Объем рынка это: Оценка объёма рынка. Кому надо и зачем? — Маркетинг на vc.ru

Оценка емкости рынка: методический подход и кейсы

Источник: GIA

Какие существуют решения для поиска информации на еще развивающихся рынках? На примере кейсов в данной статье будут рассмотрены способы оценки емкости рынка.

Определение емкости вашего целевого рынка – это ключевой шаг в любом бизнес- или маркетинговом плане. Но для начала необходимы реалистичные и надежные данные. Пока не всегда легко их получить на развивающихся рынках, особенно если ваш целевой рынок еще только формируется или если вы представляете новую категорию товаров, или продаете в основном через дистрибуторов.

Какие же есть решения для проблемы недостатка информации?

Компании всех размеров и любых направлений бизнеса сталкиваются с одной и той же проблемой, когда пытаются разработать свою маркетинговую стратегию – необходимостью лучше знать свои рынки и конкурентов. Этот жизненно важный аспект включает в себя и знание емкости целевого рынка, и рост его объема.

Какие же применяются методы для решения этих проблем, особенно на непрозрачных рынках и в странах, где мало открыто публикуемой информации?

Этот аналитический обзор представляет краткий обзор некоторых имеющихся  подходов и процессов. В обзоре описываются и объясняются несколько кейсов для того,  чтобы проиллюстрировать то, как большие успешные компании из различных отраслей пытались решить проблему.

Оценка емкости и прогнозирование. Введение

1.1 Вызовы и потребность.

Коммерческие организации обычно сталкиваются с высокой степенью неопределенности в определении существующего и будущего рыночного спроса на их продукты и услуги. Производство, бюджетирование, маркетинг, продажи и другие потребности в распределении ресурсов обычно ведут к решению оценить емкость целевого рынка и спрогнозировать его рост, особенно для новых продуктов и услуг. Тем не менее, главной проблемой для точной и надежной оценки потребностей рынка является доступность информации, поскольку для многих продуктов рыночные операции между публичными и частными коммерческими предприятиями публично не разглашаются и не собираются , за исключением некоторых промышленных ассоциаций в некоторых странах.

Развивающиеся рынки обычно преподносят особые проблемы, поскольку там вторичная информация в широком спектре тем гораздо менее доступна, чем  в развитых экономиках. Эти рынки обычно быстро меняются и не являются еще зрелыми. Однако ситуация очень сильно варьирует в различных странах и отраслях: в одних областях доступна очень хорошая информация, а в других практически ничего нет.

Несмотря на эти проблемы, оценка емкости рынка и маркетинговый анализ в целом являются важнейшим компонентом стратегии и тактики компании:

«…(в отношении анализа) емкости рынков и целевых групп для наших основных продуктов… Возможность  определить значимость различных групп пользователей на рынке интересующих нас стран в Азии является значимым активом, который сыграл главную роль в нашей стратегии развития и бренд-менеджмента».

Компания Robert Bosch, дивизион электроинструментов

«Получение точной оценки емкости рынка для определения  величины фокусных сегментов – это очень важная часть всего нашего маркетингового подхода и разработки стратегии. Хороший маркетинговый анализ потребностей клиентов и приоритетов конкурентов  — это бесценный инструмент для определения областей растущих возможностей и получения выгоды».
Philips Lightning

Целью данного аналитического обзора является освещение различных имеющихся подходов к проблеме оценки емкости рынка, а также представление некоторых практических примеров  того, как компании в различных областях подошли к решению этой проблемы.

1.2 Подходы.

Первым шагом к любой проблеме оценки емкости рынка или прогнозирования является формулирование проблемы с точки зрения «доступности информации» и точное определение того, какой продукт и рынок оценивать. Только потом необходимо выяснять, какая публичная информация доступна, и какой метод необходимо применять. Если целевой рынок является новым и незнакомым, то в первую очередь необходимо рассмотреть следующие факторы:

• Положение в цепочке создания стоимости (сырье – компоненты – конечные продукты/услуги) 
• Уровень концентрации отрасли (монополия – олигополия — … — сильно фрагментированный рынок)

Первый вопрос, который нужно задать – «К какой части цепочки создания стоимости данной отрасли относится целевой рынок?» Многие основные сырьевые материалы (металлы, биржевые товары) активно продаются на глобальных биржевых рынках, поэтому емкость рынка хорошо известна.

Рынки потребительских товаров также имеют большое количество источников информации, таких как информация по современным магазинам розничной торговли, особенно в развитых странах. Однако, нишевые сырьевые товары (например, сложные химические продукты органического синтеза), компоненты собираемых конечных изделий (например, дверные замки) и конечные продукты для бизнеса (например, станки для текстильной промышленности) обычно испытывают недостаток доступных и надежных источников информации.

Второй вопрос – «Каков уровень концентрации отрасли у целевого рынка?» В отличие от проблемы конкурентной ситуации и потенциала для вхождения на рынок, на сильно фрагментированных рынках доступность информации очень низка, тогда как концентрированные рынки обычно лучше организованы и могут иметь отраслевую ассоциацию или государственное агентство, которое собирает информацию по всей отрасли.

Известно, что если имеются какие-либо детальные данные по целевому рынку за долгий период времени, то существует два варианта выбора метода оценки. Выбор статистических методов связан с наличием какой-либо достоверной статистической информации. Если таковой не имеется, остается только метод экспертной оценки, который включает в себя сбор первичной информации напрямую от участников рынка, которые владеют актуальной информацией о целевом рынке.

• Методы экспертной оценки (метод Делфи, получение обратной связи от экспертов и т.д.) 
• Статистические методы ( экстраполяция, эконометрика и др.)

На развивающихся рынках в основном используются экспертные методы, так как обычно не хватает надёжных и актуальных статистических данных. Как бы то ни было, сочетание нескольких методов, если это возможно, работает лучше всего, обеспечивая несколько опорных точек и даёт больше уверенности в точности оценок.

Методы оценки объёмов рынка можно также рассматривать как подходы «снизу вверх» или «сверху вниз». Выбор любого из этих подходов зависит от двух описанных выше факторов. Например, если рынок сильно фрагментирован и имеет тысячи конкурирующих участников, будет очень сложно и чрезвычайно дорого пытаться собрать данные обо всех участниках рынка, чтобы оценить его объём (т.е. использовать метод «снизу вверх»). Однако, метод «снизу вверх» может всё еще быть действенным, если опрашиваться будут наиболее типичные представители игроков рынка. Подход «сверху вниз» может быть использован, когда есть данные, сопоставимые по времени. Например, количество детей определённого возрастного диапазона, которым необходимы определенные медикаменты для вакцинации. Как бы то ни было, для построения модели объёма рынка могут потребоваться экспертные оценки, если соотносимые данные требуют принятия допущений по некоторым параметрам.

2. Кейс: специализированный химический продукт (расходный материал)

2.1 Постановка задачи

Производителю специализированных химических продуктов необходимо понять возможности рынка одного из видов продукции, используемого для лодочных подвесных моторов, в пяти странах. Прогноз размеров рынка был необходим как часть обшей стратегической оценки.

Проблемы:

Главным вызовом исследования была нехватка информации о данном специализированном химическом продукте в свободном доступе. Кроме того, что этот нишевый продукт не торгуется ни на одной мировой бирже, отсутствуют и отраслевые ассоциации, занимающиеся им. Тем не менее, этот продукт имел только одно конечное применение,  по которому в большинстве стран доступны обширные статические данные. Во всех странах были не полные данные по этому вопросу, а в одной из стран таких данных вообще почти не было. Разноформатность доступных статистических данных и желаемых параметров сегментации также создавало проблему.

2.3 Подходы к решению проблем

Данный продукт и рынок его конечного применения имели высокую степень корреляции и имелось сравнительно мало (меньше 20) брендов на данном рынке. В большинстве этих стран (но не во всех) требовались лицензии на моторную лодку или лодочную пристань, и в связи с этим имелись правительственные агентства или отраслевые ассоциации, которые собирали такие данные, доступные для анализа. Ключевые допущения и коэффициенты были выведены из экспертных оценок,  что позволило построить экстраполяционную модель по принципу  сверху вниз. Несмотря на разноформатность данных о сегментах, экспертных оценок в первичном исследовании, используемых в сочетании с вторичными данными, оказалось достаточно для решения проблемы.

3. Кейс: Телекоммуникационное оборудование (Компоненты)

3.1 Постановка задачи

Ведущий мировой производитель телекоммуникационного оборудования  хотел оценить рыночные возможности для своей продукции в трёх странах, что включало в себя оценку и прогноз емкости как рынка стационарной широкополосной связи, так и специфического рынка для их продукции.

Проблемы:

Помимо вопроса доступности данных,  существовали сложности в сегментации по технологиям, по конечному назначению устройства, и по типу клиентов. Сама технология всё ещё развивалась, имея сложную архитектуру и протоколы, вызывая путаницу в определениях, используемых даже самими игроками рынка. Из-за неопределённости с данной технологией, результаты прогнозирования могли бы сильно разниться, в зависимости от того, какая из технологий одержала бы верх на рынке. Были представлены различные типы потребителей: телекоммуникационные компании, операторы кабельного телевидения, интернет-провайдеры и девелоперские компании. Все они были частями одного и того же целевого рынка, но их отраслевая структура чрезвычайно отличалась, начиная от олигополистической и заканчивая высокофрагментированной. Телекоммуникации и средства массовой информации, как правило, считаются стратегическими секторами в большинстве стран и отдельные государственные агентства созданы для надзора за ними. Это обычно означает, что доступно большое количество статистических данных, однако же не хватает специфической статистики по сегментам целевого рынка.

Подходы к решению проблем:

По целевым рынкам имелся значительный объем доступных статистических данных, что позволило  рассмотреть несколько подходов к оценке, так как имеются сопоставимые данные за определенные временные периоды. Телекоммуникационный сектор оказался крупнейшим драйвером спроса, большая часть существующего и прогнозируемого спроса приходилась именно на него. Небольшое количество участников (от одного до пяти), позволило применить подход «снизу вверх» для изучения всех участников рынка, используя либо метод экспертных оценок (получение обратной связи от экспертов), либо статистический метод (экстраполяция). В связи с  технологической неопределенностью, несколько сценариев были смоделированы путем изменения параметров ряда статистических показателей и экспертных оценок. Для перекрёстной проверки были также использованы сравнения с моделями, созданными другими экспертами и ассоциациями отрасли. Сценарии глобальной стратегической экспансии, выявленные в действиях  телекоммуникационных компаний в прошлом в других странах, предоставили образец для подготовки наиболее вероятных сценариев на целевых рынках.

4. Кейс: Машиностроение (готовый продукт)

4.1 Постановка задачи

Для ведущего мирового производителя продукции тяжёлого машиностроения, используемого в морских портах, а также промышленными предприятиями,  необходимо было спрогнозировать объём мирового рынка их продукции и услуг, а также построить модель для прогнозирования объёма мирового рынка. Это позволило бы ему:

• уточнять объём рынка, используя внешних экспертов и унифицированную методологию, 
• проще определять зоны рыночных возможностей, 
• анализировать различные рыночные сценарии в настоящем и будущем.

Проблемы:

Помимо доступности данных, самыми большими проблемами определения объёма рынка были:

• Сложность сегментации, проводимой сразу и по продукту/услуге, и по конечному применению. 
• Несоответствия в определении сегментов, используемом в компании, с принятым на  рынке. 
• Недостаточные знания о специфических сегментах рынка у его участников. 
• Сложности глобального масштаба, связанные с изучением большого количества стран с различающимися местными условиями.

Решение проблем:

К счастью, многие изучаемые рынки были мало фрагментированы, с долей крупнейших участников более 50%   рынка. Это позволило использовать экспертный метод снизу-вверх (например, метод Делфи), уделяя основное  внимание крупнейшим игрокам, которые были более репрезентативны для рынка и обладали более релевантными знаниями о рынке. Однако никаких исторических данных по динамике рынка доступно не было, что исключало использование статистических методов. Проблемы сложности сегментации и несогласованности определений сегментов были решены путём разложения проблемы на отдельные компоненты, опираясь на мнения нескольких экспертов из различных функциональных областей, и путем уделения отдельного времени прояснению различий в определениях на первом этапе опроса.

После завершения работы по прогнозированию объема рынка главной задачей стало превращение данной прогнозной модели в полезный инструмент планирования как для глобального, так и для местного менеджмента. Первым шагом стало тестирование допущений, используемых данных и методов внутренними  рыночными экспертами компании из региональных офисов и внесение корректив в случае необходимости. Второй шаг заключался в разработке дружественной для пользователя модели сценарного прогнозирования, которую можно было бы корректировать в соответствии с изменениями макроэкономических прогнозов, которые обновляются на регулярной основе. Проверка на базе статистических данных позволила определить весовые значения и правила прогнозирования, на основе которых прогноз объёма рынка мог бы быть уточнен в будущем. Для обеспечения удобства пользования динамическая модель была снабжена набором простых форм для ввода данных и итоговых форм, совместимых с большинством наиболее часто используемых форматов файлов.

Исследование рынка в современных условиях.

Исследование рынка – обязательный элемент маркетинга, который создает информационную основу для выработки стратегии и тактики поведения на рынке в условиях конкурентной борьбы. Суть этого исследования – качественный и количественный анализ рынка, целью которого является определение потенциального объема рынка, изучение существующего на нем спроса на товары и услуги, уровня конкуренции и характеристик конкурентной среды.

Считается, что попытки исследования рынков производились еще в первой четверти ХХ века. Сегодня этот процесс поставлен на научную основу и предполагает использование методик, разработкой которых занимаются ученые разных стран мира.

Различают несколько аспектов, подлежащих исследованию. Это, прежде всего, рыночная информация, к которой относятся цены поставщиков и соотношение спроса и предложения (важно, чтобы такая информация для исследования была собрана в различных форматах из нескольких независимых источников).

Далее исследование рынка предполагает изучение сегментации рынка (разделения его на подгруппы, сформированные по существенному признаку (или нескольким признакам) – географическому, гендерному, демографическому и т.п.) Наконец, важнейшим объектом исследования являются тенденции рынка – присутствующие на нем тренды, анализ исторических статистических данных и прогноз перспектив развития.

Маркетинговое исследование и анализ рынка – две стороны одной медали.

Хотя неспециалисты нередко ставят маркетинговое исследование и анализ рынка в один ряд, это не совсем корректно: анализ рынка не имеет непосредственного отношения к процессу маркетинга и является отдельной категорией исследований.

При этом, однако, такой анализ дает ответы и на вопросы, связанные с целевой потребительской аудиторией, изучая ее нужды и предпочтения, сферу доверия, особенности поведения потенциальных потребителей на различных этапах процесса покупки.

Объединяет эти исследовательские продукты и то, что в современных условиях качественное исследование требует обработки информационного потока такой интенсивности и такого объема, который безусловно требует профессионального подхода. Это легко объясняет популярность информационно-консалтинговых услуг, проверенным поставщиком которых на отечественном рынке уже не первый год является компания «INFOLine».

«INFOLine»: профессиональное исследование рынка.

Информационно-консалтинговое агентство «INFOLine» – профессиональная команда, созданная в 1999 году, когда в связи с нестабильным положением экономики страны для многих компаний возникла необходимость постоянного отслеживания рыночных показателей.

Постепенно развиваясь и совершенствуя навыки работы с информацией, а также накопив достаточные знания о рынках, в 2004 году компания «INFOLine» начала работу в направлении маркетинговых исследований и анализа рынков, в 2007-м стала членом ESOMAR (единой ассоциации консалтинговых и маркетинговых агентств), с 2009- го ИА официально зарегистрирована в Федеральной Службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникацийю.

Сегодня в арсенале компании – широкий ассортимент исследовательских продуктов, касающихся основных рынков России и ближнего зарубежья. Это исследование рынка строительных материалов (включая исследование рынка металлоконструкций), исследование рынка нефти и газа, исследование рынка оборудования для различных отраслей, исследование рынка FMCG, рынка гипермаркетов и торговых центров России, исследование рынка молока и прочих товарных рынков.

Среди предлагаемых информационных продуктов – маркетинговые исследования, отраслевые обзоры, бизнес-справки. При этом каждый предлагаемый продукт содержит объем информации, достаточный для принятия адекватного управленческого решения для разных категорий клиентов – от собственно участников рынка и финансовых и стратегических инвесторов до консалтинговых агентств и оценочных компаний.

PAM TAM SAM SOM | Консалтинг. Консультирование и Автоматизация предприятий на 1С

PAM (Potential Available Market), TAM (Total Addressable Market), SAM (Served/Serviceable Available Market), SOM (Serviceable & Obtainable Market) — эти непонятные, на первый взгляд, аббревиатуры дают нам понять только одно, объем рынка сбыта вашего продукта или услуги.

1. PAM (Potential Available Market) – потенциальный объём рынка;
2. TAM (Total Addressable Market) – общий объём целевого рынка;
3. SAM (Served/Serviceable Available Market) – доступный объём рынка;
4. SOM (Serviceable & Obtainable Market) – реально достижимый объём рынка

TAM (общий объём целевого рынка) обозначает, сколько Клиентов и в каком объеме на целевом для вас рынке нуждаются (не обязательно могут купить), в продуктах/услугах находящихся в той же категории продукта/услуги, которые Вы предлагаете. Ключевой вопрос для определения вашего TAM это: Кому, в принципе может быть необходим (кем востребован) Ваш продукт или услуга и в каком объёме?

Например:
Потребность — Кушать с хлебом
Ваш продукт — Хлебобулочные полуфабрикаты замороженные
Категория продукта — Хлебобулочные изделия
Целевой рынок (рынок на который вы нацелились) — Украина
—
TAM:
Норма потребления 200 грамм/чел./сутки всех хлебобулочных изделий.
Население 45 млн. чел.
Итого: 9 000 т./сутки

SAM (доступный объём рынка) — это объём рынка (доля от TAM), который готов потребить продукт или услугу в точности такую, как производит Ваш Бизнес. Это максимально возможный размер рынка для продуктов вашей компании.
Ключевой вопрос о Вашем SAM это: Кто и в каком объёме имеет намерение купить в точности такой продукт или услугу как у Вас?

Например:
Ваш продукт — Хлебобулочные полуфабрикаты замороженные
—
SAM:
В странах Европы 50% от общего объема хлебобулочной продукции составляют замороженные полуфабрикаты.
Для Украины: 50% от 9 000 т. = 4 500 т. /сутки

SOM (реально достижимый объём рынка) – это объём рынка (долю от SAM), который Ваш бизнес способен реально «захватить», учитывая его планы развития, а также предполагаемое изменение конкуренции на рынке.
Ключевой вопрос о Вашем SOM это: Кто и в каком объёме будет покупать именно Ваш продукт или услугу?

Например:
Ваш продукт — Хлебобулочные полуфабрикаты замороженные
—
SOM:
Импорт в Украину – 10 000 т./год. или 27,4 т/сутки
Производство в Украине – 5 000 т./год или 13,7 т/сутки
Планы конкурентов запустить мощности – на 200 т./сутки
Получаем: 4 500 – 27,4 – 13,7 -200 = 4 259 т/сутки.
Но учитывая, что мы запускаем бизнес с мощностью производства и канала продаж 900 т/сутки наш
SOM = 900 т/сутки.

А теперь вернёмся к PAM (потенциальный объём рынка). Это некий прогноз того, как изменится в будущем TAM (общий объём целевого рынка), исходя из мировых тенденций развития.

Например:
Потребность — Кушать с хлебом
Ваш продукт — Хлебобулочные полуфабрикаты замороженные
Категория продукта — Хлебобулочные изделия
Целевой рынок (рынок на который вы нацелились) — Украина
—
TAM:
Изменится культура питания, уменьшится норма потребления до 100 грамм/чел./сутки всех хлебобулочных изделий.
Население увеличится до 50 млн. чел.
Итого: 5 000 т./сутки

Разумеется, все приведенные выше данные и выводы необходимо подкреплять достоверными источниками или своими здравыми рассуждениями. Например – почему вы думаете, что в Украине как и в Европе люди будут покупать замороженные хлебобулочные полуфабрикаты?

Конечно же, владение этими понятиями – это не 100% гарантия очарования инвестора, но зато их незнание – 100% разочарование. Мы рекомендуем Вам разобраться с этими понятиями и обязательно включить их в свою презентацию.

Доля рынка — что это и как ее увеличить

Доля рынка характеризует состояние компании на рынке относительно конкурентов. Количественный показатель доли рынка определяется процентным соотношением показателей объема продаж, к общему объему продажи товаров той же категории на рынке.

Формула вычисления доли рынка проста. Доля рынка компании равен отношению показателей объема продаж, к общему объему продажи товаров той же категории на рынке. При этом доля рынка может определяться, как в натуральных показателях (то есть в единицах продукции), так и в денежном выражении.

где: Д_р– доля рынка, %;
Q_н – объем продаж анализируемой компании в денежном (грн.) или натуральном (ед.) выражении ;
Q_общ – общий объем продаж на рынке. Также может быть выражен как в гривнах так и в единицах продукции.

Как увеличить свою долю на рынке

Каждая доминирующая на рынке компания хотела бы навсегда застолбить за собой первое место, а значит, ей необходимо найти способы расширения общего спроса, защищать свой сегмент рынка с помощью хорошо спланированных наступательных и оборонительных действий, попытаться расширить свою долю рынка.

1. Снижение цен

Временные акции, или специальные предложения не стоит расценивать как шаг назад, или действия от безысходности. Скидки выбирают все, поэтому они ни в коем случае не испортят репутацию, а наоборот — станут примером лояльности компании к клиентам.

2. Инновации

Сделайте свой продукт более прогрессивным, добавьте новые функции, которых нет у конкурентов. Обновления не всегда должны быть затратным, иногда одна небольшая возможность в программе может кардинально изменить актуальность предложения. Главное — понимать, что именно необходимо вашему пользователю.

3. Привлечение новой аудитории

Сразу увеличить количество клиентов — не всегда возможно. Попробуйте сначала расширить свою аудиторию, проанализируйте, откуда вы еще можете получить потенциальных пользователей, именно им будет интересно. Возможно необходимым будет немного изменить свой продукт.

4. Удержание существующих клиентов

Не забывайте о тех, кто уже вам доверяет и пользуется вашими услугами. Заинтересовывать своих существующих клиентов также необходимо. Предлагайте выгодные индивидуальные решения, программы лояльности и дополнительные бесплатные возможности.

5. Знание бренда

Чтобы вас нашли, или вами заинтересовались, необходимо рассказывать о себе. Быть на виду — это не просто, но необходимо для популярности компании. Не обязательно вкладывать огромные суммы в продвижение бренда, лучше выделить аудиторию, где знание о нем принесет вам доход.

Почему доля рынка важна?

Доля рынка определяет масштаб бизнеса конкретной компании по сравнению с конкурентами, основное назначение — определение перспектив на ближайшее будущее и эффективность работы.

Без тщательного изучения работы предприятия со всех сторон на первый взгляд может показаться, что компания успешна и хорошо развивается: высокий доход, повышенные темпы продаж, популярность бренда и открытие новых объектов. Но, если изучить долю рынка, то станет понятно, что доля конкретной компании невелика. Исходя из этого, можно сделать вывод, что дальнейшие перспективы весьма туманны. Поэтому так важно, развивая свой бизнес, следить за долей рынка компании, а также по доле, которую занимают конкуренты.

Как оценить объем рынка по методике TAM / SAM / SOM

Итак, этот объем рынка считается для некоторой проблемы или потребности клиента, вне зависимости от способа его решения. Стартап OneWay решает проблему перемещения на дальние расстояния. Эту же самую проблему решают BlaBlaCar, поезда, самолет, автобус, личный автомобиль или арендованный автомобиль (гужевой транспорт, так уж и быть, брать не будем). Поэтому, для того, чтобы понять, кто мог бы пользоваться наши продуктом, нужно представить всю аудиторию, у которой есть такая потребность и определить, кто из неё мог бы подходить только для продукта OneWay (как будто мы вытеснили все текущие способы решения проблемы и заменили их своим).

1. Оценку объема проведем только для России. Всего в России на конец 2018 года зарегистрировано 146. 880.432 человека.

2. Из всего населения мы предполагаем, что OneWay будут пользоваться только люди от 15 до 64 лет. Так, с одной стороны, мы отсечем тех, кто еще не может получить водительские права, а, с другой стороны, тех, кто уже точно вышел на пенсию. Таких людей 68,2% от всего населения, т.е. 100.172.454.

3. Также, мы предполагаем, что сервисом будут пользоваться только мужчины (пожалуйста, не обвиняйте в ущемлении прав женщин – это же просто пример оценки рынка). С учетом соотношения между мужчинами и женщинами в этом возрастном диапазоне как 50% на 50%, количество потенциальных клиентов сокращается до 50.086.227 человек.

4. К сожалению, не получилось найти какую-то релевантную статистику по общему количеству водительских прав (без прав нельзя пользоваться OneWay) среди населения, поэтому будем предполагать, что водительские права есть у каждого второго мужчины, т.е. у 25.043.113 человек. При этом, среди выданных водительских прав, только 80% относятся к тем, которые позволяют водить легковые автомобили. Т.е. объем потенциальных клиентов составляет 20.034.490 человек.

5. Предположим, что только у 80% из них есть потребность в передвижении на дальние расстояния, т.е. только у 16.027.592 человек.

6. К сожалению, нет точных данных о том, какая часть населения страны совершает (т.е. тем самым имеем потребность и возможность её удовлетворения) поездки на дальние расстояния, поэтому мы сделаем несколько допущений, чтобы это просчитать.

Рассмотрим исходные предпосылки по способам передвижения. Из отчета «Структура перевозок пассажиров и пассажирооборот по видам сообщения по Российской Федерации» известно, что доли междугородних перевозок пассажиров распределяются таким образом: железнодорожный (40,8%), автобусный (30%), воздушный (26,2%), остальные (3%). Т.к. на территории России существует монополия РЖД, то данные по перевозкам пассажиров этой компании будут равны всему рынку. По отчету компании за 2018 год всего 110,3 млн человек совершили поездки дальнего следования (в том числе 5,5 млн на «Сапсане»). Т.е. 40,8% — это 110,3 млн. поездок. Тогда 100% — это 270 млн. поездок. Тогда доля автобусных поездок составляет 81 млн., а воздушного транспорта 70,74 млн. поездок соответственно.

Объем, емкость, динамика рынка

Люди, работающие в сфере маркетинговых исследований и бизнес-планирования, как правило, не различают или считают синонимами такие важные термины, как объем, емкость, оборот, хотя это существенно разные величины, дающие разную полезную информацию о рынке. Для установления единого понимания и терминологии ЭКЦ «Инвест-Проект» разработал научно обоснованные определения ключевых профессиональных понятий.

ЭКЦ «Инвест-Проект» постоянно развивает методы маркетинговых исследований и анализа потребительских рынков для обеспечения участников информацией, позволяющей предприятию разработать наиболее эффективную стратегию поведения на рынке.

В данном разделе приводятся основные понятия, применяемые в маркетинговых исследованиях и при анализе рынков.

Объём рынка – это выручка всех участников того или иного рынка за календарный год. Объём рынка определяется как сумма затрат потребителей на соответствующие товары и услуги. Например, в 2007 году 5,6 млн. москвичей потратили на услуги негосударственных клиник.

Выручка – это сумма средств, полученных участниками рынка от потребителей любым способом – наличными, безналичными, по бартеру. Размер выручки компаний зависит не от способа оплаты, а от финансовых возможностей и мотивации потребителей. Если из выручки вычесть все затраты, связанные с производством продукции, налоги, выплаты по кредитам и т.д., то остаток составит чистую прибыль предприятия. Таким образом, выручка – это сумма продаж в денежном выражении.

Оборот – в деловой прессе употребляется понятие оборота компании, которое вводит в заблуждение широкую читательскую аудиторию. Под оборотом понимается сумма выручки и расходов предприятия, которые примерно равны. В связи с этим выручку предприятия можно оценить как половину его оборота. Очевидно, что размеры оборота и выручки не содержат информации о прибылях той или иной компании. Понятие оборота используется для грубой оценки масштаба экономической деятельности компании.

Известно, что средний процент прибыли от выручки компании зависит, прежде всего, от отрасли экономики. Например, традиционные производственные предприятия менее рентабельны по сравнению с быстро развивающимися предприятиями IT-сферы, в которых основная доля затрат может приходиться на заработную плату. Но при этом разные компании из одной отрасли экономики могут иметь сильно различающиеся проценты прибыли.

Ёмкость рынка – это потенциально достижимый объём затрат потребителей на соответствующие товары и услуги за календарный год при удовлетворении всего платежеспособного спроса при сложившихся на рынке условиях. Например, в 2007 году ёмкость московского рынка стоматологии оценивалась в 1,7 млрд. долл. в год. В отличие от объёма рынка, ёмкость рынка можно считать примерно постоянной величиной (в условно постоянных ценах) в течение сравнительно длительного периода. Ёмкость рынка может существенно измениться лишь при больших изменениях конъюнктуры данного рынка, уровня цен, реальных доходов населения, деловой активности, макроэкономических показателей. В кризисный период 2008 — 2009 годов условия на рынках так быстро изменялись, что относительные изменения объёма и ёмкости рынка оказались соизмеримыми.

Рынки характеризуются как потенциальные, развивающиеся (10-75% от ёмкости), насыщенные (свыше 75%) и стагнирующие. Насыщенность рынка показывает, насколько фактический объем рынка приблизился к своему максимуму. Анализ динамики насыщенности рынка позволяет компаниям определить, насколько могут увеличить потребители свои затраты на соответствующие товары и услуги и за какой период времени, чтобы оценить возможный объём инвестиций в бизнес, срок их окупаемости, перспективность работы на данном рынке.

В 2007 году объём московского рынка стоматологии достиг 73% от ёмкости, поэтому в 2008 году этот рынок можно считать насыщенным и, значит, высоко конкурентным. В таких условиях привлечь оставшихся потенциальных клиентов становится намного сложнее и дороже. При этом 100-процентное насыщение рынка означает, что новых клиентов не будет, поэтому требуется принимать меры к увеличению ёмкости рынка. Для этого надо разрабатывать и выводить на рынок новые услуги, либо вовлекать в потребление целевых клиентов с таким уровнем доходов, для которых ценового предложения на рынке не было.

Динамика рынка – изменение во времени объёма рынка и скорости его роста. Чем ближе рынок к насыщению, тем ниже скорость роста, дороже коммуникации с потребителями, меньше вероятность появления новых игроков. Удержание своей доли рынка для предприятия становится дороже, и увеличивается риск, что новые инвестиции могут не окупиться.

Доля рынка компании – процент выручки конкретной компании от объёма рынка. Доля рынка показывает рыночные позиции компании объективнее, чем её объём выручки, прибыльность и т.д. На большинстве насыщенных рынков есть компании с долей рынка 20-30% или 3-5 компаний с примерно такой же суммарной долей. В этом случае рынок характеризуется как олигопольный, либо как рынок со свободной конкуренцией, если явного лидера нет.

Динамика доли рынка компании – изменение процента выручки компании от текущего объёма рынка. Позволяет оценить, растет ли компания по сравнению с рынком в целом или теряет свои рыночные позиции.

Скорость продаж компании и скорость продаж на рынке – это объём продаж у данной компании или на рынке в целом в текущем месяце в пересчёте на год, то есть умноженный примерно на 12, а точнее — на 365 / (число дней в месяце). Скорость продаж на рынке равна сумме скоростей продаж всех компаний, действующих на данном рынке. Среднегодовая скорость продаж компании по определению численно равна её годовой выручке или годовому объёму продаж. По отношению к рынку в целом среднегодовая скорость продаж на рынке равна объёму рынка. Понятие скорости продаж необходимо для более детальной по времени (с шагом в 1 месяц) оценки динамики продаж в течение года, тогда как динамика объёма рынка это та же динамика скорости продаж, но приведённая с шагом в 1 год, то есть даёт только динамику среднегодовых скоростей продаж.

объем рынка — Перевод на английский — примеры русский

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.

Сегодня, по словам Альберта Теплицкого, объем рынка рекламы в метрополитене сократился из-за кризиса на 35%.

According to Albert Teplitsky the volume of advertising in the metro decreased by 35% due to the crisis.

В последние годы резко вырос объем рынка промышленных и потребительских товаров с использованием порошкового и гранулированного каучука.

The industrial and consumer markets for rubber powder and granulate have increased dramatically in recent years.

Тем не менее низкий уровень грамотности, малочисленность населения и ограниченный объем рынка ставят под вопрос устойчивость роста СМИ в Бутане.

Nevertheless, low literacy rate, small population and limited market size pose a challenge to the sustainability of media growth in Bhutan.

Общий стоимостной объем рынка произведений искусства аборигенов в Австралии составляет порядка 200 млн. австралийских долл. в год.

The total value of the Aboriginal art market in Australia is around A$ 200 million per year.

Каков объем рынка изделий защиты от перенапряжения?

Также стремительно растет объем рынка Интернет-услуг, увеличивается аудитория, расширяется спектр услуг.

In addition, the volume of the Internet services market grows rapidly, the audience increases and the spectrum of services extends.

В Казахстане общий объем рынка телекоммуникаций в 2008 году составил 379 млрд.

The total volume of telecommunications market in 2008 was 379 bln. of tenge.

Таким образом общий объем рынка в 2008-2012 годах составит 1250 млн. т эквивалента СО2.

This would represent a total market size in 2008 — 2012 of 1,250 million tonnes of CO2 equivalent.

Аналогичное замечание применимо также в отношении темпов роста ВВП, поскольку иностранные инвесторы обычно учитывают как объем рынка, так и потенциал его роста при принятии решений, касающихся размещения инвестиций.

A similar comment also applies to the growth rate of GDP, as foreign investors generally take into account both the size of the market and its growth potential in decisions concerning investment locations.

Например, было установлено, что в 2015 году объем рынка наноэлектроники составит приблизительно 450 млрд. долл. США.

For example, it has been estimated that the area of nanoelectronics will be worth around $450 billion in 2015.

В 2004 году объем рынка розничной торговли во Вьетнаме составлял примерно 20 млрд. долл. США.

Некоторые эксперты считают, что вместе с продукцией мелких брендов общий объем рынка составит 1.6 — 1.7 миллиона единиц.

Some trade people say the total market is sized at around 1.6 — 1.7 million units when minor brands are added.

Для тестирования принимались во внимание показатели общего экономического климата, развитие банковской системы, объем рынка капиталовложений, международный авторитет и государственные гарантии.

The test of this report took into account the economic environment, banking development, capital markets, international recognition and sovereign risk.

Согласно некоторым исследованиям, в период 1996-2006 годов на геостационарную орбиту будет выведено от 262 до 313 спутников связи, а объем рынка соответствующих услуг составит 24-29 млрд. долларов США.

According to some studies, from 262 to 313 communications satellites are to be placed in geostationary orbit between 1996 and 2006, with an estimated market value of $24 billion to $29 billion.

Общий объем рынка в области управления удалением отходов в 1991 году, по оценкам, составлял свыше 90 млрд. долл. США, что по стоимости примерно соответствует половине объема мировой торговли металлами и металлическими рудами.

The global waste management market in 1991 was worth more than $90 billion, about half of the value of world trade in metals and ores.

Другой участник отметил, что наиболее важным фактом, определяющим ПИИ, является объем рынка, о чем свидетельствует сосредоточенность инвесторов в таких странах, как Китай и Бразилия.

Other participants observed that the most critical determinant of FDI is often sheer market size, as illustrated by investor concentration on such countries as China and Brazil.

В настоящее время объем рынка данных дистанционного зондирования составляет 200 млн. долл. США в год для распространителей данных и около 300-500 млн. долл. США в год для коммерческих компаний, причем ожидается, что ежегодный прирост будет составлять 15-20 процентов.

The current market value of remote sensing data was $200 million a year for data providers and some $300 million to $500 million a year for value-added companies, with an expected annual increase rate of 15-20 per cent.

Общий индекс цен, общий объем рынка, а также количество и стоимость акций, торгуемых на фондовом рынке в 2006 году, зарегистрировали темпы роста в размере 3,8%, 21,3% и 8,8%, соответственно.

The general price index, the general value of the market and also the number and value of the stocks traded on the stock market in 2006 registered a growth rate of respectively 3.8%, 21.3% and 8.8%. 13.1.

По данным за 2007 год, употребление опиоидов было наиболее распространено на Маврикии (1,95 процента), в Кении (1,16-1,3 процента) и в Египте (0,14-0,73 процента), где объем рынка опиоидов считается крупнейшим в Африке.

The prevalence rate of opioid use in 2007 is reported to be highest in Mauritius (1.95 per cent), Kenya (1.16-1.3 per cent) and Egypt (0.14-0.73 per cent), which is considered the largest opioid market in Africa by volume.

В 2004 году объем рынка жилья для перепродажи составил 7,8 млн. единиц, из которых 36% было классифицировано в качестве «вторых домов», к которым относятся дома, приобретенные в целях вложения

The resale market in 2004 totalled 7.8 million units, with 36% classed as «second homes», which include those purchased for investment and the remainder as vacation homes.

Оценка емкости рынка: методический подход и кейсы

Источник: GIA

Какие решения для поиска информации на еще безопасных рынках? На примере кейсов в данной статье будут рассмотрены способы оценки емкости рынка.

Определение емкости вашего целевого рынка — это ключевой шаг в любом бизнес- или маркетинговом плане. Но для начала необходимы реалистичные и надежные данные. Пока не всегда их легко получить на разных условиях, особенно если вы представляете новую категорию товаров, или продаете в основном через дистрибуторов.

Какие же есть решения для проблемы недостатка информации?

Компании всех размеров и организаций используют одну и ту же проблему, когда они используют маркетинговую стратегию — необходимой лучше свои рынки и конкурентов. Этот жизненно важный аспект включает в себя и рост емкости целевого рынка. Какие же применяются методы для решения этих проблем, особенно на непрозрачных рынках и в странах, где открыто публикуемой информации?
Этот обзор представляет собой краткий обзор некоторых аналитических подходов и процессов.В обзоре описываются и объясняются несколько кейсов для того, чтобы проиллюстрировать то, как большие успешные компании из различных способов пытались решить проблему.

Оценка емкости и прогнозирование. Введение

1.1 Вызовы и потребность.

Коммерческие организации обычно сталкиваются с высокой степенью неопределенности в отношении существующего и будущего рыночного спроса на продукты и услуги. Производство, бюджетирование, маркетинг, продажи и другие потребности в распределении ресурсов обычно ведут систему оценки емкости целевого рынка и спрогнозировать его рост, особенно для новых продуктов и услуг.Тем не менее, главной проблемой является доступность рынка услуг, поскольку для многих продуктовых услуг публичными и частными коммерческими предприятиями публично не разглашаются и не используются другие промышленные ассоциации в некоторых странах.

Развивающиеся рынки обычно преподносят особые проблемы, поскольку там вторичная информация в широком спектре гораздо доступнее, чем в развитой экономике.Эти рынки обычно быстро меняются и не являются еще зрелыми. Однако ситуация очень сильно отличается в различных странах и областях: в других областях имеется очень хорошая информация, а в других практически нет.

Несмотря на эти проблемы, оценка возможностей рынка и маркетинговый анализ в целом является важнейшим компонентом стратегии и тактики компании:

«… (в отношении анализа) возможностей определения значимости различных категорий пользователей на рынке азиатских основных продуктов».
Компания Robert Bosch, дивизион электроинструментов

«Получение точной оценки рынка для определения значений показателей сегментов — это очень важная часть всего нашего маркетингового подхода и разработки стратегии. Хороший маркетинговый анализ клиентов и приоритетов конкурентов — это бесценный инструмент для определения возможностей увеличения возможностей и достижения выгоды ».
Philips Молния

Целью данного аналитического обзора является использование различных подходов к проблеме возможностей рынка.

1.2 Подходы.

Первым шагом к любой проблеме оценки потенциала или прогнозирования является формулирование проблемы с точкой «доступности информации» и специального определения, какой продукт и рынок оценивать. Только потом необходимо использовать, какая публичная информация доступна, и какой метод необходимо применять. Если рынок является новым и незнакомым, то в первую очередь необходимо рассмотреть следующие факторы:

• Положение в цепочке создания стоимости (сырье — компоненты — конечные продукты / услуги)
• Уровень концентрации отрасли (монополия — олигополия -… — сильно фрагментированный рынок)

Первый вопрос, который нужно задать — «К какой части создания данной отрасли относится рынок?» Многие основные сырьевые материалы (металлы, биржевые товары) активно продаются на глобальных биржевых рынках, поэтому емкость рынка хорошо известна.Рынки потребительских товаров также имеют большое количество источников информации, таких как информация по современным магазинам розничной торговли, особенно в развитых странах. Нишевые сырьевые продукты (например, сложные химические продукты органического синтеза), компоненты конечных продуктов (например, дверные замки) и конечные продукты для бизнеса (например, станки для текстильной промышленности) обычно испытывают недостаток доступных и надежных источников информации.

Второй вопрос — «Каков уровень отрасли у целевого рынка?» Финансовый анализ данных по всей отрасли, когда концентрированные рынки обычно лучше организованы и используются для анализа информации по всей отрасли.

Известно, что имеются какие-либо данные по целевому рынку за долгий период времени, то есть два варианта выбора метода оценки. Выбор статистических методов связан с наличием какой-либо достоверной статистической информации. Доступен только метод экспертной оценки, который включает в себя сбор первичной информации напрямую от участников рынка, которые владеют актуальной информацией о целевом рынке.

• Методы экспертной оценки (метод Делфи, получение обратной связи от экспертов и т.д.)
• Статистические методы (экстраполяция, эконометрика и др.)

На нормальном состоянии в основном используются экспертные методы, так как обычно не хватает надёжных и актуальных статистических данных. Как бы то ни было, сочетание нескольких методов, если это возможно, работает лучше всего, несколько опорных точек и даёт больше уверенности в точности оценок.

Методы оценки объёмов рынка можно также рассматривать как подходы «снизу вверх» или «сверху вниз».Выбор любого из этих подходов зависит от двух описанных выше факторов. Например, использовать метод «снизу вверх», чтобы оценить его объём (т.е. использовать метод «снизу вверх»), будет очень сложно собрать данные обо всех участников рынка, чтобы оценить его объём. Однако, метод «снизу вверх». Подход «сверху вниз» может быть использован, есть данные, сопоставимые по времени.Например, количество определенных медикаментов для вакцинации, которым необходимы соответствующие медикаменты для вакцинации. Как бы то ни было, для построения модели объёма рынка могут потребоваться экспертные оценки, если соответствующие данные требуют принятия допущений по некоторым параметрам.

2. Кейс: специализированный химический продукт (расходный материал)

2.1 Постановка задачи

Производителю химических продуктов необходимо понять возможности одного из видов продукции, используемого для лодочных подвесных моторов, в пяти странах.Прогноз размеров рынка был необходим как часть обшей стратегической оценки.

Проблемы:

Главным вызовом исследования была нехватка информации о специализированном химическом продукте в свободном доступе. Кроме того, что этот нишевый продукт не торгуется ни на одной мировой бирже, отсутствуют и отраслевые ассоциации, занимающиеся им. Тем не менее, этот продукт имеет только одно конечное применение.Во всех странах были не полные данные по этому вопросу, а в одной из стран таких данных вообще почти не было. Разноформатность доступных статистических данных и желаемых параметров сегментации также создавало проблему.

2.3 Подходы к решению проблем

Данный продукт и рынок его конечного размера имеет сравнительно мало (меньше 20) брендов на данном рынке. В большинстве этих стран требовались лицензии на моторную лодку или лодочную пристань, и в связи с этим имелись правительственные агентства или отраслевые ассоциации, которые собирали такие данные, доступные для анализа.Ключевые допущения и коэффициенты были выведены из экспертных оценок, что построить экстраполяционную модель по принципу сверху вниз. Несмотря на разноформатность данных о сегментах, экспертные оценки в первичном исследовании используются в сочетании с вторичными данными, оказалось достаточно для решения проблемы.

3. Кейс: Телекоммуникационное оборудование (Компоненты)

3.1 Постановка задачи

Ведущий мировой производитель телекоммуникационного оборудования оценил рыночные возможности своей продукции в трёх странах.

Проблемы:

Помимо вопроса доступности, существовали сложности в сегменте услуг по технологиям, по конечному назначению устройства и по типу клиентов. Сама технология всё ещё развивалась, используя сложную сетьуру и протоколы, вызывая путаницу в определениях, используя даже самими игроками рынка. Из-за неопределенности с данной технологией, результаты прогнозирования могли бы сильно разниться, в зависимости от того, какая из технологий одержала бы верх на рынке.Были представлены различные типы потребителей: телекоммуникационные компании, кабельного телевидения, интернет-провайдеры и девелоперские компании. Все они были частями одного и того же целевого рынка, но их отраслевая структура отличалась, начиная от олигополистической и заканчивая высокофрагментированной. Использование специальных средств массовой информации в больших секторах.Это обычно означает, что доступно большое количество статистических данных, однако не хватает специфической статистики по сегментам целевого рынка.

Подходы к решению проблем:

По целевым рынкам имелся значительный объем доступных статистических данных, что рассмотреть несколько подходов к оценке, так как имеются сопоставимые данные за пределы временные периоды. Финансово-экономичный потребительский спрос.Небольшое количество участников (от одного до пяти), примените подход «снизу вверх» для изучения всех участников рынка, используя либо метод экспертных оценок (получение обратной связи от экспертов), либо статистический метод (экстраполяция). В связи с технологической неопределенностью, несколько сценариев изменения параметров ряда статистических показателей и экспертных оценок. Для перекрёстной проверки были также использованы методы сравнения с моделями, созданными другими экспертами и ассоциациями отрасли.Сценарии глобальной стратегической экспансии, выявленные в прошлом году услуги телекоммуникационных компаний в других странах, предоставили образец для подготовки наиболее вероятных сценариев на целевых рынках.

4. Кейс: Машиностроение (готовый продукт)

4.1 Постановка задачи

Для ведущего мирового производителя продукции тяжёлого машиностроения, а также промышленных предприятий в морских портах, необходимо спрогнозировать объём мирового рынка их продукции и услуг, а также построить модель для прогнозирования объёма мирового рынка. Это да бы ему:

• уточнять объём рынка, используя экспертов и унифицированную методологию,
• проще определить зоны рыночных возможностей,
• анализировать различные рыночные сценарии в настоящем и будущем.

Проблемы:

Помимо доступности данных, самых больших проблем объёма рынка были:

• Сложность сегментации, проводимой сразу и по продукту / услуги, и по конечному применению.
• Несоответствия в сегментов, используемом в компании, с принятым на рынке.
• Недостаточные знания о специфических сегментах рынка у его участников.
• Сложности глобального масштаба, связанного с изучением большого количества стран с изученными местными условиями.

Решение проблем:

К счастью, многие изучаемые рынки были фрагментированы, с долей мало участников более 50% рынка.Это позволяет использовать экспертный метод снизу-вверх (например, метод Делфи), уделяет внимание крупным игрокам, которые были более репрезентативны для рынка и обладали более релевантными знаниями о рынке. Однако никаких исторических данных по динамике рынка не доступно, что исключено использование статистических методов. Проблемы сложности сегментации и несогласованности определенных сегментов были решены путём разложения на отдельные компоненты, основанные на мнениях экспертов из различных функциональных областей, путем выполнения отдельного времени прояснению различий в первом этапе опроса.

После завершения работы по прогнозированию главной задачи рынка данной полезной информации стало данное прогнозное планирование для глобального, так и для местного менеджмента. Первым шагом стало тестирование допущений, используемых данных и методов внутренними рыночными экспертами компании из региональных офисов и внесение корректив в случае необходимости. Второй заключенный шаг в разработке для модели сценарного прогнозирования, который можно было бы корректировать в соответствии с изменениями макроэкономических прогнозов, которые обновляются на регулярной основе.Проверка на базе статистических данных позволяет определить весовые значения правила прогнозирования, на основе прогнозирования объёма рынка мог бы быть уточнен в будущем. Для обеспечения удобства использования динамическая модель снабжена набором простых форм для ввода данных и итоговых форм, совместимых с большинством часто используемых форматов файлов.

Оценка емкости рынка

Работаю со Сканмаркет с 2010 года, всегда очень довольна качеством услуг, уровнем добросовестности выполненных исследований и доброжелательным отношением.За этот период я ​​уже сменила несколько компаний, в которые работаю, но как только нужно качественное / количественное исследование, опрос потребителей, информация о рынке, то сразу обращаюсь именно в это агентство.

То, чего я не видела в других агентствах: если я как клиент прошу чего-то невыполнимого, но я сама об этом не знаю (то есть те данные, которые будут по факту «притянутыми за уши», за невозможностью получить достоверную о рынке), Сканмаркет всегда честно предупредит, исправит бриф и направит в нужное русло, а не сделает дутые цифры, непонятно как снятые.

Кроме того, очень ценно, что Сканмаркет имеет индивидуальный подход к каждому клиенту. в целом, комплексно, а не только по тестам. Такого энтузиазма к проектам я не видела ни у кого. Полное ощущение, что в данный момент существует только мой проект и никакой больше, и вся команда работает над ним.Это очень важно для меня как для клиента, хотя я знаю, что система ведёт множество клиентов, но это не ощущается. Погружаются в приложении к договору об оказании услуг, компетентных, профессиональных маркетологов о моём целом в целом. Добавленная стоимость неоспоримы, работа со Сканмаркет.

В отличие от гигантов международного рынка тут именно кастомизированный подход. Я не «одна из тысячи» клиентов, важный клиент.Подход «только ты». При этом в портфолио уже выполненных проектов реально известные большие компании, лидеры рынка в своей категории, многих из которых Сканмаркету доверяют лучшие, — ведь у них сложные и строгие критерии выбора поставщиков услуг, а значит, что Сканмаркет им соответствует. Мне это тоже очень важно. Это как дополнительный знак качества.

Кроме того, я всегда могу получить детализацию, узнать ее плюсы и минусы. Я всегда с помощью Сканмаркета знаю, в каком случае, к примеру, фокус-группы будут эффективны, а в каком лучше не делать. В каком случае можно получить данные по рынку, а в каком это будет пустая трата бюджета. У ребят не стоит задача «заработать все деньги гигантского рынка».

И по стоимости услуг: цены очень и очень адекватны.В тендере, который я каждый раз согласно протоколу компании устраиваю на каждый новый проект, мы всегда проходим на «ура».

Отдельно хочу отметить работу Александра Кривошеева, а также восхищение Азоевым Геннадием Лазаревичем, доктором экономических наук, который направляет и курирует все проекты как консультант, а также Никитенко Светланы и Валерия Чепикова, аналитика.

Ребята, ждите от меня новый проект очень скоро! У нас амбициозные планы по завоеванию рынка в своей категории, и нам в перспективе интересна еще и эта дополнительная категория, есть плановые громадьё и это классно, и я точно знаю, что Вы нам в поможете: «подстелить соломки» и получить нашу оценку рыночной ниши.

5.3. Определение емкости рынка. Маркетинг в социально-культурном сервисе и туризме

5.3. Определение емкости рынка

В основе определения оценки рынка находится применение норм (нормативов) потребления (трат) приобретенных товаров; информация о приобретениях: число потребителей, частота приобретений, темпы обновления.

Емкость (объем) рынка обусловливается объемом реализованных на нем товаров (услуг) за определенное время. Емкость рынка измеряется в стоимостном или в натуральном выражении.Теоретически емкость рынка — это национальное производство товара плюс размер импорта минус размер экспорта (при условии складских резервов). Применение этой формулы в реальной жизни является трудным. Знание рынка — очень важное условие для планирования развития бизнеса. Объем рынка является величиной, относительно которой может планироваться развитие организации и оцениваться итоги ее работы на данном рынке. Нет возможности слежения за динамикой конкурентной борьбы.Знание объема рынка предоставляет возможность увеличить свой бизнес и выпускать новые продукты для данного рынка. Если потенциальный объем рынка недостаточно большой, организация не сможет вернуть расходы на формирование нового продукта и запуск его в производство. Для использования ресурсов рынка как кабинетные, так и полевые исследования.

Емкость рынка — совокупный платежеспособный спрос потребителей, потенциальный годовой объем реализации определенного вида продукта при сформировавшемся среднем уровне цен.Емкость рынка находится в зависимости от размера охвата данного рынка, затрат на рекламу, гибкости спроса, трансформации экономической конъюнктуры, уровня цен и качества товара. Емкость рынка можно охарактеризовать величиной спроса потребителей и размером товарного предложения. Необходимо иметь представление о двух уровнях рынка: возможном и реальном. Настоящей емкостью рынка является реальный уровень. Возможный уровень обусловливается личными и общественными преимуществами и воспроизводит равный им размер потребителя.Реально формирующаяся емкость рынка может и не равняться его возможной емкости. Расчет емкости рынка должен носить пространственно-временную определенность.

Емкость рынка складывается под воздействием массы факторов, каждый из которых может стимулировать рынок, так и замедлять его развитие, не давая увеличить его емкость. Всю групп факторов можно разбить на две группы: всеобщего и специфического характера.

Всеобщими социально-экономическими факторами, обусловливающими емкость рынка любого товара:

1) объем и состав товарного предложения, в том числе по предприятиям-представителям;

2) ассортимент и качество выпускаемых изделий;

3) объем импорта по конкретному товару или группе;

4) реальный уровень жизни и потребностей населения;

5) покупательская возможность населения;

6) степень соотношения цен на товары;

7) количество потребителей;

8) социальная и половозрастная структура населения;

9) уровень насыщенности рынка;

10) характеристика сбытовой, торговой и сервисной сети;

11) географическое расположение рынка.

В настоящий период состояние рынка подвергается существенному влиянию таких, как установление автономности территории и введение новых денежных единиц, создание коммерческих структур, инфляция, применение новых таможенных ограничений и т. д.

Специфические факторы обусловливают развитие рынков конкретных товаров, и каждый рынок может обладать характерными только для него факторами. В таком положении, как положительный фактор, определяется спрос на товары и услуги.В целом факторы, обусловливающие развитие спроса и предложения, состоят в достаточно непростой диалектической связи. Трансформация влияния одних факторов порождает трансформацию влияния других. Спецификой одних факторов является то, что они порождают трансформацию как емкости в целом, так и состав рынка, а других — то, что они, не меняют емкости рынка в целом, порождают его структурные изменения. В ходе анализа рынка необходимо механизм влияния факторов и определить совместные результаты их воздействия и составления спроса и предложения.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

объем рынка — Перевод на английский — примеры русский

На основании вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.

Сегодня, по словам Альберта Теплицкого, объем рынка рекламы в метрополитене сократился из-за кризиса на 35%.

По словам Альберта Теплицкого, из-за кризиса объем рекламы в метро снизился на 35%.

В последние годы резко вырос объем рынка промышленных и потребительских товаров с порошкового и гранулированного каучука.

Промышленный и потребительский рынки для резинового порошка и гранулята: резко выросли за последние годы.

Тем не менее низкий уровень грамотности, малочисленность населения и ограниченный объем рынка ставят вопрос устойчивости роста СМИ в Бутане.

Тем не менее, низкий уровень грамотности, небольшая численность населения и ограниченный размер рынка создают проблемы для устойчивости роста СМИ в Бутане.

Общий стоимостной объем рынка произведений искусства аборигенов в порядке порядка 200 млн. австралийских долл. в год.

Общая стоимость арт-рынка аборигенов в Австралии составляет около 200 миллионов австралийских долларов в год.

Каков объем рынка изделий защиты от перенапряжения?

Также стремительно растет объем рынка Интернет-услуг, увеличивается аудитория, расширяется спектр услуг.

Кроме того, объем рынка Интернет-услуг стремительно растет, растет аудитория и расширяется спектр услуг.

В общем виде объем рынка телекоммуникаций в 2008 году составил 379 млрд.

Общий объем из телекоммуникационного рынка в 2008 году составил 379 млрд грн.тенге.

Таким образом общий объем рынка в 2008-2012 годах составит 1250 млн. т эквивалента СО2.

Это будет представлять общий размер рынка в 2008-2012 годах в размере 1 250 миллионов тонн эквивалента CO2.

Аналогичное применимо также в росте ВВП, поскольку иностранные инвесторы обычно учитывают как объем рынка .

Аналогичное замечание относится и к темпам роста ВВП, поскольку иностранные инвесторы обычно принимают во внимание как размер рынка , так и его потенциал роста при принятии решений о размещении инвестиций.

Например, было установлено, что в 2015 году объем рынка наноэлектроники составляет приблизительно 450 млрд. долл. США.

Например, было подсчитано, что площадь наноэлектроники будет стоить около 450 миллиардов долларов в 2015 году.

В 2004 году объем рынка розничной торговли во Вьетнаме составлял примерно 20 млрд. долл. США.

Некоторые эксперты считают, что вместе с продукцией мелких брендов общий объем рынка составляет 1,6 — 1,7 миллиона единиц.

Некоторые специалисты по торговле говорят, что общий объем рынка составляет около 1.6 — 1,7 миллиона единиц при добавлении второстепенных брендов.

Объем рынка капиталовложений, международных авторитетных гарантий.

При тестировании данного отчета учитывались экономическая среда, развитие банковского сектора, рынков капитала , международное признание и суверенный риск.

Согласно некоторым исследованиям, в период 1996-2006 годов на геостационарную орбиту будет выведено от 262 до 313 спутников связи, а объем рынка соответствующих услуг составляет 24-29 млрд. долларов США.

Согласно некоторым исследованиям, в период с 1996 по 2006 год на геостационарную орбиту должны быть выведены от 262 до 313 спутников связи, а оценочная рыночная стоимость составляет от 24 до 29 миллиардов долларов.

Общий объем рынка в области управления удалением отходов в 1991 году, по оценкам, составлял свыше 90 млрд. долл. США, что по стоимости примерно соответствует стандарту мировой торговли металлами и металлическими рудами.

Мировой рынок Отходы Управление рынком в 1991 году стоил более 90 миллиардов долларов, что составляло около половины стоимости мировой торговли металлами и рудами.

Другой участник отмечает, что важным фактом, определяющим ПИИ, является показателем объем рынка , о чем свидетельствует использование инструментов в странах, как Китай и Бразилия.

Другие участники отметили, что наиболее важным фактором, определяющим ПИИ, часто является чистый размер рынка , о чем свидетельствует концентрация инвесторов в таких странах, как Китай и Бразилия.

В настоящее время объем рынка данных дистанционного зондирования составляет 200 млн. долл. США в год для распространителей данных и около 300-500 млн. долл. США в год для коммерческих компаний, причем, что ежегодный прирост будет составлять 15-20 процентов.

Текущая рыночная стоимость данных дистанционного зондирования составляет 200 миллионов долларов в год для поставщиков данных и от 300 до 500 миллионов долларов в год для компаний с добавленной стоимостью, с ожидаемыми темпами ежегодного роста на 15-20 процентов.

Общий индекс цен, общий объем рынка , а также стоимость акций, торгуемых на фондовом рынке в 2006 году, зарегистрировали темпы роста в размере 3,8%, 21,3% и 8,8%, соответственно.

Общий индекс цен, общая рыночная стоимость , а также количество и стоимость акций, торгуемых на фондовом рынке в 2006 году, продемонстрировали темпы роста соответственно 3.8%, 21,3% и 8,8%. 13.1.

По данным за 2007 год, употребление опиоидов было наиболее распространено на Маврикии (1,95 процента), в Кении (1,16–1,3 процента) и в Египте (0,14–0,73 процента), где объем рынка опиоидов считается признанным в Африке.

Сообщается, что уровень распространенности употребления опиоидов в 2007 году был самым высоким на Маврикии (1,95 процента), Кении (1,16–1,3 процента) и Египте (0.14-0,73 процента), который считается крупнейшим рынком опиоидов в Африке по объему .

В 2004 году объем рынка жилья для перепродажи составил 7,8 млн. из 36% было классифицировано в качестве «второго».

Рынок вторичной продажи в 2004 году составил 7,8 млн. Единиц, из которых 36% были отнесены к категории «вторые дома», включая те, которые были приобретены для инвестиций, а остальные — как дома для отдыха.

Доля рынка — что это и как ее увеличить

Доля рынка описывает состояние компании на рынке конкурентов. Количественный показатель доли рынка определяется процентным показателем объема продаж, к общему объему продажи товаров той же категории на рынке.

Формула вычисления доли рынка проста. Доля компании данным показателем продаж, к общему объему продажи товаров той же категории на рынке.При этом доля натурального рынка может определяться, как в единицах показателя продукции), так и в денежном выражении.

где: Д _р — доля рынка,%;
Q _н — объем продаж анализируемой компании в денежном (грн. ) Или натуральном (ед.) Выражении;
Q _общ — общий объем продаж на рынке. Также может быть выражен как в гривнах так и в

Как увеличить свою долю на рынке

каждая доминирующая на рынке компания пыталась расширить свою долю рынка.

1. Снижение цен

Временные акции, специальные предложения не стоит расценивать как шаг назад, или действия от безысходности.Скидки выбирают все, поэтому они ни в коем случае не испортят репутацию, а наоборот — служат примером лояльности компании к клиентам.

2. Инновации

Сделайте свой продукт более прогрессивным, добавьте новые функции, которые нет у конкурентов. Обновления не всегда должны быть затратным, иногда одна небольшая возможность в программе может кардинально изменить актуальность предложения. Главное — понимать, что именно вашему пользователю.

3. Привлечение новой аудитории

Сразу увеличить количество клиентов — не всегда возможно. Попробуйте сначала свою аудиторию, проанализируйте, откуда вы еще можете получить пользователей, именно им будет интересно. Возможно необходимо будет немного изменить свой продукт.

4. Удержание клиентов

Не забывайте о тех, кто уже вам доверяет и пользуется вашими услугами. Заинтересовывать своих клиентов также необходимо. Предлагайте выгодные индивидуальные решения, лояльности и дополнительные бесплатные возможности.

5. Знание бренда

Чтобы вас нашли, или вами заинтересовались, необходимо рассказывать о себе. Быть на виду — это не просто, но необходимо для использования компании. Не обязательно вкладывать огромные суммы в продвижение бренда, лучше аудиторию, где знание о немет вам доход.

Почему доля рынка важна?

Доля рынка определяет эффективность работы по сравнению с конкурентами, определение перспектив на ближайшее будущее и эффективность работы.

Без тщательного изучения работы предприятия со всех сторон на первый взгляд может показаться, что компания успешна и хорошо развивается: высокий доход, высокие темпы продаж, популярность бренда и открытие новых объектов. Но, если изучить рынок, то станет понятно, что доля компании невелика. Исходя из этого, можно сделать вывод, что дальнейшие перспективы весьма туманны. Поэтому так важно, развивая свой бизнес, следить за долей рынка компании, а также по доле, которую занимают конкуренты.

Исследования рынка России

Мы предлагаем следующие продукты и услуги клиентов, работающим на российском рынке:

---

Рынок питания вне дома

CREST® — маркетинговое исследование рынка питания вне дома уже много лет является стандартом отрасли и предлагает на базе он-лайн потребительской панели информацию о готовой к употреблению еды и напитков.CREST фиксирует покупки в ресторанах, кафе, барах, столовых и прочих точках общественного питания, позволяя оценить объем рынка, его рост, набор основных игроков, привычки потребителей и потребляемые продуктовые категории. Панель CREST работает в России на постоянной основе с середины 2012 года.

Спортивная одежда и обувь

Наша потребительская панель предоставляет исключительную возможность глубокого анализа одежды и обуви для занятий спортом и активного отдыха.Ведущие производители спортивной одежды и обуви используют наши данные для исследования рынка рынка, его основные тенденции их продукции, где осуществляются покупки, каковы причины потребительского выбора. Исследование проводится регулярно с середины 2011 года.

Игрушки

Розничный аудит российского рынка игрушек запущен в России в 2014 году. Данные от сети — предоставлены детских магазинов, гипермаркетов и онлайн торговли агрегируются на уровне производителей, сегментов, брендов, лицензий и отдельных артикулов.Клиенты NPD могут анализировать информацию о продажах, долях рынка, ценах и дистрибуции игрушек на любом уровне, который необходим для решения задач бизнес. Розничная панель является уникальным инструментом для анализа рынка рыночных трендов для производителей игрушек и правообладателей, так и для розничных сетей.

Следуйте за нами на

Последние пресс-релизы

Исследование рынка в современных условиях.

Исследование рынка — обязательный элемент маркетинга, который представляет собой основу для выработки стратегии и тактики поведения на рынке в условиях конкурентной борьбы. Суть этого исследования — качественный анализ рынка, целью которого является определение потенциального объема рынка, изучение существующего на спрос на товары и услуги уровня конкуренции и характеристик конкурентной среды.

Считается, что попытки исследования рынков производились еще в первой четверти ХХ века.Сегодня этот процесс поставлен на научную основу и предполагает использование методик, разработкой которых занимаются ученые разных стран мира.

Различают несколько проблем, позвоних исследованию. Это, прежде всего, рыночная информация, которая находится в различных форматах из независимых источников.

Далее исследование рынка предполагает изучение сегментации рынка (разделение его на подгруппы, сформированные по особому признаку) — географическому, гендерному, демографическому и т.п.) Наконец, важнейшим объектом исследования тенденции рынка — присутствующие на нем тренды, анализ статистических данных и прогноз перспектив развития.

Маркетинговое исследование и анализ рынка — две стороны одной медали.

Хотя неспециалисты нередко ставят маркетинговое исследование и анализ рынка в одном ряду, это не совсем корректно: анализ рынка не имеет непосредственного отношения к процессу маркетинга и является отдельной категорией исследований.

При этом, однако, такой анализ дает ответы и на вопросы, связанные с клиентской аудиторией, изучая ее нужды и предпочтения, с доверием, особенности поведения на различных этапах процесса покупки.

Объединяет эти исследовательские продукты и то, что в современных условиях качественное исследование требует обработки информационного потока такой мощности и такого объема, который требует профессионального подхода. Это легко объясняет популярность информационно-консалтинговых услуг, проверенным поставщиком на отечественном рынке уже первый год компания «INFOLine».

«ИНФОЛайн»: профессиональное исследование рынка.

Информационно-консалтинговое агентство «INFOLine» — профессиональная команда, созданная в 1999 году, когда в связи с нестабильным положением экономики страны многих компаний возникла необходимость создания рыночных показателей.

Постепенно развиваваясь и совершенствуя навыки работы с информацией, а также накопив достаточные знания о рынках, в 2004 году компания «INFOLine» начала работу в направлении маркетинговых исследований и анализа рынков, в 2007-м стала членом ESOMAR (единой ассоциации консалтинговых и маркетинговых агентств) , с 2009- го ИА официально в Федеральной Службе по надзору в сфере, информационных технологий и массовых коммуникацийю.

Сегодня в арсенале компании — широкий ассортимент исследовательских продуктов, основных рынков России и ближнего зарубежья.