Реальный бизнес: Реальные бизнес идеи

Реальный бизнес для реальных людей!

В этой статье я постараюсь донести до Вас новую идею бизнеса, идею об одной свободной нише с большим потенциалом. Эту нишу можно сравнить с рынком персональных компьютеров и мобильных телефонов.

Сегмент рынка, о котором пойдет речь, практически не тронут, а решения, которые давались в этом направлении – были либо локальными, либо дело не доводили до конца.

Спрос в этом секторе исчисляется огромным количеством потребителей. А ценность этих решений сложно недооценить. Потому, что речь пойдет о проблеме, которая напрямую связана с жизнью и здоровьем людей.

Что человек готов отдать за еще один прожитый день? Наверное, всё…

А ведь мало кто задается вопросом: почему средний срок жизни людей существенно сократился по сравнению с прошлыми столетиями? И почему на застольях желают людям «кавказского долголетия»? Что является причиной раковых, туберкулезных, респираторных, инфекционных, вирусных и т.д. заболеваний?

В чем же проблема такого положения дел? А проблема вот в чем – человек никогда не задумывался, какой деятельностью он занимается больше всего.

Никогда. А ответ очень прост. Дыхание — вот деятельность, которой мы занимаемся больше всего в жизни. Я убежден, что вряд ли кто-то попытается оспорить эту аксиому.

Каждый из нас пытается попасть на природу, морской или горный курорт. Поправить свое здоровье, тратя на это немалые средства. И что это нам дает? По большому счету, практически ничего. Знаете, почему? Потому что современный человек 90% своего времени проводит в закрытом помещении (дом, транспорт, офис). О какой природе, здоровье и долголетии можно говорить, когда 90 % своей жизни мы вдыхаем мертвый, отравленный воздух?

Вот что по этому поводу пишет TheWallStreetJournal: «Ковры, забитые вытяжки, отопительные приборы, плесень, микробные токсины и пылевые клещи…и почти неисчерпаемая коллекция высокоаллергенных продуктов захватили наши дома, где мы заперли их наглухо.» MarilynChase, TheWallStreetJournal.

Табачный дым, неприятные запахи, токсины, мебель, краска на стенах, чистящие средства, пылевые клещи, домашние животные и т. д. – все это отравляет воздух в наших помещениях. Для семьи, проводящей около 90% своего времени дома и в офисе, эти угрозы вполне реальны. Современные энергосберегающие технологии, которые запирают старый грязный воздух, не пуская внутрь свежий, это реальность, от которой не уйти.

Всемирная Организация Здравоохранения уже причисляет проблему грязного воздуха в закрытых помещениях к катастрофе 21 века.

С этим сложно не согласиться даже самому скептически настроенному человеку. Биофизик, лауреат Сталинской премии А.Л. Чижевский исследовал полезность отрицательных аэроионов для дыхания человека, пытался решить проблему мертвого воздуха своей «люстрой», но так и не довел дело до конца… О полезности озона, микродозы которого постоянно присутствуют в природном воздухе, все чаще говорит современная медицина.

Доктор медицинских наук, профессор, лауреат Государственной премии, действительный член Российской Академии наук И.П. Неумывакин в своей работе «Перекись водорода на страже здоровья» говорит о полезных и целебных свойствах перекиси водорода, жизненно необходимых для человека.

Требования к аэроионному составу воздуха, изложенные в ГОСТах СССР и СанПиН 2.2.4.1294-03 Российской Федерации, определяют, что воздух закрытых помещений (дома квартиры, государственные учреждения, офисы и т.д.) должен содержать минимум 600 отрицательных ионов в 1 см3, для того, чтобы человеческий организм мог функционировать нормально. Но уверяю Вас, этого нет и рядом. Вы можете сами с легкостью это проверить. И все смирились с этим. И мы продолжаем милосердно «убивать» себя с каждым вздохом… Вот так обстоят дела на самом деле.

Но если дела обстоят так плохо, то должен же был человек придумать эффективные решения в ответ на эту проблему. Я тщательно отслеживал рынок последние пять лет, находясь в этой сфере деятельности. И те решения, которые предлагал рынок, были либо недостаточно эффективны, либо были локального действия. И совсем недавно я встретился с одним приятным человеком (Президентом американской компании) в одном из отелей Нью-Йорка. Этот человек посвятил большую часть своей жизни исследованиям и созданиям технологий, которые могли бы привести параметры воздушной среды в наших домах и офисах максимально приближенным к природным. Работая ранее на высокотехнологичные компании США в области экологии и защиты окружающей среды специалистом по технологиям, он систематизировал все имеющиеся передовые разработки в этой области, и в начале 2010 года ему удалось сделать прорыв в этом направлении и создать новый продукт. Этот продукт, весом всего 5,5 кг и размером не более колонки от магнитофона, воплотил в себе самые передовые технологии. Эта система очистки и восстановления воздуха способна насыщать помещение легкими аэроионами (витаминами воздуха). Делает воздух живым, схожим по своим параметрам с горным и морским.И поддерживает его в таком состоянии 24 часа в сутки, как делает это природа. И вот как это выглядело на практике:

Мы установили прибор на телевизор в гостиничном номере и включили его. Президент сказал: «Закуривайте!» (ни для кого не секрет, что американские отели оснащены датчиками дыма). Я спрашиваю: «Проблем с пожарными не будет?» Он отвечает: «Посмотрим» Мы с другом закурили по сигарете. Дым исчезал за считанные секунды, датчики молчали…

Через несколько минут после того, как мы закончили курить, исчез и запах.

Воздух стал чистым и свежим, как на Гудзоне… «Супер — продукт!» — подумал я. Вот и ответ существующей проблеме!

Эффективность! Вот что ставит этот продукт выше всего остального.

В странах СНГ, Европы и Азии это оборудование еще широко не представлено. Вот вам и бизнес идея, вот вам и ниша… Работы – непочатый край, на десятки лет, если не сотни. Каждый дом, квартира, спальная и детская комната, офис, гостиничный номер и т.д., нуждаются в этом продукте.
А теперь перейдем к бизнесу. Вот критерии, по которым обычно оценивают любую бизнес идею:

Насколько этот продукт нужен людям?
Какой потенциал этого рынка?
Какая конкуренция в этом сегменте рынка?
Как долго я могу получать доходы от этого бизнеса?
Как много усилий и средств я должен вложить?
Как быстро я начну получать прибыль и сколько я могу зарабатывать в этом бизнесе?

Ответы на эти вопросы Вы можете получить, написав нам:

[email protected]

Двадцать лет назад никто даже не думал очищать воду. И не нужно быть пророком, чтобы предсказать, что тоже самое произойдет и с воздухом… И если мне удалось донести до вас эту бизнес идею о потенциале этой огромной ниши, то я вас поздравляю!

Если вы хотите представить этот эксклюзивный продукт в своем регионе или городе, то эта новая бизнес возможность для Вас!

Предлагаем бизнес партнёрство для ведения бизнеса в странах СНГ, Европы, Азии. Присоединяйтесь!

Автор статьи: Сергей Хишко.

Стать партнёром или просто узнать больше об этом бизнесе, Вы можете, написав нам письмо на электронную почту:
[email protected]

Process Mining: открываем глаза на реальный бизнес-процесc

Несколько лет назад бизнес начал тестировать у себя Process Mining — инструмент, который позволяет повышать эффективность различных бизнес-процессов. В чем суть этой технологии и при каких задачах и масштабах бизнеса она дает свои плоды, Клубу ОЦО рассказал Евгений Кольцов, диджитал-эксперт, специализирующийся на внедрении технологий в финансовые операции, эксперт процесса Order to Cash.

 

— Что такое Process Mining?

— В русском языке нет понятия-эквивалента. Поэтому придется пользоваться англоязычным термином, суть которого можно сформулировать так: исследование бизнес-процесса по его цифровому следу, оставшемуся в приложениях. Process mining создает реальную карту бизнес-процесса по записям (logs, или журналы событий), из которых можно извлечь полезную информацию.

— Какие задачи решает Process Mining?

— Во-первых, Process Mining позволяет получить объективные количественные данные о процессе. Сколько заказов создается в системе в среднем за день? Сколько людей над ними работает? Сколько клиентов заказывают продукты два раза в неделю, а сколько — каждый день? И так далее. 

Во-вторых, благодаря Process Mining мы получаем наглядную визуализацию данных в виде интерактивной карты процесса. Например, если на каком-то этапе клиенту приходится вносить изменения в заказ, то на карте процесса order to cash я увижу «петлю» — заказ вернулся. Также можно строить таблицы, графики и другие компоненты.

И, в-третьих, Process Mining-модель позволяет анализировать процесс: видеть, насколько он соответствует стандарту, на каких этапах происходят отклонения, какие этапы процесса дублируются, а какие несут риски. 

Благодаря Process Mining вы получите оперативные и объективные данные о процессе в удобной визуальной форме.

— Какие процессы чаще всего поддаются улучшению с помощью Process Mining?

— Чаще всего это процесс продаж, а точнее, все аспекты взаимодействия с клиентом: от первых контактов и размещения заказа до выставления счета и получения оплаты. Второй по популярности — процесс закупок Request to Pay. Также внедряют Process Mining для целей финансового контроля. Например, аудиторы «Большой четверки» активно работают в направлении цифрового аудита с использованием этого инструмента.

— В каких кейсах, с которыми вы имели дело, Process Mining стал ключом к решению проблем?

— Например, кредитный менеджмент. Process Mining позволил среди сотни дочерних компаний выделить те, где повторяющиеся кредитные проверки в процессе продаж приводили к задержкам отгрузки. Дальнейший анализ показал, что в восьми из десяти компаний настройки системы были жестче, чем того требовала кредитная политика. Изменив эти настройки, удалось снизить число кредитных проверок, что привело к значительному ускорению процесса.

Автоматизация (учет) входящих платежей. С помощью Process Mining мы ранжировали компании по уровню автоматизации и поняли, что всего в нескольких компаниях происходит 50% всех ручных операций по входящим платежам. И именно в эти компании направили основные усилия по автоматизации платежей.

— Какому бизнесу это подходит?

— Process Mining имеет смысл применять там, где есть большой объем данных, которые можно анализировать. Я бы не стал бы рассматривать его для одного магазина или для небольшой сети — там экономически эффективны будут другие инструменты. Но он будет полезным для крупных компаний, маркетплейсов, различных убер-сервисов. Он открывает глаза менеджменту на реальность бизнес-процессов.

— Кто в бизнесе использует этот инструмент?

— Специалисты, которые отвечают за тот или иной процесс. В крупных компаниях есть роли, которые обычно называются GPOs — Global Process Owner. Или Business Process Manager. Если в компании внедрены операционные метрики, то эта технология будет полезна руководителям отделов, Operations Managers.

— Какие процессы в ОЦО могут быть улучшены благодаря Process Mining?

— Эта технология особенно полезна, когда есть интеграция между разными системами. Например, в бухгалтерских процессах (order to cash), HR-процессах (все этапы движения человека в компании — от найма до увольнения) и т.д.

Наиболее полезен Process Mining, на мой взгляд, там, где есть тикеты. Например, вы получаете возможность изучить буквально все, что связано с IT-тикетами. Сколько их создается, как долго они обслуживаются, какого рода тикеты появляются чаще всего, какие возвращаются, как с ними работают сотрудники, как реагируют клиенты. А также можно получить различные операционные метрики: количество тикетов на одного человека, среднее время для выполнения тикета и т.д. Этого сложно достичь, если вы используете только customer feedback.

— Сколько времени занимает ввод и настройка системы?

— От полугода до полутора лет. Запустить Process Mining технически не очень сложно, но добиться высокой прозрачности данных может быть сложнее, если имеющиеся системы плохо связаны между собой. Приведу пример: закупки мы делаем в SAP Ariba, а бухгалтерский учет — в SAP Hana. Если они интегрированы друг с другом, Process Mining может показать этот процесс как единое целое: заявка на закупку, поставка, инвойс. Если интеграции между системами нет, то смоделировать единый процесс непросто.

На практике я столкнулся с тем, что Process Mining может быть преподнесена менеджменту как некая система, которая «меняет мир». Это самое большое заблуждение и ошибка. Process Mining — это очень хорошая технология для понимания того, как в действительности происходит процесс. Но изменения в процесс потребуют отдельных усилий.

И, конечно, не стоит недооценивать тот факт, что внедрение этой системы на более низких уровнях в организации (например, в operations) потребует значительных ресурсов на обучение людей. И если мы создаем систему для менеджмента процессов, то есть, грубо говоря, для десяти человек в компании, — это одна история, и совсем другая — если речь идет об операционных метриках: люди начинают себя сравнивать, зачастую — сомневаться в качестве данных. Многим бывает сложно принять то, что Process Mining дает объективную картину дел.

— Почему эта технология не столь распространена в России? Информация о создании первой российской системы класса Process Mining

появилась в СМИ всего год назад.

— Для зарубежных стран эта технология действительно не новая и, я бы даже сказал, зрелая. Ее изучают в технических вузах. На рынке представлены более двадцати продуктов, которые позволили «продать» эту технологию бизнесу. Они различаются технологической «начинкой», производительностью, интерфейсом, возможностями, которые есть у пользователей. Но я рискну предположить, что все они работают примерно одинаково.

После того как сформировался некий рынок и продукты постепенно стали более доступны для пользователей — например, для рядовых бухгалтеров, финансистов, эйчаров, — технология пришла в Россию. А здесь уже сыграли два фактора: развитие аутсорсинга и тренд на диджитализацию.

— Каковы, на ваш взгляд, перспективы развития и распространения этой технологии у нас в стране?

— Российский рынок достаточно специфичен. По моему субъективному мнению, главный фактор, который будет иметь значение, — госзаказ. Именно приоритеты госзаказа определяют, над чем будут работать IT-компании. Крупные российские холдинги также могут заинтересоваться. Хороший эффект Process Mining даст при планировании запуска ОЦО или переноса процесса в аутсорс, так как появляется возможность точно спланировать ресурсы и оценить потенциальные выгоды от стандартизации и консолидации процесса в одних руках.

Беседовала Анастасия Головенко 

Самые прибыльные инвестиции в реальный бизнес

Инвестиции в реальный бизнес — эра стартапов.

На сегодняшний день практически каждый знает пару-тройку примеров, когда инвестиции в реальный бизнес делали людей миллионерами в достаточно короткий промежуток времени. А все дело в том, что большинство бизнесов конца 20-го и начала 21-го века лежит в информационном пространстве, которое плотно граничит с областью высоких технологий. Исходная стоимость и финансовые затраты предпринимательства на начальном этапе могут быть в миллионы раз меньше, чем тот потенциал, который оно получает на определенном этапе развития.

Чтобы все это вам не показалось каким-то сложным и запутанным процессом, давайте рассмотрим простой пример. Социальная сеть Facebook. Крупнейшая социальная сеть в мире. Те люди, чей капитал стоял у истоках формирования данной компании сейчас миллионеры. Сам же основатель —  Марк Цукенберг, вообще является одним из самых богатых людей планеты. Возникает логичный вопрос. Инвестировали бы вы на этапе становления этого крупного бизнеса хотя бы 1000$, чтобы через несколько лет стать долларовым миллионером? Конечно да!

Вот именно таким инвестированием мы и занимаемся. Пусть наши проекты сейчас меньшего масштаба, однако уже на сегодняшний день есть пару-тройку брендов, на развитии которых мы заработали неплохие деньги.

Какими должны быть инвестиции в реальный бизнес:

• Перспективными. Прежде чем выбрать какой-либо объект инвестирования из бизнес-направления, мы внимательно изучаем всю документацию, бизнес-планы, расчеты и перспективы данного проекта. И речь не идет о том, насколько вероятен успех бизнеса, речь идет о коэффициенте, на который мы можем приумножить наш капитал.
• Масштабируемыми. Внести 1000$, чтобы каждый год получать эту же 1000$ — для кого-то может быть и неплохо. Все-таки, как-никак, это 100% годовых. Но мы считаем, что уж если рисковать своим капиталом, то понимая, что все сделки будут иметь максимальную отдачу. Следуя такому правилу, можно получать в разы большую прибыль.

Если вы понимаете, насколько большой потенциал имеет данный вид инвестирования, и насколько колоссальный профит здесь можно получить — обязательно обратитесь в наш контактный центр. Наш специалист расскажет вам о текущих возможность инвестирования в бизнес.

Как подобрать реальные бизнес идеи с минимальными вложениями?

Где найти реальные бизнес идеи с минимальными вложениями и как их реализовать? — тема, волнующая большую половину активного трудоспособного населения земного шара. Хватит прокручивать в голове возможность создания собственного дела, присоединяйтесь к числу новаторов, успешно воплощающих в жизнь прибыльные проекты — почерпните идею из нашего материала!

Знаменитые примеры бизнеса без больших вложений

Начинающим бизнесменам зачастую мешает неуверенность в собственных силах и боязнь потерпеть фиаско в реализации своего плана. Придать энтузиазма помогает изучение примеров малого бизнеса с небольшими вложениями в мировой экономике, основатели которого сумели презентовать свой продукт и стать ведущими представителями деловых кругов.

Если несколько десятков лет назад этих мечтателей и всерьез не воспринимали, то теперь на них равняется весь деловой бомонд и втихомолку завидует им. Заинтригованы? Тогда смотрите, кто они!

• Кинг Жиллетт — работавший с 17 лет коммивояжером мечтатель, которому в 40 лет пришла идея создания безопасного бритвенного станка. Найдя партнера по бизнесу, этот предприимчивый малый основал компанию по производству станков и лезвий, и уже спустя два года стал миллионером.
• Виктор Миллс — инженер компании Procter&Gamble, запатентовавший изобретение одноразового подгузника, известного всему миру «памперса». Именно он предложил использовать в качестве впитывающего материала суперабсорбент и не прогадал — вот уже более полувека Pampers является ведущим мировым брендом.
• Нолан Бушнел — основатель индустрии компьютерных и видео-игр. Инженер по профессии, Нолан не побоялся основать компьютерную фирму ATARI, нанять талантливых программистов и заняться разработкой игрового материала на основе собственных идей. Сейчас у Бушнелла более 20-ти IT-компаний, а сам он входит в TOP-50 людей, изменившего Америку.
• Стив Джобс — вот он, пионер эры IT-технологий, один из основателей всемирно известной корпорации Apple, впоследствии разработчик компьютерной ВУЗовской и бизнес-платформы! Он стал инициатором производства первого компьютера Apple II и генератором многих идей в сфере программирования.
• Джеффри Безос — человек, благодаря которому процветает такой вид торговых отношений, как интернет-магазины. В 1994 году он основал сайт Amazon.com, который за три года стал ведущей торговой площадкой для американских бизнесменов.
• Билл Гейтс. Самый богатый житель планеты когда-то был простым мальчишкой, любившим программирование больше всего на свете. Кто-то скажет, конечно, его дед был сенатором, а дедушка вице-президентом банка, но талант и целеустремленность парня нельзя было купить за деньги. Интуитивно или по призванию он выбрал самую перспективную стезю современности — разработку программного обеспечения — и в результате уже 16 лет не сходит с лидирующей позиции мультимиллионеров.
• Владимир Довгань. Биография российского бизнесмена наверняка поразит вас — ведь начинал свой профессиональный путь он обыкновенным мастером на заводе, а параллельно тренировал ребятишек в организованном с нуля клубе восточных единоборств и писал обучающие пособия для спортсменов. Он не боится пробовать себя в разных сферах бизнеса: от производства жареного картофеля и хлеба («Дока-пицца», «Дока-хлеб»), до интеллектуального бизнеса — ведения тренингов деловых и психологических.
• Павел Дуров — еще один российский предприниматель, программист, стоявший у истоков создания ведущей социальной сети «Вконтакте», он же бывший генеральный директор одноименной компании. В свои 30 с лишним лет Дуров уже считается по российским меркам мультимиллиардером.

Павел Дуров

Стив Джобс

Билл Гейтс

Идти к своей цели — вот правило, которое эти знаменитости применяли в жизни, возьмите его на вооружение, и постарайтесь всегда помнить о том, чего хотите добиться!

Как построить реальный бизнес с минимальным начальным капиталом — правила успеха!

Вы когда-нибудь видели успешных людей в плохом расположении духа? Поверьте, проблем у них не меньше, чем у простых обывателей, плюс постоянная тревога за свой бизнес может отравлять жизнь. Однако те, кто нацелен на реализацию своей идеи, знают ряд принципов, благодаря которым каждое их начинание имеет удачный финал, запомните эти правила и вы:

1. Отбросьте сомнения. Пока вы будете искать оправдания своему бездействию, другие займут бизнес нишу, которая может принести вам богатство.
2. Стройте планы. Чтобы открыть реальный бизнес с минимальными вложениями, необходимо четко понимать последовательность действий, шагов, которые вам предстоит выполнить.
3. Изучайте мировой опыт, рассмотрите примеры малого бизнеса с небольшими вложениями. Работающую прибыльную идею тяжело увидеть человеку, далекому от знания рынка товаров и услуг, являющихся востребованными.
4. Записывайте свои идеи. Когда вам придет в голову мысль о труде, которым можно заработать, не отбрасывайте ее как несуразную или невыполнимую — фиксируйте каждую из идей, а оценивать ее будете потом.
5. Начните собирать начальный капитал уже сейчас — откладывайте часть заработка, премиальные и сэкономленные средства. Откройте счет в банке.
6. Не расслабляйтесь. Достигнув определенного уровня, не останавливайтесь — пока фортуна благоволит вам, работайте, будьте всегда впереди конкурентов! Конечно, это не значит, что у вас не должно быть выходных, ведь без физического и психоэмоционального отдыха ваш мозг не сможет эффективно функционировать.

Определите для себя дату (месяц, год), когда вы станете предпринимателем. Начинайте изучать законодательную базу, посещайте бизнес тренинги, анализируйте свой опыт, не стесняйтесь общаться, спрашивать совета, показывать свое стремление стать независимым. Попутно анализируйте и испытывайте на жизнеспособность свои идеи, а если таковых нет – работайте над выбором дела по душе из реальных бизнес проектов.

Выбираем реальные идеи для стартапа с минимальными вложениями

Рассматривая пропагандируемые как прибыльные, предложения бизнеса без вложений, старайтесь оценивать каждую идею с позиции реалиста. Поскольку со стороны все кажется красивой картинкой, а на деле начинающий предприниматель сталкивается с множеством подводных камней.

Например, решаясь открыть частную пивоварню, учитывайте качество питьевой воды в вашем регионе — если вам придется тратиться на бутилированное очищенное сырье — придется запланировать дополнительные затраты.

Если же вам приглянулось предложение организовать вендинговый бизнес, будьте готовы к трудностям по поиску хорошего места для установки аппаратов и возможным нападениям на оборудование вандалов — в России, как и везде, дебоширы — не редкость!

Поэтому опирайтесь только на собственный опыт и выбирайте дело, в котором вы сможете реализовать приобретенные в жизни навыки и умения — пусть поначалу прибыль будет небольшая, так и тратиться вам придется по минимуму.

С точки зрения привлекательности, самым оптимальным для собственного дела без начального капитала является бизнес по предоставлению услуг — «продаю то, что умею!»

Варианты такого труда сами созревают в голове талантливых людей:

Те, кому такой объем труда покажется маленьким и не прибыльным, могут пойти дальше и преобразовать свое хобби в производственный процесс:

Если вам нравится торговать, то, имея небольшой капитал, можно попробовать заняться продажей продуктовых или хозяйственных товаров, сначала заняв несколько точек на рынке, а впоследствии и собственный мини-маркет или хозяйственный магазин открыть.

Учтите, что все более популярным среди видов бизнеса в России становятся интернет-магазины, поскольку привлечь покупателей на торговую площадку в мировой сети намного легче, чем найти постоянных клиентов на свой товар в реальности. Главное, правильно подобрать реализуемый через интернет продукт. Вы можете выступать посредником между фирмами известных брендов и потребителями, зарабатывая на проценте.

Идей миллионы, и какой воспользоваться — решать, должны только вы! Главное, не распыляйтесь и не пытайтесь охватить несколько видов бизнеса сразу — эту ошибку совершают тысячи начинающих бизнесменов, не повторяйте чужие промахи!

Воронежским инноваторам помогут превратить идеи в реальный бизнес

28 февраля в центре «Мой бизнес» прошёл круглый стол, посвящённый мерам поддержки инновационного предпринимательства. Представители малого и среднего бизнеса обсудили действующие в регионе и за его пределами программы и гранты, задали вопросы федеральным спикерам о внедрении инноваций и налоговых льготах и, конечно, поспорили о существующих трендах.

Однако ключевой темой дня стало подписание соглашения о сотрудничестве между Центром поддержки предпринимательства и Агентством инноваций и развития – теперь совместно они будет помогать в подготовке документов от субъектов МСП, чтобы те могли подавать заявки и претендовать на федеральные и региональные меры поддержки инновационных проектов.

«Инновации – важное звено во всех сферах деятельности современного общества. Подписание соглашения позволит нам выработать стратегию отбора сильных проектов, повысит их качество и устойчивость. Существует огромное количество мер поддержки. В частности, наш Центр в рамках оказываемых услуг может предоставить субсидии малым и средним предпринимателям на разработку бизнес-плана, – подчеркнул Андрей Демидов, директор центра «Мой бизнес» в Воронеже. – Мы готовы помогать с регистрацией ИП или ООО, с юридическим или бухгалтерским сопровождением, участием в различных выставках. Наша задача – организовать качественное ведение бизнеса, и мы готовы сотрудничать на всех стадиях его развития».

В центре «Мой бизнес» будет находиться представитель Агентства инноваций и развития, который будет информировать предпринимателя о том, как получить поддержку от государства для развития передового дела.

«Считаю, что мы можем сделать качественный рывок в совместном развитии как предпринимательской отрасли, так и инновационной. Они неотрывно следуют друг за другом. Не секрет, что многие фонды – достаточно бюрократизированные структуры. Требования к оформлению пакета документов могут быть понятны не каждому. Помочь в этом разобраться – одно из наших призваний. Помимо этого, мы думаем об акселерации проектов, то есть наша задача – создать такую среду, при которой молодые ребята, стартаперы, поднимутся вверх с помощью наших наставников», – считает Алексей Антиликаторов, директор «Агентства инноваций и развития экономических и социальных проектов».

Такая комплексная поддержка поможет привлечь в регион дополнительные инвестиции за счёт образовательных программ, которые помогут начинающим инноваторам трансформировать свои идеи в реальные проекты.

«В сфере инноваций традиционно давно работают воронежские вузы. Нам важно, чтобы разработки студентов попадали в благоприятную бизнес-среду. Подписание соглашения между «ЦПП» и «АиР» даёт новый вектор развития вузовской науке и в целом коммерциализации проектов. Благодаря этому исчезнет разрозненность в вопросе, куда идти молодому инноватору. Когда соглашение заработает, я уверена, любой шаг начинающего предпринимателя будет под контролем – это значимо для нашего региона, – рассказала Светлана Свиридова, завкафедрой экономической безопасности ВГТУ, доктор экономических наук. – Ребята сегодня мыслят несколько по-другому. Им уже неинтересно «работать в стол». Студенты, которые трудятся, например, в нашем коворкинге коммерциализации инноваций, готовы делать реальные шаги для успеха их собственного дела. Создание такого центра, как «Мой бизнес», дало им ощущение, что есть место, в котором им помогут в дальнейшем пути».

Источник

Как правильно различать жилье класса эконом, комфорт и бизнес?

Эконом-класс

Отделка внутренних общественных зон: штукатурные стены, пол покрыт керамогранитной плиткой (недорогие коллекции от российских производителей), типовые почтовые ящики, часто экономят на отделке лестниц — оставляют бетон. Обязательно присутствует помещение для консьержа, так как территория не охраняется.

Дизайн-проект общественный зон, как правило, отсутствует. Даже если есть дизайн-проект, то он крайне лаконичный. Для украшения общественных зон могут использоваться декоративные панно.

В домах эконом-класса не будет быстрых бесшумных лифтов от зарубежных производителей, красивых мест общего пользования.

В эконом-классе готовая отделка в квартирах предлагается с использованием максимально бюджетных материалов, в том числе использование линолеума. В то же время выполнение ремонта в панельном доме обходится дешевле — не надо возводить стены, меньше материалов уходит на выравнивание стен и полов.

Комфорт-класс

Входы в подъезды должны быть выполнены на уровне земли или не выше ступени от земли, двери — из стеклопрозрачных конструкций. Одна из опций комфорт-класса — возможное наличие сквозных подъездов с выходами на улицу и во внутренний двор.  

В комфорт-классе обязательно наличие кодового замка и домофона, видеокамеры. Не обязательно наличие помещения для консьержа, так как могут быть установлены системы доступа по картам и системы видеонаблюдения. В ряде случаев дворы в ЖК комфорт-класса огорожены. Ограждение зависит от концепции ЖК и местоположения.

В комфорт-классе используются бесшумные скоростные лифты отечественных производителей или созданными по зарубежным технологиям, но на территории РФ, как правило это «Мос Oтис» или LG.

Обычно количество квартир на лестничной площадке — не более 9.

Метражи и площади в квартирах комфорт-класса: здесь точно будут потолки от 2,8 до 3,1 м, кухня не менее 8 квадратных метров, качественное остекление уровня REHAU, KBE, на котором застройщик не сэкономит. Благодаря шагу колонн — 3-3,3 метра — комнаты получаются широкими и светлыми.

Если вы выберете квартиру с отделкой, то смело можете хвастать знакомым, что квартира вам обошлась минимум тысяч на 700 дешевле, ведь застройщик все те отделочные материалы, что купили бы и вы — купит в 1,5-2 раза дешевле, не станет переплачивать мастерам — они работают на оптовом заказе, что обходится дешевле, а также гарантирует качество ремонта — потому что работает с проверенными бригадами.

Отделка в комфорт-классе: обои под покраску, ламинат не ниже 32 класса в жилых комнатах, на кухне и в санузлах — керамическая плитка, бесшовные натяжные потолки. Застройщик предусматривает большое количество розеток, выполняет разводку линий связи телевидения и телефонии. В санузлах — проводка труб под ванну, раковину, унитаз и стиральную машинку.  

В Комфорт-классе в домах опционально возможно расположение подземного паркинга.

Относительно класса комфорт «плюс» важно заметить, что принципиальных различий между ним и обычным комфортом нет, ведь приставка «плюс» по факту является приятным бонусом, дополнением, «вишенкой на торте» всего проекта.

Бизнес-класс

Входы в подъезды должны быть выполнены на уровне земли. Наличие сквозных подъездов с выходами на улицу и во внутренний двор.  В проекте дома бизнес-класса может быть застекленное лобби для попадания во двор. Обязательно наличие собственной системы охраны — видеонаблюдение, пост охраны при входе в дом, во двор, на въезде в паркинг.

Для повышения привлекательности дома обычно выполняют архитектурную подсветку входной группы и фасада.

Бизнес-класс характеризует дорогая отделка входных групп (керамогранит, дизайнерские светильники), которая подчеркивает класс жилья. Марки лифтов — Thyssen Krupp, KONE, Monitor, LG. Также будет отличаться внутренняя отделка лифтов — в бизнесе появляются большие зеркала, керамогранитный пол, дизайн кнопок на панели.

В бизнесе подземный паркинг обязателен. Закрытый паркинг и парковочные места на придомовой территории должны обеспечивать не менее одного парковочного места на квартиру, а лучше 1,5-1,7, что очень удобно для семей с несколькими машинами.

За счет наличия подземного паркинга в бизнес-классе меняется конструктив дома, увеличивается шаг пилона — это расстояние между несущими колоннами. Планировка получается максимально свободной — если в комфорте остаются колонны, которые нужно учитывать при возведении стен или обыгрывать в дизайне квартиры, то в бизнесе их число минимально. Застройщики могут и вовсе прятать пилоны в межквартирные стены. В этом случае покупатель получает пустое пространство с обозначенными «мокрыми точками».

В домах бизнес класса не бывает маленьких кухонь, если они являются отдельным помещением, то кухня не будет меньше 12 квадратных метров. Если в квартире больше трех комнат, то появляется второй гостевой санузел. Также в бизнесе есть master bedroom — спальня родителей с примыкающим санузлом. Сегодня это решение начинают подхватывать и застройщики комфорт-класса — для многокомнатных квартир (4 и более комнат).

Наличие отделки квартир покупателей бизнес-класса не интересует: ремонт выполняется в соответствии со своими предпочтениями по дизайн-проектам.

Количество квартир на лестничной площадке — не более 7, чаще 4-5.

Классический «бизнес в большей степени ориентирован на семейных людей, поэтому в ассортименте представлены многокомнатные квартиры. Доля 3- и 4-комнатных квартир в проекте может достигать 25% и более.

Поскольку покупатели бизнес-класса в подавляющем числе случаев семейные люди, то квартиры они приобретают либо для собственного проживания, либо для детей. Соответственно метраж покупаемого ими жилья начинается от 100 квадратных метров.

В бизнес-классе не бывает квартир с потолками ниже трех метров. Далее только варианты: 3.1, 3.3, второй свет, двухуровневые, пентхаусы.

Для бизнес-класса характерно высококачественное остекление — количество камер стеклопакета (улучшенная шумоизоляция), использование стекол со специальным покрытием (энергосбережение, затемнение, когда с улицы не видно, что в квартире).

В доме бизнес-класса к услугам жильцов и видеодомофоны, и система управления доступом, и закрытые огороженные территории. Могут быть ограничения (огороженные территории, меньшая обеспеченность по машиноместам из-за местоположения объекта, особенности инженерных сетей), особенно если дом находится в историческом центре города.

Собственная служба эксплуатации представлена консьерж-службой, которая заботится о комфорте, безопасности проживающих, уюте и чистоте, может работать в круглосуточном режиме.

Реальный бизнес 2020: «инструкция по выживанию»

онлайн-форум

21 апреля 2020 г.

   

, время трансляции с 12.00 до 18.00

Кризис лишь в твоей голове! Ты убедишья в этом лично, на бесплатном онлайн-форуме. Если ты предприниматель, топ-менеджер или специалист в области ВЭД, это твой шанс стать сильнее! Мир уже не будет прежним. Так построим свой новый мир!

Тебя ждет:

• Трансформация мировых торговых и финансовых рынков на фоне глобальной угрозы.
• 
  
• 
  Таблетка для бизнеса. Как выжить в условиях кризиса и пандемии.
• 
  
• 
  Реальная поддержка бизнеса. Государственные и коммерческие инструменты поддержки.
• 
  
• 
  Как использовать кризис в качестве катализатора для роста бизнес процессов.
• 
  
• 
  Грамотный и безболезненный переход на режим удаленного офиса.

Дмитрий Потапенко, Темур Шакая, Эд Халилов, Юрий Левитас, Анна Фомичева и еще 12 первоклассных спецов своего дела вырвут вас из состояния стресса и заставят двигаться вперед.

Но и это еще не все! Все участники форума получат:

• Бесплатную инсайдерскую информацию от экспертов-практиков;
• 
  
• 
  Методические материалы и инструкции по ведению реальных бизнес процессов;
• 
  
• 
  Бесплатную консультацию от экспертов-практиков.

Организатор форума: Х10 Академия.

Сайт организатора

Вы хотите быть в курсе самых интересных и значимых событий в сфере логистики?
Вы хотите получать скидки на участие в отраслевых мероприятиях?
Подпишитесь на рассылку* и у Вас появится такая возможность!

*Всего одно письмо в неделю с дайджестом лучших материалов,
анонсами и скидками
 на участие в различных отраслевых мероприятиях

Вернуться к списку выставок

Как начать реальный бизнес [и вырасти до 1 миллиона долларов + доход]

Как начать бизнес: 12 шагов к успеху

Готовы ли вы сделать шаг веры и начать свой собственный бизнес? Это может быть захватывающе, но также и тревожно, потому что вы, вероятно, читали статьи, в которых говорится, что многие новые компании не доживают до своего первого года. 2020 год — год для этого.

Весь процесс тоже может показаться сложным. Вы должны найти финансирование, определиться с юридической структурой, решить, какой вид бизнеса, и изучить все правила и положения, связанные с вашим типом бизнеса.А если у вас нет навыков или деловых партнеров, чтобы позаботиться обо всех аспектах вашего бизнеса, вам нужно выяснить, как нанять таланты, и определить, когда это возможно.

Используйте следующий контрольный список для начала бизнеса, чтобы освободить себя и стать самостоятельным предпринимателем, используя доступные бизнес-возможности по всем каналам, отраслям и сегментам.

Во-первых, вам нужно начать с определения того, какой бизнес вы хотите вести, включая то, будет ли это онлайн-бизнес, обычный бизнес или их комбинация.

1. Мозговой штурм бизнес-идей для разных типов бизнеса

Каждый новый бизнес начинается, когда гаснет пресловутая лампочка. Это первый шаг на вашем пути к предпринимательству.

Это может быть что-то, что вы действительно хорошо осведомлены и увлечены, или, возможно, у вас просто возникла идея, как заполнить пробел на рынке, пока вы ждете, чтобы успеть на рейс. Везде, где вас интересуют или вдохновляют, почти всегда есть способ воплотить эту идею в жизнь.

Проблема не в том, чтобы придумывать идеи. Все эти возможные предприятия сокращаются до одного или двух. Например, вы хотите начать бизнес по продаже футболок или продавать специальную экипировку для кошек? Вы хотите вести бизнес в Интернете или работать из физического местоположения? Должны ли вы иметь деловых партнеров или действовать в одиночку?

Звучит сложно? Это не так сложно, как вы думаете, если принять во внимание следующие решения:

• Решите, что для вас наиболее важно прямо сейчас.
• Определите, что у вас получается лучше всего с наименьшими усилиями или финансированием.
• Определите свои долгосрочные цели.
• Подумайте, что приносит больше всего денег и быстрее всего.
• Подумайте, в чем вы хороши, и перечислите свои навыки.
• Опишите, чем вы увлечены.

Если вы намереваетесь начать домашний бизнес, это сузит фокус и рамки вашего замысла. Примите во внимание эти факторы как можно раньше, так как это поможет сузить список.Если это бизнес, основанный на предоставлении услуг, как вы думаете, сможете ли вы сразу предложить что-то, что принесет пользу?

Реалистично оценивайте возможности для бизнеса

После того, как вы сузили список идей, самое время уравновесить его с некоторой долей реальности, проведя исследование. Вы можете начать с изучения того, что делают нынешние лидеры брендов, и определить, как вы можете сделать это лучше или дешевле. Вы также можете поговорить с наставником, изучить текущие тенденции и оценить свою бизнес-идею с помощью процесса проверки.

Это просто означает, что для того, чтобы ваш бизнес был успешным, он должен решить проблему, удовлетворить потребность или предложить то, что хочет рынок. Вы можете определить эту потребность по:

• Определение вашего целевого рынка на основе таких факторов, как возраст, пол, уровень образования, доход и местоположение. Как только вы это сделаете, вы можете провести анализ рынка, чтобы определить, насколько велик рынок и насыщен ли он. Затем вы можете провести предварительное исследование рынка с помощью опросов, опросов или фокус-групп, чтобы лучше понять их желания и потребности.
• Знать, что отличает ваш продукт / услугу от других, создавая уникальное торговое предложение (УТП) и сосредотачиваясь на нем.
• Исследование конкуренции с помощью конкурентного анализа и SWOT-анализа.
• Проведение анализа финансовой осуществимости, чтобы определить, сколько будет стоить запуск бизнеса (он же стартовый капитал), текущие расходы и потенциальный доход.

Другой вариант — открыть франшизу уже существующей компании.Несмотря на то, что это не ваша идея, бренд и бизнес-модель уже существуют. У вас также есть встроенная клиентская база. Вам просто нужно будет определить место и источник финансирования. Однако это будет означать, что у вас есть деловые партнеры в виде руководителей франчайзинговых компаний.

Если вы ищете вдохновения, вот некоторые из наших списков любимых бизнес-идей:

2. Составьте бизнес-план на первый год и на последующий период

Это не было бы хорошим руководством о том, как начать бизнес, если бы мы не раскрыли краеугольный камень вашего нового предприятия: бизнес-план.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это просто план, который будет служить пошаговым руководством для вашего бизнеса от этапа запуска и первого года до основания и, в конечном итоге, роста бизнеса, поскольку он ответит на такие важные вопросы, как:

• Какова цель вашего бизнеса?
• Кому вы продаете?
• Каковы ваши конечные цели?
• Как вы профинансируете свои стартовые затраты?
• Какие каналы вы будете использовать для продаж, например, онлайн-бизнес, многоканальный бизнес или обычный бизнес?

Даже если вы индивидуальный предприниматель, наличие бизнес-плана просто необходимо.К счастью, бизнес-план не должен быть слишком сложным. Фактически, до тех пор, пока в нем разъясняется, чего вы надеетесь достичь и как вы планируете это сделать, ваш план может быть записан на обратной стороне салфетки.

Основные моменты написания бизнес-плана

Ранее мы обсуждали, как написать бизнес-план, но вот основные моменты, на которых вы должны сосредоточиться при написании бизнес-плана на первый год и далее:

• Краткое содержание. Это суммирует весь ваш план, включая то, что вы хотите достичь в первый год и каждый год после него.В нем также будет описано, какое финансирование вы ищете. Он помещается после титульного листа вашего плана.
• Описание бизнеса. Здесь вы фактически описываете свой бизнес, а также предоставляете обзор всей отрасли.
• Маркетинговый план. Здесь будут обсуждаться стратегии, которые вы будете использовать для продвижения своего продукта или услуги в течение первого года.
• Конкурентный анализ. Здесь вы расскажете о слабых и сильных сторонах ваших конкурентов, а также о том, что отличает вас от других.
• Описание продукта / услуги. В этом разделе представлена ​​более подробная информация о том, что вы предлагаете.
• Управление и операции. Это описание управленческой команды и обязанностей ее членов.
• Финансы. Здесь вы обсудите расходы, связанные с вашим бизнесом, и ожидаемое время, необходимое для того, чтобы вы стали прибыльными.

Опять же, это не обязательно должно быть слишком длинным или сложным, если оно поможет вам понять, куда движется ваша компания, как она преодолеет потенциальные трудности и ресурсы, которые вам понадобятся для ее поддержки

3.Планируйте свои финансы

Начало малого бизнеса не означает, что вам нужно много денег сразу. На самом деле можно начать бизнес практически без денег. Тем не менее, каждый бизнес потребует каких-то начальных инвестиций, а также способности покрывать текущие расходы, пока вы не получите прибыль. Из-за этого вам нужно спланировать свои финансы, прежде чем заходить слишком далеко.

Вы можете начать с составления таблицы, в которой оцениваются ваши единовременные начальные затраты, такие как бизнес-лицензия и разрешения, оборудование, судебные издержки, страхование, брендинг, исследование рынка, инвентарь, товарный знак и аренда собственности.Вам также необходимо предвидеть сумму, которая вам понадобится для поддержания вашего бизнеса в рабочем состоянии в течение как минимум 12 месяцев, указав свою арендную плату, коммунальные услуги, маркетинг и рекламу, производство, расходные материалы, командировочные расходы, заработную плату сотрудников и вашу собственную зарплату. Получив эти цифры, вам нужно будет объединить их, чтобы определить начальные инвестиции, необходимые для открытия вашего бизнеса.

Варианты финансирования

После того, как вы определите приблизительную цифру, вы можете начать искать способы финансирования своего предприятия.

• Банковская ссуда . В качестве традиционного метода финансирования бизнеса варианты финансирования включают такие продукты, как ссуды для малого бизнеса. Однако банки ужесточили требования к ссуде, поэтому в наши дни получить ссуду для малого бизнеса может быть труднее.
• Рефинансирование. Это может быть рискованно, но это может быть быстрый способ получить первоначальное финансирование.
• Боковая суета. Вы могли бы получить вторую работу для финансирования своего бизнеса, но этот метод может истощить вашу энергию.
• Уменьшение размера. Вы можете подумать о сокращении своих расходов, например, о переезде в дом меньшего размера и использовании этих сбережений для поиска своего бизнеса.
• Страхование жизни. Вы также можете взять взаймы под свой полис страхования жизни, но с вас могут взиматься проценты.
• Кредитная карта. Быстрый и удобный способ получить некоторое начальное финансирование, но высокие процентные ставки делают этот вариант рискованным.
• Партнер. Вы могли бы кого-нибудь с капиталом и знаниями профинансировать бизнес.Взамен они станут партнерами.
• Денежные средства пенсионных накоплений. Вы также можете обналичить свои пенсионные сбережения. Но готов быть оштрафованным.
• Краудфандинг. Это становится все более популярным способом не только финансировать бизнес, но и подтверждать свою идею.
• Кредит SBA. Администрация малого бизнеса США предлагает гарантии по ссудам, которые могут использовать как новые, так и малые предприятия.
• Предпродажа продукции. Вы также можете продать свой продукт до того, как ваш бизнес будет официально запущен.
• Микрозайм. Это небольшие ссуды от микрокредитов, которые идеально подходят для тех, у кого нет хорошей кредитной истории. Однако они имеют более высокие процентные ставки.

4. Определите юридическую структуру бизнеса

Вообще говоря, бизнес становится реальностью, как только человек, участвующий в деятельности, говорит, что это так. Это связано с тем, что этикетка business является просто заявлением о том, что вы собираетесь заниматься этой деятельностью, чтобы зарабатывать деньги, предлагая товары или услуги другим.

Компания , однако, — это особая юридическая структура, которая должна быть зарегистрирована в какой-либо юрисдикции. Кроме того, они обладают существенными правами и обязанностями.

Из-за этой небольшой путаницы предприниматели или потенциальные владельцы бизнеса нередко задаются вопросом, следует ли их бизнесу становиться компаниями посредством процесса, называемого «инкорпорация». Если да, то когда и какую юридическую структуру следует использовать для своей компании?

Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

Обо всем по порядку. Чтобы стать официально признанным субъектом хозяйствования, вы должны зарегистрироваться в правительстве . Корпорациям потребуется «учредительный договор», который включает название вашей компании, бизнес-цель, корпоративную структуру, данные об акциях и другую соответствующую информацию о вашей компании. В противном случае вы можете просто зарегистрировать название своей компании, которое может быть вашим официальным названием, вымышленным названием «Ведение бизнеса как» или названием, которое вы придумали для своей компании.Напоминаем, что вы также можете предпринять шаги, чтобы зарегистрировать торговую марку на название своей компании для дополнительной правовой защиты.

После регистрации бизнеса вам необходимо получить идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS. Несмотря на то, что это не требуется для индивидуальных предпринимателей без сотрудников, при подаче заявления на получение личного налога ваши личные и бизнес-налоги разделены. IRS составило контрольный список, который может определить, потребуется ли вам EIN для ведения вашего бизнеса. Если да, то вы можете зарегистрироваться онлайн бесплатно.

Даже если вам не требуется EIN, вам все равно нужно будет заполнить определенные формы, чтобы выполнить свои обязательства по федеральному подоходному налогу и налогу штата. Эти формы определяются структурой вашего бизнеса. Вам также нужно будет найти налоговые обязательства штата, а также все необходимые федеральные или государственные лицензии и разрешения, которые вам понадобятся для ведения деятельности. Вы можете использовать базу данных SBA для поиска лицензионных требований по штатам и видам деятельности.

Преимущества и недостатки регистрации бизнеса.

«Регистрация вашего бизнеса в государственной, федеральной или международной комиссии по сертификации дает много преимуществ, — пишет Уильям Липовский. «Во-первых, это позволяет потенциальным клиентам намного легче найти вас. Регистрация часто является дешевой формой маркетинга ».

«Регистрация бизнеса — это обычно простой процесс. Часто вы можете просто зарегистрировать бизнес самостоятельно в Интернете за считанные минуты. Стоимость регистрации варьируется, но обычно она невысока.Однако большинство регистраций компаний истекает ежегодно и их необходимо продлевать ».

«Регистрация может дать вашему бизнесу определенные льготы, такие как специальные кредитные карты или оптовые скидки. Кроме того, регистрация также может помочь улучшить ваш кредитный рейтинг. Однако всегда будьте осторожны с некоторыми бизнес-кредитными картами, так как они могут быть сопряжены с определенными рисками и подходят не всем », — добавляет Липовский.

Поскольку зарегистрированные предприятия рассматриваются как часть «учреждения», вашей компании может быть проще получить банковский кредит.

Недостатки, которые следует учитывать

«Регистрация не обеспечивает существенной защиты ответственности. Если вы не регистрируете свой бизнес, вы несете личную ответственность по его обязательствам. Если на вашу компанию подадут иск или она столкнется с финансовыми трудностями, ваши личные активы могут оказаться под угрозой », — заявляет Липовский.

«Регистрация также дает несколько налоговых преимуществ. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, IRS будет облагать ваш бизнес налогом по ставке подоходного налога с населения. Это потенциально может привести к тому, что вы попадете в более высокую налоговую категорию и увеличите ваши налоговые обязательства.Прибыль вашего бизнеса застала вас врасплох в прошлом году? Если да, то это показывает, почему структура вашей компании важна, когда пришло время уплаты налогов ».

«Регистрация малого бизнеса не защищает ваше имя или бренд. Если имя или торговая марка важны для вас, проконсультируйтесь с юристом и рассмотрите возможность защиты авторских прав или товарных знаков ».

«Большинство регистраций не подлежат передаче в точке продажи. Вы можете продать активы компании, но новый владелец будет нести ответственность за получение новой регистрации.”

Когда начинать реальный бизнес

Решение о регистрации вашего бизнеса требует тщательного обсуждения после обсуждения с вашими профессиональными консультантами, такими как юрист или бухгалтер. Вот некоторые факторы, которые обычно рекомендуют регистрацию:

• Ваш юрист или бухгалтер посоветовал вам немедленно зарегистрироваться. Это превентивная мера для защиты ваших активов.
• Вы хотите поделиться партнерством с кем-то другим. К сожалению, деловые отношения распадаются.Поскольку у LLC и корпораций есть хорошо отработанные механизмы для удаления партнера или полного закрытия бизнеса, это может предотвратить головные боли в будущем.
• Если вы планируете принять инвест. Вы, потенциальные инвесторы, хотите знать, что в обмен на свои инвестиции они будут участвовать в согласованных экономических доходах от бизнеса. Это легче гарантировать для юридических лиц, чем для некорпоративных предприятий.
• Вы планируете нанять первого сотрудника. Как работодатель вы должны соответствовать требованиям.Если вы не зарегистрированы, значит, вы не отделены от бизнеса лично. Это означает, что вы лично будете нести ответственность за любые ошибки на рабочем месте — будь то травмы на работе или случайные платежи клиентов за информацию.
• Ваш бизнес приближается к размеру или сложности. По мере роста вашего бизнеса он станет сложным и изощренным. В результате вы можете привлечь внимание негодяев. Регистрация поможет ограничить вашу личную подверженность любым потенциальным рискам, связанным с вашим бизнесом, таким как защита от патентных троллей.

Какие типы компаний бывают?

В США компании регулируются на уровне штата, а не на федеральном уровне. Законы 50 штатов обычно предусматривают создание компаний с ограниченной ответственностью (LLC), корпораций (обычно называемых «корпусом C») и еще нескольких уникальных вариантов юридической структуры, которые обычно не имеют отношения к интернет-компаниям.

Имея это в виду, вот краткое изложение от SBA наиболее распространенных юридических структур бизнеса.

• Общество с ограниченной ответственностью. LLC предназначена для обеспечения функций ограниченной ответственности корпорации, а также налоговой эффективности и операционной гибкости партнерства. Узнайте больше о структуре LLC.

• Corporation. Корпорация является более сложной и обычно рекомендуется для более крупных, устоявшихся компаний с несколькими сотрудниками. Узнайте больше о структуре корпораций.

• S. Corporation. Корпорация S похожа на корпорацию C, но вы облагаетесь налогом только на личном уровне.Узнайте больше о структуре S-корпораций.

• ИП. Индивидуальное предпринимательство — это самый простой вид бизнеса. Только вы владеете компанией и несете ответственность за ее активы и обязательства. Узнайте больше о структуре индивидуального предпринимателя.

• Партнерство. Существует несколько различных типов партнерства, которые зависят от характера соглашения и ответственности партнера за бизнес. Узнайте больше о том, как они устроены.
• Кооператив. Люди создают кооперативы для удовлетворения коллективных потребностей или для предоставления услуг, которые приносят пользу всем членам-владельцам. Узнайте больше о структуре кооперативов.

Прочие соображения.

Фактически у вас есть возможность выбрать начальную юридическую структуру бизнеса, а затем переоценить и изменить свою структуру по мере роста и адаптации вашего бизнеса. Однако, в зависимости от того, насколько сложен для нас ваш бизнес, в ваших интересах проконсультироваться с юристом или CPA, чтобы убедиться, что вы используете правильную юридическую структуру для своего бизнеса.

И последнее замечание: большинство технологических компаний предпочитают иметь корпорацию C, в частности корпорацию C. Делавэр. Причина? Создать компанию в Делавэре — самый простой и эффективный способ.

5. Приведите в порядок бухгалтерию и бухгалтерию по заказу

Получали ли вы в последнее время деньги за товары или услуги, предоставляемые вашим бизнесом? Поздравляю! Вы официально создали то, за что люди охотно платят. Но путешествие только началось.Чтобы ваш бизнес рос и оставался здоровым, вам нужно уделять пристальное внимание и записывать, как деньги приходят и уходят из вашего бизнеса.

Иными словами, добро пожаловать в бухгалтерию 101!

Что такое бухгалтерия?

Согласно определению специалиста по бухгалтерскому учету

«Бухгалтерский учет включает в себя запись, хранение и извлечение финансовых операций для компании, некоммерческой организации, физического лица и т. Д.» С общими финансовыми операциями и задачами:

• Выставление счетов за проданные товары или предоставленные услуги клиентам.
• Учет поступлений от покупателей.
• Проверка и запись счетов от поставщиков.
• Платежные поставщики.
• Обработка заработной платы сотрудников и соответствующих государственных отчетов.
• Мониторинг индивидуальной дебиторской задолженности.
• Учет амортизации и других корректирующих проводок.
• Предоставление финансовой отчетности.

«Сегодня бухгалтерский учет ведется с использованием компьютерных программ. Например, QuickBooks (от Intuit) — это недорогой пакет программного обеспечения для ведения бухгалтерского учета и бухгалтерского учета, который широко используется малыми предприятиями в США.С.

Бухгалтерский учет требует знания дебетов и кредитов и базового понимания финансового учета, который включает баланс и отчет о прибылях и убытках ».

Что такое бухгалтерский учет?

«Бухгалтерский учет — это систематическая и полная регистрация финансовых операций, относящихся к бизнесу, а также процесс обобщения, анализа и отчетности по этим операциям в надзорных органах и органах по сбору налогов», — поясняет Investopedia.«Бухгалтерский учет — одна из ключевых функций практически любого бизнеса; им могут заниматься бухгалтер и бухгалтер в небольших фирмах или крупные финансовые отделы с десятками сотрудников в крупных компаниях ».

Бухгалтерский учет также включает в себя создание отчетов и отчетов, таких как балансы, на основе информации из бухгалтерских книг вашего бизнеса, которые определяют его финансовое состояние. Кроме того, бухгалтерский учет можно использовать для определения структуры вашего бизнеса, налогового планирования и подготовки налогов.

Что такое «книги»?

Для новичков в бухгалтерском учете и бухгалтерском учете книги — это просто бухгалтерская книга, которая описывает движение стоимости в бизнес и из него. Это варьируется от бизнеса к бизнесу, но в большинстве случаев в бухгалтерской книге перечисляются сумма, описание, дата и понятие того, откуда и куда идут деньги.

Большинство предприятий используют двойную бухгалтерию. Здесь компания ведет несколько логических регистров, каждая из которых представляет учетную запись компании.При использовании этого метода каждая транзакция записывается дважды: как кредит на один счет и дебет на другой. Это предотвращает любые возможные ошибки и показывает влияние каждой транзакции.

Сегодня бухгалтерский учет и бухгалтерия стали менее четкими и управляемыми благодаря компьютерам и программному обеспечению для бухгалтерского учета.

Денежный учет и учет по методу начисления.

Что касается бухгалтерского учета, вам следует изучить два метода: кассовый и метод начисления.

Денежный метод , как описывает Кэрри Смит для Quickbooks, — это когда «вы записываете доход по мере его получения и расходы по мере его выплаты.При этом не учитывается дебиторская или кредиторская задолженность, поскольку это относится только к платежам от клиентов, когда наличные деньги находятся в наличии, и расходам, когда транзакция очищает ваш банковский счет ».

«Например, если вы выставляете клиенту счет на 1000 долларов 1 марта и получаете платеж 15 апреля, вы регистрируете доход в апрельской бухгалтерской отчетности. Вот тогда деньги были получены и в руках ».

Многие малые предприятия предпочитают использовать этот метод, поскольку он упрощает процесс бухгалтерского учета.Кроме того, вам не нужно платить подоходный налог с доходов до момента их зачисления на ваш банковский счет.

Единственным недостатком этого метода является то, что «он может дать неточную общую картину ваших финансов». Это потому, что «он не учитывает всю входящую выручку или исходящие расходы, это может заставить вас поверить в то, что у вас очень высокий денежный поток за месяц, хотя на самом деле это результат работы в прошлом месяце».

Учет по методу начисления «по сути является полной противоположностью кассового метода.Доходы и расходы регистрируются в момент выставления счета и начисления, независимо от того, когда деньги фактически получены ».

«Используя приведенный выше пример и применяя метод начисления, вы должны записать 1000 долларов как доход в бухгалтерии за март по сравнению с апрелем, когда вы фактически получили средства».

Этот метод может предоставить владельцам малого бизнеса более точную и реалистичную картину доходов и расходов за определенный период времени.

«Недостатком» является то, что он не учитывает денежные потоки или средства, имеющиеся на вашем банковском счете.”

Основные требования.

«Один из наиболее важных передовых методов в отношении вашей индивидуальной налоговой декларации — вести хороший учет элементов, которые вы указываете в своей налоговой декларации. Статьи доходов, налоговые вычеты и налоговые льготы — все это », — пишет Марк Стебер, главный налоговый директор, Jackson Hewitt Tax Service Inc.« Документы и квитанции, относящиеся к вычетам и кредитам, которые вы принимаете в своей налоговой декларации, подтверждают суммы в течение налоговая проверка при необходимости. Это забавно, но иногда IRS проверяет налоговую декларацию налогоплательщика, и, как правило, если вы не можете доказать наличие налогового вычета или подтвердить налоговый кредит, IRS может отказать в этом в налоговой декларации.Если вы утверждаете, что проехали 50 миль до врача или потратили 2000 долларов на новый компьютер для своего бизнеса, вы должны быть готовы это доказать. Так что ведите хорошие записи ».

Требования к адресации.

Вот что Стебер предлагает вам отслеживать и как:

• Сохраните копии информации из вашей налоговой декларации, подтверждающих документов и документов, определяющих источники доходов и расходов. Вам также следует хранить документы, подтверждающие требования о зачислении, а также о корректировках и удержаниях, такие как формы W-2, формы 1099, банковские выписки, брокерские отчеты и отчеты паевых инвестиционных фондов.Для расходов вы можете использовать аннулированные чеки, квитанции, торговые квитанции, счета-фактуры и выписки по счету.
• «Если вы путешествуете по бизнесу, вы должны иметь возможность подтвердить использование транспортного средства в деловых целях с помощью письменной документации. Как правило, это включает в себя записи о датах деловых поездок, посещенных клиентах, целях поездок, количестве пройденных служебных миль и общем количестве миль, которые транспортное средство было использовано в течение года », — заявляет Стебер. Если вы вычитаете фактические расходы, «вы должны сохранять записи о газе, нефти, страховании, лицензиях и других квитанциях о техническом обслуживании автомобилей.«Вы также можете вычесть такие предметы, как благотворительные взносы и офисные расходы.
• Для того, чтобы «вычесть расходы из вашей налоговой декларации, вы должны иметь возможность доказать, что платеж был произведен, и платеж был произведен в отношении чего-либо, подлежащего вычету», например выписки из банка или счета.

Вы должны хранить эти записи «до тех пор, пока они имеют отношение к вашей налоговой ситуации». Однако вы должны хранить свои налоговые декларации и записи не менее трех лет.

Чтобы узнать больше о вашем бизнесе и налоговых вычетах, посетите следующие ресурсы:

Разделение ваших финансов.

Граница между вашими личными и профессиональными финансами может стать нечеткой. Но совершенно необходимо держать их отдельно.

Как объясняет Макс Палмер, «важно разделять личные и бизнес-финансы. Вы можете подумать, что это не так уж важно (в конце концов, все идет в одно и то же место), но это важное различие ».

Кроме того, IRS «проводит различие между вашими бизнесом и личными финансами. Если вы используете предметы в личных целях, вы не можете вычесть их как коммерческие расходы и использовать для компенсации своего коммерческого дохода.Возможность разделить ваши личные и коммерческие финансы — важная часть обеспечения точности ваших налогов и уменьшения шансов на то, что вы подвергнетесь налоговой проверке ».

Наконец, ваш учет также становится менее сложным, если вы разделяете свой бизнес и личные потребности, поскольку это доказывает, что элементы перепутались. А разделение всего «упрощает анализ категорий бюджета и планирование на будущее, помимо умной практики, когда дело доходит до IRS.”

Вы можете хранить все отдельно, открыв банковский счет специально для вашего бизнеса и получив кредитную линию, например кредитную карту, которая будет использоваться исключительно для коммерческих расходов.

Советы по бухгалтерскому учету для владельцев малого бизнеса.

Даже если вы передаете бухгалтерский учет и ведение бухгалтерского учета на аутсорсинг или нанимаете бухгалтера, вам все равно следует ознакомиться с основами, чтобы ваш бизнес мог процветать

• Предоставьте платежные льготы и вознаграждения. «Независимо от того, назначаете ли вы цены на свои товары для своего магазина или отправляете счет, всегда полезно стимулировать клиентов совершать платежи», — пишет Ренцо Костарелла.
• Использовать текущую платежную технику и бухгалтерское программное обеспечение. Для масштабирования вам понадобится облачная бухгалтерская служба. «Многие ведущие платежные компании предлагают онлайн-решения для выставления счетов и бухгалтерского учета для предприятий любого размера. Эти платформы работают в облаке, поэтому вы можете получить доступ к своим финансам из любого места.Цены и функции часто устанавливаются по многоуровневой структуре, поэтому масштабировать программное обеспечение под ваш бизнес очень просто ».
• Держите денежный резерв. «Большинство финансовых аналитиков предлагают всегда иметь под рукой как минимум три месяца взлетно-посадочной полосы (основные операционные расходы), — добавляет Костарелла. «Тем не менее, я предлагаю иметь как минимум шесть месяцев на взлетно-посадочной полосе, поскольку все идет не так, как планировалось».
• Рассмотрите несколько вариантов финансирования. «Хорошо, если вы начнете загружаться так долго, как только можете.Однако в жизненном цикле почти каждого стартапа наступает момент, когда им нужно собрать деньги ». Изучите альтернативные источники финансирования, если вам нужны деньги быстрее.
• Доверьте ведение бухгалтерского учета другому лицу. Бухгалтерский учет не для всех. Изучив основы, «найдите другого сотрудника или службу, которая будет заниматься вашими повседневными финансами».

6. Общие сведения о налогах на бизнес

Налоги с предприятий — не самая увлекательная задача. Кроме того, они могут напугать новых владельцев бизнеса.Но для владельца бизнеса расчет и уплата налогов — это одновременно юридическая обязанность и ответственность.

Хотя вам все равно следует обращаться за профессиональным советом к своему бухгалтеру, вы должны получить хотя бы некоторое образование в следующем подразделе налогов.

• Налог на франшизу в Делавэре. Как и во многих штатах, Делавэр взимает со всех компаний, зарегистрированных в Делавэре, «налог на франшизу». По сути, это ежегодный сбор за продление регистрации корпорации, однако в некоторых штатах сбор действительно называется сбором.Он рассчитывается либо в принципе, исходя из относительно небольшого количества, либо масштабируется в зависимости от сложности компании. Вы можете быстро рассчитать размер налога на франшизу после ознакомления с правилами и формулами на веб-сайте штата Делавэр.
• Налог с продаж. В Соединенных Штатах все предприятия обязаны собирать налог с продаж в соответствии с их местной юрисдикцией (город, округ и т. Д.) И своим штатом. Это происходит в каждой юрисдикции , где у компании есть как транзакция, так и «связующее звено» экономической деятельности.Кроме того, как правило, вы должны собирать налог с продаж с клиентов для каждой транзакции. Подача налоговой декларации может оказаться сложной задачей, поэтому проконсультируйтесь со специалистом и изучите Налог с продаж 101 SBA для владельцев малого бизнеса и интернет-магазинов.
• Корпоративный подоходный налог. Прибыль корпораций C облагается налогом на федеральном уровне и на уровне штата. Основной формой федеральной декларации является форма 1120. Имейте в виду, что подоходный налог взимается только с дохода , а не с

.

• выручка .

Идентификационные номера налогоплательщика.

Налоговые декларации связаны с идентификационным номером налогоплательщика, и вот несколько распространенных разновидностей этого:

• Номера социального страхования (SSN). Гражданам США и всем, кто имеет право работать в США, Администрация социального обеспечения выдает девятизначный номер.
• Индивидуальные идентификационные номера налогоплательщиков (ITIN) . Если вы не можете получить SSN, попросите IRS предоставить ITIN, заполнив форму W-7.
• Идентификационные номера работодателя (EIN) . EIN идентифицируют юридических лиц (то есть компании), а не физических лиц (реальных людей). Вы можете получить EIN только после подачи SS-4 в IRS.

Информационные бюллетени.

Все предприятия обязаны сообщать правительству об определенных операциях посредством так называемой «информационной отчетности». Именно здесь правительство сопоставляет информационные декларации с налоговыми декларациями физических и юридических лиц, чтобы гарантировать, что налогоплательщики фактически платят налоги с полученного дохода.

Хотя существует несколько разновидностей информационных отчетов, вы, скорее всего, выдадите W-2, в котором фиксируется заработная плата сотрудника, и 1099-MISC, в котором отражается оплата услуг индивидуальному подрядчику.

Также знайте, что информационная отдача отражает общий объем платежей не обязательно доход (прибыль).

IRS составило полезное руководство, в котором более подробно объясняется возвращаемая информация.

Трансфертное ценообразование.

Если вы ведете бизнес на международном уровне, вам следует узнать больше о трансфертном ценообразовании.

Как прекрасно объяснил Сеть налогового правосудия:

«Трансфертное ценообразование происходит, когда две компании, входящие в одну многонациональную группу, торгуют друг с другом: например, когда дочерняя компания Coca-Cola в США покупает что-то у французской дочерней компании Coca-Cola. Когда стороны устанавливают цену сделки, это трансфертное ценообразование.”

Трансфертное ценообразование само по себе не является незаконным или оскорбительным. Это также известно как манипулирование трансфертным ценообразованием или злоупотребление трансфертным ценообразованием, оно является незаконным или оскорбительным. Кроме того, неправильное ценообразование при трансфере — это форма неправильного ценообразования при торговле, которая включает торговлю между несвязанными или явно несвязанными сторонами. Повторное выставление счетов является примером.

Однако: «Если две несвязанные компании торгуют друг с другом, обычно получается рыночная цена сделки. Это известно как «торговля на расстоянии вытянутой руки», потому что это результат подлинных переговоров на рынке.Такая рыночная цена обычно считается приемлемой для налоговых целей «.

Аудит

Одно слово «аудит» могло заставить вас дрожать всю ночь от страха. Дело в том, что аудит не так страшен, как вы думаете.

Проверки — это просто официальный запрос налогового агентства для проверки информации в вашей налоговой декларации. Большинство аудиторских проверок — это «заочные аудиты». В этом случае налоговое агентство отправляет вам письмо , потому что компьютер сравнил информационные декларации с поданной вами налоговой декларацией и выявил возможное несоответствие.Ваш бухгалтер обычно пишет ответ.

В ситуации, когда IRS требует дополнительной информации или просит вас посетить местный офис IRS, не бойтесь нанять профессиональных представителей, поскольку это может вызвать стресс. Кроме того, ваш бухгалтер сообщит, какие документы вам понадобятся, чтобы разрешить аудит как можно быстрее.

Лучший способ избежать аудита — вести хорошо организованный и точный учет своего бизнеса.

Для получения дополнительной информации о налогах на бизнес посетите следующие бесценные ресурсы:

7.Настройка местоположения вашего бизнеса

Невероятно важно, где вы открываете свой бизнес — независимо от того, есть ли у вас домашний офис, общий или частный офис или магазин. Это потому, что вам нужно принять во внимание:

• Подоходный налог и налог с продаж в вашем штате. Выгодны ли они для владельцев бизнеса?
• Аренда и другие расходы, наличие рабочей силы, налоги, правила и государственные экономические стимулы в городе, в котором вы хотите открыть магазин.
• Как далеко добираться?
• Соответствует ли местоположение имиджу вашего бренда?
• Близость к улицам, автостоянкам и прочим предприятиям?
• Тип локации. Вам нужны магазины, офисные помещения, склад или фулфилмент-центр?

Например, если вы фрилансер, работа удаленно из дома вполне приемлема, и местоположение не обязательно имеет значение — если только вы не живете в районе с высокими ценами и не зарабатываете достаточно денег.

Однако для работы детского сада вне дома потребуются разрешения и лицензии, а также маловероятно, что вам будет разрешено производить продукты или открывать розничный магазин вне дома. Вместо этого вам нужно будет найти коммерческое помещение.

Чтобы узнать больше о том, как найти подходящее место для вашего бизнеса и решить, стоит ли вам вести домашний бизнес, прочтите следующие статьи:

8. Нанимайте сотрудников (или не нанимайте)

Из всех ваших активов ваши сотрудники — это самое ценное.Это потому, что их упорный труд и преданность делу помогают вашему бизнесу двигаться вперед. И без них ваша компания, вероятно, не сможет многого добиться.

Таким образом, для вас важно знать, как нанять правильную команду и предоставить им самое необходимое — достойную заработную плату, общение, здоровье и благополучие и многое другое.

Соображения перед наймом первого сотрудника.

«Для многих владельцев бизнеса цель состоит в том, чтобы расшириться до такой степени, что станет необходимым нанимать дополнительных сотрудников», — пишет Миранда Маркуит.

Вот что следует учитывать, если вы решите нанять дополнительных сотрудников в 2020 году:

• W-2 vs. 1099. «Первое, что вам нужно определить, это нанять ли вы действительного сотрудника или нанимаете подрядчика. Сотрудник W-2 имеет больше правил, чем подрядчик 1099. У вас также есть больший контроль над тем, как сотрудник W-2 выполняет свою работу. Принимая это решение, вы должны учитывать такие вещи, как налоги на заработную плату, хотите ли вы контролировать часы работы человека и другие вопросы.. » Если вы застряли, IRS предлагает три теста, чтобы определить, является ли кто-то сотрудником или подрядчиком: тест взаимоотношений; тест контроля поведения; и проверка финансового контроля.
• Преимущества. «Как только вы начнете расширять свой бизнес и нанимать сотрудников, вам нужно подумать о типах преимуществ, которые вы предлагаете. Есть ли способы побудить талантливых людей остаться? Предоставление льгот — это один из способов привлечь талантливых людей для работы на вас и помочь вам в развитии вашего бизнеса.Однако предоставление пособий также означает, что вы должны быть готовы создать надлежащие планы медицинского обслуживания и пенсионные счета », — добавляет Маркуит.
• Заработная плата. По мере расширения вашего бизнеса ваша деятельность может означать изменения в заработной плате. Сейчас моя зарплата проста. Мне не нужно беспокоиться о выплате зарплаты из-за моей организации бизнеса. Например, если у вас есть независимый подрядчик, вам не нужно беспокоиться о заработной плате. Однако, когда вы нанимаете сотрудников W-2 или если вы нанимаете больше людей, вы должны рассчитать и удержать ожидаемую сумму налогов.
• Новое помещение. Наем удаленного подрядчика, вероятно, означает, что вы можете продолжать работать из дома. Но если вы нанимаете несколько новых сотрудников, вам, возможно, придется искать более просторное рабочее место, чтобы вместить всех.

Наем и трудоустройство вашего первого сотрудника.

Если вы готовы нанять своего первого сотрудника, Эрика Велц Прафдер, автор книги «Сохраняйте зарплату, живите страстью: как осуществить свою мечту, не уходя с повседневной работы», в статье Entrepreneur говорится, что «вы необходимо понимать, что дополнительная рабочая сила влечет за собой совершенно новый ряд юридических обязательств, ответственности, расходов и, конечно же, бумажной работы.”

Чтобы помочь вам «сориентироваться в юридических последствиях процесса приема на работу», вот шаги и меры предосторожности, «которым вы должны следовать, чтобы принимать обоснованные решения, оставаясь в рамках юридических и этических границ».

• Не доверяй своим инстинктам . Проведите тщательную проверку биографических данных и попросите предоставить оригинальные документы об образовании и рекомендации.
• Тест на запрещенные вещества . Чтобы защитить других, даже ваших сотрудников, обязательное предварительное прием на работу и выборочное тестирование на наркотики.
• Экран для нежелательного поведения. В зависимости от должности вы можете использовать такие параметры проверки, как психологическое тестирование, анализ почерка, тесты навыков и способностей и даже тесты на детекторе лжи.

Опрос сотрудников.

Когда вы готовы официально нанять нового сотрудника, вот что нужно и что нельзя учитывать при собеседовании с потенциальными сотрудниками.

• Знайте, какие вопросы запрещены . Вопросы о возрасте, сексуальной ориентации, семейном положении, религиозной или расовой принадлежности заявителя не допускаются.Кроме того, «характер физических, эмоциональных или умственных недостатков может быть задан только в том случае, если соискателю потребуются специальные приспособления для выполнения определенной работы».
• Список литературы . Всегда запрашивайте как минимум три ссылки; два профессиональных и один личный.
• Установите заработную плату и выберите классификацию сотрудника. «Когда дело доходит до оплаты труда и классификации нового сотрудника, федеральные законы содержат четкие руководящие принципы, когда дело касается того и другого». Начните с выяснения минимальной заработной платы в вашем штате, посетив веб-сайт Министерства труда.Для целей налогообложения вам также необходимо определить, является ли сотрудник независимым подрядчиком, сотрудником по гражданскому праву, штатным сотрудником или штатным сотрудником, не являющимся сотрудником. Это жизненно важные компоненты вознаграждения сотрудников, которые могут подорвать бизнес до того, как он начнется должным образом!

Прием на работу новых сотрудников

Сделайте свои записи прямо. Прежде чем ваш новый член команды войдет в систему за один час работы, вам нужно будет заполнить и обработать целую папку с записями.По данным Министерства труда США, работодатель должен вести 12 записей о каждом сотруднике в течение всего срока их службы:

• Полное имя сотрудника и номер социального страхования
• Почтовый адрес, включая почтовый индекс
• Дата рождения, если работник моложе 19 лет
• Секс и занятие
• Время суток и день недели, когда начинается рабочая неделя сотрудника, количество отработанных часов каждый день и общее количество часов, отработанных за каждую рабочую неделю
• Как выплачивается заработная плата сотрудника (еженедельно, раз в два месяца и т. Д.)
• Обычная почасовая ставка
• Общий дневной или еженедельный заработок «без перерыва» за каждую рабочую неделю
• Итого сверхурочные заработки за каждую рабочую неделю
• Все прибавки или вычеты из заработной платы работника
• Общая сумма заработной платы за каждый платежный период
• Дата платежа и период оплаты, охватываемый каждым платежом

Иммиграция и страхование.

• Тщательно решайте иммиграционные вопросы. «Чтобы избежать гражданских и уголовных санкций и проверки платежной ведомости вашей компании, вы также должны подать форму I-140 (петиция иммигранта для иностранного работника) от его или ее имени в Службу гражданства и иммиграции США (USCIS). К таким учетным данным должен прилагаться документ о разрешении на работу, также известный как проверка I-9 ». Для получения дополнительной информации свяжитесь с USCIS.
• Получите правильное страховое покрытие. Несмотря на то, что Пуэрто-Рико, Калифорния, Гавайи, Нью-Джерси, Нью-Йорк и Род-Айленд «требуют, чтобы работодатели предоставляли доход инвалидам, которые пострадали от работы, многие эксперты советуют покупать страховку по инвалидности (или потере дохода) для себя. и ключевые сотрудники с самого начала.«Есть два вида страхования по инвалидности. Краткосрочное страхование нетрудоспособности покрывает от 12 недель до одного года, а долгосрочное страхование нетрудоспособности покрывает все, что превышает год.

Права интеллектуальной собственности.

По мере роста вашей компании она будет производить «интеллектуальную собственность» (ИС). Это включает в себя все, начиная от авторских прав, патентов и изобретений. Фактически, IP может быть таким же простым, как сообщение в блоге на вашем веб-сайте, или таким же сложным, как программное обеспечение.

В связи с этим важно, чтобы все производимые IP-адреса принадлежали вам. В противном случае вы можете столкнуться с риском того, что сотрудник или подрядчик заявят, что вы украли их IP. Самый простой способ обойти это — попросить вашего адвоката включить его в ваш стандартный трудовой договор или в MSA подрядчика.

Однако, если денег мало, вы можете найти бесплатный шаблон на PanDoc.

Собственный капитал для сотрудников.

«Компенсация сотрудников справедливым капиталом стала основной стратегией технологического мира для привлечения талантов и повышения лояльности, особенно для стартапов, испытывающих нехватку денежных средств», — пишет Нелли Акалп для Mashable.

Преимущества программ акционерного капитала:

• Вы можете сэкономить деньги для других расходов — что важно, если у вас мало денег на стартапе.
• Программы, основанные на акционерном капитале, могут «помочь согласовать финансовые интересы сотрудника с интересами бизнеса, побуждая сотрудников больше инвестировать в будущее компании».
• Правильный «график наделения правами может помочь минимизировать текучесть кадров».
• Работодатели могут предлагать пакеты акций (гранты на акции, гранты с ограничениями на акции и планы на фантомные акции) как часть своего общего пакета вознаграждения.

Недостаток долевых программ:

• Компенсация, основанная на капитале, всегда сложнее, чем наличные деньги.
• Всегда существует «риск того, что вы в конечном итоге откажетесь от слишком большой доли владения компанией».
• Если вы планируете продать компанию, это может быть труднее, поскольку некоторые покупатели хотят 100% акций.
• Налоги могут усложниться, когда дело доходит до компенсации капитала.
• От вас могут потребовать предоставить доступ к бухгалтерским книгам, финансовым отчетам и протоколам встреч компании.

9. Рассматривайте риски для вашего бизнеса и управляйте ими

Это невозможно приукрасить. Начать бизнес крайне рискованно. И вероятность отказа всегда есть.

Однако риски в бизнесе полностью управляемы. Например, им можно управлять, когда вы зарегистрированы, и существует ограниченная ответственность за долги, убытки или травмы.

Опять же, обсудите это со своими профессиональными консультантами, но вот некоторые отправные точки.

Страхование

Когда дело доходит до управления рисками, страхование — один из лучших вариантов. Передает риск от застрахованного страховой компании.

Для большинства предприятий в 2020 году вам понадобятся следующие виды страхового покрытия:

• Общая ответственность : Это защищает вас, если кто-то получит травму на вашем предприятии. Он также покрывает любые травмы, причиненные вашими продуктами или услугами.
• Зонтичная ответственность : Это заполняет все пробелы по всем другим формам страхования.
• Имущество / несчастный случай : Если вы владеете коммерческой собственностью, вам потребуется страхование строения.
• Прерывание бизнеса : Это покрывает ваши продажи, если вы столкнулись с отключением электроэнергии, землетрясением или ураганом, остановившим ваш бизнес.
• Компенсация работникам : Если у вас есть сотрудники, вы должны иметь страховку компенсации работникам, которая покрывает как минимум медицинские счета и потерю заработной платы для сотрудников, получивших травмы на работе.
• Страхование по инвалидности : Ваши работники застрахованы по федеральным программам по инвалидности. Однако вам также понадобится частное страхование по инвалидности, чтобы компенсировать владельцам и ключевым менеджерам, если они травмированы и не могут работать.
• Страхование жизни : Если ваш бизнес перестанет функционировать без вас, вы можете возместить потерянный доход и убедиться, что члены вашей семьи находятся в финансовом положении.

Если вы хотите держать свои расходы на страхование под контролем, всегда ищите расценки, знайте, на какие вычеты вы имеете право, и рассмотрите BOP (полис владельца бизнеса), который представляет собой пакет полисов, который объединяет большинство общих обязательств.

Соглашения о переходе по ссылке и публичная политика.

Помимо страхования, вы также можете защитить себя с помощью договоров с клиентами. В большинстве случаев существуют стандартные контракты, которые относительно не подлежат обсуждению, например «Условия использования», которые вы принимаете при загрузке приложения.

Это может варьироваться от компании к компании, но обычно вы можете иметь:

• Политика конфиденциальности . Это просто заявление или юридический документ, раскрывающий, как ваша компания собирается собирать, использовать, раскрывать и управлять данными клиента или клиента.
• Возврат, гарантия и политика возврата . Хотя это не обязательно требуется по закону (определенные законы регулируют раскрытие политики возврата и возврата), это эффективно для укрепления доверия среди ваших клиентов в случае, если что-то с вашим продуктом или услугой пойдет не так.
• Условия использования / условия использования. Это правила, которые необходимо соблюдать, чтобы пользоваться вашим сервисом. Кроме того, условия обслуживания также могут содержать отказ от ответственности, особенно в отношении использования веб-сайтов.

Компании и регулирующие органы используют политики, чтобы гарантировать, что вы работаете профессионально. Это также еще одна тема, которую вам следует обсудить со своим адвокатом.

10. Знайте необходимые сделки и соглашения

В какой-то момент вы, вероятно, подписали контракт. Это просто часть жизни. Однако новые владельцы бизнеса могут не понимать контракты, связанные с ними соглашения и документацию. Как всегда, вам следует ознакомиться с этими документами со своими профессиональными консультантами.Вот что нужно освещать.

Письма о намерениях

«Письмо о намерениях» (LOI), также называемое «меморандумом о взаимопонимании» (MOU), — это просто инструмент для продаж.

Как Ноа Дэвис, эсквайр. объясняет на Rocket Lawyer: «Когда вы ведете переговоры о коммерческой сделке, и переговоры становятся серьезными, используйте письмо о намерениях. Это помогает защитить права и обязанности каждого, а также укрепить отношения между обеими сторонами. Вам нужно получить письмо в письменной форме до финальных переговоров, чтобы обе стороны знали, чего ожидать.”

Письмо о намерениях используется во время «переговоров о продаже или покупке всей или части компании». Он также используется, когда «ведете переговоры о покупке компании или доли в компании и хотите исключить продавца из переговоров с другой стороной».

Генеральное соглашение о предоставлении услуг

Согласно определению Vethan Law Firm, P.C., Основное соглашение о предоставлении услуг «представляет собой договор между двумя сторонами, в котором обе стороны соглашаются с большинством условий, которые будут регулировать будущие транзакции или будущие соглашения.”

MSA определяет общие термины, например:

• Условия оплаты
• Гарантия на продукцию
• Право собственности на интеллектуальную собственность
• Разрешение споров
• Географическое положение
• Юридический адрес

Однако он также может охватывать корпоративную социальную ответственность, деловую этику, доступ к сети или объектам или любой другой термин, имеющий решающее значение для всех будущих соглашений.

MSA также распределяет риски и обеспечивает компенсацию.

Ведомости работы

«Заявление о работе (SOW) — это документ в рамках контракта, который описывает рабочие требования для конкретного проекта, а также его производительность и ожидания от дизайна», — говорится в отчете Университета Вилланова. «Основная цель SOW — определить обязательства, обязанности и рабочие соглашения между двумя сторонами, обычно клиентами и поставщиками услуг».

Имейте в виду, что SOW — это действительно контракт. Это означает, что он может быть предметом рассмотрения и переговоров по контракту, но они обычно менее спорны, чем MSA.

СОУ обычно покрывают:

• Объем работ.
• Расписания (сроки и сроки).
• Цена проекта единичным числом или ставкой.
• Вехи привязаны к расписанию.
• Критерии приемки, включающие суммы компенсации.

Счета-фактуры

Как вам платят за хорошо выполненную работу? Отправляя своим клиентам или покупателям счет-фактуру.

И счет-фактура — это просто формальное письменное требование об оплате, которое включает в себя следующие компоненты:

• Информация для клиентов .Это включает в себя контактное имя клиента, адрес и другую соответствующую контактную информацию.
• Ваша информация. Также укажите свою контактную информацию на случай, если у клиента возникнут вопросы или опасения относительно счета.
• Платежные реквизиты. Сюда входит дата обслуживания, цена за единицу и количество за единицу. Как минимум, он должен содержать описание предоставленных услуг / продуктов и общую сумму оплаты.
• Срок оплаты. Это позволяет клиенту знать, когда платить.Срок оплаты обычно составляет 15 или 30 дней.
• Платежные инструкции . Это должно как минимум информировать клиента о том, как вы хотите платить. Хочешь чек? Вы принимаете кредитные карты или банковские переводы?
• Профессиональный дизайн. Включите логотип и цвета вашего бренда и всегда говорите «пожалуйста» и «спасибо».

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по выставлению счетов, чтобы получить абсолютно все, что вам нужно знать о выставлении счетов.

Поступления

Вам также необходимо предоставить своим клиентам письменную квитанцию ​​о каждой транзакции, чтобы они могли держать свои финансы в порядке.Хотя квитанции являются официальными документами, они не так формальны, как счета.

Ваши квитанции должны включать как минимум:

• Название и адрес вашей компании
• Детализированный список покупок
• Итого
• Все начисленные налоги с продаж
• Общая выплаченная сумма
• Дата и время покупки

Поскольку клиенты нередко теряют или теряют свои квитанции, вы можете сохранить электронную почту в виде цифровой копии или сохранить на своем веб-сайте.

11. Брендируйте себя и рекламируйте

Перед тем, как продавать свой продукт или услугу, вы должны создать некоторую тягу, развивая свой бренд и завоевывая лояльных сторонников, которые будут готовы потратить свои кровно заработанные деньги, как только перед вашим бизнесом откроются двери в буквальном или переносном смысле.

Начните с создания логотипа, чтобы вас можно было отличить от других брендов, а затем последовательно используйте его на всех своих платформах, включая веб-сайт вашей компании, социальные каналы, информационные бюллетени по электронной почте и даже счета.Чтобы создать свой веб-сайт и использовать все доступные возможности для ведения бизнеса в Интернете, вам нужно будет начать с доменного имени, создать веб-сайт и сотрудничать с хост-компанией для управления вашим веб-сайтом.

Если говорить о социальных сетях, используйте такие платформы, как Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn, чтобы рассказать о своем новом бизнесе. Вы можете использовать социальные сети в качестве рекламного инструмента, чтобы предлагать подписчикам купоны и скидки, а также показывать, что вы авторитет, создавая релевантный контент и делясь им.Кроме того, такие сайты, как LinkedIn, идеально подходят для формирования идейного лидерства, узнаваемости бренда и интереса среди вашей целевой аудитории (в первую очередь, если ваша аудитория — это другие компании).

Когда дело доходит до маркетинга и рекламы, Google — ваш друг. Потратьте время на то, чтобы сделать всю свою поисковую систему дружественной, чтобы вы могли подняться в рейтинге поисковой системы Google. Это означает изучение лучших практик SEO и постоянных рекомендаций, которые Google публикует о веб-сайтах, которые они считают высококачественными.Кроме того, у Google есть другие ценные инструменты для рекламы, маркетинга и аналитики, которые помогут продвинуть ваш бизнес.

Убедитесь, что вы разработали план мобильного маркетинга, чтобы охватить целевую аудиторию, где они чаще всего проверяют свою электронную почту и учетные записи в социальных сетях. В первый год вы хотите охватить как можно больше этих цифровых каналов и начать развивать их для дальнейших бизнес-возможностей в будущем.

Не забывайте использовать традиционные маркетинговые приемы.Распечатайте визитные карточки и используйте их для личного общения на конференциях, в социальных сетях, звонках потенциальных клиентов и других офлайн-мероприятиях. Рассмотрите прямую почтовую рассылку и традиционную рекламу.

Для получения дополнительной информации о брендинге и маркетинге вашего бизнеса посетите следующие ресурсы:

12. Расширяйте возможности своего бизнеса

Вы открыли свой бизнес и сделали первые продажи в течение первого года. У вас отличное начало. Но вы только в начале пути как владелец малого бизнеса.Если вы хотите начать получать прибыль и опережать свои расходы, вам нужно всегда сосредотачиваться на развитии своего бизнеса. И это потребует времени, усилий и преданности делу.

Ежедневные инициативы роста.

В 2020 году вы можете ежедневно развивать свой бизнес на:

• Вы действительно наслаждаетесь тем, чем занимаетесь, потому что вы увлечены и находите свою работу приносящей удовлетворение.
• Инвестируя время. Создание бизнес-плана, исследование рынка и выполнение всех остальных аспектов открытия нового бизнеса не происходит в одночасье!
• Организованность.Например, создание системы бухгалтерского учета и системы управления задачами. Вы также можете рассмотреть возможность инвестирования в дополнительные технологии для автоматизации процессов, чтобы вместо этого использовать это время для разработки бизнес-стратегии.
• Расширьте свой набор навыков, чтобы предлагать больше услуг или улучшать бизнес-операции.
• Отслеживание того, что люди должны вам для поддержания стабильного денежного потока, который вы можете реинвестировать в свой растущий бизнес.
• Реклама с помощью традиционных методов, интернет-маркетинга или нестандартного мышления, например, сотрудничество с более известными брендами в вашей отрасли или партнерство с благотворительной организацией.
• Наем дополнительных сотрудников или подрядчиков, которые могут помочь вашему бизнесу процветать и развиваться, например людей, которые обладают разными навыками, которыми вы не обладаете, например, маркетологами или разработчиками.
• Сосредоточение внимания на увеличении продаж и прибыльности, а не на мелочах.
• Увеличение продаж за счет прислушивания к мнению клиентов, создания повторяющихся продуктов или услуг или реализации программы лояльности.
• Изучение дополнительных линеек продуктов, стратегических партнерств или новых географических территорий.
• Не лениться и не расслабляться. Всегда ищите способы планировать заранее.

Начать бизнес может быть рискованно и сложно. Но, вооружившись необходимыми инструментами и информацией, вы можете повысить шансы стать успешным владельцем бизнеса. Сделайте 2020 год годом, когда вы начнете свой бизнес!

Обновлено в январе 2020 г.

Как начать реальный бизнес | Малый бизнес

Бизнес может потерпеть неудачу по нескольким причинам, включая плохое управление, плохое расположение и недостаточный капитал.Начать бизнес означает внимательно посмотреть на себя и спросить, есть ли у вас средства и возможности для ведения бизнеса. Бизнес проверит вашу решимость и возможности. Вы захотите взрастить его, пока он не станет успешным. Не стесняйтесь обращаться за помощью. Несколько некоммерческих организаций могут помочь вам начать свой бизнес, в том числе SCORE. Организация является ресурсным партнером Управления малого бизнеса США и предлагает помощь предпринимателям по всей стране.

Research

Решите, хотите ли вы обычный или онлайн-бизнес.Примером кирпичного бизнеса является пекарня. Такая бизнес-модель требует капитальных затрат, включая аренду подходящего места для привлечения клиентов и предоставления помещений для сотрудников. Напротив, вы можете вести полномасштабный бизнес из дома.

Определитесь с бизнес-моделью и маркетинговой стратегией для бизнеса. Вопросы, которые следует учитывать, включают: хотите ли вы принять стратегию низкой стоимости при больших объемах, стратегию высокой стоимости и малых объемов или их комбинацию.

Соберите достаточно информации о том, какой бизнес вы хотите начать.Потратьте время на изучение размера рынка, целевого потребителя и конкуренции. Вы не хотите выходить на рынок, который имеет высокий барьер для входа или насыщен конкурентами. В идеале вы хотите создать нишу для своего бизнеса.

Разработайте метод тестирования вашей бизнес-идеи или услуги. Хотя фундаментальное исследование, такое как изучение рыночных данных, имеет решающее значение, первичные исследования, такие как тестирование вкуса, предложение образцов и проведение опросов, позволяют вам оценить интерес рынка к вашему продукту или услуге.

Составление бюджета

Проведите инвентаризацию своих финансовых ресурсов и доступных вам источников капитала. Открытие бизнеса требует использования собственных денег, потому что предпринимателю трудно получить банковское финансирование, когда бизнес находится в зачаточном состоянии. Первоначальные внешние источники денежных средств включают семью и друзей.

Составьте бюджет, в котором указывается, сколько стартового капитала вам понадобится, чтобы начать бизнес. Худшее, что вы можете сделать, — это перерасходовать свой бюджет.

Распределите деньги по начальным затратам. Ваши начальные затраты включают в себя затраты на открытие бизнеса, такие как лицензии и регистрации, гонорары бухгалтера и судебные издержки. Эти затраты являются невозвратными или невозмещаемыми расходами.

Регистрация вашего бизнеса

Определитесь с названием и местом расположения вашего бизнеса. Проверьте, доступно ли название вашей компании, зайдя в Интернет и введя название вашей компании в поисковой системе.

Выберите одну из различных бизнес-структур, признанных IRS. Четыре основные операционные структуры: индивидуальное предприятие, акционерное общество с ограниченной ответственностью, товарищество и корпорация. Поговорите с бухгалтером или аналогичным работником о налоговых последствиях для выбранной вами бизнес-структуры.

Зарегистрируйте свой бизнес в онлайн-службе регистрации предприятий. Некоторые из этих фирм также проверяют наличие вашего фирменного наименования в рамках своих услуг.

Подайте заявку на получение федерального налогового идентификационного номера, посетив специальный веб-сайт IRS для регистрации бизнеса. Помимо названия компании и контактной информации, веб-сайт спрашивает, планируете ли вы нанимать сотрудников. Если вы ответите утвердительно, IRS пришлет вам информацию о налогах на заработную плату.

Откройте текущий банковский счет на имя компании, как только вы получите подтверждение того, что вы зарегистрировали свою компанию. Используйте расчетный счет для бизнеса, чтобы увеличить кредитование вашего бизнеса.

Ссылки

Ресурсы

Советы

• Разработайте бизнес-план как образец того, как вы планируете начать и развивать свой бизнес. Ваш план не должен быть сложным, но он должен предоставлять постороннему достаточно информации о вашем бизнесе, включая финансовые прогнозы и маркетинговую стратегию. Наличие плана позволяет вам соизмерять ваши ожидания с фактическими результатами от бизнеса, позволяя вносить коррективы в вашу бизнес-модель.

Предупреждения

• Как только вы получите федеральный налоговый идентификационный номер, IRS ожидает, что вы подадите своевременную декларацию. Если вы планируете иметь сотрудников, вы должны своевременно подавать и подавать налоги на заработную плату. Вы подвергаетесь штрафам и пени, если ваша компания не подает необходимые декларации и не уплачивает соответствующие налоги.

Игра теорий: реальный деловой цикл

Теория реального делового цикла основана на отрицательных шоках предложения.Слово «настоящий» в названии — не противопоставляйте его слову «фальшивый», а скорее противопоставляйте его слову «денежный». Реальные деловые циклы не связаны с денежно-кредитной политикой — в основном они связаны с негативными шоками предложения. В теории реальных бизнес-циклов хорошо то, что она действительно объясняет большинство бизнес-циклов в истории человечества.

Рассмотрим более ранние экономики, где, скажем, 80% ВВП приходилось на сельское хозяйство. В чем же тогда может быть негативный шок? Что ж, представьте себе целый год плохих дождей, а затем очень плохой урожай.Это означало бы снижение производства почти для всей экономики. Это означало бы, что людям будет меньше еды. Это может даже означать еще большее недоедание, а это будет очень плохим макроэкономическим событием. Это простейший пример теории реального делового цикла.

Теорию реального делового цикла необходимо модифицировать для более современной экономики, которая является более диверсифицированной. Итак, каков был бы пример? Рассмотрим Америку в 1973 году. Что было тогда отрицательным потрясением? Цена на нефть намного выше.ОПЕК, картель экспортеров нефти, повысил цену на свою нефть для американских покупателей. Теперь нефть используется для производства многих товаров и услуг, таких как поездки на самолетах, строительство автомобилей или резиновые уточки в ванне. Таким образом, у вас более высокие производственные затраты. Это означает, что будет меньше производиться, вероятно, будет нанято меньше рабочих и, в целом, доходы будут ниже. Эти первоначальные негативные шоки пройдут через американскую экономику, и это будет означать последовательные негативные шоки для других частей экономики, даже если они не будут использовать нефть, что в конечном итоге приведет к рецессии.

Теория реального делового цикла также применима к сегодняшнему дню. Рассмотрим экономику Бразилии, где ВВП за последние два года снизился более чем на 5%. Какие были негативные потрясения? Во-первых, падение цен на сырье. Бразилия экспортирует много товаров, таких как соя, хлопок, кофе и минералы. Эти товары снижают цены на мировых рынках, а это означает снижение доходов многих бразильцев. Во-вторых, плохая политика.Поведение бразильского правительства было неустойчивым и непредсказуемым, и это увеличило уровень предполагаемого риска в бразильской экономике.

Итак, как это выглядит, чтобы построить график реального бизнес-цикла? Что ж, в нашей базовой модели совокупный спрос-совокупное предложение это довольно просто. Кривая долгосрочного совокупного предложения смещается влево, и вы можете видеть, что это означает более низкий уровень выпуска. В среднесрочной перспективе из-за распространения может также случиться так, что кривая совокупного спроса сдвинется назад и влево, и это, конечно, усугубит проблему.Но опять же, фундаментальным событием является просто сдвиг кривой совокупного предложения назад и влево.

Итак, каковы решения, когда у вас есть проблема, основанная на теории реального делового цикла? Что ж, первое, что вы можете сделать, это в первую очередь попытаться избежать проблемы. Если риск заключается в слишком высокой цене на нефть, постарайтесь в первую очередь инвестировать в какие-то альтернативные источники энергии. Во-вторых, спросите себя, что вы можете сделать, чтобы сделать свою экономику более гибкой, чтобы она могла быстрее адаптироваться к отрицательному шоку предложения.Все эти ответы помогут ограничить затраты, связанные с отрицательным циклом реальной деловой активности.

Итак, каковы проблемы теории реального делового цикла? Их как минимум два. Во-первых, он не объясняет все бизнес-циклы. Многие деловые циклы связаны с денежно-кредитной политикой, банковским делом и кредитом, а не со стороной предложения в экономике. Вторая проблема теории реальных бизнес-циклов — не всегда хорошо объяснять, почему безработица так высока на протяжении многих бизнес-циклов.Если вы представляете себе, как экономику ударит негативный шок, почему бы рабочим просто не снизить заработную плату и не остаться на работе? И чтобы объяснить эти эффекты занятости, часто нам нужно дополнить теорию реальных бизнес-циклов другими расчетами бизнес-циклов. Итак, подытоживая, теория реального делового цикла является действительно хорошей теорией для многих случаев, но оставляет многие другие фундаментально необъясненными.

Business Rescue Debt Solutions Бесплатная служба поддержки директоров в Великобритании

Если ваш бизнес сталкивается с финансовыми трудностями, может быть трудно понять, что делать и куда обращаться.В Real Business Rescue мы специализируемся на оказании помощи директорам компаний в преодолении этого минного поля. У нас есть команда профессионалов, которые видели практически все, что можно увидеть с точки зрения бизнес-проблем.

Если ваша компания с ограниченной ответственностью в настоящее время испытывает трудности с выполнением своих финансовых обязательств, важно помнить, что вы не одиноки. Фактически, более миллиона предприятий в Великобритании ежегодно сталкиваются с финансовыми проблемами или борются с уплатой налогов. Независимо от того, насколько серьезна проблема, которую вы считаете проблемой, такой ситуации мы не видели раньше, поэтому вы можете быть уверены, что для вас есть решение.

Мы понимаем, что каждый бизнес уникален, и в каждой отрасли есть свои уникальные задачи. Вот почему мы уделяем время тому, чтобы понять предысторию ваших проблем, чтобы помочь разработать план действий, который будет работать как для вас, так и для вашей компании.

Что-то столь же важное, как будущее направление вашего бизнеса, требует тщательного обсуждения и внимательного рассмотрения всех доступных вариантов. Некоторые владельцы компаний хотят спасти свой бизнес, в то время как другие предпочитают искать стратегии выхода.Какой бы маршрут вы ни выбрали, мы можем предоставить вам квалифицированную помощь и рекомендации, необходимые для достижения этой цели.

Помимо лучших в отрасли рекомендаций директорам неплатежеспособных компаний, мы также предоставляем полный набор консультационных услуг директорам, акционерам и заинтересованным сторонам. Сюда входят варианты реструктуризации и восстановления, такие как управление оборотным капиталом и корпоративное упрощение, а также предложения специализированных консультационных услуг, включая консультации по долговым обязательствам и планирование на случай непредвиденных обстоятельств.Вы можете узнать больше о полном спектре консультационных услуг, посетив RBR Advisory.

У нас есть присутствие по всей стране: более 100 офисов расположены по всей стране, в которых работают более 100 лицензированных специалистов по вопросам банкротства, которые могут использовать свой многолетний опыт и глубокие знания, чтобы помочь вам пройти через процесс от начала до конца. финиш. Мы предлагаем бесплатную первичную консультацию без каких-либо обязательств. Это идеальный способ узнать больше о доступных вариантах и ​​помочь спланировать свой следующий шаг.

Знать, что у вас есть настоящий бизнес

Один из самых сложных вопросов, на который нужно ответить как владельцу бизнеса, — это то, есть ли у вас реальный бизнес, который может преуспеть.

Существует множество способов определить, реален ли ваш бизнес. К ним относятся удовлетворение потребностей рынка, прохождение испытаний на огнестойкость, наличие срока годности, преодоление высокого барьера входа, захват от 5% до 10% доли рынка и возможность масштабирования.

Однако вам также понадобятся холодные и точные цифры, которые могут подтвердить легитимность вашего бизнеса.И этого можно достичь только с помощью следующих показателей.

Самый очевидный показатель для любого бизнеса любого размера — это доход. Это просто общая сумма денег, которую принесла ваша компания. Доход — это не бронирование, письмо о намерениях или устное соглашение. Это когда вы можете отслеживать финансовую транзакцию через свой банковский или торговый счет.

В идеале, вы должны проверять свой доход каждую неделю, чтобы внимательно следить за ним. Однако некоторые циклы продаж могут быть слишком короткими, чтобы их можно было рассчитывать каждую неделю.В таком случае будет достаточно ежемесячной регистрации.

Ваша валовая прибыль — чрезвычайно важный показатель, на который следует обращать внимание, поскольку он помогает вам и потенциальным инвесторам понять, насколько на самом деле прибылен ваш поток доходов. Хотя это может варьироваться от операции к операции, ваша валовая прибыль будет включать такие расходы, как производство, доставка и поддержка клиентов для вашего продукта или услуги.

Чтобы рассчитать валовую прибыль, выполните следующие простые шаги из Houston Chronicle:

• Просмотрите финансовую отчетность, чтобы узнать о доходах и о том, сколько компания потратила на производство своих товаров или услуг.
• Вычтите из выручки стоимость проданных товаров, чтобы рассчитать прибыль компании за год.
• Разделите валовую прибыль на общую выручку.
• Наконец, «Преобразуйте результат шага 3 в соотношение прибыли на доллар заработанного, подставив результат во фразу« X долларов прибыли на доллар дохода », где X — результат».

Если этот показатель сокращается, вам придется подумать о способах сокращения расходов и оптимизации операций.

Стоимость привлечения клиента (CAC)

Нил Патель утверждает, что «CAC — это показатель, который имеет наибольшее значение, если вы находитесь на ранних стадиях роста своего стартапа, потому что, если вы хотите выжить, вам нужны пользователи.Но привлечение клиентов стоит денег. Вопрос в том, сколько и выгодно ли это? »

При расчете CAC вам нужно «разделить ваши затраты на продажи и маркетинг, включая накладные расходы в этих отделах, за определенный период на количество клиентов, которых вы привлекли за этот период».

Если ваш CAC слишком высок, вы тратите слишком много денег на привлечение новых клиентов.

Удержание против оттока

Удержание — это стоимость удержания ваших текущих или неактивных клиентов.На самом деле удержать этих клиентов дешевле, чем привлекать новых, поэтому вам следует сосредоточиться на удержании этих клиентов.

Чтобы рассчитать коэффициент удержания, вычтите чистую прибыль и дивиденды и разделите их на чистую прибыль. Финансовые формулы говорят: «Компания, которая сохраняет большую часть своей чистой прибыли, будет ожидать высоких темпов роста или возможностей для расширения своего бизнеса».

С другой стороны,

Churn — это клиенты, которые перестали платить за ваш продукт или услугу.Это варьируется от бизнеса к бизнесу, но вы можете начать измерять отток в любое время от 30 до 90 дней.

Жизненная ценность клиента

Этот показатель используется, чтобы помочь вам определить, насколько успешным может быть ваш бизнес в долгосрочной перспективе, поскольку, как объяснил Брэд Сугарс в Entrepreneur , «потому что он даст вам представление о том, сколько повторных сделок вы можете ожидать от конкретного клиента, что, в свою очередь, поможет вам решить, сколько вы готовы потратить, чтобы «купить» этого клиента для своего бизнеса.”

Чтобы оценить пожизненную ценность клиента, рекомендуется использовать следующие уравнения:

(средняя стоимость продажи) X (количество повторных транзакций) X (среднее время удержания в месяцах или годах для типичного клиента)

Вирусный коэффициент

Этот отличный показатель измеряет органический рост вашего бизнеса. Когда вы впервые запускаете свой бизнес, вашими первыми клиентами, скорее всего, будут друзья, семья и коллеги. Если вы предлагаете качественный продукт или услугу, которая улучшает жизнь других, ваши первые пользователи будут распространять информацию через социальные каналы.

Вам нужно отслеживать исходный набор клиентов, количество разосланных приглашений и процент приглашений, которые были преобразованы.

Если у вас положительный жизненный коэффициент, то вы, по крайней мере, можете быть уверены, что даете своим клиентам положительный опыт и нашли рынок за счет низкозатратного приобретения. Это должно быть хорошим признаком того, что у вас есть прибыльный бизнес.

Выручка от автопилота

Акции, рекламные кампании, разовые клиенты и отдельные транзакции — это здорово.Но это всего лишь шипы. У вас должен быть стабильный источник дохода, который будет приносить доход ежедневно и еженедельно.

Если вы не хотите проводить постоянные рекламные акции для привлечения новых клиентов, подумайте, есть ли способ создать модель подписки для вашего бизнеса.

Наличность / сбережения

Наличные деньги, как определено Investor Words, — это «средства, которые немедленно доступны для бизнеса и могут быть потрачены по мере необходимости, в отличие от активов, которые должны быть проданы для получения денежных средств.«Наличные деньги являются ценным показателем для владельцев бизнеса, поскольку они могут определить, какие проекты ваша компания может или не может принять, и сколько она может поглотить финансово, прежде чем влезет в долги.

Если у вас есть много наличных денег и достаточно сбережений, чтобы справиться с финансовыми трудностями или чрезвычайными ситуациями, то у вас, вероятно, есть реальный бизнес, способный приносить положительный денежный поток.

Мюррей Ньюлендс будет в восторге, если вы поделитесь этой историей со своими кругами.Вы можете найти его в Twitter (@murraynewlands), Instagram (murraynewlands) и Vine (murraynewlands) и узнать больше о его работе на сайте www.murraynewlands.com

.
Программное обеспечение для расчета заработной платы

, программное обеспечение 1099, программное обеспечение W2, формы 1099, формы W2

W2 1099 Программное обеспечение для заполнения налоговых форм W2, 1099-NEC, 1099-MISC, 1099-INT, 1099-DIV, 1099-R, W-3, 1096, 1099-S, 1098-T, 1098, 1099-A , 1099-B, 1099-C, 1099-K, 1099-PATR и 1099-OID Подробнее.

• Отпечатки на чистом листе бумаги и готовые налоговые формы
• Печать форм W2 на обычной белой бумаге
• Возможность импорта данных W2 и 1099 из файла CSV
• Возможность прямого импорта данных из QuickBooks
• Возможность импорта данных 1099 из Microsoft Dynamics, Sage Peachtree и Sage DacEasy
• Экспорт всех полей W2 и 1099 в Excel
• Возможность импорта данных W-2 из формата электронного архива W-2 (формат EFW2) и данных 1099 из формата электронного архива 1099 (формат публикации 1220)
• Готовность к работе в сети
• 1099 Efile & W2 Efile (электронный архив) Опция
• Заказать и получить мгновенно
• Нам доверяют тысячи ежегодно
• Соответствует правилам IRS и SSA

Скачать БЕСПЛАТНУЮ пробную версию
купить сейчас

Зачем использовать наше программное обеспечение W2 Mate?

Наше программное обеспечение W2 Forms и 1099 Forms Printing & Efile очень простое, мощное и, конечно же, очень доступное.W2 Mate удовлетворяет потребности большинства пользователей, независимо от их потребностей в подготовке форм W2 и 1099. Таким образом, если вы представляете малый бизнес, готовящий формы W2 для своих сотрудников, вы — средний бизнес, который готовит формы 1099 для ваших подрядчиков или распечатывает формы W2 из своего устаревшего программного обеспечения для бухгалтерского учета, или если вы являетесь бухгалтером, готовящим формы W2 / 1099 и для ваших клиентов, тогда W2 Mate определенно для вас.

W2 1099 Сведения о программном обеспечении.

W2 Mate как программное обеспечение 1099 :
Программное обеспечение 1099 для предприятий, бухгалтеров, бухгалтеров, профессиональных составителей налоговой отчетности и службы отчетности 1099
провайдеры для печати 1099 форм, печати форм w2,
Электронный файл 1099 и формы Efile W2.Программное обеспечение W2 Mate IRS form 1099 совместимо с Microsoft Windows 10 и 8. Программное обеспечение W2 Mate W2 1099 можно загрузить для бесплатной пробной версии. Поэтому, пожалуйста, попробуйте наше мощное программное обеспечение 1099 и приобретите ТОЛЬКО после того, как вы убедитесь, насколько легко можно создавать отчеты 1099 и отправлять 1099 по электронной почте с помощью W2 Mate. Вы будете готовы сразу же распечатать формы E-File 1099 и w-2 с помощью этого комплексного налогового программного обеспечения 1099. Так что прекратите печатать формы 1099 с помощью пишущей машинки или замените свое дорогое решение для отчетности 1099 нашим доступным программным обеспечением IRS 1099! Превратите часы обработки 1099 в минуты с этим современным программным пакетом W2 1099! Хотите знать, кто использует W2 Mate? Это программное обеспечение для подготовки 1099 используется тысячами клиентов, которые распечатывают и отправляют в электронную почту тысячи форм W2 и 1099.Наше программное обеспечение формы 1099 в настоящее время используется бухгалтерскими фирмами, банками, правительством, школами, церквями, гостиничными сетями, малым бизнесом и многими другими. W2 Mate доступен в версиях, которые распечатывают и хранят в электронном виде формы 2020 1099 (1099-NEC, 1099-MISC, 1099-INT, 1099-DIV, 1099-R, 1099-S, 1099-A, 1099-B, 1099-C, 1099-PATR, 1099-OID, 1099-K, 1098-T и 1098), формы 2019 1099 и формы 2018 1099. W2 Mate содержит 1099 лучших обзоров программного обеспечения в отрасли и содержит подробные пошаговые руководства.

Загрузите БЕСПЛАТНУЮ ДЕМО нашего программного обеспечения для подготовки 1099 сегодня: БЕСПЛАТНО 1099 Программное обеспечение Демо .

Специальная страница для каждого типа налоговой формы W2, 1099 и 1098

Расчет заработной платы — это просто! Программное обеспечение для расчета заработной платы, которое вы можете себе позволить! Узнайте больше о нашей программе расчета заработной платы

• Расчет налога на заработную плату для Федерального подоходного налога, социального обеспечения, медицинской помощи и всех 50 штатов.
• Поддерживает почасовой расчет заработной платы, оклады, сверхурочные, двойные, комиссионные, бонусы и определяемые пользователем типы дохода от заработной платы.
• Поддерживает как определяемые пользователем, так и встроенные удержания из заработной платы.
• Автоматически создает налоговые формы 941, 944, 940, 943, W-2 и W-3.
• Печатает чеки заработной платы и корешки чеков.

Опция прямого депозита программного обеспечения

• Payroll Software (создает файлы ACH).
• Оплата работникам (1099 подрядчиков) и печать 1099 форм. Сведения о продавце и центре 1099.
• Возможность печати чеков MICR (печать на пустых чеках)
• Программное обеспечение для расчета заработной платы для бухгалтеров, бюро по расчету заработной платы и малых предприятий.
• Экспортирует чеки заработной платы в Quicken: может использоваться как программное обеспечение Quicken Payroll.
• Экспорт данных о заработной плате в QuickBooks: Может использоваться в качестве программного обеспечения QuickBooks Payroll.
• Auto вычисляет FUTA, SUTA и SDI.
• Sage 50 возможности импорта и экспорта.
• Payroll Mate не является размещенным или онлайн-программным обеспечением для расчета заработной платы.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ пробную версию
купить сейчас

Программное обеспечение для расчета заработной платы за 2021 год

Попробуйте нашу программу расчета заработной платы бесплатно! Нажмите здесь, чтобы загрузить.

Наконец, программа расчета заработной платы, которая проста, эффективна и, что самое главное, доступна по цене. Payroll Mate — это законченное программное обеспечение для расчета заработной платы, которое удовлетворяет потребности большинства пользователей независимо от их потребностей в заработной плате. Итак, если вы бухгалтер, составляющий платежную ведомость для своих клиентов, малый бизнес, выполняющий расчет заработной платы самостоятельно, или поставщик услуг по расчету заработной платы, Payroll Mate сделает эту работу за вас. Payroll Mate значительно сокращает время на подготовку платежной ведомости, создание форм и печать чеков: это программное обеспечение для расчета заработной платы автоматически рассчитывает чистую заработную плату, федеральный подоходный налог, налог на социальное обеспечение, Medicare, налоги штата и местные налоги на заработную плату.Payroll Mate также поддерживает различные типы расчетных периодов заработной платы, печатает чеки, подготавливает формы расчета заработной платы 941, 944, 940, W2 и W3. Наша программа расчета заработной платы также поддерживает определяемые пользователем категории доходов, налогов и удержаний, что делает ее очень гибкой и мощной. Наше программное обеспечение для расчета заработной платы основано на настольных компьютерах и работает под управлением Windows 10, 8 и сервера.

Формы и комплекты W2

Полный набор форм W2 за 2020 и предыдущие налоговые годы, которые соответствуют требованиям IRS и SSA по конкурентоспособным ценам.

Мы также предлагаем комплекты W2, которые дают вам все необходимое для подачи форм W2:

• 30 W2 Копирование лазерных форм
• 5 W-3 сводные формы
• W2 Mate (программное обеспечение W2)
• Всего за 47 долларов! Купить сейчас

1099 Формы и комплекты

Мы упрощаем поиск необходимых вам форм 1099 за 2020 год и предыдущие налоговые годы. Все наши пустые налоговые формы 1099 соответствуют требованиям IRS и совместимы с нашим программным обеспечением 1099 Filing и другими основными программными продуктами 1099.

Мы также предлагаем 1099 комплектов, в которых есть все необходимое для заполнения 1099 форм:

• 30 1099-NEC Копирование лазерных форм
• 30 1099-Разное Копирование лазерных форм
• 5 1096 сводные формы
• W2 Mate (1099 программное обеспечение)
• Всего за 49 долларов! Купить сейчас

Пожалуйста, также ознакомьтесь с подкатегориями наших 1099 форм:

1099-MISC Формы

1099-INT Формы

1099-DIV Формы

1099-Р Формы

1099 Конверты

Компьютерные чеки

Если вам нужны компьютерные чеки для программы расчета заработной платы, то вы обратились по адресу.Предлагаемые нами чеки обеспечивают высокое качество и ожидаемые функции безопасности по очень низкой цене.

Готовые бизнес-чеки

приобрели популярность благодаря простоте использования и широкому выбору. Имея под рукой заранее распечатанные компьютерные чеки, предприятия могут произвести один или несколько чеков в короткие сроки с помощью нашей программы расчета заработной платы Payroll Mate.

Предлагаем решетку и мрамор в различных пастельных тонах. Для получения дополнительной информации посетите страницу совместимых чеков по расчету заработной платы.

Вы также можете сэкономить время на адресацию, используя наши конверты с двойным окном Payroll Mate, которые предлагаются по очень конкурентоспособным ценам.

10 главных причин выбрать наши налоговые формы и материалы

• Очень низкие цены.
• Высокое качество.
• Для налоговых лет 2020, 2019, 2018, 2017 и ранее.
• Гарантированно совместим с правилами IRS и SSA.
• Работает с нашим программным обеспечением W2 1099 и основными программными продуктами для налогов, расчета заработной платы и подготовки 1099.
• Мы ответим на ваши вопросы и поможем выполнить работу.
• Безопасный веб-сайт.
• Ваш заказ будет доставлен быстро.
• Заказывайте в малых или больших количествах.
• Широкий выбор.

О нас:
Компания Real Business Solutions, основанная в 2003 году, является лидером в области предоставления программного обеспечения для расчета заработной платы в торговых центрах, программного обеспечения для подготовки 1099 и программного обеспечения для налогового учета W2 на 2020, 2019, 2018, 2017, 2016 и ранее. Продукты Real Business Solutions используются тысячами предприятий, налоговыми специалистами, некоммерческими организациями и государственными учреждениями по всей Америке.Real Business Solutions была основана в Иллинойсе в 2003 году. Миссия компании заключалась в предоставлении мощных и недорогих программных решений в сочетании с высококачественным обслуживанием клиентов. Через этот веб-сайт малые предприятия и специалисты по бухгалтерскому учету могут найти и загрузить программное обеспечение для управления расчетом заработной платы, отчетности по налогам на заработную плату, печати W2 Forms, Print 1099 Forms, eFile 1099, электронного файла W2-форм, распечатки чеков и подготовки таких форм, как 941, 940, 944 W-2, W-3, Калифорния DE-9, Калифорния DE-9C, Флорида RT-6, Техас C-3, Техас C-4, Нью-Йорк NYS-45, Иллинойс 941 и Иллинойс UI-3/40.

Реальный бизнес в Интернете

Время болезненного признания: Интернет стал разочарованием для большинства компаний. Безусловно, Интернет находится на вершине корпоративного списка приоритетов Америки — 10 миллиардов долларов, которые крупные американские компании потратили на разработку веб-сайтов в 1999 году, являются достаточным доказательством этого. Тем не менее, в любой конкретный месяц только около половины крупнейших потребительских предприятий США привлекают более 400 000 посетителей сайтов — и такой же процент сайтов вообще не приносит коммерческой прибыли.

Если экономическая отдача минимальна, стратегический выигрыш еще ниже. Менее половины этих корпоративных сайтов собирают данные о клиентах, о которых сообщают сами. Немногочисленные сайты, которым удается собирать любую информацию, справляются с этим довольно плохо — по нашим оценкам, они составляют содержательные профили менее чем на 1% своих клиентов. И, несмотря на все заверения в обратном, Интернет редко является недорогим каналом привлечения клиентов. Большинство компаний, использующих стандартные подходы веб-маркетинга «drive-to-site», такие как баннерная реклама, быстро понимают, что их затраты на привлечение клиентов выше, чем в реальном мире — часто 1.В 5-2,5 раза больше.

Большинство корпоративных веб-сайтов не оправдывают высоких ожиданий менеджеров из-за фундаментального несоответствия — доминирующая модель интернет-торговли, целевой веб-сайт, просто не соответствует потребностям большинства компаний или их клиентов. Чтобы целевой веб-сайт имел экономический смысл, он должен привлекать повторные посещения клиентов, причем каждое посещение добавляет все больше информации в профиль клиента. Например, бизнес-модель Amazon.com основана на удержании каждого клиента в течение значительного количества лет — до 12 лет, по прогнозам некоторых аналитиков.Этого времени считается достаточным для развития глубоких и продолжительных отношений, которые оправдают большие инвестиции компании в создание своего объекта. Такая модель хорошо подходит для поставщиков финансовых и туристических услуг, чьи динамичные, информационные предложения приводят к повторным посещениям объектов, которые позволяют получить все более подробный профиль клиента. Но с другой стороны, большинство компаний, производящих потребительские товары, сталкиваются с непреодолимой проблемой при принятии модели конечного сайта; они не обладают достаточной ценностью, чтобы побудить потребителей совершать повторные посещения, не говоря уже о раскрытии интимной информации.

Означает ли это, что Интернет не представляет ценности для всех, кроме горстки компаний с хорошими позициями? Нисколько. На самом деле это означает, что большинству компаний необходимо отказаться от представления о том, что веб-сайт равен интернет-стратегии. Вместо того, чтобы пытаться создать места назначения, куда люди будут приходить, им нужно использовать возможности и возможности Интернета для доставки индивидуальных сообщений и информации клиентам в момент необходимости. Им нужно стать тем, что мы называем контекстными маркетологами .

Вездесущий Интернет

Ускоряет упадок модели целевого сайта — явление, которое мы называем повсеместным Интернетом . Через три-пять лет Интернет станет доступен практически из любого места. Потребители будут подключены к сети через беспроводные телефоны, персональных цифровых помощников, интерактивное телевидение, постоянный DSL или кабель или портативные компьютеры с беспроводным подключением. Потребители будут постоянно окутаны цифровой средой — так сказать, личным цифровым пузырем.И это явление выходит далеко за рамки личных устройств. Производители автомобилей, операторы торговых центров, производители самолетов, розничные торговцы, представители аэропортов и руководители автовокзалов — все они уже на чертежной доске — или уже в процессе — предоставить своим клиентам доступ в Интернет. Беглый взгляд за пределы Соединенных Штатов подтверждает, что это повсеместное распространение приближается с огромной скоростью: уже в Японии крупнейшим поставщиком Интернет-услуг является оператор беспроводной связи.

До и после того, что ждет веб-маркетинг в будущем. Через три-пять лет повсеместный Интернет начнет разворачиваться.Потребители будут постоянно окутаны цифровой средой, и маркетинговые стратегии должны будут радикально измениться. Веб-сайты, являющиеся центральным элементом большинства сегодняшних стратегий, будут лишь частью гораздо большей и более сложной головоломки.

По мере того, как Интернет становится повсеместным, компании получают множество новых способов связи с клиентами. Этот взрывной рост доступа откроет огромные маркетинговые возможности, но он также создаст большие проблемы. Создание привлекательного веб-сайта может быть трудным, а использование программного обеспечения для персонализации для настройки того, что видят отдельные потребители, может быть еще сложнее.Но эти задачи бледнеют по сравнению с управлением повсеместным электронным присутствием, которое определяет и реагирует не только на то, кто является клиентом, но и на то, где он находится и что делает.

Подумайте об авиакомпаниях — им нужны веб-сайты, чтобы их клиенты могли бронировать билеты и проверять расписания в Интернете. Но и авиакомпаниям потребуется гораздо больше. Когда путешественнику необходимо изменить план во время полета, авиакомпания должна иметь возможность предоставить ему мобильное устройство с выходом в Интернет, пока он находится в воздухе, или компьютерный терминал, пока он находится в зале вылета или в авиаклубе.Пассажиру также могут потребоваться сопутствующие услуги — например, бронирование гостиниц и наземный транспорт, — которые меняются по мере изменения его планов.

Со своей стороны, розничные продавцы могут использовать киоски, торговые точки с подключением к Интернету (POS) или мобильные устройства для цифрового распознавания постоянных клиентов, пока они находятся в магазине. Затем, еще до того, как покупатель дойдет до кассы, продавец может разработать специальные предложения на основе истории покупок и предпочтений покупателя.

Компании, которые справятся со сложностью повсеместного распространения Интернета, получат значительные преимущества: большую близость с клиентами и более эффективное нацеливание на сегменты рынка.А предлагая клиентам более ценный и своевременный продукт, они смогут взимать более высокую цену. Решающим шагом является осознание того, что повсеместное распространение Интернета приведет к дальнейшей реконфигурации цепочек создания стоимости, которые уже были разрушены первой волной Интернета. По мере того, как повсеместный Интернет становится реальностью, появляется новый вид посреднической роли — мы называем его мобильным посредником .

Мобильный посредник сможет прорваться в цепочку создания стоимости в любой момент, предоставляя клиентам информацию и возможности транзакций, когда и где бы они ни были готовы купить продукт или воспользоваться услугой.Мобильные посредники могут исполнить список желаний вашего супруга, когда вы идете в торговый центр за подарком на день рождения. Они могут позволить вам торговать акциями, когда рынок падает, а ваш пригородный поезд останавливается. Когда вы с семьей в тематическом парке, они могут сообщить вам, что настала ваша очередь кататься на американских горках. Но какую бы форму ни приняли эти посредники, они будут меньше касаться содержания, а больше — контекста.

Рост контекстного маркетинга

Контекстный маркетинг открывает возможности для компаний, которые по разным причинам не могут сформировать постоянные цифровые отношения, которые являются источником жизненной силы успешного целевого веб-сайта, — например, производителей потребительских товаров, компаний, выпускающих один продукт, и нечастых услуг. провайдеры.

Наиболее инновационные из этих компаний уже адаптируют свои маркетинговые стратегии, чтобы воспользоваться преимуществами повсеместного распространения Интернета. Возьмем, к примеру, Speedpass от Mobil: цифровая палочка может быть прикреплена к брелку и позволяет покупателям оплачивать бензин и другие покупки, размахивая ею перед электронным считывателем на бензоколонке или на кассе. Это оказалось настолько удобным, что некоторые водители изо всех сил стараются найти заправочную станцию, которая принимает Speedpass. В Японии оператор беспроводной связи NTT DoCoMo за последние 12 месяцев подписал 10 миллионов потребителей на услугу i-mode.I-mode предлагает абонентам беспроводной доступ к поисковикам ресторанов, отчетам о состоянии лыжного снаряжения, системам бронирования отелей, онлайн-аукционам и тысячам других услуг. Часть этой информации уже доступна во всемирной паутине, но с помощью i-mode потребители могут получать нужную информацию, когда они этого хотят, а не только когда они сидят за своими компьютерами. Японские специалисты по потребительскому маркетингу используют эту ситуацию в своих интересах — сейчас существует почти 10 000 сайтов i-mode.

Как показывают эти примеры, повсеместное распространение Интернета значительно расширит возможности маркетологов для охвата клиентов.В то же время это дестабилизирует «четыре составляющих» традиционного маркетинга: цена, продукт, размещение и продвижение будут постоянно меняться, в зависимости от клиента и контекста. Маркетинговая цель останется прежней: доставить нужный продукт нужному покупателю в нужное время. Компании по-прежнему должны будут сформировать глубокое понимание потребностей и желаний своих клиентов. Но во многих случаях, вместо того, чтобы владеть данными о клиентах или индивидуальными отношениями с клиентами, успешные контекстные маркетологи заимствуют их.

Недавние инициативы Johnson & Johnson демонстрируют этот вид контекстного маркетинга в действии. Признавая, что вряд ли наладить значимый диалог с большинством потребителей о средствах от головной боли, средствах по уходу за кожей и т.п., производитель товаров для здоровья решил не сосредотачивать свои стратегии и инвестиции только на веб-сайте. Вместо этого он помещает свои продукты в максимально плодотворный цифровой контекст. Баннеры для снятия головной боли Tylenol от J&J разворачиваются на сайтах электронных брокеров всякий раз, когда фондовый рынок падает более чем на 100 пунктов.Брокерские фирмы владеют отношениями с клиентами, но J&J вступает в диалог в тот момент, когда его маркетинговые возможности наиболее велики.

Или рассмотрим кампанию J&J для Clean & Clear, линии средств по уходу за кожей для девочек-подростков. Сопротивляясь соблазну создать еще один злополучный целевой сайт, такой как исчерпывающий онлайн-источник всего, что связано с угревой сыпью, J&J устанавливает присутствие в уже существующих онлайн-сообществах подростков. Компания дает девочкам-подросткам, многие из которых проводят свое свободное время в чате в сети, возможность отправлять друг другу говорящие электронные открытки, предлагающие бесплатный анализ кожи и образец Clean & Clear.Вирусный компонент кампании — переходы от друзей к друзьям, которые увеличиваются в геометрической прогрессии, — значительно увеличивает узнаваемость продукта при небольших дополнительных затратах. Результат: скорость отклика в несколько раз выше, чем у стандартных веб-сайтов, без каких-либо значительных вложений в сайт. И снова J&J в оптимальный момент вступает в уже существующие отношения.

Даже компании с процветающими целевыми сайтами могут извлечь выгоду из контекстного маркетинга. Dell Computer, чей собственный сайт является лидером в области электронной коммерции, признает, что большинство онлайн-покупателей компьютеров обходят сайт Dell и сразу обращаются к ZDNet и CNET за подробной информацией о продукте — вместе взятые, на этих двух сайтах почти в десять раз больше посетителей. что есть у Dell.Поэтому вместо того, чтобы использовать дорогостоящие и неэффективные рекламные баннеры для перенаправления потенциальных клиентов на собственный сайт, Dell размещает подробную информацию о продукте на сайтах ZDNet и CNET. Посетители этих сайтов могут затем сравнить последние предложения Dell и Compaq, выбрать машину Dell и начать процесс заказа прямо с сайта CNET или ZDNet. Используя отношения CNET и ZDNet, Dell значительно улучшила экономику привлечения клиентов.

За пределами веб-сайта

Несмотря на все инновации и изобретательность, контекстные маркетинговые усилия J&J и Dell по-прежнему определяются ПК и ограничиваются им.Но «привязанная» сеть — это всего лишь ограниченная часть Интернета, и она плохо подходит для маркетинговых нужд многих компаний. Новейшие Интернет-технологии открывают точки соприкосновения, которые гораздо более актуальны и актуальны. Конвергенция Интернета с широкополосным подключением и телевидением позволит маркетологам объединить коммерцию и развлечения: если вам нравится костюм Региса, закажите его парой щелчков мыши на пульте дистанционного управления. Не смейтесь — хотя ранние эксперименты с интерактивным телевидением обошлись недешево, недавние испытания оказались более обнадеживающими.Когда интерактивное телевизионное выступление поп-артистки Мелиссы Этеридж включало в себя экранную рекламу ее последнего компакт-диска, показатель CTR составил 46%. Средний рейтинг кликов для веб-баннерной рекламы составляет в лучшем случае всего 0,5%.

Возможности контекстного маркетинга выходят далеко за пределы дома. Мобильные устройства и доступ в Интернет в широком диапазоне общественных мест позволят контекстным маркетологам связать реальные ситуации с виртуальной информацией и предложениями. Например, концепция мобильной книги рецептов Unilever, которая будет доступна на цифровых телефонах в Европе, должна повлиять на решения потребителей в отношении фасованных товаров в гораздо большей степени, чем это мог бы сделать веб-сайт компании.Этот мобильный инструмент, предназначенный для использования во время покупок, предлагает рецепты и разбивает их на ингредиенты, идентифицируемые, где это возможно, по их торговой марке Unilever. Вместо того, чтобы пытаться установить постоянные отношения через веб-сайт с европейскими покупателями продуктов, британская Unilever планирует предоставить им цифровой инструмент именно тогда и там, где он им нужен, помогая покупателям и одновременно продвигая бренды Unilever.

Возможно, мобильная книга рецептов может использоваться вместе с мобильными электронными купонами — электронными рекламными акциями, которые, среди прочего, учитывают личность и местонахождение покупателя и которые выдаются как можно ближе к точке продажи.Эти контекстные рекламные акции, зависящие от времени, могут влиять на решения потребителей о покупке. В то же время они позволяют компаниям изменять свои цены в режиме реального времени в соответствии с рыночными условиями и условиями предложения.

Компании, практикующие контекстный маркетинг, должны руководствоваться следующим императивом: не пытайтесь привести клиента на веб-сайт, доносите сообщение непосредственно до клиента в момент необходимости.

Это лишь некоторые из способов, с помощью которых компании, производящие потребительские товары, могут использовать всю мощь повсеместного Интернета.Но как бы они ни доходили до клиентов, независимо от мобильного посредника, эти компании должны руководствоваться следующим императивом: не пытайтесь привлечь клиента на сайт; вместо этого доносите сообщение прямо до потребителя в момент необходимости.

Вездесущие отношения

Даже компаниям с устойчивыми отношениями с клиентами и интенсивно посещаемыми веб-сайтами необходимо овладеть инструментами контекстного маркетинга: электронными кошельками, смарт-картами, мобильными списками покупок, POS-системами с подключением к Интернету и многими другими электронными утилитами и технологиями доступа.Эти инструменты могут расширить охват компаний, ориентированных на взаимоотношения, за пределы их веб-сайтов, собирая больше информации и улучшая обслуживание клиентов в виртуальном и физическом мире.

Рассмотрим FedEx. Компания никогда не попадалась в ловушку, определяя свой веб-сайт в качестве единственного механизма для управления цифровыми отношениями с клиентами — что неудивительно, учитывая, что FedEx практиковала контекстный маркетинг еще до того, как Интернет вообще существовал. Уже в 1988 году его собственные терминалы PowerShip, установленные в почтовых комнатах клиентов, довели цифровое взаимодействие до точки необходимости.Сегодня FedEx укрепляет отношения. Его клиенты могут использовать мобильные устройства для отслеживания посылок или для поиска ближайших точек их отправки. Вскоре клиенты в любой точке мира смогут использовать мобильный телефон для создания транспортной этикетки или цифровой записи для отслеживания посылки.

Мобильные посредники FedEx могут предупреждать клиентов компании о проблемах с доставкой, возникающих при транспортировке. Например, если срочная посылка задерживается на таможне из-за отсутствия документации, мобильный посредник может проинформировать клиента и направить соответствующие электронные формы на таможню.FedEx также предполагает, что клиенты будут использовать смарт-карты со встроенным чипом, которые могут генерировать этикетки для доставки и отслеживать информацию при прохождении через сервисный терминал. В конце концов, повсеместный интеллект может проникнуть в сами пакеты; «Умные пакеты», встроенные в чипы, чувствительные к местоположению, могут передавать в режиме реального времени информацию об отслеживании отправителей и получателей, что еще больше повысит лояльность и повысит барьеры для входа конкурентов.

American Express, со своей стороны, признает, что цифровые отношения — это гораздо больше, чем периодическое посещение клиентом сайта компании для просмотра счета.В идеале отношения должны углубляться каждый раз, когда клиент использует свою карту Amex. Вот почему компания разработала электронный кошелек, который автоматизирует процесс ввода данных покупателя в Интернете, таких как номер его кредитной карты и информация о доставке. Электронный кошелек способствует лояльности, избавляя клиента от утомительной рутинной работы. Что еще более важно, он может стать инструментом для сбора данных и перекрестных продаж в момент покупки. С явного согласия клиентов их электронный кошелек может следовать за ними, когда они просматривают веб-страницы или выходят в Интернет через свои мобильные устройства.В результате мы получим настоящий кладезь информации о клиентах.

Синяя карта

Amex, недавно выпущенная, является потенциальным предшественником вездесущего электронного кошелька. Благодаря встроенному интеллектуальному чипу, синяя карта может выходить за пределы веб-сайта до физической точки продажи, передавая данные профиля клиента не только American Express, но и более чем шести миллионам торговцев, которые принимают карты компании.

Но управление цифровыми отношениями будет включать в себя гораздо больше, чем просто умножение точек соприкосновения.Вездесущность позволит обычным компаниям конвертировать физический клиентский трафик в цифровые отношения, вводя новых участников в и без того ожесточенную войну за глазные яблоки. Эти компании смогут использовать свой физический доступ к клиентам для доставки точно целевых сообщений — своих собственных, а также сообщений компаний, пользующихся услугами точки контакта. Например, у авиакомпаний есть аудитория в терминальном клубе, зале вылета и в самом самолете. Они могут использовать это преимущество, чтобы предлагать контекстные услуги, недоступные виртуальным агентам, такие как Travelocity или Trip.com.

Даже такие простые предприятия, как автостоянки и торговые центры, смогут превратить свой трафик в личные отношения и дополнительный доход. Самые продуманные веб-сайты в мире не улучшат состояние этих предприятий. Но повсеместность теперь позволяет гаражам и торговым центрам напрямую управлять отношениями с клиентами. В Швеции гаражи теперь принимают оплату из «цифрового кошелька» сотового телефона Sonera. В цифровые деньги встроена важная информация о клиентах гаража, включая их имена, а также время и частоту парковки.Владельцы гаражей могут использовать данные, чтобы превратить постоянных посетителей в ежемесячных клиентов и участвовать в динамическом ценообразовании, взимая больше, когда гараж почти заполнен, и меньше, когда бизнес идет медленно.

Для операторов торговых центров универсальность создает возможность управлять отношениями с клиентами, ранее принадлежавшими отдельным розничным арендаторам. Simon Properties, крупнейший разработчик торговых центров в США, предоставляет некоторым покупателям мобильные устройства, которые они могут использовать для создания электронных списков пожеланий или для заказа товаров с доставкой на дом.В конечном итоге Саймон сможет отслеживать покупателей, когда они перемещаются по торговому центру, предоставляя арендаторам розничной торговли данные о покупках, которые им необходимы, чтобы предлагать своевременные и актуальные рекламные акции. Больше не анонимный поставщик торговых площадей, Саймон теперь может повысить ценность розничной торговли, помогая владельцам магазинов лучше согласовывать свои продукты и услуги с потребностями клиентов.

Ubiquity создает возможности везде, где есть поток клиентов. В качестве расширения существующей системы электронных билетов FastPass Disney может завоевать лояльность в своих тематических парках, создав виртуальные очереди.Используя предоставленное Disney мобильное устройство, покупатель мог заранее зарезервировать место в популярной поездке, избавившись от времени ожидания в очереди. Это увеличит удовольствие клиентов (и расходы) при одновременном углублении отношений, основанных на информации. Опираясь на информацию, собранную во время посещения парка клиентом, Disney могла бы дополнить его тщательно таргетированными каталогами или рекламными акциями для фильмов, игр или товаров. Точно так же некоторые довольно неожиданные кандидаты — от театров до такси — внезапно становятся цифровыми посредниками.

Автомобиль может предоставить самые богатые новые возможности для управления цифровыми отношениями. Вездесущий Интернет может позволить GM, крупнейшей в мире производственной компании, превратиться из автопроизводителя в коммуникационного посредника. В конце концов, сегодня водители проводят на дорогах в среднем 8,5 часов в неделю внутри примерно 70 миллионов автомобилей GM. Для сравнения: 22 миллиона подписчиков America Online проводят в сети 7,5 часов в неделю. Информация, содержащаяся в каждом из автомобилей GM, чрезвычайно ценна для других маркетологов.Shell и Texaco, например, готовы платить хорошие деньги за то, чтобы знать, сколько бензина осталось в баке автомобиля. Розничные торговцы и рестораторы будут платить, чтобы знать, когда поблизости проезжает автомобиль. Механики будут платить за доступ к истории обслуживания автомобилей GM. Воспринимая автомобиль как информационное устройство, GM резко увеличивает ценность каждого транспортного средства, одновременно предоставляя услуги, которые сближают владельцев автомобилей с компанией.

Новая корпоративная повестка дня

Заманчиво занять выжидательную позицию в отношении повсеместного распространения Интернета.Беспроводные технологии все еще находятся в стадии разработки. Интерактивное телевидение находится далеко от массового внедрения. Электронные купоны и другие методы связи с покупателем в торговой точке находятся в зачаточном состоянии. Но сейчас самое время начать развивать навыки, необходимые для победы в эпоху повсеместного распространения.

Руководители высшего звена должны начать с честной оценки своего бизнеса. Предлагает ли он услугу или продукт, которые будут вызывать повторные посещения веб-сайта? Есть ли у него шанс на установление постоянных отношений с клиентами? Если это так, компании следует потратить все необходимое на разработку и создание целевого веб-сайта.Но для большинства компаний отношения с клиентами представляют собой серию контекстных взаимодействий. Этим компаниям не следует бояться определять Интернет-стратегию, которая принижает значение самого сайта; для них есть более эффективные способы потратить свои маркетинговые доллары.

Ubiquity позволит компаниям сопровождать своих клиентов 24 часа в сутки, но не каждый бизнес будет приглашен на прогулку. Клиенты будут впускать в свою жизнь только самые актуальные сообщения, поэтому концепция повышения ценности их жизни значительно изменится в мире, где постоянно присутствует связь.Компании, которые могут предвидеть и удовлетворять реальные потребности своих клиентов — в зависимости от того, где они расположены, чем они занимаются и к каким сообществам по интересам они принадлежат, — будут ценными партнерами. Компании, которые не могут этого сделать, будут отвергнуты как досадные неприятности.

Ubiquity позволит компаниям сопровождать своих клиентов 24 часа в сутки, но не каждый бизнес будет приглашен на прогулку.

Победителями будут те компании, которые владеют несколькими критическими дисциплинами.Во-первых, важное значение будут иметь инструменты маркетинга баз данных. Независимо от отрасли, массовым маркетологам придется стать прямыми маркетологами, потому что повсеместное распространение Интернета потребует от компаний постоянно перенацеливать и продавать свои сообщения в розницу. Во-вторых, необходимо быстро освоить новые технологические навыки: компании, которые создают новые базы данных, своевременно обновляют свои устаревшие системы и создают промежуточное программное обеспечение, необходимое для адаптации своих сообщений к постоянно меняющимся потребностям и ситуациям клиентов, будут опережать конкурентов.И, наконец, компаниям необходимо принять дисциплину измерения. Победители будут измерять все, постоянно уточняя свои сообщения, чтобы соответствовать постоянно растущим потребительским запросам на актуальность.

Освоение контекстных возможностей повсеместного Интернета потребует значительных корпоративных ресурсов. Но отдача не менее значительна: интернет-стратегии, действительно актуальные для компаний и их клиентов. Это будет ни дешево, ни легко, но это будет гораздо лучшая инвестиция, чем вливание 10 миллиардов долларов в веб-сайты, которые мало кто посещает.

Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 2000 г.