Какова отличительная черта бизнес плана: Виды бизнес-планов – 1.3 Виды бизнес-планов и их назначение

Глава I. Понятие, виды, особенности бизнес – плана…………………………..4

ФЕДЕРАЛЬНОЕ
ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ
УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО
ОБРАЗОВАНИЯ БУРЯТСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ
СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ ИМ. В.
Р. ФИЛИППОВА

Кафедра
экономики сельского хозяйства

Курсовая
работа

на
тему: «Предупреждение банкротства»

Выполнил:
Нимаев Э.Д.:

Проверила:
Марактаева Е.Н.

Улан-Удэ

2013г.

Содержание

Введение……………………………………………………………………………3

1. Понятие
   бизнес – плана..………………………………………………….4

2. Бизнес
   – планирование в деятельности
   предприятия……………………6

3. Особенности
   составления бизнес – плана………………………………..9

Глава II. Методика и порядок составления бизнес – плана……………………13

2.1.
Основные разделы бизнес –
плана……………………………………….13

2.2.
Исследование рынка, оценка конкурентов
и рисков……………………16

2.3.
Составление маркетингового,
производственного, организационного,
финансового планов……………………………………………………………..19

Заключение………………………………………………………………………..27

Список
литературы………………………………………………………………29

Введение

Тема
«Бизнес-план» одинаково важна как для
тех, кто только собирается создавать
новое предприятие, так и для тех, кто
уже не новичок в бизнесе, однако хочет
расширить его объемы, видоизменить, или
дополнить направления своей деятельности.

Каждый
предприниматель, как начинающий, так и
опытный, должен не только ясно представлять
себе потребность на перспективу в
финансовых, материальных, трудовых и
интеллектуальных ресурсах и источники
их получения, но и уметь четко рассчитывать
эффективность использования этих
ресурсов в процессе произ­водственно-хозяйственной
деятельности фирмы

1.

Данная
тема актуальна, так как невозможно
добиться стабильного успеха в бизнесе
без четкого планирования своей
деятельности, постоянного сбора и
анализа информации как о состоянии
целевых рынков, положении на них
конкурентов, так и о собственных
перспективах и возможностях. При всем
многообразии существующих форм
предпринима­тельства имеются ключевые
положения, применимые практически во
всех областях коммерческой деятельности
и необходимые для того, чтобы своевременно
подготовиться и обойти потенциальные
трудности, а, следовательно, уменьшить
риск возможного банкрот­ства.

Объектом
курсовой работы является методика
разработки бизнес-плана.

Цель–

Задачи:

Глава I. Понятие, виды, особенности бизнес – плана

1.1 Понятие бизнес – плана

Бизнес
– план
– это документ, содержащий обоснование
действий, которые необходимо осуществлять
для реализации какого-либо коммерческого
проекта или создания нового предприятия.
Составлять его рекомендуется на 3-5 лет.
Для первого и второго года показатели
следует давать в помесячной и поквартальной
разбивке, далее – в годовом разрезе

2.

Бизнес
– план необходим:

• для
  разработки концепции ведения бизнеса
  и генеральной стратегии развития
  предприятия;

• для
  выполнения функции планирования;

• для
  оценки и контроля процесса развития
  основной деятельности предприятия;

• для
  привлечения денежных средств;

• для
  привлечения частных инвесторов,
  эффективного использования инвестиций,
  конкурсного размещения государственных
  инвестиций в высокоэффективные проекты.

Цель
разработки бизнес – плана
— дать обоснованную, целостную, системную
оценку перспектив развития фирмы, т. е.
спрогнозировать и спланировать ее
деятельность на ближайший период и
перспективу, исходя из потребностей
рынка и возможностей фирмы по их
удовлетворению.

Побудительными
причинами планирования предпринимателем
своей деятельности можно считать
следующие три:

1)
сам процесс бизнес – планирования,
включая анализ идеи, заставляет
объективно, критически и беспристрастно
взглянуть на свой бизнес со всех его
сторон. План — это хорошо проложенный
маршрут, отражающий очередность действий
и приоритеты в условиях ограниченных
ресурсов и способствующий предотвращению
ошибок при его реализации;

2)
бизнес – план является тем рабочим
инструментом, который при надлежащем
использовании может помочь оперативно
контролировать и управлять фирмой;

3)
законченный бизнес – план является
средством для доведения идей своего
бизнеса до всех заинтересованных лиц
(банковского менеджера, других финансовых
инвесторов, государственных учреждений,
профессиональных консультантов и др.),
включая работников фирмы.

Бизнес
– план помогает решить следующие
основные задачи:

• определить
  конкретное направление деятельности
  фирмы, целевые рынки и место фирмы на
  этих рынках;

• 
  
  сформулировать
  долговременные и краткосрочные цели
  фирмы, стратегии и тактики их достижения;

• выбрать
  номенклатуру и определить показатели
  товаров и услуг, которые будут предлагаться
  фирмой потребителям, а также, оценить
  издержки по их созданию и реализации;

• оценить
  соответствие кадров фирмы и условий
  мотивации их труда требованиям по
  достижению поставленных целей;

• определить
  состав маркетинговых мероприятий фирмы
  по изучению рынка, организации рекламы,
  стимулированию продаж, ценообразованию,
  каналам сбыта и т. п.;

• обеспечить
  жизнеспособность своей фирмы в условиях
  жесткой конкуренции;

• добиться
  максимизации прибыли в конкретных
  условиях;

• оценить
  материальное и финансовое положение
  фирмы.

Пренебрегая
составлением бизнес – плана, предприниматель
может оказаться неготовым к тем
трудностям, которые могут возникнуть
на его пути к успеху, и будет лихорадочно
импровизировать, что часто кончается
плачевно как для него, так и для дела,
которым он занимается

3.

Бизнес
– план производства оперирует показателями
выпущенных изделий. Бизнес – план
торговой фирмы предписывает достижение
определенного уровня продаж, увеличения
прибыли и так далее.

Составление
бизнес – плана необходимо в следующих
случаях:

1.
Открытие нового предприятия.

2.
Выход на рынок с новой услугой или
продуктом.

3.
Расширение сферы деятельности.

Грамотное
составление бизнес плана обеспечит
львиную долю успеха по привлечению
инвестора.

И
наоборот, прекрасная при детальном
рассмотрении идея, поданная неумело
или же оформленная не в должной форме,
рискует быть отвергнутой. Потому так
важно на этапе разработки бизнес планов
заручаться поддержкой профессионалов.

2. Бизнес
   – планирование в деятельности
   предприятия.

Успех
любого бизнеса в первую очередь зависит
от того, насколько удачно выбрана сфера
предпринимательства, правильно оценена
рыночная конъюнктура, выбрана стратегия
и разработана тактика ее реализации.
При этом необходимо учитывать, что
современные проекты требуют, как правило,
крупных капиталовложений (инвестиций),
не всегда имеющихся у предприятия.

Принятие
решения об инвестициях (как внутренних,
так и особенно внешних) является
стратегической задачей, одной из наиболее
важных и сложных задач менеджмента
фирмы. При этом следует учитывать, что
в сфере интересов потенциального
инвес­тора оказываются практически
все аспекты экономической деятельности
предприятия, начиная от окружающей
социально­-экономической макросреды,
показателей инфляции, условий
налогообложения, состояния и перспектив
развития целевых рынков, наличия
производственных мощностей, материальных
ресурсов и заканчивая стратегией
финансирования проекта⁴.

При
привлечении внешних инвестиций
предпринимателю необходимо учитывать,
что потенциальных кредиторов (инвесторов)
фирмы в первую очередь интересуют ответы
на два самых главных для них вопроса:
«Что они получат при успешной реализации
проекта?», и «Каков риск потери ими
вложенных денег?» Следовательно,
предприниматель должен показать
инвестору или партнеру суть своего
бизнеса, подготовив ряд вариантов,
демонстрирующих им преимущества
предлагаемого партнерства и, самое
главное, доходы (минимальные, наиболее
вероятные и максимальные), которые они
получат.

Комплексность
данной задачи предъявляет особые
требования к создаваемому руководством
фирмы хозяйственному механизму, который
должен обеспечить наиболее быструю
адаптацию деятельности фирмы к
изменяющимся внешним условиям макро-
и микросреды за счет применения
современных методов стратегического
планирования⁵.

Стратегическое
планирование
— это управленческая деятельность по
созданию и поддержанию стратегического
соответствия между целями фирмы, ее
потенциальными материальными и
технологическими возможностями и
шансами в сфере маркетинга и по достижению
стратегического преимущества перед
конкурен­тами.

Таким
образом, смысл стратегического
планирования состоит в:

1)
создании условий для сдерживания
стремления руководителей только к
максимизации текущей прибыли в ущерб
достижению долговременных целей фирмы;

2)
ориентировании руководителей в большей
степени на предвидение будущих изменений
макро- и микросреды фирмы, чем на
реагирование на уже произошедшие
изменения;

3)
определении условий для установления
обоснованных приоритетов распределения
обычно ограниченных производственных
ресурсов с целью их мобилизации для
достижения поставленных конкретных
целей;

4)
уменьшении риска в хозяйственной
деятельности и обеспечении концентрации
имеющихся ресурсов на выбранных
приоритетных направлениях.

Одним
из ключевых элементов стратегического
планирования является бизнес-план.

Бизнес
– планирование позволяет менед­жерам
и экономистам не только обосновать
необхо­димость разработки того или
иного инновационного проекта, но и
возможность его реализации в действующих
рыночных условиях

6.

Бизнес
– план представляет собой документ,
содер­жащий обоснование действий,
которые необходимо осуществить для
реализации какого-либо коммерче­ского
проекта или создания нового предприятия.
Бизнес-планы являются для наших
производите­лей новым видом
внутрихозяйственного или внутри­фирменного
планирования, получившим наибольшее
распространение на малых и средних
предприятиях.

Разработка
бизнес – плана позволяет получить
от­веты на следующие вопросы: как
начать бизнес, как эффективно организовать
производство, когда бу­дут получены
первые доходы, в какие максимально
быстрые сроки

можно
будет расплатиться с кредиторами, как
уменьшить возможные риски⁷.

Бизнес
– план, в отличие от внутрипроизводственного
планирования, включает не весь комплекс
общих целей предприятия или корпорации,
а одну из важнейших задач, определяющих
конкретное содер­жание планирования
нового вида деятельности или бизнес —
проекта, оценивая перспективную ситуацию
как внутри фирмы, так и вне ее.

Бизнес
– план ориентируется главным образом
на разработку новой стратегии, или
тактики развития предприятия, тогда
как обычное планирование может включать
различные виды совместной текущей и
перспективной деятельности⁸.

Бизнес
– планы разрабатываются непосредственно
под руководством и при личном участии
предпринимателя — учредителя фирмы.

Таким
образом, бизнес – план представляет
собой специальный инструмент управления,
широко используемый практически во
всех областях современной рыночной
экономики независимо от масштабов и
сферы деятельности предприятия, формы
собственности.

2. Особенности
   составления бизнес – плана

Каждая
фирма, начиная свою деятельность, обязана
четко представить потребность на
перспективу в финансовых, материальных,
трудовых и интеллектуальных ресурсах,
источники их получе­ния, а также уметь
точно рассчитывать эффективность
использо­вания имеющихся средств в
процессе работы фирмы. В рыночной
экономике предприниматели не могут
добиться стабильного успеха, если не
будут четко и эффективно планировать
свою деятельность, постоянно собирать
и аккумулировать информацию как о
состоянии целевых рынков, положении на
них конкурен­тов, так и о собственных
перспективах и возможностях.

При
всем многообразии форм предпринимательства
сущест­вуют ключевые положения,
применимые практически во всех об­ластях
коммерческой деятельности и для разных
фирм, необхо­димые для того, чтобы
своевременно подготовиться, обойти
по­тенциальные трудности и опасности,
тем самым уменьшить риск в достижении
поставленных целей. Разработка стратегии
и такти­ки производственно-хозяйственной
деятельности фирмы является важнейшей
задачей для любого бизнеса.

В
настоящее время в России бурно протекает
процесс формирования и совершенствования
работы действующих предприятий различных
форм собственности. Важной задачей
является привлечение инвестиций, в том
числе и зарубежных. Для этого необ­ходимо
аргументированное, тщательно обоснованное
оформле­ние предложений, требующих
капиталовложений. Успешное фор­мирование
нового бизнеса также не может обойтись
без четкого и объективного планового
проекта. Статистические данные о
не­удачах новых предприятий указывают
на то, что риск достаточно велик. Для
предвидения и возможного предотвращения
этих про­блем и используется планирование
бизнеса.

В
рыночной экономике бизнес – план
является рабочим инструментом и для
действующих фирм, используемым во всех
сферах предпринимательства. Многие
бизенесмены недооценивают. Бизнес –
план побуждает предпринимателя тщательно
изучить каждый элемент предполагаемого
рискового рыночного занятия. Наверняка
в этом процессе обнаружится множество
слабых мест и пробелов, устра­нению
которых придется уделить существенное
внимание. Там же, где с такого рода
проблемами справиться невозможно, сам
факт их выявления позволит принять
решение об отказе от пред­приятия еще
до того, как в него будут вкладываться
средства.

Основной
центр бизнес – плана — концентрирование
финансовых ресурсов. Именно бизнес –
план – важное средство для увеличения
капитала компании. Процесс составления
бизнес – плана позволяет тщательно
проанализировать начатое дело во всех
деталях. Бизнес – план служит основой
бизнес – предложения при переговорах
с будущими партнерами; он играет важную
роль при приглашении на работу основного
персонала фирмы.

Пренебрегая
составлением бизнес – плана, предприниматель
мо­жет оказаться не готовым к тем
неприятностям, которые ждут его на пути
к успеху. А чаще всего это кончается
плачевно как для него, так и для бизнеса,
которым он занимается. Письменное
оформление бизнес – плана имеет очень
существенное значение для организации
работ по его выполне­нию. Не следует
пренебрегать составлением бизнес –
плана даже в условиях, когда ситуация
на рынке меняется довольно быстро.

В
связи с тем, что бизнес – план представляет
собой результат исследований и
организационной работы, имеющей целью
изучение конкретного направления
деятельности фирмы (продукта или услуг)
на определенном рынке и в сложившихся
организационно-экономических условиях,
он опирается на:

• конкретный
  проект производства определенного
  товара (услуг) — создание нового типа
  изделий или оказание новых;

• всесторонний
  анализ производственно-хозяйственной
  и коммерческой деятельности организации,
  целью которой является выделение ее
  сильных и слабых сторон, специфики и
  отличий от других аналогичных фирм;

• изучение
  конкретных финансовых, технико-экономических
  и организационных механизмов, используемых
  в экономике для реализации конкретных
  задач.

Главное
достоинство бизнес – планирования
заключается в том, что правильно
составленный подробный план дает
перспективу развития фирмы, то есть, в
конечном счете, отвечает на самый важный
для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать
деньги в это дело, принесет ли оно доходы,
которые окупят все затраты сил и средств.

При
составлении бизнес – плана важна степень
участия в этом процессе самого
руководителя. Это настолько существенно,
что многие зарубежные банки и инвестиционные
фонды отказыва­ются вообще рассматривать
заявки на выделение средств, если
становится известно, что бизнес – план
был подготовлен консультантом со
стороны, а руководителем лишь подписан.

Это
не значит, что не следует пользоваться
услугами консультантов. Наоборот,
привлечение экспертов весьма приветствуется
инвесторами. Речь идет о другом —
сос­тавление бизнес-плана требует
личного участия руководителя фирмы или
человека, собирающегося открыть свое
дело. Вклю­чаясь непосредственно в
эту работу, он как бы моделирует будущую
деятельность, проверяя целесообразность
всего за­мысла.

Основные
рекомендации в подготовке бизнес-плана
— это краткость, т.е. изложение только
самого главного по каждому разделу
плана доступность в изучении и понимании.
Он также должен быть убедительным,
лаконичным, пробуждать интерес у
партнера. Только заинтересовав
потенциального инвестора, предприниматель
может надеяться на успех своего дела.

Бизнес
– план является одним из составных
документов, определяющих стратегию
развития фирмы. Вместе с тем он базируется
на общей концепции развития фирмы, более
подробно разрабатывает экономический
и финансовый аспект стратегии, дает
технико-экономическое обоснование
конкретным мероприятиям. Бизнес-план
охватывает одну из частей инвестиционной
программы, срок реализации которой
обычно ограничен одним или несколькими
годами, позволяющей дать достаточно
четкую экономическую оценку намеченным
мероприятиям.

Таким
образом, бизнес – план является не
только внутренним документом фирмы, но
и может быть использован для привлечения
инвесторов. Перед тем как рискнуть
некоторым капиталом, инвесторы должны
быть уверены в тщательности проработки
проекта и осведомлены о его эффективности.
Предполагается, что бизнес-план хорошо
подготовлени изложен для восприятия
потенциальных инвесторов⁹.

1.Цель,задачи и особенности составления бизнес-плана.

Бизнес-план представляет собой
результат комплексного исследования
различных сторон деятельности фирмы
(производства, реализации продукции,
послепродажного обслуживания и др.)

Цель его разработки – дать обоснованную,
целостную системную оценку перспектив
развития фирмы, т.е. спрогнозировать и
спланировать ее деятельность на ближайший
период и перспективу, исходя из
потребностей рынка и возможностей фирмы
по их удовлетворению.

Бизнес-план помогает предпринимателю
решить следующие основные задачи:

• определить конкретное направление
  деятельности фирмы, целевые рынки и
  место фирмы на этих рынках;

• сформулировать долгосрочные и
  краткосрочные цели фирмы, стратегии и
  тактики их достижения;

• выбрать номенклатуру и определить
  показатели товаров и услуг, которые
  будут предлагаться фирмой потребителям,
  а также оценить издержки по их созданию
  и реализации;

• оценить соответствие кадров фирмы и
  условий мотивации их труда требованиям
  по достижению поставленных целей;

• определить состав маркетинговых
  мероприятий фирмы по изучению рынка,
  организации рекламы, стимулированию
  продаж, ценообразованию, каналам сбыта
  и т.п.;

• обеспечить жизнеспособность своей
  фирмы в условиях жесткой конкуренции;

• добиться максимизации прибыли в
  конкретных условиях;

• оценить материальное и финансовое
  положение фирмы и соответствие имеющихся
  и привлекаемых ресурсов поставленным
  перед фирмой целям;

• предусмотреть трудности и “подводные
  камни”, которые могут помешать выполнению
  бизнес-плана.

Бизнес-план всегда носит вероятностный
характер, предполагая возможность
различных вариантов делового поведения
предприятия. Любая информация,
представленная в нем (хозяйственная
стратегия, формулы распределения
прибыли, схемы работы с поставщиками и
субподрядчиками и т.п.), может стать
предметом обсуждений, дальнейшего
анализа.

Бизнес-план предназначен в первую
очередь для следующих категорий
участников экономических процессов:

1. – менеджеров фирм, для которых бизнес-план
   является руководящим документом, а сам
   процесс планирования обеспечивает
   эффективность их деятельности;

2. – собственников этих фирм, использующих
   бизнес-план как инструмент воздействия
   на менеджеров для достижения своих
   целей и реализации интересов;

3. – внешних инвесторов (кредиторов,
   покупателей акций и паев), которым
   необходимо знать и контролировать
   перспективы отдачи от их вложений;

4. – других деловых партнеров (оптовых
   покупателей, поставщиков, государственных
   органов, участников консорциума и т.
   д.).

Таким образом, с точки зрения целевой
аудитории и поставленных задач различают
два вида бизнес-планов:

– внутренний (рабочий)- для менеджеров
и собственников предприятия;

– внешний (официальный)- для
внешних инвесторов и других деловых
партнеров.

Бизнес-план – документ перспективный
и составлять его рекомендуется с
прогнозом на несколько лет. Для первого
и второго года основные показатели
рекомендуется давать в поквартальной
разбивке (а при возможности даже в
помесячном разрезе, особенно для первого
года), и только, начиная с третьего года
можно ограничиться годовыми показателями.

Структура бизнес-плана и его детализация
определяются направленностью и масштабом
задуманного дела, т.е. спецификой объекта,
сферой деятельности фирмы, организационным
состоянием, размерами предполагаемого
рынка, наличием конкурентов и перспективами
роста.

Однако в большинстве случаев, несмотря
на значительные внешние отличия,
содержание бизнес-план и общие требования
к их оформлению практически совпадают.

Так, при написании бизнес-плана
необходимо учитывать следующие
требования:

1. Степень детализации должна соответствовать
   целям плана, но не включать ничего
   лишнего.

2. Для удержания постоянного внимания
   эксперта план нужно сделать интересным
   и легко воспринимаемым, использовать
   разговорный язык, стараться избегать
   специальной технической терминологии;
   для технической и дополнительной
   информации использовать приложения
   (первоначально они будут лишь поверхностно
   интересовать незнакомого с техникой
   финансиста).

3. Как можно чаще использовать заголовки
   для разделения текста, чтобы он был
   ясным и легко воспринимаемым.

4. При обосновании прогнозов использовать
   как можно больше подтверждающих фактов
   (собственное мнение предпринимателя
   и его вера не являются доказательством).
   Прогнозы должны быть реалистичными, а
   посему не слишком “унылыми” и не
   слишком амбициозными, более осмотрительными,
   нежели оптимистичными.

Содержание бизнес – плана

Любая
предлагаемая форма дает лишь общее
представление. Любой бизнес имеет свои
особенности, следовательно, не может
существовать некоего «стандартного»
плана, приемлемого во всех случаях.
Существует один испытанный принцип
составления любого бизнес-плана: он
всегда должен быть кратким.

Правда,
иногда, чтобы адекватно раскрыть суть
проблемы, его делают достаточно
пространным, но в то же время, чтобы у
читающего не ослабевал интерес, не
следует его чрезмерно перегружать.
Большинство проектов должны быть
ограничены 10-20 страницами. Представленное
содержание бизнес-плана является не
более чем схемой, поэтому его можно
использовать по усмотрению автора. Тем
не менее, оно содержит все главные
моменты, которые необходимо предусмотреть.

Цель
плана

Бизнес-план
должен содержать:

• выдержки
  из основных финансовых предложений,

• цели
  и задачи,

• анализ
  идеи,

• основные
  направления и цели деятельности,

• характеристика
  отрасли промышленности,

• описание
  продукции/ услуги и их применение,

• отличительные
  качества или уникальность,

• технология
  и квалификация, необходимые в бизнесе,

• лицензии/патентные
  права,

• будущий
  потенциал,

• анализ
  рынка,

• покупатели,

• конкуренты
  (их сильные и слабые стороны),

• сегменты
  рынка,

• размер
  рынка и его рост,

• оценочная
  доля на рынке,

• состав
  клиентуры,

• влияние
  конкуренции,

• план
  маркетинга,

• маркетинговая
  расстановка (обеспечение конкурентоспособности
  продукции \ услуг) – основные характеристики
  продукции \ услуг в сравнении с
  конкурентами,

• ценообразование,

• схема
  распространения товаров,

• методы
  стимулирования продаж,

• план
  производства,

• расположение
  помещений,

• оборудование,

• источники
  поставки основных материалов и
  оборудования,

• использование
  субподрядчиков,

• управленческий
  персонал,

• основной
  руководящий состав,

• вознаграждение
  руководящего состава,

• краткие
  выводы по планированию количества и
  состава персонала,

• источники
  и объем требуемых средств (откуда
  намечается получить эти деньги, в какой
  форме и к каким срокам, сроки возврата
  средств),

• риск,
  и каким образом его можно избежать,

• детальный
  финансовый план (бюджет, прогноз объемов
  продаж, оценки прибыли и убытков), анализ
  движения наличности (ежемесячно на
  первый год, а затем поквартально),
  годовую балансовую ведомость),

• резюме

Бизнес-план
должен начинаться с выводов. Они пишутся
в самую последнюю очередь, но именно
они должны быть самым первым пунктом
бизнес-плана. Выводы должны быть краткими
— не более 1-2 страниц. Резюме — это
самостоятельный рекламный документ,
т.к. в нем содержатся основные положения
всего бизнес — плана. Это будет единственная
часть, которую будут читать большинство
потенциальных инвесторов. А инвестор
захочет, прежде всего, узнать следующую
информацию: размер кредита, для какой
цели, предполагаемые сроки погашения,
кто еще собирается инвестировать проект,
какие собственные средства есть.

Цели
и задачи

Здесь
должен быть приведен анализ идеи. План
должен раскрывать заявленные цели и
задачи предприятия, анализ перспективности
идеи (swot-анализ). Этот анализ также
называют ситуационным анализом. Сильные
и слабые стороны идеи — это те ее
характеристики идеи, которые могут быть
проконтролированы предпринимателем,
на которые он может оказать воздействие.
Они обычно относятся к настоящему
времени.

Здесь
необходимо рассмотреть следующие
факторы:

• организационные
  (организационно-правовая форма, наличие
  помещений собственных или арендованных),

• маркетинговые
  (место расположения, маркетинговый
  комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты:
  чем продукт (услуга) будет отличаться
  от конкурентной),

• технические
  (производственные фонды: состояние и
  ресурсы),

• финансовые
  (наличие собственных средств),

• кадровые
  (навыки и профессиональные недостатки,
  насколько идея отвечает идеям, знаниям
  и умениям предпринимателя).

Примеры:
сильные стороны:

• дешевое
  сырье,

• высокий
  профессионализм,

• дешевый
  продукт (услуга),

• новизна
  продукта (услуги),

• хорошая
  упаковка.

Слабые
стороны:

• отсутствие
  склада,

• большие
  издержки -> высокая цена,

• слабая
  реклама

Возможности
и угрозы — это те характеристики, которые
находятся вне контроля предпринимателя
и могут повлиять на результат в будущем.

Здесь
необходимо учесть следующие факторы:

• экономическая
  среда (государственная поддержка малых
  форм, налоговое законодательство),

• политическая
  среда,

• социально-культурная
  среда,

• технологическая
  среда,

• демографическая
  среда

Необходимо
проанализировать факторы, вызвавшие
появление идеи и ее привлекательности.

Возможности:

• повысить
  профессиональный уровень,

• есть
  вероятность получить новый продукт,

• использование
  новых материалов, нового сырья;
  благоприятная налоговая и кредитная
  политика.

• Угрозы:

• таможенное
  оформление; появление конкурентов (но
  может быть и сильной стороной),

• целеполагание

Планирование
процесса перехода из одного состояния
в другое.

Закончив
оценку, необходимо приступить к
формулированию целей и задач. Этот
процесс состоит из 2-х этапов. Во-первых,
вам необходимо установить, какой именно
бизнес ведется — задача более трудная,
чем может показаться на первый взгляд,
и затем определить главные, количественно
определенные цели на перспективу,
отражающие стремления в бизнесе, и
определить те, которые из них реально
достижимы.

Решив
проблему с целями и задачами, необходимо
определить пути достижения этих целей.
Для этого необходимо выработать стратегию
и сформулировать оперативные планы.

Формулировка
цели бизнеса должна, прежде всего,
содержать основные направления
деятельности фирмы. Они очерчивают
границы бизнеса, определяемые его
сильными и слабыми сторонами. Формулировка
основных направлений деятельности
должна быть, с одной стороны, достаточно
узкой, чтобы давать конкретное направление
деятельности и фокусировать внимание
на главном, а с другой стороны — охватывающей
достаточную область, чтобы оставить
простор для роста.

В
конечном счете, здесь должно содержаться
нечто такое, что коренным образом
отличало бы проект от конкурентов. Также
необходимо включить сюда определенные
элементы, отражающие то, каким должен
быть бизнес в будущем. Эти элементы
могут включать в себя рост, прибыльность,
какие-то другие показатели. Они должны
передавать некий образ бизнеса, к
которому можно стремиться.

Фирмы
с первой ориентацией («делать»)
понимают вопрос «кто мы» как просто
описание чего-то очевидного, тогда как
фирмы со второй ориентацией («быть»)
видят этот вопрос как шанс к творчеству
и достижению преимуществ в конкуренции.

Если
фирма решает, например, так: «Мы
посвящаем себя поддержке молодых
матерей» (а не просто «производим
одноразовые пеленки») — то диапазон
возможных будущих продуктов значительно
расширяется. Этот образ должен быть
подкреплен некоторыми количественными
характеристиками, иначе никто не будет
знать, когда же он будет достигнут. Он
должен быть реалистичным, иначе к нему
никто и стремиться не будет.

Цели
должны быть также выражены количественно
и отражать то, что можно достичь в данной
экономической ситуации.

Цели,
которые ставятся, должны быть: конкретными,
количественно определенными, достижимыми,
реальными.

Сравнивая
эти цели с результатами деятельности,
можно судить об эффективности деятельности

Основные
направления и цели говорят о том, чего
нужно достичь. Следующая стадия —
сформулировать их так, чтобы они
показывали, как следует этого достичь,
определив при этом задачи, которые
необходимо решить. Скоординированная
совокупность задач, направленная на
достижение поставленных целей, составляет
стратегию. Необходимо рассмотреть
несколько вариантов стратегии, дать им
оценку и выбрать то необходимое, что
может помочь в осуществлении поставленных
задач.

Эти
варианты должны включать в себя различные
подходы к ценообразованию продукции,
работе с персоналом, финансовым вопросам.
Необходимо выбрать наиболее приемлемую
для бизнеса стратегию. Стратегия не
должна быть слишком сложной и перегруженной,
она должна состоять из серии простых
задач.

Однако
чтобы поставленные цели были действительно
достигнуты, эти задачи необходимо
разбить на еще белее мелкие составные
части. Такой уровень детализации называют
планом действий.

Продукт
(услуга)

В
этом разделе необходимо дать четкое
определение и описание тех видов
продукции или услуг, которые будут
предложены на рынок. Здесь следует
указать некоторые аспекты технологии,
необходимой для производства новой
продукции или услуг. Важно, чтобы эта
часть была написана ясным, четким языком,
понятным для неспециалиста.

Здесь
описываются основные характеристики
вашей продукции, при этом следует сделать
акцент на преимуществах, которые новая
продукция несет потенциальным покупателям.

Очень
важно, чтобы была подчеркнута уникальность
продукции или услуг. Это может быть
выражено в разной форме: новая технология,
качество товара, низкая себестоимость
или какое-то особенное достоинство,
удовлетворяющее запросам покупателей.
Также необходимо, чтобы была подчеркнута
возможность совершенствования данной
продукции (услуг).

Инвесторы
редко прибегают к сотрудничеству с
компанией, специализирующейся на
единственном виде продукции, не имея
при этом доказательств возможности его
совершенствования. Следует описать
имеющиеся патенты или авторские права
на изобретения или приведите другие
причины, которые могли бы воспрепятствовать
вторжению конкурентов на целевой рынок.
Такими причинами могут быть эксклюзивные
права на распространение или торговые
марки. Инвесторы предпочитают здоровое
отсутствие конкуренции.

Анализ
рынка

Рынок
и маркетинг являются решающими факторами
для всех компаний. Самые гениальные
технологии оказываются бесполезными,
если на них нет своих покупателей.
Изучение рынка — одна из главных проблем
нового бизнеса. Таким образом, параграф
бизнес — плана, посвященный рынку и
маркетингу, часто является наиболее
трудным для написания. Вам необходимо
убедить инвестора в существовании рынка
для проектируемой продукции.

Неудачи
большинства из провалившихся коммерческих
проектов были связаны именно со слабым
изучением рынка и с переоценкой его
емкости. Необходимо предварительно
собрать и обработать большой объем
«черновой» информации.

Типичный
процесс исследования рынка предполагает
4 этапа: определение типа данных, которые
нужны; поиск этих данных; анализ данных;
реализация мероприятий, позволяющих
использовать эти данные на пользу
предприятию.

Самые
первые сведения, которые потребуются:
кто будет покупать товары, где целевая
ниша на рынке? Кроме того, необходимо
спрогнозировать рынок и найти ответы
на вопрос о том, кто, почему и сколько
будет готов купить проектируемой
продукции завтра, послезавтра и вообще
в течение ближайших 2-х лет. Такой поиск
должен проходить поэтапно.

Первый
этап — оценка потенциальной емкости
рынка, т.е. общей стоимости товаров,
которые покупатели определенного
региона могут купить, скажем, за месяц
или за год. Величина эта зависит от
многих факторов — социальных, национальных,
культурных климатических, а главное —
от экономических, в т.ч. от уровня доходов
потенциальных покупателей, структуры
их расходов, темпов инфляции, наличия
ранее купленных товаров аналогичного
или сходного назначения и т.д.

Второй
этап — оценка потенциальной суммы продаж,
т.е. той доли рынка, которую вы в принципе
можно надеяться захватить и соответственно
той максимальной суммы реализации, на
которую можно рассчитывать.

В
итоге такого анализа, который называется
маркетинговым исследованием, можно, в
конце концов, определить примерное
количество клиентов за месяц, на которое
следует рассчитывать. Но чтобы их
получить реально, нужен третий этап,
третий шаг к оценке реальных объемов
продаж. На этом этапе предстоит оценить,
сколько реально возможно продать
(выручить за оказание услуг) в конкретных
условиях деятельности, при возможных
затратах на рекламу и том уровне цен,
будет установлен, а главное — как этот
показатель может изменяться месяц за
месяцем. Подготовка такого прогноза
возможна с помощью различных методов.

Для
мелкого бизнеса вполне возможно
ограничиться экспертными прикидками,
опирающимися на собственный профессиональный
опыт или опыт специалистов, которым
можно заплатить за консультации. С их
помощью можно определить цену, по которой
покупатели будут согласны покупать
Вашу продукцию, не обращая внимания на
предложения конкурентов и не отказываясь
от покупки такого рода вообще. Если
удастся сделать такую оценку, то можно
утверждать, что выполнена программа —
максимум в области исследования рынка.
Естественно, что при этом следует собрать
информацию о возможных конкурентах: их
товарах, качестве продукции, примерных
ценах и условиях продаж. А это также
должно быть отражено в бизнес-плане,
чтобы инвестор мог оценить полноту
представления о рыночной конъектуре и
продуманность проекта.

Следует
ответить на следующие вопросы:

• Кто
  является крупнейшим производителем
  аналогичных товаров?

• Много
  ли внимания и средств они уделяют
  рекламе? Их продукция: основные
  характеристики, уровень качества,
  дизайн, мнение покупателей.

• Какой
  уровень цен на их продукцию? Какова их
  политика цен?

План
маркетинга

Рисунок
—  Процедура разработки плана маркетинга
предприятия

Для
того чтобы потенциальные клиенты
превратились в реальных малому предприятию
необходимо иметь план маркетинга. Этот
план должен показать, почему клиенты
будут покупать продукцию. Если при
оценке объемов сбыта не приводятся все
мельчайшие подробности, как он будет
достигнут, то это неизбежно вызовет
недоверие со стороны потенциального
инвестора.

Здесь
необходимо продумать и объяснить
потенциальным партнерам или инвесторам
основные элементы своего плана маркетинга:
ценообразование, схему распространения
товаров, рекламу, методы стимулирования
продаж, организацию послепродажного
сопровождения, формирования имиджа.

Ценообразование.

• Основные
  принципы ценообразования:

• цена
  товара должна быть выше его себестоимости,

• цена
  определяется возможностями рынка,

• цена
  должна обеспечить максимальную прибыль
  (не за единицу продукции, а за какой —
  то период времени).

Ценообразование
не сводится к простому выяснению вопроса
о себестоимости товара, чтобы потом
просто добавить прибыль. Калькуляция
издержек производства — это нечто само
собой разумеющееся, а ценообразование
— это вопрос политики. Чтобы привлечь
покупателя, совсем не обязательно делать
товар или услугу дешевыми. Дешевизна
товара часто бывает основным мотивом
покупки, но далеко не всегда. Если товар
стоит слишком дешево, это может очень
негативно сказаться на объемах реализации.
Цены можно легко сбросить, а поднять их
затем будет гораздо труднее.

Издержки
производства.

Издержки
производства распадаются на две
категории: постоянные и переменные.

К
постоянным относятся издержки, остающиеся
неизменными относительно объемов
реализации продукции: например, арендная
плата, плата за телефон, административные
и прочие накладные расходы.

К
переменным относятся издержки,
непосредственно связанные с производством
продукции. К ним относятся затраты на
сырье и материалы, издержки на упаковку
и доставку, заработная плата. С увеличением
объемов реализации эти издержки также
возрастают .

Методы
ценообразования.

«Издержки
плюс прибыль». Применять его можно
только в том случае, если нет конкурентов.
В противном случае у конкурента может
оказаться уровень издержек ниже, чем у
вас. Тогда ему не составит труда вытеснить
вас с рынка.

Другой
метод — «Глупое следование за
конкурентом». Выбирается фирму —
лидера продаж по продукту и устанавливаете
такой же уровень цен, как у него. У него
большие объемы, он тратится на маркетинг
и ему виднее. И, тем не менее, в названии
этого метода не зря присутствует слово
«глупое». Дело в том, при этом
теряется самостоятельность и контроль
над ситуацией. Фирма — лидер может
провести модернизацию и уменьшить цены,
а предприятие может оказаться неготовым
к этому.

И
наконец, самым сложным, но и самым
надежным является метод ценообразования,
который можно назвать затратно —
маркетинговым, так как он сочетает в
себе анализ себестоимости и формирование
цен с учетом маркетинговой тактики.
Этот метод невозможно свести к набору
формул — он требует творчества, но зато
и результаты может приносить исключительно
высокие.

Этап
установления окончательных цен
реализуется уже в ходе конкретных
переговоров с клиентами, но готовится
к этому надо заранее. Здесь нужно создать
собственную систему скидок и научиться
ей пользоваться, определить механизм
корректировки цен в будущем с учетом
стадий жизни Вашего товара и инфляционных
процессов.

Все
скидки с цен предложения преследуют
задачу привлечь клиента. Самая простая
скидка — за платеж наличными. Причина —
ускорение оборота денег.

Что
касается корректировки цен во времени
с учетом этапов жизни товаров, то здесь
надо напомнить о теории жизненного
цикла товара. Смысл ее в том, что любой
товар подобно человеку проживает на
рынке свою жизнь, включающую молодость,
зрелость, старение и смерть. И на каждом
из этих этапов вопросы ценообразования
решаются по-своему. Например, когда
товар молод, то ценами надо стимулировать
рост спроса на него. И тут вполне
оправдывает себя стратегия временного
занижения цен (IBM). Совсем другое дело,
когда товар достиг зрелости и спрос на
него сформировался. В этот момент можно
стимулировать рост объема продаж за
счет умелого маневрирования ценами на
модификации первоначального товара,
несколько завышая их для получения
наибольшей прибыли. Когда же товар
начинает стареть и спрос на него падает,
и спрос на него падает, то жизнь товара
можно продлить за счет резкого снижения
цен (например, такое снижение цен на
микрокалькуляторы привело к резкому
скачку в объемах их продаж и массы
прибыли производителей, т.к. при новой
цене такой товар оказался доступен
любому школьнику).

Стимулирование
сбыта. Прежде чем приступать к планированию
кампании по стимулированию сбыта,
необходимо четко определиться, какие
средства будут выделены для этого. Самое
лучшее в такой ситуации — проводить
подобного рода расходы по статье
«постоянные издержки». Хорошая
реклама и стимулирование сбыта — это не
издержки, а инвестиции, причем такие,
которые принесут дивиденды в виде
расширения производства.

Для
давно и устойчиво работающего предприятия
средства по стимулированию сбыта
рекомендуется выделять в виде доли от
оборота. Если предприятие только
открылось, то средства по продвижению
товаров следует выделять специально.

Исключительно
важно определить на кого будут направлены
мероприятия, и кто это будет выполнять:
склонять потенциального покупателя
воспользоваться услугами данного
предприятия. Особое внимание при
планировании кампании по стимулированию
сбыта следует уделить четырем факторам:

• найти
  потенциальных клиентов,

• заинтересовать
  и стимулировать их,

• удовлетворить
  их потребности,

• продать.

Чтобы
выбрать правильный метод стимулирования
сбыта продукции предприятия, придется
немного поэкспериментировать. Может
быть, необходимо будет использовать
несколько методов.

Следует
спрогнозировать, на что, скорее всего,
откликнется клиент.

Вот
некоторые из них:

• газеты,

• специальные
  журналы,

• справочники,

• радио,

• рекламные
  щиты,

• рекламные
  объявления,

• реклама
  на транспорте,

• телевидение,

• прямые
  почтовые отправления,

• личное
  убеждение,

• выставки

План
производства

В
этом разделе должны быть описаны все
производственные или другие рабочие
процессы, имеющие место на фирме. Здесь
необходимо рассмотреть все вопросы,
связанные с занимаемыми помещениями,
их расположением, оборудованием,
персоналом. Кроме того, в этом параграфе
должно быть уделено внимание планируемому
привлечению субподрядчиков.

Инвесторов
всегда интересует вопрос: каким образом
бизнес будет гарантировать качество
своей продукции или услуг? Поэтому
следует кратко пояснить, как организована
система выпуска продукции и как
осуществляется контроль над
производственными процессами. Их кроме
того интересует как осуществляется
контроль над основными элементами,
входящими в стоимость продукции
(например, затраты на оплату труда и
материалы).

Необходимо
уделить внимание вопросам расположения
производственных площадей и размещения
оборудования.

Наконец,
в этом разделе должны найти отражение
вопросы, связанные со сроками поставок,
числом основных поставщиков и насколько
быстро может быть увеличен или сокращен
выпуск продукции.

Управленческий
персонал

Инвестиции
делаются в конкретных людей, а не в
бизнес — план. Поэтому данный раздел
является одним из самых важных. Он должен
объяснить, каким образом организована
руководящая группа и описать основную
роль каждого ее члена. Маловероятно,
что небольшая фирма на ранней стадии
своего развития сможет собрать достаточно
сбалансированную команду. Поэтому
резонно обратить внимание как на сильные,
так и на слабые стороны руководящей
группы.

Для
выявления слабых сторон управления
следует обратиться к помощи консультантов.

Часто
предприниматель заявляет, что «все»
будет делать сам. Если он не пояснит,
что имеется ввиду под этим «все»,
то может оказаться, что он просто не
продумал свой проект до конца. В этом
разделе должны быть представлены данные
о ваших партнерах, их возможностях и
опыте.

Составьте
перечень их основных достижений — это
дает возможность судить об их способности
добиться намеченных в бизнес — плане
целей.

Вы
должны осветить механизм поддержки и
мотивации ведущих руководителей,
показать каким образом вы собираетесь
заинтересовать их в достижении
поставленных в бизнес- плане целей.
Поэтому установите, как будет оплачиваться
их труд (например: оклад, премии, долевое
участие в прибыли).

Источники
и объем требуемых средств

В
этом разделе приводятся сведения
относительно:

• объема
  требуемых средств,

• откуда
  намечается получить эти деньги, в какой
  форме и к каким срокам,

• сроков
  возврата средств .

Ответ
на первый вопрос определяет инвестиционные
затраты. При ответе на второй речь должна
идти о том, какую долю необходимых
средств можно и нужно получить в форме
кредита, а какую лучше привлечь в виде
паевого капитала.

Основной
момент здесь состоит в том, что банкиры
стараются уменьшить свой риск, полагая,
что нести его должны владельцы предприятия
и акционеры. Поэтому финансирование
через кредиты предпочтительнее для
проектов, связанных с расширением
действующих предприятий, когда есть
материальное обеспечение этих кредитов.
Для проектов же, которые связаны с
созданием нового предприятия,
предпочтительным является паевой или
акционерный капитал. Для таких проектов
привлечение кредитов просто даже опасно.
Дело в том, что кредитное соглашение
обязательно включает жесткую схему
платежей, обеспечивающих возврат долга
и процентов по кредиту в течение
определенного срока. В России этот срок
сейчас — полгода — год. Для новых предприятий
это может оказаться не под силу, т.к.
доходы от реализации нарастают постепенно.
В такой ситуации даже перспективные
проекты, способные в будущем принести
крупные прибыли, могут обанкротиться.

Средства
же, полученные от партнеров или акционеров,
лишены этих недостатков. Новое предприятие
в первые годы может вообще не платить
дивиденды, и это не вызовет возражения
акционеров, если прибыль не проедается,
а инвестируется в развитие фирмы. Иногда
привлечение средств партнеров и
акционеров кажется, предпринимателям
нежелательным из-за угрозы лишиться
контрольного пакета акций, размер
которого обычно оценивается в 51%. Но при
сильно распыленном капитале этот пакет
может быть и значительно меньше, процентов
10 – 15.

Достаточно
сложная задача — наметить справедливую
цену за ту долю бизнеса, которую можно
уступить инвестору. Эта цена должна
быть в то же время достаточно гибкой,
особенно по второстепенным пунктам,
чтобы позволить вам учесть возникшие
у инвесторов пожелания. Данная ситуация,
требует переговоров. Третий аспект
раздела — сроки возврата заемных средств.

Финансовый
план и оценка риска

Цель
раздела — высветить основные пункты из
массы финансовых данных, содержащихся
в различных разделах. Например, здесь
должна быть упомянута вероятная стоимость
компании в том случае, если все будет
идти по плану и каковы при этом будут
объемы продаж и прибыль. Однако, здесь
необходимо сконцентрироваться не только
на выгоде потенциальных инвесторов, но
и на степени риска, а также проблемах,
с которыми может столкнуться бизнес.

Во
всех хороших бизнес-планах присутствует
вопрос «а что, если…?».

Думать
о возможном риске загодя — значит хорошо
подготовится к нему.

Здесь,
вероятно, стоит упомянуть о циклической
природе объемов продаж или потока
наличных денег. Важно, чтобы главные
рискованные моменты, перед которыми
может оказаться бизнес, были переданы
просто и объективно. Если этого не
сделает руководитель фирмы, то вполне
очевидно, что это сделает потенциальный
инвестор.

К
подобным рискованным моментам относятся,
например, «незащищенность технологии»
или «сильная зависимость планового
сбыта от персонального состава
региональных торговых групп». Однако,
простое описание вероятного риска без
изложения тех действий, которые могут
свести его к минимуму, не только
бесполезно, но вредно.

Хороший
способ показать финансовые последствия
«что, если…?» — провести анализ
чувствительности. Это значит — переработать
финансовые прогнозы так, чтобы увидеть,
например, последствия двойного снижения
или увеличения объема продаж.

При
анализе рисков на помощь приходит
компьютер. Компьютер позволяет изменить
хотя бы один параметр в прогнозе и
увидеть, какое это окажет на остальные
параметры. Например, 10% увеличение
арендной платы может означать 50% снижение
прибыли. При таких обстоятельствах
стоит более серьезно отнестись к аренде.
Необходимо включить в свой бизнес — план
детальный финансовый план, обычно это
делается на три года.

Он
должен содержать в себе прогноз объемов
продаж; оценки прибыли и убытков; анализ
движения наличности (ежемесячно на
первый год, а затем поквартально), годовую
балансовую ведомость.

Прогноз
объемов продаж должен дать представление
о той доле рынка, которую вы предполагаете
завоевать своей продукцией. Для начального
периода производства у вас должны быть
договоренности с клиентами о будущих
продажах. Начиная со второго года,
прогноз продаж основан уже на ваших
предположениях. Важно, чтобы они были
реалистичными и не приукрашенными.

Прогноз
прибылей и убытков — документ с довольно
простой структурой.

В
него включают следующие показатели:

· 
доходы от продажи,

· 
издержки производства,

· 
суммарную прибыль,

· 
общепроизводственные расходы,

· 
чистую прибыль

Задача
этого документа — показать, как будет
изменяться и формироваться прогнозируемая
прибыль.

Каждый
элемент бюджета сообщает о разных вещах.
Прибыль — это не то же самое, что движение
наличных. В то время, как прибыль является
мерой долгосрочного успеха бизнеса,
фактически же оплачивает счета движение
наличных.

Можно
иметь постоянную прибыль и все равно у
вас может не хватить наличных. Эта
проблема известна многим растущим
фирмам. Баланс активов и пассивов
рекомендуется составлять на конец года.
Считается, что этот документ менее
важен. Тем не менее, обойтись без него
в бизнес — плане нельзя. Например, его
очень тщательно изучают специалисты
коммерческих банков, чтобы оценить,
какие суммы намечается вложить в основные
средства (активы) и за счет каких
источников финансирования (пассивов).
Банку выгодно, чтобы его средства шли
на приобретение основных средств. Если
предприятие разорится, то банк возьмет
в залог оборудование. Детальный финансовый
план — это только количественное выражение
маркетинговых и производственных
планов. Он поможет вам убедиться,
насколько маркетинговый план соответствует
производственному плану и наоборот.

Может
оказаться, что ваши планы не соответствуют
бюджетным возможностям, нереалистичны.
Тогда планы должны быть изменены.

В
случае если вы не можете найти план,
имеющий приемлемое бюджетное обоснование,
необходимо подумать об изменении целей.

Бюджет
поможет в управлении предприятием в
будущем, а также в управлении людьми,
занятыми в вашем бизнесе. Он станет той
мерой, при помощи которой можно оценить
работу фирмы.

Контроль
включает в себя три этапа. В бюджете
отражено то, что можно получить. В
процессе управления следует фиксировать
то, что происходит в действительности
и сравнивать это с бюджетом.

Там,
где существует различие между ними,
необходимо определить, почему оно
появилось, нужно ли предпринять какие
— то шаги для корректировки ситуации,
или вы могли бы пересмотреть свой бюджет.
Различия могут работать «за»
(меньшие издержки и большая прибыль,
чем ожидалось), так и «против» (все
наоборот).

Далее
вы уменьшаете неблагоприятные расхождения
и/или увеличиваете благоприятные.

Процесс
систематического планирования будущего
фирмы – это процесс планирования
использования всех благоприятных
представившихся возможностей. Обратная
связь, которая получается от бюджета,
заставляет анализировать и переоценивать
первоначальные планы.

Оформление
бизнес-плана

Бизнес-план
должен выглядеть профессионально. Это
рекламный документ, представляющий
бизнес. В частности, о вашей компетенции
будут судить не только по содержанию,
но и по внешнему виду бизнес-плана. Это
вовсе не означает, что он должен быть
усложнен и перегружен большим количеством
материала или дорого издан. Бизнес-план
должен быть прост, функционален, понятен
и легок в использовании.

Составить
план нужно таким образом, чтобы инвесторы
могли легко отыскать в нем интересующие
их параграфы, так как не каждый из них
захочет читать весь бизнес-план целиком.

На
первой странице плана следует поместить
содержание. Необходимо также предусмотреть
какое-либо функциональное разделение
глав. Использование таблиц, диаграмм и
графиков обычно способствует более
полному восприятию информации. При
составлении большинства планов для
представления финансовой информации
часто используют развороты.

Чаще
всего бизнес-план содержит конфиденциальную
информацию о бизнесе, поэтому вам следует
тщательно контролировать его
распространение. Некоторые бизнесмены
нумеруют каждый экземпляр. Другие при
первом знакомстве с потенциальным
инвестором снабжают его кратким обзором
или сводкой данных и только в том случае,
если инвестор выразил свою заинтересованность,
представляют ему детальный план.

Перед
тем, как послать составленный план
потенциальным инвесторам, необходимо
ознакомить с ним всех членов команды,
а также получить от своего бухгалтера
подтверждение того, что все финансовые
выкладки в порядке. Нет ничего хуже,
если при деловой встрече с потенциальным
инвестором и косвенно – через, он сам
укажет вам на сделанные ошибки.

Поиск
финансирования обычно занимает больше
времени, предполагается. Следует
составить расписание деловых встреч с
потенциальными инвесторами, в котором
должно быть отражено, кого и когда
следует увидеть, когда ожидается,
принятия ими конкретных решений и что
следует делать в том случае, если
инвесторы или кредиторы отвергнут ваши
предложения.

Целью
любого инвестора, будь то инвестор-акционер,
участвующий в прибыли, или кредитор,
дающий ссуды под проценты, является
получение прибыли. Он должен быть уверен
в том, что вероятное вознаграждение
стоит того риска, на который он идет,
давая ссуду. Хорошо подготовленный
бизнес-план поможет убедить своего
инвестора в привлекательности бизнеса.

В
глазах потенциального инвестора наиболее
важным фактором являются личные качества
руководителя, а также личные качества
всего руководящего состава фирмы.
Потенциальные кредиторы хотят увидеть
заинтересованность, энтузиазм,
искренность, а также многие другие
качества, которые свидетельствовали
бы о таланте руководителя и компетентности
и явились бы залогом успешного выполнения
планов. Для того чтобы обеспечить бизнесу
процветание, необходимо обладать
истинным желанием добиться цели,
доходящим едва ли не до уровня жизненной
необходимости. Следует быть готовым
идти на риск — но лишь умеренный риск,
который вы в состоянии преодолеть.
Энергия и энтузиазм должны сочетаться
с сильным чувством реальности при оценке
положения бизнеса на рынке и его
потенциале. Инженер с техническим
образованием, имеющий удачную
производственную идею, однако сам
стремящийся лишь к тому, чтобы изготавливать
и совершенствовать прототипы, и не
интересующийся вопросами их массового
производства и продажи, не сможет найти
спонсора, желающего его субсидировать,
пока не объединится с другими людьми,
обладающими теми качествами, которых
лично ему не хватает. Очень важно убедить
инвестора в способностях руководителя.
С этой целью можно предъявить ему
некоторые документы и отчетные материалы.
Компетентность в технических вопросах,
подкрепленная наличием официальных
патентов, будет гарантом защищенности
проекта от попыток копирования со
стороны конкурентов. И все же решающим
фактором, позволяющим кредитору увериться
в том, что все планы увенчаются успехом,
является совокупность талантов и
способностей руководящего состава
фирмы. Они могут быть продемонстрированы
не только напрямую — предоставлением
личных характеристик и т.д., но уровень
компетентности и профессионализма
самого плана. Бизнес-план подвергается
процедуре первоначального отсеивания,
в результате которой потенциальные
кредиторы решат, соглашаться им на
финансирование деятельности или нет,
поэтому презентация бизнес-плана должна
стать средством демонстрации всех
лучших качеств и убеждения инвесторов
в компетентности команды.

Тема 2. Структура бизнес-плана

2.1 Состав, факторы и классификация бизнес-планов

По своему характеру бизнес-план должен
представлять собой четко структурированную
систему данных о намерениях и перспективах
осуществления проекта, финансовом и
организационном обеспечении программы
реализации намеченных мероприятий, а
также выполнять функции рекламы. К
факторам, определяющим объем, состав и
структуру бизнес-плана, степень его
детализации можно отнести специфику
вида деятельности, размеры предприятия,
цель составления бизнес-плана, общуюстратегию предприятия, перспективы
роста создаваемого предприятия, размер
предполагаемогорынка сбыта, наличиеконкурентов.

Имеются различные классификации
бизнес-плана. С позиций стратегического
планированиянаибольший интерес
представляет классификация по объектамбизнеса(рис. 7.3).

Рис. 7.3. Классификация бизнес-плана по
объектам бизнеса

Бизнес-план в данном случае может
разрабатываться по бизнес-линиям, по
предприятию, подразделению.

2.2 Структура бизнес-плана инвестиционного проекта

Структура бизнес-плана не регламентируется
законодательно, но отдельные организации
разрабатывают свои рекомендации и
требования (банки, инвестиционные фонды
и т. д.).

Бизнес-план может иметь любое число
разделов. Однако число разделов не
должно быть слишком большим, иначе
документ будет перегружен. В то же время
если нет необходимого числа разделов,
то это создает впечатление недостаточной
проработанности проекта. Обычно
количество разделов составляет 10-12.

Наиболее оптимальной является следующая
структура бизнес-плана инвестиционного
проекта.

1. Резюме (краткая аннотация проекта,
обзорный раздел).

2. Описание предприятия и отрасли.

3. Описание предлагаемой продукции
(услуг).

4. План маркетинга.

5. Производственный план.

6. Организационный план.

7. Инвестиционный план (план капитальных
вложений).

8. Оценка риска.

9. Финансовый план.

10. Оценка эффективности инвестиционного
проекта.

11. Другие разделы, отражающие специфические
особенности описываемого производства,
а также пожелания инвесторови
разработчиков.

Бизнес-план может иметь и следующие
статьи: страхованиерисков, план
исследований и разработок, юридический
план, экологические аспекты, руководство
и собственность, источники и направления
финансирования, местонахождение фирмы,
финансовая стратегия, операции (система
поставок, поставщики, преимущества
производственной системы), организациявнешнеэкономической деятельности,конкуренцияи конкурентное
преимущество,прогнозированиепродаж, стратегия финансирования.

Каждый раздел содержит экономическую
оценку предлагаемых мероприятий, что
обосновывает объективность показателей
финансового плана.

Резюме. Этот раздел представляет собой
краткое изложение сути инвестиционного
проекта и является наиболее важным из
разделов. Это связано с тем, что банкиры
и другие финансисты очень занятые люди
и предпочитают тратить на знакомство
с планомне более 10-15 минут, причем
большинство из них зачастую ограничиваются
прочтением только титульного листа и
резюме. Итак, резюме должно быть кратким
(1-2, 3 страницы) лаконичным и содержать
описание ключевых моментов, которые
позволят лицам, принимающим решения,
сформулировать свое отношение к
предлагаемому проекту. Пишется резюме
в последнюю очередь, причем следует
подбирать наиболее доходчивые выражения,
сохраняя деловой стиль. Резюме должно
содержать убедительные доказательства
привлекательности, выгодности проекта
и причин его успеха. В нем при необходимости
отражаются социальные и экологические
задачи. В целом раздел должен вызвать
интерес у инвесторов и других пользователей.

Описание предприятия и отрасли. В
этом разделе необходимо, чтобы сформировать
у инвесторов представление о предприятии
как объекте инвестирования, о его
назначении, положении, состоянии.

Описание и анализ отрасли позволяют
решить две задачи:

1) изучение состояния и тенденций развития
отрасли как объекта инвестирования;

2) получение исходной информации для
прогнозаобъемапроизводстваи реализации продукции и услуг предприятия
с учетом конкуренции.

Для решения первой задачи целесообразно
провести ретроспективный анализ
состояния отрасли и описать возможные
тенденции ее развития. А также описать
предприятия отрасли и развитие
соответствующих производств в планируемых
регионах сбытапродукции внутри
страны и за рубежом. Для решения второй
задачи необходимо проанализировать
деятельность основных конкурентов на
внешнем и внутреннем рынке.

Описание предлагаемой продукции
(услуг). В этом разделе необходимо
привести четкое определение и описание
продукции (работ, услуг), которая будет
предложена на рынке, ее отличие от
аналогов. Важно подчеркнуть уникальность
и преимущества продукции.

План маркетинга.Этот раздел тесно
связан с разделом описания предприятия
и отрасли, иногда их объединяют. В нем
необходимо показать, каким образом
предполагается продать новыйтоварили услугу, какую на них назначитьценуи как проводить рекламную политику.
Планмаркетингаявляется
детализированным планом по всем
направлениям маркетинговой деятельности,
логической последовательности действий,
ведущих к формированию целей маркетинга
и разработке мероприятий для их
достижения.

Производственный план.Данный
раздел, наряду с планом маркетинга,
является базовым для определения
финансовых результатов инвестиционного
проекта. Основная его задача — описание
обеспеченности проекта с производственной
и технологической сторон, а также
показать инвесторам,кредиторами
другим потенциальным партнерам реальность
производства продукции (работ, услуг)
в нужном количестве, в назначенные сроки
и определенного качества. В этом разделе
бизнес-плана определяется производственная
программа предприятия, дается подробное
описание технологического процесса,
определяется величина себестоимости
производства продукции и т. д.

Организационный план.В данном
разделе бизнес-плана дается описание
структуры управления, организационной
структуры предприятия, характеристикаперсоналапредприятия, кадровая
политика. В нем указываются сведения о
группе управления, их функции, задачи,
состав и характеристика необходимого
персонала, вопросы оплаты их труда.

Инвестиционный план (план капитальных
вложений).Данный раздел включает
описание этапов работ по подготовке
предприятия к производству продукции
(услуг), т. е. его производственную стадию,
календарный план работ по организации
производственного процесса. Определяются
видыкапитальных вложений: задания,
оборудования, проектно-изыскательские
работы, строительно-монтажные работы,
вычисляется их стоимость и общая сумма
инвестиционных издержек. Рассматриваются
источники инвестиций и конкретный вклад
по каждому виду.

Оценка риска.Вопросы, связанные с
рисками, их оценками, прогнозированием
и управлением ими, очень важны, так как
инвесторы хотят знать, с какими проблемами
может столкнуться фирма и каковы
возможные варианты выхода. Глубина
анализа рисков зависит от конкретного
вида деятельности предприятия и величины
проекта. Для крупных проектов необходим
тщательный просчет рисков с использованием
специального математического аппарата.
Для более простых проектов достаточен
анализ риска с помощьюэкспертныхоценок. Главное, умение заранее предугадать
все типы возможных рисков, с которыми
может столкнуться предприятие, источники
этих рисков и моменты их возникновения.
А затем разработать меры по сокращению
числа этих рисков и минимизировать
потери, которые они могут вызвать.

Финансовый план.В этом плане с
помощью системы показателей отражают
ожидаемые финансовые результаты. В нем
обосновывается реальность достижения
целей объекта в будущем и план используется
как эффективный инструмент организации
и контроля за осуществлением проектных
мероприятий. Для фирмы как целостного
механизма целесообразно результатыфинансовой отчетностипредставлять
в виде определенной системы планово-отчетных
документов.

Оценка эффективности инвестиционного
проекта.Заключительным элементом
бизнес-плана является оценкаэффективностиинвестиционного проекта, позволяющая
судить о целесообразности реализации
намеченных и изложенных идей. Путем
расчета определенных показателей
формируется четкая картина состояния
дел, подкрепленная конкретными цифрами,
что позволяет сделать окончательные
выводы.

Приложения.В приложения включаются
данные, документы, графики, схемы,
таблицы, которые необходимы для описания,
разъяснения и подтверждения информации,
содержащейся вбизнес-плане.

11. Состав бизнес-плана

Перечислим составные
части бизнес-плана.

1. Титульный лист.

2. Резюме (концепция
   бизнеса).

3. Описание вида
   деятельности, продукции (работы или
   услуги).

4. Исследование и
   анализ рынка. Среда для бизнеса.

5. План маркетинга.

6. Производственный
   план.

7. Организационный
   план, персонал, управление и пра­вовое
   обеспечение.

8. Финансовый план
   и финансовая стратегия.

9. Страхование
   рисков.

10. Приложения.

Все разделы
бизнес-плана должны корреспондироваться
между собой. Разработка каждого
последующего раздела мо­жет привести
к корректировке предыдущих. Поэтому
разраба­тывается несколько вариантов
бизнес-плана.

Следует отметить,
что каждый руководитель должен со­ставлять
бизнес-план в зависимости от особенностей
развития учреждения культуры и исходя
из личной оценки достаточ­ности
представляемого материала, чтобы убедить
инвестора в целесообразности вложения
денег именно в данный проект. Одно из
главных требований — это анализ сильных
и слабых сторон бизнеса, который
обеспечивает объективность аргу­ментов
проектировщика бизнес-плана.

Каждый раздел
бизнес-плана имеет экономическую оцен­ку
предлагаемых мероприятий, что обосновывает
объектив­ность показателей финансового
плана.

11.1. Титульный лист

Титульный
лист бизнес-плана является визитной
карто­чкой бизнес-проекта и его
разработчиков, следовательно, содержит
не только название проекта, но и краткую
аннотацию сути проекта и его роли в
развитии стратегической зоны
хозяйствования, выбранной руководством
учреждения. Аннотация включает информацию
о разработчиках проекта, сфере бизнеса,
сроках начала и окончания реализации
проекта. Показатели финансирования
проекта, возможно в процентах (общая
сумма, собственные средства, заемные
средства, средства государственной
поддержки) желательно указать на
титульном листе, несмотря на то, что
более детально они представлены в резюме
и финансовом плане.

11.2. Резюме (концепция бизнеса)

Резюме
— это сжатый, быстрочитаемый обзор
информации о намечаемом бизнесе и целях,
которые ставит перед собой предприятие
либо предприниматель, начиная собственное
дело или развивая имеющееся. Резюме
является предельно сокращенной версией
самого бизнес-плана.

Многие
кредиторы и инвесторы любят читать
краткое содержание бизнес-плана. Это
дает им возможность увидеть важные
особенности и преимущества данного
проекта перед другими. Резюме, как
правило, пишется уже после того, как
составлен весь план. Оно должно быть
кратким (не более 2-3 страниц) и трактоваться
как самостоятельный документ, так как
в нем содержатся основные положения
всего бизнес-плана.

По
содержанию резюме инвестор часто судит
о том, стоит ли ему терять свое время и
читать бизнес-план до конца, поэтому
необходимо четко и весьма убедительно
изложить основные положения предлагаемого
проекта, чем будет заниматься учреждение,
сколько денег потребуется вложить в
проект, какой ожидается спрос на продукцию
(работы или услуги) и почему данный
проект будет успешным, каким образом
полученная сумма денег будет возвращена.
Из резюме кредиторы и инвесторы должны
получить ответы на вопросы: что они
получат в случае успешной реализации
этого бизнес-плана и каков риск потери
ими денег?

В
резюме четко формулируются цели проекта,
проблемы, которые предполагается решить,
и потребности развития внешней среды,
которые надлежит удовлетворить.

Информационная
емкость резюме должна быть достаточ¬на
и убедительна для потенциального
инвестора. Даже если вы не собираетесь
обращаться за ссудой, в плане должно
быть обосновано целевое использование
собственных средств (денег партнеров,
друзей, членов семьи).

Деньги предпринимателя

Деньги инвестора

Последняя
страница резюме должна быть посвящена
финансовым результатам, которые ожидаются
от проекта в будущем. Берясь за составление
этого раздела, проводят огромную работу,
изучают десятки и сотни различных
параметров, начи¬ная от конъюнктуры
рынка и заканчивая расчетом повышения
квалификации сотрудников. Смысл того,
что должно расска¬зать и показать в
конечном итоге резюме бизнес-плана,
более наглядно представлено на рис. 3.

Идея предпринимателя

Деньги инвестора

Рис. 3. Схема движения
финансовых средств

В
резюме обязательно должны быть отражены
ключевые моменты концепции бизнеса,
как-то: возможности для бизне­са, их
привлекательность, важность для
предприятия и регио­на, необходимые
финансовые ресурсы (собственные или
заем­ные), возможный срок возврата
заемных средств, ожидаемая прибыль и
ее распределение, условия инвестирования.
Порядок изложения свободен, однако
начинать надо, как правило, с формулирования
главной цели предлагаемого биз­неса
и назначения разрабатываемого
бизнес-плана. Главной целью предполагаемого
бизнеса в большинст­ве случаев является
получение прибыли за счет предложения
рынку конкурентоспособных видов
продукции, услуг, новых технических
решений и пр.

В концепции
указывается назначение бизнес-плана:

Концепция
является, по сути, рекламой предлагаемого
бизнеса и должна вызывать интерес у
ваших будущих инвес- теров и кредиторов.
Она составляется после написания всех
разделов бизнес-плана, так как содержит
выкладки из всех его разделов. Уместить
концепцию следует на одной или двух
страницах.

11.3.
Описание вида деятельности, продукции
(работы или услуги)

В этом разделе
обязательно отражаются:

• главные события,
  повлиявшие на появление идей пред­лагаемого
  бизнеса;

• главные обстоятельства
  и проблемы, стоящие перед предприятием,
  его менеджерами или предпринимателями
  в настоящее время;

• состояние на рынке
  и прогресс, которого необходимо добиться
  (завоевание рынка услуг, досуга,
  стабилизация на рынке, его развитие и
  пр.).

Далее в сжатой
форме приводится основная информация
об учреждении культуры — дата основания,
местонахождение, форма собственности,
организационно-правовая форма,
учре­дители, основной вид деятельности,
размер уставного капита­ла, юридический
адрес.

Кроме того,
желательно указать стратегические
преиму­щества, связанные с местонахождением
предприятия.

Раздел начинается
с анализа бизнеса на текущий момент,
излагаются основные направления и цели
деятельности фир­мы, история бизнеса,
а также характеристика сферы деятель­ности,
к которой относится проект. Отражается
текущая ситу­ация и тенденции ее
развития.

В
разделе описываются те товары (услуги),
которые со­бирается предложить фирма
будущим покупателям и ради производства
которых задумывался весь проект. При
спаде производства разумно
поступает тот, кто для своего бизнеса
выбирает те товары (услуги), производство
которых требует минимальной кооперации
и поставок со стороны и где дости­жима
широкая заменяемость исходного сырья
и материала. С учетом быстрых перемен
во вкусах, технологии и состоянии
конкуренции фирмы не могут полагаться
на существующие товары, так как потребитель
ждет новых, усовершенствован­ных
товаров, услуг.

Разработка
нового товара начинается с поиска идей
для новинки. Наиболее логичной стартовой
площадкой в поиске идей являются
потребители. Замысел товара — проработан­ный
вариант идеи, выраженный значимыми для
потребителя понятиями. Проверка замысла
предусматривает опробование его
на соответствующей группе целевых
потребителей, кото­рым представляют
проработанные варианты всех отобранных
идей. Таким образом, в разделе нужно
дать четкое определе­ние и описание
тех видов продукции или услуг, которые
будут предложены на рынок. Следует
указать некоторые аспекты технологии,
необходимой для производства продукции.
Важ­но, чтобы этот раздел был написан
ясным, четким языком, до­ступным для
понимания неспециалиста.

При
описании основных характеристик услуг
акцент де­лается на тех преимуществах,
которые эти услуги несут по­тенциальным
покупателям, а не на технических
подробностях. Детальная информация
технологии процесса создания услуг
может быть дана в приложении или в
разделе «Производственный план».

Наряду с
характеристикой положения дел в
учреждении должна быть оценена и стадия
его развития — становление, расширение
действующего бизнеса, слияние с другой
фир­мой или выделение из состава более
крупного учреждения культуры.

В соответствии с
предлагаемой типологией бизнес-пла­нов
объектом бизнеса может быть бизнес-линия
(продукция, услуги, техническое решение),
либо создание нового предпри­ятия,
либо развитие действующего.

Характеризуя
объект бизнеслинии (продукцию, услу­ги
либо техническое решение), необходимо
подчеркнуть его уникальность, важность
для потребителей, а также возмож­ность
выбора.

Далее надо описать,
какие экономические преимущест­ва
получат производитель и потребители.
Возможно, это сни­жение себестоимости
продукции или дополнительные услуги
потребителю. Они могут увеличить цену
на продукцию, но тем не менее товар может
привлечь потребителя его уникаль­ностью
или качеством.

Желателен перечень
функциональных особенностей про­дукта
(творческо-технического решения), если
возможно — рекламный листок либо
фотография, прайс-лист.

Рекомендуется
также дать справку по последним новин­кам,
указать их сильные и слабые стороны,
перечислить по­тенциальных клиентов.
Необходимо изучить все прогнозы по
данной отрасли.

Следует
ответить на вопрос: на какого именно
потребите­ля рассчитаны товары или
услуги вашего учреждения?

В
разделе рассматриваются концептуальные
вопросы ма­териально-технического,
творческого, научного и кадрового
обеспечения проекта. Если для проекта
создается новое учреж­дение, то
необходимо описание производственного
процесса: как может быть организована
система выпуска продукции (то­вара,
услуг) и контроля над производственными
процессами, каким образом будут
контролироваться основные элементы,
входящие в стоимость продукции (например,
затраты труда и материалов), как будет
размещено оборудование. Если не­которые
операции предполагается поручить
субподрядчикам, следует дать о них
сведения, включая название субподрядчи­ка,
его адрес, причины, по которым он будет
выбран. По тем операциям, которые
предполагается выполнять собственны­ми
силами, требуется схема возможных
производственных потоков, список
предполагаемого производственного
обору­дования, сырья и материалов с
указанием поставщиков (оте­чественных
или зарубежных), ориентировочную
стоимость. Наконец, в этом разделе должна
найти отражение информация о том,
насколько быстро может быть увеличен
или сокращен выпуск продукции — товаров
и услуг.

Если предполагается
создать не производственное пред­приятие,
а торговое, то в данном разделе описываются
варианты процедур закупки партий
товаров, систем контроля за уровнем
товарных запасов и потребности в
складских помещениях.

В случае слияния
и поглощения в этот раздел должна быть
включена краткая характеристика фирмы,
с которой вы собираетесь слиться, когда
и кем она была основана, почему настоящий
владелец фирмы продает ее. Это позволит
сущест­венно повысить шансы на открытие
вам финансирования.

Крепкие
перспективные фирмы весьма редко
предлага­ются для продажи, и большинство
продавцов дают (не обя
зательно
умышленно) путаные объяснения причин
продажи. В целом же, можно сделать вывод
о том, что куда менее рис­кованно
купить здоровое в финансовом отношении
предпри­ятие, чем создавать фирму с
нуля.

Завершает раздел
описание возможных ключевых факто­ров
успеха. Например, новый для рынка продукт,
услуга или выигрыш во времени с появлением
продукта, услуги на рынке.

Характеризуя
предприятие как объект бизнеса,
желатель­но дать информацию о самом
предприятии, необходимости его создания
или развития, о производимой продукции
и оказывае­мых услугах, их достоинствах
и преимуществах и кратко пере­числить
других производителей подобной продукции,
услуг.

Следует описать
пути выхода на рынок и перспективы
развития, определить основную группу
потребителей и оце­нить возможности
появления новых рынков сбыта, а также
расширения номенклатуры выпускаемых
товаров, услуг.

Надо учесть
специфику нового предприятия, которое
может быть создано в различных
организационно-правовых формах и с
различными формами собственности
(аренда, при­обретение на торгах,
выделение, слияние, приобретение доли
в других предприятиях и т. д.).

Данный раздел
призван дополнить объяснение особен­ностей
вашего проекта, изложенных в предыдущем
разделе плана. В нем должна быть раскрыта
«изюминка» для покупа­теля,
удовлетворяющая его запросы, причина,
по которой он предпочтет ваш товар и
вашу услугу.

Следует отметить
имеющиеся патенты или авторские права
на изобретение или привести другие
причины, которые могли бы воспрепятствовать
вторжению конкурентов на ры­нок.
Такими причинами могут быть, например,
эксклюзивные права на распространение
или торговые марки. Завершить дан­ный
раздел должна оценка возможных издержек
производства и их динамики на перспективу.
При этом следует учесть и за­траты,
связанные с утилизацией отходов и
охраной окружаю­щей среды. Всегда
возможны самые неприятные сюрпризы со
стороны правительственных органов и
общественности. Луч­ше заранее
предусмотреть возможные последствия.
Раздел «Описание вида деятельности»
наиболее тесно связан с разде­лами
«Производственный план» и «План
маркетинга».

Особенности бизнес-планирования

Процесс бизнес-планирования

Определение 1

Бизнес-план является результатом организационной работы и исследований, цель которых состоит в изучении определенного направления деятельности предприятия на конкретном рынке при существующих организационно-экономических условиях.

Основой бизнес-плана являются:

• Конкретный проект по предоставлению новых услуг;
• Всесторонний анализ коммерческой и производственной деятельности для выделения сильных и слабых сторон фирмы, ее специфики и отличительных черт.

С помощью бизнес-плана можно избежать потенциальных ошибок, приводящих к нехватке капитала, отрицательному балансу движения денежных средств, неверному подбору персонала, неправильному выбору местоположения предприятия и др.

Планирование деятельности организации должно осуществляться согласно основным принципам бизнес-планирования: принципу участия, принципу непрерывности, принципу координации и интеграции.

Перед реализацией каждый проект проходит несколько стадий планирования. На начальных этапах идея проекта предварительно проверяется на предмет технической и экономической реализации. Если данный анализ показывает позитивные результаты, по можно выполнять объемные проектные исследования. Предварительная проверка позволяет своевременно отсеивать проекты с незначительными шансами на успех с целью экономии затрат на дорогостоящие исследования.

Проектные исследования могут выражаться в технико-экономическом анализе, финансовом анализе и общеэкономическом анализе.

Задача технико-экономического анализа состоит в определении технической выполнимости проекта, исследовании рынка сбыта, потребностей в ресурсах согласно выбранной технике и выбранному месторасположению предприятия.

При проведении финансового анализа выявляются источники финансирования, составляется обзор денежных потоков, анализируются прибыль и убытки, рассчитывается экономическая эффективности и оценивается проект при помощи стандартных критериев расчета.

При общеэкономическом анализе исследуется влияние реализации проекта на экономику страны, проводится переоценка результатов и затрат в соответствии с национально-экономическими критериями.

Цели и задачи составления бизнес-плана

Бизнес-план представляет собой документ, описывающий основные разделы развития компании на конкурентном рынке при учете собственных и заемных источников финансирования, ресурсного и кадрового потенциала, возможных рисков.

Цели и задачи бизнес-плана состоят в следующем:

1. Бизнес-план позволяет обосновать предполагаемый бизнес и оценить результаты за определенный временной период;
2. Бизнес-план является неотъемлемым элементом стратегического планирования и руководством для контроля и исполнения;
3. Бизнес-план в большинстве случаев выступает средством получения инвестиций, т.е. неким инструментом финансирования деятельности;
4. Бизнес-план – это инструмент внутрифирменного управления, который является постоянно обновляемым документом, позволяющим организации легко воспринимать разного рода нововведения: технические, информационные, организационные, экономические и др.;
5. Бизнес-план служит рекламой нового бизнеса, позволяя создавать деловую репутацию, что требует его компактности, красивого оформления, информационного наполнения;
6. Бизнес-план – это документ, который страхует успех нового направления деятельности, он отражает готовность фирмы идти на риск.

Замечание 1

Разработка бизнес-плана осуществляется для изучения емкости и перспектив развития будущих рынков сбыта, оценки затрат, необходимых для производства и сбыта продукции, обнаружения возможных трудностей в развитии нового направления, выявления показателей развития бизнеса.

Особенности бизнес-планирования в России

Бизнес-планирование является относительно новым явлением в экономике РФ, при том, что большинство понятий рыночной экономике уже широко используются в деловой жизни и практике отечественных предприятий. В России на сегодняшний день больше распространена разработка технико-экономических обоснований (ТЭО) или же технико-экономических расчетов, но не бизнес-планы. Такое положение связано с административно-командной системой управления экономикой, в условиях которой не было необходимости учитывать большинство факторов, свойственных рыночной системе хозяйствования. Между тем, в последние годы ТЭО все больше приобретает характер бизнес-плана. Это связано с тем, что задача бизнес-плана и ТЭО одна и та же: обоснование экономической целесообразности разрабатываемого проекта, т.е. описание положительного эффекта. Однако, разработка ТЭО может вестись и для убыточных проектов. В случае разработки бизнес-плана такая ситуация возможна только лишь для какой-либо части проекта, без которой весь проект не может быть осуществлен.

Бизнес-план является кратким, точным, доступным и понятным описанием предполагаемого бизнеса, важнейшим инструментом при сравнении большого количества вариантов, позволяющим выбрать более перспективные решения и средства их выполнения.

Процесс бизнес-планирования в отечественной практике осложняется политической и экономической неопределенностью, несовершенствами в системе бухгалтерского и финансового учета. Таким образом, большинство методик бизнес-планирования, принятых на Западе, неприменимы в России.

Особенности бизнес-планирования в России состоят в следующем:

• Постоянно меняющиеся экономические отношения заставляют менеджеров высшего звена самим следить за будущими шагами в развитии компании и вести конкурентную борьбу;
• Некоторая часть руководителей компаний, при отсутствии опыта в управлении коммерческой организацией, не учитывают экономические проблемы рыночной среды;
• Наличие необходимости использования российскими предпринимателями обоснования своих бизнес-планов для лучшего отражения эффективности использования инвестиций перед инвесторами.

9.2. Бизнес-план

Бизнес-план
представляет
собой документ, содержащий обоснование
действий, которые необходимо осуществить
для реализации какого-либо коммерческого
проекта или создания нового предприятия.

Составлять
его рекомендуется на 3—5 лет.

Для
первого и второго года показатели
следует давать в помесячной и поквартальной
разбивке, далее — в годовом разрезе.

Бизнес-план
необходим:

·
для разработки концепции ведения бизнеса
и генеральной стратегии развития
предприятия;

·
выполнения функции планирования;

·
оценки и контроля процесса развития
основной деятельности предприятия;

·
привлечения денежных средств;

·
привлечения частных инвесторов,
эффективного использования инвестиций,
конкурсного размещения государственных
инвестиций в высокоэффективные проекты.

Разработка
бизнес-плана позволяет получить ответы
на следующие вопросы:

·
как начать дело;

·
как эффективно организовать производство;

·
когда будут получены первые доходы;

·
в какие сроки можно будет расплатиться
с кредиторами;

·
как уменьшить возможный риск?

В
теории и практике нет жестко
регламентированной структуры бизнес-плана.
Она может быть различной в зависимости
от выполняемой функции: одна — для
начинающего предпринимателя и другая
— для действующего предприятия.

Бизнес-план
может состоять из следующих разделов:

·
резюме,

·
описание продукта (услуги),

·
анализ рынка сбыта,

·
оценка конкурентов,

·
стратегия маркетинга,

·
план производства,

·
организационный и финансовый планы.

В
рекомендациях зарубежных и отечественных
разработчиков бизнес-плана приводятся
и другие разделы, в частности, инвестиционный
план.

Резюме

Многие
кредиторы и инвесторы любят читать
краткое содержание бизнес-плана, т.е.
резюме, объем которого не превышает
двух листов. Это дает им возможность
увидеть важные особенности и преимущества
данного проекта перед другими проектами.
По содержанию резюме инвестор часто
судит о том, стоит ли ему терять время
и читать бизнес-план до конца, поэтому
необходимо четко и весьма убедительно
изложить основные положения предлагаемого
проекта, чтобы кредиторы и инвесторы
смогли получить ответы на вопросы: «Что
они получат в случае успешной реализации
этого бизнес-плана?» и «Каков риск
потери ими денег?»

Для
ответа на поставленные вопросы в этом
разделе бизнес-плана определяются все
направления и сферы деятельности фирмы.
Границами сфер деятельности могут
служить производимые товары, существующие
сегменты рынка и технологические
возможности самой фирмы. После определения
сфер и направлений деятельности по
каждому из них фирма устанавливает
цели, к которым она стремится. Этими
целями могут быть увеличение доли фирмы
на сложившихся рынках до определенной
величины или повышение общего объема
продаж в несколько раз, увеличение роста
чистого дохода, увеличение доли сервисных
услуг или повышение качества продукции,
а также снижение срока освоения новых
видов продукции, проникновение на рынки
и вытеснение старых товаров.

В
конце резюме отражаются финансовые
результаты, которые ожидаются от проекта
в будущем. Необходимо отметить, что
резюме составляется после составления
бизнес-плана.

Описание
продукта (услуги)

Первый
раздел любого бизнес-плана — это описание
того продукта (услуги), который организация
собирается производить или предоставлять.
В этом разделе необходимо ответить на
следующие вопросы:

·
Какие потребности призван удовлетворять
ваш продукт (услуга)?

·
Какой полезный эффект можно получить
от вашего товара (услуги)?

·
Чем отличается ваш продукт (услуга) от
товара конкурента?

Полезный
эффект — это то, ради чего приобретается
товар. Отличительные особенности товара
— это то, что делает возможным получить
полезный эффект. Однако не стоит уповать
на исключительные достоинства товара.
Лучше сделать упор на максимальное
удовлетворение запросов рынка. Покупателю
совершенно безразличны такие важные с
точки зрения производителя свойства
товара, как трудоемкость, материалоемкость,
энергоемкость их изготовления,
технологичность изделий в производстве,
многие важные особенности их конструкции.

Два
элемента потребительные свойства товара
и цена являются определяющими для
покупателя при совершении покупки и
главными составляющими конкурентоспособности
товара, отражающей его отличие от
товара-конкурента.

В
конечном итоге люди склонны покупать
то, что им нравится, а не то, что им
предлагают. Это всегда нужно помнить
производителю товара (услуги). Очень
важный и весьма часто упускаемый из
виду момент – это наглядное изображение
товара, или экземпляр изделия производства,
или свидетельство хотя бы одного клиента,
которого полностью устроили оказанные
услуги.

В
этом же разделе следует охарактеризовать
основные качества товара (услуги), его
внешний вид, если необходимо и упаковку,
и сервисное обслуживание. На этом этапе
целесообразно прикинуть цену товара и
те затраты, которые необходимо будет
осуществить при его изготовлении, что
позволит определить предполагаемую
прибыль, а значит, и шансы на успех или
неудачу.

Анализ
рынка сбыта

Второй
раздел бизнес-плана — изучение рынка
товара или услуги.

Недостаточный
анализ рынка и потенциальных потребителей,
их вкусов, запросов, денежных возможностей
и т.д. — одна из наиболее частых причин
неудач в бизнесе. Поэтому прежде чем
поставить дело на «широкую ногу»
и заняться им всерьез, следует тщательно
изучить рынок. Это даст возможность
определить круг потребителей, емкость
рынка товара (услуги) и. следовательно,
объемы их производства и реализации,
необходимые для этого ресурсы.

Если
трудно провести достоверные исследования
рынка, либо они стоят достаточно дорого,
можно изготовить пробную партию товара,
реализация которого даст ценную
информацию о рынке.

Оценка
конкурентов

Третий
раздел бизнес-плана посвящается анализу
конкурентов. Не следует думать, что в
условиях нашего ненасыщенного рынка
такой анализ является напрасной тратой
времени, сил и средств. Ведь ситуация
может измениться в любой момент. Так
что стоит позаботиться и об этом разделе
бизнес-плана. В нем необходимо ответить
на следующие вопросы:

Кто
является вашим конкурентом сегодня и
в каком состоянии его дела: стабильны,
на подъеме или идут на спад?

Каковы
отличия вашего товара (услуги) от
аналогичных товаров (услуг) ваших
конкурентов?

Каковы,
хотя бы в общих чертах, шансы и возможности
появления новых конкурентов?

В
чем вы рассчитываете их превзойти?

Цель
данного раздела — облегчить выбор
подходящей тактики конкурентной борьбы
и предостеречь фирму от чужих промахов.
К числу типичных ошибок можно отнести
попытки внедриться на перенасыщенный
рынок. Детальный анализ действий
конкурентов может заставить сменить
стратегию и внести коррективы в текущую
деятельность, дабы успешнее противостоять
своим соперникам. Причем такой анализ
необходимо вести постоянно хотя бы
потому, что рынки пребывают в постоянном
изменении, и чей-то успешный дебют
привлекает новых конкурентов.

«Воевать
на два фронта» трудно. Поэтому нужно
делать акцент на те стороны деятельности,
где у организации наблюдается определенное
преимущество перед конкурентами (высокое
качество продукции и обслуживания,
опытный персонал).

Следующий
раздел бизнес-плана направлен на то,
чтобы ответить на вопрос: какие
практические шаги необходимо осуществить,
чтобы реально занять определенное место
на рынке?

Стратегия
маркетинга

Четвертый
раздел — это план маркетинга. В наиболее
общем виде маркетинг представляет собой
взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее
изучение рынка и потенциальных
потребителей и всестороннее продвижение
товаров (услуг) к этому потенциальному
потребителю. «Производить то, что
покупается, а не продавать то, что
производится» — главная формула
маркетинга. Поскольку в предыдущих
разделах, так или иначе, была сделана
оценка потребителей и конкурентов, в
этом разделе бизнес-плана больше всего
должна интересовать вторая часть
маркетинга: как осуществить производство
и довести свой продукт до потребителя.

Произвести
товар, по своим параметрам соответствующий
запросам покупателя, это лишь полдела.
Его нужно доставить потенциальному
потребителю и создать условия для
превращения потребности в реальный
спрос. Коммерческий успех фирмы в большей
степени зависит от того, насколько
рационально организовано движение
продукции в сфере обращения. По мнению
маркетологов, товародвижение по значению
уступает только качеству продукции как
основной причины выбора поставщиков.

Основные
элементы здесь следующие.

1.
Схема распространения товара:
самостоятельно, через оптовые организации,
магазины и т.д.

2.
Ценообразование: как вы будете определять
цену вашего товара (услуги), какую прибыль
надеетесь иметь, в каких пределах можете
уменьшить цену, чтобы она давала
возможность окупить расходы и получить
достаточную прибыль.

3.
Реклама: сколько средств вы можете
выделить на это, в какой форме и какими
средствами будете рекламировать свой
бизнес.

4.
Методы стимулирования потребителей:
как и за счет чего вы будете привлекать
новых покупателей — расширять районы
сбыта, увеличивать производство,
совершенствовать товар (услугу),
предоставлять гарантии или дополнительные
услуги клиентам и т.д.

5.
Формирование и поддержание хорошего
мнения о вашем бизнесе: как и какими
средствами вы будете добиваться
устойчивой репутации своих товаров
(услуг) и самой фирмы.

План
производства

Пятый
раздел бизнес-плана — план производства
— содержит описание всего производственного
процесса.

Главная
задача раздела — подтвердить расчетами,
что создаваемая фирма в состоянии
реально производить необходимое
количество товаров (услуг) в нужные
сроки и с требуемым качеством.

Здесь,
прежде всего, нужно ответить на следующие
вопросы:

Где
будет производиться продукция — на
действующем или на вновь создаваемом
предприятии?

Какие
для этого потребуются мощности сегодня
и в дальнейшем?

Где,
у кого, на каких условиях будут закупаться
сырье, материалы и комплектующие детали?

Предполагается
ли производственная кооперация и с кем?

Какое
оборудование потребуется и где намечается
его приобрести?

Одновременно
решается вопрос о контроле за качеством
выпускаемой продукции.

Если
предполагается создать не производственное
предприятие, а торговую точку, то данный
раздел можно назвать «торговый план»
и описать в нем процедуру закупки
товаров, систему контроля за уровнем
товарных запасов и план складских
помещений. В этом случае надо ответить
на следующие вопросы:

У
кого предполагается закупать товар?

Есть
ли подходящее помещение для магазина
и для склада?

Завершить
данный раздел бизнес-плана необходимо
оценкой возможных издержек производства
и их изменений в перспективе.

Организационный
план

Шестой
раздел бизнес-плана — это организационный
план, в котором речь идет о том, как
организовать производственный, сбытовой
и т.п. процессы и как планируете наладить
их бесперебойное и успешное протекание.
В этом разделе необходимо решить
следующие вопросы.

Какие
специалисты вам понадобятся для успешной
деятельности?

На
каких условиях вы будете привлекать
специалистов – на постоянную работу,
по контракту, в качестве совместителей?

Как
будет оплачиваться труд каждого
работника, на каких принципах и условиях
будет осуществляться стимулирование?

В
целях четкости и согласованности работы
необходимо определить организационную
схему фирмы, указать, кто и чем будет
заниматься, кто и как будет осуществлять
координацию, контроль и взаимодействие
всех работников фирмы.

Нередко
этому разделу бизнес-плана не уделяется
должного внимания, и организационная
неразбериха служит одной из причин
неудач.

Финансовый
план

Седьмой
раздел бизнес-плана — финансовый план.
Он обобщает в стоимостном выражении
возможные результаты принятых решений
по предыдущим разделам бизнес-плана.

Финансовый
план включает: расчет величины и
определение источника получения средств,
необходимых для организации дела,
прогноз объемов реализации, баланс
денежных расходов и поступлений, таблицу
доходов и затрат, сводный баланс активов
и пассивов предприятия, график достижения
безубыточности.

В
том случае, если собственных средств
не хватает, приходится прибегать к
кредитам. Однако прежде чем кредит
взять, необходимо просчитать свою
потребность в заемных средствах и
соизмерить ее с возможностями
своевременного погашения ссуды, тем
более что кредит сейчас выдается в
основном на короткий срок и под высокие
проценты.

Прибегая
к ссуде или вкладывая собственные
средства, необходимо знать, как «сработают»
эти деньги, какой доход принесут. Важно
убедиться, что прибыль от использования
кредита окажется выше затрат по его
привлечению.

Баланс
денежных доходов и расходов — это
документ, определяющий СУММУ денег,
вкладываемых в проект с разбивкой по
времени от момента начала реализации
проекта. Главной задачей баланса является
проверка синхронности поступления
денежных средств от реализации продукции
и их расходования, т.е. определение
достаточности этих средств на каждый
момент времени.

Таблица
доходов и затрат показывает: доходы от
продажи товаров, издержки от их
производства, суммарную прибыль от
продаж, общепроизводственные расходы
(по видам), чистую прибыль. Сводный баланс
активов и пассивов фирмы составляется
на начало и конец первого года существования
проекта. Он служит основой для оценки
специалистами коммерческих банков
добротности источников финансирования
и целесообразности вложения капитала.

Раздел
рекомендуется заканчивать графиком
безубыточности. График дает возможность
определить объем производства (критическую
программу), при котором фирма начнет
получать прибыль.

Квалифицированное
решение финансовых вопросов — одна из
самых ответственных проблем для
предпринимательства. От этого в
значительной степени зависят прибыльность
деятельности.