Партизанский маркетинг в интернете примеры: Партизанский маркетинг в Интернете: дешево и сердито – Партизанский маркетинг: ТОП примеров + разбор

Партизанский маркетинг в интернете виды и примеры

Современного человека уже ничем не удивить. Из-за этого предпринимателям становится сложно продвигать свои товары или услуги: обычная реклама раздражает, а из-за избытка конкурентов сложно зацепить внимание ЦА. В такой ситуации эффективен партизанский маркетинг в интернете. Это скрытая реклама, которая ненавязчиво предлагает продукт или услугу. Основатель ПМ Джей Левинсон считает, что он может быть дешёвым, но обязательно необычным. Креативность привлекает людей и приковывает их внимание. Так что перед использованием скрытой рекламы нужно обязательно изучить её тонкости и понять специфику работы с инструментами.

Особенности ПМ

Партизанский маркетинг в интернете должен быть виральным. То есть таким, которым хочется поделиться с другими. Зачастую это вирусные видео, музыкальные композиции, подкаст, где незаметно для аудитории продвигаются какие-либо товары или услуги. Реклама будет работать только в том случае, если пользователь не догадывается о её присутствии. Здесь на помощь приходят площадки для ПМ: соцсети, форумы, блоги и т. д. Люди общаются между собой, делятся впечатлением, в результате чего у них формируется доверие к предложению.

Лучше всего продвигаться при помощи ПМ в таких социальных сетях, как «Фейсбук», YouTube и «Инстаграм». Это самые популярные и эффективные площадки на сегодняшний день.

Инструменты и средства

Партизанский маркетинг в сети немного отличается от офлайн. Всё потому, что здесь задействуются абсолютно другие средства для продвижения. Самые эффективные инструменты следующие:

1. Онлайн-вебинары. Если вы отлично разбираетесь в тематике, проведите бесплатную трансляцию для пользователей. Это повысит доверие к вашему бренду.
2. Влоги. Ещё один хороший вариант скрытой рекламы — видеоролики на YouTube. Создайте свой канал или заручитесь помощью популярных пользователей, снимайте обзоры и интересные лайфхаки. К примеру, если вы продаёте плитку, сделайте ролик-инструкцию об особенностях укладки стройматериалов и используйте в видео свой товар. Пользователи любят такие материалы и с удовольствием делятся ими.
3. 2 в 1. Очень хорошо продвигать товары в ходе какого-либо события. Яркий тому пример — реклама с Red Bull и часами Zenith. Если ваш продукт или услуга будут приурочены к важному событию, их наверняка заметят и запомнят.
4. Помощь авторитетных личностей. Известные персоны и эксперты своей ниши также могут продвинуть ваш продукт. Вокруг них сформирована хорошая аудитория, для которой важно мнение кумира.
5. SERM. Этот инструмент представляет собой управление репутацией в поисковиках. Как им пользоваться? Раскручивайте товар или услугу, собирая и размещая реальные положительные отзывы на тематических ресурсах. Такие материалы люди воспринимают с доверием, а не как навязчивую рекламу.


6. Общение в социальных сетях. Налаживайте контакты с потенциальными потребителями, сотрудничайте с компаниями, у которых схожая ЦА.

Важно то, что почти все инструменты не нуждаются в значительных финансовых вложениях.

Если упомянутых средств недостаточно, можно воспользоваться и другими. Это весьма необычные, но такие же эффективные способы продвижения:

• электронная книга по теме — разработайте бесплатные материалы с доступом всем желающим;
• фото в «Инстаграм» — почаще размещайте фотографии о жизни, работе и отдыхе ваших сотрудников. Аудитория любит наблюдать за обычными людьми;
• онлайн-игра с упоминанием торговой марки — разместите на своём сайте тематическую игру, в которой будут использованы логотипы и т. д.;
• тесты — пользователи любят познавать себя. Разработайте увлекательные или смешные тесты, после прохождения которых будут предложены бесплатные книги, вебинары со скрытой рекламой.

В интернете есть огромное количество удачных примеров партизанского маркетинга. Не поленитесь их изучить, чтобы вдохновиться на собственные проекты.

Комплексный интернет-маркетинг

Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Отправить заявку

Идеи для реализации партизанской рекламы

Фишка ПМ состоит в том, что он уникален. Каждый специалист находит необычные способы реализации рекламы. Но чем удивить аудиторию, если идеи практически иссякли?

Рассмотрите три интересных варианта скрытой рекламы:

Дайте клиентам попробовать продукт. Большинство компаний только и делает, что пишет продающие статьи, снимает ролики о товаре и совершенно забывает об аудитории. Пусть ваши клиенты сами попробуют продукт. Это можно реализовать при помощи пробников, мини-наборов. Необязательно раздавать их бесплатно. Можно установить символическую стоимость и тем самым привлекать потенциальных потребителей. Если им понравится продукт, они обязательно расскажут о нём своему окружению и сами вас прорекламируют.

Создайте тематическое событие. Организуйте мероприятие, которое будет «пропитано» вашим продуктом. Можно даже устроить тематический ивент в сотрудничестве с другими компаниями. Это значительно сократит расходы и вместе с тем обеспечит хороший пиар.

Проведите небольшие курсы по продукту. За рубежом уже давно практикуют такой подход. Здесь проводят курсы с разными рекламными включениями о товарах и услугах. То есть аудитория обучается и незаметно начинает интересоваться вашим предложением. Чем не скрытая реклама?

Партизанский маркетинг — это не только модное, но и перспективное направление. Но его реализации должна предшествовать серьёзная подготовка. Оцените приоритеты ЦА, оригинальность подхода и воплощайте идеи с минимальными денежными расходами.

Напишите комментарий *

Партизанский маркетинг — методы продвижения в интернете

Люди уже давным-давно перестали обращать внимание на уличные баннеры и билборды, на рекламу по ТВ и радио и т. д. Сегодня реклама есть абсолютно везде. Зачастую она не только не привлекает людей, но и отталкивает, раздражает.

Именно поэтому партизанское продвижение стало активно использоваться сегодня как на улицах, так и в Сети. Но еще далеко не все знают о нем.

Отличия и особенности партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг может быть:

• скрытый – когда человек не подозревает о том, что подвергается рекламному воздействию;
• явный – здесь люди понимают, что это реклама, но она выполнена настолько оригинально и интересно, что они попросту не могут не обратить на нее внимания.

Оба эти способа отличаются от стандартного маркетинга следующим:

• в основе лежит креативность и изобретательность, без нее никак;
• на рекламу выделяется небольшой бюджет, порой он и вовсе отсутствует;
• в некоторых случаях имеет место отклонение от принятых моральных норм. Здесь может завуалированно затрагиваться тема эротики и секса, нестандартный (иногда черный) юмор и т. д. В основном это ориентировано на молодежь, которая мыслит более открыто. Чаще применяется в интернете, в социальных сетях, разбавляя ленту новостей;
• регулярное использование одного и того же способа не даст большого эффекта.

Поначалу данным способом продвижения пользовался только малый и средний бизнес, так как при небольших затратах можно получить хороший результат. Но некоторые кампании становились настолько эффективными, что крупные компании не могли оставить это без внимания и сами начинали «партизанить».

Сегодня это один из самых лучших способов продвижения в соотношении «вложения – отдача» и используется везде, как на улицах, так и в Сети.

Примеры офлайн

Сегодня есть куча примеров успешного применения методов партизанского маркетинга вне интернета. Давайте рассмотрим некоторые из них.

Одним из самых знаменитых является пример компании Sony Ericsson, которая наняла 60 актеров, чтобы те ходили с их телефонами по улицам и просили прохожих сфотографировать их. В процессе фотографирования они непринужденно описывали достоинства устройства. Никто из людей не подозревал о том, что это умный «партизанский» ход и воспринимали слова актеров как мнение обычных людей.

Еще один довольно интересный пример произошел еще в начале 20-го века. Николай Шустов хотел повысить узнаваемость своего коньяка «Шустов». Для этого он нанял студентов, чтобы те ходили по различным барам и требовали налить им коньяка «Шустов», а когда того не оказывалось, они устраивали скандалы. В итоге потребовалось всего лишь несколько дней, чтобы весь город знал об этом коньяке.

Или гениальный ход компании Apple. Они внедрили в каждую калифорнийскую школу по одному компьютеру Macintosh, который выглядел намного мощнее на фоне остальных. В результате дети стали уговаривать своих родителей купить им именно такой ПК.

Вот еще несколько интересных примеров.

Реклама сети «Макдоналдс» на пешеходном переходе

Реклама чистящего средства на остановке

Средство от блох на полу

Все вышеописанные примеры объединяет нестандартный и креативный подход. Для некоторых денежные затраты небольшие, а для других и вовсе не требуются. Именно об этом и говорил Джей Левинсон в своей книге. Именно изобретательность является главным инструментом партизанского маркетинга.

Использование партизанского маркетинга в Сети

Использовать уникальные фишки и трюки можно не только на улицах, но и в Сети. Партизанский интернет-маркетинг бывает разный. Чаще всего он является скрытым и ненавязчивым.

К основным способам партизанского маркетинга можно отнести следующее.

1. Создание и активное ведение сообществ в социальных сетях.

Вы общаетесь с аудиторией, постоянно публикуете интересный контент и многое другое, тем самым поднимая уровень доверия к вам. Это очень положительно сказывается на отдаче, которую вы получаете при рекламировании того или иного продукта.

2. Различные форумы и тематические площадки.

Вы можете оставлять свои отзывы (хорошие) под видом обычных пользователей и клиентов. Написать можно что угодно, расписывать плюсы и т. д. Главное – не перебарщивать и писать текст, максимально похожий на реальный отзыв.

3. Вирусный контент.

Одним из главных плюсов партизанского маркетинга в Сети является возможность создания вирусного контента. Распространить контент не так просто, для этого видео/фото должны быть действительно хорошие. Но если это удастся, эффект будет просто ошеломительный.

Один из самых успешных примеров последнего времени – спиннеры, которые просто заполонили интернет-пространство. Это и есть тот самый вирусный контент. Видео, фото, посты со спиннерами были везде. Только представьте, сколько денег заработали производители.

Партизанский маркетинг — виды, инструменты, примеры в социальных сетях

Впервые применение подобного варианта привлечения клиентов было использовано в Америке Джеем Левинсоном, относительно данного бюджетного и тихого варианта действия была создана целая книга. Термин использован из военной терминологии, так как именно он, как ничто лучше характеризирует действия в процессе использования этого вида маркетинга.

Определение понятия

Это соединение и использование нескольких видов продвижения продукции или целого бренда при минимальных вложениях и неординарных способах действий.

Возник подобный вариант рекламы для небольших или начинающих компаний с целью продвижения их продукции и деятельности. Но неординарный подход к формированию рекламной продукции получил большую популярность и распространенность среди крупных компаний.

Важно: основная особенность кампании – это минимум вложений при использовании неординарного подхода, который очень часто может стоять копейки и при этом привлекать интерес со стороны потребителя.

Что такое партизанский маркетинг – смотрите в этом видео:

Кроме этого обладает маркетинг и прочими особенностями:

• креативность и нестандартность в процессе создания рекламного подхода;
• минимум бюджета или вообще отсутствие затрат. Здесь вы узнаете, как правильно рассчитать рекламный бюджет для кампании;
• в процессе создания рекламы использование эпатажных и неординарных методик, которые могут шокировать и одновременно привлекать клиента;
• применение психологических уловок, которые вызывают у покупателя желание приобретения;
• постоянное обновление маркетинговых ходов.

Важно: основной фишкой данного маркетинга является применение необычных и запоминающихся фишек.

Основные задачи для партизанского маркетинга всегда одинаковы, без разницы какой именно выбран вид:

• достижение высоких показателей без вложений за счет эпатажной рекламы;
• бюджетные способы для привлечения клиента;
• использование для рекламных наклеек самых неожиданных мест;
• применение комплекса точечного воздействия на покупателя.

Важно: цель партизанского маркетинга – это увеличение задач, повышение узнаваемости бренда и привлечение к покупкам клиентов различных сословий и возрастов.

Суть партизанского маркетинга и отличия

Суть и отличия партизанского маркетинга содержаться в применении только дешевых, бюджетных вариантов распространения информации среди граждан.

Создатели данного варианта предлагают пользователям тратить средства с умом и вкладывать их только по необходимости, а по возможности обойтись вообще без вложений для рекламы, применяя такие инструменты как:

• визитки;
• листовки;
• указатели;
• вывески;
• буклеты;
• рассылка;
• блоги и форумы;
• социальные сети.

При этом все это работает и обеспечивает клиентов рекламных компаний еще большей прибылью, чем стандартные варианты рекламирования.

Основные виды

На территории России данный вид маркетинга еще полностью не освоен и достаточно нов, но при этом года его существования выделили определенные виды:

• яркий эпатаж – такой вариант больше подходит для воздействия на молодежь, так как в нем завуалирована эротика, нотки сексуальности и нестандартного юмора;
• вирусный маркетинг – об этом варианте автор не упоминал, но в его принципе лежат правила партизанского маркетинга, при минимальных вложениях получается высокая окупаемость. Действие его в том, что в случае понравившегося ролика или контекстной рекламы пользователь делает репост;
• скрытый маркетинг – вариант применения разного рода стратегий, таких как завуалированная реклама, как бы ненавязчивая информация относительно того или иного продукта;
• Life Placement – еще один вариант партизанского маркетинга, в котором участвуют сами «потребители», как бы они приобрели товар и бесконечно счастливы от такой находки.

Важно: однако четкого применения того или иного вида нет, так как все они используются хаотично, переплетаются между собой и используются одновременно для одного продукта.

Применение любого их данных видов или их сочетание должно давать результаты в качестве узнаваемости с первых дней.

Пример партизанского маркетинга в действии.

Правила и приемы в социальных сетях

Партизанский маркетинг – это сочетание нескольких инструментов, при этом интернет играет в этом деле не последнюю роль:

• распространение в соцсетях – это сближает создателя продукта и потребителя – формируются группы с ярким и захватывающим оформлением, красочными спичами, рассказывающими захватывающие истории о рекламируемом продукте;
• использование легенды о невероятном создании продукта, но она должна содержать реальные факты и даты;
• размещение рекламы в группах согласно теме, например, на страницах кулинарной группы реклама о препарате, улучшающем пищеварение;
• правильный выбор места и времени относительно предложения продукции, например, размещение таргетированной рекламы в соцсетях.

Пример каналов и методов скрытого маркетинга

Скрытый маркетинг должен действовать ненавязчиво и даже незаметно, потенциальный покупатель не должен ощущать давления со стороны разработчиков для совершения покупки.

При этом используются общедоступные и недорогие каналы реализации замыслов маркетологов:

• тематические форумы согласно теме, на которых происходит разбор продукта, освещения его положительных и возможно отрицательных сторон, сравнение с конкурентами;
• применение вирусного контента в социальных сетях;
• небольшая плата известным личностям для показа части их повседневной жизни, в которой они пользуются продуктом;
• прокрутка роликов на таких каналах как

В основе любого их методов лежит сближение с потребителем, чтобы построить доверительные и открытые отношения, что в свою очередь должно вызвать интерес покупателя.

Для этого используются:

• отзывы о продукте различных обывателей и известных личностей;
• фоторепортажи и видеосюжеты;
• комментарии к роликам.

Ярким примером использования скрытой рекламы в соцсетях является маркетинг сериала «Игра престолов».

Распространение вирусной рекламы в соцсетях является самым ярким и прибыльным ходом команды по продвижению сериала, созданного на основе игры.

Группы по продвижению сериала, созданные фанатами, действуют на протяжении нескольких лет в Фейсбуке и Твиттере, собрав миллионы подписчиков. Тут вы узнаете, как настроить таргетированную рекламу в Фейсбук.

Количество подписчиков указывает на умелое использование создателями сериала интереса потребителя к нему. Достижения данного проекта в соцсетях является мечтой многих владельцев бизнеса.

При детальном изучении маркетингового хода создателей GoT можно выявить основные факторы их успеха:

• использование активности целевой аудитории – самих потребителей;
• информирование о значимых событиях;
• продуманный оффлайн-маркетинг.

Кроме этого присутствие качества и соблюдение этических положений общества сыграло не последнюю роль:

• хорошее видение качественных и масштабных картин;
• качество контента;
• нарушение моральных норм – «Мой отец сжег меня», «Мой отец – мой дядя».

Партизанский маркетинг на улице.

Оценка эффективности

Чтобы оценить созданное рекламное сопровождение продукта и понять, что оно приведет к успеху, необходимо:

• тщательно и серьезно подготовиться к его созданию;
• внедрение должно происходить на основании серьезной поддержки;
• создать оригинальную идею;
• правильно определиться с целевой аудиторией;
• грамотно воплотить его в жизнь.

Уже на этапах внедрения главным показателем эффективности станет результат достигнутого и заинтересованность потребителя, а также узнаваемость рекламируемого бренда.

Инструменты для применения скрытой рекламы

В процессе создания скрытой рекламы применяются такие шаги как:

• задействование историй из жизни известных людей;
• сумасшедшие трюки, типа вознаграждение пользователя за покупку;
• правдивая легенда товара;
• сарафанное радио – рассказ о жизни создателей невероятных историй;
• боди-арт и временные татуировки на массовых мероприятиях;
• бесплатные подарки и призы;
• флешмоб;
• обнаженные люди;
• автомобильный перфоманс на улицах города;
• неопознанный городской объект;
• человек-реклама;
• вирусная флэш-игра или видео;
• нестандартная реклама в городе или через суд;
• наклейки и реклама на животных;
• нестандартный сэмплинг.

Кроме этого могут быть приемы от создателей рекламы на грани фантастики, например, антицеллюлитное воздействие крема на примере дивана, который с одной стороны с перфорацией, а другая его половина с кремом – гладкая кожа.

Заключение

Партизанский маркетинг – это неограниченное количество нестандартных ходов, которые не только необычные и эпатажные, но и малобюджетные.

Они обеспечивают современного требовательного потребителя зрелищностью и грандиозностью, что откладывается в умах и памяти, и не дает забыть о рекламируемом продукте.

Примеры партизанского маркетинга в действии рассмотрены тут:

Если нет денег на рекламу: как работает партизанский маркетинг — примеры

Реклама кетчупа-чили. Фото с сайта pirojok.net

Как сочетается тактика военного дела и маркетинг? А ведь именно на этой теории выстроен партизанский маркетинг, на что недвусмысленно намекает даже его название. Что это такое и как его эффективно применять в компании — рассказала Александра Назаркина, CEO агентства NZR.

— Тот, кто по роду занятий или образованию когда-то занимался изучением военного дела, найдет в теории партизанского маркетинга немало знакомых терминов. Тут вам и удар, и цель, и разведка… и даже фланги! И это неслучайно. Еще в книге «Guerrilla Marketing» («Партизанский маркетинг»), опубликованной в 1984 г., Джей Конрад Левинсон использовал множество подобных военных метафор.

---

Александра Назаркина

CEO агентства NZR

В ней автор предложил концепцию совершенно нового стиля маркетинга, который подразумевал уход от запуска масштабных рекламных кампаний через традиционные каналы коммуникации. Взамен он рекомендовал привлекать внимание клиентов с помощью провокаций и запоминающегося опыта, задействовать неожиданные и нетрадиционные каналы.

Попробуем разобраться с несколькими примерами из мирового, а также нашего собственного корпоративного опыта работы с технологиями партизанского маркетинга. Может быть, что-то будет полезно и для запуска вашей рекламной кампании.

Как это работает

Партизанский маркетинг — это эффективный способ рекламы без больших финансовых затрат. Также его еще называют «малобюджетным маркетингом». К партизанскому маркетингу прибегают не только малые компании, но и крупные игроки. Ведь это отличный инструмент заинтересовывать самые разные аудитории.

Подход, предложенный Левинсоном, сводился в основном к использованию дешевых рекламоносителей — таких, как визитные карточки, листовки, вывески, буклеты, открытки и т.п. — взамен дорогостоящих. Позже набор инструментов партизанского маркетинга был расширен, но основным критерием остается небольшой бюджет.

Также партизанский маркетинг подразумевает объединение брендов ради общей рекламы, поиск партнеров и пр.

Чтобы привлечь внимание, партизанский маркетинг должен быть неожиданным.

Главный смысл — сделать из обыденного и традиционного что-то необычное, показать его новую сторону. Совсем не обязательно трансформировать само культурное и физическое пространство. Ведь партизанский маркетинг подразумевает скорее адаптацию под оригинальные рекламные кампании.

Главную ставку партизанский маркетинг делает на качество, а не на количественные показатели: эмоциональный опыт и впечатления, которые человек получает от взаимодействия с такой рекламой. Поэтому для партизанского маркетинга важен не размер аудитории, а наличие большого количества точек взаимодействия и мультиканальность. Это и делает его таким привлекательным для малого бизнеса, позволяя расходовать скромный рекламный бюджет точечно — максимально бережно и эффективно.

Далеко не всегда в прицеле партизанского маркетинга — медийное внимание. Но любой (бесплатный) отклик СМИ — это всегда существенный бонус к рекламной кампании. Поэтому нередко партизанский маркетинг выглядит настолько провокационным, получая вместе с информационным освещением дополнительные очки и каналы связи с аудиторией.

Примеры партизанского маркетинга

В истории партизанского маркетинга — много ярких примеров.

Создатель пасты Splat, когда дела у компании шли не очень хорошо и нельзя было вкладываться в маркетинг, начал писать письма клиентам и вкладывать их в упаковки с пастой. Темы писем самые разные — о жизни, мечтах, достижении целей. Эту традицию компания сохранила до сих пор.

Фрагмент из первого письма Splat

⇒ Читайте также: «Когда нечего терять — избавляешься от страха». Вдохновляющая история пасты SPLAT

Один зоомагазин для продвижения своих товаров пригласил учеников ближайших школ на экскурсию по магазину в рамках урока по природоведению. В конце мероприятия каждому ученику вручили подарок — живую рыбку в пакетике с водой. А также подробную брошюру о том, как нужно ухаживать за этой рыбкой. В результате многие родители этих детей приобрели для рыбки аквариум, корм, водоросли, аэратор и другие товары. Общая прибыль от этой акции в десятки раз превысила стоимость подаренных рыбок.

Креативное агентство придумало выбить объявление о распродаже шорт Superette на специальных плитах, размещенных по всему центру города, на автобусных остановках и скамейках. Объявление отпечатывалось на бедрах и вещах прохожих, как только те садились на «брендовые» места.

Фото с сайта pinterest.co.uk

Довольно популярный прием с использованием стикеров, которые крепятся на двери немного ниже глазка использовала для своего продвижения сеть пиццерий Papa Johns.

Фото с сайта peterburg2.ru

Компания Evans Industries придумала интересный способ стимулировать дистрибьюторские продажи. В то время джек-пот в одной популярной лотерее составлял $ 20 млн. Они купили и разослали каждому своему дистрибьютору лотерейный билет. Вместе с лотерейным билетом они приложили письмо, в котором говорилось о том, что они могут стать миллионерами, либо выиграв в лотерею, либо продавая продукцию Evans Industries. Бюджет кампании составил всего $ 300.

Компания TBWA совместно с Финскими железными дорогами создали в одном из поездов, который на протяжении 13 часов ехал в город Рованиеми, столицу области Лапландия (Финляндия), вагоны с квестом по мотивам детектива «Убийство в Восточном экспрессе». Две команды игроков набирались через онлайн-конкурс.

Фото с сайта digitalagencynetwork.com

А теперь посмотрим на более свежие образцы — этого года.

Один из ярких примеров партизанского маркетинга этого года, как ни странно, большая компания — Adidas. В коллаборации с городскими властями Берлина бренд выпустил оригинальный продукт — т.н. Berliner Sneakers. В дизайн были интегрированы элементы текстильного обшивки кресел берлинского городского транспорта.

Фото с сайта bz-berlin.de

А что самое интересное, язычок кроссовок представляет собой… версию настоящего годового проездного! С ценой всего в € 180 за пару обуви, учитывая высокую стоимость проезда в Берлине, это стало действительно крайне выгодным предложением для покупателей и отличным рекламным ходом.

Другой пример — социальный. Несколько организаций объединились, чтобы запустить в Сингапуре кампанию против детского кибербуллинга (интернет-травля) — Unmute Daniel. В городе были установлены экраны, на которых анимированный мальчик Даниэль периодически говорит что-то неслышное обычному человеческому уху.

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Он также рассылает сообщения, приглашая скачать и открыть специальное приложение. В нем можно услышать Даниэля, а также другие реальные истории сингапурских детей, столкнувшихся с кибербуллингом. Так неожиданно человек, вовлекается во взаимодействие и своеобразную игру. Проект также предлагает советы для всех, кто сталкивается с этой проблемой.

Из собственных примеров партизанского маркетинга нашего агентства — тоже приведу пару. Так, в рамках рекламы сети магазинов детских книг и развивающих игрушек «Звездочет» мы запустили кампанию «Читай со звездой». В ее рамках известные в Беларуси люди бесплатно читали для детской аудитории и их родителей книги. Например, одной из наших приглашенных звезд был телеведущий и шоумен Евгений Булка. Чтения проходили, безусловно, в самом магазине. Таким образом в магазин привлекается именно целевая аудитория, где идет многоканальное взаимодействие.

Фото предоставлено автором

В другом проекте, связанном с витринистикой, мы попытались с помощью минимального бюджета попробовать «зацепить» покупателей и прохожих магазинов «Галерея вкуса».

Фото предоставлено автором

Мы минимизировали бюджет за счет использования вторсырья в оформлении витрин. Это показывает, как можно выгодно и разумно использовать материалы, которые просто выкидывают.

Советы по использованию партизанского маркетинга

1. Обращайтесь к самым обыкновенным вещам каждый день, делайте простые вещи необычными и интересными. Не нужно повторять идеи, попробуйте что-то новое. Не всегда чужие решения подойдут вам, причем они уже не будут восприниматься так свежо и эмоционально, как оригинальные. Новое решение для повседневного опыта — лучший способ привлечь внимание.

2. Ориентируйтесь на эмоциональный опыт и впечатления, а не на широкую аудиторию. Именно так работает партизанский маркетинг, делая ваш продукт или бренд запоминающимся.

3. Старайтесь использовать максимальное количества точек взаимодействия с аудиторией. В партизанском маркетинге важнее взаимодействие с человеком через разные каналы, чем широкий охват. Кроме того, взаимодействуя с тем же человеком несколько раз, вы запомнитесь ему гораздо лучше.

4. В практиках партизанского маркетинга разумно задействовать недорогие каналы коммуникации и бережно использовать ресурсы и бюджет. Не нужно вкладываться во что-то одно и дорогое.

5. По возможности старайтесь получить отклик в СМИ. Это быстро окупит ваши вложения в кампанию.

6. Просто не стесняйтесь экспериментировать!

Читайте также

примеры успешных кампаний — Самая полная в Рунете энциклопедия интернет-маркетинга

Материал из Самая полная в Рунете энциклопедия интернет-маркетинга

Вирусное видео в интернете

Реклама пива Guiness

Вирусный ролик « Пиво для настоящих мужчин». Неоднозначный ролик с эротическим подтекстом, в котором видно только часть девушки (спина) и бутылка пива, качающуюся на спине в такт движениям. Бутылку поочередно берут и ставят обратно руки разных мужчин, то сзади, то спереди, то снизу. В первую неделю ролик собрал 60 тысяч просмотров, а за все время с момента добавления в интернет ― свыше 1 млн просмотров (только на представленном экземпляре ролика).

Реклама Dove

Интересный пример эффективного вирусного маркетинга ― популярный видеоролик, который был снят в рамках рекламной компании Dove «За естественную красоту». Создатель ролика ― агентство Ogilvy& Mather (760 тыс. просмотров только на YouTube и около 30 млн в целом в интернете).

Реклама Росгосстрах

Серия роликов «Автомобильный бодиарт» возникла на развлекательных интернет-ресурсах под видом любопытных развлекательных видео, где художники объединились с «активистами автомобильного движения». Результатом стал анимационный боди-арт на тему дорожно-транспортных происшествий. Изображения ДТП и других ситуаций на дороге преподнесены в оригинальной форме ― нарисованы на женской груди и анимированы при помощи рук и подпрыгиваний. Успеху роликам обеспечила свежесть и неординарность картины, а также уверенность в том, что редкий мужчина не досмотрит такое пикантное видео до конца, где его направляют на официальный сайт Росгосстраха.

Вирусная реклама

Газон Авангард

Рис. 1. Пример привлечения клиентов компанией «Газон-Авангард»
Рис. 2. Анимированная картинка на сайте «Центра каминов»
Рис. 3. Акция от компании Ben&Jerry’s в Facebook

В декабре 2004 года Рунете резко набрал популярность сайт компании «Газон-Авангард». К концу первой рекламной недели его посещаемость превзошла все ожидания. Суть партизанского маркетинга заключалась в том, что на на верхнем логотипе сайта две фигуры приближаются друг к другу, затем появляется надпись «Газон-Авангард». Нажимая 5 раз мышкой по человечку с серпом, наступает самое «интересное» для посетителей ― серп разрубает второго человечка надвое. Вставка оказалась настолько популярной, что за несколько часов распространилась среди тысяч активных интернет-пользователей.
Внедрение такого «инновационного» метода раскрутки оказалось эффективным. Вскоре на этот ресурс заходило более 35 тыс. человек в день (против нескольких десятков в то время, когда сайт ещё не содержал скрытого элемента).
По словам владельца компании, основных целей раскрутки сайта «Газон-Авангарда» было две:

1. Не увеличение посещаемости как таковой, а повышение индекса цитирования в поисковых системах.

2. Быстрое привлечение узкоспециализированных посетителей, интересующихся продукцией именно «Газон-Авангарда». Хотя вставка и привела на сайт аудиторию с низким процентом целевых посетителей, её объем позволил значительно повысить уровень продаж (рис. 1).

Центр каминов

Оригинальный пример партизанского маркетинга. Компания добавила в свой сайт вирусный элемент – flash-анимацию, которая условно называется «Кровавая разборка после ДТП». Увидеть её можно, проделав конкретную последовательность действий:
1. Нажать в левом нижнем углу схемы «как пройти», потом «как проехать». Можно просмотреть анимации.
2. Нажать на надпись «Центр каминов», посмотреть, куда двигались человечки и машины.

Пользователю открывается анимированный ролик выяснения отношений водителей, начавшегося из-за столкновения двух автомобилей, (рис. 2).

Женский интернет-портал WomanJournal.ru

WomanJournal.ru запустил вирусный ролик, получивший название «Особо опасная девушка». Его разработала компания Victory. Идея видео была позаимствована из вирусного видео для фильма «Особо опасен» в пародийной форме. Действие разворачивается в парикмахерском салоне. Недовольная из-за неудачной причёски и сорванного свидания девушка начинает крушить всё вокруг, яростно атакуя работников салона и охрану. Ролик наглядно показывает, что жизнь прекрасной половины человечества проходит под постоянной угрозой нервного срыва. Авторы видеоролика не предлагают никаких практических инструкций по борьбе с недобросовестными парикмахерами. Основной посыл ролика раскрывается на последних секундах в тексте: «Особо опасна женщина, не читающая WomanJournal.ru». Благодаря своей оригинальности за 4 дня ролик просмотрело более 94000 человек.

Ben&Jerry’s

В 2008 году компания Ben&Jerry’s (в год тридцатилетия FreeConeDay) запустила вирусную кампанию по методике партизанского маркетинга ― очень эффективную и простую в реализации. Суть в том, что компания Ben&Jerry’s организовала акцию в сети Facebook. Каждый мог отправить друзьям виртуальный рожок мороженого. За несколько первых часов участниками кампании стали 500 000 человек. За всё время проведения кампании участие приняли несколько миллионов пользователей Facebook (рис. 3).

Читайте другие статьи на тему «Партизанский маркетинг»

Полезные ссылки

простые идеи — Самая полная в Рунете энциклопедия интернет-маркетинга

Материал из Самая полная в Рунете энциклопедия интернет-маркетинга

Идеи для партизанского маркетинга в социальных сетях

Использование авторитетных в своей среде людей в качестве центров влияния

Суть этой актуальной идеи состоит в том, чтобы определить, кто среди вашей целевой аудитории считается наиболее влиятельным человеком, и склонить его на свою сторону. Целевая аудитория считается с мнением такого человека, потому будет благосклонна к товару или услуге, о котором он упоминает.

Пример: Телеведущая Ксения Бородина в своём аккаунте в Instagram в ненавязчивой форме рекламирует магазин одежды (рис. 1).

Рис. 1. Телеведущая Ксения Бородина в ненавязчивой форме рекламирует магазин одежды

Создать свою группу в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Одноклассники)

Использование собственных групп в соцсетях требует кропотливой работы по их раскрутке и привлечению подписчиков, но обеспечивает широкие возможности для партизанского маркетинга. Для начала нужно раскрутить группу, размещая интересный контент, и набирать большое количество активных участников. Однако в самом начале не нужно упоминать товары и услуги, которые предлагаете. Это можно начинать делать, когда на группу подписалось необходимое вам количество пользователей. Можно также обойтись без создания группы, просто став активным участником сходного с вашей тематикой сообщества. Затем, познакомившись с её активными участниками, искать способы сотрудничества с ними. Когда вы ведёте себя как простой участник группы, будет намного легче рекламировать себя и свои услуги.

Дружба в социальных сетях

Все больше коммуникаций между людьми происходят в режиме онлайн. Значит, там и следует искать потенциальных клиентов. К примеру, вы ищете в социальных сетях людей, которые по конкретным параметрам входят в группу целевой аудитории: жители конкретного города, возраст, привычки. Несколько недель комментируете их посты, фотографии, постепенно заводите дружбу, начинаете диалоги, в которых как бы случайно узнаёте, что у них есть автомобиль, и ненавязчиво предлагаете по знакомству хорошие условия по страхованию автомобилей, или говорите, что ваша компания располагает хорошим выбором чего-то, что нужно пользователю.

Идеи для партизанского маркетинга на корпоративном сайте

Сотрудничество с компаниями

• Сотрудничество с компаниями, работающими с той же целевой аудиторией, но продающими другие продукты, которые не конкурируют с вашими.

Можно построить партнёрство на взаимовыгодной основе, когда при покупке товара или услуги в одной компании, её сотрудники дополнительно как эксперты рекомендуют купить товар или услугу другой компании.

• Сотрудничество с компаниями, продающими те же продукты, что и ваша, и имеющими ту же целевую аудиторию.

Потребность клиента в продукте второй компании возникает в тот момент, когда он приобретает продукт или услугу первой, и наоборот. К примеру, кадровое агентство получает информацию о перспективных клиентах от фирмы, торгующей офисной мебелью — о крупных заказах мебели, которые обычно связаны с расширением штата.

• Создание территории профессионального общения.

Территория профессионального общения может находиться и в виртуальном пространстве. Это может быть сайт, посвящённый отраслевой тематике с постоянно обновляющимися интересными материалами. Это может быть форум, находящийся на этом же сайте. Форум ― бесценный источник информации о проблемах и потребностях потенциальных клиентов. Организация и ведение сайта, форума требует серьёзного отношения и вложений. Однако это даст возможность создать фундамент доверия для дальнейшей работы с потенциальными клиентами.

Читайте другие статьи на тему «Партизанский маркетинг»

Полезные ссылки

Партизанский маркетинг — цена, заказать услуги партизанского маркетинга

Стоимость от 100 000 руб

Термины очень близки (до степени смешения) друг к другу: «партизанский маркетинг», «скрытый маркетинг», «вирусный маркетинг». Общее свойство, по которому можно объединить их в одну услугу, — нестандартная технология продвижения.

Kokoc.com специализируется на интернет-маркетинге, поэтому в работе мы используем digital-инструменты и посевные механики онлайн: социальные сети, популярные паблики, видеохостинги, онлайн-СМИ, агентов влияния в блогосфере, онлайн-селебрити и так далее.

Как различить?

Простой пример партизанского маркетинга: агенты косметического бренда общаются на женском форуме, ненавязчиво рекомендуя тот или иной продукт. Конкретно этот прием иногда называют маркетингом виртуальных персонажей. Впрочем, персонажи могут быть и реальными. Это, например, замотивированные фанаты марки.

Отличительная черта скрытого маркетинга: такую рекламу часто нельзя отличить от авторского контента. Реальный экспириенс или заказ от рекламодателя — понять невозможно. Пост в Instagram: Сергей Шнуров в халате с логотипом известной сети отелей играет на гитаре. Непонятно: то ли Шнуров просто отдыхает на Бали и не очень обеспокоен своим внешним видом, то ли это хитрый рекламный пост. Скрытая реклама — это договоренности технического характера с авторами популярных видеоблогов, блогов, аккаунтов в соцсетях. Но главное здесь, помимо гонорара исполнителю, — продумать естественный формат для интеграции.

Понятие вирусной рекламы стоит особняком, поскольку определяющим здесь является механика распространения сообщения — вирусная. Пользователям нравится контент, и они делятся им друг с другом. Пост/ролик может быть размещен от бренда, но он настолько удачный/смешной/полезный/своевременный (ситуативный), что люди пересылают его друзьям. Самый простой и дешевый способ запустить «вирус» — выложить картинку с популярным мемом, обыграв какое-то свойство вашего товара или услуги. Вирусные кампании обязательно включают в себя «посев» — контент размещается в нескольких «узлах» сети с подходящей аудиторией.

Кому подходит?

В агентство партизанского маркетинга может обратиться практически любая компания или бренд с любыми товарами или услугами. Вирусный маркетинг часто используется в социальной сфере (волонтерские организации, Минздрав, питомники для животных).

Скрытый, вирусный и партизанский маркетинг имеет множество вариаций интеграций с площадками, поэтому эффективное решение найдется для любой ниши.

Особенности партизанского/скрытого/вирусного маркетинга

• Не вызывает раздражения, не включает антирекламный фильтр.
• Контент распространяется пользователями добровольно.
• При грамотной реализации требует сравнительно меньших затрат на создание и продвижение контента при широком охвате.
• Его очень трудно загнать в рамки цензуры или закона о рекламе.
• Сложная технология управления, требующая тщательной подготовки и контроля рекламной кампании. Например, наличия «плана B».
• Специфика в измерении эффективности рекламной кампании.

Что ожидать от рекламной кампании?

• стремительного роста популярности бренда;
• роста трафика на сайте;
• роста конверсионных действий и лидов.

Преимущества нестандартного продвижения в Kokoc.com

• Работаем со всеми площадками Рунета (социальные сети, форумы, сообщества, блоги и микроблоги, тематические и профессиональные порталы и сервисы, электронные СМИ) и можем провести комплексную рекламную кампанию.
• Располагаем всеми ресурсами для запуска и проведения самой масштабной кампании: от креативщиков до аналитиков.
• Находимся на передовой в управлении репутацией — составной технологии скрытого и партизанского маркетинга.
• Используем собственные инструменты «посева» и поддержки интереса к контенту.
• Создали большую сеть агентов влияния и онлайн-селебрити в самых разных нишах и тематиках.
• Прогнозируем заранее и измеряем результаты.
• Предоставляем общую стратегию рекламной кампании до начала сотрудничества с агентством.

Этапы работы

1. Изучаем конкурентную среду и целевую аудиторию бренда.
2. Разрабатываем стратегию нестандартного продвижения. Разрабатываем идею и выбираем инструменты/каналы.
3. Пишем/оформляем контент, занимаемся договоренностями.
4. Запускаем кампанию, контролируем ход продвижения.
5. Готовим понятные отчеты.

Вирусный, скрытый и партизанский маркетинг – заслуживают внимания все три формата. Но с каждым нужно быть крайне аккуратным и просчитывать ход на много шагов вперед. Если хотите попробовать или узнать о скрытом, партизанском или вирусном маркетинге больше, оставьте свои контакты. Специалист агентства свяжется с вами, чтобы обсудить решения для вашего бизнеса.

300

лучших
профессионалов
Рунета в штате

13

лет на рынке

ТОП 3

в росссийских
рейтингах
SEO-компаний