Что означает би ту би: Продажи B2B — что это такое?

Содержание

Что такое B2B

Вам наверняка доводилось читать в Интернете и печатных СМИ объявления о том, что «отделу продаж известной компании, имеющей филиалы во всех крупных городах, требуется специалист в области B2B, с опытом работы от 1 года». Зарплату работодатель сулит высокую. Выходит, менеджер, имеющий опыт работы в B2B – ценная фигура. Но что означает эта загадочная аббревиатура? Какие особенности присущи этой сфере бизнеса? Почему фирмы, занимающиеся такого рода деятельностью, готовы принять на работу только опытного специалиста – но и зарплату предлагают весьма привлекательную?

Расшифровка термина

Знать, что имеется в виду под кратким обозначением B2B, полезно хотя бы для общего развития. А уж лицам, которые собираются заниматься коммерцией, просто необходимо иметь понятие об этом явлении.

Аббревиатура B2B (читается – «би ту би») расшифровывается как «business to business», что можно перевести с английского как «бизнес для бизнеса».

В этом сегменте действуют исключительно предприятия и организации. Приобретя тот или иной продукт, клиент может использовать его для производства, реализации услуг населению либо для удовлетворения собственных потребностей.

Есть ли связь между сектором B2B и корпоративными продажами? – несомненно, есть. Эти направления бизнеса очень похожи, и далеко не всегда удается выделить четкие различия между ними.

Деятельность в сфере B2B имеет свою специфику и предполагает применение особой методики при подготовке маркетинговых операций, а также ведении переговоров. Работодатель предъявляет повышенные требования к потенциальным сотрудникам, претендующим на вакансии в отделе продаж.

Как определить принадлежность компании к B2B

Если у вас есть сомнения на этот счет, попробуйте самостоятельно произвести анализ деятельности вашей фирмы. Подумайте, соответствует ли ваш бизнес хотя бы одному из нижеследующих пунктов:

клиент использует приобретенную продукцию в качестве сырья;
приобретаемый продукт (упаковочный материал, оборудование, канцелярские товары, транспортная техника) является для клиента средством производства;
предоставляемые вами услуги (консультирование, грузоперевозки, установка ПО, подбор кадров) используются клиентом в процессе изготовления собственной продукции;
ваш продукт (стройматериалы и мебель, услуги связи, электрическая энергия) обеспечивает нормальное функционирование бизнеса клиента.

Если такое соответствие возможно хотя бы по одному пункту, то ваша фирма действительно работает в сегменте B2B.

Медиа и B2B

Рынок B2B ориентирован на профессионалов. Если речь идет о СМИ, то профессиональным продуктом будут считаться издания, которые содержат информацию, необходимую тем или иным специалистам для успешного осуществления их функций. К таковым относятся журналы по бухгалтерии, менеджменту, логистике, а также издания, посвященные строительству или медицине. Их целевая аудитория – это представители определенной профессии.

Услуги и B2B

С товарами, необходимыми бизнесу, более-менее разобрались. Но, как правило, одними товарами потребности предприятия не исчерпываются. Оно нуждается в юридических, транспортных, медицинских, страховых, клининговых услугах, а также в помощи бизнес-тренеров, консультантов и других профессионалов. Нередко услуги, предоставляемые предприятию, носят сезонный характер (уборка территории ото льда и снега, высаживание деревьев, подготовка газона).

Требования к менеджеру по продажам в сфере B2B

Многие знают, что главной «фишкой» успешного торговца является умение продать любой товар. Известно и то, что прирожденный лидер всегда остается лидером и может организовать работу коллектива в любых условиях. Но, опять же, специфика B2B вносит свои коррективы.

Предоставление услуг корпоративным клиентам – это особая сфера деятельности. От менеджера, работающего в ней, ожидается наличие особых умений и опыта. Грамотный продавец B2B – это личность, которая:

обладает «квалификацией» продавца-универсала, то есть успешно применяет знания в области технологий и психологии продаж;
отлично знает особенности продукции, которую предлагает клиентам, и проявляет способности к усвоению нового материала.

Корпоративный сегмент предусматривает большую продолжительность цикла продаж. В такой ситуации менеджеру не удаётся отделаться несколькими «вялыми телодвижениями» (холодными звонками, коммерческими предложениями и подготовкой презентаций). Напротив, ему приходится все время быть в тонусе, тщательно анализировать свои действия, продумывать дальнейшие шаги и их возможные последствия. Менеджер в сфере B2B – это стратег.

HR-менеджмент

Ключевой фактор успешных продаж – это умелое управление персоналом. Сектор B2B довольно своеобразен. Мотивационные методики, заимствованные из других сфер бизнеса, здесь могут попросту не сработать.

Наглядный пример – ситуация с «холодными звонками». Менеджер B2B-фирмы не уделяет им такого внимания, как его «собрат» из FMCG–компании, ведь на рынке B2B не так уж много игроков. Количество сделанных менеджером «холодных звонков» не влияет на размер его вознаграждения. А это значит, что в области B2B нужно применять совершенно иную систему мотивации и поощрения.

B2B – это обеспечение предприятий товарами и услугами. Работа в данной сфере требует специфического опыта, навыков стратегического планирования и организации продаж.

Рекомендуем почитать:

Что такое B2C

Аббревиатура B2C (от business-to-consumer) обозначает коммерческие отношения между организацией-продавцом и конечным покупателем, которым, как правило, является частное лицо.

Что такое B2G

Под B2G (business to government) или B2G-маркетингом понимают систему взаимоотношений между коммерческими организациями и государством.

⇧

B2B что это?

Что означает часто встречающееся b2b? Объясните мне популярно.

Комментарии

Значит если в вакансии написано, что нужен опыт работы в b2b то кажды должен понимать это по-своему?

Это значит, если на пальцах, что вы работаете с бизнесом — это ваши партнеры, контрагенты, есть еще В2С — это вы работаете с народом, с роницей и т.

д.

Спасибо, что вразумили. И давно такой слоган бытует? Почему-то раньше он мне нигде не встречался.

Это все америкакашки поганые на Русь-матушку со своми перлами приперлися…

Ага, богатый русский язык не справляется….

Меня это тоже бесит, вроде на одном языке говорим, но не всегда улавливаю…)))

Просто иногда кто-то хочет казаться умнее других. Зачем строить из себя кого-то кем ты не являешься. Я так понимаю, если ты пользуешься английской абровиатурой, то должен сам хорошо владеть языком????????? В противном случае это зазнайство.

Инк

деньги к деньгам — бабки to бабки…

Значит если в вакансии написано, что нужен опыт работы в b2b то кажды должен понимать это по-своему? Проще говоря нужен опыт работы в любом бизнесе? А кем?

Инк

думаю, это значит что Вы должны быть предприимчивы и находчивы…

Ну этого добра у меня достаточно, главное, чтобы в итоге это ценилось. А то на деле оказывается, что вся твоя предприимчивость в лучшем случае не замечается, а в худшем выходит боком, так как привлекает недовольство начальника, потому что это не он придумал. Сначала он игнорирует твои идеи, а потом выдаёт их за свои. Никакой благодарности.

Инк

это да. . у нас HR-политика такая: купить по сходной цене максимально навороченного специалиста… три языка и диплом MBA…

Точно! Работодатель часто выставляет высокие требования к кандидату, а в должностных обязанностях старается отделаться общими фразами, типа b2b/// А когда приступаешь к работе оказывается, что тобой хотят заткунть дырки сразу по нескольким направлениям деятельности. Не очень-то хочется быть многостаночником. Хочется профессионального роста в одном направлении. Работаешь за пятерых, а платят за одного. И как себя от этого обезопасить?

издания би ту би… много инфы в интернете…должна быть….

В2В — значит «business-to-business». Как уже правильно сказали выше — «Бизнес для бизнеса».
Это отдельный сегмент рынка со своей спецификой, методологией и т.п., поэтому если у Вас нет опыта работы в данном сегменте — лучше не стоит начинать с серьезных должностей…
Я ничуть не умаляю Ваших достоинств, но каждая работа имеет свою специфику и поэтому лучше сначала изучить, а потом уже браться за дело!:-)
Если работодатель пишет «опыт работы на рынке B2B», значит необходим человек, знающий специфику именно этого сегмента рынка! (хотя не спорю, очень часто такое пишут для «красивого словца». ..:-))
С уважением,
А. С.

Спасибо Александр Сергеевич! А как понять с какой целью это пишут, уж очень часто это встречается в вакансиях менеджеров по продаже. И хотелось бы узнать о какой специфике Вы говорили. Может статью подкинете?

Пишут с целью, о котороя я уже говорил — найти специалиста. А как понять? Обратите внимание на то, что за компания и какой продукт она представляет. А так же основные задачи должности.
B2B — продукт — продукт или услуга для бизнеса т.е. его потребитель — предприятие или организация. Чтобы Вам было понятно — например консалтиговые услуги или программный комплекс для бухгалтерии и т.п. Ну а из специфики потребителя соответственно вытекает и специфика рынка…
Насчет статьи?… Постараюсь подобрать что нибудь подходящее, но это достаточно обширная тема!
Может книжку осилите?:-)) (шутка), не обижайтесь, вопрос действительно обширный, но постараюсь что нибудь найти…
С уважением,
А. С.

Спасибо, буду Вам очень признательна. Учиться я люблю.

ПризнательнА?
Простите великодушно, если был где-то слишком резок!:-))) Не понял сразу, что общаюсь с дамой! Каюсь!:-))))
Простите?
С уважением,
Ваш А. С.

Вы весьма любезны, спасибо. И всё-таки… что это собственно меняет?

Работодадели хотят одним выстрелом убить трех зайцев, да еще чтоб сотрудник был дойной коровой.

С этим я уже сталкивалась. Обычно от такой работы не получаешь в итоге ни удовольствия ни денег, да ещё семьи не видишь из=за чрезмерной занятости. А каково ребёнку видеть свою маму в постоянном напряжении?
Что делать? Испортить отношения с начальником поставив точки над i, или вильнуть хвостом и потом месяцами искать новую работу?

Электронная подпись / ЭЦП для торгов — B2B-Center

Электронная
подпись – это инструмент, который позволяет вашей компании участвовать в
электронном документообороте. ЭЦП удостоверяет документ в электронной
форме, гарантирует его неизменность после подписания. Таким образом
достигается юридическая значимость электронного
документооборота.

Электронная подпись для торговой площадки
позволяет зафиксировать те или иные действия со стороны участника или
организатора торгов. Например, ЭЦП удостоверяет, что именно ваша
компания в определенный момент времени направила заказчику свое
предложение с конкретными параметрами. Сделанная ставка является
разновидностью электронного документа, который имеет юридическую
значимость.

ЭЦП помогает:

Организовать обмен документами между коммерческими компаниями и
государственными органами с минимальными издержками;
Избежать длительных
переговоров для заключения сделки между юридическими лицами и
собрать
предложения в электронном виде;
Работать с контрагентами в любом
регионе в удаленном режиме;
Значительно сократить издержки на
обслуживание бизнес-процессов.

Официальным термином является
«электронная подпись» или «ЭП», что закреплено в законе «Об электронной
подписи». «Электронная цифровая подпись» или ЭЦП для торгов – это
устаревшие названия, которые в официальных документах уже не
используются.

Как получить ЭЦП
Электронную подпись
получают только в аккредитованных удостоверяющих центрах, которые имеют
соответствующие сертификаты и разрешения на работу от государственных
органов. Именно УЦ выдают электронные ключи подписи на флэшке, а также
сертификаты ключа ЭП на бумаге.

Электронная подпись для торгов
на
электронных площадках выдаётся на конкретного человека, действия
которого она будет подтверждать. Поэтому в сертификате будут указаны не
только реквизиты компании, но и данные сотрудника, который имеет право
действовать от лица организации. ЭП могут использовать генеральный
директор и сотрудник, у которого есть доверенность от руководителя
компании.

Для разных видов торговых процедур могут
потребоваться
разные ЭП. Их тип зависит от специфики конкретной торговой площадки, а
также организатора торгов. Поэтому для госзакупок по закону № 44-ФЗ,
закупок госкомпаний по закону № 223-ФЗ, закупок частных компаний, а
также торгов по реализации имущества банкротов понадобятся разные виды
подписей.

В Самаре праздник Ту би-шват отметили в режиме онлайн::Новости::Портал о дружбе народов «ВСЕ МЫ

12.02.2021

Ту би-шват или «Рош ха-Шана ла’Иланот» в переводе с иврита означает «Новый год деревьев». Это национальный еврейский праздник, который традиционно отмечают в Израиле и в общинах по всему миру. «Новый год деревьев» несет социальное, экологическое и религиозное значение.

Сегодня основной концепцией Ту би-шват является взаимодействие человека с окружающей средой. Именно в этот день в Израиле и в еврейских общинах по всему миру принято высаживать новые деревья. Кроме того, в этот день традиционным стала праздничная трапеза в семейном кругу, посещение синагоги и чтение Торы.

Согласно первому письменному тексту, в котором содержатся основные законы и заповеди иудаизма, Ту би-шват является одним из четырех новых годов в еврейском календаре. Именно 15 день месяца швата стал началом сельскохозяйственного цикла.

С давних времён, как сказано в Торе, каждый еврей обязан десятину от плодов урожая нового года отдавать в дар коэнам и левитам (священнослужителям при храмах) или нищим людям. Именно Ту би-шват считается днем, который определяет к какому году относится десятина, отделяемая от плодовых деревьев. Плоды, созревающие после этого праздника, относятся к сбору десятины на следующий год.

Самарская региональная общественная организация «Еврейский культурный центр «МАККАБИ» в этом году провёл праздник Ту би-шват в режиме онлайн. Были приглашены все желающие.

Как же проходил праздник?

Вступление – заставка – яркие, картины природы, гармонично сочетающиеся с песнями праздника «Ту би-шват» сразу наполнили душу радостью и красотой мироздания.

Лариса Белянина очень трогательно и артистично, хорошо поставленным голосом рассказала об истории и традиции праздника, причём содержание рассказа было интересным не только для детей, но и для их родителей.

Потом дети, по традиции детских праздников, читали стихи на тему праздника Ту би-шват: «С большой корзиной – саль гадоль…», «Деревце посади…», … Было видно, как горды дети, что говорят на камеру.

Потом пошли на экранах яркие картины земли Израиля в день Ту би-шват, т.е. 15-го дня месяца шват, когда деревья начинают «пить» из земли влагу новых дождей, когда во всю расцветает шкедия – миндальное дерево. Яркие краски, много цветов вокруг. Участники праздника слушают рассказ из Иерусалима о важности этого праздника, который называют «Днём рождения деревьев» и о том, как этот праздник помогает правильно выполнить заповеди о благотворительности, а это важная часть еврейской традиции. И по еврейской традиции считается, что человек похож на дерево, но дерево не может убежать, само спасаться от беды, поэтому его надо оберегать.

Дальше «сказочница» рассказала интригующим голосом «Сказку про мышонка и дуб», в которой говорится о том, что раньше у деревьев были ноги и они бегали. От этого страдали птицы, животные и насекомые, и тогда ноги превратились в корни… А на экране в это время все видели иллюстрации к этой сказке.

А родителей ждали не совсем простые загадки про семь главных видов растений Земли Израиля. Дети помогают отгадывать, ведь у них были занятия на эту тему, и они раскрашивали эти картинки.

Как всегда, на празднике звучала песня. Песню «Цветёт миндаль душистый» подпевали все.

В конце праздника – мастер-класс – лепка из пластилина – воспитатель Наталья Рыбачева. Дети, некоторые с участием родителей, лепили витое гнездо для птицы, потом птицу в это гнездо, которое осталось в семье на память о празднике Ту би-шват.

Теги:

Facebook

Twitter

Вконтакте

Бизнес для бизнеса (B2B) | Unisender

Business to business (B2B) — это модель взаимодействия, предусматривающая любые действия одних компаний, нацеленных на обеспечение других производств услугами и товарами для ведения их собственного бизнеса. В данном случае взаимодействующими субъектами выступают юридические лица.

Отличительные особенности и примеры B2B

Понятие «бизнес для бизнеса» применяется, если получаемые клиентом товары и услуги:

не используется с целью перепродажи;
являются основным либо вспомогательным средством производственного процесса;
выступают в качестве расходных материалов;
потребляется без остатка;
преобразуются в экономическую или другую форму стоимости;
подвергаются модернизации с целью получения абсолютно нового товара.

Наиболее эффективный метод продвижения услуг и товаров в B2B — прямые продажи. Посредством переговоров менеджер узнает потребности клиентов и описывает преимущества предлагаемых товаров. В результате заключаются взаимовыгодные сделки без необходимости использования рекламы.

Не менее результативный метод сотрудничества B2B — активные продажи. Представитель компании:

собирает информацию о потребителях;
в процессе непосредственного контакта выявляет потребности клиента;
презентует свой продукт;
заключает договор.

Для более успешного бизнеса важен анализ несостоявшихся сделок: он показывает ошибки и методы их устранения.

Многие компании, работающие в сфере B2B, пользуются email-рассылкой, которая становится успешным каналом продвижения предлагаемых услуг и товаров. Еще одним действенным методом увеличения оптовых продаж является выставка. Посредством выставочной экспозиции поставщик демонстрирует свои услуги и продукцию. Менеджеры отвечают на все вопросы и опровергают возражения. Таким образом, можно привлечь новых клиентов и укрепить отношения с имеющимися деловыми партнерами.

Для увеличения количества заключаемых сделок в сфере B2B менеджеры постоянно повышают свою квалификацию.

Business to business не включает поставку продукции для внутреннего потребления компаниями, к примеру, мыло для общественных туалетов на заводе. В этом случае уместно понятие корпоративная поставка. Модель B2B предусматривает закупку товара или услуг для совершения бизнес-операций с целью формирования добавленной стоимости и получения прибыли.

Примеры business to business

Часто B2B встречается между производственными компаниями. Модель предусматривает отношения между фирмами-поставщиками и организациями, занимающимися производством продукции для частных потребителей. В качестве реализуемого продукта могут выступать станки, запчасти, расходные материалы, сырье, товары для переработки.

Рассмотрим на примере: продавец — завод по переработке древесины, а потребитель — фабрика, занимающаяся производством и продажей мебели. Подобные отношения встречаются в строительной, автомобильной, пищевой и прочих сферах промышленности.

Модель B2B встречается в электронной коммерции, что предполагает реализацию товаров и услуг между юридическими лицами в интернете посредством онлайн-продаж. В отличие от традиционных систем EDI, работающих во внутренней сети определенной компании, B2B e-commerce выгоднее и доступнее, что особенно важно для предприятий с ограниченными возможностями. Таким образом, клиент может установить связи с потребителями и поставщиками, он становится конкурентоспособным на рынке более крупных фирм.

С учетом типа торговой площадки, модель B2B e-commerce должна гарантировать:

функционирование независимо от количества участников;
использование актуальной информации и своевременное ее обновление;
возможность интеграции;
высокую безопасность в сети;
наличие дополнительных сервисов (аукционы).

Еще один пример — B2B компаний-интеграторов. Данная модель предусматривает поставку и закупку товаров и услуг у нескольких продавцов с целью формирования новых комплексных решений. Такое комбинирование продуктов и услуг в соответствии с конкретной потребностью повышает ценность создаваемого предложения.

Широко известны примеры — B2B клининг и кейтеринг. К первому относится взаимодействие между поставщиками расходных материалов для организаций, предоставляющих услуги профессиональной уборки. B2B кейтеринг — это отношения между заводами, продающими продукты питания, напитки, алкоголь и прочую продукцию, с компаниями, организовывающими праздники, выездные мероприятия и различные банкеты.

Принципиальные отличия B2B и B2C бизнеса

Основное отличие данных моделей — взаимодействующие субъекты. Покупателем в B2C выступает физическое лицо или частный потребитель, которых может быть неограниченное количество. B2B предусматривает отношения только между юридическими лицами. Это могут быть различные компании, организации, предприятия, концерны, холдинги, фирмы и пр. В данном случае участвующих субъектов сравнительно немного.

Сфера B2B нацелена на оптовую и постоянную реализацию услуг и товаров, которые будут использоваться для бизнеса с целью получения большей прибыли. Такие отношения строятся на доверии между партнерами. Поэтому при выборе поставщика покупатель обращает внимание на его репутацию, а также качество и стоимость продукции.

Еще одно важное различие — цель покупки. Тогда как модель B2C может включать импульсивные приобретения частными лицами, руководствующимися эмоциями, в сегменте B2B совершаются исключительно рациональные покупки. Перед заказом компания определяет собственные потребности, изучает предложения поставщиков, сравнивает цены. Покупатель знает все о приобретаемом продукте, в частности, как его лучше всего использовать для получения большей прибыли.

В отличие от модели B2C, предусматривающей краткосрочные отношения, B2B подразумевает долгосрочное партнерское сотрудничество на выгодных условиях для обеих сторон. Также отличается ценовая политика. Розничная продукция имеет фиксированные цены, в то время как стоимость оптовых заказов в сфере business to business определяется под конкретного заказчика и может изменяться в зависимости от размера и частоты заказов. Для привлечения клиентов многие поставщики предлагают скидки, удобную доставку и пр.

Многие продавцы работают одновременно в сегменте B2B и B2C. Например, фирма, производящая кирпич, сотрудничает со строительной компанией и реализовывает свой продукт на рынке. Если в первом случае можно продать большую партию товара за 1 раз, преимущество второго способа — привлечение большего количества клиентов.

Ту би b2b – Секрет фирмы – Коммерсантъ

«Почему так трудно продавать в наши дни?» – вечный вопрос продавцов всех времен и всех народов. Бывший менеджер по сбыту компании Quaker Oats Джон Коу усложняет задачу. Его книга «B2B маркетинг и продажи» посвящена работе с корпоративными клиентами – сфере не только менее популярной, но и гораздо менее известной, чем массовый маркетинг.

Всегда здорово, когда книгу о войне пишет тот, кто прошел ее от
начала и до конца, а не наблюдал с экрана: ощущения точнее
передаются. Всегда приятно читать книгу о маркетинге, написанную
человеком, отработавшим на разных направлениях этой всеобъемлющей
дисциплины, на разных ступенях иерархии.

Джон Коу, безусловно, ветеран войн за рыночные доли, за места в
сознании потребителей – и потребителей непростых. Уже к тридцати
годам менеджер по сбыту Quaker Oats отвечал за продажи компаниям,
входящим в топ-500 журнала Fortune.

Изучая труд, в который вылился четвертьвековой опыт Коу,
читатель может насладиться дельными советами, проникнуться опытом
автора, систематизировать знания в области применения b2b-подходов
к маркетингу и методологии продаж.

О чем пишет Коу? О том, как правильно продавать. Что собой
представляет конкретный товар – не так уж и важно. Методики и
подходы в продажах холодильного оборудования небольшим рыболовецким
предприятиям и банковских продуктов – крупным корпоративным
клиентам, в сущности, не очень различаются. В книге эти методики
правильно, я бы сказал, чудовищно правильно описаны и сдобрены
конкретными примерами. Прямо учебник по продажам получился. Вот
только, вникая в него, следует отдавать себе отчет, что родина
автора давным-давно пережила и дикий капитализм, и цивилизованный,
плавно перейдя в эпоху технологического. Мы же, наверное, еще из
первой стадии не вышли.

Автор основывается на опыте, накопленном поколениями
американских продавцов и маркетологов. Для нас многие истины,
выведенные Джоном Коу, будут скачком через пару-тройку пролетов на
крутой лестнице рыночного прогресса. Нам бы сейчас базовые системы
продаж выстроить да основополагающими принципами маркетинга
овладеть – с поправкой на российскую действительность и менталитет
сограждан.

Впрочем, для умной головы книга Коу может стать серьезным
подспорьем в работе, независимо от того, на какой стадии развития
находится экономика страны. Умение делать правильные выводы из
чужого опыта ценятся всегда и везде. Читатель, которому
предназначена книга,– не случайный человек в области маркетинга и
продаж, он всерьез намерен овладеть их тонкостями. Если вы таковы,
то по мере чтения книги представления об этих непростых материях
будут приобретать в вашем сознании все большую ясность.

Из конкретных отрывков труда Коу хотелось бы особо отметить
раздел, посвященный микросегментации,– весьма качественный,
подробно описывающий технологию субсегментирования. Дробление
рыночных сегментов и категорий потребителей на мелкие группы
юридических и физических лиц, чье отношение к вашим товарам
максимально индивидуализировано, очень актуально для нашего рынка,
но до сих пор практикуется мало и, как правило, бессистемно. Именно
здесь кроются огромные резервы для повышения продаж российских
компаний. Учить наизусть соответствующие страницы не надо, но
положить книжку рядом с компьютером и освежать в памяти принципы
сегментации целевых рынков по мере производственной необходимости
будет полезно.

*Автор – вице-президент, исполнительный директор по
общекорпоративному маркетингу и брэнд-менеджменту финансовой
корпорации «Уралсиб».

B2B маркетинг и продажи
Коу Дж.

М.Росмэн-Пресс, 2004

Переплет / Пер. с англ. / 240 с.

Дмитрий Юрцвайг

B2B – что такое бизнес для бизнеса и как он работает?

Чтобы подробнее рассмотреть проблемы бизнеса B2B, рассмотрим ситуацию. Возьмем компанию, разрабатывающую комплексные энергетические проекты. Вряд ли оборудование, которое продает эта фирма (контейнеры ГПУ, например), купят простые интернет-пользователи. Нет, обычно покупатели – другие компании, причем этих фирм очень мало, и сотрудничество с ними длится уже более 10 лет. Именно на них и держится бизнес. Но вот незадача: несколько постоянных клиентов исчезло, продажи упали на 40%, а новые посетители на сайт не заходят. Владелец компании принимает решение: надо запустить рекламу! И, недолго думая, бизнесмен обращается в агентство интернет-маркетинга. Там он узнает о правилах продвижения B2B-сайта.

B2B-продвижение: что же в нем особенного?

1. Долгие продажи

Вот вы покупаете в магазине торт. Пришли, выбрали, ушли. А представьте, что вы – владелец сети супермаркетов «Атак» и должны решить, у каких производителей закупать торты? Решение вы будете принимать гораздо дольше. Перед тем, как заключить договор, подробно все разузнаете и обсудите все детали. Долгий процесс.

2. Много ЛПР

ЛПР – лица, принимающие решения. В сегменте битуби их гораздо больше, чем при продажах одному клиенту.

3. Необходимость выстроить долгосрочные доверительные отношения.

Не рассчитывайте на продажи, если клиент вам не доверяет. Здесь крепкое взаимовыгодное сотрудничество определяет прибыль.

4. Огромная роль имиджа (репутации) компании-продавца.

Это напрямую связано с предыдущим пунктом.

Способы продвижения на рынке B2B

Как сделать так, чтобы ваш товар заметили? Как его продвинуть? Есть компании, которые рекламируют себя только с помощью холодных звонков. Мысль хорошая, но холодные звонки сами по себе не увеличат поток клиентов. Если хотите увеличить продажи, не ограничивайтесь одним способом. Реально может помочь только комплекс мер по продвижению.

Наш пример хоть и вымышлен, но основан на реальной ситуации. К счастью, мы работали с ресурсом такой тематики и знаем, как помочь. Для этого заглянем на сайт нашего клиента – компании MaxMotors, официального дистрибьютера и сервис-провайдера газопоршневых электростанций.

И вот что мы сделали.

Проанализировали бизнес клиента и бизнес-нишу.
Составили маркетинговую стратегию.
Оптимизировали сайт, в том числе составили семантическое ядро.
Продумали и запустили рекламную кампанию.
Проанализировали результаты.

Определение битумного материала по Merriam-Webster

bi · tu · mi · nous

| \ bə-ˈtyü-mə-nəs

, би-, -ˈtü- \

: , содержащие битум или пропитанные им

: каменного угля или относящиеся к нему

Определение и синонимы слова bitu в словаре португальского языка

ПРОИЗВОДСТВО БИТУ НА ПОРТУГАЛЬСКОМ ЯЗЫКЕ

ГРАММАТИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ BITU

Bitu — существительное . Существительное — это тип слова, значение которого определяет реальность. Существительные дают имена всем вещам: людям, предметам, ощущениям, чувствам и т. Д.

ЧТО ТАКОЕ BITU НА ПОРТУГАЛЬСКОМ ЯЗЫКЕ?

Щелкните, чтобы увидеть , чтобы увидеть исходное определение слова «bitu» в словаре португальского языка.

Щелкните по , чтобы увидеть автоматический перевод определения на английский язык.

Sava

ЧАСТОТА

Очень широко используется

На показанной выше карте показана частотность использования термина «bitu» в разных странах.Тенденции основных поисковых запросов и примеры использования слова bitu

Список основных поисковых запросов, предпринимаемых пользователями для доступа к нашему португальскому онлайн-словарю, и наиболее часто используемых выражений со словом «bitu».

10 ПОРТУГАЛЬСКИХ КНИГ, КАСАЮЩИХСЯ

«BITU»

Поиск случаев использования слова bitu в следующих библиографических источниках. Книги, относящиеся к биту , и краткие выдержки из них, чтобы показать контекст его использования в португальской литературе.

Маркус Гарви и всеобщее улучшение положения негров …

Через три месяца после триумфального освобождения мужчин из тюрьмы Грант ненадолго
исключен из BITU после ссоры с другими членами из-за места
репатриационистская риторика в движении. Вскоре его восстановили в должности организатора.
для …

Um pouco mais inspiradora foi a atitude de Leonardo diante do Bitu , um pobre
bebum8, também negro, de idade indefinida, morador do morro do Castelo e
que ninguém sabia como se sustentava.Uma tromba d’água derrubara parte do
…

История организованного труда в англоязычной Вест-Индии

После короткого раздела о происхождении BITU и карьере Бустаманте и
Ширер, в этом документе обсуждается иерархическое место »
делегат »или профсоюзный управляющий в BITU . Но самая большая часть брошюры, которая
…

Роберт Дж.Александр, Элдон М. Паркер, 2004

К деколонизации: политическая, трудовая и экономическая …

3 Ihe Структура BITU Заявление на регистрацию BITU , подписанное
Бустаманте, солиситор Союза Росс Ливингстон и Л.В. Роза, изготовлена 19
Январь 1939 г. Иллюстрировано название профсоюза и зарегистрированные правила …

Идеология и классовый конфликт на Ямайке: политика…

Грант сыграл центральную роль в привлечении сторонников Гарви в ряды
bitu , и Бустаманте справедливо опасался дальнейших последствий.
Таким образом, Бустаманте был вынужден пойти на уступку, позволив Гранту вернуться в
бит …

Богословский словарь Ветхого Завета

4 В другом отрывке 5 bitu essu контрастирует не с bitu labiru, а с
temen labiri, так что здесь essu означает «новомодный, новый по концепции».«6
Прилагательное может использоваться для обозначения новых инструментов7 или одежды.
…

G. Johannes Botterweck, Helmer Ringgren, 1981

Президенты, премьер-министры и губернаторы …

BITU никогда не создавал союза в сахарной промышленности. Нет функционирующих
отделения BITU с регулярными собраниями, выборами должностных лиц и ответственными
офицеры на местном уровне.К каждому поместью прикреплены секретари, которые …

Роберт Джексон Александр, 1997

Вавилонские топографические тексты

22 ‘[é.kar.zi.d] a bitu e-ti5-ir na- [pis-ti] 23′ [é.du6.niimun.b] iir bit e-tel x [. . . ] 24 ‘[é.
úru.sag.g] å bit sd-ri-kdt ba- [la-ti ana nisimeil] 25 ‘[é.üru.sag.g] á bit ni-sir-t [i. . .] 26 ‘
[é.úru.sag.g] å bitu na-si-i [r.. . ] 27 ‘[. . . ] бит x x [. . . ] 19 Храм в Ниппуре Список r
…

Южная Африка как многонациональное общество

А абасукулу биту означает «наши дедушка и бабушка» в Ньякюсе. Мать Джуба в
Ньякюса, а баджуба во множественном числе означает «матери», а баджуба биту
означает «наши матери». Нкаси гвангу означает «моя жена» и ndume gwangu
означает «мой …

Годфри Мвакикагиле, 2010

Цвет, класс и политика на Ямайке

Из двенадцати членов было два врача, два юриста, два журналиста, два
члены законодательного совета и три члена BITU (которые, в любом
событие, не участвовал в делах совета).Кроме того, «Совет был …

10 НОВОСТЕЙ, КОТОРЫЕ ВКЛЮЧАЮТ ТЕРМИН «BITU»

Узнайте, о чем говорит национальная и международная пресса и как термин bitu используется в контексте следующих новостей.

BITU ожидает, что единовременные выплаты вспомогательному персоналу школы начнутся в пятницу

КИНГСТОН, Ямайка — Промышленный профсоюз Bustamante ( BITU ) ожидает, что Министерство образования начнет платить вспомогательным работникам, работающим в… «Наблюдатель от Ямайки, 15 октября»

FLOW, Встреча BITU назначена на завтра

Руководство FLOW Jamaica Limited и Промышленный профсоюз Bustamante ( BITU ) должны встретиться завтра в головном офисе компании в Кингстоне в … «Jamaica Observer, 15 октября»

Сведения о выпуске аудитов общественного здравоохранения — BITU

Промышленный профсоюз Bustamante ( BITU ) заявляет, что поддерживает призывы к публикации полной информации о недавнем аудите государственных медицинских учреждений в свете… «Наблюдатель Ямайки, 15 сен»

BITU говорит, что Фергюсон должен опубликовать подробности аудита здоровья

КИНГСТОН, Ямайка — Промышленный профсоюз Bustamante ( BITU ) выступил в поддержку призывов обнародовать подробности недавних правительственных … «Наблюдатель от Ямайки, 15 сентября»

Octavian Bitu , acuzat de corupție, la masă cu ministrul de Finanțe…

Октавиан Биту , директор Сэлии Поливаленте, заботится о восстановлении ДНК Марси Сэра Пентру Фапте де Корупция, тотодата, окончательно Николае Баничою, министру Сэнэтэци… «Realitatea, 15 сен»

BITU требует, чтобы прибыльные государственные органы платили рабочим больше

КИНГСТОН, Ямайка — Промышленный профсоюз Bustamante ( BITU ) настаивает на том, что он не будет подписывать новые Главы соглашения с правительством для общественности … «Jamaica Observer, 15 июля»

BITU просит работников Национальной комиссии по ирригации вернуться на работу

Промышленный профсоюз Bustamante ( BITU ) попросил протестующих рабочих, работающих в государственной Национальной комиссии по ирригации, вернуться на работу.«Jamaica Gleaner, 15 июля»

Работники Национальной ирригационной комиссии увольняются с работы — BITU

В BITU говорится, что они все еще ожидают положительного ответа от министра сельского хозяйства, труда и социального обеспечения Деррика Келлера на запрос, отправленный через … «Jamaica Observer, 15 июля»

BITU поддерживает голосование Греции «против»

ПРЕЗИДЕНТ Промышленного профсоюза Бустаманте ( BITU ) Сенатор Каван Гейл говорит, что подавляющее большинство голосов Греции против жесткой экономии является признаком этого… «Наблюдатель Ямайки, 15 июля»

BITU требует вмешательства министра в связи с ростом напряженности в Банке Японии

КИНГСТОН, Ямайка — Промышленный профсоюз Bustamante ( BITU ) сообщает, что направил письмо министру без портфеля в Министерство финансов и планирования, … «Наблюдатель от Ямайки, 15 июня»

Определение и синонимы слова tubi в словаре португальского языка

ПРОИЗВОДСТВО ТУБИ НА ПОРТУГАЛЬСКОМ ЯЗЫКЕ

ГРАММАТИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ TUBI

Tubi — существительное .Существительное — это тип слова, значение которого определяет реальность. Существительные дают имена всем вещам: людям, предметам, ощущениям, чувствам и т. Д.

СЛОВА, РИФМУЮЩИЕСЯ СО СЛОВОМ TUBI

ЧАСТОТА

Очень широко используется

На показанной выше карте показана частотность использования термина «tubi» в разных странах.Тенденции основных поисковых запросов и примеры использования слова tubi

10 ПОРТУГАЛЬСКИХ КНИГ ПО

«TUBI»

Поиск случаев использования слова tubi в следующих библиографических источниках. Книги, относящиеся к tubi , и краткие выдержки из них, чтобы показать контекст его использования в португальской литературе.

… -um опухший, клубневидный, сравнительный из клубня tubi — tube-, pipe-, tubus, tubi tubifer
-era -erum, tubulosus -a -um tubular, несущие трубчатые конструкции, tubi -fero
tubiflorus -a -um с трубчатыми цветками, tubi -florum tubiformis -is -e tube-
фасонный, …

Замечания о водоснабжении для Калькутты, будучи письмом …

gran parte, degli attriti, ed estraendosi con prontezza i diversi materiali.La pi
gran difficoltà che s’incontra nel foramento di un pozzo consiste nella
Introduction dei tubi che rendonsi di somma needità tutte le volte che nel
traversare strati …

Энциклопедия палестинцев

Туби , политик Тауфик 1922– Хайфа Тауфик Туби был одним из ведущих
Палестинские коммунисты за последние полвека. От греческого православного
семье, он учился в Американском университете Бейрута после завершения его
вторичный…

Парогенераторы: описание и конструкция

… Il Calore, 1966 Annaratone D., Alcune considerazioni sulle formule usate per il
calcolo dell’indice d’aria, Il Calore, 1968 Annaratone D., Influenza della
distribuzione dei tubi nei vargiri delle caldaie a tubi da fumo, Il Calore, 1971
Аннаратон …

Донателло Аннаратоне, 2008

Трубный сад: Студия дизайна, проф.Андреа Понси, весна 2008 г.

Non erano ammesse operazioni di piegatura o il taglio dei tubi , nè l’impiego di
sistemi di fissaggio quali raccordi, snodi o quanto altro. Приходите unica concessione
возможность установки в туби на террено-дель-джардино до конца до конца …

Бен-Гурион против Кнессета

118 В июле 1952 года спикер Кнессета приказал туби покинуть
подиум и отложил сессию из-за шторма, вызванного Бен-Гурионом
в ответ на речь Туби . Туби предложил парламентское расследование …

Я еще не опоздал, друг мой, — сказал шкипер. — У меня достаточно времени, чтобы сэкономить
ты. You sabe my aitu (дух) слишком силен для aitu Tubi . Termorrer я иду
по Tubi и много поговорите с ним. Слишком много показываю, что Tubi где он
останавливаться.

Att Återupptäcka Pompeji:

E.FAssiTELLI, Tubi e valvole dell’antica Roma, Milano 1972, частные стр.
17 сс., 27, 31). La valvola è un rubinetto costituito da tre parti: il corpo, con due
tronchetti lateraliunghi ognuno quanto l’altezza del corpo stesso, che venivano …

Бальдассаре Контичелло, Италия. Soprintendenza archeologica di Pompei, 1990

Ephemerides Societatis Meteorologicae Palatinae:…

Quandoque nihilomínus post haec quaedam bullulae refrigescente mercurio в
fuperiore tubi parte versus e apparenr, ubi columnam mercurialem disjungunt.
Hoc si evenerit, cylindrus denuo calefit parum, quae res facier, ut mercurius in
тубо …

Societas Meteorologica Palatina, 1783

Списки запасных частей и специального инструмента для технического обслуживания агрегата:…

МЕДЬ 1 2 XDOZZ 12361 6-910-002760 TUBI NG. МЕДЬ 1 3 XDOZZ
12361 6-910-001902 ТРУБКА НГ, МЕДЬ 1 4 XDOZZ 12361 6-910-002761 ТРУБКА
I NG, МЕДЬ 1 5 XDOZZ 12361 6-910-003109 TUBI NG, МЕДЬ 1 6 XDOZZ
…

10 НОВОСТЕЙ, КОТОРЫЕ ВКЛЮЧАЮТ ТЕРМИН «TUBI»

Узнайте, о чем говорит национальная и международная пресса и как термин tubi используется в контексте следующих новостей.

Lo schiaffo della Tap all’Ilva: «I tubi del gasdotto saranno prodotti in…

Ai tedeschi di Salzgitter Mannesmann la fornitura di 270 chilometri di tubi , dopo i primi timori il Ministero dello Sviluppo aveva annunciato iniziative utili for il … «Республика, 15 октября»

Tubi TV и Dread Central Team над самым длинным фильмом ужасов…

В течение восьми дней и 192 часов на Tubi TV будет транслироваться более 80 фильмов ужасов в восьми различных жанрах, каждый день с новыми показанными жанрами.«Дред Централ, 15 октября»

Поццоленго: 56enne schiacciato da tubi al distributore

Si tratta di un operaio impegnato nella posa di alcuni tubi nell’area del benzinaio. Durante le operazioni gli è arrivata addosso una paste matassa di tubi di … «Giornale di Brescia, 15 сентября»

Бывший редактор NYT пойман на лжи

«Палестинская тележка для ослов»

Эзри Туби , представитель общины Ицхар в Самарии, в среду опубликовал видео, опровергающее утверждения Роджера Коэна, бывшего редактора журнала… «Арутц Шева, 15 августа»

Micheal Tubi : Набор фотографов для фотовыставки с меткой «Звуки…

Эта выставка — детище документального фотографа Майкла Туби и будет проходить в галерее Menier, 51 Southwark Street, Лондон, ЮВ … «Pulse Nigeria, 15 августа»

Tubi ТВ-тренды на Reddit после запуска рекламной кампании на основе…

Tubi TV пытается стать таким же известным, как Hulu, Netflix и Amazon.Платформа OTT уже заключила несколько крупных сделок по контенту, включая доступ к … «Барабан, 15 июля»

Tubi Телевидение «громит» Hooli в объявлениях о вакансиях, вдохновленных Кремниевой долиной

Tubi TV, бесплатный VOD-сервис, со штаб-квартирой в Кремниевой долине, как и вымышленные империи Hooli и Pied Piper в Кремниевой долине. Они тоже нуждаются в … «А.В. Club Austin, 15 июля »

«Hooli Sucks:« Настоящая компания Кремниевой долины создает необычные… »

Но на этот раз позади них не HBO или его чрезвычайно популярное шоу «Кремниевая долина».Это Tubi TV — потоковый сервис из Сан-Фрациско для телешоу и … «NBC Bay Area, 15 июля»

Смотрите: Ицхар «Поселенец» принимает на себя «евреев улицы J»

Эзри Туби , житель Ицхара в Самарии, ведет кампанию по предоставлению голоса еврейским жителям региона (Сельские жители говорят с миром), чьи … «Арутц Шева, 15 июля»

Фильм отвечает на доклад ООН фактами, песня

Перед лицом этой предвзятости, Эзри Туби , представитель самарийской общины Ицхара, взял «Imagine» Джона Леннона — песню, которая сейчас сильно ассоциируется… «Арутц Шева, 15 июня»

Корпус Корана на арабском языке — Слово за словом грамматика, синтаксис и морфология Священного Корана

Добро пожаловать в Коранический арабский корпус ,
аннотированный лингвистический ресурс, который показывает арабскую грамматику, синтаксис
и морфология каждого слова в Священном Коране. В корпусе предусмотрено три
уровни анализа: морфологический
аннотации, синтаксический банк дерева и семантическая онтология.

Коран — важный религиозный текст, написанный на арабском языке Корана,
за ним следуют верующие исламской веры.Коран содержит
6 236 пронумерованных стихов ( аят ) и разделены
на 114 глав.

Пример стиха из Корана:
(21:30) Разве те, кто не уверовали, не считали, что небеса
и земля были единым целым, и Мы разделили их и сделали
из воды все живое? Тогда они не поверят?

Выпущена версия 0.4 — новые и обновленные лингвистические функции в этой версии корпуса
Слово за словом Коран — карты
синтаксис всего Корана с анализом и переводом
Грамматика Корана —
традиционная арабская грамматика (إعراب)
проиллюстрировано с использованием графиков зависимостей

Как принять участие

Этот проект способствует исследованию
Коран, применяя компьютерные технологии естественного языка для анализа
Арабский текст каждого стиха.Пословная грамматика очень точна,
но без вашей помощи обеспечить полную точность невозможно. Если
вы встречаете слово и чувствуете, что лучший анализ может быть
при условии, вы можете предложить исправление
онлайн, нажав на арабское слово.

Карта мира пользователей Коранического арабского языка
Корпус, предоставленный Google Analytics.
Страны с наибольшим количеством пользователей выделены более темным зеленым цветом.

Карта выше показывает интерес к кораническому арабскому языку во всем мире.
Корпус.Ежедневно сайтом пользуются более 2,500 человек.
из 165 разных стран. Помогите
просмотрите информацию на этом веб-сайте, чтобы вместе мы могли построить
самый точный лингвистический ресурс по кораническому арабскому языку.

Банк дерева зависимостей от коранического арабского языка (QADT)

Коранический древовидный банк — это попытка составить карту
всю грамматику Корана, связывая арабские слова через
зависимости. Лингвистическая структура стихов представлена с помощью
математическая теория графов.Аннотированный корпус представляет собой роман
визуализация коранического синтаксиса с помощью графиков зависимостей.

Онтология коранических понятий

Онтология Корана использует представление знаний для определения ключевых понятий.
в Коране, и показывает отношения между этими понятиями с использованием логики предикатов.
Названные сущности в аятах, такие как имена исторических людей и мест, упомянутых в Коране,
связаны с концепциями в онтологии.

См. Также

Tu es gay bi ou гетеро на английском языке с примерами

Ссылка: Аноним

Последнее обновление: 2017-11-04

Частота использования: 1
Качество:

Ссылка: Аноним

Последнее обновление: 2016-03-26

Частота использования: 1
Качество:

Ссылка: Аноним

Последнее обновление: 2015-12-30

Частота использования: 1
Качество:

Ссылка: Аноним

Последнее обновление: 2016-02-24

Частота использования: 1
Качество:

Ссылка: Аноним

Последнее обновление: 2014-02-01

Частота использования: 1
Качество:

Ссылка: Аноним

Последнее обновление: 2014-02-01

Частота использования: 1
Качество:

Ссылка: Аноним

Последнее обновление: 2014-02-01

Частота использования: 1
Качество:

Ссылка: Аноним

Последнее обновление: 2018-02-13

Частота использования: 1
Качество:

Ссылка: Аноним

Английский

Потому что ты Саул! »

Последнее обновление: 2018-02-13

Частота использования: 1
Качество:

Ссылка: Аноним

Английский

потому что ты Саул.

Последнее обновление: 2018-02-13

Частота использования: 1
Качество:

Ссылка: Аноним

Последнее обновление: 2014-02-01

Частота использования: 1
Качество:

Ссылка: Аноним

Английский

положите женский би

Последнее обновление: 2020-10-02

Частота использования: 2
Качество:

Ссылка: Аноним

Последнее обновление: 2020-06-08

Частота использования: 1
Качество:

Ссылка: Аноним

Последнее обновление: 2020-02-18

Частота использования: 1
Качество:

Ссылка: Аноним

Английский

Нет я не немец

Последнее обновление: 2019-12-08

Частота использования: 1
Качество:

Ссылка: Аноним

Получите лучший перевод с

4 401 923 520
человеческий вклад

Пользователи сейчас обращаются за помощью:

Мы используем файлы cookie, чтобы вам было удобнее.эм хайом? — Как у вас (множественное число) сегодня?

Сегодня праздник Ту бишват.
Ту бишват — пятнадцатый месяц на иврите — Шват. В еврейской нумерологии «ту» — пятнадцать.
Этот праздник — праздник деревьев. Мы сажаем много новых деревьев и едим много фруктов, например: тэним (те-э-ним) — инжир, цимуким — изюм, тмарим — пальмы…

В нашем предыдущем уроке мы говорили об иврите с акцентом, и я показал вам, насколько это важно.

Сегодня мы поговорим о том, что вызывает у меня много проблем на английском …
Это непросто, поэтому мы выучим это за два урока, сегодня и в следующий четверг, так что, пожалуйста, будьте внимательны.

Сегодняшнее меню: по телефону

Внимание: Подчеркнутые буквы обозначают ударение.

Когда я пишу на английском, я делаю много ошибок, когда использую «in» и «on».
Например, я не вижу разницы между «июнь» и «13 июня», но вы говорите « в июня» и « в 13 июня».ан).
— У меня шапка на голове — Еш ли кова ал га’рош шели (шапка — кова, голова — рош).
— Я (ж) сижу на стуле — Ани ёшевет ал ха’кисе. (сядьте (ж) — ёшевет, стул — кисе — обратите внимание на звук «е»).

In
Вместо «in» на иврите мы говорим «be» (обратите внимание на звук «e»…) и «ba».
Прежде чем мы начнем, давайте поймем разницу между be и ba.

На иврите «быть» и «ба» — это только одна буква (буква «б»), и она всегда связана со следующим словом.

Be и ba — это перевод « на », а иногда также для « на » и « на »… (Не паникуйте, я научу вас этому на следующем уроке).

Be представляет собой дюйм.
Ba обычно представляет собой два слова «in + the» или, как сказал Боб в нашей группе в Facebook: «Ba, как я понял, означает« in the », где звук« aaa »представляет слово« the », например,« in the » сад », а не« в садах Кью. ayiot (м) Карман Кис (м) Стекло Кос (ж) Большой Гадоль (м) , гдола (ж) Помещения (от третьего лица) Сэм (м) , сама (ж) Мяч Кадур (м) Корзина Sal (м) Подставка (стоячая) Омед (м) , омедет (ж)

Вот и все.Сделайте вдох и хорошего дня!

Lehitraot в уроке 52…

Добро пожаловать в нашу группу на Facebook

Кстати, на прошлой неделе я поставил «Нравится», если вы хотите его использовать… 😉

Обзор

Tubi TV: что нужно знать о бесплатной альтернативе Netflix

Tubi TV — это американский бесплатный потоковый сервис, который пытается конкурировать с отраслевыми гигантами Netflix и Hulu.

Вместо того, чтобы запрашивать кредитную карту, логин пользователя и ежемесячную абонентскую плату, Tubi бесплатно раздает свой контент.В обмен на халяву Tubi просит своих пользователей перерыв в рекламе.

Все, что вам нужно знать о Tubi TV

Может показаться амбициозным взятие на себя платных потоковых сервисов без создания оригинального или живого контента, но Tubi делает ставку на пользователей, которым нужна простая функциональность по запросу без каких-либо обязательств.

Содержание

ОБ ЭТОМ ОБЗОРЕ: Кто-то сказал «бесплатный контент»? Команда Clark всегда ищет способы помочь вам сэкономить больше и тратить меньше, поэтому мы решили немного подробнее изучить потоковую службу Tubi.Для целей этого обзора я загрузил приложение Tubi на свой телефон, планшет и потоковое устройство и погрузился в контент и взаимодействие с пользователем. Я надеюсь, что то, что я нашел, будет полезно, когда вы решите, подходит ли вам эта услуга.

Этот обзор — один из многих, которые мы проводили в рамках нашего бесплатного потокового сериала. Вы можете узнать больше о наших стратегиях получения бесплатного потокового телевидения здесь:

Что такое Tubi TV?

Tubi — это бесплатный потоковый сервис, предлагающий контент по запросу, например сериалы и фильмы.В обмен на отсутствие ежемесячной подписки Tubi вставляет рекламные объявления и рекламные ролики в контент для получения дохода. В настоящее время Tubi не создает оригинальный или живой контент. Вместо этого он полагается на тысячи часов контента от таких студий, как MGM, Paramount и Lionsgate.

Основанная в 2014 году со штаб-квартирой в Сан-Франциско, американская компания также обслуживает Канаду и Австралию. В 2020 году было объявлено, что FOX приобрела Tubi за 440 миллионов долларов.Согласно отчету Los Angeles Times, на момент приобретения у Tubi было около 25 миллионов активных пользователей в месяц.

Как смотреть Tubi TV

Tubi доступен для потоковой передачи через обычный интернет-браузер, что делает его доступным для большинства устройств, подключенных к Интернету. Тем не менее, у него есть приложения, встроенные в телефоны, планшеты, устройства потоковой передачи и смарт-телевизоры, которые могут улучшить качество просмотра.

Регистрация НЕ требуется

В отличие от некоторых своих конкурентов, Tubi не требует, чтобы вы регистрировали у них учетную запись, чтобы наслаждаться контентом.При желании вы можете зайти на TubiTV.com, выбрать контент и насладиться шоу. Это действительно так просто.

Тем не менее, Tubi предлагает бесплатный процесс регистрации, который может улучшить ваше взаимодействие с пользователем. Создание учетной записи в службах дает вам возможность запускать очередь контента для просмотра и возобновлять просмотр контента с того места, на котором вы остановились, если вы отключите его во время просмотра. Последнее может быть особенно удобно, если вы начали что-то смотреть на телефоне и, например, хотите закончить просмотр на телевизоре.

Приложения и устройства

Tubi есть приложение, доступное как на устройствах Android, так и на iOS. Это можно использовать для телефонов и планшетов. Эти устройства также могут транслировать контент из приложения на телевизор.

Tubi доступен на следующих потоковых устройствах:

Roku
Apple TV
Google Chromecast
Xbox One
PlayStation 4
TiVo
Xfinity X1
Android TV
Cox Contour
Amazon Fire Xbox3
Play Amazon Fire TV серии

909

Он также совместим с смарт-телевизорами Sony, VIZIO и Samsung.

Контент, доступный для потоковой передачи на Tubi TV

Tubi специализируется в первую очередь на фильмах и телесериалах. Хотя есть и более новый контент, многие пользователи могут обнаружить, что общий каталог немного устарел. Полагаю, это часть последствий неоплаты за контент.

Популярные фильмы

Зная, что крупные студии, такие как Paramount, MGM и Lionsgate, участвуют в предоставлении контента, я был прав, предполагая, что будет довольно большой выбор фильмов.На потоковом сервисе вы найдете множество узнаваемых актеров, в том числе Леонардо Ди Каприо и Адама Сэндлера.

Фильмы, доступные на этом сервисе, часто меняются, поэтому действуйте быстро, если вы видите название, которое вам нравится.

Вот несколько примеров фильмов, доступных на момент написания:

Click
Кровавый алмаз
Признаки
Беглец
Американская история X
Прибытие в Америку
Святые из Бундока
Страсти Христовы
Донни Дарко, все, что угодно

Популярные названия, такие как Kill Bill Vol.1 и 2, «Волчонок», «Авиатор», «Дева на Манхэттене» и «Высшая лига» уже появлялись на службе в прошлом.

Популярные сериалы

Имея доступ к телевизионной библиотеке A&E, вы обнаружите, что существует приличное количество реалити-шоу. Если вам не нравится такой контент, вы можете обнаружить, что многим из сериалов не хватает.

Вот примеры сериалов, доступных для потоковой передачи на момент написания:

Утиная династия
Адская кухня
Войны за хранение
Шоу Дика Ван Дайка
Неразгаданные тайны
Альф
Беверли Хиллбиллис

Я мечтаю о Джинни

Шоу Джонни Карсона

Псевдоним
Огни ночной пятницы
24: Наследие

Такие шоу, как «Охотник за головами», «Американские сборщики» и «Ученик», уже появлялись на сервисе в прошлом.

Исходное содержание

Если вы ищете оригинальный потоковый контент, Tubi — не лучший вариант в настоящее время.

Но это может измениться в ближайшие месяцы и годы.

Согласно отчету Bloomberg за март 2021 года, Fox заинтересована в производстве оригинальных фильмов и телешоу исключительно для платформы.

Пользовательский интерфейс Tubi TV

Помимо вариантов контента, большая часть опасений по поводу использования бесплатного потокового сервиса вместо сервиса, подобного Netflix, связана с потенциальным ухудшением качества взаимодействия с пользователем.

Насколько плохая реклама?

Я сел посмотреть на Tubi несколько разных фильмов, чтобы лучше понять, что такое реклама. Первым был анимационный фильм, который я смотрел через Року. Я был шокирован, обнаружив, что первую рекламную паузу я увидел только через 40 минут после начала фильма.

Это казалось слишком хорошим, чтобы быть правдой, поэтому я решил нанести на карту рекламу следующего фильма. Я посмотрел двухчасовой фильм на своем портативном компьютере.Вот результаты для объявлений:

Разбор рекламы фильма

Время коммерческого использования	Количество объявлений
22:26	2
40:21	3
		9095 1:13:33	3
1:34:06	3

Пять довольно коротких рекламных пауз за два часа на самом деле кажутся вполне разумными для бесплатного сервиса.

Вот еще пара вещей, которые я заметил в рекламе, которые могут быть полезны:

Я видел одну и ту же рекламу Sam’s Club с участием олимпийского бегуна Усейна Болта во время всех пяти рекламных пауз. Это раздражало, но я нашел способ исправить это. В правом нижнем углу экрана есть буква «i», которую вы можете нажать, чтобы получить дополнительную информацию об объявлении. Этот экран дает вам возможность как сообщить о рекламе, так и попросить больше ее не видеть.

Еще одна проблема, с которой я столкнулся с рекламой, заключалась в непредсказуемости их появления при просмотре.Для некоторых других бесплатных услуг, таких как IMDb TV, вы могли смотреть на индикатор выполнения просматриваемого контента, и на нем были небольшие отметки, указывающие на предстоящее коммерческое прерывание. Tubi же вставил их в контент без предупреждения.
Если у вас перерыв в рекламе, есть способ отследить, сколько времени потребуется, прежде чем контент вернется. В левом нижнем углу экрана есть небольшой круглый рисунок с надписью «реклама». Во время показа рекламы красный индикатор выполнения оборачивается вокруг круга, как показано на рисунке ниже.Как только он вернется наверх, контент возобновится.

Пользовательский интерфейс

Tubi довольно прост на всех платформах и прост в навигации. Домашняя страница чистая и содержит множество категорий, из которых можно выбирать контент.

Я обнаружил, что если вы хотите избежать чрезмерной прокрутки в веб-версии Tubi, доступ к строке меню в верхнем левом углу экрана был отличным ярлыком. Вы также заметите, что панель поиска легко доступна прямо над меню.

Работа с приложением немного отличается. У вас есть возможность просматривать по категориям и искать темы, но вы перемещаетесь в нижней части экрана, как показано ниже:

Одной из категорий, которые мне понравились, была «Скоро уезжаем!» область. Бесплатные сервисы, такие как Tubi, содержат контент, который приходит и уходит, поэтому я думаю, что неплохо иметь выделенную область, где пользователи могут получить своего рода «последний шанс» на шоу или в фильме, прежде чем они уйдут.

Советы по использованию Tubi TV

Привлёк ли ваше внимание какой-либо доступный контент? Вот несколько советов, как пользоваться им на Tubi TV:

Зарегистрируйте дополнительную учетную запись: Tubi не требует, чтобы вы регистрировались для использования продукта, но преимущества, вероятно, того стоят, если вы планируете использовать его часто.Вы сможете создать очередь контента для просмотра, продолжить с того места, где вы остановились в потоке, и получать индивидуальные рекомендации по контенту.
Воспользуйтесь разнообразием вариантов потоковой передачи: Я был приятно удивлен тем, что пользовательский опыт на моем ноутбуке, телефоне, планшете и устройстве для потоковой передачи остался очень стабильным. Не снизилось качество потоковой передачи, пользовательский интерфейс и т. Д. Одним из преимуществ этой услуги является то, что вы можете получить к ней доступ практически из любого места.
Время перерывов в рекламе: Одна из моих главных жалоб заключалась в том, что вы никогда не знаете, когда на этой службе появится реклама.Но одно из преимуществ того, когда оно действительно всплывает, заключается в том, что продолжительность рекламной паузы в некоторой степени предсказуема. Если вам нужно чем-то заняться во время просмотра контента, знайте, что у вас будет от 60 до 90 секунд, чтобы выйти из комнаты и сделать это после начала рекламы.

Последние мысли о Tubi TV

Все еще пытаетесь решить, стоит ли добавлять Tubi TV к своим параметрам потоковой передачи? Вот некоторые плюсы и минусы, над которыми стоит подумать:

Tubi TV: плюсы и минусы

Плюсы	Минусы
БЕСПЛАТНО!	Библиотека контента немного устарела
Контент от крупных киностудий	Невозможно предвидеть перерыв в рекламе
Интуитивно понятное приложение и параметры потоковой передачи через Интернет	Исходный контент недоступен

Bottom Line

Хотя вы, возможно, не сможете найти самый последний и лучший контент, Tubi TV заслуживает серьезного внимания, если вы хотите наслаждаться потоковым контентом без ежемесячного счета.Здесь нет оригинального контента, но есть материалы, рассчитанные на тысячи часов от основных производителей контента. Простота использования и отсутствие необходимости регистрироваться делает этот продукт простым для потребления на ваших условиях.

У вас есть опыт просмотра потокового сервиса Tubi TV? Мы будем рады услышать ваши мысли в комментариях ниже!

Больше историй на Clark.com, которые могут вам понравиться: