Инжиниринговая компания что значит: Зачем нужна инжиниринговая компания? | Компания AFR – Инжиниринговая компания — это… Что такое Инжиниринговая компания?

Зачем нужна инжиниринговая компания? | Компания AFR

Для начала посмотрим происхождение термина «инжиниринг». Очевидно, слово заимствовано из английского и означает в общей лексике: инженерное дело; инженерное обеспечение; инженерная деятельность; машиностроение; осуществление инженерно-технических работ; проектирование; выполнение инженерно-проектных работ; выполнение проектно-конструкторских работ;…

Заметим, что ничего общего с бизнес-моделью «купи-продай» здесь не встречается.

Не придумывая что-то от себя, забиваем в интернете «инжиниринговая компания». Вот что выдает Википедия на заданный запрос:  

«Инжиниринговая компания — компания, специализирующаяся на предоставлении инженерно-технических услуг. Такие компании обладают статусом формально независимых, способных оказывать услуги одновременно в нескольких областях инжиниринговой деятельности организациям-заказчикам, а также привлекать к выполнению работ различных поставщиков оборудования. Как правило, инжиниринговая компания включает в свой состав несколько подразделений, каждое из которых осуществляет различную функцию: проектирование, строительство, поставка оборудования и его установка, монтажные работы, ведение проекта, технический надзор, инженерное сопровождение инвестиционных проектов, последующие работы (ремонт, сервис, обслуживание и т.д.). Компании, осуществляющие работы «под ключ», принято называть инжиниринговыми компаниями полного цикла.»

Другими словами, это своего рода туроператор, который продает вам тур «все включено» и самостоятельно взаимодействует с поставщиками и подрядчиками (авиакомпаниями, отелями и гидами), чтобы организовать для вас этот тур. Скептически настроенный читатель тут обязательно вставит: « ну да, очередная прокладка, которая привлекает тех, кто делает руками, а сама просто накручивает свой интерес». В чем-то он будет, конечно, прав. Но как тогда объяснить, почему доля туристов, предпочитающих покупать готовый тур у «прокладки» и платить ей «интерес», значительно выше доли самостоятельных путешественников? Так ли ничтожны услуги оператора и так ли не заслужен его «интерес»?

Вернемся к инжиниринговой компании и посмотрим, что включено в ее «тур» и как создается ее добавленная стоимость:

1. Специализация

В отличие от производственного предприятия, основной функцией которого является производство продукта, а проекты по модернизации производства случаются редко и считаются факультативной нагрузкой, инжиниринговая компания занимается исключительно модернизацией производств, и это — ее основной продукт. Именно такой опыт аккумулируется в компании, именно под эту задачу в компанию подбирается персонал, и это не один инженер проекта, которого может позволить себе завод-производитель, а целая проектная команда из профильных специалистов.

Каков гешефт заказчика от такого положения дел?

Во-первых, решения, которые принесет в проект инжиниринговая компания, будут однозначно основаны на более широком опыте реализации подобных проектов в разных индустриях и более обширной базе данных технических решений. Это позволит достичь цели модернизации максимально разумным и современным образом. В перспективе это нередко приводит к оптимизации капитальных и операционных бюджетов на ближайшие годы.

Во-вторых, это возможность привлечь к проекту высококвалифицированный инженерный персонал в достаточном количестве, не занимаясь поиском и подбором и не отягощая свое штатное расписание.

2. Фокус на цели проекта

Это не так уж маловажно. Предлагая проект «под ключ»Проект «под ключ»Особый вид услуг, который подразумевает выполнение полного комплекса работ, начиная от аудита площадки и проектирования и заканчивая работами по монтажу, пусконаладке и выводу оборудования на согласованную производительность. Объект передается заказчику в полностью законченно виде, готовом к эксплуатации. инжиниринговая компания отвечает не за отдельный этап проекта, а за достижение цели, ради которой затевалась модернизация. Акт выполненных работ вы подпишете, когда своими глазами убедитесь, что оборудование производит продукцию нужного качества с нужной производительностью, а безопасность и санитарная чистота – на высоте.

Даже если у вас «претензии к пуговицам» — отдуваться будет вся компания.

3. Разумная экономия

Казалось бы, странный тезис, учитывая, что в процесс вовлекается еще одна коммерческая организация, которая тоже должна получать прибыль. Откуда же взяться экономии?

Сравнивали ли вы когда-нибудь стоимость тура «все включено» от туроператора со стоимостью такой же поездки, организованной самостоятельно? Скорее всего, сравнивали и удивлялись, как туроператору удается предлагать такие вкусные цены и еще зарабатывать.

Отставив в сторону случаи недобросовестного оказания услуг, все же признаемся себе, что экономия возможна, и посмотрим, за счет чего она возникает и почему нельзя ее получить, будучи индивидуальным заказчиком:

Знание рынка

Рынок технологического оборудования не менее сложен и разнообразен, чем любой другой товарный рынок. Кто производит оборудование, которое продает в составе своих линий крупный интегратор X? Есть ли менее раскрученные бренды, производящие оборудование такого же класса? Есть ли производители качественного оборудования, не выходящие на иностранные рынки просто потому, что не имеют там партнеров? Так ли уж хорош известный бренд Y, чтобы стоить вдвое дороже аналогов?

Чтобы ответить себе на эти вопросы придется потратить немало времени и денег на посещение выставок и заводов-производителей, познакомиться со множеством людей, выслушать тысячи историй и установить сотню отношений. Тогда, возможно, удастся найти машину, ничем не уступающую известным аналогам, но менее дорогую. Стоят ли все эти усилия экономии, полученной при покупке одной машины? Вопрос.

Однозначно стоят, если подбор оборудования и оптимизация цены – часть вашего бизнеса. Это – скрытая часть айсберга, работа, которая не приносит мгновенного результата, но дает возможность предлагать заказчику рабочие решения по интересной цене не за счет экономии на комплектации или серых схем импорта, а благодаря знанию и грамотному использованию структуры рынка.

Преимущества постоянного партнера

Инжиниринговая компания, вступая в партнерские отношения с производителем оборудования, оказывает ему услуги по продвижению и продаже оборудования в своем регионе, а также берет на себя все хлопоты и затраты, связанные с доставкой, таможенной очисткойТаможенное оформлениеВыполнение предусмотренных законом формальностей, возникающих в связи с перемещением через таможенную границу товаров (импорт/экспорт). Включает в себя пять этапов документального контроля: регистрация, документальный контроль, валютный контроль, уплата пошлин и налогов, линия таможенного контроля (ЛТК). Результатом является выпуск товара в свободное обращение на территории РФ.

, монтажом и запуском оборудования. Это дает производителю экономию маркетинговых и операционных бюджетов, что позволяет ему применять особую ценовую политику к сделкам с компаниями-партнерами. Выигрывают от этого все участники сделки, и не в последнюю очередь – заказчик, который получает возможность приобрести оборудование по специальной цене, не будучи ни оптовым покупателем, ни партнером, имеющим встречные долгосрочные обязательства.

Накладные расходы: транспорт и таможенное оформлениеТаможенное оформлениеВыполнение предусмотренных законом формальностей, возникающих в связи с перемещением через таможенную границу товаров (импорт/экспорт). Включает в себя пять этапов документального контроля: регистрация, документальный контроль, валютный контроль, уплата пошлин и налогов, линия таможенного контроля (ЛТК). Результатом является выпуск товара в свободное обращение на территории РФ.

Довольно сложно, не делая этого на ежедневной основе, подобрать правильный и недорогой транспорт для оборудования, построить оптимальный маршрут доставки, предусмотреть все ограничения, заранее получить все разрешения и избежать дорогостоящих простоев транспорта на границе или

таможенном СВХТаможенный СВХСпециально выделенное и обустроенное помещение или иное место, где осуществляется временное хранение товаров и транспортных средств, перемещаемых через таможенную границу Таможенного союза. 

И уж точно нужно съесть не одну собаку на таможенном оформленииТаможенное оформлениеВыполнение предусмотренных законом формальностей, возникающих в связи с перемещением через таможенную границу товаров (импорт/экспорт). Включает в себя пять этапов документального контроля: регистрация, документальный контроль, валютный контроль, уплата пошлин и налогов, линия таможенного контроля (ЛТК). Результатом является выпуск товара в свободное обращение на территории РФ. оборудования, чтобы одновременно быстро, легально и без лишних затрат выпустить груз в свободное обращение на территории РФ.

Незаметной заказчику остаются немалая работа по подготовке документов, переговоры с транспортными компаниями и жесткая координация взаимодействия всех участников. Результатом становятся минимально возможная транспортная составляющая и пошлина при полной юридической чистоте импорта, что, разумеется, отражается в цене проекта «под ключ»Проект «под ключ»Особый вид услуг, который подразумевает выполнение полного комплекса работ, начиная от аудита площадки и проектирования и заканчивая работами по монтажу, пусконаладке и выводу оборудования на согласованную производительность. Объект передается заказчику в полностью законченно виде, готовом к эксплуатации..

 

В общем, если посмотреть внимательно, правильная инжиниринговая компания – не такая уж «сомнительная контора», как казалось.

Вот только как понять, с кем имеешь дело, если назваться инжиниринговой компанией может любой гараж и ничего ему за это не будет?

Инжиниринговая или «инжиниринговая»

К счастью, разница между тем и другим столь разительная, что установить истину довольно просто:

РеференцииРеференции (референс-лист)Перечень реализованных компанией проектов с кратким описанием каждой сделки и данными представителя заказчика, уполномоченного подтвердить информацию.

За инжиниринговую компанию громче всего говорят выполненные проекты. Запросите РеференцииРеференции (референс-лист)Перечень реализованных компанией проектов с кратким описанием каждой сделки и данными представителя заказчика, уполномоченного подтвердить информацию. и просто созвонитесь с теми, кто уже имел опыт работы с компанией.

Численность персонала

Правильная компания должна иметь достаточный штат специалистов для организации и управления всеми процессами внутри проекта «под ключ»Проект «под ключ»Особый вид услуг, который подразумевает выполнение полного комплекса работ, начиная от аудита площадки и проектирования и заканчивая работами по монтажу, пусконаладке и выводу оборудования на согласованную производительность. Объект передается заказчику в полностью законченно виде, готовом к эксплуатации.. Проверить это поможет документ «Сведения о среднесписочной численности работников за предшествующий календарный год», ежегодно предоставляемый компанией в налоговую. Минимальное количество

ИТРИТРИнженерно-технический работник. К ИТР относятся работники, занимающие должности инженера, техника и т. п. для управления одним крупным проектом модернизации должно быть не менее пяти человек, не считая административного и управляющего персонала.

Подтверждение заводов-производителей

Партнерские отношения с заводами-производителями обычно подтверждаются письмами-сертификатами производителя о форме сотрудничества. Однако вы можете обратиться к производителю и напрямую с запросом, чтобы получить информацию из первых рук.

 

Согласившись, что инжиниринговая компания имеет право на жизнь и может быть весьма полезна заказчику, вернемся все же к животрепещущему вопросу: за что мы платим такой компании?

Тут можно было бы вкратце пересказать всю статью еще раз, но уже хочется лаконичности и немного патетики, ведь и мы, АФР, тоже относим себя к правильным инжиниринговым компаниям.

И вот, что мы думаем: нам платят за свое спокойствие, за выходные на рыбалке, за отпуск с семьей, за репутацию специалиста высокой категории, способного в одиночку реализовать сложный проект. За то, чтобы на практике все было так, как запланировано на бумаге. За сбычу мечт! 

 

Автор: Т.Ситников, менеджер по продажам

Инжиниринговая компания — это… Что такое Инжиниринговая компания?



Инжиниринговая компания

Инжиниринговая компания

Инжиниринговая компания — независимая компания, специализирующаяся на предоставлении инжиниринговых услуг. Инжиниринговые компании способны оказывать услуги одновременно в нескольких областях и привлекать к выполнению работ различных поставщиков оборудования и разные подрядные фирмы.

По-английски: Engineering company

Финансовый словарь Финам.

.

• Инженер-резидент
• Инициализирующее значение

Смотреть что такое «Инжиниринговая компания» в других словарях:

• Инжиниринговая компания — Инжиниринговая компания  компания, специализирующаяся на предоставлении инжиниринговых услуг. Такие компании пользуются статусом формально независимых, способны оказывать услуги одновременно в нескольких областях и привлекать к выполнению… …   Википедия

• ИНЖИНИРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ — компания, специализирующаяся на предоставлении инжиниринговых услуг. Такие компании пользуются статусом формально независимых, способны оказывать услуги одновременно в нескольких областях и привлекать к выполнению работ различных поставщиков… …   Экономический словарь

• ИНЖИНИРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ — Независимая компания, специализирующаяся на предоставлении инжиниринговых услуг. Инжиниринговые компании способны оказывать услуги одновременно в нескольких областях и привлекать к выполнению работ различных поставщиков оборудования и разные… …   Словарь бизнес-терминов

• ИНЖИНИРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ — компания, специализирующаяся на предоставлении инжиниринговых услуг. Такие компании пользуются статусом формально независимых, способны оказывать услуги одновременно в нескольких областях и привлекать к выполнению работ различных поставщиков… …   Энциклопедический словарь экономики и права

• инжиниринговая компания —    компания, специализирующаяся на предоставлении инжиниринговых услуг. Такие компании пользуются статусом формально независимых, способны оказывать услуги одновременно в нескольких областях и привлекать к выполнению работ различных поставщиков… …   Словарь экономических терминов

• Инжиниринговая компания «Зиомар» — (ИК ЗИОМАР) Инжиниринговая компания в составе холдинга ЭМАльянс. Специализируется на решениях в области атомной энергетики, партнёр госкомпании «Атомэнергомаш» [ [http://www.kommersant.ru/doc rss.aspx?DocsID=806717 «Как… …   Википедия

• Инжиниринговая компания «Зиомар» — (ИК ЗИОМАР)  Инжиниринговая компания в составе холдинга ЭМАльянс. Специализируется на решениях в области атомной энергетики, партнёр госкомпании «Атомэнергомаш»[1]. Председатель совета директоров: Виктор Даниленко[2]. Примечания ↑ «Как… …   Википедия

• КОМПАНИЯ ИНЖИНИРИНГОВАЯ — (см. ИНЖИНИРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ) …   Энциклопедический словарь экономики и права

• КОМПАНИЯ, ИНЖИНИРИНГОВАЯ — компания, специализирующаяся на предоставлении инжиниринговых услуг. И.к. пользуется статусом формально независимой, не подчиняющейся каким либо промышленным, торговым или строительным фирмам. И.к., как правило, способна оказывать услуги… …   Большой экономический словарь

• Экопрог — Компания ЭкоПрог Логотип ЭкоПрог Тип Общество с ограниченной ответственностью Год основания 1990 Расположение …   Википедия

Инжиниринговая компания — Википедия. Что такое Инжиниринговая компания

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Определение

Инжиниринговая компания — компания, специализирующаяся на предоставлении инженерно-технических услуг. Такие компании обладают статусом формально независимых, способных оказывать услуги одновременно в нескольких областях инжиниринговой деятельности организациям-заказчикам, а также привлекать к выполнению работ различных поставщиков оборудования^[1].

Как правило, инжиниринговая компания включает в свой состав несколько крупных предприятий (или холдингов), каждое из которых осуществляет различную функцию: проектирование, строительство, поставка оборудования и его установка, монтажные работы, ведение проекта, технического надзора, инженерное сопровождение инвестиционных проектов, последующие работы (ремонт, сервис, обслуживание и т. д.). Компании, осуществляющие работы «под ключ», принято называть инжиниринговыми компаниями полного цикла.

Одним из самых распространённых видов инжиниринговых компаний являются компании, осуществляющие деятельность в области строительства и информационных технологий, а также смежных областях (телекоммуникации и связь).
Как правило, инжиниринговые компании осуществляют полное руководство и сопровождение технических проектов:

• планирование места под размещения объектов,
• юридические и фактические действия по вопросам, связанным с размещением объектов,
• инженерные изыскания,
• проектирование,
• строительство,
• юридические и фактические действия по вопросам легализации объекта (экспертиза),
• поставка и техническое обслуживание оборудования,
• сдача в эксплуатацию.

При этом Градостроительным Кодексом РФ установлены чёткие требования к кадровому составу таких организаций, что гарантирует заказчику требуемое качество и надёжность работ, оказывающих влияние на объекты капитального строительства.
В соответствии с законодательством РФ выполняемые работы и поставляемое оборудование должно отвечать требованиям Общероссийских стандартов, норм и правил.

Инжиниринговые компании в России

На сегодняшний день в России доля таких компаний на рынке составляет приблизительно 2 % в области строительства и проектирования.

Примечания

Инжиниринговая компания — это надежный партнер в бизнесе

Инжиниринговая компания – это предприятие, специализирующееся на предоставлении одноименных услуг. Данная компания имеет статус независимой, способной оказывать услуги сразу в нескольких сферах такой деятельности заказчикам с привлечением к выполнению работ одновременно нескольких поставщиков на условиях подряда и субподряда.

Определение инжиниринга

Инжиниринговая компания – это предприятие, оказывающее услуги инженерного и консультационного характера либо выполняющее работы с исследовательским, проектно-конструкторским и расчетно-аналитическим характером.

Другими словами, с помощью данного вида деятельности создаются объекты, продумывается их эксплуатация, основываясь на научных познаниях.

Помимо указанного, инжиниринговая компания – это субъект хозяйствования, который отвечает за подготовку технико-экономического обоснования различных проектов с предоставлением соответствующих рекомендаций в сфере управления и производства. Кроме того, предоставление таких услуг включает формулировку рекомендаций по организации приобретения и реализации товаров или готовой продукции.

Цель и основа инжиниринга

Основным процессом в данной сфере услуг является разработка технологий в производственных отраслях. От качества этих услуг зависит эффективность работы самого предприятия и скорость его развития. Инжиниринговая компания – это предприятие, оказывающее качественные услуги только при наличии в своем штате соответствующих специалистов (технологов, инженеров и чертежников). При этом основной задачей технолога является оптимизация всего технологического процесса для организации выпуска качественной продукции с низкой себестоимостью. Также среди актуальных вопросов, которые находятся в сфере инжиниринга, – рационализация и модернизация производственных процессов на предприятии.

Индивидуальный подход

При ответе на вопрос о том, что такое инжиниринговая компания, необходимо отметить тот факт, что технологические процессы большинства таких предприятий имеют много общего в организации своей работы. Однако некоторые представители данной отрасли имеют все-таки и индивидуальный подход.

Наилучшие результаты достигаются, если специалисты работают на стыке маркетинга, производства и контроля качества. Само по себе понятие «инжиниринг» имеет довольно широкий спектр решаемых задач, которые касаются абсолютно всех сторон предпринимательской деятельности. Однако это требует эрудиции, специальной подготовки и широты мышления.

Услуги в сфере инжиниринга

Среди таких услуг необходимо выделить следующие:

• подбор необходимого оборудования с обеспечением технологической оснастки;
• исследование производственного процесса;
• формулирование рекомендаций по модернизации производства;
• разработка документации с определением конкретных технологий.

Таким образом, зачастую любая русская инжиниринговая компания в дополнение к консультационным услугам предлагает разработку индивидуальной документации с конкретными технологическими процессами. Для этого, как уже указывалось выше, необходимо наличие в штате нужного персонала либо специалистов из компании- поставщика того или иного оборудования, которыми обеспечивается организация по эксплуатации программ, отвечающих за процесс обработки.

Сфера применения

Предприятия данной сферы в основном регистрируются в форме ООО. Инжиниринговая компания непосредственно не занимается строительством и установкой оборудования. Они участвуют в создании проектов, обеспечивают их финансирование, а также с использованием подрядчиков осуществляют строительство и установку оборудования.

Среди отраслей применения инжиниринга необходимо выделить следующие:

• нефтехимическая и металлургическая промышленность;
• машиностроение и судостроение;
• сфера телекоммуникаций и энергетика.

Проекты инжиниринговыми компаниями могут осуществляться как «под ключ», так и выполняться только в определенной части проекта.

Зачастую встречаются такие проекты, которые выполняются «под ключ»:

• строительство либо запуск шахт или электростанций;
• строительство энергетических и телекоммуникационных сетей, газо- и нефтепроводов;
• внедрение новых технологий на функционирующих предприятиях для повышения эффективности их работы с одновременным снижением производственных издержек.

В основном, инжиниринговая компания представлена комплексом нескольких предприятий, которые имеют собственные функции (проектирование, строительство, поставка оборудования с установкой, а также осуществление монтажных работ, технического надзора).

Подытоживая изложенный материал, необходимо отметить, что инжиниринговые компании — это достаточно эффективные инструменты для реализации различных инновационных проектов для субъектов хозяйствования.

Инженерная компания или инжиниринговая: кому доверять? — Новости Петербурга

– Логичным и ожидаемым следствием усиления дискуссии об инжиниринге стало и возникновение активного диалога о роли и месте инжиниринговых компаний в экономике страны. Обсуждение вопросов инжиниринга, инициированное поручением Д.А. Медведева от 23 мая 2013 года о создании «Дорожной карты» (Плана мероприятий) в области инжиниринга и промышленного дизайна, вышло на новый виток, после того как появился целый ряд программ и отдельных мероприятий по поддержке инжиниринговых компаний малого и среднего бизнеса. Более того, появились постановления о создании региональных инжиниринговых центров и центров инжиниринговых компетенций, которые, по мнению их инициаторов, должны стать центрами концентрации новой структуры развития национального инжиниринга. Реально ли это или нет, покажет время. Однако предварительный ответ на этот вопрос дал один из руководителей Ульяновской области: «Зачем нам еще нужны дополнительные чиновничьи структуры в области инжиниринга и поддержки МСБ, когда уже существует целый комплекс аналогичных или сходных по своему функционалу программ, институтов и подразделений, начиная от центров кластерного и промышленного развития регионов и заканчивая всевозможными структурами поддержки местных производителей и предприятий МСБ? Нет смысла в создании еще одного денежного ручейка из федерального бюджета, который не гарантирует очевидный системный результат». Трудно не согласится, поскольку отношение и требования к так называемым инжиниринговым компаниям невозможно сформулировать без четкого осознания. И нужно понимать, что это такое.

СТАТУС ИНЖИНИРИНГОВОЙ КОМПАНИИ

Когда речь идет об инжиниринговой компании, критическая масса представителей бизнеса подразумевает именно компанию по созданию объектов недвижимости.

Для того чтобы сделать определенные выводы о статусе инжиниринговой компании, необходимо сначала рассмотреть некоторые дискуссионные зоны этого понятия. Вот только самые спорные из них:

1. Сопоставление инжиниринговых компаний с точки зрения классификации инжиниринга. Среди прочих классификационных базисов, пожалуй, одним из самых чувствительных оснований является разделение по физическому объекту инжиниринга (Инжиниринг как создание полезной, пригодной для коммерческого использования информации об архитектуре физического объекта или природе физического процесса). Здесь есть только две ключевых разновидности физических объектов: движимые объекты и объекты недвижимости. Это разделение говорит о том, что надо предполагать совершенно различные инжиниринговые компании. Компании, призванные создавать новые товары народного потребления, машины и механизмы, станки и транспортные средства, инструменты и приспособления или иные средства труда, скорее принято называть не инжиниринговыми, а инженерно-конструкторскими, дизайнерскими, архитектурными или даже научно-инновационными. Когда речь идет об инжиниринговой компании, критическая масса представителей бизнеса подразумевает именно компанию по созданию объектов недвижимости. В этом тоже состоит проблема соотнесения представлений делового оборота и закрепления законодательной терминологии. Когда идет речь о поддержке инжиниринговых компаний, особенно малого и среднего бизнеса, скорее всего, имеются в виду компании, генерирующие новые средства труда, технологии и товары, а не объекты недвижимости в комплексе. Именно поэтому надо законодательно отделить производственные инжиниринговые компании от компаний, занимающихся инвестиционно-строительным инжинирингом.
2. Сравнение инжиниринговых и инженерных компаний. Другое ключевое противоречие в понимании инжиниринговых компаний кроется в ее ментальной привязке к инженерному делу и инженерии в целом. Этот конфликт усугубляется разночтениями в переводе с иностранных первоисточников, когда под инжинирингом понимается и инженерное дело (инженерия), и проектирование, и набор специализированных услуг по сопровождению инвестиционно-строительных проектов. Многочисленные эксперты чаще всего совершенно справедливо характеризуют понятие инжиниринга, как вид деятельности в сфере услуг, в основе которых лежит понятие «инженер» или «инженерное дело». Однако именно этот нюанс не позволяет сделать инжиниринговые компании и инженерный бизнес синонимами. Прежде всего, с точки зрения понятийного поля и классификации инжиниринга и инженерного дела. Инжиниринг включает в себя существенную долю нетехнического инжиниринга, т.е. услуг по трансформации не только естественных, но и прочих наук в коммерчески полезную информацию о целесообразности создания физических объектов и использовании физических процессов. Другими словами, он содержит значительную долю организационно-управленческого и финансово-стоимостного инжиниринга. В то же время, инженерное дело ограничивается естественнонаучным базисом и не ставит перед собой задач создания коммерчески выгодных результатов. Кроме того, инженерное дело выходит далеко за рамки так называемого технико-технологического инжиниринга, поскольку присутствует и в научно-исследовательских работах (НИР), и опытно-конструкторских разработках (ОКР), и в экспериментальном производстве и моделировании процессов (R&D – Research&Development), которое может и не закончится выходом на инжиниринговый этап своего жизненного цикла. Таким образом, надо заранее констатировать, что к инжиниринговым компаниям можно относить только те предпринимательские структуры, которые заняты обоснованной трансформацией результатов научного поиска и исследований в востребованные рынком товары с добавленной потребительской ценностью.
3. Роль и место инжиниринговых компаний инвестиционно-строительной сферы в России и мире. Российские инжиниринговые компании, занятые в инвестиционно-строительной деятельности, давно стали притчей во языцех у большинства заказчиков крупных инвестиционно-строительных проектов. Основная их претензия сводится к тому, что многие компании, называющие себя инжиниринговыми или даже имеющие такое слово в своем названии, по факту таковыми не являются. Они не отвечают требованиям заказчиков при предоставлении услуг инжиниринга! По данным ОАО «Группа Е4» в России около 7 000 компаний номинируют себя инжиниринговыми в инвестиционно-строительной сфере, из которых реально имеют право считать себя таковыми не более 200–500. Если учесть мировые тенденции, то наличие в национальной экономике той или иной страны хотя бы одной крупной инжиниринговой компании уже считается успехом. Кроме того, если взглянуть на сотню лучших инжиниринговых компаний мира, вы не обнаружите там российских компаний. Периодически во второй сотне появляется российский «Стройтрансгаз». Однако это скорее ретроспективные последствия его прошлой зарубежной деятельности, чем объективная оценка текущего уровня инжиниринга. Основная масса крупнейших инжиниринговых компаний мира имеет годовую выручку не менее 10 млрд долларов США, а потому нам надо искать понятные и действующие механизмы по созданию национальных инжиниринговых монстров.

Основная масса крупнейших инжиниринговых компаний мира имеет годовую выручку не менее 10 млрд долларов США.

Желание экспертов «привести к единому знаменателю» понятие «инжиниринговой компании», пусть даже оно ограничивается исключительно инвестиционно-строительной сферой, стало не просто отражением профессиональной заинтересованности в упорядочивании такой деятельности, но и объективной экономической задачей федерального уровня. Создание условий для появления, взращивания и сохранения собственных инжиниринговых китов невозможно без государственной поддержки. Ни одна страна не может себе позволить бросить редкий, но инжиниринговый бизнес на произвол судьбы. Во многих национальных экономиках валовый доход от инжиниринговой деятельности приносит до 20%. У России также есть к этому существенный национальный интерес и такой же потенциал для его достижения. Складывается впечатление, что официально декларируя готовность создавать и поддерживать инжиниринговые компании инвестиционно-строительного сектора экономики, по факту идет обсуждение чисто инженерных вопросов, начиная от уточнения сертификационных требований к профессиональным инженерам-консультантам и заканчивая подведением инжиниринговой деятельности под существующие статьи ОКВЭД в области проектирования, изысканий, сбора исходно-разрешительной документации и земельно-устроительных работ. Есть ряд и других видов активности, требующих особого внимания для безопасности работ и жизнедеятельности участников процесса, но они не дают оснований для выведения инжиниринговой деятельности в отдельную статью ОКВЭД.

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАБОТЫ ПО ФОРМИРОВАНИЮ ПУЛА ИНЖИНИРИНГОВЫХ КОМПАНИЙ

Рассмотрим основные направления работы по формированию пула инжиниринговых компаний инвестиционно-строительной сферы в России в зависимости от поставленных выше проблемных источников.

Ситуация с созданием в России института инженеров-консультантов по аналогии с западными ассоциациями требует правильного оформления. По Градостроительному Кодексу функции технического заказчика вполне может выполнять и физическое лицо. Вопрос наборе лицензий, которыми он должен владеть для выполнения обязательств. Гораздо более сложный вопрос о различиях инженерных и инжиниринговых компаний в инвестиционно-строительной сфере. Многие эксперты рассматривают их синонимично, но в результате несколько тысяч инженерных или инжиниринговых компаний сами себя номинируют таковыми в зависимости от их рыночных умонастроений. Я выступаю за четкое разделение функционала и полномочий, подтвержденных соответствующими документами.

Инжиниринговая компания не только дает интегральные продукты, но и несет ответственность за продукт после его ввода в эксплуатацию.

Отличие инжиниринговых компаний от инженерных должно проходить по аналогичным рассуждениям. Например, все прекрасно понимают, что такое адвокатское бюро, поликлиника или торговый центр в виде аренды площадей для бутиков. Это некая сумма лицензий, позволяющая каждому их персональному владельцу осуществлять личную профессиональную деятельность без ограничений. Доходы от личной деятельности являются ключевыми, а доходы от временного объединения лицензий для создания интегральных услуг – периодическими и необязательными. Так должна работать и инженерная компания, которая представляет собой алгебраическую совокупность лицензий инженеров-консультантов, которые могут временно объединиться для реализации общего проекта и получить для этого необходимые корпоративные свидетельства. Однако это объединение не несет ответственности после его распада. Каждый остается ответственным в пределах личной лицензии.

Инжиниринговая компания не только дает интегральные продукты, но и несет ответственность за продукт после его ввода в эксплуатацию. Она отвечает за корпоративные решения всем своим имуществом, а иногда и имуществом учредителей. Она дает гарантии независимо от того, где и сколько у нее специалистов с лицензиями, так как она должна иметь особый документ инжиниринговой компании, например сертифицированную систему управления проектами, а также сертификат системы менеджмента знаний, позволяющий требовать специальную компенсацию инжиниринговых услуг. Кроме того, такая компания должна иметь собственный фонд нематериальных активов, в виде оформленных прав собственности на корпоративные интеллектуальные продукты. Право на компенсацию инжиниринговых услуг является ключевой прерогативой такой компании. Именно в этих условиях сформируется небольшой круг крупных инжиниринговых компаний и широкий круг инженерных консультационных бизнесов, а также значительное число самостоятельных инженеров-консультантов. Условно эту иерархию можно выстроить так:

• Инженеры-консультанты. Сертифицируются соответствующими профессиональными ассоциациями на основании утвержденных регламентов и требований. Это должны быть ассоциации физических лиц наподобие адвокатских палат, палат оценщиков или соответствующих ремесленных сообществ. Ответственность инженера-консультанта ограничивается его тарифами и доходами, а также страховым участием в соответствующей профессиональной ассоциации. Такие инженеры могут сопровождать весьма недорогие проекты или входить в состав проектных команд для крупных проектов.
• Инженерные компании. Совокупность инженеров-консультантов, работающих как в общих проектах компании, так и самостоятельно в случае перерыва в проектной корпоративной работе. Инженерные компании входят в ассоциации отраслевых компаний, где также получают соответствующие разрешения на предоставление комплексных проектных услуг. Однако оценка их деятельности происходит исключительно в пределах тарифов на данные услуги. Это могут быть проектные организации, компании по техническому и строительному надзору, компании по предоставлению услуг календарного планирования, сметной оценки стоимости и сопровождения проекта. Ответственность ограничивается доходами компании, каждого инженера-консультанта и страховыми выплатами в соответствующих ассоциациях. Такие компании могут вести периодические мелкие и средние проекты, а также частично выполнять функции технического заказчика в различном объеме функционала.
• Инжиниринговые компании. Имеют не только минимальный объем резервных специалистов в области управления проектами, в том числе квалифицированных инженеров-консультантов, но и сертифицированную систему управления знаниями, систему управления проектами, а также необходимый состав квалифицированных управляющих проектами. Именно такая компания должна иметь право на компенсацию инжиниринговых услуг от заказчика вне инженерных тарифов, в том числе и на конкурсной основе. Главное отличие таких компаний от инженерных – способность гарантировать качество работы в полном объеме, привлекать капитал для реализации проектов «под ключ», формировать пул соисполнителей по всем направления в зависимости от пожеланий заказчика и его собственных компетенций.

ТРИ КИТА ИНЖИНИРИНГОВОЙ КОМПАНИИ

Если отталкиваться от специфики инжиниринговой компании, можно практически сразу сделать вывод, что при таких объемах ответственности реально мощных и устойчивых инжиниринговых компаний весьма немного. Такую компанию можно коротко охарактеризовать так: инжиниринговая компания инвестиционно-строительной сферы – это уникальная организационно-правовая формализация деятельности по предоставлению комплексных инжиниринговых и консультационных услуг по реализации инвестиционно-строительных проектов, в т. ч. проектов редевелопмента недвижимости. Даже это определение не позволяет буквально каждому специалисту инвестиционно-строительной сферы быть уверенным, что он работает именно в инжиниринговой компании. Большинство экспертов склоняются к следующему набору свойственных именно институциональной инжиниринговой компании инвестиционно-строительного сектора обязательных атрибутов.

• Численность и структура персонала должна составлять не менее 1000 человек. Кроме того, необходима способность начать работу по любому крупному проекту со стартовой рабочей команды численностью не менее 15–30 человек, а по сверхсложным проектам – с 45–50 человек. Должны быть резервные источники формирования персонала на новые проекты и наличие унифицированной системы подготовки нового персонала для работы в проектах, гарантированная скорость мобилизации проектного персонала до 100 человек через 1 месяц, до 500 человек через 3 месяца.
• Наличие собственных профессиональных компетенций, выраженных в формализованных инженерных школах по направлениям инжиниринга и банка патентов по этому направлению, обеспечивающему конкурентные преимущества в отрасли, регионе или в комплексе.
• Наличие методологического центра управления инвестиционно-строительными проектами и системы постоянного мониторинга эффективности ее работы. Наличие четко сформулированного понятийного аппарата управления проектами, от физического (не виртуального) проектного офиса, как функционального контрольно-методологического органа, до офиса управления проектами и системы трансформации новых проектов в комплексные проектные направления.
• Наличие централизованного органа информационной поддержки управления проектами, проектирования и документооборота, обеспечивающий возможность работы проектных команд в любой географической точке и вне зависимости от сложности проекта. Наличие системы резервирования электронных данных, их архивирования, воспроизводства и актуализации с применением гибких технологий обновления и обучения персонала. А также применение технологий, позволяющих внедрять инструменты самообучения персонала без ущерба для функционирующих продуктов и результатов труда.

Кроме названных особенностей инжиниринговых компаний, эксперты приводят еще до 30 различных факторов, позволяющих говорить, что вы работаете именно в инжиниринговой компании. Это и доступ к финансовому рынку, и наличие системы самодостаточного финансирования, гарантированный период жизненного цикла уже законтрактованных проектов и другие. Разумно остановиться на ключевых факторах, которые можно не только стандартизировать и описать с точки зрения технического регулирования, но и настроить систему сертификации и периодического аудита.

ТРИ ОСНОВНЫХ КРИТЕРИЯ ИНЖИНИРИНГОВОЙ КОМПАНИИ

Чтобы научные знания и достижения могли быть преобразованы в полезный интеллектуальный товар, компания должна иметь не только набор или совокупность знаний, но и подтвержденные права на них, если они не являются ее собственностью.

1. Сертифицированная система менеджмента знаний. Если инжиниринг – это деятельность по предоставлению услуг трансформации научных знаний и достижений в интеллектуальные продукты, то инжиниринговой будет та компания, которая обладает набором исходных научных знаний. Чтобы научные знания и достижения могли быть преобразованы в полезный интеллектуальный товар, компания должна иметь не только набор или совокупность знаний, но и подтвержденные права на них, если они не являются ее собственностью. Главным признаком инжиниринговой компании является наличие базы знаний, а также привязанной к ней системы управления знаниями, или системы менеджмента знаний (СМЗ). Система менеджмента знаний– совокупность взаимодействующих и взаимозависимых элементов, относящихся к управлению знаниями (процессов, баз данных, программного обеспечения, организационных структур и другое), обеспечивающая достижение поставленных целей. Управление знаниями – это комбинация отдельных аспектов управления персоналом, инновационного и коммуникационного менеджмента, а также использование новых информационных технологий в управлении организациями. Управление знаниями – это всегда сплав различных дисциплин, разнообразных подходов и концепций.
2. Сертифицированная система управления именно инвестиционно-строительными проектами. Бездумное применение любых стандартов управления проектами существенно усложняет процедуры управления проектами создания объектов недвижимости или удлиняет подготовительную работу настолько, что теряется смысл многих типовых процедур управления проектами. Поэтому универсальные принципы управления проектами должны быть конкретизированы компаниями до специфики именно их инвестиционно-строительных проектов и не требовать сверхкомпетентных решений там, где этого не требует здравый смысл.
3. Персональный корпоративный банк интеллектуальных продуктов. От программного обеспечения и баз к ним, до расценок, систем подготовки персонала и управления проектами в целом. При этом нематериальные активы должны быть соответствующим образом запатентованы, зарегистрированы, и их принадлежность не должна вызывать сомнений у конкурентов.

Эти три кита инжиниринговой компании позволят отделить их от просто инженерно-консультационных фирм, даже если они ведут весьма значительные по объему капитальных вложений проекты. Главное – это постпроектная ответственность, которая сохраняется у инжиниринговой компании не зависимо от топ-менеджера, собственника и его взглядов на будущее этой компании.

ОЦЕНКА СТОИМОСТИ УСЛУГ ИНЖИНИРИНГОВОЙ КОМПАНИИ

Стоимость услуг инженерной компании может быть только суммой тарифов и утвержденных сметных расценок.

Почему так необходимо отделить инжиниринговую компанию от инженерной? В первую очередь, это касается ответственности за результат таких услуг. Если в инженерной компании можно смело говорить об ответственности каждого владельца лицензии, а также о солидарной ответственности группы инженеров-консультантов в пределах их компенсационного фонда, то инжиниринговая компания направлена на предоставление услуг непрофессиональному потребителю. Она несет ответственность за результат в целом и отвечает не только за качество проектных решений, но и за их актуальность, экономичность и соответствие лучшим на момент составления технического задания практикам строительства и требованиям безопасности. Такая ответственность сравни пожизненной. Конечно же, покрыть такую ответственность на 100% невозможно, но для этого создаются страховые инструменты именно крупного инжиниринга. Сами инжиниринговые компании могут быть таковыми, только если они фондоемкие, ресурсообеспеченные и финансово-ликвидные. Именно поэтому их и не будет много.

Большинство услуг по лицензиям инженеров сегодня уже имеют как укрупненные, так и детализированные сметные расценки. Стоимость услуг инженерной компании может быть только суммой тарифов и утвержденных сметных расценок. Разумеется, инженерная компания тоже может взять на себя услуги генподрядчика, идущего на риск, то есть отвечать всем своим капиталом за результат работы и нанимать соисполнителей нижнего уровня. Но в этой ситуации такая компания не вправе претендовать на любые компенсации, не отраженные в сметных расценках. Другими словами, такой компании, чтобы заработать больше, придется часть работ выполнять собственными силами. Соответственно, они никогда не смогут стать сверхкрупными, ведь собственные силы – это существенная амортизационная нагрузка. Стоимость услуг инжиниринговой компании должна строится на разнице между ее будущими затратами и некоей фиксированной ценой, независимо от сметных расценок. Она может значительно превышать стандартные нормы сметной доходности, но это будет оправдано стоимостью бренда и уровнем ответственности инжиниринговой компании. При условии, что законодательно может быть закреплено обязательство инженерных и инжиниринговых компаний платить соисполнителям нижнего уровня фиксированные тарифы за выполненные работы, конкурсы между инжиниринговыми компаниями могут проводиться именно на стоимость инжиниринговой маржи или наценки к фиксированной стоимости услуг нижнего субподряда.

С другой стороны, имеющаяся в сметах статья о затратах заказчика-застройщика может стать необязательной, так как затраты инвестора и застройщика на собственное управление проектом могут решаться ими самостоятельно. В случае, если это проект бюджетный, то такие затраты однозначно входят в сумму инжиниринговой маржи и не выделяются отдельной строкой.

СИСТЕМА СЕРТИФИКАЦИИ УПРАВЛЯЮЩИХ ДИРЕКТОР ПРОЕКТОВ

Правом на сертификацию должны обладать специалисты, которые или участвовали в каком-то проекте от начала до конца, или руководили проектом без сертификации, на страх и риск работодателя, но успешно завершили и сдали проект в эксплуатацию.

Эффективность функционирования инжиниринговой компании инвестиционно-строительной сферы обеспечивается не только тремя китами, но и наличием квалифицированных директоров проектов. На сегодняшний день можно по пальцам пересчитать проекты, которые начинал один руководитель и он же их и заканчивал. Такие специалисты в каждой стране должны быть учтены как самые ценные кадры. Должны быть созданы условия, которые позволяют инжиниринговым компаниям однозначно считать себя таковыми благодаря наличию в штате нескольких сертифицированных директоров проектов. Более того, такая компания вправе увеличивать стоимость своих услуг, если заказчик требует, чтобы проектом руководил сертифицированный специалист. Правом на сертификацию должны обладать специалисты, которые или участвовали в каком-то проекте от начала до конца, или руководили проектом без сертификации, на страх и риск работодателя, но успешно завершили и сдали проект в эксплуатацию. Система грейдов в этом случае должна мотивировать директоров проектов на доведение проекта до конца, то есть чем больше он завершил проектов, тем дороже он стоит для инжиниринговой компании и заказчика соответственно. Это позволит создать прослойку директоров проектов – асов, которые будут отвечать за результаты труда своим именем. Эффективность реализации инвестиционно-строительных проектов возрастет в разы.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОБЕСПЕЧЕНИЮ ВОЗМОЖНОСТИ СОЗДАНИЯ ПУЛА ИНЖИНИРИНГОВЫХ КОМПАНИЙ В РОССИИ

1. Предусмотреть в готовящемся проекте «Закона об инжиниринговой деятельности» ключевую классификацию инжиниринга, подразделяющую все услуги инжиниринга на услуги в отношении объектов недвижимости и на услуги в отношении продуктов потребления как В2В, так и В2С. Причиной такого кардинального отличия является не только разница в структуре жизненного цикла продуктов и объектов недвижимости, но и финансово-организационная специфика реализации таких услуг. Если в первом случае речь идет о сравнительно небольших капиталовложениях, то в случае инжиниринга недвижимости (или, если быть точнее, инвестиционно-строительного инжиниринга) речь идет о весьма значительных бюджетных и капитальных вливаниях, ответственность за результат которых граничит с государственной важностью. Это касается и таких объектов недвижимости, как суда и космические спутники. Аналогии здесь совершенно адекватные.
2. Убрать из Градостроительного Кодекса России понятие и словосочетание «технический заказчик». Заменить его однозначным термином «инженер-консультант», который может быть и физическим, и юридическим лицом, которое предоставляет услуги управления инвестиционно-строительными проектами.
3. Законодательно закрепить правовое отличие услуг инженеров-консультантов по объему риска инвестиционно-строительного проекта. Если инженер-консультант берет на себя риск проекта «под ключ» он должен иметь все гарантии на объект, то есть отвечать требованиям инжиниринговой компании. Такой контракт автоматически считается генподрядным ЕРСМ-контрактом. Аудитором качества услуг таких исполнителей может выступать только государственный орган технического надзора или уполномоченный им специализированный супервайзер по видам работ, по аналогии с государственной экспертизой. Эти же органы обязаны вести и текущий контроль проектов непрофессиональных инвесторов-заказчиков. Если инженер-консультант не берет на себя риск реализации проекта, то такой договор является договором на услуги консалтинга и оплачивается по утвержденным расценкам. Это и есть рынок инженерных компаний. Кроме того, инженером-консультантом может быть физическое лицо с лицензией Минстроя, который в одиночку оказывает услуги на розничном рынке непрофессиональных клиентов. Он также может работать с инжиниринговыми компаниями на основе договоров подряда.
4. Внести существенные изменения в законодательство о государственных закупках, требующее обязательное привлечение ЕРС или ЕРСМ-подрядчиков на проекты непрофессиональных инвесторов-застройщиков. Разработать и внедрить двухстадийную систему оценки стоимости проектов для непрофессиональных заказчиков, в том числе для государственных структур, предполагающую конкурс стоимостных оферт с учетом инжиниринговой маржи на этапе выбора ЕРС/ЕРСМ-подрядчика и утверждение окончательной стоимости после экспертизы проекта. В случае, если после экспертизы проекта стоимость с учетом маржи выросла, то цена контракта остается на уровне первоначальной оферты. В случае, если стоимость снизилась, то сохраняется процент инжиниринговой маржи по отношению к итоговому ССР, утвержденному экспертизой.
5. Создать систему ответственности инвесторов, заказчиков или застройщиков за результат своего управления проектом, которая бы мотивировала основных держателей служб капитального строительства у крупных промышленных предприятий, в инвестиционных компаниях и финансово-промышленных группах, на привлечение именно ЕРС или ЕРСМ-подрядчиков, как более дешевой альтернативы. Тогда наш рынок инжиниринга возродится и станет сильным игроком международного уровня.

Эти усилия позволят не только возродиться кластеру российских инжиниринговых компаний, но и занять им достойное место на рынке международного инжиниринга.

 

 

 

 

 

это что такое? Понятие и определение

В современной рыночной экономике появление различных инновационных продуктов неизбежно и необходимо для дальнейшего прогресса, конкурентоспособности, устойчивости позиций на рынке. Инжиниринг является развивающимся инструментом предоставления консультационных услуг технического характера.

Что означает слово «инжиниринг»

Так в современной экономической науке называют комплекс предоставляемых услуг консалтингового характера. Значение слова «инжиниринг» в английском языке — это прилагательное «технический». Оно является однокоренным понятиям слову «инженер».

Эта деятельность предполагает обеспечение покупателя консультационными инженерно-техническими инструментами для осуществления строительства, реализации проектов, постройки стратегических объектов, инфраструктурных и промышленных зданий.

Роль инжиниринга в современной экономике

Выражаясь простыми словами, инжиниринг – это набор услуг, трансформирующийся в планы, разработки, технико-экономические обоснования, которые необходимы для продвижения вперед процесса реализации строительного проекта.

В современных условиях рыночной экономики данный комплекс услуг играет немаловажную роль. Инжиниринг – это главная цепь в цепочке безопасности проекта, эффективного и продуктивного способа его реализации.

Составляющие процесса

Инжиниринговые услуги предполагают предоставление различных видов работ. В рамках заказа осуществляется один цикл нижеописанных инжиниринговых услуг. Их набор должен быть последовательным. Выполнение таких работ должно быть максимально качественным с рациональным использованием человеческих и материально-технических ресурсов. Инжиниринг включает:

1.Предпроектные услуги. Это детальные исследовательские работы, предполагающие анализ рынка, формирование специального для данного проекта технико-экономического обоснования, а также топографические работы, изучение состояния земельной почвы для постройки здания, изучение имеющейся вблизи транспортной развязки, наличие рядом различных стратегически важных инфраструктурных объектов. Также на этом этапе осуществляется контроль над соблюдением норм и правил по этим работам, предоставляются необходимые консультации, ведь инжиниринг – это определенный вид консалтинга.

2.Проектные работы. На данной стадии осуществляется подготовка генерального проектного плана, архитектурных чертежей, документации всех технических моментов, ведь инжиниринг – синоним слова «инженерия». Также на этой стадии происходят расчеты финансовой стороны вопросов, исчисление издержек на постройку и эксплуатацию объекта, вычисления сроков окупаемости проектной работы.

3.Послепроектные услуги. Это комплекс услуг по сдаче и пуску строительного объекта. Данный этап предполагает:

• Подготовку всей необходимой документации производственного характера.
• Способствование и организация процесса торгов.
• Курирование процессом строительства; контроль расхода ресурсов.
• Проведение испытательных работ и приемо-сдаточных услуг.

Также для этой стадии характерны разработка всех необходимых строительно-технических актов, договоров, документов, подготовка соответствующего персонала для дальнейших работ и действий во время эксплуатации.

4.Другие виды работ, которые предусмотрены заключенным между сторонами договором. Это могут быть решения проблем по утилизации производственного мусора, рассмотрение юридических вопросов.

Субъекты инженерно-технических отношений

Понятие инжиниринга знакомо практически каждому субъекту рыночных отношений, который принимал или принимает участие в процессе внедрения строительных проектов.

На предоставлении подобных услуг специализируются соответствующие компетентные и квалифицированные инжиниринговые компании, промышленные и строительные фирмы. В процессе строительства могут быть задействованы несколько продавцов услуг, если в том есть необходимость.

Заказчиками услуг могут выступать государство, частные предприниматели, промышленные объекты, заводы, фирмы, банковские учреждения, все , кто является заказчиком или доверенным лицом строительного проекта.

Виды

Инжиниринг – это комплексный, многоплановый и всесторонне охватывающий процесс внедрения проекта, набор услуг. Он может быть узкоспециализированным или более всеохватывающим. В зависимости от границ компетенции инжиниринговых компаний, виды их услуг бывают такими:

1. Комплексный набор включает в себя все этапы процесса строительства промышленного объекта, начиная от покупки и транспортировки материальных ресурсов, объектов интеллектуальной собственности, заканчивая передачей здания под ключ.
2. Строительный набор предполагает предоставление инженерных услуг по строительству, подготовку проектов, архитектурных планов и зарисовок, технических спецификаций, расчет смет с учетом строительных работ и использования строительных материалов.
3. Эксплуатационный инжиниринг может включать в себя комплекс услуг для исследования альтернативных путей и имеющихся возможностей усовершенствования проекта в процессе его эксплуатации, анализ сделанных строительных работ для внедрения новых возможностей использования ресурсов с целью снизить себестоимость составляющих проекта или добиться других положительных эффектов.
4. Компьютерный инжиниринг – это набор технических услуг (всеохватывающих и многостадийных), которые осуществляются для изучения компьютерной техники с целью внедрения в проект, наукоемких технологических баз для дальнейшей работы объекта.
5. Международный комплекс – это оказание услуг лицам, не имеющим юридического статуса в стране базирования инжиниринговой компании. В таком случае в силу вступает международный контракт, который регламентирует отношения между субъектами инжиниринговых операций, сроки поставки материалов, юридические условия, права и обязательства. Более подробно данный вид инжиниринговых услуг описан ниже.

Международный инжиниринг

Определение инжиниринга данного вида тесно связано с покупкой лицензионных новаторских технологий, обменом опытом и знаниями между зарубежными коллегами, покупкой наукоемких материальных разработок.

Поэтому такой вид инжиниринга имеет больше сопутствующей документации, задействованных в процессе лиц, расходов на сопровождающие операции. Соответственно, такой вид инжиниринга может иметь большое стратегическое значение для всего государства.

В международном инжиниринге часто бывают задействованы свободные экономические зоны, а государство в этом случае выступает заказчиком услуг.

Этапы

Международный инжиниринг регламентирован таким циклом этапов:

• Детализированная инженерно-техническая консультация в различных областях в процессе разработки и внедрения составных частей проекта.
• Установление сотрудничества, подготовка международных договоров, которые берутся за основу предоставления услуг.
• Обеспечение лицензией и другими формами защиты собственности. Международный инжиниринг способствует ускоренному развитию международного бизнеса, научно-техническому прогрессу, улучшению финансового благосостояния стран.

Финансовый инжиниринг

Понятие данного термина непосредственно связано с дифференциацией рисков путем вычисления издержек и расходов, а также грядущих денежных потоков.

Инжиниринг финансового характера нацелен на создания различных финансовых инструментов и операций с учетом параметров риска и доходности выпущенных продуктов.

Яркими примерами данного вида инжиниринга являются структуризация финансовых продуктов, секьюритизация, создание сообществ инженеров-специалистов.

Риск-менеджмент

С практической точки зрения финансовый инжиниринг – это набор прогрессивных и инновационных способов решения задач, связанных с денежными операциями. Благодаря данному виду инжиниринга любые финансовые проблемы и недочеты могут быть спрогнозированы и решены. Подобные услуги охватывают много различных областей и сфер деятельности: денежные потоки акционерных компаний, торговые операции, управлении кратко-, средне- и долгосрочными денежными вложениями, курирование рисками.

Понятие и структура риска инжиниринга обязывает организации обращаться за помощью к поручителям, банковским учреждениям, страховым компаниям с целью дифференциации всевозможных непредвиденных ситуаций и снижения издержек при разработке и внедрении проектов.

Международный инжиниринг: виды и примеры

15.07.2016

Что такое международный инжиниринг

Международный инжиниринг – это сравнительно новая специализация в производственной и научно-технической сфере, охватывающая исследования, разработку инноваций, проектирование, обеспечение и монтаж оборудования, строительство и пусконаладочные работы. Сюда же входят консультации, позволяющие снизить капитальные затраты на создание и переустройство производственных мощностей и их участков.

Торговля инженерно-техническими услугами предусматривает ряд коммерческих сделок по обмену технологиями. Она затрагивает большую часть прогрессивных разработок, но может ограничиваться и традиционными технологиями. Её нечасто применяют к уникальным технологиям с их лицензионным оформлением, где услуги инжиниринга могут играть роль сопутствующих. В этом случае способами передачи технологий обычно является большинство привычных видов коммерческих сделок.

Само понятие «инжиниринг» (английское «engineering») – однокоренное слово к термину «инженер», который в свою очередь произошёл от латинского «ingenium» (талант, способности, изобретательность).  Это вовсе не означает, что «инжиниринг» и «инженер» равносильные понятия, означает выполнение инженерных работ.

Инжиниринг – это предоставление консультационных инженерных услуг на коммерческой основе. Это могут быть проектные и пред(после) проектные услуги, рекомендации по использованию оборудования, сбыту выпускаемой продукции и др. Концепция «инжиниринг» предполагает инженерно-консультационное препровождение проектов, которое может быть частичным, полным или расширенным. Отсюда следует, что инжинирингом считается предпринимательская деятельность организаций по продаже инженерно-консультационных услуг (работ), связанная с построением объектов промышленной собственности, с проектными работами и непосредственно с производством.

Международный нжиниринг включает в себя полный инновационный цикл, т.е. все его этапы:

Во-первых, это инженерно-консультационная помощь широкого спектра, оказываемая в самых разных областях. В установлении характера этих услуг термин «инженерный» имеет ключевое значение, указывая на их техническое содержание.

Во-вторых, оказание подобных услуг не является передачей материально технических ценностей (ТМЦ).

В-третьих, услуги международного инжиниринга направлены на содействие инновационным процессам, начиная со стадии разработки и заканчивая этапом коммерциализации, что очень важно. Это и отличает инжиниринг от инженерной деятельности, в нём всегда присутствует коммерческая составляющая.

В-четвертых, данные услуги предлагаются предпринимателями на платной основе, т.е. рассматриваются как товар, а не технологическая фаза его создания.

Понятие «инжиниринг» часто применяется за рубежом в качестве определения промышленной отрасли в целом (Франция и США) либо серии услуг по производству вышеуказанных работ (Германия, Англия и Италия).

В терминологии Запада бизнес, подобный нашему инжинирингу, называется The Fabless Business Model, где «fabless» – это разработка без производства. Fables-firm – фирма-разработчик, не имеющая своих производственных мощностей. Фаблесс-фирмы широко распространены в производстве техники на полупроводниках.

Особенности международного инжиниринга

·    Реализация одной из производственных услуг, облечённой не в вещественную форму продукта, а в полезный эффект (консультирование, проектирование, обучение и др.).

·    Взаимосвязь подготовки и сопровождения производственного процесса с конечной реализацией, которые рассчитаны на промежуточное и заключительное потребление реализуемых благ и услуг.

·    Присутствие коммерческих качеств, проявившихся в ходе купли-продажи.

·    Несходство с лицензиями и «ноу-хау». На инжиниринговом рынке предметом купли-продажи являются предложения по систематизации, подготовке, адаптации к использованию в определённых условиях и передаче квалифицированным специалистам производственных и научно-технических знаний и опыта. Подобные услуги воспроизводимы и могут предлагаться множеством фирм в отличие от продажи «ноу-хау», лицензий и инноваций, доступных для продажи только их авторам и настоящим владельцам.

·    На мировом рынке ключевыми факторами успеха считаются специализация, профессионализм и комплексность, опирающиеся на многогранное и независимое взаимодействие со множеством организаций. Сегодня лидирующие мировые позиции занимают известные международные инжиниринговые центры, способные к самостоятельному «междисциплинарному инжинирингу».

Признание сотрудничества инжиниринговых компаний существенным аргументом в конкурентной борьбе вызвало быстрое развитие следующих форм кооперации труда:

—   основание новой компании слиянием с одной из поглощённых фирм;

—   образование долгосрочных совместных предприятий;

—   образование краткосрочных СП под реализацию конкретного проекта;

—   подписание договоров о сотрудничестве.

Помимо этого, участилось создание консорциумов, которые ускоряют получение заказов, имея в своём составе финансовые государственные учреждения и банки. Появилась возможность создавать даже временные консорциумы.

·    Широчайший операционный комплекс инжиниринговых компаний можно разделить на три вида деятельности – проектно-консультативную, подрядную и управленческую.

·    Значительные трудности вызывает установление оптимальной цены на услуги международного инжиниринга. С этой целью проводится мониторинг конкурентной информации из разных областей мирового рынка. Применяются также методы традиционной оплаты. Так, услуги инжинирингового центра, который является генеральным поставщиком и подрядчиком в одном лице, колеблются в границах 10-20% от суммы затрат на его сооружение (с учётом масштабов объекта). Бывает, что при отсутствии шаблонов приходится использовать для расчётов оплаты почасовую ставку специалистов. В таких случаях результаты расчёта для специалистов выглядят следующим образом:

—   высший класс – 60-70 доллар/час,

—   средний класс – 30-35 доллар/час;

—   низший класс – 20-25 доллар/час.

Компания среднего уровня имеет в штате примерно 3-4 специалистов высокой квалификации и 1-2 секретарей, количество остальных сотрудников может варьироваться при необходимости.

Международный инжиниринг и его виды

Международный инжиниринг (инженерно-технические услуги) подразделяют на три вида:

·      консультационный (интеллектуальные услуги) – необходим для проектирования объектов, составления планов строительства, контроля выполнения работ;

·      технологический – предлагает заказчикам технологии, применяемые в процессе строительства и эксплуатации определённых объектов;

·      строительный – подразумевает поставку (монтаж) оборудования совместно с инженерным обеспечением работ.

Не так давно на рынке инженерных услуг возникло новое направление – реинжиниринг, который предлагают зарубежные инжиниринговые компании. Он предусматривает инженерно-консультативные услуги по реорганизации систем управления инвестиционными и производственно-коммерческими процессами хозяйственного объекта для усиления его конкурентоспособности и финансовой стабильности.

Существует реинжиниринг двух видов – кризисный и развивающий.

Кризисный нацелен на решение острых проблем компании и представляет собой комплекс мер для выхода из критической ситуации. Он применяется при неуклонном снижении финансово-коммерческой активности и угрозе банкротства компании.

Реинжиниринг второго вида используется при снижении динамики развития компании, когда действующая управленческая и организационная структура достигла критической отметки в получении прибыли.

Кто работает в международном инжиниринге

Развитые страны насчитывают десятки и сотни тысяч инжиниринговых компаний и небольших фирм. К примеру, в США работают более 25 000 подобных организаций различного профиля и масштаба деятельности. Часть из них узкоспециализирована и не выходит за рамки консультаций по частным вопросам (составление баланса, выбор земельного участка, архитектурное оформление и пр.). Чаще всего такая фирма имеет одного эксперта в определенной области, в обязанности которого входит только консультирование. Вместе с тем в Америке существует масса фирм-гигантов, которые занимаются строительным инжинирингом и выполняют полный цикл обязанностей по созданию крупных объектов.

Мировой практике известны две категории фирм, основным видом деятельности которых является международный инжиниринг:

1) Специализированные инжиниринговые фирмы, которые с учётом вида услуг тоже подразделяются на 2 группы.

·        Инженерно-консультационные организации проводят технические консультации. В поле их деятельности не входит ни строительство, ни производство. Однако сфера их интересов довольно широка. Она охватывает промышленные объекты, нуждающиеся в специфических технологиях, и гражданское строительство (аэродромы, порты, транспортные магистрали, городское строительство, шахты).

·        Инженерно-строительные компании предлагают целый комплекс специализированных услуг (в т.ч. проектирование объектов, поставка и монтаж оборудования, наладка и ввод его в эксплуатацию). Эти структуры обычно исполняют роль генеральных подрядчиков объектов, для чего задействуют субпоставщиков в лице строительных и машиностроительных компаний.

Кроме проектирования военных и гражданских объектов инженерно-строительные фирмы разрабатывают и промышленные объекты, требующие использования специализированных технологий.

Инженерно-консультационные компании развитых стран специализируются по видам инжиниринговых услуг и их отраслевой ориентации. Так, в Англии, США, Японии и Италии превалируют комплексные инженерно-строительные услуги, во Франции, наоборот – инженерно-консультационные.

Кроме того, за рубежом работают крупные инженерные центры с огромным спектром инжиниринговых услуг, открывающие свои филиалы за границей. Их деятельность в основном ориентирована на экспорт. К примеру, в Западной Германии доля экспортных заказов этих фирм составляет около 60%, во Франции и Америке примерно 30%.

С учётом характера хозяйственных связей специализированные инжиниринговые организации подразделяются на независимые и аналогичные промышленным компаниям. Первые самостоятельны в хозяйственном плане и не связаны с промышленными структурами. Но в действительности многие из них плотно сотрудничают с солидными индустриальными компаниями (филиалами, агентами), действуя в их интересах.

Родственные специализированные инжиниринговые организации – это, как правило, филиалы или дочки важных генеральных подрядчиков, основным направлением деятельности которых является международный инжиниринг.

2) Промышленные фирмы входят во вторую категорию фирм, функционирующих на ниве инжиниринга. Среди них выделяют:

·      компании-проектировщики, которые для сохранения секретов производства занимаются технологическим проектированием, создавая новые или расширяя существующие производства на основе своих ноу-хау и патентов. Для проведения второстепенных инженерно-консультационных работ они привлекают подрядчиков и затем отслеживают эти работы;

·      компании-производители оборудования, которые выполняют инжиниринговые работы для повышения продаж своей основной продукции. В основном здесь речь идет о проектировании больших установок, оборудование для которых изготавливает  эта же компания.

Для предоставления инженерно-технических услуг транснациональными промышленными компаниями (ТНК) создаются проектные бюро или конструкторские отделы. В некоторых случаях машиностроительные компании, проектирующие только узкопрофильные предприятия или некоторые виды технологических процессов, при проектировке комплексных предприятий объединяются с другими инженерными фирмами.

Очень часто, при строительстве больших объектов, компании, предоставляющие услуги международного инжиниринга, создают долгосрочные или временные консорциумы, объединяющие национальные и зарубежные фирмы. Обычно такие консорциумы финансируются банками в тесной связи с генеральным подрядчиком, отвечающим за действие всего консорциума.

Где востребован международный инжиниринг: примеры сегментов рынка

На мировом рынке выделяются четыре сегмента межнационального инжиниринга:

1) Рынки Ближнего Востока, Восточной Европы, Индии и Северной Африки включают страны, всецело заинтересованные в российском инжиниринге. Этот расширяющийся сегмент имеет отличные перспективы своего развития, что в настоящее время характерно и для многих стран мира. Ещё одно преимущество, специфичное уже для российских компаний – это «традиционные связи», которые носят политический и экономический характер и позволяют отечественным исполнителям получать подряды в указанных странах.

Тем не менее, эти рынки несут российскому бизнесу множество угроз, две из которых весьма опасны. Во-первых, это весьма высокая квалификация национальных компаний, которые вдобавок имеют поддержку своего правительства. Они предлагают более дешёвые услуги международного инжиниринга и с ними трудно конкурировать.

Во-вторых, учитывая специфику запросов заказчика, особенности местного законодательства и другие условия, большинство вопросов в этих странах нужно решать с нуля. Так, чёткие контрактные схемы, разработанные для Алжира, из-за налогового права не приемлемы в Сирии.

Это характерно для строительных и проектировочных стандартов, рабочих процессов и осуществления поставок. По аналогичным причинам ограничения для стран-поставщиков существуют в ряде других стран. Например, Сирия не допускает поставки из США, запрещённые, кстати, самим поставщиком. Имеет место и своеобразный «менталитет отношений», который часто недооценивают. Однако, «местная конкретика» каждой страны требует внимания ко мнению компетентных людей.

2) Проекты зарубежных заказчиков в России связаны с заинтересованностью иностранных компаний в российских инженерных ресурсах. Это вызвано не только правовыми и экономическими факторами. Инжиниринговые фирмы из-за рубежа иногда не в силах решить проблемы, возникающие у них в России как у инженеров-проектировщиков, да ещё и проблемы заказчиков. К тому же, заказчики норовят переложить свои трудности на эти организации – вот то, в чём преуспевают наши отечественные компании.

В настоящее время для этого сегмента характерно уменьшение количества зарубежных проектов, заказанных в России, среди всемирного бума топливно-энергетических проектов. Конечно же, эта особенность несёт своеобразные угрозы участникам рынка. В действительности любой зарубежный проект может быть остановлен, заморожен или отобран.

При таких обстоятельствах самые «лакомые куски» прокьюремента и инжиниринга западных заказчиков достаются отнюдь не нашим компаниям. Для примера возьмём Харьягу – исключительно отечественный проект на территории России. Однако, заказчиком проекта стала компания Тотаl. А не так давно подрядчиком для второй фазы становления Харьягинского месторождения был назначен Реtrofac, не имеющий ни статуса, ни навыков работы в нашей стране. Аналогичный пример – на Ковыкте управляющей компанией опять оказался Реtrofac, а на Ванкоре, наряду с российским заказчиком, управление передано фирме SNC Lavalin.

По большому счёту ситуация меняется, но, к сожалению, в сторону сокращения этого сегмента.

3) Проекты, где российские заказчики по объективным причинам не могут обойтись без привлечения международных инжиниринговых ресурсов, что в определённой степени обуславливает их реализацию по международным принципам и стандартам.

К примеру, строительство завода в Туапсе компанией «Роснефть». Почти все лицензиары проекта — иностранные компании. В числе управляющих инжиниринговых центров — два десятка лидеров международного инжиниринга из Европы, Америки, Японии. При одобрении такого формата реализации «Роснефтью» наш отечественный инжиниринг будет вынужден соблюдать правила зарубежных компаний.

Среди перспектив этого сегмента снова его растущий объем. Серьёзных угроз в этом случае две. Одна состоит в том, что российские заказчики не сильны в играх по зарубежным правилам, которыми бесспорно пользуются крупные мировые игроки, что доказала ситуация в Туапсе. Другими словами, двадцатка крупнейших зарубежных компаний, приглашённых «Роснефтью», заявила, что у нас всё не так и нужно делать по-другому. Поэтому сейчас проект испытывает определенные сложности в своём развитии.

Аналогичная ситуация сложилась и с проектом платформы, возводимой на месторождении им. П. Корчагина. Начальная стратегия контракта ЛУКОЙЛ существенно изменилась под давлением  именно западных партнеров. Этого можно было не допустить и без явных потерь для всех участвующих.

Другая угроза — сложная атмосфера конкуренции, в которую попадают российские компании, и особенно те из них, кто не различает особенности развития международных проектов и российских.

Преимущества и недостатки работы в международном инжиниринге

Годы работы на рынке международного инжиниринга доказали эффективность некоторых «опорных точек», позволяющих российским инженерным компаниям стабильно развиваться и получать конкурентные преимущества.

В первую очередь, это опыт участия в иностранных проектах, который имеется у ведущих российских компаний.

Второе – умение находить для проекта дополнительные ресурсы сверх доступных в регионе его непосредственной реализации. Иначе говоря, потребуются мобильные кадры и безусловная гибкость при выборе средств на воплощение проекта.

Как правило, формирование проектных групп происходит на местах – там, где предстоит выполнять услуги международного инжиниринга, к примеру, в Алжире. При этом выгодно приглашать для сотрудничества иностранных специалистов из Германии и Ближнего Востока.

Следует отметить ещё одно достоинство крупных инженерных компаний — возможность вовлечения инвестиций. И здесь опыт сотрудничества с зарубежными партнёрами по реализации проектов, по проведению совместных тендеров и просто в рамках общения на конференциях, безусловно, оказывается очень кстати.

Но существуют и слабые стороны. Одна из них – недостаток российских специалистов, обладающих  опытом участия в международных проектах. Несмотря на то, что СССР плодотворно работал за рубежом, эти проекты были в основном очень специфичными и строились по своеобразным правилам. К тому же, сам факт интенсивного развития и становления российских компаний не всегда играет на руку.

В аспекте стабилизации рынка современное развитие инжиниринга связано с несколькими факторами. Сегодня в России сохранились и даже преумножились тенденции Советского Союза к тщательному документированию. Сюда же относится ценообразование, построенное на чётких нормативах. Отсюда и более строгое регламентирование со стороны государства по сравнению с мировой практикой.

В иностранных державах решающая роль отводится заказчику, а не государству. Вопреки практике подавляющей части зарубежных рынков, российский поставщик оборудования назначается на этапе проектирования, что снижает роль инжиниринга в привычном отечественном снабжении (procurement). К сожалению, наши технические решения зачастую тоже фиксируются на самых ранних стадиях. В то время как за рубежом многие технические решения в ходе строительства (в частности, линейного) принимаются по усмотрению подрядчика.

Какими качествами должен обладать международный инжиниринговый центр

Анализируя ситуацию на мировом рынке и учитывая особенности большинства из них, можно утверждать, что конкурентоспособность международной инжиниринговой компании в первую очередь определяют 4 фактора: стратегия, организация системы управления, порядок управления проектами и ресурсы. Именно они определяют компанию как инжиниринговую.

1) Стратегия — это осмысление реальной ситуации на рынке, куда выходит компания, и организация её деятельности с учётом перечня услуг, которые она может предложить на этом фоне.

2) Система организационных единиц, формирующая производственную и финансовую структуру, вырабатывается на основе стратегии. Сообразно определяется и корпоративная стратегия, безусловно соответствующая стратегическим целям акционеров, которые рассматриваются в качестве направлений инвестирования.

Для вновь созданной действующей компании главное – действовать эффективно и находиться под реальным управлением. С этой целью для её продвижения вырабатывается набор проектов, сформированных по методам проектного управления аналогично проектному портфелю в управлении.

Имеются некие базовые значения, ежедневно контролируемые в виде деловых экранов, т.е. экономические и производственные показатели в двух плоскостях. Одна — по проектам, другая — по подразделениям, создающим финансовую структуру компании. Вот эта проектно-матричная структура способна повысить управляемость и эффективность организации, если ресурсы построены по проектам. К тому же, каждая проектная группа будет иметь представителей, подчинённых соответствующим профильным подразделениям проектирования, снабжения (procurement) и др.

3) Управление по показателям и управление персоналом — эти организационные системы строятся на базе уже созданной концепции управления проектным портфелем и системы финансовой структуры.

Следующий уровень в пределах каждого проекта предусматривает традиционное управление, основанное на общепринятых стандартах управления проектами (РМ ВоК).

4) Ресурсы – то, на чем базируется всё вышеперечисленное, что превращает инженерную компанию в инжиниринговую плюс ноу-хау. В сфере международный инжиниринг — это кадровый потенциал, т.е. специалисты с их знаниями и опытом. Во-вторых, это методы проектирования, частично взятые с рынка, а частично разработанные компанией, и, конечно же, это техническое обеспечение.

С точки зрения прокьюремента, роль ноу-хау должна выполнять информационная база сведений о поставщиках. Она создаётся на каждой стадии прокьюремента: от простых опросов с открытой информацией до самого ценного для такого рода компаний – практического опыта взаимодействия с поставщиками. База данных содержит преимущества и недостатки каждого поставщика, а также возможные риски, с ними связанные.

Еще пример ноу-хау, безусловно, очень ценного для компании, занимающейся поставками. В этом случае можно использовать понятие «экспедайтинг», взятое из опыта западных компаний-поставщиков. Это программы, контролирующие обеспечение своевременных поставок в рамках проекта и их ускорение для нейтрализации рисков.

Какой договор заключать на оказание международных инжиниринговых услуг

1. Типовой договор ICC для реализации крупных проектов «под ключ». Этот документ – более полная версия стандартного договора ICC, заключаемого при возведении объектов «под ключ». Он содержит 110 страниц и призван создавать своеобразную схему, используемую для обсуждения грандиозных или дорогостоящих проектов в сфере строительства и услуг международного инжиниринга. Любопытно, что этот договор подробнейшим образом толкует разрешение споров путём обращения в CDB – Объединенный совет по разрешению споров. Благодаря такой детализации стороны могут быстро урегулировать многие споры самостоятельно.

2. ФИДИК (Международная федерация инженеров-консультантов) отражает интересы специалистов, работающих в сфере «международный консультационный инжиниринг». Данной организацией разработана серия типовых договоров, а также замечаний к сервисным договорам, в основу которых заложены международные технологии. 

3. Оргалайм, Европейская ассоциация машиностроительной промышленности в свою очередь тоже предлагает формы договоров и общие условия на поставку механической, электротехнической продукции и электроники.