Скрытая реклама это: Скрытая реклама: 5 приёмов и примеры – Как скрытая реклама заставляет нас покупать без нашего ведома

Виды скрытой рекламы

Реклама – это особый феномен, который проникает во все сферы жизни общества и интенсивно влияет на социальные институты и личностей, что живут в данном обществе.

Реклама интересует социолога как явление, что имеет ярко-выраженный социальный характер. А вот скрытая реклама рассматривается социологами под призмой потребительского поведения. Из этого следует, что реклама прямо или косвенно влияет на формирование стиля жизни и стереотипов, которые являются отражением культурных особенностей населения.

Рисунок 1. Виды рекламы. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Сущность скрытой рекламы

Определение 1

Скрытая реклама – это комплексный набор технологий и методов, которые направлены на продвижение определенного товара, торговой марки или услуг компании, которые сопровождают прямую рекламу и направлены на реализацию определенных результатов маркетинга. В данном случае используются коммуникации, которые не входят в сферу деятельности различных рекламных агентств.

Средства скрытой рекламы зачастую более эффективные и креативные, нежели применение рекламных акций в прямом виде.

В основном прямая реклама направлена на увеличение объемом продаж рекламируемой продукции. Цель скрытой рекламы заключается в достижении хороших позиций имиджа бренда, а также отношения к нему со стороны целевой аудитории и потенциальных потребителей.

Зачастую методы скрытой рекламы используют те рекламодатели, которые регулярно работают с рекламными агентствами и уделяют особое внимание прямой рекламе. Основной задачей агентств, работающих со скрытой рекламой, является предложение определенного комплекса мероприятий, которые разовьют имидж компании, и будут направлены на создание узнаваемости рекламируемого продукта или торговой марки при его продвижении на рынке. Помимо этого скрытую рекламу используют в социальных, политических и предвыборных кампаниях.

Скрытая реклама – это та реклама, в которой не используется рекламный слоган или логотип рекламного бренда и не показывается продукция компании. К скрытой рекламе также можно отнести ненавязчивое использование продукции компании и его логотипа на фоне основного объекта рекламной информации.

Замечание 1

Многие социологи полагают, что именно скрытая реклама оказывает более эффективное и мощное влияние на целевую аудиторию благодаря тому, что прямым объектом воздействия на массы людей является именно подсознание.

Определение 2

Скрытая реклама – это интеграция бренда, услуги, сервиса, торговой марки, социальной или государственной программы с помощью внедрения различных каналов в события повседневной жизни.

Данная связь может выражаться в ассоциативном дизайне, во многих случаях она связана с регионом, где проходит событие, и является весомым аспектом для клиента с точки зрения увеличения продаж и дистрибуции, а также налаживания контактов.

Основные функции скрытой рекламы

Основными функциями скрытой рекламы являются:

• внедрение и донесение до сознания людей рекламируемой марки и бренда;
• предложение новой товарной доминанты с целью значительного отрыва от конкурентов;
• создание потребности потенциальных потребителей в новых видах товаров, которые ранее не употреблялись;
• создание антирекламы конкурента.

Все направления скрытой рекламы уже давно развиты на Западе, а в России – наблюдаются признаки креативного бума в данной сфере. Данный рынок становится наиболее активным, но в то же время развитие направлений скрытой рекламы в стране стремительно тормозится российским законодательством, с которым должны считаться все.

Социологов интересует реклама с точки зрения ее воздействие на восприятие людей. Часто реклама вводит потенциального потребителя в заблуждение, предоставляя ложную информацию о том или ином продукте, оскорбляя при этом чувства потенциального покупателя, и содержит открытую ложь.

Телевидение и пресса наполнены скрытой рекламой, несмотря на все декларации и законы о рекламной этике, — славословие о товарах или определенных брендах всегда содержится в обзорах, видео и репортажах.

Основные виды и особенности скрытой рекламы

На сегодняшний день можно выделить два основных вида скрытой рекламы:

• 25-ый кадр;
• Product placement.

Особенность 25-го кадра заключается в том, что двойная звукозапись в радио-, теле-, аудио — и кинопродукции и специальные видеовставки используются в качестве рекламы. Данный вид скрытой рекламы основывается на свойствах подсознания, которое способно улавливать информацию напрямую. Любой фильм или ролик состоит из множества кадров, которые транслируются со скоростью 24 кадра в секунду. Человеческое сознание реагирует на данное мелькание, как на непрерывное действие.

Идея 25-го кадра заключается в том, что человеческое зрение способно различать только 24 кадра в секунду, поэтому дополнительный кадр, который длится долю секунду, минует сознание и действует сразу на подсознание человека. Именно сквозь подсознание проходит вся информация, которая сразу поступает в мозг, а затем подключается сознание, чтобы обработать ту информацию, которая является более важной. Большое количество информации, которая по длительности восприятия может превышать 1/25 секунды, отсеивается, поэтому скрытая реклама менее продуктивна обычной.

Кинопроектор закрывает объектив шторкой в момент смены кадра, чтобы не было мерцающего экрана. 2-й кинопроектор открывает свою шторку и показывает «25»-й кадр, пока шторка первого аппарата закрыта. То есть кадр демонстрируется потребителю так же, как и кино, 24 раза в секунду. Интенсивность и яркость 25-го кадра немного занижены по сравнению с фильмом.

Замечание 2

Джеймс Вайкери в 1957 году провел эксперимент в кинотеатрах Нью-Джерси. Во время показа фильма с помощью дополнительного проектора во время смены кадров демонстрировался 25 кадр рекламы Кока-кола и попкорна. Фильмы демонстрировались все лето. В буфете кинотеатра продажа колы повысилась на 17%, а попкорна – на 50%. После этого Джеймс Вайкери запатентовал данную технологию и основал компанию по сублиминальной рекламе в кинофильмах.

На самом деле 25-ый кадр не является скрытым, просто из-за инертности зрения он сливается и не выделяется человеком. Благодаря этому же эффекту его совсем не сложно заметить. Можно провести простую аналогию: речь отдельных людей в шумной толпе различить невозможно, но плач ребенка слышен отчетливо.

Несмотря на то, что в Российской Федерации использование 25-го запрещено, данная технология активно применяется в телекомпаниях. Вместо прямой рекламы активно внедряется скрытая, которая проявляется в Product placement.

Product placement – это демонстрация или размещение определенной торговой марки в кино или в другом проекте индустрии развлечений с целью рекламирования данного продукта.

Product placement давно и активно применяется на Западе, в России же данная технология используется с 1997 года, и по сей день является малоизученным феноменом социокультурной индустрии. В монографии «Gimma Bud!», которая была опубликована в 1995 году и посвящена Product placement. Особое внимание в работе уделяется участникам, что размещают рекламную информацию в кино, рассмотрены преимущества Product placement как со стороны рекламодателей, так и со стороны кинокомпаний.

Интерес молодых специалистов по маркетингу, рекламе, социологии, кинопроизводству к феномену Product placement появился за последние два года. В связи с этим появились новые публикации в данной тематике. Основной вопрос, рассматривает в данных публикациях, — это анализ и изучение экономической эффективности Product placement в системе кино маркетинга и маркетинговых коммуникаций.

Что такое скрытый маркетинг и как с ним работать?

Реклама увеличивает продажи — факт. И раздражает пользователей — тоже факт. Раздражает до такой степени, что наступает баннерная слепота и человек игнорирует любые рекламные носители: баннеры, листовки, блоки и прочее. Если реклама встроена в текст, то уровень раздражения повышается: читатель чувствует себя обманутым, думая, что информация в тексте проплаченная и не стоит доверия.

Скрытая реклама увеличивает продажи. Доказано

Скрытая реклама помогает уравновесить эти два фактора: и пропиарить компанию, и не вызвать негатива у клиентов. Только обращаться с ней нужно аккуратно, а то эффект будет прямо противоположный.

Что такое скрытая реклама

По сути, это ненавязчивая информация о компании, которая как бы вскользь мелькает в тексте, видеоролике, фильме. Конечно, с положительным подтекстом. Очень много примеров такой скрытой рекламы — в киноиндустрии. Главный герой курит сигареты «Мальборо», ездит на «Мерседесе», пьёт кофе «Чибо». И продажи этих товаров взлетают мгновенно, сразу после выхода фильма на большие экраны. Например, в фильме «Основной инстинкт» главной героине, которую играла Шерон Стоун, предлагают виски Jack Daniel’s. В результате после выхода фильма продажи этого напитка выросли в 5 раз. А после показа «Инопланетянина» Стивена Спилберга продажи сладостей Reese’s Pieces компании Hershey’s повысились на 65 %.

Такая скрытая реклама повышает узнаваемость бренда, западает в подсознание человека, и когда он начинает выбирать, например, какой торговой марки купить компьютер, то память сразу услужливо подсказывает: «Apple». Потому что во всех фильмах, музыкальных роликах, интервью и даже книгах герои пользуются техникой Стива Джобса.

Скрытая реклама в кино, и вот поклонники доктора Хауса пользуются Apple

Вывод: скрытая реклама способна мгновенно увеличить продажи и повысить уровень доверия к компании.

Плюсы скрытой рекламы

• У человека возникает устойчивая ассоциация бренда с известным человеком (блогером, актёром). Кроме того, большинство даже не осознаёт, что только что увидели рекламу, —настолько она органично вписывается в ход повествования.
• Человек запоминает торговую марку, которую увидел в кино или о которой прочёл отзыв в солидной газете или узнал от блогера.
• Торговая марка, которой пользуется любимец публики или авторитетный в своей области человек, становится любимой и у его «последователей». Такая вот психология.

Какому бизнесу подходит скрытая реклама

Любому. Но одни компании могут параллельно рекламироваться и открыто, а другие — нет. Например, есть ограничения по рекламе кальянов, лекарств или алкоголя. Для компаний этой сферы скрытая реклама — идеальный вариант.

Скрытая реклама алкоголя в российском кинофильме

Отлично заходит скрытая реклама компаний, где уровень конкуренции зашкаливает: банковские услуги, услуги связи, продажа товаров народного потребления и т. п.

И, наконец, те компаниям, услуги которых предполагают риски для жизни, здоровья или финансового благополучия людей, стоит сделать скрытую рекламу номером один в своём плане продвижения и развития. Это косметические услуги, пластическая хирургия, риелторские услуги, обучение. Ведь перед тем, как сделать заказ, люди тщательнейшим образом изучают чужой опыт и читают отзывы.

Ошибки в скрытой рекламе

Самая первая и главная ошибка — рекламировать товары/услуги прямо. Забудьте о самопиаре — просто предлагайте от имени компании что-либо нужное и полезное клиентам или просто всегда будьте в поле зрения человека (например, логотип на видеоролике или постер за спиной у героя). Это даст поразительный результат.

Вторая ошибка — в частоте публикаций. Не стоит публиковать скрытую рекламу слишком часто. Не навязывайтесь пользователям, добьётесь противоположного эффекта.

Ошибка третья — ложь. Никакая скрытая и прямая реклама не поможет, если вы будете лгать своим клиентам. Говорите правду о своём продукте, товарах или услугах. Люди ценят честность. А вот если они почувствуют, что их обманывают, то крах вашего бизнеса предрешён.

Как и где использовать скрытую рекламу в интернете

Главное правило скрытой рекламы: никогда не писать «в лоб». Мимоходом, вскользь, а не: «Заказала окна в компании “Свет в оконце”, всё здорово». Это сразу будет расценено как реклама, в лучшем случае комментарий удалят, в худшем — забанят аккаунт. Идеальный вариант — история из жизни, с переживаниями, эмоциями.

• Форумы. На площадках, где собирается ваша целевая аудитория, можно быстро заявить о компании и запустить сарафанное радио. Комментарии и отзывы должны быть естественные, без намёка на рекламу. Запуск скрытой рекламы на форумах — процесс длительный. Нужно придумать легенду, запустить своих агентов, которые и будут ненавязчиво рекламировать ваш товар/услуги.
• Блоги. Блогеры — это авторитетные люди, и многие пользователи прислушиваются к их мнению и верят им. Поэтому нужны полезные статьи с авторским личным мнением, где в тексте исподволь указывается наименование вашей компании или товар, который вы предлагаете. Например: «Хорошо поднимает тонус кофе. Я тяжело просыпаюсь по утрам, пробовал разные сорта. «Машенька» — слишком мягкий, пробуждаюсь от него медленно, а вот «Тайфун» бодрит сразу».
• Новости, статьи на крупных сайтах. Тоже: главное — полезная информация. В новости, например, можно указать какой-либо бонус, дать рекламу на проводимую акцию или игру. Только подать это интересно: «Компания «8 бегемотов» дарит десяти самым сообразительным пользователям купон на бесплатное посещение аквапарка в течение года. Для этого нужно просто найти 8 бегемотов, которые спрятаны в центре города». Такой мини-квест сразу даст отклик у аудитории, будет много расшариваний в соцсетях, и название компании уже останется в памяти пользователей.
• Онлайн-конкурсы. В них участвует огромное количество подписчиков. Это может быть конкурс как на знание продукта, так и просто весёлый, например: «Чей комментарий продержится больше часа последним, тот получит ящик чипсов «Хрум-хрум» в подарок».
• Вирусные ролики на Ютубе. Тема может быть любая, хорошо приурочить её к какому-нибудь празднику. История — интересная, эмоциональная, весёлая/грустная, и небольшой логотип вашей компании или какой-либо продукт в руках у героя.

Конкурсы, мини-квесты и истории из жизни вызывают доверие к компании. И такая реклама не раздражает пользователей, наоборот, посетитель вовлекается и уже практически готов стать вашим постоянным клиентом.

Сколько стоит скрытая реклама

Недёшево, имейте это в виду. Нужно будет платить блогерам, агентам, которые будут поддерживать имидж компании на форумах и в социальных сетях, копирайтерам, которые станут писать полезные тексты. Скрытое продвижение требует больших вложений на протяжении нескольких месяцев как минимум. Не стоит рассчитывать на быстрый результат за неделю — так не бывает.

Но если вы всё сделаете правильно, то уже через полгода логотип вашей компании станет узнаваемым, а обороты увеличатся. Скрытая реклама — это мощный инструмент, который повышает лояльность клиентов и генерирует продажи. Используйте её в своём продвижении!

Скрытая реклама

Синьгина Ирина Олеговна студентка СГЮА ИП

[email protected]

Буданова Мария Андреевна – ст. преподаватель, к.ю.н

Реклама — распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях, начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний.

Ст 2  Федеральный закон от 18.06.11 « О рекламе»

Федеральный закон от 18.06.11 « О рекламе» в ст 10 мы видим запрет на использование скрытой рекламы.

Скрытая реклама- использование в радио-, теле-, видео-, аудио- и кинопродукции, а также в иной продукции и распространение иными способами скрытой рекламы, то есть рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителем воздействие на его восприятие, в том числе путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами, не допускаются. 

Скрытая реклама является одним из самых эффективных способов повышения узнаваемости продукции и увеличения спроса на нее.

Как и все виды рекламы, используемые для продвижения товара, скрытая реклама в кино и телевидении или как ее иначе называют, product placement использует несколько способов воздействия на сознание кино и телезрителя.

В основном используются три главных способа воздействия:

— визуальное воздействие или простое появление продукта в кадре. К примеру, во время съемок, над головой героя промелькнула вывеска закусочной Макдональдс или любой другой логотип. Если зритель полагает, что это простая случайность, то он глубоко ошибается, в кино случайностям нет места.

— вербальное воздействие или упоминание продукта в фильме. В этом случае, продукт как бы вскользь упоминается главным героем, закадровым голосом или же проскакивает сопутствующий продукту звук, шипение открываемой баночки Пепси или упоминание чипсов с соответствующим хрустом, звук зажигалки Zippo.

-использование продукта или услуги главным героем, как правило, включает в себя оба предыдущих способа. К примеру, в течении фильма главный герой пользуется определенной маркой машины, часов, мобильных телефонов.

На сегодняшний день практически ни один фильм не обходится без скрытой рекламы. Ну а всем известные блокбастеры просто напичканы скрытой рекламой продуктов и услуг ведущих концернов и компаний. Ярким примером для вышесказанного можно привести почти всю серию фильмов про Джеймса Бонда. К слову, даже в СССР скрытая реклама довольно часто использовалась для привлечения внимания кинозрителей к определенным товарам и услугам. 

Современная скрытая реклама в кинематографе настолько разнообразна, что позволяет сказать: в кино продвигаются практически все виды товаров. Однако на контент product placement в некоторой степени влияет и специфика стран.

Так, в российском кинобизнесе основная доля скрытой рекламы приходится на продукты питания — до 60 % рынка, далее следуют косметические товары (примерно 10 %). Автомобили, банковские услуги, средства электроники и телекоммуникаций, курорты, отели, средства связи занимают оставшуюся часть рынка.

Гостиничный бизнес —один из мощных игроков рынка скрытой рекламы, особенно американского. Во многих современных фильмах действие картины происходит, как правило, в том или ином отеле.( «Одиннадцать друзей Оушена», «Госпожи горничной». «Трудности перевода», «Код да Винчи»)

Мобильные телефоны.

Неподражаемый, самый смелый и самый сексуальный мужчина американского кино — знаменитый агент 007 Джеймс Бонд — в фильме «Умри, но не сейчас» продемонстрировал всему миру, что он предпочитает мобильные телефоны Sony-Ericsson, с помощью которых спасает мир, блондинок и себя.

А телефоны Nokia 8110 после размещения скрытой рекламы в фильме «Матрица» стали хитом продаж:.

В фильме «Питер FM», где именно телефон позволил героям построить роман, продвигались мобильные телефоны Samsung.

Автомобильный product placement знает очень много удачных примеров размещения в фильмах, принесших значительные финансовые выгоды производителям машин.( «Ирония судьбы»2 Toyota Camry. «Трансформерах» 2007 года были замечены автомобили Cadillac, Chevrolet, и др).

В 2010 гуду в России впервые оспорили в суде скрытую рекламу в кино.

Актриса Татьяна Васильева обратилась в суд с исками о нарушении авторских прав и возмещении ущерба к МТС и телеканалам в связи со скрытой рекламой сотового оператора в фильме «Тариф Новогодний» кинокомпании «Профит».

Между тем Васильева заявила, что не давала согласия на съемки в рекламе и в декабре 2009 года подала иск к МТС и телеканалам. В конце 2009 года Замоскворецкий суд Москвы отказал актрисе в иске, так как в суде был предъявлен акт, в соответствии с которым Васильева передала «Профиту» все права на видеоматериалы «Тарифа Новогоднего» с ее участием. Однако решение суда сейчас оспаривается, так как, по словам адвоката актрисы Игоря Лабутичева, подпись актрисы на акте фальшивая. Лабутичев также подал иски к МТС и «Профиту», требуя признать сделку между компаниями ничтожной, так как включение «специальных сцен» с продукцией МТС в фильм является скрытой рекламой, а она запрещена.

Что касается  Великобритании, то там  вышел указ, который запрещает скрытую рекламу алкоголя, ресторанов и продуктов быстрого питания в любых телепередачах. Кроме этого, запрет распространяется и на ночной эфир, в котором ранее разрешалась даже прямая реклама таких продуктов.

Такое решение властей прежде всего продиктовано угрожающей тенденцией ожирения у англичан, а также высоким уровнем алкоголизма у подростков.

Помимо этого, телезрители в Британии довольно холодно воспринимают появление какой либо скрытой рекламы в телепрограммах. В основном это воспринимается, как бесстыдная попытка предложить продукт или услуги «в лоб».

ФАС считает, что размещение упоминания товара или торговой марки, например, внутри киноповествования является рекламой и должно регулироваться соответствующими законами.

Заместитель главы ФАС Андрей Кашеваров предложил включать продакт-плейсмент в общий рекламный хронометраж и запрещать демонстрировать на экране то, что нельзя рекламировать.

Недовольство продакт-плейсментом разделяют даже сами рекламщики. Однако есть и те, кто считает, что с рекламой не стоит бороться вообще.

Андрей Кашеваров предложил изменять хронометраж продакт-плейсмента.

В российском кино скрытая реклама, считает Кучеров, уже давно перестала быть скрытой и стала слишком навязчивой. Однако главным раздражителем, по его мнению, является все-таки не само наличие в кадре бутылки водки или пачки сигарет определенной марки, а характер этой рекламы, стиль подачи продукта. Правда, как отрегулировать этот рынок, он не знает и в любом случае считает, что это не дело ФАС.

Скрытая реклама \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Скрытая реклама (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Формы документов: Скрытая реклама

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Скрытая реклама

Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
«Реклама: правовое регулирование»
(выпуск 10)
(Гришаев С.П.)
(«Редакция «Российской газеты», 2015)В некоторых случаях реклама может быть скрытой. Речь идет о явлении, которое получило название product placement, или упоминаниях о товаре, средствах его индивидуализации, об изготовителе или о продавце товара, которые органично интегрированы в произведения науки, литературы или искусства и сами по себе не являются сведениями рекламного характера (п. 9 ч. 2 ст. 2 Закона о рекламе). Следует также учитывать положения ч. 9 ст. 5 Закона о рекламе, согласно которой не допускаются использование в радио-, теле-, видео-, аудио- и кинопродукции или в другой продукции и распространение скрытой рекламы, т.е. рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителями рекламы воздействие на их сознание, в том числе такое воздействие путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами.

Нормативные акты: Скрытая реклама

Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ
(ред. от 02.08.2019)
«О рекламе»9. Не допускаются использование в радио-, теле-, видео-, аудио- и кинопродукции или в другой продукции и распространение скрытой рекламы, то есть рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителями рекламы воздействие на их сознание, в том числе такое воздействие путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами.

Что такое скрытая реклама и как её использовать?

Реклама – основной двигатель торговли, однако это определение характерно только для понятия явной рекламы. Помимо этого, маркетологами разработан такой методе рекламирования товаров – как скрытая реклама. О том, что она из себя представляет, каких бывает видов и какие основные её примеры можно привести, расскажем далее.

Что такое скрытая реклама

Реклама представляет собой набор описаний и характеристик товара или услуги, направленных прежде всего на увеличение его продаж. Примеры такой рекламы мы часто встречаем в повседневной жизни: баннеры, реклама на телевидении, растяжки над проезжей частью, посты в средствах массовой информации и пр.

Скрытая же реклама – это определённый набор методов и техник, сопровождающих прямую рекламу, направленных преимущественным образом на укрепление имиджа той или иной компании, а также достижение хороших маркетинговых показателей.

Различны также и цели этих видов рекламы:

• Основная – увеличение продаж.
• Скрытая – установление хороших позиций имиджа бренда, а также хорошего к нему отношения от потенциальных потребителей.

По определению скрытая реклама не содержит в себе логотипов, названий товаров, слоганов компаний, а также не представляет сам товар либо использование названных атрибутов не акцентировано.

Но при этом следует учесть важную составляющую действующего законодательства, которое прямым текстом запрещает использование скрытой рекламы, но при этом даёт чёткое её определение. Скрытая реклама – это такая реклама, которая способна оказать неосознаваемое воздействие на потребителя, путём использования двойной звукозаписи или иным доступным способом.

Итак, перечислим основные функции скрытой рекламы:

• Внедрение в сознание потребителей наименования или марки продукции.
• Значительный отрыв от конкурентов.
• Создание определённой потребности в товарах, которые ранее не использовались на рынке.
• Создание антирекламы для конкурента.

Плюсы и минусы скрытой рекламы

• Относительная низкая стоимость.
• При просматривании ролика у потребителей не включается рекламный фильтр, иными словами, нет возможности отключить передачу либо вовсе отвести взгляд от ненужной информации.
• На указанный вид рекламы в сети Интернет не воздействуют программы – блокировщики.
• Скрытая реклама вызывает больше доверия, так как не рекламирует товар воочию и не навязывает его.
• Создаётся эффект тотального присутствия. Названный вид рекламы очень долго существует благодаря отзывам потребителей, создавая тем самым действительно ощущение хорошего и незаменимого продукта. Иными словами, информация, содержащаяся в скрытой рекламе, будет ещё долгое время храниться в памяти, независимо от окончания рекламной кампании.

Недостатками такого вида рекламирования являются:

• Самый большой минус – это невозможность подсчитать эффективность такой рекламы. Если при классической рекламе можно установить ссылки и по ним проследить как работают рекламные каналы, то при скрытой возможно будет установление лишь её источника.
• Риск быть разоблачёнными, т. к. уже говорилось выше, использование этого вида рекламы не приветствуется в нашем обществе.
• При составлении требует ювелирного подхода, поскольку разоблачение может подорвать авторитет и доверие.
• Ограниченный охват целевой аудитории.
• Где в основном размещают скрытую рекламу:
• Социальные сети. Информация может размещаться в группах, путём ненавязчивого сообщения.
• Форумы. Как правило, для размещения рекламы привлекаются пользователи, размещающие отзывы о товаре на платной основе.
• Блоги знаменитостей. Представление того или иного товара знаменитостями по своей сути является скрытой рекламой и приносит ощутимое увеличение продаж, поскольку потребители доверяют мнению таких людей.

Виды и примеры скрытой рекламы

Отзывы и комментарии – это классический вид названной рекламы, главное, правильный выбор площадок и мест рекламирования.

• Обзорные статьи в блогах. Названные заметки носят вид «независимых», однако это не так. Зачастую они составляются на платной основе.
• Рекомендательный маркетинг. Этот вид рекламирования нашел широкое применение в социальных сетях, иными словами, кто-то кому-то что-то рекомендует.
• Сплетни. Дезинформация. По своей сути представляемая информация не подтверждается никакими фактами и ложна.
• Личные инструкции, как правило, которые разбавляются примерами из собственной жизни.

Приведём несколько примеров скрытой рекламы

Мужчина представительной внешности, похожий на сотрудника НИИ рассказывает о вреде кофе. Его слова не подтверждаются ни одним научным фактом, однако, стоящий на его столе календарь содержит сведения о каком-либо предприятии-изготовителе БАДов.

Далее следует упомянуть об использовании товаров той или иной марки в сериалах, фильмах. Таковыми могут быть и напитки, жвачка, книги, обувь, марка автомобилей, часы, которые герои носят в «повседневной жизни» на съёмочной площадке.

Ярким примером скрытой рекламы является рекомендации девушек о средствах похудения, сопровождающиеся приложением фото и видеоматериала из личных архивов.

Следует упомянуть о таком социально явлении, как нанесение граффити на стены зданий, тротуары и пр. Нанесение подобных рисунков может также содержать в себе элементы скрытой рекламы.Ну и одним из наиболее часто встречающихся примеров скрытой рекламы можно считать записи о товарах, вещах, обуви, находящих своё отражение в блогах «звёзд» или известных личностей

Скрытая реклама представляет собой один из инструментов рекламирования товара, основной целью которого является укрепление позиций имиджа того или иного бренда. При составлении этого вида рекламы требуется особая тщательность и не навязчивость, поскольку разоблачение может повлечь за собой обратный эффект недоверия.

82. Скрытая реклама

Скрытая
реклама —
это уникальная технология управления
массовым сознанием и покупательским
поведением. Это технология мгновенной раскрутки
брендов при помощи художественных
произведений. Это технология создания
и молниеносной раскрутки торговых
марок. Это — очень быстрый и эффективный способ
внедрения брендов в подкорку потребителя
раз и навсегда! А вот происходит это
внедрение с отрицательным или с
положительным имиджем — зависит
от мастерства и одаренности
творцов, взявшихся за это прибыльное дело.

Технология
скрытой рекламы зародилась в США
в начале XX века и использовалась
компаниями-производите­лями в качестве
самостоятельной или составной части
ши­рокомасштабных маркетинговых
кампаний. Она возникла в киноиндустрии,
ставшей оптимальным каналом продвижения
брендов, вплетенных в художественное
произведение.

Она
возникла случайно, но так кстати!
Как альтернатива прямой рекламе,
которую потребитель стал недолюбли­вать
уже давно из-за ее агрессивности и
напористости. Каж­дый знает по себе,
как реклама преследует нас. Куда ни
гля­нешь, она повсюду — в троллейбусах
и на троллейбусах, на дорогах, на
телеэкране, в
газетах, журналах,
в Интернете. Рекламные послания теперь
мы слышим по радио, получа­ем с экранов
банкоматов, когда хотим снять или
положить на счет деньги,
находим под дворниками автомобиля, слушаем и
читаем в метро и маршрутных такси. И
даже на ули­цах реклама подстерегает
нас: по проспектам разгуливают
люди-«бутерброды», «одетые» в
рекламные сообщения, ро­стовые
куклы-бренды, просто промоутеры, так и
норовящие сунуть какие-нибудь глянцевые
бумажки, от которых рябит в глазах.

Реклама
и информация преследуют нас, заставляя
говорить об информационном терроре.

И хотя
скрытая реклама (product placement) — это тоже
реклама, но другой ее вид — более
приятный, действующий исподволь,
неагрес­сивно, мягко.

Дословно
в переводе с английского product placement
означает «размещение
продукта».

Скрытая
реклама —
это размещение определенного то­вара,
торговой марки или услуги в кино, теле-
и радиопере­дачах, в газетах и журналах,
в Интернете, компьютерных играх, в
мультфильмах, литературе,
поэзии, в песнях и му­зыкальных
клипах, в
комиксах и
т. п. — во всех «продук­тах»,
которые имеют сюжет и которые адресованы
средне­статистическому потребителю.
Это техника вплетения брен­да, товара
или услуги в сюжет произведения, а
значит, в жизнь кино- или телегероя, в
его образ жизни и его окру­жение. Это
утонченная техника проникновения в
подсо­знание увлеченного сюжетом и
игрой зрителя, который в этот момент
без сопротивления и сомнений готов
принять практически любую навязанную
ему идею, мысль, привыч­ку… И механизм
воздействия здесь удивительно простой:
зрителю нравится сюжет и Герой, Герою
нравится, к приме­ру, пить утром
бульон «Магги»,
носить часы Omega, бегать в кроссовках
Adidas, запивать бульон лимонадом Coca-Cola и
кофе марки Nescafe. На самом деле таких
людей нет, по­тому что подобные
пристрастия в еде скоропостижно при­ведут
любого на больничную койку. И кроссовки
Adidas с часами Omega не помогут. Но зритель
впитал уже все при­вычки и пристрастия
Героя. Он уже ваш, господа бизнесме­ны,
заплатившие за размещение своего бренда
в том или ином фильме.

В
профессиональной литературе product
placement при­нято обозначать аббревиатурой
PP.

Интересно
отметить, что продвигая товар за деньги
(или бартерное вознаграждение), компании,
занимающиеся РР, почти всегда преподносят
рекламируемый товар в самом выгодном,
позитивном свете. Действительно — иначе
зачем платить деньги? Такой подход
роднит РР с прямой рекла­мой.
И хотя в маркетинге существует такое
понятие, как product displacement — негативный
product placement, это все еще достаточно редкое
явление в мировой практике.

Однако
скрытая реклама — технология тонкая,
поэтому не терпит непрофессионализма.
Напористая, навязчивая скрытая реклама
способна испортить впечатление о бренде,
продукте или услуге, оттолкнув от него
потребителей. Эффективность раз­мещения
информации о торговой марке в различных
видах художественных произведений (в
кино, литературе, телеви­зионных
передачах, компьютерных играх, музыкальной
ви­деопродукции, мультфильмах и т.
д.) зависит, как и в любом другом деле,
от профессионализма создателей, их
способно­сти к гармоничной интеграции
послания скрытой рекламы в ткань
худо­жественного произведения.

В
качестве синонима термина product placement
используется термин brand placement, также
обозначающий прак­тику платного
(оплаченного деньгами или бартерными
договоренностями) размещения продуктов,
брендов, идей или услуг в художественных
и других творческих произведениях.

Несмотря
на свою эффективность, скрытая реклама
ред­ко используется корпорациями как
самостоятельная марке­тинговая
стратегия. В последнее время, базируясь
на синер­гии маркетинговых платформ,
кампании РР-продвижения чаще всего
становятся элементами рекламных и
PR-компаний.

Технология
скрытой рекламы, как и любая другая
мар­кетинговая технология, постоянно
развивается, выискивая все новые и новые
пути к сердцу и эмоциям потребителей.
Если на заре своего зарождения она
воспринималась как продвижение главным
образом через художественные филь­мы,
то очень быстро прижилась в качестве
альтернативы или комплексного дополнения
прямой рекламы на радио, телевидении,
а позднее во всех видах и жанрах
электрон­ных и печатных СМИ, интерактивных
формах развлечений.

Виды
скрытой рекламы также постоянно
эволюциони­руют. Изначально в
голливудских фильмах использовалась
демонстрация и упоминание продукта,
причем факт оплаты размещения продуктов
тщательно скрывался продюсерами. Однако
его эффективность от этого не страдала.
Так, ком­пания De
Beers,
продвигая изделия с бриллиантами, сумела
сформировать в американском обществе
моду на эти пред­меты роскоши. С тех
пор вне зависимости от своего достат­ка
американские девушки и женщины всегда
получают от своих возлюбленных обручальное
кольцо с бриллиантом. Такую национальную
традицию сформировал американский
кинематограф 30-х годов во многом под
воздействием заин­тересованного
производителя бриллиантов.

Практика
упоминания продуктов или их использование
до сих пор остается одной из самых
распространенных тех­нологий в
индустрии product placement. Скрытой рекламой
пронизаны все фильмы про агента 007
Джеймса Бонда, считающиеся клас­сикой
применения скрытой рекламы в кинематографе.
Скрытая реклама самого широкого спектра
товаров позволил зрителям узнать все
о привычках и вкусах агента британ­ской
разведки, исподволь прививая эти же
вкусы им. Лю­бая домохозяйка и школьник
знают, что Джеймс Бонд во­дит BMW, носит
часы Omega и костюмы от Brioni, предпочитает
смешанный, но невзболтанный коктейль
из водки с Martini, водку Finlandia, радиотелефоны
марки Ericsson, авиакомпанию British Airways,
снегоходы SkiDoo, электро­нику Philips,
дорожные аксессуары Samsonite.

Скрытая
реклама в фильмах уровня «Завтра
не умрет никогда» или «Золотой
глаз» стоит
очень дорого. Но рекла­модатели идут
на многомиллионные траты, зная, что
вернут и приумножат свои инвестиции.
Автоконцерн BMW, напри­мер, вложил $3
млн в продвижение своей новой модели
кабриолета в фильме «Золотой
глаз»,
но сразу же после вы­хода фильма
получил заказы на $300 млн. В фильме «Зав­тра
не умрет никогда»свои
бренды продвигало несколько концернов,
включая BMW, Smirnoff, Omega, что обошлось им в
более чем $70 млн, включая сделки по
cross-promotion (перекрестной рекламе). Но
отдача была головокружительной: продажи
любимых часов агента 007 Omega Seamaster выросли
на 900 %! А инвестиция в размере $1,2 млн
компа­нии Seagram’s за продвижение виски
Jack Daniel’s принесла ей значительную
прибыль, настолько высокую, что ее
предпочтительно не разглашать, ссылаясь
на коммерческую тайну. Всего лишь один
вопрос, адресованный в фильме Майклом
Дугласом Шерон Стоун: «Jack
Daniel’s подойдет?»,
увели­чил продажи компании в 5 раз!

Не
секрет, что задачей скрытой рекламы,
как, собствен­но, и рекламы, является
продажа. Чем выше уровень продаж
обеспечивает та или иная технология,
тем более эффектив­ной в управлении
массовым сознанием и потребительским
поведением она считается.

Эффективность
технологии pro­duct placement обусловлена ее
двуликостью. С одной сторо­ны, ей
суждено скрываться в тени сюжета
художественного произведения и
затмевающей известности актера. С другой
же — именно профессионально и тонко
интегрированный в сюжет фильма бренд,
оказавшийся в поле зрения или ис­пользуемый
в быту киногероем, не остается незамеченным
и потребителем. А это — прибыль, что в
деловом мире, чьи интересы реализует
скрытая реклама, является индикатором
эффективности самой технологии. Именно
поэтому специалисты в области скрытой
рекламы ищут всевозможные отмычки к
подсознанию и эмоциям кино- и телезрителей,
читателей, пользователей Интернета и
т. д., расширяя возможности этой очень
модной и эффективной технологии
продвижения.

Сегодня
бизнес работает с технологиями,
приносящими прибыль достаточно
эффективно. Так, в последнее время
скрытая реклама встречается не только
в форме упомина­ния или использования
товара, но очень часто становится основой
сюжета художественного произведения.
Подобная разновидность product placement
называется product integration и подразу­мевает
полное слияние продвигаемого продукта
со сценари­ем произведения. Примеры
подобной практики — много­численные
реалити-шоу, в которых герои получают
задания исходя из интересов рекламодателя,
спонсирующего про­грамму. Они пьют,
едят, используют косметику и инвентарь
фирм-спонсоров, восхищаясь качеством
этих вещей. Так, например, целый выпуск
телепрограммы «Дом-2» может
быть посвящен строительству новой
столовой на открытом воздухе при помощи
шуруповерта (портативной дрели) мар­ки
Wolt.

Подобная
опция скрытой рекламы — «сюжет» —
воз­можна и в литературном product
placement, как например, в произведении «Филе
из золотого петушка».
Фильм «Из­гой»,
например, полностью построен вокруг
работы почто­вой службы Federal Express. Если
задачи бизнеса и бренда глобальные, то
и решение их принимает размах «Изгоя».

Все
чаще скрытая реклама не просто вплетена
в сюжет, а вынесена в название
художественного произведения. При­меры:
телепрограмма «Время
с Coke»,
фильм и книга«Дья­вол
носит Prada»,
книги «Код
Givenchy», «Принцecca
на кириешках», «Ибица
— это глагол» и
т. д.

Технологии
внедрения скрытой рекламы универсаль­ны,
они не знают языковых барьеров и не
особенно страда­ют, если раскручиваются
отнюдь не транснациональные бренды.

Технология
так называемых видеовключений — одна
из самых последних виртуальных технологий
скрытой рекламы. Используя многочисленные
возможности цифрового нидеомонтажа,
создатели фильмов прибегают к замене
од­ного продукта скрытой рекламы на
другой — в зависимости от страновой
специфики. Именно так поступили создатели
фильма «Раз­рушитель»,
зная о том, что популярная в США сеть
заку­сочных Тасо Вей в Европе неизвестна.
Для европейского проката этого фильма
бренд Тасо Bell способом компьютер­ного
монтажа заменили на Pizza Hut.

Цифровой
монтаж и компьютерная графика позволяют
для удобства зрителей и раскрутки
брендов менять надписи на упаковках
продвигаемых товаров, переводить их на
раз­ные языки и т. д.

Продвигая
фильмы на зарубежные рынки, кинопроизво­дители
могут продавать и права на вмонтирование
в них посланий скрытой рекламы, понятных
локальным зрителям.

Пока
видеовключения носят исключительный
характер и кинопродюсеры по-прежнему
отдают предпочтение тра­диционным,
проверенным десятилетиями формам
скрытой рекламы.

К числу
инновационных способов расширения
тради­ционнй скрытой рекламы относится
практика интегра­ции рекламных роликов
в сериалы или фильмы. Согласно исследованиям
компании Nielsen, соединение скрытой рекламы
и рекламного ролика в одной телепрограмме
способно повысить узнаваемость бренда
до 58 %.

Так,
например, в испанском сериале «Семья
Серрано» был
интегрирован знакомый многим телезрителям
реклам­ный ролик Coca-Cola, в котором
молодая девушка говорит своей маме, что
пошла в библиотеку, а сама сбежала на
сви­дание. Этот сюжет был интегрирован
в сериал, зрители которого увидели одну
из героинь, втайне от родителей бе­гущую
с бутылкой Coca-Cola на свидание.

В
другом испанском фильме, «Инспектор
полиции»,
сце­наристы применили еще более
креативную попытку инте­грации рекламы
в фильм. Там просто киногерои по сюжету
фильма подключаются к мобильному
Интернету Vodafon. Сразу за этой сценой
следует рекламный ролик Vodafon, в котором
играют те же актеры. Подобная интеграция
мо­бильного интернет-провайдера тут
же принесла результат в виде значительного
повышении уровня продаж телефонов
Vodafon со встроенной функцией мобильного
Интернета.

Российские
маркетологи предприняли аналогичную
по­пытку интеграции скрытой рекламы
в рекламные паузы. Оригинальной находкой
стал ролик Nescafe, в котором ве­дущие
новостной программы Ольга Шелест и
Антон Комолов рассказывают горячие
новости от Nescafe. При вклю­чении этой
рекламы зритель не сразу понимает, что
это рекламный ролик, ведь его легко
можно перепутать с нача­лом очередного
выпуска новостей со знакомыми всем
веду­щими.

Однако
соединение рекламных роликов со скрытой
рекламой дается только умелым или очень
талантливым ре­жиссерам. Иначе скрытая
реклама рискует быть не просто замеченным
зрителем, а навязанным ему, и в этом
случае у него формируется тот же имидж,
какой сегодня имеет реклама —
шумной, назойливой и неразборчивой
зазывалы, от которой так и норовят
отмахнуться.

что это такое? виды, особенности, плюсы и минусы

2019-04-18

285

Автор статьи: Виктория Пчелинова

Скрытая реклама относится к технологиям по управлению массовым сознанием и поведением покупателей. Со временем целевая аудитория начинает верить в преимущества предлагаемой ей продукции. Такой тип рекламы недобросовестные продавцы используют и в целях избавления от конкурента – путем постепенного вкладывания в сознание покупателей о низком качестве его товаров.

Особенности

Под скрытой рекламой подразумевается размещение информации об определенном продукте, услугах или торговой марки на базе определенной платформы.

За основу берут:

• художественные и мультипликационные фильмы;
• передачи по радио и телевидению;
• газетные и журнальные обзоры;
• игры на компьютере и игровых приставках;
• поэтические, литературные произведения;
• музыкальные клипы, песни;
• комиксы.

Все произведения имеют сюжет, главных героев и небольшое
количество скрытой рекламы. В текст аккуратно вплетается название услуг или
торговой марки – персонажи пользуются определенной туалетной водой, приобретают
товары в одном из супермаркетов и т.д. Увлеченный сюжетом зритель автоматически
запоминает рекомендуемую продукцию и у него возникает желание ее купить и
попробовать.

Явной скрытой рекламой можно считать отрывки из жизни звезд: определенные марки автомобилей, постоянное ношение кроссовок или одежды одного и того же бренда, многочисленные диеты для похудения и прочее.

Разновидности

Существует много вариантов скрытой рекламы.

Распространенные виды в киноиндустрии представлены:

• визуальным – когда на среднем плане мелькает определенный товар или логотип компании;
• вербальным – киногерой вскользь упоминает об услугах или продукции;
• специальной сценой – реклама вписывается в сюжет фильма, персонажи активно пользуются определенными вещами, одеждой и прочее.

В художественных произведениях скрытая реклама обходится дешевле: описание продукта не требует его визуального сопровождения.

Это же правило не обошло вниманием и Всемирную паутину. В интернете она встречается:

1. В тематических группах – под видом путешественников, сотрудники туристических агентств расписывают прелести отдыха в том или ином месте, подкрепляя полученный эффект красочными фотографиями. В нужном месте проводится анализ стоимости путевки и на первых план выдвигается рекламируемое турагентство. Та же методика широко применяется для любого вида товара: косметических средств, одежды, обуви, разнообразных услуг.
2. На личных страницах – подробное описание приобретенного товара, сложившееся впечатление от его использования ненавязчиво призывает потенциальную аудиторию к покупкам. Хороший эффект получается на качественной продукции – первые же недовольные покупатели обнулят достигнутый результат.
3. В блоге – подразумевается, что заполнением занимается эксперт в какой-либо области. Автор включает информацию о продукции в выпуск, дает рекомендации и проводит тестирование. Если блог специализируется на автомобилях, гаджетах, то включить в текст скрытую рекламу не составит труда.
4. На Ютубе – ролики с изучением нового продукта, получением его по почте или объяснением инструкции по использованию привлекают внимание покупателей.

Обсуждения на форумах имеют низкую эффективность по рекламе товаров. Потенциальный покупатель заведомо убежден, что открывший тему человек специально завлекает аудиторию.

Как она работает

Функции скрытой рекламы представлены:

• ненавязчивым внедрением в сознание целевой аудитории, имени или торговой марки продукта;
• повышением продаж с большим отрывом от конкурентов;
• созданием желания попробовать новый товар, который раньше отсутствовал на рынке сбыта;
• созданием негативного мнения покупателей о товарах конкурентов.

Излишнее увлечение последним пунктом может привести к судебным разбирательствам с оскорбленным брендом.

Плюсы и минусы

Положительные качества скрытой рекламы представлены:

1. Достаточно низкой стоимостью – кроме киноиндустрии;
2. Невозможностью убрать рекламу при помощи фильтра или просто сделать перерыв с посещением холодильника на это время – она вписана в сюжет;
3. Отсутствием воздействия на данный тип рекламы программами-блокировщиками;
4. Увеличением доверия потребителей – им никто не навязывает товар;
5. Эффектом тотального присутствия – информация автоматически запоминается и долго храниться в памяти, побуждая к покупке.

Отрицательные свойства – это ограничение по охвату потенциальных покупателей.

Всегда существует риск оказаться разоблаченным в попытках использования рекламы в нерекламном контенте. Подобные провалы серьезно подрывают доверие аудитории, личная страница или блог начинают терять подписчиков. Во избежание подобных проблем необходимо тщательно продумывать все мероприятия по внедрению скрытой рекламы.

Вывод

Крупные и мелкие компании периодически прибегают к использованию скрытой рекламы. Она необходима для группы:

• напитков, чипсов и продуктовой продукции;
• гаджетов, чудо-технике, машин;
• лекарственных препаратов и других.

Постоянное вещание с экранов телевизоров и радио о прекрасных качествах той или иной продукции приводит к обратному эффекту: потенциальная аудитория прекращает замечать рекламируемые товары или демонстративно игнорирует. Вещи повседневного использования, услуги сотовой связи, кредитные предложения банковских организаций не вызывают необходимого отклика и воспринимаются как посторонний шум.

Такая судьба ждет любой товар: переизбыток всегда хуже недостатка. Скрытая реклама позволяет не вызвать у покупателей скептического или отрицательного отношения, но только при условии продуманности подаваемого материала. Люди не хотят рекламы, им необходимо мнение о продукции, с точки зрения соседки, а не профессионального маркетолога.

Как считаете, эффективна ли скрытая реклама? Пишите ваше мнение в комментариях!

Оцените статью:

[Всего голосов: 2    Средний: 4.5/5]

(голосов: 2, среднее 4.5 из 5)

Автор статьи
Виктория Пчелинова

Фрилансер, креатив и бизнес