Примеры новогодних акций: как привлечь и не упустить клиентов – 50 идей для волшебного новогоднего маркетинга
11 способов получить от новогодних праздников максимальную выгоду — PowerBranding.ru
Новости → Повышаем навыки → Обзор лучших промо-акций: 11 способов получить от новогодних праздников максимальную выгоду
Каждый год перед новогодними праздниками начинается грандиозный сезон распродаж и необычных промо-акций, преследующих одну единственную цель: привлечь все внимание потребителя к продукту компании, воспользоваться располагающим настроением к покупкам.
Даже компании, товар которых не совсем относится к новогодним торжествам, начинают бороться за лимитированный, но возросший бюджет потребителя.
Для всех, кто решил не пропустить возможность приобрести дополнительные продажи в период новогодних праздников, мы подготовили обзор интересных, креативных, новых и действительно работающих промо-акций для достижения высоких результатов продаж в последние месяцы нового года.
Не пропустите лучшие рекомендации и проведите приготовление к новогодним праздникам с пользой для вашего бизнеса!
Почему возникает потребительский ажиотаж?
Ни для кого не секрет, что потребители в преддверии наступающих праздников увеличивают свою покупательскую активность. И действительно, для такого ажиотажа хватает причин:
- потребитель стремится обновить свой гардероб и окружающую обстановку
- потребитель хочет наконец-то порадовать себя: «Праздник ведь!»
- потребитель задумывается о подарках своим близким и знакомым
- потребитель как никогда готов рассмотреть возможность покупки подарков не для близких людей, но для тех, с кем необходимо укрепить отношения
- % совершения импульсных покупок во время праздников возрастает: атмосфера скидок, лимитированных предложений разжигают аппетит потребителя, каждое предложение кажется выгодным и интересным
- и наконец, потребитель как никогда открыт новому и готов совершать перемены в соей жизни, в привычных моделях поведения и в выборе товаров: «Ведь Новый год — это хороший старт для перемен!»
Производители в конце года также имеют множество причин для создания безмерного количества грандиозных предложений для конечного покупателя:
- в конце года всегда существует дикая необходимость выполнения годового плана продаж и желания избавиться от избыточных товарных остатков
- каждый производитель старается оторвать максимально большой кусок от бюджета потребителя перед новогодними праздниками, ведь всем известно, что после взрывной предпраздничной покупательской активности идет длительный посленовогодний спад спроса практически на все товары и услуги, вызванный отсутствием денежных средств у потребителей
Мини тест-проверка
Как понять, что товар вашей компании может хорошо вписаться с новогодние акционные программы? Простая методика из 5 вопросов поможет вам в этом:
- Проводят ли ваши конкуренты новогодние акции? Проводили ли в прошлом? Если нет, то возможно, на это есть причины?
- Можете ли вы предоставить что-то бесплатное потребителю и при этом сохранить рентабельность продаж выше 0%?
- Может ли ваш товар улучшить качество проведения Нового года и связан ли с предновогодними приготовлениями?
- Может ли ваш товар ощутимо улучшить качество жизни потребителя?
- Является ли товар компании желанным, но недоступным для потребителя? (по ряду причин: стоимость, доступ к покупке, неодобрение близких людей и т.д)
Если вы ответили «да» хотя бы на 1 вопрос, то с полной уверенностью можете приступать к разработке механики новогодних специальных предложений.
С чего начать подготовку к промо-акциям?
Теперь, когда вы точно убедились в том, что промо-акции необходимы вашему бизнесу, начнем подготовку. Первый шаг любого проекта — правильно определить цель и основную задачу, которую необходимо достичь в ходе проекта. Можно выделить следующую группу самых актуальных целей для промо-акции:
- снижение товарных остатков залежавшего и сезонного товара
- стимулирование пробной покупки новых и существующих продуктов
- стимулирование повторной покупки
- увеличение выручки с одной покупки или рост объема покупки
- рост знания и лояльности к товару
Какая подходит именно вам?
Читайте подробнее о целях BTL акций в статье: «Маркетинговые акции: как правильно выбрать цель» и познакомьтесь с 25 индикаторами оценки промо-акций.
Готовые решения и идеи для новогодних BTL проектов
Приведенные ниже готовые идеи для новогодних промо-акций помогут использовать правильный настрой потребителя с максимальной пользой для прибыли компании.
В поиске креативных идей для акций рекомендуем посмотреть статьи: «Идеи рождественской рекламы» и «Упущенная прибыль в Новый Год»
Переходим к настоящим идеям и готовым решениям.
5 идей для повышения знания и лояльности
- Подарите подарок. Новый Год — это хороший повод поблагодарить своих лояльных покупателей, и проще всего это сделать с помощью новогоднего подарка. И обязательно дарите то, что для потребителя обладает высокой ценностью, маленькие незначительные подарки будут восприняты как простое следование этикету.
- В честь Нового Года проведите открытый праздник (особенно эффективно для детских товаров) или грандиозное событие. Подарите своим потребителям радость и новые впечатления, и они не только расскажут о вас друзьям, но и проявят лояльность в будущем.
- Станьте частью Нового года. Посмотрите, где и как ваша аудитория отмечает Новый Год, постарайтесь вписаться в атмосферу, появиться в нужном месте, став частью праздника
- Станьте ближе к новогодней тематике, обновите упаковку товара в честь праздника, выпустите специальный продукт только на время новогодних мероприятий
- Впишитесь в праздник с помощью рекламы: сделайте свою рекламу новогодней или проведите конкурс с большими новогодними подарками
2 способа вызвать желание попробовать продукт
- Станьте Дедом Морозом и подарите продукт в подарок, не забыв рассказать: зачем он нужен, что он делает, как его использовать и как он может улучшить жизнь покупателя
- Подтолкните покупателя к продукту, намекнув о том, что «Пора начинать жить по-новому, пришло время что-нибудь улучшить и ваш продукт в этом поможет лучше всех». И, конечно, не забудьте прибавить к своему посланию небольшой стимул в виде скидки, бонуса или бесплатных привилегий.
3 универсальных идеи для роста объема покупки на 1 потребителя
Перед тем, как приступить к созданию механики акции, направленной на увеличение продаж с одного покупателя, определите:
- товары, которые покупатель всегда покупает вместе друг с другом (на комбинацию таких товаров скидки предоставлять не нужно, только потеряете в объеме продаж)
- основной товар, который является наиболее востребованным у потребителя или будет наиболее востребованным в период проведения BTL активности
- товары, которые дополняют основной товар, но потребитель покупает их у конкурентов
- товары, которые потребитель хочет, но не может себе позволить, либо считает их покупку нерациональной и лишней
Универсальные варианты промо-акций, стимулирующих увеличение объема покупки на 1 потребителя:
Возрастающая скидка за объем покупки: купи несколько товаров и получи скидку на общую сумму покупки:
- скидка 10% при покупке на сумму от 1000руб; 15% от 1500 руб; 25% от 5000 руб;
- скидка 100 руб с 1000 руб; 200 руб с 1500 руб; 500 руб с 5000 руб;
- цена 80 руб за 1 шт; 60 руб за 3 шт; 40 руб за 10 шт;
Подарок дополнительного товара или хорошая скидка на дополнительный товар при покупке основного продукта на необходимую сумму: купи зимней детской одежды на 5000 руб и получи зимнюю пару обуви в подарок;
Подарок уникального брендированного товара (отсутствующего в продаже) при покупке основного и дополнительного товара на определенную сумму:
Лучшая идея для снижения товарных остатков
Существует лучший вариант эффективного избавления от товарных остатков: максимальная скидка для того, чтобы в короткий срок избавиться от товара и вернуть в оборот деньги, вложенные в его производство. Вариант коммуникации максимальной скидки может быть разным:
- Просто значимое снижение цены на продукт
- Использование товарных остатков в качестве подарков за покупку востребованных товаров
- Создание набора, примотки или спайки ходового товара с залежавшимся
- Демонстрация нового применения продукта + скидка
И напоследок самый полезный совет: не забывайте лимитировать свои акции по времени, задавать временные рамки интересным предложениям, увеличивая и стимулируя ажиотажный спрос. Чем интереснее предложение, тем меньше срок
О других интересных промо акциях для конечного покупателя читайте в статье: Самая подробная энциклопедия промо акций, направленных на конечного потребителя.
Твитнуть
Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.
comments powered by
10 способов сделать из праздника инфоповод. Читайте на Cossa.ru
Ни один Новый год еще не обходился без конкурсов, тестов, викторин и других развлечений от разных компаний. Праздник помогает привлечь клиентов, стимулирует продажи и продвигает продукты через онлайн и оффлайн каналы.
В этой статье мы расскажем про приемы, которые помогают установить контакт с аудиторией в предновогодний период и про примеры компаний, которые реализовали интересные маркетинговые проекты или только собираются удивить своих клиентов накануне 2017 года.
Инфоповод — Новый год
Праздничные кампании могут быть глобальными и готовиться за полгода. Многие бренды берутся за концепцию корпоративного календаря или механику праздничной акции уже летом. Но если у вас не остается времени — не расстраивайтесь: некоторые активности и праздничные приемы привлечения внимания можно реализовать даже за неделю.
Мы в KUKU.io озадачились вопросами Нового года заранее. И для того, чтобы удивить клиентов и предложить им необычную активность, — нам понадобился месяц.
Как собрать новогоднюю команду Санты за месяц?
Мы пригласили 8 партнеров из разных областей маркетинга, потому что хотели добиться глобального охвата аудитории. Среди партнеров-участников — Нетология, Depositphotos, Splitmetrics и другие ресурсы.
В новогоднем тесте-2017 «Какой ты маркетолог в команде Санты?» можно узнать к какому из сказочных персонажей вы относитесь и какой из сервисов-партнеров вам ближе по духу. Ответив не шуточные вопросы, можно получить подарки сразу от всех партнеров теста: купоны, скидки, е-книги и многое другое.
Месяца работы и сплоченного командного духа хватило, чтобы «вывести на орбиту» наш маленький новогодний продукт, который, надеемся, дарит радость многим. Меньше чем за сутки на старте кампании мы получили около 1500 участников и это без особых промо-усилий с нашей стороны!
Разрабатывая механику активности, рисуя дизайн и придумывая сказочных персонажей, мы придерживались простых правил.
5 правил подготовки новогодней маркетинговой кампании
- Грамотно разработать механику активности, заранее определить ресурсы, тайминг и бюджет, если он необходим;
- Доступно прописать правила и исключить все «подводные камни»;
- Четко прописать стратегию;
- Определить призы и бонусы, которые соответствуют позиционированию бренда;
- Провести анализ кампании.
Работая над новогодним тестом, мы, естественно, провели детальный мониторинг того, что сделали до нас. Опыт разных компаний и брендов оказался полезным и познавательным. Вот некоторые примеры маркетинговых новогодних проектов, которые были реализованы раньше или вышли в релиз недавно:
9 приемов привлечения внимания в период новогодних праздников
1. Конкурс/ розыгрыш
Один из самых популярных приемов традиционного продвижения. Если описывать его кратко, можно выделить 4 сильные стороны любого конкурса:
- Привлекает внимание. Это отлично популяризирует социальные сети бренда.
- Обеспечивает виральность. Пользователи сами распространяют контент, что положительно влияет на узнаваемость продукта и компании.
- Вовлекает аудиторию. Если конкурс действительно интересный и заманчивый, пользователи обязательно предпримут какие-то действия для его реализации.
- Повышает лояльность. Следуя условиям конкурса и тратя свое время и силы, участник получит результат и не останется равнодушным.
В социальных сетях, где важно визуальное присутствие бренда (Instagram или Pinterest), конкурсы проводятся достаточно часто, тем более в период праздников. Самой простой конкурс не требует много времени и бюджета.
Салон красоты Milennium Club предлагает своим подписчикам участие в конкурсе с простыми правилами и приятными подарками. Механика предновогоднего конкурса простая: подписаться, разместить скриншот, упомянуть в комментарии и добавить хештэг.
Конкурс может быть более творческим. Компания Gismeteo уже не первый год предлагает вырезать снежинки на своем сайте. Творческие результаты можно размещать на страницах социальных сетей.
2. Новогодний тест
Всемирный фонд дикой природы WWF в России в начале уходящего года предложил своей аудитории забавный тест, пройдя который можно было узнать на какое животное вы будете больше всего похожи в новом году. Вот пример поста WWF с тестом в OK.ru:
3. Новогодняя викторина
Новогодняя викторина от российского представительства LEGO составлена на основе шуточных вопросов таким образом, что пройти ее сможет каждый. В случае неправильного ответа, вам сразу же предложат попробовать ответить по-другому и продолжить викторину.
4. Новогодняя акция
Покупательские возможности клиента накануне Нового года повышаются. Бренды чувствуют это и спешат предложить свои сезонные праздничные скидки и специальные акции.
Московская танцевальная студия Fire ballet предложила своим клиентам и потенциальным новым подписчикам новогоднюю акцию — увеличение срока действия абонемента и скидку.
5. Новогодний тест-драйв
Фитнес клуб Спортив предлагает посетителям сайта, а также подписчикам VK.ru и Instagram 2 дня открытых дверей и тест-драйв клуба.
6. Благотворительная акция
Агентство MAX production, занимающееся профессиональной режиссурой мероприятий, предлагает не оставаться равнодушными к братьям нашим меньшим. Идея объединяющей новогодней акции — в сборе корма, лекарств и других необходимых вещей для приюта собак.
7. Новогодняя лотерея
Представительство компании Forex4you предлагало своим клиентам начать прошлый год с участия в лотерее с простыми правилами и заманчивым призовым фондом. Для участия клиентам необходимо было только совершать торговые сделки в период новогодних праздников, и они автоматически становились участниками розыгрыша призов, который определялся случайным образом. Больше сделок — больше размер вознаграждения.
8. Новогодний квест
Новогодний квест от одной из туристических компаний — это экскурсия с погружением в историю празднования Нового года в разных странах мира и традиции украшения праздничной елки. Сам квест состоит из тематических заданий, игр и даже дегустаций праздничных напитков.
9. Необычное поздравление
Интересная новогодняя маркетинговая активность разработана с целью поддержать уникальные праздничные матрешки с чаем Lipton.
Кампания рассчитана на пользователей метро, которые, используя бесплатный Wi-fi при авторизации, автоматически попадают на лендинговую страницу Lipton с очаровательной матрешкой. Матрешка призывает: «Потряси меня». Сделав это со своим гаджетом, вы увидите, как матрешка распадается на части и из нее появляется новогоднее пожелание.
Большой популярностью уже 7 лет пользуется рождественское событие под названием Секретный Санта (Secret Santa), которое впервые появилось на сайте Reddit. Процесс анонимного обмена подарками захватил мир и стал популярнее обычных поздравлений.
Поучаствовать в церемонии тайного поздравления можно зарегистрировавшись на сайте Redditgifts:
Такие новогодние активности и усилия со стороны брендов непременно приведут к результатам. Но в каждом случае это будет 10 разных итогов. Определенно, каждая из них должна принести радость и праздничное настроение вашим клиентам, а вам — увеличение популярности, доверия и продаж.
Что в итоге?
В итоге не забудьте грамотно оценить новогоднюю маркетинговую кампанию. Иногда это получается сделать не сразу и зависит от масштаба проведенных мероприятий. Некоторые активности измеряются просто, с другими — сложнее. Если говорить о социальных сетях — оценить проведенную кампанию и ее результаты можно, применив анализ социальных сетей. С его помощью вам станет понятно, насколько успешно прошла кампания, сколько новых подписчиков привела, как часто и активно контент распространялся в сети и т.д.
Итоги интернет-трафика, прокачанного в новогодний период в районе Невского проспекта в Санкт-Петербурге абонентами Мегафон, представлены на инфографике:
Компания решила измерить трафик величиной «Селфи» вместо привычных мегабайт. В итоге можно было определить самые фотографируемые объекты проспекта.
Итоги любой новогодней кампании — это результаты уже следующего года, поэтому позаботьтесь о том, чтобы год начался успешно!
15 примеров креативной новогодней рекламы
Фото с сайта motor1.uol.com.br
В преддверии новогодних праздников уровень креатива в рекламных кампаниях начинает зашкаливать. Соревнуясь за внимание своих клиентов, бренды частенько выходят за рамки (не только собственной концепции).
Мы сделали подборку самых запоминающихся предновогодних креативов от известных компаний за последние несколько лет.
1. BMW AG — немецкий производитель автомобилей, мотоциклов, двигателей и велосипедов. MINI марка, специализирующаяся на производстве самого маленького легкового автомобиля, выпускающегося более 40 лет без особых изменений. Сегодня Mini и ее популярная модель Cooper производится под брендом BMW.
Несколько лет назад в рамках европейской рекламной кампании Mini Cooper маркетологи разместили на улицах коробки из-под «подарков» с разорванной оберточной бумагой и лентой, указывая на то, что эта машина настолько мала, что может поместиться под елкой.
Фото с сайта motor1.uol.com.br
2. Stihl — немецкое семейное предприятие, действующее в более чем 160 странах. Компания разрабатывает, производит и продает моторизированные инструменты для лесного, сельского хозяйства и строительства.
Вот какой креатив использовала компания, чтобы привлечь к себе внимание накануне новогодних праздников. Эту поздравительную открытку получили клиенты и партнеры компании.
Фото с сайта bestadsontv.com
3. Mercedes-Benz — торговая марка и одноименная компания-автогигант. Входит в состав немецкого концерна «Daimler AG».
В 2016 году компания сделала подарок россиянам, улетающим в отпуск — оплатила стоянку всем, кто оставил авто на парковке аэропорта «Шереметьево» возле терминала D. В рекламной кампании для этой акции фигурировало это фото:
Фото с сайта carclub.ru
4. Publicis Singapore — рекламное агентство, которое создает креативы для компаний в более чем 80 странах мира.
Продвигая свои собственные услуги в канун Рождества, компания продемонстрировала, что может креативно подойти к решению любой задачи — даже если речь идет о продвижении такого товара, как канцелярские принадлежности.
Фото с сайта bugaga.ru
5. British Airways plc — крупнейшая авиакомпания и национальный авиаперевозчик Великобритании, одна из крупнейших в Европе.
Это рождественское приветствие бренда с трогательным призывом провести праздники вместе.
Фото с сайта adeevee.com
6. Jeep — марка автомобилей, производимых итало-американской компанией Fiat Chrysler Automobiles.
В преддверии Нового года компания напоминает о себе своим поклонникам просто и со вкусом:
Фото с сайта zg-brand.ru
7. Veet — международная торговая марка, которая производит косметические депиляторы. Впервые была представлена на рынке в 1919 году в Канаде.
Так в канун Нового года компания предложила аудитории крем для депиляции:
Фото с сайта decoratrix.com
8. Levi Strauss & Co. — американская компания, основанная Ливаем Штрауссом (уже известным на тот момент производителем одежды и обуви) в 1853 году.
Наверное, нужно иметь очень нестандартный взгляд на мир, чтобы увидеть на этом фото елку. Тем не менее ее очертания действительно угадываются в темных складках на ткани.
Фото с сайта bugaga.ru
9. Tide — торговая марка компании Procter & Gamble. Под этим брендом она выпускает стиральные порошки и жидкие средства для стирки.
Вот один из примеров удачного, на наш взгляд, креативного поздравления с Новым годом и Рождеством от Tide.
Фото с сайта zg-brand.ru
10. Wonderbra — бюстгальтер на косточках с эффектом push-up, который стал популярен в 1990-х.
Для того чтобы поздравить своих поклонников с Рождеством, бренд использовал вот такое красноречивое изображение:
Фото с сайта decoratrix.com
11. McDonald‘s — сеть ресторанов быстрого питания. На конец 2018 года под торговой маркой McDonald’s работало 37 855 ресторанов, из них 35 085 — на правах франчайзинга.
Одна из типичных новогодних и рождественских «икон» компании — елка из картофеля.
Фото с сайта decoratrix.com
12. KitKat — серия шоколадных батончиков, производимых компанией Nestlé за пределами США и компанией Hershey внутри страны.
На этом фото, которое бренд использовал в предновогодней рекламной кампании, Дед Мороз, видимо, «сделал перерыв».
Фото с сайта decoratrix.com
13. Gillette — бренд компании Procter & Gamble, производитель аксессуаров для бритья и ухода за телом для мужчин и женщин.
Маркетологи компании уверены, что Дедом Морозом для своих близких может быть каждый мужчина. Принимайте сезонные поздравления!
Фото с сайта decoratrix.com
14. Nike, Inc. — американская транснациональная компания, которая производит спортивную одежду и обувь.
Бренд видит Деда Мороза вот таким:
Фото с сайта bugaga.ru
15. Playboy — эротический журнал для мужчин, который не теряет своей популярности с 1953 года. С тех пор бизнес вырос в издательский дом Playboy Enterprises, а деятельность создателя журнала Хью Хефнера и его коллег распространилась на многие области медиабизнеса для взрослых.
Комментарии к этому новогоднему фото — излишни.
Фото с сайта bugaga.ru
Читайте также
Успеть до Нового года. Быстрая подготовка праздничной рекламы — Новости рекламных технологий Яндекса
Ярче
Добавьте больше форматов к новогодним объявлениям
Можно бесконечно говорить о том, как важна визуальная составляющая. Графические объявления рассказывают о вашем предложении одной картинкой и эффективно сочетают преимущества медийного воздействия и технологии контекстной рекламы. Поэтому хорошей идеей будет собрать в Конструкторе новогодние баннеры разных форматов. Чем больше форматов и вариантов креатива, тем больше внимания пользователей.
Так как время поджимает, вы можете взять за основу идеи, которые Конструктор умеет генерировать по URL. Так вы получите наглядное представление, как могут выглядеть варианты ваших графических объявлений. Добавьте свою новогоднюю картинку, по желанию измените цвет шрифта и подложки, напишите лаконичные рекламные тексты. Затем останется только выбрать нужные форматы и добавить готовые графические объявления в кампанию.
Если вы не видели нашу презентацию про РСЯ, то обязательно загляните. В ней много полезной информации про продающие форматы рекламы сразу с кейсами и цифрами.
Простой и действенный способ сделать объявления эффективнее — написать к праздникам специальные тексты, чтобы привлечь внимание покупателей. К тому же, не забывайте об универсальном списке ключевых фраз новогодней тематики, которые пригодятся для многих кампаний и самых разных бизнесов.
Протестируйте новый МКБ и повысьте популярность бренда
А ещё можно поучаствовать в эксперименте ― протестировать обновлённый медийно-контекстный баннер. Теперь МКБ оплачивается за клики и живет в привычном и более функциональном интерфейсе Директа, с подробной статистикой.
Баннер большой, заметный и показывается в ответ на релевантные запросы в результатах поиска, и поэтому имеет все шансы привлечь заинтересованную аудиторию. Если вы хотите создать хороший имиджевый эффект в преддверии новогодних и последующих праздников, то отправьте заявку своему менеджеру в Яндексе с указанием вашего логина. Совсем скоро мы расскажем о МКБ подробнее и широкой аудитории, а сейчас ― будьте одними из первых!
Добавьте видеодополнения, чтобы сделать праздничную рекламу ярче
Чтобы завладеть вниманием потенциальных клиентов, используйте красочные видеоподложки и формируйте яркие впечатления о вашем товаре или услуге. Такая видеореклама повышает узнаваемость бренда, а запустить её совсем несложно. Выберите подходящие текстово-графические объявления, используйте готовые видео или загрузите собственные в Конструктор и показывайтесь в Видеосети.
Видеодополнения бесплатны для использования, и они отлично показали себя — общая стоимость конверсий в среднем снижается на 10-12%, а в отдельных случаях — до 40%.
Показывать объявление с видео можно по ключевым фразам, условиям подбора аудитории и поведенческому таргетингу. Кстати, про выбор ключевых фраз к праздникам мы рассказывали в вебинаре.
Покажите товар наглядно с помощью смарт-баннеров
Если вы ещё не используете смарт-баннеры, то сейчас самое время начать. Офферный ретаргетинг — вариант мощный и беспроигрышный и в обычное время. А сейчас он ещё и поможет клиентам, которые легко отвлекаются в предпраздничной суете, не забыть о вас и сделать выбор в вашу пользу. Скорее начните работу с новым форматом и показывайте пользователям свои новогодние предложения наглядно.
А если для вашей тематики смарт-баннеры не работают, настройте обычную ретаргетинговую кампанию с новогодней акцией.
Дополните новогодние объявления праздничным контекстом ― добавьте больше информации о ваших новогодних предложениях в быстрые ссылки, а также напишите второй заголовок.
Точнее
Нацельте рекламу на тех, кто в праздники сидит дома
Поэкспериментируйте с рекламой по геолокации, чтобы привести в магазин всех тех, кто живет или работает рядом. Допустим, у вас небольшой магазин в районе, где есть как бизнес-центры, так и жилые дома. В рабочие дни к вам часто заходят сотрудники ближайших компаний, но вы догадываетесь, что на время новогодних каникул вам нужно искать другую аудиторию. Нацельте вашу рекламу именно на тех, кто живет, а не работает в вашем районе, порадуйте их новогодними скидками и приведите в ваш магазин. Или же очертите район точнее с помощью геополигонов, исключив из сегмента нерелевантную территорию ― ту, где в праздники никого не будет.
Выберите самый удачный сегмент для таргетинга
Внимательно изучите вашу аудиторию и узнайте её интересы. Например, у вас есть два сегмента, по которым вы хотите таргетировать рекламу, но вы никак не можете решить, какой из них будет эффективнее для продажи продуктов и товаров для новогоднего стола. Сравните такие сегменты в Яндекс.Аудиториях по интересу — и выберите тот, который показывает бо́льший аффинити-индекс в категории Кулинария. Это хороший способ показать рекламу тем, кому ваше предложение может быть действительно интересно.
Расскажите о ваших новогодних скидках клиентам, знакомым с брендом
В период высокого спроса и предложения будет правильным таргетироваться на тех клиентов, кто уже знаком с вашим брендом и товарами. Такие пользователи с большой вероятностью станут вашим клиентами. Используйте пиксель, чтобы связать ваши рекламные кампании: выстроить цепочку медийных или медийно-контекстных сообщений. Соберите сегмент пользователей, просмотревших ваш медийный баннер или видеоролик, и расскажите им о новогодних скидках.
А Look-alike в сочетании с пикселем ― эффективный инструмент для поиска аудитории пользователей, которые не просто лояльны к вам благодаря вашей имиджевой активности в онлайне, но ещё и похожи на ваших клиентов. Сценарии работы с пикселем ограничиваются только вашей фантазией, своими мы уже делились.
Создайте оригинальное предложение ― подстройте тексты под аудиторию, на которую нацеливаетесь. Предложите офисным работникам подарки для коллег, а семейным людям расскажите, как важно для их детей увидеть в канун праздника Деда Мороза.
Как подготовиться к следующим праздникам?
Верните клиентов, не завершивших заказ по телефону
Легко настроить рекламу так, чтобы она показывалась посетителям сайта, которые не завершили оформление заказа. И затем, например, предложить им скидку, чтобы вернуть интерес к предложению. А как быть с теми клиентами, которые предпочитают покупать по телефону? Если вы пользуетесь услугами колл-трекинга, достаточно попросить ваш колл-трекер передавать звонки в Метрику. Вместе со звонком будет отправляться и вся полезная информация о нём ― например, метка оператора колл-центра об итоге разговора. Так вы сможете выделить только тех клиентов, которые уже собирались оформить заказ, но в последний момент отказались. Создайте из них сегмент в Метрике, настройте в Директе соответствующее условие подбора аудитории ― и возвращайте тех, кто может передумать и наверняка стать вашим покупателем.
Продаёте в офлайне? Оптимизируйте кампании на лету
Вы хорошо постарались, запустили несколько отличных рекламных кампаний в интернете, и покупатели начали приходить в ваш офлайн-магазин. Как сравнить эффективность разных рекламных кампаний, чтобы узнать, какая из них лучше приводит покупателей в офлайн?
Здесь поможет новая экспериментальная метрика PVL ― с её помощью вы сможете сразу увидеть, как работает ваша онлайн-реклама, и быстро отреагировать, если она оказалась не такой эффективной, как вы планировали. Глядя на новую метрику, вы сможете оценить свои кампании и, если потребуется, улучшить их ещё до завершения.
Сейчас можно замерить PVL для медийных кампаний на Яндексе ― достаточно запросить отчёт у вашего менеджера. А через некоторое время будет доступен и «посткликовый» PVL в Метрике ― сейчас он тестируется в закрытой бете.
Готовить новогодние кампании ещё не поздно, но и не рано, поэтому поторопитесь! Используйте наши советы и не бойтесь экспериментировать с новыми форматами. А ещё не забудьте о том, что лучше не отключать кампании на январские каникулы, и вот пять причин почему.
5 идей новогодней рекламной коммуникации или активности для компании
В рекламе, как говорится в известном выражении, все средства хороши. Чтобы выделиться и завоевать внимание, стоит использовать нестандартный подход.
Один из самых действенных способов — продвижение при помощи праздников. Использовать тему праздников в своих коммерческих интересах не только можно, но и нужно! Стремительно приближается Новый год — любимый всеми, самый массовый и продолжительный праздник. Это супер-вариант напомнить о себе 😉 И если вы собираетесь им воспользоваться, то бросить силы на подготовку нужно незамедлительно.
Почему Новый год — отличный рекламный и информационный повод?
В конце года работа во многих сферах В2В активизируется, ведь это — самое горячее по занятости время. Руководители и сотрудники уже вышли из отпусков и успели влиться в процесс работы. До завершения календарного года необходимо закончить все начатые дела, чтобы не входить в новый с «хвостами». Реализовать имеющиеся бюджеты, чтобы начать получать от них отдачу тоже очень важно. Да и распределить оставшиеся выделенные на рекламу средства надо.
В целом зима — время всеобщей апатии. На улице холодно и морозно, все мечтают о тепле, вспоминают лето и совершенно не хочется что-либо делать. Разве что сидеть дома под пледом с чашечкой какао. Поэтому людей надо мотивировать! Стимулируйте совершать покупки, поднимите им настроение, создайте образ того, что самый лучший зимний досуг — поход по магазинам и совершение больших покупок. Радуйте коллег и клиентов, и они не останутся перед вами в долгу.
Делимся идеями использования новогодней темы как инвестиции в бренд и увеличения лояльности к компании. Успейте запрыгнуть в последний вагон уходящего праздничного поезда!
Идея первая — подарок каждому лично: коллегам/партнёрам/заказчикам.
Новый год — это праздник, а в праздник все любят получать подарки. Коллеги, партнёры и заказчики вашей компании в том числе. Преподнести подарок — способ проявить заботу о них и напомнить о своём существовании. Это демонстрация того, что вы их цените, любите и дорожите сложившимися отношениями. Кроме того, в этом поступке, помимо жеста «хорошего тона» и порыва сделать приятное, заложен тонкий расчёт. Даже маленький презент, такой как сувенир с символикой наступающего года или брендированный календарь, автоматически доброжелательно располагает к компании, завоёвывает симпатию и формирует положительное отношение.
Идея вторая — массовое поздравление коллег/партнёров/заказчиков.
Если в планах нет поздравления каждого человека лично, то сделайте это массово. Нет ничего постыдного в том, чтобы «одарить» всех одним махом. Подойдите к праздничному пожеланию разносторонне: закажите наружную рекламу и баннер на сайт, разместите в интернете видеоролик, отправьте открытку в праздничной email-рассылке и т.д. Такой метод информирования для компании экономит время на создание послания для одних, других и третьих, и обращён сразу ко всем адресатам.
Видеопоздравление Олега Тинькова с Новым годом
Идея третья — имиджевое напоминание о себе.
Как было отмечено ранее, в разгар праздников люди склонны к совершению большого количества покупок. Помимо подарков приобретаются различные мелочи, в том числе случайно и импульсивно купленные. Таков менталитет русского человека: долго откладывать денежные средства, чтобы потратить всё в отпуске. Так же и с новогодними каникулами: в течение года экономили, теперь можно себе ни в чём не отказывать, купим всё — и нужное, и ненужное.
Для бизнесменов важно не упустить этот момент, когда потребители сами жаждут совершить покупки. Поэтому необходимо напомнить о себе и о существовании товара или услуги. Запустите тематическую новогоднюю рекламу. Для популярных брендов подойдёт имиджевая реклама, просто чтобы обозначить свою причастность к празднику и помахать рукой потенциальным покупателям: «Эй, мы здесь!» :)
А ещё имиджевая коммуникация помогает компании манипулировать потребителем, создавая прямую ассоциацию «компания = праздник». Это происходит за счёт подмены понятий, когда вместо рекламы продукта предлагается «новогоднее настроение просто так».
Проследить такой эффект можно на примере «Coca-cola»: ежегодно о приближении Нового года сигнализируют нарядно украшенные грузовички и белые мишки. Такая хорошая рекламная традиция прочно связала образ праздника именно с этим газированным напитком.
Идея четвёртая — акция.
Скидки и распродажи часто приурочены к определённому празднику. И не зря. Для предпраздничных хлопот и праздничных каникул характерны большие расходы. Люди покупают подарки себе и своим близким, игрушки и украшения на ёлку, новую одежду, продукты для новогоднего стола и многое другое. Акция станет хорошим мотивом купить именно вашу продукцию и именно сейчас, пока действует предложение. Простимулируйте покупателей, готовых потратить деньги, сделать это у вас.
Идея пятая — открытое подведение итогов года.
Наступление Нового года — время подводить итоги работы компании за год. Что было достигнуто, сколько товара продано, сколько появилось новых работников…поделитесь этим с окружающими! Преподнести такую информацию лучше наглядно, например в виде инфографики. Она может быть серьёзной с сухими цифрами и фактами или не очень — в развлекательной манере и с забавной статистикой. Разошлите её своим коллегам и клиентам, а также разместите у себя на сайте и в соц.сетях. Поверьте, это вызовет большой интерес.
Новый год — универсальный рекламный повод. Поставив цели (увеличить узнаваемость и лояльность, повысить количество продаж, укрепить корпоративную культуру и т.д.), выберите соответствующей способ их достижения. Главное помните, что Новый год — всё-таки общественное событие, поэтому ярко демонстрировать своё «Я» точно не стоит. Сделайте приятное другим и тогда вы получите результат.
Необычные новогодние рекламные акции | PromoAtlas
30 Dec Необычные новогодние рекламные акции
Posted at 10:57h
in Кейсы, которые продают
by Dilyara
Произведения искусства – именно так можно назвать новогодние творения рекламщиков и креативщиков крупнейших брендов мира. Рождественская реклама – особый вид рекламы, она призвана не столько продавать какой-то товар, сколько создавать особое настроение, ощущение чуда, волшебный мир. И подарить людям веру, что эта сказка возможна только благодаря той или иной продукции рекламируемой компании.
Кто-то устраивает распродажи старых коллекций, кто-то проводит промоакции, а кто-то создает рекламные шедевры, которые остаются в памяти на несколько лет. Предлагаем познакомиться с интересными новогодними рекламными кампаниями последних лет и попробовать понять: а вы так можете?
Идея сделать главный символ Нового Года из подручных средств не нова, но, в зависимости от размаха и затраченных средств, может привлечь внимание не только ваших соседей.
Алко-елка от Heineken
Пивная компания Heineken к Новому Году разместила в Шанхае елку из…1000 пивных бутылок. Цвет бутылок идеально подошел для исполнения поставленной задачи. Такая елка была установлена перед крупным торговым центром и радовала жителей тем, что ни одно живое дерево не пострадало. Интересно, что для такой handmade елки использовались исключительно полные бутылки.
Еще один крупнейший алкогольный бренд Jack Daniel’s собрал свою елку из «подручных средств». В этот раз все было серьезнее.
Новогодний Jack Daniel’s
Рекламная кампания рождественской ограниченной серии Jack Daniel’s Holiday Select Whiskey прошла в штате Тенесси, где и «родился» знаменитый виски. Там установили огромную ель из 187 бочек с виски.
Также в рамках этой рекламной кампании была придумана онлайн-игра, в которой эту самую елку предлагается защищать от бандитов, закидывая их снежками.
Многие компании в преддверии Нового Года пытаются искусственно создать ощущение праздника, придумывая для этого разные рекламные акции: от бюджетных до крупномасштабных. Некоторые из них получаются потрясающими и невероятно трогательными.
«Раздели радость» с Кэдберри
В рамках большой рекламной кампании «Раздели радость» от Кэдберри в Новой Зеландии прошла волшебная новогодняя акция. В Окланде был установлен огромный прозрачный глобус – рождественская сказка для местных жителей. Внутри глобуса поставили большую украшенную елку, снеговика, всем раздавали шоколадки Кэдберри Dairy Milk. Главным сюрпризом был снег, который жители этого города последний раз видели аж в 1939 году.
Мечты сбываются с WestJet Airlines
Команда креативщиков авикомпании WestJet Airlines устроила невероятно щедрую рекламную акцию в одном из аэропортов Канады для более, чем 250 пассажиров. Ожидающие посадки могли пообщаться с виртуальным Санта-Клаусом и рассказать, какой подарок они хотят получить на Рождество.
Никто из них не знал, что в тот же миг, 175 волонтеров компании WestJet в городе прибытия помчались в крупнейшие магазины покупать желаемые подарки. В результате, первыми на багажную ленту выехали именно они: шарфы, телефоны, нижнее белье, телевизор и др. Тот момент, когда пассажиры увидели подарки и поняли, что это все для них, кажется поистине фантастическим. Слезы счастья и удивления, ощущение свершившегося чуда у всех на глазах – вот что было на их лицах.
В качестве бонуса, авиакомпания WestJet сообщила, что, если рекламный ролик, выложенный на youtube, соберет больше 200 000 просмотров, то праздничные рейсы для благотворительного фонда помощи детям «Дом Рональда Макдональда» будут бесплатными. На момент написания статьи ролик просмотрело почти 40 млн. человек.
Видео обязательно к просмотру всем, кто верит в чудеса:
Санта-Клаус по-японски
Не знаете что выбрать в качестве необычной новогодней конструкции? Прекрасно подойдет…вендинговый Дед Мороз!
Одна из крупных японских сетей, магазины MUJI, поздравили своих клиентов в Испании, где расположено 4 их магазина, типично по-японски. Был придуман и сконструирован специальный новогодний вендинговый автомат в образе Санта-Клауса. Он продавал рождественские товары и общался с покупателями с помощью классического «Хо-хо-хо!».
Далее следует подборка интересных рекламных принтов. Это более бюджетный, но не менее креативный вариант новогодней рекламы.
Axe Effect
Jeep
Nike
Playboy)
Рождество – время Coca-Cola.
И, конечно, ни одна статья о креативной новогодней рекламе не сможет обойтись без упоминаний о шедевральных рекламных кампаниях Coca-Cola.
Креативщикам этого бренда настолько удалось внедрить в головы людей ассоциацию Нового Года с Кока-Колой, что многие просто не представляют праздничный стол без этого напитка. Им удалось практически невозможное – продвинуть придуманный образ из рекламы настолько, что он стал частью мировой культуры. Знакомый нам персонаж Санта-Клаус, в красном полушубке и с седой бородой, – выдумка рекламщиков из Coca-Cola для того, чтобы увеличить продажи прохладительного напитка и зимнее время. Рождество, Новый Год, Санта-Клаус, подарки, елка и …«праздник к нам приходит…праздник к нам приходит…».
В завершение статьи, хотим пожелать, чтобы ваши рекламные кампании были такими же достойными, нестандартными и эффективными, чтобы о них писали, их пересказывали и номинировали на всевозможные премии. Новый Год – уникальное время – время, в которое всем хочется верить в чудеса. Дарите скидки и подарки, организуйте интересные мероприятия: люди это запомнят и в следующий раз придут к вам!
Составить медиаплан
Новогодняя рассылка: 9 восхитительных примеров от fashion-брендов
Чем ближе Новый год, тем чаще в почту падают письма на тему подарков. Головная боль каждого отправителя — не попасть в спам и получить приятные цифры по открытию и кликам.
В этой статье вы увидите 9 примеров новогодней рассылки от крупных зарубежных и отечественных интернет-магазинов.
ASOS
Рождественские рассылки интернет-магазина вовлекают молодую аудиторию.
«Скидка на подарки 30%. Праздничное настроение наступит с нашими скидками. Крутые вещицы по хорошим ценам. Скидки заканчиваются в воскресенье».
Акцент на постоянных продажах, но тема подарков также упоминается. Что приятно, так это возможность вписать подарки в разные бюджеты. Можно сэкономить, побаловать себя и похвастаться:
Не нужно рыскать по сайту в поисках адекватных цен, что удобно в предпразничной суматохе.
H&M
Магазин приглашает клиентов участвовать в популярной акции с благотворительным уклоном Christmas Jumper Day. Она проходит в одну из декабрьских пятниц в Великобритании. Это когда все наряжаются в свитера с рождественскими принтами и собирают деньги для нуждающихся. В рассылке – свежая коллекция тематических джемперов:
«Christmas Jumper Day на носу! Примите участие и наденьте свитер с оленем или елочкой. Выберите любимый свитер в магазине».
Двух зайцев одним махом: упоминают популярную акцию, продвигают товары. А также сопутствующие товары и аксессуары:
«Подберите стильное дополнение к свитеру».
Скрягу такой подход отпугнет, но ведь рассылки не для скупердяев.
Огромный плюс забугорных ритейлеров — непрекращающиеся вплоть до самого Нового года распродажи. Скидки на подарки дня доходят до 50%:
«Присоединяйтесь к нашему Рождеству. Каждый день мы подбираем для вас подарки со скидками. Подарки для всех! Купить сейчас».
Debenhams
Британский магазин одежды, косметики и аксессуаров продлевает скидки и не особенно углубляется в тему Рождества и Нового года:
«Прекрасные подарки для красоты со скидкой 15%. Перейти в магазин сейчас».
Тема рассылки — «Подарки недели для красоты» — «бьет» только по узкому сегменту целевой аудитории.
Скидка 15% привлекает, но оформление письма все же однобокое и отпугивает тех, кто подустал от «скидочных» рассылок.
«Скидки на подарки до 15%. В списке популярные бренды».
Дизайн так себе. По невнятным картинкам трудно понять, какие бренды.
John Lewis
Магазин одежды, техники и прочего в рассылках держит курс на качество. С точки зрения дизайна это самая непраздничная рассылка. Никакой мишуры, огоньков и прочих привычных фишек.
«Сравниваем цены. Цены ниже, чем у конкурентов. Отвечаем за свои слова. Какие подарки понравятся вашим близким? Воспользуйтесь нашим гидом, чтобы подобрать замечательный презент. Перейти в магазин».
Некий намек на праздники. Радует, что гид по подаркам показывает категории:
«Техника на Рождество. Гарантия 3 года. Товары для красоты. Только известные бренды».
Не просто «Для него» и «Для нее», а разделение по интересам. Это приятно.
House of Fraser
Британский универмаг одежды, аксессуаров и товаров для дома работает по старинке. Заваливает подписчиков письмами обо всем подряд. Встречаются любопытные экземпляры:
«Наборы подарков для мужчин. Купить сейчас. Наборы для женщин. Купить сейчас. Кофе-машина. Каждое утро ароматный кофе. Купить сейчас».
Тема письма — «Самые востребованные подарки красоты», речь идет о дорогих товарах. Кофемашина среди духов — это странно.
Понятно, что магазин хочет продвинуть больше товаров, но такой микс выглядит нелепо.
Из плюсов: обучающее-вдохновляющий контент и попытка персонализации рассылки:
«Сезон вечеринок — гид по стилю. Красное платье и красная помада. Купить сейчас».
Reiss
Магазин одежды и сопутствующих товаров ставит клиента во главу угла. Письмо говорит о 12-дневной кампании подарков. Идея простая — подпишитесь и участвуйте в розыгрыше.
«12 дней подарков. Ваш шанс выиграть эксклюзивный подарок в первые 12 дней декабря. Отметим начало праздников вместе. Примите участие и подпишитесь».
В письме фокус на ценностях покупателя. Призы за участие — материальный подарок и удовольствие от фантастического шопинга как онлайн, так и оффлайн. Такой мультиканальный подход.
«Ваше удовольствие от шопинга. Посетите наш магазин и обновите гардероб к праздникам с дополнительной скидкой на новую коллекцию».
А что у нас в почте перед Новым годом?
Tom Tailor
Интернет-магазин одежды, решает вопрос с подарками:
Приятно, что скидки доходят до 70%. Но что конкретно входит в категории, непонятно, придется изучать сайт, тратить время.
Gloria Jeans
Здесь праздничные подборки подарков для девочек:
К сожалению, возраст ограничен 5 годами.
Kupivip.ru
Напоминание о предновогодней распродаже:
Нет мужских и детских товаров. Купить подарки для всей семьи в одном месте не получится.
Напоминайте клиентам о праздниках и делайте выгодные предложения.
Высоких вам предновогодних продаж!
Еще в тему: Подарочный гид как мотивация к покупкам в интернет-магазине.
Статья подготовлена по материалам econsultancy.com.