Медицинский бизнес план: Бизнес план медицинского центра 💊, услуг в сфере здоровья и медицины примеры с расчетами

Бизнес-план частной клиники — разработка с учетом всех подводных камней

С каждым годом все больше людей отдают предпочтение платной медицине. Сегодня частные клиники приносят стабильную прибыль своим владельцам, спрос на их услуги постоянно возрастает. Открыть частную клинику может любой предприниматель, для этого ему самому не требуется диплом врача. Главное – грамотно составить бизнес-план медицинской клиники.

Если вы открываете частную клинику с нуля, лучше начинать с ограниченного перечня услуг. Самые выгодные узкоспециализированные направления – стоматология, косметология, гинекология, урология. Также пользуются спросом услуги ветеринарных клиник.

Что нужно, чтобы составить бизнес-план

Подготовка бизнес-плана частной клиники начинается с исследования рынка и анализа конкурентов. Нужно оценить потенциал рынка, сильные и слабые стороны конкурирующих медицинских учреждений. На основе этой информации вы сможете выработать концепцию частной клиники и продумать перечень услуг, которые вы сможете предложить клиентам.

Как правильно составить бизнес-план частной клиники

Грамотно составленный бизнес-план стоматологической клиники или другого медицинского предприятия содержит следующие разделы:

• анализ целевой аудитории;
• расчет начальных инвестиций;
• финансовый план;
• расчет экономических показателей;
• перечень рисков и способов их снижения;
• график реализации проекта;
• маркетинговый план.

В бизнес-плане следует подробно описать процесс создания частной клиники, продумать маркетинговую программу, оценить ключевые финансовые показатели и сделать финансово-экономические прогнозы на 5-7 лет. Также нужно продумать организационную структуру, определиться с перечнем необходимого медицинского оборудования и мебели.

Вам не хватает специализированных знаний, чтобы качественно проработать все разделы бизнес-плана? На помощь придет компания «Стартап под ключ». Наши сотрудники составят бизнес-план клиники косметологии, урологии, гинекологии или медицинского учреждения другого профиля. Также мы можем разработать бизнес-план ветеринарной клиники или ветеринарного кабинета.

Хотите снизить финансовые и временные затраты на открытие медицинского учреждения? В этом случае целесообразно заказать организацию частной клиники под ключ. Мы до мелочей отработали все процессы на предшествующих проектах (для себя и своих клиентов) и знаем, как обойти все сложности и подводные камни. Наша компания предлагает услуги по запуску готового успешного медицинского бизнеса под ключ (общей практики, узкой специализации или в сфере ветеринарии) в Москве и во всех регионах РФ. Среди преимуществ компании «Стартап под ключ»:

• не рассказываем, что делать, а делаем все своими руками, экономя ваше время и деньги;
• создали десятки удачных проектов и на практике освоили нюансы построения компаний с нуля от начала до конца;
• точно знаем, каким образом создать предприятие, которое принесет доход с самого начала своего функционирования;


• предоставляем услуги не за % от сметы, а берем фиксированный гонорар;
• оказываем содействие как по запуску бизнеса в целом, так и с отдельными операциями, например, только с регистрацией клиники или ее рекламной кампанией.

Для создания бизнес-плана частной клиники свяжитесь с нами через сайт или по телефону 8 (495) 920-54-58.

Проект открытия медицинского центра

Концепция проекта:

Маркетинговые исследования показывают, что создание частных медицинских клиник в Украине является сегодня одним из перспективных направлений инвестиций. Связанно это с процессом реформирования отрасли здравоохранения нашей страны, что, по мнению многих специалистов, может привести к снижению уровня доступности врачей для пациентов в результате сокращения количества медицинских учреждений и, соответственно, к росту очередей в оставшихся.

Еще одним фактором для развития медицины на коммерческой основе является снижение качества обслуживания в «бесплатных» клиниках из-за трудности привлечения квалифицированного персонала на существующую в них оплату труда. Тенденция уменьшения количества медработников в Украине наблюдается с 2000 года.

 

Высококвалифицированные специалисты предпочитают устраиваться в частные медучреждения, где уровень оснащения по отдельным видам медицинских услуг и заработные платы значительно выше.
Кроме того, реформой предусмотрено урезать перечень бесплатных медицинских услуг, а услуги, которые станут платными, будут предоставляться теми же врачами, на том же устаревшем оборудовании, с тем же «качественным» уровнем организации работы с пациентами, присущим большинству государственных медучреждений.
Таким образом создаются благоприятные условия для формирования и развития коммерческой медицины в Украине. В то же время, существующая сегодня структура частной медицины не отвечает требованиям завтрашнего дня. Большинство коммерческих клиник являются узкоспециализированными и ориентированными на наиболее доходные в прошлом виды медицинских услуг, такие как стоматология (до 52 % совокупных доходов частных медучреждений), диагностика (18,2 %), косметология и дерматовенерология (14,6%).

 

Однако, с учётом последних тенденций трансформации медицинской отрасли, коммерческая привлекательность «недооцененных» медицинские услуг значительно повысится. Поэтому, для оптимизации структуры доходов, сегодня актуально создание многопрофильного медучреждения, клиенты которого могли бы получать помощь в лечении наиболее распространенных в Украине заболеваний. Именно такой медицинский центр можно организовать по бизнес-плану, составленному компанией Pro Capital Investment. Он содержит расчет необходимых финансовых средств, прогноз продаж, прибыли и движения денежных средств, на основании которых обоснована инвестиционная привлекательность данного проекта.

 

Содержание:

1. Резюме проекта
2. Описание Проекта
3. Анализ целевого рынка
3.1. Общая характеристика целевого рынка
3.2. Сегменты и структура рынка.
3.3. Анализ конкурентной среды на рынке
3.4. Прогнозы развития рынка.
4. Производственный план
4.1. Месторасположение объекта реализации проекта
4.2. Характеристика объекта
4.3. Описание процесса работы. Характеристика услуг
5. Организационный план
5.1. Сетевой график реализации проекта
5.2. Необходимый персонал и кадровая политика по проекту

5.3. Разрешительная документация
6. Маркетинговый план
7. Инвестиционный план
7.1. Общая стоимость проекта. Источники. Целевое направление инвестиций
7.2. Необходимое оборудование и другие активы по проекту
8. Финансовая оценка проекта
8.1 Исходные данные для расчетов и их аргументация
8.2. Прогноз продаж по проекту
8.3. Формирование прибыли по проекту
8.4. Прогноз движения денежных потоков по проекту
8.5.Расчет точки безубыточности по проекту
9. Анализ эффективности проекта
9.1. Анализ прибыльности по проекту
9.2. Показатели инвестиционной привлекательности по проекту: NPV, IRR, DPP, PI
9.3. Сценарии развития проекта
10. Анализ рисков проекта
10.1. Анализ рисков по проекту
10.2. Стратегия снижения рисков
10.3. SWOT-анализ
11. Выводы

Перечень таблиц:

Таблица 1. Цены на услуги крупных частных клиник в Украине в 2017 г.
Таблица 2. Рейтинг частных клиник Украины в 2017 год
Таблица 3. Новостройки, что расположены в радиусе 2-х станций метро от планируемого медицинского центра
Таблица 4. Основные конкуренты будущего медицинского центра
Таблица 5. Узкопрофильные медицинские учреждения в доступной близости от планируемого медицинского центра
Таблица 6. Основные изменения, связанные с медицинской реформой в Украине
Таблица 7. Критерии инвестиционной привлекательности украинских частных клиник
Таблица 8.Перечень перспективных предложений для аренды необходимого помещения
Таблица 9. Характеристика комплекса ЖК «Нивки-Парк»
Таблица 10. Прайс на услуги будущего медицинского центра
Таблица 11. Работы по проекту и график вложения средств

Таблица 12. Штатное расписание по проекту
Таблица 13. Бюджет маркетинговых мероприятий медицинского центра
Таблица 14. Структура капиталовложений
Таблица 15. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения кабинета педиатра
Таблица 16. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета отоларинголога
Таблица 17. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета акушер-гинеколога
Таблица 18. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета дерматовенеролога
Таблица 19. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета гастроэнтеролога
Таблица 20. Дополнительное оборудование по проекту
Таблица 21. Общие параметры по проекту
Таблица 22. Параметры работы предприятия
Таблица 23. Параметры налогообложения по проекту

Таблица 24. Предпосылки для формирования затрат
Таблица 25. Расчет амортизационных отчислений по проекту
Таблица 26. Суммарные доходы по проекту
Таблица 27. Прогноз продаж по проекту
Таблица 28. Прогнозный отчет о прибылях и убытках
Таблица 29. Формирование прибыли
Таблица 30. Операционные расходы
Таблица 31. Формирование денежного потока по проекту.
Таблица 32. Безубыточный объем производства медицинского центра по проекту
Таблица 33. Минимальная чек от предоставленных услуг
Таблица 34. Расчет точки безубыточности в денежном эквиваленте
Таблица 35. Прибыльность проекта
Таблица 36. Показатели эффективности по проекту
Таблица 37. Чувствительность проекта к изменениям объема реализации
Таблица 38. Чувствительность проекта к изменению среднего чека
Таблица 39. Чувствительность проекта к изменению себестоимости

Перечень графиков и диаграмм:

Рисунок 1. Цели бизнес-плана
Рисунок 2. Количество врачей всех специальностей и среднего мед. персонала на 100 тыс. населения в странах Европы, 2016 г.
Рисунок 3. Динамика численности врачей всех специальностей и среднего мед. персонала; динамика кол-ва мед. учреждений в Украине за 200-2016 гг.
Рисунок 4. Численность и доля врачей разных специальностей в общем количестве врачей Украины по состоянию на конец 2016 г.
Рисунок 5. Динами зарегистрированных случаев заболевания по видам, тысяч
Рисунок 6. Динамика детской заболеваемости (млн. случаев) и количество детских поликлиник и учреждений (шт.)
Рисунок 7. Плановая емкость амбулаторно-поликлинических учреждений по областям
Рисунок 8. Заболеваемость в г. Киев в 2016 году
Рисунок 9. Динамика бюджетных расходов на здравоохранение в Украине, млрд. грн
Рисунок 10. Объем рынка медицинских услуг в 2015-2016 гг., млрд. грн.
Рисунок 11. Динамика рынка частной медицины в Украине
Рисунок 12. Структура частных мед. услуг в Украине (в денежном выражении), %
Рисунок 13. Количество выданных лицензий на медицинские услуги в Украине
Рисунок 14. Количество выданных лицензий на медицинские услуги в г. Киеве по направлениям
Рисунок 15. Сегментирование потребителей платных медицинских услуг по возрастному критерию
Рисунок 16. Размещение новостроек в Святошинском районе
Рисунок 17. Профильная структура медицинских учреждений Святошинского района.
Рисунок 18. Структура частных медицинских центров в Святошинском районе по направлениям
Рисунок 19. Плановое место размещения медицинского центра
Рисунок 20. Расположение новостроек вблизи предполагаемого места размещения медицинского центра
Рисунок 21. Алгоритм обслуживания пациентов центра
Рисунок 23. График финансирования проекта
Рисунок 24. Органиграмма клиники
Рисунок 24. Модель разработки маркетинга медицинских услуг и выделение основных сегментов рынка
Рисунок 25. Структура капиталовложений по проекту
Рисунок 26. Схема доходов по проекту
Рисунок 27. Формирование прибыли по проекту
Рисунок 28. Структура операционных расходов медицинского центра за проектный период
Рисунок 29. Прибыльность проекта (итого за 3 года)
Рисунок 30. Размер чистой прибыли и рентабельности продаж
Рисунок 31. Внутренняя ставка доходности
Рисунок 33. Дисконтированный период окупаемости
Рисунок 33. Корреляция NPV и изменения количества пациентов
Рисунок 34. Корреляция NPV и изменения размера среднего чека
Рисунок 35. Корреляция NPV и изменения себестоимости
Рисунок 36. Показатели прибыльности проекта

Бизнес-план медицинского центра: грамотный подход

Открытие собственного дела – это заветная мечта многих людей, которые хотят иметь стабильный, а самое главное, достойный доход. Однако, для того чтобы управлять личным бизнесом, недостаточно одного желания, нужен четкий и грамотный план, следование которому должно быть неукоснительным.Здесь мы поговорим с вами о том, как открыть свой собственный медицинский центр. В России подобные учреждения пользуются большой популярностью, поэтому описываемый тут бизнес будет актуален. Однако ни одно начинание не будет успешным без грамотного планирования. Так и в бизнесе точный и подробный бизнес-план -залог успеха в ваших деловых начинаниях. Как вы уже догадались, речь здесь пойдет про бизнес-план медицинского центра.

Самые первые шаги

Прежде чем открывать свой медицинский центр, нужно решить ряд организационных вопросов. В первую очередь вам предстоит определиться в нескольких вопросах, ответы на которые определят направленность вашего бизнеса. вы должны четко представлять, какие услуги должен оказывать ваш центр: лишь диагностические или же еще и лечебные. Обязательно нужно определиться и с профилем вашего заведения: будет оно оказывать услуги по одному конкретному направлению (например, зрение) или станет комплексным медицинским центром. Определитесь и с блоками вашего учреждения. Например, будет ли в нем стационар, какие будут отделения и т. д.

После того как будут решены все вопросы, описанные выше, вы будете иметь полное понимание того, что должен представлять собой ваш будущий бизнес-проект. Дальше от вас требуется провести кропотливую аналитическую работу, направленную на выявление следующих факторов:

• спрос на предлагаемые вами услуги в той или иной местности;
• насыщенность рынка подобными услугами в выбранной вами местности;
• информация о конкурентах. Узнать о них как можно больше информации. Выяснить их положительные и отрицательные стороны;
• информация о медицинских услугах, популярных в той или иной местности.

В выяснении данной информации вам помогут различные статистические данные, специализированные издания, а также информация, предоставляемая органами власти.

Подводя итоги, какими должны быть ваши первые шаги, нужно отметить, что самым главным из того, что вы должны сделать, является определение формата вашей деятельности и услуг, которые вы будете оказывать. Еще вам следует точно представлять свою клиентуру: кто эти люди, какой у них доход, какие запросы и требования к обслуживанию.

Вернуться к оглавлению

Профессиональный персонал

Для того чтобы ваше медицинское учреждение исправно работало и пользовалось популярностью у населения, стоит особенно скрупулезно подойти к вопросу найма персонала. Не стоит говорить, что каждый сотрудник медицинского центра должен быть мастером своего дела, так как ваша организация будет ответственной за здоровье и жизнь людей.

Функционирование любого медицинского учреждения невозможно без следующих сотрудников:

• директор центра;
• главный бухгалтер;
• главный инженер;
• медицинская сестра;
• сестра-хозяйка.

Список квалифицированного медицинского персонала составляется исходя из направленности вашего лечебного или же диагностического учреждения. Только определившись с параметрами, которые описывает этот бизнес-план в первой своей части, можно говорить о полном штате сотрудников.

Стоит сказать несколько слов о заработной плате, которую вам нужно будет выплачивать своим сотрудникам. Так, директор подобного учреждения получает в районе 1800-2000 условных единиц. Оплата работы главного бухгалтера потянет на 1500-1700 у. е. Главный инженер будет работать за зарплату в 1500 у. е. Медицинские сестры и сестры-хозяйки получают в среднем от 1200 до 1400 условных единиц. Понятно, что самой затратной статьей расходов, связанной с оплатой труда, станет начисление денег квалифицированному медперсоналу.

Таким образом, даже оплата труда минимального штата сотрудников будет обходиться вам в сумму, приближающуюся к 20 000 условных единиц.

Вернуться к оглавлению

Первоначальная расходная часть

Прежде чем открыть медицинский центр, вам предстоит вложить в это предприятие значительную сумму денег. Расходы предполагаются по многим статьям, среди которых оплата труда сотрудников не является самой крупной. Кроме отчислений в различные фонды и налоговых уплат, вам предстоит выделить деньги и на:

• строительство здания медицинского центра или же на его аренду;
• закупку всего необходимого для центра оборудования. Данный пункт зависит от специализации вашего учреждения, но в любом случае именно она является самой затратной;
• закупку материалов, необходимых для лечения или же диагностики;
• оплату коммунальных услуг;
• оплату обслуживающим и ремонтным организациям, в том числе и сигнализацию;
• оплату услуг юридических компаний, которые будут заниматься всей документационной работой, предшествующей открытию вашего медицинского центра.

Данный список включает в себя основные статьи расходов, которые обязательны в любом медицинском учреждении. Однако для каждого из центров подобной направленности имеются и свои дополнительные статьи расходов, зависящие от профиля того или иного центра. Грамотная разработка данной части является гарантией того, что бизнес-план медицинского центра получится действительно целостным и жизнеспособным.

Вернуться к оглавлению

Оказываемые услуги и окупаемость

Окупаемость медицинского центра – дело далеко не одного месяца. Вам придется много и упорно работать в течение нескольких лет, прежде чем ваше детище начнет приносить ощутимую прибыль. Однако после наступления момента самоокупаемости вы будете по-настоящему удовлетворены плодами своего труда.

Прежде всего, перед тем как приступить к расчету окупаемости медицинского учреждения, вам стоит определить свою ценовую политику. Ценообразование подчинено определенным правилам, которые устанавливаются законодательством Российской Федерации.

Расчет цены той или иной услуги или же товара (в нашем случае услуги) производится по установленной формуле: Цена = (Себестоимость + Прибыль) х НДС. То есть, исходя из этой формулы, цена на ту или иную услугу должна формироваться согласно себестоимости самой услуги. Предполагаемая прибыль добавляется к себестоимости услуги, и уже конечная цена формируется исходя из значения налога на добавленную стоимость. Стоит также отметить, что, согласно российскому законодательству, платные медицинские услуги освобождаются от уплаты налогов.

При расчете себестоимости той или иной медицинской услуги учитываются следующие затраты:

• материальные затраты. Обслуживание и содержание вычислительных центров, серверных, различного оборудования. Расходы на содержание здания и различных помещений;
• оплата труда специалистам и прочему персоналу. Начисление заработной платы как медицинскому, так и обслуживающему персоналу. Оплата труда руководящего состава;
• отчисления в различные социальные фонды. К ним относится пенсионный Фонд, фонд медицинского страхования, фонд социального страхования и прочие;
• затраты, предусматриваемые для амортизации;
• дополнительные затраты. Оплата сертификатов, коммунальных услуг, сервисных услуг. Налоги, платежи, всевозможные сборы. Плата за аренду того или иного помещения.

Как не сложно догадаться, просчет всех расходов и планируемых доходов является, пожалуй, самой кропотливой частью того, что мы зовем бизнес-план. Будущему владельцу медицинского учреждения предстоит во время составления этой части бизнес-плана проявить все свои математические способности и познания в экономике и финансах.

Вернуться к оглавлению

Реклама и продвижение своих услуг

Любой бизнес-план, без наличия в нем пункта, отражающего рекламную кампанию открывающейся организации, будет неполон. Реклама и продвижение товара или же услуги является главнейшим фактором, который будет привлекать в вашу компанию клиентов. А как не сложно догадаться, без постоянного потока клиентов медицинский центр будет простаивать, что значительно отразится на доходности данного предприятия.

Только от вас зависит то, какой будет реклама вашего медицинского центра. Можно придумать и привести в жизнь полномасштабную рекламную акцию с привлечением огромного количества специалистов-маркетологов, а можно удовлетвориться подачей объявлений в газеты, на телевидение и печатью рекламных буклетов. В любом случае ваша маркетинговая политика должна быть помещена в бизнес-план.

Масштабность рекламной кампании зависит от многих факторов, среди которых наличие конкурентов в той местности, которую вы выбрали для открытия своего медицинского учреждения. Понятно, что при отсутствии какого-либо мало-мальски достойного конкурента надобность в больших тратах на рекламу пропадает. Достаточно будет провести информационную акцию, действие которой – просто оповестить потенциальных клиентов о появлении вашего медицинского учреждения. Такое положение дел нужно включить в бизнес-план.

Совсем иная ситуация складывается, если конкуренты у вас имеются. Для привлечения на свою сторону клиентов вам потребуется проявить чудеса изобретательности и преподнести свои услуги с лучшей стороны. Такая кампания может подразумевать под собой что угодно, например, день открытых дверей в то время, когда ваш центр вводится в эксплуатацию. Вариантов поистине немало, и это тема для отдельной статьи.

Вернуться к оглавлению

Документы, разрешения и прочие бумаги

Естественно, что регистрация медицинского центра невозможна без предоставления целого ряда документов. Это процедура довольно сложная, и в ее выполнении лучше довериться профессионалам. Сейчас существует огромное количество юридических компаний, которые оказывают услуги по сбору и предоставлению в соответствующие органы всех требуемых документов.

Однако даже в этом вопросе нужна некоторая грамотность. Вам необходимо в общих чертах знать наименование документов, которые требуются при регистрации медицинского учреждения. Бизнес-план не может быть полным без части, отведенной именно этому вопросу. Рассмотрим, какие же документы вам потребуются:

• регистрационная карточка, которая должна быть правильно и корректно заполнена;
• решение учредительного собрания о создании юридического лица. Нужен оригинал, однако подойдет и копия, которая нотариально заверена и имеет все необходимые подписи и печати;
• учредительные документы, представленные в двух экземплярах;
• документ, подтверждающий оплату регистрационного сбора.

Этот пакет документов является минимальным для регистрации. Вам обязательно потребуются дополнительные документы, о которых вам будет сообщено специалистами, исходя из профиля вашего медицинского учреждения. Однако грамотный бизнес-план должен отражать все эти моменты.

Деятельность медицинского учреждения подвержена обязательному лицензированию. Исходя из того какую специализацию медицинского центра предусматривает ваш бизнес-план, определяются и виды требуемых лицензий. Для получения лицензий необходимо предоставить следующие документы:

• копии всех уставных документов;
• заключения санитарно-эпидемиологической службы, которые заверены нотариально;
• справка Министерства здравоохранения, которая подтверждает требуемые для лицензии положения по медицинскому центру;
• справки, подтверждающие наличие у организации квалифицированного персонала, который имеет право производить деятельность, оговариваемую той или иной лицензией;
• документы, которые подтверждают стаж, заслуги. награды и т. д., у квалифицированного персонала медицинского учреждения.

Список документов для лицензирования может быть дополнен в определенных случаях. Однако эти пункты являются основными, и предоставление указанных в них документов строго обязательное, их должен содержать любой грамотный бизнес-план.

Вернуться к оглавлению

Подведение итогов

Подведем же черту под всем вышеописанным и определим основные параметры того, что должен включать в себя грамотный бизнес-план:

1. Определение профиля вашего учреждения.
2. Определение спроса, изучение рынка и конкуренции.
3. Определение минимального штата, высококвалифицированных специалистов.
4. Расчет затрат на заработные платы сотрудникам.
5. Расчет окупаемости.
6. Полный просчет всей расходной части
7. Реклама и маркетинговая политика.
8. Юридические вопросы, такие как требуемые документы для регистрации медицинского учреждения и его лицензирования.

Как вы видите, бизнес-план является серьезным документом, составление которого требует взвешенного подхода, ответственности, а также некоторых познаний в различных сферах.

Бизнес план клиники: расчет и разработка

Рынок медицинских услуг сегодня крайне привлекателен для инвестиций.

Несмотря на нестабильность в экономике, постоянно меняющееся законодательство, инвесторы серьезно смотрят на эту отрасль для вложения инвестиций.

Насколько этот сегмент экономики выгоден для инвестиций понятно, если в руках есть бизнес-аналитика по отрасли и понимаемые инвестором параметры оценки отрасли.

Основной шаг – точный и глубоко проработанный бизнес-план открытия клиники.

Часто задаваемые вопросы инициатором медицинского проекта.

• Можно ли начинать реализацию новой клиники без бизнес-плана ? Ни в коем случае! Это важно понимать и не допускать подобных ошибок. Проектная деятельность для выведения на рынок частной клиники без бизнес-плана медицинского центра – риск потери вложенных инвестиций.
• Можно ли купить готовый медицинский бизнес-план? Купить можно, это недорого. Реализовать по нему бизнес-проект на 99% не получится.
• Что такое расчет бизнес-плана медицинской организации по конкретным задачам и целям? Это все расчеты под ваш проект. За каждую цифру можно биться, потому что понимаешь, как она появилась на свет.

Что дает точно рассчитанный бизнес-план клиники:

• Точный размер всех инвестиций, включая сумму оборотных средств, которые надо обязательно иметь, пока не достигнете самоокупаемости
• Сроки достижения точки безубыточности и параметры бизнеса в этой точке: объемы услуг, размер выручки, который покроет постоянные затраты полностью
• Сроки возврата инвестиций — сроки окупаемости проекта
• Факторы риска, которые надо знать и уметь их предсказать, предотвратить, избежать
• Основные финансовые показатели в работе частной клиники: NPV, PI, IRR и пр., на которые обычно смотрят инвесторы и банки
• Отправные параметры для сравнения финансовых показателей на первом году работы: темпы роста, загрузка клиники, средний чек, рост пациентопотока, объем затрат, постоянных и переменных и пр.
• Убережет новый бизнес от провалов, потерь средств, банкротства.
• Позволит развивать бизнес масштабно

С чего начинать бизнес-планирование?

Первый шаг – исследование рынка и разработка концепции и бизнес-модели медицинской организации

Второй шаг – консультация с экспертом, если приняли решение делать бизнес-план с профессионалами отрасли: обсуждение бизнес-модели и алгоритма расчета показателей

Хороший инструмент перед бизнес-планирование – проведение стратегической сессии и разбор детально дорожной карты новой клиники, где бизнес-план займет подобающее место

Успех новой клиники зависит от точности действий и расчетов! Не стоит пренебрегать основными шагами в реализации медицинского проекта.

Бизнес план для медицинского центра в Москве.

Хотите открыть свой медицинский бизнес и не знаете, с чего начать и как получить прибыль? Спрос на данные услуги остается стабильно высоким. Компания «Медикал Групп» поможет создать оптимальный бизнес план клиники и технико-экономическое обоснование проекта для реализации в Москве. Этот пакет документов позволяет получить кредит, привлечь инвестиции, обеспечить самоокупаемость проекта и успешное продвижение на современном рынке медицинских услуг России.

Высокоэффективный бизнес план медицинской клиники позволяет не допустить ошибок. Он предусматривает расчет денежных потоков, формирование точек роста прибыли. Собственник может ориентироваться на основные показатели и придерживаться их в перспективе, сверять с фактическим результатом. Правильно составленный бизнес-план обеспечивает развитие медицинского бизнеса и высокую рентабельность.

КАК СОСТАВЛЯЕТСЯ БИЗНЕС ПЛАН КЛИНИКИ И ОБЪЕКТОВ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ?

На основе тщательных маркетинговых исследований и бизнес-планирования составляется финансовый план с основными показателями доходов и расходов. Он представлен в разрезе статей, с расчетом финансового результата и прибыли. На основе глубокого анализа и исследований создается финансовая модель медицинского бизнеса. Эксперты составляют заключение о сроках окупаемости проекта, уровне рентабельности, объемах мобилизованных кредитных ресурсов и инвестиций.

Как составная часть документов для успешной реализации проекта бизнес план клиники подробно представляет основные разделы в разрезе отдельных статей.

• Сверху в горизонтальном направлении указывается период в разрезе месяцев, кварталов, года с отражением финансовых показателей.
• Долгосрочные проекты создаются с разбивкой на несколько лет.
• Справа можно увидеть результат нарастающим итогом.
• В нижней позиции выводятся итоговые показатели каждого месяца, квартала, года.
• Отдельной строкой внизу – получение финансового результата и прибыли.

Подготовленный специалистами бизнес план стоматологической клиники включает мобилизованные ресурсы, за счет каких средств будет реализован проект. С этой целью определяются объемы кредитов, инвестиций, с расчетом процентов, графика получения траншей по кредитной линии. Эти данные включаются также в ТЭО, технико-экономическое обоснование для выдачи кредита.

Основные разделы этого документа включают расходную часть в разрезе всевозможных статей, в том числе покупки помещения и нового оборудования, погашения кредита и процентов в соответствии с ТЭО для открытия кредитной линии. Все эти расчеты лучше доверить опытным финансистам. Всего одна ошибка или неточность влечет за собой неправильное составление всех остальных показателей и появление рисков.

Разработчиками составляется бизнес-план предоставляемых медицинских и стоматологических услуг (производственный план), проводится тщательное маркетинговое исследование рынка в рамках города, региона с прогнозом прибыльности нового проекта. На основе проводимых расчетов составляется заключение экспертов с оценкой реализуемого инвестиционного проекта. Мы изложим инвестору только тот план, который подходит именно для его уровня.

ПОЧЕМУ ЗАКАЗЫВАЮТ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-ПЛАНА ДЛЯ МЕДИЦИНСКОГО БИЗНЕСА У НАС?

Рассчитанный специалистами бизнес план открытия клиники позволяет правильно прогнозировать будущий инвестиционный проект. Эксперты реально оценивают все затраты, налогообложение, отчисления в обязательные фонды, заранее предусматривают их покрытие. Главный итог огромной кропотливой работы – положительный финансовый результат, получение прибыли.

Опытные эксперты компании «Медикал Групп» разработали бизнес план клиники медицинского центра для более 50 крупных проектов и реализовали с нуля «под ключ». Наши сотрудники обладают высокой квалификацией международного уровня и помогут вам создать самый грандиозный проект.

Компания обладает более 20-летним опытом работы. Мы специализируемся по созданию, развитию и управлению частными и государственными медицинскими клиниками, это одно из наших ключевых направлений. Эффективно действует система менеджмента и маркетинга, предоставляются услуги аутсорсинга.

Управляющей компании доверяют более 20 медицинских центров и 50 клиник по всей России. Мы предоставляем услуги сопровождения и поддержки готового бизнеса и разрабатываем бизнес планы для новых проектов. С нами вы будете чувствовать себя уверенно и надежно!

Заказать разработку инвестиционного проекта с нуля «под ключ» можно также для стоматологических кабинетов, лечебниц, лабораторий. Мы работаем с разными медицинскими учреждениями, от небольших клиник до международного медицинского бизнеса. Разработка бизнес-плана проводится соответственно рекомендациям UNIDO, TACIS, МЭРиТ.

КАКИЕ ВИДЫ УСЛУГ ПРЕДОСТАВЛЯЮТСЯ ПО БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЮ?

Управляющая компания «Медикал Групп» располагает всеми необходимыми возможностями и высоким потенциалом для реализации бизнес-проектов и новых стартапов. Бизнес-план наших специалистов подходит для российских и зарубежных инвесторов, принимается к рассмотрению банками.

К услугам потенциальных заказчиков профессиональная разработка полного пакета документов и проведение маркетинговых исследований.

• Разработаем бизнес план для частной и государственной клиники, других ЛПУ с деятельностью в соответствии с открытой лицензией;
• Создадим бизнес план для медицинского и стоматологического центра, женской консультации;
• Составим бизнес-план для специализированных клиник, центров, кабинетов диагностики по доступной стоимости;
• Сделаем бизнес план для здравниц, санаториев, курортов, восстановительных реабилитационных центров;
• Проведем разработку бизнес-плана в соответствии со стандартами UNIDO;
• Проведем глубокие маркетинговые исследования рынка в рамках отдельного сегмента, города и региона;
• Осуществим бизнес-планирование для привлечения российских и зарубежных инвесторов;
• Подготовим бизнес план и технико-экономическое обоснование для рассмотрения банком;
• Составим профессиональный финансовый план с итоговым результатом;
• Создадим оптимальную финансовую модель частного медицинского бизнеса.

Сравнительно небольшой период для окупаемости проекта позволяет выйти на положительный результат и при этом условии получать прибыль. Глубокий анализ предусматривает все тонкости будущей деятельности организации и качественного обслуживания пациентов.

Обращаясь в нашу компанию, вы получаете высокое качество планирования медицинского бизнеса в соответствии с требованиями UNIDO, TACIS, МЭРиТ. Воспользуйтесь услугами профессионалов и оцените уровень предоставляемых услуг. Звоните по номеру +7 (495) 943 99 20, заказывайте профессиональный бизнес-план для Вашего проекта по доступным ценам!

Как открыть медицинский центр (частную клинику) с нуля — Realybiz

Содержание

• 1 Запуск проекта медицинского центра: что нужно знать
• 2 Организационная структура медицинского центра
• 3 Какое подобрать помещение для частной клиники
• 4 Бизнес-план клиники: юридическое оформление бизнеса
• 5 Какой ОКВЭД необходимо указать для частной медицинской клиники
• 6 Какие документы нужны для открытия
• 7 Какую систему налогообложения выбрать для частной медицинской клиники
• 8 Какое оборудование выбрать для частной клиники
• 9 Нужно ли разрешение для открытия медицинской клиники
• 10 Какой персонал подобрать для медицинской клиники
• 11 Сколько денег нужно для открытия частной медицинской клиники
• 12 Сколько можно заработать на услугах частной медицинской клиники
• 13 Популярные медицинские услуги
• 14 Маркетинг медицинского центра  

Открытие частной клиники требует больших вложений, так как нужно купить дорогостоящее оборудование, а также нанять хороших специалистов. При этом частные клиники пользуются спросом у людей, которые не хотят обращаться в государственные учреждения. Как правило, медицинские центры не испытывают недостатка в клиентах и приносят стабильный доход. Разберем все детали этого бизнеса.

Запуск проекта медицинского центра: что нужно знать

Перед принятием решения об открытии своей частной медицинской клиники надо тщательно изучить эту нишу. Ведение бизнеса в сфере медицины определенных лидерских и управленческих качеств, стрессоустойчивости и развитого чувства ответственности. Помните, что в таком бизнесе руководитель несет ответственность за здоровье своих клиентов.

В вашем центре должны быть подобраны специалисты, способные провести полное обследование пациента с момента его первого визита ко врачу до постановки правильного диагноза и назначения лечения — без привлечения других частных или государственных медицинских организаций.

Организационная структура медицинского центра

Во главе центра стоит главный врач, затем администрация, также в штате должны состоять врачи, бухгалтеры, охрана. В клинике достаточно трех основных отделов: лечебный отдел (включающий кабинеты специалистов), диагностический отдел (лабораторная и функциональная диагностика) и регистратуру (начальник регистратуры и регистраторы). Отдельно выделен отдел по расчетам с работниками, в который входят бухгалтер и кассир.

График работы клиники: пн-сб с 8:00 до 20:00, вс — приемный день только по предварительной записи.

Отдельно для каждого специалиста будет составлен индивидуальный график работы на месяц. Важно, чтобы у пациента всегда была возможность записаться на удобное время к конкретному врачу.

Стоит учитывать, что целевая аудитория разнообразная по возрастно-половому составу. За медицинской помощью в частную клинику чаще обращаются мужчины и женщины работоспособного возраста и члены их семей.

Какое подобрать помещение для частной клиники

Основной документ, которым надо руководствоваться при выборе помещения — СанПиН 2. 1.3. 1375-03 “Гигиенические требования к размещению, устройству, оборудованию и эксплуатации больниц, родильных домов и других лечебных стационаров”.  При выборе помещения важно учитывать в первую очередь его местоположение. Посетителями клиники будут в том числе пожилые люди, женщины с маленькими детьми, поэтому важна близость остановки общественного транспорта. Важно предусмотреть наличие автостоянки.

Помещение в зависимости от целей и объемов будущего бизнеса может занимать отдельное здание или один из корпусов бизнес-центра.

Дизайн помещения должен быть приятным, отделка выполнена в теплых и светлых тонах. Кабинеты и все помещения должны быть хорошо освещены, вентилироваться и отапливаться в комфортном для сезона режиме.Важно предусмотреть подсобные помещения и внимательно подойти к строительству диагностических кабинетов (особенно КТ и рентгена).

Если выбрано для организации работы частное здание, некоторые услуги будут пациентам недоступны. Например, установить аппарат КТ или МРТ в жилом здании не разрешит ни одна инстанция.

Бизнес-план клиники: юридическое оформление бизнеса

Выбранная форма собственности — ООО. Популярная форма ИП — вариант выбора для частнопрактикующего врача, например, терапевта, имеющего свой кабинет и соответствующую лицензию на осуществление данного рода деятельности. Для клиники этот вариант не подойдет. Указанный в документах адрес должен совпадать с фактическим адресом учреждения.

Какой ОКВЭД необходимо указать для частной медицинской клиники

Код ОКВЭД — 85.11.1 (Деятельность больничных учреждений широкого профиля и специализированных). В целях экономии времени для процедуры регистрации фирмы лучше воспользоваться услугами юриста со стажем и опытом работы в сфере медицины.

Какие документы нужны для открытия

Для открытия нужны разрешения Роспотребнадзора и пожарной службы, подтверждающие безопасность выбранного помещения.

Клиника не может работать без сертификации специалистов, лицензирования самой клиники и. т.д.

Какую систему налогообложения выбрать для частной медицинской клиники

Система налогообложения УСН (доходы минус расходы). Ставка налога 15%. Эта система выгодна, если вы арендуете помещение для частной клиники.

Какое оборудование выбрать для частной клиники

Предположим, что центр будет многопрофильным. Первое помещение, куда попадает пациент — холл и раздевалка. В холле должна находиться стойка регистратора, оборудованная компьютером, и гардероб.

Кабинеты врачей должны быть оборудованы как минимум столами, стульями, шкафами для литературы, шкафами с лекарствами для неотложной помощи, телефонами и компьютерами.

Диагностические кабинеты — самая сложная часть. Необходимо приобретение рентген-аппарата, КТ, МРТ, ЭКГ и.т.д. Все кабинеты должны быть оснащены кушетками, стульями и столами, а также компьютерами.

Лаборатория не обязательно должна принадлежать клинике. На настоящее время возможно заключение договора на проведение лабораторных анализов в других службах.

Нужно ли разрешение для открытия медицинской клиники

Любая медицинская деятельность должна быть лицензирована. Лицензию новой клинике выдает территориальный представитель Росздравнадзора. Средний срок рассмотрения заявки — около двух месяцев, но предварительно нужно собрать большой пакет документов.  Поэтому фактически получение лицензии часто затягивается до 1 года и даже более. Также нужно помнить, что каждый вид медицинской деятельности лицензируется отдельно, то есть многопрофильной клинике придется получить несколько лицензий. Эта бумага — бессрочная, но в случае закрытия медцентра или его проверки она может быть отозвана.

Для получения лицензии надо собрать пакет документов:

• устав организации,
• ОГРН, ИНН,
• коды статистики,
• подтверждение уплаты госпошлины,
• выписка из ЕГРЮЛ,
• заключения Роспотребнадзора и пожарной службы,
• договор аренды помещения,
• трудовые договоры,
• документы об образовании специалистов,
• документы на оборудование и подтверждение его ввода в эксплуатацию.

Помимо этого, понадобится весь список оборудования, медицинской мебели, инвентарные книги.

Клиника должна каждые 5 лет подтверждать лицензию на осуществление определенного рода деятельности. Вначале клиника может быть узкопрофильной (кардиологической, к примеру) — это не требует слишком большого количества лицензий. Постепенно можно начинать расширяться, получать разрешение на осуществление новых процедур и получать новые лицензии.

Какой персонал подобрать для медицинской клиники

Репутация работающих в клинике врачей неразрывно связана с репутацией самой клиники. Весь персонал от администраторов и уборщиц до уровня владельца клиники должен быть профессиональным, доброжелательным и неконфликтным. Нет никого требовательнее и придирчивее заболевшего человека, и найти контакт  с такими людьми бывает очень сложно.

Первый контакт пациента происходит с администратором или регистратором (в случае записи по телефону или лично). Администратор должен быть чутким, понимающим и умеющим выслушать пациента. Кроме того он должен представить услуг центра так, чтобы пациент сразу понял, сможет ли он выполнить необходимые ему процедуры в вашем центре.

В процедурных кабинетах и на приемах с врачами по возможности должны работать медицинские сестры. Также нужно нанять уборщиц, гардеробщиц, техников, электриков и другой технический вспомогательный персонал.

Специалисты клиники должны периодически проходить повышение квалификации и учиться по программе непрерывного медицинского образования. Для этого необходимы научные публикации и участие в научных конференциях. Вы, как руководитель, должны будете обеспечить своими работникам такую возможность.

Кроме всего прочего, специалисты, которые приходят работать в вашу клинику, уже могут обладать своей клиентской базой, что обеспечит вам клиентов.  

Сколько денег нужно для открытия частной медицинской клиники

Основная часть суммы, необходимой для открытия клиники, понадобится для приобретения оборудования и его настройки и установки. Эта сумма составит более 80% всех вложений. В первый месяц придется потратиться на его установку и обслуживание, найм персонала, создание внутрибольничной компьютерной сети, создание сайта. Надо нанять персонал, который будет получать заработную плату не ниже средней по рынку.

В общей сложности на старте предпринимателю понадобится порядка 8-10 миллионов для открытия многопрофильной клиники и 5-8 миллионов для открытия клиники узкого профиля. Читайте, как найти инвестора.

Сколько можно заработать на услугах частной медицинской клиники

Стоимость диагностических исследований сильно отличается ввиду их сложности, стоимости реактивов и электроэнергии, которую организация тратит на исследование. Обычный срок окупаемости такого бизнеса — около 2 лет.

За этот период клиника успевает наработать постоянную клиентскую базу и заключить договоры с организациями для проведения медицинских осмотров.

Популярные медицинские услуги

Чаще всего частные клиники пациенты обращаются для проведения периодических медицинских осмотров (от организаций), для прохождения медицинских осмотров перед устройством на работу, для получения лицензии на оружие, перед получением прав и.т.д.

Есть пациенты, которые обращаются в клинику для проведения лабораторных или функциональных исследований (сдать общий анализ крови, рентгенография органов грудной клетки, КТ, МРТ).

Иногда люди обращаются за консультацией узких специалистов (дерматовенеролога, гинеколога, ЛОР и.т.д), минуя терапевта и государственные поликлиники.  

Маркетинг медицинского центра  

Маркетинг медицинского центра  — важная сторона развития медицинского бизнеса. Собственный сайт будет дополнительной удобной опцией как для клиентов, так и для администраторов и руководителей клиники. Сайт должен содержать информацию о медицинской организации, информацию о врачах (со степенями, образованием и стажем), перечень оказываемых услуг и их стоимость, информацию о времени приема специалистами.

Будет неплохо разместить на сайте форму обратной связи, в которой клиенты могли бы писать, что им нравится и не нравится в клинике. Кроме того, стоит предусмотреть возможность онлайн-записи на прием ко врачу. Сайт будет рекламой и лицом вашей клиники.

Другие варианты продвижения — печать листовок, флаеров, организация рекламы в СМИ и на телевидении.

Открытие частной клиники — работа сложная и ресурсозатратная. Найти персонал для работы, закупить оборудование и заработать клиентскую базу сложно. Но при грамотном продвижении и хорошей репутации частная клиника может приносить хороший доход.

Читайте также обзор бизнес-идеи, как открыть кабинет УЗИ.

Загрузка… Как выбрать светлое будущее, или самые высокооплачиваемые профессии в России Как открыть тренажерный зал: пошаговый бизнес-план

Открытие клиники «под ключ» — Медконсалтинг

Идея открыть медицинский центр – главная мечта, пожалуй, любого амбициозного и предприимчивого врача или бизнесмена. Привлекают достаточно высокая доходность, престижность бизнеса в медицинской сфере, возможность разместить вложения на длительный срок. Однако реализуют эту идею совсем не многие. Остальных пугают риски и огромный объем работы, который необходим на начальном этапе. Можно быть профессионалом в медицине, и даже иметь опыт руководства клиникой, но этого мало, чтобы составить успешный бизнес-план медицинского центра.

Здесь и пригодятся услуги компании медицинского консалтинга Медиана. Открытие медицинского центра – одна из наших ключевых компетенций. Компания располагает всеми необходимыми для этого ресурсами: опытнейшие эксперты со стажем работы в медицине по 20 и более лет, знание законодательной базы, глубокое понимание ситуации на рынке медицинских услуг. К открытию нового медицинского центра привлекаются одновременно врачи, проектировщики, маркетологи, экономисты, специалисты по персоналу, юристы; все разделы бизнес-плана проходят тщательную проверку по методике «второго мнения».

Мы прорабатываем проект «под ключ». Это значит, что вместе с вами, с учетом идей и пожеланий инвестора и руководства проекта, будет разработана наиболее рентабельная стратегия развития клиники и предложены эффективные инструменты для контроля за её исполнением.

На первом этапе открытия медицинского центра – полный комплекс бизнес-аналитики: SWOT-анализ, анализ конкурентов, анализ целевой аудитории, выбор оптимальной стратегии. Затем детальная проработка всех бизнес-процессов – начиная с производственного блока и работы с персоналом и заканчивая планированием маркетинговой активности и продвижения сайта клиники. И, наконец, полное документальное сопровождение открытия – помощь в получении лицензии, разработка и внедрение полного пакета документов, регламентирующих все направления деятельности медицинского центра (приказы, регламенты, стандарты).

Хороший старт – половина успеха. Стартуйте с нами!

Бизнес-план клиники семейной медицины

Парк-сквер Семейной медицины

Управляющее резюме

Возможность

Проблема

Очевидная нехватка медицинских услуг в сельской местности в целом. Это касается и ХХХХ, где будет располагаться Парковая площадь.

Решение

Миссия Семейной медицины на Парк-сквер — способствовать укреплению здоровья и благополучия местного населения путем предоставления доступной и качественной медицинской помощи людям всех возрастов. Семейная медицина Park Square стремится предоставлять услуги, которые превзойдут ожидания наших пациентов, что приведет к успешному и прибыльному бизнесу.

Рынок

Согласно местному «Отчету об экономическом и демографическом профиле», в стране и в нашем регионе растет спрос на рентабельную медицинскую помощь.В частности, прогнозируется, что местное население (в пределах 35 миль) будет расти примерно на 3,5% в год, а его население составляет примерно 160 000 человек.

Competition

Семейная медицина на Парк-сквер является частью более крупной медицинской индустрии, в частности «Офисов и клиник врачей». Частные медицинские практики многочисленны, как правило, небольшие (1–4 врача) и могут предоставлять как общие, так и специализированные услуги. Они хорошо подходят для сельских и полусельских районов, которые часто не имеют достаточно большого населения, чтобы сделать больницу или более крупную медицинскую группу жизнеспособным предложением.

В настоящее время в этом городе с населением 15 000 человек работают пять семейных врачей, из которых 160 000 потенциальных пациентов находятся в пределах 35 миль. Это благоприятные статистические данные, которые предлагают отличное соотношение количества пациентов и врачей для маркетинговых усилий.

Почему мы?

Миссия «Семейной медицины на Парк-сквер» — способствовать укреплению здоровья и благополучия местного населения, предоставляя доступную и качественную медицинскую помощь людям всех возрастов. Семейная медицина Park Square стремится предоставлять услуги, которые превзойдут ожидания наших пациентов, что приведет к успешному и прибыльному бизнесу.

Ожидания

Прогноз

Наш существующий прогноз показывает нереальную прибыль. Мы оставляем это так для целей планирования, потому что мы знаем, что что-то случится, что приведет к дополнительным расходам по ходу дела. Они всегда так делают.

Финансовые показатели

по годам

Требуется финансирование

Нам понадобится кредит на 288 000 долларов. Приблизительно 225 000 долларов будут потрачены на накопление долгосрочных активов. Остальное будет использовано на начальные расходы и расходы на врачей.

Бизнес-план

по медицинскому оборудованию — Резюме

MedNexis, Inc. (компания) — компания по разработке медицинского оборудования, которая разработала и запатентовала медицинские устройства, которые планирует производить и продавать. Магнитный стимулятор мышц / генератор поля был разработан при участии ведущих медицинских работников и инженеров-биомедиков. Первоначально включен один патент.

Аллопатическая медицина

Один рынок удовлетворяет остающуюся без ответа потребность в профилактике / лечении атрофии в условиях, приводящих к иммобилизации пациента на срок более двух недель.После двух недель иммобилизации средняя мышца теряет более 30% своей массы, что увеличивает время полного восстановления. Новый инновационный дизайн, получивший название системы MedStim, был создан для удовлетворения этой потребности в эффективном, простом в использовании устройстве для профилактики / лечения атрофии. Ожидается, что количество показаний для этого устройства будет расти по мере того, как будут развиваться дальнейшие исследования преимуществ импульсных магнитных полей. Например, недавно в контролируемых исследованиях было показано, что импульсный магнетизм является эффективным средством для ускорения заживления переломов скелета.

Рынок устройств магнитной стимуляции в аллопатической медицине существует, но находится на стадии зародыша и подвержен взрывному росту, как только технология окажется рентабельной. Этот потенциальный рынок достиг примерно 4,2 миллиона пациентов в Соединенных Штатах. Новое инновационное устройство, предназначенное для этого рынка, было названо системой MedStim.

Альтернативная медицина

Другой рынок направлен на остающуюся без ответа потребность рынка альтернативной медицины в устройстве, которое обеспечит более мощное и постоянное терапевтическое магнитное поле.В настоящее время считается, что терапия динамическим магнитным полем (лечение мягких тканей переменными магнитными импульсами) оказывает благотворное влияние на кровообращение, функцию иммунной системы, заживление ран и т. Д. В секторе альтернативного здравоохранения, и эти эффекты считаются пропорциональными сила создаваемого магнитного поля. Новый инновационный дизайн, созданный для удовлетворения этой потребности в более мощном терапевтическом магнитном поле в альтернативной медицине, был назван системой TheraMag.Этот рынок существует, и, как ожидается, на дату начала нашей работы он будет иметь потенциал примерно 40 миллионов клиентов в Соединенных Штатах.

Технологии

Патентные заявки на первые позиции компании на рынке были поданы с использованием патентного поверенного, специализирующегося на патентах на биомедицинские устройства. В технологии MedNexis используется принцип, согласно которому ток в катушке генерирует магнитное поле, которое, в свою очередь, генерирует ток в любом проводящем материале в пределах этого поля.Эта модель в настоящее время эффективно применяется в диагностических исследованиях, в которых отдельные нервы стимулируются магнетизмом только для диагностических целей. Используя эту модель и рассматривая человеческий нерв как проводящий материал, MedNexis разработала электромагнитное устройство, которое безболезненно стимулирует сокращение человеческих мышц. Применения этой технологии многочисленны, и первоначально на рынок были выведены следующие устройства:

Запатентованное устройство

MedNexis будет специально создано для эффективной стимуляции мышц.Для этого потребуются большие электрические токи, большая функциональность и более широкий диапазон настроек. Это устройство будет продаваться для основной, аллопатической медицины.

TheraMag- Запатентованное устройство MedNexis будет омывать ткань магнитным полем, не вызывая сокращения мышцы. Это устройство будет продаваться для альтернативных приложений.

Стратегия

MedNexis нацелена на следующие два рынка: аллопатическую и альтернативную медицину. Чтобы эффективно отделить эти два продукта от возможных негативных коннотаций, связанных с альтернативной медициной в области аллопатической медицины, двум устройствам будут даны отдельные и разные названия: MedStim для устройства аллопатической медицины и TheraMag для устройства альтернативной медицины.

MedStim будет распространяться через каналы, в которых доминируют крупные дистрибьюторы, и стратегическая связь с этими игроками будет ключом к получению признания на этом рынке. Кроме того, врачи будут требовать данные рандомизированных контролируемых исследований, получение которых будет в центре внимания большей части первых усилий MedNexis на этом рынке.

TheraMag будет распространяться в менее централизованных центрах альтернативной медицины, также будут возможны прямые продажи. На этом рынке требуется меньше научных доказательств, и вход будет сделан немедленно, как только FDA выдаст исключение для исследуемых устройств.

Нормативные вопросы

После получения разрешения на использование исследуемого устройства и четкой маркировки продукта «Только для исследовательского использования» правила FDA будут соблюдены, и выход на рынок будет ускорен. Принятие этих продуктов на основе успешных результатов исследований резко увеличит спрос и позволит выйти на зарубежные рынки.

Основные этапы развития

Стадия животных. Исследования и разработки ведутся, начало первого года.

• Расширить патентную зону на Австралию, Европу и Канаду, середина первого года
• Продолжаются клинические испытания на людях, середина второго года.
• Исследования опубликованы на конец второго года.
• TheraMag на продажу, конец первого года.

Продается

• MagnaStim с пометкой «Только для исследовательских целей», конец второго года.
• Прибыльность к четвертому году.

Конкурентное преимущество

Несмотря на то, что устройства MagnaStim и TheraMag эффективны и удобны в использовании, их можно использовать в различных медицинских целях, но все конкурирующие устройства, представленные в настоящее время на рынке, являются лишь частично эффективными или сложными и неудобными в использовании для рекомендованного терапевтического лечения.MedNexis будет использовать свои запатентованные разработки, чтобы удовлетворить потребность рынка в более простом в использовании и более эффективном магнитном стимуляторе / генераторе поля.

Финансовый

Основываясь на подробных финансовых прогнозах, если компания получит финансирование в размере 750 000 долларов США, она будет работать с прибылью к 3 году. Компания прогнозирует объем продаж в размере 23,5 млн долларов США с внушительной чистой прибылью за год 3, с прогнозами, основанными на проникновении менее 3%. в любом сегменте рынка.

Как написать бизнес-план для амбулаторной медицинской практики

Итак, вы думаете о том, чтобы начать свою собственную амбулаторную медицинскую практику.

Вероятно, у вас есть много веских причин для открытия частной практики. Частная практика может быть прибыльной, хотя она требует, чтобы вы тратили время на построение отношений с пациентами, а также уделяли внимание всем бизнес-процессам, которые являются частью вашей практики.

Может быть, вы хотите большей автономии в своей практике и рабочем процессе. Или, может быть, вы надеетесь расширить свои услуги на районы с недостаточным уровнем обслуживания или определенные группы населения на основе вашего опыта.

Если вы думаете о том, чтобы начать амбулаторную медицинскую практику, первое, что вам следует сделать, это написать бизнес-план.Даже если вы можете самостоятельно финансировать свою практику и не нуждаетесь во внешних инвестициях, ваш бизнес-план — отличный инструмент для обдумывания всех различных аспектов построения прибыльной и устойчивой практики.

Существует несколько различных типов бизнес-планов в зависимости от того, как вы собираетесь его использовать. Если вы ищете инвестиционные или бизнес-ссуды, вам понадобится традиционный бизнес-план. Они, как правило, более длинные и подробные. Экономичный бизнес-план может быть более подходящим, если вам просто нужно продумать все аспекты вашего бизнеса.Экономичный план будет короче, и его можно будет быстро пересмотреть, но оба типа следуют одной и той же общей схеме.

В области медицины эту идею бережливого плана также иногда называют проформой, хотя проформа иногда относится конкретно к финансовой части плана.

В конечном счете, независимо от того, какой тип бизнес-плана лучше всего соответствует потребностям вашей практики, помните: делайте его кратким, знайте свою аудиторию и не пугайтесь.

После того, как вы учтете эти факторы, пора сесть и написать свой бизнес-план.Вы должны думать о своем бизнес-плане как о живом документе, а не о том, что вы делаете один раз, а затем навсегда. Используйте его как инструмент, особенно в финансовых вопросах. Пересматривайте и регулярно обновляйте его, сравнивая свои прогнозы с фактическими и при необходимости корректируя.

Чтобы помочь вам начать работу, вы можете загрузить наш бесплатный традиционный шаблон бизнес-плана или наш шаблон Lean Plan. Если вы никогда раньше не писали бизнес-план, Bplans также предлагает библиотеку образцов медицинских бизнес-планов, которые вы можете просмотреть или даже загрузить для использования в качестве модели.

Краткое содержание

Первый раздел, который появится в вашем бизнес-плане, — это резюме. Но прежде чем вы начнете прямо сейчас, это раздел вашего плана, который вы должны написать в последнюю очередь. Это сводка и обзор вашей амбулаторной медицинской практики и ваших планов, поэтому ее будет легко составить после того, как вы напишете остальную часть своего плана.

Краткое изложение краткое — от одной до двух страниц. Имейте в виду, что если вы используете свой план для получения финансирования, инвесторы и банки, как правило, читают ваше резюме, чтобы понять, стоит ли читать и рассматривать ваш запрос.Не пренебрегайте этим; просто напишите это в последнюю очередь.

Ваше резюме будет включать следующие разделы:

• Кто вы: Название вашей компании, местонахождение и контактная информация.
• Что вы предлагаете и какие задачи решает ваш бизнес: Что предлагает ваша практика и зачем она нужна? Это ваше ценностное предложение.
• Целевой рынок: Кто ваш идеальный пациент? Платят ли они самостоятельно или пользуются страховкой? Быть конкретным.
• Конкуренция: Кто еще предлагает аналогичные услуги?
• Команда: Кто входит в вашу управленческую команду?
• Финансовый отчет: Расскажите компании о своей бизнес-модели, затратах на запуск, доходах и обязательствах. Укажите свои потребности в финансировании.
• Вехи и успех: Как вы убедились, что ваша практика необходима в вашем регионе?

Разместите бизнес-возможности своей практики

Теперь, когда вы ознакомились с тем, что включено в резюме, отложите эту информацию и приступайте к работе над остальной частью плана.

Думайте о следующих нескольких разделах вашего плана как о всеобъемлющем описании бизнес-возможностей вашей практики. Вы рассмотрите проблему , которую вы определили, и решение , которое предлагает ваша практика. Затем вы обдумаете своего идеального клиента , своего конкурента и свои возможности роста . В этом разделе следует описать услуги, которые вы предоставляете, и то, как они приносят пользу вашим пациентам.

Проблема и решение

Сначала опишите проблему, которую вы выявили, и то, как ваша практика решает эту проблему.Вот краткий пример:

Проблема : Недостаток доступной педиатрической и гинекологической помощи в прибрежных районах округа Лейн, штат Орегон. Многим пациентам приходится добираться до ближайшей клиники за много миль.

Решение : Д-р Гарднер планирует открыть амбулаторную службу Ocean Lane для обслуживания небольших прибрежных населенных пунктов штата Орегон, расположенных за пределами крупных городов с крупными больницами. В связи с тем, что она уделяет особое внимание педиатрической и гинекологической помощи, особые услуги доктора Гарднер особенно ценны в этом месте из-за отсутствия доступных поставщиков услуг в этом районе.Практика доктора Гарднера будет принимать частную страховку и Medicaid, а также скользящую шкалу для пациентов с определенным уровнем дохода.

Услуги

В разделе услуг указано, какое медицинское учреждение вы открываете. Повторно укажите, кому служит ваша клиника и на каких услугах вы специализируетесь. Обсудите, как ваша клиника подходит к лечению и какие цели вы преследуете помимо предоставления качественной помощи. Вот пример бизнес-плана для медицинской практики.

Включите как можно более подробную разбивку всех услуг, предоставляемых клиникой. Например:

Гинекология:

• PAP тесты
• Ежегодный медицинский осмотр женщин

Педиатрия:

• Иммунизация
• Лечение расстройства пищевого поведения у молодежи

Целевой рынок

Затем поговорите о ваших идеальных пациентах. Если вы находитесь на самых ранних стадиях, вам нужно провести исследование, которое подтвердит ваши гипотезы.

Например, доктору Гарднер нужно было проверить свое предположение о том, что жители прибрежных городов Орегона нуждаются в педиатрических и гинекологических услугах — потребность, которая в настоящее время не удовлетворяется имеющимися ресурсами.

Формальный анализ рынка может помочь убедиться в том, что существует потребность в вашей конкретной практике в предполагаемом месте.

Раздел вашего целевого рынка должен включать:

• TAM, SAM и SOM: Общий доступный рынок (TAM), сегмент доступного рынка (SAM), доля рынка (SOM).Здесь вы видите разницу между таргетингом на всех: ТАМ (всех людей, которым нужна медицинская помощь — то есть всех людей в вашем районе), и ваших идеальных клиентов: СЭМ (возможно, это те, у кого есть определенная страховка или способность оплачивать самостоятельно) , по сравнению с количеством новых пациентов, которых, по вашему мнению, вы реально можете достичь: SOM, особенно в течение первых нескольких лет. Идея в том, что не каждый будет идеальным пациентом. Это важно, потому что вы можете потратить много денег на маркетинг для всех, вместо того, чтобы ориентироваться на конкретную группу населения, которая с большей вероятностью будет искать ваши услуги.
• Персона покупателя : Представьте, что есть один конкретный пациент, который представляет вашего идеального пациента. Быть конкретным. Возможно, ей 34 года, у нее есть частная страховка, она относительно здорова, но нуждается в более регулярном медицинском обслуживании и консультациях.
• Конкуренция и Матрица конкуренции : Составьте список конкурентов и проанализируйте, что делает их конкурентоспособными. Например, вашими конкурентами могут быть крупные больницы из-за широкого спектра предлагаемых ими услуг. Вы также можете конкурировать с местными мануальными терапевтами или другими практиками альтернативной медицины, которые уже имеют опору в местных сообществах.
• Будущие продукты и услуги : Назовите продукты / услуги, которые вы будете предлагать по мере роста вашей практики и увеличения доходов, а также по мере того, как у ваших пациентов появляются новые потребности. Может быть, вы захотите открыть вторую локацию, когда наберете достаточно пациентов. Или, может быть, вы захотите продлить часы работы вашей практики.

Идеальный профиль пациента

Ваш идеальный профиль пациента определяет тип пациента, которого вы надеетесь привлечь и удержать. Поясним: это не означает, что вы обслуживаете только своего идеального пациента.Скорее, сосредоточение ваших усилий по привлечению вашего идеального пациента позволит вам расширить свою практику более эффективно, чем нацеливание на большое количество пациентов, которые могут или не могут быть на рынке по специальности вашей практики.

При разработке своего идеального профиля пациента учтите:

• С кем вам нравится работать
• Кому нужны услуги, которые вы предоставляете
• Кто может и будет платить ваши цены (или у кого есть план страхования, который вы хотите принять)

Например, потому что Dr.Гарднер специализируется на профилактике и лечении. Пациент, ищущий паллиативного лечения неизлечимого рака, не является идеальным пациентом. Этот пациент не получил бы наилучшего ухода в соответствии со своими потребностями со стороны услуг доктора Гарднера.

Привлечение нового пациента в шесть-семь раз дороже, чем удержание текущего пациента. Чтобы поддерживать и удерживать текущих пациентов, разработайте стратегию активного удовлетворения их потребностей и установите ориентиры для измерения успеха вашей стратегии.

Исполнение: как ваша практика отреагирует на возможность

Во-первых, ваш бизнес-план раскрывает имеющиеся возможности.Теперь остальная часть вашего плана будет сосредоточена на том, как воспользоваться этой возможностью. Пришло время определить, что вы будете делать, чтобы привлечь пациентов и создать жизнеспособную бизнес-модель со здоровыми финансовыми показателями.

Компоненты этого раздела включают:

• Ваш маркетинговый план и план продаж
• Стратегические партнерства или союзы
• Ваш операционный план
• Информация о вашей команде и компании
• Финансовый план
• вехи и показатели, которые вам нужно достичь, чтобы быть жизнеспособными
• Ваши ключевые предположения и риски
• Ваша стратегия запроса и выхода финансирования, если применимо

План маркетинга и продаж

Маркетинговый и коммерческий компонент вашего плана должен включать в себя, как вы планируете охватить пациентов на вашем целевом рынке, как вы будете выставлять счета за свои услуги и что вам нужно сделать, чтобы привлечь нужное количество и тип пациентов.

• Позиционирование : Опишите, как вы представите свою компанию клиентам в своем заявлении о позиционировании. Подумайте об ответах на эти вопросы: что вы предлагаете своим пациентам, чего они не могут получить в другом месте? Почему они должны выбрать вас, а не другую практику? Где вы видите себя в конкурентной среде? Используйте эту модель в помощь:

«Для [описание целевого рынка], [потребности целевого рынка], [как наши бизнес-предложения удовлетворяют потребности].В отличие от [ключевого соревнования], это [самая отличительная черта] ».

Для [жителей прибрежных районов], которым [требуется гинекологическая помощь], амбулаторное лечение в Оушн-Лейн [предоставляет как педиатрические, так и женские медицинские услуги]. В отличие от [других медицинских практик], амбулаторное лечение в Оушен-Лейн [удобно расположено рядом с общинами, которые оно обслуживает, и может заполнить пробел между чисто педиатрической помощью и полноценной помощью для взрослых молодых женщин].

• Ценообразование и выставление счетов : Цены на медицинские услуги являются сложными, особенно если вы планируете работать со страховыми компаниями.«Практика Builders» утверждает, что «10-процентное повышение цен может привести к гораздо большей прибыли, чем 10-процентное снижение затрат — или даже 10-процентное увеличение количества пациентов».

Убедитесь, что вы оцениваете свои услуги по их цене, и объясните свои цены своим пациентам. При выборе цен учитывайте демографические данные, которые обслуживает ваша практика. Изучите другие практики в этой области и узнайте больше о том, как выбрать лучшие цены для ваших пациентов и вашей практики.Также подумайте, как вы будете заставлять пациентов возвращаться к вашей практике. Иногда вы можете увеличить продажи за счет дополнительных продаж и перекрестных продаж или предложения дополнительных услуг.

Если вы принимаете страховку, контракты, которые вы заключаете со страховыми компаниями о возмещении расходов, вероятно, будут определять ваши цены, так что это хорошее место, чтобы поговорить и о вашей стратегии переговоров.

• Продвижение : Как люди узнают о вашей практике? Будете ли вы проводить рассылку товаров по почте? Какую информацию вы будете размещать на своем веб-сайте? Какие виды рекламы вам нужно будет делать, чтобы охватить целевой рынок? Подумайте, что вы можете сделать до открытия практики, чтобы сделать информацию о местонахождении и услугах достоянием общественности и добиться узнаваемости имен.Будь уверен:
  • Регулярно обновляйте свой веб-сайт и социальные сети и убедитесь, что ваш веб-сайт удобен для мобильных устройств и удобен для обмена с добавлением надежных ссылок.
  • Убедитесь, что все коммуникации с пациентами и о них соответствуют требованиям HIPAA. Загрузите Руководство по соблюдению требований HIPAA, чтобы убедиться, что вы соблюдаете правила.
  • Поддерживайте положительную онлайн-репутацию своей практики как ключевого метода управления. Вы можете сделать это, заявив права на свой профиль на любых сторонних сайтах, на которых он указан.Поощряйте своих пациентов оставлять отзывы о вас в Интернете.

• Стратегические союзы : перечислите всех людей или организации, с которыми вы работаете. Скорее всего, вам нужно будет сотрудничать с региональной лабораторией для медицинского тестирования. Открытие лаборатории на месте может быть дорогостоящим для небольшой практики. Скорее всего, вам потребуется сотрудничать с ближайшей больницей в рамках системы направлений или для совместного использования некоторых услуг и оборудования.

Операции

Операционный раздел вашего бизнес-плана описывает, как работает ваш бизнес, от логистики до технологий.

• Технология: Опишите, как работает ваша технология, но не вдавайтесь в подробности. Инвесторы могут запросить дополнительную информацию, если захотят. Вы будете арендовать или покупать оборудование? Вам нужны разные технологии — от простых предметов, таких как термометры, до более сложных, таких как центрифуги.
• Выставление счетов и хранение информации: Предоставьте краткий обзор того, как вы будете управлять информационными технологиями и картами пациентов, чтобы обеспечить безопасность, эффективность и соответствие нормам HIPPA и отраслевым стандартам.В этом разделе объясните, как вы используете программное обеспечение для электронных медицинских карт (ЭМИ).
• Типы платежей вы принимаете: Рассмотрите такие типы платежей, как частные выплаты, частное страхование, Medicaid / Medicare и т. Д. Какие направления вы можете предложить незастрахованным или тем, кто не может позволить себе ваши услуги?

Основные этапы и показатели

В этой части вашего плана вы устанавливаете измеримые, достижимые контрольные точки, такие как количество новых пациентов, добавляемых в месяц в первый год работы.Вехи могут касаться любого аспекта вашей медицинской практики, если в них делается упор на рост. Что касается показателей, решите, какие цифры следует регулярно проверять, чтобы отслеживать состояние вашей компании. Эта область также должна включать информацию о тяговых усилиях (прошлые успехи) и рисках:

• Traction: Вспомните основные вехи, которых вы достигли. Надеюсь, они продемонстрируют, что ваша бизнес-модель работает и что вы удовлетворяете потребности своего рынка. Если вы хотите привлечь частных спонсоров, этот раздел важен, поскольку он показывает ваш первоначальный успех.
• Ключевые допущения и риски : Признайте допущения, на которых вы основываете свой бизнес. Постарайтесь доказать их правоту, если сможете. Кроме того, обсудите риски, чтобы инвесторы знали, что вы обдумали, что может пойти не так, и что у вас есть план решения проблем. Иск о халатности и изменение правил здравоохранения — это риски, специфичные для сферы здравоохранения. Страхование от халатности является обязательным условием для решения первой проблемы. Изменение правил здравоохранения может повлиять на количество пациентов, которые могут позволить себе ваши услуги.

Команда

Ваша команда может быть важнее вашего продукта или услуги. Опишите здесь свою команду, даже если в вашем офисном здании отвечаете только вы и администратор.

• Управленческая команда и квалификация: Адрес, кто у вас работает, чем они занимаются и сколько вы им платите. Соберите подробную информацию об их соответствующем опыте и образовании.
• Планы приема на работу : Укажите, кого (если есть) вам нужно нанять, чтобы заполнить пробелы в навыках в вашей управленческой команде, и сколько вы планируете им платить.

Обзор компании

Обзор компании рассказывает о вас и ваших сотрудниках и привлекает потенциальных инвесторов. Будьте краткими — это должна быть самая короткая глава вашего бизнес-плана, но все же очень важная.

Он должен включать следующие элементы:

• Заявление о миссии : В заявлении о миссии сформулированы цели в отношении того, что ваша компания делает для своих клиентов, сотрудников и владельцев. Он будет выглядеть примерно так: «Наша миссия — предоставлять X (услуги) Y (клиентам) с помощью Z (методов).«Например, амбулаторная помощь Ocean Lane призвана обеспечить качественную помощь всем жителям прибрежного округа Лейн, предоставляя доступные и универсальные услуги».
• Интеллектуальная собственность : Перечислите все патенты, которые у вас есть или находятся на рассмотрении, и укажите все основные технологии, которые вы лицензируете у другой компании.
• Юридическая структура и форма собственности : Объясните структуру вашего бизнеса и определите, кому принадлежит его доля. Подробнее о рекомендациях для врачей и юридической структуре здесь.
• Местоположение предприятия : Опишите местонахождение компании и все объекты, которыми она владеет.
• История компании если это уже существующая компания

Финансовый план

Наличие надежного финансового плана имеет решающее значение, независимо от того, ищете ли вы финансирование или нет. Типичный финансовый план включает ежемесячные прогнозы на первый год и годовые прогнозы на следующие три-пять лет.

Включите следующие ключевые элементы:

• Отчет о прибылях и убытках : объясняет, как ваш бизнес получил прибыль или понес убыток за определенный период времени (обычно три месяца), путем перечисления всех доходов и расходов с последующим документированием общей суммы чистой прибыли или убытков. потеря.
• Отчет о движении денежных средств: документация о том, сколько денежных средств принесло предприятие, сколько оно выплатило и сумму его конечного остатка денежных средств (на ежемесячной основе).
• Бухгалтерский баланс : снимки того, как ваша компания работает в данный момент, включая, сколько денег у вас есть в банке, сколько ваши клиенты должны вам и сколько вы должны своим поставщикам.
• Прогноз продаж : прогноз того, что, по вашему мнению, вы продадите в заданный период времени (от одного до трех лет).
• Деловые показатели : Сравнение финансовых показателей вашей компании с показателями отраслевого профиля.
• Кадровый план : обосновывает необходимость каждого участника для бизнеса.
  • Держите это кратко. Например, доктор Гарднер будет нанимать административных помощников и медсестер.
• Использование средств : необходимо, если вы ищете инвестиции или ссуду. В этом разделе объясняется, как вы будете использовать деньги инвесторов.
• Стратегия выхода : вам это нужно только в том случае, если вы ищете внешние инвестиции.Стратегия выхода — это метод, с помощью которого предприниматели и инвесторы, особенно те, которые вложили большие суммы денег, передают право собственности на свой бизнес третьей стороне для возврата денег, вложенных в бизнес. Общие стратегии выхода включают приобретение другой компанией, продажу акций или выкуп менеджментом или сотрудником.

При составлении финансового плана обязательно учитывайте начальные затраты. Для медицинской практики средние начальные затраты могут включать первоначальные взносы, страхование от врачебной практики, стоимость аренды или аренды офисных помещений, а также расходы на любых юридических или налоговых консультантов.

Подумайте о том, чтобы отправить свой план как минимум в пять-десять банков, если вам нужна помощь в финансировании начальных затрат. Во многих банках есть подразделения, предназначенные для предоставления ссуд новым стоматологическим и медицинским учреждениям, поэтому по возможности отправьте свой план в это подразделение. Затраты на запуск в области медицины могут быть высокими, поэтому не стоит их недооценивать.

Приложение

Наконец, ваше приложение является держателем любой вспомогательной информации, такой как диаграммы, изображения, графики и многое другое. Если вам нужно включить большие наборы данных или страницы с информацией, поместите их здесь.Таким образом, он доступен, но не отвлекает от наиболее важных частей плана.

Например, вы можете расширить свой кадровый план с помощью диаграмм годовых расходов на страхование каждого сотрудника. Вы также можете включать версии своих отчетов о прибылях и убытках и других финансовых показателей, которые выходят на будущее.

Заключение

Не забудьте вернуться к своему резюме! Не забывайте быть кратким и писать на основе того, что вы уже написали.

Когда вы будете готовы написать бизнес-план, вам будет доступен целый ряд ресурсов. Загрузите наш бесплатный контрольный список для запуска бизнеса, чтобы подумать о следующих шагах. Также ознакомьтесь с нашим бесплатным шаблоном бизнес-плана. Ознакомьтесь с образцами бизнес-планов в области медицины, чтобы лучше понять процесс и информацию, которую вы предоставляете. Эта клиника семейной медицины, вероятно, будет наиболее полезной, если вы открываете клинику первичной медико-санитарной помощи.

Помните, что этот план — живой документ.Запланируйте регулярное собрание по рассмотрению бизнес-плана. Вам следует пересматривать свою траекторию и часто сравнивать свои финансовые прогнозы с фактическими, чтобы не сбиться с пути.

Сара Ховет — старший специалист по английскому языку и журналистике и младший писательский мастер в колледже Кларка с отличием Университета Орегона.В настоящее время она работает стажером по контент-маркетингу в Palo Alto Software, где пишет статьи по SEO для Bplans. Вы можете узнать больше о ее исследованиях и навыках на sarahhovet.weebly.com.

Как открыть частную медицинскую практику

Начало собственной медицинской практики — это увлекательный способ взять медицинскую практику в свои руки.К сожалению, это тоже сложно и сложно. Чтобы ваш медицинский бизнес был успешным, вам нужен четкий и подробный план с самого начала, чтобы все двигалось по графику. Это пошаговое руководство поможет вам начать частную медицинскую практику.

Если у вас уже есть план и вы хотите сосредоточиться на выборе продуктов и услуг, необходимых для ведения вашего бизнеса, вы можете прочитать наши обзоры этих медицинских услуг:

Зачем открывать собственную практику ?

Неотъемлемый риск, первоначальные затраты и сложность открытия собственной практики могут объяснить головокружительные темпы консолидации в отрасли здравоохранения.По данным Becker’s Hospital Review, 60% общественных больниц являются частью корпоративной системы здравоохранения. Эта тенденция, вероятно, сохранится до 2025 года, когда, по прогнозам, стоимость отрасли здравоохранения достигнет 5,5 миллиардов долларов.

Влияние крупных корпоративных систем и известных больниц на поставщиков медицинских услуг возросло, поскольку контроль над отраслью стал сосредоточен в руках меньшего числа людей. Для многих провайдеров присоединение к этим конгломератам кажется единственно реальным выбором. В самом деле, после того, как вы потратили столько денег и времени на обучение в медицинской школе, зачем подвергать себя риску и трудностям, открывая собственную медицинскую практику, когда вы можете просто перейти на хорошо оплачиваемую работу, где бизнес-операции уже налажены и нет накладные расходы или начальные затраты для вас?

Для начала, когда открываются небольшие частные предприятия, это означает усиление конкуренции и более широкое распределение прибыли по отрасли.Это также означает, что большему количеству поставщиков медицинских услуг предоставляется большая автономия, и они получают возможность определять свои собственные рабочие процессы. Еще одним важным побочным продуктом распространения более мелких практик является то, что они помогают расширить доступ к здравоохранению в местные районы, которые в настоящее время могут быть недостаточно обслужены.

Кроме того, способность «быть самим себе боссом» является большим преимуществом для предпринимателей, которые решают заняться частной практикой. Чувство собственности и свободы воли, которое приходит с вашей собственной практикой, не имеет себе равных в более крупной больничной системе.

Хорошая новость заключается в том, что, как бы трудно ни было начать практику, она вполне доступна, если у вас есть правильная информация.

Виды медицинской практики, которые следует рассмотреть, начиная с

Когда вы решите, что начать частную практику можно, у вас есть пять типов медицинской практики, которые следует рассмотреть.

Индивидуальная практика

Когда вы начинаете самостоятельную медицинскую практику, вы берете на себя почти всю ответственность. Это дает вам полный контроль над тем, как работает ваша практика, но вы можете столкнуться с более высокими начальными затратами на такие вещи, как маркетинг и медицинское оборудование, и вам, безусловно, придется потратить больше часов, поскольку вы работаете как в бизнесе, так и в клинической практике. стороны.Вдобавок к этому вы возьмете на себя все остальные риски, связанные с открытием бизнеса.

Групповая практика

Когда вы начинаете групповую медицинскую практику, вы распределяете рабочую нагрузку поровну с другими медицинскими работниками, поэтому вы будете работать меньше. Эти более короткие часы достигаются за счет полного контроля, который у вас есть при самостоятельной медицинской практике, но у вас может быть более легкий доступ к оборотному капиталу, что снижает ваши начальные затраты.

Принадлежит больнице

Если вы начнете медицинскую практику в сети больниц, вы будете работать по расписанию и будете подчиняться определенным ограничениям сотрудников, но в вашем распоряжении будут оборотный капитал больницы и маркетинговые ресурсы.Вы также сведете к минимуму риск, связанный с открытием нового бизнеса, хотя у вас может не быть такой личной гибкости и свободы; возможно, вам придется работать в пределах, установленных медицинской комиссией. Совместные предприятия с больницами составляют 16% собственности клиник неотложной помощи, поэтому предприятия, принадлежащие больницам, могут быть подходящими для вас, если вы заинтересованы в неотложной помощи.

Федеральный медицинский центр

Если вы начнете медицинскую практику в федеральном медицинском центре, ваш запуск будет работать почти так же, как и при выборе маршрута, принадлежащего больнице.В центрах здравоохранения, отвечающих федеральным требованиям, вы можете столкнуться с небольшими ограничениями на оборотный капитал, основанными на распределении федеральных ресурсов.

Академический медицинский центр

Как и в случае с клиниками, когда вы начинаете медицинскую практику в академическом медицинском центре, вы минимизируете риск, жертвуя автономией. Однако, в отличие от медицинского центра, отвечающего федеральным требованиям, у вас будет несколько ограничений на оборотный капитал.

Как начать врачебную практику

Универсальной формулы для начала врачебной практики не существует.Возможно, вам стоит нанять профессионального консультанта, который раньше начинал врачебную практику, знает о подводных камнях и проблемах и может проконсультировать вас по страхованию от врачебной халатности и компенсации работникам. В конце концов, детали запуска различаются в зависимости от специальности, а некоторые законы и постановления отличаются от штата. Профессиональный консультант поймет переменные и поможет вам соответствующим образом спланировать. Некоторые новые практики могут потребовать найма подрядчиков для оснащения их новых офисов, в то время как другие могут найти место под ключ.В целом, при построении практики с нуля в вашем контрольном списке должно быть много общих вещей.

Имея так много дел, вы можете спросить себя, с чего начать. Одним словом — финансирование.

Опять же, фактические суммы в долларах зависят от вашей конкретной ситуации, но в целом вы должны стремиться получить не менее 100000 долларов для покрытия затрат на оборудование и запуска, сказал Дэвид Дж. Зеттер, ведущий консультант Zetter HealthCare Management Consultants и член Национальное общество сертифицированных бизнес-консультантов в области здравоохранения.Кроме того, сказал Зеттер, вам следует попытаться получить кредитную линию в размере 100 000 долларов для покрытия заработной платы и счетов до тех пор, пока ваш поток доходов не станет стабильным и стабильным, что займет некоторое время.

«Если вы не богаты по отдельности или у вас достаточно денег, чтобы определить стоимость открытия, но также необходимо иметь оборотный капитал до поступления доходов, тогда вам понадобится ссуда», — сказал он.

Итак, как вы можете убедить банк предоставить вам деньги, которые вам понадобятся?

Шаг 1: Создание проформы и получение финансирования

Проформа — это, по сути, облегченная версия полномасштабного бизнес-плана с прогнозами доходов и долга, основанными на реальности.В своей форме укажите все расходы, долги и ожидаемые доходы вашей медицинской клиники. Банкиры могут сказать, какие прогнозы реалистичны, а какие нет; их работа — делать разумные вложения, поэтому вы захотите сделать резервную копию любых используемых вами цифр. Сильная проформа позволяет прогнозировать будущее как минимум на три года, а иногда и на пять лет.

«Первое, что вам нужно сделать, это составить проформу, которая в основном рассказывает о том, каким будет ваш доход с первого по, по крайней мере, до третьего года, потому что вам нужно выйти и получить финансирование», — сказал Зеттер. .«Вам необходимо включить расходы на создание практики, стоимость аренды за квадратный фут, ваши расходы [на систему электронных медицинских карт], медикаменты и канцелярские принадлежности. Вы строите хрустальный шар того, как выглядит практика, и вы должны быть в состоянии сказать, как возникли все эти числа «.

Получить финансирование с помощью традиционного банковского кредита может быть непросто, особенно с учетом того, что многие поставщики медицинских услуг имеют отрицательный собственный капитал после того, как взяли в долг для посещения медицинской школы.Вот где появляется надежная, реалистичная проформа. Макс Рейбольдт, президент и генеральный директор консалтинговой фирмы Coker Group и автор книги «Начало, владение и покупка медицинской практики» (Американская медицинская ассоциация, 2011 г.), объяснил важность рациональный бизнес-план и абсолютная потребность в финансировании стартапа.

«Вы не получите капитала, чтобы начать свой бизнес без надежного бизнес-плана», — сказал Рейбольдт. «Мы показываем потребности в денежных потоках и прогнозы долга по месяцам или, по крайней мере, по кварталам.Кроме того, в здравоохранении вам не очень много платят за то, что вы оказываете услуги. Вы действительно во власти страховых компаний и правительства. Итак, существует колоссальная задержка… в денежном потоке помимо этих огромных капитальных вложений ».

Вот несколько советов по финансированию:

1. Найдите специалистов. Подайте проформу и запрос на ссуду в медицинское / стоматологическое отделение банка, если таковое имеется. Эти люди специализируются в сфере здравоохранения и понимают риски, расходы и модели доходов в этом секторе.
2. Присмотритесь к магазинам. Подайте проформу и запрос на получение кредита в 5–10 банков. Таким образом, вы получите несколько предложений, каждое с немного разными условиями. Решите, какие условия для вас наиболее важны — процентная ставка, график погашения и т. Д. — а затем сделайте свой выбор на основе этих приоритетов.
3. Оставайся консервативным. При создании проформы придерживайтесь консервативного подхода к закупке оборудования и мебели. Вам пока не нужны кожаные кресла и ультрасовременное оборудование.Все это придет со временем и с успехом; прямо сейчас о том, чтобы настроить себя на этот успех.
4. Используйте период ожидания с умом. Пока банки рассматривают вашу проформу и рассматривают вопрос об утверждении вашего запроса на кредит, вы можете подготовиться к выполнению некоторых из следующих важных шагов, таких как подписание договора аренды, определение того, нужно ли вам нанять подрядчика для изменения вашего пространства, регистрация в качестве юридического лица, получение идентификационного номера налогоплательщика, страхование ответственности при покупке и медицинской халатности, а также учетные данные у ваших плательщиков (см. ниже).

[Для получения дополнительной информации о поиске лучшей ссуды для малого бизнеса см. Наши обзоры финансирования малого бизнеса.]

Шаг 2: Приобретение оборудования и укомплектование персоналом вашей практики

После получения ссуды и открытия кредитной линии , вы готовы начать собирать мясо и картошку своей практики — наняв команду и закупив необходимое медицинское оборудование. Сказать об этой задаче легче, чем сделать, и для принятия каждого решения необходимо провести обширное исследование.Но опять же, с небольшим планированием и правильной информацией, настроить себя на успех — это всего лишь вопрос усилий. Вот некоторые вещи, которые вам стоит учесть.

1. Электронная система медицинских карт

Электронные медицинские записи (EHR) становятся все более важными инструментами торговли для поставщиков медицинских услуг. Оцифровка записей и оптимизация коммуникаций — один из главных приоритетов современного поставщика медицинских услуг. Комплексная EHR служит универсальной системой для записей и историй болезни ваших пациентов, связи с другими поставщиками, лабораторных исследований и рецептов, а также информации о вашем цикле доходов.Более того, вам понадобится хорошо функционирующая система EHR, чтобы иметь право на получение федеральных стимулирующих выплат. Дополнительную информацию о выборе системы EHR и наших рекомендациях см. В руководстве Business News Daily по системам электронных медицинских карт.

Примечание редактора: Ищете подходящую систему электронных медицинских карт для своего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

2.Система управления практикой

Ваша система управления практикой — это источник жизненной силы вашей практики. Интегрированная с вашей системой EHR, система управления практикой отслеживает всю информацию вашего фронт-офиса и облегчает операции. Основное его использование — это проведение и мониторинг вашего цикла выставления счетов и доходов. Ваши сотрудники не только будут использовать систему управления практикой для выставления счетов пациентам и отправки претензий плательщикам, но и любая соответствующая информация будет передаваться между системой EHR и программным обеспечением для управления практикой, что устраняет необходимость в дублировании записей.Для получения дополнительной информации о выборе программного обеспечения для управления практикой и наших рекомендаций см. Руководство Business News Daily по системам управления практикой.

3. Медицинский биллинг

Конечно, вы всегда можете передать свои счета сторонней компании. Вам по-прежнему понадобится система управления практикой, но тогда ваши сотрудники не будут нести ответственность за процесс выставления счетов. Мало того, что подача претензий занимает много времени и сложно, но ваши сотрудники также будут отвечать за отклоненные или отклоненные претензии, чтобы получить деньги из-за вашей практики.Когда вы выбираете сторонний биллинговый сервис, это бремя перекладывается на компанию, с которой вы заключили договор. Тем не менее, есть потенциальные проблемы со сторонним биллером. Для получения информации о выборе услуги посетите справочник Business News Daily по медицинским биллинговым услугам.

4. Программное обеспечение для медицинской транскрипции

Вы захотите подумать, как медицинская транскрипция подходит для вашей практики. Обычно медицинский бизнес выполняет транскрипцию тремя способами: внутри компании с сотрудником, с помощью программного обеспечения для распознавания голоса или передается в службу медицинской транскрипции.Ключевые аспекты — своевременность и точность; вы хотите, чтобы ваши диктовки были быстро возвращены в печать, но только в том случае, если они точны, особенно если они отправляются к другому поставщику медицинских услуг или будут загружены в вашу систему EHR. Если вы рассматриваете возможность медицинской транскрипции и задаетесь вопросом, какой метод подходит вам, обратитесь к руководству Business News Daily по медицинской транскрипции.

5. Услуги по проверке биографических данных

Медицинская практика основана на доверии. Они не только ежедневно обрабатывают много конфиденциальной информации о пациентах, но и люди буквально доверяют этой практике свою жизнь.Это выходит за рамки обследований, диагностики и лечения. Вы захотите знать своих сотрудников и сможете доверять им, что означает использование системы проверки биографических данных. Конечно, вас заинтересуют криминальные истории кандидатов и их трудоустройство, но поставщикам медицинских услуг нужно учесть больше, чем то, что дает средняя проверка. Также необходимо учитывать необходимые сертификаты и лицензии. Неспособность обеспечить, чтобы ваш персонал не прошел надлежащую аттестацию, может привести к большим проблемам для вашей практики.Для справки Business News Daily провела обзор услуг по проверке биографических данных и предложила лучший выбор для медицинской практики.

6. Обработчик кредитных карт

Хотя вы будете получать большую часть своих денег через плательщиков, таких как страховые компании и Medicare, вашей практике потребуется процессор кредитных карт, когда пациенты должны платить по месту лечения. В последнее время не только мир обработки кредитных карт изменился с добавлением чипов EMV и других мер безопасности, но некоторые системы больше подходят для медицинской области, чем другие.Наш лучший выбор предлагает дополнительную безопасность и является участником программы ценности для членов Американской медицинской ассоциации, которая в партнерстве с поставщиками предоставляет скидки и льготы практикующим врачам. Узнайте больше о выборе Business News Daily в качестве лучшего обработчика кредитных карт для медицинской практики.

7. Офис-менеджер

По мере того, как вы собираете команду фронт-офиса, вам понадобится надежный офис-менеджер, который будет выполнять повседневные операции вашей практики. Конечно, этот человек должен быть ответственным и целеустремленным, но этих качеств недостаточно.Вам также понадобится кто-то с необходимым опытом.

«Вам нужно решить, как вы собираетесь укомплектовать свою практику. Кто будет помогать вам в ее ведении? Друг? Медсестра? Ваша супруга?» — сказал Зеттер. «Если вы попросите бухгалтера сделать это, найдите того, кто знает, как вести медицинскую практику. Офис-менеджеру необходимо видение и принятие стратегических мер для правильного построения практики».

Вы также можете подумать о том, чтобы нанять профессионального консультанта, который будет время от времени подводить итоги своей практики после ее открытия и отчитываться о ее деятельности.Надежный офис-менеджер — огромный актив, но не гарантия успешной работы офиса. Однако профессиональная фирма, заключившая договор с вашей практикой, финансово заинтересована в том, чтобы дать вам честную оценку того, как обстоят дела.

8. Дополнительные услуги

Вы также захотите рассмотреть любые дополнительные услуги, которые вы, возможно, захотите предложить своим пациентам, исходя из вашей специальности и их потребностей. Это может быть отличный способ заработать дополнительные деньги, а также выделиться среди конкурентов и сделать ваших пациентов счастливыми.Например, Рейбольдт сказал, что предложение такой услуги, как тестирование плотности костной ткани на месте, может быть в ваших интересах. Конечно, необходимое медицинское оборудование и обучение персонала требуют дополнительных затрат.

«Многие специалисты и некоторые поставщики первичной медико-санитарной помощи захотят получить эти дополнительные услуги», — сказал Рейбольдт. «Почему? Это удобство для пациента, номер 1, и, во-вторых, оно увеличивает доход от практики, но также увеличивает расходы».

Шаг 3: Подготовка к открытию

Вы должны выполнить несколько логистических шагов, прежде чем вы сможете открыть свои двери.Эти вещи действительно нужно делать вместе с шагами один и два. Например, сертификация может занять довольно много времени и зависит от темпов работы других организаций.

1. Регистрация в качестве юридического лица и получение налогового идентификатора

Это не требует пояснений, но чрезвычайно важно. Основной причиной регистрации является ограниченная ответственность, а это означает, что в случае судебного иска только активы, принадлежащие компании, подвержены какому-либо риску. Без регистрации вы открыли свои личные активы для угрозы судебного иска.Более того, как отмечает Medical Economics, с каждым типом юридических лиц связаны определенные налоговые льготы. Независимо от того, регистрируетесь ли вы как S-corp или LLC, C-corp или полное товарищество, важно провести исследование каждого типа организации и потенциальных преимуществ, которые она предлагает для вашей практики. Чтобы выяснить, какое юридическое лицо вам подходит, ознакомьтесь с нашей статьей «Как выбрать лучшую юридическую структуру для вашего бизнеса».

2. Аттестация врачей с плательщиками

Вам также необходимо будет получить аттестаты поставщиков медицинских услуг для подачи требований плательщикам, с которыми вы будете работать.Процесс аттестации может занять до трех месяцев, но практика врачей предлагает дать себе 150 дней на случай, если что-то пойдет не так. Вам нужно будет ориентироваться в процессе для каждого плательщика, которому вы планируете подавать претензии, что включает в себя предоставление информации об истории работы каждого врача, доказательство страхования от халатности, больничных привилегиях и аттестациях.

3. Установление политик, процедур и нормативной документации

Набор ответственных, актуальных и поддающихся проверке политик и процедур, в дополнение к соблюдению всех правовых норм, жизненно важен для успеха вашей практики.Эти стандарты должны охватывать все ваши повседневные операции, включая ввод данных, выставление счетов и взаимодействие с пациентами. Поскольку среда в сфере здравоохранения постоянно меняется, вам нужно периодически обновлять свои политики и процедуры, чтобы они не устарели и не стали неэффективными.

4. Покупка страховки

Каждый владелец бизнеса понимает важность страхования, но для медицинских работников это еще более важно. Прежде всего, вам понадобится страховка на случай врачебной ошибки.Кроме того, вполне вероятно, что банк, выдающий вашу ссуду, потребует от вас принятия дополнительного покрытия, такого как компенсация работникам, хотя точный вид может варьироваться от банка к банку. «Вы должны начать думать о страховании», — сказал Зеттер. «[Вам понадобится] злоупотребление служебным положением и общая ответственность. Вам, вероятно, понадобится, по крайней мере, страхование жизни и гражданской ответственности только потому, что это потребуется банкирам».

Шаг 4: Откройте свои двери и оцените практические результаты

Поздравляем! Если вы достигли этой точки, вы пролили много крови, пота и слез и не получили за это ни цента в качестве компенсации.Но все это того стоит, когда у вас будет возможность перерезать эту ленту и пригласить своих первых пациентов в вашу собственную медицинскую практику. Это достижение, которым многие медицинские работники не могут насладиться в современной медицинской индустрии, так что похлопайте себя по плечу.

«После того, как вы все это спроектировали и спланировали, вы закатываете рукава и готовитесь к дню открытия», — сказал Рейбольдт. «И, надеюсь, все работает на полную катушку. Вот и все — начальные этапы планирования, привлечения капитала и закупок, затем следует подготовиться к открытию.

После того, как ваша практика налажена и будет работать бесперебойно, вам понадобится механизм подотчетности. Конечно, вы наняли офис-менеджера, которому доверяете, но как вы действительно можете заставить его выполнять задачи, особенно если заняты ежедневным приемом пациентов? Наймите консультанта или бухгалтера, у которого есть опыт наблюдения за медицинской практикой, чтобы время от времени проверять операции и отчитываться перед вами. — сказал Зеттер.«Откуда вы знаете, что каждый цент поступил в банк? Вы должны это проверить, так кто следит за тем, чтобы это произошло? Оцените свою практику и убедитесь, что есть надзор».

Рекомендации, о которых следует помнить

Вот несколько советов в последнюю минуту, которые следует помнить, когда вы сталкиваетесь с вихрем открытия собственной медицинской практики. Это вещи, которые могут замедлить или полностью свести на нет ваш прогресс в преддверии дня открытия или застать вас врасплох, когда вы думаете, что ваша практика налажена и идет гладко.

1. Строительные потребности

Если вам нужно выполнить какие-либо строительные работы в вашем офисе, начните как можно раньше. В противном случае вы можете оказаться далеко позади запланированной даты открытия без рабочего места. Всегда лучше найти место под ключ, где можно сразу открыть магазин, но такое место не всегда доступно. Оцените свое местоположение на ранней стадии и определите, какие именно работы необходимо выполнить, а затем приступайте к найму подрядчиков, которые будут это делать. Если вам повезет и вы все спланируете, строительство будет завершено к тому времени, когда вы будете готовы начать покупать оборудование.

«Есть так много переменных, если вам нужно выполнить отделку», — сказал Зеттер. «Это гарантировано: строительство всегда откладывает вещи. Даже если вы начнете планировать в январе, что откроется в июне, будьте готовы к августу [если вам нужно заняться строительством]».

2. Изменение нормативных требований и правил для плательщиков

Отрасль здравоохранения является строго регулируемой, со сложными правилами, регулирующими практически все, что делает поставщик. Для небольшой практики, в которой нет легионов поверенных на гонораре, как в большой больничной системе, может быть сложно ориентироваться в паутине юридических требований и правил плательщиков.Однако чрезвычайно важно понимать, что нужно для соблюдения. Фактически, правила, регулирующие отрасль здравоохранения, постоянно меняются и обновляются, поэтому, даже если вы соблюдаете их сегодня, вам придется смотреть в будущее.

«Существуют очень специфические методы соблюдения требований в отношении медицинской практики, в основном связанные с государственными постановлениями, такими как конфиденциальность с HIPAA, и, безусловно, соблюдение порядка выставления счетов и лечения пациентов Medicare и Medicaid», — сказал Рейбольдт.

Например, HIPAA требует, чтобы все медицинские ИТ-продукты соответствовали определенному уровню стандартов безопасности для защиты данных пациентов, что стало особенно важным по мере роста оцифровки отрасли здравоохранения, а также вероятности кибератак. Ваша задача — убедиться, что каждый выбранный вами продукт соответствует стандартам HIPAA.

3. Маркетинг

При всей необходимой подготовке ко дню открытия, сопровождаемой суетой лечения пациентов после открытия, о маркетинге можно легко забыть.Маркетинг и реклама так же важны для начала частной медицинской практики, как и для франшизы Dunkin ‘Donuts, особенно для врачей общей практики, которые не смогут полагаться на сеть направлений для своих пациентов.

«Одна вещь, которую вы бы запланировали до открытия, а затем постоянно делать после открытия, — это маркетинг», — сказал Рейбольдт. «Это бизнес по уходу за пациентами и лечению болезней, но с учетом сказанного, это бизнес, и практика должна знать, как себя продвигать.«В конце концов, как вы можете добиться успеха, не привлекая пациентов?»

4. Консультанты

Это руководство, каким бы информативным оно ни было, конечно, не является исчерпывающим, и никакие исследования не могут подготовить вас ко всему, что может случиться, когда вы Для этого вам нужен реальный опыт, и есть много профессионалов, которые имеют большой опыт. Зеттер, который признал, что, возможно, это кажется корыстным, сказал, что наем консультанта с большим опытом запуска медицинских практик сэкономит вам деньги в конец и поможет вам избежать дорогостоящих и трудоемких ошибок.

«Самый большой совет, который я могу дать, — это подумать о том, кто будет вашими советниками», — сказал Зеттер. «Да, вы потратите больше денег, но если вы сделаете это с умом, вы настроите себя на успех и меньше потратите на неправильное. Вам нужен кто-то, кто захочет вести бизнес с вами через 20 лет, когда вы будете готовы уйти на пенсию и продать свою практику «.

Пол Инсельман, врач и основатель компании по медицинскому маркетингу Creative Coaching, перечислил несколько консультантов и профессионалов, которых разумно оставить на вечный срок:

• Сертифицированный бухгалтер
• Бизнес-поверенный
• Бизнес-тренер
• Страховой агент
• Специалист по финансовому планированию
• Консультант по инвестициям

«Открытие новой медицинской практики будет самым волнующим и страшным делом, которое вы когда-либо делали в своей карьере», — сказал Инсельман.«Когда мы обучаем наших клиентов открытию медицинского, стоматологического, хиропрактического или любого другого медицинского кабинета, первое, что мы советуем, — это собрать свою команду».

5. Стандарты рационального использования

Отрасль здравоохранения переживает период оцифровки, в основном сосредоточенной на внедрении EMR и программного обеспечения для управления практикой. Теперь известные как «Содействие взаимодействию», стандарты значимого использования, предписанные центрами услуг Medicare и Medicaid, точно определяют, что ожидается от использования системы EMR в медицинской практике.Вы должны не только убедиться, что ваш партнер по EMR способен удовлетворить эти требования, но и внедрить технологию таким образом, чтобы ваш медицинский бизнес функционировал в соответствии со стандартами. В противном случае вам могут грозить штрафные санкции.

Адам С. Узиалко способствовал написанию этой статьи. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Как написать бизнес-план для новой медицинской практики

Каждому новому бизнесу нужен бизнес-план, включая медицинскую практику.

Бизнес-план — это дорожная карта к успеху вашей практики. Он показывает вам, с чего вы начинаете, где вы хотите, чтобы ваш бизнес был в будущем, и как вы планируете к этому прийти. Вот несколько важных моментов, которые следует включить в бизнес-план, и способы их составления.

1. Заявление о миссии: Почему вы решили начать свою собственную практику? Каковы ваши личные и профессиональные причины для этого шага? Чего ты хочешь добиться?
2. Цели: Подумайте о своей практике через 1, 3 и 5 лет.Как вы хотите, чтобы это выглядело? Каких пациентов вы лечите? Какой у вас персонал? Какого типа вы присутствуете в сообществе?
3. Бюджет: Изучите различные затраты в вашем районе и создайте несколько сценариев того, что вы потратите, чтобы открыть свою практику. План А — это то, что вам нужно потратить, чтобы открыть свои двери. План B будет включать в себя то, что вы купите, если у вас останутся деньги от плана A.План C предназначен для ваших идеальных планов на будущее, покупок и обновлений по мере того, как ваша практика станет прибыльной.
4. Временная шкала: Наметьте вашу временную шкалу от первоначального исследования до открытия ваших дверей. Знайте, когда должен произойти каждый шаг, чтобы добиться максимальной эффективности. Если у вас слишком мало времени до открытия или слишком долго, это будет стоить вам больше денег.
5. Исследование рынка: Узнайте о других поставщиках услуг, а также о плательщиках в вашем регионе.Какая у вас демографическая группа пациентов? Какова ожидаемая плата за услуги, которые вы планируете предоставлять?
6. Прогнозы прибыльности: Используйте электронную таблицу для создания прогнозов ожидаемых расходов и доходов как минимум на первые 12 месяцев.
7. Идеальный профиль пациента: Представьте себе тип пациента, которого вы хотите лечить, и создайте аватар пациента.Сколько лет вашему пациенту? Где живет ваш пациент? Где они проводят свои дни? Какой у них доход? Какие услуги им нужны?
8. Услуги, которые вы предложите: Какие услуги вы планируете предлагать? Дополняют ли они потребности вашего идеального пациента?
9. Цели: Еще раз подумайте о том, какой должна быть ваша практика через 1, 3 и 5 лет.Каков будет ваш годовой доход? Будете расширяться?

Когда вы будете готовы начать писать, не забывайте писать кратко и по существу. Избегайте длинных сложных предложений и избегайте медицинского жаргона, используя вместо этого простой и понятный язык. Эффективные бизнес-планы легко читать.

Независимо от того, какой формат вы выберете для своего бизнес-плана, у вас должен быть такой, который будет способствовать успеху вашей практики.Если вы подаете заявку на ссуду, чтобы начать новую практику, банкам потребуется официальный бизнес-план. И даже если вы не ищете финансирование, бизнес-план является ценным инструментом для понимания того, как устроен ваш бизнес, обеспечения ответственности и отслеживания прогресса в вашей практике.

Если вы думаете о том, чтобы начать свою практику, загрузите это полезное руководство.

Как написать бизнес-план для здравоохранения | Малый бизнес

Тара Дагган Обновлено 9 апреля 2019 г.

Составление бизнес-плана для здравоохранения включает подготовку документа, в котором описываются услуги, которые вы планируете предоставлять, и то, как вы собираетесь управлять своей компанией.Медицинские предприятия обычно занимаются возмещением расходов, графиками платежей, системами выставления счетов, контрактами на управляемое медицинское обслуживание и операционными вопросами. Описывая, как ваша компания справляется с этими проблемами, вы можете доказать потенциальным инвесторам, что ваша бизнес-стратегия разумна и достойна их вложений.

Доступные интернет-ресурсы

Используйте ресурсы, предоставляемые веб-сайтами, например Business.gov и веб-сайты Small Business Administration Small Business Planner, чтобы приступить к написанию бизнес-плана в области здравоохранения.Используйте инструмент самооценки, предоставляемый веб-сайтом Small Business Administration, а также другие ресурсы, такие как бесплатные онлайн-курсы, доступ к онлайн-наставничеству и шаблонам.

Описание вашего бизнеса в сфере здравоохранения

Напишите описание вашего бизнеса в сфере здравоохранения. Например, укажите, как ваша служба предлагает пожилым клиентам или инвалидам немедицинскую поддержку на дому. Если вы планируете приобрести и запустить операцию по франшизе, материнская компания обычно предоставляет информацию и обучение, которые описывают бизнес.

Например, центры неотложной медицинской помощи обычно предоставляют услуги сертифицированного врача, услуги лаборатории на месте, услуги по рецепту и расширенные часы. Опишите навыки и опыт вашего персонала, например технических специалистов.

Маркетинговая стратегия и анализ конкуренции

Используйте ресурсы, такие как веб-сайт Plunkett Research, для определения перспектив отрасли и тенденций в отрасли здравоохранения. Определите своих конкурентов. Проанализируйте их сильные и слабые стороны.Подготовьте собственные рекламные кампании, что может означать описание ваших планов по разработке веб-сайта для рекламы ваших услуг или проведение маркетинговой кампании по электронной почте для привлечения новых клиентов.

Опишите ваше сообщество и то, как вы собираетесь получать направления, например, устанавливайте связи с врачами и административным персоналом больницы. Эти специалисты в области здравоохранения часто направляют пациентов, которым требуется медицинская помощь на дому, в местные авторитетные агентства, предоставляющие качественные услуги выписанным пациентам.

Организация и управление

Добавьте раздел, описывающий, как вы собираетесь организовать свой медицинский бизнес. Составьте список программ, которые вы собираетесь использовать для построения графиков и выставления счетов. Установить механизм приема оплаты и получения возмещения за услуги. Перечислите лицензии, необходимые для ведения медицинского бизнеса в вашем штате, используя ресурсы, предоставленные веб-сайтом Business.gov.

Убедитесь, что вы соответствуете инструкциям по предоставлению медицинских услуг и что ваши услуги могут быть возмещены программами Medicare, Medicaid и частной страховкой.

Финансовые и стратегические цели

Опишите, как вы планируете финансировать свою компанию, и укажите многолетний план. Например, укажите количество пациентов, которых вы планируете обслуживать к концу первого года. Классифицируйте этих пациентов по типу, например, по лечению на дому или по случаям травм. Установите критерии успеха, такие как удовлетворенность клиентов на 80 процентов по данным последующих опросов, которые вы проводите с клиентами.

Используйте ресурсы, предоставляемые веб-сайтом Business.gov, для уплаты налогов и убедитесь, что вы соблюдаете все необходимые правила.

Как написать медицинский бизнес-план | Малый бизнес

Бизнес-план для медицинского бизнеса не является обязательным, это хорошая идея, по словам советника по медицинской практике AllBusiness Питера Лукаша. Бизнес-план для медицинского бизнеса направлен на постановку целей для работы и развития практики и состоит из четырех частей: человеческие ресурсы, физическое местонахождение, финансы и информационные технологии.

Оценить существующие навыки персонала и будущие потребности в персонале.Просмотрите навыки имеющегося у вас персонала и посмотрите, где их навыки не соответствуют вашим потребностям в медицинской практике. Добавьте стратегии для развития навыков вашего существующего персонала или планируйте нанять новых сотрудников, чтобы заполнить должности, которые в настоящее время отсутствуют.

Спланируйте физическое пространство, необходимое для вашего бизнеса. Основываясь на пациентах, которых в настоящее время обслуживает или собирается обслуживать ваш бизнес, оцените текущее местоположение и оборудование вашего офиса. Определите, соответствует ли местоположение предприятия и оборудование существующим потребностям, удобно ли оно для пациентов и располагает ли оборудованием, необходимым для удовлетворения потребностей пациентов.Просмотрите текущие и будущие потребности в пространстве, а затем запишите в свой план, каковы эти потребности на следующие один-три года.

Создайте финансовую электронную таблицу. Следующая часть вашего медицинского бизнеса влечет за собой то, как вы собираетесь оплачивать персонал, физическое местонахождение и оборудование для бизнеса. Просмотрите имеющиеся денежные средства, варианты финансирования, ваши личные инвестиции или средства ваших партнеров. Определите, сколько денег вам нужно для выполнения ваших вариантов обслуживания и роста.

План внедрения и модернизации информационных технологий.По словам Лукаша, электронные медицинские карты становятся обязательными, поэтому медицинские предприятия должны начать планировать это прямо сейчас. Спланируйте необходимое оборудование или обратитесь в свою больницу, чтобы узнать, сможете ли вы сотрудничать с ним для перевода ваших медицинских карт в электронный формат. Если для этого вам нужно инвестировать в оборудование или персонал, включите эти затраты в свои финансы. Lucash советует специально составить план внедрения электронных медицинских карт, чтобы он мог быть реализован в ближайшие один-три года.

Ссылки

Советы

• Медицинские предприятия, такие как медицинская практика, не склонны использовать маркетинговую тактику для привлечения новых пациентов. Вместо этого основное внимание уделяется взаимодействию с текущими пациентами. Вы можете включить маркетинговый план о том, как вы можете поддерживать контакт с текущими пациентами. Это может включать предоставление ежеквартального информационного бюллетеня по вопросам здоровья, имеющим отношение к вашим пациентам, и отправку напоминаний по электронной почте о встречах.