Интересные промо акции примеры: Рекламные акции: 16 уникальных примеров – Энциклопедия промо акций для конечного потребителя

Содержание

Примеры промо-акций: проведение и виды

В наши дни на рынке товаров и услуг предлагается огромное количество идентичных предложений от различных компаний. Чтобы успешно конкурировать с ними, получать прибыль, постепенно увеличивая ее, необходимо сделать свой продукт узнаваемым и регулярно привлекать новых клиентов. Это особенно важно для молодых, начинающих фирм, которые предлагают совершенно новую продукцию.

Эффективным способом добиться таких показателей является промо-акция. Она направлена на увеличение популярности продукта, привлечение новых покупателей. Это рекламное мероприятие может носить информационный характер, когда клиентам предлагается ознакомиться с преимуществами товара, его особенностями, отличительными от других характеристиками.

В качестве источника информации в данном случае могут быть рекламные буклеты, раздаточные листовки и другие элементы промо-акции. Примеры их использования можно встретить во многих магазинах, супермаркетах, торговых центрах. Зачастую покупателю предлагается попробовать продукт, дается бесплатно пробник косметических средств или других товаров.

Интересные промо акции. Примеры их проведения

Правильно организованная PR-акция гарантированно принесет результат в виде резкого увеличения числа продаж и потока новых клиентов. Ее эффективность оценивается сразу после проведения рекламного мероприятия. В расчет берутся затраты на все организационные моменты и прирост прибыли, в сравнении с прошлыми значениями. При подготовке удачной промо-акции следует выбрать целевую аудиторию и места наибольшего ее скопления.

Основными примерами промо-акций являются такие мероприятия:

Раздача листовок. Это довольно популярный маркетинговый инструмент среди многих компаний. Его используют в наиболее людных местах, таких как: торговые комплексы, супермаркеты, станции метро. Для эффективной рекламы и обращения внимания людей на продукт следует использовать опрятного промоутера, который побуждает людей взять листовку и ознакомиться с ее содержанием.

Дегустация. Для продовольственных продуктов этот метод является одним из самых популярных. С целью его осуществления в торговых залах супермаркетов размещают мобильные стенды с изображением рекламируемого бренда. Предлагает продукцию промоутер, который постоянно находится за дегустационной стойкой. Попробовав небольшую порцию продукта, покупатели очень часто идут и приобретают целую упаковку.

Сэмплинг. Это еще один маркетинговый ход, который направлен на увеличение продаж. В нем предлагается бесплатная раздача товара. Очень часто такой способ используют производители косметических средств, парфюма. Покупателю бесплатно предлагается получить пробник такой продукции. Данный метод очень эффективен для компаний, выпускающих абсолютно новый товар.

Подарок за покупку. Также очень известный пример промо-акции, когда клиенту предлагается какой-нибудь недорогой популярный товар совершенно бесплатно, но с условием покупки конкретной продукции. Довольно часто дается возможность купить три единицы продвигаемого товара по цене двух. Практика показала высокую эффективность данного способа у многих компаний.

Преимущества промо-акции

Помимо вышеуказанных способов рекламы продуктов можно использовать любой метод, способный привлечь внимание к товару и повысить его популярность. Для этого нужно придумать оригинальный сценарий промо-акции. Пример таких можно встретить у многих известных компаний.

Очень эффективным способом является привлечение интернет рекламы, когда альтернативой оплаты клиенту предлагается сделать репост рекламы товара в социальной сети или сфотографироваться с продуктом и выложить фото на одном из популярных ресурсов.

Основными достоинствами промо-акции являются:

повышение узнаваемости товара;

привлечение новых клиентов;

увеличение прибыли;

рост престижа компании;

возможность донести информацию о продукте и его свойствах потребителям.

Для подготовки и проведения успешной рекламной акции компания можно воспользоваться собственными силами. Еще эффективнее — обратиться в профессиональное BTL-агентство, которое имеет большой опыт в данной сфере.

Примеры успешных промо-акций | PromoAtlas — каталог Indoor рекламы | PromoAtlas

19 Jan Примеры успешных промоакций

Промоакции – не дорогой и очень любопытный рекламный формат. Мероприятия длительностью несколько дней могут стать решающими для вашей компании, повысить известность бренда среди целевой аудитории и привлечь новых покупателей. Ниже представлена подборка успешно проведенных рекламных мероприятий, которые позволили некоторым компаниям выйти на новый уровень, а вполне состоявшимся брендам – лишний раз напомнить о себе и закрепить свое положение.

1. Для издательского дома Eichborn была придумана уникальная промоакция. На книжной выставке во Франфуркте, чтобы привлечь внимание посетителей к своему стенду, издательский дом Eichborn впервые использовал в качестве рекламного носителя…муху. Заблаговременно было отловлено 200 мух, к их ножкам прицепили сверхлегкие стикеры с координатами стенда издательства и отпустили свободно летать по павильону. Мухи садились на всех пришедших, «вручая», таким образом, рекламу прямо в руки.

2. Кого только не увидишь в Москве. Сюда стекается народ со всей России. Но осенью 2008 года жителей столицы удивили не люди, а белки. На улицах, площадях, вагонах метро периодически появлялись люди в костюмах белок, устраивали представления, дурачились. Как правило, это происходило на фоне рекламных плакатов шоколада Snickers. Закончилось все финальным аккордом: дракой белок на Красной площади, которая завершилась приездом милиции. При этом все представления белок снимались на камеру, что впоследствии позволило роликам получить более 500 000 просмотров на YouTube. Вот такая вирусная реклама.

3. Американский телеканал Vh2 для популяризации своего нового шоу также использовал промо-акции. Десяток карет-велорикш в Нью-Йорке было забрендировано под передачу «Dating Naked». Клиентами этих рикш стали полуобнаженные пары, которые катались по городу вокруг центрального вокзала, привлекая внимание всех прохожих и рекламируя новое шоу.

4. Необычные вендинговые автоматы в рамках промоакции используются часто. Вот и для бренда Old Navy были придуманы специализированные аппараты по продаже вьетнамок по цене 1 доллар. Жители Нью-Йорка и Лос-Анджелеса, проходящие мимо, могли либо купить пару тапок за 1 доллар, либо написать об этой акции в своем твиттере, и получить обувь в подарок. Всего за 3 дня бренд получил больше 12 миллионов твитов.

Необычные промоакции способны вызвать доверие у целевой аудитории. Лучше всего постараться вовлечь потенциального покупателя в процесс в качестве активного участника. Промоакции позволяют доказать необходимость приобретения товара, показать его преимущества.

10 самых креативных рекламных акций

Реклама, как известно, — двигатель прогресса. Что только не способен придумать человеческий мозг в стремлении заработать на себе подобных. За двадцать с лишним лет Интернета у пользователей была великолепная возможность провести естественный отбор рекламного креатива. Представляем вашему вниманию десятку лучших.

10. Nivea и магический крем

Проходившая мимо рекламного павильона девушка дала слабину и согласилась опробовать на себе магические свойства нового крема. В дальнейшем ей пришлось буквально отбиваться от попавших под её очарование мужчин разных цветов и форматов.

9. Eichborn и «рекламухи»

Издательский дом Eichborn отметился на Франкфуртской книжной ярмарке уникальным промо. В качестве рекламных носителей выступили обычные… мухи, к которым при помощи специального клея были прикреплены суперлёгкие флаеры с координатами издательства. Говорят, при проведении акции ни одно животное не пострадало.

8. T-Mobile и подземные танцы

Ставший хрестоматийным и вошедший в учебники по рекламе танцевальный флешмоб. Утром 15 января 2009 года на станции лондонского метро Liverpool Street танцевали почти все. А кто не танцевал — протоколировал происходящее на мобильный. По мотивам акции для особо ностальгирующих впоследствии был даже выпущен специальный саундтрек.

7. Carlsberg и байкеры-киноманы

Все любят ходить в кино. А брутальные татуированные и волосатые байкеры любят это дело даже больше остальных. Причём нет для них ничего приятнее, чем собраться всей компанией в одном зале. Свободных мест остаётся всего ничего — лишь пара-тройка по самому центру. Вот теперь представьте, а что если эти места вдруг достанутся именно вам?..

6. Dove и портрет вслепую

Женщина приходит к художнику. Хочет, чтобы он её нарисовал. Художник соглашается, но при одном условии: он рисует не глядя и ориентируется только на рассказ женщины о себе, а также на описание этой женщины другой женщиной. В итоге на руках у женщины остаётся два портрета. Жизнь, как известно, непредсказуема, а люди красивее, чем они сами думают.

5. Tipp-Ex и расстрел медведя

Любите ли вы на досуге пострелять в медведей, как это обычно любят делать маркетологи? Ещё один хрестоматийный пример рекламного нестандарта. На сей раз — интеграции игровой механики в ролик на YouTube. Сюжет развивается в зависимости от того, какое из предлагаемых действий выберет пользователь. Главное, после всего увиденного не забыть, что, собственно, этот ролик рекламирует.

4. Pepsi и остановка с пришельцами

Сколько замечательных вещей при желании можно сделать на автобусной остановке в ожидании транспорта! Только вот никто не делает — книг не пишет, птиц не кормит, прохожим не улыбается. Хорошо, хоть по сторонам смотрит. И было бы странно, если бы никто не догадался на этом заработать. Получилось дорого, а потому красиво.

3. «Телекинез» и нервная девушка

Для продвижения в народе блокбастера «Телекинез» было срежиссировано увлекательное действо. Посетителей одного небольшого кафе ждала встреча с обладающей паранормальными способностями девушкой. Для начала нужно было пролить кофе на её ноутбук, а дальше она всё сделает сама. Жаль кофе. Он-то здесь совершенно ни при чём.

2. LG и конец света

Собеседование, как многим известно, — нередко настоящий стресс. Ослаблять его со стороны кадровиков было бы слишком человеколюбиво. Порой и не знаешь, что безобиднее: увидеть на собеседовании свой собственный крах или крах окружающего мира. Последнее, пожалуй, всё-таки лучше, поскольку от тебя тут ничего не зависело.

1. TNT и красная кнопка

Ещё более поражающее размахом действо, чем в случае с фильмом «Телекинез» парой пунктов выше. В рамках поддержки своего вещания в Бельгии американский телеканал TNT установил на площади одного из городов этой страны красную кнопку. Не хватает в жизни драмы? Жми! А дальше, как говорится, сам виноват.

Конечно, проходящая сейчас на Лайфе рекламная акция жилого квартала «Тетрис» пока не претендует на попадание в мировые топы. Однако уже сейчас она бьёт рекорды по популярности. Это и понятно, ведь в проекте «Тетрисмания» можно бесплатно выиграть настоящую квартиру, а заработанные баллы получить в виде скидки при желании подобную квартиру купить!

Игра не требует никаких особых навыков. Шансы на победу есть у каждого. Для этого даже не обязательно попадать в лидирующую десятку рейтинга. Играем!

Промо-акции – ТОП-5 успешных примеров

20.03.2017

Промо-акции – это один из наиболее эффективных маркетинговых приемов. Их особенность – отсутствие прямой рекламы. То есть, при организации промо-акции основная задача – вызвать интерес потенциального клиента, не навязывая ему продукцию. Для этого чаще всего используется формат игры, за победу (или участие) в которой положен приз. Ярких примеров промо-акций на сегодняшний день очень много, мы рассмотрим лучшие из них.

ТОП-5 ярких промо-акций

Российскими маркетологами промо-акции стали использоваться сравнительно недавно. Данный способ привлечения клиентов стоит дорого, особенно, если говорить о тщательной подготовке и достойной реализации идеи. Для проведения промо-акции сначала необходимо определить цель (рост продаж, привлечение новых клиентов или работа со старыми, улучшение имиджа, и так далее) и целевую аудиторию. В зависимости от того, кем является ваш клиент, следует выбрать подходящий формат мероприятия. Также стоит подумать о каналах распространения информации о нем. Если все этапы работы организованы правильно, и в их основе заложена действительно интересная и креативная идея, результат наверняка будет впечатляющим. Доказательство тому – следующие промо-акции:

«Pay with a smile» («Печенька за улыбку»).

Промо-акция была проведена рекламным агентством «Euro RSCG Australia». Изменив название и имидж, фирме нужно было привлечь к себе внимание. Маркетологи решили сделать это весьма креативным способом. Ежедневно они видели грустные лица людей, ехавших на работу утром, и возвращавшихся обратно вечером. Чтобы поднять им настроение, было решено испечь и раздать бесплатное печенье за улыбку. В процессе сняли видеоролик, который стал очень популярным в сети.

«Утоляем жажду»

Для проведения успешной промо-акции совершенно не обязательно тратить огромную сумму денег. И это доказала российская компания «Рольф-Восток». Для того чтобы рассказать о себе, и обратить внимание потенциальных клиентов на предоставляемые услуги (выкуп и обмен автомобилей), организаторы просто раздавали питьевую воду. Бутылки с холодной водой, украшенные логотипом компании, вручались водителям и пассажирам транспорта прямо на дороге. Учитывая, что акция проводилась в разгар лета, такой недорогой презент людей очень радовал. Они не только брали бутылки с водой, но и с удовольствием изучали рекламную информацию.

«That calls for a Carlsberg»

Как сделать из видео промо-акции настоящий вирусный ролик? Для этого достаточно лишь интересной идеи. К примеру, такой, как у компании «Carlsberg». Организаторы арендовали зал кинотеатра и заполнили его брутального вида мужчинами. Свободными оставалось лишь два места, которые выкупили случайные люди. Самые смелые из них, не побоявшиеся потеснить байкеров, получили в подарок пиво и шквал аплодисментов. Промо-акция получилась очень веселой и оригинальной.

«Лекарство от стресса»

Обычно промо-акции проводятся для рекламы продуктов питания, автомобилей, недвижимости, бытовой техники, и прочих товаров. Но как быть в случае работы с особыми тематиками, к примеру, медикаментами? С подобной задачей столкнулись маркетологи рекламного агентства «BJT», разрабатывая промо-акцию для компании «Bauer». Им нужно было рассказать о таблетках от стресса «Berocca». Идея оказалась достаточно простой. Людям было предложено написать несколько строк на компьютере, ответить на телефонный звонок, выпить кофе – то есть, сделать все то, что они ежедневно делают на работе. Одно лишь отличие – стол на некоторое время становился неуправляемым. Веселая игра очень понравилась каждому из участников.

«Для игры всегда есть время»

Формат промо-акции в виде игры считается наиболее успешным, поэтому он невероятно популярен. Но и здесь требуется изобретательность. Интересная идея была реализована компанией «Pictionary». Аниматор предлагал посетителям торгового центра сыграть в игру. При этом он работал с ними не напрямую, а через большой экран. Участвовали все желающие, независимо от пола и возраста. Вознаграждение было особенно впечатляющим – победителей поздравлял оркестр, им вручались огромные мягкие игрушки и другие ценные подарки.

Возврат к списку

Интересные промо акции. Примеры из личного опыта

Промо акции проводят с разной целью: продвинуть новый товар, распродать сезонную продукцию или просто поддержать имидж компании. Но акция может оказаться провалом из-за неправильно выбранного места, времени проведения и персонала промо-акции.

Не люблю навязчивый сервис, не переношу рекламных прилипал, орущих около метро и пытающихся всунуть какой-нибудь листок с ненужной информацией. Но порой проникаюсь сочувствием, понимая, что возможно от количества розданных листовок зависит их зарплата, беру все-таки эту бумажку и, не читая, выбрасываю в ближайшую урну. При этом злюсь на себя, т.к. не переношу пустую трату ресурсов, которых человечество расходует бездумно. А все эти буклеты делают из бумаги отличного качества и печатают их в огромном количестве.

Но не об этом речь, а о том, что таким способом найти и завоевать клиента сложно. И такая реклама не привлекает, а скорее отталкивает.

Вот, например, по пути на работу уже который месяц подряд встречаю промоутера, который торжественно пытается вручить листовку оптового цветочного магазина. Интересно, какой у магазина «выхлоп» от подобной рекламной акции. Не думаю, что около метро толпами ходят желающие купить оптом розы.

Многие компании действуют более грамотно – пользуются слабостью клиентов. Ни для кого не секрет, что народ падок на «халяву». И не важно, что это будет: пробник, скидочный сертификат или другая мелочь. Правду говорят: «Мелочь, а приятно».

Вот несколько личных примеров

Скажу прямо, стараюсь не брать ничего ненужного, понимая, что бесплатный сыр только в мышеловке. Но, например, на выставке Mioff к вечеру в сон стало клонить, сказались усталость и спад посетителей. Подходит ко мне девушка-промоутер с огромной сумкой-холодильником в форме напитка и предлагает взбодриться редбулом, естественно бесплатно. Кто же откажется? Взбодрило! И уже на следующий день при похожих симптомах я купила баночку. Работает же реклама. Тут правильно было подобрано время и место, а так же слова с которыми обратилась девушка. Подошла бы эта девушка ко мне в разгар работы, реакция была бы другая.

Или другой случай. Бегу на работу ранней весной. Понедельник, погода мерзость. Настроение соответственно ниже плинтуса. Тут еще светофор красным только загорелся. В общем, стою, хмурюсь. Подходит девушка, мило улыбается, желает доброго утра и протягивает кофе. Говорит, что это новый вкус. Даже как-то согрелась от ее слов, без преувеличения. И на работу уже шла с мыслью о горячей кружечке кофе, а не о сырости и грядущей рабочей неделе. И уже на подсознательном уровне, выбирая кофе, этот будет иметь пару плюсиков. Здесь тоже удачно было подобрано время и место. Мне не пришлось останавливаться, чтобы выслушать ее, ведь я стояла на светофоре. Плюс раннее утро располагает к кофепитию.

В преддверии дня влюбленных мне вручили вот такое сердце от милки. Было приятно поделиться второй половинкой с любимым человеком. Здесь конечно время акции подобрано идеально.

И вот еще к примеру. В парке на пути к женскому туалету девушкам раздавали такие конвертики от котекс. Место подобрали отличное, мало ли что могло произойти в парке, а аппараты со средствами личной гигиены установлены не во всех уборных. Так что от меня пятерочка за правильный выбор локации.

Это только несколько вариантов, удачной на мой взгляд промоакции. Конечно не знаю добились ли поставленных целей компании, проводившие акции, но со стороны кажется, что результат был достигнут.

Топ-7 наиболее эффективных форматов акций в соцсетях

В социальных сетях обычно присутствуют люди, которые любят эмоции, обожают делать покупки, им присущ азарт, поэтому для них подобные акции — самое оно. Особенно хорошо работают те акционные предложения, которые ограничены во времени (только сегодня, осталось 2 дня и т. д), которые цепляют определённые эмоции (желание быть лидером — успей первым; первые три покупателя получат приз; удовольствие почувствовать себя первопроходцем — попробуй новинку и т. д), сулят возможность сэкономить (скидки, распродажи).

Условно все акции в соцсетях можно разделить на те, которые направлены на привлечение новых покупателей, увеличение продаж или популяризацию бренда. Акции в социальных сетях могут быть связаны с офлайновыми, к примеру, создавая дополнительный канал привлечения в живые магазины, а могут быть самодостаточными (только внутри сети). Возможен также вариант, когда офлайн-акцию усиливают специальным предложением для подписчиков — это может быть дополнительная скидка по промокоду для подписчиков странички в той или иной сети.

Любая акция в соцсетях включает в себя три взаимозависимых и взаимодополняемых этапа:

Подготовительный — создание акционного предложения и подготовка обещанного вознаграждения победителю, а также — очень важный момент! — распространение информации об акции (реклама или напоминание посредством нескольких постов) с целью охвата как можно большего количества пользователей.
Собственно акция — процесс розыгрыша, сопровождение этого процесса (ответы на уточняющие вопросы в комментах к посту и т. д.), определение и объявление победителя, вручение приза.
Завершающий — постакционное общение с аудиторией (фото вручения приза, благодарный постотзыв победителя и т. д). Это отличное дополнительное промо для вашей странички, которое дает очень хороший результат и включает активность тех пользователей, которые по разным причинам пропустили акцию, но оценили ее постфактум и будут ждать следующей.

Топ-7 акций в соцсетях

Скидки и распродажи

Это наиболее распространённый вид акций, которые вы можете найти на любой страничке в любой социальной сети. Они дают очень хороший отклик, быструю реакцию потенциальных покупателей — особенно накануне праздников, когда все ищут самые выгодные предложения.

Здесь важно помнить несколько моментов. Нельзя тупо копировать промоматериалы акции, которые распространяются по другим каналам. Для соцсетей создавайте адаптированные иллюстрации акции, лаконично прописывайте условия, а также подготовьте серию постов об акции, если она планируется на долгосрочный период.

Для таких акционных постов желательно использовать платное поднятие их в ленте либо запустить полноценную рекламную кампанию, чтобы охватить как можно больше подписчиков или потенциальных покупателей продукта либо услуги.

Купи годовую подписку PublBox за полцены

Узнать о всех преимуществах PublBox

Если скидки распространяются не на все товары из вашего каталога, то покажите их максимально наглядно. Очень хорошо в таких акциях работают видеоролики с набором так называемых карточек товара, где указана старая цена и цена с учётом акционной скидки.

Такая акция направлена не только на продажу, но и на популяризацию продуктов, новинок, бренда в целом. Главное — чтобы картинка цепляла качеством, а также была интересно и «вкусно» представленной.

Эксклюзив для подписчиков

Такие акции подразумевают дополнительную скидку по определённому промокоду, эксклюзивное предложение или цену для ваших фолловеров, бесплатную доставку, возможность первыми заказать новинку по спецтарифу и т. д. Они не дублируются в офлайне или в интернет-магазине, а направлены исключительно на постоянную аудиторию вашего паблика.

Акции для подписчиков формируют ореол эксклюзивности вокруг вашей странички. Обычно такие дополнительные бонусы к общей акции не очень затратны для компании, но повышают ценность вашей странички для подписчиков. Ведь кроме полезной и интересной информации в вашем паблике, они получают и дополнительную выгоду. Важный момент — об этой выгоде нужно постоянно говорить и напоминать пользователям, а также приглашать их подписаться на вашу страницу. Ну и, конечно, проводить такие акции следует более-менее регулярно.

Геймификация

В конечном итоге все мы приходим в соцсети, чтобы тем или иным образом убить время, а потому продажи здесь уже давно стали элементом развлечения. Словом, если вы хотите, чтобы ваша промомеханика была действительно успешной, вам нужно научиться продавать с шуткой, а еще лучше — продавать играя.

Как?

Например, вот так:

Пост взят из библиотеки вовлекающих постов PublBox.

Перейти в библиотеку

Что бы ни продавал такой пост, он вызывает интерес у потенциальной целевой аудитории (скидкой) и у просто случайно забредших на страницу посетителей. Чем? Да просто игрой! Вот вы лично какой квадрат считаете самым чёрным? Возникли сомнения? То-то же!

Встреча в реальном мире

Если у вас есть приятный офлайн-магазин или любое другое место для реальной встречи, рекомендуем эту механику. Здесь скидки — всего лишь дополнительный предлог к визиту в магазин.

Что нужно сделать? Распечатать картинку и принести в магазин (либо просто показать пост продавцу).

В чём преимущество? Это даёт посетителю ощущение причастности бренда к его жизни. Ваша локация становится не просто точкой на карте — она превращается в место события, в место встречи. А встречи офлайн такие приятные…

Подарочные сертификаты

Часто бывает так, что вы знаете человека, но сомневаетесь, что ему подарить и боитесь совершить ошибку, подарив «лысому расчёску».

Для этого многие магазины и салоны используют сертификаты — действует безотказно.

Акции по типу 2+1=2

В таких акциях звучит призыв купить два продукта, а третий получить бесплатно. Это одни из самых выгодных акций для любого продавца. По факту человек покупает больше, хотя платит меньше, но при этом сумма среднего чека растет. Обыватели, конечно, любят шару, и подарки работают на ура, стимулируя продажи. Такие акции хорошо работают с рекламой. Главное при этом — правильно визуализировать. Обязательно покажите на фото, что именно человек получит в подарок.

Подписка — репост — отметь друга

Такого рода акции проводятся в соцсетях довольно часто и не привязываются к офлайновым. Они отлично вовлекают подписчиков, активизируют аудиторию и привлекают новых людей.

К тому же подобные акционные предложения очень подходят для пабликов с небольшим пока количеством подписчиков или новых брендов, которым важно заявить о себе и дать возможность попробовать свою продукцию как можно большему количеству людей. Однако важно не «запопсить» и не «спамить» этими акциями часто, поскольку они сильно привлекают призоловов.

Пост взят из библиотеки вовлекающих постов PublBox.

Собственно, к таким акциям в соцсетях можно отнести все виды конкурсов, поскольку они направлены на расширение аудитории, повышают вовлечённость и лояльность постоянных подписчиков.

При подготовке акционного контента обязательно тщательно готовьте и отрабатывайте каждый этап, ведь от этого будет зависеть результативность и целесообразность затраченных усилий и средств на их проведение. Не бойтесь экспериментировать и идти вперёд, держите связь с подписчиками и не только — и у вас всё получится!

Пиар-акция: процесс создания и 8 креативных примеров

Разбираемся, что такое PR-технологии, чем PR-акция отличается от PR-кампании, какие PR-акции известных компаний запомнились надолго.

Вы узнаете:

Что такое PR-технологии, PR-кампании и PR-акции.
На какие виды подразделяются PR-акции.
Как провести запоминающуюся PR-акцию.
Какие можно назвать примеры успешных PR-акций.

Что такое пиар-акция, пиар-технологии, пиар-кампания

PR-акция (англ. public relations) – это в буквальном переводе связь с общественностью.

Каждая компания нуждается в том, чтобы сообщить о своей деятельности широкой общественности, подать ее в определенном ключе (чаще позитивном), сформировать четкое представление о себе или своем бренде. Все эти задачи решают PR-технологии. Главной целью PR-технологий является оптимизация коммуникаций между компанией и общественностью, с которой компания в той или иной мере взаимодействует.

Связи с общественностью считаются частью коммуникационного комплекса и зачастую применяются как маркетинговый инструмент, например:

Предотвращение формирования негативного имиджа компании, бренда или продукта, а если таковой сформировался, то его устранение.
Трансляция официальной точки зрения компании по какому-либо вопросу.
Участие официальных представителей компании в отраслевых мероприятиях.
Информирование общественности о новых продуктах, ведущихся разработках, поддержка рекламных кампаний для новинок.
Обращение к небольшим целевым группам при помощи доступных средств коммуникации: профильные мероприятия, отраслевые СМИ, обучающие семинары и т. д.

Часто PR-технологиями называют все, что относится к деятельности в области связей с общественностью, однако эта трактовка неверна.

PR-технологии представляют собой комплекс инструментов, направленных на взаимодействие с публикой. Например, технология «посева» информации об акции.

Долгосрочные проекты, в рамках которых используются различные инструменты PR, являются PR-кампаниями. В свою очередь, пиар-акция – это краткосрочное мероприятие, проводимое с определенной целью.

Все PR-мероприятия можно условно разделить на несколько видов: образовательные, информационные, культурные, научные, праздничные, благотворительные и т. д. В этих случаях компания ориентируется на подходящий информационный повод, чтобы донести до заинтересованных групп нужное сообщение.

PR-коммуникации также могут принимать различные формы, аналогичные рекламным акциям: спонсорство, организация событий (событийный маркетинг), брифинги, пресс-конференции и пресс-туры, презентации, выставки, конференции и семинары, размещение продукции в кино и на телевидении (product placement), промо-акции, проведение лотерей и конкурсов, проведение экскурсий и «дней открытых дверей» и т.д.

В теории public relations обычно разграничиваются понятия «PR» и «паблисити». Паблисити можно в определенном смысле перевести как «пропаганда» – распространение информации о человеке, компании, бренде и т. д., которое впоследствии может быть измерено и оценено с точки зрения эффективности.

В качестве примеров паблисити можно привести распространение пресс-релизов и организацию пресс-конференций, когда компания сообщает о происходящих внутренних процессах с целью создания информационного повода для появления новостей в СМИ.

Планирование и создание PR-акций

Если вы хотите, чтобы ваша компания смогла провести качественную PR-акцию и получить желаемый результат, нельзя пренебрегать предварительным планированием. При планировании акций и кампаний необходимо:

Определить решаемую проблему.
Выделить круг заинтересованных лиц.
Разработать PR-сообщение.
Определить инструменты для донесения сообщения нужной целевой группе, в случае проведения кампании спланировать календарь мероприятий.
Выделить бюджет на проведение акции / кампании.
Провести акцию / кампанию.
Оценить полученный результат.

Если с решаемой проблемой каждая компания определяется самостоятельно, то в принципах таргетирования на заинтересованных лиц существуют общие правила. PR, в отличие от маркетинга, практически не использует демографический подход для сегментирования. Его место занимают различные психографические принципы, деление на сегменты по ценностям, образу жизни, поведенческим особенностям и привычкам аудитории.

В PR-коммуникациях могут быть задействованы не только прямо участвующие в коммуникациях стороны (например, производитель и потребитель), но и так называемые стейкхолдеры (stakeholders) – группы, имеющие отношение к происходящему. Например, для компании, проводящей PR-акцию, стейкхолдерами могут быть инвесторы или сотрудники компании, для которых сам факт проведения данной акции также может нести какую-либо смысловую нагрузку, как и доносимое в ходе акции сообщение.

В качестве стейкхолдеров часто выступают различные общественные организации: организации потребителей, профессиональные партнерства, движения в защиту окружающей среды и т. д. Их необходимо принимать во внимание, так как, даже не имея непосредственного отношения к проекту, они могут повлиять на ход и результативность коммуникаций.

В связи с большим числом целевых групп в ходе PR-акции может потребоваться разработка не одного, а нескольких сообщений, которые будут доноситься до разных групп при помощи разных инструментов.

Чтобы PR-акция стала успешной, она должна отвечать двум условиям:

У нее должна быть интересная креативная идея, которая привлечет внимание и будет растиражирована.
Информация об акции должна быть отправлена заинтересованным в ее распространении людям (так называемый «посев»).

Каналы, по которым лучшие распространять информацию об акции, каждый специалист выбирает самостоятельно среди доступных каналов коммуникаций: собственный сайт, рассылки, СМИ и т. д. В идеале информация о прошедшей PR-акции должна быть настолько интересна аудитории, что она вызовет вирусный эффект и новостью будут активно делиться. Сложно угадать, какой из каналов «выстрелит», но если информации о проведенной акции не получил никто, то шансов на вирусное распространение не будет.

В качестве возможных каналов для «посева» новости можно указать:

Распространение информации среди знакомых журналистов из соответствующих СМИ.
Рассылка на доступные адреса в федеральные и региональные СМИ.
Размещение на агрегаторах пресс-релизов.
Предложение новостей в сообщества в социальных сетях.

Примеры успешных PR-акций

Одной из известных персон, активно участвующих в PR-акциях своих компаний, является Ричард Брэнсон. В поддержку своей компании Virgin он совершал путешествия на воздушном шаре, наряжался невестой на презентации салона Virgin Bride, расстреливал рекламный щит Coca-Cola из танка в поддержку Virgin Cola, приходил на официальные приемы в разных ботинках для привлечения внимания прессы, а в 2013-м году в качестве повода для PR-акции использовал проигранное пари. В результате основатель корпорации Virgin отработал в качестве стюардессы на шестичасовом рейсе компании Air Asia, одетый в соответствующую форму.

«Наш ответ» Ричарду Брэнсону – предприниматель Олег Тиньков, также использующий личный бренд для продвижения бизнеса. Он не только участвует со своей велокомандой в Тур-де-Франс, его коммуникации часто «на грани», а PR-поводы используют как позитивные, так и негативные моменты. Например, в 2014 году Тиньков совершил шуточный каминг-аут в Twitter, признавшись в гомосексуальности вслед за главой компании Apple Тимом Куком (рис. 1), а в 2017 году подал иск к видеоблогерам за шуточный розыгрыш, после чего, по оценкам Forbes, его состояние выросло на $400 млн.

Рис. 1. Шуточный каминг-аут Олега Тинькова

PR-акции могут быть не самостоятельно спланированными, а спонтанным ответом на провалы конкурентов. Можно привести 2 ярких примера таких «ответных» акций.

В 2016 году была запущена кампания «Расстанься с неВестой», в ходе которой в серии постов в социальных сетях автомобиль Лада Веста сравнивался с другими марками автомобилей. Перечислялись такие преимущества автомобиля, как «на четыре передачи больше, чем у Тесла», «быстрее чем Макларен», «экономичнее Бентли» и другие. В продолжение кампании в социальных сетях была также запущена оффлайн-кампания с участием девушки с азиатскими чертами лица (рис. 2).

Рис. 2. Рекламная кампания НеВеста

Ответ других автопроизводителей не заставил себя долго ждать и ряд компаний ответил на кампанию ироничными изображениями (рис. 3-6). Это противостояние вызвало резонанс и на портале vc.ru кампания вошла в ТОП-10 по итогам 2016 года.

В качестве второго примера можно назвать провал скандальной рекламы Reebok #нивкакиерамки, создатели которой призывали «пересесть с иглы мужского одобрения на мужское лицо». Бренды мгновенно отреагировали на ситуацию и предложили свои версии «пересадки» (рис. 7-10). В данном случае был использован не столько неудачный ход компании Reebok, который мог бы быть выгоден конкурентам, а негативное восприятие рекламной кампании общественностью, которая оказалась не готова к столь радикальному слогану.

Также в качестве PR-акций, привлекших внимание общественности, можно указать восьмичасовой дрифт от BMW, прыжки из стратосферы от Red Bull, кампании от Гринпис, умудряющейся размещать свои плакаты в самых труднодоступных местах. Все они вызывают эмоциональный отклик и заставляют говорить о себе.

Статья для журнала «Коммерческий директор»

Поделиться с друзьями