Сторителлинг примеры историй: Сторителлинг: захватывающие примеры историй | Блог 4brain

Содержание

Сторителлинг: захватывающие примеры историй | Блог 4brain

Рассказывание историй является важной формой самовыражения. Человечество начало обмениваться информацией в устной форме задолго до того, как научилось писать, поэтому рассказы, притчи, повести и легенды были способом общения с древнейших времен.

Подобный обмен информацией происходит в разных контекстах: от разговора за кухонным столом до выступления на многотысячную аудиторию. Некоторые ситуации повествования требуют свободы действий, другие же, наоборот, очень формальны.

Умение найти подходящий формат истории и дополнить ее яркими деталями и примерами – важный навык, необходимый современному человеку, желающему добавить сторителлинг в свою деятельность. Именно об этом важном умении мы поговорим в данной статье.

Что такое сторителлинг?

Сторителлинг – это интерактивное искусство использования слов и действий, чтобы раскрыть элементы и образы истории, одновременно развивая воображение слушателя [National Storytelling Network, 2021].

История – это «рассказ о воображаемых или реальных людях и событиях, рассказанный для развлечения», а рассказывание историй – это просто искусство передачи сообщения в форме рассказа.

Сторителлинг предполагает двустороннее взаимодействие между рассказчиком и аудиторией. Фактически, повествование возникает именно в результате взаимодействия и совместных, скоординированных усилий выступающего и слушателей. Сторителлинг не создает воображаемого барьера между ними, что значительно отличает данный вид повествования от форм театра, в которых используется так называемая «четвертая стена».

Интерактивный характер повествования частично объясняет его непосредственность и влияние на слушателей. Часто сторителлинг может напрямую и тесно связать рассказчика и аудиторию [National Storytelling Network, 2021].

Сторителлинг всегда включает в себя представление истории – повествования. В каждой культуре есть свое определение рассказа. То, что признается историей в одной ситуации, может не приниматься в другой. Некоторые рассказы, например, требуют спонтанности и игривого отступления, другие призывают к почти точному следованию определенных правил.

Рассказчик передает сообщение, чтобы связаться с аудиторией. Сообщение включает в себя главного героя и ряд других персонажей, центральный сюжет, некоторые конфликты или препятствия, тему (одна идея, которая повторяется на протяжении всего повествования) и сюжетную линию.

При повествовании слушатель ярко представляет происходящее в своем воображении. Его задача заключается в том, чтобы активно создавать яркие, мультисенсорные образы, действия, персонажей и события, основываясь на исполнении рассказчика и на собственном прошлом опыте, образе мыслей и мировосприятия. Таким образом, слушатель становится соавтором истории в том виде, в котором он ее пережил [National Storytelling Network, 2021].

Рассказывание историй можно комбинировать с другими видами искусства. Сторителлинг отлично может сочетаться с драмой, музыкой, танцами, комедией, кукольным представлением и многими другими формами самовыражения. Тем не менее, даже несмотря на то, что он незаметно сливается с другими видами искусства, его суть остается узнаваемой и неизменной.

Для чего нужен сторителлинг?

Успешные выступления, бизнес, маркетинг и связи с общественностью строятся на эффективных историях. Людям нравится видеть, читать или слушать интересные рассказы, потому что это создает человеческую связь, основанную на симпатии.

Сторителлинг помогает:

привлечь внимание аудитории к теме;
сделать материал выступления еще более запоминающимся;
объяснить сложные вещи простыми словами;
создать прочную ассоциацию с темой выступления;
вызвать у аудитории нужные эмоции.

Техники сторителлинга можно применять не только в публичных выступлениях и презентациях, но и в письменной форме. Многие блоги о путешествиях, увлечениях и бизнесе рассказывают личные истории для привлечения внимания аудитории.

Использование повествования в письменном или устном сообщении делает его более интересным и запоминающимся.

Рекламный пост с использованием сторителлинга, опубликованный в социальных сетях, привлечет гораздо больше внимания к продукту, чем самая дорогая реклама. Именно увлекательные истории увеличивают охваты и количество просмотров публикаций.

Интернет-блогеры также активно освоили навыки сторителлинга, ежедневно освещая в своих постах и сторис случаи из жизни. Примерами таких историй стали публикации в Инстаграм и других социальных сетях. Блогеры делятся со своими подписчиками радостными и не очень событиями. Чем более личной будет история, тем больший интерес она вызовет у аудитории и повысит ее активность.

При правильном применении, рассказы помогают более четко передать смысл сообщения, аргументировать важную идею, добавить в него ясности и даже вдохновить людей на действия.

Пожалуй, самым ярким примером использования сторителлинга являются сказки для детей. Привлечь внимание ребенка сложными темами с сухими фактами и научными аргументами практически невозможно. Детское воображение позволяет использовать яркие образы и картинки при прослушивании рассказов.

Подобные техники отлично вписываются и в концепцию общения со взрослыми людьми. Поэтому сторителлинг стал основным инструментом при проведении презентаций и объяснении сложного материала.

Отличным примером презентаций с использованием сторителлинга являются все выступления на конференции TED Talks. Авторы всего за 15 минут презентуют свою тему, умело обрамляя ее в интересную историю с важным выводом, а иногда и ценной моралью.

В своем выступлении The magical science of storytelling Дэвид Филлипс подробно осветил то, как именно умение рассказывать захватывающие истории помогает бренду продавать больше и дороже, а людям во время своих презентаций вызывать необходимые чувства у слушателей.

На сегодняшний день, пожалуй, не осталось ни одной сферы, связанной с общением и коммуникацией, в которой нельзя было бы применить навык рассказывания историй. Маркетинг, связи с общественностью, образование, наука, публичные выступления и даже политические дебаты – вот лишь малая часть примеров сфер, в которые все больше и больше проникают техники сторителлинга.

Важность использования сторителлинга

Людям нравится читать истории, которые они считают значимыми. Это то, что делает персонализированное повествование таким мощным. С помощью данной формы повествования рассказчик позволяет слушателям выбрать случай, который соответствует их интересам.

Высокая запоминаемость хорошей истории позволяет сформировать представление о том, как работает человеческая память. В 1949 году канадский психолог Дональд Хебб предположил, что воспоминания создаются одновременным возбуждением клеток между нейронами. С тех пор ученые пытаются подтвердить или опровергнуть его гипотезу, поскольку это очень сложно проверить [Anecdote, 2015].

Люди запоминают вещи, вызывающие у них чувства. Так, например, после напряженного разговора многие помнят не слова и факты, а эмоции, которые данный разговор вызвал. Чем эмоциональнее событие, тем больше вероятности, что оно надолго останется в памяти.

Исследователь памяти Эд Кук считает, что человек запоминает то, что ему интересно, особенно непривычные для него события и факты [Anecdote, 2015].

В 1970-х годах канадский психолог Лайонел Стэндинг провел увлекательный эксперимент. В течение нескольких дней подряд он показывал испытуемым 10 000 изображений. Это были довольно обычные снимки животных, машин и людей. Затем, после двухдневного отдыха, он проверил их способность вспоминать увиденное. Во время второго этапа участникам показывали два изображения: одно – из первого этапа, которое они недавно видели, а второе – фотография, которую им до этого никто не показывал. Испытуемым необходимо было указать, какое изображение они видели раньше. Результаты оказались не такими уж и плохими: 66% участников узнали изображения, увиденные во время первой части эксперимента [Quarterly Journal of Experimental Psychology, 1973].

Следующей группе показали набор из более ярких и запоминающихся картинок (например, собака с курительной трубкой в пасти). Во втором этапе их вспомнили уже 88% участников, что подтвердило гипотезу Эда Кука.

Особенности рассказа помогают человеку запомнить гораздо больше, чем просто факты. В 1969 году два профессора Стэнфордского университета Гордон Бауэр и Михал Кларк решили проверить запоминаемость слов, включенных в рассказы, по сравнению со случайным списком [Anecdote, 2015].

Студентов, участвующих в эксперименте, попросили запомнить 10 наборов несвязанных между собой слов. Участники первой группы запоминали их в любом порядке, а члены второй группы построили рассказ, содержащий все слова, по одной истории на набор. Когда их просили вспомнить все, что было в списке, учащиеся, создавшие рассказы, смогли запомнить в шесть-семь раз больше слов по сравнению с теми, кто запоминал их случайным образом.

В 1980 году три исследователя из Калифорнийского университета сравнили запоминаемость повествовательных текстов (например, мифы Древней Греции) и пояснительных текстов (любая энциклопедическая статья).

Студенты колледжа должны были оценить 12 текстов за их содержание, запоминаемость и увлекательность. Повествовательные тексты читались примерно в два раза быстрее, чем пояснительные тексты, при этом запоминались вдвое лучше, чем тексты энциклопедические [Anecdote, 2015].

Рассказывание историй – отличный способ стимулировать участие аудитории в выступлении. Истории – это не просто воображение, а настоящая наука. Известно, что сторителлинг увеличивает уровень окситоцина – гормона, который способствует возникновению чувства любви, связи и благополучия [Study.com, 2021].

По словам Пола Зака, чья лаборатория ответственна за открытие и большую часть исследований, связанных с окситоцином, данный гормон вырабатывается, когда человеку доверяют или проявляют по отношению к нему доброту. Это помогает людям сотрудничать друг с другом [BrightCarbon, 2020].

Зак и его команда провели несколько интересных экспериментов, направленных на изучение данного гормона. В одном из них они обнаружили, что рассказы, основанные на персонажах, вызывают выработку окситоцина, что, в свою очередь, повышает готовность субъекта помогать другим. В другом они обнаружили, что рассказы без конкретных героев не вызывали у испытуемых такого же химического или эмоционального отклика [BrightCarbon, 2020].

Чтобы вызвать в слушателе сочувствие, история должна привлечь его внимание, создавая напряжение. Это то напряжение, которое возникает у зрителей и заставляет их сочувствовать персонажам. В подобных рассказах используется «драматическая дуга»: за вступлением следует рост напряжения, затем наступает кульминация, и все это заканчивается развязкой.

Сторителлинг обладает огромной силой убеждения, что продемонстрировали несколько интересных исследований. Медицинский колледж штата Пенсильвания обнаружил, что студенты-медики были гораздо более отзывчивыми и открытыми для помощи пациентам с деменцией после того, как они приняли участие в упражнении, в ходе которого пациент рассказывал истории, основанные на своих воспоминаниях [ScienceDaily, 2013].

Медицинская школа Массачусетского университета наблюдала за двумя группами пациентов с риском возникновения высокого кровяного давления. Одна группа лечилась обычным методом, другая смотрела три видеоролика, в которых были представлены истории реальных пациентов, страдающих высоким кровяным давлением. По окончании исследования именно вторая группа продемонстрировала лучшие показатели артериального давления [ScienceDaily, 2011].

Оба этих примера показывают, что сторителлинг может повлиять на реакцию человека на определенные ситуации. Истории почти никого не оставляют равнодушными, задействуя разные участки мозга и заставляя человека общаться на более глубоком уровне. Согласно одному из исследований, во время чтения сухой и основанной исключительно на фактах информации, в мозге активизируются только центры языковой обработки. Истории, в свою очередь, активируют гораздо больше частей головного мозга: сенсорную кору, моторную кору и гиппокамп [Pressboard, 2018].

Сторителлинг в маркетинге и рекламе

Когда в истории озвучено достаточно подробностей и подлинных эмоций, слушатель или читатель может легко ее понять, что вызывает чувство симпатии к бренду, товару или услуге.

Повествование в маркетинге и рекламе:

позволяет установить более глубокую и прочную связь с аудиторией;
добавляет человечности контенту и, следовательно, к бренду;
вызывает доверие и лояльность аудитории;
помогает связать весь контент, который в противном случае может показаться разрозненным;

помогает наиболее приятным образом поделиться видением бренда и транслировать его ценности.

Истории – самое успешное оружие для создания лояльности к бренду, а это означает, что люди гораздо охотнее продвигают продукт или бренд с помощью устного маркетинга, что является лучшим способом популяризации бизнеса.

Бренды могут самостоятельно определять для себя формат сторителлинга. Примерами таких историй могут быть:

Личная история. Это «почему», стоящее за брендом, а именно страсть, интересы и опыт, которые привели к созданию компании.
Бизнес-история. Это биография, в которой основное внимание уделяется тому, что компания делает для потребителей. Примером бизнес-сторителлинга будет рассказ о том, как бренд может положительно повлиять на жизнь людей.

Истории о продукте. Рассказ о том, как компания предлагает решения для улучшения продукта, укрепляя при этом доверие потребителей и свой авторитет.
Истории о потребителе. Хотя каждая история должна быть связана с аудиторией, данный вид сторителлинга позволяет по-настоящему понять, как именно бренд удовлетворяет потребности и предпочтения клиентов. Такие рассказы призваны демонстрировать искреннюю признательность бренда своим клиентам [Brafton, 2020].

Исследователи изучили 300 статей о брендах и измерили их все по определенным критериям вовлеченности. Они обнаружили, что если рассказ о бренде начинался слишком рано – до того, как в статье появилось хоть какое-то подобие истории, – читатель был гораздо менее заинтересован. Они отреагировали лучше всего, когда бренд появился в качестве персонажа рассказа немного позже [Pressboard, 2018].

Пожалуй, одним из главных достоинств сторителлинга является легкость в освоении данного навыка. На онлайн-программе «Сторителлинг» мы собрали лучшие практики, техники, инструменты и примеры текстов которые сделают вашу презентацию яркой, насыщенной и запоминающейся. Теперь вам не составит труда объяснить сложные вещи простыми словами, украсив их интересными примерами из жизни.

Примеры продающего сторителлинга

Рассказывание историй – лучший способ убедить аудиторию покупать товары или услуги, не участвуя в прямых продажах. Мы подготовили примеры брендов, которые в своих рекламных кампаниях использовали сторителлинг для увеличения объемов продаж.

IKEA Singapore использует юмор и веселые каламбуры в своих видеороликах, рассказывающих истории, чтобы проиллюстрировать практичные решения для хранения вещей и мебели.

Одно из таких видео называется «Улучши свою личную жизнь», а человек, комментирующий его – консультант Филле Гютэ. В нем семейная пара обсуждает нехватку места в спальне, на что Филле Гютэ предлагает им отличное решение: удобную и эргономичную мебель IKEA.

Bacardi, крупнейшая в мире компания по производству спиртных напитков, сняла ролик, в котором рассказала историю развития яркой танцевальной культуры Ямайки, начиная от легенд ямайской музыкальной индустрии до современных исполнителей. Авторы хотели показать, как национальная музыка была принята во всем мире. Данный ролик стал отличным примером использования сторителлинга в рекламе.

Подобное нишевое видео, отражающее культуру целевой аудитории, – отличный ход, который используют маркетологи многих компаний. Людям всегда интересно узнать что-то новое о своей культуре или культуре других стран, о которой они не знают.

Американский бренд очков Warby Parker активно демонстрирует клиентам, что скрывается за кулисами его производства. В рекламных видеороликах маркетологи компании не сосредотачиваются на демонстрации исключительно продукции – вместо этого они демонстрируют ее культуру, ценности, идеологию и сотрудников.

В видео «Как создаются очки Warby Parker» подробно описан пошаговый процесс создания стекла прямо после резки линз. Люди могут понять всю специфику производства и оценить те усилия, которые прикладывают сотрудники компании, чтобы их продукт стал самым лучшим. К тому же из данных роликов клиенты могут узнать, что за каждую проданную пару очков компания жертвует еще одну пару тому, кто в ней нуждается.

Dove стал одним из первых брендов, популяризовавших идею показа своих клиентов. В основном в них фигурируют женщины, но недавно компания решила сменить фокус и показала в рекламных роликах мужчин.

В одном из таких роликов главный герой, военнослужащий по имени Джон, воссоединяется со своей семьей в День отца. Эта правдивая история была создана с помощью операции Homefront, чтобы военнослужащие могли встретиться со своими семьями в особых случаях.

Умение сосредотачиваться на реальных людях и демонстрировать подлинные эмоции в своей истории позволяет бренду завоевывать доверие. При этом важно, чтобы мораль истории, представленной в видео, соответствовала ценностям и миссии компании.

Dove также является лидером в продвижении личного благополучия и бодипозитива, играя роль активиста во многих отношениях. Бренд проделал огромную работу по привлечению своей пользовательской базы для получения реального опыта, идейного лидерства и эмоциональных историй, которые поднимают его популярность, а также вдохновляют других [Brafton, 2020].

Компания Nike сделала шаг вперед в повествовании, запустив на YouTube мини-сериал «Марго против Лили», ставший отличным примером цифрового сторителлинга.

Одна из героинь Лили бросает вызов своей подруге Марго, чтобы она устроила веб-шоу о фитнесе, которое наберет 1000 подписчиков, а Марго, в свою очередь, ставит условие Лили найти как минимум трех настоящих друзей.

Спортивный бренд умно извлек выгоду из канала, инвестировав в повествование, что привело к его огромному успеху. Nike решила вложиться в создание актуального контента (в отличие от рекламы), чтобы по-новому вдохновить поклонников и убедить их заниматься спортом и вести здоровый образ жизни. Кстати, персонажи сериала носят продукцию Nike, но это не рекламный ход. Сериал фокусируется на эмоциях, которые являются частью личного пути к здоровому телу (разочарование, уныние, отсутствие мотивации). Зрители по достоинству оценили шоу.

Примером использования мультимедийного сторителлинга стала рекламная кампания бренда Coca-Cola, решившего использовать дополненную реальность.

Клиенты, купившую банку напитка, могли направить камеру своего телефона на изображение и увидеть, как оживает одна из 12 историй. Одна история показывает, как пара детей прокалывает и сдувает свой пляжный мяч зонтиком, а другая рассказывает, как молодая пара в кино пугается и роняет попкорн. В следующем ролике изображены два соперничающих футбольных фаната, которые присоединяются друг к другу в дружеской игре, когда футбольный мяч вылетает из банки с колой.

«Этот проект был идеальной реализацией для дополненной реальности», – сказал креативный директор Джона Холл. «Технологии позволили зрителю перенести эти истории в свое окружение, используя практичную банку из-под “Кока-Колы” в качестве опоры, и стать фоном для разыгрывания каждого из этих сценариев».

Компания Barclaycard, выпускающая кредитные карты, создала ролик. В нем описаны две ситуации, демонстрирующие с разных точек зрения, как супруги терпят увлечения друг друга. Обе истории передают сообщение о том, что ни один из партнеров не должен отказывать себе в любимых развлечениях.

Алекс Нейлор, управляющий директор по маркетинговым коммуникациям Barclays UK, сказал: «Когда дело доходит до нашей любви к развлечениям, все наши страсти и предпочтения уникальны – будь то участие в соревнованиях по борьбе или танцы в толпе на музыкальном фестивале. Мы рады, что можем воплотить это в жизнь инновационным способом, используя зеркальное повествование» [Attest, 2019].

Мини-фильм «Объезд», снятый компанией Apple, рассказывает историю заблудившегося детского трехколесного велосипеда и его полное приключений путешествие по воссоединению со своим юным владельцем.

Воплотил в реальность фильм оскароносный режиссер и сценарист Майкл Гондри. Особого шарма ролику придает тот факт, что он полностью был снят на iPhone 7 Plus. Помимо дани уважения классическому французскому кино, фильм демонстрирует многие функции смартфона, включая анимацию, подводную, покадровую и замедленную съемку, а набор сопровождающих онлайн мастер-классов объясняет, как это было сделано.

Рассказывание историй о брендах – это будущее бизнеса, маркетинга и даже личного позиционирования. Когда данные и истории используются вместе, они могут взволновать аудиторию как интеллектуально, так и эмоционально. Рассказ – одно из самых мощных средств передачи сообщения, потому что его запоминают гораздо больше, чем факты и цифры [Attest, 2019].

История рекламы насчитывает большое количество примеров использования сторителлинга для роста продаж. Маркетинг историй означает использование повествования для передачи сообщения. Основная его цель состоит в том, чтобы зритель почувствовал то, что сможет побудить его к действию.

Заключение

Истории всегда занимали особое место в жизни людей, начиная от общения иероглифами в Древнем Египте и заканчивая современными и инновационными выступлениями на конференциях TED.

На Земле существует множество культур, каждая из которых имеет богатые традиции, обычаи и возможности для рассказывания историй. Все эти формы повествования важны и необходимы в современном мире.

Лучшие рассказы в мире не обязательно должны произойти с самим рассказчиком. Истории, созданные пользователями, часто могут вдохновлять людей гораздо больше, чем случаи, произошедшие с брендами в реальности. Главная цель, которую преследуют выступающие, – донести свою мысль до слушателя, вызвав при этом у него необходимые эмоции. При правильном использовании техник сторителлинга ее, как правило, удается достичь.

Удачи!

И в заключение предлагаем пройти небольшой тест на проверку знаний:

Ключевые слова:1Сторителлинг

примеры и пошаговое руководство, как его делать

войти

регистрация

Сейчас почти никому не нужно объяснять, что такое сторителлинг. Это слово постоянно на слуху. Иногда насколько на слуху, что даже раздражает и от него хочется отмахнуться.

Но не спешите! Рассказывание историй (так и расшифровывается сторителлинг) в Instagram — это крутое средство, чтобы прокачать вовлечённость аудитории и повысить продажи. Это интересно и для рассказчика, и для слушателя. И вообще, мало кто владеет искусством сторителлинга — потому отмахивается просто от незнания.

В этой статье объясняем, что такое сторителлинг в Instagram, чем он хорош и как его правильно использовать. Показываем примеры хороших постов со сторителлингом и даём руководство о том, как рассказывать истории.

Содержание
Почему сторителлинг в Instagram — это круто
Кому нужен сторителлинг в Instagram
Что такое сторителлинг
Правила сторителлинга в Instagram
Как сделать сторителлинг в Instagram: пошаговое руководство
10 идей для сторителлинга в Instagram
Истории — это навсегда

Почему сторителлинг в Instagram — это круто

Люди обожают истории! Это начинается с самого детства, когда нам читают сказки на ночь. Продолжается в школе, когда мы сами придумываем сочинения (и не только по литературе). В вузе и на работе — мы постоянно окружены историями — от попыток объяснить, почему пропустил пару, до презентации проекта. Истории мы слышим в общественном транспорте, в кофейнях, бесконечно читаем в соцсетях. Истории реально повсюду — даже сейчас я вам рассказываю историю, да-да.

Мы любим истории, потому что нам всегда интересно посмотреть, а как у них. Сравнить себя с другими, чтобы позавидовать, вдохновиться или найти повод для гордости собой. Часто это происходит неосознанно.

Мы привыкли к историям, потому что они часть нашей личности. То, что нельзя рассказать, остается где-то в прошлом и забывается. Истории оживляют опыт.

Кроме этого, истории дарят много эмоций. А то, что прожито через сильные эмоции, запоминается лучше. На историях мы учимся.

А истории в Instagram — это то, что понятно всем в отличие от экспертной аналитики или инструкций. Истории на одной волне с аудиторией — в идеале они вызывают ощущение разговора с лучшим другом.

Кому нужен сторителлинг в Instagram

На самом деле всем. Но давайте подробнее.

Экспертам

Необязательно показывать свою компетентность только через полезные посты с рекомендациями и лайфхаками. Иногда рассказы из практики убеждают куда круче текстов с советами.

Бизнесу

Продавать через истории — уже давно не сомнительная вещь, а бережная и эффективная практика. Вместо того, чтобы напрямую рассказывать о товаре или услуге, можно окантовать это в интересную историю и подарить подписчикам эмоции. Если на примерах реальных людей показывать, как ваш продукт меняет жизни, в него хочется верить куда больше.

Блогерам и начинающим блогерам

Блогеры и так давно используют сторителлинг — здесь остается читать и вдохновляться. Это позволяет подписчикам заглянуть в жизнь важного (пусть и в интернете) человека и узнать его с новой стороны. При этом сторителлинг чаще всего используется в сторис — историй никогда не бывает много! Но в постах постоянный сторителлинг может иногда раздражать.

Что такое сторителлинг

Нет единого мнения, что такое сторителлинг. Обобщённо — это рассказывание историй. Но что такое история? Кто-то говорит, что это просто пара предложений о каком-то случае. Кто-то склоняется к мнению, что это классическая схема от завязки до развязки — и ничто другое.

Но это всё не совсем то. Достаточно, чтобы в истории был герой, который решает какую-то проблему. И эмоции — без них история становится докладом о событиях и не цепляет. Подробнее о других составляющих сторителлинга и о том, каким он должен быть в Instagram — дальше.

Рассказывать истории в Instagram можно в сторис, в видео и в постах. Мы будем говорить о сторителлинге в постах, потому что он универсален и для экспертов, и для бизнеса, и для блогеров.

Правила сторителлинга в Instagram

С одной стороны, сторителлинг — это просто. Достаточно взять персонажа, погрузить его в сложные обстоятельства и показать, как он из них выбрался. Ну, и добавить эмоций. Всё.

Но с другой стороны, сторителлинг — это ещё и детали. Именно в них и кроется то, что обеспечивает истории успех. А в сторителлинге для Instagramа нюансов ещё больше.

Вот правила сторителлинга в Instagram, которые сделают вашу историю на 50% успешной. Остальные 50% — в пункте ниже, там будет пошаговое руководство.

Определите целевую аудиторию

Представьте жизнь вашего типичного подписчика и сопоставьте со своей. Найдите общие точки и старайтесь давить на них. Точки могут быть и в начале истории, и в кульминации, и даже в развязке. Главное — сделать касание с подписчиком хоть где-то.

Например, если вы будете рассказывать о том, как вы прокатились на яхте в Дубае и купили не то вино для атмосферности, это вряд ли зацепит аудиторию. А если вы расскажете, как трудились в офисе, но потом решили стать стюардессой и уехать работать от Дубая, это аудиторию зацепит. Потому что перекликается с ней в начальной точке — офисной жизни.

Впрочем, необязательно делать историю успеха. Даже если вы расскажете, как пошли в ресторан в Дубае и заляпали платье перед красавчиком за соседним столиком, это ударит в цель. Потому что, если не Дубай, то испорченное платье вполне может «случиться» в жизни подписчика.

Хорошая история — это та, которая могла полностью или частично произойти в жизни подписчика.

Вовлекайте «с пинка»

Вовлечь нужно с первых строчек, как будто вы входите в комнату с музыкой и в сияющей одежде. Человек должен выделить ваш пост из бесконечной ленты, в которой и так много интересного. Вы цепляете сразу или не цепляете вообще.

Это не значит, что в каждой истории нужно жёстко кликбейтить. Не надо ставить сто знаков восклицания, писать заблюренным матом или сразу выдавать интригу. Достаточно с ходу создать нужное настроение.

Но иногда можно и покликбейтить — не возбраняется. Особенно если история сама по себе эмоционально заряженная.

Продумайте визуал

Иногда первые слова вырисовывают такие картинки, что никакие фото не нужны. И всё же помним, что Instagram — это визуальная социальная сеть. Сначала в любом случае люди смотрят на фото, поэтому хорошо бы зацепить и им.

При этом важно соблюсти баланс. Не нужно выставлять фото в бикини и писать «Как я впервые занялась кексом». Это дурной тон и этим лучше не увлекаться, чтобы не создавать у аудитории образа «выманивателя» эмоций и денег.

Гармонизируйте. Кричащая картинка + не настолько кричащее начало. Или наоборот красноречивое начало + спокойная картинка.

Идеально, если фото будет показывать вас в обстоятельствах той истории, которую рассказываете. Хорошо работают кадры с результатом, цитаты из истории, фото деталей. И, конечно, отлично заходят фото, где есть искренние эмоции.

Не будьте слишком серьёзными

Не надо писать сухим тоном, будто бы вы у доски пересказываете унылый параграф. Это в принципе касается постов для Instagram, но сторителлинга — особенно. Даже если вы большая компания. Покажите, что вы тоже «человек» и друг своей аудитории. Ваш авторитет от сторителлинга не пострадает — наоборот, вы станете ближе людям.

Пишите живым, даже разговорным языком. Ставьте диалоги в тело истории, разбавляйте их крепкими словами, как бы разбавили в жизни. Восклицайте! Плачьте! Кричите! Пишите с юмором, если тема это позволяет.

Можно даже ошибаться, представляете? Сделать опечатку в слове или пропустить запятую — для сторителлинга это не страшно. Чем больше сумбурности, тем больше человек погружается в историю. При этом всё же важно соблюсти порядок повествования — о нём в пункте про пошаговое руководство.

В какой-то степени выключите голову — пусть за вас говорят чувства.

Сделайте героя не идеальным

Герой — первая часть фундамента истории. Героев может быть несколько. Героем можете быть не вы, ваши знакомые, подписчики или сотрудники.

Во всех случаях важно сделать героя не идеальным. Позвольте ему ошибаться, обладать мерзкими чертами характера и делать глупости.

Аудитория не верит только в чёрное или белое. У каждого плохого персонажа есть положительные черты. У каждого хорошего есть свои недостатки. Показывайте их тоже. Слепите из них в комплексе характер героя.

Кстати, о характере. Он не в описании, а в поступках. Не в прилагательных, а в глаголах.

Создайте конфликт

Вторая часть фундамента истории — это конфликт. То есть проблема, с которой сталкивается герой. Вот на этом решении проблемы обычно и строится весь сюжет.

Проблема может быть глобальной вроде пожара, может быть будничной вроде опоздания на электричку. Главное — чтобы она была, пересекалась с жизнью аудитории и захватывала.

Меняйте героя

Герой должен выходить из истории немного другим, нежели был до нее. Иначе в истории нет смысла.

Показывать это «другое» можно через новые черты характера, мысли, решения, выводы, сильные неожиданные эмоции. Главное — убедить, что история не прошла бесследно, что она что-то оставила после себя.

Интригуйте

Старайтесь держать интригу до самого конца или хотя бы не раскрывать её в первые секунды. Предсказуемые истории читать неинтересно.

Структурируйте, как бог

Сплошной кусок текста в 2000 символов можно читать, если история уж слишком неординарная. Поэтому, чтобы пост удерживал внимание, структурируйте. Делайте абзацы. Самые сильные моменты выделяйте в отдельные строчки. Подгружайте текст в карусель, если не хватило места, и не забывайте о структуре там.

Просите делиться опытом

В конце истории не забывайте просить людей делиться эмоциями о прочитанном или похожими историями из жизни. Хоть сторителлинг обычно и так вызывает много отклика, эти вопросы могут помочь высказаться тем, кто не знал, как сформулировать.

Как сделать сторителлинг в Instagram: пошаговое руководство

Секрет хорошего сторителлинга — это искренность, то есть история должна действительно произойти. Так появятся и эмоции, и цепляющие детали.

Вот, что нужно учесть и сформулировать, чтобы сторителлинг получился сильным.

1. Цель истории

Чего вы хотите ей добиться? Заставить читателя сопереживать? Вдохновить? Ненавязчиво продать свой продукт? Показать часть своей жизни и взять искренностью?

2. Герой и конфликт

Героем можете быть как вы, так и любые люди, о которых вы хотите рассказать. Конфликт — это проблема, с которой будет сталкиваться герой в истории.

3. Экспозиция

Это введение в обстановку, в которой всё происходило. Например, описание города, людей, погоды.

Тот рабочий день я запомню надолго. Он начинался, как обычно: я открыла ноут, зашла в программу и начала делать макет для заказчика.

4. Завязка

Это момент, с которого началось главное действие. Спусковой крючок.

Примерно через час я решила прогуляться до коллеги в соседнем кабинете, отвлечься. Мы немного поболтали, я даже вдохновилась! Пошла обратно к себе, но лучше я бы этого не делала.

5. Развитие

Это описание главного действия. Тут начинается раскрытие конфликта — герой сталкивается с проблемой и пытается её решить. Важно —- не решает, а пытается.

Я открыла дверь и увидела жирного кота на своей клавиатуре — он сидел спиной. Сразу стало больно, потому что, кажется, я не успела нажать сохранение, а сегодня дедлайн. Господи.

Попыталась осторожно подкрасться, но запнулась за стул и, что вы думаете! Впечаталась аккурат в кота — как же мерзко заорал — а потом влетела в стол.

С трудом я поднялась, потёрла плечо, а кот ускакал в угол кабинета. Думала, что уже всё.

6. Кульминация

Это самая напряжённая точка сюжета, в которой царит максимальный накал эмоций. Последняя капля.

Но тут кот как-то странно сжался. Мне стало нехорошо — только не то, что я думаю, только не то.

И он прыгнул! Прямо на вазу, которая стояла на окне. Осколки, вода, гортензии — всё это полетело на мой бедный ноут. У меня потемнело в глазах. Я не знала, куда бежать — мстить коту или спасать ноут.

7. Развязка

Это решение проблемы. Тут становится понятно, как герой вышел из конфликта.

Я судорожно метнулась к ноуту, стала трясти его как в последний раз. В эту секунду кот выпрыгнул в окно. Теперь понятно, как этот шерстяной дурачок оказался в кабинете. Ох уж этот первый этаж! Я выключила ноут и стала пытаться просушить его тем, что было под рукой. Расплакалась.

8. Эпилог

Это как экспозиция, только после истории и с выводом. Эпилог показывает, как герой изменился после истории.

В итоге получилось так: проект я вовремя не сдала. Пришлось заплатить за вазу — за ноут нет, его простили, потому что он и так был стареньким. Но перестрессовала я знатно и плечо потом долго болело.

С тех пор, я всегда закрываю окна, когда ухожу. Мало ли кто может запрыгнуть.

Некоторые из этих составляющих можно опустить. Но цель, герой, конфликт, завязка, кульминация и развязка должны быть всегда.

Ещё больше лайфхаков о том, как создавать истории, влюблять через них аудиторию и продавать — в мастер-классе от Снежаны Ивановой по сторителлингу. Снежана не только блогер и предприниматель, она, кстати, и основательница Praktika.school! В мастер-классе Снежана учит строить истории и использовать их в соцсетях, в выступлениях и презентациях — это правда захватывающе.

10 идей для сторителлинга в Instagram

А вот несколько примеров сторителлинга в Instagram. Это только часть всех возможных форматов. Вдохновляйтесь!

Пожалуй, классика сторителлинга. Сюжет строится на том, как герой пришёл из начальной точки в точку, в которой вы его узнали. Другими словами, как он добился успеха. Довольно замыленно, но всегда актуально.

Продукт

Касается продающих историй. Берите товар или услугу и вплетайте в историю. Покажите, как продукт когда-то изменил вашу жизнь. Рассказывайте о том, как продукт создавался. Это на реальном примере даст аудитории понять, что продукт работает.

Подписчики

Берите истории людей, которые пишут вам в директ или отмечают вашу компанию. Или пишите истории по мотивам их комментариев. Это всегда заходит, потому что показывает аудитории, что её мнение ценно.

Смешные истории или истории, в которые гармонично вплетаются шутки, располагают всегда. Даже если вы компания или эксперт. Конечно, не стоить сыпать шутками, если до этого их совсем не было в вашем контенте. Входите в тему постепенно.

Хорошее

Работают не только истории о преодолении, о каких-то сложных или нелепых ситуациях. Работает и то, где и так всё хорошо, но становится ещё лучше. Например, состоятельный человек начинает инвестировать и становится богаче. Это вдохновляет.

Стыдное

Такой формат больше подходит для блогеров, которые уже «братаны» своей аудитории. Можно рассказывать о том, о чём, казалось бы, в здравом рассудке не расскажешь. Истории из прошлого, где случился крупный позор или за которые особенно стыдно. Это ещё сильнее сближает с аудиторией.

Истории из вашей жизни, которые раскрывают разные черты вашего характера, отлично работают на доверие. Люди узнают вас с новой стороны, им хочется ещё.

Люди знают вас только таким, какой вы есть сегодня. Вы можете очень отличаться от себя 5 лет назад, в подростковом возрасте или в детстве. Рассказывайте, каким вы были и что делали, показывайте фотографии тех лет — людям всегда любопытно заглянуть в чужой фотоальбом.

При этом хорошо, если вы в прошлом будете сильно отличаться от себя настоящего — это удивляет. И хорошо, если не сильно будете отличаться — это показывает, что вы остались верным себе. Беспроигрышный вариант в любом случае.

Закулисье

Иногда можно показывать в блоге то, что обычно не показываете. Как вы общаетесь с близкими? Какие интересные люди есть в вашей жизни? Какие у вас странные привычки? Как это всё влияет на вашу личность? Но здесь важно не перегнуть палку, чтобы границы между личным и инстаграмным не размылись.

То же касается бизнеса — можно рассказывать что-то необычное об изнанке работы.

Психологическое

Тут можно говорить о том, чем непросто делиться. Рассказывать о моментах, которые по-особенному сказались на вашей личности. О сложных решениях, о потрясениях, о расставаниях, о провалах на работе, о недостатке ресурса. Но для этого нужна сила и готовность к возможному негативному отклику. Зато, если решиться, можно стать в несколько раз ближе к аудитории и получить много-много поддержки.

Истории — это навсегда

Сторителлинг в Instagram вряд ли когда-то потеряет свою актуальность. Он помогает подписчикам получать новые эмоции, узнавать вас с новых сторон и становиться ещё ближе к вам. Вы тоже получаете от этого удовольствие, общаетесь с аудиторией и даже увеличиваете продажи.

Чтобы делать сторителлинг в Instagram хорошо, нужно много практиковаться. Предлагаем начать уже сейчас вместе со Снежаной Ивановой! Её мастер-класс — это тоже история. Интересная и основанная на практике, а значит — хорошая. Проверьте сами!

более 40 курсов и лекций по маркетингу, рекламе и продажам, первый день — бесплатный доступ ко всему контенту

сразу после регистрации вы получите логин и пароль для входа в личный кабинет платформы и сможете приступить к просмотру

Другие статьи

примеров рассказов для всех возрастов

Рассказы — доступное и универсальное средство эскапизма. Но у кого в наши дни есть время читать длинные романы? Короткие рассказы — это самостоятельные рассказы, которые передают вам все острые ощущения, озноб или очарование полнометражного рассказа в сокращенной, доступной форме.

Примеры рассказов

Из чего состоит отличный рассказ?

В отличие от романов, короткие рассказы имеют ограниченное количество времени, чтобы рассказать историю, представить персонажей и темы и связать все это воедино в аккуратный бант из пословиц. В то время как романы в среднем состоят из 200-400 страниц, короткие рассказы рассказывают полную историю в 10 000 слов или меньше. Они также бросаются в погоню, устанавливают и разрешают конфликт.

Знаковые примеры рассказов для взрослых

Когда вы думаете о рассказах, вы можете думать о детских книгах. Тем не менее, короткие рассказы предназначены для всех возрастов. В коротких рассказах для взрослых затрагиваются все темы, что и в полнометражных романах для взрослых, только в сокращенной и легко усваиваемой форме.

Падение дома Ашеров Эдгара Аллана По

Исследуйте падение человека в бездну безумия в книге Эдгара Аллана По «Падение дома Ашеров». Поэтическая проза По создает атмосферу ожидания, когда он плетет запутанную историю дома Ашеров.

Лотерея Ширли Джексон

В «Лотерее» Ширли Джексон традиции и общественные связи приводят к смертельным последствиям, когда в одноименной лотерее выбирается женщина, которая будет забита камнями до смерти.

Дар волхвов О Генри

«Дары волхвов» О. Генри — это классическая история с мощной темой любви и щедрости. Всего за несколько коротких страниц О. Генри создает симпатичных персонажей, с которыми зрители могут соприкоснуться. в их жизнь подчеркивает как силу их характера, так и ключевые темы истории, такие как любовь, даяние и самопожертвование.0003

Ожерелье Ги де Мопассана

В «Ожерелье» Ги де Мопассана главная героиня Матильда всегда мечтала стать аристократкой, но живет в нищете. Смущенная отсутствием у нее прекрасного имущества, она одалживает ожерелье у богатого друга, но теряет его. История известна своим подрывным и влиятельным финалом.

Желтые обои Шарлотты Перкинс Гилман

«Желтые обои» Шарлотты Перкинс Гилман исследует схождение женщины в безумие после того, как ее заперли в комнате с желтыми обоями, чтобы помочь ее нервному расстройству. Это новаторский рассказ, который привлек внимание к психическому здоровью и правам женщин, когда он был выпущен, и оказал влияние на многих писателей, включая Элис Уокер и Сильвию Плат.

Дополнительные короткие рассказы для взрослых

Чтение некоторых из этих коротких рассказов может лучше познакомить вас с формой рассказа и проблемами, с которыми сталкиваются авторы при разработке интересного сюжета и подробно описанных персонажей. Исследуйте несколько дополнительных популярных примеров коротких рассказов.

«Алый ибис» Джеймса Херста
«Рождественская история» Чарльза Диккенса
«О парикмахерах» Марка Твена
«Райский сад» Ганса Христиана Андерсена
«Предоставьте это Дживсу» П. Г. Вудхаус
«Из Назарета» О. Генри
«Портрет короля Вильгельма III» Марка Твена
«Два мальчика у братьев Гриндерс» Генри Лоусона
«Мертвые» Джеймса Джойса
«Развести огонь» Джека Лондона
«Вельд» Рэя Брэдбери
«В исправительной колонии» Франца Кафки
«Холмы как белые слоны» Эрнеста Хемингуэя
«Дама с собачкой» Антона Чехова
«Самая опасная игра» Ричарда Коннелла

Примеры забавных детских рассказов

Рассказы для детей часто включают сказки и басни. Многие из этих историй содержат мораль или преподают урок, а также развлекают читателей.

«Златовласка и три медведя» Роберта Саути

Известная детская басня «Златовласка и три медведя» подробно описывает приключения Златовласки, врывающейся в дом семьи медведей и съедающей всю их кашу. Он учит важности уважения чужой собственности.

Беатрикс Поттер «Сказка о кролике Питере»

Приключения этого кролика известны во всем мире. «Сказка о кролике Питере» Беатрикс Поттер рассказывает историю озорного маленького кролика, который не слушает свою мать и отправляется в душераздирающую погоню с мистером МакГрегором.

«Ночь перед Рождеством» Клемента Кларка Мура

Часто в канун Рождества родители читают своим детям «Ночь перед Рождеством» (также известную как «Визит святого Николая») Клемента Кларка Мура. Хотя технически это стихотворение, этот текст представляет собой рассказ о Санта-Клаусе, доставляющем подарки по всему миру.

«Спокойной ночи, луна» Маргарет Уайз Браун

Рутина важна, и «Спокойной ночи, луна» Маргарет Уайз Браун — идеальный способ познакомить детей с этой концепцией. Эта классическая сказка на ночь рассказывает о том, как ложиться спать и желать всему миру спокойной ночи.

Где обитают дикие твари Мориса Сендака

Любимая книжка с картинками «Где дикие твари» рассказывает историю маленького мальчика по имени Макс, чья спальня превращается в джунгли, и он плывет на остров, населенный монстрами, называемыми «The Wild Things Are». Дикие вещи.» Когда монстрам не удается напугать Макса, они коронуют его королем Диких тварей. Эта причудливая сказка — идеальный рассказ, чтобы развлечь воображение вашего ребенка и унести его в далекие страны.

Другие рассказы для детей

Все детские книжки с картинками можно считать рассказами, и существует множество вариантов на выбор.

«Красная шапочка» Шарля Перро
«Гензель и Гретель» братьев Гримм
«Питер Пэн» Джеймса Мэтью Барри
«Мальчик, который кричал о волках» Эзопа (из басен Эзопа)
«Черепаха и заяц» Эзопа (из басен Эзопа)
«Девочка со спичками» Ганса Христиана Андерсена
«Русалочка» Ганса Христиана Андерсена
«Принцесса на горошине» Ганса Христиана Андерсена
«Новое платье императора» Ганса Христиана Андерсена
«Пряничный человечек» Джима Эйлсворта
«Гадкий утенок» Ганса Христиана Андерсена

«Рапунцель» братьев Гримм
«Красавица и чудовище» Габриэль-Сюзанны де Вильнёв
«Золушка» Шарля Перро
«Рип Ван Винкль» Вашингтона Ирвинга
«Принц и нищий» Марка Твена
«Белоснежка и семь гномов» братьев Гримм
«Три поросенка» Джеймса Холливелла-Филлипса
«Кот в шляпе» доктора Сьюза
«Зеленые яйца и ветчина» доктора Сьюза
«Люблю тебя навсегда» Роберта Мунша
«Вельвет» Дона Фримена
«Маленький паровозик, который мог» Уотти Пайпер
«Радужная рыбка» Маркуса Пфистера
«Каменный суп» Энн Макговерн
«Дающее дерево» Шел Сильверстайн
«Там, где заканчивается тротуар», Шел Сильверстайн

Штатный писатель

Два отличных примера рассказывания историй | Майк Шоулц

Вам нравится слушать интересную историю? Как насчет того, чтобы рассказывать истории? Использование потрясающего повествования. Истории и рассказывание историй — отличный способ помочь распространить идеи для креативного маркетинга. Здесь мы поделимся двумя отличными историями и примерами повествования, чтобы проиллюстрировать, как и почему эти методы.

Вы заметили, что факты бессмысленны без контекстной истории? Не рассказывайте факты, чтобы повлиять, рассказывайте истории. Чем больше вы улучшаете рассказывание историй, тем больше ваше влияние… это так просто.

Истории помогают людям понять. И поэтому они, безусловно, являются лучшим способом распространения ваших идей.

Великолепное повествование и истории — неотъемлемая часть умения убеждать. Если вы хотите убедить своих клиентов и в то же время создать незабываемые впечатления, вы должны освоить психологию сторителлинга.

Мы отметили этот ключевой факт в нашем предыдущем блоге: Замечательные истории связаны эмоционально.

Истории — прекрасное средство для обмена опытом и его интерпретации, а великий опыт обладает врожденной способностью менять то, как мы смотрим на мир.

Рассказывание историй, если его правильно практиковать, вовлекает людей в диалог. Речь идет о вовлечении и взаимодействии. Аудитория является таким же активным участником, как и рассказчик. Напротив, многие компании и бренды по-прежнему неустанно посылают сообщения своим сотрудникам и на рынок без значимого контекста или релевантности.

Вот два замечательных примера историй, которые иллюстрируют многие ключевые моменты историй и повествования:

Вы видели видео Google Reunion, в котором рассказывается история о давно потерянных друзьях? Видео сделано Google India, и смысл, конечно же, в продвижении Google Search. Но это также выходит на новый уровень того, что можно сделать с ценностью творческих историй.

Если вы его не видели, вы можете посмотреть его здесь … короткие 3+ минуты.

История такова: мужчина из Дели рассказывает внучке о своем друге детства Юсуфе. Он не видел Юсуфа со времен раздела Индии в 1947, когда Индия и Пакистан стали отдельными странами, и два друга были вынуждены расстаться. Внучка мужчины устраивает их новую встречу.

История проста и прямолинейна. Это красиво, честно и верно. Фотография впечатляющая. Музыка дополняет очень хорошую актерскую игру.

Используете ли вы истории для привлечения клиентов… или, возможно, в маркетинговых сообщениях?

Уроки творческих историй

Многие из нас пытаются понять, как улучшить использование рассказывания историй как часть нашего маркетинга. Очень немногие из нас делают это хорошо. Из этого прекрасного видео можно извлечь несколько уроков:

Эмоциональная связь

Это видео максимально эмоциональное. Подобные истории дают возможность испытать самые разные эмоции, не рискуя ими самими. Такие эмоции, как удивление, страх, отвага или любовь, могут быть испытаны в сознании тех, кто слушает историю. Вы можете вспомнить чувства эмоций, которые могут вызвать воспоминания или создать решимость в результате прослушивания таких историй. Опыт прослушивания историй может пробудить части эмоциональной жизни, которые, возможно, дремали или еще не были исследованы.

Будьте динамичны со своими историями, как Google. Для содержания повествования нет ничего более важного, чем воображение, поэтому давайте яркие описания и используйте эмоциональные зацепки и юмор, чтобы полностью вовлечь людей. Эта история определенно увлекает нас, не так ли? Будьте изобретательны не только со словами и изображениями, но и с методами, которые вы используете для их передачи. Нравится и музыка, и сообщения.

Понимание других

Хорошо рассказанные истории могут помочь нам узнать о других культурах, идеях и способах мышления. Они могут дать возможность узнать, как прошлые поколения реагировали на вызовы. Они также могут сообщить нам, как новые поколения сталкиваются и справляются с аналогичными возможностями или новыми проблемами, с которыми они сталкиваются. В этом видео есть некоторые из каждого, а затем некоторые. На заднем плане — раздел Индии, болезненный эпизод в истории Индии и Пакистана. Это не просто два старых друга, которые давно не виделись. Это творческая история, в основе которой лежат большие силы: политика, религия, география, национализм.

Если вы действительно прислушиваетесь к своим клиентам, как Google, вы можете использовать их истории для развития своего творчества. Анализируя их рассказы о том, как ваши продукты и услуги вписываются в их жизнь, вы можете получить ценную информацию об их потребностях и желаниях, что может быть чрезвычайно полезно для других аспектов вашего бизнеса. Например, дизайн и разработка продукта, а также постоянная маркетинговая стратегия. Воссоединение прошло хорошо, не так ли?

Бренд может занимать центральное место в истории

Очевидно, что это видео рекламирует Google. Но использование Google вплетено в повествование естественным образом. Это не навязчиво и не принудительно. Это работает очень эффективно. Особенно когда речь идет не о Google, а о клиентах Google. Просто о том, как люди используют продукты Google.

Сообщение

В видео есть два сообщения, которые Google отправляет домой. Во-первых, работа, которую делает Google, имеет значение. Он делает мир лучше с помощью своей поисковой системы. Но дело не в технологиях. Это о том, что люди делают с технологиями. Как они применяют его для решения своих проблем.

Второе сообщение, хотя и является определенным подмножеством первого, не менее важно. Это был старый мир, в котором люди были разлучены. Но есть изменения в старом мире, где технологии возвещают новый мир. Это новый мир, в котором люди объединены таким образом, которого не было десять лет назад.

Вы видели этот маркетинговый ролик Гиннесса? Мы считаем, что это существенное изменение маркетинговой стратегии Guinness. Стратегия использует простое повествование, чтобы привлечь наше внимание. Освежающий.

Давайте рассмотрим это видео и стратегию, а также их сильные и слабые стороны. Мы хотим оценить, может ли он влиять и убеждать своим повествованием.

Все ненавидят телевизионные рекламные ролики, и это общеизвестный факт среди тех, кто снимает телевизионные рекламные ролики. К счастью, некоторые бренды и рекламные агентства меняют ситуацию с помощью искреннего, искреннего маркетинга. Guinness пытается стать одним из таких брендов.

Сначала несколько комментариев по поводу видео. Вот ссылка на видео, чтобы освежить вас или просмотреть, если вы его не видели.

http://www.youtube.com/watch?v=Au8Y98Rgxbk

Как видите, эта реклама Гиннеса отходит от шаблонной модели пива и создает свою собственную: пьющие пиво, мужественные мужчины, которые могут быть одновременно сильными и чувствительны. Это также создает впечатляющее и уникальное сообщение, продвигающее такие качества, как преданность, верность и дружба:

Выбор, который мы делаем, раскрывает истинную природу нашего характера.

Компания Guinness не новичок в эффективном видеомаркетинге. Это новое видео набрало три миллиона просмотров за четыре дня после онлайн-релиза. простой сюжет; игра в баскетбол на инвалидных колясках, за которой следует пинта Гиннесса. Суть в том, что только один из мужчин в группе на самом деле является инвалидом-колясочником — остальные, кажется, его друзья, которые играют в баскетбол на колясках, чтобы они могли играть все вместе.

Маркетинг или реклама, вам необходимо создавать информацию, которую ваши клиенты найдут интересной и стоящей для обсуждения и запоминания. Это видео, безусловно, достигает этой цели, как вы думаете?

Давайте оценим другие ключи к этому видео и маркетинговой стратегии рассказывания историй:

Убедитесь, что ваша история актуальна для целевого рынка

Имейте в виду, что одно сообщение не подходит всем. Все начинается со знания вашего целевого рынка. Здесь целевым рынком являются молодые люди с большим вниманием к зрелости. Он фокусируется на чертах дружбы и совместного счастья. Это видео, безусловно, имеет отношение к этому рынку.

Сделайте ваши сообщения простыми

Цель состоит в том, чтобы простые сообщения были понятны читателю. Имейте в виду, что изображения гораздо ценнее слов. Видео, ну, они делают даже лучше, чем картинки. Создание эмоций клиентов не становится проще, не так ли?

Это видео от Guinness щелкает выключателем, представляя группу спортивных мужчин, пьющих пиво, которых отличает не только физическая сила, но и доброта.

Сообщение ролика «Сделано из большего» освежает, запоминается и согревает душу — это глоток свежего воздуха в пивной индустрии.

Подумайте о конечных ценностях для ваших клиентов

Маркетинговая стратегия Guinness перевернула традиционную рекламу пива с ног на голову, избавившись от шаблона и рассказав историю — реальную историю — которая связана с людьми.

Отзывы клиентов, особенно целевых клиентов, которые ищут значимые истории, были исключительно положительными. По нашему мнению, маркетинговая стратегия, безусловно, направлена на достижение этого конечного состояния.

Влияние и убеждение

Нет лучшего средства влияния или убеждения, чем эмоции. На наш взгляд, это лучший вариант. Видео посвящено эмоциональной привлекательности большой моды

. Говорят, что люди, которые пьют Гиннесс, — порядочные люди, добрые до мозга костей. Это объявление получает 10/10 баллов за эмоциональную вовлеченность. В этом секрет успеха этого видео и истории.

Aaron Tube попал в самую точку, когда написал:

«По большей части [реклама пива] изображает мужчин как бесчувственных болванов, которые хотят общаться только с горячими женщинами и смотреть спорт, не беспокоясь о своих женах. .

… Guinness щелкает выключателем, представляя группу спортивных мужчин, пьющих пиво, которых отличает не только физическая сила, но и доброта».

Причина, по которой я так восхищаюсь этой историей, проста: она необычная, продуманная и с неожиданным концом.