Партнеры бывают какие: Какими бывают ПАРТНЁРЫ — Карта слов и выражений русского языка – Каким бывает ПАРТНЁР — Карта слов и выражений русского языка
Какие бывают Партнеры (очень примитивная и очень злая классификация).
Простая, на первый взгляд, задача по выбору партнера — занятие не из легких, посложнее, нежели выбор себе избранника (-цы). Как часто мы хватаемся за любое, кажущееся нам соблазнительным и многообещающим предложение, в дальнейшим совсем таким не оказавшимся. И наоборот, упускаем шанс, о чем потом долго сожалеем.Но не будем усложнять партнерскую классификацию, разделим по-простому: от мелких до крупнейших… Мелкий партнер – хорошие цены, но невнятный маркетинг, отсутствие элементарной поддержки, а возможно и перспектив в дальнейшем. Закрытие производства, склада, банкротство и другие возможные перипетии. Малая динамика роста, неудовлетворительная сменяемость и новизна коллекции. Партнер может идти на любые шаги, чтобы прорубить «окно» на рынок. Не стабильность, не возможность использования всего спектра финансовых схем, отсрочек, часто дефицит собственных ресурсов. Как и черные, так и самые серые схемы.Зачастую страх перед незнакомым рынком и недоверие к партнеру, основанное на неосведомленности вкупе с имеющимися предубеждениями, сковывает разум и не позволяет принимать трезвых решений.Нарушения сроков поставок? Глупости… Так у нас трудности, ну да это мелочи, вы все равно же продадите. Скиньте цены и в распродажу. Не нам вас учить…Контракт?! Какой такой контракт?Главная опасность – потеря и бессмысленность всех усилий одной стороны. Средний партнер, поставщик-производитель – невнятная система сбыта, хочет работать «со всеми и сразу». Интересует выигрыш сейчас и без отсрочек-проволочек. Почти всегда характерна не готовность зарубежного поставщика к эффективному диалогу и бизнесу в РФ. Отсутствие ясных целей, как и продуманной концепции вывода на рынок нового ассортимента, а это может гарантировать лишь одно — 100% провал. Разумеется, постепенно приходит уверенность, участие в выставках, но и это не гарантирует последовательную маркетинговую позицию.Чрезмерно много уделяется постоянному доказательству: кто сверху? А то и вопросу — кто больше?Бывает, что сразу информацию об услугах в достаточном объеме не получить, но предпринять усилия по сбору и грубой оценке все-таки стоит. Ответы на некоторые вопросы можно получить совсем необычным путем и с неожиданной стороны. Например, простой вопрос: «Будут ли обучать партнера, или надо самим обучаться?» Ответ подкидывает «горячую» пищу для размышления о вашем партнере и партнерстве в целом. Нежелание, как и неумение или не готовность к обмену информацией наводит на грустные размышления. Большие поставщики –производители. Генетически зависит от кого произошли, низкая квалификация сбытового менеджмента, их неопытность, экономия на них, часто клонируют ранее где-то полученный успех, не очень гибки, но амбициозны. Блещут огромными планами и нереальными стратегиями, делают тактические промахи и ошибки. Не могут ответить на простые вопросы – чем вы лучше других? Игриво подмигивая и делая вид, что они знают тайны «Священного Гралля».По их словам, РФ – для них игруха не очень серьезная, основную прибыль зарабатывают на других рынках. На каких? Они не знают, не их ума дело… но то что это так – точно!Главная опасность – мы не втискиваемся в их наполеоновские планища. Ищут идеальных партнеров, долго и как правило безрезультатно. Теряют время и деньги. Причем много, но кто их будет считать? Опаздывают на переговоры и встречи. В конце концов, ведутся на обещания случайных людей с безответственной бизнес-позицией. Живущих одним днем. но рассказывающих «сказки на ночь». За каждое движение, каждый образец и малейшее усилие хотят денег, лучше Больших денег.Обычное обсуждение условий — риски рассматриваются исключительно, как риски только одной стороны. Какой? – не сложно догадаться… Другая сторона — дистрибьютор, в расчет вообще не принимается. Включая такую «малость», как формирование и контроль заказа, наличие и прозрачность технических условий качества товара и возможность их исполнения.Контракт?! Пожалуйста, но он по определению не равноправный, кривой и юридически чаще не действующий.Крупные поставщик-производитель или монстры. Изображая основоположников индустрии являются лишь банальными логистическими операторами, Россию рассматривают как многообещающий рынок, но прикладывать усилий не собираются. Располагая мировым брендом, считают, что уже осчастливили всех одним своим присутствием. Истерически и безответственно эксплуатируют прошлую славу, Китай и давно сложившийся бренд (пару раз уже перепроданный из рук в руки), на который в России всем вообще-то от души наплевать. Но это не замечается. Они выше этого. Выше тупых потребителей. Открывают склады, завозят товар, подсчитывают убытки, вытирают сопли и удивляются искренне, но крепятся… они же монстры. Как и их цены-монстры на их брендованный товар. Их ничего и никто не учит, примеров не существует, как фактов, и тем более аргументов. Алилуйя!!Заявления о том, что поставщик «уже 1000 лет на рынке», а его продукцией «пользуется сам Папа Римский» не должны вас смущать и вселять наивную уверенность о бесперебойности поставок или бездефектности товара. Полезно помнить простую житейскую мудрость: случайность, продублированная несколько раз — уже закономерность.Контракт?! Можно и контракт. Но только в формате «настоящего хозяина своего слова – хочу даю, хочу беру, обратно… и на родном языке монстра и только с Гаагским судом. С ясным пониманием – хрен, что от меня получишь…
Итак, подводя итоги — с кем же работать? Извините, что сильно сгустил краски, это было сделано исключительно, чтобы предупредить о возможных проблемах. Это совсем не значит, что нет партнеров, производителей-поставщиков с прекрасной репутацией и ясным видением своего будущего.Мой скромный совет, лучших результатов в бизнесе можно добиться, когда обе стороны близки по формату друг другу. Отсутствие сбалансированности в размерах бизнеса будет всегда кого-то тянуть вниз. Крупный поставщик будет невольно стремиться завалить товаром, а мелкий — быстро «приучит» вас к дефициту.
Партнерство – основные виды партнерства в малом бизнесе.
Партнёрство, как мне кажется, можно отнести к одной из самых сложных форм организации предпринимательской деятельности. Причем, как на управленческом, так и на законодательном уровне. Вряд ли кто то решится оспорить утверждение, что если у вас плохие партнеры, или вы плохой партнер, то ваше совместное партнерство обречено на провал. И нередко, даже партнерство, созданное на основе двух успешных бизнесов. терпит крах через довольно короткое время своего существования.
Вступление.
Именно поэтому я уже не первый раз возвращаюсь к этой теме. Я уже довольно много написал о партнерстве. Например статья, статья или статья.
Но тема партнерства практически неисчерпаема. Постоянно сталкиваешься с новыми интересными историями о партнерстве, новыми примерами как положительных, так и очень плачевных результатов партнерства. И, перечитывая свои старые статьи, приходится их редактировать и писать новые о том, что не вошло в эти статьи.
Партнерство – какие виды партнерства бывают в малом бизнесе.
Прежде всего рассмотрим, какие виды партнерства встречаются в малом бизнесе.
По уровню организации, партнерство может быть двух видов. Первый – это зарегистрированная форма организации партнерства с участием двух, или более, физических или юридических лиц. Прежде всего, такое партнерство характерно для людей и бизнесов, которые занимаются ведением совместной экономической деятельности. Например, партнерский бизнес, партнерство в отношениях нескольких бизнесов и т.д.
Второй вид – это сотрудничество юридических или физических лиц, которое не закреплено в юридических документах, однако фактически существует и поддерживается. Например, партнерские отношения между бизнесом и его поставщиками или потребителями и т.д.
По форме организации, партнерство может быть нескольких видов:
1) Коммерческое партнёрство. Это организация партнерства, которая носит коммерческий характер, и имеют целью получение прибыли. Это форма организации присуща большей части всех партнерских бизнесов в мире. Как я уже писал, для такого партнерства больше подходят другие определения, например компаньонство.
2) Некоммерческое партнёрство. Этот вид партнерства представляет собой некоммерческую организацию, которая основана на добровольном членстве и оказывает содействие членам в достижении определённых целей – культурных, социальных и т.д.
3) Полное партнёрство. Представляет собой партнёрство, при котором партнеры несут равную ответственность, которая может быть солидарной или общей.
4) Ограниченное партнёрство. Представляет собой партнерство, в котором каждый из партнеров несет ограниченную, заранее оговоренную, ответственность.
5) Стратегическое партнёрство.
Партнерство со своими сотрудниками.
Хочу очень кратко остановиться еще на одном виде партнерства – партнерстве со своими сотрудниками. Эта тема стала очень модной в последнее время. И я хочу высказать свое мнение об этом.
Безусловно, мечта любого бизнесмена, в любом бизнесе, сделать так, чтобы его работники относились к его бизнесу как к своему собственному. Как этого достичь?
Есть довольно много теоретиков, которые считают, что провозгласив в бизнесе лозунг «все мы – партнеры», можно создать эдакий бизнес-коммуну, в котором каждый будет вкладывать все свои возможности в общее дело и получать соответственно своему вкладу. Т.е. предлагают превратить бизнес в некое модернизированное подобие утопическому социалистическому предприятию.
В таком бизнесе все должно быть прозрачно — все работники должны знать зарплату всех работников, которая начисляется в процентах от общей суммы, выделенной на зарплату. Все работники должны знать и уметь оценить вклад каждого работника в общее дело.
Не знаю, как вам, а мне такой бизнес кажется совершенно утопическим. Особенно бизнес в сфере производства.
Я вижу только один путь партнерства со своими сотрудниками, который опробовал и который приносит пользу и владельцу бизнеса и его работнику. Это создание работником своего малого бизнеса, отделившегося от основного и, затем, партнерские отношения между бизнесами.
Приведу пример из собственной практики. Для доставки продукции потребителям, мне приходилось держать на фабрике грузовик с водителем. Естественно, грузовик требовал постоянного обслуживания, а водитель не особо заботился об экономии топлива, не особо заботился о самом автомобиле, да и проследить за использованием его времени было очень сложно.
И я принял решение и предложил водителю выкупить у меня в рассрочку автомобиль и открыть свой бизнес по перевозкам. Он согласился и мы стали партнерами. Больше меня не заботил расход топлива, состояние автомобиля, и рабочее время водитель. Наоборот, он теперь сам торопил рабочих побыстрее загружать его.
Иерархия в партнерстве.
Я хочу остановиться еще на очень актуальном вопросе партнерства – вопросе иерархии партнеров. В малом бизнесе этот вопрос очень актуален. Ведь в малом бизнесе, в отличии от крупного бизнеса, редко существует иерархические структуры управления. Управленцами в малом бизнесе чаще всего выступают его владельцы. Поэтому в малом бизнесе можно выделить два варианта партнерских отношений.
Первый вариант – это равноправное партнерство. Двое или более партнеров имеют равные доли в совместном бизнесе. Они либо вкладывают равные средства в создание бизнеса, либо находят эквиваленты вложенным средствам – не об этом сейчас речь. Главное, что их роль в бизнесе равнозначна. И в этом равноправии могут крыться очень серьезные проблемы. И основная из них, что такое партнерство может напоминать известную басню Крылова, когда лебедь, рак и щука будут тянуть бизнес в разные стороны. Конечно понятно, что ждет такой малый бизнес.
Второй вариант — это неравноправное партнерство. В таком партнерстве доли партнеров в бизнесе не одинаковы. Один из партнеров владеет большей долей бизнеса, например 60%, а второй меньшей – 40%. В этом случае партнер, обладающий большей долей бизнеса (назовем его старшим партнером), обладает большей властью в бизнесе. И его право голоса в различных ситуациях является решающим.
И чем больше разница в долях бизнеса, тем больше власти у старшего партнера. В некоторых странах это даже закреплено законодательно. И партнер, имеющий малую долю в бизнесе — например, менее какого-то определенного процента — может не иметь права подписи в документах бизнеса.
Младший партнер в этом случае обладает практически совещательным голосом, и его позиция во многом зависит от главного партнера. Такие партнерские взаимоотношения особенно характерны для бизнесов, созданных с формой организации ООО.
Заключение.
И в заключение я хочу предупредить о порочности очень распространенного вида партнерства. Речь идет о вынужденном партнерстве. Очень часто приходится слышать от бизнесменов, особенно неудавшихся, фразу «я вынужден был взять себе партнера из-за ….». И называется какая-либо причина, чаще всего отсутствие средств. Вынужденное партнерство почти всегда является смертным приговором еще не родившемуся бизнесу и очень редко приносит удачу.
Партнерство должно быть только добровольным. Нет денег на открытие бизнеса – ищи или инвестора, или банк на разумных условиях, или своди расходы по открытию бизнеса до минимума.
Повторяю, партнерство должно быть только добровольным. И критерий выгодности в партнерстве – необходимость друг в друге и финансовые показатели бизнеса. Если только партнерство позволяет достичь запланированные финансовые цели — партнерство выгодно.
«Какие партнёрские программы для заработка существуют?» – Яндекс.Знатоки
Проект готовых решений Виталия Тимофеева, http://vitalit.justclick.ru/for-partner, Комиссия: 450р. с продажи
Алексей Виноград, http://infoclub74.ru/partnyory/, Комиссия: 8970р. с продажи
Партнерская программа Ильи Цибалиста, http://shop.promosecrets.ru/for_partners/o_partnerke, Комиссия: 500р. с продажи
Проект Бизнес-Реальность Игоря Зуевича, http://pp.biznesrealnost.ru/partners/, Комиссия: 500р. с продажи
Инфопродукты Дмитрия Зверева, http://shop.zverinfo.ru/info-partneram, Комиссия: 315р. с продажи
Партерская программа Дырза Александра, http://lp.open-webstore.ru/partner, Комиссия: 270р. с продажи
Инвест Консалтинг, http://bostevent.justclick.ru/partners1, Комиссия: 7975р. с продажи
Партнерская программа Константина Артемьева, http://konstantinartemyev.ru/partners, Комиссия: 400р. с продажи
Партнерка Андрея Бера, http://andreyber.com/jv-real-partner/, Комиссия: 428р. с продажи
Магазин Александры Хорошиловой, http://alexa.justclick.ru/partnerka, Комиссия: 783р. с продажи
Партнерка Александра Аристарова, http://aristarov.ru/info/1231, Комиссия: 3000р. с продажи
Антон Проценко, http://partner.protsenko2.ru, Комиссия: 186р. с продажи
Школа онлайн Обучения «Нетология» http://netology.ru/affiliate Комиссионные 20-38%. Множество различных онлайн-курсов по обучению удаленной работе. В этой онлайн-школе многие люди могут получить классные знания для того, чтобы найти какую-то работу для себя в различных компаниях… Можно выучиться на дизайнера, верстальщика, менеджера по продажам, менеджера по продвижению вконтакте, facebook и т.д.
Партнерская программа Натальи Одеговы http://www.1day1step.ru/partners/ Комиссионные не малые. Очень хорошие отзывы. Множество курсов обучения по получению профессии: копирайтинг, менеджер соц.сети вконтакте, фейсбук, одноклассники, специалист по трафику и т.д.
Партнерская программа школы копирайтинга Юлии Волкодав: http://www.ulia-volkodav.ru/partnerskaya-programma/ Хорошее обучение, отзывы.
Партнерская программа Тренинг Центра DreamWork Professional http://dreamworkpro.ru/partner/ Есть хороший тренинг менеджер интернет-проектов. Востребованная сегодня профессия. Комиссионные от 30 до 100%.
Школа онлайн-бизнеса Зевс — https://zevs.in/bonus множество различных курсов по ведению бизнеса с Китаем, курсы по созданию красивых landing page (одностраничных сайтов), курсы по тайм-менеджменту, монетизации канала Ютуб и т.д.
Партнерская программа легендарной школы Ешко — https://actionpay.net/ru/wmOffers/view/id:5119 — множество различных обучающих курсов по изучению иностранных языков и не только.
Партнерская программа мега раскрученной школы LinguaLeo http://lingualeo.com/ru/corporate
Партнерская программа школы вебдизайна Алексея Захаренко http://webdesign2.ru/index.html, http://webdesign2.ru/partners/index.html очень хорошие курсы и вообще обучение вебдизайну.
Партнерская программа Зинаиды Лукьяновой http://photoshop-master.org/education.php, классные обучающие курсы по фотошопу и не только.
Партнерская программа Игоря Лохман и Александра Борисова – Качественное видео в блог за час — http://isif-life.ru/video/ Мега мощный курс по созданию качественных видеороликов не только для блога, а вообще для себя.
Партнерская программа курса Ютуб Мастер http://1popov.ru/disc73/
Партнерская программа Алекса Яновского http://alexyanovsky.com/
Партнерская программа Александра Куртеева — http://business.alex-kurteev.ru/
Партнерская программа Андрея Бернацкого http://webformyself.com/partnerskaya-programma/
Партнерская программа издательства Инфо-ДВД http://info-dvd.ru/. У этих ребят я бы рекомендовал только курсы по трейдингу и форексу (если бы мне когда-нибудь пришла в голову идея что-то рекомендовать по этой теме = )
Партнерская программа Сергея Солянского и Александра Борисова “Как заработать создавая баннеры» http://bankurs.ru/free/
Партнерки интернет сервисов
Если вам не хочется связывать с инфобизнесменами — можете попробовать рекламировать интернет сервисы. Большой плюс таких программ — это рекурентные платежи. То есть сервис отчисляет вам комиссионные каждый раз, когда пользователь вносит абонентскую плату (как правило каждый месяц).
Партнерская программа Андрея Серебрякова и Александра Борисова – скрипт для монетизации сайтов за счет баннеров «БаннерБро» — http://bannerbro.ru/pay/
Партнерская программа скрипта приема оплаты на сайте Order Master 2 http://ordermaster.ru/ и E-autopay.com http://e-autopay.com/
Партнерская программа сервиса приема оплаты и организации партнерской программы Glopart.ru http://glopart.support-desk.ru/questions/invite/ppsevice
Партнерская программа сервиса ведения почтовой рассылки Getresponse http://www.getresponse.ru/email-marketing/ru-partners
Партнерская программа хостинга Mchost http://mchost.ru/affiliates/
Партнерская программа хостинга Fast VPS http://fastvps.ru/partneram/
Партнерская программа сервисов для фрилансеров http://www.weblancer.net/help/6.html, http://fl.ru, http://work-zilla.com/Pages/PartnerProgram.aspx
Партнерская программа сервисов: http://advego.ru, http://etxt.ru, http://www.textsale.ru/, http://contentmonster.ru
Партнерская программа сервисов покупки ссылок: http://gogetlinks.net, http://sape.ru, http://rotapost.ru
Партнерская ссылка сервиса http://Feedsite.ru
Партнерская программа сервисов проведения вебинаров: http://www.clickwebinar.ru/, https://expertsystem.ru/
Сервис проверки доступности сайта: http://ping-admin.ru/
Сервисы проверки позиций сайта в поисковых системах: https://topvisor.ru/, http://allpositions.ru/
Партнерская программа сервиса checktrust: https://checktrust.ru/
Партнерская программа сервиса http://spywords.ru
Партнерская программа Максима Пастухова http://pastukhov.com/affiliates
Партнерская программа платежных систем http://sprypay.ru, http://z-payment.ru
Партнерская программа сервиса обмена и вывода webmoney http://wmstream.ru/
Партнерская программа тизерных сетей: http://ladycash.ru/, http://teaserlady.ru/, http://teasernet.com/
Партнерская программа http://hideme.ru/ для покупки прокси-серверов для программы KeyCollektor
Партнерская программа CPA сетей https://www.admitad.com, http://actionpay.ru/ru/, http://ad1.ru/ http://kma.biz и прочих CPA сетей. Их очень много.
Партнерская программа сервиса http://lpgenerator.ru/
Партнерская программа онлайн консультанта для сайта https://consultsystems.ru/, http://www.jivosite.ru/, http://livetex.ru/, http://redhelper.ru/
Партнерская программа онлайн бухгалтерии Мое дело http://www.moedelo.org/
Партнерская программа http://sendex.biz/
Партнерская программа Мегаплан https://megaplan.ru/
Партнерская программа Member Luxe — http://memberlux.ru/
Партнерская программа seolib.ru для подсчета кол-ва символов в тексте у конкурентов https://seolib.ru
Партнерская программа скрипта «Магинт для подписчика» http://1popov.ru/disc43/
Партнерская программа курса «Резервное копирование по методу Евгения Попова» http://1popov.ru/disc83/
Скрипт системы управления ссылками Редиректор: http://1popov.ru/disc87/
Сервис закрытия пиратских раздач курсов и тренингов — https://infopolice.net/
Партнерская программа сервиса Ротабан – http://rotaban.ru
Партнерская программа сервиса для рекламы в соц.сетях http://sociate.ru/
Какие бывают партнеры? — Мир идей — ЖЖ
Какие бывают партнеры?
Вообще, партнер, — достаточно широкое понятие в бизнесе. Но по сути, — это сторонняя компания, которая получает от работы с вами преимущества от совместных маркетинговых, дистрибуционных и торговых операций. В классическом варианте под определение партнера не попадают ваши контрагенты и поставщики, оказывающие вам другие различные услуги или предоставляющие сырье и товары. На простом языке, — ваши партнеры, это те, кто помогают вам достучаться до других продавцов или конечных клиентов, и кто с вами вместе зарабатывает на реализации ваших товаров и услуг, а также на услугах, которые они дополнительно могут оказывать клиентам с использованием или на основе ваших продуктов и услуг.
Классификации партнеров бывают различными. В маркетинге это те, кто делают вам информационную поддержку, PR, рекламу, другие виды совместного маркетинга. В продажах это дистрибуторы и реселлеры, дилеры, торговые агенты и так далее. В рамках данной книги мы называем партнером обобщенную компанию, которая продвигает, продает ваш продукт или услугу, а также делает дополнительный (собственный) бизнес вокруг них, например, допродажи, обучение, консалтинг и прочее.
Еще одна важная классификация партнеров, — по количеству вендоров, с которыми партнер работает. Дальше, когда мы будем говорить о взаимоотношениях и политике работы с партнерами, этот критерий окажет сильное влияние на выстраивание процессов работы с партнером. Если кратко, принцип простой: есть партнеры моно-вендорные, то есть работающие только с вами, а есть мульти-вендорные, то есть работающие с несколькими (иногда с сотнями и тысячами) таких как вы (крупных и не очень) поставщиками продуктов и услуг, вокруг которых они строят свое предложение конкретному клиенту. Ваша стратегия работы с ними будет существенно зависеть от того, мульти- или моно-вендорный партнер.
Ниже, в отдельных главах книги, будут раскрываться различные типы, виды, задачи и зоны ответственности партнеров с учетом их специфики и позиционирования в канале и на рынке.
(продолжение следует)
Удачи!
«Партнер» морфологический разбор слова — ассоциации, падежи и склонение слов
Прилагательные к слову партнер
Каким бывает партнер? Предлагаем подбор прилагательных на основе литературных произведений и статей.
Глаголы к слову партнер
Что может партнер? Что можно сделать с партнером? Подбор подходящих глаголов на основе русского языка.
Ассоциации к слову партнер
Подбор ассоциативного ряда. Слова, которые в той или иной степени ассоциируются с искомым.
Какого рода партнер (морфологический разбор)
Разбор слова по части речи, роду, числу, одушевленности и падежу.
Часть речи:
существительное
Число:
единственное
Одушевленность:
одушевленное
Падеж:
именительный
Склонение существительного партнер (какой падеж)
Склонение слова по падежу в единственном и множественном числах.
| Падеж | Вопрос | Ед.число | Мн. число |
|---|---|---|---|
| Именительный | (кто, что?) | партнер | партнеры |
| Родительный | (кого, чего?) | партнера | партнеров |
| Дательный | (кому, чему?) | партнеру | партнерам |
| Винительный | (кого, что?) | партнер | партнеры |
| Творительный | (кем, чем?) | партнером | партнерами |
| Предложный | (о ком, о чём?) | партнере | партнерах |
Сфера употребления
ООН
Политика
Банковское дело
Международное право
Финансы
Предложения со словом партнер
Наш робот составил несколько предложений в автоматическом режиме. Оцените его работу, тем самым Вы поможете ему стать более совершенным.
1. Партнер реально продублировал для спящего двойника
плохо 0
хорошо 1
2. Партнер сказано убыл в прочное село
плохо 0
хорошо 0
3. Срочно партнер пускал по проведенной сент
плохо 0
хорошо 0
4. Партнер дурно рассказывал с подавляющей убежденностью
плохо 0
хорошо 0
5. Партнер беспрерывно участвовал в подобное зрелище
плохо 0
хорошо 0
Напишите свои варианты ассоциаций
поставщики, клиенты, конкуренты и т. д.
Так ли одинаково все виды партнеров в бизнесе вкусны и полезны? Наверно нет. Можно выделить несколько крупных категорий возможных партнеров.
Крупные виды партнеров в бизнесе
Партнеры-поставщики
Это партнеры, которые обеспечивают ваш бизнес сырьем и инструментами. Они не являются вашими конкурентами. Они дают вам некоторый свой сервис и это улучшает ваш бизнес. По отношению к ним вы, вероятно, являетесь клиентом. Как с такими партнерами работать? Во-первых, вы можете снижать свои издержки за счет более глубокой интеграции. Вам необходимо упростить процедуру заказа и уменьшить временные задержки по его обслуживанию.
Есть такая хорошая мысль, что необходимо помогать развиваться своим партнерам-поставщикам, ведь если они растут, то и ваш бизнес будет иметь хорошую основу. Некоторые компании по сути берут малых поставщиков под свое крыло и обеспечивают их дополнительной поддержкой. Именно в этом смысл партнерства, а не в прожимании скидок в 10%.
Партнеры-клиенты
Это те, кто у вас покупает. В чем отличие от простого клиента – они покупают постоянно, они интегрируются с вами и они помогают вашему бизнесу привлекать новых клиентов. В идеале вы должны каждого клиента превращать в партнера-клиента. И тут дело не в каких-то навыках, а в образе мышления. Рассматривайте каждого клиента как долгосрочного партнера. Это вполне реально, если вы будете думать об их проблемах и искать решения (возможно, за счет своих партнеров-поставщиков).
В идеале вы должны каждого клиента превращать в партнера-клиента.
Мало просто дать ваш сервис, вам необходимо брать на себя более широкий спектр проблем. Взять к примеру Макдональдс – они вас не просто кормят едой. Они предлагают некое развлечение детям, какие-то социальные акции и т. д. Они явно берут больше на себя, чем просто столовая. Также и вы, определите, чем вы еще можете быть полезны и пробуйте решать эти проблемы клиента. Клиенту будет очень сложно заменить такого поставщика услуг.
Партнеры-конкуренты
Конкуренты тоже могут быть партнерами. К примеру, бывает так, что к вам пришел клиент, но ваше предложение ему не подошло по каким-то причинам, например, по цене. Тогда вы просто направляете его к партнеру с более низкими ценами. В итоге вы получаете какой-то процент и, возможного, теплого клиента. Клиент получает дополнительное предложение без нагрузки с его стороны. А ваш партнер получает клиента. Все в выигрыше.
Определите для себя какие партнеры могут быть вам интересны:
- по цене,
- по технологиям,
- по географии,
- по виду работ и т. д.
Систематизируйте каталог и вовремя подключайте нужные категории партнеров.
Партнеры-смежники
Это партнеры, которые дополняют услугу. Например, вы делаете сайты, а кто-то делает мобильные приложения. Или возможно 3D-штуки. Определите для себя смежные области и в каждой найдите для себя по 5 партнеров. Когда клиент заинтересуется смежными областями, вы знаете, куда его направить. Если вы не можете привлечь смежника, то клиент его найдет на стороне. А тот, в свою очередь, может быть не очень хорошо настроен к вам как некоторому конкуренту за влияние на клиента. Тем самым вы можете потерять клиента из-за вредных советов недружественного смежника. Думаю идея вам ясна. Сразу предупреждайте этот риск.
Определите для себя смежные области и в каждой найдите для себя по 5 партнеров. Когда клиент заинтересуется смежными областями, вы знаете, куда его направить.
Стратегические партнеры
Последняя группа – самая интересная из видов партнеров в бизнесе. Здесь большой полет для фантазии. Это партнеры, целевая аудитория которых совпадает с вашей, но при этом вы не из смежных областей. Самый простой пример – это ювелирка и дорогие машины. Кто покупает ювелирку в основной массе – у кого побольше денег. Кто покупает дорогие машины – у кого побольше денег. Владельцу ювелирного салона имеет смысл партнериться с автосалонами элитных машин, с элитными автомастерскими, с клубами по Range Rover.
В чем именно партнерство? Предлагать допы от партнеров как бонус. К примеру, купите машину такую-то до 1 сентября и получите ожерелье от такой-то конторы в подарок. Т. е. по сути за это ожерелье платит сама фирма продавец, но на льготных условиях. Для ювелирного салона – это хороший шанс привлечь нужного человека в свой салон и допродать к ожерелью серьги (конечно, какое может быть ожерелье без подходящей пары сережек?).
Самое интересное – это найти таких партнеров-смежников. Для этого вам очень хорошо нужно представлять, кто ваш клиент и где еще он покупает.
Поиск и учет бизнес-партнеров
На этом все, думаю, у вас появилось много инсайтов относительно того, куда копать в плане поиска новых партнеров.
Далее будем разбирать, как организовать учет партнеров. Без этого все очень быстро превратится в большой ком, которым никак невозможно управлять.
Где лучше всего искать партнеров по бизнесу?
Многие, как начинающие, так и опытные предприниматели, а именно бизнесмены сталкиваются с вопросом, касающимся выбора партнеров для ведения своей бизнес-деятельности. Дело в том, что успешный бизнес – это всегда взаимодействие, взаимопонимание и, самое главное, сотрудничество нескольких осведомленных предпринимателей и бизнесменов, которые смогут оказывать друг другу помощь и предоставлять возможность развития деятельности.
Кроме всего прочего, партнеры по бизнесу нужны для создания успешной основы, поскольку они помогут создать качественную основу. А также такие партнеры понадобятся в том случае, если нужно будет открыть новое направление в своей предпринимательской деятельности, продвинуть собственную продукцию на рынке и так далее. Попросту говоря, ситуаций, когда нужно искать партнеров по бизнесу может возникнуть более чем достаточно. Отель и конференц-центр Каролина может стать прекрасным местом для деловых встреч, здесь есть все условия для этих целей.
Какие вообще бывают партнеры по бизнесу?
Попросту говоря, ваши клиенты – это и есть те лица, выступающие в роли ваших бизнес-партнеров, которые положительно влияют на развитие бизнеса, да и к тому же они могут усовершенствовать вашу рабочую деятельность и так далее. Дело в том, что они сотрудничают с вами, покупают вашу продукцию или же используют предоставляемые вами услуги, благодаря чему и развивается ваш бизнес за счет такой партнерской деятельности. Поставщики или же дистрибьюторы в отдельной ситуации могут выступать в качественных ваших партнеров, которые положительно отображаются на вашей деловой деятельности.
Еще один распространенный пример классического делового сотрудничества заключается в соглашении с компанией, которая предоставляет дополняющие аксессуары к вашей продукции или же занимается осуществлением ее сервисного обслуживания. В такой ситуации вы помогаете друг другу, продвигая свои продукты или услуги среди целевой аудитории, которая действительно может быть заинтересована в этом. И вот за счет такого продвижения вы получаете соответствующую прибыль за предоставление партнерских услуг.
Помните, понятие «бизнес партнер» — это достаточно широкое понятие, к которому необходимо отнестись с особым пониманием и осведомлением, поскольку на самом деле разобраться в нем будет намного проще, чем это могло бы показаться на первый взгляд. Но в любом случае постарайтесь к этому вопросу отнестись с соответствующей внимательностью и осведомленностью.
Брокерские услуги форекс, акции, фьючерсы