Как спасти бизнес: Как реанимировать умирающий, убыточный бизнес. – Убыточный бизнес — варианты решения проблемы, разбор ситуаций

Как реанимировать умирающий, убыточный бизнес.

Неудачный бизнес. Что делать?

И после плохого урожая нужно сеять

Сенека

Любой опыт может стать другом, если вовремя сделать нужные выводы. Неудачный бизнес – это крах надежд, разочарование, финансовый провал, порождающий отчаяние и безнадежность. Однако из любой ситуации можно найти выход, открыв дверь в новую реальность. Как продолжить жизнь после развала бизнеса, как пережить неудачу без потерь?

Что считать неудачей в бизнесе?

Какой бизнес можно считать неудачным? Тот, в котором нет финансовой прибыли? Или тот, где бремя тяжелых долгов с каждым месяцем становится все тяжелее? Неудачным бизнес становится тогда, как нет базы для создания своего дела: не до конца изучен рынок, нет понятия об изменениях спроса – по товарным категориям, ассортименту и сезону, нет контроля за движением денежных средств. Стоит ли винить команду корабля в том, что судно пошло ко дну?

Пессимисты шутят, что бизнес нужно развалить как минимум четыре раза, чтобы научиться вести свое дело, оптимисты утверждают, что хватит и двух. Чтобы бизнес с первых же дней приносил серьезный доход, нужно владеть массой технологий и умений, знать все нюансы ведения своего дела, управлением персоналом и тонкостям общения с энергией денег. Это профилактика, но что же делать, если катастрофа уже произошла? Искать причины неудач, оценивать свой потенциал, выбирать новое направление. Это поможет избежать подобных ошибок в дальнейшем.

Причины бизнес-неудач

На тысячу провалов всегда есть пара десятков успешных результатов. О чем знают эти «счастливчики»? Что упускают горе-предприниматели, направляя свой корабль в пучину бурного моря бизнеса? Любой успех базируется на отлаженной базовой схеме, нарушение последовательности этапов которой неминуемо приведет к кризису. Прежде чем разобраться в этой стройной системе успешности, попробуем понять причины неудач.

Неправильный выбор партнеров. Это одна из самых распространенных причин развала бизнеса, когда каждый соучредитель надеется въехать в рай на горбу своего компаньона. Множество примеров быстрого финансового краха компаний, когда затевается семейный или дружеский бизнес, не учит никого. В партнеры необходимо выбирать грамотных и опытных людей, способных заниматься управлением профессионально. Хотя таким людям вряд ли нужны соучредители: если они умело ведут свое дело, у них достаточно средств, чтобы открыть новое направление. Правда, может не хватать времени на развитие параллельного бизнеса.

Лучший вариант избегания подобной ошибки – открытие самостоятельного бизнеса, без партнеров. В этом случае винить в неудачах будет некого, и любой вариант развития ситуации придется взять на себя. При этом половинчатого результата не получить: не с кем делиться – ни ошибками, ни долгами.

Неудачный подбор команды. «Свита делает короля», — гласит французская пословица. Без команды невозможно развивать бизнес, подбор и управление персоналом – отдельная наука, требующая серьезного опыта и знаний психологии сотрудников. Без профессионалов не продать ни товар, ни услугу, без юристов не справиться с законом, а без бухгалтеров – не свести баланс. Либо все эти разделы придется постигать самостоятельно, либо набирать сильную команду. Есть еще один вариант — регулярно проваливать бизнес, чтобы, в конце концов, заработать бесценный собственный опыт, поскольку в каждой отрасли есть масса нюансов, о которых ни в одной умной книге не прочесть.

Неумение управлять финансами. Большинство молодых предпринимателей пытаются открыть свое дело, рассчитывая на банковский кредит. Как правило, девяносто процентов новых бизнесов закрываются в течение следующего года, не выходя на точку безубыточности. Причина таких предпринимательских крахов кроется в отсутствии экономических и бухгалтерских базовых знаний управления компанией. Неумение просчитать коммерческие риски, изучить спрос на новое предложение и предвидеть сезонный спад приводят к денежному коллапсу через несколько месяцев после открытия дела.

При подготовке бизнес-плана трудно заранее просчитать необходимые денежные ресурсы, которые, как правило, оказываются в разы выше планируемых.

Непонимание основ менеджмента и маркетинга. Начинающие предприниматели недооценивают роль стратегического построения всех процессов в компании. Первую скрипку обычно в предприятиях, потерпевших крах, играет продукт компании, а не клиент, ради которого создается фирма. Если предприятие изначально ориентировано внутрь, то есть на достижения собственной компании, на продукт, а не на выяснение и удовлетворение потребностей, на решения проблем клиентов, рано или поздно оно пойдет ко дну.

Отсутствие нужного психологического настроя на успех. Многие начинающие бизнесмены крутят пальцем у виска, когда смотрят позитивные видеоролики о том, как начинают свой рабочий день гуру больших компаний. Йога, восточные медитативные практики, позитивное мировоззрение – зачем все это? От внутреннего настроя зависит внешний мир. Каждый человек выбирает самостоятельно тот образ жизни и стиль ведения бизнеса, который для него наиболее комфортен. Нарушая законы Вселенной, трудно ждать от нее ответной щедрости. Быть может, именно поэтому миллионеры и миллиардеры регулярно сверяют свой курс со своим внутренним Я. Настрой на успех гарантирован при умелом обращении со своим подсознанием, с визуализацией будущих побед компании.

Аристотель Онассис (1906-1975), греческий судовладелец, знаменитый миллиардер, говорил: «Нужно думать о деньгах день и ночь, они должны сниться, только тогда можно разбогатеть».

Умело поставить цель, грамотно разработать план ее осуществления, овладеть навыками продвинутого тайм-менеджемента и маркетинга – начало будущего успеха, работа над прежними ошибками.

Что нельзя делать в случае провала?

Нельзя:

• Жалеть себя
•  Отчаиваться
• Ругать себя и своих сотрудников
•  Искать виноватых
• Ссориться с компаньонами и соучредителями
• Экономить на внешней помощи консультантов и экспертов
• Покончить счеты с жизнью…

Что делать нужно и можно?

• Не вкладывать в бизнес на этапе его создания серьезных сумм стартового капитала, если нет уверенности в своих ресурсах, нет бизнес-образования, профессиональных сотрудников, сильной бизнес-идеи.
•  Провести анализ краха, сделать выводы и научиться на собственном опыте как нельзя вести свое дело.
• Обратиться к специалистам: профессиональным юристам, бизнес-консультантам, аудиторам и т.д. за помощью. Вполне вероятно, что бизнес можно еще реанимировать.
• Провести экономический анализ текущей ситуации с помощью экспертов, не жалея денег: гораздо большие затраты бизнес уже претерпел. Когда речь идет о спасении жизни человека, о средствах не задумываются. Бизнес – детище предпринимателя, который когда-то бездумно потратил деньги на неудачу. По сравнению с понесенными затратами это капля в море, способная вывести бизнес из тупика.




• Всегда иметь запасной вариант бизнеса, вовремя диверсифицироваться. Альтернативный вид своего дела нужно иметь постоянно, тогда гарантия полного разорения будет равна нулю. В одну корзину складывает яйца только недальновидный предприниматель.
• При составлении бизнес-плана учитывать все возможные варианты развития своего дела и заранее разрабатывать профилактический план выхода из тупика.
• Объединить усилия компаньонов и соучредителей, провести мозговой штурм среди сотрудников для выработки стратегии вывода предприятия из кризиса.
• Выбрать один из вариантов дальнейшего развития бизнеса:

√ провести банкротство

√ реанимировать

√ закрыть.

• Оценить свой потенциал: профессиональный и денежный. Если позволяют средства переждать негативный период, нужно набраться опыта, оглядеться по сторонам в поиске новых возможностей, необходимо остановиться, сделать перезагрузку.
• Освоить новую профессию, уйти в найм, заняться фрилансом, принять философию дауншифтинга, вспомнить о своей базовой профессии. Когда в судьбе уже были серьезные моральные и денежные потери, необходимо забыть о гордыне и высокомерии: шаг назад может стать спасительным в период кризиса.
• Начать новый проект, не требующий вложений.

Испытания выпадают на долю любого бизнесмена, потому главное правило человека, создающего свое дело, — никогда не сдаваться.

Примеры из личной практики

Неважно, сколько раз ты упал, важно, сколько раз поднялся…

Пример первый

Этот клиент обратился ко мне за помощью, написав электронное письмо: адрес он нашел на моем сайте тренингового центра. Зашел ко мне на сайт случайно, задав в поисковик запрос «как уйти из жизни легко». То ли поисковик сбойнул, то ли случайностей в жизни не бывает, однако решившийся на крайне радикальную меру человек стал моим клиентом.

Огромный, многомиллионный долг поставщикам товаров и услуг, задолженность по выплате зарплаты и налогов привели его к краю финансовой пропасти. Единственный выход, который он видел в тот момент, просто и легко уйти из жизни.

Столь печальный исход никаким образом не исправил бы положение, поскольку у горе-предпринимателя оставались жена и дети, которые могли стать мишенью для кредиторов. Начала консультирование с параллельной диагностикой психологического состояния случайного клиента и финансовой составляющей бизнеса. Нужно было понять, что и когда привело компанию к разорению.

Оказалось, что такой негативный исход был порожден бесконтрольностью за расходами, абсолютной бизнес-безграмотностью, неумением считать расходы и доходы, незнанием азов бухгалтерии. Каждый из нас получает в школе образование: нас учат писать и считать, думать и принимать решения. Мы получаем высшее образование по самым разным специальностям в вузах и университетах, сдаем экзамены, ходим на лекции, становимся специалистами. Однако бизнес-образование для большинства предпринимателей считается ненужной тратой времени. Управление бизнесом – процесс, не требующий знаний экономики, коммерции, психологии, бухгалтерии, права, рекрутинга? Почему подавляющее большинство бизнесменов — самоучки, постигающие трудную науку управления собственным делом на практике? Вот откуда такой шокирующий процент разорения малого и среднего бизнеса в первый год открытия.

Детальное изучение вопроса финансового коллапса моего клиента помогло найти слабые места и утечку денежных средств, выработать программу реанимации бизнеса. В течение трех месяцев была проведена тотальная чистка и ревизия всех вопросов управления, затем выбрано параллельное направление, способное дать поддержку на время ремонта бизнеса.

Это новое направление, принесшее быстрые деньги, сегодня стало главным делом предпринимателя. Оптовые продажи продуктов, как вид деятельности, постепенно были сведены к нулю и полностью заменены на производство услуг населению. Позитивный оптимистичный взгляд помог предпринимателю выйти из черной комнаты своих страхов, преодолеть кризис и найти свое новое высокодоходное дело. Кто ищет, тот всегда найдет.

Пример второй

Молодая предпринимательница, не изучив рынок, решила скопировать бизнес предоставления услуг у очень успешных местных бизнесменов. Однако внешняя сторона бизнеса основывалась на секретных разработках, о которых, по понятным причинам, дама не подозревала. Она взяла солидный кредит в банке, сняла офис, наняла сотрудников и стала рекламировать новую услугу, вкладывая в продвижение своего продукта огромные суммы.

При этом качество услуг было ниже среднерыночного, что быстро поставило предприятие на край финансовой пропасти. Ежемесячные платежи по аренде, зарплата персонала, проценты по кредиту и налоговое бремя за несколько месяцев бизнес из разряда стартапа перевели в статус «неудачного».

После того, как она обратилась ко мне за помощью, я провела оценку внутренних ресурсов и предложила ей два варианта: либо обучить персонал и заняться партизанским маркетингом, либо закрыть это направление бизнеса, поскольку качество услуги оставляло желать лучшего. Она выбрала второй вариант, нашла себе работу по найму и стала медленно погашать банковский кредит и задолженности по налогам.

Даже если корабль под названием «Собственное дело» медленно и верно идет ко дну, не стоит отчаиваться: всегда можно начать сначала, с самым главным достоянием – бесценным опытом. Не зря русская пословица гласит, что за одного битого двух небитых дают.

«Ты не можешь менять направление ветра, но всегда можешь поднять паруса, чтобы достичь своей цели», — так метко заметил Оскар Уайльд и был тысячу раз прав!

Источник

5 способов вернуть к жизни бизнес в агонии. Опыт компаний, которым это удалось

По данным международных исследовательских центров, число новых компаний, которые оказываются неспособными сохранить бизнес в первые пять лет своего существования, достигает 50%. Но ведь это не происходит одномоментно. Более того, если быть внимательным, можно распознать первые симптомы за несколько месяцев до провала. Например, сокращение темпов роста, неэффективное планирование и контроль денежных средств, отсутствие инноваций – хороший повод задуматься.

Первое, что предпринимают большинство руководителей, – это сокращение затрат. Но этот метод лишь отсрочит, а не отвратит крах. Необходимо дать бизнесу новый старт, вернув его на тропу успеха. Как это сделать? Есть несколько способов, своевременное применение которых позволяет спасти утопающий бизнес.

Разворот и смена направления

Для каждой организации эти понятия звучат по-своему. Для одних это означает создание новой стратегии, для других – изменение бизнес-модели, для третьих – выбор другой целевой аудитории. Может оказаться, что ваш товар, изначально предназначенный для школьников-подростков, будут активнее покупать студенты.

Возможно, придется перейти на выпуск совершенно нового товара. Это, чаще всего, является результатом недостаточного исследования рынка или оценки бизнес-идеи в начале пути.

Все сферы деятельности компании необходимо подвергнуть тщательному изучению и выяснить, какие из них требуют серьезных изменений.

Так, компания Wrigley’s была вынуждена сменить направление, поскольку это было продиктовано характером потребительского спроса. Сегодня она известна нам как производитель жевательной резинки. Но мало кто знает, что начиналось все с выпуска мыла. На сайте Wrigley’s рассказывается о том, как Уильям Ригли Мл. предлагал торговцам бесплатно муку, чтобы те купили у него мыло. Когда торговцы предпочли мылу пищевую соду, он начал продавать пищевую соду, поощряя их при этом бесплатной жевательной резинкой.

В итоге Уильям Ригли Мл. пришел к тому, что наиболее выгодно для его компании продавать жевательную резинку, поскольку спрос на нее среди торговцев был высокий. Так в 1892 г. в Чикаго началось производство пресловутой Wrigley’s.

Смена бренда

Когда продажи начинают стремительно падать, директора компаний далеко не всегда вспоминают об этом варианте. Но, когда положение товара на рынке оставляет желать лучшего, ребрендинг может быть единственным способом спасти ситуацию.

Чтобы вывести бизнес из кризиса, смены этикетки будет недостаточно. Необходимо пересмотреть весь подход к позиционированию бренда на рынке.

Хороший пример ребрендинга – история антиперспиранта Old Spice. В начале 2000-х рынок дезодорантов был достаточно гибок, а маркетинг существенно отличался от нынешнего. На рынок выходит бренд Axe, успешный взлет которому обеспечивает слоган о том, что женщины не могут устоять перед его ароматом. Old Spice, чтобы удержаться на плаву, пришлось полностью сменить имидж.

Через пять лет производителем антиперспиранта Old Spice, который на тот момент считался средством для зрелых мужчин, было принято решение изменить упаковку товара и создать новый бренд. Так Old Spice Red Zone Glacial Falls («Красная зона – Ледяной водопад») превратился в Old Spice Swagger («Кураж»). Обновив бренд (являющийся по сути тем же товаром с той самой формулой) и создав новую маркетинговую компанию, P&G удалось в разы увеличить объем продаж Old Spice.

Выбор рыночной ниши

Стремясь везде успеть, использовать как можно больше возможностей, руководители делают свой бизнес уязвимым. Отсутствие узкой специализации означает, что целевой рынок компании слишком велик. Иными словами, стремить угодить всем, вы не угодите никому. Этим объясняется важность определения узкой целевой аудитории.

Вы знаете, кто ваш потенциальный клиент? Возможно, ваш бизнес недостаточно сфокусирован? Не пытается ли компания преуспеть сразу во многом?

В 1996 г. Стив Джобс вернулся в компанию Apple, работавшую в убыток уже несколько лет подряд. Он обнаружил, что деятельность компании не сфокусирована, одновременно ведутся множество проектов. Через год Стив Джобс сократил линейку продукции Apple с нескольких сотен до 10, одновременно закрыв большинство проектов, даже самых перспективных, которые вытянули из компании сотни миллионов на тот момент.

Уже к 1998 г. Apple превратился в компанию, специализирующуюся на инновациях ПК, и создал компьютер iMac. Это принесло компании более $300 млн прибыли.

Создание нового маркетингового плана

Пользуетесь ли вы возможностями социальных сетей? Уделяете ли внимание оптимизации вашего сайта? Виден ли он потенциальным клиентам при поиске в интернете? Возможно, вы недостаточно хорошо изучили рынок?

Новый маркетинговый план – это возможность вдохнуть жизнь в бизнес, начав с «чистого листа». Если предыдущий план не работал, значит, настало время испробовать новые методы и подходы к завоеванию рынка.

Ипотечный кризис на рынке недвижимости в 2007-2008 г.г. вынудил River Pools and Spas, компанию по производству и установке бассейнов, пересмотреть свою маркетинговую стратегию. На тот момент расходы на почтовую рассылку и рекламу на радио достигали $150 тыс. в месяц, но в условиях наступившего кризиса данная стратегия перестала себя оправдывать. Люди, едва выплачивающие ипотечные кредиты, уже и не думали о покупке бассейна.

Маркус Шеридан, владелец River Pools and Spas, решил кардинально изменить маркетинговую стратегию, положив в ее основу входящий маркетинг и ведение блога.  Фокусирование на платном и естественном трафике принесло свои плоды: расходы на маркетинг сократились втрое, а лиды через официальный блог компании возросли в 5 раз!

Новые риски

Среди руководителей компаний бытует мнение, что в трудные времена следует воздерживаться от рискованных мероприятий. На самом деле все наоборот.

Иногда единственный способ спасти утопающий бизнес – пойти ва-банк. Ведь в такой ситуации терять уже практически нечего. Так почему не попробовать что-то новое и необычное, что может спасти компанию?

Британская фирма по производству одежды Private White, в свое время также находившаяся на грани краха, сумела выбраться из кризиса, приняв серьезные риски. Связано это с приходом к управлению в 2011-м молодого предпринимателя Джеймса Эдена. Он принял смелое решение не только производить одежду, но продавать ее, открыв интернет-магазин.

Рискованность этого шага заключалась в том, что теперь проблемной компании необходимо было, помимо производства, заниматься маркетингом и наладить эффективное управление запасами. Но проведенные изменения увенчались успехом: ежегодный экономический рост компании, по данным Forbes, достиг 50%.

Крайний вариант – продажа бизнеса

Если вы не в силах что-либо изменить, остается лишь выйти из ситуации с минимальными потерями. Конец чего-то одного означает начало другого. Перед вами открываются новые возможности. Одна из них – продать бизнес и задуматься над новой идеей. Закрытие компании не означает конец вашей предпринимательской деятельности. Вынесите из ситуации ценный опыт и откройте новое дело.

Главное – действовать

Когда компания погружается в глубокий кризис, важно начать действовать на опережение. Выжидательная позиция равносильна поражению. Следует не только принять предупредительные меры, но и заняться решением серьезных текущих проблем.

В управлении бизнесом
нет ничего лучше, чем ощущение уверенности и контроля над ситуацией. Но любой
бизнес, который терпит провал, далеко не единственный в своем роде. Это следует
принять как важный урок и двигаться дальше. Руководители многих процветающих сегодня
компаний пережили не одну неудачу, прежде чем оказаться на своем месте. Достаточно
добиться успеха один раз.

Как Спасти Бизнес В Кризис: Алгоритм Действий И Лайфхаки

Инвестируйте 10 минут в чтение этого текста. Возможно, в будущем это спасёт вашу компанию.

Мы удалили больше 1600 веб-страниц с негативом. В каждом случае это позитивно сказалось на прибыли клиентов. Негатив отнимал их прибыль и вгонял в кризис, но они об этом не догадывались.

Расскажем, почему аудит репутации надо проводить раз в месяц и как это сделать бесплатно.

План статьи:

Негатив отбирает клиентов, пока вы спите

В идеальном мире компания получает 100 % клиентов с интернет-рекламы. Представим это в виде цельного куска. Есть круг людей, заинтересовавшихся продуктом и в последующем купивших его.

А как происходит в реальном мире? Реклама работает на охват, но только её недостаточно. Если покупатели заинтересовались продуктом, то обязательно найдут о нём дополнительную информацию в интернете. Покупатели прочтут как минимум три отзыва. К такому выводу пришёл Всероссийский центр изучения общественного мнения и ряд других исследователей в России и Европе.

Потенциальные клиенты складывают первое впечатление о бизнесе на первой странице Google и «Яндекс». Если там есть негатив, люди предпочтут обратиться к другой компании.

Негатив в интернете — граница, которая отсеет часть потенциальных покупателей.

Вот прямая зависимость между негативными ссылками на первой странице поиска и потерянными клиентами.

Как спасти бизнес в кризис. Понять, что негатив отбирает прибыль 24 часа в сутки, без перерыва на обед и выходные. В условиях репутационного кризиса бюджет уходит на продвижение, но клиенты теряются по пути к компании, когда встречаются с негативом.

Негатив — это и про малый, и про средний бизнес

Вопросы репутации касаются всех видов бизнеса, и вот почему. Негатив — больше, чем слова в интернете. Он показывает, что у человека были проблемы с компанией. Потенциальные покупатели читают подобные посты и «примеряют» их на себя. Для них это просчёт риска обращения к бизнесу.

Подобный подход справедлив к федеральным, региональным и локальным компаниям. Если верить принципам поведенческой экономики, семеро из десяти потребителей выберут региональный бизнес, если о нём написаны позитивные отзывы. При равных оценках люди всё равно выберут местных предпринимателей.

Кризис мал

Банкротство не поможет. Как спасти бизнес от претензий налоговой | Бизнес

Например, оспариваются брачные контракты и соглашения о разделе имущества, заключенные без видимых на то причин после долгих лет брака. Часто подобные документы подписываются после возникновения финансовых проблем. Как правило, имущество делится неравноценно. Если один из супругов получил по соглашению больше другого, то такое соглашение скорее всего будет оспорено.

Аналогичная судьба ждет сделки по дарению или продаже по заниженной стоимости. Если должник перед банкротством продал по заниженной цене или подарил без реальной экономической цели активы, то его действия признаются недобросовестными, и сделка может быть оспорена.

Усугубляет ситуацию сохранение контроля над активом, то есть фактическое пользование объектом. Если помните, бизнесмен Пугачев по этому признаку был признан Высоким судом Лондона бенефициаром актива. В России подобная практика тоже имеется.

Новые крайности

Существуют ситуации, когда должники в преддверии банкротства продают активы по рыночной цене. Кредиторы оспаривают и такие сделки. Сбербанк по делу Мокрушина смог доказать, что, несмотря на рыночность цены по договору, сделка по продаже актива является притворной. Почему? Потому что у покупателя не было возможности оплатить актив. Просто покупатель не имел источника дохода на сумму сделки.

Вот оно: подтверждение источника в действии. Нет источника средств у покупателя — сделка может быть признана кредиторами притворной. Свидетельствуют о притворности также рассрочки платежа, отсутствие залогов со стороны займодавцев, продажа незадолго до банкротства и, конечно же, аффилированность продавца и покупателя.

В практике существуют и другие крайности. Один предприниматель перед банкротством продал по рыночной стоимости восемь коттеджей на $12 млн своему доверенному лицу. Кредиторы не смогли оспорить сделки. После завершения банкротства предприниматель решил вернуть свои коттеджи, но доверенное лицо «забыло» о договоренности и считало коттеджи своими. Такие истории не редкость.

В юридической практике существует термин «подушка безопасности». Это комплект документов, позволяющий сохранять контроль над активом при передаче его управляющему или доверенному лицу. Нет смысла погружаться в наполнение такой «подушки», это большой комплект документов. Залоги — лишь часть из них.

На настоящий момент закон о банкротстве дал богатый инструментарий кредиторам и существенно повысил степень защиты их прав. Но в практике существуют конструкции, которые кредиторы не могут признать притворными.

Бизнесменов спасет развод

Если соглашение о разделе имущества заключено у нотариуса, то такое соглашение при наличии указанных выше признаков кредиторы могут оспорить. Но нет примеров успешного оспаривания, если развод между супругами и раздел имущества утвердил суд. Существует несколько дел, когда финансовые управляющие оспаривали решения судов. Безуспешно.

Существуют догадки, что ряд известных предпринимателей уже использовали разводы для защиты своих активов. Действительно, чтобы забрать имущество у бывшей супруги, нужно признать решение суда о разводе и основания раздела имущества незаконными. При этом, как мы видим из существующих решений, суды по таким делам вообще не учитывают банкротные основания. Таким образом, единственный способ передачи активов должником, что не удается до сих пор оспорить кредиторами, — это развод и раздел имущества между супругами по суду.

Хочется сразу же предостеречь активных и предприимчивых людей от ошибок. Эта статья не является призывом или руководством к действию. В практике защиты активов супруги представляют высшую степень риска сами по себе. Поэтому всегда нужно помнить о последствиях фиктивного развода и риске предъявления уже реального иска со стороны супруга.

Очень часто (все зависит от величины активов) для защиты используют гибридные конструкции из доверенных лиц, трастов и «подушек безопасности». До сих пор российские кредиторы испытывают сложности при розыске имущества за границей или вскрытии трастов — пусть даже на бумаге автообмен информацией между странами уже стартовал.

Пока есть пример Пугачева, но этот пример выявил кучу ошибок самого бизнесмена при оформлении имущества в траст. Например, он сохранил пользование активами и юридический контроль над ними. Это признак фактического бенефициарного владения. При передаче имущества в траст необходимо внимательно и четко оформлять трастовую декларацию и выбирать протектора.

В качестве итога хотелось бы отметить, что в текущих реалиях какого-то простого и безопасного инструмента защиты активов не существует. Это всегда набор мер и инструментов, начиная от источника происхождения активов и заканчивая «подушкой безопасности». И вот тут возникает главная дилемма: не что делать, а как делать. Многие считают, что если они знают, что делать, то дело уже сделано. Но это не так. На практике существует много нюансов, для описания которых потребуется целая книга. Упаковывайте свои активы заранее, грамотно и не скупитесь на правовую безопасность.

❶ Как спасти бизнес 🚩 Управление бизнесом

Вам понадобится

• — Бизнес-план;
• — навыки анализа.

Инструкция

Постарайтесь прекратить беспокоиться и волноваться. Нередко мысли о текущих делах не покидают голову (и даже заставляют не спать по ночам), но, позволяя себе оставаться в состоянии постоянной тревоги, вы тратите необходимую для решения проблем энергию зря. Постарайтесь успокоиться. Сосредоточьтесь и определите, что вам сейчас нужно. Пересмотрите ваши цели и сконцентрируйте внимание на поиске о выхода из текущего положения дел.

Проанализируйте вашу текущую бизнес-модель. Выясните, почему бизнес не удается. Часто это помогает определить новые направления. В этой ситуации может чрезвычайно полезным оказаться специалист-консультант, так как вы можете быть слишком далеко от понимания происходящего.

Определите, в чем ваши проблемы, откуда они возникли? Сравните структуру ценообразования с той, что предлагают ваши конкуренты. Возможно, вы превысили значимость и стоимость вашего продукта или услуги?

Задайте себе сложные вопросы, которые непосредственно относятся к вашей компании. Почему продажи основной продукции резко сократились? Куда уходит большинство ресурсов? Возможно, вы пытаетесь слишком быстро расширять производство? Сделайте шаг назад и взгляните на ваш бизнес без лишних эмоций.

Свяжитесь с кредиторами. В процессе работы по перестройке и активизации вашего бизнеса попытайтесь согласовать финансовый план с ними. Помните, когда приходится сталкиваться с лавиной счетов, необходимо в первую очередь и несмотря ни на что выплачивать заработную плату сотрудникам.

Сократите ваши расходы на рабочую силу. Попытайтесь сократить рабочую неделю, на время снизить заработную плату сотрудникам. Если иных вариантов нет, подумайте о сокращении рабочих мест.

Составьте финансовый план, чтобы как можно быстрее покрыть все убытки. Бухгалтер или финансовый планировщик помогут вам определить, какие варианты станут приемлемыми в свете ваших обстоятельств.

Как спасти бизнес…?!

Очередная волна кризиса заставила многих предпринимателей, не зависимо от масштабов их дела, задаться очень важным вопросом: «Как спасти свой бизнес…?!» Абсурдно звучит, но самый опасный враг любого Успеха, — эйфория в стиле «У меня всё хорошо…» Незнание или нежелание осознавать естественные законы бизнеса, могут дорого обойтись…

Имея за плечами горький опыт гибели огромного бизнеса, который на протяжении многих лет был лидером на рынке и обрушился в одно мгновение, могу сказать так: «Держите нос по ветру и перестаньте «ходить по воде», для уверенности лучше использовать более прочную основу…»

«Вся жизнь промелькнула у меня перед глазами», — так говорят те, кто остановился за шаг до конца своего пути. Что это…?! Знак свыше или вынужденная остановка…?! Скорее всего, — начало второго шанса на новую жизнь… Будет ли такой шанс у Вашего бизнеса…?

Как «снежный ком на голову» обрушились на меня прописные истины Дэвида Хэнна автора книги «Кодекс Выживания», заставив посмотреть на бизнес и происходящее в нём, совершенно другими глазами. Конечно же, можно себя тешить оправданиями типа: «Расслабься, по сравнению с другими, у тебя и так всё хорошо» и, окончательно потеряв бдительность и чувство реальности, завтра, оказаться глубоко внизу.

Приступив к изучению книги «Кодекс Выживания», изначально я подумал: «Ещё один теоретик, вскармливает нам термины англоязычного происхождения…», но так как актуальность этой темы для меня, в данный момент очень высокая, я продолжил… К счастью, выводы оказались преждевременным… Углубляясь в суть повествуемого, я прозрел… Автор чётко указал на причины краха моего первого бизнеса и дал практичные советы по ведению нынешнего. Думаете, речь шла о супер технологиях и «космических» фишках…? Нет… Простые, естественные законы природы.

В бизнесе ценятся скорость и результат… Конкуренция и нестабильная ситуация увеличили скорость до невиданных ранее измерений. В циклах нового товара счёт идёт не на годы, а на месяцы, поэтому скорость реакции на требования рынка, определяет Успех бизнеса.

Дэвид Хэнна, с помощью колоколообразной кривой доказывает схожесть циклов цивилизаций, организаций, товара с естественными законами природы, которые не зависимо от того знаем мы о них или нет, управляют нашим взаимодействием с миром. Семь законов природы присутствуют в основе всех живых систем, начиная с простой травинки и заканчивая крупнейшими организациями.

Всем известно, что после достижения максимума, наступает спад… Что это, — неизбежная закономерность или…? Правильный вариант: «Или…» Первая ловушка для бизнеса заключается в том, что достигнув «вершины», организации, вместо того, чтобы сконцентрироваться на производстве чего-то нового, начинают страдать «внутренней близорукостью», перенаправляя всё своё внимание на внутренние проблемы, а не рыночные потребности. В книге «Кодекс Выживания», Вы найдёте ответ на вопрос, как при помощи нового товара выйти за пределы традиционного жизненного цикла, оставаясь, при этом, на «гребне волны».

Поистине крутая глава «Разработка удовлетворения потребностей стейкхолдеров (группы людей, чей вклад является основой успеха организации), научит Вас находить правильный подход к построению отношений с теми, от кого зависит успех бизнеса. Здесь нужно учитывать три важных правила:

1. Не старайтесь удовлетворить все потребности;
2. Сконцентрируйтесь на наиболее важных потребностях;
3. Если Вы не удовлетворите наиболее важные потребности, Вы лишитесь их поддержки.

Мой наставник по бизнесу говорит так: «Отрабатывай любую ситуацию (стратегию) с точки зрения наихудшего, что может произойти!!!» Изначально, я недопонимал значения этого высказывания, задавался вопросами, типа: «А как же позитивное мышление и т.п.?» Теперь понимаю, что иллюзия безопасности, часто становится причиной неудач и даже гибели организаций.

У Вашей компании есть миссия…?! Если да, задумайтесь, какую роль она играет в жизни организации: просто громкая кричалка или мотивирующая цель, наполняющая энергией веры каждого сотрудника. Красивые таблички, типа: «Мы обслужим Вас быстро и качественно», часто заканчиваются затяжными ожиданиями и разочарованиями. К счастью, есть и приятные исключения «Сказал – сделал». Множество подсказок на тему:

1. Как разработать мотивирующую миссию;
2. Как подтолкнуть всех участников организации чётко следовать миссии;

Масса вдохновляющих примеров, которые покажут, как в долгосрочной перспективе подход «Сказал – сделал» помогает развитию бизнеса. Для меня наиболее ярким примером стал редизайн процесса уборки номеров в отеле Ritz-Carlton. Это высший пилотаж!!! Очень рекомендую изучить его детально!!!

В книге «Кодекс Выживания», Вы найдёте наиболее чёткий разбор (по моему мнению) темы создания синергетического партнёрства, которое поможет навсегда забыть о картине «Лебедь, рак да щука». В основе синергетического партнёрства всегда лежат объединение и доверие. Лао Цзы сказал: «Когда начинают дуть ветры перемен, одни строят стены, а другие, — ветряные мельницы». Так и хочется добавить к этой мудрости: «А третьи, — превращаются в Дон Кихотов, которые стремятся разрушить кем-то созданные мельницы…» Осмотритесь, кто сегодня с Вами «идёт в одной упряжке»…

Подводя итог своего обзора, хочется заметить: «Книга «Кодекс Выживания» требует детального изучения, но все Ваши усилия будут щедро вознаграждены желаемыми результатами!!! Информация очень полезная и актуальная для тех, кто хочет спасти свой бизнес и обеспечить ему процветание на долгие годы!!!» Однозначно, Я РЕКОМЕНДУЮ ЭТУ КНИГУ К ИЗУЧЕНИЮ!!!

Благодарю за Ваше бесценное время, проведенное в моей компании!!!
Пусть увеличение продаж доставляет Вам удовольствие…
С уважением, Андрей Жулай.

Оставьте свой комментарий:

Как спасти компанию во время кризиса

Финансовый кризис пошатнул почти все сферы экономики и бизнеса. Компании в панике сокращают штат, максимально урезают расходы и ждут когда же ситуация нормализуется. Но правильно ли это? Ведь известно, что любой кризис является предвестником нового этапа развития. Существует ли стратегия, позволяющая извлечь выгоду из кризиса здесь и сейчас? // 20.11.2008

«Дело» подготовило несколько советов, которые помогут руководителю компании выбрать правильную тактику управления во время экономического коллапса.
1. Составьте реальную картину
Не все сферы пострадали от кризиса в одинаковой степени. Банки и строительные компании действительно попали в очень тяжелое положение. А вот, например, телевизионные компании «чувствуют» себя гораздо лучше. К какой сфере относится ваш бизнес? Быть может на самом деле все не так уж и плохо.
2. Действуйте
К сожалению, существует такая тенденция, под влиянием которой многие фирмы застывают в бездействии, напуганные общим кризисом. Нужно помнить, что жизнь продолжается и всегда есть над чем работать. Под каждую ситуацию можно адаптироваться. Более того, вы можете воспользоваться этой ситуацией, чтобы опередить своих конкурентов. Главное не сидеть, сложа руки.
3. Будьте на шаг впереди
Не позволяйте кризису поразить вашу компанию. Будьте на шаг впереди него. Если вы столкнулись с финансовыми затруднениями, выровняйте инвестиционную политику в вашей компании, предупреждайте возможные эксцессы. Будьте осторожны с кредиторами. Уделите особое внимание продажам — это может стать ключевым моментом для поддержания вашей стабильности.
4. Смотрите в будущее
Неоправданные затраты и капитальные вложения могут пошатнуть ваше положение. Сократите расходы, но ни в коем случае не экономьте на самых главных нуждах компании. В противном случае в будущем вам придется затратить гораздо больше средств, чтобы вновь поставить компанию на ноги. Определитесь с краткосрочными и долгосрочными планами, расставьте приоритеты и планируйте дальнейшую политику компании, исходя из самых важных целей.
5. Уделите особое внимание клиентам
Войдите в положение ваших клиентов. Выясните, каким образом кризис влияет на них. Например, если ваша продукция или услуги являются довольно дорогими, то рассмотрите возможность ввода частичных платежей или оплаты в рассрочку. Если в условиях экономического коллапса у вас уменьшился расход на рекламу, то сконцентрируйтесь на тех клиентах, которые уже есть. Умелая политика позволит вам избежать дополнительных расходов и, вместе с тем, сохранить своих клиентов и партнеров.
6. Поощряйте новые идеи
Удержитесь от искушения сократить расходы на исследовательские работы, если вам позволяет ваш бюджет. Новые идеи и разработки могут дать вам шанс на быстрое оздоровление компании и выход из затянувшегося коллапса. Кризис сам по себе – это отличная возможность вырваться вперед и показать на что способна ваша компания.
7. Тщательно продумайте бюджет
Избегайте сокращения расходов, способных привлечь к вам важных и ценных клиентов. Сконцентрируйтесь на самом важном, а остальное отбросьте подальше. Тщательно распланируйте бюджет фирмы, и помните, что есть вещи, на которых лучше не экономить.
8. Ловите момент
Экономический кризис хорош тем, что он дает возможность обрести лидерство в целой отрасли, далеко опередив конкурентов. Пользуйтесь моментом и совершайте выгодные сделки, которые помогут вам стать на голову выше всех конкурирующих фирм. Это также позволит вам приобрести новых клиентов и расширить сферу влияния. Учитесь делать правильные приобретения и помните, что по-прежнему остаются такие области, в которых влияние кризиса минимально.
9. Будьте осторожны с увольнениями
Избегайте массовых увольнений, если это возможно. Увольнение высококвалифицированного персонала грозит обернуться непоправимыми последствиями для вашей компании. Не забывайте, что ваши конкуренты могут просто-напросто уйти с рынка из-за финансовых проблем, что же тогда вы будете делать, не имея серьезной кадровой поддержки? Вот почему кадровая политика должна быть очень осторожной и продуманной.
10. Поощряйте
Обязательно найдите возможность поддержать ваших подчиненных в этот сложный период. Ваша команда нужна вам сейчас как никогда. Заинтересуйте их, вдохновите, поощрите материально, пусть это будет небольшое вознаграждение, но ваши старания возымеют должный эффект. Ни в коем случае не нависайте над подчиненными и не пугайте их рассказами о том «как у нас все плохо». Если вам удастся поднять боевой дух коллектива, считайте, что полпути по преодолению кризиса уже пройдено. Пусть ваша компания станет одной большой семьей и это будет вашим главным и самым действенным аргументом в борьбе за место под солнцем.