Как правильно делать рекламу: 10+ основных и эффективных способов рекламы своего продукта или услуги в Интернете – Как сделать рекламную листовку правильно,чтобы получить отдачу от рекламы?

«Как рекламировать свои услуги в интернете?» – Яндекс.Кью

Определить к какому типу относится услуга. Мы выделили для себя 4 типа услуг:

1. Простая услуга B2C (например: уборка квартир), цикл сделки 1-5 дней.
2. Сложная услуга B2C (например: ремонт квартир), цикл сделки — от 30 дней.
3. Простая услуга B2B (например: печать визиток), цикл сделки — 1-5 дней.
4. Сложная усуга B2B (например: производство с/х оборудования на заказ), цикл сделки — от 30 дней.

Определить целевую аудиторию.

Необходимо для того, чтобы правильно подобрать настройки инструментов рекламы и контент.

Сделать анализ конкурентов.

Необходимо для того, чтобы правильно показать преимущества компании и ответить на вопрос: Почему люди должны обратиться именно к вам?

Изучить свой бизнес.

Нужно для того, чтобы понимать какие у вас сильные и слабые стороны, что вы можете предложить клиентам лучше, чем конкуренты и это использовать уже в рекламе.

Пример:

У вас небольшой бизнес по ремонту квартир, и вы хорошо справляетесь с ремонтом 1-комнатных квартир, но крупные объекты 2 и 3-х комнатные квартиры команда не может осилить, соответственно делать упор в рекламе нужно на то, что вы делаете лучше всего, то есть ремонт 1-комнатных квартир.

Определить бюджет на продвижение. Использовать все инструменты могут позволить себе далеко не все компании, так как бюджет обычно ограничен.

Определить инструменты для рекламы. Набор инструментов для рекламы конкретной услуги зависит от данных полученных из предыдущих шагов.

Инструменты:

1. Доски объявлений (авито, юла и прочие).
2. Группы или аккаунты в социальных сетях.
3. Полщадки-агрегаторы — тиу ру, пульсцен и прочие.
4. Таргетированная реклама в социальных сетях + ретаргетинг.
5. Лендинг (одностраничный сайт).
6. Корпоративный сайт.
7. Реклама на картах: Яндекс.Карты, 2GIS.
8. SEO-продвижение.
9. Контекстная реклама Яндекс. Директ, Google Ads + ретаргетинг.
10. Медийная реклама в Яндексе и Google.
11. Контент-маркетинг (статьи, видео на Youtube…) + email-маркетинг.
12. Проведение вебинаров и мастер-классов.
13. PR.

Найти подрядчика, который будет заниматься рекламой.

Часть работ можно выполнить самостоятельно (сделать группы в соц. сетях, разместить объявления на Avito, Юле), а некоторые инструменты требуют профессионального подхода, такие как: разработка сайта, контекстная реклама, SEO.

Как правильно написать рекламу: примеры

Любая реализуемая продукция должна быть представлена покупателю. Результативность продаж зависит от эффективности рекламы. Правильная подача информации, выделяющая товар из общей массы аналогичных продуктов, является гарантией успеха. Грамотно составленная реклама обеспечит продажу даже никому не нужной вещи. Существует много рекомендаций по выделению ценности и незаменимости продаваемого товара, однако вопрос о том, как правильно сделать рекламу, так и остается актуальным.

Реклама

Принципы рекламы

В рекламе товар должен быть представлен с наилучшей стороны.

Для этого нужно подобрать эффектное, притягивающее взгляд изображение, поскольку покупка всегда происходит после визуальной оценки предложения. Продажа начинается с предоставления на обозрение яркой красивой картинки. Формированию имиджа не помешает запоминающийся громкий слоган, привлекательность и актуальность которого въедается в сознание и заставляет потребителя с удовольствием повторять его мысленно.

Даже самая удачная реклама может быть не эффективна без ее продвижения. Она изначально предназначена для вирусного воздействия на сознание потенциального покупателя. Однако, для произведения эффекта, она должна быть доступна для целевого клиента, поэтому ее необходимо размещать в местах его обитания. Универсальным местом публикации, являются социальные сети, поскольку в них можно найти своего клиента, однако для этого нужно поработать над размещением ее на нужных площадках.

Самостоятельно или посредством услуг рекламной кампании?

При наличии определенных навыков и времени, реклама может быть проведена самостоятельно представителем бизнеса.

Однако, в некоторых ситуациях результативнее заказать ее разработку в рекламных агентствах. При его правильном выборе рекламной кампании, объект продвижения станет известным уже через несколько дней.

Где должна находиться ваша реклама

Результативность рекламного объявления зависит от места его размещения. О предложении продавца покупатель может узнать:

• в газетах;
• в журналах;
• в социальных сетях;
• через флаеры и проспекты;
• через элементы наружной рекламы.

Для каждого типа товара эффективен свой способ рекламирования, подходящий для конкретной целевой аудитории. При его правильном выборе, потенциальные покупатели имеют возможность ознакомления с предложением в нескольких источниках.

Текст для рекламы

На сегодняшний день отдельную нишу в рекламной деятельности занимают социальные сети. Большинство граждан имеет аккаунты в фейсбуке, Вконтакте, в Одноклассниках, в Твиттере и в Инстаграмме. Современные возможности мобильных телефонов обуславливают постоянное нахождение на связи пользователей. Публикации в группах и на личных страницах могут получить мгновенный ответ на рекламный пост.

Не стоить спамить, чтобы не раздражать постоянными уведомлениями пользователей. Для достижения эффекта достаточно одного поста в день. Регулярные публикации разнообразного дизайна, проведение розыгрышей, акций и конкурсов, обеспечат популярность группе или личному аккаунту продавца. Чем больше к нему интереса и внимания, тем больше просмотров публикаций и тем больше выручка от продаж.

Реклама в СМИ

Публикация объявлений в средствах массовой информации, таких как газеты и журналы, не всегда бесплатна для продавцов. В большинстве случаев, им приходится оплачивать размещение своей статьи на выделенном пространстве печатного или интернет-ресурса. На сегодняшний день отдача от такой рекламы невелика, поскольку с журналами и газетами рекламного направления чаще всего люди ознакамливаются целенаправленно, при поиске для покупок конкретного товара.

По этой причине, если человеку ничего не нужно, то он не будет приобретать и читать такие источники информации, что исключает возможность эмоциональных покупок. Однако, если предмет реализации имеет специфический характер, о котором сложно заявить в других источниках, реклама в СМИ неплохо отразится на результатах ведения бизнеса, что актуально при продаже движимого и недвижимого имущества.

Реклама через промоутеров

Рекламная коммуниация

Раздача листовок на улице кажется самым простым способом рекламирования своего товара. Однако, врученные проспекты читает только пять процентов населения. Остальные люди благополучно выкидывают их в мусорные контейнеры. Чтобы увеличить число прочитавших листовку людей, необходимо позаботиться о ее внешнем виде. Рекламодателю предоставляется только несколько секунд, чтобы произвести впечатление на потенциального клиента и задержать его внимание на своем предложении. Не рекомендуется использовать текстовые объявления. Вся информация должна быть отражена в изображении.

Наружная реклама

К категории наружной рекламы относятся баннеры, световые короба и объемные логотипы. Ее отличительной особенностью является привлекательность. Много людей рассматривают рекламные элементы, однако не все читают рекламный текст. Впечатление производят изображения, поэтому их нужно подобрать таким образом, чтобы предложение было понятно без слов. Наружная реклама стоит недешево, поэтому необходимо отнестись ответственно к разработке дизайна проекта и к выбору места его размещения. К такому типа рекламирования стоит прибегать только при планировании больших партий продукции. Важно учитывать, чтобы материал рекламного проспекта было несложно монтировать и беспроблемно обслуживать.

Просторы интернета

Реклама в интернете размещается в социальных сетях и на порталах, специализирующихся на объявлениях.

Она не требует большого количества вложений и может быть оформлена предпринимателем самостоятельно. О продвижении своей продукции через социальные сети следует подумать заранее, поскольку, прежде чем публиковать посты, необходимо позаботиться о наличии читателей. Для этого следует привлечь к своему аккаунту максимально возможное количество друзей и подписчиков. Увеличению эффективности продвижения публикации будет способствовать создание группы, сообщества и вовлечение в них целевой аудитории, которая потенциально может быть заинтересована в продукте. Для подбора таких участников следует пользоваться опцией поиска с таргетингом по интересам.

Такой глобальной подготовки к рекламной акции не требуется при размещении объявлений на специализированных порталах. Для получения ответа на публикацию достаточно правильно ее оформить и опубликовать в разделе, соответствующей категории. При ее неправильном выборе, эффект от рекламы будет минимальный. Дополнительными платными опциями продвижения через интернет, являются размещение объявления на популярных порталах, численность которых превышает миллионную отметку, а также поднятие публикации в верхние позиции.

Для создания поста или объявления не требуется особых навыков. На всех порталах размещение производится по интуитивно понятным схемам. Выбирая способ рекламирования своей продукции, нужно проанализировать его актуальность в интернете. Если потребителями товара являются граждане, проживающие в местностях, в которых интернет не популярен или недоступен, то публикация в социальных сетях не окажет никакого эффекта.

Реклама в интернете только тогда будет результативна, когда она будет мелькать перед пользователями довольно часто. Это обеспечивается репостами и публикациями новых объявлений, которые должны быть оформлены в новом дизайне, притягивающем внимание пользователя настолько, чтобы у него не осталось выбора, кроме как позвонить и заказать.

Где можно рекламировать

Как правильно написать рекламу: примеры

Предложение купить или получить услугу должно быть интересным. Оно должно заставить потенциального клиента захотеть сделать покупку прямо при просмотре рекламы. Такой эффект формируют скидки, бонусы, акции, подарки при совершении покупки.

Эффектно действуют такие предложения, приняв которые можно воспользоваться дополнительными благами. К примеру: «Купи два товара и получи третий в подарок», «Сделай покупки и получи сертификат на посещение аквапарка, фитнес-клуба или бассейна».

Присутствие ограничений формирует необходимость принятия экстренного решения.

Предложение должно быть ограничено по времени. К примеру: «Скидки действуют только до конца недели», «Акционная стоимость распространяется только на трех первых клиентов», «При покупке товара доставка бесплатная».

Правильная реклама содержит призыв к действию. В ней должно быть четко определено, что нужно делать, поскольку в ином случае, потенциальный покупатель ничего делать не будет. Для офлайн-проектов подойдет призыв: «Звоните по телефону», а в интернет-рекламе необходимо конкретизировать: «Заказать», «Регистрация», «Заполните форму и менеджер с вами свяжется».

Нужно ли копировать?

Оформляя рекламу, не стоит ориентироваться на образцы конкурентов. Для обеспечения высоких показателей продаж, необходимо выделиться из их числа. Не нужно применять аналогичных фраз, картинок и призывов к действию. Все должно быть максимально уникально и не напоминать предложения конкурентов.

К примеру, реклама с текстовым информированием «Мы открылись!» не производит впечатления на большинство людей поскольку, именно такое объявление размещено на трех соседних домах. Копирование не только снижает эффективность рекламы, но и отталкивает потенциальных клиентов, ввиду негативных ассоциаций, связанных с опытом обслуживания в заведениях с такими вывесками.

Целевая аудитория

Гарантией эффективности рекламного продвижения продукции, является правильно выбранная целевая аудитория.

Она определяет место размещения рекламы, в котором больше вероятности, что потенциальный покупатель обратит на нее внимание. Неправильно подобранный предположительный контингент покупателей сведет к нулю рекламную кампанию.

Предварительная оценка эффективности

Большинство предпринимателей на начальном этапе продвижения объекта продаж, стремятся максимально его рекламировать, вкладывая в мероприятия много денег. Результат может не оправдывать ожидания. Чтобы исключить неприятное развитие событий в таком ракурсе, не стоит делать акцент на один вид рекламы. Следует рассмотреть все ее разновидности, которые бы смогли донести до потенциального клиента, относящегося к целевой аудитории, нужную информацию.

Заранее невозможно предугадать, какой из видов рекламы окажется эффективным. Для начала необходимо попробовать все существующие направления, приемлемые для конкретного бизнеса. После оценки результативности воздействия, необходимо осуществить выбор наиболее эффективной рекламной ниши.

Считается, что канал продвижения не подходит для конкретного бизнеса, если затраты на обеспечение рекламной кампании превышают достигнутых результатов, выраженных в финансовом эквиваленте. Рекомендуется увеличивать бюджет только на ту рекламу, которая эффективна в настоящее время. Однако, хорошие результаты сегодня не гарантируют аналогичной отдачи в будущем периоде, поэтому нужно постоянно анализировать полученные результаты и своевременно переключаться на другие каналы.

Оценка эффективности рекламных каналов

Реализация рекламной деятельности чаще всего осуществляется по нескольким каналам. Каждый из них должен постоянно мониториться, чтобы можно было понять, в каком направлении лучше действовать и не тратить сил и средств на неэффективные ниши. Подавая объявление в один из источников, нужно представлять, сколько потенциальных клиентов было из него получено. Поэтому для разных каналов лучше использовать разные телефоны и почтовые ящики. Продвигая продукцию в интернете, можно ссылаться на страницы магазина, имеющие разные адрес. В крайнем случае, можно указывать один и тот же источник для связи, однако подписать его под разными контактными лицами.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Как создать эффективное рекламное объявление

Содержание статьи

Автор: Игорь Го, руководитель отдела контент-маркетинга Serpstat.

Вам случалось ловить себя на том, что реклама не приносит желаемых результатов? Проведение рекламной кампании — процесс сложный и многогранный.

Рассмотрим одну из сторон такого процесса — объявления и правила их составления. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:

1. Почему ваше рекламное предложение не работает?
2. Как написать продающий текст рекламного объявления?
3. Как использовать опыт конкурентов для создания лучшего объявления?

Распространенные ошибки: как не надо делать?

Объявления окружают нас: купить квартиру или машину, отдать кота или найти работу — они наводнили гиперпространство интернета. Однако недостаточно подать объявление, нужно чтобы потенциальный клиент кликнул по нему. Осознание недостатков собственных рекламных обращений — первый шаг на пути увеличения трафика вашего сайта.

Сядьте на свежую голову и прочитайте тексты рекламных объявлений вашей компании. Теперь сделайте анализ. Если вы находите свой текст соответствующим одному из этих пунктов, исправляйтесь:

1. В тексте содержатся слова «лучшие», «качественно», «недорого», «надежно», «с гарантией», «быстро», «профессионально» и подобные. Они не несут смысловой нагрузки, засоряют и удешевляют объявление. Пример: «Высокие проценты по вкладам и выгодные условия обслуживания!» отлично заменяется на «Пополняемые вклады под 12% годовых + 2% кэшбек на дебетовую карту».
2. Отсутствуют цены на услуги. Потенциальный клиент чувствует подвох, если к вашим услугам не приложен прайс-лист. Обратите внимание на выделенные объявления ниже. Первое не идеально, но привлекательней второго, потому что дает намек на интервал цен по продукту.



3. В тексте нет призыва или мотивации. Лучше написать «Купи плюшку — получи в центре однушку!», чем унылое «Выгодное предложение от Пекарни №1: покупайте плюшки и участвуйте в розыгрыше».
4. Нет акций или специальных предложений. Пример: предложение типа «Акция! Купи два ведра по цене трех и получи в подарок футболку с надписью “Я люблю ведра!”» цепляет сильнее заголовка «Покупайте наши качественные ведра дешево».

Не забывайте следить за грамматикой, серьезные клиенты не работают с неучем.

Клиент должен получить то описание товаров или услуг, которое он ожидает увидеть: по ссылке «Продам ездового коня» должны продаваться лошади, а не мягкие игрушки.

Мобильный интернет захватил мир, и потенциальные покупатели просматривают ваше сообщение с маленького экрана. Они не будут читать громоздкое объявление. Реклама должна быть лаконичной, отражать суть предлагаемого продукта/услуги, так что просто «Think different» и «Just do it».

Пишем продающий текст: как надо писать?

Сосредоточьтесь на своем продукте, и последовательно проработайте следующие рекомендации:

1. Определите свою целевую аудиторию и цель рекламы. При чем целью может быть не только состоявшаяся продажа, но и повешение узнаваемости, усиление эффекта от других видов рекламы, привлечение новой целевой аудитории.Представим, что, продавая мерседесы бизнесменам среднего возраста, вы решили расширить ЦА и включили туда бизнес-леди. В этом случае цель рекламы — их привлечение в правильной форме: «Специальное предложение! Мерседес Х алого цвета — немецкое качество для вашего бизнеса. Теперь на 30% дешевле!»;
2. Сформируйте четкий рекламный месседж — акцию, оригинальное предложение, скидку и т.д. Объявление типа «Продам ботинки» и «Акция! Продам ботинки со скидкой 30%» будут иметь разное количество откликов.



3. В контекстной рекламе отражайте суть продукта в нескольких словах. Напишите объявление и позовите друга, он должен сразу уловить смысл вашего посыла.
4. Позаботьтесь о том, чтобы рекламное объявление было дополнено контактами, картой проезда, логотипом компании и фотографией продукта. Важно не переборщить с информацией.
5. Не забывайте включать в заголовок объявления и его текст ключевые запросы, которые клиенты вводят в поисковой строке.
6. Экспериментируйте! Постоянно обновляйте рекламные объявления, чтобы отследить их эффективность.

Отдельно хочу выделить несколько рекомендаций Yandex и Google по созданию эффективный объявлений:

• Акцентируйте смысл восклицательным знаком! Но не злоупотребляйте их количеством;
• Не пишите о своей фирме, пишите о своих услугах;
• Сделайте объявление пропорциональным — текст должен быть максимально простым, понятным и удобочитаемым. Строки текста должны быть полными и осмысленными. Нет ничего хуже, чем сокращенный текст!
• Создайте релевантную целевую страницу. Например, если в вашем объявлении есть фраза «Позвоните нам», не забудьте указать номер рабочего телефона на целевой странице. А если в вашей рекламе есть текст «Ограниченное предложение», обязательно добавьте эту информацию на целевую страницу.

Смотрите также

Динамические объявления: создание и настройка

В отличие от обычных текстовых объявлений, динамические объявления автоматически формируются на основе содержания сайта. Их основная цель — дополнить рекламу с таргетингом на ключевые слова и получить больше кликов.

Вы задаете первую и вторую строки описания объявления, остальное система делает за вас. Это некая комбинация SEO-выдачи с контекстной.

Разберем пример написания динамического объявления на примере работы в Google AdWords (тоже самое предоставляет и Yandex Wordstat, но настройка и составление текста аналогичны). Представим, что вы владелец интернет-магазина бытовой техники. Алгоритм создания динамического сообщения для вашего сайта:

1. Задайте тип «Только поисковая сеть» \ «Динамические поисковые объявления».



2. Далее подключаем свой сайт и выбираем язык, как на скриншоте;



3. Если вам нужно использовать метки в урлах, используйте раздел «Варианты URL-кампаний (дополнительно)»;



4. Создаем объявления. Если вы используете показ по всем страницам сайта, важно делать их общими, чтобы подходили под все товары. Конкретизируйте и разбивайте объявления по группам для большей релевантности.



5. Укажите, какие страницы вы задействуете в рекламе. Перейдите во вкладку «Цели динамической рекламы». Выберите все страницы сразу или настраивайте вручную. Расшифровка полей:

• Категории — Google создает категории из вашего материала и предлагает их на выбор.
• URL — выбираем страницы, которые содержат нужный текст.
• Заголовок страницы — страницы, содержащие в названии нужный текст.
• Содержание страницы — страниц, которые содержат нужный текст. Например, карточки или списки товара.

6. Чтобы сделать выборку точнее, составляйте цели из 3-х условий.

Используем опыт конкурентов: что упростит создание объявления?

Важно обращать внимание на опыт успешных конкурентов. Например, вы предлагаете туристическое снаряжение. Продукт не уникален, поэтому побеждает тот, кто сможет лучше его разрекламировать. Для примера проанализируем объявления конкурентов с помощью сервиса Serpstat.

Первым делом вбиваем ключевой запрос «туристическое снаряжение» и выбираем поисковую систему. Видим суммарный отчет по введенному запросу.

Листаем вниз, в подразделе «РРС-анализ» выбираем пункт «Объявления». Получаем контекстную рекламу конкурентов, которая содержит в своем тексте искомую фразу. Эти объявления ранжируются первыми по поисковику, который вы выбрали. Кроме того, вы увидите ключевые фразы, по которым эти объявления ищут.

Экспортируйте объявления конкурентов в отдельную таблицу, анализируйте их и улучшайте свои. Например, используем результаты поисковой выдачи, которые мы получили по запросу “туристическое снаряжение”. Берем первые 2 объявления(от Алиэкспресса и Юлмарта) на анализ:

• Цель проведения кампаний одинаковая — продажа продукта. Обозначено прямо и ясно.
• Акции в каждом объявлении сформулированы размыто: в Юлмарте обещают бонусы за покупку, но точной информации нет, а на Алиэкспресс предлагают скидку, какую — неизвестно.
• По ключевому запросу Алиэкспресс смотрится лучше, чем Юлмарт, так как заголовок полностью ему отвечает.
• Контакты отсутствуют, как в первом, так и во втором объявлении.

Алиэкспресс смотрится лучше на фоне Юлмарта, но объявления далеки до совершенства. Все, что вам осталось — добавить описание акций и скидок, контакты, а также сделать текст информативным и лаконичным.

Подведем итоги

Чтобы составить правильное рекламное объявление, нужно:

• выявлять и избегать распространенных ошибок: слов-паразитов, ценовой секретности, отсутствия акций, специальных предложений, призыва к действию и мотивации;
• писать продающие объявления с упором на целевую аудиторию и продукт;
• составлять динамические объявления;
• анализировать объявления по набору параметров;
• использовать опыт конкурентов в создании лучшего объявления.

(Visited 5 845 times, 1 visits today)

Loading…

Как сделать правильно рекламу или какая реклама работает -то есть приводит клиентов?

Как сделать правильно рекламу или какая реклама работает -то есть приводит клиентов?

Вот вопросы которые волнуют большинство бизнесменов. И даже те кто прекрасно разобрался в формуле бизнеса и понимает что цель рекламы не продавать,а приводить клиентов (это лишь один из методов увеличения прибыли).

И даже те кто знает о формуле эффективной рекламы AIDA иной раз в сердцах клянут на все корки эту капризную дамочку-рекламу и ее попутчика мистера клиента ,который отличается на взгляд непосвященного непредсказуемостью поведения (и что ж ему еще надо…и интересная реклама, и красочная, и товар неплохой, и денег вбухано во всевозможные каналы рекламы…а он не идет гад этакий…).

Не ругайтесь.И не отчаивайтесь .Вы просто не умеете ее готовить ,эту кошку…пардон, рекламу (не правда ли- запоминающаяся рекламная реплика?).

А все начинается с заголовка.

Броского,яркого,провокационного может быть.И не факт что тот заголовок который Вы придумаете (а их надо придумать лучше всего с десяток) ,и который Вам понравится (о,самомнение автора…) понравится клиенту.

Знаете как проверить? Создать тестовую компанию в сервисах контекстной рекламы Яндекс Директ или Гугл Адвордс (по самой маленькой цене, самую минимальную компанию) и посмотреть на какие из придуманных объявлений будут больше кликать.Нет у Вас желания тратить деньги-помучайте родных,близких и знакомых-какой из заголовков их зацепит….

О основополагающем принципе продаж -ОДП еще как нибудь поговорим.А пока скажу-без Оffer (предложения), Deadline (ограничения предложения по кол-ву или по срокам), и Призыва действовать не обходится и реклама! (вспомните AIDA-есть и предложение и призыв).

И без убедительного предложения не будет работать никакая реклама.Возможно даже Вам имеет смысл на первой продаже вообще ничего не заработать (потом наверстаете). Зато как красиво будет смотреться не безликое-“самые низкие цены”, а “Наши цены Ниже Себестоимости!”

А потом добавить-“Аттракцион Неслыханной Щедрости закончится через 24 (или 48) часов!”. Или “Всего только 10 (или 50 или 100 …) единиц товара по этой цене! Так как это эксклюзивная поставка специально для нашего магазина!”

И в завершение-“Позвони…Зайди…Кликни…Закажи!!!…”

И тогда клиент скорее всего не отложит покупку на завтра а скорее всего навсегда…

Еще пара Важных составляющих для рабочей рекламы.

Это отзывы о продукте, о Вас или Вашей компании, и Ваши гарантии.

Отзывы-это истории Ваших клиентов о том как плохо им жилось без Вашего продукта (и конечно же Вашей компании).Как они не видели выхода из своих проблем.И было все хуже и хуже…Беспросветный мрак ,короче… И вдруг-о Чудо,все решено, небо голубое, трава зеленая, солнце яркое!….Мне попался этот чудесный товар…эта потрясающая компания!И теперь я , Клиент Покупателевич-человек без проблем!….

И конечно твердо гарантируйте клиенту возврат денег или товара! И не бойтесь. По статистике возвращают товар или требуют назад деньги какие то единицы процентов от общего кол-ва клиентов!

Будьте Непохожими на конкурентов! Буквально возьмите их рекламу в прессе например (и Вы сами увидите насколько же все объявления похожи друг на друга-рекламодатели почему то стараются быть “как все”) , и не бойтесь сделать Все Наоборот… Начните размещать свою Непохожую рекламу (для самоуспокоения) с какого нибудь маленького объявления.И смотрите как пойдет.Пошло- идите дальше.Не пошло- переработайте свое тестовое объявление. Должно пойти!

И Самое Главное!

Вы рекламируете не какой либо товар или услугу, или свою компанию…

Вы рекламируете Решение Проблемы Клиента! Клиенту начихать что Ваша фирма 10 лет на рынке. Или что у Вас самый дешевый или самый качественный продукт!

Ему интересно -что он то с этого поимеет!

Его жизнь облегчится? Он избавится от неприятностей,проблем,забот,расходов….?

Вспомните слоган медцентра по излечению геморроя-НАШИ КЛИЕНТЫ СИДЯТ НА ПОПЕ РОВНО!-это шедевр,эталон. Ничего лишнего о себе и услуге-все для клиента!

А теперь упакуйте все это в компактный удобочитаемый вид и КЛИЕНТ ВАШ!

Теперь понятно какая реклама работает и как сделать правильно рекламу?реклама которая работает всегда (пробуйте, придумывайте, и тестируйте, тестируйте, тестируйте, набивайте шишки на тестовой рекламе-итог Вас порадует возросшим клиентопотоком и ростом прибыли!)

Как правильно разместить рекламу в интернете? Советы рекламодателю

Достаточно много людей продают в Интернете различные товары или услуги. И, разумеется, для стабильного потока продаж необходима качественная реклама. Поэтому в Интернете уже давно существуют сервисы, которые предоставляют рекламные услуги, где один выступает в роли покупателя рекламы (рекламодатель), а другой в виде продавца рекламы со своего сайта (вебмастер). По такому принципу устроены все партнерские программы с оплатой за клик, например, партнерки контекстной рекламы.

К слову, посредством рекламы в Интернете успешно продвигают свой товар и оффлайн-бизнесмены. Яркий пример из жизни: владелец сауны размещает рекламу своих услуг в интернете, причем реклама ориентирована только на жителей его города (такое возможно), как следствие — поток клиентов значительно увеличивается.

Однако сам факт наличия рекламы в интернете не гарантирует высокие результаты. Чтобы все получилось, нужно придерживаться определенных принципов создания эффективной рекламы в сети.

Как правильно и эффективно рекламировать свой товар в Интернете

1. Перед тем, как начинать рекламную компанию в интернете, необходимо проанализировать особенности продукта или услуги, после чего подумать над тем, как просто и доступно выразить идею рекламы посредством выбранного носителя (баннеры, контекстная реклама, соц. сети, рассылка и т.д.). Представитель целевой аудитории должен быстро и легко понять идею, которую несет ему реклама, иначе он пройдет мимо.

2. Для успешного продвижения бренда, в данный момент времени актуально использовать тизерную рекламу.

Суть этого метода в том, чтобы рекламировать продукт, не говоря о нем напрямую. То есть пользователю может быть презентована какая-то интрига, история или загадка, в которую помещена информация о товаре, без прямой его рекламы.

Современный пользователь значительно охотней реагирует на тизерную рекламу, чем на другие способы презентовать продукт, которые уже успели приесться. Особенностью данного вида рекламы является яркий заголовок, который «цепляет» внимание потенциальных клиентов.

Специалисты в области рекламы убеждены, что открытая презентация продукта уходит в прошлое, уступая позиции новым нестандартным методам влияния на выбор целевой аудитории.

3. Дайте покупателю то, чего он хочет. Многие компании пытаются покорить клиентов рассказами о свойствах своего продукта, его супер цене, о том, какой он самый лучший и т.д. Однако данный принцип рекламы, как правило, не оправдывает возложенных на него надежд.

Уже доказанным является тот факт, что для привлечения внимания клиента нужно понять, чего он действительно хочет и после — дать ему это. О чем собственно речь?

Например: девушка хочет купить себе телефон, для того чтобы создать себе имидж стильной и обеспеченной дамы. Из этого следует, что ей не столько нужен новый телефон, сколько инструмент для создания имиджа. Вот ее потребность. Таким образом, ей нужно презентовать телефон, который будет выглядеть стильно и дорого. Двух или четырехъядерный процессор будет в данном телефоне — несущественно.

Именно этот принцип используют современные рекламщики: они презентуют покупателю не сам продукт, а восполнение его истинной потребности с помощью продукта. Если вы хотите углубиться в интернет-рекламу и узнать много полезных лайфхаков, обратите внимание на курсы Cybermarketing — специалисты доступным языком расскажут, как правильно презентовать продукт потенциальным клиентам.

4. Еще один важный принцип – читаемость с первого взгляда. Реклама должна быть такой, чтобы бросив беглый взгляд на баннер с презентацией продукта или услуги, пользователь интернета, уже готовый кликнуть мышкой на следующую ссылку, понял мысль баннера и заинтересовался ею.

Разумеется, сделать такой баннер нужно суметь, однако таковы условия успешной рекламы. В интернете информации очень много и пользователи не станут задерживаться для чтения текстов, имеющих обычные заголовки или представляющих собой привычную прямую рекламу.

5. Не стоит использовать навязчивую рекламу. Многих пользователей раздражают баннеры, которые не получается быстро закрыть или нельзя этого сделать вовсе. Также неприятное впечатление производит ресурс, который просто «засыпает» гостя рекламой. Обычная реакция на такой подход – закрытая вкладка сайта.

Поэтому нужно выбирать мягкий стиль продвижения, который ненавязчиво, но при этом заманчиво будет вещать пользователю о продукте. Однако не стоит быть слишком незаметными, размещая рекламу на баннере или любом другом носителе — в углу экрана.

Начиная продвигать продукт или услугу в интернете, стоит настроиться на процесс. Надеяться на покорение рынка в течение первой недели – это наивно. Для достижения ощутимого результата, деньги в рекламную компанию придется вкладывать постоянно и грамотно. Тогда есть шанс, что вопреки жесткой конкуренции продукт займет достойную позицию в сети.

Как сделать рекламный пост правильно: лучшие примеры и советы

Делаем вашу страницу интересной и стимулируем подписчиков почаще заглядывать к вам на страницу или на сайт за покупками

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

В каждой соцсети выделен отдельный блок правил для рекламных постов. В Instagram акцент делается в первую очередь на изображение, а Facebook предпочитает максимально короткий текст. Тем не менее существует эффективная формула как создать рекламный пост для увеличения конверсии, узнаваемости бренда и других поставленных задач. Для ее использования достаточно внести небольшие изменения, в зависимости от требований.

Что продается в посте

Один из главных вопросов: что продавать? Помимо товаров и услуг, в социальных сетях распространены также:

• набор подписчиков, заинтересованных в теме;
• увеличение количества переходов на страницы сайта;
• лайки/репосты на постах;
• опросы, комментарии и др.

Определите, что именно требуется от читателя, какой должен быть результат рекламной кампании.

Подбор целевой аудитории

Создание рекламного поста обязательно включает в себя анализ целевой аудитории. Он должен описывать проблему, давить на боль, чтобы читатель понимал: запись про него. Возникнет интерес, а как быть дальше, что делать? И на этот вопрос человек должен получить ответ: именно ваш товар или услуга помогут решить проблему. Время, затраченное на правильный подбор целевой аудитории, сэкономит вложенные средства и принесет больше эффективности. В дальнейшем оно обязательно окупится.

Где размещать рекламные посты

Публикация в других ресурсах расширяет аудиторию, привлекая потенциальных клиентов в ваш бизнес. Какой должна быть группа, чтобы рекламное объявление принесло максимальный эффект?
На что обратить внимание:

• тематика группы;
• соотношение общего числа участников и активных;
• характеристика основной аудитории;
• число просмотров;
• частота публикаций новых записей;
• как сообщество дает обратную связь подписчикам;
• визуальное оформление: картинка сообщества, название, стиль постов;
• стоимость рекламной компании в данной группе.

Тематика сообщества может не совпадать с вашей, однако там может быть конкретная целевая аудитория, необходимая для бизнеса. Проблема, с которой сталкиваются при поиске площадки, заключается в накрученных подписках. Реклама в таком случае становится неэффективной. Согласно наблюдениям, 15-20% фолловеров лайкают и 5% комментируют записи. Если это соотношение нарушается, высока вероятность, что это искусственно созданная аудитория.

Для поиска можно использовать специальные рекламные биржи для каждой соцсети или собственноручно листать группы по своим критериям.
А теперь рассмотрим, как писать продающие и рекламные посты, чем их наполнять, чтобы они не только выделялись, но и цепляли душу и выполняли свои задачи.

Как писать правильные рекламные посты

Продаваемый рекламный пост в социальных сетях эффективен, если полностью виден, не утомляет читателя и дает ему полезную информацию. Обо всем по порядку.

Цепляющий заголовок

Именно по шапке пользователь в течение первых секунд судит, читать объявление или переходить к другим. Удержать его можно с помощью психологии.

1. Название в одну строчку облегчает восприятие информации. Если не удается сократить, то выделите крупными буквами первую строку. Но старайтесь сокращать его до сути, без потери смысла и интриги. «Главное — не переборщить».


2. Мозг любит названия, которые вызывают какие-то чувства: удивление, любопытство. Это помогает ему настроиться на принятие новой информации. Так читатель уже готов ознакомиться с содержимым промо-поста. «Креативные животные».
3. Другой прием привлечения внимания — вопрос, соответствующий боли аудитории. Обязательно с интригой, которая подстегнет читать дальше. Статистика показывает, посты, начинающиеся с «Как» получали больше просмотров. Одно из объяснений: люди стремятся к упорядоченности и нуждаются в понятной и доступной инструкции. «Как загадочность сделает бизнес более успешным».
4. Еще один метод, который основывается на желании человека организовать свою жизнь — это любопытство. Даже в коротком сообщении можно получить новую информацию и вызвать желание получить знания, чтобы не испытывать сильное чувство потери. Главное, чтобы целевой аудитории было понятно, о чем речь, иначе большая часть проигнорирует его. «А краткость — сестра загадки».
5. Конкретные числа управляют ожиданиями читателя. Это самый любимый тип заголовков, согласно исследованиям Conductor. «10 способов употребления статистики, чтобы читатель стал покупателем».
6. Потенциальный клиент должен чувствовать, что пост написан для него. Через заголовок можно передать заботу, предостережение от плохих вещей. Достаточно указать «не делай», «избегайте» или превосходную степень негативного прилагательного: «худший» и т.д. В одном из исследований, Outbrain обработали кликабельность 65.000 заголовков. Они пришли к выводу, что шапки с негативными прилагательными имеют CRT на 30% больше, чем вообще без них и на 60% больше, по сравнению с положительной оценкой прилагательного. Объясняется это тем, что позитивные давно перешли в разряд обычных. «Избегайте неудачных картинок в рекламном посте». «Топ-10 грубейших ошибок».
7. Еще один способ персонализировать пост — обратиться к своей целевой аудитории. «Для тех, кому всегда трёт обувь».

Заголовок привлекает внимание читателя, а вот удержать его предстоит грамотно написанному и оформленному тексту. Создаем рекламный пост группы дальше.

Текст

Критерии успешного текста:

1. Полностью виден и пользователю не надо делать лишних движений, чтобы дочитать объявление.
2. Четкий, понятный. Легкий и по существу. Если человеку не понятно, о чем речь, он пропускает объявление.
3. Длинные записи структурируются: делятся на абзацы, информационные блоки.
4. Читать просто длинный текст — скучно. Смайлы и символы визуально разделяют его еще на более маленькие части, придают эмоциональную окраску. А это то, что нужно для мозга.
5. Самый банальный и верный совет — исправлять орфографические и пунктуационные ошибки заранее. Неграмотные рекламные записи не только отпугивают, но и вызывают отторжение читателей. Возвращать доверие читателей будет сложнее.

Нужно помнить про креативность. Баннерная слепота распространена повсеместно, и только оригинальные подходы пробиваются через нее.

Изображение

Правильно подобранная картинка вызывает у человека эмоции. Именно с такими постами ему захочется познакомиться поближе. 80% успеха рекламной кампании зависит от яркой и красивой фотографии. Особенно это актуально для Instagram, который настроен на эмоциональную подачу контента.

1. Изображение должно быть качественным, большим и соответствующим интересам целевой аудитории или ее сегментам. Важно: для последнего случая нужно создавать различные рекламные посты.
2. Цветные и яркие фотографии психологически лучше для восприятия информации.
3. На картинку накладывают лаконичный текст. Это может быть яркий заголовок или основные идеи в краткой форме, которые привлекут внимание.
4. Оптимальное расположение текста на баннере — центр.
5. Подборка из 2-9 рисунков должна быть одинакова по размеру и гармонично выглядеть.
6. Обязательно необходимо проверять прикрепленные изображения в предварительном просмотре. Убедитесь, что они не съезжают в мобильной версии, не обрезаются и не скрывают фрагменты текста.
7. Покажите пользователям результаты, после приобретения покупки или услуги. На фотографиях часто используются приемы «До-После». Но будьте внимательны: Instagram и
8. Facebook негативно относятся к такого рода записям.
   Уникальные картинки более заметны, чем приевшиеся.

Перед тем, как наносить текст на картинку, убедитесь, что в выбранной соцсети это разрешено правилами.

Прикрепленные файлы

Прикрепленные файлы приносят дополнительный трафик. Что добавляют к постам:

• аудио;
• видео;
• текстовые документы;
• изображения в высоком качестве;
• гиф;
• другие форматы документов.

Рекламная запись получится информационной и полезной для читателей.

Ссылки

Ссылки могут располагаться в тексте в двух местах: начало и середина, начало и конец, середина и конец. Делается это для удобной навигации, чтобы читатель мог перейти во время ознакомления.

Сокращайте ссылки. Вконтакте имеет свой внутренний сервис, который также показывает статистику переходов. Так можно отследить эффективность рекламы.
Указатели на ссылки привлекают внимание и призывают читателя кликнуть.

Хэштеги

Хэштеги популярны на просторах Twitter и Instagram, но также распространены и в других соцсетях, кроме Facebook — там их использование запрещено. Это ссылка, и если кликнуть на нее, можно найти все посты, соответствующие ее тематике. Их разнообразие помогает расширить аудиторию, привлечь новых клиентов. Для этого важно использовать релевантные хэштеги посту, чтобы заинтересованные люди нашли вас. Аналог хэштега — ключевые слова на сайтах. Оба инструмента облегчают приход нужных людей.

Название бренда — ваша персональная ссылка, которую никто не украдет. Пользователи будут делиться ей, а также публиковать свое мнение о компании через нее. Важно избегать на моменте создания многозначности, ошибок и опечаток. Это увеличивает видимость и узнаваемость продвигаемого бренда.

Для поиска и использования требуется предварительное исследование, чтобы правильно подобрать целевую аудиторию. Существуют различные сервисы для ускорения этого процесса: Hashtagify, Keyhole.

Как и с семантическим ядром, стремитесь найти низкочастотные хэштеги, менее 100 тыс. публикаций. Это даст возможность недалеко уйти в ленте по ним и легко попасть в топ.
Важно не переусердствовать количеством: это не должно резать глаза. Используйте не менее 11, первый — самый важный. В Instagram такой метод активно пользуется. В Twitter действует существенное ограничение на количество символов.

Важно регулярно менять хэштеги, чтобы приводить аудиторию из различных источников. Но фирменный оставляют в каждом посте. Полезны будут с указанием геолокации: так местные жители легко найдут ваш бренд.

Анализ конкурентов

Что делает их рекламу более успешной? А может быть наоборот, в ней скрывается грубая ошибка? Анализ конкурентов имеет важное значение при разработке своей собственной кампании:

• проверка: вдруг оригинальная идея окажется повсеместно распространенной;
• какую ценовую политику устанавливать;
• какие характеристики товара сделать главными;
• формирование будущего прогноза продаж.

На основе их объявлений, можно добавить недостающие части в свои, а также улучшить свое предложение, чтобы оно выделялось на фоне остальных.
Регулярно проверяйте конкурентов, установите важные для вашего бизнеса критерии и сравнивайте по ним, корректируйте рекламную кампанию.

Взаимодействие с пользователями

После создания рекламного поста, важно поддерживать обратную связь: отвечать на вопросы, мотивировать людей на действие, реагировать на позитивные или негативные комментарии. Это повышает лояльность клиентов и располагает их обратиться именно в вашу компанию.

Примеры лучших рекламных постов

Подведем итоги

После запуска рекламной кампании, нужно провести анализ окупаемости и прибыли, только так можно узнать, насколько идея была удачна. И только после этого редактировать, дорабатывать или переделывать полностью. Следуйте правилам, как сделать эффективный рекламный пост: что и для кого написать, где разместить.

Как сделать рекламу эффективной и рентабельной?

Как сделать лучшую рекламу? Этот вопрос
беспокоит многих производителей и
предпринимателей. Ведь без качественной рекламы невозможен успешный
бизнес. Среди рекламной продукции тьма некачественной и неграмотной.
Это колоссальный поток информации, большая часть которой просто
пустышка. Умный современный потребитель научился отфильтровывать
ненужную и неинтересную информацию. Как сделать рекламу интересной?
Нужно играть на первичных инстинктах потребителя –
реципиента. Кто обратит внимание на скучную вещь типа
«покупайте наш чай – он самый лучший на
свете»? Таких бездарных реклам миллион. Это примитив. Как
сделать рекламу эффективной для большой аудитории? Такой, которая
запомнится? А если запомнится, то сработает – будут продажи
– будет доход – будет успешный бизнес. Во-первых,
как сделать рекламу креативной? Это должно быть творчество, а не
трафаретное бездумное «слизывание» чьих-то идей,
иногда не самых удачных. Повторяться не стоит – это глупо и
не эффективно. Общество ставит высокую планку. Товаров и услуг,
требующих рекламы, множество, но и разнообразной рекламы тоже пруд
пруди – очень высокая плотность. Как правильно делать
незаурядно рекламу? Ниже рассмотрим обобщенный механизм
«творения» рекламного продукта.

Инструкция создания качественной рекламы

Десять правил для создания рекламы:

1. Изучить товар или услугу, которую нужно рекламировать: если
   ты не найдешь сильную, «интересную» сторону товара
   (услуги), то, за что можно зацепиться.
2. Придумать привлекательное и емкое по смыслу название.
3. Описать сценарий ролика, изображения.
4. Подобрать форму и формат рекламы, сферу ее функционирования
   (телевидение, интернет, радио, визуальная реклама и т. п.).
5. Подобрать место в рекламном слогане, где будет Точка для
   реципиента. Если она не сработает, то реклама будет напрасной.
6. Нужно определиться с целевой аудиторией потенциальных
   покупателей – рекламный продукт должен соответствовать.
7. Не в коем случае не давить на реципиента и не навязывать
   продукт (как не парадоксально звучит!). Человек не любит навязчивости и
   настойчивости чужого мнения. Это порой вызывает агрессию.
8. Продумать способы привлечения рекламоносителей, чем их
   больше – тем больше будет покупателей.
9. Провести маркетинговое исследование потенциальных
   покупателей: что им нужно? Какая им нужно? Что сделать для того, чтобы
   это стало им нужно? Как убедить реципиента в том, что им это
   действительно нужно?
10. Обязательно заложить минимальную нейтральную информацию о
    товаре или услуге. Ведь покупатель должен знать, с чем имеет дело.

Приемы, что делают привлекательность в рекламе

В рекламе важно использовать положительные и отрицательные факторы.
Только тут необходимо предусмотреть реакцию клиента. Основная цель
этого приема затронуть за эмоции. Например, можно добавить юмор, он
хорошо запоминается и часто повторяется в обществе. Не менее важна
визуализация товара (услуги). Красиво, вкусно, дорого, и вы этого
достойны: кто же, если не вы? Ведь вы знаете себе цену! Преподнести
товар на высший уровень, поставить в один ряд с предметами роскоши
– это один из лучших способов как сделать
рекламу. Задача визуального ряда – вызвать эмоцию реципиента. Эмоция
провоцирует некое запоминание. А запоминание – результат
грамотно продуманной рекламы, она работает. Если вас заставили
задуматься, то это тоже эффект – это вы тоже запомните.
Следует подобрать такой ряд фактов, чтобы убедить потенциального
покупателя в крайней необходимости товара либо услуги.
«Такого нет ни у кого» или же «такое уже
есть у всех, а чем ты хуже?» Можно создать некую иллюзию
проблемы, которую поможет разрешить только предложенный товар или
услуга. Играть можно и на подсознании клиента. Чем сильнее врежется в
память и подсознание, тем чаще будет напоминать о себе. Вообще-то по
большому счету реклама (даже плохая и бездарная) дает результат. Ведь
по статистике, большинство покупателей руководствуется при выборе из
множества наименований на ряду с остальными факторами (цены,
производителя, качества и т. д.) в основном рекламой. Где-то когда-то
слышал про это пиво – нужно попробовать.

Реклама – это только хорошие новости.