Навыки бизнесмена: 9 навыков успешного предпринимателя — Rusability – 5 навыков успешного предпринимателя по версии Ричарда Брэнсона

9 навыков успешного предпринимателя — Rusability

Как узнать, подхожу ли я для этого?

На определенном этапе карьеры этот вопрос задают себе многие нынешние и будущие предприниматели. Если вы действительно хотите быть успешными в этой сфере, необходимо инвестировать в себя и развивать ценные навыки.

Так какими же навыками должен обладать современный предприниматель?

1. Умение управлять деньгами

Чтобы быть успешным в бизнесе, нужно уметь работать с деньгами. Для начала ответьте на вопросы о вашем личном бюджете: Вы знаете, куда уходят ваши деньги каждый месяц? Вы зарабатываете больше, чем тратите?

Если вы ответили “нет” на оба вопроса, вам будет сложно управлять деньгами бизнеса. Но не все потеряно. Приведите в порядок свои личные финансы, чтобы попрактиковаться. Также можно установить специальное приложение, которое поможет вам успешно управлять бюджетом бизнеса.

2. Продуктивность

Невозможно стать успешным предпринимателем, если вы не умеете быть продуктивным. В среднем бизнесмены тратят на работу 52 часа в неделю, что на 12 часов больше, чем у среднестатистического работника. При этом каждый час должен использоваться максимально эффективно, чтобы бизнес рос и приносил доход. Если вы не продуктивны, то можете работать и 80 часов в неделю для получения тех же (или худших) результатов.

Не существует идеального рецепта продуктивности, нужно понять, что работает именно для вас. Вы наиболее продуктивны утром или вечером? Вы лучше работаете в полной тишине или под музыку? Вы тратите много времени, стараясь довести свою работу до совершенства?

В статье “101 стратегия управления временем для маркетологов” мы собрали для вас лучшие техники для повышения продуктивности работы и грамотного распределения времени.

3. Способность продвигать свой личный бренд

Сегодня экономика все больше тяготеет к краткосрочным контрактам и временным позициям. Предприниматели и фрилансеры меняют идеи, стартапы и работодателей чаще, чем когда-либо. Поэтому в современных условиях самой ценной валютой становится персональный бренд. Создается он из онлайн-присутствия, профессиональной репутации, круга общения и доверия коллег, подписчиков, клиентов и общества в целом.

Вы должны работать над персональным брендом не меньше, чем над брендом своего бизнеса. Он поможет выделиться на фоне конкурентов и громко заявить о себе при выходе на рынок.

С чего начать? Из статьи “7 критически важных элементов личного бренда” вы узнаете, на какие аспекты стоит обратить особенно пристальное внимание.

4. Понимание сильных и слабых сторон

Владелец бизнеса не должен отвечать за решение всех вопросов. Но важно понимать, какие у вас есть сильные и слабые стороны. Только тогда вы сможете принять верные решения о партнерстве и найме сотрудников.

Для определения своих сильных и слабых сторон можно провести SWOT анализ своей личности: проанализируйте сильные стороны, слабости, внешние возможности и угрозы.

5. Способность нанимать эффективных людей

Зная, в чем ваши слабые стороны, вы сможете нанять самых нужных сотрудников. Это очень важный навык для предпринимателя, так как бизнес настолько хорош, насколько хороша его команда. Отличные сотрудники – сильная сторона любой компании. Создайте уникальную корпоративную культуру, чтобы профессионалы захотели у вас работать.

О том, как найти идеальных сотрудников для маркетинговых позиций, читайте в статье “Как создать маркетинговую команду мечты?”.

6. Умение продавать

Продажи – это тяжелая работа. Если вы хотите открыть бизнес, просто необходимо уметь закрывать сделки. Часто бизнесмены полагают, что достаточно нанять хороших специалистов по продажам, чтобы компания процветала. Для этого уметь продавать самому совсем необязательно. По этой причине проваливаются многие стартапы.

О каких еще распространенных ошибках начинающих предпринимателей стоит знать? Ответ вы найдете в статье “Почему стартапы терпят провал? Инфографика”.

Еще до того, как начать продавать свои продукты или услуги клиентам, вы должны будете продать концепцию вашего бизнеса потенциальным инвесторам, а также продать свою компанию потенциальным сотрудникам, если хотите привлечь только лучших профессионалов.

Эти кампании готовят предпринимателя к будущим сделкам. Помните, в продажах главное не продукт, а решение, которое вы предлагаете.

7. Понимание основ маркетинга

Сразу после запуска бизнеса вы будете выполнять работу почти всех отделов. Поэтому важно разбираться в digital-маркетинге, включая SEO, мобайл и платную рекламу. Изучите эти направления заранее.

Полный гид по создаю онлайн-присутствия вашей компании в сети вы найдете в статье “Как начать онлайн-бизнес: гид для предпринимателей”.

8. Готовность к неудачам

Путь к успеху полон препятствий. Любой начинающий предприниматель должен знать, как работать с победами и поражениями. Потерпев поражение, важно не зацикливаться и решить, как действовать дальше, чтобы избежать тех же проблем в будущем. Каждый успешный человек переживал и падения и подъемы, прежде чем добраться до вершины. Научитесь правильно реагировать на неудачи, этот навык вам очень пригодится.

9. Желание улучшить мир

Лучший способ построить успешный бизнес и всегда оставаться мотивированным – делать наш мир лучше. И это необязательно должно быть спасение окружающей среды и борьба с голодом.

Желание улучшить мир принимает самые разные формы: вы можете предложить потребителям продукт, который сделает их жизнь проще, или помочь местным компаниям развиваться. Предлагайте ценность, это позволит вам выделиться и выиграть там, где другие проигрывают. Если вы поставите перед собой заветную цель, то будете уверенно стремиться к ней, минуя любые преграды.

Этот список не должен вас ограничивать. Определите, какие навыки у вас уже есть, а над какими стоит поработать.

Как развить недостающие навыки? Читайте в статье “Прокачай свои бизнес-навыки: 11 источников”.

5 навыков успешного предпринимателя по версии Ричарда Брэнсона

5 навыков успешного предпринимателя по версии Ричарда Брэнсона

© 2015-2019 CRM-система для бизнеса SALESAP CRM

Закажите обратный звонок! Оставьте свой телефон и мы свяжемся с вами.

Мы постоянно пишем о CRM-системах. Подписывайтесь на нас в соцсетях и узнаете:

• checkкак выбрать CRM-систему;
• checkкак внедрить CRM;
• checkкак CRM решает задачи бизнеса;
• checkкак CRM помогает зарабатывать больше
  и многое другое.

За 10 минут в формате демонстрации экрана мы расскажем о возможностях S2 и ответим на все ваши вопросы.

Оставьте контакты, и наши эксперты свяжутся с вами, чтобы обсудить детали внедрения CRM под ваш бизнес.

А пока вы можете прочитать кейс о том, как менеджеры нашего клиента стали звонить в 2 раза больше после внедрения S2.

Читать

Навыки предпринимателя | Блог 4brain

Что делает человека успешным предпринимателем? Вероятно, ему необходимо иметь большой опыт, технологические знания и компетенцию в своей сфере, однако эти навыки не определяют успешного бизнесмена, хотя и являются необходимыми. Нормального предпринимателя от успешного отличают креативность, социальные, лидерские, ораторские и коммуникабельные навыки, а также умение держать удар при неудачах.

Если вы хотите начать собственное дело, то, конечно, в первую очередь вам нужны специфические знания, касаемо выбранной сферы бизнеса. Однако этого будет недостаточно, потому что у вас будет огромная конкуренция. В этой статье мы несколько углубимся в тематику и выясним, какие ключевые навыки вам понадобятся для того, чтобы быть готовым к миру бизнеса и преуспевать в нем.

Определение предпринимательства

Одни эксперты считают, что предприниматель — это человек, который берет на себя риски в тех ситуациях, в которых обычный человек боится. Другие считают, что это человек, который построил и развил собственный бизнес. Правы и те, и другие, однако точного определения до сих пор не придумано.

Мы можем выделить четыре основные факторы, влияющие на успешность любого предпринимателя:

1. Личные качества.
2. Межличностные навыки.
3. Навыки критического и творческого мышления.
4. Практические навыки.

Рассмотрим каждый фактор отдельно.

1

Личные качества

Личные качества стоят на первом месте, потому что формируют уникальную личность и почерк успешного лидера. Если вы читали биографии известных предпринимателей, то наверняка отметили, что каждый из них по-своему уникален. Ингредиенты в них одни и те же, однако смешаны совершенно в разных пропорциях.

• Оптимизм. Этот образ мышления по праву является вашим активом, потому что превращает сомнение в уверенность, а бездействие в действие. Все предприниматели проходят через очень большие трудности и в безвыходной ситуации спасает только оптимизм. Являетесь ли вы оптимистом?
• Видение. Можете ли вы быстро схватить общую картину и донести ее до окружающих? Можете ли вы мгновенно сказать, какого улучшения требует этот продукт? Можете ли вы создать свое видение будущего, описать его другим людям и вдохновить их на то, чтобы воплощать его в жизнь в последующие годы?
• Инициативность. Берете ли вы на себя инициативу и решаете ли инстинктивно проблемы?
• Желание контроля. Мотивированы ли вы настолько, чтобы повести за собой других?


• Драйв и упорство. Умеете ли вы мотивировать себя с утра до ночи для того, чтобы не опускать руки и не сдаваться? Готовы ли вы тяжело работать и, возможно, не видеть ощутимого результата долгие годы?
• Толерантность к риску. Способны ли вы взять на себя риск в атмосфере полной неопределенности?
• Гибкость. Способны ли вы изменить свое мышление, если дела пошли не так, как задумывалось? Учитесь ли вы на своих ошибках?

2

Межличностные навыки

Любой предприниматель имеет дело с людьми, причем их количество за день может превышать сотни. И в этой атмосфере они умудряются чувствовать себя, как рыба в воде. Они моментально находят подход к каждому и отлично умеют мотивировать.

Развивайте следующие навыки:

• Лидерство и мотивация. Умеете ли вы вести и мотивировать других людей? Умеете ли делегировать обязанности? Ни один предприниматель не добивается успеха самостоятельно.
• Коммуникационные навыки. Вам понадобятся навыки общения с инвесторами, клиентами, своей командой и другими людьми.
• Навык слушателя. Слышите и слушаете ли вы других? Достаточно ли вы эмпатичны для того, чтобы понимать человеческие нужды и проблемы?
• Личные отношения. Повышайте уровень эмоционального интеллекта и стройте отношения с окружающими.
• Искусство переговоров. Умеете ли вы договариваться, находить компромисс и разрешать противоречия?
• Этика. Ведете ли вы себя с людьми доверчиво и с уважением? Считаете ли вы себя достойным человеком?

3

Навыки критического и творческого мышления

Будучи предпринимателем, вам понадобятся новые идеи и умение принимать решения, исходя из большого количества данных.

• Креативное мышление. Способны ли вы в любой ситуации найти оригинальное решение?
• Умение решать проблемы
  
  
  
  
  . Используйте такие техники как CATWOE и SCAMPER для того, чтобы решать проблемы при минимальных затратах.
• Распознавание новых возможностей. Можете ли вы нащупать новые тренды и осознать, какие новые возможности витают в воздухе?

4

Практические навыки

Вам также понадобятся практические навыки и знания для того, чтобы запустить свой бизнес и создавать продукты и сервисы.

• Постановка целей. Регулярно ли вы ставите перед собой цели, создаете план действий и достигаете их?
• Планирование и организация. Можете ли вы создать бизнес-план, а затем координировать людей для достижения целей?
• Принятие решений. Умеете ли вы принимать решения, исходя из большого количества информации?

Также вам понадобятся знания в нескольких областях бизнеса. Например:

• Знание бизнеса.
• Предпринимательские знания.
• Понимание возможностей.

• Венчурные знания.

Возможно вы скажете, что слишком много навыков и знаний нужно, чтобы стать успешным предпринимателем. Это правда, но также правда и то, что поистине успешных предпринимателей крайне мало и весь мир знает о них. Возможно вы не создадите бизнес, который изменит мир, но постараться вам все же стоит. Желаем вам удачи!

Игра в предпринимателя. Как развить бизнес-навыки у ребенка | Forbes Woman

Традиционные системы образования не всегда успевают за изменениями. Как подойти к вопросу и чем нам могут быть полезны традиции одной из самых предпринимательских культур — американской?

1. Знакомьте ребенка со своей работой или бизнесом — не формально, а по существу. Обсуждайте задачи и проблемы.

С раннего детства полезно быть вовлеченным в мир реальной целенаправленной деятельности. Нужно почувствовать вкус решения проблем людей, окружающего мира, его усовершенствования, помощи и взаимной пользы. Важно не ограничиться поверхностным, формальным знакомством, как часто практикуемое простое посещение родительского офиса. Расскажите, какую боль решает ваш продукт, познакомьте с людьми, которым вы помогаете. Принесите с работы домой какие-то предметы, которые используются в процессах, поделитесь историей вашего дня.

Я рассказала своей дочери о венчурном бизнесе как о поддержке изобретателей, когда ей было четыре года, и она предположила, что наши подопечные смогут преобразить ее игрушечную волшебную палочку в работающий прототип. Как видите, начинать никогда не рано и любые сложные темы раскладываются на понятные составляющие. Если вы работаете в стартапе или венчурной инфраструктуре, приводите сами и агитируйте своих партнеров приводить детей на встречу с основателями на детские питч-сессии. Пусть стартапы рассказывают им о своих продуктах и решениях максимально простыми словами и добиваются понимания. Интересно, что это полезный опыт для обеих сторон. В корпорации можно не просто привести детей в офис в специальный день, а пойти в ваши розничные точки или в точки ваших b2b-клиентов. Рассказать и показать людей и бизнес, которым помогает ваша компания.

2. Объясните, как достигнуть желаемого результата при помощи целенаправленных действий.

Достигнутый уровень обеспеченности базовых потребностей и относительно высокий уровень доступности того, что нужно детям (новых игрушек, развлечений и так далее), делает актуальным ряд новых вопросов. Стоит как можно раньше привить осознание того, какие усилия лично вы предпринимаете для оплаты как ежедневных потребностей семьи (в жилье, одежде, пище), так и специальных детских запросов. Здесь в том числе поможет знакомство ребенка с вашей работой. И второй шаг — в игровой форме задействовать ребенка в достижении своих целей по новым покупкам. Не создавая при этом чрезмерных трудностей в получении желаемого или жестких условий, чтобы это не обернулось неуверенностью в себе. Например, перед тем как купить ребенку новые игрушки, разберите вместе старые и расстаньтесь с ними — выставите на продажу в онлайн-сервисе или отдайте на благотворительность тем, кто нуждается в помощи. Мотивируйте ребенка самостоятельно фотографировать и загружать в мобильное приложение информацию об игрушках на продажу, а после вместе с ним передайте их детям из малообеспеченных семей.

3. Дайте возможность самостоятельно заработать деньги. Для личных целей и для нужд общественной организации — познакомьте с фандрайзингом.

Чем раньше ребенок поймет, что его усилия и навыки могут принести вознаграждение в обмен на ту помощь или товар, который он предоставил, тем быстрее он начнет мыслить экономическими категориями. Знакомство с основами коммерции — важная часть обучения. Зарабатывая деньги не только для себя, но и для благотворительных программ или организаций, ребенок сможет оценить эффект от совместных действий. В США настоящей национальной культурной иконой называют печенья от девочек-скаутов (Girl Scout Cookies). Школьницы продают их в среднем на $800 млн в год по всей стране, обеспечивая финансирование самих скаутских организаций и других программ. Традиция благотворительных школьных ярмарок разного масштаба широко распространена и за рамками скаутского движения. Принимать участие в них начинают с самых ранних классов. Уже с пяти лет дети участвуют в таких мероприятиях, напоминают родителям о том, что их выпечку ждут на ярмарке, учась проявлять ответственность, пробуют себя в роли продавцов, организаторов.

Все это тренирует мышцу коммерции, практические навыки совершения сделок, направленность мышления. Обычная подработка для школьников также поощряется и способствует развитию самостоятельности, навыков взаимодействия в команде, знакомству с работой различных компаний и видов деятельности изнутри. Классикой являются примеры того, как дети владельцев и топ-менеджеров крупных корпораций подрабатывают на каникулах на линейных должностях, начиная с нуля. Кстати, монетизация проекта, реальная выручка и перспективы ее увеличения — один из распространенных камней преткновения для стартапов из России и других стран Восточной Европы. Интересная идея или изобретение — еще не бизнес. Поэтому навык продаж, зарабатывания, организации коммерческого проекта — это то, что полезно тренировать со школы.

4. Поощряйте творческое самостоятельное мышление, учите детей задавать вопросы и не опасаться ошибок. Поощряйте достижения и мотивируйте к лидерству.

Одним из ключевых навыков в предпринимательстве является умение увидеть нерешенные проблемы и занять свободную нишу или предложить совершенно новые решения, потеснив конкурентов. Свободное от стереотипов нестандартное мышление и возможность пробовать новое без страха ошибиться — основа для того, чтобы преуспеть в этом. В акценте на тренировке этого подхода состоит принципиальное отличие американской системы образования и подхода родителей к воспитанию от восточной — российской или, например, азиатской. Традиционные системы делают упор на заучивании фактов, правил, решении задач по этим правилам. В США детей стараются научить задавать больше вопросов, самим приходить к выводам. Дают больше творческих заданий и задач на взаимодействие друг с другом и обсуждение различных тем. При этом важно предоставить возможность выразить свои мысли и свои таланты, не ругая их за «неправильность», не создавая блоков на самовыражение.

Один из примеров занятий в младшей школе, нацеленных на обсуждения, проявление инициативы и самостоятельности мышления — раз в неделю принести в группу какой-то предмет и рассказать о нем (show and tell), ответить на вопросы. На то, чтобы инициатива не сковывалась страхом ошибиться, нацелена система поощрений, когда каждый ребенок получает ту или иную форму награды и отличия за свою активность. Лидерству учат с ранних лет, в пять лет дети участвуют, например, в турнирах по шахматам или по футболу. Позднее в процессе освоения различных предметов школьники регулярно готовят и выступают с докладами перед аудиторией, тренируя умение вести дискуссии и отстаивать свои знания и точку зрения.

Разные подходы имеют свои преимущества. Так, основатели стартапов из России отличаются, например, очень высокой степенью самостоятельности и выносливости к неблагоприятным, неожиданным сценариям. А вот навыков продаж и активной самопрезентации и нетворкинга им может не хватать. Внедрение новых практик и программ на развитие предпринимательских навыков у детей может стать сильным актуальным трендом в ближайшее время. Участие в этом будут принимать как частные образовательные проекты, так и госструктуры. Но провести благотворительную ярмарку, привлекая детей участвовать в ней в различных ролях, вы можете уже сейчас.

редакция рекомендует

Психолог Сергей Ключников — Навыки предпринимателя

Собственно говоря, эти восемь навыков предпринимателя  имеет  смысл “добирать”, совершенствовать и шлифовать всю жизнь.

Но если  вы собираетесь заниматься свободным предпринимательством самостоятельно, и готовитесь пуститься в свободный полет, прежде вы должны пройти ПУ, научиться этим вещам на приличном уровне “уверенного пользователя”.

 Они понадобятся вам в любом положении –

и  в самостоятельном бизнесе, и  в успешной  карьере в серьезной компании, и в творческой работе “на себя”.

1.    УЧИТЕСЬ ПЛАНИРОВАТЬ И РЕАЛИЗОВЫВАТЬ. «РЕШИЛ-СДЕЛАЮ!»

Первое, чему вам непременно необходимо научиться – это умение планировать, а затем реализовывать свой бизнес-план, добиваясь намеченных результатов.

 Это базис вашего успеха в овладении навыками предпринимателя.

 Ваш  план  наверняка будет  иметь несколько уровней – от самого широкого и общего до сжатого,  предельно  конкретного, с точно прописанными пунктами, сроками и цифрами.

План-максимум и план-минимум.

 Последний – важнее. Его вам предстоит облечь в плоть и заставить приносить выгоду в тех временных рамках, которые вы наметите. Поэтому прорабатывайте все  пункты чрезвычайно тщательно – ведь вам их и реализовывать.  Продумывайте их последовательность.

 Советуйтесь с  опытными деловыми людьми, с юристами, с экономистами, и особенно – с теми, кто недавно начал свой бизнес и уже преуспел в нем.

Пусть умение  планировать и воплощать планы в жизнь распространяется на любые ваши дела, включая мелкие бытовые. Решил – значит сделаю. И никаких  там “я передумал”!

Планы – ничто, планирование – все. Хельмут фон Мальтке.

Только имея программу, можно рассчитывать на сверхпрограммные неожиданности. Кароль Ижиковский.

2. РАБОТАЙТЕ СВЕРХ НОРМЫ

Возьмите за правило всегда делать по службе чуть больше, чем этого требуют ваши обязанности. Это один из главных навыков предпринимателя, которым вы хотите стать.

Будьте на шаг впереди любого из сослуживцев. Добровольно взваливайте на себя все трудные задания.

Пусть ваш рабочий день всегда длится дольше, чем у коллег, которые так и рвутся расслабиться после работы.

Абсолютно добровольно, без тени подобострастия, и за бесплатно! Можно, к примеру, предложить кому-то разбирать и сортировать всю его корреспонденцию, отвечать на часть писем.

При этом дайте  ему понять: это не для того, чтобы выслужиться — просто вы учитесь вести дела.

А на самом деле, вы вырабатываете в себе  привычки босса, руководителя –  правда, вслух этого говорить не надо.

Впрочем, если “дядя” умен, он и так все поймет и оценит.

Ваша задача —  выработать  важнейший навык предпринимателя – самоорганизацию и собранность.

Все боссы всегда перерабатывают, имеют рабочий день на 2-4 часа дольше, чем любой из подчиненных.

Устройте себе хороший босс-тренинг.

 Чтобы победить самые тяжелые страдания, есть два средства: это опиум – и работа. Генрих Гейне

Труд создает некую мозолистую преграду против боли. Цицерон.

Первый шаг к успеху в любой профессии – заинтересоваться ею всерьез. Уильям Ослер.

 3.    ИЗУЧАЙТЕ РЫНОК И УЧИТЕСЬ ПРОДАВАТЬ . «ЧЕГО БЫ ВЫ НЕ ПОЖЕЛАЛИ, У НАС ЭТО ЕСТЬ!»

 Рынок – это та “пашня”, которую вам предстоит возделывать всю жизнь,  независимо от того, чем бы вы ни торговали – рукописями, оргтехникой, информацией  или колбасой.

 Поэтому, собственно, главная цель у вас одна – высокие объемы продаж. И потенциальная проблема тоже одна – низкие объемы продаж.

Чем больше ваше прямое влияние на  обороты продаж и финансовых потоков в вашей компании, тем выше будут в ней ваши позиции. Только так. И никак иначе!

Поэтому, какую бы должность вы ни занимали в своей фирме на  данный момент, прямо сейчас учитесь эффективно продавать — даже если ваша должность напрямую не связана с продажами. Читайте  специальную  литературу по этой теме, пройдите тренинг продаж, участвуйте в деловых переговорах, учитесь проводить презентации и выступать на публике – великолепное подспорье, в этом смысле, — курсы ораторского и актерского мастерства (я уже говорил об этом).

 Постоянная учеба-  важнейший навык предпринимателя.

Добейтесь того, чтобы любым способом лично, непосредственно влиять на рост объема продаж.

Учитесь понимать людей и их желания на переговорах, “считывать” невербальную информацию – язык поз, мимику, интонацию.

 В любом случае, ваша цель – удовлетворять запросы клиентов, покупателей, аудитории.

Вы должны отрабатывать это умение на все лады, пока еще не пустились в свободное плавание, и работаете за зарплату.

Для того, чтобы успешно торговать, нужна уверенность, навык, опыт.

 Нарабатывайте их неустанно. Харизма, напор, обаяние  опытного торговца и переговорщика  — дело наживное.

 Продавцы обычно стараются привести лошадь к водопою и заставить ее пить. Ваша задача – заставить лошадь почувствовать жажду. Гейбриел  Сигел.

С покупателем надо говорить как собакой. Главное – не слова, а интонация. Из книги Э. Маккензи “14 000 фраз”.

 4.УЧИТЕСЬ ФОРМИРОВАТЬ КОМАНДУ ИЛИ »КОГДА МЫ ЕДИНЫ, МЫ НЕПОБЕДИМЫ»

 Это одно из самых ценных  качеств  руководителя  в любом виде бизнеса. По сути, это род искусства.

Босс, подбирающий команду, сродни художнику, добивающемуся колористической гармонии полотна, или флористу, подбирающему букет по совместимости цветов, их оттенков и потенциалу “долгожительства” в вазе.

Поэтому без знания практической психологии тут  не обойтись.  Изучение практической психологии- это очень важный навык предпринимателя.

Учитесь у своего шефа, если ему удалось сколотить классную команду.

 В противном случае, — учитесь на его ошибках.

 Ведь в будущем ваша цель – не просто собрать вместе  классных  специалистов, но и объединить их единой целью, вдохновляющей корпоративной идеей, сплотить в одно целое, устранить все личностные противоречия  и шероховатости.

 Вам  предстоит  освоить  “принцип  переключателя”  — научиться снимать любые вспышки психологических напряжений между сотрудниками, переключая их на единую цель – конкретную  работу, которая должна быть выполнена к сроку.

Для этого  ваша единая цель должна быть вдохновляющей, по-предпринимательски творческой, вызывающей общий, а  не только ваш энтузиазм.

 К важнейшим навыкам предпринимателя относится умение собирать команду, мотивировать, вдохновлять.

Иначе вы будете обречены  биться  в одиночку. А это дело утомительное, неблагодарное и малоэффективное.

Первое правило – делать так, чтобы люди думали, будто они сами хотят этого. Екатерина 11.

Относись к покупателям  как к гостям, а к подчиненным – как к людям. Фред Аллен.

 5.СТАНЬТЕ УМЕЛЫМ ПЕРЕГОВОРЩИКОМ.

 Вы только тогда почувствуете себя  в бизнесе, как рыба в воде, когда освоите искусство ведения переговоров.

Каждый опытный бизнесмен съел  на этом деле  гораздо больше собак, чем драматург Евгений Гришковец, который в своей известной пьесе с трудом осилил только одну.

Ваша цель – научиться просить больше, продавая, и предлагать меньше, покупая.  Это –важнейший навык предпринимателя.

То есть, в первом случае – завышать цену, во втором – занижать. Это немалое испытание для  психики, потому что на вас будут давить, и вам будут изо всех сил сопротивляться, потому как каждый нормальный бизнесмен за копейку готов удавиться.

В будущем вам предстоит научиться договариваться о займах с банками, о  выгодных сроках платежей — с поставщиками, о выгодных сроках поставок — с реализаторами, и еще много с кем много о чем.

Такой важный навык предпринимателя как сложное  искусство переговоров  держится на двух китах:  умении красиво предлагать и  умении убеждать.

Предлагать – это непросто, а иногда и  тяжело. Но поймите  суть! Предлагать, не значит унижаться. Ни в коем случае.

 Нужным образом предлагать –  это значит, без конца переформулировать, уточнять, заходить с другого конца, убеждать, и, в конце концов, менять убеждения оппонента нужным для вас образом, чтобы он пришел к выводу, что согласиться с вашим предложением – выгодно для него.

И вся эта настойчивость не должна выглядеть навязчиво.

Может показаться, что предлагать- это то же самое, что и навязывать, только на разных стадиях переговоров это делается по-разному.

Но навязывание отталкивает, а предложение, высказанное в разнообразной форме и с различной аргументацией привлекает людей и помогает им встать на вашу точку зрения.

Рецепт тут один – практика, только практика, и ничего, кроме практики.

Шлифуйте такой навык предпринимателя как свое  умение убеждать, делайте с удовольствием и вдохновением – как, собственно, и остальные умения.

 В переговорах любого уровня – даже с персоналом гостиницы о предоставляемом номере – добивайтесь максимальной выгоды. Элементарно торгуйтесь, как на рынке.

Пусть это войдет у вас в привычку, ибо реальность такова, что если вы не будете торговаться  на всех уровнях, то за любой товар или услугу вы будете вынуждены платить, в среднем,  на 15-20 %  выше их реальной стоимости.

 Но при этом ваша задача — эти же  средние  проценты получить с покупателя или партнера  на переговорах. Таковы азы бизнеса.  

Требуя  невозможного, мы получаем лучшее из возможного. Джованни Никкколини

В переговорах выигрывает тот, для кого их исход менее важен. NN

Человек робкий попросит десятую долю того, что хочет получить.  Человек смелый попросит вдвое больше желаемого, и согласится на половину. Марк Твен.

6.     ОСВОЙТЕ БУХГАЛТЕРИЮ И УЧЕТ.  ЦИФРЫ –ЛУЧШИЕ ДРУЗЬЯ БИЗНЕСМЕНА.”. 

 Бухгалтерия – это та заповедная область, которую многие неопытные предприниматели зачастую отдают на откуп “опытному бухгалтеру”, которого они наняли с верой в его честность.

Между тем, именно нежелание разбираться в хитростях сведения дебета с кредитом  сгубила не одно весьма успешно начатое дело. Опытный бизнемен должен с маху, с листа, как композитор – ноты, уметь читать любой финансовый отчет, всегда перепроверяя своего бухгалтера на случай “как бы чего не вышло”.

Деньги – это такая, знаете ли, тонкая материя…  И не заметишь, как прилипнут к пальцам или уйдут на сторону.

 Поэтому еще один рецепт, входящий в систему навыков предпринимателя – строжайший контроль и учет. Для этого не потребуется  кончать специальный экономический ВУЗ. Достаточно будет специализированных курсов, а затем активной эксплуатации собственных мозгов.

Изучите основные принципы бухгалтерского учета. Достаточно научиться считать разницу между валовой и чистой прибылью, контролировать соотношение фиксированных, переменных и полупеременных издержек, иметь точные финансовые сведения об активах и пассивах.

Не пугайтесь, это не более чем “умные слова” — за ними стоят предельно конкретные понятия.

Ваша главная задача, ваш навык предпринимателя – всегда отслеживать приливы и отливы всех основных финансовых потоков, понимать схему их движения.

Не поленитесь разобраться в ней. Никогда не отдавайте  финансовую область в полное управление бухгалтеров, какими бы опытными они не были.

Поэтому, пока вы еще не начали свое дело, а только готовитесь и засучиваете  рукава –  постарайтесь  “въехать”, зоркостью

и усилием мозга проникнуть в бухгалтерию вашей кампании. Поймите ее схему. Войти в детали и область точных цифр вам, понятное дело, никто не даст, но общую схему отследить – не так уж сложно, уверяю вас.

Не пожалейте времени и усилий – они окупятся сторицей.

 73 % всех аферистов имеют образование в области бухгалтерского учета и финансов.  Из книги “Мошенничество: луч света на темные стороны бизнеса” (США)

Где один работает, а пятеро считают, — там пятеро бедных.  В. Гжегорчик

Все сходится, кроме баланса. “Пшекруй”.

7.     ЕСЛИ ВЫ ПОКА НАЕМНЫЙ МЕНЕДЖЕР, ПЛАНИРУЙТЕ РОСТ ЗАРПЛАТЫ.

Седьмой навык предпринимателя, весьма существенный.

Как психолог, проконсультировавший большое количество бизнесменов, менеджеров и всякого рода карьеристов, я сделал одно любопытное наблюдение.

 Очень немногие из них – не более 20 % — сознательно планировали рост своих доходов.

 При этом абсолютное большинство из них страстно мечтало об улучшении материального уровня. 

Ошибка многих — в том, что они целиком сосредоточены на достижении ключевых постов, а увеличение доходов считают вытекающим отсюда фактором.

Вывод: они автоматически передоверяют свою “финансовую судьбу” руководителям фирм и корпораций.

 Ну, а те, разумеется, как и положено боссам всего мира, стараются максимально экономить на зарплате своим менеджерам.

 Так было, есть и будет всегда.

Осознайте простую вещь: без вашего сознательного контроля и правильной личностной политики вам не удастся увеличить свой доход вдвое, втрое, вдесятеро и более.

  Сознательный контроль за всеми сферами вашей жизни, включая личные финансы — важнейший навык предпринимателя.

 Когда я указываю моим клиентам  на это досадное упущение, они бывают немало поражены, и вдруг заново осознают смысл библейской фразы: “стучите — и отверзется, просите – и дано вам будет”.

 Без усиленных напоминаний, а то и требований босс не позаботится о ваших нуждах и постарается не заметить вашей возросшей “стоимости”.

 Этому есть понятные причины:  численность населения растет, конкуренция увеличивается, и, соответственно, в частном бизнесе есть явная тенденция  к снижению зарплат.

Причем, не только у нас – во всем мире так. Так что, вместе с профессиональным ростом, нужно

учить себя на каждой новой ступени карьеры отстаивать свои финансовые интересы заново.

8. ВОСЬМОЙ НАВЫК ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ. НАСТОЙЧИВОСТЬ ИЛИ ВОЗОБНОВЛЯЙТЕ СВОИ УСИЛИЯ ПО ДОСТИЖЕНИЮ ЦЕЛИ ВНОВЬ И ВНОВЬ.

Вы можете много чего знать и уметь в бизнесе, но главное здесь все-таки настойчивость.

На вашем пути было и будет еще много препятствий и вы всегда можете им поддаться-отступить, бросить начатые усилия, понизить планку достижений, взяться за другие дела.Иногда так и нужно делать, бизнесмен должен быть гибким.

Но в своей основе и устремлении нужно быть твердым и неуклонным и уметь начинать снова, даже если вы потерпели поражение.

Если что-то долго не получается, подумайте и пересмотрите тактику или даже стратегию.

Но не отказывайтесь от метастратегии, суть которой можно выразить девизом  — только вперед к своей заветной цели! Считайте, что из всех навыков предпринимателя-это главный навык, потому я и назвал его метанавыком.

Для того, чтобы стать мастером настойчивости изучайте биографии тех, кто состоялся как бизнесмен или крупный управленец.

Учитесь у них искусству собираться с силами и начинать свой подъем вновь и вновь.

Если вы таким образом выстроите силовые линии своей судьбы, звезды рано или поздно повернуться к вам.

Если какому-то из этих навыков  предпринимателя у вас нет возможности научиться на вашей теперешней работе, учитесь в свободное время – вечером, в выходные, во время отпуска.

Не жалейте времени!

Ведь это инвестиции в себя, любимого – будущего  босса. Рассматривайте теперешнюю работу как тренинговую бизнес-программу, как предпринимательский тренажерный зал. Анализируйте, практикуйтесь, двигайтесь по карьерной лестнице, получайте дополнительное образование, заводите связи, советуйтесь с опытными людьми.

Рассматривайте работу в солидной фирме, под руководством умного и дальновидного босса  как трамплин к будущему успеху.

Учитесь у него всему, всем возможным навыкам предпринимателя: как вести и расширять дело, как формировать команду, как влиять на рынок, как находить общий язык с подчиненными, как обходить конкурентов, как заводить новых партнеров, как выглядеть и одеваться, каким парфюмом пахнуть, как строить рабочий день, как отпускать комплименты секретарше или отчитывать задерживающего отчет  зама.

А ежели заметите ошибку – отмечайте в рабочем блокноте: тут “дядя” ошибся, так делать не следует!

Словом, реализуйте весь потенциал позиции “подмастерья” на зарплате. Ведь до свободного полета – рукой подать.

Как воспитать предпринимателя | Biz360.ru

Полезное чтение для пап и мам — от сооснователя
детской бизнес-школы Kinder MBA Кнарик Арабян

IT-инструменты, которые используются в проекте KinderMBA

• 1С:Бухгалтерия
• YouTube
• Facebook
• Telegram

«Предпринимательское мышление можно развить у любого ребёнка – это вполне конкретные знания и навыки, — говорит Кнарик Арабян, сооснователь бизнес-школы Kinder MBA, — И пусть в итоге предпринимателями станут далеко не все, этот тип мышления позволит человеку найти своё призвание, осознанно выбрать профессию, решать любые проблемы творчески». О том, какие навыки следует тренировать потенциальному предпринимателю и когда знакомить ребёнка с увлекательным миром финансов, порталу Biz360.ru рассказала Кнарик Арабян.

Досье

Кнарик Арабян, сооснователь бизнес-школы 
Kinder MBA. Окончила Московский госуниверситет экономики, статистики и информатики. Кандидат экономических наук, доцент кафедры госрегулирования экономики РАНХиГС, аудитор, автор трёх учебников и более 30 статей на тему аудита, бухучёта и корпоративных финансов. Kinder MBA – это комплексная программа для детей 5-17 лет, направленная на развитие креативности, финансовой грамотности, предпринимательского мышления и социальных компетенций. У проекта три учредителя: Кнарик Арабян, преподаватель МГУ Карина Медведева, учредитель московской «Лиги Роботов» Павел Баскир.

1. Предпринимательское мышление можно развить у любого ребёнка. Это понятие подразумевает набор навыков, необходимых для успеха в любой сфере — умение ставить цели, организовывать процессы, брать ответственность, эффективно распоряжаться ресурсами и т.д. Развить можно лидерские качества, креативное мышление, силу воли, коммуникационные навыки и эмоциональный интеллект, дисциплинированность, ответственность.

2. Но далеко не каждый станет предпринимателем. Конверсия тут низкая.  Свежий пример: из 20 выпускников группы «Мой стартап» — а это старшеклассники — многие заявили, что хотели бы работать в консалтинге или менеджменте, но не вести свой бизнес. Сложно! Не все готовы к серьёзной ответственности и рискам. Не каждый может собрать и увлечь команду. Не каждый способен на глобальное видение стратегии. В этом смысле развитие предпринимательского мышления – это ещё и возможность определиться: могу ли и хочу ли я быть предпринимателем? 

3. Предприниматель – это новатор. Кто такой предприниматель? Нам близка концепция Йозефа Шумпетера, который  полагал, что предприниматель – это, прежде всего, новатор.  Человек, который подходит творчески к решению проблем, способный рисковать. Есть мнение, что предпринимателями рождаются, и что такой человек раскроется без всякой помощи.  Вторая часть этого постулата — очень спорная. Не каждый ребёнок может проявить себя и поверить в свои силы самостоятельно.

4. Всему своё время. Креативность, лидерские качества и умение общаться можно и нужно развивать уже у дошкольников. Учеников начальной школы мы учим решать проблемы, находить нестандартные решения. В этом возрасте дети усваивают базовые знания по финансовой и экономической грамотности. Они уже могут создавать первые предпринимательские и научно-исследовательские  проекты. Ученики средней  школы (5-8 классы) готовы овладевать знаниями в специализированных предметных областях. В этом возрасте начинается профориентация. Старшеклассники способны с нуля запустить свой собственный стартап. 

5. То, насколько ребенок «технарь» или гуманитарий, ничего не говорит о его предпринимательских качествах. В этом контексте я бы не стала говорить о противоречиях в чистом виде. Скорее творчество, тяга к гуманитарным  и техническим наукам органично дополняют друг друга и формируют образ современного предпринимателя. На основе этой концепции произошло объединение Kinder MBA и московской «Лиги Роботов».

6. Готовность рисковать – один из ключевых факторов, который отличает условного предпринимателя от условного менеджера. Рисковать не только профессиональной репутацией, но и своими деньгами, временем. Тут важно попробовать.

7. Не случайно, что многие предприниматели — из семей предпринимателей или топ-менеджеров. Дети из этой среды имеют личный пример перед глазами, у них другой деловой кругозор. Но главное – у детей бизнесменов больше шансов что-то сделать, потому что родители их всецело поддерживают, в том числе и инвестициями. Почти все реализованные стартапы наших учеников состоялись благодаря родителям: школьные обеды в вафельном рожке, которые можно заказать через бота в Telegram, автоматическая система полива растений, новостной канал для детей в Minecraft и т.д. Когда ребёнок видит результат, он ещё больше загорается.

8. Нет универсального возраста, когда нужно знакомить детей с деньгами и вводить «карманные расходы». Готовность усваивать материал и распоряжаться ресурсами сильно зависит от ребёнка. Наш первый модуль, в котором дети получают базовые финансовые знания – «Экономика  в сказках» — рассчитан для детей 7-8 лет. Сбербанк выпускает банковские карты для детей 7+: родители могут дать ребёнку доступ к своей карте или открыть ему дополнительную. Ещё недавно это казалось явно преждевременным – но мир быстро меняется.

9. Есть разные способы постижения азов экономики. Например, личное финансовое планирование, когда ребёнок учится системно планировать свои расходы и доходы. Или тайм-менеджмент, когда необходимо расставить приоритеты и спланировать свои дела на час, день, неделю. Это можно делать всей семьёй.

10. Если вы хотите привить ребёнку финансовую грамотность, знакомьте его с экономикой семьи
– объясняйте, как и на что вы тратите или откладываете. Это нужно делать в адекватном раннем возрасте. К 14 годам в России уже можно легитимно заниматься предпринимательством — при соблюдении ряда условий.

11. Я считаю, что как только ребёнок получает свободу передвижения в школе, он должен уметь планировать свои личные деньги. Это – способ предостеречь его от неразумных действий в старшем возрасте. Я преподаю в вузе – и была поражена, что студент 4 курса, учась на «Финансах и кредите», взял в кредит телефон под огромные проценты. Он говорит: «Я не понял, как так произошло, не рассчитал». Хорошо бы прорабатывать такие ситуации заранее.

12. Книги — в помощь. Начать можно с таких: «Удивительные приключения в стране Экономика» Игоря Липсица, «Пёс по имени Money» Бодо Шефера, «Большой бизнес для маленьких детей» Елены Тончу.

13. Всё, что делается через игровую форму, имеет успех. Отправляя ребёнка в магазин за молоком, можно поставить задачу на понимание ценообразования – например, посчитать, какая марка выгоднее в пересчёте на литр. Или сколько принесёт за год сэкономленный с пакета молока рубль.

14. Ребёнок должен получать обратную связь. Всё, что обсуждается и приводит к выводам, лучше откладывается в памяти ребенка, чем линейные указания. Аналитика – часть финансового планирования, важный навык бизнесмена. Поиграть, показать варианты, обсудить результаты, сделать выводы — это обязательно. 

15. Тем, кто решил платить за оценки, я бы рекомендовала быть очень аккуратными. Ребёнок должен понимать, зачем ему самому нужна учёба, и эта мотивация не может упираться в сиюминутную прибыль. Предприниматель – всегда высоко самомотивированный человек.

16. Политика «Деньги за услугу» в семье может помогать формированию предпринимательских навыков, а может и вредить. Если это оплата услуг в рамках деловых, рабочих проектов — это нормально. Но если ребёнок выполняет свои домашние обязанности за деньги или помогает родным и друзьям на корыстной основе — это сбой в матрице ценностей.

17. Привить ценности — не так уж сложно, если вы сами их разделяете. Ребёнок очень легко копирует модели поведения.

18. Следите за словами!
Развитию предпринимательского мышления больше всего мешает обесценивание самого процесса «предпринимать», демотивирующие фразы и поступки. Более того, они развивают в детях фобии и комплексы, что негативно сказывается на формировании личности вообще.

19. Поощрение и критика – тонкие процессы. Если ребёнок предлагает провальную идею, нельзя сказать, что ничего из этой идеи не выйдет – погубите мотивацию. Но и поощрять заведомо ошибочное решение не стоит. Должна быть правильная подача: «Здорово, что ты это придумал, но давай разбираться, для чего ты это придумал. В чём польза проекта, какие у него могут быть подводные камни». И если ребёнок всё обосновал, он в свою идею верит и хочет её реализовать – мне кажется, родителям стоит его поддержать. Потому что, во-первых, родители нередко сами ошибаются. Во-вторых, отрицательный опыт очень важен. Как правило, это тест на готовность быть предпринимателем. Я не знаю людей, которые бы сделали успешный бизнес с первого раза.

20. Задача родителей – аккуратно подстраховать ребёнка, чтобы опыт был поучительным, но не сказался негативно на здоровье и эмоциональном состоянии.  Если у ребёнка органично пропало желание заниматься предпринимательством — это тоже неплохо.

21. Ещё раз: родительский контроль – это страховка и поддержка. Самостоятельность должна остаться у ребёнка. Это важно. Предприниматель не может не быть самостоятельным. В этом смысле показательна реакция родителей из предпринимательской среды, которые отказались заводить чат, чтобы их оповещали о мероприятиях. Они сказали: «Зачем нам это надо? Дети пришли учиться – пусть сами за всё отвечают».

22. Между «поддерживать» и «подталкивать» есть большая разница. Желание воплотить через детей свои нереализованные мечты нередко приводит к тому, что ребёнок под давлением и влиянием родителей выбирает в будущем сферу деятельности, не  соответствующую его интересам. Это беда.

23. Будьте готовы к тому, что придётся работать с чужими стереотипами. Увы, в нашем обществе неоднозначное отношение к предпринимателям. Для многих это человек, наживший капитал нечестным образом, для которого прибыль важнее людей. Конечно, это вредный стереотип, поскольку любая деятельность всегда основывается на ценностях. Ценности – это фундамент, и заложить его следует до того, как ребёнок столкнется со стереотипами. Поэтому мы рассказываем детям о предпринимателях-меценатах, которые внесли огромный вклад в развитие страны.  Объясняем, что новые технологии и разработки позволяют людям качественно изменить свою жизнь. Что бизнес стимулирует прогресс. Что у него есть социальная ответственность и т.д.

24. Российская школа учит не прикладным навыкам, а фундаментальным принципам. Я вижу, что многие родители сейчас забирают детей из государственных школ и отдают в частные или экспериментальные, где нет чёткого деления на классы, нет оценок, смещены границы между занятиями. Дети из таких школ, как правило, более раскованные, творческие, у них есть «чувство полёта». Да, классическая система образования часто уравнивает, ставит рамки, мешает креативности, развитию предпринимательских качеств. Но скажу в защиту государственных школ — есть гимназии и школы, в которых создана атмосфера, в которой поощряется творчество и целеустремлённость.

25. Самое важное, что может дать школа будущему предпринимателю — это научить его учиться. Система ценностей закладывается в семье.

26. Среди бывших спортсменов много предпринимателей. В спорт идут люди, имеющие «предпринимательский» характер, или он формируется  благодаря спорту? Мне кажется, и так, и так. Я могу это утверждать на собственном примере, поскольку меня в спорт именно «отдали» — без особого моего рвения. Именно в тот период, когда я активно занималась спортом, я училась лучше в школе. Потому что приходилось чётко планировать все свои дела. Оттуда навыки командной работы, потому что в баскетболе выигрывают командой. Индивидуальные виды спорта больше формируют лидерские качества. Наконец, спорт — это нацеленность на выигрыш, но и умение принять проигрыш на пути к победе. Это важное качество и для кризис-менеджера.

27. Не всякая хитрость – показатель предприимчивости. То, что ребёнок хитрит и обманывает, многие родители спокойно воспринимают как «природную предприимчивость». Это не всегда верно. Ребёнок, особенно маленький и избалованный любовью родителей, может хитрить и манипулировать, чтобы достичь своих целей. Это естественно. Но обман – это не предприимчивость. Настоящий бизнес на обмане не строится.

28. Не путайте жадность и рациональность. Ту же мысль можно продолжить в отношении жадности, которую некоторые родители поощряют как «воспитание собственничества». Но жадность — это неумеренное желание владения. Стяжательство — стремление к наживе. Оба эти качества пагубны для человека и крайне негативно сказываются на взаимоотношениях с людьми.  А бизнес — это всегда люди. Ценности собственников формируют корпоративную культуру, атмосферу в команде и т.д. Другое дело, что деньги любят счёт и, разумеется, финансовое планирование является основой рационального управления. Этому нужно учить.

29. Заработать деньги – это нормальное желание предпринимателя. Заработать любой ценой – нет. Ребёнок должен четко усвоить, что в бизнесе, как и в любой другой сфере человеческих взаимоотношений, есть мораль и этика. Если человек зациклен на деньгах – это проблема, как любая одержимость.

30. Нет контроля – нет бизнеса. Это основа. Ты должен уметь планировать, экономично расходовать ресурсы, оптимизировать и обязательно контролировать! Система контроля — залог успешного бизнеса. Чем больше ребёнок сталкивается с такими задачами в быту, тем сильнее навык.

31. Хорошее упражнение на выстраивание алгоритма решения проблемы – моделирование ситуаций. Их можно брать из реальной жизни: ты захлопнулся в ванной комнате без телефона, потерялся на вокзале, злой хулиган хочет отобрать твои карманные деньги. Можно запаниковать, а можно придумать алгоритм решений. Давай подумаем, как будем выбираться. Ребёнок начинает рассуждать, анализировать конкретные шаги – к чему это приведёт. Это могут быть и деловые игры, разбор кейсов, задания на изобретательность, умение решать проблемы и т.д.

32. Один из лучших способов развить предпринимательское мышление — это проектная деятельность. Когда ребёнок самостоятельно разрабатывает проект: генерирует идеи, проводит полевые исследования, разрабатывает  прототип и имеет возможность презентовать его экспертам или потенциальным инвесторам. Проект – не обязательно коммерция. У нас, например, много социальных проектов – «Город мастеров» для детей с ограниченными возможностями, приложение по выбору животных из приютов и другие. Для детей, которым 12-13 лет, это очень серьёзный опыт самостоятельной работы.

33. Есть правило — лучше средняя идея и классная команда, чем наоборот. Навык командного взаимодействия отлично воспитывает проектная работа, в которой заняты несколько человек. Мы в таких случаях не назначаем постоянного лидера, позиция лидера – переменная. И часто бывает, что Петя – прирождённый лидер, которого все слушают — становясь исполнителем, саботирует какую-то работу. Вася, назначенный руководителем, должен найти способ договориться с Петей. Поучительный опыт для обоих. Потом мы всё это анализируем и обсуждаем.

34. Чем больше командной работы, тем лучше прокачивается этот навык. Это и школьные проекты, и внеклассная деятельность. Семья – тоже команда, где у ребёнка должны быть свои обязанности.  У нас, к примеру, есть тренинг по тайм-менеджменту для детей и родителей – когда они вместе детально планируют  следующий отпуск.

35. Многое в человеке можно воспитать – например, то, что находится в латентном состоянии, зажатое по разным причинам. Можно раскрыть даже лидерские качества — научить брать ответственность, принимать решения. Другой вопрос, что если человеку изначально комфортнее работать в роли исполнителя, вынужденное лидерство может быть разрушительным для него. Это энергозатратно, и может сказаться  на результатах. Много проблем в бизнесе от того, что люди не на своих местах занимаются нелюбимыми делами.

36. Предприниматель – почти всегда лидер. Это не значит, что ребёнку с невыраженными лидерскими качествами нечего делать в бизнесе. Я знаю примеры, когда взрослый человек долго был уверен, что его амплуа – исполнитель, просто потому что ему не приходилось проявлять лидерские качества — до какой-то критической ситуации. Наконец, бывает и так, что человек, который по натуре не лидер, становится предпринимателем в составе партнёрства — когда бизнес делают несколько человек, и у каждого своя роль.

37. Ничего нельзя сделать через ломку и насилие. Гораздо эффективнее будет вложить время и средства в развитие сильных сторон ребёнка. Любовь и вдохновение – лучшие мотиваторы.

38. Многие почему-то уверены, что креативность — божий дар, и развить её нельзя. Это не так!
Есть масса техник и методик развития креативности – например, «дизайн-мышление», где решение, в числе прочего, достигается через эмпатию – сопереживание. 

39. Чтобы научить ребёнка ставить цели, мало научить его видеть пользу от результата. Мы учим ставить цели по технологии SMART, применяемой в проектном управлении. Это английская аббревиатура, означающая то, что цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и ограниченной во времени. Раскладывать цели по SMART очень полезно для ребёнка. Сразу отметаются абстрактные, недостижимые задачи.

40. Важнейший навык – управление временем, уметь расставить приоритеты — что важно, что срочно. Перегруженность ребёнка, на которую многие ополчились – это же тоже проблема плохого планирования работы и отдыха.

41. Выделить важное – это половина умения донести мысль. Найти качественную информацию, обработать её, выделить важное – навык XXI века. Есть известное упражнение – «Elevator pitch»: представьте, что вы едете с инвестором в лифте, у вас есть одна минута, чтобы рассказать суть вашего проекта. Можно придумать другую историю, оставив суть. В выступлении не должно быть много текста – только самое главное, выступление должно быть грамотно структурировано.

42. Полученные навыки не теряются. Но и не совершенствуются, если их не использовать. Это касается, например, навыка публичных выступлений. 

43. Есть три ключевых ошибки, которые совершают родители в воспитании будущих предпринимателей. Первая – они делают выбор за ребёнка, не позволяют ему брать на себя ответственность. Вторая — требуют идеального результата, не позволяют совершать ошибки. Третья — ограничивают в реализации творческих идей. 

44. А вот минимум того, как родитель может способствовать воспитанию предпринимательского характера. Во-первых, нужно поддерживать инициативы ребёнка, даже когда взрослым они кажутся бессмысленными. Как ребёнок поверит в себя, если в него не верят собственные родители? Во-вторых, важно объяснить ребёнку,  что иногда случаются неудачи и не нужно этого бояться. Можно ошибаться, делать выводы и двигаться дальше.  В-третьих, нужно научить ребёнка принимать решения и брать на себя ответственность. Нужно воспитывать ценности! Контролировать, поддерживать,  но не подавлять личность. В-четвёртых, очень важен личный пример. Это касается воспитания в целом. И конечно, всё нужно делать с любовью.

Читайте также:

Как заработать на обучении детей робототехнике.
Цифровые джунгли: как заработать на интересе школьников к IT.
Как заработать на обучении детей программированию и инженерии.
biz360

10 ноября 2017

Прокачай свои бизнес-навыки: 11 источников

Является ли полноценное бизнес-образование стоящей инвестицией?

Сегодня это одна из горячих тем обсуждений в предпринимательской среде. Независимо от того, какой точки зрения вы придерживаетесь, стоит согласиться, что для получения новых знаний вовсе необязательно поступать в университет.

Бизнес – это довольно обширная тема со множеством компонентов. Она содержит в себе и изучение так называемых мягких навыков (например, управление людьми и публичные выступления) и освоение “жестких” навыков (например, бухгалтерский учет и финансы).

Если вы решили приступить к обучению не для получения различных дипломов и сертификатов, то куда вы можете пойти, чтобы узнать и попрактиковать все самые важные деловые навыки?

Существует довольно много способов, которые могут помочь начинающим предпринимателям отточить умение вести бизнес, изучить новые стратегии и почувствовать себя, если не на вершине, то уж точно не на задворках постоянно развивающейся бизнес-среды.

Мы представляем вашему вниманию список из 11 источников, которые помогут вам стать более подкованными в нелёгком предпринимательском деле.

11 полезных источников совершенствования ваших бизнес-навыков

1. Найдите наставника

Иметь наставника (или несколько наставников) с опытом ведения бизнеса – важная часть вашего профессионального развития. Ваш наставник может оказать вам поддержку и дать советы, когда вам это нужно. И, если вы с ответственностью и умом подойдёте к вопросу выбора, ваш наставник будет понимать, какая помощь вам действительно нужна.

Один из ключей к поиску супер-наставника – иметь четкие цели, связанные с тем опытом ведения бизнеса, которым обладает ментор.

Вы ищете кого-то, кто работает в конкретной отрасли? Вы заинтересованы в получении дополнительной информации о …? Вам нужен кто-то с опытом в привлечении капитала для нового бизнеса? Кто-то, кто старше вас и имеет более высокий пост в вашей компании?

После того, как вы чётко обрисовали цели, существует несколько способов найти подходящего наставника. Конечно, не просто связаться с наиболее известными и заметными людьми бизнеса. К счастью, у нас есть соцсети. Начните с подписки на аккаунты тех предпринимателей, которых вы особенно уважаете, и чей опыт вам особенно интересен.

Здесь будет особенно полезна профессиональная соцсеть LinkedIn. В нашей стране она пока недостаточно популярна (хотя многие уже осознали все её преимущества), но что касается глобального уровня присутствия – большинство профессионалов из бизнес-сферы имеют аккаунты на этой площадке.

Для реализации этого шага вам необходимо создать собственный достойный профиль на этом ресурсе.

Не стремитесь сразу же законнектиться с наиболее востребованными людьми вашей сферы. Вместо этого, уделите внимание качественному наполнению своей страницы и следите за людьми с соответствующим опытом.

Заключительный совет по этому пункту. Ориентируйтесь на «местных авторитетов». Онлайн-наставничество – это огромный бонус цифровой эпохи, однако отношения, основанные на личном общении намного эффективнее.

2. Список чтения Гарвардской школы бизнеса

В то время как контент становится все более «вкусным и быстрым», самые ценные сокровища человеческой мысли по-прежнему таят в себе Книги. Содержание книги, особенно бестселлера, всегда более впечатляюще, чем у любой самой хорошей статьи.

Конечно, существует огромное количество потрясающих книг. Даже в сфере бизнеса их столько, что прочитать их все от корки до корки просто невозможно. Как же определиться с выбором того, что действительно нельзя упустить?

Список чтения Гарвардской школы бизнеса – перечень лучших книг для развития всех предпринимательских навыков. Чтобы помочь вам сузить область поиска, предлагаем для начала ознакомиться с настоящими хитами HBS.

3. TED

Один из лучших способов познакомиться с суждениями лидеров и новаторов, которые имеют бесценный опыт в мире бизнеса, – найти и посмотреть записи их выступлений в Интернете.

TED содержит множество видео по бизнес-стратегиям, которые вы можете посмотреть бесплатно.

Для начала познакомьтесь с этими 4 выступлениями TED, которые должен увидеть каждый маркетолог.

4. Toastmasters

Ораторское искусство – один из важнейших бизнес-навыков. Огромную роль в вашем успехе как бизнесмена будет играть то, готовы и способны ли вы эффективно общаться с вашей командой, инвесторами, клиентами и так далее.

Исследование показало, что 70% работающих американцев, которые проводят различные презентации, считают, что навыки презентации и публичных выступлений имеют решающее значение для их успеха в работе. Некоторые уверены, что остальные 30% просто не знают об этом.

Если вы абсолютно согласны с мнением респондентов, вам будет полезна наша статья с 13 советами для потрясающих презентаций.

Но это один из тех навыков, где практика имеет решающее значение – именно поэтому начинающему оратору желательно присоединиться к какой-то группе или сообществу людей, специализирующихся на публичных выступлениях, если он всерьёз намерен добиться качественных улучшений в этой сфере.

Тамада – одно из лучших сообществ для этой цели. После регистрации вы получите возможность отметить на карте место, где вы можете регулярно произносить речи и получить обратную связь, руководить командами, а также участвовать в импровизационных играх в позитивной и дружественной атмосфере.

Это сообщество имеет «филиалы» в 135 странах по всему миру. Просто найдите ближайший к вам. В Москве 4 подобных клуба.

5. Занятия по импровизации

Если вы готовы выйти из зоны комфорта, вам стоит приобщиться к импровизации. Подобные курсы научат вас реагировать и адаптироваться к новым ситуациям, правильно слушать и, пожалуй, самое главное – перестать бояться неудачи.

Занятия по импровизации проходят по всему миру. В крупных российских городах тоже предлагаются подобные образовательно-игровые услуги.

Если вам нужно больше вдохновения, посетите the INBOUND15 Bold Dave Delaney, закаленного в импровизации исполнителя и автора новых бизнес-сетей. В нем он рассказывает о том, как импровизация поможет улучшить креативность, коммуникацию, совместную работу и лидерские навыки.

Подойдём к вопросу более серьёзно…

Мы уже перечислили довольно много ресурсов, развивающих «мягкие навыки». Но как насчет «жестких навыков», которые так важны для бизнеса: финансы, бухгалтерский учет, маркетинг, аналитика?

Эти навыки требуют усвоения новой информации, повторения и практики. Здесь нужен более формальный подход.

Мы уже делились с вами списком из 18 лучших онлайн-курсов для маркетологов.

Что же касается более обширной сферы бизнес-знаний, то тут можно привести гораздо более внушительный список.

В этой статье мы ограничимся, как нам кажется, оптимальными вариантами.

Платно

6. Wharton Business Foundations

Безусловно существует огромное количество ресурсов, где вы можете получить онлайн бизнес-образование. Coursera, например, предлагает содержательный образовательный пакет “Wharton Business Foundations”. Это одно из лучших онлайн-предложений на рынке. Но вы должны хорошо знать английский язык.

Бесплатно

Лучшие бесплатные онлайн-курсы на русском языке:

7. Высшая Школа Экономики

Рекомендуем вам ознакомиться со списком бесплатных онлайн-курсов нашей Вышки на Coursera и платформе Открытое Образование. Здесь настоящия отдушина для тех, кто не владеет английским языком.

8. МГУ

Очень полезный для начинающих предпринимателей курс “Юридическая поддержка стартапов” для платформы Открытое Образование подготовили ребята из МГУ. Советуем стараперам не проходить мимо)

Лучшие бесплатные онлайн-курсы на английском языке:

9. Khan Academy

Если вы ищете ресурс высокого качества с бесплатными онлайн-курсами на английском, стоит выделить Khan Academy:

Их курсы содержат лекции и интерактивные упражнения. На платформе есть курсы по микроэкономике, макроэкономике, финансам, предпринимательству и т.д.

10. Investopedia

Если вы интересуетесь инвестициями и бухгалтерским учетом, посетите Investopedia. Особенно полезен тот раздел, который мы даём по ссылке. Здесь вы найдёте руководства по множеству тем, от основ бухгалтерского учёта до оценки работника опционов и написанию бизнес-плана.

11. Академия HubSpot

В то время как Investopedia и Khan Academy делают образовательный акцент на бухгалтерском учете, финансах и т.п., Академия HubSpot предлагает приобрести и расширить свои знания в маркетинге и навыках продаж. Здесь предлагают несколько бесплатных онлайн-курсов, которые доступны абсолютно для всех.

Каждый курс включает в себя обучающие видео, пособия, разнообразные викторины. После сдачи итогового экзамена вы сможете получить сертификат.

Кстати, отметим, что после прохождения открытых курсов на российских платформах вы также сможете получить соответствующий сертификат. Но только при условии выполнения всех необходимых требований авторов курса.

Желаем вам успехов! Не останавливайтесь на пути собственного развития, и пусть энтузиазм и любознательность не покидают вас!