Маркетинг кит сделать: Как сделать маркетинг-кит правильно и самому – что важно знать, чтобы его не выкинули
Как сделать маркетинг кит — Заработок в интернете
- Главная
- Мошенничество в Сети
- Электронные деньги
- Прочие виды заработка
- Полезные статьи
- Брокеры
- База знаний
- Новости
.
- Главная
- Мошенничество в Сети
- Электронные деньги
- Прочие виды заработка
- Полезные статьи
- Брокеры
- База знаний
- Новости
Еще статьи
AudioJungle (аудиоджангл) – популярный аудиосток
Читать далее
Как создать маркетинг-кит
Успех на рынке в любой сфере бизнеса зависит от умения представить свою компанию в выгодном свете. Качественная демонстрация составляющих продукта, кейсов и «внутренней кухни» прямо влияет на количество, как новых клиентов, так и повторных продаж.
Грамотно составленный маркетинг-кит отображает все преимущества компании перед конкурентами, описывает её историю и миссию. Он выполняет роль объемного FAQ, рекламного буклета, а порой и корпоративной книги, полезной и для клиентов, и для сотрудников.
Этот маркетинговый инструмент будет полезен как крупной компании с многолетним опытом, так и предпринимателю, только открывшему свое дело. Его можно показывать во время личной встречи, рассылать потенциальным клиентам по электронной почте, показывать в печатном виде партнерам, поставщикам, добавлять на сайт и в паблики в социальных сетях.
Чтобы ваш маркетинг-кит не просто информировал, но и продавал, придерживайтесь определенной структуры в процессе его создания.
Описание компании, ее история, миссия, цели и планы
Маркетинг-кит должен указывать, какую проблему целевой аудитории решает компания. Дескриптор презентации может быть объемнее, чем в случае оформления первого экрана лендинга, так как речь идет о многостраничном файле. Покажите суть, сделайте своего рода превью материалов с упором на уникальное торговое предложение.
Добавьте призыв, аргументируйте, обозначьте эксклюзивность предложения.
Расширенные данные о компании, хронологии ее развития, информация о специалистах и профессиональном пути – как общем, так и индивидуальном для каждого сотрудника – все это позволяет клиентам и партнерам убедиться в наличии опыта, проникнуться доверием.
Деловые люди верят в цифры. Аналогичное можно сказать о любом потребителе, но в B2C информацию желательно максимально расширить.
Решение проблем целевой аудитории
Описание проблем, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты, дает возможность им увидеть, что вы действительно понимаете их потребности.
Возможно, читатель маркетинг-кита давно забыл, что его «головную боль» можно устранить. Аргументируйте, что сделать это проще простого. При этом учитывайте все сегменты целевой аудитории, разделив разворот на несколько текстовых блоков о разных группах услуг, нескольких способах использования продукта.
Суть предложения
Этот раздел включает в себя описание услуг или товаров, которые предоставляет компания.
Наглядная демонстрация подойдет для продажи товаров, в частности техники, нового сложного продукта. «Разрежьте» его, оформите «путеводитель» по использованию. Если продаете услуги – опишите схему взаимодействия и получения результата в виде инфографики.
Маркетинг-кит, в отличие от сайта, не может быть интерактивным, и для его наполнения качество копирайтинга играет огромную роль, как и понимание текстовых блоков дизайнером. Именно здесь наиболее отчетливо виден ответ на вопрос «Почему мы делаем это лучше?»
Если в презентации представлено несколько услуг или товаров, то для каждого из них выделите отдельную страницу
Описание процесса работы
Страница «Схема работы» позволяет вам наглядно показать стратегию выполнения будущей задачи, а клиентам – увидеть и обозначить для себя этапы работы.
Производитель продукции может назвать раздел «Как мы это делаем?» В любом случае читатель узнает путь, который проходит продукт от «автора» до пользователя.
Для этого раздела отлично подойдут разнообразные блок-схемы, диаграммы, алгоритмы с фото и рисованными элементами.
Кейсы как демонстрация профессионализма
Описание выполненных работ нагляднопоказывает потенциальным клиентам и партнерам, насколько правдивыми были все предыдущие страницы об успехах и качестве товаров или услуг.
Портфолио отображает профессионализм и квалификацию специалистов, подтверждает историю успеха компании и объясняет, почему нужно делать заказ здесь, а не пойти к конкурентам.
Кейсы убеждают потребителя в том, что клиенты компании платят за результат.
Список клиентов, благодарственные письма и отзывы
Социальные триггеры, широко используемые на сайтах, лендингах, в социальных сетях, целесообразно ставить и в маркетинг-кит. Вероятность заключения успешной сделки становится в разы больше, если потенциальные клиенты «знакомятся» с другими людьми, уже убедившимися в вашем профессионализме.
Представьте, что вы выбираете шоколад в дорогом магазине, перед вами многообразие красочных упаковок, но стоимость вынуждает сомневаться: а вдруг сладости на вкус абсолютно обычные? Но вдруг к вам подходит красивая женщина с ребенком, берет целую коробку и подмигивает вам: эти конфеты они кушают каждую неделю, великолепнее десерта нет в целом мире. Сомнения развеялись, не так ли?
Аналогично происходит с любым продуктом: нужен «толчок» в виде совета пользователя, а не прямой рекламы.
Не лишней будет и демонстрация сертификатов и наград.
Контактная информация
Независимо от того, что это одна лишь страница, и, как правило, последняя, данный раздел самый важный.
От него зависит, выполнит потенциальный клиент целевое действие или нет, потому ограничиваться здесь одной лишь контактной информацией не стоит. Максимальное количество способов обратной связи – номера телефонов, e-mail, адреса офиса и точек продаж, карта со схемой проезда – а также призыв к сотрудничеству со «вкусным» предложением – и каждый, кто изучил ваш маркетинг-кит, сделает первый шаг.
Укажите все контактны филиалов и точек продаж, юридические данные и, если маркетинг-кит будет распространяться в электронном виде, добавьте кнопку обратной связи с переходом на сайт компании
Выводы
Хорошую презентацию невозможно создать по шаблону, ведь маркетинг-кит – это «книга» о компании, составление которой требует очень тщательного изучения специфики бизнеса, особенностей целевой аудитории и самой компании.
Перед этим необходимо составить концепцию презентации, в которую входит анализ конкурентов, портрет целевой аудитории и резюме всех накопившихся за время работы заказчика маркетинговых материалов.
Источник
Маркетинг кит. Пошаговый алгоритм разработки
Маркетинг кит (marketing kit) — комплект материалов в печатном или электронном виде, который необходим для легкого прохождения этапа пресейла товаров или услуг. Есть некоторые тонкости разработки этого документа, о которых мы сегодня и поговорим.
Перед тем как касаться вплотную разработки продающего маркетинг кита запомним простое правило:
Максимально пишем о клиенте и минимально о себе!
Усвоили? Ну, тогда вперед!
Три технические особенности разработки крутого маркетинг кита
- Маркетинг кит должен быть только на кольцах! В зависимости от типа клиента вы всегда можете «собрать» уникальное предложение прямо перед выездом на встречу, а не давать всем типовой вариант
- Маркетинг кит постоянно обновляется. Если вы сделали его и забыли, то через полгода комплект устареет, у вас появятся новые факты, новые кейсы. Поэтому у вас должны быть все исходники маркетинг кита в виде шаблонов заготовок страниц.
- Маркетинг кит должен быть цветным. Банально, конечно, но многие с этим не соглашаются. Неоднократно видел такие примеры.
Теперь самое время перейти к продающим элементам маркетинг кита.
13 обязательных элементов маркетинг кита компании
- Какую проблему клиента вы решаете? Сразу необходимо это говорить на первых страницах своего маркетинг кита. Если клиент не увидит своей боли (потребности), то он дальше читать не будет. Только никаких шаблонных фраз, никакой высокопарности, никаких «пугалок»!
- Список услуг (товаров). Обязательно покажите, чем занимается компания. Подготовьте максимальное количество страниц (потом вы их можете добавлять или убирать по мере необходимости).
- Ваши преимущества. Только не надо писать «наши преимущества» и прочую ересь. Вспоминаем простое правило (см. вверх). Здесь указываем наиболее мощные смысловые пули, которые мы получили во время мозгового штурма при выписывании смыслов.
- История, миссия. Не надо тут разглогольствовать. Просто максимально честно и открыто. Очень круто, если покажете здесь свою социальную работу.
- Кейсы (портфолио). Очень важный раздел. Необходимо показать вашу работу в разных разрезах: было-стало, боль-задача-решение. Важно понимать простую штуку: каждый кейс должен заканчиваться измеримым результатом! Чтобы ещё больше усилить работу кейса, попросите клиента разрешение оставить его контактные данные, чтобы с ним могли связаться и уточнить интересующую информацию по кейсу.
- Команда. Но не просто «Иван Иванов» — директор. А чем конкретно этот человек полезен для клиента, какова его роль в работе. Рядом можно приложить дипломы, сертификаты.
- Процесс работы. Только не надо тупых схем: «звоните-платите-забираете». Пустите клиента внутрь своего производства, покажите фото, какие-то наброски, черновики и т.д.
- Рекомендации и отзывы. Про отзывы — тема отдельная. Про структуру отзыва хорошо написано здесь. Добавить мне больше нечего.
- Сертификаты, дипломы, награды. Если компания получала награды — то их место здесь. Можно вывесить крупно награды сотрудников — лишним не будет.
- Ваша публичная деятельность. Выступали на конференциях? Публиковались в СМИ? Обязательно перечислите всё это. Экспертность работает очень хорошо!
- С кем вы хотите работать. Опишите своего идеального клиента в различных разрезах. Важно, чтобы читающий увидел в описании себя.
- С кем вы не будете работать. Тут можно немного пожестить и привести несколько реальных случаев из практики, когда вы сталкивались с неадекватными клиентами или требованиями (естественно, не раскрывая имен и названий).
- Следующий шаг. Многие забывают про это. Вот клиент пролистал до конца и что дальше он должен сделать? Конкретно и пошагово распишите его действия! Многие боятся, так как уверены, что это манипулятивная техника. Поверьте, это не будет выглядеть манипуляцией, а будет отличной помощью вашему клиенту!
Важно понимать, что подготовка контента — это 80% работы над маркетинг китом. Не пытайтесь его сделать за 1-2 дня — ничего толкового не получится!
Дизайн маркетинг кита
Очень важно правильно подготовить визуальный слой. Он должен быть наполнен реальными фактами вашей компании (фотографиями, инфографикой и т.д.). Ни в коем случае не качайте шаблоны маркетинг китов, ничего хорошего из этого не получится!
Сколько стоит маркетинг кит?
Вопрос сугубо индивидуальный. Сами вы можете сделать маркетинг кит бесплатно, и даже получить от него эффект. Самый первый вариант я рекомендую сделать самим, чтобы понять всю технологию процесса. В противном случае вас могут легко «развести» на деньги. Заказать маркетинг кит можно в огромном количестве компаний, за разные деньги.
Убойный оффер!
Присылайте свои маркетинг киты (ссылки на PDF файлы в комментариях к данной статье), и я некоторые из них разберу совершенно бесплатно!
Хотите задать вопрос или заказать услугу? Пишите!
Гарантирован ответ в течение 1 часа в рабочее время!
Понравилась статья? Поделись ею с друзьями!
Published
22 сентября 2016
Копирайтинг для обложки маркетинг-кита — Студия Дениса Каплунова
Маркетинг-кит используют для привлечения партнёров, клиентов, а также инвесторов.
Этот инструмент позволяет быть готовым к встрече, а также сообщать аудитории о ключевых выгодах предложения.
Ценность документа в том, что каждая его страница является продающей.
Ещё раз. КАЖДАЯ СТРАНИЦА ЯВЛЯЕТСЯ ПРОДАЮЩЕЙ.
При этом некоторые считают, что самое важное в маркетинг-ките находится под его обложкой. А ведь это не так.
Обложка — это первое, что видит человек, когда берёт маркетинг-кит в руки. Поэтому, от неё напрямую зависит, захочет ли он изучить основную информацию.
Даже если на внутренних страницах вы предлагаете феноменальные выгоды, отсутствующие у конкурентов — читатель о них просто не узнает.
Чтобы вашим предложением заинтересовались и начали читать маркетинг-кит, обложка должна быстро разжечь интерес. В идеале, прямо здесь и прямо сейчас.
В этой статье мы расскажем, как создать лицевую обложку, которая сразит читателя с первых строк и с головой заманит в маркетинг-кит.
Не рекомендуем…
… создавать переднюю обложку по сценарию величайшего маркетингового одолжения.
А именно: указывать только название компании, услуги или товара. К примеру, многие представляют свой бизнес, где ограничиваются названием и сферой деятельности.
«Компания «Колёса», поставка автомобильных шин и дисков».
Если маркетинг-кит представляет услугу/товар, то подход такой же «оригинальный»:
«Поставка автомобильных шин и дисков. Компания «Колёса».
На этом продающий тест на обложке заканчивается, а вместе с ним заканчиваются шансы заинтересовать ЦА в прочтении остальной части маркетинг-кита.
Рекомендуем…
Пишете так, чтобы текст на обложке сразу:
- Говорил, кто вы.
- Сообщал, чем вы занимаетесь.
- Выделял целевую аудиторию.
- Интриговал выгодой и ценностью.
Посмотрите, как эти блоки реализованы в наших работах. Подсказка: следите за красными маркерами.
Пример 1. Маркетинг-ките для компании «Основа» (проектные работы).
Ссылка на всю работу
Пример 2. Маркетинг-кит для компании GOLDEN PARTNERSHIP KAZAKHSTAN (франшиза: косметика и парфюмерия).
Ссылка на всю работу
Пример 3. Маркетинг-кит для компании Visotsky Consulting (предложение для дилеров, книги).
Ссылка на всю работу
Обратите внимание, на примерах 2 и 3 некоторые блоки совмещены. Такой подход решает две задачи: оптимизирует пространство, а также интригует читателя ценной информацией.
Усильте обложку социальными доказательствами
Кроме указанных текстовых блоков, можно использовать и дополнительные элементы.
Например, такой мощный продающий инструмент как социальное доказательство, подтверждающее ваш профессионализм.
Пример 4. Маркетинг-кит для студии SWEET WILLIAM (оформление свадеб).
Ссылка на всю работу
Пример 5. Маркетинг-кит для компании «АЛЮРС» (сертификация продукции).
Ссылка на всю работу
Акцент на выгоды
Также следует понимать, что клиенты обращают внимание на ценность услуги, а не на её название. По большому счёту им вообще всё равно, как она называется, потому что в момент изучения рекламы клиент думает о своей выгоде.
Поэтому используйте это во благо клиенту, и себе, естественно.
Например, мы можем прямо в заголовке маркетинг-кита указать ценность по сценарию заверения.
Пример 6. Маркетинг-кит для компании OUTVED (сопровождение экспортных операций).
Ссылка на всю работу
Также можем подключить эффект известной всем how-to технологии, по которой один-в-один указываем потребность клиента.
Пример 7. Маркетинг-кит для семинара Владимира Турова (налогообложение).
Ссылка на всю работу
А можем пойти ещё одним путём: название услуги + её ценность.
Пример 8. Маркетинг-кит для сервиса LM.SAPE.RU (реклама лидерами мнений в иинтернете).
Ссылка на всю работу
Наша практика показывает, что использование указанных текстовых блоков повышает интерес аудитории, побуждает её открыть документ и посмотреть, что там внутри. Дальше дело техники…
Итак, друзья, подытожим.
Обложка для маркетинг-кита также важна, как внешний вид автомобиля.
Если вас не заинтересует внешний вид транспортного средства, вы не станете оценивать удобство салона и технические характеристики авто.
Представитель вашей ЦА вряд ли заинтересуется содержимым маркетинг-кита, если обложка его не «зацепит». Всё просто.
Поэтому, подходите к созданию маркетинг-кита с душой, воображением и пониманием, того что продажа начинается с обложки.
При этом мы не призываем вас слепо копировать наши походы ― копирайтинг дело творческое.
Вдохновения вам, успехов и хорошего настроения!
Понравилось? Поделитесь с друзьями!