вы будете устанавливать свои собственные ключевые показатели эффективности и следить за их достижением.

Но также нужно решить, когда в среду будет подходящее время для игры в гольф.

Так кто же подходит для этой жизни? Часто главные консультанты. Это чрезвычайно привлекательное предложение, если у вас есть чистый «инстинкт биллера», рейнджер-одиночка с лазерной фокусировкой на зарабатывании денег.

Настоящий ключ к успешному набору персонала — это обширная сеть. Вы, вероятно, захотите быть уверенным, что у вас будет эксклюзивный бизнес, как только вы образно откроете двери. Без этого желательно иметь немного денег в банке. Так что, если вы не разместите никого в течение 12 месяцев, вы все равно сможете выжить.

Часто у главных консультантов было время наладить хорошие отношения, поэтому у них есть процветающая сеть постоянных клиентов, на которых можно заработать. Точно так же, если вы какое-то время сидите наверху, ваш банковский баланс, вероятно, будет довольно приятным для чтения.

Запуск и растет успешный бизнес по набору персонала может быть относительно простым, если вы будете следовать по пути других, и огромное количество просто полагается на тяжелую работу.Рост также приносит огромные деньги — большое количество The Times FastTrack 100 — это кадровые компании, которым всего несколько лет.

Равным образом их можно легко продать. Если у более крупного бизнеса есть деньги и он хочет расширить свои рынки и предложения с точки зрения функций и географии, это имеет много смысла, чем делать прививки самостоятельно.

Кому подходит?

Создание бизнеса требует более разностороннего набора навыков, чем набор персонала. Хотя выставление счетов может быть важной частью создания вашего бизнеса, особенно в первые дни, вам необходимо иметь целостное представление о бизнесе в целом. Вы должны быть коммерчески мыслящими и мыслить долгосрочно.

Часто эти навыки дает вам опыт работы менеджером по подбору персонала. Вы познакомитесь с управлением прибылями и убытками, составлением бюджета, обучением и развитием в области управления персоналом, построением команды и управлением людьми.

Там, где рекрутеры, работающие в сфере образа жизни, могут сосредоточиться почти на 100% на выставлении счетов, вам нужно будет вложить как можно больше в бизнес. Ты не станешь богатым в первый день и, конечно же, не будешь работать по четыре часа в день. Начать рекрутинговый бизнес — это тяжелая работа, долгие часы работы и высокий стресс, но в долгосрочной перспективе окупаемость может быть огромной.

Независимо от того, какой путь вы выберете, многие люди начинают с одного, а затем развивают другой.

Вот несколько практических моментов, которые следует учесть перед тем, как сделать решительный шаг…

Прежде чем подавать уведомление, вы должны составить исчерпывающий и хорошо продуманный бизнес-план. Это подчеркнет любые потенциальные ловушки и поможет в принятии решения.

Существует бесчисленное множество онлайн-руководств, которые покажут вам, как написать один, и, поскольку вы продолжаете заниматься определенной сферой деятельности, вам не потребуется много времени на составление черновика.

1. Структура

— Вы бы считали соучредителем?

— Как насчет того, чтобы стать франчайзи вместо того, чтобы начинать все с нуля?

— Вам понадобится инвестор?

2.Исследования

— Есть ли у вас место для заработка на выбранном вами рынке?

— Кто ваши конкуренты и как вы планируете соревноваться?

3. Бизнес-планирование

— Каковы ваши приоритеты?

— Как вы собираетесь создавать новый бизнес?

— Собираетесь ли вы передать на аутсорсинг деятельность, не приносящую дохода, например, счета?

Если вы хотите создать кадровый бизнес, вам нужно с первого дня внедрить надежные бизнес-процессы.У вас могут возникнуть проблемы с этим позже при увеличении масштаба.

4. Деньги

— Как вы начинаете?

— У вас есть сбережения или вы планируете капитальные вложения?

Вы будете составлять отчеты о прибылях и убытках, бюджетах и ​​прогнозах. Неточные финансовые прогнозы — одна из основных причин неудачного набора персонала в стартап.

Не забывайте, что вы будете сами оплачивать налоги, выставлять счета, коммерческие расходы и т. Д., И вам нужно будет обеспечить стабильный денежный поток.Вам понадобится бизнес-банковский счет и бухгалтер.

— Вы работаете по найму или по контракту?

— Как вы собираетесь им платить?

— Как вы собираетесь оплачивать персонал, которого нанимаете?

5. Стоимость

Соблазн нового кадрового бизнеса может заключаться в том, чтобы подорвать своих конкурентов по цене, чтобы стимулировать бизнес.

Если вы сделаете это, вы, скорее всего, попадете в ловушку убывающей прибыли и не получите достаточно прибыли, чтобы поддерживать свой бизнес.Определите, что вам нужно заряжать, и сопоставьте это с тем, что есть у конкурентов.

6. Страхование

Изучите вопросы страхования общественной ответственности, профессиональной ответственности и ответственности работодателей.

7. Маркетинг и брендинг

Подумайте о бренде вашей компании.

— Какова ваша маркетинговая стратегия?

— Как люди будут смотреть на ваш бизнес?

— Каковы ваши основные ценности?

Это абсолютно важный шаг, если вы можете позволить себе привлечь профессионала.

8. Инфраструктура

Надо подумать о офисном пространстве; телефония; компьютеры; базы данных, присутствие в сети и т. д., чтобы вы могли физически приступить к работе.

9. Технологии

Существует множество программных пакетов на выбор в зависимости от ваших потребностей и бюджета.

— CRM: Готово? Онлайн / облако? Сделано на заказ?

— Вам нужна учетная запись LinkedIn Recruiter?

— На какие доски объявлений вы подписаны?

— Собираетесь ли вы создать сайт?

10.Юридические вопросы

Вам необходимо подумать о том, как вы собираетесь создать профессиональный и юридически совместимый бизнес. И имейте хорошее представление о том, какой юридической практики вы должны придерживаться, как только вы начнете. Это означает знание местных законов, где бы вы ни находились.

Создание кадрового бизнеса в Великобритании будет иметь разные последствия для других стран.

---

Если вы проработали в сфере подбора персонала достаточно долго, чтобы заняться настройкой самостоятельно, у вас уже будет рабочая этика и стремление к успеху. Если вы правильно настроены, это может стать решающим фактором между неудачей и успехом.

Топ-5 кадровых агентств по развитию бизнеса

Развитие бизнеса включает создание процессов, способствующих росту внутри компании. Директор по развитию бизнеса отвечает за ключевые обязанности, такие как выявление новых потенциальных клиентов, поддержание текущих отношений с клиентами и продвижение продуктов или услуг. Ежедневные действия обычно включают планирование новых инициатив, контакты с потенциальными клиентами, исследования других организаций и многое другое.В период между регулярными переговорами и разработкой предложений руководители по развитию бизнеса играют огромную роль в успехе любой компании.

Если вы ищете лучших руководителей по развитию, рекрутинговая фирма, специализирующаяся на подборе персонала для развития бизнеса, может упростить этот процесс. Чтобы сэкономить вам время на исследования, мы составили список лучших кадровых агентств для развития бизнеса.

Лучшие кадровые агентства по развитию бизнеса

Рекрутинг

Пересматривая процесс поиска людей, Recruiterie делает все возможное, чтобы найти лучших специалистов для компаний, ориентированных на развитие бизнеса.Они используют уникальный подход к каждому клиенту, заранее уделяя время изучению, общению и анализу вашей компании. Благодаря исчерпывающему процессу поиска и обслуживанию клиентов A + они могут значительно ускорить процесс найма. Свяжитесь с Recruiterie сегодня, чтобы нанять новых руководителей по развитию бизнеса.

Сайт: recruiterie.com

Телефон: 602.326.6820

КАС Размещение

Являясь экспертом в области развития бизнеса, KAS может быстро и конфиденциально найти лучших кандидатов на вакансии.Они находят людей, которые могут выполнить свою работу, благодаря своей обширной базе данных о талантах. Сложный процесс KAS Placement может предложить доступные расценки, быстрое назначение сотрудников и долгосрочные контракты с квалифицированными кандидатами.

Сайт: kasplacement.com

Телефон: 212.348.7670

Лукас Групп

Lucas Group — лидер отрасли в поиске профессионалов по развитию бизнеса. Обладая более чем 40-летним опытом, Lucas Group работает с компаниями среднего уровня и входит в список Fortune 500, чтобы найти кандидатов самого высокого уровня.Они оценивают навыки и способности каждого человека, а также ищут таланты, соответствующие культуре. Благодаря обширной сети кандидатов и набору персонала, ориентированному на результат, Lucas Group может быстро запустить ваш бизнес.

Веб-сайт: lucasgroup.com

Телефон: 800.466.4489

Naviga Recruiting

Их преданность поиску первоклассных кандидатов делает их одной из лучших кадровых агентств по развитию бизнеса. Одна из наших любимых кадровых компаний, они регулярно занимают должности менеджеров по развитию бизнеса, директоров и руководителей.Их 10-этапный процесс приема на работу и профессиональная команда подбирают кандидатов, которые будут соответствовать потребностям вашей организации.

Сайт: navigarecruiting.com

Телефон: 866.487.4156

Cornerstone Staffing

Увеличьте прибыль и достигните бизнес-целей, обратившись к Cornerstone Staffing. Они могут связать вас с наиболее эффективными сотрудниками, чтобы раскрыть новые возможности для бизнеса или поддержать текущие отношения с клиентами.