Сезонный бизнес осень зима: оригинальные идеи для быстрого сезонного заработка в 2020 году – Что продавать осенью — подборка идей для интернет-магазина

Сезонные ниши. Осень-Зима — 0ez

Осенние  ниши  2018

Товары для дома

Если летом товары приобретают для «улицы», то осень – время обустройства домашнего уюта.

1. Предметы интерьера/мебель

2. Пледы

3. Матрасы – Прогрессия по вордстат идет вверх!

4. Постельное белье – спрос начинает расти, пик перед новым годом.

5. Ковры – спрос начинает расти, пик перед новым годом.

6. Посуда – спрос начинает расти, пик перед новым годом

Подарки

Осень богата на праздники — 1 сентября, День Учителя, День воспитателя. День матери и пр. поэтому особый спрос на товары, которые можно преподнести в подарок

1. Чай/кофе – спрос начинает расти, пик перед новым годом.

2. 
   

   Необычные подарки

3. Канцелярские товары: подарочные настольные органайзеры,

4. Премиум пишущие ручки (+ гравировка, как доп.услуга)

5. Косметика – спрос начинает расти, пик перед новым годом

6. Духи – спрос начинает расти, пик перед новым годом

7. Подарочная упаковка — пик на ноябрь-декабрь

8. Постельное белье — пик на ноябрь-декабрь

9. Букеты из конфет, фруктов, мягких игрушек

10. Подарочные наборы разные

Товары для дома и дачи

1. Топливные брикеты, дрова — сложная, но востребованная ниша

2. Электрообогреватели

3. Полотенцесушители электрические

4. Обогреватели бытовые

5. Светодиодные светильники для улицы

6. Обои/жидкие обои – динамика скачет, пик на ноябрь

7. Садовые пылесосы

8. Чипперы (измельчители листьев и травы)

9. Воздуходувки для уборки листвы

10. Дровоколы

11. Культиваторы и мотоблоки

Техника

Осень — время сбора урожая и заготовок на зиму

1. Дегидраторы

2. Мясорубки

3. Соковыжималки

4. Хлебопечки — пик на ноябрь-декабрь

5. Электронные книги — подъем на октябрь-ноябрь

Детские товары

1. Коляски-вездеходы, традиционные коляски для детей

2. 
   

   Детские демисезонные и мембранные комбинезоны — подъем спроса!

3. Детская обувь

4. Детские игрушки  — пик к Новому году

5. Конструкторы для детей ( НОВИНКА!!! конструкторы MagicTrack )

6. Карнавальные костюмы и нарядная одежда — для праздников в школах и дет.садах

Одежда и обувь:

1. Осенние-зимние  пальто

2. Сезонная обувь

3. Термобелье !!!

4. Средства для ухода за одеждой и обувью

5. Вечерние платья — подготовка к сезону корпоративов !!!

Аксессуары:

1. Кожаные браслеты (Премиум-сегмент)

2. Городские рюкзаки

3. Бижутерия с натуральными камнями

4. Шарфы, перчатки

5. Головные уборы

6. Аксессуары с символикой из фильмов, книг, сериалов

7. Чехол для телефона — дрон (квадрокоптер) с селфи камерой

Автотовары:

1. Автомобильные колеса, резина

2. Антикоррозийные средства

3. Антифризы

4. Виниловая пленка

5. Чехлы для мототехники и автомобилей (уличные)

6. Коврики в салон автомобиля

Спорт-товары

1. Горнолыжное снаряжение

2. Термосы, термосумки, термоконтейнеры

3. Товары для зимней рыбалки

4. “Зимний ассортимент спорт-инвентаря”: тьюбинги, санки, снегокаты, снегоходы и пр.

   
   

5. Коньки — пик на декабрь, но начинать лучше раньше, т.к. спорт.секции для детей с сентября стартуют — успевайте в сезон!

Спец.категория “ОСЕНЬ”

1. Резиновые сапоги – Проверяйте спрос по регионам, может варьироваться

2. Зонты, умные зонты

3. Дождевики

4. Одежда для животных  — комбинезоны и пр.

5. Сезонная косметика — средства от сухости кожи и тп.

Подготовка к зимнему сезону:

1. Елки, Елочные украшения, Новогодний  декор

2. Фейерверки, пиротехника — нужны сертификаты на продукцию

3. Снегоуборочная техника

Услуги

1. Клининговые услуги — уборка квартир, мойка окон

2. Репетиторство — пик на сентябрь-октябрь!

3. Услуги красоты

4. Фото-услуги — осенние фотосессии

7 секретов выживания сезонного бизнеса | Альянс Свободных Предпринимателей

Новогодние праздники позади, ёлки проданы, выручка получена, сезон продаж новогодних товаров закончен, а значит, — и получение прибыли из этого бизнеса. Такова судьба всех сезонных направлений заработка. Но это совсем не повод жить на полученную в сезон выручку весь год.

Сложности сезонного бизнеса таковы, что продажи идут только тогда, когда этот вид товара актуален, например, летом не нужны перчатки и шарфы, а вот осенью — в самый раз. Зимой не нужны купальники и солнцезащитный крем, а вот летом разлетаются как горячие пирожки. Тем не менее, не стоит унывать, весь есть масса способов заниматься бизнесом вне сезона и зарабатывать деньги. Давайте рассмотрим их!

Плюсы и минусы сезонного бизнеса

1. Высокий доход в сезон. Конечно, для сезонного заработка характерен повышенный интерес к продукту в сезон. Так, лыжи, санки, костюмы, шубы, пуховики покупают в осенне-зимний период. А летом — солнцезащитные очки, крем, шляпы, чемоданы. Весной популярностью пользуются куртки и ветровки, шапки и перчатки. В высокий сезон продажи товара можно отлично зарабатывать и получать достаточно большую прибыль.

2. Востребованный продукт. В высокий сезон продажи товара вам не нужно готовить рынок к вашему продукту. Потому что рынок уже нуждается в вашем товаре, вам просто необходимо наладить бизнес-процессы и рассказать людям о том, что у вас имеется в наличии тот товар, который нужен людям. Вам не нужно выполнять работу по продвижению вашего продукта.

Минусы сезонного бизнеса

1. Отсутствие прибыли в несезон. Очевидным минусом сезонного бизнеса является отсутствие прибыли в низкий сезон. Зато в тот период, когда продукт востребован, можно заработать столько, что хватит, чтобы сводить концы с концами в низкий сезон. Тем не менее, существуют способы увеличить продажи в низкий сезон. Давайте посмотрим, какие.

Правила выживания сезонного бизнеса

1. Расширяйте ассортимент. Если ваш товар приносит вам прибыль лишь в горячий сезон, то попробуйте расширить свой ассортимент и зарабатывать на других товарах и услугах. Если вы продаете зимний спортинвентарь, который продается только зимой, то добавьте в свою линейку продуктов летний спортинвентарь и форму для занятий спортом, спортивную обувь и т.п. Расширяя свой ассортимент, вы гарантируете себе постоянное увеличение прибыли и не будете довольствоваться только активными продажами в сезон. Продаете велосипеды? Отлично, начните продавать санки и лыжи.

2. Работайте с базой клиентов

. Компания, которая зависит от сезонных продаж, должна работать вне сезона со своей клиентской базой. Например, можно продавать подарочные сертификаты, которые будут востребованы в любой период. Так, например, продажи ювелирных изделий происходят в основном в предновогодний период и на 8-е марта. Поэтому, когда происходит продажа в несезон, необходимо уточнять у клиента, к какой дате приурочена его покупка. Если это день рождения, то можно позвонить через год и предложить кольцо к тем серьгам, которые были куплены год назад. Работая с клиентской базой, можно предлагать подарочные сертификаты на дни рождения, на праздники, на семейные даты.

3. Ищите новую аудиторию. Если ваша аудитория хорошо знакома с вашим продуктом и вам не нужно ее подогревать, чтобы продавать больше, то вы можете постоянно расширять свою аудиторию, которая нуждается в вашем товаре. Подумайте, кому могут быть интересны купальники зимой? Конечно тем, кто занимается спортом и ходит в бассейн, а также тем, кто планирует пляжный отдых за границей.

Также вы можете заняться поиском клиентов за границей, на тех рынках, которые нуждаются в вашем продукте.

Таким образом, три нехитрых способа помогут вашему бизнесу выживать в низкий сезон.

Регистрируйтесь на открытую онлайн-встречу для предпринимателей, блоггеров и всех, кто начинает свой проект в интернете. Расскажем как использовать соцсети, собирать подписчиков и превращать их в деньги.

_________________________________________________________________________________________________
Понравилась статья? Не забудьте поделиться ей в социальных сетях!

Скоро лето, и если вы задумываетесь, на чем можно зарабатывать в этот период, почитайте нашу статью «Какой бизнес выгодно открыть летом». 

7 правил, как сезонному бизнесу зарабатывать круглый год

С окончанием сезона необязательно закрывать бизнес на полгода и проживать заработанное в расчете на предстоящие прибыли. Некоторые российские компании с сезонным бизнесом зарабатывают круглый год. Как они это делают и можете ли вы применить их опыт.

Как зарабатывать весь год

Лето подходит к концу, и горячая пора для многих заканчивается. «Несезон» – не повод складывать руки и жить на летнюю выручку оставшиеся месяцы. Мы выяснили, как российские компании с сезонным бизнесом зарабатывают круглый год, и делится формулой выживания.

Не бойтесь расширять ассортимент

Если продажи одного продукта не приносят денег круглый год, то нет смысла и дальше держаться моноконцепции. Сопутствующие товары и услуги помогут генерировать прибыль вне зависимости от времени года. Не обязательно цепляться за основной продукт, лучше ориентироваться на потребности клиентов – если эти люди заходят к вам за дешёвой едой, может быть, им понравится возможность оплатить кредит в вашем магазине.

В сети медовых лавок Fermer365.ru в 2014 году торговали только мёдом и продуктами пчеловодства, но летом заметили резкое падение спроса. Если зимой мёд покупают для поддержания иммунитета, то, когда жарко, его легко заменить фруктами, овощами и другими сезонными продуктами. В Fermer365.ru сделали ставку на продукцию на основе мёда – соусы, кремы, масла. Но на этом не остановились и стали предлагать покупателям товары для здоровья и фермерскую продукцию, из-за которой и падал спрос на мёд.

Сейчас мёд и продукты пчеловодства занимают всего 20% от ассортимента, остальное – фермерские продукты, травяные чаи и сборы, варенье, специи, орехи, сухофрукты, напитки. Именно на напитках Fermer365.ru делает акцент летом. Хорошо идут квас, медовуха, сбитень, лимонады. «Небольшая доля напитков – 5% в общей структуре ассортимента – приносит нам до 40% выручки в летний период. При этом мёд, продукты пчеловодства и медовые муссы приносят нам до 60% среднегодовой выручки, которая за последний год выросла на 35%», – рассказывает о результатах изменения политики продаж управляющий Fermer365.ru Евгений Трифонов.

Не стоит бояться совершенно нетипичных для конкретного бизнеса услуг. В сети «Обувь России» на линейки сопутствующих товаров приходится около 25% розничных продаж, но в компании не хотят останавливаться на постельном белье и одеялах. Сейчас сеть тестирует новый сервис по приёму платежей на кассе – за интернет, кабельное телевидение, кредиты банков и другие услуги. По прогнозам, он может дать дополнительный доход в размере до 10% от оборота торговой точки.

Ищите новую аудиторию за границей и в B2B

Не все клиенты ведут себя одинаково: когда сезон меняется, надо найти, кому ваш продукт пригодится именно сейчас. Самый очевидный вариант – выход на зарубежные рынки. В 2012 году компания KiwiTaxi появилась как сервис по заказу отпускных трансферов в России. Но путешествовать по стране отправляются в основном летом, поэтому осенью, зимой и весной продажи падали. В 2013 году KiwiTaxi стал добавлять новые европейские и азиатские страны, также стал работать в США. Спустя год стало понятно, что ориентироваться лучше не только на россиян. Проект вышел на иностранный рынок и сейчас имеет 15 доменов в других странах. «Компания вышла на круглогодичную прибыль, и уже нет необходимости откладывать средства летом, чтобы пережить зиму», – объясняет контент-маркетолог KiwiTaxi Полина Гладыш. Раньше KiwiTaxi приходилось содержать команду весь год на летнюю прибыль, а на улучшения системы брать займы, но сейчас сезонный бизнес превратился в круглогодичный.

Если выход на новые рынки слишком затратен, стоит приглядеться к сегменту B2B. Сеть медовых лавок Fermer365.ru занялась поиском новых каналов сбыта после расширения ассортимента и в 2015 году стала поставлять сырьё для кулинарий, массажных салонов, бань, салонов красоты. Сейчас у Fermer365.ru около 60 партнёров, позволяющих не зависеть от спроса розничных покупателей в летний сезон.

В B2B могут пригодиться не только товары, но и услуги. На пешеходные экскурсии компании «Экскурс-бюро №1» мало кто рискнёт записываться без гарантии тёплой и солнечной погоды. Как такому бизнесу не простаивать осенью, зимой и в дожди? Выход нашёлся в корпоративных заказах – зимой сотрудникам компаний предлагают погулять один час с согревающим глинтвейном, и желающие находятся даже в –20. Также в несезон «Экскурс-бюро №1» активно сотрудничает с отелями и хостелами. «Вспомните себя в чужой стране, вам всё равно на дождь и холод, если у вас есть пару дней – вы идёте гулять! Поэтому иностранные туристы закаляют наших гидов-сотрудников, которые работают весь год», – говорит совладелец «Экскурс-бюро №1» Юлия Абрамова.

Меняйте восприятие продукта

Иногда продукт не покупают просто потому, что он не позиционируется как круглогодичный. «Трансфер – это не просто такси аэропорт – отель – аэропорт. Люди активно ездят за границу не только в отпуск, но и в командировки, к друзьям, в длительные самостоятельные путешествия. Эти поездки не привязаны к сезону. Поэтому надо было объяснить это потенциальным клиентам», – вспоминает Полина Гладыш. В рамках смены позиционирования KiwiTaxi нарастил автопарк, разделив машины на авто бизнес-класса, премиум-класса, групповые трансферы, а также провёл работу с блогерами. Для этого была внедрена партнёрская программа – блогеры рекомендовали путешествия в несезон или рассказывали, как трансфер можно использовать не только на курортах (за это они получали 50% от комиссии с каждого заказа).

Работайте с клиентской базой

Бизнесу с сезонными всплесками продаж на небольшой период нужно грамотно работать с аудиторией – обычно это компании, товары которых часто покупают в качестве подарков на праздники. Эксперт по продажам в ювелирном ритейле России и стран СНГ Артур Салякаев советует работать с каждым клиентом индивидуально и узнавать значимые для него даты. Например, 42% годовой выручки в ювелирном ритейле делается за одну неделю (28–31 декабря и 6–8 марта), но, если вы узнаете дни рождения или годовщины своих клиентов и их родственников, сможете предлагать им подарки круглый год. «Максимальную конверсию в покупки показывают звонки клиентам – около 7–13%. Рекордных показателей получается добиться, когда мы делаем акцент на повторную покупку. Например, клиент купил кольцо 14 сентября и указал в анкете, что это подарок на день рождения. Через год менеджер звонит и предлагает купить к кольцу серьги на особых условиях», – объясняет Салякаев. Такой рецепт подойдёт для всех бизнесов, продажи которых зависят от праздников.

Также в межсезонье можно продвигать товары для разных групп – в один месяц для молодёжи, в другой для молодожёнов и т. д. Адресные предложения работают лучше.

И наконец, если вашу услугу можно подарить, это хороший способ оставаться на плаву в несезон – внедрите сертификаты, которыми можно пользоваться круглый год. «Мы зарабатываем в несезонное для пеших прогулок время продажей подарочных карт Москва в подарок. Их покупают на Новый год, 8 Марта и 23 Февраля, а также на дни рождения, юбилеи и просто в качестве романтичного подарка. Карты действуют весь год, и гуляют по ним в основном летом, но прибыль с них мы получаем круглогодично», – рассказывает совладелец «Экскурс-бюро №1» Марта Агеева.

Используйте несезонное время для второстепенных задач

Обычно в бизнесе приходится заниматься всем и сразу: и продавать, и искать новых партнёров, и заниматься продвижением, и изобретать оригинальные способы привлечения клиентов. Всё это требует большого штата или ненормированного рабочего графика, если у вас стартап. Но в сезонном бизнесе можно справиться со всем небольшой командой, если грамотно распределить задачи по временам года.

«Холода – самое время заняться тем, до чего летом не доходят руки», – считает гендиректор сети веломагазинов «Велодрайв» Кирилл Остапенко. Для продажи велосипедов активный сезон – лето, поэтому зимой в компании планируют рекламные кампании, прорабатывают предзаказы, оформляют каталоги и развивают интернет-направление. Сеть развивается по франшизе и использует осень для переговоров с потенциальными партнёрами. С декабря по март открываются новые магазины и одновременно идёт подготовка к новому сезону: надо заполнить склад популярными моделями, освободить полки для новых товаров, нанять дополнительных сотрудников для сборки велосипедов. «В общем, и зимой, и летом скучать не приходится. Активная работа проводится круглогодично, просто её направление меняется в зависимости от времени года», – объясняет Остапенко.

Перестройте работу в сезон

Надо подготовиться к активным продажам, чтобы получить от сезона максимум – естественный спрос не поможет прожить на полученную прибыль весь год, если не отработать его на полную. Цветочная компания «Флорист.ру» получает в феврале и марте треть годовой выручки и рекомендует не просто напрячься, а перестроить все внутренние процессы. «Уже сейчас, в августе, мы обзваниваем и приглашаем на дополнительное обучение всех флористов, которые планируют проходить с нами высокий сезон 2016 года. Конкуренция на рынке в этот период серьёзная, и мы не можем платить выше, поэтому договариваемся о сотрудничестве сейчас», – объясняет руководитель пресс-службы Талия Ахметова. На период высокого спроса «Флорист.ру» вырастает в девять раз за счёт временных сотрудников.

Но это не панацея – задачи постоянных сотрудников также надо перераспределить. В цветочной компании финансовая служба превращается в логистов и администраторов салонов, а IT-отдел за несколько месяцев до пика прекращает разрабатывать улучшения системы и сосредотачивается на системном администрировании и устранении ошибок.

Комбинируйте методы

Не выбирайте один способ для выживания в несезонное время – большинство опрошенных компаний совмещают разные методы, чтобы не уходить в минус. Если расширить ассортимент, но забыть о новой аудитории, запаса прочности может не хватить на весь год. Но не надо строить иллюзий по выходу из сезонной кабалы: если кинете силы на несезонное время, но не подготовитесь к горячему периоду заблаговременно, то упустите выгоду.

© Виктория Чарочкина, Секрет фирмы

Сезонность бизнеса — это, что такое сезонность бизнеса простыми словами, что делать с сезонным бизнесом?

У людей, начинающих свое дело, есть две крайности, одни слишком детально все просчитывают, пишут бизнес-план по полгода, тратят время на обдумывание всех шагов. Другие – спонтанно открывают бизнес, без каких-либо расчетов. Лично я не сторонник различного рода бизнес-планов, все равно предусмотреть все невозможно, но что можно и нужно предусмотреть – это сезонность вашего бизнеса.

Это очень важно, ведь начав свое дело в не сезон можно практически гарантировать себе провал. Не имеет значения, насколько хорош ваш товар и его цена, если в этот период года никто не покупает его. Это то же самое, что открыть пункт проката коньков летом, шансов выжить никаких.

Но в случае с коньками все очевидно и далеко не очевидно, например, в случае с недвижимостью. А ведь в этом бизнесе тоже есть своя сезонность. К примеру, зимой, особенно в декабре, спрос на недвижимость резко снижается. А весной и осенью наоборот растет. Все это сказывается на цене недвижимости.

С другой стороны такой вид деятельности как упаковка подарков более выгоден в это время года. Большая часть годовой выручки бизнеса с таким видом деятельности приходит именно в декабре, когда все приобретают подарки к новому году.

Как определить сезонность?

Прежде всего, стоит воспользоваться интернетом. Аналитика в СМИ, статьи в интернете – это может дать представления о колебаниях спроса в различные периоды года.

Ваши конкуренты уже имели бизнес в этой сфере, поэтому почти наверняка в интернете будет какая-либо информация по этому поводу. Так вы заранее будете осведомлены и сможете более эффективно просчитать момент выхода на рынок.

Как действовать в не сезон? В случае, если ваш бизнес просто не может существовать в не сезон, как например прокат коньков. То вам следует заниматься несколькими видами деятельности одновременно, то есть зимой у вас прокат коньков, а летом прокат роликов.

Кроме того можно параллельно вести несколько видов деятельности, например, пункт проката велосипедов и кафе в одном месте. Так вы не только повысите доход, но и снизите зависимость вашего бизнеса от сезонности.

Если ваш бизнес не слишком зависим от сезона, но в определенные периоды происходит сезонное снижение спроса, то в таком случае вам следует заранее готовиться к таким периодам. Следует продумать какие рекламные акции и компании вы могли бы организовать, чтобы привлечь внимание потребителей.

В такие непростые периоды ваша рекламная активность должна быть гораздо выше, чем в период высокого спроса. Только так вы сможете компенсировать снижение внимания потребителей.

Фактор сезонности делаем лендинг летом

Сегодня мы с вами поговорим о влиянии фактора «сезонности» товаров на покупательскую способность и том, почему стоит заняться разработкой посадочной страницы уже сейчас.

Сезонность – один из ключевых аспектов, влияющих на объем продаж и вашу прибыль. Более 80% всех товаров и услуг на рынке имеют сезонность. Остальные 20% — продукты первой необходимости, имеющие круглогодичный спрос.

Формально, этот показатель зависит от времени года, природных или иных факторов  (таких как летняя засуха, зимние холода, эпидемии гриппа осенью и весной и т. д.).

Помимо очевидных примеров — продаж лыж зимой или купальников летом — существуют и более сложные ниши, у которых «сезонность» выражена не так ярко.

Например: различные услуги по ремонту, продажа бытовой техники или электроники. Кажется что эти товары пользуются популярностью круглый год? На самом деле они имеют свои пиковые значения спроса в зимний период (праздники) и спад в разгар летних каникул.

Как определить сезонность собственного бизнеса?

В случае, если разница показателей  оборота от продаж зимой и летом превышает 30% — смело относите свой бизнес к «сезонным». В обратном случае деятельность фирмы можно считать несезонной.

Однако, не зависимо от того, к какому типу принадлежит ваш бизнес, вам пора задуматься о разработке Лендинг Пейдж. И вот почему.

Причина №1 На одном сезонном товаре можно заработать столько денег, сколько вы не получите за год на продажах внесезонного

Cезонные товары действительно являются наиболее «доходными». Почему так происходит? Разберем элементарный пример продажи сезонных товаров через LP.

Случай из реальной практики. Клиент был одним из первых, кто начал продавать популярные зимние ботинки Timberland (Тимберленды) в Москве. Несколько лет назад на них был настоящий «бум» среди молодежи. Красивые, удобные и очень теплые. В общем — то, что нужно для нашей зимы. Продажи стартовали осенью, и за два месяца компания сделала полугодовую выручку.

Важно понимать, что тут «на руку» сыграло два фактора: попадание в модный тренд и полная готовность к сезону. Пока конкуренты собирались с мыслями, он стал первым на рынке.

Кому же в первую очередь стоит задуматься о разработке лендинг пейдж этим летом?

Приведу несколько примеров ниш с ярко выраженной летней сезонностью:

1. Ниши, связанные с оптовой или розничной продажей одежды (особенно женской) и различных аксессуаров – солнечные очки, купальники, босоножки и другая обувь, платья, сарафаны и проч.
2. Услуги по ремонту и отделке дачи или коттеджей: постройка дома, установка вентиляции, септики, монтаж кровли, установка окон, смена черепицы и т.д.  *Рука об руку с ними идут: продажа стройматериалов, песка, бетона, щебня и услуга вывоза строительного мусора.
3. Любые дачные тематики: продажи мангалов, беседок, навесов, шатров, водонагревателей – в общем все, что связано с загородным отдыхом.
4. Ниши отдыха и развлечений – туризм, детские и тематические лагеря, подбор билетов, помощь при оформлении виз, экскурсионные автобусные туры  и т.д.
5. Тематики «впечатлений» : свидания на крыше, полеты на параплане или вертолете, прыжки с парашютом, речные и конные прогулки, и все, что касается летнего или экстремального отдыха.
6. Системы кондиционирования — золотая тематика! Продажа, монтаж, установка, сервисное обслуживание и ремонт бытовых или промышленных кондиционеров и сплит-систем.
7. Спортивные товары (начиная от инвентаря  и заканчивая спортформой)
8. Красота и здоровье – особенно услуги маникюра/педикюра и эпиляции, перманентный макияж, экспресс-похудение – в общем все, что позволяет женщинам оперативно подготовиться к летнему сезону или поездке на море.

* Лайфхак №1 Не надо гадать, сработает ли тематика. Для точного определения воспользуйтесь вордстатом и посмотрите статистику прошлых сезонов, чтоб быть уверенным в успехе.

 

Рис.1 Статистика запросов сезонной услуги «Туры в Испанию»

С сезонными товарами более-менее понятно, но

Что делать, если у меня несезонный товар или услуга?

Причина №2 С лендингом вы сможете заработать даже на несезонных товарах!

Не секрет, что существует и тенденция спада потребительской активности в летний период.  И вы догадываетесь, что в условиях современного рынка создать всесезонный продукт практически нереально. Но выход есть всегда. Сезонность товара можно преодолеть!

1. Подумайте, что из предлагаемого вами ассортимента может пользоваться повышенным спросом в летний период? И как извлечь из этого максимальную прибыль? 

Пример: Допустим, у вас есть интернет-магазин спорттоваров. При выборе продукта для лендинга исходите из двух параметров –

• Какой товар по вашему опыту/статистике продается лучше всего летом?
• Какой из видов/марок этого товара вы сами хотели бы в итоге продавать (какой принесет наибольшую прибыль?).

Условно – лучше всего продаются велосипеды. Самая желанная продажа для вас – горный спортбайк марки N.

Рис.2 Грамотно выбранный сезонный товар

2. Оказываете внесезонные услуги? Прикиньте, как их можно адаптировать под потребности клиента

Пример: Услуги репетитора по иностранному языку. В этом случае достаточно грамотно переформулировать свое торговое предложение. Вместо «Обучение разговорному английскому за 2 месяца» пишите «Скоро отпуск, а вы до сих пор впадаете в ступор, когда к вам обращаются по-английски? Научим разговорной речи за 1 месяц». Иными словами — давите на болевые точки потребителя.

Рис.3 Правильно сформулированное с учетом сезонного спроса торговое предложение

3. Товар или услуга круглогодичного спроса? Увеличьте количество клиентов, немного «подтолкнув» их. Попадите в потребность!

Пример: Услуги маникюра или педикюра. Грамотно переформулируйте оффер и выгоды «по сезону». Женщинам летом хочется быть красивыми и при этом не переживать на отдыхе по пустякам:  «Подготовьте свои ножки к летнему сезону» или «Безупречное и стойкое покрытие в течение 2 недель» и т.д.

Рис.4 Пример актуализации услуги круглогодичного спроса под сезон

 

И так во всем
Зимой вывозите снег и мусор? Не давайте бизнесу простаивать! Переориентируйте деятельность на смежную – сдавайте спецтехнику (Камазы, Бункеровозы) в аренду. Начните вывозить песок или щебень.

Причина №3 Пока все отдыхают – действуй!

«Готовь сани летом, а телегу – зимой» — присказка, не лишенная смысла. Ваш сезон не лето, а осень? Отлично! Начните готовиться за несколько месяцев. На спокойную разработку хорошего, продающего лендинга и подкрутку рекламных кампаний уйдет полтора-два месяца.

Без авралов, сбоев и лишнего «слива бюджета» к августу-сентябрю вы получите оттестированный лендинг и точный прогноз бюджета. Вы подойдете к открытию сезона полностью готовым, и уже начнете продавать, пока ваши менее расторопные конкуренты будут рвать волосы у себя на голове.

Причина №4 «Продать снег зимой»

Точнее не снег, а шубы. И не зимой, а летом. Кажется нереальным? Как я говорила в самом начале — есть сезонные ниши и есть пласт товаров, который не подчиняется общей схеме. Это товары постоянного спроса.

Увеличить спрос или продать абсолютный «внесезон» через лендинг гораздо проще, чем через интернет-магазин. Этот эффект достигается благодаря простому сочетанию «Супервыгодное предложение+временное ограничение».

Пример: «Летняя распродажа! Норковые шубы из Италии за полцены только до конца июля». Все знают, что летом шубу действительно можно купить очень выгодно, вот и нажимайте на это.
*Лайфхак №2 Если хотите сэкономить, имеет смысл сделать лендинг не под сезонный товар, а в дополнение к существующему интернет-магазину.
Главное — соблюдайте «преемственность» дизайна. Единая и по возможности нейтральная цветовая гамма. Тогда будет возможность менять топовые товары на ленде в зависимости от сезонов хоть каждый месяц.

В чем выгода? При грамотной настройке расходы на лендинг и РК окупятся через месяц, а сама посадочная страница прослужит не один сезон.

И, наконец, причина №5 Лендинг – идеальный инструмент продаж для любых товаров или услуг

LP эффективны для любой сферы – от розничных продаж товаров до дорогостоящих и эксклюзивных услуг. Они одинаково хорошо подходят для мелких, средних, крупных фирм. Вы старт-апер? Отлично! Лендинг – идеальное решение даже для тех компаний, у которых нет своего сайта – это отличный способ протестировать нишу или запустить продажи в самом начале работы, когда еще нет собственного производства или отлаженной системы поставок.

Выводы:

1. Сезонность является одним из ключевых условий любой успешной торговли
2. Правильно выбранный сезонный товар сможет увеличить вашу прибыль как минимум вдвое
3. Лендинг пейдж – это идеальный инструмент для продажи сезонных товаров
4. И для несезонных, кстати, тоже
5. Несезонный товар или услуга – не повод для простоя производства. Весь вопрос в грамотной упаковке
6. Готовность к сезону в условиях высокой конкуренции архиважный аспект. Быть первым – значит в прямом смысле «озолотиться»

Красивых и продающих лендингов вам!