22. Темпи зростання номінальної та реальної заробітної плати [в Україні] (1995–2012). — Подробнее .

23. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: Учебник. — М.: Магистр; ИНФРА-М, 2011. — 512 с.

24. Тоффлер Б.Э., Имбер Дж. Словарь маркетинговых терминов. — М.: ИНФРА-М, 2000. — 432 с.

25. Федеральный закон №227-ФЗ «О потребительской корзине в целом по Российской Федерации» от 3 марта 2012 г. — Подробнее .

26. Commodity and Food Elasticities. — Подробнее .

ЁМКОСТЬ РЫНКА • Большая российская энциклопедия

• В книжной версии

  Том 9. Москва, 2007, стр. 670

• Скопировать библиографическую ссылку:

  ---

Авторы: Е.  Е. Румянцева

ЁМКОСТЬ РЫ́НКА, объ­ём спро­са на тот или иной вид про­дук­ции. Оп­ре­де­ле­ние Ё. р. по­зво­ля­ет пред­при­ятию рас­счи­тать, ка­кую до­лю на рын­ке оно за­ни­ма­ет в дан­ный мо­мент, и кон­кре­ти­зи­ро­вать гл. цель сво­его раз­ви­тия – к ка­кой до­ле на рын­ке оно долж­но стре­мить­ся. Раз­ли­ча­ют ре­аль­ную и по­тен­ци­аль­ную Ё. р. По­тен­ци­аль­ная ём­кость, или по­тен­ци­ал, рын­ка от­ра­жа­ет мак­си­маль­но воз­мож­ный уро­вень спро­са на оп­ре­де­лён­ный вид про­дук­ции. Ре­аль­но скла­ды­ваю­щая­ся Ё. р. мо­жет не со­от­вет­ст­во­вать его по­тен­ци­аль­ной ём­ко­сти.

Рас­чёт Ё. р. имеет про­стран­ст­вен­но-вре­менну́ю оп­ре­де­лён­ность и вклю­ча­ет сле­дую­щие ме­то­ды.

1. Ос­но­ван­ный на ана­ли­зе вто­рич­ной ин­фор­ма­ции (пуб­ли­ка­ций в СМИ, ста­ти­стич. дан­ных и др.).

2. Рас­чёт с по­зи­ций про­из­вод­ст­ва и реа­ли­за­ции про­дук­ции (со­сто­ит из ис­сле­до­ва­ний пред­при­ятий-про­из­во­ди­те­лей, пред­при­ятий оп­то­вой и роз­нич­ной тор­гов­ли, од­на­ко тре­бу­ет со­блю­де­ния ре­пре­зен­та­тив­но­сти вы­бор­ки).

3. Рас­чёт с по­зи­ций по­тре­би­те­ля про­дук­ции (при ис­поль­зо­ва­нии это­го ме­то­да ис­сле­ду­ют­ся ли­бо за­тра­ты, осу­ще­ст­в­лён­ные по­тре­би­те­ля­ми на ин­те­ре­сую­щую нас про­дук­цию за оп­ре­де­лён­ный пе­ри­од вре­ме­ни, ли­бо час­то­та по­ку­пок и объ­ё­мы по­ку­пае­мой про­дук­ции по сред­ней роз­нич­ной це­не про­да­жи, ли­бо нор­мы рас­хо­да дан­но­го то­ва­ра. При этом ис­сле­до­ва­ние по­зво­ля­ет ох­ва­тить ши­ро­кий круг во­про­сов, ка­саю­щих­ся по­ве­де­ния и мо­ти­ва­ции по­тре­би­те­лей: их от­но­ше­ние к той или иной мар­ке, объ­ём ра­зо­вой по­куп­ки, час­то­ту при­об­ре­те­ния то­ва­ра, ожи­дае­мую це­ну на то­вар, сте­пень раз­ли­чи­мо­сти брэн­дов, ло­яль­ность к брэн­дам, мо­ти­ва­цию вы­бо­ра той или иной мар­ки то­ва­ра и т. д. Точ­ность та­кой ин­фор­ма­ции за­ви­сит от то­го, на­сколь­ко вер­но и прав­ди­во по­ку­па­те­ли да­дут све­де­ния о сво­ём по­треб­ле­нии).

4. Ос­но­ван­ный на ра­цио­наль­ных нор­мах по­треб­ле­ния дан­ной про­дук­ции (этот ме­тод ис­поль­зу­ет­ся, как пра­ви­ло, для про­до­вольств. то­ва­ров, сы­рья и рас­ход­ных ма­те­риа­лов. Ста­ти­стич. ос­но­вой рас­чё­тов слу­жат го­до­вые нор­мы по­треб­ле­ния на од­но­го жи­те­ля и об­щая чис­лен­ность на­се­ле­ния. Т. о., ито­го­вая циф­ра Ё. р. по­лу­ча­ет­ся при пе­ре­мно­же­нии нор­мы по­треб­ле­ния на од­но­го жи­те­ля на зна­че­ние об­щей чис­лен­но­сти на­се­ле­ния).

5. При­ве­де­ние дан­ных по объ­ё­мам про­даж од­но­го ре­гио­на к дру­го­му ре­гио­ну (этот ме­тод при­ме­ня­ют в осн. пред­при­ятия, имею­щие зна­чит. опыт на отд. гео­гра­фич. рын­ках. В рас­чё­тах ис­поль­зу­ют­ся дан­ные о ре­аль­ном объ­ё­ме реа­ли­за­ции про­дук­ции в од­ном ре­гио­не и фак­то­ры, оп­ре­де­ляю­щие про­да­жи. С по­мо­щью по­след­них рас­счи­ты­ва­ют­ся ко­эф­фи­ци­ен­ты при­ве­де­ния про­даж од­но­го ре­гио­на к дру­го­му – при­ве­де­ния чис­лен­но­сти на­се­ле­ния, сред­ней за­ра­бот­ной пла­ты, ур­ба­ни­за­ции, це­ны, осо­бен­но­сти по­треб­ле­ния и т. д.).

Емкость рынка концентрированного куриного бульона

Емкость рынка – это важный показатель для оценки привлекательности рынка, который демонстрирует потенциальный объем рынка (объем потребления) в долгосрочной перспективе при наилучших условиях. Фактически, показатель емкости рынка демонстрирует то, каким может быть объем рынка в течение определенного периода времени при наиболее благоприятном развитии факторов, которые оказывают влияние на рынок.

Не существует универсальной формулы определения емкости для всех товарных рынков, а также для рынков услуг. Чаще всего для определения емкости рынка проводится прогнозирование динамики изменения ключевых факторов, которые оказывают влияние на рынок. При этом в первую очередь при определении емкости рынка необходимо учитывать изменение тех ключевых факторов, которые оказывают наибольшее влияние на его объем, а не на структуру рынка или прочие качественные показатели исследуемого рынка. При этом, исходя из нашего опыта исследования рынка, следует сказать, что необходимо при определении емкости рынка ограничиваться разумными временными рамками (до 10-15 лет), так как прогнозирование объема рынка на большие горизонты времени сопряжено с высоким риском ошибок, которые могут повлиять на оценку перспектив рынка.

Расчет и оценка емкости рынка концентрированного куриного бульона, сгущенного в порошке, осложнены в связи с тем, что рынок данного товара в России не сформирован, спрос пока полностью отсутствует. На рынках, на которых потребление товара уже существует, где есть и производители, и потребители, всегда можно отталкиваться как от экспертных мнений профессиональных участников рынка, так и от текущих значений объема рынка. Текущий объем рынка (в случае, когда потребители товара на рынке существуют) — это важнейший параметр, который следует использовать при оценке потенциальной емкости рынка, поскольку в самом общем виде расчет емкости рынка может быть произведен по следующей формуле:

Емкость рынка = Текущий объем рынка * Мультипликатор емкости

Мультипликатор емкости — это коэффициент, на который следует перемножать текущий объем рынка для того, чтобы рассчитать потенциальную емкость рынка. В свою очередь, следует понимать, что не существует универсальной формулы для расчета данного мультипликатора. Для каждого рынка, в зависимости от складывающейся рыночной ситуации, формула для расчета мультипликатора будет отличаться. Общий принцип заключается в том, что при его определении необходимо учитывать мнения профессиональных участников и экспертов рынка относительно перспектив рынка, анализировать динамику изменения объема рынка, проанализировать динамику изменения факторов, оказывающих влияние на рынок и т.д. Помимо этого необходимо учитывать угрозу появления и активного распространения товаров-субститутов, замещающих товаров, важную роль при определении мультипликатора емкости рынка играет вопрос насыщенности рынка, важно также учитывать экспертные мнения потенциальных крупных потребителей товара. То есть расчет мультипликатора емкости — это функция, зависящая от множества параметров, взаимосвязи между которыми не всегда возможно строго формализовать.

Однако, как уже отмечалось, особенность российского рынка концентрированного куриного бульона, сгущенного в порошке, в том, что у рынка отсутствует первый приближающий определение емкости рынка параметр – текущий объем спроса/объем потребления ККБСП. В данном отчете неоднократно отмечается, что отсутствие потребителей на рынке в данный момент не означает, что у товара отсутствует потенциал для налаживания производства и продаж в России. Для рынка ККБСП, как и для многих других рынков продуктов питания и пищевых ингредиентов, верна гипотеза о том, что предложение товара способно рождать спрос на него. Из этого следует, что потенциал для увеличения продаж у концентрированных куриных сгущенных бульонов на российском рынке, безусловно, есть. Этот потенциал и есть емкость рынка, однако, его оценить гораздо сложнее, чем на других сформировавшихся рынках, поскольку нет параметра (текущего объема спроса, он равен нулю), очерчивающего в первом приближении границы данного потенциала. В условиях, когда у абсолютного большинства рынков невозможно рассчитать строго выверенную математическую формулу для расчета мультипликатора емкости, наличие первого приближения в виде текущего объема рынка играет определяющую роль при оценке емкости рынка.

В разделе 1. 6. текущего отчета отмечается, что важнейшим фактором, влияющим на развитие рынка ККБСП в России, является наличие, доступность и распространенность товаров-субститутов. При этом там же отмечается, что более дешевой альтернативой концентрированным куриным сгущенным бульонам являются так называемые «куриные» бульоны (в том числе «куриные» кубики), представляющие собой многокомпонентную приправу с незначительным (от 0,3% до нескольких процентов) содержанием мяса и костных остатков куриц.

Продукт под торговой маркой Knorr, позиционируемый в качестве «куриного» бульона

Источник: данные открытых источников

Продукт под торговой маркой Galina Blanca, позиционируемый в качестве «куриного» бульона

Источник: данные открытых источников

Продукт под торговой маркой Mareven Food, позиционируемый в качестве «куриного» бульона

Источник: данные открытых источников

Представленные на рисунках 1-3 товары (а также их аналоги) позиционируются на российском рынке в качестве куриных бульонов, однако они никакого реального отношения к концентрированным куриным бульонам, сгущенным в порошкообразном или желеобразном виде, не имеют. В состав этих продуктов/приправ входит множество компонентов, в частности соль, усилители вкуса и аромата (глутамат натрия, инозинат и гуанилат натрия), сахар, мальтодекстрин, крахмал, растительный жир, ароматизаторы, регулятор кислотности лимонная кислота, сушеные овощи и зелень, краситель, фарш куриный сухой/мясо кур. При этом доля куриного фарша или куриных частей в данной приправе обычно минимальна (от 0,3% до нескольких процентов), что естественно не позволяет считать данный товар в каком-либо виде товаром, относящимся к предмету текущего исследования. Однако, данные приправы позволяют получать продукт, который по своим вкусовым характеристикам близок к бульонам, изготовленным с применением ККБСП.

В ходе общения с компаниями-дистрибьюторами продуктов питания, в том числе для предприятий HoReCa, сотрудники данных компаний неоднократно высказывали мысль о том, что вероятно они бы приступили к дистрибьюции ККБСП если бы в ассортименте поставляемых изделий у них отсутствовали так называемые «куриные» бульоны, которые позволяют их использовать для приготовления первых блюд, однако они существенно отличаются от ККБСП. Если бы на рынке отсутствовали «куриные» бульоны, являющиеся многокомпонентными продуктами быстрого приготовления, то рынок ККБСП в России уже сформировался в том или ином виде. То есть, это классический случай, когда наличие альтернативного товара с похожими функциональными свойствами привело к полному замещению потенциального спроса на ККБСП на рынке на спрос на так называемые «куриные» бульоны.

Для оценки и расчета потенциальной емкости рынка концентрированного куриного сгущённого бульона в России, необходимо понимать хотя бы оценочные объемы потребления товаров-субститутов («куриные» бульоны). Объем рынка «куриных» бульонов рассчитывался по формуле:

Объем рынка = Объем производства + Объем импорта — Объем экспорта

Для расчета и оценки объемов производства альтернативных ККБСП товаров, а именно так называемых «куриных» бульонов, использовались данные Федеральной службы государственной статистики, данные отраслевых отчетов MegaResearch, экспертные мнения профессиональных участников рынка (сотрудники компаний-производителей и компаний-дистрибьюторов товаров и т. д.). Для расчета объема импорта и объема экспорта использовались таможенные декларации из базы Федеральной таможенной службы Российской Федерации по коду ТН ВЭД 2104100000. В результате систематизации всех собранных данных был рассчитан оценочный объем рынка супов[1] и «куриных» бульонов сухих в России в 2013-2017 гг. в натуральном выражении:

Объемы производства, импорта/экспорта и объемы рынка сухих (порошкообразных) «куриных» бульонов в России в 2013-2017 гг.

Источник: данные ФТС РФ, ФСГС РФ, экспертные мнения, данные компаний-производителей и компаний-дистрибьюторов

Объем российского рынка сухих (порошкообразных) «куриных» супов и бульонов в 2017 г. составил порядка 10 421 тонн[2]. Еще раз отметим, что эти бульоны, которые позиционируются в качестве куриных, реального отношения к концентрированным куриным сгущенным бульонам, являющимся нашим предметом исследования, не имеют. Это многосоставные приправы, позволяющие их использовать при приготовлении первых блюд, однако эффект наваристого и вкусного бульона в них достигается за счет различных ароматизаторов и усилителей вкуса, а не за счет того, что при их производстве применяются только костные остатки, мякотное сырье и шкуры куриц (то есть, исключительно различные части куриц).

Как уже отмечалось, емкость рынка — это потенциальный объем рынка при наилучших условиях. Наилучшие условия для рынка ККБСП в России — это ситуация, при которой все потребители «куриных» бульонов быстрого приготовления отказываются от них в пользу натуральных концентрированных куриных бульонов. Это идеальная ситуация, которая, тем не менее, вряд ли реализуема в пределах российского рынка. Существенная часть потребителей, безусловно, при наличии достойной альтернативы выберет ККБСП взамен так называемых «куриных» бульонов и «куриных» кубиков. При этом следует учитывать, что все потребители не откажутся от многокомпонентной приправы, позиционируемой в качестве «куриного» бульона, поскольку она обладает преимуществами перед ККБСП (меньший расход за счет применяемых усилителей вкуса и ароматизаторов, и, как следствие, большая доступность/меньшие издержки).

По условиям, прописанным в техническом задании к проекту, емкость рынка требуется определить расчетным методом, который должен предполагать наличие формализованной формулы, в которую необходимо занести значения соответствующих параметров. Однако, в реальности применение строго формализованных математических формул при определении емкости рынка практически невозможно. Не существует формулы, которая бы позволила определить долю потребителей сложносоставных «куриных» бульонов, которые ни при каких обстоятельствах не откажутся от их применения в пользу применения концентрированных куриных бульонов, сгущенных в порошкообразном или желеобразном виде.

Кроме того, необходимо учитывать и то, что потенциальные потребители (как в сегменте HoReCa, так и среди представителей домохозяйств), которые никогда не использовали сложносоставные «куриные» бульоны в том числе из-за их ненатуральности, наличия различных ароматизаторов и усилителей вкуса, начнут приобретать ККБСП при их физической доступности на рынке. Долю подобных потребителей строго математически также невозможно определить, учитывая то, что рынок ККБСП в России до сих пор не начал формироваться.

В условиях, когда невозможно точно определить долю потребителей сложносоставных «куриных» бульонов, которые не откажутся от их приобретения в пользу ККБСП, а также невозможно определить долю потенциальных потребителей, которые для приготовления первых блюд использовали традиционные методы (брали куски мяса, варили их в воде и т.д.), но при наличии ККБСП начнут их использование, единственно возможным методом для определения емкости рынка концентрированных куриных бульонов является экспертный метод сравнения двух указанных групп потребителей. Большинство опрошенных нами сотрудников компаний-дистрибьюторов продуктов питания и пищевых ингредиентов считает, что при прочих равных целесообразнее всего приравнять указанные группы потенциальных потребителей по своим размерам. На практике это означает, что емкость рынка ККБСП (максимально возможный потенциальный объем спроса на рынке) примерна равна текущему объему рынка сложносоставных «куриных» бульонов (в том числе «куриные» кубики, и «куриные» порошки). Однако, также нужно учитывать, что для приготовления одинакового количества бульона при прочих равных необходимо большее количество ККБСП в сравнении с использованием сложносоставных ненатуральных «куриных» бульонов. Соотносить нормы расхода концентрированных куриных сгущенных бульонов и ненатуральных «куриных» бульонов достаточно сложно, чаще всего расход ККБСП будет минимум в 2 раза больше (оценка исходя из сопоставления заявляемых норм расхода). Данный коэффициент был рассчитан исходя из понимания следующих норм расхода бульонов: средний заявленный расход псевдо «куриных» бульонов (МНКБ) – составляет порядка 20-22 грамм на 1 литр жидкого бульона/супа. Эти данные представлены в описании товара у самих компаний-производителей. Средний заявленный расход настоящих концентрированных куриных бульонов (ККБСП) у компаний-производителей – около 40-45 грамм на 1 литр жидкого бульона/супа (то есть примерно в 2 раза больше расхода МНКБ).

Учитывая вышесказанное, а также учитывая то, что оценочный объем рынка ненатуральных сложносоставных порошкообразных «куриных» бульонов в России в 2017 г. составил порядка 10 421 тонн, можно сделать вывод о том, что потенциальная емкость рынка концентрированных куриных сгущенных бульонов в России составляет порядка 20 000 – 21 000 тонн.

Следует учитывать, что значение емкости рынка является лишь своего рода одним из возможных сценариев развития рынка, это всего лишь целевой ориентир для компаний, которые рассматривают возможность работы на рынке. Конкретное количественное значение емкости рынка не столь важно, главное — следует понимать, что, несмотря на то, что рынок ККБСП в России не сформировался, существует значительный объем потенциального спроса на данный товар. Для рынка верна теория о том, что предложение рождает спрос, поэтому можно с уверенностью говорить о том, что компания-производитель концентрированных куриных бульонов, сгущенных в порошкообразном и желеобразном виде, сумеет найти в России потребителей собственной продукции.  

[1] Сухие супы есть то же самые, что сухие «куриные» бульоны

[2] Данный объем включает в себя «куриные» порошки, а также «куриные» кубики

Часто в маркетинге вместо понятия «емкость рынка» используются его синонимы: размер и объем рынка.

Школа Зубастых маркетологов

Школа Зубастых маркетологов Маркетинговое агентство полного цикла Урок 6-8. Анализ внешней среды компании. Анализ конкурентов. Анализ рынка. Анализ представленности компании в интернет-пространстве. Урок

Подробнее

Строительные МАГАЗИНЫ в Хабаровске

Результаты потребительского опроса Строительные МАГАЗИНЫ в Хабаровске Кого знают и кого выбирают покупатели Описание исследования Главная цель исследования: Исследование конкурентной ситуации на основных

Подробнее

Рынок интернет доставки

Рынок интернет доставки Демо-версия Маркетинговое исследование Июль 2011 г. Барыковский п-к, д.4, стр.2, офис 201 Москва, 121170 Тел.: +7 495 988 96 06 e-mail: [email protected] Содержание Содержание…

Подробнее

На практике сам расчет емкости

мастер-класс ЕМКОСТЬ РЫНКА: не так загадочна и недоступна, как о ней говорят Этот показатель воспринимается многими маркетологами как некое тайное знание, доступное только опытным аналитикам специализированных

Подробнее

РОССИЙСКИЙ РЫНОК ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ УСЛУГ

РОССИЙСКИЙ РЫНОК ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ УСЛУГ Данное исследование подготовлено МА Step by Step исключительно в информационных целях. Информация, представленная в исследовании, получена из открытых источников

Подробнее

Глава 4 КАК БАЙЕРЫ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ

Глава 4 КАК БАЙЕРЫ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ Эта глава посвящена вещам, которые часто недоступны поставщикам, а именно: как байеры принимают решения, как они думают, по каким причинам они отказывают одним поставщикам

Подробнее

МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ОБЪЕМА РЫНКА

МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ОБЪЕМА РЫНКА к. э.н., доцент Золотов Михаил Михайлович кафедра Менеджмента и экономики спорта им. В.В. Кузина ОБЪЕМ РЫНКА И РЫНОЧНАЯ ДОЛЯ 2 Определение объема и доли рынка является одной

Подробнее

АНАЛИЗ РЫНКА МОРОЖЕНОГО

АНАЛИЗ РЫНКА МОРОЖЕНОГО 73 Л.Б. Мартиросян Экономические преобразования в агропромышленном секторе требуют существенных изменений, совершенствования, разработки и практического применения новых методик

Подробнее

Отчет маркетингового исследования

Отчет маркетингового исследования EVENTUS CONSULTING Анализ рынка мяса свинины, говядины и первичной переработки мяса (туши, полутуши, отрубы) и субпродуктов 2015 г. Влияние кризиса, тенденции и перспективы

Подробнее

маркетинг КАК ИНВЕСТИЦИЯ

маркетинг КАК ИНВЕСТИЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ И АУТСОРСИНГ www. techart.ru Илья Никулин Генеральный директор МГ «Текарт» 26 / 02 / 2015 Маркетинг это: МИЛЛИОН И ОДНА ВЕЩЬ, которые ты делаешь, чтобы

Подробнее

Рекламное размещение в Оптоклубе «РЯДЫ»

Рекламное размещение в Оптоклубе «РЯДЫ» Рекламные возможности сети Оптоклуб «РЯДЫ» 4 торговых комплекса (три в Спб и Лен.области и один в Москве) Около 80 тысяч держателей карт лояльности Общая торговая

Подробнее

GoRetail.ru. Интернет портал

Интернет портал GoRetail.ru Путеводитель по магазинам FMCG. Удобные фильтры позволят вам легко сделать выборку товара, сравнить цены. Здесь вы первыми узнаете об акциях, скидках и распродажах. Предложение

Подробнее

Раздел 1. Маркетинг как система.

Раздел 1. Маркетинг как система. Маркетинг это процесс планирования и реализации концепции ценообразования, продвижения и распределения идей, товаров и услуг с целью обеспечения обмена, удовлетворяющего

Подробнее

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ БЛОК ВОПРОСОВ

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ БЛОК ВОПРОСОВ 1 ОПИСАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ Омнибусное исследование это исследование, проводимое одновременно для нескольких Клиентов. В анкете исследования отдельными (эксклюзивными) блоками размещаются

Подробнее

Маркетинговые исследования

Приложение 4 Министерство сельского хозяйства Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования Саратовский государственный аграрный университет

Подробнее

Тема: «Исследование товарных рынков».

Тема: «Исследование товарных рынков». Товарный рынок это сфера товарного обмена, где проявляются отношения по поводу купли-продажи товаров и имеет место конкретная хозяйственная деятельность, связанная

Подробнее

Задание на контрольную работу

Задание на контрольную работу В работе рассматривается поведение потребителей на рынке розничной торговли товарами повседневного спроса Новосибирска. В качестве целевой аудитории выбраны потребители со

Подробнее

РОССИЙСКИЙ РЫНОК МОРОЖЕНОГО

ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА РОССИЙСКИЙ РЫНОК МОРОЖЕНОГО 2 редакция МОСКВА November XXXX 2016 NOST Group 1 СОДЕРЖАНИЕ 1. 1. ОПИСАНИЕ ОБЪЕКТА ИССЛЕДОВАНИЯ… 3 ПРЕДМЕТ ИССЛЕДОВАНИЯ… 3 ЦЕЛЬ ИССЛЕДОВАНИЯ… 3 ЗАДАЧИ

Подробнее

2. СТАТИСТИКА ТОВАРНОГО РЫНКА

2. СТАТИСТИКА ТОВАРНОГО РЫНКА МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ И РЕШЕНИЕ ТИПОВЫХ ПРИМЕРОВ Товарный рынок это система отношений купли-продажи между экономически свободными продавцами и покупателями. Функционирование

Подробнее

1. Цель и задачи дисциплины

1. Цель и задачи дисциплины 1.1 Цель изучения дисциплины Основная цель курса «Маркетинг» для студентов специальности 080107.65 «Налоги и налогообложение» заключается в усвоении сущности и содержания маркетинга

Подробнее

Привет! Меня зовут Зуши Плетнев.

Привет! Меня зовут Зуши Плетнев. Я уже более 6 лет занимаюсь интернет-бизнесом и за это время создал множество информационных продуктов и запустил ни один проект. В данной инструкции я Вам расскажу о том,

Подробнее

Что такое емкость рынка: простыми словами — Определение

Емкость рынка — это объем всех предоставляемых товаров и услуг внутри одного рыночного сегмента.

С помощью этого показателя компании выясняют количество потребителей, у которых теоретически может быть спрос на их продукты или услуги, а также реальное количество людей, покупающих аналогичные продукты у конкурентов. Кроме того, емкость рынка помогает определить долю рынка, которую они потенциально могут занять.

Давайте узнаем, для чего нужно определять емкость рынка.

Зачем знать емкость рынка?

• Определить количество потенциальных клиентов
• Определить конкурентность в определенной нише
• Составить грамотную маркетинговую стратегию

Емкость рынка рассчитывается для следующих целей.

• Определить количество потенциальных клиентов. Это помогает понять, насколько перспективен рынок, на который вы хотите выйти, а также мотивирует на постановку более амбициозных глобальных целей, если объем потенциального рынка велик.
• Определить конкурентность в определенной нише. Это поможет понять, насколько трудно будет выйти на рынок и даст ясное представление о том, какую долю данного рынка вы сможете занять.
• Составить грамотную маркетинговую стратегию. Зная емкость рынка, вы сможете поставить четкие цели и найти эффективные средства для повышения конкурентоспособности вашего бренда и товара.

Давайте рассмотрим существующие виды емкости рынка.

Виды емкости рынка

1. Потенциальная емкость рынка
2. Фактическая емкость рынка
3. Доступная емкость рынка

Выделяют три вида емкости рынка: потенциальная, фактическая и доступная.

1. Потенциальная емкость рынка. Помогает узнать, какой потенциал может быть у определенной ниши бизнеса. Обедать в ресторане могут все, у кого есть на это деньги. Если уровень доходов в регионе велик, то потенциальная емкость ресторанной отрасли — тоже.
2. Фактическая емкость рынка. Это сумма предоставляемых товаров и услуг в конкретной нише в настоящий момент. Фактическая емкость рынка говорит о том, сколько товаров сбывают ваши конкуренты. Иными словами, это количество работающих ресторанов и их посетителей.
3. Доступная емкость рынка. Это доля рынка, которую вы можете занять. Например, если в одном из районов города пока еще нет ресторанов итальянской кухни, то у вас есть все шансы занять эту нишу.

Давайте узнаем, какие факторы влияют на емкость рынка

Что влияет на емкость рынка?

• Сезонность спроса
• Конкурентоспособность вашего товара
• Влияние внешних факторов
• Покупательная способность

Прежде чем рассчитывать долю рынка, нужно учесть следующие факторы, которые влияют на этот показатель.

• Сезонность спроса. Спрос на мороженное, солнечные очки, лыжи и зимнюю обувь варьируется в зависимости от времени года.
• Конкурентоспособность вашего товара. Конкурентоспособность говорит о том, насколько ваш товар выдерживает сравнение по цене, качеству, полезным свойствам с аналогичными товарами конкурентов.
• Влияние внешних факторов. Компаниям, которые занимаются импортом и экспортом, важно учитывать законодательство, экономическую ситуацию в стране и отношения с другими странами.
• Покупательная способность. Обозначает уровень доходов вашей целевой аудитории. Если желающих купить ваш продукт много, но мало кто из них сможет его себе позволить, то выход на данный рынок может повлечь больше расходов, чем прибыли.

Давайте узнаем, как вычислить емкость рынка.

Как рассчитать емкость рынка

1. Метод «снизу-вверх»
2. Метод «сверху-вниз»
3. Расчет по существующим продажам

Существует три основных метода расчета емкости рынка.

1. Метод «снизу-вверх». Согласно этому методу, емкость рынка рассчитывается, как сумма всех потенциальных покупок товара или услуг в определенном сегменте рынка за конкретный период, как правило, за год.
2. Метод «сверху-вниз». Емкость рынка определяется, как сумма розничных продаж всех конкурентов в определенном сегменте. Получить доступ к такой информации можно в открытых источниках, где предприятия отчитываются государству о своей деятельности. Достаточно оценить продажи двух-трех лидеров отрасли, чья доля будет занимать примерно 80-90% всей емкости рынка.
3. Расчет по существующим продажам. Согласно этому методу, исследовательские компании заключают договора о предоставлении информации с крупнейшими сетевыми магазинами и учитывают продажи отдельных категорий товаров. Из этого они делают выводы об объеме определенных сегментов рынка.

Поздравляем, вы узнали, что такое емкость рынка и ознакомились с факторами, которые влияют на ее расчет.

Ресурсы

1. В «Записках маркетолога» вы узнаете формулы расчета емкости рынка по разными методам.
2. В Энциклопедии маркетинга вы ознакомитесь с факторами, которыми руководствуются при вычислении емкости рынка.
3. На сайте kontur.ru вы узнаете, как собирать необходимую информацию для расчета емкости рынка.

Обновлено: 2021-01-18

Оцените, насколько полезна статья «Емкость рынка»

Оценка: 5 / 5 (6)

Методика оценки емкости рынка инноваций Научный журнал НИУ ИТМО Серия Экономика и экологический менеджмент

О номере

Публикации

Партнеры

Сентябрь 2019 (опубликовано: 26.09. 2019)

Выпуск 3(38)

Главная > Содержание > Методика оценки емкости рынка инноваций

УДК 339.133.2, 001.894.2

Методика оценки емкости рынка инноваций

Будрина Е.В. , Лебедева А.С., Рогавичене Л.И. , Гармонников И.С. , Абдуллах М. .

В статье исследованы методы оценки емкости рынка с целью расширения инструментария эффективной коммерциализации инноваций, направленной на повышение результативности инновационной деятельности субъектов экономики РФ. Отмечена специфика рынка инноваций, которая обуславливает необходимость проведения анализа применимости существующих методов маркетинга к определению емкости рынка инновационных продуктов. Исследуемые методы сгруппированы в зависимости от подхода к оценке, отражены ключевые особенности каждой из групп и возможность применения методов к оценке емкости рынка совершенствующих и радикальных инноваций. В результате исследования выделены методы, позволяющие оценить рынок инноваций, в том числе, методы, применимые к рынку инноваций только при определенных условиях и корректировке. Установлена потребность в разработке инструмента оценки емкости рынка радикальных инноваций, учитывающего его специфику, ввиду существенных недостатков выделенных методов, таких как приблизительность и погрешность в оценке, игнорирование влияния фактора времени на скорость распространения инноваций. В связи с этим разработана методика расчета емкости ранка инноваций с учетом изменения во времени отношения потребителей к инновации согласно теории Э. Роджерса. Представленная методика позволяет оценить в количественном, объемном и стоимостном выражениях потенциальную, фактическую и доступную емкость рынка инновационного продукта на основе доступных, количественных данных, что отражает ее универсальность, объективность и достаточно высокую точность. Отсутствие ограничений в применении и потребности в использовании программного моделирования позволяют с минимальными трудозатратами выполнить задачу оценки емкости рынка инновации. В работе приведен условный пример расчета емкости рынка конкретного инновационного продукта (аэромобиля TF-X) для каждого из периодов диффузии инновации согласно модели Э. Роджерса для региона г. Москва и РФ. Отмечены перспективы совершенствования методики в направлении точности оценки с учетом выявленных в работах Дж.А. Мура, Я. Голденберга, Б. Либайя, И. Мюллера спадов объема потребления инноваций в результате возникновения «разрывов» при переходе информации об инновации от одной группы потребителей к другой.

Читать статью полностью 

Ключевые слова: рынок инноваций, емкость рынка, методика оценки, совершенствующие и радикальные инновации, теория Э. Роджерса.

DOI 10.17586/2310-1172-2019-12-3-3-16

Адрес редакции:
191002, Санкт-Петербург, ул. Ломоносова 9, оф. 2132

Информация 2007-2021, все права защищены
Разработка © 2013 Отдел разработки Интернет-решений НИУ ИТМО

ЁМКОСТЬ РЫНКА • Большая российская энциклопедия

• В книжной версии

  Том 9. Москва, 2007, стр. 670

• Скопировать библиографическую ссылку:

  ---

Авторы: Е.Е. Румянцева

ЁМКОСТЬ РЫ́НКА, объём спроса на тот или иной вид продукции. Определение Ё. р. позволяет рассчитать, какую долю рынка оно занимает в данный момент, и конкретизировать гл. цель своего развития — к какой доле на рынке оно стремиться. Различают реальную и потенциальную Ё. р. Потенциальная ёмкость, или потенциал рынка максимально возможный уровень спроса на определенный вид продукции.Реально складывающаяся Ё. р. может не его потенциальной ёмкости.

Расчёт Ё. р. имеет пространственно-временну́ю определенность и включает следующие методы.

1. Основанный на анализе вторичной информации (публикаций в СМИ, статистич. Данных и др.).

2. Расчёт позиций производства и реализации (включая исследования предприятий оптовой торговли, однако требует репрезентативности выборки).

3. Расчёт позиций потребителя продукции (при использовании этого метода исследуются любые затраты, осуществлённые потребителями на интересующую нас продукцию за определенный период времени, либо частота покупок и объёмы покупаемой продукции по средней розничной цене продажи, либо нормы расхода данного товара. позволяет охватить широкий круг вопросов, поведение и мотивации потребителей: их отношение к той или иной марке, объём разовой покупки, частоту приобретения товара, ожидаемую цену на товар, степень выбора брэндов, лояльность к брэндам, мотивацию той или иной марки товара и т .д. Точность такой информации зависит от того, насколько верно и правдиво покупатели дадут сведения о своём потреблении).

4. Основанный на рациональных нормах потребления данной продукции (этот метод используется, как правило, для пищевых продуктов. Товаров, сырья и расходных материалов.) Статистические данные продукции расчётов населения годовые нормы потребления на одного жителя и общая численность. цифра Ё.р. получается при перемножении нормы потребления на одного жителя на значение общей численности населения).

5. Приведение региона по объёмам продаж одного к другому региону (этот метод применяют в осн. Предприятиях, имеющих опыт на отд. Географических рынках. В расчётах используются данные о реальном объёме реализации продукции в одном регионе и факторах, определяющие продажи) . С помощью последних коэффициентов приведения продаж одного региона к другому — приведения численности населения, средней заработной платы, урбанизации, цены, особенности потребления и т.д.).

Емкость рынка концентрированного куриного бульона

Емкость рынка — это важный показатель для оценки привлекательности рынка, который демонстрирует потенциальный объем рынка (объем потребления) в долгосрочной перспективе при наилучших условиях. Фактически, показатели качества рынка демонстрирует то, как может быть объем рынка в течение определенного периода времени, благоприятного развития факторов, которые оказывают влияние на рынок.

Не существует универсальной формулы определения емкости для всех товарных рынков, а также для рынков услуг. Ключевые факторы, которые оказывают влияние на рынок. При этом в первую очередь при оценке рынка требуется изменение тех ключевых факторов, которые оказывают наибольшее влияние на его объем, а не на другие качественные показатели рынка.При этом, исходя из нашего опыта исследования рынка, следует сказать, что необходимо при определении емкости рынка ограничиваться разумными временными рамками (до 10-15 лет). оценка перспектив рынка.

Расчет и оценка емкости рынка концентрированного куриного бульона, сгущенного в порошке, осложнения в связи с тем, что рынок данного товара в России не сформирован, спрос пока полностью отсутствует.На рынках, на рынке потребления уже есть, где есть и производители товаров, и потребители, всегда можно отталкиваться как от экспертов мнений профессиональных участников рынка, так и от текущего объема рынка. Текущий объем рынка (в случае, когда потребительские товары на рынке существуют) — это важнейший параметр, который следует использовать при оценке потенциальной емкости рынка, поскольку в самом общем виде расчет емкости рынка может быть произведен по следующей формуле:

Емкость рынка = Текущий объем рынка * Мультипликатор емкости

Мультипликатор емкости — это коэффициент, на который следует рассчитать объем рынка для того, чтобы рассчитать потенциальную емкость рынка.В свою очередь, следует понимать, что не существует универсальной формулы для расчета данного мультипликатора. Для каждого рынка, в зависимости от складывающейся рыночной ситуации, формула для расчета мультипликатора будет отличаться. Общий принцип заключается в том, что при его оценке используются мнения профессиональных экспертов и экспертов рынка перспективного рынка, анализировать динамику объема рынка, анализировать динамику факторов рынка, оказывать влияние на рынок и т.д. Помимо этого, необходимо привлечь внимание и привлечь внимание потребителей, не требующих больших усилий, чтобы привлечь внимание к потребителям. То есть расчет мультипликатора емкости — это функция, зависящая от множества параметров, взаимосвязи между не всегда возможно строго формализовать.

Однако, как уже отмечалось, особенность российского рынка концентрированного куриного бульона, сгущенного в порошке, в том, что у рынка отсутствует первое приближающее определение параметра рынка — текущий объем спроса / объем потребления ККБСП.В данном отчете ежегодно отмечается, что отсутствие потребителей на рынке в данный момент означает, что у покупателя отсутствует потенциал для налаживания производства и продаж в России. Для рынка ККБСП, как и для многих других рынков продуктов питания и пищевых ингредиентов, верна гипотеза о том, что предложение товара способно рождать спрос на него. Из этого следует, что потенциал для увеличения продаж у концентрированных куриных сгущенных бульонов на российском рынке, безусловно, есть. Этот потенциал есть емкость рынка, однако, его намного сложнее, чем на других сформированных рынках, как нет (реального объема потребления, он равен нулю), очерчивающего в первом приближении данного показателя. Строго говоря выверенную математическую формулу для расчета мультипликатора емкости, наличие первого приближения в виде текущего размера рынка играет определяющую роль при оценке емкости рынка.

В разделе 1.6. текущий отчет отмечается, что важнейшим фактором, влияющим на развитие рынка ККБСП в России, является наличие, доступность и распространенность товаров-субститутов. При этом там же отмечается, что более дешевой альтернативой концентрированным сгущенным бульонам являются так называемые «куриные» бульоны (в том числе «куриные» кубики), представляющие собой многокомпонентную приправу с незначительным (от 0,3% до нескольких процентов) мяса и костных остатков куриц.

Продукт под торговой маркой Knorr, позиционируемый в качестве «куриного» бульона

Источник: данные открытых источников

Продукт под торговой маркой Галина Бланка, позиционируемый в качестве «куриного» бульона

Источник: данные открытых источников

Продукт под торговой маркой Mareven Food, позиционируемый в качестве «куриного» бульона

Источник: данные открытых источников

Представленные на рисунках 1-3 товары (а также их аналоги) позиционируются на российском рынке в качестве куриных бульонов, однако они никакого реального отношения к концентрированным куриным бульонам, сгущенным в порошкообразном или желеобразном виде, не имеют. В состав этих продуктов / приправ входит набор компонентов, в частности соль, усилители вкуса и аромата (глутамат натрия, инозинат и гуанилат натрия), сахар, мальтодекстрин, крахмал, растительный жир, ароматизаторы, регулятор кислотности лимонной кислоты, сушеные овощи и зелень, краситель , фарш куриный сухой / мясо кур. При этом процент куриного фарша или куриных частей в данной приправе обычно минимальна (от 0,3% до нескольких процентов), что естественно не позволяет считать данный товар в каком-либо виде товаром, относящимся к предмету текущего исследования.Однако данные приправы позволяют получать продукт, который по своим вкусовым характеристикам близок к бульонам, изготовленным с применением ККБСП.

В ходе общения с компаниями-дистрибьюторами продуктов питания, в том числе для предприятий HoReCa, сотрудники данных компаний неоднократно высказывали мысль о том, что вероятно они были в ассортименте продуктов питания у них отсутствовали так называемые «куриные» бульоны. , которые позволяют использовать их для подготовки. Существующие многокомпонентные продукты быстрого приготовления, уже сформировались в том или ином виде. То есть, это классический случай, когда наличие альтернативного товара с похожими функциональными возможностями к полному замещению потенциального спроса на ККБСП на рынке спроса на так называемые «куриные» бульоны.

Для оценки и потенциальной емкости рынка концентрированного куриного сгущённого бульона в России, необходимо хотя бы оценочные объемы потребления товаров-субститутов («куриные» бульоны).Объем рынка «куриных» бульонов рассчитывался по формуле:

Объем рынка = Объем производства + Объем импорта — Объем экспорта

Для расчета и оценки эффективности производства альтернативных ККБСП товаров, а именно так называемых «куриных» бульонов, использовались данные Федеральной службы государственной статистики, данные отраслевых отчетов MegaResearch, экспертные мнения профессиональных участников рынка (сотрудники компаний-производителей и компаний-дистрибьюторов товаров и т. д.). Для расчета объема импорта и экспорта использовались указанные декларации из базы Федеральной таможенной службы Российской Федерации по коду ТН ВЭД 2104100000. В результате систематизации всех собранных данных был оценан оценочный объем рынка супов [1] и «куриных» бульонов сухих в России в 2013-2017 гг. гг. в натуральном выражении:

Объемы производства, импорта / экспорта и объемы рынка сухих (порошкообразных) «куриных» бульонов в России в 2013-2017 гг.

Источник: данные ФТС РФ, ФСГС РФ, экспертные мнения, данные компаний-производителей и компаний-дистрибьюторов

Объем российского рынка сухих (порошкообразных) «куриных» супов и бульонов в 2017 г. составил порядка 10 421 тонн [2]. Еще раз отметим, что эти бульоны, которые позиционируются в качестве куриных, реальных отношений к концентрированным сгущенным бульонам, являющимся нашим предметом исследования, не имеют. Это многосоставные приправы, позволяющие их использовать при приготовлении первых блюд, однако эффект наваристого и вкусного бульона в них достигается за счет различных ароматизаторов и усилителей вкуса, а не за счет того, что при их производстве применяются только костные остатки, мякотное сырье и шкуры куриц ( то есть, исключительно различные части куриц).

Как уже отмечалось, емкость рынка — потенциальный объем рынка при наилучших условиях. Наилучшие условия для рынка ККБСП в России — это ситуация, при которой все используемые «куриные» бульоны используются в них в натуральных концентрированных куриных бульонов. Это идеальная ситуация, которая, тем не менее, вряд ли реализуема в пределах российского рынка. Существенная часть потребителя, безусловно, при наличии достойной альтернативы выберет ККБСП взамен так называемых «куриных» бульонов и «куриных» кубиков. При этом следует учитывать, что все пользователи не откажутся от многокомпонентной приправы, позиционируемой в качестве «куриного» бульона, поскольку она обладает преимуществами перед ККБСП (меньший расход за счет применяемых усилителей вкуса и ароматизаторов, и, как следствие, большая доступность / меньшие издержки) .

По условиям, прописанным в техническом задании к проекту, емкость рынка требуется определить расчетным методом, который должен предполагать наличие формализованной формулы в которой необходимо занести значения соответствующих параметров.Однако, в реальности применение строго формализованных математических формул при оценке емкости рынка практически. Не существует формулы, которая бы позволила оценить использование концентрированных куриных бульонов, сгущенных в порошконом или желеобразном виде.

. начнут приобретать ККБСП при их физической доступности на рынке.Долю подобных потребителей строго математически невозможно определить, что рынок ККБСП в России до сих пор не начал формироваться.

В условиях, когда невозможно точно определить потребители, которые не откажутся от их приобретения, пользуется ККБСП, а также невозможно определить долю потребителей, которые для приготовления первых блюд использовали традиционные методы (брали куски мяса, варили их в воде и т.д.), но при наличии ККБСП начнут их использование, единственно возможным методом для определения емкости рынка концентрированных куриных бульонов экспертный метод сравнения двух групп потребителей.Большинство опрошенных нами сотрудников компаний-дистрибьюторов продуктов питания и пищевых ингредиентов считает, что при прочих равных наиболее целесообразнее всего приравнять группы потребителей по своим размерам. Пример текущего объема рынка ККБСП (максимально возможный потенциальный объем спроса на рынке) равен текущему объему рынка сложносоставных «куриных» бульонов (в том числе «куриные» кубики и «куриные» порошки). Следует учитывать, что для приготовления одинакового количества при прочих равных необходимо большее количество ККБСП в сравнении с использованием сложного количества ненатуральных «куриных» бульонов. Уровень расхода концентрированных куриных сгущенных бульонов и ненатуральных куриных бульонов достаточно сложно, чаще всего расход ККБСП будет минимум в 2 раза больше (оценка из сопоставления заявленных норм расхода). Данный коэффициент был рассчитан из понимания следующих норм расхода бульонов: средний заявленный расход псевдо «куриных» бульонов (МНКБ) — составляет порядка 20-22 грамм на 1 литр жидкого бульона / супа. Эти данные представлены в описании товара у компаний-производителей.Средний заявленный расход настоящих концентрированных куриных бульонов (ККБСП) у компаний-производителей — около 40-45 грамм на 1 литр жидкого бульона / супа (то есть есть примерно в 2 раза больше расхода МНКБ).

Учитывая вышесказанное, оценочный объем рынка ненатуральных сложносоставных порошкообразных «куриных» бульонов в России в 2017 г. составил порядка 10 421 тонн, можно сделать вывод о том, что потенциальная емкость рынка концентрированных куриных сгущенных бульонов в России составляет порядка 20 000 — 21 000 тонн.

учитывают, что значение потенциала рынка является лишь своего рода одним из сценариев развития рынка, это всего лишь цель ориентир для компаний, которые рассматривают возможность работы на рынке. Конкретное количественное значение емкости рынка не столь важно, следует понимать, что, несмотря на то, что рынок ККБСП в России не сформировался, существует значительный объем потенциального спроса на данный товар. Для рынка верна теория о том, что предложение рождает спрос, поэтому можно с уверенностью говорить о том, что компания-производитель концентрированных куриных бульонов, сгущенных в порошкообразном и желеобразном виде, сумеет найти в России потребителей собственной продукции.

[1] Сухие супы есть то же самое, что сухие «куриные» бульоны

[2] Данный объем включает в себя «куриные» порошки, а также «куриные» кубики

Новосибирский государственный архитектурно-строительный университет — Сибстрин

Что такое емкость рынка: простыми словами — Определение

Емкость рынка — это объем всех предоставляемых товаров и внутри одного рыночного сегмента.

С помощью этого показателя компании сокращает количество потребителей, которое теоретически может быть спрос на их продукты или услуги, а также реальное количество людей, покупающих аналогичные продукты у конкурентов. Кроме того, способность рынка определить долю, которую она может занять.

Давайте узнаем, для чего нужно определить емкость рынка.

Зачем знать емкость рынка?

• Определить количество клиентов
• Определить конкурентность в этом нише
• Составить грамотную маркетинговую стратегию

Емкость рынка рассчитывается для следующих целей.

• Определить количество клиентов . Это помогает понять, насколько перспективен рынок, на который вы хотите выйти, а также мотивирует на постановку более амбициозных глобальных целей, если объем потенциального рынка.
• Определить конкурентность в специфике нише . Это поможет понять, насколько трудно будет выйти на рынок.
• Составить грамотную маркетинговую стратегию .Зная емкость рынка, вы сможете поставить четкие цели и найти эффективные средства для повышения конкурентоспособности вашего бренда и товара.

Давайте рассмотрим дополнительные виды емкости рынка.

Виды емкости рынка

1. Потенциальная емкость рынка
2. Фактическая емкость рынка
3. Доступная емкость рынка

Выделяют три вида емкости рынка: потенциальная, фактическая и доступная.

1. Потенциальная емкость рынка . Помогает узнать, какой потенциал может быть у этого бизнеса. Обедать в ресторане могут все, у кого есть на это деньги. Если уровень площади в велике, то потенциальная емкость ресторанной отрасли — тоже.
2. Фактическая емкость рынка . Это сумма предоставляемых товаров и услуг в конкретном нише в настоящий момент. Фактическая емкость рынка говорит о том, сколько товаров сбывают ваши конкуренты.Иными словами, это количество работающих и их посетителей.
3. Доступная емкость рынка . Это доля рынка, которую вы можете занять. Например, если в одном из друзей города пока еще нет ресторанов итальянской кухни, то у вас есть все шансы занять эту нишу.

Давайте узнаем, какие факторы воздействия на емкость рынка

Что влияет на емкость рынка?

• Сезонность спроса
• Конкурентоспособность вашего товара
• Влияние внешних факторов
• Покупательная способность

Прежде чем рассчитывать долю рынка, нужно учесть следующие факторы, которые имеют значение на этот показатель.

• Сезонность спроса . Спрос на мороженное, солнечные очки, лыжи и зимнюю обувь меняется в зависимости от времени года.
• Конкурентоспособность вашего товара . Конкурентоспособность говорит о том, насколько ваш товар выдерживает сравнение по цене, качеству, полезным свойствам с аналогичными товарами конкурентов.
• Влияние внешних факторов . Компании, которые занимаются импортом и экспортом, важны законы, экономическая ситуация в стране и отношениях с другими странами.
• Покупательная способность . Обозначает уровень дохода вашей целевой аудитории. Если желающих купить ваш продукт много, но мало кто из них может его себе, то выход на данный рынок может повлечь больше расходов, чем прибыль.

Давайте узнаем, как вычислить емкость рынка.

Как рассчитать емкость рынка

1. Метод «снизу-вверх»
2. Метод «сверху вниз»
3. Расчет по существующим продажам

Существует три метода расчета рынка ресурсов.

1. Метод «снизу-вверх» . Согласно этому методу, емкость рынка рассчитывается, как сумма всех видов покупок товаров или услуг в определенном сегменте рынка за конкретный период, как правило за год.
2. Метод «сверху вниз» . Емкость рынка определяется, как розничных продаж всех конкурентов в определенном сегменте. Получить доступ к такой информации в открытом источнике, где предприятия отчитываются государству о своей деятельности.Достаточно оценить двух-трех лидеров отрасли, чья доля будет занимать примерно 80-90% всей емкости рынка.
3. Расчет по существующим продажам . Согласно этому методу, исследовательские компании заключают договора о предоставлении информации с большими сетевыми магазинами и учитывают продажи отдельных товаров. Из этого они делают выводы об объеме сегментов.

Поздравляем, вы узнали, что такая емкость рынка и ознакомились с факторами, которые влияют на ее расчет.

Ресурсы

1. В «Записках маркетолога» вы узнаете формулы расчета рынка по разным методам.
2. В Энциклопедии маркетинга вы ознакомитесь с факторами, которые руководствуются при вычислении емкости рынка.
3. На сайте kontur.ru вы узнаете, как собирать информацию для расчета емкости рынка.

Обновлено: 2021-01-18

Оцените, насколько полезна статья «Емкость рынка»

Оценка: 5 / 5 (6)

Часто в маркетинге вместо понятия «емкость рынка» используются его синонимы: размер и объем рынка.

Школа Зубастых маркетологов

Школа Зубастых маркетологов Маркетинговое агентство полного цикла Урок 6-8. Анализ внешней среды компании. Анализ конкурентов. Анализ рынка. Анализ представленности компании в интернет-рекламе.Урок

Подробнее

Строительные МАГАЗИНЫ в Хабаровске

Результаты потребительского опроса Строительные МАГАЗИНЫ в Хабаровске Кого знают и кого выбирают покупатели Описание исследования Главная цель исследования: Исследование конкурентной ситуации на основных

Подробнее

Рынок интернет доставки

Рынок интернет доставки Демо-версия Маркетинговое исследование Июль 2011 г.Барыковский п-к, д.4, стр.2, офис 201 Москва, 121170 Тел .: +7 495 988 96 06 e-mail: [email protected] Содержание Содержание …

Подробнее

На практике сам расчет емкости

мастер-класс ЕМКОСТЬ РЫНКА: не так загадочна и недоступна, как о ней говорят Этот показатель используется маркетологами как некое тайное знание, доступное только опытным аналитикам портала

Подробнее

РОССИЙСКИЙ РЫНОК ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ УСЛУГ

РОССИЙСКИЙ РЫНОК ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ УСЛУГ исследование подготовлено МА Шаг за шагом исключительно в информационных целях. Информация, полученная из открытых источников

Подробнее

Глава 4 КАК БАЙЕРЫ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ

Глава 4 КАК БАЙЕРЫ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ Эта глава посвящена вещам, которые недоступны поставщикам, как часто байеры принимают решения, как они думают, по каким причинам они отказывают одним поставщиком

Подробнее

МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ОБЪЕМА РЫНКА

МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ОБЪЕМА РЫНКА к.э.н., доцент Золотов Михаил Михайлович кафедра Менеджмента и экономики им. В.В. Кузина ОБЪЕМ РЫНКА И РЫНОЧНАЯ ДОЛЯ 2 Определение объема рынка одной

Подробнее

АНАЛИЗ РЫНКА МОРОЖЕНОГО

АНАЛИЗ РЫНКА МОРОЖЕНОГО 73 Л.Б. Мартиросян Экономические преобразования в агропромышленных секторах, требующих существенных изменений, разработки и практического применения новых методик

Подробнее

Отчет маркетингового исследования

Отчет маркетингового исследования EVENTUS CONSULTING Анализ рынка мяса свинины, говядины и первичной переработки мяса (туши, полутуши, отрубы) и субпродуктов 2015 г. Влияние кризиса, тенденции и перспективы

Подробнее

маркетинг КАК ИНВЕСТИЦИЯ

маркетинг КАК ИНВЕСТИЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ И АУТСОРСИНГ www.techart.ru Илья Никулин Генеральный директор МГ «Текарт» 26.02.2015 Маркетинг это: МИЛЛИОН И ОДНА ВЕЩЬ, которые ты делаешь, чтобы

Подробнее

Рекламное размещение в Оптоклубе «РЯДЫ»

Рекламное размещение в Оптоклубе «РЯДЫ» Рекламные возможности сети Оптоклуб «РЯДЫ» 4 торговых комплекса (три в Спб и Лен.области и один в Москве) Около 80 тысяч держателей карт лояльности Общая торговая

Подробнее

GoRetail.ru. Интернет портал

Интернет портал GoRetail.ru Путеводитель по магазинам FMCG. Удобные фильтры позволяют вам легко сделать выборку товара, сравнить цены. Здесь вы первыми узнаете об акциях, скидках и распродажах. Предложение

Подробнее

Раздел 1.Маркетинг как система.

Раздел 1. Маркетинг как система. Маркетинг это процесс планирования и реализации концепции ценообразования, продвижения идей, товаров и услуг с помощью цели обмена

Подробнее

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ БЛОК ВОПРОСОВ

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ БЛОК ВОПРОСОВ 1 ОПИСАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ Омнибусное исследование это исследование, проводимое одновременно для нескольких Клиентов.В анкете отдельные (эксклюзивными) блоками размещаются

Подробнее

Маркетинговые исследования

Приложение 4 Министерство сельского хозяйства Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования Саратовский государственный аграрный университет

Подробнее

Тема: «Исследование товарных рынков».

Тема: «Исследование товарных рынков». Товарный рынок это сфера товарного обмена, где проявляются отношения по поводу купли-продажи товаров и имеет место конкретная хозяйственная деятельность, связанная

Подробнее

Задание на контрольную работу

Задание на контрольную работу в работе поведение потребителей на рынке розничной торговли людьми Новосибирска.В качестве аудитории выбраны пользователи со

Подробнее

РОССИЙСКИЙ РЫНОК МОРОЖЕНОГО

ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА РОССИЙСКИЙ РЫНОК МОРОЖЕНОГО 2 редакция МОСКВА Ноябрь XXXX 2016 NOST Группа 1 СОДЕРЖАНИЕ 1. 1. ОПИСАНИЕ ОБЪЕКТА ИССЛЕДОВАНИЯ … 3 ПРЕДМЕТ ИССЛЕДОВАНИЯ … 3 ЦЕЛЬ ИССЛЕДОВАНИЯ … 3 ЗАДАЧИ

Подробнее

2. СТАТИСТИКА ТОВАРНОГО РЫНКА

2.СТАТИСТИКА ТОВАРНОГО РЫНКА МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ И РЕШЕНИЕ ТИПОВЫХ ПРИМЕРОВ Товарный рынок это система отношений купли-продажи между экономически свободными продавцами и покупателями. Функционирование

Подробнее

1. Цель и задачи дисциплины

1. Цель и задачи дисциплины 1.1 Цель изучения дисциплины Основная цель курса «Маркетинг» для студентов специальности 080107.65 «Налоги и налогообложение» заключается в усвоении сущности и содержания маркетинга

Подробнее

Привет! Меня зовут Зуши Плетнев.

Привет! Меня зовут Зуши Плетнев. Я уже более 6 лет занимаюсь интернет-бизнесом и запустил ни один проект. В данной инструкции я Вам расскажу о том,

Подробнее

Методические аспекты оценки емкости страхового рынка

В.В. Меркулова — старший преподаватель кафедры государственного регулирования экономики СибАГС (Новосибирск)

Осваивая тот или иной рынок для эффективного использования ресурсов, необходимо оценивать потенциальные возможности как рынка в целом, так и его отдельными сегментами.В возможности оценки эффективности рынка — непременное условие прогноза спроса на услуги организации, разработки планов развития бизнеса.

Информация о потенциале рынка стала востребована российскими рыночными организациями в первые годы перехода к ней. Более трети (34%) предприятий — заказчиков маркетинговых исследований — рассматривали емкость рынка в ряду важнейших вопросов анализа [1]. Условия глобализации и ужесточения внутренней конкуренции повышают точность расчета производительности рынка всех секторов экономики, в том числе рынка страховых услуг.

Несмотря на ежегодное ускорение роста страхового рынка, рынок страховых услуг принадлежит к наименованиям изученным. Вопросы определения страхового рынка достаточно широко обсуждаются в предстоящем вступлении России в ВТО, а также изменения, внесенные в Закон о страховании, связанных с расширением деятельности иностранных страховщиков на территории России.

В предложенной И.К. Беляевским [2, с. 65] показателей конъюнктуры рынка производственный потенциал — один из макропоказателей, обеспечивающих объем товарного предложения.В применении к страховому рынку в качестве производственного потенциала рассматривается оплаченный уставный капитал и собственные средства страховщика, которые обеспечивают объем предложения страховых услуг. Отметим, что производственный потенциал не всегда соответствует предложению, он может быть не полностью востребован или недостаточен для насыщения рынка.

В этой связи должен быть учтен потребительский потенциал, проявляющийся в форме емкости рынка, то есть объем товаров и услуг, необходимых для потребностей рынка.

Потребительская емкость рынка как элемент макросреды страховой компании подлежит обязательной оценке при изучении спроса на страховые услуги и при разработке страховых продуктов.

При определении потребительского страхового рынка, который в свою очередь обусловлен покупательским спросом и показывает показателем рынка, обнаруживается отсутствие согласованного подхода. Поэтому возникает необходимость уточнения понятий «спрос», «потенциал рынка», «емкость рынка».

Применительно к товарному рынку и рынку нефинансового сектора услуг сложилось следующее понимание вышеуказанных дефиниций.

Рыночный потенциал есть предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении на маркетинг в отрасли к такой величине, что их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при заданных условиях рыночной среды. C некоторыми допущениями в рыночном режиме можно рассматривать спрос, соответствующий его максимальному значению на кривой цикла какого-то продукта стабильного рынка.

Рыночный спрос на товар — это количество товара, которое может быть приобретено определенным потребителем в указанном районе, в заданном отрезке времени, в одной и той же рыночной среде, в рамках конкретной программы [3, с. 118].

Спрос может рассматривать и как платежеспособная потребность, показывающая зависимость между ценами товаров и готовностью потребителей их приобретать [4].

Текущий рыночный спрос осуществляет объем продаж за анализируемый период времени в определенных условиях внешней среды при определенном уровне использования инструментов маркетинга в данной отрасли [5].

Рынки отдельных товаров характеризуются особыми, только имущими факторами, которые по степени влияния могут быть определяющими для формирования спроса и предложения по конкретному товару (услуги). Это в полной мере относится и к страховому рынку.

Факторы, описывающие динамику спроса и предложения, находятся в сложной диалектической взаимосвязи, так что изменение действия одних факторов вызывает изменение действия других. При этом одни факторы могут влиять на общую емкость и другие изменения рынка, а другие, не изменяя общую емкость рынка, приводят к его структурным изменениям.В процессе исследования рынка необходимо выявить механизм действия системы факторов и измерить совокупные результаты их влияния на объем населения и предложения (рисунок).

Факторы спроса на страховые услуги

Определение потребительского рынка покупателя звено в системе изучения спроса. Потребительский потенциал емкости рынка. Этот показатель близок к объему спроса, но не тождествен ему.

Отечественные авторы рассматривают емкость страхового рынка как:

— максимальный возможный объем продаж конкретного вида страховых услуг в зависимости от спроса на них, уровня цен, конъюнктуры рынка доходов населения, деловой активности [6, с.46];
— максимально возможного без угрозы снижения финансовой устойчивости страховщика [7].

Последнее определение, на наш взгляд, наиболее четко соответствует специфику страховой деятельности.

Потенциальная емкость рынка определяется исходя из совокупности всех потребителей, которые в состоянии частично приобрести изделия или услуги организации и ее конкурентов [8].

Емкость рынка формируется под разными факторами, каждый из которых может стимулировать рынок, так и сдерживая его развитие, ограничивая его емкость.

Всю совокупность факторов можно разделить на группы — общего и специфического характера.

Емкость рынка страховых услуг, прежде всего, определяет общие социально-экономические факторы:

— объем и структура представленных на рынке услуг;
— ассортимент страховых продуктов по видум страхования;
— достигнутый уровень жизни и потребностей населения;
— покупательная способность населения, уровень и соотношение цен на услуги;
— численность населения;
— социальный и половозрастной состав населения;
— степень насыщенности рынка;
— географическое расположение рынка.

Работа отечественных и зарубежных авторов оценки рынка придается большое значение, но в рамках маркетингового исследования товарных рынков. Использование методик расчету фактической реализации рынка услуг по применению метода практического осуществления настоящего изобретения. Рассмотрим в этой связи подходы к оценке потенциала страхового рынка (таблица).

Основные методы оценки потенциала страхового рынка

спрос и емкость рынка — взаимосвязанные показатели, при оценке потребности в факторах, влияющих на спрос.Некоторые из них, такие как уровень доходов населения. Кроме того, следует иметь в виду рост обязательных видов страхования в общем объеме сборов страховых премий (по разным оценкам она составляет от 20 до 40%, и эта тенденция продолжает сохраняться) [12]. Надо полагать, что влияние такого фактора, как нормативные требования, нормативных актов будет возрастать.

В этой связи представляет интерес вопрос о включении в методику оценки емкости страхового рынка показатель, который отражает потребность в страховании и может быть выражен через коэффициент востребованности тех или используемых страховых услуг.Такой широко используется в различных сферах экономики.

Применение этого коэффициента при оценке потенциала страхового рынка, согласно нашему мнению, только численность респондентов по признаку готовности приобрести страховые услуги, но доля тех, кто становится потребителем так называемых сопутствующих страховых продуктов (потребительский кредит, ипотека и пр.) . В рамках планируемого начала ряда обязательных видов страхования при разработке шкалы поправочных коэффициентов, соответствующих рисков по отраслям организаций (например, применительно к страхованию организаций).

На наш взгляд, существует еще один фактор, не формализованный и потому не учтенный при оценке емкости страхового рынка. Принято считать, что потребитель адаптирует свое поведение на базе факторов, регистрируемых за короткий период, без явного соотнесения со временем. Однако наблюдение за поведением населения показывает: важно учитывать не только сложившиеся привычки и их инерционность, но также ожидания и предоложенности. Иными словами, при анализе и прогнозировании развития рынка принимать во внимание динамику поведения.Страховые компании получают страховщики, на первый взгляд, парадоксальное явление: многие клиенты старшей возрастной группы, имеющие доход ниже так называемой страховой бедности, продолжают страховать квартиры и дачи, в то время как сегмент, отличающийся относительной потребительской пассивностью.

И все-таки спрос на страхование со стороны домашних хозяйств платежеспособностью населения. По данным Всероссийского центра изучения уровня жизни устойчивая платежеспособная база для страхового бизнеса составляет пока не более 9–10% населения страны при ярко выраженной территориальной дифференциации.

Доступные доходы населения, направляемые на страхование, по системным аналитикам, необходимым ряду условий, важнейшими из которых является информирование населения о страховании, уровня экономического мышления и страховой культуры. Для западного общества задача формирования на страхование не стоит — у предпринимателей и населения уже сложился устойчивый стереотип. Условиями стабильного спроса на страх являются наличие отношений, связанных с частной собственностью, а также понятность и прозрачность страховой деятельности.

В нашей стране институт частной собственности переживает период становления, и пока окончательно не формируется менталитет, об активном увеличении спроса на страхование говорить не приходится. Государство в этой связи заинтересовано в том, чтобы максимально уменьшить риски, порождаемые ошибочными решениями населения в сфере налоговой и банковской сферы [13].

Примечания
1. Маркетинговые исследования в России: Аналитический справочник. М., 1998. Вып. 1. 180 с.
2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. М .: Финансы и статистика, 2002. 320 с.
3. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент: Экспресс-курс: Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб .: Питер, 2004. 496 с.
4. Батурина И.С. Потребности и спрос // Российский экономический журнал. 1993. № 2. С. 16–19.
5. Голубков Е.П. Исследование рынков // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 2. С. 103–121.
6. Ефимов С.Л. Экономика и страхование: Энциклопедич. словарь. М .: Церих-ПЭЛ, 1996. 528 с.
7. Юлдашев Р.Г. Страховой бизнес: Словарь-справочник. М .: АНКИЛ, 2000.
8. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. 2-е изд., Перераб. и доп. М .: Финансы и статистика, 2002. 560 с.
9. Зубец А.Н. Маркетинг на финансовых рынках. Поведение потребителей: Учеб. пособие. М .: Приор-издат, 2002. 176 с.
10. Краснова И. Исследование страхового поля // Страховое ревю.1997. № 3. С. 25–30.
11. Князев С.В. Методика услуг потенциальной емкости, охвата региональных страховых рынков и глубины проникновения в них // Маркетинг. 2006. № 4. С. 268–276.
12. Натхов Т. Рынок страхования в России: основные тенденции и проблемы развития // Вопросы экономики. 2006. № 12. С. 115–126.
13. Минфин научит россиян считать деньги // Комерсантъ-Деньги. 2007. № 9.

Методика оценки емкости рынка инноваций Научный журнал НИУ ИТМО Серия Экономика и экологический менеджмент

О номере

Публикации

Партнеры

Сентябрь 2019 (опубликовано: 26.09.2019)

Выпуск 3 (38)

Главная> Содержание> Методика оценки емкости рынка инноваций

УДК 339.133.2, 001.894.2

Методика оценки емкости рынка инноваций

Будрина Е.В. , Лебедева А.С., Рогавичене Л.И. , Гармонников И.С. , Абдуллах М. .

В статье исследованы методы оценки эффективности инновационной деятельности субъектов экономики РФ, направленной на повышение результативности инновационной деятельности субъектов экономики РФ.Отмечена специфика рынка инноваций, которая обуславливает необходимость применения методов маркетинга к определению рынка инновационных продуктов. Исследуемые методы сгруппированы в зависимости от метода оценки, отражены ключевые особенности каждой из групп и возможности применения методов оценки рынка совершенствующих и радикальных инноваций. В результате исследования выделены методы, позволяющие оценить рынок инноваций, в том числе, методы, применимые к рынку инноваций только при определенных условиях и корректировке.Установлена ​​потребность в разработке инструмента оценки емкости рынка радикальных инноваций, учитывающего его характеристики, учитывая существенные недостатки выделенных методов, как приблизительность и погрешность в оценке, игнорирование фактора времени на скорость распространения инноваций. В связи с этим использованием методика расчета показателей ранка инноваций с учетом изменений во времени отношений потребителей к инновации согласно теории Э. Роджерса. Представленная методика позволяет оценить количественную, объемную и стоимостную потенциальную, фактическую и доступную емкость рынка инновационного продукта на основе имеющихся, количественных данных, что соответствует ее универсальности, объективности и достаточно высокой точности.Отсутствие ограничений в применении и потребности в использовании программного моделирования позволяют с минимальными трудозатратами выполнить задачу оценки потенциала рынка инновации. В работе приведен условный пример расчета производительности конкретного инновационного продукта (аэромобиля TF-X) для каждого из периодов диффузии инноваций согласно модели Э. Роджерса для региона г. Москва и РФ. Отмечены перспективы совершенствования методики в точности оценки с учетом выявленных работ Дж.А. Мура, Я. Голденберга, Б. Либайя, И. Мюллера спадов объема потребления инноваций в случае возникновения «разрывов» при переходе информации об инновации от одной группы потребителей к другому.

Читать статью полностью

Ключевые слова: рынок инноваций, емкость рынка, методика оценки, совершенствующие и радикальные инновации, теория Э. Роджерса.

DOI 10.17586 / 2310-1172-2019-12-3-3-16

Адрес редакции:
191002, Санкт-Петербург, ул.Ломоносова 9, оф.