Site Loader

Содержание

Что такое дропшиппинг: 8 советов для начинающих


Что такое дропшиппинг – 7 ступеней для запуска собственного бизнеса + 8 советов для начинающих + 4 особенности дропшиппинга.

Не многие начинающие бизнесмены знают, что такое дропшиппинг, и это незнание мешает им развиваться, правильно строить бизнес.

Как с помощью дропшиппинга вывести дело на новый уровень?

Как стать успешным бизнесменом?

Что такое дропшиппинг — определение и схема действия

Сегодня многие ведут свой бизнес в интернете – личные страницы в социальных сетях, интернет-магазины и блоги – все это достаточно широко распространено.

Но о дропшиппинге – удобном инструменте для ведения бизнеса в интернете практически никто ничего не знает.

Основу дропшиппинга составляет обычная идея интернет-магазина в сети, однако вести бизнес становится гораздо легче: нет необходимости арендовать складское помещение, выбирать способы осуществления доставки.

В английском языке понятие «дропшиппинг» означает прямые поставки.

Иными словами – это такая система продаж, при которой поставки осуществляются напрямую покупателю от производителя, минуя посредника.


Схема действия очень проста:

  1. Открывается интернет-магазин.
  2. Товар на продажу выставляется с наценкой.
  3. Покупатель заказывает нужную ему вещь.
  4. Владелец интернет-магазина забирает заказ у производителя, оплачивая нужную сумму, а наценку оставляет себе.
  5. Производитель отправляет товар клиенту.

Особенно распространен дропшиппинг при продаже товаров из Китая.

Наценка сравнительно небольшая, при этом покупатель получает возможность узнать все о товаре на своем родном языке, и не тратить время на поиски нужной вещи на китайских сайтах.

Заказ очень удобно сделать на сайте интернет-магазина.

Способ доставки клиент выбирает самостоятельно: курьерская доставка или почтовая пересылка.

При заказе товара на определенную сумму пересылка осуществляется бесплатно.

Основные особенности дропшиппинга

Понять, что такое дропшиппинг можно, изучив его основные особенности и принципы работы системы.

Особенности дропшиппинга:

  • Отсутствие больших вложений на старте.

    Товар приобретается лишь после его заказа и сразу же отправляется покупателю.

    Нет необходимости покупать много товара и хранит его на складе.

  • Надежность и прозрачность работы.

    Потребители доверяют данной модели торговли.
    Единственное, что требуется от продавца – наблюдение за торговой площадкой, ее обновление и поддержка клиента на всех этапах продажи.

  • Открывая интернет-магазин, следует осознавать, что возникнуть большие сложности с конкуренцией.

    Интернет заполнен различными предложениями, и очень непросто придумать что- то действительно оригинальное.

  • Перебои в поставках.

    От владельца интернет-магазина, использующего дропшиппинг не зависят сроки поставок. Часто возникают логистические ошибки.

Чтобы бизнес с помощью дропшиппинга был успешным, следует уделить большое внимание 4 пунктам

  1. Создайте рекламу вашего интернет-магазина, и проследите за ее эффективностью.
  2. Ориентируйтесь на потребности клиентов.
  3. Выбирайте оригинальные, не штампованные инструменты для маркетинга.
  4. Выбирайте креативные идеи.

Как заработать сидя дома: 15 лучших идей

Шаги по созданию прибыльного интернет-магазина используя дропшиппинг


Чтобы создать прибыльный бизнес, и много зарабатывать, используя дропшиппинг, необходимо пройти все шаги.

Если магазин уже есть, но он не приносит прибыль, также следует пересмотреть свое направление.

Шаги по достижению эффективности:

  • Изучите рынок, в особенности, в той сфере, в которую вы желаете влиться.

    Чтобы выиграть – необходимо привнести нечто новое.
    Иногда кажется, что уже все сделано и придумано, но это не так.
    Даже для продажи вещей из Китая можно найти новый, оригинальный способ, который привлечет покупателей.

  • Создать площадку – сайт интернет-магазина.

    Сделать это можно самостоятельно, при наличии определенных знаний, или же обратиться к специалисту.

  • Запустите тестовую версию магазина.

    Месяц работы в тестовом режиме покажет, следует ли вкладывать в это дело свои деньги и время.

  • Найти поставщиков для магазина.

    Здесь очень важно, чтобы вы могли быстро забрать нужный товар сами, или же организовать его пересылку к покупателю напрямую от производителя.
    Следует выбрать хорошего поставщика, поскольку отрицательные отзывы о товаре будут писать именно на ваш сайт.

    Лучшие поставщики товаров из Китая – Dx.com, Osell.com, Aliexpress.com.

  • Заключите с поставщиками договор.

    Лучше всего перед этим провести переговоры и обозначить условия сделки.
    Изучите документы поставщика, проследите за качеством товара.

  • Регистрация в России ООО или ИП.

    Это необходимо для законного осуществления торговой деятельности и отсутствия проблем с проверками.

  • Продвигайте интернет-магазин.

    На это может уйти много времени.
    Самые лучшие варианты продвижения – SEO оптимизация, контекстная реклама или реклама в социальных сетях: ВКонтакте, Однокласссники, Инстаграм.

8 советов для начинающих в работе с дропшиппингом

Чтобы разобраться в системе дропшиппинга и начать успешно ее использовать, не нужно прилагать много времени и сил.

Лучше всего познавать действие системы на практике, в период тестирования интернет – магазина.

  1. Уделите много времени поиску надежного поставщика.

    Проводите беседы по скайпу, узнавайте все подробности о доставке и непосредственно о товаре.
    Попросите о том, чтобы на электронную почту выслали скан всех основных документов.


  2. Создавайте яркий, красочный сайт.

    Посетители обращают большое внимание на дизайн.

  3. Попросите у производителя реальные фотографии товаров.

    Потребитель должен точно знать, что именно он покупает.

  4. Разберитесь в системе дропшиппинга.

    Действуйте исходя из существующих правил интернет-торговли.

  5. Обеспечьте постоянную связь с покупателями.

    Отвечайте на все сообщения.
    Это вызывает доверие.

  6. Укажите условия доставки, возможность возврата товара.

    Для этого на сайте следует создать отдельную страницу.

  7. При разговорах с поставщиком сделайте акцент на то, что товар будет отправляться из главного склада напрямую покупателям.

  8. Укажите, что вы являетесь посредником между продавцом и покупателем.

    В случае возникновения споров вы помогаете покупателю их решить, но при этом не являетесь виноватой стороной.

Система работы очень проста, если в ней хорошо разобраться.

Нарушить налаженный механизм торговли может только недобросовестность поставщиков, поэтому очень большое внимание следует уделить выбора 1-3 надежных производителей товара.

Дропшиппинг: достоинства и недостатки

Любая система имеет свои плюсы и минусы.

Дропшиппинг – известное явление на Западе, в России вызывает во многом лишь недоверие.

Главные достоинства:

  1. Отсутствие необходимости приобретать большое количество товара и хранить его у себя до покупки.
    Вложение требуются только для создания сайта и его продвижения.
  2. Поскольку у вас нет склада и огромного ассортимента товаров, вы в любой момент можете перейти с продажи обуви, на продажу игрушек, если посчитаете второй вариант наиболее прибыльным.
    При этом не потребуется расторжение договора с поставщиком, вы просто отказываетесь от сотрудничества.
  3. Договора не привязывают вас к определенному поставщику.
    Его можно сменить в любой момент.

Минусы системы:

  1. Отсутствие влияния на скорость доставки и качество.
    Практически невозможно проконтролировать качество присылаемого товара.
  2. Качество упаковки товара вы также не можете контролировать.
    Если покупатель попросит прислать товар в определенной упаковке, вы, скорее всего, не сумеете выполнить его просьбу.


  3. Плохие отзывы будут поступать на ваш сайт, а не на сайт поставщика.

В следующем видеоролике приведены советы, следуя которым можно узнать,

будет ли пользоваться спросом выбранный вами товар для продажи по системе дропшиппинг.

Бизнесмены, знающие, что такое дропшиппинг, гораздо быстрее добиваются успеха.

Это связано с тем, что они не вкладывают огромные деньги в покупку товара и аренду склада, и соответственно – не теряют их.

Дропшиппинг как начать работать и зарабывать от 500$ в месяц


Есть простой способ заработка в интернете– использовать систему дропшиппинг как начать работать по ней я и расскажу в своей очередной статье. Принято считать, что создание собственного интернет-магазина – затратное мероприятие. Особенно, если учитывать, что нужно будет закупить товар. И тут возникает риск – а если не удастся его продать? Как быть в такой ситуации? Дропшиппинг становится все более распространенным методом продаж. Суть его состоит в том, что товар идет напрямую от поставщика покупателю. Владелец магазина является посредником. Он принимает заказ и отправляет данные получателя поставщику. Тот пересылает товар клиенту. Владелец магазина получает свою прибыль – разницу между реальной стоимостью товара и ценой, указанной у него в магазине. Все предельно просто и понятно? Не так ли? Но дропшиппинг имеет некоторые особенности.

Содержание статьи:

Дропшиппинг как начать работать: преимущества и недостатки

Рассказывая о том, что такое дропшиппинг как начать работать без вложений, не могу не отметить плюсы и минусы схемы. Это позволит лучше осознать все особенности деятельности интернет-магазинов.

Плюсы дропшиппинга

1. Не требуются первоначальные вложения для закупки товаров.

2. Не нужно организовывать склад для хранения товаров.

3. Не приходится беспокоиться о том, продаются они или нет. Вы ничего не вкладываете в формирование товарной базы, а потому и потерь не будет.

4. Вся информация о товаре (характеристики, фотографии, описания) берется у производителя.

5. Доставкой занимается поставщик, вам не нужно ходить в офисы транспортных компаний и ежедневно отправлять посылки.

Минусы дропшиппинга

1. Сложность в оценке истинного качества товара. Хотя эту проблему можно исключить, если провести предварительную закупку.


2. Если вдруг товар резко закончится на складе поставщика, придется перезванивать клиенту и отменять заказ. Что отрицательно скажется на репутации вашего магазина.

3. Высокий уровень конкуренции.

Обратите внимание! Предварительно нужно оговорить все детали сотрудничества с поставщиком.

Дропшиппинг как начать работать и зарабатывать

Читайте также: Профессии для заработка в интернете: ТОП 7 профессий

Продолжаю рассказывать, что такое дропшиппинг как начать работать и достичь успеха на этом поприще. Я приведу для вас примерный план организации деятельности магазина, функционирующего по подобной схеме.

Естественно, в реальности могут возникнуть дополнительные нюансы. Но, зная основные принципы, их легко решить самостоятельно.

1. Выбор ниши

Работа начинается с выбора ниши, в которой вы хотите торговать. То есть, подбирается тип товаров.

Лучше всего ориентироваться на продукцию, с которой вы знакомы. В таком случае раскрутить магазин будет намного проще. Да и вы не потеряете интереса к деятельности, что вероятно, если реализовывать незнакомые товары – попытки изучить их особенности зачастую требуют много сил и времени.

2. Поиск поставщиков

Следующий шаг – найти компании, которые готовы работать по схеме дропшиппинга. Один из вариантов – обратиться за помощью к специализированным платным каталогам. В них представлена информация о компаниях, которые готовы к сотрудничеству.

Прежде, чем начать сотрудничество, обязательно уточните надежность и ответственность компании. Для этого почитайте отзывы. Свяжитесь с компанией, дабы пообщаться напрямую и понять, насколько поставщик серьезно относится к работе.

3. Создание интернет-магазина

Это может быть как полноценный сайт, так и тематическая группа в социальных сетях. В идеале следует создавать собственный магазин. Например, посредством конструкторов. Однако такие проекты крайне сложно продвигать.

Поэтому оптимальный вариант – индивидуальный сайт. Не думайте, что для этого нужны слишком большие вложения. На самом деле легко сделать сайт своими руками. Как? Об этом я рассказываю на своем курсе по созданию интернет магазина с нуля. Построено обучение – на практических заданиях. Достаточно просто повторять за мной и после окончания тренинга у вас будет уже готовый работающий проект и первые продажи.


4. Заключение договора с поставщиками

Продолжаю повествование, что такое дропшиппинг как начать работать – настал черед заключения договора с поставщиками. Свяжитесь с компаниями, которые вы выбрали для сотрудничества. Во время общения обсудите все нюансы.

Совет! Заключать договор нужно только после того, как убедитесь, что потенциальный поставщик – серьезная и ответственная компания.

Внимательнейшим образом изучите официальную документацию, реквизиты, вычитайте договор о сотрудничестве. Ознакомьтесь с отзывами. И только после личного общения заключайте договор.

5. Продвижение магазина

Последний этап – реклама или продвижение сайта. Первоначально сообщите информацию о деятельности магазина своим друзьям и знакомым. Попросите, чтобы они рекомендовали ваш проект в своём окружении.

Однако без полноценной рекламной кампании все равно не обойтись. На это потребуются финансовые ресурсы. Вероятно, вам придется обратиться за помощью к профессионалам.

Также рекомендую воспользоваться силой социальных сетей. Создайте тематическую группу и регулярно публикуйте там ссылки на свои товары.

Дропшиппинг как начать и продолжить работу

Самое главное – найти действительно надежных поставщиков, оперативно отправляющих заказы, предоставляющих вам информацию о наличии/отсутствии определенной позиции.

Обратите внимание! Один из важных аспектов, которые нужно учитывать при выборе поставщика – как давно он работает на профильном рынке.

Помните, что поставщик не может быть только один. Лучше иметь нескольких. Тогда вы не будете зависеть от одной компании. Это позволит исключить ситуации, когда на складе вдруг не окажется товара. Ведь вы сможете передать заказ другому поставщику – он и отправит его покупателю.

Для привлечения клиентов и формирования их лояльности по отношению к вам следует:

  • регулярно проводить акции;
  • делать скидки;
  • внедрять накопительную систему.

То есть, предусмотреть то, что будет вас положительно выделять на фоне конкурентов и мотивировать клиентов делать заказы именно на вашей площадке.

Обязательно нужно предусмотреть как можно больше вариантов контакта с клиентами, чтобы покупатели сами выбирали приоритетный для них способ:

  • телефонный звонок;
  • сообщения в мессенджере;
  • онлайн-чат на сайте;
  • электронная почта;
  • и т.д..

Необходимо предоставлять клиенту как можно больше дополнительной информации, высылая ему сообщение:

  • о приеме заказа;
  • о приеме оплаты;
  • о номере транспортной накладной.

Сделайте процесс заказа и информирования о нем максимально удобным для клиентов. Им понравится такое внимание к своей персоне, и они с радостью вернуться к вам снова.

Реклама: что нужно знать о продвижении магазина

Чтобы магазин работал максимально долго и обязательно приносил прибыль своему владельцу, необходимо вложить средства в его продвижение в поисковых системах. Что позволит выйти на первые позиции в поисковых системах.

Это сформирует постоянный приток новых клиентов. Конечно, поисковое продвижение требует финансовых и временных затрат, но оно работает на перспективу!

Обратите внимание! Заниматься продвижение можно и самостоятельно. Но необходимо знать все нюансы оптимизации сайта. Начальных знаний хватит на достижение определенного результата, но потом без помощи профессионалов не обойтись.

Рассказывая о том, что такое дропшиппинг как начать работать отмечу еще некоторые способы рекламы и привлечения клиентов:

  • контекстная реклама в крупных поисковых системах Гугл и Яндекс;
  • реклама в социальных сетях;
  • сообщество в социальных сетях;
  • использование специализированных торговых площадок, ориентированных на продвижение магазинов.

Рекомендую также активно использовать такой метод, как крауд-маркетинг, суть которого состоит в размещении ссылок на магазин и товары на нем на разных сторонних ресурсах:

  • тематических форумах;
  • сайтах-отзовиках;
  • и т.п.

Не все перечисленные методы – бесплатные. Например, контекстная реклама или реклама в социальных сетях требует финансовых вложений. К тому же, нужно уметь ее правильно настраивать, чтобы бюджет не сжигался просто так.

Однако нужно понимать, что продуманная рекламная кампания обязательно окупится. Все финансовые вложения – это реальные инвестиции.

Заработок на дропшиппинге: какой его размер

Читайте также: Как привлечь клиентов: 30 проверенных способов

Я рассказал о том, что такое дропшиппинг как начать работать без вложений. Подходя к завершению статьи, хочу сделать акцент на размере потенциального заработка. Он напрямую зависит от уровня наценок, устанавливаемых на товар. Владелец магазина сам определяет, какого размера будет наценка на каждый вид реализуемой продукции.

Обратите внимание! Некоторые поставщики в договоре ограничивают эту цифру.

Понятно, что излишняя жадность, установление чрезмерно высоких наценок не принесет пользы. Ведь потенциальные клиенты всегда смогут найти магазин, в которых стоимость аналогичного товара существенно ниже.

Проанализировав магазины, работающие по системе дропшиппинг, я вывел несколько правил формирования справедливой цены. Прислушавшись к ним, вы сможете понять, какая стоимость будет оптимальной – приемлемой для покупателей, но и выгодной для вас.

1. Не нужно завышать стоимость

Прежде, чем ставить цену, изучите рынок. Посмотрите, какую стоимость на аналогичные товары предлагают другие интернет магазины. Если поставить цену слишком высокую, никто у вас не будет покупать. Цена может быть выше только незначительно и при условии, что вы делаете уникальное предложение. Например, бесплатная доставка и т.д.

2. Нельзя занижать цены

Во-первых, вы рискуете остаться вообще без прибыли или уйти даже в минус. Во-вторых, слишком низкие цены заставят покупателя задуматься – а все ли «чисто» с вашим товаром?

3. Дропшиппинг как начать работать: изучайте рынок, нишу и особенности товара

Наценка на товар может колебаться от 15 до 100%. Не ниже, но и не выше. Точный размер, если сами не можете определить, «подскажут» вам другие магазины.

Дропшиппинг как начать работать без вложений: личный совет

Я рассказал вам, что такое дропшиппинг как начать работать без вложений. Теперь вы все знаете об этой системе. Чтобы ваш интернет-бизнес стал успешным, нужно не только найти хороших поставщиков, но и грамотно вести дела.

Для продвижения товаров рекомендуется создать собственный интернет-магазин. Посредством него продвигать продукцию намного проще и легче. Как сделать сайт своими руками, наполнять и продвигать его, я рассказываю своем курсе по созданию и продвижению интернет магазина. После его окончания у вас будет собственный работающий магазин, который будет приносить прибыль

как начать работать и зарабатывать


Подбор товаров и целевой аудитории для дропшиппинга

На практике работа по дропшиппингу начинается с подбора ассортимента. При этом важно учесть следующие критерии:

  • Знание технических характеристик и особенностей товара. Вы должны на уровне эксперта понимать преимущества и недостатки предлагаемой продукции.
  • Высокий спрос у покупателей. Товар должен быть востребован на рынке.
  • Законность для продажи и ввоза. Для торговли определенными категориями продукции необходимо иметь специальное разрешение, особенно если речь идет о ввозе из-за рубежа. К примеру, ввоз ножей или метательного оружия из Китая, может иметь ограничения, даже если речь идет о сувенирной продукции.
  • Актуальность. Товар должен соответствовать тенденциям моды, сезону и культурным ценностям ваших потенциальных покупателей.

Начинающим предпринимателям лучше остановить свой выбор на одном основном продукте и небольшом перечне сопутствующих. Зная, что вы будете продавать, проведите исследования рынка и целевой аудитории. Определите кто, когда и для какой цели покупает ваш товар. На результатах этого анализа будет построена ваша маркетинговая стратегия.

Создание площадки для торговли

В большинстве случаев поставщики по системе дропшиппинг обязательным условием сотрудничества устанавливают наличие готовой площадки для торговли. Это означает, что перед заключением договора, вы уже должны создать и подготовить необходимые ресурсы. Для этого необходимо:

  • Придумать название вашего проекта. При продаже через социальные сети эффективно использование названий, по которым сразу понятен ваш вид деятельности. Для интернет-магазина можно выбрать более художественное название.
  • Зарегистрироваться в популярных социальных сетях и создать тематические сообщества, добавить интересный контент (например, интересные познавательные факты о продукте) и пригласить в группу друзей и знакомых.
  • Создать интернет-магазин на торговой площадке или заказать у вебмастера. Для начала можно использовать бесплатные шаблоны. Узнать подробно о том, как открыть интернет-магазин по дропшиппингу вы можете здесь - Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция.
  • Создать профили на популярных бесплатных досках объявлений.

Если у вас есть стартовый капитал, вы можете купить готовый интернет-магазин для вашей категории товаров. Минимальная стоимость составляет 150 долларов, но при выборе приобретаемой площадки больше следует уделять внимания ее функционалу, а не цене. К примеру, весомым плюсом будет возможность автоматической выгрузки товаров в Яндекс Маркет, встроенные сервисы для оплаты товаров картой или через платежные системы. Качественный магазин обойдется вам минимум в 1000 долларов.

В случае, когда средств на открытие интернет-магазина нет, а продажи в социальных сетях вам не подходят, вы можете зарегистрироваться на дропшиппинг платформах. Основным отличием в том, как работать по дропшиппингу в таком формате является предоставление партнером готовой витрины для продаж и отсутствие необходимости вносить предоплату. С другой стороны платформы могут взимать за свои услуги абонентскую плату.

Заключение договора с поставщиком

Для обеспечения эффективной работы вашего магазина необходимо выбрать надежных поставщиков по дропшиппингу. Их должно быть несколько, поскольку контролировать наличие позиции на складе крайне сложно. Для поиска можно воспользоваться агрегаторами и каталогами поставщиков.

Зарубежные поставщики по системе дропшиппинг работают по предоплате и в большинстве случаев заключать специальный договор вам не потребуется. Это, прежде всего, относится к многопрофильным площадкам Китая (AliExpress, TinyDeal). Вы просто выбираете нужные позиции товара и представляете их в своем магазине с пересчетом по курсу доллара и своей наценкой. 

Если вы планируете сотрудничать с отечественными поставщиками, или напрямую с производителями, для получения оптовых цен вам потребуется заключить соглашение. Для этого необходимо обратиться в отдел продаж потенциального партнера с обоснованием вашего предложения. В нем должны быть представлены:

  • Данные о вас (Ф.И.О., город проживания, форма регистрации предпринимательской деятельности при наличии).
  • Средства и ресурсы продажи (ваш магазин, группа в социальных сетях).
  • Потенциальные клиенты и ожидаемые объемы продаж.

Если поставщик согласен предоставить вам условия прямой поставки, вы подписываете договор дропшиппинга (внешнеэкономический агентский договор) с указанием переменного вознаграждения. В таком документе вы можете выступать как юридическое или физическое лицо. Он может быть бессрочным или с определенным сроком действия, на что вы должны обязательно обратить внимание.

Многие поставщики (принципалы по договору) предоставляют дропшипперам (агентам по договору) собственный типовой контракт. Если его нет, вы можете составить документ самостоятельно при помощи онлайн-конструкторов (freshdoc.ru, bitrix24.ru, landocs.ru, prostodocs.com). В нем должны быть оговорены правила оформления заказов, сроки поставки, схема выплаты вознаграждения, гарантии и ответственность сторон.

Маркетинговая стратегия дропшиппера

После заключения договора поставщик предоставляет вам каталоги (альбомы) продукции, которая доступна к реализации по системе дропшиппинг. Если ограничений нет, можно брать любой товар из общего перечня и добавлять его в свой магазин (социальную группу, публиковать объявления о продаже). Дропшиппинг платформы имеют специальный встроенный функционал для выгрузки выбранных товаров. Начните с небольших объемов от 20 до 50 позиций, а затем расширяйте ассортимент, в зависимости от спроса.

Формирование и представление ассортимента

Для каждой позиции вы должны составить собственное описание, поскольку поставщики запрещают копирование карточек товара. Также это обеспечит лучшее продвижение магазина в сети. Важно использовать в описаниях ключевые поисковые слова, подобрать которые можно в специальных сервисах (Google AdWords, Яндекс Wordstat). Изображения можно взять на сайте поставщика, если на них нет водяных знаков (названия магазина, сайта). Использование фотографий с копирайтом запрещено правилами сотрудничества, а также снижает ваш рейтинг в глазах покупателей.

Выбор наценки на товар зависит от уровня спроса на товар и ваших затрат (реклама, доставка, риски, прибыль). Обычно он составляет от 40% от оптовой стоимости. Несколько лет назад, магазины, работающие по системе дропшиппинг с Алиэкспресс, устанавливали наценку до 200%, но сегодня, когда большинство может выполнить покупку из Китая самостоятельно, такие наценки не практикуются.

Выбирая розничную цену, вы также должны проанализировать предложения ваших конкурентов. К примеру футболка у поставщика стоит 4 доллара, а у конкурента, работающего с собственным складом 10 долларов. Установив цену в 8 долларов, вы получите прибыль 100% и будете иметь конкурентное преимущество.

Сервис оформления заказов

Для приема заказов клиенту необходимо предоставить широкий перечень контактных данных и удобную форму, позволяющую сразу собрать нужную информацию. Сюда относятся:

  • Параметры товара или товаров (модель, размер, цвет).
  • Полное имя и контактный телефон покупателя (для обратной связи предусмотрите в сервисе минимум два номера различных операторов, а также популярные онлайн-мессенджеры).
  • Желаемый способ оплаты и доставки (если имеется выбор). Если поставщик работает по предоплате, вы можете создать себе кошельки для приема оплаты от покупателя в нескольких наиболее популярных платежных системах, что привлечет большее количество клиентов.
  • Адрес доставки.

Полученный заказ вам необходимо подтвердить по переписке или телефону, предварительно уточнив у поставщика наличие на складе. Далее вы должны принять оплату (если предусмотрена предоплата) и оформить отправку у поставщика. Работая по системе дропшиппинга, чем быстрее вы ответите на заказ, тем больше у вас будет покупателей.

Чтобы минимизировать риски, получив свою прибыль, вы также должны проконтролировать доставку и узнать отзыв у покупателя о приобретенном товаре. Это поможет вам оценить работу поставщика и сформировать положительную репутацию у клиентов. Если поставщик вас подвел и не отправил товар или он оказался бракованным, ответственность возлагается на дропшиппера. В этом случае, чтобы не оказаться в черных списках мошенников, наилучшим решением будет полный возврат денег покупателю, и дальнейшее урегулирование проблемы с поставщиком.

Реклама и ожидаемая прибыль

Перед тем как заняться дропшиппингом, необходимо рассчитать стартовые затраты и возможную прибыль. Это позволит определить минимум продаж для достижения точки безубыточности и получения дохода. Основные затраты дропшиппера складываются из:

  • рекламы и администрирования магазина;
  • налогов;
  • оплаты телефонной связи (от 10 долларов в месяц).

Рекламировать товары можно следующими способами:

  • Публикация платных объявлений в популярных группах социальных сетей (Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники). Продвижение с привлечением специалистов стоит от 120 долларов за месяц.
  • Контекстная реклама через поисковые системы. При самостоятельной настройке потребуется от 100 долларов в месяц.
  • Баннерная реклама на форумах и популярных блогах. Цена, в зависимости от уровня ресурса, от 50 долларов.

Как правило, заработок на дропшиппинге в социальных сетях большинство осуществляет без регистрации. Однако, необходимо понимать, что активное движение средств по вашим банковским счетам, несомненно, привлечет внимание налоговой службы. Если вы открываете полноценный интернет-магазин, легализация обязательна. Наиболее удобная форма регистрации ИП (ФОП) по упрощенной системе налогообложения с тарификацией от суммы прибыли (доходы минус расходы). Сертификаты и лицензии дропшипперу не требуются, особенно если есть агентский договор.

Рассчитать точку безубыточности просто. Например, вы работаете только через социальные сети с регистрацией ИП по УСН 15%. Чтобы выйти на точку безубыточности вам потребуется заработать 148 долларов (где 18 долларов - налог, а 130 долларов - оплата рекламы и телефона). В этом случае для покрытия расходов на рекламу вам необходимо продать за месяц не менее 37 футболок по цене 8 долларов, при закупке у поставщика по цене 4 доллара. Прибыль, полученная сверх этого объема и будет вашим доходом.

Понимая, как организовать дропшиппинг, как начать работать в этом направлении и с чем вы столкнетесь на практике, вы сможете построить эффективный и прибыльный бизнес с минимальными рисками и финансовыми вложениями.

Дропшиппинг: что это и как работает


Просмотров:
744
3 комментария

АВТОР:

Дмитрий Стадник

Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин,...

Дропшиппинг: что это и как работает — полное пособие для чайников

Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не знал о такой схеме. Как оказалось, эта тема до сих пора актуальна. Итак, в данной статье мы с вами будем разбираться с таким вопросом: дропшиппинг: что это и как работает.

И сделаем это так, чтобы после прочтения данного материала вопросов не возникало даже у совсем “зеленых” предпринимателей. Иногда мы их скромно называем “чайниками”.

Также в статье будет полная пошаговая инструкция того, как начать работать по схеме дропшиппинга и начать зарабатывать на этом деньги в течении нескольких месяцев. При этом, обращаю ваше внимание на то, что статья, в основном, будет разбирать тему применительно к интернет-магазину, а не для специализированной фирмы поставщика.

Начнем, пожалуй, с главного. Что это, как начиналось и как работает в наши дни дропшиппинг.

Как работает дропшиппинг?

Когда появились первые интернет-магазины — все было намного проще. Те, кто занимался этим бизнесом, делали все сами: искали поставщиков, узнавали о том, что лучше продается, пробовали различные методы рекламы. Это требовало больших временных, денежных и энергетических затрат.

В наши дни открыть интернет-магазин стало намного проще. Есть много качественной полезной информации: с чего начать, что продавать, и где брать поставщиков.

Когда я создавал свой первый интернет-магазин, то понимал важную вещь: продажи — это самая главная задача. Все остальное: логистика, упаковка, наличие товара, все это играет чуть ли не второстепенную роль. Но в те времена, когда я предлагал оптовым поставщикам работать по системе дропшиппинга, они, мягко говоря, крутили пальцем у виска, мол что за финансовую пирамиду я им предлагаю?

Но уже в 2008 году стало понятно, что кто-то возьмет на себя эти функции. А владельцу интернет-магазина останется всего лишь сделать хорошую площадку для продаж, удобный для пользователей сайт и привлекательную промо кампанию.

И такие ребята появились. Сначала они специализировались на оптовых поставках для интернет-площадок. В дальнейшем, когда возросла конкуренция, они начали работать с небольшими партиями, по факту продаж.

Схема работала следующим образом: интернет-магазин продавал продукт, тут же эта заявка отправлялась на фирму, которая закупила и хранила данный товар. Затем товар забирал курьер и доставлял непосредственно заказчику. Так появился дропшиппинг.

Само понятие дропшиппинг в развитой экономике означает прямую доставку к конечному заказчику производителем. Интернет-магазин в таком случае — всего лишь посредник, который умеет продавать ту же продукцию, что и производитель, только лучше и эффективнее.

В наших широтах дропшипперами стали еще одни посредники. Они стали брать на себя все заботы о качестве, наличии продукта и доставке от производителя до интернет-магазина. И теперь схема дропшиппинга выглядит так:

Схема дропшиппинга

В чем выгоды для интернет-магазина в такой схеме?

  1. Всю логистику берет на себя поставщик. А это 90% организации работы интернет-магазина.
  2. У интернет-магазина появляется стратегическая гибкость в планировании. Потому что фактически, владелец интернет-площадки для продаж не закупает товар, а требует его доставки только по необходимости.
  3. Вариативность в выборе товара для продаж. Если нет спроса на товар интернет магазин ничего не теряет.

Но современная модель дропшиппинга шагнула еще дальше, и появились такие дополнительные функции, как:

  1. Контроль за доставкой товара. Интернет-магазину не нужно контролировать работу курьеров.
  2. Организация системы оплаты за покупку товаров. Интернет-магазин просто размещает ссылки на товары. Организацию оплаты берет на себя дропшиппер.
  3. Документооборот. Чеки, акты за доставку — все организовывает дропшиппер.
  4. Контроль завершения сделки.

Если задуматься, то владельцу интернет-магазина остается только продать товар, а остальное берет на себя дропшиппер.

Что нужно и можно продавать?

Честный ответ на этот вопрос будет таким: не важно что продавать. Главное, чтобы ваш продукт решал измеряемую проблему покупателя. И, если это так, то тогда действительно не нужно привязываться к определенному виду товара. Не забывайте о том, что даже обычный стул решает какую-то проблему людей в реальном мире.

Но, если вы решили делать именно интернет-магазин, то помните, что у вас должна быть площадка для массовых продаж. Групп таких товаров не много, и выглядят они выглядят следующим образом:

  1. Электроника
  2. Детские товары
  3. Одежда и обувь
  4. Свадебная продукция
  5. Косметика
  6. Аксессуары к электронике
  7. Сувениры
  8. Посуда
  9. Запчасти к автомобилям

Кроме того, если вы решили работать как специализированная фирма-поставщик для интернет-магазинов, то эти ниши будут в приоритете и для вас. Держите в уме только тот момент, что оптовая и розничная торговля имеют существенные различия, о которых мы поговорим в следующих статьях.

Что еще может повлиять на выбор товара для продажи?

В современном мире уже давно доказано, что работать с клиентом, который уже что-то купил у вас намного проще, чем искать нового клиента. Даже подсчитано, что новый клиент  будет стоить вам в восемь раз дороже, чем тот, кто уже хотя бы один раз сотрудничал с вами.

Следовательно, при выборе товара для работы по схеме дропшиппинга, старайтесь ориентироваться, в первую очередь, на повторные продажи. Хотя есть такие ниши, где предложить покупателю что-то еще, после того, как он у вас уже купил, очень сложно. Выбирайте нишу с позиции стратегической гибкости. Что еще вы сможете продавать своим довольным клиентам?

Кроме того, выбирайте тот продукт, в котором вы хорошо разбираетесь или же хотите разбираться. Это будет вашим преимуществом.

Yourselfbranding

Особенно в те дни, когда работать страшно не хочется. Та ниша, которая вам нравится, поможет сдвинуть пятую точку с дивана)

Еще один совет: если вы уже целый месяц думаете о том, что именно хотите продавать, то перестаньте это делать сейчас же! Так можно потратить годы. Проще открыть любой браузер, которым вы предпочитаете пользоваться, и взять тот товар, который вам предложат в первой же рекламе.

Где обитают поставщики?

Хорошо. Допустим вы решили организовать бизнес-проект, который будет работать по схеме дропшиппинга… И тут уже главным вопросом будет — где взять поставщиков?

  1. Поиск в Интернете. Достаточно очевидный ответ). Ищите крупных производителей тех товаров, которые вы выбрали, и выходите на их отделы оптовых продаж. Как правило, они легко идут на контакт, и, если вы предложите сотрудничество, должны согласиться.
  2. Есть каталоги, которые вам помогут найти поставщика. Например: shopolog.ru или  postavshhiki.ru  .
  3. Если вы хотите работать с китайскими, турецкими товарами, то самые распространенные варианты поиска  eBay, Aliexpress, Amazon
  4. Через каталоги дропшипперов RusDropshipping (правда он уже «умер»), ApiShops.
  5. Сделайте объявление о том, что нуждаетесь в оптовых поставках конкретного товара. Разместите его на досках бесплатных объявлений.
  6. Вы не поверите, но если вы создадите простую площадку в интернете в качестве дропшиппера, то поставщики сами вас найдут.

Где искать поставщиков

Несколько советов при выборе поставщика

  1. Консультации о продукции. Узнайте, есть ли у производителя обучающая информация о товаре, который они будут вам доставлять. Вы должны консультировать своих покупателей. Чем точнее, тем лучше. Любая хорошая организация должна позаботиться об этом.
  2. Возможность возврата. Пусть частично, пусть не полностью, но вы должны добиваться условия, при которых это будет возможно. Поначалу, как только вы будете начинать, добиться этого будет крайне сложно. Особенно этот момент важен в нишах по продаже одежды и обуви.
  3. Начинайте с отечественных производителей. Накопив опыт — переходите к поставкам из-за рубежа.
  4. Не все производители работают с прямыми поставками. Например вы хотите продавать раскрученный бренд. Обязательно проверьте доступность прямых поставок.
  5. Обязательно проанализируйте ближайших конкурентов. Например, какая у них цена? Если цена у них ниже той, по которой вы уже у кого-то покупаете, может имеет смысл предложить им сотрудничество?

Таким образом, вы точно сможете найти нужного вам поставщика. Теперь разберем преимущества и недостатки дропшиппинга.

В чем преимущества дропшиппинга?

В этой части попробуем рассмотреть преимущества такой схемы работы для всех ее участников. В случае интернет магазина — преимущества очевидны. Однако со стороны прямого поставщика не все так просто.

Главная сложность в том, что начинающие предприниматели не понимают, какой смысл поставщикам отдавать свой товар кому-то, кто перепродаст его дороже. Ведь они могут делать это самостоятельно.

Yourselfbranding

Итак, в случае работы схемы дропшиппинга, преимущества всех сторон будут следующими:

  1. Поставщик не занимается активной рекламой своих товаров. Это экономия и времени, и денег. В случае, если поставщик начнет активно рекламировать свою продукцию, это однозначно скажется на конечной цене товара.
  2. Вся работа с покупателями остается на совести интернет-магазинов, они принимают этот вызов на себя добровольно. А это сотни однотипных вопросов с которыми должен будет справляться целый отдел продаж. Нет смысла объяснять, что это дополнительные траты для поставщика.
  3. Для интернет-магазина главное преимущество в том, что не нужно иметь стартовый капитал для начальной закупки товара, что ведет к снижению рисков в случае невостребованности данного товара на рынке.
  4. Поскольку основная задача интернет-магазина — общаться с клиентами и продавать товар, то за доставку товара от производителя до клиента отвечает поставщик.
  5. В случае интернет-магазина есть возможность сотрудничать с разными поставщиками в разных товарных сегментах. Таким образом, интернет-магазин продает только то, что считает нужным или просто пользуется спросом, а не выкупает весь ассортимент товара у поставщика.
  6. Формирование заказа, упаковку и качественный контроль берет на себя непосредственно поставщик.
  7. В случае работы по схеме дропшиппинга, интернет-продавцу не требуется аренда складских помещений, а также затраты на логистику.
  8. Техническая организация продаж также лежит на поставщике. Это означает, что на начальных этапах интернет-магазину не придется создавать свою систему оплаты.

Надеюсь, что теперь вам стало понятно почему возникла такая модель как дропшиппинг. В итоге — выгода для всех: интернет-магазин берет на себя покупателей, а поставщик занимается доставкой, упаковкой, логистикой и контролем за качеством.

Но нужно учитывать некоторые особенные моменты при работе в такой схеме. Давайте их и разберем.

Главные минусы и предостережения

На практике могут возникнуть ситуации, о которых лучше быть заранее осведомленным. Как говорил один очень образованный человек: коллективная ответственность — это безответственность.

В первую очередь вы должны быть готовым постоянно проверять наличие ассортимента. Особенно в новогодние праздники, когда активность продаж резко возрастает.

Более того, в большинстве случаев поставщики не уделяют должного внимания формированию грамотного складского учета. Может случиться так, что “на бумаге” товар есть, а по факту — отсутствует. И вскрывается такая ситуация, как вы понимаете, уже при формировании заказа.

Очень часто после заключения договора может оказаться, что один из участников схемы по дропшиппингу — фирма-однодневка. Проверить это сразу невозможно. Но вы должны знать, что такие ситуации неизбежно возникнут.

Главный недостаток дропшиппинга

К недостаткам так же можно отнести и то, что придется работать с несколькими специализированными поставщиками в одном и том же товарном сегменте. Например, вы торгуете одеждой одного бренда, и по брюкам вы работаете с одним поставщиком, а по рубашкам — с другим. Если у вас одновременно закажут и брюки, и рубашки, то сформировать такую доставку будет довольно проблематично.

Другими словами, работа по дропшиппингу для интернет-магазина однозначно выгодна со стороны доставки товара и затрат на первоначальные закупки, но общую картину может испортить недоставка нужного товара в срок. К тому же, если товар окажется не надлежащего качества, то отвечать перед клиентом будет именно интернет-магазин. Да и не совсем понятно кто, в итоге, должен отвечать за бракованный товар.

Еще одним важным минусом для интернет-магазина дропшиппера является ряд комиссий, которые точно будут в случае работы по этой схеме. Это неизбежно повлияет на цену товара.

Yourselfbranding

У конкурентов, которые работают с прямыми поставками от производителя, цена будет ниже, что отразится на количестве продаж.

Если вы работаете с зарубежными контрагентами, то учитывайте, что доставка товара может занять продолжительное время. Поэтому, если у вас нет в наличии товара, то правильнее будет написать, что товар отпускается по заказу. В этом случае можно немного снизить цену для того, чтобы повысить конверсию заказов. Сейчас большинство интернет-магазинов сообщают, что товар доступен только через 2 недели после заказа. Я считаю, что это правильно. Нужно работать на репутацию с первых дней.

Но самым важным неудобством такой системы следует считать то, что выплата заработка интернет-магазину будет происходить в определенные дни, по графику который устанавливает фирма-поставщик. А это очень сильно ограничивает действия предпринимателя-дропшиппера, если он продает товар непосредственно покупателю. Выходит, что вы заработали деньги, а вот воспользоваться ими сразу не сможете. Это главный недостаток дропшиппинга.

Но есть еще одна ложка дегтя. Производитель может вместе с товаром упаковать свои рекламные буклеты с ценами, которые будут сильно отличаться от цен интернет-магазина, а также будут содержать контактные данные. Такой момент может упустить из вида и интернет-магазин, и поставщик. Если это произошло, то вероятность негативного отзыва для интернет-магазина будет очень высоким.

Чуть не забыл. В наши дни очень распространен такой сценарий, когда раскрученный интернет магазин начинает работать для мелких площадок в качестве поставщика. Так вот — избегайте такого сотрудничества. По сути вы имеете дополнительного посредника в цепочке производитель — покупатель. Это значительно повысит вам цену на товар, и сделает менее конкурентноспособным в качестве дропшиппера.

Основные виды и схемы посредничества

Таких схем на самом деле не много. Всего две.

  1. Дропшиппер получает у покупателя оплату за заказ по стоимости, которую сам устанавливает. Обычно она выше, чем у поставщика. Далее интернет-магазин перечисляет сумму указанную поставщиком. Разница остается за дропшиппером. Заказ передается поставщику, который и делает остальную работу по доставке и сервису
  2. Дропшиппер, после получения заказа, полностью передает покупателя поставщику. В таком случае прием платежа осуществляет специализированная фирма-поставщик. Разницу между вашей ценой и оптовой перечисляется по факту отгрузки товара.

Эти два сценария и определяют основную работу дропшиппера с поставщиками. Как видите, первая модель более приоритетна. Она позволяет продавцу контролировать денежный поток от заказов напрямую. Второй вариант не так удобен для начинающих интернет-магазинов, потому что лишает операционной гибкости.

Но есть еще один вариант, когда вы сами находите крупного поставщика товаров в вашем регионе и становитесь самостоятельной фирмой-поставщиком, работающей с дропшиппингом.

Если вы хотите быть не интернет-магазином, а именно таким специализированным поставщиком для других дропшипперов, то схема запуска для такого бизнеса будет абсолютно идентичной. С той лишь разницей, что вы ищите поставщиков в виде непосредственных производителей товара.

Что нужно знать новичкам о дропшиппинге?

Самое главное, о чем нужно помнить, если вы решили открыть свой интернет-магазин. Каким бы товаром вы не занимались, в какой бы нише не работали, не забывайте о том, что ваше предложение на рынке должно быть сформировано для клиента с точки зрения измеримого результата.

Кстати, полное руководство по открытию своего интернет-магазина вы можете найти по этой ссылке. Там весь мой опыт на тему того, что нужно делать в самом начале пути в интернет-торговле.

На мой взгляд, если вы только начинаете свой бизнес, то не стоит начинать с открытия интернет-магазина. Я бы рекомендовал сосредоточить свое внимание на партнерских программах. И, в первую очередь, на те, которые предлагают услуги.

Да, вы будете меньше зарабатывать, да вы не будете работать на свой бренд, хотя многие считают, что брендинг — это то, над чем нужно работать с самого начала вашего интернет-бизнеса.

Ну, во всяком случае так учат всякие продавцы успешного бизнеса. Но если вы новичок в интернет-торговле, то самое важное, что вы должны получить от своих первых проектов — это навык. Навык написания продающих текстов, навык формирования уникального торгового предложения, навык составления продающих страниц. Это все вы можете найти в нашей рубрике бесплатных материалов по этой ссылке.

Но помните, что самое главное в продажах — это трафик. Поэтому рекомендую скачать книгу по трафику. Из нее вы узнаете как искать клиентов там, где их не ищут ваши конкуренты.

Надеюсь, что данная статья внесла ясность в то, что это такое дропшиппинг и как он работает в интернет-маркетинге. Я постарался объяснить сложные термины простым языком “для чайников”. Возможно я что-то упустил? Тогда пишите в комментариях свои замечания и мы это обсудим.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.


[Всего голосов: 4    Средний: 4.3/5]


7 шагов к успеху в бизнесе


Привет, друзья! С вами снова Юрий Бошников. Я подготовил для вас очередной материал. Он будет крайне полезен вам, если хотите заниматься интернет-предпринимательством. В частности, торговлей. Я расскажу, что такое дропшиппинг простыми словами. Вы узнаете, как заниматься реализацией товара, если его нет в наличии – и это честная и прозрачная схема, а не мошенничество. Также вы узнаете, как найти партнеров, поставщиков и какой вид товаров лучше всего продается именно по такой схеме.

Содержание статьи:

Что такое дропшиппинг простыми словами: начинаем с азов

В переводе с английского языка Dropshipping означает «прямая поставка». Суть подобной деятельности подразумевает поставки товаров напрямую от производителя к заказчику, клиенту. Однако между начальным и конечным звеном предусматривается наличие промежуточного – посредника. Который ищет клиента, а потом передает его заказ производителю товара.

Что такое дропшиппинг простыми словами: реальный пример работы по схеме дропшиппинг

Посредник – это любой предприниматель, который решил заниматься торговлей в сути. Он запускает интернет-магазин – это своеобразная витрина, которая просто демонстрирует товары. У самого магазина нет своего склада. Товары для него не закупаются. Суть работы следующая:

  • на страницах магазина публикуется информация о товарах;
  • клиент делает заказ и оплату;
  • владелец магазина передает данные поставщику/производителю;
  • тот со своего склада отправляет заказ покупателю;
  • часть суммы владелец магазина оставляет себе, а поставщику оплачивает чистую стоимость товара.

Обратите внимание! Преимущество схемы заключается в минимальных издержках на запуск бизнеса. Нужно только сделать сайт. Вкладываться в закупку товара и организацию склада не нужно.

Для успешного бизнеса важно отладить схему до мелочей. Тогда не будет задержек с поставками.

Дропшиппинг что это и как работает: плюсы и минусы

Продолжаю рассказывать, что такое дропшиппинг простыми словами. Поговорим о преимуществах и недостатках данной схемы. Ведь у нее, как и у любого вида и сферы деятельности есть свои плюсы и минусы.

Преимущества

1. Не нужен склад.

2. Не нужен офис.

3. % прибыли – высокий.

4. Минимальный стартовый капитал.

По сути, нужно вложиться только в создание сайта. Хотя и здесь есть отличный способ сэкономить. Сделать сайт своими руками. В этом нет ничего сложного.

О том, как запустить такой ресурс, я рассказываю на личном авторском тренинге по созданию интернет магазина. Весь курс состоит из практических заданий. Нужно повторять за мной и у вас будет собственный работающий сайт, наполненный информацией и товарами. Первые продажи вы сделаете уже в первый месяц прохождения обучения.

Недостатки

1. Высокий уровень конкуренции.

2. Сложность в оценке качества товара.

Промежуточный итог

Как видим – преимуществ больше. А минусы – не такие и существенные. Их легко нивелировать. С конкурентами бороться уникальными предложениями и красивым, удобным сайтом. Для оценки качества товара просить поставщика прислать вам один пробный экземпляр или сделать контрольную закупку.

Обратите внимание! Для более качественного дропшиппинга лучше использовать личный интернет магазин! Я могу вас этому научить, записывайтесь на мой курс по созданию и продвижению интернет магазина с нуля.

Что такое дропшиппинг простыми словами: дропшиппинг и его особенности

Я уже вам немного рассказал про дропшиппинг что это и как работает. Теперь хочу акцентировать ваше внимание на 4 ключевых особенностях данной схемы работы. Эта информация поможет вам лучше и эффективнее выстроить свой бизнес.

1. Отсутствие стартового капитала

Как уже говорил выше, нет необходимости вкладывать много денег в начало деятельности. Но полностью исключить вложения не получится. Они необходимы для раскрутки магазина в интернете.

В частности, позаботиться о качественном контенте:

  • изображение и фотографии товара;
  • подробное описание;
  • технические характеристики.

И многое другое, что хорошо будет рекламировать товар и мотивировать покупателя сделать заказ именно у вас.

2. Надежная работа

Следующая важная особенность – наладить работу магазина. Чтобы не было сбоев. Покупатели своевременно получать заказанный товар.

Что примечательно – клиенты доверяют подобной схеме. Ведь она существует во многих странах. Отлично зарекомендовала себя. А еще – в большинстве случаев покупатели могут даже не догадываться, что магазин работает по дропшиппингу.

3. Что такое дропшиппинг простыми словами: ценовая политика и высокий уровень конкуренции

Однако нужно понимать, что дропшиппинг не является таким уж идеальным методом. Он во многом хорош, однако и у него есть некоторые сложности.

Первая – высокий уровень конкуренции. Однако она сегодня присутствует во многих сферах деятельности. Поэтому конкуренцию нужно принять, как неизбежность. Предоставлять высокий уровень сервиса. Уметь убеждать покупателей сделать заказ именно на вашем сайте.

Обратите внимание! Рекомендуется найти сразу нескольких поставщиков для магазина. Это позволит предлагать покупателям более широкий ассортимент продукции. В случае отсутствия какого-то товара на складе производителя/поставщика, можно будет заменить его схожим от другого поставщика.

Ни в коем случае нельзя привлекать клиентов только низкими ценами. Так вы долго не протянете, ведь не будет средств даже на оплату минимальных издержек, необходимых для обеспечения деятельности магазина. Поэтому важно учиться работать с покупателями. Предоставлять им качественный сервис.

4. Проблемы с поставками

Рассказывая о том, что такое дропшиппинг что это и как работает, нельзя не отметить и такую проблему, как вероятные проблемы с поставками заказов. Поэтому нужно выбирать только ответственных поставщиков.

Не рекомендуется связываться с производителями, которые находятся слишком далеко. Например, из Китая товар будет идти от 4 до 8 недель. Уверены ли вы, что покупатель захочет столько ждать?

Некоторые поставщики имеют слишком много заказов, а потому возникают проблемы с правильной отправкой посылок. Иногда возникают путаницы. Клиенты остаются недовольными и уже не захотят обращаться к вам. Поэтому перед началом работы нужно обязательно убедиться в надежности и эффективности работы поставщика.

Дропшиппинг что это такое простыми словами: 7 шагов к успешному бизнесу

Читайте также: Как зарабатывать на дропшиппинге от 300$ в месяц

Чтобы достичь успеха в предпринимательской деятельности по системе дропшиппинг, нужно не так уж и много. Достаточно сделать 7 последовательных и уверенных шагов.

1. Анализ рынка и ниши

Даже при высокой конкуренции реально достичь успеха. Нужно предложить клиентам что-то новое, необычное. Как в обслуживании, так и в самих товарах.

Но желательно, выбирая направление деятельно, как можно более тщательно изучить рынок и его ниши. Что позволит вам понять, где лучше всего работать. Анализ позволит определить:

  • уровень конкуренции;
  • основных конкурентов;
  • их особенность работы.

Так вы сможете понять, что именно нужно предложить клиентам, дабы завоевать их. А также выявить незанятые ниши.

Совет! При выборе конкретной ниши рекомендую обратить внимание на сферы, которые интересны лично вам, в которых вы разбираетесь. Это упростит ведение бизнеса. Ведь вам не нужно будет глубоко изучать товары.

2. Что такое дропшиппинг простыми словами: поиск поставщиков

Один из наиболее важных этапов. Перед началом работы с поставщиком постарайтесь найти максимум отзывов о его работе.

Обратите внимание! Ответственный поставщик обязательно предоставить гарантии. Например, обязательную доставку, защиту денежных переводов и так далее.

 Поиск поставщиков можно вести несколькими способами. Например, поискать специализированные оптовые площадки, на которых собрана информация о компаниях, работающих по подобной схеме. Или же напрямую обращаться к производителям товаров, которые вас интересуют, и договариваться с ними о работе по дропшиппингу.

3. Переговоры и заключение договора на поставку

Перед началом работы рекомендуется тщательно проверить документацию компании, ее контактные данные, платежные реквизиты. Если возникает малейшее сомнение в порядочности компании, не заключайте с ней договор.

Переговоры с отечественным поставщиком не станут проблемой. Зато с иностранным могут возникнуть трудности, если вы не знаете языка. Дабы исключить проблемы и недопонимание, наймите профессионального переводчика.

Наиболее частые трудности, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса, не проверив поставщика:

  • мошенники, создающие фирму-однодневку – они забирают деньги, но не отправляют товар, а потом «растворяются»;
  • товар отвратительного качества;
  • простой обман.

Вот примерный алгоритм проверки предполагаемого поставщика товаров:

  • выяснение настоящих координат компании;
  • проверка сайта – когда именно был получен домен и как давно работает сайт;
  • общение по телефону или другим голосовым каналам связи;
  • просьба представить регистрационные документы и их тщательный анализ.

4. Регистрация предпринимательской деятельности

Любая деятельность должна вестись официально. Лучше работать честно, по-белому. К тому же, многие компании предпочитают заключаться договора с официальными предпринимателями.

5. Что такое дропшиппинг простыми словами: разработка и запуск сайта

Следующий важный шаг – сделать качественный, функциональный, удобный для пользователей интернет-магазин.

К сведению! Покупатели, принимая решение о покупке, учитывают не уровень цен, а простой, понятный, но эффективный функционал и удобство работы с сайтом.

 Прибыль будет формироваться в зависимости от уровня конверсии – соотношения людей, сделавших заказ и просто посетивших сайт. Чтобы конверсия была высокой, необходимо:

  • правильно определить целевую аудиторию;
  • сформировать уникальное торговое предложение;
  • наполнить магазин качественным контентом.

Торговое предложение и контент должны четко соответствовать целевой аудитории. Тогда конверсия будет высокой.

Повторюсь, сайт реально сделать своими руками, без оплаты услуг дорогостоящих специалистов. Приходите на мой бесплатный практический тренинг и вы узнаете, как и что нужно делать.

6. Тестирование ниши

После запуска сайта некоторое время уйдет на тестирование ниши. Вы поймете, насколько правильно выбрали направление деятельности. Если товары пользуются спросом, можете смело продолжать работать в выбранном направлении.

Спрос маленький? Не нужно тут же сдаваться. Следует проявить настойчивость. Попробуйте изменить что-то в работе своего магазина:

  • способы деятельности;
  • стиль оформления магазины;
  • различные инструменты маркетинговой деятельности.

Ведь если другие магазины успешны в данном направлении, вы также можете достичь нужного вам результата.

7. Продвижение магазина

Подхожу к окончанию своего повествования о том, что такое дропшиппинг простыми словами. Последний шаг – это продвижение, раскрутка магазина. Есть несколько способов:

  • SEO-продвижение;
  • контекстная реклама;
  • продвижение на тематических форумах;
  • реклама в социальных сетях;
  • создание группы/сообщества в социальных сетях.

В идеале нужно соединить все виды продвижения. Так удастся добиться лучшего эффекта. Конечно же, продвижение потребует от вас не только времени, но и финансовых вложений. Однако, как показывает практика, все они быстро окупаются и в дальнейшем оказывают непосредственное влияние на формирование прибыли.

Что такое дропшиппинг простыми словами: личный совет

Читайте также: Как заработать больше: 10 личных советов

Я вам рассказал про такую схему, как дропшиппинг что это и как работает. Моя информация будет полезна абсолютно всем, кто хочет заниматься успешной предпринимательской деятельностью в сети.

Ведение торговли подобным образом не требует больших первоначальных вложений. Зато позволяет рассчитывать на высокий % прибыли.

Единственное, что вам нужно – сделать свой сайт для предоставления информации о товарах. Об особенностях разработки такого ресурса я рассказываю на своем авторском бесплатном онлайн тренинге. Он полностью бесплатный. Длится всего 4 дня. После его окончания у вас будет собственный проект, наполненный первыми статьями и с первыми посетителями. Вы узнаете много другой полезной и ценной информации. Например, как писать статьи, как привлекать посетителей, как раскручивать сайт.

Записывайтесь уже сейчас. Просто оставьте адрес электронной почты, и на него придет информация о дате старта обучения.

Что такое дропшиппинг, и как на нем зарабатывают деньги


Доля электронной торговли ежегодно растет, и все больше людей отдают предпочтения заказам через Интернет, поскольку это дешевле и экономит уйму времени. Для продавцов продажа через Интернет также выгодна по ряду причин: легче достичь своей целевой аудитории,  высокий спрос, сокращение издержек и другие.

Определение дропшиппинга простыми словами

Сам термин непосредственно связан со сферой торговли и дословно в переводе с английского означает “прямые поставки”. Дропшиппинг – это коммерческая деятельность, в ходе которой товары реализуются при помощи дропшиппера. То есть если говорить простым языком, то дропшиппинг - это посредничество.

Дропшиппер создает сайт или страничку интернет-магазина в социальных сетях, занимается продвижением и обработкой заказов.

То есть дропшиппер создает виртуальную витрину товарам компании-производителя. Такая схема выгоднее обычного интернет-магазина, так как нет необходимости вкладывать собственные средства в товар, офис или персонал.

Почему это выгодно производителю товара, спросите вы? А выгода состоит в том, что ему не нужно тратить свои силы и деньги на реализацию товара. Выстроив крепкое сотрудничество с несколькими дропшипперами, он увеличивает свой товарооборот в несколько раз, что идет ему только на пользу.

Из чего состоит доход дропшиппера? Прибыль дропшиппера - это разница между оптовой и розничной ценой товара, которую устанавливает сам дропшиппер.

Схема работы дропшиппинга: с чего начать

Работа выстраивается следующим образом:

  1. Вы ищите покупателей;
  2. Принимаете от них заказы и перенаправляете их производителю;
  3. Производитель отправляет заказ покупателю. По предварительной договоренности товар может доставляться от имени интернет-магазина.

Для того чтобы начать работать по схеме дропшиппинга, необходимо:

  • найти производителей или поставщиков, которые работают по схеме дропшиппинга. Сегодня, когда дропшиппинг набирает все большую популярность, найти поставщиков для работы не так сложно.
  • открыть интернет-магазин с товарами одного или нескольких производителей. Если средств на запуск сайта нет, то сделать это можно совершенно бесплатно в социальных сетях, как посредством создания нового тематического аккаунта, так и посредством уже существующей личной странички.
  • заняться продвижением. После того, как электронная витрина полностью оформлена, необходимо приступить к маркетинговой составляющей. Здесь все зависит от ваших знаний и имеющихся средств: таргетированная реклама, контекстная реклама, seo-продвижение, сотрудничество с блогерами и т.п.
  • после получения заказа необходимо передать его поставщику со всеми подробностями и деталями. Затем вы оплачиваете товар поставщику, а наценку оставляете себе;
  • Если все прошло хорошо, и клиент получил свой заказ в отведенные на это сроки и остался при этом доволен, то считайте, что ваша первая сделка прошло успешно.

В теории звучит всё просто, но на деле для того, чтобы получать стабильный доход, схема должна быть проработана до мелочей.

Преимущества дропшиппинга

Согласно статистике, более 80 процентов всех мелких и узконаправленных интернет-магазинов работают именно по дропшиппингу. И на это есть масса причин:

  • отсутствие вложений, так как вам не нужно закупать товар на реализацию и арендовать склад. Даже если нет возможности сделать одностраничный сайт, всегда есть проверенный вариант в виде страницы в Инстаграм, создание которой абсолютно бесплатно. Возможны минимальные затраты на продвижение, но все зависит от ваших знаний  в области маркетинга.
  • Из предыдущего пункта вытекает следующая положительная сторона - отсутствие ограничений в методах продвижений, как, например, при работе по франшизе. Вес зависит от полета фантазии и финансовых возможностей.
  • Максимально быстрая окупаемость. Если вы все-таки вложили деньги в продвижение, то окупятся они гораздо быстрее, чем в других сферах предпринимательства.
  • Легко расширить ассортимент, привлекая все больше поставщиков. Помимо этого можно не просто расширить ассортимент, но и сменить нишу при необходимости, так как нет привязанности к товару и его остаткам на складах.
  • Неограниченный доход. Расширяя базу поставщиков и клиентов, вы увеличиваете свою прибыль, которая не ограничивается какими-либо рамками.

Однако это не значит, что все так просто. Под каждым плюсом скрывается свой минус. Рассмотрим их поподробнее.

Недостатки дропшиппинга

  • Невозможно руководить остатками на складе поставщика. Часто случаются ситуации, когда товары заказаны, но на складе их нет или остался неликвид. Решение этой проблемы лежит на плечах дропшиппера.
  • При заказе товаров от разных поставщиков, покупатель вынужден переплачивать за доставку. Плюс ко всему, доставка может занимать много времени, особенно при международной торговле. Это отстранит от вас значительную часть покупателей.
  • Поставщик может отправить покупателю вместе с посылкой и свою рекламу, с указанием реальной цены продукта. В этом случае в ваш адрес будут направлены негативные отзывы, что отрицательно скажется на продажах.
  • При некачественном товаре пострадает ваша репутация, поскольку поставщик отправляет заказ от вашего имени, не упоминая о себе. При этом за возврат платит именно посредник, а не поставщик.

Что продавать и где найти поставщика

Для торговли по системе дропшиппинг подходит практически любой вид товаров. Наиболее популярными направлениями, для которых эта система имеет наибольшие преимущества, являются: мебель, одежда, обувь, детские товары, сувениры, посуда, косметика, запчасти для автомобилей, бытовая химия, электронные сигареты. Выбирая направление, вы должны учесть следующие моменты:

  • Знание продукции. В задачи посредника входит общение с клиентом и реклама товара, вам необходимо знать какими качествами обладает товар, чтобы грамотно консультировать клиента.
  • Минимальная вероятность возврата. Дропшиппинг поставщики возлагают потери при обмене или отказе от товара на посредника. А потому начинающему предпринимателю лучше выбирать максимально простые варианты. Так, одежда и обувь имеют более высокий риск возврата, поскольку при заказе могут быть ошибки с размерами.

Для поиска партнеров вы можете использовать каталоги (shopolog.ru, postavshhiki.ru) или поисковые системы. При выборе поставщика необходимо принять во внимание:

  • Популярность продукции на рынке. Посредников у поставщиков известных брендов может быть очень много, а значит рынок будет перенасыщен и продавать будет сложнее.
  • Поставщиками могут быть отечественные и зарубежные производители. Значительную долю рынка занимают компании из Китая, США, Индии и Турции . Высоким спросом у покупателей также являются производители из Европы. Начинать работу лучше с отечественными предприятиями или через русскоязычные платформы (RusDropshipping, ApiShops), чтобы избежать языковых барьеров.
  • Не все производители работают с прямыми поставками, но, если вас интересует конкретный товар, вы можете найти оптовых дилеров, готовых работать с вами по системе дропшиппинг. Например, в этом формате вы можете торговать продукцией известных брендов Adidas, Nike, Reebok и Converse.

Читайте также:

Мнение редакции

Дропшиппинг — отличная возможность для начинающих предпринимателей попробовать свои силы на рынке продаж в России без вложений и рисков.

Прямая поставка — Википедия


Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Прямая поставка или Дропшип (от англ. dropshipping) — это метод управления цепью поставок, при которой посредник осуществляет розничную торговлю без промежуточного хранения товаров на своём складе. Товары отгружаются покупателю со склада производителя, дилера или оптового торговца. Большинство подобных розничных торговцев получают прибыль от разницы между оптовой и розничной ценой, но бывает, что их доход формируется из комиссионных выплат, производимых оптовым продавцом. Ключевым отличием этого вида деятельности является то, что купленный товар отправляется покупателю с «чужого» склада.

Родиной дропшиппинга принято считать США. Первое описание дропшиппинга появилось в 1927 году в учебнике «Принципы маркетинга» американских маркетологов Х.Мейнарда, В.Вейдлера и Т.Бекмана[1]. Дропшипперы начала XX века торговали углём, коксом, промышленным оборудованием, нефтью, стройматериалами и сельхозпродукцией. В отличие от оптовых торговцев, дропшипперы не имели торговой инфраструктуры, в том числе складов, но были ближе к покупателю и могли быстрее с ним договариваться. В 1939 году на рынке США активно действовало свыше 1000 дропшипперов с продажами 475 млн долларов, что составляло около 2 % от всего объёма оптовой торговли. При этом доля трансакционных издержек дропшипперов, в среднем составляла около 6,4 % от объёма продаж против 21,0 % у традиционных оптовых торговцев.[1] В конце 1960-х годов развитие и удешевление средств связи и транспортной инфраструктуры снизило преимущества дропшиппинга как оптовой формы торговли.

Новую популярность дропшиппинг получил в начале 2000-ых с развитием интернет-торговли. Идея была проста: продавать товары на своей интернет-площадке и передавать реквизиты покупателя непосредственным поставщикам для прямой отгрузки. Так в 2002 году возникла дропшиппинговая интернет-компания «Doba», ставшая лидером подобной модели в США.

Одной из крупнейших дропшиппинговых компаний в мире является AliExpress.

Крупная компания производит определённый товар, но по каким-либо причинам не хочет заниматься его розничной реализацией. В таком случае розничной реализацией товара занимаются партнёры компании, которые обеспечивают «витрину» (обычно это интернет-магазин), маркетинг, продвижение, приём заказов от конечных покупателей, оформление сделок, приём оплаты за проданный товар. Данные о сделанных заказах партнёр передает компании-производителю, которая берёт на себя все заботы по упаковке и пересылке товара покупателю. При этом отправка осуществляется от лица партнёра, который сам не имеет ни собственного склада, ни товарного запаса. Прибыль партнера образуется, как и в случае с классической оптовой торговлей, за счет разницы между закупочной (оптовой) и розничной ценой.

  • Данный вид бизнеса практически не требует начального капитала, следовательно, посредник не несёт никаких рисков. Свои деньги он отдаст только после того, как получит оплату от покупателя.
  • Посреднику не требуется наличие складских помещений для торговли. Всё, что ему нужно для ведения бизнеса — это компьютер с выходом в Интернет.
  • Все заботы по отправке товара берёт на себя поставщик.
  • Посредник имеет возможность сотрудничать с несколькими компаниями одновременно (если это прямо не запрещено контрактом), увеличивая таким образом ассортимент товаров и количество клиентов.
  • Поставщик отправляет товары от имени посредника, благодаря чему тот может сделать узнаваемую торговую марку и рекламировать её.

Как и в любом другом бизнесе, определённая доля риска есть и в данном виде предпринимательства:

  • У поставщика может не оказаться в наличии товара, который заказал клиент. В таком случае неизбежно возникают задержки, срывы срока доставки и недовольство клиентов посредником.
  • На стадии доставки заказа могут возникнуть сложности на почте или таможне, отвечать за которые будет посредник.
  • Качество товара может не удовлетворить клиента в силу объективных или субъективных причин.
  • Поставщик вкладывает в посылку рекламный материал одного из своих прежних посредников, который может переубедить клиента в его пользу.
  • Схема плохо работает (для России) в случае, когда поставщик и покупатель находятся в разных регионах. Успех интернет-магазина, зачастую, зависит от скорости и стоимости доставки.

Обычно покупателю предлагается выбор из нескольких вариантов оплаты: банковскими переводами, через электронные деньги, переводами Western Union, наложенным платежом и др.

В России до сих пор основным способом оплаты в дистанционной торговле является оплата наличными при получении товара. Очень немногие дропшипперы предоставляют возможность оплаты банковскими картами.

  1. 1 2 Калужский М. Л. Эволюция маркетинга в сетевой экономике. Москва ; Берлин : Директ-Медиа, 2016. — 296 с. см. стр.100 ISBN 978-5-4475-8474-0

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о