Как сделать бизнес из хобби сделать бизнес монетизация творчества: Читать онлайн — Тюхменёва Анна. Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества – Читать онлайн — Тюхменёва Анна. Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества
Читать онлайн Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества
Хотите научиться смотреть на свое занятие как на бизнес и зарабатывать на нем серьезные деньги? Тогда книга, которую вы держите в руках, написана специально для вас.
• Как грамотно преподнести и продать людям то, что вы делаете?
• Как быть постоянно востребованным и продавать много?
• Где найти клиентов и как наладить сотрудничество с бизнесами?
• Как раскрутить свой магазин и какую дать рекламу? Ответы на эти вопросы ищите в книге Анны Тюхменёвой.
Содержание:
Для кого эта книга? 1
От автора 1
Часть 1 — Начинаем монетизацию 1
Глава 1. Как найти денежную нишу 1
Глава 2. Создаем вещи, которые захотят купить люди 3
Глава 3. Делаем свой ассортимент прибыльным 5
Глава 4. Дорогая вещь при небольших затратах. Назначаем верную цену 7
Глава 5. Начинаем активные продажи в Интернете. «Ярмарка мастеров» и другие порталы 9
Глава 6. Продажи через личные блоги 12
Глава 7. Продажи через социальные сети 14
Глава 8. Успешные продажи на выставках-ярмарках 15
Часть 2 — Специально для опытных мастеров 17
Глава 9. Бренд. Популярность. Репутация 17
Глава 10. Монетизация мастер-классов 18
Глава 11. Определяем свою золотую жилу 20
Глава 12. Сотрудничество с бизнесами. Налаживаем деловые связи и партнерство 21
Заключение 23
Благодарности 23
Расскажите о своих успехах! 23
Анна Тюхменёва
Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
Информация, содержащаяся в данной книге, получена из источников, рассматриваемых издательством как надежные. Тем не менее, имея в виду возможные человеческие или технические ошибки, издательство не может гарантировать абсолютную точность и полноту приводимых сведений и не несет ответственности за возможные ошибки, связанные с использованием книги.
Для кого эта книга ?
Для начинающего и опытного мастера изделий ручной работы, для дизайнера, декоратора, художника.
• Как грамотно преподнести и продать людям то, что вы делаете?
• Как быть постоянно востребованным и продавать много?
• Как найти денежных клиентов и наладить сотрудничество с бизнесами?
• Как раскрутить свой магазин и не выглядеть навязчивым?
• Как превратить себя и свои вещи в бренд? Как, наконец, сделать так, чтобы творчество приносило не только радость, но и настоящие деньги, и признание?
Ответы на актуальные для мастеров вопросы вы найдете в этой книге.
От автора
Я глубоко убеждена, что призвание мастера – заниматься любимым делом: творить и создавать красоту. Но в тот момент, когда мастер назначает на свою работу цену и выставляет ее на продажу, он превращается в бизнесмена, а его творчество – в бизнес.
Я верю: приносить реальную пользу конкретным людям, занимаясь любимым делом, и получать за это реальные деньги вполне возможно. Истории успеха моих учеников – лучшее тому подтверждение.
Мои ученики уже утроили и учетверили свою чистую прибыль всего за пару месяцев, внедрив по шагам предложенные методы и советы.
Хотите добиться такого же и даже лучшего результата? Учитесь смотреть на свое занятие не как на хобби, а СРАЗУ как на бизнес.
В этой книге вы не найдете общих и отвлеченных рассуждений о том, как нужно вести бизнес. Только практические советы, только самое ценное и полезное специально для мастера. Читайте ее, выполняйте шаг за шагом все упражнения и сразу внедряйте то, что показалось подходящим в вашем конкретном случае.
Помните: информация – сколь угодно ценная, интересная, полезная и редкая – ни в малейшей степени не меняет жизнь человека. Только действия, которые он предпринимает сам, руководствуясь ею. Пусть эта книга послужит для вас проводником, вдохновителем на творческие подвиги и станет шагом на пути в бизнес и процветание.
Искренне желаю вам успехов на этом интересном пути.
Анна Тюхменёва,
консультант по монетизации творчества, всю жизнь посвятившая маркетингу, рекламе и дизайну
Часть 1
Начинаем монетизацию
Глава 1. Как найти денежную нишу
Дорогой читатель! Опытный мастер и делающий первые шаги творец! Приходилось ли вам слышать от самых близких людей такие фразы:
• на том, чем ты занимаешься, много денег не заработаешь;
• а как поживает твоя квалификация, не теряешь ли ты навыки, может, хватит заниматься ерундой и пора выйти на работу, чтобы зарабатывать серьезные деньги;
• работай в офисе, продвигайся по карьерной лестнице, будь как все нормальные люди?
Но вам, человеку творческому и талантливому, почему-то страшно не хочется быть как все.
Не хочется проторчать в офисе до пенсии, зарабатывая серьезные деньги и занимаясь солидным, но таким скучным делом.
Почему-то не хочется зарабатывать деньги для своего начальника, но очень хочется зарабатывать их для себя и своей семьи. Не хочется реализовывать чужие мечты, но очень хочется воплощать в жизнь собственные.
Хочется получать удовольствие от своего труда, радость от работы и обрести ощущение того, что ты нашел призвание. Ощущение собственной востребованности и полезности людям.
Почему талантливые мастера не добиваются успеха?
Как вы думаете, почему талантливые и опытные мастера, которые делают потрясающе красивые вещи, не добиваются денежного успеха? Почему любимое занятие год за годом не выходит за пределы самоокупаемости? Потому что мастер, занимаясь бизнесом, не перестает смотреть на свое занятие как на любимое хобби.
Эта книга поможет вам посмотреть на свое творчество как на бизнес. Путь к настоящему финансовому успеху и призванию мастера нелегок, и я хочу, чтобы желание творить, реализовать свои мечты и найти истинное призвание освещало вам этот путь и вдохновляло на подвиги.
Какие виды творчества самые прибыльные?
Этим вопросом часто задаются начинающие мастера.
Все зависит от точки приложения и направленности усилий.
Одна моя знакомая, сейчас успешный и высокооплачиваемый ландшафтный декоратор, долгое время не могла выйти даже за пределы самоокупаемости в своем виде творчества: роспись камней-голышей на сувениры и магнитики.
Вот чем примерно она занималась (рис. 1).
Ее теперешняя деятельность – роспись валунов для альпинариев, декорирование загородных домов расписанными камнями – приносит ей куда больше денег и удовольствия от собственной нужности и востребованности.
Анна Тюхменёва — Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества » Страница 22 » Книги читать онлайн бесплатно без регистрации
3. Вести серию мастер-классов для привлечения покупателей. Многие магазины рукоделия оборудованы мини-студией и устраивают мастер-классы для привлечения к себе внимания.
Рис. 61. Разные магазины специализируются на разных товарах: этот заинтересует керамика ручной работы
Как предложить сотрудничество магазину?
1. Возьмите с собой портфолио, визитные карточки и несколько готовых изделий.
2. Не вступайте в переговоры с продавцами – они не принимают решение, но спросите, где и как найти хозяина магазина.
3. Не спрашивайте у него: «Можно ли провести мастер-класс, предложить изделия…», интересуйтесь, как это сделать.
4. Делайте акцент на выгоде, которую получит магазин – привлечет больше покупателей, продаст больше товаров, выделится среди конкурентов.
Волшебная таблетка от страха быть назойливым. Установка в голове должна быть такой: вы ничего не навязываете и не впариваете. Вы помогаете другому человеку решить его проблему. Предлагаете ему свое решение, которое принесет реальную пользу и поможет ему.
Сотрудничество с бизнесами
Выгоды мастера от сотрудничества с бизнесами. Итак, он:
• повышает репутацию в глазах других заказчиков;
• навсегда переводит свои работы из статуса «поделка» в статус «профессиональная работа»;
• получает крупный заказ;
• переходит на новый уровень и приобретает возможность предлагать свои работы денежным клиентам.
Как заинтересовать владельца бизнеса своим творчеством?
Как вы думаете, что всегда интересно владельцу бизнеса? Будь у него арт-салон, кафе, ресторан, отель, танцевальная студия, бюро путешествий или офисный центр…
Правильно, повысить прибыль и успешность своего бизнеса. Если ваши вещи помогут ему (на выбор):
• выделиться среди конкурентов;
• привлечь больше покупателей;
• побудить посетителей к большей или более частой покупке;
• заставить клиентов говорить о себе;
• побудить покупателей возвращаться,
то он сделает у вас заказ. Возможно, не один.
Варианты приложения своих усилий
1. Оформление интерьера. Заведение привлечет внимание, запомнится посетителям. Витражи, светильники, посуда, мебель, роспись стен, текстиль, ширмы, часы, букеты – вариантов приложения своих усилий огромное количество.
2. Сувенирная продукция. Вещи требуется изготовить в нужных цветах или с использованием логотипа. Магнитики, брелоки, подставки для фотографий, игрушки. Такая потребность особенно часто возникает к выставке.
3. Подарки партнерам. От них требуется выглядеть дорого, быть небанальными, оставаться на видном месте при использовании. Пример – часы с символикой фирмы.
4. Подарки и призы покупателям. Подарки в честь открытия, в честь Нового года, к новой акции. Бонусы в подарок за большой заказ, покупку или услугу.
5. Бонус к набору. Это любая интересная авторская вещь, которая не позволит купить предметы отдельно или в другом месте.
Например: набор, состоящий из бумаги-ручек-фломастеров-карандашей, к 1 сентября можно купить практически везде. Чтобы покупали именно в данном магазине, его владелец может добавить привлекательный для ребенка бонус (игрушку, сувенир), ради которого он предпочтет купить весь набор.
Создайте себе буклет или презентацию
Рекомендация для тех, кто настроен серьезно:
Я сделала себе буклет с рассказом о моих куклах, упаковала в конверт. Мне нужно было, чтобы конверт гарантированно пропустила секретарша и на него обратил внимание руководитель. Поэтому я наклеила на конверте имитацию обложки журнала, посвященного выставкам. На обложке был логотип известной выставки, фото продукции фирмы, в которую я обращалась, и крупный заголовок «Они рулили на выставке».
Я адресовала конверт лично директору и оставила свое послание в секретариате крупной мебельной фирмы. Прошло ровно 3 дня, и мы уже сидели у директора в кабинете и обсуждали образ будущего промосувенира для мебельной выставки в ЭКСПОцентре 2013 года. Так был получен заказ на 100 рекламных котиков.
Тани Каттон, кукольная мастерская. Участник тренинга для мастеров «Монетизация творчества» в handmade-biz.livejournal.com.
А вдруг мне откажут?
Отказы будут всегда, это совершенно нормально. Поменяйте к ним отношение: они никак не влияют на ценность ваших вещей и отношение к вам. А просто означают, что у собеседника сейчас в приоритете другие цели. Зато вы использовали свой шанс и стали более уверены – следующее предложение буде сделать куда легче.
С этого момента, заходя в любой магазин, ресторан, офис, думайте, как вы можете приложить свои усилия для конкретного бизнеса. Выберите понравившееся место и поговорите с владельцем о возможном сотрудничестве.
Экспресс-консультация
– Я декоратор и хочу наладить сотрудничество с владельцами ресторанов. Как вы понимаете, это не та публика, с которой я общаюсь каждый день. Не представляю, как к ним подступиться и заинтересовать собой.
– Напишите мини-книгу «Как оформить ресторан: советы владельцу» и носите с собой на деловые встречи.
Дайте в ней действительно полезные советы по планировке, дизайну и декорированию. Укажите явные выгоды от сотрудничества, которые получит владелец. Приложите красочные фотографии и свои контакты, чтобы все это реализовать на практике.
Этот прием можно использовать во всех случаях, когда ваша цель – конкретная целевая аудитория, на которой вы хотите специализироваться.
Если вы предлагаете свои вещи молодым людям, которые ищут подарок девушке, напишите книгу на тему «Что нельзя дарить на первом свидании».
Если вы делаете игрушки для детей, подойдет тема «Как выбрать безопасную игрушку для своего ребенка: это должна знать каждая мама».
1. Сделайте себе портфолио.
2. Составьте список интересных вам направлений в бизнесе, где ваши вещи могли бы пригодиться.
3. Напишите и отправьте предложение, адресованное владельцу конкретного бизнеса.
Бонусы к книге
Для успешного делового сотрудничества мастеру просто необходима визитка. Если у вас ее еще нет или есть, но не нравится, в секретном разделе моего сайта по адресу www.your1million.ru/bonus.html вы узнаете, как сделать себе не только красивую, но и привлекающую клиентов визитку.
Моя книга подошла к концу. Я надеюсь, что вы нашли для себя много новых и полезных идей. Теперь остается самое главное – внедрить то, что показалось наиболее подходящим.
В окончательный вариант книги не вошли многие ценные материалы. Вам, моим читателям, я хочу дать возможность получить их бесплатно. Для этого не забудьте зайти в секретный раздел «Бонусы к книге» по адресу www.your1million.ru/bonus.html , скачать их и изучить прямо сейчас.
Я искренне желаю вам веры в себя и успеха! Денег вам, творческого благополучия и процветания.
Благодарности
Автор благодарит замечательных мастеров, которые предоставили фотографии своих неповторимых работ для этой книги.
Это Лариса Гаврикова, Ева Шадрина, Елена Пичугина, Зоя Большакова, Мария Милицкова, Оксана Владарская, Наталья Горковенко, Светлана Ридзель, Наталья Наумова, Татьяна Родионова, Ийя Чуракова, Юлия Козлова, Елена Чернобров, мастерская Скрап-Штамп, мастерская Peekabag.
Понравились работы мастеров и вы хотите заказать себе нечто похожее? Адреса их интернет-магазинов вы найдете в секретном разделе моего сайта по адресу www.your1million.ru/bonus.html.
Расскажите о своих успехах!
У вас есть своя история успеха? Прием, кейс, акция, которая сработала лучше всего? Успешный опыт проведения мастер-классов и личные секреты общения с покупателями?
Поделитесь своим опытом, и, возможно, вы увидите свои советы в следующей книге для мастера, посвященной превращению творчества в процветающий бизнес.
Свои истории и советы присылайте по адресу: [email protected] мне – Анне Тюхменёвой.
Дополнительные материалы вы сможете найти по ссылке:
Анна Тюхменёва — Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества читать онлайн
Анна Тюхменёва
Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
Информация, содержащаяся в данной книге, получена из источников, рассматриваемых издательством как надежные. Тем не менее, имея в виду возможные человеческие или технические ошибки, издательство не может гарантировать абсолютную точность и полноту приводимых сведений и не несет ответственности за возможные ошибки, связанные с использованием книги.
Для кого эта книга?
Для начинающего и опытного мастера изделий ручной работы, для дизайнера, декоратора, художника.
• Как грамотно преподнести и продать людям то, что вы делаете?
• Как быть постоянно востребованным и продавать много?
• Как найти денежных клиентов и наладить сотрудничество с бизнесами?
• Как раскрутить свой магазин и не выглядеть навязчивым?
• Как превратить себя и свои вещи в бренд? Как, наконец, сделать так, чтобы творчество приносило не только радость, но и настоящие деньги, и признание?
Ответы на актуальные для мастеров вопросы вы найдете в этой книге.
Я глубоко убеждена, что призвание мастера – заниматься любимым делом: творить и создавать красоту. Но в тот момент, когда мастер назначает на свою работу цену и выставляет ее на продажу, он превращается в бизнесмена, а его творчество – в бизнес.
Я верю: приносить реальную пользу конкретным людям, занимаясь любимым делом, и получать за это реальные деньги вполне возможно. Истории успеха моих учеников – лучшее тому подтверждение.
Мои ученики уже утроили и учетверили свою чистую прибыль всего за пару месяцев, внедрив по шагам предложенные методы и советы.
Хотите добиться такого же и даже лучшего результата? Учитесь смотреть на свое занятие не как на хобби, а СРАЗУ как на бизнес.
В этой книге вы не найдете общих и отвлеченных рассуждений о том, как нужно вести бизнес. Только практические советы, только самое ценное и полезное специально для мастера. Читайте ее, выполняйте шаг за шагом все упражнения и сразу внедряйте то, что показалось подходящим в вашем конкретном случае.
Помните: информация – сколь угодно ценная, интересная, полезная и редкая – ни в малейшей степени не меняет жизнь человека. Только действия, которые он предпринимает сам, руководствуясь ею. Пусть эта книга послужит для вас проводником, вдохновителем на творческие подвиги и станет шагом на пути в бизнес и процветание.
Искренне желаю вам успехов на этом интересном пути.
Анна Тюхменёва,
консультант по монетизации творчества, всю жизнь посвятившая маркетингу, рекламе и дизайну
Часть 1
Начинаем монетизацию
Глава 1. Как найти денежную нишу
Дорогой читатель! Опытный мастер и делающий первые шаги творец! Приходилось ли вам слышать от самых близких людей такие фразы:
• на том, чем ты занимаешься, много денег не заработаешь;
• а как поживает твоя квалификация, не теряешь ли ты навыки, может, хватит заниматься ерундой и пора выйти на работу, чтобы зарабатывать серьезные деньги;
• работай в офисе, продвигайся по карьерной лестнице, будь как все нормальные люди?
Но вам, человеку творческому и талантливому, почему-то страшно не хочется быть как все.
Не хочется проторчать в офисе до пенсии, зарабатывая серьезные деньги и занимаясь солидным, но таким скучным делом.
Почему-то не хочется зарабатывать деньги для своего начальника, но очень хочется зарабатывать их для себя и своей семьи. Не хочется реализовывать чужие мечты, но очень хочется воплощать в жизнь собственные.
Хочется получать удовольствие от своего труда, радость от работы и обрести ощущение того, что ты нашел призвание. Ощущение собственной востребованности и полезности людям.
Почему талантливые мастера не добиваются успеха?
Как вы думаете, почему талантливые и опытные мастера, которые делают потрясающе красивые вещи, не добиваются денежного успеха? Почему любимое занятие год за годом не выходит за пределы самоокупаемости? Потому что мастер, занимаясь бизнесом, не перестает смотреть на свое занятие как на любимое хобби.
Эта книга поможет вам посмотреть на свое творчество как на бизнес. Путь к настоящему финансовому успеху и призванию мастера нелегок, и я хочу, чтобы желание творить, реализовать свои мечты и найти истинное призвание освещало вам этот путь и вдохновляло на подвиги.
Какие виды творчества самые прибыльные?
Этим вопросом часто задаются начинающие мастера.
Все зависит от точки приложения и направленности усилий.
Одна моя знакомая, сейчас успешный и высокооплачиваемый ландшафтный декоратор, долгое время не могла выйти даже за пределы самоокупаемости в своем виде творчества: роспись камней-голышей на сувениры и магнитики.
Вот чем примерно она занималась (рис. 1).
Ее теперешняя деятельность – роспись валунов для альпинариев, декорирование загородных домов расписанными камнями – приносит ей куда больше денег и удовольствия от собственной нужности и востребованности.
Рис. 1. Привлекательно? Несомненно. Денежно? Нет
Обратите внимание: ее доход вырос в разы, хотя квалификация мастера осталась прежней. Это произошло потому, что она нашла свою перспективную нишу и приложила усилия в нужном месте.
Мало постоянно оттачивать мастерство, важно уметь разглядеть в своем творчестве перспективы и сконцентрировать усилия в нужном направлении.
Как мастеру заранее определить, что будет иметь успех?
Есть несколько способов. Все действия должны начинаться с изучения предпочтений самих покупателей. Вначале исследуем, что нужно и интересно другим людям, затем это самое и создаем.
Способ 1. Статистика поисковых запросов посетителей Яндекса.
Когда у современного человека появляется потребность что-то купить, он это что-то все чаще вначале пытается найти в Интернете, например в Яндексе – популярной поисковой системе.
Что это означает для нас? Изучая, что именно ищут люди в Яндексе, мы можем понять, что им нужно, и предложить это самое раньше конкурентов.
Яндекс абсолютно бесплатно предоставляет такую информацию с помощью сервиса wordstat.yandex.ru.
Например, введя сочетание слов «ручная работа», мы узнаем, что вместе с ним люди ищут: мыло, открытки, куклы, свадебные аксессуары, подарки, ножи, ковры, конфеты, косметику, сумки, нарды, кожу, свечи, шоколад, обувь, блокноты, часы, керамику (отсортировано по популярности).
Конец ознакомительного отрывка
Вы можете купить книгу и
Прочитать полностью
Хотите узнать цену?
ДА, ХОЧУ
Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества
Как всё-таки привлекательна идея создания рукодельного бизнеса! Тысячи мастериц мечтают открыть свою творческую студию или интернет-магазин. Но как это сделать, если раньше никогда не занимался бизнесом? Как добиться успеха и высоких продаж? Эти и многие другие вопросы звучат в голове каждой рукодельницы, желающей вывести своё хобби на новый уровень. Если вы одна из них, рекомендую вам непременно прочитать книгу Анны Тюхменёвой «Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества». Это практическое и очень насыщенное полезными рекомендациями руководство для мастеров — самое лучшее из тех, что я до сегодняшнего дня читала.
Прежде всего понравилась подача: никакой воды, всё структурировано, разложено по полочкам и расписано по шагам. Больше всего люблю именно такие книги, в которых чётко пишется, что нужно сделать вначале, какой шаг сделать вторым и так далее по этапам, вплоть до достижения результата. Качество информации заслуживает не менее высокой оценки. Книга насыщена огромным количеством примеров, что делает её понятной для любого мастера.
Возьмём, к примеру, одну из важнейших задач мастера — создание изделий, пользующихся спросом у покупателей. Вот как Анна предлагает её решать на примере шкатулок ручной работы:
«Людям не нужна универсальность. Люди ищут уникальность.
Когда одну и ту же вещь предлагают на все случаи жизни, всем категориям покупателей в надежде, что купит хоть кто-нибудь, в результате не покупают ничего.
Поэтому важно предлагать каждую вещь к одному конкретному случаю, создавать её для наилучшего, решения одной задачи:
- от шкатулки для пищевых продуктов мы ждём экологичности материала, герметичности упаковки. Нам важно быстро понять, что находится внутри, не снимая её с полки и не открывая. Мастер может маркировать крышки изображениями чайного листа, кофейных зёрен, символов пряностей. Или предусмотреть сменные бумажные окошки, на которых можно писать самим. Вот теперь это действительно шкатулка для кухни;
- если нам нужно спрятать или сберечь что-то, обратим внимание на то, чтобы к шкатулке прилагался замочек;
- в контейнере для рукоделия важно наличие множества отделений и функциональность;
- если выбираем вещь в подарок, то предпочтём эффектный вид и подарочную упаковку.
Правильно: создавать (или хотя бы описывать) каждую свою шкатулку как созданную для решения только одной из перечисленных задач.
Одна задача — одно решение.
Вопрос: разве не опрометчиво будет создавать такие узконаправленные вещи? Одна потребность — одна вещь? Не лучше ли делать то, что пригодится на все случаи жизни?
Ответ: полный ассортимент предлагаемых вами работ должен охватывать все возможные задачи. Но каждая созданная вещь — решать одну конкретную».
В книге очень много интересных приёмов, которые можно использовать для увеличения прибыли при небольших затратах. Мне очень понравился следующий:
«Поставьте рядом две картины — одна изображает уютный дачный домик, другая — виллу на берегу моря. Вопрос: какая дороже? Девять человек из десяти скажут, что вторая. И понятно почему. Мы оцениваем, для какого интерьера и для какого человека художник создавал эти картины. Первую хочется поместить в скромной квартире дачника, вторую — в просторном доме успешного и богатого человека.
Картина предназначена богатому, значит, стоит уйму денег.
Если вы испытываете затруднения с тем, что именно рисовать, используйте сюжеты и символы, притягательные для людей, которые стремятся к успеху. Пляжи, виллы, автомобили, красивые женщины, старинные улочки, летние кафе, пейзажи городов мира».
Дорогие рукодельницы, если вы планируете заниматься развитием рукодельного бизнеса,
вам непременно нужно обзавестись этой книгой. Каждая страница станет для
вас кладезем идей и практических знаний, благодаря
которым вы сможете успешно построить свой бизнес.
И ещё: читателей ожидает один приятный бонус — ссылка на тайный раздел сайта Анны Тюхменёвой, в котором она делится уникальными фишками и инструментами для монетизации творчества. Рекомендую!
Читать онлайн Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества страница 19
Моральное право учить
Самый важный шаг – дать себе моральное право и разрешение учить других. Никто не подойдет к вам, не положит дружески руку на плечо и не скажет: «Ну все, теперь пора. Ты много учился сам и можешь учить других». Такое бывает только в сказках. Этот шаг надо сделать самому. Не нужно знать все.
Самое приятное: учитель всегда учится быстрее учеников.
Как набирать людей на мастер-классы
Для того чтобы научиться набирать много людей на свои мастер-классы, важно понять причины, по которым они туда ходят.
Зачем люди ходят на мастер-классы
1. Самый очевидный момент: научиться. Люди любят учиться. Не важно чему. Даже просто так, из интереса. Особенно женщины. «Знаю, что не пригодится в жизни, но просто жутко интересно». Опишите, кем ученик является сейчас и кем он станет после освоения курса, каких изменений достигнет и какие результаты получит.
2. Общаться с интересными людьми и себе подобными. Найти новых знакомых. Развлекаться и структурировать свой досуг. Важно показать, что у вас творческая непринужденная атмосфера, ученики помогают друг другу, есть время на общение.
3. Открыть новый источник дохода.
Совет опытного мастера: лучший способ продать свои мастер-классы – учить не самому занятию, но зарабатыванию денег на нем. Покажите человеку, что он сможет не только создавать красивые вещи, но продавать их и получать деньги. В таком случае трата становится инвестицией и оправданной покупкой.
Как продать весь курс сразу: пообещайте, что на последнем занятии вы будете делиться советами о том, как это продать. Дайте свой личный, лучше всего сработавший у вас опыт продаж (рис. 55).
Рис. 55. Люди охотней учатся новому занятию, если знают, что смогут зарабатывать деньги с его помощью
Как, кому и где рассказывать о своих мастер-классах?
Личное взаимодействие
На всех собранных вами визитках пишите, где именно вы встретили этого человека и о чем говорили. Это повод позвонить ему и сказать: «Мы встречались там-то и говорили о том-то. Я помню, что вы интересовались мастер-классами. Хочу вас обрадовать – открыт новый набор».
Свой блог, группа в соцсети
Один из самых больших плюсов ведения блога и группы – возможность быстро оповещать о своих мероприятиях. Добавьте вирусный компонент, призвав читателей лайкнуть и перепостить информацию в обмен на какой-то бонус.
Сделайте скидку тем, кто придет не один.
Реклама в чужих блогах и группах
В живом журнале есть специальное сообщество master-klass-ru. livejournal.com. Здесь можно публиковать оповещения о своих мастер-классах и набирать на них желающих.
Обратите внимание не только на группы и блоги, посвященные творчеству, рукоделию, искусству, но и группы по смежным темам – «интересные события города» или «чем заняться в выходные».
Реклама средствами студии
Если вы арендуете студию, у которой есть средства «дотянуться» до своих посетителей (их телефоны, подписная база, группа Вконтакте, сайт), то ее специалисты могут за вознаграждение взять на себя работу по привлечению учеников.
Другие способы
Можно использовать любые доступные вам каналы рекламы (газеты, доски объявлений): везде, где собираются люди, которым может быть интересно ваше предложение, целесообразно давать свою рекламу и оценивать ее эффективность.
Самый ненавязчивый самопиар
Рассказывайте об успехах своих учеников, о том, что они делают и как замечательно проводят время. Если собеседнику это интересно, он сам задаст желаемый вопрос:
«Вы даете уроки? Как на них попадают?»
Как сократить число непришедших?
Недостаточно собрать заявки от желающих. Необходимо перезванивать им и приглашать лично, иначе из 20 записавшихся придут 5.
Лучше всего сказать: «Спасибо за ваше решение, для вас забронировано отдельное место. Поэтому в случае, если вы вдруг не сможете прийти, прошу обязательно перезвонить». Таким образом люди берут на себя дополнительную ответственность. Это в разы повышает вероятность посещения.
Наймите себе помощника
Далеко не каждый мастер способен с радостью обзванивать потенциальных учеников, давать рекламу и всячески пиарить свое мероприятие. Кому-то это дается легко, а кто-то просто заболевает при мысли о таком испытании. Не заставляйте себя делать то, чего вы делать категорически не умеете.
Ресурс workzilla.ru позволяет найти себе помощника практически в любой сфере – от курьера до пиар-агента. Поставьте ему четкую задачу – набрать людей на мастер-класс – и определите вознаграждение в процентах от количества приведенных участников.
Описание своего мастер-класса нужно будет написать самому.
Как описать мастер-класс, чтобы его захотелось посетить
Включите в него следующие составляющие:
• привлекательное название, обещающее конкретный результат;
• информацию, для кого предназначен этот курс. Опишите свою желаемую аудиторию, и вы получите гораздо более однородную и слаженную группу, чем если бы приглашали всех-всех-всех;
• сведения о том, кто ведет мастер-класс. Позиционируйте себя как эксперта, притягательного человека с творческой биографией. Если вы – обычный человек, такой же, как все, то чему вы можете научить других;
• описание результата, который получат люди. Не просто поучатся, но унесут домой готовую вещь;
• нематериальные выгоды – есть чай, кофе, творческая атмосфера, общение с мастером, выставка-ярмарка вещей;
• стоимость мастер-класса;
• скидка за немедленное реагирование;
• призыв к действию. Что нужно сделать прямо сейчас. Обратите внимание, что на «звоните и записывайтесь» люди реагируют активнее, чем на «наш телефон такой-то».
Основные виды мастер-классов
• курсы длительностью от пары недель до нескольких месяцев; • разовые мастер-классы длительностью от одного часа;
• индивидуальные мастер-классы и консультации;
• дистанционные консультации по скайпу;
• онлайн-вещания и семинары.
Выберите подходящий вариант и проведите первое пробное занятие.
Не будьте репетитором
Не ходите домой к ученику. Не превращайте общение в «чего изволите». Приглашайте его к себе домой и работайте на своей территории.
Как превратить ученика из разового в постоянного?
1. Приучайте учеников к мысли о том, что им постоянно недостает знаний. После каждого занятия они должны уходить с ощущением, что только прикоснулись к искусству и узнали лишь кусочек того, что им еще предстоит узнать. Ученики должны чувствовать себя не достигшими совершенства и все время открывать для себя новые горизонты.
2. Задействуйте страх ошибок. Люди с куда большим вниманием будут слушать, как не совершить ошибки в росписи, чем о том, как расписывать тарелку правильно, о том, как не испортить ткань при раскрое, чем о том, как кроить правильно и т. п.
3. Предложите скидку за покупку всего курса прямо сейчас.
4. Используйте многоступенчатый рост, присваивая ученикам ранги. Начинающий, продвинутый, опытный. Ученикам всегда есть куда расти, и каждая новая ступень дает им новые бонусы.
5. Подумайте, куда вы будете приглашать ученика после окончания курса. Предложите ему более сложный курс. Создайте систему курсов.
6. После окончания курса вручайте сертификаты. Их любят, им доверяют, ими гордятся. Сделайте многоступенчатые сертификаты: «Диплом успешно прошедшего первый этап обучения». Вручайте грамоту самому активному и результативному участнику.
Помогайте своим ученикам добиться успеха
Потому что успехи учеников – лучшее доказательство результативности ваших курсов и востребованности вас как преподавателя.
Используйте существующих учеников для привлечения новых
Люди любят творить вместе и с радостью будут учиться со своими друзьями.
Раздайте на занятии пригласительные билеты на первый пробный мастер-класс у вас в студии, которые можно подарить другу.
Как получить дополнительный доход от мастер-классов
Мастер-классы – яркий пример товара, который побуждает покупать больше. Если ученик добьется результата, он не остановится, а придет за материалами, обучающей литературой, консультациями, приспособлениями. Это все вещи, которые можно и нужно продавать.
Сделай сам. Мастер-класс в коробке
Представляет собой набор для творчества, включает все необходимые материалы для работы, авторский эскиз и рекомендации.
Такие наборы можно предлагать не только на мастер-классах. Они хорошо расходятся и на ярмарках. Покупают их и в Интернете, особенно с «привязкой»: научитесь один раз, и вы сможете делать такие чудесные вещи сами – столько, сколько захотите, и такие, какие желаете именно вы.
После мастер-классов люди уходят под впечатлением, окрыленные – творил бы и творил. Жаль, что быстро закончилось. Но потом быстро остывают. Такие наборы – способ продлить им проснувшуюся жажду творчества.
Одно изделие делаем сейчас вместе со мной, другие вы можете сделать дома. Все для того, чтобы вы добились скорейшего результата: необходимые материалы, инструкции, советы и авторские эскизы (рис. 56).
Рис. 56. Необходимые материалы и инструкции для скорейшего результата ученика
Читать Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества — Тюхменева Анна — Страница 1
Анна Тюхменёва
Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
Информация, содержащаяся в данной книге, получена из источников, рассматриваемых издательством как надежные. Тем не менее, имея в виду возможные человеческие или технические ошибки, издательство не может гарантировать абсолютную точность и полноту приводимых сведений и не несет ответственности за возможные ошибки, связанные с использованием книги.
Для кого эта книга?
Для начинающего и опытного мастера изделий ручной работы, для дизайнера, декоратора, художника.
• Как грамотно преподнести и продать людям то, что вы делаете?
• Как быть постоянно востребованным и продавать много?
• Как найти денежных клиентов и наладить сотрудничество с бизнесами?
• Как раскрутить свой магазин и не выглядеть навязчивым?
• Как превратить себя и свои вещи в бренд? Как, наконец, сделать так, чтобы творчество приносило не только радость, но и настоящие деньги, и признание?
Ответы на актуальные для мастеров вопросы вы найдете в этой книге.
От автора
Я глубоко убеждена, что призвание мастера – заниматься любимым делом: творить и создавать красоту. Но в тот момент, когда мастер назначает на свою работу цену и выставляет ее на продажу, он превращается в бизнесмена, а его творчество – в бизнес.
Я верю: приносить реальную пользу конкретным людям, занимаясь любимым делом, и получать за это реальные деньги вполне возможно. Истории успеха моих учеников – лучшее тому подтверждение.
Мои ученики уже утроили и учетверили свою чистую прибыль всего за пару месяцев, внедрив по шагам предложенные методы и советы.
Хотите добиться такого же и даже лучшего результата? Учитесь смотреть на свое занятие не как на хобби, а СРАЗУ как на бизнес.
В этой книге вы не найдете общих и отвлеченных рассуждений о том, как нужно вести бизнес. Только практические советы, только самое ценное и полезное специально для мастера. Читайте ее, выполняйте шаг за шагом все упражнения и сразу внедряйте то, что показалось подходящим в вашем конкретном случае.
Помните: информация – сколь угодно ценная, интересная, полезная и редкая – ни в малейшей степени не меняет жизнь человека. Только действия, которые он предпринимает сам, руководствуясь ею. Пусть эта книга послужит для вас проводником, вдохновителем на творческие подвиги и станет шагом на пути в бизнес и процветание.
Искренне желаю вам успехов на этом интересном пути.
Анна Тюхменёва,
консультант по монетизации творчества, всю жизнь посвятившая маркетингу, рекламе и дизайну
Часть 1
Начинаем монетизацию
Глава 1. Как найти денежную нишу
Дорогой читатель! Опытный мастер и делающий первые шаги творец! Приходилось ли вам слышать от самых близких людей такие фразы:
• на том, чем ты занимаешься, много денег не заработаешь;
• а как поживает твоя квалификация, не теряешь ли ты навыки, может, хватит заниматься ерундой и пора выйти на работу, чтобы зарабатывать серьезные деньги;
• работай в офисе, продвигайся по карьерной лестнице, будь как все нормальные люди?
Но вам, человеку творческому и талантливому, почему-то страшно не хочется быть как все.
Не хочется проторчать в офисе до пенсии, зарабатывая серьезные деньги и занимаясь солидным, но таким скучным делом.
Почему-то не хочется зарабатывать деньги для своего начальника, но очень хочется зарабатывать их для себя и своей семьи. Не хочется реализовывать чужие мечты, но очень хочется воплощать в жизнь собственные.
Хочется получать удовольствие от своего труда, радость от работы и обрести ощущение того, что ты нашел призвание. Ощущение собственной востребованности и полезности людям.
Почему талантливые мастера не добиваются успеха?
Как вы думаете, почему талантливые и опытные мастера, которые делают потрясающе красивые вещи, не добиваются денежного успеха? Почему любимое занятие год за годом не выходит за пределы самоокупаемости? Потому что мастер, занимаясь бизнесом, не перестает смотреть на свое занятие как на любимое хобби.
Эта книга поможет вам посмотреть на свое творчество как на бизнес. Путь к настоящему финансовому успеху и призванию мастера нелегок, и я хочу, чтобы желание творить, реализовать свои мечты и найти истинное призвание освещало вам этот путь и вдохновляло на подвиги.
Какие виды творчества самые прибыльные?
Этим вопросом часто задаются начинающие мастера.
Все зависит от точки приложения и направленности усилий.
Одна моя знакомая, сейчас успешный и высокооплачиваемый ландшафтный декоратор, долгое время не могла выйти даже за пределы самоокупаемости в своем виде творчества: роспись камней-голышей на сувениры и магнитики.
Вот чем примерно она занималась (рис. 1).
Ее теперешняя деятельность – роспись валунов для альпинариев, декорирование загородных домов расписанными камнями – приносит ей куда больше денег и удовольствия от собственной нужности и востребованности.
Рис. 1. Привлекательно? Несомненно. Денежно? Нет
Обратите внимание: ее доход вырос в разы, хотя квалификация мастера осталась прежней. Это произошло потому, что она нашла свою перспективную нишу и приложила усилия в нужном месте.
Мало постоянно оттачивать мастерство, важно уметь разглядеть в своем творчестве перспективы и сконцентрировать усилия в нужном направлении.
Как мастеру заранее определить, что будет иметь успех?
Есть несколько способов. Все действия должны начинаться с изучения предпочтений самих покупателей. Вначале исследуем, что нужно и интересно другим людям, затем это самое и создаем.
Способ 1. Статистика поисковых запросов посетителей Яндекса.
Когда у современного человека появляется потребность что-то купить, он это что-то все чаще вначале пытается найти в Интернете, например в Яндексе – популярной поисковой системе.
Что это означает для нас? Изучая, что именно ищут люди в Яндексе, мы можем понять, что им нужно, и предложить это самое раньше конкурентов.
Яндекс абсолютно бесплатно предоставляет такую информацию с помощью сервиса wordstat.yandex.ru.
Например, введя сочетание слов «ручная работа», мы узнаем, что вместе с ним люди ищут: мыло, открытки, куклы, свадебные аксессуары, подарки, ножи, ковры, конфеты, косметику, сумки, нарды, кожу, свечи, шоколад, обувь, блокноты, часы, керамику (отсортировано по популярности).
Популярность запросов «мыло ручной работы» и «открытки ручной работы» не вызывает удивления, но кто ожидал увидеть в этом списке такие вещи, как ножи и ковры?
Это интересно: сервис показал, что ножами ручной работы люди интересуются около 3300 раз в месяц. Если их ищут, значит на ножи есть спрос. Вы можете его оценить, предложив новый товар вашим покупателям.
Далее, статистика сообщает нам, что «украшения ручной работы» люди ищут в 4 раза чаще, чем «бижутерию ручной работы». Если вы задумываетесь, как правильно назвать магазин и рассказать о своей деятельности, присмотритесь к этой информации: слово «украшения» гораздо интереснее людям, чем «бижутерия».
Как мастеру заранее определить, что будет иметь успех?
Как мастеру заранее определить, что будет иметь успех?
Есть несколько способов. Все действия должны начинаться с изучения предпочтений самих покупателей. Вначале исследуем, что нужно и интересно другим людям, затем это самое и создаем.
Способ 1. Статистика поисковых запросов посетителей Яндекса.
Когда у современного человека появляется потребность что-то купить, он это что-то все чаще вначале пытается найти в Интернете, например в Яндексе – популярной поисковой системе.
Что это означает для нас? Изучая, что именно ищут люди в Яндексе, мы можем понять, что им нужно, и предложить это самое раньше конкурентов.
Яндекс абсолютно бесплатно предоставляет такую информацию с помощью сервиса wordstat.yandex.ru.
Например, введя сочетание слов «ручная работа», мы узнаем, что вместе с ним люди ищут: мыло, открытки, куклы, свадебные аксессуары, подарки, ножи, ковры, конфеты, косметику, сумки, нарды, кожу, свечи, шоколад, обувь, блокноты, часы, керамику (отсортировано по популярности).
Популярность запросов «мыло ручной работы» и «открытки ручной работы» не вызывает удивления, но кто ожидал увидеть в этом списке такие вещи, как ножи и ковры?
Это интересно: сервис показал, что ножами ручной работы люди интересуются около 3300 раз в месяц. Если их ищут, значит на ножи есть спрос. Вы можете его оценить, предложив новый товар вашим покупателям.
Далее, статистика сообщает нам, что «украшения ручной работы» люди ищут в 4 раза чаще, чем «бижутерию ручной работы». Если вы задумываетесь, как правильно назвать магазин и рассказать о своей деятельности, присмотритесь к этой информации: слово «украшения» гораздо интереснее людям, чем «бижутерия».
Способ 2. Изучение групп в социальных сетях (например, Вконтакте).
Экспресс-анализ: вводите в поиск сети Вконтакте интересующий вас вид творчества и смотрите, насколько активны люди в этих группах, как много в них поклонников.
Например, кремоварением и ароматерапией люди интересуются очень активно: обмениваются рецептами, отзывами, впечатлениями и фотографиями. И действительно, это занятие, равно как и мыловарение, сейчас одно из популярнейших хобби.
Для нас имеет значение не просто количество людей в группах, но наличие активных поклонников, которые комментируют, ставят лайки, обсуждают что-то.
Вконтакте есть активные группы, посвященные вязанию тапочек, шитью корсетов, слингам и слингобусам, куклам ручной работы.
Анализ предпочтений покупателей: посмотрите, какие вопросы чаще всего задают люди в группах, какие они оставляют отзывы о покупке, что им важно при выборе изделия. Это поможет создать востребованную и коммерчески успешную работу.
Способ 3. Отслеживание мировых модных тенденций.
Если ваши покупатели – следящие за модой девушки, то мировые тенденции – ваши лучшие друзья. Потому что каждый сезон они меняются так, чтобы предлагать девушкам нечто очень привлекательное новое или хорошо забытое старое.
Беглый просмотр популярных модных сайтов говорит, что нынче актуальны стиль гранж, кожаное платье, шотландская клетка, пастельные тона, рисунок пейсли, цветочные принты, юбка-тюльпан.
Важно: по-своему обыгрывая и воплощая понравившиеся тенденции в своих работах, не забудьте упомянуть, что это тренд года.
Способ 4. Воплощение желаний в вещах, которые не купишь в магазине.
Есть стили и вещи, которые горячо любимы поклонниками, но их сложно найти в магазинах. Стили бохо, прованс, арт-деко или стимпанк, африканская этника или скандинавские мотивы зачастую воплощаются только руками мастера, но не фабриками.
Также существует много вещей, которые проще или интереснее сшить на заказ, чем найти подходящие готовые. Это карнавальные костюмы, фольклорная одежда, костюмы для танцев, а также необычные аксессуары: корсеты, юбки-пачки, пончо, митенки, веера, шляпки.
Обратите внимание на то, что запросы людей непостоянны: из новых популярных направлений можно выделить обувь ручной работы, серьги-каффы, мини-комоды (рис. 2), декоративные деревца-топиарии, ароматизированные сувенирные куклы, расписанные экосумки для продуктов.
Рис. 2. Мини-комоды ручной работы – востребованное направление. Автор Мария Милицкова
Способ 5. Наличие коммерческих мастер-классов.
Если мастер-классы на какую-то тему люди готовы не просто посещать, но и платить за них, это говорит о том, что данная тема более чем популярна и владеет умами.
Что сейчас на пике моды среди мастер-классов?
Обучение валянию, лемпворку, лепке из полимерной глины, батику, керамической флористике, декупажу…
Преимущество мастера здесь в том, что он может продавать не только готовые изделия, но и мастер-классы о том, как их сделать самостоятельно.
Способ 6. Анализ конкурентов.
Самый очевидный способ: если у других получилось зарабатывать на этом большие деньги, значит и у вас получится.
Задайте в поиске слова, описывающие интересующее вас творчество, и оцените конкурентов, цены, количество продаж, а главное – отметьте для себя, в чем секрет успеха этих работ.
Не стоит пренебрегать таким простым способом! Смотрите, что делают ваши конкуренты, и делайте лучше их.
После того как вы изучите перспективные направления, у вас может возникнуть искушение заняться сразу несколькими совершенно различными вещами, чтобы хоть в чем-то да преуспеть.
Лучше выбрать одно-два сходных направления и специализироваться на них.
Почему нельзя делать все для всех – ведь вокруг столько интересных занятий, хочется все и сразу?
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Читать книгу целиком
Поделитесь на страничке
Следующая глава >