Разработка маркетинговой стратегии включает: Разработка маркетинговой стратегии

Содержание

Разработка маркетинговой стратегии

В настоящее время число компаний, понимающих необходимость стратегического планирования маркетинговой деятельности резко увеличилось. Появление на рынке новых ниш, перемены потребительских предпочтений, борьба с конкурентами, усовершенствованные средства рекламы, некоторые сегменты торговли трансформируются или перестают существовать. В этих условиях разработка маркетинговой стратегии компании просто жизненно необходима.

Зачем нужна маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия – это плацдарм фирмы, созданный для принятия важных управленческих решений и дальнейшего развития бизнеса. Содержит в себе полный комплекс услуг маркетинга, который требуется для результативной деятельности на рынке и содержит сведения о:

рынке, потребителях и конкурентах;

прогнозах и политике в целевых сигментах;

ассортиментной стратегии и ценообразовании;

продвижении продукции на рынке сбыта;

позиционировании и маркетинговых коммуникациях с потребителем;

маркетинговый план.

Стоит обратить внимание на последний пункт. Маркетинговый план важен для компании и оперативно отвечает на вопросы: кому и какую продукцию реализует предприятие, как ускорить ее продажи и сделать эффективнее, где и когда целесообразней вывести новую позицию, на какие свойства продукта сделать ставки, какие направления рынка наиболее выгодные для продаж.

Задачи маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия необходима большому развитому бизнесу, новым проектам, компаниям, находившимся в кризисной ситуации для решения следующих задач:

Быстро освоить рынок;

Полностью реализовать свои ресурсы;

Занять долю рынка;

Вытеснить конкурентов;

Сконструировать собственное позиционирование и завладеть ЦА;

Повлиять на рынок и задать положительный тренд.

Разработка маркетинговой стратегии

Достаточно часто разработка стратегии маркетинга связана с расширением, ростом ассортимента и пересмотра позиций компании. В сложившейся ситуации важно оценить основные ресурсы, обнаружить резервы, верно определить цели развития бизнеса.

Специалисты Южной маркетинговой компании организовывают встречи с представителями заказчика, проводят ряд интервью, заполняют диагностические карты. Основными разделами для изучения являются:

Продукция и услуги:

Номенклатура

Потребительские параметры

Конкурентоспособность

Сервис

Специфические продажи.

Коммерческие преимущества:

Клиентская база

Конкуренты

Партнеры

Структура отдела маркетинга и продаж

Рекламный бюджет.

Производственный потенциал компании:

Объем продукции и услуг

Возможность расширения и увеличения объемов производства

Возможность расширения ассортимента товаров

Увеличение объема услуг.

Во время консультирования есть вероятность выявления внутренних проблем компании ранее неизвестных заказчику.

Этапы разработки маркетинговой стратегии

Маркетинговое исследование рынка. Основной этап, который включает в себя: поиск, сбор, анализ и систематизацию информации о рынке. Без него не обойтись, если вы планируете развивать бизнес, выпустить новый продукт, найти коммуникационные пути сбыта, реально оценить положение товара или его прибыльность на рынке.

Исследование потребителей. Следующий этап разработки помогает производителю товаров и услуг решить важные задачи и дает возможность осуществить ассортиментную политику, рекламное продвижение, обеспечить спрос и продуктивно распределить ресурсы компании.

Анализ конкурентов. Изучение стратегий, преимуществ и слабых сторон оппонентов позволяет оперативно скорректировать свою маркетинговую стратегию, тем самым развить бизнес компании в целом. Осуществляется выбор конкурентов для атакующих мер со стороны компании, а также оценивается потенциальные противодействия конкурентов.

Ассортиментная стратегия. Ключевой аспект, в разработке маркетинговой стратегии при текущей хозяйственной деятельности и обозначения компании на рынке. В итоге ассортиментная стратегия товаров способна увеличить прибыль за счет ее расширения или убавления неэффективной продукции. Также содействует достижению целей предприятия в пределах стратегии позиционирования. Например, компания старается завоевать широкую ЦА большим количеством товарных позиций.

Аудит маркетинга и диагностика системы продаж. Необходимы предприятию при снижении эффективного сбыта товара и в случае отсутствия планов стратегического развития.

Ценовая стратегия. Устанавливает долгосрочные цели благополучной реализации определенного количества товаров и услуг с учетом ценообразования и вероятных скачков на рынке.

Маркетинговые коммуникации. Помогают наладить взаимодействие с клиентами посредством рекламных кампаний, через торговых представителей. Регламентировать контактные аудитории с использованием действенных систем лояльности. Организовать контакты с торговыми посредники, потому что мнение потребителей продолжает формироваться и после приобретения товаров или услуг.

Создание маркетингового плана. Необходим для реализации маркетинговых стратегий, при планировании новых объектов и во время стратегического развития бизнеса. Маркетинговый план формируется на основе стратегического плана развития и маркетинговых исследованиях компании.

Почему мы

Наш собственный профессиональный штат специалистов и в программировании, и в СЕО, и в контекстной рекламе (с пятилетним опытом на рынке маркетинговых услуг), тщательно проработают стратегические маркетинговые мероприятия, которые позволят вам успешно вести бизнес и достигнуть поставленных целей.

Маркетологи нашей компании обладают опытом работы в данных сферах, поэтому Вам гарантирована качественная вовлеченность на всех уровнях, нет аутсорсинга.

Для нас Ваш проект – это не типовое решение, а глубокое погружение в Ваш бизнес с индивидуально проработанной программой с учетом тенденций рынка и спецификой организации. В своей работе мы используем только испытанные и эффективные методы продвижения продуктов и услуг. Лучшим показателем наших работ являются благодарственные письма довольных заказчиков.

Позвонить или связаться с нами можно любым удобным способом

Разработка маркетинговой стратегии

Одним из самых важных стратегических направлений общего развития компании является маркетинговая стратегия. Именно она дает понимание, как действовать руководству предприятия в условиях ограниченности ресурсов и агрессивной конкурентной среды, где проходит интенсивное соперничество за внимание и деньги клиента. Для успешного присутствия на рынке и наращивания доли в нем необходима выработка эффективного плана продвижения продукта и компании.

Разработка маркетинговой стратегии

Разработка маркетинговой стратегии – это создание общего недетализированного плана развития компании, который состоит из ряда долгосрочных решений по приоритетным для фирмы направлениям. Главная цель разработки маркетинговой стратегии – эффективное и бережное использования наличных ресурсов организации для достижения главной цели.

Разработка маркетинговой стратегии необходима любому предприятию как главный инструмент, который помогает оперативно реагировать на изменяющиеся условия рынка. Именно поэтому это чаще всего не четко сформулированный неотступный план действий, а пластичный и действенный метод находить сбалансированное решение для успешного развития компании.

Виды маркетинговых стратегий

Стратегический маркетинг подразделяется на виды по принципу продолжительности действия выработанного плана и объема привлечения необходимых для этого ресурсов. Исходя из этого, маркетинговая стратегия подразделяется на:

Краткосрочную. Этот тип разрабатывается на срок до одного года и чаще всего оформляется в форме различных бизнес-планов с задействованием незначительных ресурсов, связанных с рекламой, разработкой и продвижением нового продукта на рынке.
Среднесрочную. Она рассчитывается на более длительный срок от двух до пяти лет и включает в себя расчет таких действий, как план по расширению рынка сбыта, разработку нового продукта и действия по модернизации компании.
Долгосрочную. Рассчитывается на сроки от пяти-семи лет. Данный тип предназначен для реализации ряда или нескольких маркетинговых программ, существенной модернизации компании с выводом на рынок линейки новых продуктов или услуг. В долгосрочной перспективе такая стратегия является важной частью антикризисного управления и снижения рисков.

Этапы разработки маркетинговой стратегии

Разработка маркетинговой стратегии содержит в себе четыре основных направления:

Маркетинговый анализ. Этот этап включает в себя действия по анализированию влияния внешних и внутренних факторов. Условно его можно разделить на:
- Анализ внутренней среды предприятия. Включает в себя выявление слабых и сильных сторон компании и составление плана действий по усовершенствованию фирмы по результатам этих проверок.
- Анализ внешней среды. На этом этапе происходит изучения факторов окружающей рыночной среды: перспектив развития и изменения рынков, появления новых потребностей.
- Анализ продуктового поля компании. Сюда входит изучения перспектив продукта на основе потребностей рынка. При необходимости продуктовый портфель фирмы пополняется новыми единицами. Также есть возможность отказа от исчерпавших свой потенциал продуктов, у которых нет перспектив в изменившихся условиях рынка.
Разработка философии и миссии компании. Один из самых важных параметров тактического маркетинга. Разработка стратегии маркетинговой деятельности по этому пункту включает с себя обретение собственного неповторимого стиля, который должен привлечь клиента. Каждый сотрудник фирмы должен понимать, кто его клиент, что он хочет и во что должен перерасти бизнес компании в будущем. Известные крупные бренды имеют видение своей миссии на несколько столетий вперед.
Определение четких целей компании. Все виды маркетинговых стратегий немыслимы без постановки достижимых конкретно определенных целей. Цель генерального менеджмента на данном этапе формирования тактического маркетинга заключается в принятии проверенных решений для достижения поставленных целей.
Выработка стратегии маркетинга. Заключительный этап, означающий планомерный переход от оформленных на бумаге в виде тезисов планов действий к их постепенному выполнению. Разработка считается законченной, когда проставлены цели, просчитаны риски, изменяющиеся потребности рынка и перспективы развития.

Такие инструменты маркетинга, как стратегический план и целеполагание, являются лучшими средствами развития компании.

Важность грамотной разработки маркетинговой стратегии

Операционный маркетинг – это четко ориентированный на действие процесс, являющийся классическим примером достижения и удержания доли рынка сбыта. Важность, которую несет в себе разработка стратегии маркетинговой деятельности, сложно переоценить. Без подобной разработки компания лишается вектора развития, соревнуясь с конкурентами «вслепую», тратя ресурсы на мнимые целевые направления. Совсем по-другому дело обстоит, когда есть план развития.

Результат разработки и внедрения маркетинговой стратегии:

Наличие структурированного плана развития предприятия с просчетом рисков и возможностей;
Достижимые цели, основанные на знании своих ресурсов;
Успешная разработка и вывод продукта на рынок;
Укрепление позиций на рынке и рост доли присутствия.

Настоящий руководитель знает, как важна для его компании грамотная маркетинговая стратегия и всячески стремится получить качественные знания для ее формирования. Вы хотите быть лучшим руководителем, который может наладить в своей компании эффективный операционный маркетинг? Тогда Вам идеально подойдет курс «Стратегический и тактический маркетинг» от МЦДО «Линк».

Курс «Тактический и стратегический маркетинг» от МЦДО «Линк»

Образовательная программа нашего центра позволит каждому слушателю понять, как происходит разработка стратегии маркетинговой деятельности, какие ресурсы, инструменты и методики для этого необходимы.

Причины посетить курс стратегического маркетинга:

Экспертность и компетентность преподавателей. Ведущие курса – эксперты российского и международного уровня, которые лично занимались разработкой маркетинговых стратегий в ведущих компаниях страны.
Практичность методик. Так как занятия ведут практики бизнеса, то они лишены излишней теоретичности. В ходе обучения Вы уже сможете получить работающие кейсы, которые можно применить в своей фирме.
Доказанный успех образовательной программы. Более 90% посетивших курс добились отличных результатов от внедрения методик, полученных в ходе обучения. Большая часть слушателей добились повышение по карьере.

Вы хотите узнать подробнее о курсе «Тактический и стратегический маркетинг», его преподавателях, гарантиях и дипломе? Тогда обязательно ознакомьтесь с расширенным описанием образовательной программы, которое ответит на все Ваши вопросы.

Разработка маркетинговой стратегии — Энциклопедия по экономике

При разработке маркетинговой стратегии товара деятель рынка будет стремиться вскрыть взаимосвязи между обычным или марочным товаром и определенным образом жизни. Производитель йогурта может обнаружить, что среди активных потребителей его напитка много преуспевающих мужчин свободных профессий. Выяснив это, он сможет более четко нацелить свой марочный товар именно на этих людей. [c.196]

Какие основные решения необходимо принять для разработки маркетинговой стратегии в рамках плана маркетинга Почему так важно четко скоординировать эти решения [c.606]

Понятие стратегии маркетинга, ее роль в разработке бизнес-стратегии (корпоративной стратегии) и бизнес-плана предприятия. Виды стратегии маркетинга. Содержание разработки маркетинговой стратегии, ее этапы. [c.129]

Третий уровень — уровень решений, связанных с прохождением товаром отдельных стадий жизненного цикла, направленных на разработку маркетинговой стратегии. [c.92]

Третий вариант. Большой объем исследовательской работы обусловил создание в рамках маркетинговой службы подразделения маркетинговых исследований. Оно комплектуется специалистами, оснащается компьютерной и прочей оргтехникой и строится таким образом, чтобы обеспечить все пять этапов маркетингового исследования. С выводами и рекомендациями информационно-аналитического подразделения считаются и учитывают их при разработке маркетинговой стратегии, товарной политики, составлении и осуществлении стратегических и операционных планов маркетинга. Условие маркетинг играет ведущую роль в деятельности фирмы. Ситуация на рынке сложная и неустойчивая. Масштабы рынка достаточно велики. [c.24]

Прогнозирование дальнейшего развития Аналитическое обеспечение разработки маркетинговой стратегии [c.98]

Основной проблемой стратегического анализа рынка является исследование закономерностей состояния и развития рынка, и прежде всего покупательского спроса. Разработка маркетинговой стратегии товарного производства и сбыта товара остро нуждается в научно обоснованных предсказаниях перспектив развития рынка. Каким будет спрос Будет ли он расти или падать Эти вопросы задают себе все предприниматели. Сухой язык статистики бесстрастно переводит их каковы были объем, структура и уровень спроса в истекшем периоде, какие фак- [c.194]

Некоторые организации хорошо осведомлены о состоянии своей рыночной среды. Но при этом информация зачастую не доводится до работников, которые в ней нуждаются. Данный вид анализа обеспечивает определение основных тенденций, сбор информации, ее обмен и использование в разработке маркетинговой стратегии. [c.57]

Маркетинговый процесс включает в себя анализ маркетинговых возможностей, разработку маркетинговых стратегий и управление маркетинговой деятельностью. [c.145]

Разработка маркетинговых стратегий [c.147]

Маркетинговый процесс состоит из четырех этапов анализа маркетинговых возможностей разработки маркетинговых стратегий планирования маркетинговых программ, включая определение мероприятий маркетинга-микс (четыре фактора — продукт, цена, место и продвижение) организации исполнения и контроля маркетинговой работы. [c.163]

Необходимо постоянно собирать, интерпретировать и распространять информацию для заинтересованных лиц. Информация о действиях и планах конкурентов облегчает разработку маркетинговой стратегии компании. [c.312]

Разработка маркетинговой стратегии [c.398]

Глава 13. Разработка маркетинговых стратегий… [c.449]

Эффективная стратегия коммерциализации основана на правильном выборе целевого рынка, то есть на понимании, где и с чем именно будет конкурировать новый продукт, а также на разработке маркетинговой стратегии, которая обеспечивает реа- [c.136]

В то же время, инновация — это не только источник проблем в зависимости от уровня ее новизны количество конкурентов инновационного товара может быть как достаточно большим (при незначительном улучшении товара) так и равным нулю (при создании абсолютно новой продукции). Но практически всегда отсутствуют полные аналоги. Это дает инновации временное преимущество (до разработки конкурентами более совершенного новшества), что необходимо учитывать на всех этапах разработки маркетинговой стратегии. [c.17]

Разработка маркетинговой стратегии включает [c.34]

Каким предприятиям необходим маркетинг 12.Что включает разработка маркетинговой стратегии 13.Существует ли единый метод сегментирования 14.Что называется сегментацией рынка [c.41]

Следующим этапом разработки маркетинговой стратегии [c.143]

Разработка маркетинговой стратегии научно-технической [c.146]

Детальная разработка маркетинговых стратегий фирмы включает базисные или эталонные стратегии, которые могут быть классифицированы следующим образом [c.148]

Разработка маркетинговых стратегий розничного предприятия начинается на самой ранней стадии создания предприятия. [c.91]

Разработка маркетинговых стратегий Удержание и увеличение рыночной доли, разработка конкурентного поведения [c.95]

Заключительным этапом проведения типового маркетингового исследования, рекомендуемого для любых потребительских товаров, явилась разработка маркетинговой стратегии, формулировку которой осуществляли по приведенным ниже направлениям (рис. 14). Проведенный анализ позволил сформулировать следующие положения стратегии по позиционированию продуктов компании «Детко». [c.111]

Используется для разработки маркетинговой стратегии, мониторинга реали- [c.300]

Приложение 4 Применение SWOT-анализа при разработке маркетинговой стратегии предприятия оптовой торговли продуктами питания [c.458]

Что такое маркетинговая стратегия – разработка стратегии маркетинга

Стратегия маркетинга — это всегда целый комплекс мер, которые нужно предпринять для наиболее быстрого и успешного достижения цели. Поскольку универсального рецепта нет, эти меры должны быть персональными для каждой компании. Что и в каком порядке делать подскажут профессиональные маркетологи.

Владелец того онлайн-магазина одежды мог подумать, что от убыточности его спасёт одно лишь продвижение в Инстаграме. Мог вложить много денег в SMM и ждать, когда же это принесёт плоды. Тактика неверна изначально. Но он поймёт это только тогда, когда останется ни с чем. Он может попробовать новый способ, если остались деньги. Но вместо того, чтобы действовать наугад, основываясь на своих догадках, лучше обратиться в маркетинговое агентство. Специалисты построят стратегию так, чтобы минимизировать риски.

Кому нужна стратегия маркетинга?

Стратегия нужна тем компаниям, которые:

Только выходят на рынок;
Не могут определить свои маркетинговые цели;
Имеют цели, но не нашли верный путь к ним;
Произвели ребрендинг и теперь нуждаются в перезагрузке маркетинговой стратегии;
Давно не задумывались о «смене курса» и начинают проигрывать более гибким конкурентам.

Имея стратегию развития компании, вы будете знать, куда и как двигаться. Ваши действия станут осознанными. Вся деятельность компании, связанная с продвижением, будет направленна на одну цель. Каждое решение, будь то добавление новых ключевых фраз в поисковое продвижение или внедрение email-маркетинга, станет шагом к достижению нужного вам результата.

Подробная стратегия маркетинга сделает ваш путь к цели проще и быстрее.

Благодаря ей рекламный бюджет используется рационально. Более того, с ней понятно, кто из сотрудников несёт ответственность за каждое действие. Это помогает избежать путаницы в рабочем процессе.

Поведение клиентов и конкурентов постоянно меняется. Чтобы оставаться в строю, компании нужно каждый год корректировать свою маркетинговую стратегию с учётом тенденций рынка. Грамотно составленный план, который отвечает запросам времени, – это «подушка безопасности» для бизнеса. С ним компания даже в турбулентные для рынка времена сможет увеличивать прибыль, улучшая свои показатели.

Маркетинговая стратегия. Разработка маркетинговой стратегии компании/предприятия.

Разработка маркетинговой стратегии компании

Услуга «Разработка маркетинговой стратегии компании» ориентирована на компании, заинтересованные в активном развитии бизнеса и повышении эффективности работы службы маркетинга. Услуга включает в себя в т.ч. разработку плана маркетинга компании (маркетинговый план).

Какие результаты эффективная маркетинговая стратегия может принести компании:

Усиление позиций компании на рынке
Увеличение доли рынка
Увеличение числа лояльных клиентов/потребителей
Рост продаж выше чем у конкурентов и в среднем по рынку
Выход на новые рынки сбыта
Расширение географии продаж
Вывод на рынок новых успешных продуктов и услуг

Формат работы по разработке маркетинговой стратегии компании/предприятия:

Проект начинается с 1-3 дневной вводной диагностики, по результатам которой формируется план и итоговый состав работы. Далее работа организуется в течении 2-6 месяцев.

Мы успешно сотрудничали с компаниями в розничной торговле, сфере бытовых услуг, сфере финансов и банковском бизнесе, ресторанном бизнесе, строительстве и ремонте, промышленном производстве, производстве продуктов питания и т.д.

Примеры выполненных проектов:

Разработка маркетинговой стратегии, ориентированной на рост бизнеса и увеличение объема продаж, для российского производителя продуктов питания. Изучение рынка (в т.ч. изучение потребителей, розничный аудит, проведение фокус-групп). Разработка плана маркетинга реализации стратегии.
Разработка маркетинговой стратегии, нацеленной на рост бизнеса, увеличение объема продаж, развития в новых регионах для российского производителя масложировой продукции.
Разработка стратегии маркетинга и продаж для Группы компаний, работающей на рынке производства и дистрибьюции бытовой техники.
Разработка стратегии маркетинга и стратегии продаж и сопровождение плана реализации стратегии для крупного российского дистрибьютора строительных материалов.
Разработка плана маркетинга и развития для российской производственной компании. Подготовка рекомендаций по мероприятиям в области маркетинга и развития продаж. Разработка подробного календарного плана реализации мероприятий с приложениями и инструкциями.

Подробнее о услугах Агентства Life-Marketing Вы можете узнать через контактный e-mail или телефон.

Маркетинговая стратегия: разработка и формирование стратегии организации

Статьи по теме

Хотите, чтобы Ваш бизнес стабильно развивался?

Разработка маркетинговой стратегии позволит форсировать и контролировать продвижение бренда и товара.

Как это работает?

Полный анализ рынка, оценка конкурентоспособности, использование необходимых маркетинговых инструментов и гибкое управление результатами дают возможность перспективного развития компании и построения бренда. Это работа на перспективу, которая принесёт постоянную высокую прибыль.

Сотрудничайте с нами!

Интернет-маркетинговая компания SEOSKY разрабатывает эффективные маркетинговые стратегии продвижения для бизнеса любого типа. Мы гарантируем комплексный индивидуальный подход к каждому проекту!

Для чего нужна разработка стратегии развития:

Оценка реального состояния бизнеса
Вы обнаружите свои сильные и слабые стороны и сможете работать.

Выявление конкурентных преимуществ
Вы поймёте, как более эффективно продвигать себя и товар.

Повышение общей прибыли
Вы сможете вывести свой бизнес на стабильный уровень доходов.

Развитие бизнеса
Вы расширите область влияния,
укрепите позиции своей компании.

Оптимизация управления
Вы увидите, в каком направлении движется компания и сможете вовремя скорректировать неэффективные действия.

Создание бренда
Вы сможете вывести свою компанию на уровень бренда и создать добавочную ценность товара.

Разработка маркетинговой стратегии — это создание долгосрочных перспектив развития бизнеса. Это своеобразный маршрут, по которому компания должна следовать, чтобы через некоторое время прийти к получению максимальной общей прибыли. Это не план конкретных действий, а скорее лишь направление движения с контрольными точками и рубежами, которые необходимо пересечь тем или иным способом.

Маркетинговая стратегия является частью общекорпоративной стратегии развития организации или отдельного проекта и товара и не должна идти с ней вразрез. Она описывает подходы к ведению активности компании на рынке, способы внутренней организации коммерческих процессов и построения взаимосвязей с клиентами, партнёрами и конкурентами. То есть маркетинговая стратегия предприятия направляет все маркетинговые действия — продажи, ценообразование, позиционирование, рекламу, PR и пр.

Разработка маркетинговой стратегии

Несомненно, разработка стратегии развития предполагает анализ рынка и поиск новых возможностей для расширения доли присутствия или выделения новой аудитории влияния.

Поскольку рыночная ситуация, конкурентное окружение и условия ведения бизнеса постоянно меняются, значит, и стратегия развития претерпевает регулярные корректировки, ищет обходные пути для достижения цели. Невозможно однозначно сказать, что стратегия имеет конечную цель, так как она должна постоянно подстраиваться под возникающие потребности и задачи предприятия.

Главной же целью любой маркетинговой стратегии будет увеличение или получение максимально возможной прибыли при тех ограниченных ресурсах, которыми располагает компания, так как получение прибыли — это цель любого бизнеса.

Задачи маркетинговой стратегии выдвигаются в зависимости от цели. Например, увеличения продаж наши специалисты добиваются решая задачи: повышения количества заказов и расширения аудитории.

Мы поможем Вам добиться конкретных целей на разных этапах стратегии развития:

увеличения объёма продаж
позиционирования, создания конкурентных преимуществ
занятия большей доли на рынке
завоевания лидерства в своём сегменте
выхода на новые рынки.

Разработка стратегии включает в себя создание и реализацию нескольких стратегических планов, основанных на элементах маркетинговой стратегии:

организации сбыта
брендинга
видоизменения или производства новых товаров
стимулирования спроса и рекламной кампании
ценообразования и др.

Как мы работаем

Анализ рынка.
Исследование конъюнктуры конкретного рынка, определение пок азателей спроса и предложения, выявление потенциального потребителя, оценка конкурентов.

Внутренний анализ
Выявление недостатков и преимуществ компании и товара, определение конкурентоспособности, установление рисков и возможностей охвата рынка.

Выбор целевых сегментов рынка
Концентрация внимания на более рентабельных направлениях и аудиториях и нацеленность всех маркетинговых операций.

Определение элементов
маркетинговой стратегии
Установление особенностей ценообразования и позиционирования, выбор способов сбыта и контроля, применение брендинга и рекламы.

Оценка и реализация
Проверка маркетинговой программы на соответствие общим ценностям и перспективам развития компании, коррекция по ходу реализации стратегии.

Виды маркетинговых стратегий предприятия

В зависимости от объекта, который планируется продвинуть на рынке, от цели, которую необходимо достичь, и от используемых приёмов можно выделять несколько классификаций маркетинговых стратегий. Каждая компания индивидуально выбирает ту или иную стратегию, шаблон продвижения, так как не существует единственно верного варианта.

Наиболее широкая классификация маркетинговых стратегий, которые определяют общее направление развития состоит из:

стратегии развития рынка — выход на новые рынки, сегменты рынка;
стратегия глубокого проникновения — рыночные позиции остаются неизменными, а меняется лишь объём продаж за счёт повышения сбыта или увеличения аудитории клиентов;
стратегия развития товара — улучшение качества товара или имиджевых характеристик;
стратегия диверсификации — использование имеющихся ресурсов компании для создания новых товаров и освоение новых рынков;
стратегия сегментации — создание разных линеек товаров, рассчитанных на разные категории потребителей;
стратегия кооперации — взаимовыгодное сотрудничество с другими компаниями.

Также можно выделить стратегии, направленные на более конкретные цели, они похожи на шаблоны, по которым можно выстроить план действий по развитию.

Существуют стратегии роста, которые применимы для увеличения объёма продаж, выхода на новые рынки или сегменты;
соперничества — когда компании нужно захватить лидерство на рынке или улучшить свои позиции;
несколько базовых стратегий, которые позволят компании и товару успешно конкурировать на рынке;
функциональные стратегии, которые определяют, какие маркетинговые инструменты использовать для работы с конкретными элементами: товаром, ценами, продвижением, распределением.
И ещё очень много видов стратегий, направленных на развитие определённых бизнес-проектов.

Заказать формирование маркетинговой стратегии

Для выбора наиболее подходящей стратегии необходима грамотная работа специалистов маркетинга. Компания SEOSKY предоставляет полный комплекс услуг интернет-маркетинга. В том числе наши специалисты разработают и поэтапно реализуют для Вашего бизнеса маркетинговую стратегию продвижения с любым типом товаров и услуг.

Мы профессионально и комплексно проанализируем рынок, состояние и специфику Вашего бизнеса и подберём эффективные приёмы и ходы, которыми будет оперировать Ваша маркетинговая стратегия. Заказать услугу разработки Вы можете через форму на сайте — мы свяжемся с Вами и обсудим все особенности сотрудничества.

Этапы разработки маркетинговой стратегии фирмы

Любая компания, целью которой является успешное развитие или сохранение устойчивого положения в своей профессиональной нише, должна быть в курсе того, что происходит на рынке товаров и услуг: предпочтения потребителей, ценовая политика, конкуренция и прочие факторы, влияющие на деятельность компании. Все это входит в компетенцию маркетинга.

От адекватной маркетинговой стратегии зависит успешность и прибыльность компании.

Полный процесс стратегического маркетингового планирования включает следующие основные этапы:

Проведение маркетингового анализа.
Разработка миссии фирмы.
Определение целей фирмы.
Разработка общей стратегии.
Определение механизма контроля.

Проведение маркетингового анализа.

Данный этап включает решение комплекса задач по анализу внешней и внутренней среды компании. Анализ внешней среды – оценка состояния и перспектив развития наиболее важных, с точки зрения компании, объектов и факторов окружающей среды: отрасли, рынков, поставщиков и совокупности глобальных факторов внешней среды, на которые компания не может оказывать непосредственной влияние, или это влияние ограничено.

Анализ внутренней среды – это анализ сильных и слабых сторон компании, оценка ее потенциала, на который она может рассчитывать в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей. При разработке стратегии используются исследовательские приемы внутреннего стратегического аудита, например, SWOT-анализа.

Разработка миссии фирмы.

Миссия фирмы – это публичная цель деятельности компании (понимание компанией своей роли в системе бизнеса).

Формулировка миссии определяется отношением фирмы к своим покупателям, работникам, конкурентам, правительству и т.д. Четкое понимание своей миссии позволяет фирме выделиться среди конкурентов и завоевать покупателей. В ходе определения миссии компания должна получить ответы на вопросы: Что представляет собой бизнес компании? Кто клиент компании? Что представляет ценность для клиента? Какова цель работы? Чем будет бизнес компании? Чем должен быть бизнес компании?

Определение миссии – это одна из самых сложных задач любого бизнеса. В ходе ее решения необходимо учитывать влияние следующих пяти элементов: история компании, существующие предпочтения владельцев и управляющих, рыночная среда, ресурсы компании, определенные деловые способности и возможности.

Миссия компании должна быть максимально адаптированной к рынку и основываться на том, что компания умеет делать наилучшим образом; должна быть реалистичной и учитывать мнения и желания лиц, определяющих судьбу компании. Во всем процессе стратегического планирования миссия наиболее статична.

В идеале она разрабатывается лишь однажды, в момент выхода фирмы на рынок, и определяет направление ее развития. На каждом уровне управления миссию компании нужно преобразовать в конкретные стратегические цели.

Определение целей фирмы.

Цели фирмы – это кратко- и долгосрочные результаты деятельности, которые фирма надеется достигнуть. Определение четких целей помогает выработать эффективную стратегию и позволяет трансформировать миссию компании в конкретные действия (приложение 2). Компания может выбрать одну из целей или попытаться достичь сразу всех. Цели должны быть ясными, измеримыми и достижимыми.

Разработка общей стратегии.

Стратегия маркетинга – комплекс базовых решений, направленных на достижение генеральной цели фирмы и исходящих из оценки рыночной ситуации и собственных возможностей, а также других факторов и сил окружающей среды маркетинга. Она направлена на оптимальное использование возможностей компании и предотвращение ошибочных действий, которые могут привести к снижению эффективности деятельности фирмы.

В рамках маркетинговой стратегии осуществляется последовательное активное влияние на рынок, его формирование, завоевание на нем целевых для компании позиций. Этап разработки стратегии предполагает не только определение политики, но и разработку мер и мероприятий, а также методов достижения целей, он обеспечивает основу для принятия последующих долгосрочных решений.

Определение механизма контроля.

Стратегия не является чем-то окончательным и неизменным. Перемены внутренних и внешних факторов маркетинговой среды могут привести к необходимости пересмотра отдельных элементов стратегии. Поэтому необходимо разрабатывать механизм контроля, позволяющего не только проводить аудит компании, но и своевременно вносить коррективы в стратегию и тактику ее поведения на рынке.

Маркетинговый аудит служит основным инструментом стратегического контроля, кроме того, он обеспечивает исходные данные для разработки плана действий по повышению эффективности маркетинга компании. Иногда он осуществляется независимыми аудиторами.

Маркетинговый аудит – систематическое изучение среды, целей, стратегий и деятельности компании с целью определения проблем и возможностей, а также с целью выработки предложений по составлению плана действий направленных на повышение эффективности маркетинга компании (приложение 3). Важным этапом реализации планов стратегического развития является контроль:

соответствия планируемых и фактически достигнутых результатов;
соответствия исходных стратегических установок фирмы имеющимся рыночным возможностям.

В случае выявления несоответствия производится корректировка стратегий и планов.

При разработке маркетинговой стратегии фирмы необходимо тщательно подходить к каждому из вышеперечисленных пунктов, чтобы создать качественную маркетинговую стратегию, которая бы полностью отражала специфику бизнеса, индивидуальность предприятия и рыночные условия.

Что такое разработка маркетинговой стратегии? | Малый бизнес

Автор: Chron Contributor Обновлено 24 сентября 2020 г.

Маркетинговые стратегии дают вашему малому бизнесу направление к эффективному продвижению. Маркетинговые стратегии различаются от одного бизнеса к другому и должны быть адаптированы к потребностям конкретной компании. Разработка маркетинговой стратегии включает в себя изоляцию целевого сегмента рынка, набор четких целей, достаточное количество исследований потребителей и реализацию инициатив, направленных на то, чтобы известить о себе.

Определите целевые рынки

Целевые рынки — это те слои населения, которые владелец малого бизнеса считает потенциальными клиентами. Для определения этих целей можно использовать множество критериев, от уровня дохода до возраста и географического положения, в зависимости от продукта или услуг, которые вы продаете.

Ваша маркетинговая стратегия должна быть ориентирована в первую очередь на эти рынки. Например, Forbes предполагает, что если цель компании — охватить миллионы людей, цифровые сообщения должны быть краткими, привлекательными и привлекательными.

Остальная часть рынка также может быть рассмотрена с помощью отдельной недифференцированной маркетинговой стратегии в попытке не оставить камня на камне, если вы того пожелаете. Ваши целевые рынки должны быть специфичными для вашего типа бизнеса и должны быть определены на основе маркетинговых исследований и опыта.

Ставьте измеримые цели

Четкие цели — важная часть разработки маркетинговой стратегии. Цели вашего малого бизнеса должны включать в себя распределение и финансовые вехи, которые позволят измерить успех или неудачу вашей маркетинговой стратегии и помогут вам узнать, когда вы выберете правильную стратегию для себя.

Цели и прогнозы должны основываться на исследованиях клиентов и рынка, начиная с прошлых результатов и с учетом изменений, которые принесут дополнительные маркетинговые усилия и рекламные акции. Если ваша маркетинговая стратегия не позволяет достичь поставленных вами целей, для исправления ситуации могут потребоваться изменения в плане и дополнительные инвестиции.

Проведите маркетинговое исследование

Не оставайтесь в тени, когда речь идет о цифровом маркетинге. Согласно Markets Insider, интеллектуальный анализ данных из нескольких онлайн-источников и искусственный интеллект позволяют сосредоточить внимание на симпатиях, антипатиях и покупательском поведении ваших клиентов.Получив эту информацию, вы сможете выбрать наиболее эффективные медиа-каналы для распространения вашего сообщения.

Иногда опрос своих клиентов — лучший способ получить твердое представление о том, кем должны быть ваши маркетинговые цели. Например, если вы заметили, что 80 процентов ваших продаж приходится на представителей юридической профессии, вашим целевым рынком номер один должны быть юристы и помощники юристов. Маркетинговые исследования также являются ключевой частью разработки маркетинговой стратегии, даже если они имеют дело с более общими вещами, чем вы, возможно, привыкли.

Например, в ходе исследования вы обнаружили, что 78 процентов роскошных автомобилей, проданных в вашем районе, продаются домовладельцам и только 22 процента — арендаторам. Если у вас есть автосалон класса люкс, вы знаете, что ваша маркетинговая стратегия должна быть направлена на людей, у которых есть собственный дом. Исследования помогают избавиться от напрасных усилий и настроить маркетинг таким образом, чтобы он достигал целей, которые будут иметь наибольшее значение для успеха вашей компании.

Оценить и скорректировать

Разработка вашей маркетинговой стратегии не заканчивается после того, как кампании выходят на рынок.Это непрерывный процесс, который требует постоянной оценки и корректировки для достижения успеха. Если из-за экономических факторов или меняющихся тенденций продажи страдают, ваш маркетинг может быть изменен, чтобы частично восполнить пробелы.

Если ваша продуктовая линейка изменится или ваша позиция на рынке изменится, ваша маркетинговая стратегия должна будет измениться вместе с ней, чтобы гарантировать, что выдвигаемые вами инициативы соответствуют текущей ситуации. Маркетинговые стратегии нельзя разрабатывать и оставлять на автопилоте.Чтобы добиться успеха, они должны оставаться в состоянии постоянной эволюции.

Разработка маркетинговой стратегии | Бизнес Квинсленд

Эффективный маркетинг начинается с продуманной и хорошо продуманной маркетинговой стратегии. Хорошая маркетинговая стратегия помогает определить свое видение, миссию и бизнес-цели, а также описывает шаги, которые необходимо предпринять для достижения этих целей.

Ваша маркетинговая стратегия влияет на то, как вы ведете весь свой бизнес, поэтому ее следует планировать и разрабатывать в консультации с вашей командой.Это всеобъемлющий и всеобъемлющий инструмент стратегического планирования, который:

описывает ваш бизнес, его продукты и услуги
объясняет положение и роль ваших продуктов и услуг на рынке
описывает ваших клиентов и ваших конкурентов
идентифицирует маркетинговая тактика, которую вы будете использовать
, позволяет вам составить маркетинговый план и измерить его эффективность.

Маркетинговая стратегия устанавливает общее направление и цели вашего маркетинга и поэтому отличается от маркетингового плана, в котором излагаются конкретные действия, которые вы предпримете для реализации своей маркетинговой стратегии.Ваша маркетинговая стратегия может быть разработана на следующие несколько лет, в то время как ваш маркетинговый план обычно описывает тактику, которую необходимо реализовать в текущем году.

Напишите успешную маркетинговую стратегию

Хорошо разработанная маркетинговая стратегия поможет вам реализовать цели вашего бизнеса и создать прочную репутацию для ваших продуктов. Хорошая маркетинговая стратегия поможет вам нацелить ваши продукты и услуги на людей, которые, скорее всего, их купят. Обычно это включает в себя создание одной или двух мощных идей для повышения осведомленности и продажи вашей продукции.

Разработка маркетинговой стратегии, включающей компоненты, перечисленные ниже, поможет вам максимально эффективно использовать свои маркетинговые инвестиции, сохранить сфокусированность вашего маркетинга, а также измерить и улучшить результаты продаж.

Определите свои бизнес-цели

Чтобы разработать маркетинговую стратегию, определите общие бизнес-цели, чтобы затем вы могли определить набор маркетинговых целей для их поддержки. Ваши бизнес-цели могут включать:

повышение осведомленности о ваших продуктах и услугах
продажа большего количества продуктов от определенного поставщика
выход на новый сегмент клиентов.

При постановке целей очень важно быть как можно более целенаправленными, чтобы вы могли эффективно оценивать результаты по сравнению с тем, чего вы намеревались достичь. Простым критерием для постановки целей является метод SMART:

S pecific — четко укажите, чего вы хотите достичь
M легко измеримо — установите ощутимые меры, чтобы вы могли измерить свои результаты
A достижимо — ставьте цели, которые находятся в пределах ваших возможностей и бюджета
R повышенный — ставьте цели, которые помогут вам улучшить определенные аспекты вашего бизнеса
T ограниченный сроком — устанавливайте цели, которых вы можете достичь в нужное время.

Сформулируйте свои маркетинговые цели

Определите набор конкретных маркетинговых целей, основанных на бизнес-целях, которые вы указали выше. Эти цели будут мотивировать вас и вашу команду и помогут вам оценить свой успех.

Примеры маркетинговых целей включают увеличение проникновения на рынок (продажа большего количества существующих продуктов существующим клиентам) или развитие рынка (продажа существующих продуктов на новые целевые рынки). Эти маркетинговые цели могут быть долгосрочными, и для их успешного достижения может потребоваться несколько лет.Однако они должны быть четкими и измеримыми, а также иметь временные рамки для достижения.

Убедитесь, что ваши общие стратегии также практичны и измеримы. Хорошая маркетинговая стратегия не будет меняться каждый год, а будет пересматриваться, когда ваши стратегии будут достигнуты или ваши маркетинговые цели будут достигнуты. Кроме того, вам может потребоваться изменить свою стратегию, если ваш внешний рынок изменится из-за появления нового конкурента или новой технологии, или если ваши продукты существенно изменятся.

Изучите свой рынок

Исследования — важная часть вашей маркетинговой стратегии.Вам необходимо собрать информацию о вашем рынке, такую как его размер, рост, социальные тенденции и демографические данные (статистика населения, такая как возраст, пол и тип семьи). Важно следить за своим рынком, чтобы быть в курсе любых изменений с течением времени, чтобы ваша стратегия оставалась актуальной и целевой.

Профиль ваших потенциальных клиентов

Используйте свое маркетинговое исследование, чтобы составить профиль целевых клиентов и определить их потребности.

Профиль покажет их модели покупок, включая то, как они покупают, где они покупают и что они покупают.Опять же, регулярно просматривайте тенденции, чтобы не упустить новые возможности и не потерять актуальность в своем маркетинговом сообщении.

Пока вы пытаетесь найти новых клиентов, убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия также позволяет вам поддерживать отношения с существующими клиентами.

Профиль ваших конкурентов

Аналогичным образом, как часть вашей маркетинговой стратегии, вам следует разработать профиль ваших конкурентов, указав их продукты, цепочки поставок, ценообразование и маркетинговую тактику.

Используйте это, чтобы определить свое конкурентное преимущество — то, что отличает ваш бизнес от конкурентов. Вы также можете определить сильные и слабые стороны своих внутренних процессов, чтобы улучшить свою работу по сравнению с конкурентами.

Разработайте стратегии для поддержки ваших маркетинговых целей

Составьте список целевых рынков и разработайте набор стратегий для их привлечения и удержания. Примерной целью может быть повышение осведомленности молодежи о ваших продуктах.Соответствующие стратегии могут заключаться в расширении вашего присутствия в социальных сетях путем публикации регулярных обновлений о вашем продукте в Twitter и Facebook; реклама в местных журналах, ориентированная на молодежь; и предлагая скидки для студентов.

Используйте «7 маркетинговых составляющих»

Определите свой тактический маркетинговый комплекс, используя 7 маркетинговых составляющих. Если вы сможете выбрать правильную комбинацию маркетинга по продукту, цене, продвижению, месту, людям, процессу и вещественным доказательствам, ваша маркетинговая стратегия с большей вероятностью увенчается успехом.

Проверьте свои идеи

При выборе тактики проведите онлайн-исследование, проверьте некоторые идеи и подходы на своих клиентах и сотрудниках и проверьте, что работает. Вам нужно будет выбрать ряд тактик, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов, охватить клиентов на вашем целевом рынке и улучшить результаты продаж.

Также рассмотрите …

Как разработать эффективную маркетинговую стратегию

Изображение предоставлено Roland Frasier

Роланд Фрейзер

В бизнесе некоторые предприниматели рассматривают успех в его самом базовом формате.Все, чего они хотят, — это возможность зарабатывать себе на жизнь, работая на себя. Для других успех требует гораздо более грандиозных условий. Он включает в себя создание колоссальных империй, охватывающих весь земной шар, с толпами клиентов и многомиллиардными потоками доходов.

Тем не менее, какой бы уровень или масштаб успеха ни добивался предприниматель в бизнесе, большинство из них желает жизни, которая в той или иной форме изобилует изобилием. Будь то изобилие времени или денег, это повторяющаяся тема, которая заставляет многих погрузиться в оковы работы, пытаясь использовать свою ловкость и конкретизировать свои идеи для получения дохода.

Независимо от того, какую форму или форму приобретает привлекательность для большинства — будь то успех в малом или крупном масштабе — без эффективной стратегии маркетинга бизнеса успех в лучшем случае будет казаться мимолетным. Независимо от того, насколько хороши продукт или услуга, распространение пресловутого слова — одна из самых сложных задач.

Добавление в схватку, наличие средств для роста и масштабирования любого существующего или нового бизнеса требует эффективного плана с четкими и краткими шагами.Требуется свести все к их основным и наиболее фундаментальным элементам, увидеть, что уже работает, а затем реализовать стратегию, которая поможет вам со временем продвигаться к вашим целям.

Но как это сделать? Как разработать правильную стратегию продвижения компании на рынке, особенно если у вас практически отсутствует рекламный бюджет? Понятно, что это непросто. Для этого необходимы основы здорового бизнеса, который увеличивает ценность мира и в первую очередь стремится помочь другим или решить большую проблему.Кроме того, продвижение онлайн или офлайн может показаться запутанным и сложным делом.

Если вы спросите кого-нибудь вроде Роланда Фрейзера, генерального директора и руководителя War Room Mastermind, элитной бизнес-группы, тренируемой капитанами индустрии, он скажет вам, что выбор правильной стратегии маркетинга для вашего бизнеса — это результат или смерть. Для тех, у кого нет необходимого набора навыков, добиться успеха никогда не бывает легко и просто.

Без правильной команды или правильного руководства, которое поможет вам эффективно добиться успеха, достижение ваших целей успеха в бизнесе в лучшем случае будет казаться недостижимым.Теперь Фрейзер должен знать. Он один из самых блестящих маркетинговых умов в мире, способный эффективно управлять миллионами долларов за один 24-часовой период запуска нового продукта или помочь направить многомиллиардную компанию к ускоренному росту или стремительному увеличению прибыли.

Frasier, который имеет долгую историю успеха в области права, недвижимости и цифрового маркетинга, помог сломать фундаментальные компоненты того, как он и его деловые партнеры работают, чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию, ориентированную на бизнес и его потребности, в то время как также принимая во внимание текущее статус-кво как внутренних, так и внешних рыночных сил.

Заинтригованный концепцией вдохновителя боевой комнаты, я подробно и подробно поговорил с Фрейзером. Однако мои вопросы не были конкретно нацелены на то, кем были члены War Room Mastermind, а скорее на то, как группа чрезвычайно успешных предпринимателей и инвесторов работает, чтобы помочь своим коллегам ускорить рост и масштабы своего связанного бизнеса.

Правда? В состав War Room Mastermind входят легендарные предприниматели и профессионалы в области бизнеса, в том числе 5 Inc.500 основателей и 11 Inc. 5000 основателей, а также 9 технологических миллионеров и даже 3 знаменитости A-List среди многих других. Всего группа ограничена 100 участниками, но, что более важно, это вдохновитель, призванный действительно вывести ваш бизнес на новый уровень.

Но что самое заманчивое? Организатор чрезвычайно разборчив, и кандидаты тщательно проверяются, чтобы убедиться, что они подходят для группы. Это не просто вдохновитель стиля платы за вход; это больше похоже на золотой билет и почти безошибочный метод вывода вашего бизнеса на новый уровень.

И хотя Frasier создал здесь что-то феноменальное, мне также было любопытно узнать о стратегиях, которые они использовали и реализовывали для вывода на рынок любого существующего или нового бизнеса. Говорим ли мы о недавно созданной компании, просто стремящейся рассказать о себе, или о предприятии среднего и крупного размера, действительно стремящемся к экспоненциальному масштабированию до следующего уровня.

Что такое маркетинговая стратегия?

Любая кульминация деятельности, будь то онлайн или офлайн, которая помогает бизнесу приблизиться к краткосрочным или долгосрочным стратегическим целям продаж, является частью его маркетинговой стратегии.Он включает в себя тщательную оценку динамики рынка, демографии и конкурентной среды в любой отрасли или нише до создания общего плана действий.

В целом, план разрабатывается не только путем изучения внешних факторов за пределами бизнеса, но также и внутренних факторов. Это часто является предпосылкой для определения как возможностей на рынке, так и угроз, которые могут существовать от других противоположных факторов.

Однако, помимо всех технических аспектов, которые могут быть задействованы в разработке такой стратегии и плана, способность четко понимать, где находится бизнес прямо сейчас, и как компания может двигать иглу к своим целям, гораздо сложнее, чем кажется. .Очевидно, что создание и реализация эффективного плана — задача грандиозная.

Очевидно, есть причина, по которой элитные группы вдохновителей имеют огромную пользу. С опытом приходят врожденные знания. Это знание того, как лучше всего анализировать макро и микро аспекты бизнеса и тщательно анализировать все эти факторы, чтобы помочь компании продвинуться вперед. Это непросто по любым меркам.

Какая лучшая стратегия для маркетинга вашего бизнеса в Интернете?

Короче говоря, Фрейзер говорит мне, что каждая компания находится в уникальной ситуации, когда они попадают в главный разум War Room.Вдохновители, каждый титан в своей отрасли, сотрудничают, чтобы выстроить эффективную стратегию продвижения вперед. Однако для тех, кто не может позволить себе стать вдохновителем, подобным этому, есть несколько путей продвижения вперед.

Тем не менее, выбранные основные стратегии могут быть выбраны только после тщательного и глубокого анализа конечных деталей. Фрейзер говорит, что всякий раз, когда он анализирует общую картину компании, он сначала проводит инвентаризацию существующих активов бизнеса.Затем он задает 3 вопроса:

Что в настоящее время вносит наибольший вклад в выручку от продаж
Что в настоящее время больше всего способствует увеличению прибыли?
Что в настоящее время больше всего способствует скорости роста продаж (какие сегменты существующих продуктов и услуг растут быстрее всего)

Затем он ранжирует их в порядке воздействия и включает их в более широкий план. Это важно для всеобъемлющего подхода к маркетингу бизнеса, учитывая, что данные уже четко указывают на определенные ключевые области деятельности компании, и он оптимизирует их, чтобы ускорить быстрый или гипер-рост.

Он также ищет надежные основы и принципы. Они влияют на центральные и ключевые компоненты любого бизнеса и создают основу для его ценностей и убеждений, что приводит к таким вещам, как заявление о миссии и предложение о добавленной стоимости. Принципы, которые придерживаются предприятиями, имеют решающее значение для разработки правильного сообщения и позиционирования бренда для обеспечения успеха.

# 1 — В нем есть сильная сюжетная линия

Независимо от того, какой план реализован, в основе успешной реализации лежит наличие сильной сюжетной линии.Что вы или ваша компания отстаиваете? Какая история стоит за всем этим? Есть ли у вас захватывающее путешествие? Что привело вас к этому конкретному моменту времени?

Frasier называет это вашей предысторией или вашей легендой с центральным персонажем, который играет ключевую роль в построении сюжетной линии, с которой ваши клиенты могут строить отношения. Каждая часть маркетингового сообщения должна быть построена вокруг сюжетной линии. История или центральный персонаж в этой истории — решающая часть потенциала успеха компании.

# 2 — Создает эмоциональную привязанность

В этом мире есть два типа покупателей. Есть логичные покупатели и есть эмоциональные покупатели. Хотя логические покупатели появятся в любом бизнесе, вам нужно создать эмоциональную привязанность к покупателям, которые в конечном итоге станут восторженными фанатами. Ни одна стратегия маркетинга не может быть реализована без работы по созданию и укреплению этой эмоциональной связи.

Часть этой связи рождается из сюжетной линии.Но другая часть рождается из прозрачности, честности и работы, чтобы помочь решить проблему или удовлетворить потребность, и, в конечном итоге, обеспечить огромную ценность. Эта эмоциональная привязанность усиливается и усиливается за счет использования ярких изображений бренда, рекламных текстов и других тактик, которые играют ключевую роль в сюжетной линии.

# 3 — Ориентирован на потребителя

Независимо от того, как вы позиционируете свою компанию или какой тип СМИ вы выбираете, вы должны убедиться, что компания ориентирована на потребителя.Это всегда должно приносить пользу. Если вы не помогаете потребителю в конце дня, и он не получает взамен больше, чем то, за что вам заплатили, вы в значительной степени зря тратите свое время.

Каждая стратегия должна ставить потребителя в центр сообщения. Каждый предлагаемый продукт, услуга или часть информации должны держать потребителя в его сердце и уме. Как только идея переходит в бизнес-ориентированную, компания начинает терпеть неудачу, и продажи неизбежно падают.

Сэм Уолтон, культовый предприниматель, стоящий за Walmart, однажды сказал: «Есть только один босс. Клиент. И он может уволить всех в компании, начиная с председателя, просто потратив свои деньги в другом месте». Чем больше ваши стратегии будут придерживаться этого центрального принципа, тем больше у вас шансов на успех.

# 4 — Многоканальный и многоплатформенный

Какой бы план вы ни внедрили, он также должен быть многоканальным и существовать на нескольких платформах.Вы же не хотите класть все яйца в одну пресловутую корзину. Вы хотите привлечь клиентов на разных платформах, таких как Facebook и Adwords, например, но также рекламировать их на других каналах, таких как YouTube, Instagram, и везде, где они могут собираться.

Это еще и сила перенацеливания и частота просмотров. Когда люди видят вашу рекламу с перенацеливанием на разных платформах, и вы эффективно «следите за ними» в Интернете после того, как они проявили интерес к вашему бизнесу, это посылает мощный подсознательный сигнал и помогает превратить эти браузеры в покупателей. .

# 5 — Масштабируемость

Любая эффективная маркетинговая стратегия должна быть масштабируемой. Самые большие ошибки люди делают, во-первых, из-за непонимания рынка и своей целевой демографии, а во-вторых, из-за того, что пытаются вложить деньги в рекламу, прежде чем должным образом убедиться в их конверсии.

Прежде чем тратить большие средства на рекламу, необходимо провести небольшие тесты. Если у вас есть предложение, которое конвертируется, вы можете масштабировать его до бесконечности. Впоследствии, чем больше вы тратите, тем больше зарабатываете.Но вам нужно в первую очередь убедиться, что он масштабируемый и приносит прибыль. Кроме того, шаги довольно просты и понятны.

# 6 — Это гибко

Каждый план должен быть гибким. Когда бизнес не может адаптироваться и быть достаточно гибким к изменению рыночного климата или усилению конкуренции, он терпит неудачу. Речь идет о компании Kodak. Компании не удалось адаптировать свой маркетинговый план к значительному переходу от пленки к цифровым технологиям. Из-за этого компания не смогла удержаться на рынке.

Сегодня, с появлением Интернета, сдвиги, на которые раньше уходили десятилетия, происходят в течение месяцев и лет. Вы должны быть готовы изменить свой план и быть достаточно проворными, чтобы что-то менять. Не зацикливайтесь на чем-то и не будьте настолько укоренившимися, что вы не сможете развернуться, когда это необходимо. Это не значит, что ваши цели нужно менять; скорее, шаги, которые необходимо предпринять для достижения своих целей.

# 7 — Использует лидеров мнений

Все слышали о маркетинге лидеров мнений.Вы также можете называть этих людей идейными лидерами. Однако речь идет не только о влиятельных лицах, но и о опытных пользователях. Все эти люди могут помочь вам распространить ваше сообщение, но установить с ними связь по прихоти непросто. Это требует работы, и у вас не может быть менталитета, когда вы подходите к ним.

Однако, получив на борт правильного лидера, вы действительно можете вывести свой маркетинговый охват на новый уровень. Вот почему знаменитостям и влиятельным лицам платят большие деньги, потому что компании знают, что эти подписки могут существенно повлиять на продажи при правильной поддержке правильного человека.

Девять шагов к стратегическому маркетинговому плану — FPM

Для многих врачей маркетинг — это просто размещение рекламы в местной газете, ремонт зала ожидания или проведение прямой рассылки среди местных жителей. Но это случайный подход, который принесет вам немного больше, чем истощение ее маркетингового бюджета.

Ключ к успешному маркетингу вашей практики начинается с разработки стратегического маркетингового плана, в котором каждое мероприятие основано на серьезных исследованиях и конкретных целях и своевременно реализуется и тщательно оценивается.План служит дорожной картой, которая поможет вам достичь ваших маркетинговых целей.

Почему вы должны продавать свою практику?

Некоторые врачи все еще считают маркетинг в лучшем случае непрофессиональным, а в худшем — неэтичным. Фактически, хороший маркетинг — это не более чем информирование ваших пациентов и вашего сообщества о вашем опыте и услугах, и для этого существует широкий спектр причин, не все из которых имеют чисто финансовую основу. Однако, если вы действительно хотите определить ценность каждого нового пациента для вашей практики, рассчитайте средний доход, который 10 новых пациентов получили в течение первых 12 месяцев, проведенных с вами.

Вы можете рассмотреть вопрос о маркетинге своей практики по любой или всем из следующих причин: увеличить свой доход, расширить базу пациентов, препятствовать конкуренции, улучшить имидж своей практики, продвигать текущие и новые услуги, вводить новых поставщиков, выходить на новый рынок или получить или сохранить долю на рынке. Какой бы ни была ваша мотивация, убедитесь, что ваш персонал задействован с самого начала. Поделитесь с ними своими соображениями по поводу маркетинга и спросите их идеи. Если ваши сотрудники не будут задействованы на раннем этапе, будет сложно убедить их поддержать маркетинговый план и взять на себя любую дополнительную работу, связанную с ним.

Элементы плана

Для разработки хорошо продуманного стратегического маркетингового плана необходимо девять основных шагов: установить свои маркетинговые цели, провести маркетинговый аудит, провести исследование рынка, проанализировать исследование, определить вашу целевую аудиторию, определить бюджета, разработать конкретные маркетинговые стратегии, разработать график реализации стратегий и создать процесс оценки.

1. Установите свои маркетинговые цели. После того, как вы решили продвигать свою практику на рынке, вам необходимо поставить реалистичные и измеримые цели, которых нужно достичь в течение следующих 18–24 месяцев.Этот промежуток времени позволяет вам планировать мероприятия в рамках общественных мероприятий, которые соответствуют вашим маркетинговым целям. Например, вы можете помочь спонсировать ежегодный ходокатон по раку груди или выступить на ежегодной ярмарке здоровья в вашем районе. Из-за быстрых изменений, происходящих в среде здравоохранения, мы не рекомендуем планировать конкретные мероприятия более чем на два года вперед. Один из способов определить ваши цели — разделить их на следующие три категории: немедленные, от одного до шести месяцев; краткосрочные, от шести до 12 месяцев; и долгосрочные, от 12 до 24 месяцев.Вот несколько примеров измеримых целей:

Увеличить количество новых пациентов, принимаемых в практику, на 5 процентов в течение первых шести месяцев и на 10 процентов к концу первого года.
Измените состав пациентов, увеличив базу пациентов детского и подросткового возраста с 15 до 25 процентов от общего числа посещений пациентов в течение 18 месяцев.
Увеличьте свой валовой доход на 30 процентов в течение 24 месяцев.
Улучшите имидж своей практики, что может быть измерено по оценкам «до» и «после» в опросе сообщества или по отзывам участников фокус-групп.

Важно поделиться этими целями со своими сотрудниками. Они могут сказать вам со своей точки зрения, считают ли они цели разумными. Если вы хотите, чтобы ваш маркетинговый план был успешным, ваш персонал должен поддерживать ваши усилия по достижению маркетинговых целей.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

Маркетинг, помимо прочего, может увеличить ваш доход, привлечь новых поставщиков или улучшить репутацию вашей практики.
Стратегический маркетинговый план требует, чтобы вы определили свою практику с точки зрения того, что она делает для пациентов.
Каждая цель, стратегия и действие в вашем маркетинговом плане могут изменяться по мере того, как вы оцениваете свой прогресс.

2. Провести маркетинговый аудит. Маркетинговый аудит — это обзор всех маркетинговых мероприятий, которые имели место в вашей практике за последние три года. Будьте максимально тщательными, обязательно просматривая каждое объявление, рекламное объявление, объявление в телефонной книге, день открытых дверей, брошюру и семинар и оценивая, было ли оно успешным.

3. Проведение маркетинговых исследований.Цель исследования рынка — составить реалистичную картину вашей практики, сообщества, в котором вы практикуете, и вашего текущего положения в этом сообществе. С помощью этого исследования вы можете сделать довольно точные прогнозы относительно будущего роста сообщества, выявить факторы конкуренции и изучить нетрадиционные возможности (например, предложить пациентам консультации по питанию, программы по отказу от курения или лечебный массаж). Ваше исследование может даже выявить некоторые проблемные области в вашей практике, а также решения, которые вы можете сразу же реализовать.(См. «Руководство по исследованию рынка», чтобы узнать, какую информацию вам нужно собрать и где ее найти.)

Проведение маркетинговых исследований часто является наиболее трудоемким этапом в этом процессе. Однако это также один из самых важных шагов. Именно из этого исследования вы сможете выяснить, что ваша практика лучше всего работает и над чем вам нужно работать, каковы потребности вашего сообщества, на кого должна ориентироваться ваша практика и как вы должны это делать.

4. Проанализируйте исследование.Затем вам необходимо проанализировать необработанные данные, которые вы собираете, и обобщить их в значимые выводы, которые станут основой для определения того, какие маркетинговые стратегии имеют наибольший смысл и принесут наилучшие результаты для вашей практики. текущих и потенциальных пациентов и поможет вам определить вашу целевую аудиторию (подробнее о целевых аудиториях см. шаг 5 ниже). Это также хорошее время, чтобы оглянуться на выбранные вами цели. На основании результатов вашего исследования вам может потребоваться изменить некоторые из ваших целей.

Стратегический маркетинговый план требует, чтобы ваша практика определялась с точки зрения того, что она делает для пациентов. Анализ исследования выявит стратегические преимущества вашей практики. Внимательно изучив свою практику и практику конкурентов, вы можете задать себе несколько ключевых вопросов: в чем сходство и различие между вашей практикой и практикой конкурентов? Что отличает вашу практику от конкурентов? Ваше местоположение более желательно, чем у ваших конкурентов? Вы предлагаете более широкий спектр услуг, чем у конкурентов? Есть ли услуга, которую вы предоставляете, которую в настоящее время не предлагает никто в сообществе? Ваше конкурентное преимущество может заключаться в вашем стиле работы, спектре предлагаемых вами услуг, простоте записи на прием или в том, как вы и ваш персонал общаетесь с пациентами.

РУКОВОДСТВО ПО ИССЛЕДОВАНИЮ РЫНКА

Чтобы собрать информацию, необходимую для разработки стратегического маркетингового плана для вашей практики, вам необходимо провести маркетинговое исследование вашей практики, ваших конкурентов и вашего сообщества. Вы не можете полагаться на интуицию, суждения и опыт; вашей практике нужны достоверные данные. Хотя для сбора этой информации потребуется некоторое время, существует ряд ресурсов, которые могут облегчить вам процесс.

Ваша практика

Большую часть необходимой вам информации о вашей собственной практике можно найти в ходе бесед с сотрудниками и другими врачами или при просмотре ваших историй болезни.Вы также можете узнать о своей практике и о том, отвечает ли она потребностям ваших нынешних пациентов, попросив их заполнить анкету пациентов о практике. Вот некоторые из вопросов, на которые вам нужно ответить о вашей практике:

Каковы предыстория и история вашей практики? Давно ли он в нынешнем сообществе?
Каковы сильные и слабые стороны вашей практики? Есть ли проблемы с расписанием, отменой, текучестью кадров или управлением возмещением?
Кто ваши текущие пациенты с точки зрения их возраста, пола, этнического происхождения, типа страхового покрытия, основных жалоб и места проживания?
Какие услуги предоставляет ваша практика? Кому нужны эти услуги? Меняются ли эти потребности?
Как вашу практику воспринимают ваши пациенты?

Ваши конкуренты

Вам необходимо выяснить, кто ваши конкуренты и что они могут предложить.Обратитесь в медицинское общество вашего округа или штата и в местную больницу, чтобы узнать, сколько других семейных врачей, практикующих медсестер и терапевтов находятся в вашей зоне обслуживания, как долго они практикуют в этом месте и сколько из них переехали в ваш район. последние пять лет.

После того, как вы определили своих конкурентов, вам нужно их оценить. Получить эту информацию может быть немного сложнее, но вы можете попытаться собрать как можно больше информации, просто спросив других врачей, выслушав своих пациентов, друзей и соседей, когда они говорят о своих врачах, и не упустите возможность следить за конкурентами. ‘реклама.Чтобы оценить вашу конкуренцию, вам необходимо задать следующие вопросы:

Каковы целевые аудитории и нишевые рынки ваших конкурентов?
Почему определенные пациенты или группы пациентов особенно любят или не любят ваших конкурентов?
Как ваши конкуренты видятся в сообществе?
Какие маркетинговые мероприятия пробовали ваши конкуренты?

Ваше сообщество

Помимо сбора информации о вашей практике и методах ваших конкурентов, вам необходимо узнать как можно больше о людях в вашем сообществе.Вы можете найти ответы на следующие вопросы, обратившись в местную торговую палату, в департамент статистики естественного движения населения штата или в Бюро переписи населения США (www.census.gov). Данные переписи доступны для каждого штата, округа, города, почтового индекса, района и т. Д .:

Сколько человек проживает в зоне вашего обслуживания? Ожидается, что население будет расти или сокращаться? Каковы демографические характеристики населения в вашем районе?
Как ваша практика воспринимается в обществе? Вы известны в обществе?
Кто ваши потенциальные пациенты? Удовлетворяются ли их желания и потребности где-то еще в сообществе? Если нет, как ваша практика может удовлетворить эти потребности?

5.Определите целевую аудиторию. С помощью анализа рынка вы сможете определить «целевую аудиторию» вашей практики, то есть конкретную группу пациентов, на которую вы хотите направить свои маркетинговые усилия. Ваша целевая аудитория может включать пациентов определенного возраста, пола, местоположения, типа плательщика или языка / этнической принадлежности, а также пациентов с определенными клиническими потребностями. Помните, что вашей целевой аудиторией должны быть не только пациенты, которых вы хотите привлечь, но и люди, которые могут влиять на этот сегмент населения и обеспечивать его доступность.Например, если вы хотите лечить пациентов с артритом, вы можете принять участие в работе местного и регионального Фонда артрита и изучить высокопоставленные организации в сообществе. Если вы хотите лечить молодых спортсменов, вы можете рассмотреть возможность проведения бесед о спортивной безопасности и советов по оказанию первой помощи для тренеров и спортсменов в местных средних школах, колледжах и YMCA. Ключ к маркетингу заключается в нацеливании на аудиторию, которую ваша практика может служить лучше, чем у ваших конкурентов, и довести это до этой группы.

6. Определите бюджет. Прежде чем вы сможете решить, какие конкретные маркетинговые стратегии вы хотите реализовать для достижения своих целей, вам необходимо изучить свою финансовую информацию и составить маркетинговый бюджет. Маркетинговые бюджеты различаются в зависимости от типа рынка, на котором работает практика, возраста практики и от того, продавалась ли практика раньше. Не существует стандарта, сколько стоит потратить на практику. Однако, по нашему опыту, практики на открытых рынках тратят от 3 до 5 процентов своего годового валового дохода на маркетинг.Если ваша практика является новой, находится на высококонкурентном рынке или никогда ранее не продавалась, или если вы намереваетесь развернуть новую амбициозную программу или услугу, вы можете рассчитывать на то, что потратите 10 или более процентов своего годового валового дохода в первый год. выполнить план.

Некоторые из первоначальных маркетинговых мероприятий могут быть дорогостоящими. Например, подготовка пакета корпоративных изображений (например, логотипа, канцелярских принадлежностей и сопутствующих товаров) может стоить более 5000 долларов США, а если вы добавите брошюру, — до 10 000 долларов США.С другой стороны, некоторые из лучших маркетинговых мероприятий практически ничего не стоят. Например, чтобы создать свою реферальную сеть, вы можете попробовать встретиться с новыми врачами в вашем сообществе и послать последующие заметки / благодарности лечащим врачам. Большие или маленькие, это все стоящие вложения, которые создадут у сообщества положительный имидж вашей практики.

7. Разработка маркетинговых стратегий. Имея свой бюджет, вы можете начать определять конкретные маркетинговые стратегии, которые будут соответствовать вашим целям, охватить вашу целевую аудиторию и создать базу ваших пациентов.Не забудьте сосредоточить свои стратегии на тех элементах вашей практики, которые могут быть использованы для создания особой ценности в сознании пациентов и источников направления. Каждая стратегия должна быть связана с определенной целью и состоять из множества действий. Например, одна из стратегий, связанных с целью повышения удовлетворенности пациентов, может заключаться в том, чтобы сделать офис более дружелюбным к пациентам. Действия, требуемые для этой стратегии, могут включать следующее:

Проведение тренингов по удовлетворению потребностей пациентов для персонала;
Разработайте систему самостоятельного планирования пациентов на веб-сайте практики, чтобы исключить необходимость звонить в офис для записи на прием;
Улучшить декор приемной;
Предоставьте сотрудникам бирки с именами;
Требовать, чтобы персонал представлялся каждому новому пациенту;
Проведите телефонные интервью после контакта с новыми пациентами в течение трех дней после их посещения.

[Следите за предстоящей статьей в FPM о конкретных рентабельных маркетинговых действиях, которые вы можете попробовать в своей практике.]

8. Разработайте график внедрения. График реализации — это временная шкала, которая показывает, какие маркетинговые действия будут выполнены, когда и кем. График также должен включать стоимость каждого маркетингового мероприятия и то, как оно вписывается в смету бюджета на 24-месячный период. При создании расписания тщательно продумайте, как действия повлияют на текущие практические операции и есть ли достаточные ресурсы (например, персонал, время и деньги) для выполнения необходимых задач.В некоторых случаях может потребоваться сократить список или отложить некоторые действия. В других случаях, возможно, будет лучше продолжить выполнение вашего плана в полном объеме. Если вы хотите полностью реализовать план, но у вас недостаточно кадровых ресурсов, вы можете рассмотреть вопрос о привлечении консультанта для координации маркетинговой деятельности и / или о добавлении сотрудника, работающего неполный рабочий день, для выполнения большинства маркетинговых задач. График реализации также даст вам основу для отслеживания хода выполнения вашего маркетингового плана.

9. Создайте процесс оценки. Ценность маркетингового плана заключается в его эффективности, которая требует сознательного и своевременного выполнения, а также мониторинга и оценки результатов. Важно соотносить свои результаты со стандартами, которые вы устанавливаете при постановке целей. Периодически пересматривайте свой план (мы рекомендуем ежеквартально), сравнивая свой прогресс с графиком реализации. Есть несколько способов измерить результаты своего прогресса: результаты опросов пациентов, источники направлений, увеличение дохода, увеличение числа новых пациентов и уменьшение количества жалоб.

Если в какой-то момент вы обнаружите, что ваш прогресс не соответствует вашим ожиданиям, вам нужно определить, почему. Возможно, реклама новой услуги, которую вы продаете, не привлекла новых пациентов. Если рекламная кампания была проведена по назначению безрезультатно, сбросьте кампанию и попробуйте другие действия. Возможно, вы захотите провести серию семинаров, специально ориентированных на группу, которую вы хотите привлечь, или разработать новый сегмент на вашем веб-сайте для пациентов, который описывает преимущества новой услуги.Вы даже можете обнаружить, что, если каждый практикующий врач расскажет о новой услуге своим пациентам просто в качестве информационного разговора, последуют благоприятные результаты. Другими словами, действия — и даже стратегии и цели — в маркетинговом плане не высечены на камне. Регулярно отслеживая и оценивая каждое действие, вы всегда можете изменить и попробовать новые подходы.

10 шагов к разработке стратегического маркетингового плана | Блог

Успех вашего бизнеса зависит от вашего маркетингового плана.Этот план определяет вашу маркетинговую стратегию, и в зависимости от потребностей вашего бизнеса, этот план со временем будет меняться. Мы создали краткое руководство, чтобы вы могли начать работу над стратегическим маркетинговым планом или обновить существующий.

Вот 10 шагов к разработке стратегического маркетингового плана:

1. Ставьте цели и задачи. Прежде чем создавать маркетинговый план, у вас должна быть цель. Эта цель основана на долгосрочных целях, которыми руководствуются все ваши усилия.Как только эти долгосрочные цели установлены, разбейте их на конкретные задачи. Ваши цели должны быть измеримыми в течение определенного периода времени. Например, вашей целью может быть разработка стратегии маркетинга в социальных сетях. Между тем, цель, связанная с этой целью, может заключаться в том, чтобы набрать 100 подписчиков в социальных сетях в течение первого месяца на платформе.

2. Проанализируйте свою ситуацию. A Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT) может дать вам представление о ситуациях, с которыми вы сталкиваетесь при продвижении своего бизнеса.Ваши сильные стороны — это то, что делает ваш бизнес уникальным, а ваши слабые — то, что вы можете улучшить. Экономика, ваши конкуренты, технологии и другие внешние факторы способствуют вашим возможностям и угрозам. Анализируя свою ситуацию таким образом, вы можете улучшить свои маркетинговые стратегии, преодолевая при этом проблемы, которые могут или не могут быть в вашем распоряжении. Создавайте образы клиентов, чтобы определить, кто ваши идеальные клиенты. Это поможет в вашем анализе.

3. Нанесите на карту свои сообщения. Ваши сообщения являются частью вашей маркетинговой стратегии и вашего бренда. Чтобы создать карту сообщений, начните с написания оператора XYZ или шаблона, который содержит основную информацию о вашем бизнесе. Затем сконцентрируйте другие сообщения, связанные с вашими продуктами, клиентами и услугами, вокруг утверждения XYZ. Эти сообщения затем могут быть включены в ваше заявление о миссии, пресс-релизы и другие маркетинговые материалы.

4. Реализуйте свою миссию. У вашего бизнеса есть набор ценностей, которыми он руководствуется.В формулировке миссии излагаются эти ценности и гарантируется, что люди, взаимодействующие с вашим бизнесом, знают о них. Просто убедитесь, что это сообщение честно отражает ваш бренд, чтобы вы могли активно демонстрировать ценности, изложенные в заявлении о миссии, посредством взаимодействия с клиентами. Это заявление и то, как оно выполняется, может укрепить или подорвать доверие ваших клиентов.

Pulse гордится тем, что является вашей местной дружной командой по маркетингу, поэтому это наш слоган. Мы демонстрируем эти ценности, участвуя в жизни нашего сообщества.

5. Обозначьте свою тактику. Успешная маркетинговая стратегия состоит из множества различных тактик, включая как онлайн, так и офлайн. На это решение влияют ваши цели, целевая аудитория и отрасль. Например, если ваша целевая аудитория молода, сосредоточение внимания на социальных сетях более выгодно, поскольку именно здесь эта группа потребляет контент. Если ваша отрасль ориентирована на продукты (например, если вы разрабатываете ювелирные изделия), то использование более наглядной платформы позволит лучше продемонстрировать ваши продукты.Чтобы добиться максимальной эффективности, вы должны выбрать, какие методы подходят для вашего бизнеса. После того, как вы выбрали свою тактику, включите ее в свой маркетинговый план и определите, как они помогут вам в достижении ваших целей.

6. Составьте график. Ваше время ценно, особенно когда речь идет о ваших маркетинговых стратегиях. Основываясь на целях и задачах, которые вы поставили перед своим бизнесом, составьте график, который определит, что и когда будет выполнено. Не забудьте выделить дополнительное время на непредвиденные события, которые могут отложить достижение некоторых из ваших целей.

Использование программного обеспечения для управления проектами может помочь вам создать график. В Pulse мы используем Wrike, программу, которая позволяет нам планировать проекты на временной шкале.

7. Следите за своим бюджетом. Составление бюджета для ваших маркетинговых стратегий может помочь в ваших усилиях, определив, что вы можете себе позволить, а что нет. Выбор наиболее экономичных вариантов для вашего бизнеса гарантирует успех вашего общего маркетингового плана. Это не должно ограничивать ваши возможности. Платная реклама в социальных сетях и поисковых системах позволяет вам выбрать сумму, которую вы можете позволить себе заплатить, что делает ее доступной даже для самого небольшого бюджета.

8. Разделяй и властвуй. После того, как вы составили график создания и распространения ваших маркетинговых материалов, назначьте эти задачи членам вашего персонала. Если ваш бизнес небольшой и в нем нет персонала, необходимого для выполнения вашего плана, вам, возможно, придется подумать о найме другого человека или маркетингового агентства. В конечном итоге размер и квалификация вашего персонала будут определять это за вас.

9. Измерьте. Измерение эффективности ваших маркетинговых стратегий будет влиять на ваш текущий план и ваши будущие усилия.Источниками этой информации являются ваш веб-сайт, социальные сети и другие маркетинговые материалы. Чтобы помочь вам отслеживать это, доступно множество бесплатных инструментов онлайн-аналитики. Просто убедитесь, что вы отслеживаете только те данные, которые имеют отношение к вашему бизнесу, чтобы эти измерения были эффективными.

10. Оставайтесь в курсе. Ваши маркетинговые цели и потребности со временем изменятся. В идеале вам следует пересматривать свой маркетинговый план один раз в год и при необходимости вносить коррективы. Вы должны составить свой маркетинговый план с учетом этого роста, чтобы вы могли его измерить.А пока следите за отраслевыми новостями и тенденциями, которые вы можете добавить в свои собственные стратегии.

Составление маркетингового плана позволяет упорядочить и сфокусировать ваши бизнес-цели, экономя драгоценное время и деньги. Даже если у вас уже есть маркетинговый план, вы все равно можете воспользоваться этими преимуществами, постоянно обновляя его.

Запишитесь на бесплатную консультацию

Давайте поговорим

5 критических шагов к разработке маркетингового плана

У маркетологов есть поговорка: «Если вы не знаете, куда идете, любая дорога приведет вас туда.«Без планирования и разумной стратегии, как вы можете узнать, куда вы идете или что вам нужно сделать, чтобы туда добраться? Вот пять шагов для разработки вашего маркетингового плана.

Шаг 1. Задокументируйте свои бизнес-цели и бюджет

Прежде чем переходить к тактике и реализации, ваша маркетинговая команда должна попросить руководство определить свои бизнес-цели на следующие 1-3 года. Ваши цели могут быть внешними, внутренними или, возможно, сочетанием того и другого.

При разработке целей (на уровне бизнеса или иным образом) записывайте их в формате SMART, который обеспечивает подотчетность. SMART означает «Конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и привязанные к срокам» и представляет собой такие бизнес-цели, как:

Увеличить доход от линейки продуктов на 30 процентов до 2 миллионов долларов в следующие 12 месяцев
Удвоение доходов через дистрибьюторов в ближайшие два года
Увеличить рентабельность с 25 до 30 процентов к концу года

При постановке бизнес-целей не забудьте также установить маркетинговый бюджет на год.Хорошее эмпирическое правило для определения маркетингового бюджета — от 6 до 12% валового дохода с более высокими расходами на ранних этапах, когда вы создаете свою маркетинговую основу.

Шаг 2: Проведите SWOT-анализ

В конечном итоге вам нужен маркетинг, который обеспечивает постоянный поток высококачественных потенциальных клиентов, чтобы способствовать новым возможностям продаж и стимулировать рост. Вы хотите, чтобы ваша техническая целевая аудитория и клиенты были счастливы слышать от вас и не боялись этого.И у вас ограниченный бюджет и ограниченная пропускная способность.

Способ достичь всего этого — использовать интеллектуальный маркетинговый подход, который строит маркетинговую стратегию и план выполнения, согласованные с вашими бизнес-целями, и начинается с SWOT-анализа вашей текущей маркетинговой программы. Задокументируйте сильные и слабые стороны, возможности и угрозы с точки зрения вашей конкурентной позиции, целевых рынков, целевой аудитории, текущего позиционирования / обмена сообщениями, зрелости ваших предложений, торговых партнеров и т. Д.

Шаг 3. Определите ваши целевые персонажи

Вы, вероятно, знаете профиль своих наиболее ценных потенциальных клиентов и процесс продаж, который использует ваша компания, чтобы превратить их из потенциальных клиентов в возможности для клиентов.Однако по мере роста вашей компании вы не будете знать об уникальной ситуации каждого потенциального клиента, и одно сообщение не будет работать для всех. Вам нужно будет настроить свой маркетинговый подход, создав образ покупателя.

Покупатели — это вымышленные изображения ваших идеальных клиентов, основанные на демографических данных, поведении в сети и ваших обоснованных предположениях о личной истории, мотивациях и проблемах. Например, вы можете определить одного из своих персонажей как вице-президента по инженерии Винса, руководителя бизнеса, который больше всего заботится о затратах и долгосрочной поддержке.Второй персонаж может быть инженером Эллиотом, техническим менеджером или старшим штатным инженером, который является экспертом в вашей области технологий и хочет глубоко погрузиться в технические возможности вашего продукта или то, как вы предоставляете услугу. Эллиот сильно влияет на Винса, но Винс принимает окончательные решения. Винс и Эллиот беспокоятся по-разному.

Вот пример образа покупателя, который поможет вам понять, как развить свой образ.

Первый шаг в создании персонального образа покупателя — это мозговой штурм, кем он мог бы быть.Когда у вас будет полный список, определите тех, у кого есть схожие потребности или роли, и подумайте о том, чтобы объединить их. Отсюда расставьте приоритеты в списке персонажей, учитывая их влияние на окончательное решение о покупке, их отношение к вашей компании и размер группы персонажей аудитории. После того, как вы закончите мозговой штурм, создайте своих настоящих персонажей.

Шаг 4. Развивайте свои маркетинговые цели

Вооружившись своей бизнес-стратегией, сферами наибольших возможностей и определенными людьми, вы теперь готовы ставить свои маркетинговые цели.Постановка цели имеет решающее значение для согласования вашей маркетинговой организации, сужения вашего фокуса и определения вашей общей маркетинговой стратегии.

Документирование ваших целей гарантирует, что ваша команда будет согласована с вашими главными маркетинговыми приоритетами и тем, чего вы ожидаете достичь с помощью своих маркетинговых усилий. Ваши цели могут быть внешними, внутренними или, возможно, сочетанием того и другого.

Запишите свои цели в формате SMART, который поможет обеспечить подотчетность. SMART означает:

Специальный
Измеримый
достижимо
Реалистичный
с ограничением по времени

Например, ваша маркетинговая цель SMART может заключаться в «увеличении на 15% количества квалифицированных потенциальных клиентов, переданных на продажи на военном рынке к 4 кварталу 2021 года».Разработайте не менее трех и не более пяти маркетинговых целей SMART.

Шаг 5. Составьте план действий

Теперь, когда вы создали свои маркетинговые цели и у вас есть бюджет, вы готовы разработать план действий. Самый эффективный способ превратить вашу маркетинговую стратегию в план выполнения — это использовать структуру кампании. Вы можете думать о кампаниях как о наборах действий, сосредоточенных на общей теме или цели.

При ограниченном времени и бюджете подход кампании дает вам полную картину, прежде чем вы попадете в суть того, какое новое видео вы создадите, какой информационный документ вы напишете и продвинете и т. Д.

Кампании могут охватывать широкий диапазон. Это может быть что угодно, от запуска крупного продукта до формирования идейного лидерства в определенном сегменте до увеличения веб-трафика и потенциальных клиентов. Вот два примера маркетинговых кампаний с их заявленными целями и ключевыми показателями эффективности:

Кампания — Привлечение и конверсия

Описание. За счет совместного маркетинга контента и партнеров привлекайте качественных потенциальных клиентов, которые превращаются в возможности.
KPI 1 — Увеличение количества потенциальных клиентов на 35 процентов до 210 в месяц
KPI 2 — Повышение конверсии потенциальных клиентов с 6 до 8 процентов.

Кампания — Партнерский маркетинг

Описание — Разработка и внедрение программы совместного маркетинга каналов
KPI 1 — Публикация как минимум одного ведущего кобрендового контента в квартал
KPI 2 — Привлечение 100 новых потенциальных клиентов за счет совместной маркетинговой деятельности

Стратегия — это эволюция, на разработку которой уходит много времени.Тем не менее, наметив четкое стратегическое направление, вы получите целостный маркетинговый план, который будет соответствовать вашим личностям в рамках кампаний и будет привязан к срокам и бюджету.

Пример использования: прецизионные устройства Knowles

Еще в 2018 году Knowles Precision Devices находилась под новым маркетинговым руководством и столкнулась с возможностью захватить долю на нескольких ключевых рынках по мере их развития. Для достижения этих бизнес-целей Ноулз решил применить подход входящего маркетинга.Контент был основой их подхода, и они обратились к TREW, чтобы спланировать, разработать и реализовать свою стратегию контент-маркетинга с нуля.

Мы начали с полного маркетингового плана, определяя личности покупателя, маркетинговые цели, конкретные кампании и общую маркетинговую стратегию, которую план контента будет объединять и поддерживать. Затем мы разработали подробный план контента, в котором основное внимание уделялось четырем основным темам контента, ориентированным на известных людей на разных этапах пути их покупателя.Нажмите кнопку ниже, чтобы прочитать полное исследование.

Ищете дополнительную информацию о маркетинговом планировании? Ознакомьтесь с нашим Руководством по маркетинговому планированию B2B , чтобы глубже погрузиться в процесс маркетингового планирования. В этой электронной книге вы узнаете, как создать 12-месячный маркетинговый план для покупателей B2B.

Этот пост был обновлен с момента его первоначальной публикации в 2014 году.

Целью маркетингового плана является определение того, как компания будет достигать поставленных бизнес-целей, и создание основы для обеспечения того, чтобы деятельность оставалась верной видению и миссии компании.При запуске процесса разработки маркетингового плана необходимо учитывать пять важнейших областей — позиционирование, цели, стратегия, тактика и исполнение. Наше намерение — помочь подготовить мыслительный процесс до создания маркетингового плана.
Позиционирование

Маркетинговая стратегия развития продукта | CMG Consulting

Разработка новых продуктов помогает компаниям диверсифицировать круг целевых клиентов и выйти на новые сегменты рынка. Когда вы готовы запустить новый продукт, маркетинговая стратегия может помочь вам привлечь клиентов к новым продуктам до того, как они начнут распространяться, за счет создания интереса и ажиотажа вокруг продукта.

Ваша маркетинговая стратегия должна укреплять все точки соприкосновения, использовать данные о клиентах для обеспечения персонализированного таргетинга, а ваша компания должна укреплять бренд со всех сторон. На каждом этапе построения стратегии делайте упор на качество обслуживания клиентов.

Независимо от того, разрабатывает ли ваша компания новые продукты или совершенствует классический дизайн, ваша маркетинговая стратегия продукта поможет заинтересовать новых клиентов. Знание того, как ваш продукт конкурирует с вашими конкурентами, адаптация корпоративной культуры к бренду и распределение средств должны быть частью вашей маркетинговой стратегии.

Сочетание традиционных методов маркетинга, таких как телевидение, радио и печатная реклама, с тенденциями цифрового маркетинга, такими как веб-сайты, социальные сети и электронная почта, помогает быстрее охватить более широкую аудиторию, с меньшими затратами и с меньшими ресурсами. Помните о своих клиентах на каждом этапе процесса.

Стратегия маркетинга продукта подготавливает ваш бизнес к распределению средств и ресурсов, оценке рисков и обеспечению управления временем для вашего продукта, прежде чем он достигнет новых сегментов рынка.Ваша бизнес-стратегия должна четко определять ваш продукт, ставить цели для запуска продукта, устанавливать цены и, прежде всего, учитывать качество обслуживания клиентов на каждом этапе процесса.

‍

Советы по эффективной маркетинговой стратегии продукта

1. Начать маркетинг продукта рано

Перед тем, как начать маркетинг, рекомендуется определить свой продукт. Если вы не являетесь крупным брендом, клиенты обычно плохо реагируют на двусмысленность.

Чем занимается ваш продукт?
По сравнению с конкурентами?
Какие ценности и атрибуты будут отличать ваш продукт от других?

После того, как вы определите четкий набор преимуществ, вы сможете определить, почему ваш продукт востребован на рынке.Потребителей больше всего беспокоят цена, качество, функциональность и доступность вашего продукта.

Самая большая часть маркетинга продукта — это тестирование клиентов. Многие компании предлагают краткие обзоры и группы образцов для тестирования продуктов. Оценка реакции, заполнение опросов и сбор данных о полезности вашего продукта должны быть вашим первым приоритетом при создании маркетинговой кампании. Без положительной реакции кампании не будет.

Фирма, занимающаяся маркетинговым консалтингом, может помочь вам выявить проблемы, связанные с разработкой продукта, и выработать стратегию выхода на более широкую аудиторию.

2. Публикация на веб-сайтах и в социальных сетях

После того, как ваш продукт будет протестирован в фокус-группах и будет хорошо принят, создайте для него целевую страницу.

Добавьте функцию подписки по электронной почте, чтобы собирать дополнительную информацию о предпочтениях клиентов и в то же время вызывать интерес.

Держите ваших потребителей в курсе последних событий и будьте в восторге от них.

Создайте страницу Facebook, учетную запись Twitter и начните информировать клиентов о своем продукте.

3. Присоединяйтесь к команде

Все ли в вашей компании информированы и рады работе над вашим продуктом? У каждого сотрудника есть идея, так что слушайте внимательно . Иногда самые большие маркетинговые инновации исходят от неожиданных членов команды.

4. Ставьте цели и планируйте свой бюджет

Важной частью любой маркетинговой стратегии является предварительное планирование. Сколько времени и ресурсов вы готовы выделить на запуск нового продукта? Назначьте команды и руководителей, которые будут держать вашу компанию вовремя для запуска продукта.

5. Маркетинговая поддержка продукта

Разрабатывайте контент, брошюры, видео и материалы для поддержки вашего продукта. Если ваш продукт основан на технологиях, начните обучение сети обслуживания клиентов и создайте основу для гарантии, ремонта и поддержки.

6. Продвигайте!

Ваша маркетинговая стратегия должна основываться на межканальном сотрудничестве. Используйте электронную почту, Интернет, социальные сети, SEO-контент, веб-сайты и новые цифровые стратегии, чтобы охватить вашу целевую аудиторию.

‍

Специалисты по разработке продукта

В CMG наши специалисты по маркетингу могут помочь вам разработать, внедрить и активировать маркетинговую стратегию разработки продукта. Мы работаем с вашими командами в окопах, чтобы тестировать ваши продукты, уточнить таргетинг на вашу аудиторию, устанавливать цены, создавать лучшие бренды и стремиться к успеху с помощью гибких решений. Давайте поговорим сегодня и перенесем вашу бизнес-стратегию на вверх и вправо на .

Разработка маркетинговой стратегии включает: Разработка маркетинговой стратегии

Разработка маркетинговой стратегии

Зачем нужна маркетинговая стратегия

Задачи маркетинговой стратегии

Разработка маркетинговой стратегии

Продукция и услуги:

Коммерческие преимущества:

Производственный потенциал компании:

Почему мы

Разработка маркетинговой стратегии

Разработка маркетинговой стратегии

Виды маркетинговых стратегий

Этапы разработки маркетинговой стратегии

Важность грамотной разработки маркетинговой стратегии

Курс «Тактический и стратегический маркетинг» от МЦДО «Линк»

Разработка маркетинговой стратегии — Энциклопедия по экономике

Что такое маркетинговая стратегия – разработка стратегии маркетинга

Кому нужна стратегия маркетинга?

Маркетинговая стратегия. Разработка маркетинговой стратегии компании/предприятия.

Какие результаты эффективная маркетинговая стратегия может принести компании:

Примеры выполненных проектов:

Маркетинговая стратегия: разработка и формирование стратегии организации

Разработка маркетинговой стратегии

Как мы работаем

Виды маркетинговых стратегий предприятия

Заказать формирование маркетинговой стратегии

Этапы разработки маркетинговой стратегии фирмы

Проведение маркетингового анализа.

Разработка миссии фирмы.

Определение целей фирмы.

Разработка общей стратегии.

Определение механизма контроля.

Что такое разработка маркетинговой стратегии? | Малый бизнес

Определите целевые рынки

Ставьте измеримые цели

Проведите маркетинговое исследование

Оценить и скорректировать

Разработка маркетинговой стратегии | Бизнес Квинсленд

Напишите успешную маркетинговую стратегию

Определите свои бизнес-цели

Сформулируйте свои маркетинговые цели

Изучите свой рынок

Профиль ваших потенциальных клиентов

Профиль ваших конкурентов

Разработайте стратегии для поддержки ваших маркетинговых целей

Используйте «7 маркетинговых составляющих»

Проверьте свои идеи

Также рассмотрите …

Как разработать эффективную маркетинговую стратегию

Девять шагов к стратегическому маркетинговому плану — FPM

Почему вы должны продавать свою практику?

Элементы плана

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

РУКОВОДСТВО ПО ИССЛЕДОВАНИЮ РЫНКА

10 шагов к разработке стратегического маркетингового плана | Блог

Запишитесь на бесплатную консультацию

5 критических шагов к разработке маркетингового плана

Пример использования: прецизионные устройства Knowles

Маркетинговая стратегия развития продукта | CMG Consulting

Советы по эффективной маркетинговой стратегии продукта

Специалисты по разработке продукта

Добавить комментарий Отменить ответ

Рубрики