Партнер в бизнесе это: Зачем нужен партнер для бизнеса? — Офтоп на vc.ru

Содержание

Что такое бизнес-партнерство? Договор партнерства в бизнесе: образец


Образование такой формы бизнеса, как партнёрство, обусловлено попыткой преодолеть недостатки единичного владения. Оно представляет собой договорные отношения, установленные между несколькими предпринимателями с целью совместного владения и управления фирмой. Такая форма организации бизнеса позволяет каждому из них получить желаемую прибыль за счёт обмена результатами деятельности, выраженными в материальной форме. Партнёры объединяют свои способности в ведении дел и управлении денежными ресурсами. Таким образом распределяются риски, а также прибыль и возможные убытки.

бизнес партнёрство

Основные формы партнёрства

По мере участия в деятельности фирмы бизнес-партнёрство может быть разным. Партнёры могут играть активную роль в процессе управления предприятием или же несколько участников могут вкладывать свои материальные ресурсы, однако участия в ведении дел не принимать. Сотрудничество в бизнесе может преследовать различные цели для каждого из его участников, распределяя при этом уровень ответственности. Из этого вытекают формы партнёрства:


  1. Коммерческая. Организация, основанная на членстве, цель которой - получение прибыли.
  2. Некоммерческая. В данном случае целью некоммерческой организации является содействие её членам в достижении индивидуальных целей (социальных, культурных, научных, благотворительных и т. д.).
  3. Полное партнёрство. Члены несут солидарную и общую ответственность.
  4. Ограниченное партнёрство. Участники несут ограниченную ответственность.
  5. Стратегическое. При этом один из партнёров является более экономически значимым, то есть более мощным в финансовом смысле, способным обеспечить другую компанию ресурсами для достижения стратегических целей.

Принципы партнёрства в бизнесе

Отношения между людьми, компаниями и другими участниками финансового рынка постоянно увеличивают создаваемую ценность для заинтересованных сторон. Существует ряд принципов, на основе которых строится бизнес-партнёрство:

бизнес партнерство предложение

  1. Добровольность.
  2. Единая цель и интерес.
  3. Взаимозависимость, возникающая вследствие распределения рисков, доходов, полномочий.
  4. Эмерджентность (появление новых свойств в результате объединения усилий).
  5. Обязательства и соглашение о доле партнёров.
  6. Совместная работа.
  7. Разделение ресурсов и компетенций.
  8. Хорошие коммуникации.

Также очень важной для эффективного сотрудничества является этическая сторона взаимоотношений. Она заключается во взаимоуважении и доверии партнёров.

Преимущества бизнес-сотрудничества

Благодаря своим неоспоримым преимуществам очень востребовано в качестве экономического механизма бизнес-партнёрство. Предложение сотрудничать воспринимается сегодня как эффективный способ приумножения собственной прибыли. Причём партнёрство организовывается путём подписания письменного соглашения, без дополнительной бюрократической волокиты.

бизнес сотрудничество партнерство

Оно даёт возможность перераспределить различные риски, а также имеет следующие преимущества:

  1. Объединение ресурсов участников даёт новые возможности для расширения бизнеса. Это не только улучшает перспективы развития кампании, но и делает организацию менее рискованной для банкиров.

  2. Бизнес-партнёрство обеспечивает мотивацию и заинтересованность в достижении высоких результатов работы.
  3. Партнёрская структура организации более привлекательна для международных инвесторов.
  4. Высокая специализация в управлении.
  5. Осуществление коммуникативного обмена.
  6. Обеспечение конкурентных преимуществ участников и достижение баланса конкурентных сил.

Безусловно, сотрудничество подталкивает к созданию уникальной бизнес-идеи. Партнёрство, таким образом, является подспорьем для инновационных источников. Мобилизуется внутренний потенциал организации для осуществления собственных экономических целей.

Основные недостатки партнёрства

При всех положительных возможностях бизнес-партнёрство имеет и определённые недостатки. Они в первую очередь связаны с проблемой разделения власти и несовместимости взглядов участников. Несогласованная политика может обернуться неповоротными, негативными результатами для обеих сторон. Также сложности могут возникнуть при формировании структуры управления бизнесом.

Ещё одним негативным моментом является непредсказуемость партнёрства. Такие факторы, как смерть одного из участников, выход из партнёрства, могут привести к реорганизации компании или её полному распаду.

Выбор партнёра для дальнейшего сотрудничества

Решение привлечь партнёра для осуществления совместной деятельности принимается по различным причинам. В любом случае оно должно обеспечить эффективное бизнес-партнёрство.

бизнес идеи партнерствоПредложение необходимо делать только участникам рынка, способным брать на себя ответственность и обладающим серьёзным потенциалом.

Партнёр должен быть полностью вовлечён во все процессы бизнеса и принимать активное участие в его развитии. Участники партнёрства должны разделять видение стратегии управления предприятием. Только таким образом удастся избежать разногласий и угрозы преждевременного расторжения сотрудничества. Обязательным условием является документальная подкреплённость партнёрства.

Правила ведения совместного дела

Только выбор правильного подхода и соблюдение определённых требований гарантируют успешное бизнес-сотрудничество. Партнёрство станет отличным инструментом и способом увеличения дохода, если будут соблюдены такие моменты:

  • определение конкретной цели, задач и желаемых результотов сотрудничества;

  • изначальное распределение полномочий, обязанностей и доходов;
  • принятие решения о возможности участия партнёра в другом бизнесе;
  • мониторинг финансовых показателей в процессе сотрудничества, что и является проверкой результативности.

Все условия партнёрства должны быть прописаны в письменном виде и подтверждены юридически.

Партнёрство в бизнесе России

Как таковой институт партнёрства в России достаточно молод, хотя некоторые предприятия используют его некоторые элементы в своей деятельности. Существует ряд отечественных предприятий такого плана, а также организаций с участием иностранных партнёров.

бизнес и партнерство россия

Для экономического процветания государства очень важно развивать бизнес и партнёрство. Россия сотрудничает со многими государствами, при этом наращивая инвестиционный капитал.

Более характерным для нашей страны является взаимодействие государства и частного сектора для решения общественно значимых задач. Так называемое государственно-частное партнёрство имеет давнюю историю, в том числе в России. Однако особой популярности и востребованности достигло лишь в последние десятилетия.

Партнерство государства и частного бизнеса

Стимулирует возникновение отношений между государством и бизнесом несколько факторов. Во-первых, трудности в социально-экономической жизни значительно усложняют выполнение государством своих значимых функций.

партнерство государства и бизнеса

Во-вторых, для бизнеса всегда интересны новые объекты инвестирования. Таким образом, ГЧП выступает альтернативой приватизации общественно важных объектов государственной собственности.

Однако партнёрство государства и бизнеса, в отличие от приватизации, сохраняет определённую хозяйственную деятельность страны. Наиболее активно такие отношения практикуются в таких отраслях:

  • ЖКХ;
  • транспорт, в том числе городской;
  • образование и здравоохранение;
  • научная сфера;
  • строительство зданий общественного назначения;
  • финансовый сектор.

При этом государство активно участвует в осуществлении производственной, административной и финансовой деятельности предприятия, таким образом контролируя экономические процессы страны.



Образец договора партнёрства

При наступлении факта сотрудничества между сторонами оформляется договор партнёрства в бизнесе. Образец такого документа может быть следующим.

Соглашение о партнёрстве

[Дата]

Организация [Название организации], в дальнейшем именуемая Сторона 1, вместе с [Название организации], в дальнейшем именуемой Сторона 2, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1) Предмет соглашения.

2) Ответственность сторон.

3) Порядок расчётов и финансовой отчётности.

4) Порядок разрешения споров и форс-мажорных обстоятельств.

5) Срок действия соглашения.

6) Прочие условия.

7) Реквизиты и подписи сторон.

договор партнёрства в бизнесе образец

В зависимости от конкретной ситуации выбирается наиболее подходящая форма договора. Также используют общие положения, регламентирующие деятельность и подтверждающие согласованное сотрудничество в указанной сфере. В отдельных случаях раскрывается порядок изменения и расторжения договора. В конце документа указываются реквизиты и ставятся подписи сторон.

Как распознать невыгодное бизнес-партнёрство с самого начала


Потенциальный партнёр скрывает от вас информацию

Допустим, вы решили присоединиться к проекту, который инициировал ваш вероятный компаньон. Для вас это определённый риск. Если дело не выгорит, вы можете потерять время, деньги, деловую репутацию. Поэтому крайне важно ещё на этапе переговоров понимать, с чем вы будете работать.

Если собеседник витиевато отвечает на вопросы или уклоняется от них, не готов предоставить финансовую или другую важную информацию, это определённо тревожный сигнал. Возможно, он пытается выставить проект в лучшем свете или планирует вас обмануть. Оба варианта вам не подходят, потому что без исчерпывающих данных это не взрослая сделка, а покупка кота в мешке.

Если партнёр умалчивает какие‑то деловые сведения о себе, это тоже повод насторожиться. Возможно, такая скрытность на бизнес и не повлияет напрямую, но доверие подорвёт. Вы будете сомневаться, тратить время и силы на то, чтобы перепроверить данные, проконтролировать, что происходит в зоне ответственности партнёра. Всё это бесполезное расходование ресурсов.


Залог успеха — честность и откровенность с самого начала.

Партнёр приносит проблемы, но не решения

Цель партнёрства — консолидировать опыт, знания, ресурсы его участников и достигнуть более впечатляющего результата, чем если бы они действовали поодиночке. То есть присутствие второго человека должно упростить процессы, а не усложнить. Но бывают люди, которые во всём видят проблемы и щедро навешивают их на окружающих.

Сам по себе поиск слабых мест, где можно заранее подстелить соломки, — хорошая стратегия, которая позволяет избежать многих неприятностей. Но только в том случае, если партнёр одновременно предлагает и решения тоже. Иначе ситуация мало походит на партнёрство, а больше — на странную игру, где один выступает в роли аудитора, а второй тратит свои ресурсы на удовлетворение его запросов.

Кроме того, в работе помогает умеренно оптимистичный настрой, когда глаза на проблемы не закрывают, но верят в лучшее. Если над ухом кто‑то постоянно зудит, как всё плохо, будут страдать мотивация и работоспособность. А в бизнесе вы не можете себе позволить такой роскоши.

Сейчас читают

Вклад партнёра в общее дело несопоставим с вашим

Вам необязательно уметь одно и то же. Очень хорошо, если ваши с партнёром знания и навыки не пересекаются, а дополняют друг друга. Например, вы работаете над стартапом. Один из вас — крутой технарь, который создаёт удивительную начинку. А второй — обаятельный и творческий — упаковывает и презентует продукт. Важно, что все заняты и стараются во имя общего блага. Если кто‑то пытается откосить от работы, партнёрством это уже не назовёшь — скорее паразитированием.

Получается, что работает один, а зарабатывают оба. Для вас это просто невыгодно.

Конечно, если вы делаете совершенно разные вещи, оценить равенство вклада непросто. Но есть маячки, которые нетрудно заметить. Например, когда один сидит в офисе, а другой — на пляже в Гоа, определённо есть повод для сомнений.

Вы не на одной волне

Вам не нужно мыслить идентично, но хотя бы на основные ценности, перспективы и финансовые аспекты бизнеса лучше смотреть одинаково. Иначе вас ждут неминуемые разногласия, ссоры и — в худшем случае — раздел компании.


Партнёр отказывается оформить отношения документально

Кажется, вы договорились обо всех аспектах развития бизнеса, ничего друг от друга не утаили и готовы прийти к соглашению. Но, когда речь заходит о том, чтобы все условия оформить на бумаге, у потенциального партнёра находится масса отговорок — вплоть до банальной: «Ты что, не доверяешь мне?»

Ситуация здесь примерно та же, что и с брачным контрактом. Сначала люди не хотят пятнать любовь мыслями о расставании, а потом судятся из‑за имущества. Только в бизнесе речь изначально не о любви. И все пункты лучше не просто оговорить, но и закрепить на бумаге. В том числе и зафиксировать, как вы будете делить бизнес. Если партнёр намеренно отказывается это делать, есть причины в такое сотрудничество не ввязываться.

У партнёра нет вопросов

Когда человек, с которым вы планируете объединиться, обрушивает на вас миллион вопросов и сомнений, это нормально. Он пытается разглядеть, нет ли угроз и скрытых проблем, которые приведут к краху проекта, после того как он в него вложится своими ресурсами. Вы наверняка ведёте себя так же.

Если же потенциальный партнёр мало интересуется проектом — не хочет видеть бизнес‑план и финансовые документы, знать историю развития, изучать риски и вникать в целевые показатели, это подозрительно. Может, он что‑то затевает, а может, бизнесмен из него не очень. И тот и другой вариант вас не устроит.

Вы чувствуете подвох

Бывает, что с рациональной точки зрения всё идёт правильно и по плану. Но что‑то внутри вас кричит, что на сотрудничество соглашаться не нужно. Возможно, стоит прислушаться. Интуиция не имеет никакого отношения к предвидению и всякого рода гаданиям.

Не исключено, что вы подсознательно заметили настораживающие детали, но не отрефлексировали их. А сомнение поселилось.

Если вы очень заинтересованы в партнёрстве, разрывать отношения из‑за одного только предчувствия не стоит. Но это повод подумать, взвесить все за и против и пройтись по списку выше ещё раз.

Читайте также
💼🧐💰

Партнерство как эффективный инструмент развития бизнеса / Хабр


Господа Хабравчане, предлагаю сегодня рассмотреть что такое "Стратегическое партнёрство".

Прошу не судить строго, это моя первая статья на публику. Велкам под кат.

Сегодня предлагаю рассмотреть следующие вопросы:

  1. Что такое партнерство?
  2. Виды партнерства и цели?
  3. С чего начать развивать партнерское направление?
  4. Куда двигаться дальше?

Для начала, давайте немного разберемся, что такое стратегическое партнерство на живом и весьма успешном примере.

1. Что такое стратегическое партнерство?

В начале 80-х годов молодая и амбициозная компания, которая на тот момент существовала на рынке чуть более пяти лет, с малоизвестным названием Microsoft, заключает соглашение с компанией IBM. В соглашении было указано, что все компьютеры нового поколения IBM PC, будут оснащаться операционной системой DOS, которая разрабатывалась Microsoft.

В результате такого партнерства, компания Microsoft стала получать вознаграждение за каждый проданный персональный компьютер. В 83-м году, выручка компании составила $55 млн., плюс ко всему, компания стала самым влиятельным разработчиком на рынке, а в 1990-м доля Microsoft на компьютерном рынке, превышала 90%. На сегодняшний день, капитализация Microsoft составляет $807,66 млрд.

Конечно же Microsoft не были первооткрывателями в такой методике развития бизнеса.
Первыми, кто увидел выгоды от стратегического партнерства, были авиакомпании. После того как первые авиакомпании заключили ряд соглашений с компаниями-перевозчиками и отелями, бизнес активно пошёл развиваться, при чём во всей партнерской цепочке.
После появления на рынке, такого эффективного инструмента, так называемая «партнерка» перекачивала и в другие сферы бизнеса.
Сегодня партнерская сеть, ежедневно встречается нам в виде различных кэшбеков, скидочных купонов на покупку в магазинах-партнерах и т.д.

Резюмирую всё вышесказанное, мы можем назвать стратегическое партнерство эффективным инструментом продвижения своего бренда, своих товаров или услуг.

2. Виды партнерства и цели?

Ну начнём с того, что видов партнерства всего два – первый, зарегистрированное партнерство, с участием 2-х и более лиц и второй вид – сотрудничество, юридически не зафиксированное, но существует и поддерживается всеми участниками такового.

Что касается форм организации, из них мы можем выделить следующие направления:

• Самая распространённая форма – это коммерческое партнерство.

Тот случай, когда целевая аудитория одного бизнеса, является этой же целевой аудиторией для другого бизнеса.

Пример:

Автомобильные дилерские центры.

Нет более заинтересованного в партнерстве бизнеса, чем дилерские центры.

Их главная цель и выгода в партнерстве — это не в получение возможности перепродавать автомобили, а в возможности обслуживать проданные ими авто.

Классический дилерский центр, всегда включает в себя зону СТО, где зарабатывается большая часть чистой прибыли бизнеса.

Как бы абсурдно это не звучало, но очень часто, ДЦ может отдать вам машину с большой скидкой, практически на этом не заработав, но таким образом он получит лояльного клиента, который будет приезжать к нему на ежегодное ТО и на ремонт.

В свою очередь производитель автомобилей, от такого партнерства получает ещё один канал сбыта своей продукции, при этом ничего не продавая сам, что позволяет ему больше концентрировать своё внимание производстве.

• Следующая форма партнерских отношений – это не коммерческая форма.

Такой формат подразумевает под собой добровольное сотрудничество и оказание содействия в продвижении продукта или услуги.

Примером не коммерческого партнерства, могу служить социальные сети.

2 владельца групп, договариваются о взаимном обмене аудиторией и начинают приглашать своих читателей в группу партнера по средствам публикации в своей группе ссылки. Или же когда известный блогер, приглашает другого известного блогера к себе на канал для совместной записи эпизода. Получается некий «редирект» аудитории.

• Третья форма партнерства – это партнерство ограниченное.

В таком партнерстве, каждая из сторон, несет ответственность исключительно в ранее обговоренных рамках. Зачастую такой тип партнерства используется в «партнерских коалициях», когда весь цикл касаний с клиентом, разбит на разных исполнителей.

Как пример, можем выделить строительные компании, работающие по методу «Под ключ».

В такой схеме, безусловно, будет партнер, в рамки которого будет входить контроль и ведение проекта. Будет партнер, который решит все проблемы с правовой и технической документацией. Третий партнер будет ответственен за поставку строительных материалов, четвертый партнер будет строить. Как мы видим, тут каждый из партнеров несет персональную ответственность за свою часть работы.

Зачастую, достаточно несколько реализованных проектов, чтобы такой вид партнерства, перерос в полноценное объединение типа ООО или АО.

• Следующая форма партнерства, о котором нельзя не упомянуть – это полное партнерство.

Такое партнерство подразумевает под собой ответственность всех сторон данного сотрудничества.

Где мы можем увидеть такой тип партнерства в повседневной жизни?

Подобный опыт мы можем видеть в любом продукте, совместно разработанном несколькими компаниями. Наглядным примером может служить активная популяризация и использование Apple Pay. Благодаря партнерству с компанией Master Card, которая владеет одной из крупнейших клиентских баз в мире, компания Apple очень быстро и эффективно провести экспансию рынка безналичной оплаты.

С конца 2014 года и на сегодняшний день, порядка 127 млн. человек используют Apple pay для без контактной оплаты. Ни одна из крупных, действующих платёжных систем, до сих пор не показала такой динамики роста.

• И финальная, но далеко не последняя из всевозможных форм – стратегическое партнерство.

Данная форма заключает в себе сотрудничество с долгосрочной перспективой. Подобный вид партнерства присущ для уже готового бизнеса, который укрепился на рынке и теперь начинает расширять свою нишу. С подобным типом сотрудничества не так всё просто. Если бизнес-партнер является более крупным игроком рынка, нежели ваша компания, плюс ваш сектор бизнеса является стратегическим для развития данного партнера, есть большая доля вероятности, что ваша компания будет присоединена или поглощена. Хорошо если данное присоединение будет взаимовыгодным, но никогда нельзя исключать момента, когда ваш бизнес будет отобран или загнан в такие рамки, что для дальнейшего существования потребуется его интеграция с другим бизнесом. Поэтому, говоря о стратегическом партнерстве, следует всегда прогнозировать перспективы и результаты, которые вы сможете получить.

3. С чего начать развивать партнерское направление?

Всегда, перед проведением каких-либо процессов, направленных на продвижение или развитие вашего бизнеса, необходимо начать с себя.

Если вы определились чем занимается ваша компания; как компания позиционирует себя на рынке; какую ценность ваш бизнес несет клиенту; кто клиент вашего бизнеса; где этот клиент водится — вы уже проделали титанический труд, можете смело пропускать этот шаг и переходить к следующему этапу, если же нет, то настоятельно рекомендую пройтись по этим пунктам и ответить на все вопросы. Так же хочу сразу сказать, что, не ответив на все эти вопросы, честно, самому себе, вы никогда не сможете построить эффективного партнерского канала.

После того, как вы определили для себя ключевые параметры своего бизнеса, переходим к поиску партнеров.

На что обязательно необходимо обратить внимание при поиске:

• С каким бизнесом пересекается ваша аудитория.

Тут всё просто, одна и та же аудитория, может взаимодействовать с бизнесом в разных сегментах рынка, вам остаётся только определить, куда пойдёт ваш клиент после или перед покупкой у вас.

• Определите ступень касания с клиентом.

Весьма важным фактором партнерства, является момент взаимодействия всех партнеров и клиента. В этой связи, становиться важным понимание, на каком этапе работы с клиентом, будет включаться ваш бизнес.

Хорошо если вы продаёте клиенту основной продукт, например, смартфон, а далее клиент идёт на сайт партнера и регистрирует себе сим-карту, а после клиент идёт в магазин ещё одного партнера и покупает аксессуары к новенькому смартфону. В этом случае вы можете не переживать за то, что к вам придёт «обиженный» партнером клиент и не станет ни чего у вас покупать.

Но что делать если во всей этой цепочке, вы не первое касание?

Тут вам поможет только общение с партнером, изучение моментов его работы с клиентами. Если этого не сделать на этапе поиска партнера, есть шанс потерять время т.к. с партнером, который не пытается повысить лояльность аудитории вы вряд ли сможете эффективно выстроить бизнес.

• Коммуникация.

Вот вы проделали все предыдущие шаги, всё изучили, выписали огромный список компаний, с которыми потенциально можно было бы наладить сотрудничество.

Возникает вопрос: как начать общаться? Как найти общие интересы?

Есть много методов привлечения партнеров, собственно они не сильно отличаются от методов привлечения клиентов. Тем не менее есть один который проверен уже годами: «письмо + телефонный звонок».

Для того что бы пообщаться с потенциальным партнером по телефону, необходим инфо повод.

Письмо должно быть информативным, лаконичным и содержать конкретно партнерское предложение. При составлении письма, необходимо понимать, что его цель не сконвертировать вам партнера, а в первую очередь закрыть его на встречу. Не важно будет эта встреча «фэйс то фэйс» или, например, по скайпу. А телефонный звонок всегда служит поводом проявить интерес к письму, по примеру: «Добрый день! Меня зовут Иванов Иван, я направлял вам на почту письмо. Сориентируйте, получали?». После такого звонка 99% потенциальных партнеров, обязательно зайдут прочесть отправленное вами письмо.

• Встреча.

При формировании партнерского канала, очень важно встречаться с партнерами. И не менее важно прививать это партнерам с первых встреч. Пока вы работаете через почтовые переписки или вообще, между вашими компаниями коммуницируют выделенные менеджеры, не о каком развитии партнерского канала речи быть не может. Только прямое взаимодействие руководителей бизнеса и совместное планирование развития может дать результат, а вот рутинную работу и какую-то часть процессов где не требуется постоянного контроля, можно смело делегировать менеджерам.

4. Куда двигаться дальше?

Итак, вы уже определили для себя копании-партнеры, пообщались с ними, заключили ряд договоренностей в зависимости от типа вашего сотрудничества, но что же дальше? Какие есть варианты взаимодействий?

На самом деле когда все формальности улажены и можно начинать совместно реализовывать свои продукты и услуги, очень важным моментом будет планирование. Договоритесь с партнером обсудить «дорожную карту» совместных активностей.

Данный этап может вызвать сложности исключительно в организации самих активностей т.к. у партнеров не всегда может быть достаточно компетенций или компетентный сотрудник.

Не смотря на огромное количество активностей, которые можно проводить в рамках партнерской программы, для себя выделяю следующие:

• Совместные акции и бонусы, так называемый кросс-маркетинг.

Кросс-маркетинг обладает очевидными выгодами:

  1. Увеличение клиентского потока, за счёт аудитории партнера.
  2. Формирование уникального предложения на рынке.
  3. Сокращает маркетинговые бюджеты.
  4. Повышает лояльность.
  5. Позволяет дополнительно повысить узнаваемость бренда.

Примером «кросс-маркетинга» может служить зубная щётка Oral-B, которая поставляется исключительно с батарейками Duracell, а покупая Happy Meal в сети ресторанов MacDonald’s, вы наверняка обнаружите игрушку из нового мультфильма, который сейчас идёт в кино.

• Следующий инструмент, который я выделяю это — внутренняя дисконтная программа или так называемые «кобрендинговые карты».

Наверняка у каждого из вас, в кошельке лежит хотя бы одна бонусная карта, какого ни будь магазина. Она либо даёт вам так называемую «скидку за лояльность», либо вы копите на ней балы для дальнейшего расчёта ими.

С кобрендинговые картой дела обстоят аналогично, но она позволяет использовать бонусы не в рамках одного магазина или сети магазинов, а в рамках партнерской сети, при чём даже в не всегда связанных между собой нишах.

С помощью данной программы, которая вовлекает и удерживает клиента по средствам начисления бонусов, кэшбэков, баллов, партнеры стимулируют повышение количества операций в своей партнерской сети. Что в свою очередь, увеличивает объёмы реализации и всего из этого вытекающего.

• Совместный продукт.

Данный инструмент по праву можно отнести к «кобрендингу», но всё же я выделял бы его как отдельное направление развития.

Совместный продукт, за частую может решить ряд проблем, связанных с технологической возможностью его производства, отсутствия компетенций в том или ином направлении, отсутствие возможности быстрого выхода на рынок, да и просто как обходной маневр каких ни будь экономических санкций.

Мы с вами сегодня наблюдаем как западные инвесторы, дабы обойти антироссийские санкции, просто берут и разрабатывают совместный продукт, на базе действующих предложений в РФ.

Или же другой пример, когда компания Microsoft не смогла включить голосового помощника Cortana, в новом продукте Windows 10, только потому что поисковая система Bing на территории РФ не обслуживается, было принято решение о выпуске совместного продукта с компанией Yandex. Результатом такого партнерства стал голосовой помощник «Алиса», которая сейчас активно набирает популярность.

• Информационное партнёрство или же «Кросс-промо партнерство»

Подобную активность вы можете встречать по 5 раз на день, в обычной жизни.

Вы делаете покупку набора для приготовления суши, а в подарок получаете купон с 10% скидкой на заказ набора японских ножей в магазине партнера.

Или же вы делаете покупку в кондитерской, а на выходе из магазина можете встретить полку со скидочнымы купонами в сеть стоматологических клиник.

• И, пожалуй, крайняя активность, о которой хотел бы рассказать – это совместное проведение мероприятий.

Сразу хочу сказать, что далеко не каждому бизнесу необходимо проводить какие-либо мероприятия для своих клиентов, но, если подобные активности вписывается в действующую модель вашего бизнеса, нельзя это игнорировать.

Во-первых, проводя совместное мероприятие с партнером, вы можете поделить расходы на организацию, во-вторых, охват аудитории будет больше, в-третьих лояльная аудитория партнера – это не всегда ваша лояльная аудитория, поэтому совместное мероприятие позволит вам познакомиться с ней, повысить доверие к вам и вашей компании.

P.S. В наши дни, сложно продать продукт, но легко продать комплексное решение! Оглянитесь вокруг, наверняка вы найдёте чем добавить и ваше УТП.

Бизнес Партнер. 6 Неоспоримых Правил, Которые Стоит Знать При Работе С Бизнес Партнером


Уже давно мечтаете открыть свой бизнес, но не знаете с чего начать? А на то, чтобы разобраться не хватает времени?

Когда есть желание, но недостаточно капитала или времени, начинающие предприниматели ищут бизнес партнера (партнеров). Это облегчает работу.

Но выбор бизнес партнёра – это как выбор спутника жизни. Как и перед свадьбой, перед заключением договора, важно убедиться, что вы выбрали правильного человека.

shutterstock_201890488

Нужно быть осторожным в этом вопросе и соблюдать несколько простых правил:

1. Узнайте своего партнёра

Да, вы можете познакомиться с будущим партнером на какой-то вечеринке или конференции, и он покажется вам отличным человеком. Но не стоит бежать подписывать договора и бумаги по первому впечатлению. К этому шагу нужно подходить взвешенно. Изучите о будущем партнере всю информацию, которую сможете найти. В социальных сетях, газетах, везде. Свяжитесь с его друзьями и бывшими партнёрами по бизнесу. Узнайте их мнение.

2. Обязательное капиталовложение

Запомните, ваш бизнес партнер – не наемный работник, который просто выполняет свою работу. Да, он берет на себя сложную работу, выполняет трудные задачи, но он остаётся вашим равноправным партнёром. Капиталовложение – вот что должен сделать ваш партнер по бизнесу. Потраченные и вложенные собственные деньги будут лучшим стимулом для работы и развития бизнеса.

3. Один подход к ведению бизнеса

Вы ищете не просто человека, который поможет вам создать бизнес. Ваша цель найти человека, который будет с вами резонировать. Партнеры по бизнесу должны думать в одном направлении. Постоянные разногласия не приведут к успеху.

4. Доля партнера в бизнесе – не более 49%

Бизнес – это не дружба, это отдельная жизнь, которую не поделишь поровну. Два человека иногда не могут прийти к единому решению. Вы должны помнить, что в бизнесе всегда есть тот, кто доминирует. Но помните, если вы владеете большей частью компании, то и вся ответственность на вас.

5. Документальное оформление

Ваши партнерские отношения должны быть документально оформлены. Вся информация о взносах партнеров, права и обязанности, распределение прибыли и другие важные вопросы  должны быть записаны на бумаге.

6. Бизнес и дружба — разные вещи

Не берите в бизнес партнеры своих друзей или родственников. Спросите, почему? Так вы рискуете испортить отношения с другом/родственником, в случае трудностей, и разрушить бизнес.

В процессе работы друг/родственник будет работать в пол силы. Поэтому, разделяйте дружбу и бизнес.

Придумайте план выхода из партнёрства

Понятно, что вам в начале деловых отношений не хочется думать об этом. Это как думать о действиях после развода в день свадьбы. Но вы должны иметь запасной план на всякий случай. Это убережёт ваши нервы и поможет справиться с ситуацией, если что-то пойдёт не так.

Решение найти партнёра в бизнес – очень важное. К нему нужно подходить взвешенно. Эти 9 вопросов помогут вам сделать правильное решение:

1. Чего я жду от бизнес партнёра?

Вы должны искать партнёра, который занимается чем-то, чего не делаете вы. Например, вы пишете картины и совсем не понимаете в цифрах и графиках данных о рекламе в социальных сетях, тогда вам нужен партнёр-профессионал аналитик. Вам нужен человек, который будет дополнять вас и ваши умения.

2. Какое финансовое положение у моего партнёра?

Прежде чем начинать бизнес вместе, вы должны понимать, какая финансовая ситуация у вашего партнёра. Это может быть сложно. Но если у него есть большие невыплаченные кредиты или штрафы или ещё что-то, то это говорит не в пользу этого человека.

3. Сколько времени готов тратить ваш партнёр на общее дело? Сколько он готов в нем участвовать?

Вы не обязаны тратить одинаковое количество времени и сил на ведение бизнеса. Но вы должны понимать, сколько сил готов отдавать ваш партнёр и насколько это отвечает вашим ожиданиям.

4. Насколько сильно ваш потенциальный партнер фанат общего дела?

Не важно, открываете вы  кондитерскую, продаёте учебные материалы или думаете открыть мебельный завод. Ваш партнёр должен так же гореть желанием развивать бизнес, как и вы. Если у него нету вашей страсти к делу, он может сильно навредить вашему бренду своими действиями и решениями.

5. Есть ли в жизни партнёра что-то такое, что будет сильно отвлекать от ведения бизнеса?

Если у вашего партнёра беременная жена или он оканчивает университет, это будет его сильно отвлекать. Это важные аспекты жизни каждого человека, поэтому не удивительно, что его фокус будет немного смещён.

Перед началом общего дела обсудите эти моменты с потенциальным партнёром. Если нужно, пообщайтесь с его семьёй. Если вы этого не сделаете, бизнес может быть обречён с самого начала.

6. Как он справляется с критической ситуацией?

Вам важно знать, как поступит человек в стрессовой или сложной ситуации. Лучший способ сделать это – посмотреть на его прошлые деловые отношения и работу. Например, у него возникла проблема с выплатой заработной платы. Что он сделал? Одолжил деньги у друзей? Взял кредит? Или просто не платил подчинённым? Это зависит от характера человека. Узнав о таких ситуациях вы будете понимать, чего ждать от партнёра в критической ситуации.

7. Какие у него есть вопросы?

Когда к вам на собеседование приходит потенциальный сотрудник, и у него нет вопросов, вы его вероятно, не наймете. Правильно? Это показывает, что он не заинтересован в работе в вашей компании. То же самое относится и к партнёру по бизнесу. Он тоже должен интересоваться вами, вашим характером, ожиданиями. Такая ситуация может привести к тому, что бизнес развалится через пару месяцев или партнер разорвёт договор в ближайшее время.

8. Мне действительно нужен партнёр?

Если вы можете кого-то заставить делать что-то, не давя долю в бизнесе, возможно, вам не нужен партнёр. Но это не должен быть сотрудник, который отработал с 9 до 18 и спокойно ушёл домой. Ваша команда должна гореть вашей идеей. Стремиться развивать ваш бизнес. Если вы можете показать сотруднику, который работает на вас, что нужно сделать, и он выполнит так, как вы этого ждали, вам не нужен партнёр.

9. Что произойдёт, если мы не сможем решить проблему?

Что случится, если у вас с партнёром возникнут разногласия? Многие начинающие предприниматели не хотят задавать себе такой вопрос. Но вам нужно быть готовым к сложностям. Ещё до того, как эмоции начнут накаляться. Обсудите с потенциальным партнёром возможные ситуации и пути выхода из них.

141206743 — копия

Заключение

Теперь вы понимаете, насколько ответственный шаг – выбор бизнес партнёра. Эти простые шаги и вопросы помогут вам просто решить этот вопрос и быстро развивать свой бизнес. Будьте внимательны к деталям, готовы к неожиданностям и ваш бизнес партнёр станет тем, кто поможет масштабировать ваше дело.

Если было полезно, ставьте «мне нравится» под статьёй. Я подготовлю больше интересных материалов о разных способах быстрого развития вашего бизнеса.

Есть несколько минут свободного времени? Узнайте, как создать клиент-сервис высочайшего качества. Читайте прямо сейчас: 5 Секретов Безупречного Клиент-Сервиса [Подслушано В GM]!

 

Партнерское соглашение или как не погубить бизнес на старте / Хабр


Представьте, что вы вместе со своим коллегой, ведущим программистом, с которым работали последние 4 года в банке, придумали нечто невообразимое, так нужное рынку. Вы выбрали хорошую бизнес-модель и к вам присоединились сильные ребята в команду. Ваша идея приобрела вполне осязаемые черты и бизнес практически начал приносить деньги.

Если вообще не соблюдать правила гигиены, быть токсичным, не последовательным, корыстным, обманывать других, то до первых денег вообще не добраться. Представим, что все хорошо, вы все молодцы и не за горами время, когда пойдет первая серьезная прибыль. Тут рушатся воздушные замки, которые были так скрупулезно выстроены каждым членом команды. Первый думал, что он главный и он заберет 80% прибыли, так как именно он продал машину и на его деньги жила первое время вся команда. Второй думал, что два основателя получат по 50%, так как он программист и создал то самое приложение, на котором все сейчас зарабатывают. Третий и четвертый думали, что они получат долю в бизнесе, как только пойдут деньги, ведь они работали почти круглосуточно и получали значительно меньше, чем могли бы в том же банке.

В итоге бизнес под угрозой развала. А ведь всего бы этого можно было бы избежать, правильно договорившись на берегу. Как? С помощью коммуникации и совместной подготовки партнерского соглашения.

Партнерское соглашение — это базис отношений и основа для подготовки необходимых юридических документов. Я в этой статье не буду касаться юридических моментов, так как главное договориться, а уж подписать нужные документы помогут юристы. На своем опыте расскажу, к чему может привести несоблюдение правил гигиены бизнеса. Ведь основная задача партнерского соглашения — напомнить о договоренностях. Если что-то начинает идти не так, всегда можно будет достать документ и указать своим партнерам, как вы договаривались. Обычно этого достаточно.

Все наверняка слышали, что нельзя начинать бизнес с друзьями, нельзя не договариваться на берегу, нельзя нанимать себе друзей в сотрудники и т.д. Так вот, все эти ошибки я уже совершил и могу сказать, что это бесценный опыт, которым мне хотелось бы поделиться с вами.

Дима

Мы были лучшими друзьями. Вместе учились в физмат лицее, ездили на олимпиады, ходили на концерты, слушали Металлику. Он поступил в МФТИ, я в МИФИ. Все это время общались, дружили, писали песни, жарили шашлыки на даче. Закончив институты, оба, кстати, с отличием, пошли вместе в одну аспирантуру. Но денег в кармане не было. В науку никто из нас идти не планировал. И, сидя у меня на даче, и думая, как же заработать денег, оставшись свободным, мы решили — надо идти в бизнес. Через месяц было зарегистрировано ООО, в 22 года я стал генеральным директором. Мы начали продавать свои компетенции по внедрению систем электронного документооборота малому бизнесу, которые мы получили, работая на последних курсах института. Точнее, это были компетенции Димы, я на последних курсах работал мало, больше учился.

Первый год прошел хорошо, а вот второй подарил нам кризис восьмого-девятого года и резкое снижение спроса на документооборот, особенно в малом бизнесе. Хорошо, что у нас в штате был программист и сеошник и мы полностью переключились на разработку сайтов и на интернет-маркетинг. В кризис реклама росла хорошо, и заказов было достаточно много. Но вот однажды Дима ко мне приходит и говорит: “Коля, я зарегистрировал свою компанию, мы разделяемся”. Для меня тогда это было шоком. Как любимая девушка сказала: «Коля, я нашла другого, давай разойдемся!». Спорить было бесполезно. Мы сделали все цивилизованно и без особых трагедий. Сидели у меня дома, писали на бумажке что отходит мне, а что ему. Сейчас у Димы успешный бизнес, выходящий за пределы страны, и мы с ним продолжаем дружить, чему я очень рад.

Итог: минус 5 человек из 9, минус 5 крупных клиентов из 8 и минус все направление интернет-маркетинга, осталась только разработка сайтов.

Вывод: мы с ним мало общались по душам, что кому важно. Я не знал, что Диме важно быть первым, быть лицом бренда и полностью отвечать за свое направление. Если бы тогда заранее мы с ним поговорили, договорились куда идем, как и в какой партнерской связке, то разрыва бы не было. Мы продолжали общаться как друзья, а надо было общаться как партнеры. Коммуникация — ключ ко всему.

Саша

После "развода" с Димой мне посчастливилось поработать с прекрасной веб-студией, руководителем и совладельцем которой был Саша. Мы сели вместе в одном офисе, у них 10 человек, у меня 4, и начали делать совместные проекты. Я продавал и управлял проектами. Ресурсы разработчиков и дизайнеров у нас были по сути общими. У меня – программисты, делающие сайты на MODx, у них — на Битриксе. Не скажу, что мы были закадычными друзьями, но регулярно организовывали совместные гулянки и корпоративы. Как я тогда считал, мы были хорошими партнерами и хорошо друг друга понимали. Тогда мы сделали несколько интересных проектов: систему дистанционного обучения, систему видеопереговорок для минобра Московской области, интернет-магазин для крупнейшего поставщика сувенирной продукции в России. Помимо этого, я начал работать с Москвой и оказывать услуги по поддержке их сайтов. Это занимало 110% моего времени и направление по производству сайтов на MODx пришлось закрыть. Я думал, что мы делаем один бизнес, где есть и поддержка и разработка, что они мои партнеры, и вот-вот пойдут нормальные деньги и мы начнем их совместно делить. Но как-то поговорив с Сашей, я понял, что на самом деле мы две независимые организации. Обе компании росли, и одного офиса стало мало, мы разъехались.

Итог: минус направление разработки сайтов, плюс растущий бизнес по эксплуатации информационных систем.

Вывод: опять проблема была недокоммуникации, мои ожидания отличались от того, что было на самом деле. Плюс к этому, мы никогда ничего не обговаривали наперед. И это было источником небольших конфликтов.

Артем

Мы с Артемом дружили, вместе фотографировали, были активными участниками фотоклуба. У него был свой “выстроенный” бизнес, у меня свой. Я считал Артема очень крутым управленцем. И я искренне завидовал ему, что у него где-то есть постоянный источник дохода, где он почти ничего не делает, где ему помогает жена, где на удаленке у него работает пару программистов и сисадмин, и бизнес приносит неплохой доход. У меня тогда бизнес рос очень быстро и мне нужна была помощь. Он мне ее предложил “по-дружески”. Мол мне ничего не надо, деньги у меня есть, фирма своя у меня есть, я поработать вместе хочу и хочу тебе помочь. Конечно же, на берегу мы ничего не обсудили. Прошел год. В компании работало уже более 30 человек. Обороты были под 50 млн. в год. И тут нас навестили спутники быстрого роста — кассовые разрывы. Мы брали новые обязательства, но деньги по ним мы не получали, так как платили нам с задержкой до года. Действительно тогда в компании был кризис, и я посчитал, что я виноват в нем. Мы не могли платить заработную плату вовремя. Было очень больно и тяжело. Бремя финансирования выплаты заработной платы легло на меня, крутился я как мог, друзья знают. В итоге я оставил бизнес, Артем стал его генеральным директором. Я вышел из операционной деятельности. Я искренне полагал, что Артем сможет выправить ситуацию, успокоить людей, диверсифицировать бизнес. Но случилось иначе. Артем с несколькими людьми создал новую компанию, без кровавых госконтрактов, без проблем и лишнего балласта. Получился еще один небольшой “выстроенный” бизнес, способный работать стабильно и способный приносить постоянный доход.

Итог: минус 15 человек, минус отдел разработки, минус вся управленческая команда, у меня остался практически погубленный бизнес и небольшой спин-офф с нашей разработкой внутри

Вывод: мое доверие, эгоцентризм и розовые очки не позволили распознать четкие симптомы. Также я не видел, что команда тогда реально хотела только одного — денег здесь и сейчас. Я строил бизнес в будущем, они в настоящем. У нас были сильно разные интересы и опять никаких договоренностей, закрепленных где-либо.

Иван

Работая с Москвой с их порталами и информационными системами, я всегда мечтал сделать нечто подобное и не менее значимое для других областей. Я несколько раз на выставках встречался с губернаторами и их замами, предлагал нашу технологию. Тогда мы внутри компании разработали платформу с кодовым названием "АИСТ" на базе фреймворка Java Spring и разной другой популярной в то время обвязкой для Java, получили на нее свидетельство. В 2013 году мы провели успешное пилотное внедрение в Дубне, запустив автоматизацию некоторых процессов госуправления. Причем мы осознано делали все на свои деньги. Через несколько месяцев мы получили благодарность главы и грамоту губернатора. Но денег на внедрения тогда в городе не было. Я ощущал себя всегда как технарь, который не умеет продавать, особенно чиновникам, но умеет хорошо делать проекты. Мой друг Иван решил меня поддержать, и вместе с ним мы создали компанию, куда я вложил технологию, он вложили свои силы, опыт, время. Вместе с ним мы реализовали большой проект в одной из областей. Тогда было много нервов и сил потрачено, были и нормальные рабочие конфликты с ним. Мне лично с Иваном было очень тяжело работать в силу наших межличностных различий. Оба сильных лидера со своим мнением. Мы обвиняли друг друга в неудачах, и редко радовались победам. В итоге я сдался. Проект был выполнен, и я начал параллельно работать в другом месте. Пора было расставаться. В этот раз все было выполнено безупречно. Мы сели в ресторане на Новослободской, посмотрели на бумажку, которую подписали год назад. Достали управленческую отчетность и посчитали что кому кто должен.

Итог: минус доля в компании, плюс неплохой кэш, и мы остались друзьями.

Вывод: первый раз тогда мы все сделали правильно. Мы подписали партнерское соглашение. В нем мы описали у кого какая зона ответственности и что кто получает в случае выхода из компании.

Основные выводы

Если бы на берегу, перед началом совместного бизнеса каждый раз я подписывал понятийное соглашение, проблем бы в жизни было бы значительно меньше. Уже значительно позже я прослушал лекцию Гора Нахапетяна в Сколково о тандемах и партнерствах в бизнесе, прочитал книжку Девида Гейджа “Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе”. Мои истории только подтверждают, что есть несколько обязательных разделов в партнерском соглашении и не стоит им пренебрегать.

Далее я опишу основные разделы партнерского соглашения, в качестве базы я взял партнерское соглашение из книги Дэвида Гейджа. Также я приведу основные вопросы, которые я рекомендую задать друг другу при подготовке соглашения, чтобы далее, задав их, было проще составить это соглашение.

Гайд по подготовке партнерского соглашения

Преамбула

  • Зачем вам партнерское соглашение?
  • Что было до того, как вы решили его составить?
  • Что может измениться после его составления?
  • Как часто мы будем пересматривать партнёрское соглашение?

Раздел первый: деловые аспекты

1. Видение и стратегическое направление

  • Что является нашим бизнесом?
  • Какую основную ценность мы несем?
  • На чем мы фокусируемся?
  • Чего мы хотим добиться?
  • Для чего это каждому из нас?
  • Какие проблемы нам необходимо решить?
  • Что является критерием достижения цели?
  • Какой будет экзит для каждого из нас?
  • Будем ли мы покупать другие бизнесы?
  • Будем ли мы расти органически или нет?
  • Готовы ли мы присоединиться к более крупному бизнесу?

2. Владение

  • Кто какие доли получает в бизнесе?
  • Кто чем вкладывается (деньги, время, опыт, связи и т.д.)?
  • Как происходит оценка стоимости компании?
  • Является ли держатель опциона владельцем и партнером?
  • Какие правила передачи доли в случае ухода из компании (рассмотреть разные варианты)?
  • Какие цели владения бизнесом мы приследуем в свете достижения общей цели?
  • Какие правила опционной программы, если она есть?
  • Кто занимается финансированием, если наступает кассовый разрыв?
  • По каким правилам?
  • Как вносятся вклады новых участников?
  • Кто имеет какие преференции?
  • Кто выступает доверенным лицом в переговорах с инвесторами?

3. Операционное управление: должности, роли и принципы

  • Кто за что отвечает и что делает?
  • Каковы четкие разграничения зоны ответственности?
  • Какая структура управления организацией (правление, генеральный директор, формы голосования и принятия решений)?
  • Какими принципами мы будем руководствоваться в построении управленческой структуры?

4. Трудовая деятельность и компенсации

  • Кто как и сколько работает?
  • Допускается работа еще где-то на стороне или фриланс?
  • Что необходимо согласовывать с партнерами, а что нет?
  • Допускается ли работа на конкурента, если человек уходит из партнерства?
  • У кого какая зарплата и прочие выплаты?
  • Как считаются премии?
  • Какие есть у кого привилегии (например, пользование корпоративным автомобилем)?

5. Стратегическое управление

  • Как владельцы могут влиять на принятие решений в компании?
  • Где границы зон ответственности?
  • Какие вопросы относятся к компетенции владельцев в рамках совета директоров?
  • Какая периодичность встреч?
  • Какими формами стратегического управления мы пользуемся?

Раздел второй: отношения между партнерами

6. Наши личные стили и эффективная совместная работа

  • Кто мы по типологии DISC?
  • Кто мы по типологии Майерс — Бриггс?
  • Какой у каждого из нас стиль управления?
  • Какие у кого страхи?
  • Какие у кого сильные стороны?
  • Какие у кого слабые стороны?
  • Как лучше всего с каждым коммуницировать и какие средства убеждения использовать?

7. Ценности

  • Что важно для нас сейчас?
  • Что важно в долгосрочной перспективе?
  • Какой у кого баланс я-семья-работа?
  • Какие личные ценности у каждого?
  • Какие у нас общекорпоративные ценности?

8. Партнерская межличностная справедливость

  • Какой вклад в бизнес вносит каждый из нас?
  • Что изменится со временем?
  • Что партнерство и компания даст каждому из нас?

9. Ожидания партнеров

  • Что мы ожидаем каждый от каждого?
  • Что мы ожидаем от самих себя?

Раздел третий: будущее бизнеса и партнерства

10. Разработка правил поведения в нестандартных ситуациях

  • Что будет, если придет сумасшедший успех?
  • Что будет, если начнутся серьезные убытки?
  • Что будет, если нам сделают предложение о покупке компании раньше запланированной оценки?
  • Что будет, если один из нас серьезно заболеет?
  • Что будем делать в случае смерти партнера?
  • Что будем делать, если один партнер вступит в межличностный конфликт с другим партнером?
  • Что если у партнера начнется кризис в семье или семейные проблемы?
  • Что будет, если основатель решит выйти из бизнеса?

11. Разрешение конфликтов и эффективная коммуникация

  • Как мы будем улаживать конфликты?
  • Где граница рабочего конфликта и межличностного конфликта?

Я очень рекомендую, прежде чем вступать в партнерство в новом или существующем бизнесе, сесть всем вместе и задать друг другу эти или подобные вопросы. На основе ответов можно создать партнёрское соглашение. Повторюсь, это не юридический документ. Для каждого бизнеса он будет уникален. Вопросы выше — это всего лишь мой пример. И помните — главное коммуникация.

Полезные ссылки:

  1. Шаблон партнерского соглашения есть в книге Девида Гейджа "Партнерское соглашение: Как построить совместный бизнес на надежной основе."
  2. Про межличностные различия и типологию DISC хорошо написано в книге Татьяны Щербань "Результат чужими руками"

9 правил партнера, который хочет развить, а не развалить бизнес — Офтоп на vc.ru


Когда мы с Пашей придумали агентство «Сделаем», как истинные оптимисты сразу подумали: «А как расходиться»? Потом отпустило, и мы составили универсальные правила работы с партнером.

Долго работая поодиночке в роли редакторов и менеджеров проектов, мы организовали свое первое партнерство. Чтобы не обделаться и не разойтись через полгода с битой посудой, мы спросили у ребят из Стереомаркетинга — как они делают бизнес уже 5 лет и при этом даже не удосужились заключить какой-то договор товарищества.

Не думайте, что придется делить бизнес

Нет, вы, конечно, думайте, но не в первую очередь.

Если почитать статьи о партнерстве в рунете, то 100 из 100 будут написаны о том, что первым делом надо составить договор, решить, что и кому отойдет в случае разрыва, зафиксировать стартовые вложения и судьбу бренда.

Это важно — никто не спорит.

Но если подойти к рождению новой фирмы с этой стороны, велик риск не успокоить свои нервы, а наоборот — взбудоражить фантазию и растеребить чувство самосохранения. Вместо того, чтобы работать и развивать проект, вы рискуете постоянно возвращаться к мыслям «а достаточно ли хорошо вкалывает мой партнер», «а не делаю ли я больше него», «а правильно ли мы разделили обязанности — вроде ему пожирнее досталось».

Знаю, сейчас матерые бизнесмены расскажут мне в комментах, что я, мол, зелен и когда открою 3-4 бизнес, пойму как важно сразу прикрыть задницу. Но что если я не хочу открывать 3-4, а хочу сделать сильным свой первый?

Подумайте, в первый год закрываются и разваливаются ⅔ новых компаний. До своего третьего отчетного периода доживают 10%, и все они первым делом пекутся о своей выгоде. Может, в этом причина? Есть смысл проверить.

Выбирайте партнера с похожими ценностями

Это банальный, но важный совет. Вы должны видеть одинаковую стратегию, одинаковую большую цель и в идеале — одинаковые инструменты ее достижения. Потому что нельзя построить успешную компанию только ради денег.

Да и количество денег лучше обсудить.

Может быть такое, что оба видят все практически одинаково, но первый партнер мечтает затмить Эпл и не собирается тормозить, погружаясь в вечный рост и масштабирование, а второй более адекватно смотрит на рынок и хочет накопить на свечной заводик, после чего успокоиться.

Сеть деловых контактов || Каталог деловых предложений


Бизнес-партнерам

Ищем партнеров в сфере: туризм, развлечения.
От себя можем предложить продажу ваших услуг через агентский договор (от юридического лица) через нашу интернет-платформу.
Для вас: заключение договора бесплатно, оплачиваете только за привлечение тех клиентов, которые купили ваши услуги.
Если интер...

Ищу партнера из Санкт-Петербурга для создания интернет-магазина.
Приоритетная группа товаров есть, но готов выслушать и ваши предложения.
Извините, но партнер для создания интернет-магазина из других регионов не интересны.
Было бы здорово, если бы вы разбирались в технической стороне вопроса.
...

И, если бы я открывал бизнес клуб, то делал бы это исходя из чисто коммерческих целей. Без пустой благотворительности и дикого альтруизма. А, значит, подходил бы к этому, как к обычному коммерческому проекту. Но с необычными вводными и нестандартными целями.
Участники практически любого клуба – это...

Мне нужно снять несколько видео (с собой в главной роли) на тему маркетинга, психологии и так далее. Цель – использование их в рекламных и PR-целях.
Буду рад взрослому напарнику, перед которым стоят похожие цели и задачи.
Вместе работать удобнее, дешевле и эффективнее.

От меня – помощь в под...

Партнёрство - строительство, ремонт, прочие услуги.
Ищем бизнес партнёра, интересующегося этой темой.
У нас большой опыт работы в мелком строительстве, ремонте, инженерных сетях, энергоаудите, работе с ТСЖ, муниципальными и государственными органами.
Есть необходимое оборудование, склад.
Нужен...

Ищем партнёра для розлива продукции (гидролаты, эфирные масла) в ПЭТ-тару-флаконы, с последующей организацией сбыта.
Также возможно организовать производство антисептиков на базе гидролатов мяты, крапивы, ромашки, хвойных и василька.
Разработаны и протестированы составы тоников и тоннеров для лица...

Представим бизнес интересы в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (можно по СЗФО).
Готовы стать представителем по продвижению и реализации вашей: продукции, услуг, открытию филиала, подразделения, склада, производства, формирования штата.
Опыт в продвижении услуг и бизнеса - более 10 лет.
Ес...

Прошу рассмотреть бизнес-план производства детских домиков.
Приглашаем к сотрудничеству бизнес партнера, необходима база для производства, промзона.
Себестоимость производства - до 15 тыс. за домик.
От 30 тыс. - продажа.
Прошу помочь с землёй и материалом.
Начнём налаживать сбыт.
Интересны ва...

Для частных агентов или юристов.
Предлагаю объединить наши усилия для совместной работы на благо каждого.
Партнеры занимаются своими вариантами, за то можно разделить расходы на офис, частично рекламу, помочь партнеру представить продавцу клиента и т.п.
Мне не нужны юридические услуги, нужны бизн...

Приглашаю партнера, партнеров по бизнесу для совместного использованию коммерческих помещений (собственник) в г. Санкт-Петербург.
Помещения разного назначения (возможное использование: общепит, торговля, услуги для населения, гостиница, авторемонт, производство и др.), в разных районах и разного ...

Ищу партнера для действующего бизнеса - оптовая торговля.
Дам контакты клиентов, которых можно грузить и зарабатывать с них очень хорошие деньги (у меня с ними испорчены отношения).
Требуется очень светлая и напористая голова.
Условия готовы обсуждать и оформить все юридически.
Офис есть, ест...

Ищу партнеров в производстве штампованных изделий любой сферы назначения на ваших или совместно изготовленных штампах, а также посредников в предоставлении заказов на холодную штамповку за % от объема.
Любое другое сотрудничество в сфере производства, в том числе совместный выпуск конечной продукци...

Требуется партнёр-инвестор.
Сегодняшняя ситуация не вечна.
Не сегодня-завтра всё вернётся на круги своя, но велика вероятность того, что кардинальным образом изменится потребительский рынок.
Как не крути, но производство (не путать с перепродажей) продуктов питания займёт главенствующее место.
...

Ищем партнеров и инвесторов по недвижимости, ремонту.
Готовы сотрудничать на взаимовыгодной основе с инвесторами, агентствами недвижимости, юристами, строителями, проектировщиками.

Предлагаем сотрудничество по недвижимости и ремонту в направлениях:
- экспертиза перед покупкой объектов коммерче...

Ищу финансового партнера для расширения бизнеса в сфере железнодорожных перевозок и общей логистики.
Контакты, контракты с клиентами и контрагентами налажены.
Есть свой парк вагонов.
Необходимо расширять бизнес.
Для этого необходим партнер (возможно финансовый партнер).
Подробнее сообщу при...

Бригада из Санкт-Петербурга ищет партнёра по поиску заказов на электромонтажные работы.
Работаем по Санкт-Петербургу и Ленинградской области в дальнейшем при нормальном развитии можем расширить регионы для выполнения работ.
Работаем и с частными лицами и с организациями.
Ищем партнёра по поиск...

Ищу партнера в действующий бизнес.
Партнер необходим для дальнейшего развития имеющегося бизнеса.
Действующий бизнес - рюмочная-бар, 2 зала, уютное место недалеко от Лиговского проспекта.
Есть: мебель, оборудование, лицензия на алкоголь, разработанное меню, авторские настойки, проведение концерто...

Ищу партнера, владеющего информацией на рынке молочных продуктов города Санкт Петербурга.
Нужен анализ рынка, продажность того или иного молочного продукта по сетям, а также информация по спросу.
Молочные продукты являются важными продуктами питания.

Производство высококачественных молочных пр...

Предлагается сотрудничество и партнерство в развитии бизнеса: обследование зданий, проектирование, реконструкция и строительство только в Санкт-Петербурге.
Организациям занимающимся обследованием зданий (экспертизой) поможем в развитие следующих направлений:
- обследование и расчет железобетонных...

Речь пойдет о шинном бизнесе, в котором я уже более 16-ти лет.
Много было взлетов и падений, и все же я продолжаю заниматься именно этой тематикой.
Не будем касаться легковых шин, с ними и на них можно поставить крест, ну либо заводу производителю нужно придумать новое чудо света, что вряд ли полу...

Что такое деловое партнерство? Какой тип партнерства лучше?


Партнерство - это бизнес, которым совместно владеют два или более человека.

Каждый партнер вносит свой вклад в финансовую и / или операционную сторону компании и, в свою очередь, несет личную ответственность за часть или всю прибыль и убытки.

Существует четыре типа делового партнерства:

  • Партнерство с ограниченной ответственностью (также известное как ООО с несколькими участниками)
  • Партнерство с ограниченной ответственностью (ТОО)
  • Партнерство с ограниченной ответственностью (LP)
  • Партнерство с ограниченной ответственностью (GP)

Так почему бы вам создать товарищество LLC вместо, скажем, товарищества с ограниченной ответственностью? Давайте рассмотрим, как работают эти четыре бизнес-единицы, а также о плюсах и минусах создания каждого из них.

ООО партнерство (многопрофильное ООО)

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) может иметь одного или нескольких владельцев, которые называются участниками. LLC с несколькими участниками называются LLC с несколькими участниками или партнерствами LLC.

В рамках LLC участники имеют юридический щит между их личными активами и бизнесом, а это означает, что они, как правило, не могут быть привлечены к ответственности за действия или долги компании. Тем не менее, они могут нести ответственность за действия другого участника, особенно если они знали, что участник проявил халатность или принял управленческие решения, которые привели к судебному процессу.

Имейте в виду, что объем защиты ответственности, которую предлагают LLC, может отличаться в зависимости от вашего штата. Прежде чем выбирать бизнес, убедитесь, что вы понимаете правила и требования своего штата.

Преимущества формирования партнерства LLC:

  • Защита личной ответственности: Участники получают юридическую защиту между действиями бизнеса и долгами и их личными активами.
  • Налоговая гибкость: LLC могут изменить свою налоговую классификацию по умолчанию и облагаться налогом как корпорация S или корпорация C.
  • Корпоративные члены: LLC может иметь корпорацию в качестве члена. Другие типы партнерств не могут принадлежать другим компаниям, только физическим лицам.
  • Любой может создать ООО: Некоторые партнерства могут быть созданы только представителями определенных профессий, например, юристами, бухгалтерами и архитекторами. ООО может быть создано большинством видов бизнеса.

Основным недостатком формирования партнерства LLC является то, что участника могут нести ответственность за действия других участников. .

Типы предприятий, которые обычно образуют партнерские отношения с ООО: Компании, владельцы которых хотят защиты от ответственности со стороны бизнеса, но при этом участвуют в повседневном управлении и операциях. Поскольку партнерские отношения LLC могут быть созданы большинством видов бизнеса, они обычно подходят большинству людей.

Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО)

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) - это тип партнерства, в котором владельцы не несут персональную ответственность за долги и обязательства бизнеса или действия других партнеров.

Связанные

Руководство для владельцев малого бизнеса по созданию справочника сотрудника

Начало бизнеса

Обычно это означает, что вы не можете потерять свои личные активы, если кто-то подаст судебный иск против вашей компании, если только вы лично не сделали что-то неправильно. Однако партнеры могут быть привлечены к ответственности за свою халатность, если они лично сделали что-то неправильно или допустили злоупотребления служебным положением.

Как и в случае партнерства с LLC, защита ответственности, которую вы получаете в рамках LLP, варьируется от штата к штату.Всегда проверяйте правила вашего штата перед созданием LLP.

Преимущества ТОО включают:

  • Защита ответственности от действий других участников : В отличие от других типов партнерств, партнеры в LLP могут иметь защиту личной ответственности как от долгов компании, так и от халатности других партнеров (в зависимости от штата).
  • Легко добавлять или удалять партнеров: Используя партнерское соглашение LLP, вы можете решить, сколько каждый партнер получает от бизнеса, и легко добавлять или удалять партнеров.(Это также преимущество ООО.)
  • Гибкость управления: Партнеры решают, насколько они хотят участвовать в операционной и управленческой стороне управления компанией, и участие не повлияет на их личную ответственность. Помните, что партнеры ТОО несут ответственность только за свое поведение. Таким образом, даже если они принимают решения о компании с другим партнером, они будут нести ответственность только за свои собственные действия.

К недостаткам образования ТОО можно отнести:

  • Доступно только для определенных профессий : В некоторых штатах только утвержденные профессии могут образовывать LLP, например юристы, врачи, бухгалтеры и архитекторы.
  • Отсутствие налоговой гибкости: LLP не могут изменить свой налоговый режим, то есть им будет разрешено облагаться налогом только в рамках партнерства.
  • Только физические лица могут владеть LLP: В то время как другие партнерства могут иметь корпорацию в качестве собственника, LLP не могут.
  • Признание в других штатах: Правила, касающиеся LLP, различаются в зависимости от штата, и некоторые штаты не признают LLP, созданные в других штатах. Это может повлиять на защиту ответственности владельцев LLP, если проблема возникнет в другом государстве.Поэтому, если ваш бизнес работает в нескольких штатах, это может быть не лучшим вариантом.

Типы предприятий, которые обычно образуют LLP: Профессии, которым разрешено создавать LLP, варьируются от штата к штату, но некоторые примеры - бухгалтеры, юристы, архитекторы, мануальные терапевты, врачи и стоматологи.

Влюбитесь в современный расчет заработной платы

Коммандитное товарищество (LP)

Когда дело доходит до товариществ с ограниченной ответственностью (LP), существует два типа партнеров: полные партнеры и партнеры с ограниченной ответственностью.

  • Партнеры с ограниченной ответственностью не принимают деловых решений, но обычно предоставляют стартовое финансирование и капитал. Иногда их называют «молчаливыми партнерами».
  • Генеральные партнеры помогают управлять компанией и принимать бизнес-решения.

У LP должен быть как минимум один генеральный партнер и один ограниченный партнер.

  • Генеральный партнер несет личную ответственность за весь бизнес , включая его долги и действия других партнеров.
  • Партнер с ограниченной ответственностью не несет личной ответственности за компанию , так как у него нет полномочий принимать решения.

Основным преимуществом LP является то, что партнер с ограниченной ответственностью получает юридическую защиту независимо от их финансовых взносов или доли владения. Это может сделать бизнес более привлекательным для инвесторов, у которых есть капитал, который можно вложить в компанию, но которые не хотят брать на себя риск фактического управления им.

Другие преимущества LP:

  • Право принятия решений: Генеральный партнер сохраняет свои полномочия по принятию решений, в то же время извлекая выгоду из финансовых взносов ограниченного партнера.
  • Корпоративные партнеры: Корпорация может быть партнером LP, что дает генеральным партнерам больше возможностей для инвесторов.

Недостатком LP является то, что партнер с ограниченной ответственностью может потерять свой статус партнера с ограниченной ответственностью , если он станет слишком вовлеченным в управление компанией. «Слишком активное участие» может означать подписание юридических контрактов от имени компании, принятие управленческих решений и ведение коммерческой деятельности.

Итак, если партнеру с ограниченной ответственностью не нравится, как ведется бизнес, он не имеет права голоса по этому поводу.Это также означает, что с ограниченным партнером не нужно консультироваться по поводу деловых решений, которые могут быть не для всех.

Для генерального партнера недостатком LP является то, что генеральных партнера несут личную ответственность за бизнес . Между личными активами генерального партнера и бизнесом нет правовой защиты.

Типы предприятий, которые обычно образуют LLP: Компании с финансовой поддержкой, которые не хотят участвовать в повседневном управлении или операциях.

Полное товарищество (GP)

В отличие от других типов партнерств, общие партнерства не требуют государственной регистрации и даже не требуют официального соглашения. Если вы и другое лицо ведете бизнес вместе, вы по умолчанию вступаете в полное партнерство.

Связанные

Расчет заработной платы 101: Подготовка к первому найму

Наем и рост

Полное товарищество не обеспечивает защиты личной ответственности.

Это означает, что каждый партнер несет юридическую ответственность за долги и действия компании.Если компания подает в суд или не может выплатить свои финансовые обязательства, личные активы партнеров подвергаются риску. Это также означает, что партнеры несут ответственность за действия друг друга. (Выбирайте деловых партнеров с умом!)

Преимущества полного товарищества:

  • Простота формирования и низкая стоимость эксплуатации . Поскольку нет государственной регистрации, вы не оплачиваете расходы на создание юридического лица или текущие регистрационные сборы.
  • Налоговая гибкость : Товарищества могут попросить облагаться налогом как корпорация, используя форму 8832: Выбор классификации юридических лиц.
  • Корпоративные партнеры: Как LLC и LP, общие партнерства могут принадлежать как частным лицам, так и корпорациям.

К недостаткам полного товарищества можно отнести:

  • Отсутствие защиты личной ответственности: Если на ваш бизнес подадут иск или у него есть непогашенная деловая задолженность, ваши личные активы окажутся под угрозой.
  • Партнеры несут ответственность за действия друг друга: Если вашему деловому партнеру подадут в суд, вам может быть предъявлен иск с вашим партнером.Если вашему партнеру предъявлен иск в индивидуальном порядке, но он не может выплатить компенсацию, истец потенциально может получить от вас деньги.

Типы предприятий, которые обычно образуют ТОО: Компании, которые не хотят регистрироваться в государстве, и партнеры, которые комфортно разделяют личную ответственность за свой бизнес.

Сравнение 4 типов партнерства: LLC против LLP против LP против GP

Уф, мы только что много говорили о различиях между четырьмя типами делового партнерства.

Вот небольшая диаграмма, в которой резюмируются эти сравнения. Имейте в виду, что правила могут отличаться в зависимости от вашего штата.

Каким образом облагаются налогом деловые партнерства?

LLC, LLP и LP с несколькими участниками не признаются IRS в качестве налогооблагаемых лиц и поэтому автоматически облагаются налогом, как и полное товарищество.

Все четыре партнерства являются сквозными организациями, что означает, что прибыль переводится в налоговую декларацию партнеров. Бизнес не платит налоги, а партнеры платят. Размер прибыли, выделяемой каждому партнеру, определяется соглашением о партнерстве.

В налоговое время файлы партнерства:

Партнеры платят два вида налогов с доходов, указанных в К-1: налог на самозанятость и налог на прибыль. Налог на самозанятость составляет 15,3 процента и обычно применяется к 92,35 процента чистого дохода партнера. Подоходный налог варьируется в зависимости от налоговой категории партнера.

Единственный тип партнера, который не платит налог на самозанятость, - это партнер с ограниченной ответственностью LP.Генеральные партнеры LP платят налог на самозанятость, потому что они участвуют в повседневном принятии решений. Поскольку партнеры с ограниченной ответственностью не играют активной роли в повседневных деловых операциях, их доход не считается «трудовым доходом», который облагается налогом на самозанятость.

Многопользовательские LLC, LP и полные товарищества могут выбрать налогообложение как корпорации, отправив форму IRS 8832 в IRS. Многопользовательские LLC также могут выбрать налог в качестве S-корпорации, отправив форму IRS 2553.

Как я могу заплатить себе как партнеру?

Если вы партнер, вы можете заплатить себе, взяв часть прибыли, полученной вашим бизнесом, в качестве дохода владельца. Сумма вашего розыгрыша будет определяться прибылью вашего бизнеса и вашим партнерским соглашением, в котором указывается, на какую часть прибыли имеет право каждый партнер.

Если ваше партнерство не облагается налогом как корпорация или корпорация S, вы не можете платить себе как сотрудник W-2.

Имейте в виду, что партнерские отношения являются сквозными структурами, что означает, что даже если вы не выводите деньги из бизнеса, вы все равно несете ответственность за уплату налогов с вашей части прибыли.

Допустим, у вашего партнерства есть 100 000 долларов налогооблагаемой прибыли в конце года. Каждому из вас и вашего партнера принадлежит по 50 процентов бизнеса. Ваша часть прибыли составляет 50 000 долларов. В течение года вы вынимаете из бизнеса только 25000 долларов.

Облагаются ли вы налогом на 25 000 долларов, которые вы вывели, или на 50 000 долларов, которые составляют вашу долю прибыли?

Вы облагаетесь налогом в размере 50 000 долларов, потому что, как сквозная организация, вы платите налоги с прибыли, которая распределяется между вами, а не с прибыли, которая распределяется между вами.


Теперь, когда вы знаете плюсы и минусы каждого типа партнерства, вы на один шаг ближе к осуществлению своей мечты об открытии бизнеса с партнером по бизнесу.

.

Как найти делового партнера


Предприниматели имеют репутацию тех, кто пытается делать все в одиночку.

В первые дни открытия бизнеса вам может казаться, что вы носите несколько шляп - на самом деле, слишком много.

По этой причине вы можете подумать о сотрудничестве с деловым партнером. Наличие делового партнера не только распределяет часть работы, но и дает вам возможность поделиться идеями, получить дополнительный набор навыков и коллег, который так же страстно относится к вашей бизнес-идее, как и вы.

Но как вы можете найти и развивать такие отношения делового партнера?

Я попросил совета у нескольких предпринимателей, как найти делового партнера; они поделились со мной, где они нашли своих деловых партнеров, и какие советы они дадут предпринимателям, надеющимся начать деловое партнерство.

image 1 Хотя вам может повезти, что вы однажды утром встретите своего будущего делового партнера в очереди за чашкой кофе, не все оказываются в таких счастливых ситуациях.

Иногда вам нужно немного потрудиться и изо всех сил стараться найти отличного делового партнера. Вот несколько мест, где можно найти идеального партнера для вашего бизнеса.

Пополните круг своих коллег, как в прошлом, так и в настоящем

Выбор делового партнера из числа коллег, с которыми вы работаете в настоящее время или с предыдущей работы, может быть отличным способом найти кого-то, с кем можно начать свой бизнес. Это не только удобно, но и выбор делового партнера, с которым вы уже работали, может дать вам огромное преимущество перед выбором партнера, с которым вы еще не работали.

Почему? Вы уже знаете, как ведет бизнес ваш потенциальный партнер. Вы знаете, трудолюбивы ли они, надежны и честны, или они из тех людей, которые каждое утро вальсируют на работу с опозданием на 20 минут или проводят весь день, жалуясь на похмелье. Выбор делового партнера из числа ваших нынешних или предыдущих коллег означает, что вы, вероятно, уже имеете представление о том, насколько хорошо вы двое работает вместе, что может избавить вас от сердечной боли в будущем.

Начните бизнес с другом (хотя некоторые эксперты советуют этого не делать)

Это кажется простым, но сотрудничество с друзьями - один из наиболее распространенных способов найти делового партнера.Мы видели это с Дэвидом Данешгаром из BloomNation, и бесчисленное количество других предприятий было основано, потому что друзья решили объединиться и работать вместе.

«Наши лучшие друзья - обычно лучшие деловые партнеры», - говорит Виола Нг, соучредитель и менеджер по маркетингу компании Pointshogger.

Хотя она рекомендует сотрудничать с другом, Виола отмечает, что друг, с которым вы выбираете партнерство, не обязательно должен быть вашей платонической второй половинкой. «Мы не лучшие друзья с одинаковыми интересами или образованием […] на самом деле мы почти находимся в противоположном спектре: он юрист / финансист, а я девушка-маркетолог / дизайнер.”

Партнерство с друзьями имеет свои врожденные потенциальные недостатки: вполне возможно, что, если бизнес пойдет на спад, вы можете потерять дружбу. Но если у вас есть четкое общение, выберите кого-то с личностью и набором навыков, которые дополняют ваши собственные, и убедитесь, что вы оба находитесь на одной волне, многих из этих проблем можно избежать. Мы поговорим об этом подробнее позже, когда обсудим, что следует учитывать перед выбором партнера.

Воспользуйтесь преимуществами нетворкинга - онлайн или посредством личных мероприятий

Джиллиан Дарлингтон, основательница приложения MomCo, познакомилась со своим деловым партнером в HeraHub, сетевом онлайн-сообществе, предлагающем коворкинг для женщин.«В то время я был членом Hera Hub [и] именно через эту сеть я нашел Бет Брайан. Недавно ее уволили с корпоративной работы, и она консультировала некоторые местные компании и предпринимателей », - говорит Джиллиан.

«Мы сразу сошлись во мнении и стали идеальной командой, потому что наши навыки дополняли друг друга. После трех недель совместной работы Бет предложила мне инвестировать и стать постоянной частью MomCo. Именно тогда она стала моим соучредителем, и с тех пор мы стали двумя мамами на миссии.”

Если вы являетесь членом какой-либо сетевой сетевой группы, это может быть отличным местом для поиска своего делового партнера. Если вы в настоящее время не состоите ни в одной из групп, рассмотрите возможность присоединения к одной из них; существует сетевая группа практически для всех профессий под солнцем.

Профессиональная ассоциация - хорошее место для начала, равно как и простой поиск в Google сетей в вашей отрасли, который, вероятно, откроет множество вариантов.

Мало того, сетевые группы в целом - отличное место для поиска потенциальных деловых партнеров, и, вероятно, в вашем городе найдутся люди, которые встречаются лично.В большинстве городов будет по крайней мере одна общая группа Meetup для сетевого взаимодействия, а в более крупных городах также могут быть отраслевые группы.

Рассмотрите возможность создания партнерских отношений с братом или сестрой или другим членом семьи

Ведение бизнеса с братьями и сестрами похоже на ведение бизнеса с друзьями - только если бизнес-конец отношений резко упадет, вы не сможете так легко разорвать отношения (это может быть положительным или отрицательным, в зависимости от того, как вы посмотрите на это).

«Люди часто удивляются тому, что мы с братом вместе владеем бизнесом и можем работать вместе каждый день», - говорит Даниэль Канкл из Boomer Benefits.«Я всегда рассказываю им, что я начал это агентство с двумя другими партнерами, только чтобы быстро узнать, что никто не работал так усердно, как я, поэтому я отдавал две трети каждой комиссии людям, которые не тянули свои вес. "

В качестве решения Даниэль занялась бизнесом со своим братом. «Моя мама предложила пригласить моего брата присоединиться ко мне, и это было гениально, потому что мы были воспитаны одними и теми же родителями, чтобы иметь одинаковую трудовую этику, и мы с ним оба были предпринимателями с детства.”

Посещайте бизнес-курс или отраслевое обучение и следите за партнерами

Если вы хотите расширить свои знания о своей отрасли, научиться управлять бизнесом и, в целом, улучшить себя в качестве предпринимателя, возможно, вы посещаете или рассматриваете какой-либо бизнес-курс. Хотя они имеют очевидное преимущество в улучшении ваших навыков и понимания своей области, почему бы не использовать возможность для поиска потенциального делового партнера?

«Я нашел своего делового партнера на курсе по развитию бизнеса, который я проходил, и мы буквально« щелкнули », - говорит Шеннон Конхиди, генеральный директор и соучредитель RepairQuote.Поскольку эти двое познакомились на уроках предпринимательства, Шеннон знала, что они одинаково привержены. «У нас обоих было хорошее представление о том, что другой заинтересован и готов начать свое дело», - говорит он.

Ваш местный общественный колледж или дополнительная школа, аффилированная с более крупным университетом, вероятно, будет иметь курсы по развитию бизнеса, которые могут иметь двойную выгоду, обучая вас ценным навыкам, а также расширяя вашу сеть, позволяя вам контактировать с другими предпринимателями-единомышленниками.

image 2 Вот 5 вещей, которые следует учитывать:

Теперь, когда мы рассмотрели несколько мест, где вы можете найти делового партнера, есть несколько вещей, которые следует учесть перед тем, как брать на себя обязательства.

Как узнать, что ваш партнер «единственный»? Вот пять соображений, которые сделают ваше решение работать вместе намного проще.

Найдите кого-нибудь с комплиментарным характером - точно так же, как в романтических отношениях.

Если вы заметили, что совет по выбору партнера ужасно похож на совет о взаимоотношениях, вы правы; Поиск делового партнера во многом похож на поиск романтического партнера.«Вам нужны разные личности, но при этом необходимо уметь полностью ладить, - говорит Джим Белосич, генеральный директор ShortStack. «Это вроде как брак».

Он добавляет: «Если бы я женился на такой же женщине, как я, мы были бы совершенно безрассудными, и дом никогда не был бы чистым. Моя жена уравновешивает эту сторону меня, и то же самое с моим деловым партнером ».

Почему этот баланс имеет значение в бизнесе? По тем же причинам, что и в романтических отношениях: комплиментарные личности помогают уравновесить друг друга.«[Мой деловой партнер] уравновешивает некоторые риски, на которые я хочу пойти, с помощью логики, но в то же время я уравновешиваю некоторые из его идей, которые могут оказаться слишком технологичными для наших пользователей», - говорит Джим. «Он хорошо работает сам по себе, и моя личность позволяет нам управлять командой, поэтому вместе мы составляем отличную команду».

Выберите партнера, которому можно доверять.

«Хороший партнер - это в основном тот, кому можно доверять, а это не всегда легко», - говорит Мэтью Райшер, основатель Legal Marketing Inc.«Мой нынешний партнер - мой брат, и это действительно самое легкое партнерство, в котором я когда-либо участвовал, поскольку здесь гораздо меньше раздражений, споров или конфликтов, которые часто, казалось, имели место с моими предыдущими партнерами»

Это одна из областей, в которой наличие прошлого не является отрицательным; братья и сестры, члены семьи и друзья часто являются людьми, которым мы доверяем больше всего. Поскольку доверие является неотъемлемой частью деловых отношений, друзья и семья могут стать отличными деловыми партнерами по этой причине.

Если ваш деловой партнер - это человек, с которым вы встречались совсем недавно и, возможно, разделяете меньше историй с ним, обязательно как можно скорее определите, заслуживают ли они доверия. Это кажется очевидным, но если у вас есть какие-либо сомнения относительно надежности вашего потенциального партнера, не игнорируйте их - это может избавить вас от неприятностей в долгосрочной перспективе.

Убедитесь, что вы определили параметры ваших, ммм, «отношений».

Помните, я сказал, что поиск делового партнера во многом похож на поиск романтического партнера? Что ж, это так, но есть один важный аспект, который у этих двух отношений не должно быть общего.

Виола предлагает честно поговорить с вашим потенциальным партнером о статусе отношений и любых потенциальных романтических связях, особенно если партнер - друг или кто-то, с кем вы делитесь историей.

«Если вы всегда любили своего лучшего друга, но никогда не рассказывали ему об этом, сейчас самое время обсудить это», - говорит она. «Любые сюрпризы в таких отношениях могут быть смертельными для бизнеса». Помните, что произошло между соучредителями (и бывшими романтическими партнерами) Уитни Вулф и Джастином Матином из Tinder?

Виола провела это обсуждение со своим другом и деловым партнером Мэтью, чтобы не столкнуться с ситуацией, которая потенциально может нанести вред их бизнесу.«Когда дела пойдут в неловкое положение, будет очень трудно оставаться профессионалом, не позволяя личным эмоциям вступить в игру», - говорит она. «Дружба может пострадать, и бизнес тоже. Стартап требует долгих часов и тяжелой работы, чтобы стать успешным, поэтому вам и вашему деловому партнеру / лучшему другу придется проводить много времени вместе ».

Выберите партнера, который жаждет успеха.

Вам нужен партнер, который так же увлечен своим делом, как и вы, поэтому ищите людей, которые разделяют ваши обязательства и стремление.«Ищите тех, кто занимается своим ремеслом в нерабочие часы», - говорит Шеннон. «Если вы ищете хорошего разработчика, посещайте местные встречи в сообществе программистов».

Почему это важно? «Потому что, если они проводят свое свободное время, посещая эти встречи, они увлечены своим делом, и это отразится на их работе», - говорит он.

«Ваш потенциальный партнер должен быть таким же жаждущим успеха, как и вы», - говорит Джим.

Он добавляет, что это стремление к успеху также поможет установить равенство в отношениях.«Если у одного человека есть все деньги, а у другого - все знания, может возникнуть горечь. Если вы оба боретесь и оба кладете на стол все, что у вас есть, вы будете работать одинаково усердно, чтобы добиться успеха. Вы оба получите одинаковые награды и одержите одни и те же победы ».

Рассмотрим партнера в другой области.

Хотя может показаться заманчивым поиск партнеров, которые знают вашу отрасль так же хорошо, как и вы, бизнес-партнеру не обязательно обладать такими же навыками, обучением и опытом.На самом деле, неплохо было бы найти партнера, который поделится своей точкой зрения и другим опытом работы.

Партнерство с кем-то, у кого другой опыт и навыки, может помочь и вам, и вашему деловому партнеру, поскольку вы сможете использовать свои сильные и слабые стороны.

«Знайте свои сильные и слабые стороны, чтобы вы могли выбрать делового партнера, который заменит вас там, где вы терпите неудачу», - предлагает Виола. «Это работает еще лучше с кем-то, кто отличается от вас, так что вы можете получить представление о вещах, о которых никогда не думаете.”

Это не только придаст новый вид вашему бизнесу, но и избавит от склок. «Если вы и ваш партнер имеете опыт работы с общественностью, вы всегда будете спорить о том, кто прав, а кто виноват», - говорит Джим. «Я занимаюсь маркетингом, а мой соучредитель - разработчик, поэтому я не подвергаю сомнению его работу, а он не подвергает сомнению мои вещи, главным образом потому, что мы действительно не знаем, чем занимается другой человек. Так получается здорово ».

image 3 Наличие делового партнера может помочь привести бизнес к величию, но не спешите ни с чем.

Хуже, чем не иметь кого-то, с кем можно сотрудничать, - это выбрать делового партнера с другими целями, стиль работы, который не совпадает с вашим собственным, или личность, которая противоречит вашим.

Джиллиан красиво резюмирует:

«Другим предпринимателям я бы порекомендовал найти кого-то, кто так же увлечен своим делом, как и они.

Быть предпринимателем сложно, бывают долгие дни и временами бывает одиноко. Наличие отличного соучредителя поможет им пережить эти трудные времена.

Это сработает, только если оба человека увлечены своим делом и искренне верят в то, что делают ».

Бриана - специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель.Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой. Бри - жительница Портленда, штат Орегон, изредка ее можно найти в Твиттере.

.

Что такое бизнес-партнер по персоналу?


Определение бизнес-партнера HR

Деловые партнеры

HR - это специалисты по персоналу, которые тесно сотрудничают с высшим руководством организации, чтобы разработать стратегию управления персоналом, которая тесно поддерживает общие цели организации. Процесс согласования известен как бизнес-партнерство HR и может вовлекать бизнес-партнера HR, сидящего в совете директоров или тесно сотрудничающего с советом директоров и топ-менеджером.

Прочтите последние материалы, относящиеся к HR-бизнес-партнерам, которые хотят идти в ногу с проблемами кадрового лидерства.

Идея бизнес-партнеров в сфере HR была популяризирована академиком и консультантом Дэвидом Ульрихом, который рассматривает бизнес-партнеров в сфере HR как часть успешной современной функции управления персоналом, наряду с общими службами и центрами экспертизы. Деловые партнеры HR часто являются самыми старшими специалистами по персоналу в отделе, имеющими опыт регулярного обсуждения вопросов старшим руководителям.

Коммуникативные навыки очень важны для бизнес-партнеров HR, так как им необходимо сообщать руководству компании финансовую ценность и будущую ценность персонализированной кадровой политики, а также передавать решения высокого уровня другим членам HR-отдела и вся организация.

Деловое партнерство

HR становится все более популярным, поскольку организации становятся ориентированными на людей и видят ценность в согласовании программ для достижения общей цели. Комментаторы говорят о «разрушении традиционных разрозненных структур» и расширении сотрудничества между отделами, такими как отдел кадров и маркетинг.

Бизнес-партнеры

считаются важными в этом процессе как прогрессивный способ подключения отдела кадров к другим функциям - поскольку бизнес-партнеры HR часто имеют опыт работы на руководящих должностях, они имеют все возможности для эффективного общения с другими руководителями высшего звена.

Согласно отчету Orion Partners, у лучших бизнес-партнеров HR:

  • Уверенность в своей личной способности изменить бизнес
  • Вера в ценность HR-функции
  • Уверенность в том, что иметь твердую точку зрения и выражать ее, даже если она окажется непопулярной
  • Знание и опыт ведения бизнеса и его тонкостей, а также способность общаться в деловых терминах
  • Умение строить долгосрочные доверительные отношения с клиентами и коллегами по персоналу
  • Сосредоточение внимания на достижении бизнес-результатов за счет максимального использования всей функции управления персоналом и действия в качестве сильного образца для подражания для остальной команды

Сравнить с:

Вот некоторые из наших анализов и материалов по HR Business

.

Что такое финансовый деловой партнер?


Финансовый деловой партнер

Деловые партнеры

Finance - это бухгалтеры, которые работают в тесном сотрудничестве с определенным бизнес-подразделением, создавая реальные и активные партнерские отношения как с операциями, так и с руководством. Их роль заключается в предоставлении поддержки и анализа «в реальном времени», в том, чтобы быть надежным советником и вносить дополнительный вклад в принятие решений. Решающее значение для их успеха имеет способность донести свое сообщение, понять свою аудиторию и доставлять информацию в ясной и удобной для пользователя форме.Именно это сочетание аналитических, коммерческих и коммуникативных навыков лежит в основе успешного партнерства в финансовом бизнесе.

10 качеств эффективных финансовых партнеров по бизнесу

  • Деловые партнеры по финансам активно влияют на повседневные решения, формируя стратегию и направление бизнеса
  • Они являются интерфейсом или «переводчиком» между финансами и операциями.
  • Они коммерчески осведомлены, понимают и предвидят потребности как операций, так и руководства.
  • Обладают сильными основными деловыми навыками, включая навыки влияния, управления заинтересованными сторонами и презентации
  • Успешное финансовое бизнес-партнерство - это образ мышления, в основе которого лежит решение проблем
  • Они интерпретируют данные, упорядочивают и оценивают их ценность, а затем представляют результаты соответствующим заинтересованным сторонам в ясной и краткой форме.
  • Они могут использовать «большие» и «маленькие» данные, выбирая подходящие инструменты для обработки, анализа и интерпретации сложными, подходящими для аудитории способами.
  • Они должны уметь формировать свое мнение и отвергать его, иметь хорошо развитое чувство этики и быть готовыми отстаивать эти принципы
  • Им должно быть комфортно с риском и работать с двусмысленностью
  • Они учатся на прошлом, но ориентированы на будущее

«Ожидание того, что финансирование повысит ценность бизнеса, растет.Успешные партнеры по финансовому бизнесу считаются лидерами, которые могут влиять на решения, которые принимает бизнес, чтобы максимизировать акционерную стоимость и прибыль ». Алан Фланаган, Deloittes

Ключевые навыки - общение

В этой роли партнеры по финансовому бизнесу интерпретируют необработанные данные и четко передают их, особенно коллегам, не относящимся к финансовым функциям в области маркетинга, продаж, производства; роль, которая ставит их в центр бизнеса. Задача состоит в том, чтобы взять фрагменты данных, упорядочить их, оценить их ценность, а затем в содержательной форме представить результаты соответствующим заинтересованным сторонам.Возможность стать интерфейсом или «переводчиком» между языком финансов и операций, рассказать историю, нарисовать убедительную картину. Успех в этой роли требует сочетания коммерческой хватки, аналитических навыков, способности строить отношения, эффективно общаться и убеждать.

Многие организации сейчас принимают концепцию финансового бизнес-партнера, и недавний отчет Deloittes показывает, что 91% ирландских финансовых директоров планируют расширить «деловое партнерство» в своих организациях.Примечательно, что 28% из них определили «недостаток талантов как препятствие на пути развития партнерской деятельности в сфере финансов и бизнеса».

Влияние

Навыки людей имеют решающее значение. Эффективный финансовый деловой партнер легко адаптируется и может доставлять информацию своей аудитории в удобной для восприятия форме, с ясностью и подходящей для конкретной аудитории. Это особенно важно, когда аудитория может не захотеть слышать сообщение, например, сообщая продавцам, что они преувеличили свою маржу.Это когда финансовый бизнес-партнер должен бросать вызов, обучать и мотивировать. Кроме того, успешные партнеры по финансовому бизнесу также должны уметь определять и привлекать к себе ключевых заинтересованных лиц, чтобы строить отношения и убеждать для достижения своих целей.

Именно по этой причине мы поставили развитие этих «основных бизнес-навыков» в центр этой программы, конечно же, интегрировав их в ДНК, как это делают самые эффективные финансовые бизнес-партнеры на повседневной основе.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *