Риски и гарантии в бизнес плане пример: . — — — | SomeMarketing.ru

инвестиционные риски и… новые возможности?

Одновременно с этим проводится анализ продукции конкурентов, а также степень готовности выхода ТВОЕЙ продукции или услуг на рынок. В данном разделе как правило даются разъяснения тому, как ТВОЯ компания намеревается добиться успеха на рынке. В разделе содержится маркетинговый анализ, включающий информацию об основных характеристиках целевого рынка, ТВОИХ потенциальных клиентах, а также конкурентах. Одновременно с этим целесообразно разработать маркетинговый план, то есть стратегию продвижения ТВОЕЙ продукции на рынке. План сбыта товаров работа, услуг должен отражать стратегию продаж ТВОЕЙ компании, и подтвердить возможность реализовать запланированные объемы продукции и получить соответствующую прибыль. План сбыта должен содержать подробную информацию о способах управления сбытом товаров работ, услуг и методах продвижения ТВОЕЙ продукции, которые ТЫ планируете предпринять, а также предполагаемые методы продаж. Данный раздел бизнес-плана необходимо разрабатывать только в случае, если ТВОЯ компания осуществляет производство какой-либо продукции. Цель данного раздела — убедить потенциального инвестора в том, что ТВОЯ компания в состоянии обеспечить производство необходимого количества продукции в установленные сроки и надлежащего качества.

Лекция 4. Бизнес-план проекта и управление рисками

Бизнес-план служит трем основным целям: Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект. Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект. Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита. В российской практике составление бизнес-плана практикуется в основном для привлечения инвестиций как от частных инвесторов и фондов, так и банковских кредитов.

Компания Идеал готова предложить свои услуги по составлению бизнес-плана с учетом Ваших требований и пожеланий.

Анализ рисков в бизнес-плане — неотъемлемая часть описания любого проекта. отсутствие гарантий стабильного будущего для предпринимателей.

Свобода, риск и гарантии предпринимательской деятельности. И, конечно, особое внимание необходимо уделить эффективности реализации проекта , возможным рискам и гарантиям возврата инвестиций. Очень важно дать проекту краткое название, которое затем может появиться на наружной вывеске предприятия, в рекламных материалах, на упаковке и т. Хорошее название должно соответствовать вашему роду занятий, указывать на ваш бизнес или месторасположение, вызывать положительные эмоции как на титульном листе бизнес-плана , так и, возможно, впоследствии везде, где он может попасться на глаза тому, кто способен повлиять на судьбу вашего начинания.

Риски и гарантии Раздел 9 Анализ чувствительности проекта [ . Это Управление гарантирует страхование собственности американских компаний на случай восстаний, революций и войн в слаборазвитых странах. Согласно расширенной программе Управление может предоставлять гарантии против всех видов риска , причем гарантии могут покрывать [ .

Бизнес-план: назначение, структура и содержание

Организационный план управление и кадры. Структура документа, порядок следования отдельных разделов могут изменяться , если того требует логика описания представления проекта. Но весь комплекс вопросов, характеризующих предлагаемый проект, должен быть рассмотрен. Титульный лист к проекту Титульный лист должен содержать генеральную информацию об инновационном проекте и юридическом лице, которое данный проект реализует: Вводная часть резюме проекта В резюме проекта необходимо кратко изложить основные выводы и рекомендации, касающиеся всех основных его аспектов, структура резюме должна соответствовать структуре бизнес-плана.

Резюме проекта — это его реклама, потому оно должно содержать доказательства его выгодности.

основные принципы составления бизнес-плана инновационного проекта; форме опроса на тренингах, а так же оценка выступления группы в рамках защиты план, Организационный план, Финансовый план, Риски и гарантии .

Задать вопрос юристу онлайн Риски и гарантии Задача этого раздела состоит в том, чтобы указать будущим инвесторам и кредиторам на возможные риски при реализации проекта, а также на методы защиты от их влияния. Для написания данного раздела необходимо выяснить возможные риски с указанием вероятности их возникновения и сформировать организационные мероприятия по их профилактике и нейтрализации. Для крупных проектов необходим тщательный расчет рисков с применением математического аппарата теории вероятности.

В более простых случаях или при отсутствии нсроятностныхоценок возможен анализ рисков с помощью метода экспертных оценок.. Ассортимент возможных рисков весьма широк, вероятность возникновения каждого из них различна — так же, как и сумма убытков, вызываемая конкретным видом риска. Поэтому важно уметь хотя бы ориентировочно оценивать наиболее вероятные риски и величину связанного с ними ущерба.

В этой связи необходимо: Например, можно игнорировать риски, вероятность которых не превышает 0,3. Существует много различных классификаций рисков — по видам деятельности, формам собственности и т. При их анализе в бизнес-плане уместно выделять коммерческие, финансовые и внутрифирменные риски.

В разделе приведена общая информация о проекте: Изучение материалов данного раздела позволяет составить полную картину реализуемого проекта. В Резюме, как правило, содержится выжимка из всего проекта. Основные показатели любого проекта:

Разработку бизнес-планов предлагают многие консалтинговые, Вопрос оценки рисков и гарантий часто оказывается отодвинутым на второй план.

Риски, которые охватывают все стадии проекта общие риски: Неразвитость гражданского и корпоративного законодательства Слабое страхование Риски, связанные с рынком ценных бумаг Система руководства и корпоративного управления Проведение анализа сильных и слабых сторон проекта проводится аналогично -анализу компании. Особенность состоит в том, что для проекта есть две внешние среды — ближнее окружение проекта это внутренняя среда компании и дальнейшее окружение проекта это внешняя среда компании.

Ну как, помогло ли вам в вашем предполагаемом-проектируемом бизнесе прочитанное? Ага, ага… Вопрос, скорее риторический! Не, риски можно рассматривать и по-другому. Представляет собой риск, связанный с финансовым положением целого государства, когда большинство его экономических агентов, включая правительство, отказываются от исполнения своих внешних долговых обязательств. Основными причинами риска обычно называют возможные войны, катастрофы, общемировой экономический спад, неэффективность государственной политики в области макроэкономики и др.

Иногда рассматривается как синоним странового риска, однако чаще используется при характеристике финансовых отношений между экономическими агентами и правительствами стран, имеющих принципиально различное политическое устройство или нестабильную политическую ситуацию, когда не исключена возможность революции, гражданской войны, национализации частного капитала и т. Производственный риск, в большей степени обусловленный отраслевыми особенностями бизнеса, т.

Финансовый риск, обусловленный структурой источников средств. В данном случае речь идет не о рисковости выбора вложения капитала в те или иные активы, а о рисковости политики в отношении целесообразности привлечения тех или иных источников финансирования деятельности фирмы.

Разработка бизнес-плана и оценка рисков проекта ООО»Сириус»

Высокий профессионализм, результативное собственное бизнес планирование, разработка и внедрение маркетинговых исследований современного рынка позволили нам завоевать безупречную репутацию среди клиентов компании и привлекать новых. Прежде всего бизнес-план необходим начинающим предпринимателям, а также тем, кому требуются кредиты или займы. Однако и для существующего и успешно функционирующего бизнеса может потребоваться бизнес-план.

Например, при планировании выпуска нового продукта или реализации новой услуги.

Выбор структуры бизнес-плана, основных блоков и направлений средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, и юридический планы; оценку риска, управление ими; финансовый план;.

Основное назначение и задача бизнес-плана: Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его необходимо рассматривать как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Специалисты компании также готовы оказать помощь в защите проектов перед инвесторами и кредиторами.

Сбор и анализ информации о продукции, услуге; 2. Сбор и анализ информации о рынке сбыта; 3. Анализ состояния конкуренции на рынке сбыта; 4.

Важность оценки рисков при составлении бизнес плана

Инвестиционный риск — поддающаяся измерению вероятность понести убытки или упустить выгоду от инвестиций. Риски можно разделить на систематические и несистематические. Систематические риски — риски, не поддающиеся влиянию воздействием со стороны управления объектом. Политические риски политическая нестабильность, социально-экономические изменения Природные и экологические риски стихийные бедствия ; Правовые риски нестабильность и несовершенство законодательства ; Экономические риски резкие колебания курсов валют, меры государства в сфере налогообложения, ограничения или расширения экспорта-импорта, валютного законодательства и др.

Какую роль играет раздел бизнес плана, связанный с оценкой рисков, каких почти по всем бизнес нишам у наших партнеров с гарантией качества.

Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами: В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта. Инвесторов будет также интересовать способность предприятия погашать ссуду обеспечение активами, их реальная стоимость.

Желательно, чтобы представленные финансовые документы были заверены авторитетной аудиторской компанией. Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность авторов проекта и систему гарантии. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды инфляции, условий проведения платежей, налогового климата и т. В этом разделе необходимо убедительно показать, что авторы проекта проделали большую аналитическую работу для формирования финансовых прогнозов и анализа финансовых результатов.

Должны быть отражены трудно прогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий. Предпочтительно представить результаты анализа чувствительности проекта, проведенного с использованием компьютера. Это является очень сильным средством убеждения. Приложения В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К таковым могут относиться следующие:

Понимание ключевых проектных рисков

Сущность бизнес планирования на предприятии. Цели и задачи бизнес-плана. Особенности бизнес-планирования в Казахстане и за рубежом.

Анализ положения дел в отрасли. 3. Производственный план. 4. План маркетинга. 5. Организационный план. 6. Финансовый план. 7. Риски и гарантии.

Оценка и страхование риска Оценка и страхование риска Деятельность субъектов хозяйственных отношений постоянно связана с риском. Существуют различные виды риска в зависимости от того объекта или действия, рисковость которого оценивается: Дадим краткую характеристику наиболее значимых для целей бизнес-планирования рисков: Представляет собой риск, связанный с финансовым положением целого государства, когда большинство его экономических агентов, включая правительство, отказываются от исполнения своих внешних долговых обязательств.

С подобным риском имели дело иностранные инвесторы, приобретавшие в России государственные краткосрочные облигации накануне кризиса г. Необходимость учета странового риска особенно актуальна для международных банков, фондов и институтов, предоставляющих кредиты государствам и фирмам, имеющим государственные гарантии, хотя фактически этот риск приходится учитывать любому иностранному инвестору.

Оценка Рисков Бизнес План Пример

пример расчета и оценки — Инвестиционный риск Тамбовской области

Бизнес план, как способ оценить риски проекта Для чего же разрабатывают бизнес план? Бизнес план это способ превратить бизнес идею в экономически обоснованный проект. Функций у бизнес плана много. При его разработке изучается множество вопросов, которые касаются: Относительно высокий уровень отказа Заказчиков от реализации проекта является скорее позитивным явлением, чем негативным. Так например, стоимость разработки бизнес плана или его части существенно ниже чем стоимость реализации самого проекта. Очевидно, что выгоднее потратится на бизнес план чем потерять время и деньги на заранее убыточном проекте.

Оценка рисков в бизнес плане – основы маркетинга

Экономическая, политическая и социальная обстановка Общественные потрясения, экономический кризис, национализация активов. Стихийные бедствия Землетрясения, ураганы, цунами и др. Валютные риски Колебания валютных курсов, изменения принципов валютного регулирования. Изменение налогообложения Увеличение налоговой нагрузки. Изменения в законодательстве Законодательные инициативы, негативно влияющие на бизнес-среду.

Технологические риски, опасность возникновения брака, нарушение производственных цепочек.

Оценка и анализ факторов рисков (количественный и Бесплатное приложение для самостоятельной разработки бизнес-плана.

Риски, которые охватывают все стадии проекта общие риски: Неразвитость гражданского и корпоративного законодательства Слабое страхование Риски, связанные с рынком ценных бумаг Система руководства и корпоративного управления Проведение анализа сильных и слабых сторон проекта проводится аналогично -анализу компании. Особенность состоит в том, что для проекта есть две внешние среды — ближнее окружение проекта это внутренняя среда компании и дальнейшее окружение проекта это внешняя среда компании.

Ну как, помогло ли вам в вашем предполагаемом-проектируемом бизнесе прочитанное? Ага, ага… Вопрос, скорее риторический! Не, риски можно рассматривать и по-другому. Представляет собой риск, связанный с финансовым положением целого государства, когда большинство его экономических агентов, включая правительство, отказываются от исполнения своих внешних долговых обязательств.

Основными причинами риска обычно называют возможные войны, катастрофы, общемировой экономический спад, неэффективность государственной политики в области макроэкономики и др. Иногда рассматривается как синоним странового риска, однако чаще используется при характеристике финансовых отношений между экономическими агентами и правительствами стран, имеющих принципиально различное политическое устройство или нестабильную политическую ситуацию, когда не исключена возможность революции, гражданской войны, национализации частного капитала и т.

Производственный риск, в большей степени обусловленный отраслевыми особенностями бизнеса, т. Финансовый риск, обусловленный структурой источников средств. В данном случае речь идет не о рисковости выбора вложения капитала в те или иные активы, а о рисковости политики в отношении целесообразности привлечения тех или иных источников финансирования деятельности фирмы. Суть финансового риска и его значимость, таким образом, определяются структурой долгосрочных источников финансирования — чем выше доля заемного капитала, тем выше уровень финансового риска.

Бизнес-план Знаете ли вы знаменитую библейскую притчу про то, как нужно строить дома? Один человек построил дом на песке, и его выбор был оправдан. Он рассчитал, что так будет проще подвозить материалы. Вид побережья, солнце, восходящее над горизонтом бескрайнего моря, живописная долина — это было более интересное место для жительства, чем холмы и скалы, на которых строил дом его товарищ.

Но он не учел один важный момент… Когда вы строите свой бизнес, то вы планируете на много лет вперед. Ваш бизнес растет и развивается, принося вам доходы год от года.

В данной статье рассматривается раздел бизнес-плана:оценка рисков проекта к дипломной работе на тему: Бизнес план открытия театр-студии для.

В таком случае все деньги и время вы потратите впустую. В бизнес-плане нужно обязательно учитывать риски Сам бизнес-план является документом, где описываются этапы развития предприятия, анализирует перспективы развития. Перед тем, как начать вписывать все риски в бизнес-план, вам нужно: Тщательно составить список рисков, не забывая акцентировать внимание на каждой детали, которая сможет повлиять на плодотворное развитие вашего бизнеса.

Исключить из перечня тот риск, вероятность появления которого очень низкая. Риски должны идти в определенной последовательности: При этом не забудьте указать потенциальный ущерб от каждого риска. Из-за возникших рисков следом обычно возникают убытки, которые тоже нужно просчитать, даже если они и возможные. Помимо юристов можно привлечь специалистов именно данной сферы или по кредитным вопросам, аналитиков и так далее. Эксперты смогут определить среднюю вероятность риска, используя ступени вероятности.

Так вы будете на сто процентов уверены, к устранению каких рисков нужно приложить больше сил. Виды и категории рисков Бизнес-риски можно поделить на два вида:

Как написать бизнес план. Часть 12.Оценка риска и страхование.

Заключение Классификация рисков Инвестиционным риском называется вероятность убытков или неполучения прибыли от вложенных средств. Инвестиционные риски поддаются измерению, но, как правило, не в полной мере, по причине невозможности полностью учесть характер и количественные показатели воздействия всех внешних и внутренних факторов. Риски делят на две основные категории: Систематические риски Систематические риски — риски, на которые не может влиять управление процессом со стороны исполнителей проекта.

При этом субъекты, управление которых может влиять на эти риски, могут вообще отсутствовать или существовать вне зоны какой-либо досягаемости со стороны менеджеров проекта. Следует уточнить, что говоря о том, что управление рисками невозможно, мы не имеем в виду невозможность защиты от них.

Риск недофинансирования проекта Данный риск является одним из наиболее распространенных. Степень стабильности системы сбыта проекта.

Анализ рисков как этап бизнес-плана Каждая бизнес активность сопряжена с определенными рисками, связанными с особенностями отрасли промышленности, конкурентами, а также общим политическим и экономическим положением страны. Бизнес-план должен рассмотреть трудности в ближайшие лет. Важно, чтобы менеджер установил потенциальные риски и подготовил эффективную стратегию борьбы с ними.

В этом разделе должны быть рассмотрены критические риски и потенциальные проблемы, которые могут препятствовать реализации предложенных компанией стратегий. Главный риск для бизнеса может появиться как следствие: Если даже не ожидается риск от этих факторов, они все равно должны быть обсуждены и должно быть показано, почему они не вызывают риска. Для каждой из рассматриваемых составляющих риска должен быть представлен план ее минимизации. Точно также, должна быть рассмотрена стратегия преодоления каждого узкого места проблемы из числа выявленных.

Эти непредвиденные планы и стратегии показывают потенциальному инвестору, что менеджер ощущает наиболее важные компоненты риска и готов их встретить, если они появятся. Несмотря на то, что цель этого раздела очевидна, необходимо еще раз отметить, что способность понимания рисков и разработки соответствующего плана действий является решающей для оценки качества менеджмента. Этот раздел является важным индикатором способности менеджмента эффективно реагировать на ситуации, которые вызывают опасность для достижения целей предприятия.

Оценка рисков и страхование

Получение гарантийных обязательств Недаром наши мудрые предки придумали в назидание потомкам множество поговорок. Что мы нечасто к ним прислушиваемся. Вот и по нашей теме можно привести несколько пословиц:

Но вот свести их к минимуму вполне возможно. Оценка и анализ рисков в бизнес-плане и способы их снижения обязательно должны присутствовать в .

Прежде всего этому будут способствовать факторы неопределенности и риска, которые объективно присутствуют в процессе осуществления деятельности. В целях наглядности и упрощения процедуры анализа зон риска обратимся к графическому методу. Однако темпы прироста валовых доходов и чистой прибыли в несколько раз опережают темп прироста критических величин. Об этом свидетельствует и угол наклона прямых 1, 2, 3 к оси ОД оси валовых доходов. За период — гг. При определении вероятности был использован ряд методов, позволяющих с достаточной степенью точности оценить ее значение: Обобщение полученных результатов позволило обозначить вероятность получения предприятием доходов следующими величинами:

Пишем бизнес-план: страхование рисков в бизнес-плане

Ну вот и завершающий пост о составлении бизнес-плана. Мы создали свою бизнес-идею тут Мы сделали маркетинг план тут И мы посчитали деньги тут Осталось оценить риски и окончательно решить — надо нам это или ну его нахер Некоторые пикабушники писали в комментариях мол миша все хуйня давай по новой это все итак понятно, а вот как просчитать пойдет бизнес или нет ты так и не сказал. Открытие бизнеса — всегда риск.

коммерческого проекта является оценка рисков в бизнес-плане. Общие риски реализации бизнес-плана распространяются на все проекты.

Диплом на заказ — это просто о сложном! Финансовый, маркетинговый, управленческий анализ на заказ! Анализ рынков на заказ! Разработка бизнес-планов, проведение маркетинговых исследований на заказ! Дипломные, курсовые, отчеты по практике на заказ! Без посредников и безпредоплат! Оценка рисков бизнес плана малого предприятия пример Дипломная работа на тему: Бизнес-план по организации театр-студии. Бизнес план открытия театр-студии для обучения аниматоров».

Простой расчет рентабельности бизнеса

Разработка бизнес-плана для банка | Кредит под бизнес-план

 

Бизнес-план для банка. Залог положительного решения по кредитной заявке

Бизнес-план банк рассматривает в первую очередь, как одно из оснований на выдачу кредита. Документ имеет решающее значение при рассмотрении заявки.

Формальный подход к составлению документа чреват для инициатора проекта отказом в выдаче кредитных средств, потерей собственных вложений и времени.

Оптимальное решение — создание бизнес-плана для проекта, в которой детально отражены управленческие особенности предприятия и обоснованный график выплат.

Бизнес-план ВЭБ формата обязательно должен соответствовать требованиям финансово-кредитного учреждения (банка). Стандарты у кредитных организаций разные, общим остается одно — необходимость доказать ликвидность предприятия.

Компания «Инвестиционные решения» специализируется на составлении бизнес-планов, ТЭО и финансовых моделей для ведущих российских и региональных банков. Благодаря нашему сопровождению более 500 предпринимателей получили одобрение кредита.

 

Бизнес-план для получения кредита. Что важно учесть в финансовой модели?

       Финансовый поток — понятие, встающее во главу угла при рассмотрении заявки. Так, в бизнес-плане должны быть изложены конкретные перспективы развития проекта и сроки его реализации.

В документ необходимо включить сведения о том, какие инструменты будут применяться для возврата полученного кредита. Не менее важно, чтобы бизнес-план содержал информацию об активах компании, которые могут обеспечить исполнение обязательств в случае форс-мажора.

Эти показатели дают возможность оценить рентабельность бизнеса и экономическую целесообразность проекта. Важно помнить, что грамотно составленная финансовая модель — лучшая демонстрация компетентности инициатора проекта и заемщика.

       Наша компания составляет финансовые модели, которые помогают решить клиентам следующие задачи:

1. Привести достаточные доказательства, что прибыли хватит на погашение кредита;
2. Продемонстрировать компетентность инициатора и управляющего персонала, реализующего проект;
3. Снизить до минимума вероятность отказа.

 

Кредит под бизнес-план. Преимущества составления документа профессионалами

       Кредит-консалтинг — одно из направлений работы компании «Инвестиционные решения». Мы предоставляем консультационную помощь, в рамках услуги по бизнес-планированию. После комплексного анализа целей проекта, рисков и базовых допущений разрабатывается бизнес-план.

       Мы специализируемся на разработке финансовых моделей для малого, среднего и крупного бизнеса согласно стандартам выбранного клиентом банка. Для заказа доступны следующие виды документации:

1. Бизнес-план для «ВТБ»;
2. Бизнес-план для «Сбербанк»;
3. Финансовую модель, соответствующую требованиям «Внешэкономбанк»;
4. Бизнес-план для АО «Россельхозбанк»;
5. Других организаций, выдающих кредиты на развитие бизнеса.

Не тратьте время на обращение в банки без предварительной подготовки. Сотрудничество с компанией «Инвестиционные решения» позволит устранить риск отказа и ускорить получение кредитных средств на реализацию проекта.

Хотите привлечь финансирование путем получения кредита? Закажите услугу посредством оставления заявки или по телефону.

 

Бизнес-план: Оценка риска и страхование

Риск составляет объективно неизбежный элемент принятия любого хозяйственного решения в силу того, что неопределенность — неизбежная характеристика условий хозяйствования.

По сфере возникновения предпринимательские риски можно разделить на внешние и внутренние. Источником возникновения вешних по отношению к предприятию рисков является внешняя среда (рыночное равновесие, спрос, предложение, факторы налогообложения, уровень инфляции и т. д.).

Источником внутренних рисков является само предпринимательское  предприятие (неэффективный менеджмент, ошибочная маркетинговая политика и т. д.).

Достаточно полное описание возможных рисков дает следующая классификация:

· политические риски, возникающие вследствие будущих изменений в законодательной и правительственной политике;

·        производственные риски,

связанные с проблемами неиспользования хозяйственных договоров, неадекватного использования сырья, роста себестоимости, с увеличением потерь рабочего времени, использованием нововведений и т. д.;

·        коммерческие риски, возникающие в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или купленных предприятием;

·     финансовые риски, возникающие при осуществлении финансового предпринимательства или финансовых сделок, когда в роли товара выступают либо валюта, либо ценные бумаги, либо денежные средства;

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к
профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные
корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

·        отраслевые риски,

связанные с изменениями в экономическом состоянии отрасли и степенью этих изменений как внутри отрасли, так и по сравнению с другими отраслями;

·    инновационные риски, возникающие при вложении предпринимательским предприятием средств в производство новых товаров и услуг, которые, возможно, не найдут ожидаемого спроса на рынке.

Определение возможности возникновения каждого конкретного риска из установленного их перечня и оценку связанного с ними ущерба можно производить различными методами, основными из которых являются:

•     статистический метод оценок;

•     метод экспертных оценок;

•     использование аналогов.

Прогнозирование предпринимательского риска и связанных с ним потерь, основанное на использовании многомерных статистических моделей, может дать достаточно точные результаты, но требует большого количества исходной информации. Поэтому такой подход нельзя применять для исследования недавно зарегистрированных компаний или фирм, о которых нет достоверной информации.

Экспертный метод реализуется путем обработки мнений опытных предпринимателей и специалистов, в результате чего должны быть получены данные о вероятности допустимого критического риска и наиболее вероятных потерях в указанном направлении деятельности предприятия.

Метод аналогий основывается на использовании базы данных о риске аналогичных проектов или сделок.

Глубина анализа рискованности дела зависит от конкретной сферы деятельности предприятия и его размера. Для крупных предприятий и масштабных проектов необходим тщательный просчет рисков с использованием методов теории вероятностей и математической статистики. Для более простых проектов достаточен анализ риска с помощью экспертных оценок.

После анализа возможных рисков и выявления среди них наиболее существенных необходимо определить для каждого из рисков действия по его профилактике и нейтрализации. Такие действия ведутся, как правило, в двух направлениях:

•     избежание возможных рисков;

•     снижение воздействия риска на результаты производственно-финансовой деятельности.

Первое направление позволяет полностью избежать потерь и неопределенностей, но, с другой стороны, не позволяет получить тот объем прибыли, который связан именно с данным риском. При этом нужно иметь в виду, что избежание некоторых рисков может быть просто невозможно и, кроме того, избежание одного вида риска может привести к возникновению других.

К формам компенсации негативных последствий внешних по отношению к предпринимательскому предприятию рисков, на которые его руководство не может оказать непосредственное влияние, следует отнести:

•     диверсификацию, т. е. распределение усилий и капиталовложений между разнообразными видами деятельности, непосредственно не связанными друг с другом;

•     трансфер (передачу) риска через заключение контракта.

Что касается влияния на деятельность предприятия внутренних рисков, то наиболее эффективной возможностью избежать негативных последствий или снизить их уровень являются следующие меры прямого управленческого воздействия:

•     проверка предполагаемых партнеров по бизнесу;

•     грамотное составление контракта сделки;

•     планирование и прогнозирование деятельности предприятия;

•     тщательный подбор персонала предприятия;

•     организация защиты коммерческой тайны;

•     обладание полной, достоверной и своевременно поступающей информацией как о внутреннем положении предприятия, так и о его внешнем окружении.

Очень большую роль в современном бизнесе играет такой метод минимизации риска, как страхование. Ресурсы для покрытия потерь предпринимательские предприятия питания получают от страховых организаций быстрее, чем из любого другого внешнего источника. Следует, однако, подчеркнуть, что, если вероятность поступления рискового события очень велика, страховые фирмы либо не берутся страховать данный вид риска, либо вводят непомерно высокие платы.

С помощью страхования можно минимизировать практически все имущественные, а также многие политические, кредитные, коммерческие и производственные риски. Руководство предприятия должно иметь в виду, что лучший вид страхования — это комплексная система защиты организации, включающая отдельные контракты по защите имущества, страхованию грузопотоков, страхованию персонала, страхованию ответственности (за загрязнение окружающей среды и т. д.).

При выборе стратегии страхования предприятие должно в первую очередь выяснить, какие риски доступны для страхования. Затем с представителем страховой компании обсудить ставки страховых взносов и исходя из имеющихся средств, специализации и других факторов определить, какие риски страховать, а какие нет.

Если у предприятия недостаточно средств для комплексной страховой защиты, следует выделить риски, связанные с наибольшими потерями для него и застраховать их.

Разрабатывая программу в отношении страховых рисков, предприятие должно хорошо ориентироваться на страховом рынке, выбирая наиболее подходящие для конкретной сделки условия страхования, которые оговариваются в договоре страхования.

7.         Бизнес-план: стратегия финансирования

Здесь необходимо изложить план получения денежных средств (относительно количества, условий и требуемых сроков) для создания нового предприятия или расширения уже существующего. Должны быть даны обоснованные ответы на следующие вопросы:

1.         Сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта?

2.         Где можно получить необходимые средства и в какой форме?

3.         Когда можно ожидать возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода? Какова величина этого дохода?

Информация, необходимая для ответа на первый вопрос, содержится в той части раздела «Финансовый план», которая посвящена плану движения денежных средств.

Второй вопрос, по существу, состоит в том, какую долю требующихся средств можно и нужно получить в форме кредита, а какую следует привлечь в форме акционерного капитала. Оптимальный выбор источников финансирования является сложной многофакторной задачей, точное решение которой требует привлечения больших массивов информации и использования специальных методов. Основной момент качественного характера, из которого следует исходить, состоит в том, что банки, как правило, стремятся уменьшить свой риск, полагая, что его должны нести главным образом предприниматели и инвесторы-акционеры.

Поэтому финансирование через кредиты целесообразно для проектов, связанных с расширением производства на уже существующих и успешно действующих предприятиях. Риск вложений здесь меньше, чем для вновь созданного предприятия, и соответственно банки не будут требовать повышенной платы за кредит.

С другой стороны, в качестве материального обеспечения кредитов могут выступить уже имеющиеся активы.

Для проектов, которые связаны с созданием предприятия или внедрением новых технологий, предпочтительным источником финансирования может служить акционерный капитал. Ведь для таких привлечение кредита может оказаться опасным, так как кредитное соглашение обязательно включает жесткую схему платежей, обеспечивающих возврат основной суммы долга и процентов по кредиту в течение срока, указанного в кредитном соглашении.

Однако новые и венчурные предприятия могут быть не в состоянии выплатить такой календарный график выплат из-за относительно медленного нарастания суммы дохода от реализации. Поэтому даже перспективные проекты, способные в будущем принести крупные прибыли, могут в такой ситуации обанкротиться в первые же годы по причине проблем с ликвидностью.

Средства же, полученные от партнеров или акционеров, лишены указанных недостатков (хотя их собрать обычно куда сложнее, чем получить ссуду в банке). Новое предприятие в первые годы может вообще не платить дивидендов, инвестируя прибыль в свое развитие и повышая тем самым курс своих акций.

Иногда привлечение средств партнеров и акционеров кажется предпринимателям нежелательным из-за возможности лишиться контрольного пакета акций. Но в некоторых случаях все-таки лучше впустить в дело состоятельных инвесторов со стороны, чтобы воплотить проекты в жизнь.

Наконец, что касается третьего аспекта раздела «Стратегия планирования» — оценки сроков, возврат заемных средств, то это требует проведения и включения в бизнес-план специальных расчетов, позволяющих определить срок окупаемости.

Увеличение срока окупаемости вложений увеличивает риск инвестирования, так как за этот срок могут существенно измениться конъюнктура рынка, стоимость сырья и рабочей силы, налоги и т. д. Поэтому при нестабильной экономической ситуации преимущество отдается проектам, обеспечивающим наиболее быструю окупаемость вложенных в них средств.

Ориентация на срок окупаемости характерна также для отраслей с высокими темпами научно-технического прогресса ввиду возможности быстрого обесценивания прежних инвестиций.

Для определения срока окупаемости используется следующая формула:

Со =Ип/Дг    

где Со- срок окупаемости; Ип- первоначальные инвестиции; Дг ~ среднегодовой доход.

Однако эта формула не учитывает целый ряд факторов (инфляцию, дисконтирование и т. д.). Оценку срока окупаемости вложений можно сделать более точной, если вместо среднегодового дохода использовать конкретные величины предполагаемого дохода в каждом году и ввести коэффициенты дисконтирования, учитывающие изменение ценности денег во времени. Возможно также применение для этой цели эконометрических моделей.

Поможем написать любую работу на аналогичную
тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему
учебному проекту

Узнать стоимость

Бизнес план по стандарту ЮНИДО

Резюме

Здесь содержится общая информация о проекте, краткая информация о сроках кредитования, гарантиях возврата, объемах инвестиций.

Основная идея проекта

Необходимо предоставить полную информацию о компании, отрасли. Составляется подробное описание перспектив их развития. Приводятся подробные расчеты финансовых показателей, описывается структура компании, направление ее деятельности, партнерские связи

Описание товара или услуг

Раздел включает сведения о предлагаемой предпринимателем продукции или услугах, с которыми он выходит на рынок. Сюда относится наименование продукта, характеристики, область его применения, изучается конкурентоспособность, сертификаты, лицензии.

Анализ рынка и маркетинг

Следует подробно описать рынок сбыта. В этом блоке бизнес-плана ЮНИДО приводится анализ конкурентов, их сильные, слабые стороны, маркетинговые исследования, перспективы развития.

План производства

Указывается географическое положение компании, наличие транспортного сообщения, коммуникаций. Проводится анализ кадрового состава предприятия, объема производства. Обязательно следует указать расчеты заработной платы, текущих затрат на сырье и производство, а также предоставить отчет по экологической безопасности компании.

Организационный план

Раздел содержит подробную схему организации кадров компании, подразделений, руководящего состава.

Финансовый план

Здесь указываются все финансовые расчеты затрат на подготовительный, основной период, налоговые платежи, составляется отчет о доходах, расходах, анализ прибыли, движении денежных средств и прогнозируемый баланс.

Оценка эффективности проекта

Приводится расчет эффективности нового предприятия, а также анализ чувствительности к различным факторам.

Гарантии и риски

В блоке необходимо указать информацию по окупаемости и возврату денежных средств. Особое место отводится анализу возможных рисков.

Приложения

Бизнес-план ЮНИДО следует дополнить регистрационными документами предприятия, чертежами, диаграммами, схемами, расчетами. Следует приложить результаты маркетинговых исследований и финансово-экономические расчеты.

Разработка ТЭО. Бизнес-планирование. Услуги. Консультационная группа «Департамент оценки»

Об услуге

Бизнес-план — это важнейший документ, необходимый для принятия обоснованных управленческих решений руководства Компании-инициатора проекта о целесообразности развития нового или улучшения (модернизации) существующего направления бизнеса, а также для поиска внешнего финансирования.

В настоящее время особенно актуальным становится умение бизнесмена планировать свою деятельность на краткосрочную и долгосрочную перспективу. При этом бизнес-план является основным документом, позволяющим формализовать процесс развития компании в комплексный документ, отражающий основные аспекты и направления функционирования кампании.

В современной деловой практике, бизнес-план чаще всего не рассматривается как документ исключительно для привлечения инвестиционных средств на предприятие. Его функции гораздо шире — это ключевой элемент для стратегического и финансового менеджмента. Ни один крупный проект не может начаться без бизнес-плана, призванного убедить все заинтересованные стороны в его эффективности. Он дает возможность еще на стадии подготовки проекта просчитать возможные проблемы и риски, когда они еще не стали реальными, а объективный взгляд профессионального разработчика позволяет заранее предупредить их и свести к минимуму. Тщательная разработка бизнес-плана даст возможность избежать таких фундаментальных ошибок, как нехватка ресурсов для осуществления проекта и отрицательного баланса движения денежных средств.

Бизнес-план для внутреннего использования — это рабочий документ, по которому руководство предприятия ориентируется в области принятия стратегических решений, связанных с укреплением положения предприятия на рынке или с открытием новых направлений.

Бизнес-план для внутреннего использования необходим, если предприятие планирует: расширить или модернизировать производство, открыть новые направления деятельности, реструктурировать уже имеющийся бизнес, освоить новые рынки или продукцию, принять участие в совместном предприятии.

Выделяют три основные цели, для которых составляется бизнес-план для внутреннего пользования:

• стратегическое планирование;
• реструктуризация бизнеса;
• повышение эффективности финансового менеджмента.

Консультанты ООО «АКЦ «Департамент профессиональной оценки» имеют большой опыт по разработке бизнес-планов с целью привлечения внешнего финансирования.

Мы разрабатывали бизнес-планы плавучих отелей — развлекательных комплексов, искусственных клапанов сердца, общефедерального оператора IP-телевидения, ремонта магистральных трубопроводов и многого другого. И, конечно, десятки работ в сфере недвижимости, особенно — московской.

Преимущества работы с ООО «АКЦ «Департамент профессиональной оценки»

Для разработки бизнес-плана необходимы консультанты со знаниями и практическим опытом в сфере рынка недвижимости, оценки недвижимости, инжиниринга, архитектуры и строительства, а также финансового анализа и моделирования.

Преимущество в работе с ООО «АКЦ «Департамент профессиональной оценки» заключается в том, что все подразделения, занимающиеся оказанием разных видов услуг, взаимодействуют между собой и имеют общие цели с инвестором, поскольку часть дохода консультантов зависит от успеха в реализации проекта.

Вторым преимуществом такого сотрудничества является уменьшение временных и финансовых затрат, связанных с сопровождением проекта и оказанием сопутствующих услуг. Вначале проекты проходят соответствующую правовую, экономическую и строительно-архитектурную экспертизу (если речь идет о проектах в сфере недвижимости):

• юристы определяют легитимность проекта и его «слабые» места, статус земельного участка, выделенного под строительство, а также риски, которые могут возникнуть при получении права собственности на построенный объект;
• инжиниринговые службы проводят строительную экспертизу объекта, изучают геодезию земельного участка, возможность получения необходимых технических условий для строительства, реальность согласования и выполнения архитектурно-строительного проекта, а также изучают соответствие представленной сметы на строительство текущим рыночным параметрам;
• риэлторы вместе с оценщиками предоставляют финансистам достоверную информацию, подкрепленную аналогами, о стоимости земельного участка и права переуступки проекта другому инвестору в случае его вынужденного «сворачивания», о возможных ценах реализации построенных площадей на разных этапах строительства и при условии ввода объекта в эксплуатацию;
• финансовые аналитики, в свою очередь, рассчитывают инвестиционную привлекательность проекта и разрабатывают бизнес-план.

В каких случаях требуется разработка бизнес-плана

Оформление залога в банке, кредитном учреждении

При привлечении внешнего финансирования заемщик обращается в банк и предоставляет разработанный бизнес-план.

Структура бизнес-плана, финансовая модель, анализ рисков и выводы, сделанные разработчиками об эффективности реализации проекта, позволяют кредитному комитету банка принять решение о возможности выдачи кредита.

В большинстве случаев банк предложит дополнительно осветить какие-то моменты бизнес-плана, возможно, предусмотреть дополнительные сценарии развития, подкорректировать финансовую модель. Это нормальная практика и она означает, что диалог начат и стороны двигаются в правильном направлении. ООО «АКЦ «Департамент профессиональной оценки» берет на себя обязательства по сопровождению проекта и внесению в него дополнений и изменений.

Проведение переговоров с потенциальным соинвестором

Так же как и при обращении в банк, потенциальному соинвестору необходимо на начальном этапе оценить привлекательность инвестиционного проекта. Сделать это без имеющегося бизнес-плана, разработанного профессиональными консультантами, практически невозможно.

Очень может быть, что соинвестор подвергнет бизнес-план экспертизе или вообще закажет свой собственный, альтернативный бизнес-план. В любом случае, инвестору гораздо проще будет участвовать во всех этапах переговоров, заручившись поддержкой профессиональных консультантов.

Получение дополнительного финансирования

В первую очередь, бизнес-план должен отвечать на вопрос о том, является ли инвестиционный проект эффективным или нет и, соответственно, стоит ли его реализовывать, вкладывать свои средства и т.д. или заняться каким-то другим более выгодным бизнесом (реализовывать другой инвестиционный проект). Поэтому, в первую очередь, бизнес-план необходим самой Компании-инициатору проекта, а точнее, ее руководству и владельцам.

В том случае, если проект оказывается эффективным, необходимо продумать схему финансирования затрат по проекту. Если у Компании-инициатора проекта есть необходимые инвестиционные средства для его реализации, она может переходить к реализации проекта. Однако, к сожалению, так бывает далеко не всегда. В том случае, если собственных средств не хватает, Компания-инициатор проекта должна обращаться за дополнительным финансированием для проекта либо к банкам, либо к соинвесторам. По результатам предварительных переговоров с ними, в бизнес-плане необходимо отразить схему финансирования проекта, показать эффективность проекта для Компании и для соинвесторов с учетом конкретной выработанной схемы финансирования проекта, а также обосновать возможность выплаты кредитных средств полностью и в срок.

Таким образом, бизнес-план необходим также и для получения дополнительного финансирования у банков и соинвесторов.

В процессе реализации инвестиционного проекта может поступать дополнительная информация, которая, с одной стороны, была неизвестна на этапе планирования, с другой стороны, может повлиять на эффективность проекта и результаты его реализации. В этом случае, бизнес-план и многовариантная стратегия развития бизнеса, заложенная в бизнес-плане, будет выступать уже в качестве инструмента по управлению проектом.

Таким образом, бизнес-план насущно необходим любой Компании, которая собирается реализовать крупные инвестиционные проекты.

Маркетинговые исследования (анализ рынка)

Для принятия адекватных управленческих решений и правильной оценки рыночных перспектив и параметров проекта необходимо, прежде всего, оценить внешние условия для реализации проекта, а именно — проанализировать рынок.

Анализ рынка должен содержать, прежде всего, информацию о спросе, предложении, а также цене на предполагаемый к выпуску товар или предлагаемую услугу. Поскольку проект будет реализовываться в течение длительного срока, необходима информация не только о текущих ценах и текущей ситуации на рынке, но также и прогноз поведения рынка в будущем. В свою очередь, такой прогноз можно дать только на основе детального изучения ретроспективных данных и основных тенденций.

Помимо изучения рынка товаров и услуг, которые будут создаваться и реализовываться в результате реализации проекта, необходимо также изучить и рынок сырья и материалов, которые будут использоваться для производства товаров и услуг проекта. Кроме того, необходимо также изучить рынок товаров-комплиментов (товары и услуги, которые необходимы в дополнение к предлагаемому товару) и товаров-сабститутов (товары и услуги, которые могут в какой-то степени заменить предлагаемый товар или услугу).

Необходимым элементом анализа рынка является также изучение основных конкурентов. От действия конкурентов во многом зависит динамика предложения товара, сегментация рынка, а также динамика цен.

Очень важно также изучение рынка в региональном аспекте, то есть изучать характеристики и тенденции, как общемирового рынка, так и российского и регионального рынка.

Таким образом, комплексный анализ рынка помогает адекватно оценить перспективы работы Компании на рынке, прогноз продаж, выручки, основных издержек и т.д.

Оценка эффективности инвестиционных проектов

Пожалуй, основным результатом разработки бизнес-плана является оценка его эффективности, то есть расчет основных показателей эффективности инвестиционного проекта и вывод о целесообразности или нецелесообразности реализации проекта.

Выделяют два этапа оценки эффективности инвестиционных проектов. На первом этапе оценивается эффективность проекта в целом. При этом предполагается, что проект будет реализовываться единственным участником проекта за счет его средств.

Показатели эффективности проекта в целом характеризуют именно эффективность самого проекта, то есть, говорят о том, перспективен сам проект или нет.

К сожалению, очень часто, у инициатора проекта нет возможности самостоятельно профинансировать весь проект, поэтому надо прибегать к внешним источникам финансирования (банкам, соинвесторам и т. д.), то есть, в конечном итоге, к другим участникам проекта. На основе предварительных договоренностей с ними вырабатывается проектная схема финансирования.

В том случае, если проект эффективен в целом переходят к оценке эффективности участия Компании в проекте. При этом фактически рассчитываются показатели эффективности для собственных средств Компании с учетом выбранной схемы финансирования.

Если проект оказывается эффективным в смысле эффективности участия в проекте, то делается вывод об эффективности и финансовой реализуемости проекта.

Зачастую необходимо также понять, как скажется реализация проекта на финансовых показателях Компании-инициатора проекта. В этом случае, необходимо сложить прогнозные денежные потоки компании от основной деятельности и от рассматриваемого проекта. На основании этих данных можно также оценить будующие результаты работы Компании с учетом рассматриваемого проекта.

Эта информация и выводы дают основу для принятия ответственных управленческих решений.

Подбор оптимальной схемы финансирования для проекта

На основе анализа денежных потоков для оценки эффективности проекта в целом, можно понять, какие средства нужны для реализации инвестиционного проекта, и смоделировать динамику потребности в финансировании проекта на разных этапах реализации проекта. Далеко не всегда Компания-инициатор проекта в состоянии сама профинансировать все расходы проекта. Приходится прибегать к услугам банков или искать соинвесторов. В этом случае, на основе рассчитанных денежных потоков проекта, строятся различные схемы возможного финансирования проекта и, на этапе оценки эффективности участия в проекте, выявляется наиболее оптимальная схема совместного финансирования проекта.

В том случае, если ни одна из схем не приводит к должной эффективности участия в проекте, проект признается неэффективным.

Выбор схемы финансирования чрезвычайно важен для Компании. Правильный выбор позволяет сэкономить колоссальные средства и существенно повысить проектную эффективность.

Анализ рисков проекта

Любой реальный проект реализуется в условиях неопределенности. К сожалению, всегда при планировании мы неточно знаем будущие параметры проекта (объем производства, динамику цен и т.д.). Возможность негативного отклонения параметров проекта от планируемых параметров создает риски проекта. При бизнес-планировании необходимо с особым вниманием подходить к анализу рисков проекта, поскольку должная подготовка этого раздела поможет адекватно оценить сам проект и принять правильное решение относительно его реализации. От величины рисков проекта во многом зависит процентная ставка по привлекаемым банковским кредитам.

На первой стадии анализа рисков необходимо выявить их и произвести классификацию. Особое внимание следует проявлять к тем рискам, вероятность наступления которых велика, а также к тем рискам, которые могут нанести максимальный ущерб проекту.

Отобрав наиболее важные риски, переходят к их количественному анализу. Важнейшим элементом количественного анализа рисков является анализ чувствительности. Для его осуществления необходимо поварьировать различные параметры проекта (цены, объем реализации, срок строительства, темпы инфляции и т.д.) и посмотреть, как при этом меняются показатели эффективности. При этом выявляются наиболее критичные параметры, которые могут в наибольшей степени влиять на эффективность проекта: рассчитываются границы и точки безубыточности, т.е. фактически выявляется множество параметров проекта, при которых проект будет эффективным и множество параметров проекта, при которых он будет неэффективным. Анализируется область возможных значений неопределенных параметров и, соответственно, степень возможности осуществления неблагоприятных сценариев развития проекта.

В рамках количественного анализа рисков производится также оценка ожидаемого эффекта (интегрального показателя) проекта с учетом количественных характеристик неопределенности (распределением вероятностей, диапазоном изменения неопределенных параметров и т.д.).

На основе интегральных показателей эффективности проектов с учетом рисков можно принимать управленческие решения о целесообразности реализации проектов, сравнивать проекты между собой и т. д.

Сопровождение и защита бизнес-планов при работе с банками и соинвесторами

После разработки бизнес-плана Компания-инициатор проекта начинает активную работу по поиску необходимого финансирования для проекта. Наиболее распространенным источником дополнительных финансовых средств для проекта являются банковские кредиты и средства соинвесторов.

К сожалению, рассмотрение вопроса о предоставлении кредита или участии в финансировании проекта может длиться несколько месяцев. Сотрудники кредитных отделов банков, инвестиционных компаний, осуществляющих прямые инвестиции и т. д. могут потребовать дополнительной проработки отдельных вопросов, которые могут их интересовать, дополнительных расчетов и т.д., которых нет в бизнес-плане. Кроме того, за время работы по поиску финансирования для проекта может появиться дополнительная информация о параметрах проекта или его рисках, которая ранее была неизвестна. В этом случае расчеты проекта, а также анализ рисков необходимо будет пересмотреть. Это происходит на этапе сопровождения бизнес-планов.

Привлечение разработчиков бизнес-плана к процедуре сопровождения и защите бизнес-планов значительно ускоряет и облегчает поиск инвестиционных ресурсов.

Экспертиза бизнес-планов инвестиционных проектов

Иногда Компании уже имеют на руках бизнес-план (или ТЭО), подготовленный Компанией-партнером, с которой придется осуществлять новый проект. В этом случае часто бывает необходимо проверить достоверность результатов и выводов уже разработанного бизнес-плана. Подобная экспертиза бизнес-плана предполагает, в первую очередь, проверку маркетинговой информации, расчетов денежных потоков и финансовых результатов, а также анализ рисков, который, зачастую, игнорируется при разработке бизнес-планов, однако очень необходим для принятия управленческих решений, для определения банком процентной ставки по кредиту и т.д.

Экспертиза бизнес-планов может понадобиться также некоммерческим и государственным организациям для рассмотрения вопроса об участии в проекте, а также оценки общественной эффективности.

Рисков личной гарантии по вашему бизнес-займу

При подаче заявления на получение ссуды, кредитной линии, финансирования оборудования или бизнес-кредитной карты многие владельцы бизнеса с удивлением узнают, что для обеспечения финансирования требуется личная гарантия.

По сути, в выдаче гарантии нет ничего плохого — на самом деле, это стандарт для большинства видов финансирования бизнеса, — но вы должны иметь четкое представление о возможных последствиях личной ответственности для деловых долгов.

Примечание редактора: Вашему бизнесу нужен кредит? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами и предоставили бесплатную информацию.

Что такое личная гарантия?

По словам Шона Мессье, заместителя редактора Credit Card Insider, персональная гарантия — это договорное положение, в котором вы признаете, что несете личную ответственность по долгу, если ваш бизнес не может его выплатить.

«Личные гарантии используются для снижения риска от имени кредиторов», — сказал Мессье.«Без личной гарантии, если бизнес потерпит неудачу, у банка не будет больших рычагов для получения денег, которые он изначально ссудил».

Владельцы бизнеса соглашаются на личные гарантии, потому что они почти всегда необходимы, — отметил Мессье.

«Бизнесу требуется гораздо больше финансирования, чем большинству физических лиц, а это означает, что суммы бизнес-кредитов часто намного выше, чем суммы личных кредитов, и, следовательно, существует гораздо больший риск», — сказал он. «В большинстве случаев предоставление в долг огромной суммы наличных без личной гарантии было бы просто плохим бизнес-решением со стороны кредитора.«

Имейте в виду, что согласие на личную гарантию — это рассчитанный риск». Если вы не уверены, что ваш бизнес сможет оплатить счет, и вы не готовы покрыть его самостоятельно в случае банкротства бизнеса, вы следует подумать о поиске финансирования в другом месте «, — сказал Мессье.

Персональная гарантия имеет такую ​​же исковую силу, как и любое другое юридическое соглашение, и хотя возможность принудительного исполнения зависит от формулировки гарантии, кредитная компания, вероятно, покрыла все свои основания при составлении стандарта Текст документа сообщил Гаурав Шарма, бывший банкир и основатель Bankers By Day.

Что значит предлагать личную гарантию?

Личная гарантия от владельца бизнеса (или руководителя, имеющего долю в компании не менее 20%) используется для обеспечения финансирования, пообещав кредитору, что в случае дефолта предприятия они заберут оставшуюся задолженность. Большинство бизнес-кредиторов хотят, чтобы и малый бизнес, и его владелец имели прочную кредитную историю и были финансово стабильными. Например, Управление малого бизнеса США требует личного поручителя по всем своим займам и предъявляет минимальные требования к кредитному баллу.Чем сильнее кредит, тем больше шансов на успешное одобрение и лучшую цену на большую часть финансирования.

Шарма отметил, что для некоторых предприятий предоставление личной гарантии является единственным способом получить доступ к ссуде и считается стандартной практикой. [Прочтите статью по теме: Как получить одобрение заявки на получение бизнес-кредита ]

Почему кредиторы требуют личной гарантии?

Вот несколько причин, по которым кредиторам имеет смысл требовать личную гарантию:

Это укрепляет доверие.

Кредиторы хотят знать, что вы обязуетесь выплатить ссуду и что вы являетесь ответственным владельцем бизнеса, который лично инвестирует в компанию.

«Подумайте об этом с точки зрения банка: владелец имеет гораздо больше информации о бизнесе, чем банк, — сказал Джим Пендергаст, старший вице-президент altLINE. «Если он не желает поддерживать его безоговорочно, то зачем банку рисковать своим капиталом?»

Снижает риски кредитора.

Если вы не можете произвести платежи или не погасите ссуду, кредитор не обязан погашать оставшуюся часть ссуды, если вы подписали личную гарантию.Вместо этого кредитор может заняться личными активами заемщика. Поскольку от новых и малых предприятий часто требуется личная гарантия ниже определенного порога дохода, кредитор берет на себя риск, и цель кредитора — снизить этот риск.

Как правило, при рассмотрении заявки на ссуду большинство кредиторов обращают внимание на доход, чтобы определить, требуется ли гарантия. Если вы представляете малый или средний бизнес с годовым доходом менее 25 миллионов долларов, вам, скорее всего, потребуется подписать личную гарантию.Кредиторы также проверяют кредитные рейтинги вашего бизнеса и личные кредитные рейтинги FICO и анализируют их на предмет риска.

Какое влияние оказывает личная гарантия на кредитование физических и юридических лиц?

Предлагая личную гарантию, вы рискуете своими личными финансами, кредитом и кредитом компании. Влияние бизнес-ссуды на ваш кредит будет зависеть от вашего управления платежами и суммы уже имеющейся задолженности.

Если о счете сообщают в личные кредитные бюро, большая задолженность уменьшит доступный кредит и может затруднить получение личной ссуды или ипотеки.

Если срок погашения кредита не истек и у вас есть личная гарантия, будет сообщено о взыскании, списании и, в конечном итоге, судебных решениях, что серьезно повредит вашим оценкам. (Для ясности: для финансирования бизнеса с личной гарантией любая отрицательная информация будет сообщаться как в коммерческое, так и в личное кредитное бюро.)

Если вы никогда не отделяли финансы компании от личных и не смогли создать кредитные профили компании , кредитные отчеты вашего бизнеса будут пустыми.Они не только идентифицируют вас как заемщика с высоким уровнем риска, но и повышают вероятность получения поврежденного кредита. Любая негативная информация о голых профилях нанесет ущерб вашим оценкам. [Прочтите статью по теме: Когда имеет значение кредитный рейтинг вашего бизнеса? ]

К сожалению, подобные ситуации — обычное дело, и если бы бизнес потерпел неудачу, у вас остались бы огромные долги и критически испорченный кредит. Прежде чем предлагать личную гарантию, важно поговорить с адвокатом, чтобы убедиться, что вы понимаете разницу между неограниченными личными гарантиями и ограниченными личными гарантиями.Вот некоторая основная информация о каждом типе:

Неограниченная личная гарантия

С неограниченной личной гарантией вы разрешаете кредитору взыскать 100% суммы ссуды и, как правило, любые судебные издержки, возникающие в результате вашей неуплаты. Другими словами, кредитор может собирать средства на личные активы, такие как ваш дом, дома для отдыха, сберегательные счета, автомобили и пенсионные фонды. Однако во многих штатах действуют законы об усадьбе, которые могут запрещать доступ к вашему основному дому и пенсионным счетам большинству кредиторов.

Пендергаст привел пример неограниченной личной гарантии. «Допустим, два человека владеют бизнесом, Грег и Герти», — сказал он. «Они берут бизнес-ссуду на 100000 долларов с неограниченной личной гарантией. Бизнес разоряется, и Грег делает немыслимое и раскалывает город. Герти теперь должна полностью выплатить ссуду».

Ограниченная личная гарантия

При ограниченной личной гарантии заемщик и кредитор договариваются об установленном лимите. Если бы вы не воспользовались ссудой, вы бы несли ответственность только за это заранее определенное обязательство.В большинстве случаев ограниченная гарантия используется, когда несколько руководителей с 20% или более долей в компании лично подписывают ссуду.

Перед тем, как поставить подпись на пунктирной линии, убедитесь, что вы знаете, что произойдет, если вы продадите свою часть бизнеса, и понимаете, что ваша бизнес-модель не заменит ваши обязательства по кредиту. Другими словами, создание ООО для ограничения личной ответственности не защищает вас от ответственности в виде неограниченной личной гарантии.

Пендергаст также привел пример ограниченной личной гарантии.Рассмотрим тот же сценарий из предыдущего примера.

«Герти и Грег разделят ответственность по ссуде», — сказал он. «В этом случае, скажем, они согласились на 50% каждый. Тогда, если бизнес разорится и Грег разделит город, Герти застрянет, выплачивая только 50 000 долларов, а не все 100 000 долларов». [Прочтите статью по теме: Что означает невыполнение обязательств по бизнес-ссуде и что делать дальше ]

На что следует обращать внимание при личной гарантии?

Бизнес-ссуда, кредитная линия или аренда — это долгосрочное обязательство, к которому нельзя относиться легкомысленно, поскольку это может иметь последствия для вас лично на долгие годы.Банки берут на себя большой риск при выдаче кредитов, и они хотят убедиться, что вы серьезно относитесь к бизнесу и готовы рисковать своим финансовым будущим.

Также важно помнить, что ссуды с личной гарантией обычно дешевле (в зависимости от состояния бизнеса и личных кредитных рейтингов компании), поскольку риск для кредитора ниже.

Вот два самых больших риска подписания личной гарантии:

От личных гарантий трудно отказаться.

Вы можете избавиться от личных гарантий только в том случае, если вы продадите свой бизнес и освободитесь от гарантии, или если вы лично заявите о банкротстве, сказал Зак Рис, владелец малого бизнеса и бывший бухгалтер.

Однако с углом банкротства есть одна загвоздка: вы должны подать заявление о личном банкротстве, а не о банкротстве бизнеса.

Если бизнес подает заявление о банкротстве, «это не отменяет личную гарантию, если бизнес не является индивидуальным предпринимателем», — сказал Рэндалл Йейтс, генеральный директор The Lenders Network.По его словам, чтобы избавиться от личной гарантии, вам нужно будет подать заявление о банкротстве.

Ваши финансовые активы находятся под угрозой, когда вы подписываете личную гарантию.

Вы рискуете своей финансовой безопасностью, предлагая личную гарантию, — предупредила Шерри Мэй, директор по маркетингу Tankarium. Если вы не соблюдаете условия кредитного договора, вы несете личную ответственность за выплату, предлагая в качестве оплаты недвижимость и другие неденежные активы.

Рис повторил это предупреждение, заявив, что потребность в личной гарантии обычно является признаком низкой или несуществующей кредитной истории, поэтому кредитор пытается убедиться, что они максимально защищены на случай, если вы не сможете выплатить ссуду. .Если это произойдет, вам могут предъявить иск, а ваши личные активы могут быть арестованы.

Несмотря на эти риски, у личной гарантии есть потенциальная выгода: вы можете сэкономить деньги, поскольку процентные ставки по ссудам с индивидуальной гарантией часто ниже, чем по ссудам с более высоким риском.

Трейси Беккер способствовала написанию этой статьи.

Взгляд на преимущества гарантии возврата денег в современном маркетинге

апрель
26, 2017

Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателем, участников являются их собственными.

Стремясь получить конкурентное преимущество в многолюдных отраслях, многие бренды предлагают гарантии возврата денег. Идея состоит в том, что они укрепляют доверие клиентов и устраняют любые ненужные трения в воронке конверсии. Но стоят ли эти гарантии усилий?

Связано: Право на возврат средств за доставку? Получите помощь в сборе.

Понимание гарантии возврата денег

Конечно, все мы слышали о гарантиях возврата денег: возможно, вы даже наняли компанию в прошлом.Но задумывались ли вы когда-нибудь о том, может ли ваш собственный бизнес предложить такую ​​гарантию?

Истоки гарантии возврата денег можно проследить вплоть до 1868 года, когда коммивояжер Дж. Р. Уоткинс предложил покупателям полный возврат покупной цены за свои домашние натуральные средства, если они этого не сделали. нравится продукт.

Согласно историческим источникам, Уоткинс предлагал гарантию для борьбы с тем фактом, что его продукт был полностью неизвестен на рынке.

С тех пор тысячи других компаний обнаружили (предположительно, вместе с Watkins), что гарантия возврата денег снижает предполагаемый риск продукта и редко когда-либо используется клиентами.

Сегодня вы увидите тысячи компаний во всех отраслях, использующих гарантии возврата денег. Велосипедная компания Sixthreezero — один из таких примеров. Он предлагает 365-дневную тестовую поездку, в которой клиенты могут отправить свои велосипеды обратно, если они не полностью удовлетворены. Sixthreezero даже включает доставку!

Другой популярный пример — Heineken.Официальный представитель Нил Патрик Харрис, как известно, публично предложил гарантию возврата денег всем клиентам в рекламной кампании компании на телевидении в 2015 году. (И это был не просто трюк.)

Связано: 5 проверенных стратегий выхода на новый уровень

Подходит ли вам гарантия возврата денег?

Очевидно, что если такая крупная компания, как Heineken, и новый бренд, такой как Sixthreezero, используют гарантии возврата денег, они должны предложить некоторые преимущества. Но есть также некоторые заметные риски, связанные с таким обещанием.

Давайте рассмотрим плюсы и минусы.

Pro: снижение риска

Как, вероятно, обнаружил Уоткинс, основное преимущество гарантии возврата денег состоит в том, что она побуждает людей попробовать ваш продукт. Если им это не нравится, они знают, что могут вернуть свои деньги. Это может быть очень полезным в онлайн-среде, где у клиентов нет возможности опробовать продукт перед покупкой.

«Имея гарантию, они уверены, что не застрянут в своей покупке», — говорит маркетолог Дин Рик.«И сам факт предоставления надежной гарантии позволяет покупателям понять, что вы действительно уверены, что продукт стоит запрашиваемой цены».

Pro: повышенное доверие

Когда вы предлагаете гарантию, клиентов больше впечатляет то, что вы поддерживаете свой продукт, чем возможность получить возмещение их денег. Другими словами, тот факт, что вы предлагаете гарантию возврата денег, должен означать, что продукт работает хорошо. Повышенное доверие к вашему бренду принесет вам пользу не только при предварительной покупке, но и в будущем.

Pro: дифференциация

Если вы работаете на рынке, который уже насыщен другими компаниями, предлагающими аналогичные продукты, гарантия возврата денег — хороший способ выделить ваш бренд. Например, предположим, что вы продаете тот же виджет, который продает другой бренд, и цена каждого из них установлена ​​на уровне 19 долларов. Если все остальное можно считать идентичным, за исключением гарантии возврата денег, наиболее опытные покупатели выберут ваш продукт.

Против: подверженность манипуляциям

Всякий раз, когда вы предлагаете клиентам способ отказаться от покупки, всегда существует риск того, что люди попытаются воспользоваться преимуществами системы.Другими словами, найдутся люди, которые увидят вашу гарантию как лазейку для возврата своих денег, даже если у них не было проблем или проблем. Есть надежда, что эти инциденты составят лишь небольшую часть заявлений, и вы сможете их обнаружить и оспорить.

Минус: бремя обслуживания клиентов

Когда вы предлагаете гарантию возврата денег и сообщаете о ней своим клиентам, вы должны быть готовы и иметь возможность обрабатывать жалобы по мере их поступления. Если ваш персонал по обслуживанию клиентов уже истощен , возможно, это не самая лучшая идея предлагать им гарантию возврата денег.

Против: сложные финансы

Наконец, гарантии возврата денег усложняют бухгалтерский учет и финансы, вынуждая вас вносить поправки в ведомости расходов и документы о доходах за предыдущие месяцы. Обработка кредитной карты также становится более сложной, особенно когда возврат средств происходит через несколько месяцев после этого.

Взвесьте свои варианты.

В конце концов, вы должны решить, повысит ли гарантия возврата денег ценность вашего бренда. Если вы новый бренд на переполненном рынке, уверенный в качестве и ценности своего продукта, это, вероятно, имеет смысл.Потенциальная награда намного выше риска.

Связано: Как этот предприниматель построил успешную империю курса продаж с нуля

С другой стороны, если качество вашего продукта (ов) вызывает сомнения и у вас уже есть узнаваемый бренд, вы, вероятно, потеряете больше чем вы могли когда-либо получить.

Оценка потребности в бизнес-плане

Начало нового бизнеса — очевидное инициирующее событие для создания бизнес-плана. Но изменения в бизнесе или деловой среде могут также сделать целесообразным создание плана или пересмотр существующего плана.

Хотя для открытия нового бизнеса явно требуется письменный бизнес-план, есть много других причин для его создания. Многие факторы влияют на уже работающий бизнес, и ваши планы относительно вашего бизнеса могут со временем измениться.

Если вы только начинаете свой бизнес, время, необходимое для создания первого плана, с лихвой окупится полученным вами пониманием. Если вы уже занимаетесь бизнесом, но никогда не создавали бизнес-план, у вас будет гораздо больше возможностей для оценки возможностей и рисков, связанных с различными изменениями, которые вы, возможно, планируете внести.В любом случае затраченное время и усилия увеличивают ваши шансы на успех.

Вам следует создать бизнес-план, если вы планируете любое из следующих событий:

• Открытие нового бизнеса.
• Расширение вашего текущего бизнеса.
• Представляем новый продукт.
• Выход на новый рынок.
• Создание нового канала распространения.
• Приобретение нового бизнеса или франшизы.

Использование письменного бизнес-плана для открытия нового бизнеса

Открытие бизнеса — большой шаг.Вы должны иметь хорошую идею, конкретизировать все детали, необходимые для ее реализации, и быть твердо убеждены в своих способностях заставить ее работать. Одно дело — продумать все в своей голове, но для большинства предпринимателей только тогда, когда вы находите время, чтобы создать письменный документ, воплощающий ваши мысли, вы осознаете масштабы и масштабы того, что необходимо для ведения бизнеса. В своей голове вы сконцентрировались на идее. В своем плане вы можете изучить основы ведения бизнеса, чтобы реализовать свою идею.

У каждого бизнеса есть одна общая черта — владелец считает, что его продукт или услуга уникальны для конкретного рынка. Ни один предприниматель не хочет предоставлять продукт или услугу, которые неотличимы от других, подобных им. Но бизнес — это не только предложение уникального продукта или услуги. Есть также все неприглядные части бизнеса, от ведения бухгалтерских книг до оплаты счетов и налогов.

За очень редкими исключениями, у большинства предприятий много всего происходит в фоновом режиме, лежащем в основе основной деятельности.Существует множество сервисных предприятий, предназначенных для решения таких вещей, как планы медицинского обслуживания, налоги на заработную плату, выставление счетов и многие другие задачи, которые в противном случае пришлось бы выполнять почти каждому владельцу малого бизнеса.

Предполагая, что вы учли личные последствия открытия бизнеса и уверены, что хотите продолжить, помните одну вещь — если вы усердно работаете над созданием бизнес-плана, и ваш план демонстрирует, что вы не можете использовать свои идея без некоторых довольно диких предположений, вы ничего не потеряли.Вместо этого вы сэкономили время, деньги и душевную боль, которые потратили бы на безнадежное дело. Гораздо лучше реалистично оценить свои шансы на успех, прежде чем тратить свое время и деньги на новое предприятие. Не всякая хорошая идея становится осуществимой сразу же, если вообще возможна.

Поскольку вы рассматриваете совершенно новый бизнес, большая часть процесса планирования будет включать в себя разработку начального набора предположений. Вам придется делать предположения относительно затрат, рабочей силы, количества потенциальных клиентов, цен и многих других факторов.

Пройдя этот процесс, вы узнаете много нового о своем предполагаемом бизнесе. Когда вы продвинетесь вперед и осуществите план, вы будете лучше экипированы, чем были бы, если бы просто прыгнули обеими ногами. У вас не только будет письменный план руководства, но и вы начнете оттачивать свои собственные способности к планированию, что даст вам больше шансов, чем у ваших менее подготовленных сверстников.

Использование письменного бизнес-плана для расширения вашего текущего бизнеса

Возможности никогда не следует игнорировать: бизнес-план — это
подходящее средство для оценки того, следует ли их преследовать.Для
Например, бизнес, который создает и продает товары, может
приобретать дополнительное или лучшее производственное оборудование, поскольку объем
бизнес достиг уровня, оправдывающего затраты. Или это могло быть
время для розничного предприятия, чтобы рассмотреть затраты, выгоды и
риски расширения производственных мощностей или открытия второго офиса.

Планирование роста также может выявить некоторые недостатки роста. Например, существует множество нормативных требований.
которые вступают в силу по мере роста вашей рабочей силы.Тщательное планирование может помочь в управлении
расходы, связанные с соблюдением этих правил. Как количество
сотрудники подходят к порогу применения дополнительных правил,
вы сможете выбирать между увеличением постоянной рабочей силы и
альтернативные методы выполнения работы.

Использование письменного бизнес-плана для представления нового продукта

Существующий бизнес, обслуживающий существующий рынок, может расширяться за счет разработки новых продуктов или услуг. Например, некоторые компании, обслуживающие заработную плату, теперь активно продают своим клиентам пенсионные планы.

Запуск нового продукта — определенно время, когда вы захотите создать или пересмотреть бизнес-план. Объем плана может быть ограничен только новым продуктом, при условии, что вы уже запланировали время и ресурсы, которые потребуются проекту. В противном случае вам придется пересмотреть существующий бизнес-план и интегрировать проект нового продукта в общий план.

В целом внедрение нового продукта окажет существенное влияние
о вашем бизнесе. Следовательно, любое из следующих событий будет
обосновать создание или изменение бизнес-плана:

• Предоставление совершенно нового продукта или услуги, отличающихся от
  все, что было доступно на момент его введения (рассмотрите
  первый карманный калькулятор и услуги быстрой замены масла).
• Улучшение или изменение существующего продукта или услуги.
• Переупаковка существующих продуктов.

Использование письменного бизнес-плана для выхода на новый рынок

Существующий бизнес может расширяться за счет выхода на новые рынки различными способами. Такое расширение абсолютно вызывает необходимость серьезного бизнес-планирования. Чтобы выйти на большинство новых рынков, вам придется столкнуться со многими из тех же проблем, которые вы решали, когда только начинали свой бизнес.Вам также придется разделить свое время между текущим рынком и новым рынком.

Есть три распространенных способа выхода на новый рынок:

• Расширение вашей деятельности за счет выхода на новый географический рынок.
• Привлечение новых клиентов на существующем географическом рынке.
• Использование нового канала сбыта для выхода на другой сегмент рынка.

Хотя фраза «новый географический рынок» может напомнить вам о крупной местной сети, расширяющейся по всей стране, многие малые предприятия также работают на нескольких рынках.Вам просто нужно понять, что представляет собой новый рынок.

Владелец кофейни, расположенной рядом со станцией пригородных поездов, может выйти на новый географический рынок, просто открыв магазин на другой остановке вдоль линии. Из-за характера бизнеса целый новый поток пассажиров и местных жителей представляет собой новый географический рынок. Неважно, что новый магазин всего в нескольких минутах ходьбы.

Решение выйти на новый географический рынок явно требует
создание письменного бизнес-плана.Хотя многие факторы будут
оставаться прежним, по крайней мере, на первых порах, вы не можете просто клонировать свой бизнес
операции и будьте уверены в успехе. Вам придется исследовать
демографические данные нового местоположения, чтобы быть уверенным, что целевой рынок достаточно велик для поддержки ваших операций.

В случае с владельцем нашего кафе, тот факт, что каждый поезд
не останавливается на той же станции, может быть
расположение неприемлемо. Вы можете рассматривать наем сотрудников как
результат вашего расширения, и это тоже требует тщательного планирования.

По сути, выход на новый рынок эквивалентен открытию
совершенно новый бизнес. Если вы думали, что стоит создать
письменный бизнес-план, когда вы только начали свой бизнес, аргументы в пользу
создание бизнес-плана перед выходом на новый рынок в равной степени
неотразимый. Если вы не создали бизнес-план, когда начинали
бизнес, сейчас хорошая возможность увидеть, что можно получить, делая
так.

Использование письменного бизнес-плана для создания нового канала сбыта

Существующие предприятия часто могут расширяться, предлагая свои продукты и
услуги через новый канал распространения.Многие предприятия, которые когда-то
продаваемые товары строго по почте открыли розничные точки в
модные торговые центры. Например, некоторые бренды франчайзингового фаст-фуда теперь можно купить заранее приготовленными в морозильных камерах продуктовых магазинов. Решение о
использовать новый канал распространения представляет риски и возможности, которые
необходимо заранее тщательно взвесить. Бизнес-план дает вам
автомобиль для этого анализа.

Несколько лет назад одна из первых сетей быстрого питания решила сделать свои гамбургеры доступными в отделе замороженных продуктов в продуктовых магазинах.Ранее сеть продавала свою продукцию исключительно через свои розничные точки. Бизнес-план обеспечил основу для оценки того, стоит ли рассматривать этот новый канал продаж.

• В маркетинговых разделах плана изучались такие вопросы, как
  (и насколько велика) эта новая клиентская база, как упаковывать гамбургеры и оценивать их, и какое влияние это, вероятно, окажет на существующие рестораны сети.
• В финансовых разделах плана проанализирована возможность выгодного использования этого дополнительного канала продаж.Он содержал оценки, касающиеся количества проданных единиц, затрат на производство и распространение, а также того, сколько времени пройдет, прежде чем затраты будут возмещены за счет выручки от продаж.
• Разделы плана действий обеспечили механизм для
  организация и оценка множества оперативных вопросов, которые
  расширение создано. Он ответил на такие вопросы, как: кто готовит гамбургеры, которые замораживаются и продаются в продуктовом магазине? Как они попадают в магазины? Какое влияние окажет увеличение объема бизнеса на затраты, укомплектование персоналом, отношения с поставщиками и т. Д.?

Использование письменного бизнес-плана для рассмотрения приобретений и возможностей франчайзинга

Если вы планируете приобрести
существующий бизнес, как узнать, сколько платить? Будет ли
бизнес обеспечит вам доход, который вам понадобится через три года?
Бизнес-план — это идеальный инструмент, который можно использовать, когда вы оцениваете, насколько вы
следует покупать бизнес.

Фактически, многие продавцы создают меморандум о продаже,
что на самом деле бизнес-план в обратном направлении, чтобы полностью познакомить вас с
их дело и убедить вас, что это хорошая возможность.Ты
можете использовать это как отправную точку для создания собственного плана
будущее.

Принятие решения о покупке франшизы
это серьезная проблема. Став франчайзи, вы соглашаетесь соблюдать
широкий спектр требований, характер и объем которых будет зависеть
по конкретной франшизе, которую вы приобретаете. Бизнес-план обеспечивает
рамки для рассмотрения того, есть ли преимущества владения франшизой
перевешивают связанные с этим затраты и ограничения. План идеальный
инструмент для моделирования того, как ваш бизнес будет работать как участник
франшиза.Если вы уже работаете как независимый бизнес, вы
можете сравнить ваши текущие операции с затратами и возможностями
представлен присоединением к франчайзеру.

Соответствие бизнес-требованиям от CT Corporation — партнерство с лидером отрасли

Свяжитесь с представителем сервисной службы CT прямо сейчас!

Персональная гарантия — виды использования, выгоды и затраты, а также примеры

Что такое персональная гарантия?

Личная гарантия — это вид необеспеченного кредитного соглашения. Коммерческое кредитное соглашение. Коммерческое кредитное соглашение — это соглашение между заемщиком и кредитором, когда кредит предоставляется на деловые цели.Каждый раз, когда берется значительная сумма денег, физическое или юридическое лицо должно заключать кредитный договор. Кредитор предоставляет деньги при условии, что заемщик согласен со всеми условиями кредита, которые позволяют кредитору приобретать личные активы поручителя, если связанный должник не выполняет свои обязательства по ссуде. Поручитель — это тот, кто обещает выплатить долг должника в случае дефолта.

Персональные гарантии классифицируются как необеспеченные долги для предприятий, поскольку они не обеспечены каким-либо конкретным обеспечением Залог Залог — это актив или собственность, которые физическое или юридическое лицо предлагает кредитору в качестве обеспечения ссуды.Он используется как способ получения ссуды, действуя как защита от потенциальных убытков для кредитора, если заемщик не выполнит свои платежи. от организации, но личными активами, принадлежащими поручителю.

Персональные гарантии — Использует

Персональные гарантии обычно используются для обеспечения финансирования малых и средних предприятий, которым трудно привлечь средства из коммерческих источников из-за отсутствия кредитной истории. Учитывая, что основатели малых и средних компаний имеют сильный стимул для роста и развития бизнеса, кредиторы соглашаются предоставлять ссуды на основе личных гарантий, поскольку они имеют право конфисковать личные активы.

Выгоды и расходы

Самым большим преимуществом личной гарантии является то, что она предоставляет физическому или юридическому лицу средства, которые им нелегко получить из-за высокого риска и отсутствия кредитной истории. Средства могут быть использованы для стимулирования роста организации и оказания финансовой поддержки в области разработки продуктов и исследований, которые имеют решающее значение для малого и среднего бизнеса Малые и средние предприятия (МСП) МСП или малые и средние предприятия , во всем мире определяются по-разному.Страна, в которой работает компания, обеспечивает ее, особенно на ранних этапах.

Однако кредиторы часто взимают высокие процентные ставки и требуют собственного капитала, чтобы компенсировать риск, который они принимают. Кредиторам часто требуются бизнес-планы и траектории роста, которые им нравятся, а создание меморандумов требует времени и усилий со стороны предпринимателей.

Примеры

• Платформы для торговли акциями и построения графиков часто требуют личных гарантий от более старшего поручителя, когда физическое лицо является несовершеннолетним.Другой случай — когда человек принимает статус иммигранта в стране, при этом торговые платформы часто требуют личной гарантии от гражданина или постоянного жителя страны.
• Корпоративные кредитные картыКредитная картаКредитная карта — это простая, но необычная карта, которая позволяет владельцу совершать покупки, не принося наличных денег. Вместо этого использование кредита, выданного физическому лицу, является еще одним примером личной гарантии. Физическое лицо или служащий несет ответственность за задолженность, которую берет на себя организация, и общие расходы по кредитной карте.Здесь держатель карты выступает в роли поручителя.

Ссылки по теме

CFI является официальным поставщиком глобальной сертификации коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ CBCA ™. Аккредитация коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ является мировым стандартом для кредитных аналитиков, который охватывает финансы, бухгалтерский учет, кредитный анализ, анализ денежных потоков, моделирование ковенантов, погашение ссуд и многое другое. программа сертификации, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня.Чтобы продолжить продвижение по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы:

• Корпоративная гарантия Корпоративная гарантия Корпоративная гарантия — это официальное письмо, в котором гарант принимает на себя ответственность за обработку долговых платежей или берет на себя общую ответственность за долг
• DebtDebtDebt — это деньги, взятые в долг одним лицом. стороны от другого, чтобы удовлетворить финансовые потребности, которые в противном случае не могут быть полностью удовлетворены. Многие организации используют заемные средства для приобретения товаров и услуг, за которые они не могут расплатиться наличными.
• Письмо-обязательство Письмо-обязательство Письмо-обязательство — это официальное обязательное соглашение между кредитором и заемщиком. В нем изложены условия ссуды и характер предполагаемой ссуды. Он служит соглашением, которое инициирует официальный процесс получения кредита.
• Обеспеченные и необеспеченные ссуды Обеспеченные и необеспеченные ссуды Планируя взять личный ссуду, заемщик может выбирать между обеспеченными и необеспеченными ссудами. При займе денег в банке, кредитном союзе или

Риск и вознаграждение в предпринимательстве

Предпринимательство — это метод или акты для открытия коммерческой фирмы, которая, скорее всего, будет стартапом, предлагающим продукты творчества и процессы обслуживания.По сути, это похоже на метод творчества. Предприниматель воспринимает все как свою возможность и проявляет предвзятость, используя свои возможности, чтобы в полной мере использовать этот шанс.

Что такое предпринимательство?

В бизнесе необходимо получать прибыль независимо от неопределенностей. Следовательно, нужен человек с хорошими лидерскими качествами, и здесь возникает идея предпринимательства. Это способность и смелость развивать, организовывать и поддерживать бесперебойную работу бизнеса.Предпринимательство в области экономики связано с землей, рабочей силой или любым капиталом, приносящим прибыль. Видение предпринимателя определяется как фактор риска, который он принимает, чтобы добиться успеха на постоянно меняющемся глобальном рынке.

Риски и вознаграждения предпринимательства

Риски и выгоды предпринимательства объясняются ниже:

Риски предпринимательства:

В каждой области интересов есть фактор, который, рассматриваемый как фактор риска в предпринимательстве, можно разделить на два типа

— риски предпринимателя

— риски предпринимателя

Риски, с которыми сталкивается предприниматель

Большинство предпринимателей по натуре любят риск.Когда они решают начать бизнес, они рискуют всем, независимо от мысли, что у них нет гарантированного ежемесячного дохода и что время-пространство для семейных дел относительно невелико. Есть несколько факторов риска, на которые предприниматель должен обратить внимание, прежде чем начинать свой бизнес. Они перечислены ниже.

Риски в финансовом секторе: Фонд, необходимый для открытия бизнеса, может быть в форме ссуд, пожизненных сбережений и т. Д. Владелец должен подвергнуть себя риску в начале этого нового предприятия.Если вам не удастся вернуть инвесторов в течение следующих нескольких лет, это может привести к банкротству и может оставить инвесторов с пустыми руками.

Риск из-за старинных стратегий: Стратегии, включенные в бизнес-план, должны быть привлекательными для инвесторов. Как бы то ни было, мы живем в быстро меняющемся мире, и со временем текущие стратегии устаревают. Чтобы избежать этой ситуации, мы должны обновлять наши стратегии в соответствии с изменениями на рынке, иначе компания может с трудом достичь своих ориентиров.

Рыночные риски: Многие факторы риска на рынке могут повлиять на продажу продукта или услуги. Плюсы и минусы экономичности рынка создают риск для нового бизнеса. Например, если в экономике наблюдается спад, люди склонны покупать товары, не относящиеся к роскоши, а не полагаться на предметы роскоши. Вы должны проанализировать такие факторы, как спрос на продукт или услугу и поведение потребителей, чтобы захватить рынок.

Конкурентный риск: Конкуренты являются основным фактором, который предприниматель должен учитывать.Чем меньше у конкурента, тем меньше спрос на товар на рынке. Перенасыщенный уровень крупных конкурентов может вызвать борьбу за конкуренцию на рынке.

Риски предпринимателя:

Принятие риска — фактор, которого нельзя избежать в предпринимательстве. Чтобы быть успешным предпринимателем, вы должны быть уверены в том, что не боитесь риска и не боитесь столкнуться с проблемами, которые за ним следуют. Ниже приведены риски, которые предприниматель должен принять на себя для постоянного развития.

Отказ от текущего источника дохода: Прежде чем вы приобретете право собственности на какой-либо бизнес, вы должны уволиться с нынешней работы или карьеры. Некоторые люди всегда имеют запасной план, чтобы возобновить старую работу или карьеру на случай, если в их бизнесе что-то пойдет не так. Но часть людей придерживается идеи рискнуть своей нынешней карьерой. Нет никаких гарантий вашего дохода в первые несколько месяцев.

Жертвовать личным капиталом: Некоторые предприниматели зависят от внешнего финансирования, такого как ссуды, государственные субсидии и т. Д.Вы должны хотя бы рискнуть потратить немного личных денег, что означает уменьшение вашей страховки.

Доверие ключевому сотруднику: Существует лишь минимальный шанс получить полноценную команду в начале бизнеса. У вас будет всего несколько человек, которые готовы работать за меньшую зарплату для поднятия компании.

Награды за предпринимательство

В быстро меняющемся мире предпринимательства два типа людей сосуществуют в мире бизнеса.Амбиции не только ограничены, но и имеют границы. Взлеты и падения в бизнесе довольно скоротечны. Важны качества и личный выбор предпринимателя. Некоторые из них следуют.

Атрибуты: Человеку не обязательно иметь высокую квалификацию, чтобы начать свой бизнес. Совершенно очевидно, что он / она должны обладать качествами хорошего предпринимателя. Например, такие качества, как агрессивность, социальная открытость, общение и хорошие умственные способности в математике, являются наиболее важными признаками интеллекта.Более того, они должны обладать маркетинговыми способностями.

Отношение: Два важнейших качества — терпение и настойчивость — можно достичь с помощью предпринимательства. Он / она должен достичь качества, чтобы идти на компромисс, когда дела идут плохо, и стремиться к лучшему в будущем.

Деловая этика: Основы бизнеса со временем ослабнут, если не соблюдаются деловая этика и ценности. Репутация компании достигается за счет признания веры клиентов и общественных интересов и внедрения новых методов ведения бизнеса.

Система человеческих ценностей: Платформа принятия решений или основа любой бизнес-организации — это сильный HRM. Компании, которые очень успешны в консолидации человеческих ресурсов, являются традиционными, в то время как нетрадиционные компании вызывают больше проблем во имя инноваций и рационального подхода.

Первостепенное значение предпринимательства — создание рабочих мест. Это открывает двери для работы начального уровня, которая предусматривает обучение неквалифицированных рабочих.Предпринимательство — это центр инноваций, который предоставляет новые продукты и качественные продукты, которые тем самым повышают уровень жизни людей. Чем выше уровень занятости, тем больше общество. Это приводит к изменению образа жизни и способствует увеличению расходов в нескольких областях экономики. Поскольку новые продукты необходимо исследовать и тестировать перед выпуском на рынок, продемонстрируйте их влияние и поддержку в области исследований и разработок.

Определение операционного риска

Что такое операционный риск?

Операционный риск обобщает неопределенности и опасности, с которыми сталкивается компания, когда она пытается выполнять свою повседневную деловую деятельность в данной области или отрасли.Тип бизнес-риска, он может возникать в результате сбоев во внутренних процедурах, людях и системах — в отличие от проблем, вызванных внешними силами, такими как политические или экономические события, или присущих всему рынку или сегменту рынка, известных как систематический риск.

Операционный риск также можно классифицировать как множество несистематических рисков, которые присущи только конкретной компании или отрасли.

Что такое операционный риск?

Понимание операционного риска

Операционный риск фокусируется на том, как дела выполняются в организации, а не обязательно на том, что производится или присуще отрасли.Эти риски часто связаны с активными решениями, касающимися функционирования организации и ее приоритетов. Хотя не гарантируется, что риски приведут к отказу, снижению производства или увеличению общих затрат, они рассматриваются как более высокие или более низкие в зависимости от различных внутренних управленческих решений.

Поскольку он отражает искусственно созданные процедуры и мыслительные процессы, операционный риск можно кратко охарактеризовать как человеческий риск; это риск сбоя бизнес-операций из-за человеческой ошибки.Он меняется от отрасли к отрасли и является важным фактором, который необходимо учитывать при рассмотрении потенциальных инвестиционных решений. Отрасли с более низким уровнем взаимодействия с людьми, вероятно, будут иметь более низкий операционный риск.

Операционный риск относится к категории бизнес-рисков; другие типы бизнес-рисков включают стратегический риск (деятельность не соответствует модели или плану) и риск соответствия (деятельность не соответствует законам и отраслевым нормам).

Примеры операционного риска

Одна из областей, которая может быть связана с операционным риском, — это обслуживание необходимых систем и оборудования.Если требуются два действия по техническому обслуживанию, но определено, что одновременно может быть предоставлено только одно, выбор выполнения одного из них изменяет операционный риск в зависимости от того, какая система остается в неисправном состоянии. Если система выходит из строя, негативное воздействие напрямую связано с операционным риском.

Другие области, которые квалифицируются как операционный риск, как правило, связаны с личным элементом внутри организации. Если бизнес, ориентированный на продажи, предпочитает содержать некачественный торговый персонал из-за более низких затрат на заработную плату или любого другого фактора, такое поведение считается операционным риском.То же самое можно сказать и о неправильном содержании персонала, чтобы избежать определенных рисков. Например, в производственной компании решение не иметь в штате квалифицированного механика и полагаться на третьих лиц в этой работе может быть классифицировано как операционный риск. Это не только влияет на бесперебойное функционирование системы, но также требует дополнительных временных задержек.

Добровольное участие сотрудников в мошеннической деятельности также может рассматриваться как операционный риск. В этом случае риск включает в себя возможность последствий, если деятельность будет раскрыта.Поскольку люди принимают активное решение о совершении мошенничества, это считается риском, связанным с тем, как работает бизнес.

ключевые выносы

• Операционный риск обобщает шансы и неопределенности, с которыми компания сталкивается в ходе повседневной деловой деятельности, процедур и систем.
• Операционный риск сильно зависит от человеческого фактора: ошибки или неудачи из-за действий или решений, принятых сотрудниками компании.
• Тип бизнес-риска, операционный риск отличается от систематического риска и финансового риска.

Операционный риск против финансового риска

В корпоративном контексте финансовый риск означает возможность того, что денежный поток компании окажется недостаточным для выполнения ее обязательств, то есть погашения ссуд и других долгов. Хотя эта неспособность может быть связана с решениями, принимаемыми руководством (особенно специалистами по финансам компании), а также с производительностью продуктов компании или быть результатом их, финансовый риск считается отличным от операционного риска.Чаще всего это связано с использованием компанией финансовых рычагов и заемного финансирования, а не с повседневными усилиями по превращению компании в прибыльное предприятие.

Вам нужен бизнес-план? Научные исследования говорят, что да

Следует ли вам потратить некоторое время на разработку плана для своего бизнеса или просто погрузиться в него и начать, выясняя все по ходу дела? На эту тему было много споров, но никто не собрал воедино научных данных, чтобы определить, стоит ли планирование — до сих пор .

С помощью моего друга Джеффа из Университета Орегона я изучал академические исследования бизнес-планирования — фактическую науку о планировании и то, как оно влияет как на стартапы, так и на существующие предприятия.

Но, прежде чем мы углубимся в данные, зачем нам вообще изучать исследования по бизнес-планированию? Похоже, что большинство советов по открытию бизнеса включает в себя написание бизнес-плана как необходимый шаг в процессе запуска. Если так много людей побуждают вас написать его, бизнес-планы должны повышать ценность, верно?

Что ж, за последние несколько лет было много споров о ценности бизнес-планов.Люди смотрят на определенные компании, которые добились больших успехов, но не написали бизнес-планы, и приходят к выводу, что планирование — пустая трата времени.

В конце концов, время на планирование — это своего рода компромисс. Время, которое вы тратите на планирование, может быть временем, потраченным на создание вашей компании. Почему бы просто не «начать» и не учиться по мере построения своей компании, вместо того, чтобы тратить время на формулировку стратегии и понимание своих предположений о том, как может расти ваш бизнес?

Что ж, исследование показывает, что на самом деле это не разговор «напишите план» или «не составляйте план».Что действительно имеет значение для , так это то, какое планирование вы занимаетесь и сколько времени вы на это тратите.

Читайте дальше, чтобы узнать:

• Какое влияние планирование может иметь на предприятия, которые тратят на это время.
• Как планирование влияет на вашу способность собирать деньги для вашего бизнеса.
• Когда следует начинать процесс планирования.
• Какие шаги вы можете предпринять, чтобы снизить вероятность неудачи.

Планирование может помочь компаниям расти на 30 процентов быстрее

Одно исследование (1), опубликованное в 2010 году, объединило исследования роста бизнеса 11 046 компаний и показало, что планирование улучшило эффективность бизнеса .Интересно, что это же исследование показало, что планирование принесло больше пользы существующим компаниям, чем стартапам.

Но это исследование все еще не дает ответа на поставленный вопрос:

Почему планирование может помочь бизнесу, история которого насчитывает несколько лет, а не только начинающему?

Ответ, скорее всего, заключается в том, что существующие предприятия знают о своих клиентах и ​​их потребностях немного больше, чем новый стартап. Для существующего бизнеса планирование предполагает меньшее количество предположений или предположений, которые необходимо подтвердить, поэтому стратегии, которые они разрабатывают, основаны на большем количестве информации.

Другое исследование (2) показало, что компаний, которые планируют расти на 30 процентов быстрее, , чем те, которые не планируют. Это исследование показало, что многие предприятия могут добиться успеха без планирования, но предприятия с планом росли быстрее и были более успешными, чем те, которые его не планировали.

Чтобы укрепить связь между планированием и быстрым ростом, еще одно исследование (3) показало, что у быстрорастущих компаний — компаний, у которых продажи за год выросли более чем на 92% — обычно есть бизнес-планы.Фактически, 71 процент быстрорастущих компаний имеют планы . Они составляют бюджеты, устанавливают цели продаж и документируют свои стратегии маркетинга и продаж. Эти компании не всегда называют свои планы «бизнес-планами», а вместо этого часто ссылаются на такие вещи, как стратегические планы, планы роста и операционные планы. Независимо от названия, все это дальновидное планирование.

Действие: Найдите время, чтобы поставить цели и составить план для своего бизнеса. Что еще более важно, пересматривайте свой план по мере роста и пересматривайте его по мере того, как вы больше узнаете о своем бизнесе и своих клиентах.

Бизнес-планирование — это не деятельность, которую вы выполняете только тогда, когда вы начинаете свой бизнес. Это должно быть то, к чему вы снова и снова возвращаетесь, чтобы пересматривать и улучшать на основе новых знаний.

Качество плана имеет значение

Но все не так просто, как может показаться. Наличие плана еще не гарантирует быстрого роста. На самом деле важно то, какой у вас план и как вы его используете .

Оказывается, стартапы, особенно те, которые создают высокоинновационный бизнес, должны создавать более короткие и менее подробные планы (4).Это потому, что эти инновационные стартапы очень быстро узнают новое о своем продукте и клиентах, а их стратегии меняются все чаще. Более простые планы — планы бережливого производства, которые могут уместиться на одной странице — обновляются чаще, и они более полезны для этих компаний, поскольку они могут быстро пересмотреть свою стратегию.

Между тем, более солидные компании знают намного больше о своих продуктах и ​​клиентах и ​​могут разрабатывать более подробные стратегии, которые с меньшей вероятностью изменятся так быстро.Для таких компаний более детальное планирование обычно более полезно.

И дело не только в размере плана. То, что вы включаете в свой план, также важно.

То же исследование, о котором мы говорили выше — то, которое показало, что бизнес быстрее растет с помощью плана — также обнаружило, что компании, которые хорошо поработали над определением своего ценностного предложения, работают даже лучше, чем компании, которым трудно определить потребности своих клиентов.

Эти исследователи также обнаружили, что наличие плана — это не столько точное предсказание будущего, сколько постановка регулярных целей, отслеживание вашего фактического прогресса в достижении этих целей и внесение изменений в свой бизнес по мере того, как вы больше узнаете о своих клиентах. Компании Кремниевой долины любят называть изменение стратегического направления «поворотом». На самом деле это означает только то, что вам нужно оставаться подвижным, держать глаза открытыми и быть готовыми вносить изменения в свой бизнес, сравнивая свои фактические результаты с вашими целями и собирая дополнительные отзывы от клиентов.

Действие: Пропустите 40-страничный бизнес-план и вместо этого сосредоточьтесь на более простом планировании, которое определяет ваши цели и документирует потребности ваших клиентов.Часто корректируйте свой план по мере того, как вы узнаете больше о своем бизнесе.

Когда вы ищете финансирование, важно быть готовым

Снова и снова вы слышите, как венчурные капиталисты говорят о том, насколько важна команда при принятии решения о финансировании. Вы также слышите, как они говорят не только о команде, но и о страсти — о том, насколько предприниматель верит в идею.

Но оказывается, что есть что-то, что превосходит страсть, когда венчурные капиталисты принимают решения. Исследования показывают (5), что то, насколько хорошо подготовлен предприниматель, гораздо важнее, чем его страсть.

Это не означает, что венчурные капиталисты будут просить бизнес-план. На самом деле, они, вероятно, не попросят об этом.

Это означает, что предприниматели должны провести некоторое планирование в той или иной форме, чтобы они могли быть подготовлены к разумному обсуждению своей идеи, целевого рынка, своих стратегий продаж и маркетинга и т. Д.

Итак, официальный 40-страничный бизнес-план может оказаться бесполезным, когда вы продвигаете венчурные капиталисты. Но лучше бы вам кое-что спланировать, чтобы вы могли общаться устно или через презентацию того, что обычно можно было бы найти в этом письменном документе.

И бизнес-планирование не только поможет вам подготовиться, но и повысит ваши шансы на получение финансирования. Исследование, проведенное в Университете Орегона (6), показало, что предприятий с планом имели гораздо больше шансов получить финансирование, чем те, у которых не было плана .

Action: Знайте свой бизнес от и до. Задокументируйте свою стратегию во внутреннем документе, но не тратите время и силы на создание хорошо составленного документа бизнес-плана.

Когда вы начинаете планирование, важно — чем раньше, тем лучше

Итак, если бизнес-планирование увеличивает ваши шансы на успех и на самом деле помогает вам быстрее расти, когда вам следует начинать работу над бизнес-планом?

Исследования показывают (7), что предприниматели, которые рано начали процесс бизнес-планирования, лучше справлялись с тем, что ученые называют «установлением легитимности». Это причудливый способ сказать, что эти предприниматели использовали бизнес-планирование, чтобы начать процесс общения с потенциальными клиентами, работы с деловыми партнерами, начала поиска источников финансирования и сбора другой информации, необходимой им для начала своего бизнеса.

Предприниматели, которые хорошо использовали свой бизнес-план для «установления легитимности» на раннем этапе, имели больше шансов на успех, а их бизнес имел тенденцию существовать дольше.

Мало того, запуск процесса планирования до начала маркетинговых усилий и до разговора с клиентами снижает вероятность того, что бизнес потерпит неудачу ( 8).

Тем не менее, планирование никогда не должно заменять разговоры с клиентами. Постоянный процесс планирования — тот, в котором план постоянно пересматривается по мере сбора новой информации — требует, чтобы вы разговаривали со своими потенциальными клиентами, чтобы вы могли узнать больше о том, что им нужно, что они готовы платить и как вы можете лучше всего достичь их.

Действие: Начните процесс планирования заранее. Даже если все, что вы сделаете, это создадите простую площадку для лифта, чтобы опробовать свою идею, это поможет вам начать разговор с потенциальными клиентами и дать толчок вашему бизнесу.

Планирование повышает вероятность открытия бизнеса

Если вы похожи на меня и, как и большинство предпринимателей, вам нравится придумывать новые бизнес-идеи. Вы постоянно думаете о новых способах улучшения существующего бизнеса и решения новых проблем.

Но большинство из этих мечтаний так и не стали реальностью. Они живут как идеи в вашей голове, в то время как другие предприниматели видят ту же возможность и находят способ реализовать ее.

Оказывается, есть способ превратить больше ваших идей в жизнеспособный бизнес. Исследование, опубликованное в журнале Small Business Economics , показало, что предпринимателей, которые тратят время на создание плана своей бизнес-идеи, имеют на 152 процента больше шансов начать свой бизнес ( 9). Мало того, у тех предпринимателей, у которых есть план, на 129 процентов больше шансов продвинуть свой бизнес дальше начальной фазы запуска и развивать его.Эти результаты подтверждаются другим исследованием, которое показало, что у предпринимателей с планом на 260 процентов больше шансов начать свой бизнес (10).

Интересно, что те же самые предприниматели, которые строят планы, на 271% чаще закрывают свой бизнес . Это кажется нелогичным по сравнению со статистикой, приведенной выше, но если подумать немного подробнее, это становится понятным.

Предприниматели с планами регулярно отслеживают свою эффективность. Они знают, когда дела идут не по плану — когда продажи не соответствуют прогнозам и когда маркетинговые стратегии терпят неудачу.Они знают, когда пора уйти и попробовать другую идею, вместо того, чтобы загонять бизнес в землю, что может привести к плачевным результатам.

Действие: Если вы действительно хотите начать бизнес, начните фиксировать свои цели и стратегию на бумаге. Даже если это простой бизнес-план на одной странице, это поможет вам быстрее приступить к работе. И, как только вы начнете, отслеживайте свои результаты, чтобы знать, когда следует изменить направление и попробовать что-то другое.

У вас меньше шансов потерпеть неудачу, если у вас есть план

Ничто не может полностью предотвратить крах вашей компании, но оказывается, что наличие плана может помочь снизить ваши риски.

Еще одно исследование 223 компаний показало, что наличие плана снижает вероятность банкротства бизнеса. К сожалению, наличие плана не гарантирует успеха. Но у тех компаний, у которых есть план, были больше шансов на успех, чем у тех, которые пропустили процесс планирования.

Наличие плана и его регулярное обновление означает, что вы отслеживаете свою эффективность и вносите коррективы по ходу дела. Если что-то не работает, вы это знаете. И, если дела идут хорошо, вы знаете, чем еще заняться.

Действие: Создайте план, но не кладите его в ящик стола. Следите за своей успеваемостью, чтобы знать, достигли ли вы своих целей. Ваш план поможет вам узнать, что работает, и вы сможете развивать свой бизнес.

Ваш успех зависит от типа вашего планирования

В конце концов, создание бизнес-плана кажется здравым смыслом. Вы бы не отправились в путешествие без пункта назначения и карты, не так ли?

Приятно видеть исследования, подтверждающие эти предположения здравого смысла.Исследование также подтверждает идею о том, что ценность бизнес-планирования действительно зависит от вашего подхода.

Вопрос не в том, планировать вы или не планировать, а в том, какое планирование вы делаете. Лучшее планирование — итеративное; он сохраняется и приспосабливается.

Дело не в том, чтобы предсказывать будущее, как если бы вы гадали на карнавале. Вместо этого это инструмент, который вы используете для уточнения и адаптации своей стратегии по мере продвижения, продолжая понимать свой рынок по мере его изменения и дорабатывая свой бизнес в соответствии с постоянно меняющимися потребностями клиентов.

Я рекомендую начать с экономичного плана. Это более простая форма планирования, при которой вы можете начать с документирования своей бизнес-концепции на одной странице — то, что я называю «питчем». Оттуда повторяйте, собирайте отзывы и корректируйте свой план по мере необходимости. Если вас попросят подготовить документ бизнес-плана, вы можете это сделать, но это не критично для вашего долгосрочного успеха.

Если вам нужно вдохновение, просмотрите нашу галерею из более чем 500 бесплатных образцов бизнес-планов.

Наконец, большое «спасибо» Джеффу Гишу из Университета Орегона, который оказал огромную помощь в сборе и анализе исследований, упомянутых в этой статье.

Каким был ваш опыт бизнес-планирования? Будете ли вы по-другому подходить к процессу планирования в будущем? Скажите мне в Твиттере @noahparsons.

Артикулы:

1 Бринкманн, Дж., Гричник, Д., & Капса, Д. (2010). Стоит ли предпринимателям планировать или просто штурмовать замок? Метаанализ контекстных факторов, влияющих на отношения между бизнес-планированием и производительностью в малых фирмах. Journal of Business Venturing, 25 (1), 24-40.DOI: 10.1016 / j.jbusvent.2008.10.007

2 Берк А., Фрейзер С. и Грин Ф. Дж. (2010). Множественное влияние бизнес-планирования на эффективность нового предприятия. Журнал исследований в области управления, 47 (3), 391-415.

3 Аптон, Н., Тил, Э. Дж., И Фелан, Дж. Т. (2001). Практика стратегического и бизнес-планирования быстрорастущих семейных фирм. Journal of Small Business Management, 39 (1), 60-72.

4 Грубер М. (2007). Раскрытие ценности планирования при создании нового предприятия: процесс и перспектива непредвиденных обстоятельств. Journal of Business Venturing, 22 (6), 782-807. DOI: 10.1016 / j.jbusvent.2006.07.001

5 Chen, X.-P., Yao, X., & Kotha, S. (2009). Энтузиазм предпринимателя и готовность к презентации бизнес-планов: анализ убеждения в решениях венчурных капиталистов о финансировании. Academy of Management Journal, 52 (1), 199-214.

6 Динг, Э., и Херси, Т. (2010). Оценка эффективности бизнес-планирования с помощью бизнес-плана Palo Alto’s Business Plan Pro. Факультет экономики.Университет Орегона.

7 Делмар Ф. и Шейн С. (2004). Легитимация в первую очередь: организация деятельности и выживание новых предприятий. Journal of Business Venturing, 19 (3), 385-410. DOI: 10.1016 / s0883-9026 (03) 00037-5

8 Шейн С. и Делмар Ф. (2004). Планирование для рынка: бизнес-планирование до маркетинга и продолжения организационных усилий. Journal of Business Venturing, 19 (6), 767-785. DOI: 10.1016 / j.jbusvent.2003.11.001

9 Хечаваррия, Д.М., Ренко М. и Мэтьюз К. Х. (2011). Зарождающийся центр предпринимательства: цели, предпринимательская самоэффективность и результаты стартапа. Экономика малого бизнеса, 39 (3), 685-701. DOI: 10.1007 / s11187-011-9355-2

10 Ляо, Дж., И Гартнер, В. Б. (2006). Влияние сроков предварительного венчурного плана и предполагаемой экологической неопределенности на устойчивость новых фирм. Экономика малого бизнеса, 27 (1), 23-40.