Стратегия коммерческая: Стратегия развития продаж, пример разработки стратегии отдела продаж, политика сбыта, стратегия и развитие дистрибуции – Коммерческая стратегия — National Strategic Agency

Стратегии коммерческая — Энциклопедия по экономике

Определение стратегии коммерческого банка  [c.761]

Если вы разрабатываете какой-либо план действий, то первым вопросом всегда встает В чьих интересах будут эти действия То же самое относится и к стратегии организации. От того, в чьих интересах разрабатывается и реализуется ее стратегия, зависят как конкретные действия, так и форма оценки результатов. Существует мнение, что стратегия коммерческой фирмы должна разрабатываться только в интересах ее владельцев и преследовать цели максимизации прибыли и рыночной стоимости фирмы. На практике это не так. Представьте, что вы владелец автомобиля. В этом качестве вы вольны распоряжаться им по своему усмотрению, ехать в любом направлении или вообще выбросить его на свалку. Но вряд ли вы сможете въехать на нем на Красную площадь и затем сжечь за ненадобностью. В любых своих действиях собственники ограничены интересами иных лиц, имеющих свои интересы в деятельности организации.  [c.10]

Стратегические теории, относящиеся к военным столкновениям, успешно развивались на протяжении последних 20 веков, но теории, описывающие стратегии коммерческих организаций, — детище XX века. Только к началу XX века окончательно сложились крупные корпорации, объединявшие десятки тысяч людей и сотни предприятий. В этих условиях неверные действия по руководству могли привести и действительно приводили к колоссальным скрытым потерям и прямым убыткам.  [c.14]

Одной из стратегий коммерческих банков, направленной на при-  [c.96]

В подобного рода исследованиях также указывается на важность циклических явлений для развития предприятий и технологий и на важность выбора определенного времени осуществления государственной политики. В данном случае циклический ход развития технологий ассоциируется с равномерным ростом, отражая связь между эволюцией технологии и техники и проблемами стратегий коммерческой деятельности. Таким образом, предпринимается попытка поместить все обсуждения траекторий технологического развития, моделей инноваций и выбора условий в более широкий контекст развития экономической системы в целом. В этом суть эволюционных теорий экономических изменений.  [c.76]

Учебное пособие содержит описание теоретических и практических подходов к разработке стратегии коммерческой фирмы в современных рыночных условиях. Рассмотрены основные понятия, принципы, современные концепции стратегического менеджмента, портфельные модели стратегического планирования. Основное внимание в пособии обращено на методологию принятия стратегических решений высшим управленческим персоналом.  [c.2]

Организует участие подчиненных ему структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортировки сырья и готовой продукции.  [c.401]

Главное внимание в инновационном менеджменте уделяется выработке стратегии инновации и мер, направленных на ее реализацию. Разработка и распространение инноваций является приоритетным направлением стратегии коммерческого предприятия, так как определяет все остальные направления ее развития.  [c.8]

Под стратегией коммерческого банка понимается учение о наиболее эффективной его деятельности. Для каждого банка прежде всего должны быть ясны его цели. Цель коммерческого банка определяется с позиции его доходности, рентабельности, ликвидности, структуры баланса, направлений его деятельности (депозитная политика, политика на финансовом рынке, в области кредитования, ссудного процента и др.). В каждом конкретном случае могут быть общие цели (в целом по банку, на перспективу) и частные цели, формируемые как текущие задачи.  [c.443]

По мере усиления конкуренции, превращения рынка продавца в рынок покупателя претерпела изменение и концептуальная ориентация конкурентной стратегии коммерческого банка.  [c.441]

Назовите основные исторические этапы формирования конкурентной стратегии коммерческого банка.  [c.443]

Менее отвлеченным является стратегический план, который отвечает в основном на вопросы что и когда. Приведем некоторые примеры стратегий коммерческих организаций осуществить вертикальную интеграцию, финансировать одну операцию за счет доходов от других операций, проникнуть. на рынки с минимальной конкуренцией, выйти на международные рынки после того, как внутренний рынок завоеван, стремиться производить, а не приобретать. Чем более конкретна цель, тем более своеобразны будут стратегии, применяемые для ее достижения. Если цель состоит в том, чтобы быть ведущей фирмой в производстве ЭВМ, то соответствующая стратегия может состоять в завоевании рынка сверхмощных машин и, в частности, сделать эти машины экономически более выгодными.  [c.62]

После аутсорсинга функций необходимо строго контролировать соответствующие заключенные контракты. В компании, передавшей другим компаниям множество функций, управление контрактами становится центральной задачей. Этим могут заниматься бухгалтер, эксперт по предложениям и человек, отвечающий за управление ресурсами, или специально созданная команда. Управление контрактами при передаче функций представляет собой сложную задачу. Это новая и очень перспективная профессиональная область. В ряде компаний специалиста, работающего в этой сфере, называют директором по управлению ресурсами, в то же время он должен являться и экспертом по контрактам, ответственным за выработку стратегии коммерческой деятельности. Можно также добавить требование уметь управлять людьми.  [c.151]

Организация бизнеса в Интернете связана с определенным жизненным циклом, который состоит из этапов планирования и выработки стратегии коммерческой деятельности, выбора и установки программно-аппаратных средств и обеспечения безопасности, этапа проектирования web-сайта и размещения его в Интернете, маркетинга, исполнения, этапа эксплуатации и усовершенствования коммерческой деятельности.  [c.7]

Выработка стратегии коммерческой деятельности заключается в оценке конкурентоспособности компании, определении долгосрочного направления ее деятельности и разработке способов достижения ее цели.  [c.8]

Подводя краткий итог, можно сказать, что метод адаптивного поиска в данном его описании применяется для формулирования товарно-рыночной стратегии коммерческой фирмы. Его характеристиками являются  [c.66]

Данная статья посвящена экспорту как важному виду деловой активности, который может рассматриваться как одна из стратегий коммерческой экспансии. Как и любая стратегия в бизнесе, эта деятельность связана с некоторым риском. Экспорт — это продажа товаров или услуг в любой стране, кроме страны-производителя. В большинстве стран в экспорте участвует незначительное число компаний. Поэтому мы рассматриваем препятствующие развитию экспорта барьеры, а также побудительные причины выхода компании на экспортные рынки.  [c.859]

Экспорт является стратегией коммерческой экспансии. Любая стратегия, при помощи которой компания открывает для себя новые горизонты, требует больших затрат и связана с риском, и экспорт не является исключением. Существующая литература в основном касается готовности компаний участвовать в экспорте и вопросов, связанных с выбором рынка, выходом на него и углублением деятельности на нем, а также процессов интернационализации.  [c.860]

Цель данной работы — раскрыть возможности применения инструментария управленческого анализа в формировании тактики и стратегии коммерческой организации.  [c.2]

ГЛОССАРИЙ ТЕРМИНОВ И ОПРЕДЕЛЕНИЙ КАЙЗЕН СТРАТЕГИИ КОММЕРЧЕСКОГО БАНКА…………………….  [c.5]

Рассмотрим подробнее основные этапы кайзен стратегии коммерческого банга [77, 100].  [c.35]

ГЛОССАРИЙ ТЕРМИНОВ И ОПРЕДЕЛЕНИЙ КАЙЗЕН СТРАТЕГИИ КОММЕРЧЕСКОГО БАНКА  [c.116]

Большинство творческих платформ сочетают в себе основные решения, касающиеся рекламного обращения (проблемы, задачи и целевые рынки) с ключевыми элементами стратегии коммерческого обращения, которые включают коммерческое предложение, основную идею и детали исполнения этой идеи. Хотя схемы могут меняться, творческая платформа всегда будет включать все или несколько из следующих стратегических решений.  [c.253]

Как уже подчеркивалось, комплексный экономический анализ есть необходимый элемент для решения задач как тактического, так и особенно стратегического управления, поэтому его можно назвать комплексным управленческим анализом. Стратегией коммерческого управления называют систему решений и намеченных направлений деятельности, рассчитанных на долгосрочную перспективу и предусматривающих достижение поставленных целей и задач по обеспечению оптимальной и стабильной работы хозяйственной структуры. Стратегия — это искусство планирования руководства, основанное на правильных долгосрочных прогнозах.  [c.22]

И разработке сценариев развития и стратегий коммерческой деятельности.  [c.115]

Формирование и реализация целей и задач предприятия (производителя и экспортера) по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару на определенный период времени (долгосрочный, среднесрочный) для осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. Стратегия маркетинга разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства.  [c.165]

Формирование и реализация задач предприятия на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени (краткосрочный) на основе стратегии маркетинга и оценки текущей рыночной ситуации при постоянной корректировке задач по мере изменения конъюнктурных и других факторов (изменение индекса цен, обострение конкурентной борьбы, сезонное падение спроса, уменьшение интереса покупателей к товару и т.д.). Примеры постановки тактических задач маркетинга расширить номенклатуру экспортных товаров на основе уточненных данных о потребностях потребителя провести усиленные рекламные мероприятия в связи с некоторым падением спроса снизить цены на товар в целях стимулирования сбыта расширить ассортимент услуг, предоставляемых сервисными службами, для привлечения новых покупателей увеличить долю рынка в связи с сокращением объема продаж конкурентом провести конструктивные улучшения товара в соответствии с требованиями конкретного рынка провести мероприятия по стимулированию персонала, отвечающего за эффективность коммерческих сделок на предприятии. В целом тактика маркетинга должна обеспечивать устойчивый уровень прибыли, актив-  [c.165]

Важнейший инструмент коммерческой стратегии предприятия в условиях свободного ценообразования. С помощью скидок фирма-изготовитель заинтересовывает покупателей приобретать именно ее продукцию, а также решает иные экономические задачи. Мировая коммерческая практика знает скидки за скорость оплаты покупки (оплата за наличный расчет), за размер партии, за объем покупок в течение года, за внесезонные закупки и т.п. Набор и размеры скидок являются коммерческой тайной фирмы.  [c.347]

Процесс создания нового товара включает в себя восемь этапов формирование идей, отбор идей, разработка замысла и его проверка, разработка стратегии маркетинга, анализ возможностей производства и сбыта, разработка товара, испытания в рыночных условиях и развертывание коммерческого производства. Цель каждого этапа состоит в принятии решения о целесообразности или нецелесообразности продолжения работы над идеей. Фирма стремится свести к минимуму шансы разработки слабых идей и отсева добротных.  [c.349]

Производственная и коммерческая стратегия США противодействует независимому развитию электроники в  [c.10]

В современных отечественных условиях требования к качеству управленческих решений стратегического характера существенно повышаются. Период первичного становления двухуровневой банковской системы фактически завершился. Вторая половина 90-х годов характеризуется, с одной стороны, резким ужесточением конкуренции на всех финансовых рынках России и, с другой, активизацией деятельности государства в лице Центрального Банка Российской Федерации (далее по тексту — «ЦБ РФ») в части его регулирующих и контрольных функций по отношению к коммерческим банкам. В результате финансового кризиса в августе 1998 года для большинства из них на первый план вышли задачи, связанные с обеспечением уже не максимизации финансовых результатов за счет постоянного расширения масштабов сверх рентабельных операций, а самого выживания как хозяйствующих субъектов на соответствующем сегменте рынка. Это потребовало внесения серьезных корректив как в ранее определенную миссию конкретного банка, так и в стратегию управления по базовым направлениям ее реализации.  [c.379]

Первым, кто обобщил опыт функционирования крупных промышленных корпораций и сформулировал общие принципы разработки и реализации стратегий, был американский инженер и консультант Г. Эмерсон. В своей брошюре 12 принципов производительности , изданной в 1911 г., он сформулировал такие принципы стратегии коммерческой фиомы, как  [c.14]

Стратегия коммерческой сделки (strategy for ommer ial transa tion) — исчерпывающий план достижения целей сделки в русле миссии фирмы (предприятия, организации).  [c.286]

Если стратегия коммерческой организации связана с сохранением и расширением ее позиции на рынке, то необходимы капитальные вложения (инвестиции в основные фонды1 (капитал)). Капитальные вложения — это одно из важнейших направлений использования финансовых ресурсов коммерческой организации. В российских условиях весьма актуально увеличение объемов капитальных вложений в связи с необходимостью обновления оборудования, внедрения ресурсосберегающих технологий и других инноваций, так как процент не только морального, но и физического износа оборудования весьма велик.  [c.182]

Коммерческий банк при построении системы взаимоотношений с VIP-клиентами ориентируется на достижение поставленных стратегических целей. Если стратегия коммерческого банка направлена на экспансию в выбранный приоритетный регион или отрасль народного хозяйства, то, естественно, банк заинтересован в развитии региона, отрасли в целом и VIP-клиента в частности. Развитие, в свою очередь, подразумевает глобальное расширение существующего бизнеса. Расширение бизнеса должно сопровождаться реконструкцией, капитальным ремонтом, обновлением производственной базы VIP-клиента и/или организацией нового производства. Решение таких задач невозможно в краткосрочном периоде. Инвестиционное финансирование деятельности VIP-клиентов является основным направлением и основной проблемой в деятельности коммерческого банка при реализации системы взаимоотношений банка с клиентами. Также необходимо отметить тот факт, что комплексный подход к предоставлению стандартных услуг коммерческого банка VIP-клиен-там — юридическим лицам, является обязательным фундаментальным условием деятельности банка. На основе партнерских отношений с VIP-клиентами и в целях своей стратегии развития банк должен принимать участие в стратегическом расширении бизнеса VIP-клиента. При таких взаимоотношениях коммерческий банк должен участвовать в стратегическом финансировании деятельности VIP-клиента, которое включает расширение, реконструкцию, модернизацию, капитальный ремонт или создание нового предприятия/производства.  [c.83]

А.Ю.Юданов предлагает рассматривать несколько основных типов конкурентной стратегии коммерческих фирм.  [c.76]

Компании могут расширить свою деятельность, используя одну или несколько из четырех основных стратегий (Ansoff, 1988). Самой простой в применении чаще всего является стратегия углубления рынка, поскольку в таком случае экспансия не требует ни разработки новых товаров, ни выхода на новые рынки. Когда существующие продукты внедряются на новые рынки, компания осуществляет стратегию расширения рынка. Стратегия развития продукта ставит своей целью достижение роста на существующих рынках посредством выпуска на них новых товаров. Стратегия диверсификации требует освоения И.НОБЫХ продуктов, и новых рынков и, следовательно, является самой рискованной стратегией коммерческой экспансии. Экспорт можно рассматривать как частный случай стратегии расширения  [c.861]

Все существующие критерии оценок правильности поведения продавца-конкурента на рынке субъективны, и их теоретического обоснования не существует. Суть критерия зависит от поставленных целей, и если принять за цель количественное значение критерия (определенная величина, максимум или минимум и т.п.) в заранее заданное время, то это и есть его суть. Следует помнить, что у каждого продавца-конкурента может быть своя цель, отличная от других, поэтому он выбирает стратегию поведения на рынке в зависимости от внешних условий и своих целей и возможностей. Если выбирается критерий максимизации дохода, то в зависимости от его вида — текущий (доход в каждый момент времени) или интегральный (накопленный за определенный интервал времени), стратегия коммерческой деятельности будет различна. Критериями могут служить такие показатели, как наибольшая доля продаж, сохранение присутствия на рынке и др. На формирова-  [c.146]

Принимая во внимание основные положения кайзен механизма повышения качества банковских услуг был разработан алгоритм поэтапного процесса кайзен стратегии коммерческого банка и определены условия перехода между этапами, входящими в его общий процесс (рис. 1.10). В схеме управления формированием кайзен резервов (рис. 1.10) в качестве экономического регулятора выступает программа качества, а роль регулирующего органа выполняют циклы Деминга-Исикавы PD A и SD A. В их основе лежит утверждение, что они представляют собой продолжающийся процесс непрерывных усовершенствований — будь то качество продукции, методы выполнения работ или мероприятия, направление на снижение затрат или повышение удовлетворенности покупателей продукции или услуг. Причем цикл SD A, направленный на выявление и устранение любых сбоев и проблем в новом процессе, позволяет разработать новый стандарт, как дополнительный институциональный резерв повышения качества продукции.  [c.34]

Основные черты маркетинга как системы управления торгово-производственной деятельнос.тью. Отражают сущность маркетинга, вытекают из его современной концепции и предполагают эффективное достижение целей маркетинговой деятельности. Основные принципы маркетинга 1. Производство продукции, основанное на точном знании потребностей покупателей, рыночной ситуации и реальных возможностей предприятия. 2. Наиболее полное удовлетворение потребностей покупателя, обеспечение его средствами или комплексом средств для решения конкретных проблем (альтернативный принцип -производство товаров и услуг с последующим поиском сбыта). 3. Эффективная реализация продукции и услуг на определенных рынках в запланированных объемах и в намеченные сроки. 4. Обеспечение долговременной результативности (прибыльности) производственно-коммерческой деятельности предприятия, что предполагает постоянный задел научно-технических идей и разработок для подготовки производства товаров рыночной новизны. 5. Единство стратегии и тактики поведения производителя в целях активной адаптации к изменяющимся требованиям покупателей при одновременном воздействии на формирование и стимулирование потребностей.  [c.164]

Часть рынка, характеризующаяся однородной по своему экономическому поведению группой покупателей. С.р. является ключевым понятием концепции маркетинга, ориентированного на спрос. Знание С.р. обеспечивает предприятию выработку точной стратегии маркетинга, правильный выбор его инструментов, экономию средств при осуществлении коммерческой деятельности. С.р. обычно выявляется в результате специальных исследований, в процессе которых определяются лица, принимающие решение о покупке, мотивы приобретения тех или иных товаров, требования различных контин-гентов потребителей к качеству товара, его цене, уровню торгового обслуживания и т.п. Критериями сегментирования рынка товаров для населения считают его уровень доходов, место проживания, семейные традиции, половозрастные и национальные характеристики. В производственной сфере важными факторами являются отраслевая принадлежность предприятия, его размеры, тип производства и характер материалопотребления.  [c.328]

Спаг -один из магазинов, придерживающихся набирающей силы в рознице тенденции торговли по ценам ниже обычных розничных. Его коммерческая стратегия состоит в закупке товаров по сниженным ценам и передаче всей этой денежной экономии потребителю. За последние пять лет благодаря торговле по сниженным ценам оборот магазина удвоился. По прогнозу одного из специалистов по изучению розничной торговли, на протяжении нескольких ближайших лет объем деятельности этого вида розничных предприятий будет расти на 15% ежегодно. Розничные торговцы, продающие товары по сниженным ценам, обычно всячески стараются сократить свои накладные расходы, арендуя для своих магазинов дешевые помещения, нанимая минимальное число продавцов и торгуя только за наличный расчет.  [c.432]

Цели и признаки коммерческой стратегии предприятия в условиях формирующегося и развитого рынка.

Стратегия
— программа, план, генеральный курс
субъекта управления по достижению им
стратегических целей в любой области
деятельности.

Под
товарно-рыночной стратегией понимается
комплекс стратегических решений,
определяющих номенклатуру, ассортимент
и объемы производства, а также способы
продвижения и реализации продукции

Стратегия
коммерческой деятельности непосредственно
связана со стратегией развития торгового
предприятия. Заданные цели стратегии
достигаются благодаря потенциальным
возможностям торгового предприятия,
удовлетворению запросов потребителей
через торговую деятельность, обеспечению
конкурентных преимуществ на рынке и
получению прибыли от продажи товаров.
Стратегия не является неизменной, она
периодически корректируется исходя из
изменяющейся экономической политики
и условий окружающей среды.

Стратегии
коммерческой деятельности свойственны
два
признака:
первый обусловливается переходным
периодом к рынку, второй — рыночной
экономикой. В переходный период целями
коммерческой деятельности торгового
предприятия являются увеличение доли
рынка и минимизация издержек обращения
товаров. К этому его побуждают новые
условия хозяйствования. Неотъемлемый
признак стратегии коммерческой
деятельности в условиях рыночной
экономики — рост прибыли от продажи
товаров, что связано с образованием
среднего класса населения, динамичностью
рынка и темпами торговли.

Основные
положения разработанной стратегии
отражаются в целевой программе,
предназначенной для практического
осуществления торговым предприятием.

5. Свойства и характеристики коммерческой деятельности как системы.

Коммерческая
деятельность как система
имеет составные элементы, системные
характеристики функционирования и
цели.

Рассмотрим
основополагающие признаки, позволяющие
охарактеризовать объект как системное
явление. Существуют четыре свойства,
обладая которыми, объект становится
системой. Первое
свойство – взаимодействие
и целостность. Элементы, вступая во
взаимодействие, создают единую целостную
систему. Они могут быть разной
направленности, но одновременно
совместимыми. Второе
свойство – связи.
Между элементами устанавливаются связи,
которые с закономерной необходимостью
реализуются целенаправленно в системе.
Для появления системы связи между
элементами внутренней среды должны
быть более выраженными, чем связи
отдельных элементов с внешней средой.
Они могут быть вещественными,
информационными, прямыми и обратными.
Третье свойство
– организация. Наличие системоформирующих
факторов у элементов предполагает
создание системы. Для этого необходимо
организовать и задействовать элементы
в целевую структуру. Четвертое
свойство – интегративные
качества, которые проявляются лишь у
элементов, суммарно составляющих
систему. Этим свойством не обладает ни
один из элементов, взятый в отдельности.

Охарактеризуем
коммерческую деятельность торгового
предприятия с точки зрения каждого из
четырех приведенных свойств.

Первое
свойство. Коммерческую
деятельность представляют присущие ей
элементы, взаимодействующие друг с
другом. Выделяются следующие основные
элементы: сделки, контракты (договоры),
обмен, продажа, перепродажа, продвижение,
распределение, потребление, информация.
Перечисленные элементы обладают разным
предназначением, но, взятые вместе,
обеспечивают единство цели, т. е.
коммерческую направленность деятельности.

Второе
свойство. Элементы
коммерческой деятельности в установленном
составе выражаются связями. Отличительным
признаком является системная целостность.

Третье
свойство. Элементы
коммерческой деятельности приобретают
упорядоченность и организуются в
коммерческую систему.

Четвертое
свойство. Элементы
коммерческой деятельности в совокупности
обладают интегративными свойствами.
Каждый элемент, как правило, выполняет
определенные функции, а вместе они
представляют собой подсистему или
систему. Так, при закупочной деятельности,
выступающей в роли подсистемы, совершаются:
выбор поставщика, коммерческая сделка,
заключение контракта, товарно-денежный
обмен, адаптация на происходящие события,
продвижение товара (следующий этап
обращения).

Составляющие
подсистемы: закупочная
деятельность, хранение, распределение
товаров с присущими им элементами –
представляют коммерческую деятельность
как систему. Границы подсистем выражаются
этапами доведения товаров до потребителей.
В рамках подсистем задействованы
коммерческие процессы.

Разработка коммерческой стратегии | Образовательный портал EduContest.Net — библиотека учебно-методических материалов

РАЗРАБОТКА КОММЕРЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ
ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
Стратегическое планирование является исходным пунктом плановой работы и имеет первостепенное значение для определения содержания программ и планов деятельности торгового предприятия. Этот вид планирования получил широкое распространение в странах с развитой рыночной экономикой.
При крупномасштабных объемах коммерческо-посреднической деятельности, обещающих значительную прибыль, предварительная разработка плана, то есть формирование стратегии развития бизнеса с обоснованием замысла и обеспечением надежности получаемых результатов, является основой при достижении коммерческого успеха фирмы.
Стратегическое планирование — многократный процесс разработки концепции развития фирмы, формирования для нее миссии, определяющей долговременную ориентацию коммерческой деятельности в целях завоевания высокого имиджа и стабильного положения на рынке.
Главная цель стратегического планирования состоит в выборе фирмой наиболее эффективных направлений и режимов деятельности для получения максимальных результатов при минимальных совокупных затратах.
Стратегия формируется с учетом конкретных условий и факторов внешней и внутренней среды. Она должна быть обоснована четко сформулированной миссией фирмы, т.е. выбором наиболее оптимальных путей проникновения на рынок, диверсификационных направлений коммерческой деятельности, основных вариантов решений по удержанию и увеличению доли компании на рынке с прогнозируемыми доходами.
Процесс стратегического планирования включает изучение прошлого практического опыта, теоретическое обоснование и систему расчетов для принятия стратегических решений на будущее.
Основными задачами стратегического планирования являются:
определение цели функционирования предприятия;
анализ альтернативных стратегий ее достижения и выбор предпочтительной с точки зрения эффективности использования имеющихся ресурсов и времени реализации;
разработка блока целевых программ, направленных на достижение установленной цели;
составление текущих планов — этапов движения к стратегической цели в конкретных конъюнктурных условиях рынка.
Реалистичность целей предполагает их те

коммерческая стратегия — definition — Russian

Example sentences with «коммерческая стратегия», translation memory

UN-2Комиссия отмечает, что всеобъемлющая коммерческая стратегия все еще не разработана, но при этом Секретариат демонстрирует грамотный коммерческий подход к остальным закупочным операциям.UN-2Для урегулирования проблемы, связанной с тем, что над системой «Умоджа» одновременно работают несколько поставщиков, Руководящий комитет утвердил пересмотренную коммерческую стратегию, предусматривающую переход к заключению единого контракта на вспомогательное обслуживание с одним поставщиком не позднее 2015 года.MultiUnИх спор не носит правового характера, а лишь касается коммерческой стратегииUN-2( Разработка процедур фонда с управляющим фонда, в частности с целью обеспечения соблюдения интересов ЕЭК ООН: внутренние правила фонда, инвестиционный комитет, коммерческая стратегия, порядок утверждения документации по проектам, инвестиционная стратегия, поддержка процесса подготовки и осуществления проектов, сотрудничество с другими фондами и финансовыми учреждениями, информирование инвесторов фонда и т.д.UN-2Комиссия рекомендует главному сотруднику по информационным технологиям подготовить всеобъемлющую коммерческую стратегию, призванную: a) оптимизировать вклад в осуществление проекта создания системы общеорганизационного планирования ресурсов со стороны крупнейших поставщиков при обеспечении сбалансированного соотношения расходов и рисков, с одной стороны, и достигнутых результатов — с другой; и b) установить параметры, согласно которым будут производиться все будущие закупки.UN-2В приложении V своего доклада Комиссия ревизоров изложила некоторые первоначальные соображения относительно уроков, полученных в ходе осуществления Генерального плана капитального ремонта, для управления будущими крупными проектами капитального ремонта в следующих областях: управление проектами, обеспечение реализации проекта, коммерческая стратегия, стратегия привлечения подрядчиков, регулирование рисков, непредвиденные расходы, сопутствующие расходы, создание объединенной проектной группы и контроль за изменениями.UN-2Кроме того, действующие на рынке продавцы поддерживают ПО с открытыми исходными кодами как коммерческую стратегию, обеспечивающую прибыльный бизнес, консультативные услуги, более качественные продукты, выгодные с тактической точки зрения.UN-2Рекомендация останется в силе до тех пор, пока Комиссия не убедится в наличии долгосрочной коммерческой стратегии, рассчитанной на весь цикл реализации «Умоджи».UN-2В настоящем докладе мы уделили особое внимание дополнительным рискам, связанным с существенным расширением масштабов деятельности в течение ближайших месяцев, коммерческой стратегии, использованию информации и преобразованию рабочих процессов в более широком плане.MultiUnКомитет подчеркивает необходимость осуществления политики, поощряющей ответственное отношение нанимателей к своим обязанностям, развитие микропредприятий и разработку коммерческих стратегий, стимулирующих самозанятостьUN-2Эта деятельность расширяет возможности директивных органов налаживать позитивные связи между сырьевым сектором и остальной экономикой, а также позволяет соответствующим предприятиям лучше понять последствия многосторонних торговых норм для их коммерческих стратегий.UN-2Политические рамки для РЛР должны помочь частному сектору в консолидации секторов услуг, обеспечивающих поддержку торговли, путем поощрения принятия политики приватизации или концессии для транспортных инфраструктур и поставщиков услуг, проведения исследований коммерческой жизнеспособности, устранения бюрократических препон и стимулирования коммерческих стратегий и маркетинга услуг.UN-2руководству и управлению: мерам, принимаемым администрацией в ответ на ранее вынесенные Комиссией рекомендации в отношении реализации выгод, руководства проектом и управления рисками, комплексного планирования проекта и коммерческой стратегии его осуществления.UN-2рамочная основа в области РЛР призвана помочь частному сектору в улучшении услуг, обеспечивающих поддержку торговли, путем содействия принятию мер в области приватизации или концессий в отношении транспортной инфраструктуры и поставщиков транспортных услуг, подготовки технико-экономических обоснований, уменьшению бюрократизма, разработки коммерческих стратегий и маркетингу услуг.UN-2Некоторые технические стандарты претерпели со временем изменения, тогда как другие стандарты были установлены с учетом определенных коммерческих интересов, что в конечном счете привело к сегментации рынка и превратилось в важный инструмент коммерческих стратегий.UN-2Понимание того, что коммерческие стратегии ключевых цифровых корпораций являются составной частью системы политических мерMultiUni) рамочная основа в области РЛР призвана помочь частному сектору в улучшении услуг, обеспечивающих поддержку торговли, путем содействия принятию мер в области приватизации или концессий в отношении транспортной инфраструктуры и поставщиков транспортных услуг, подготовки технико-экономических обоснований, уменьшению бюрократизма, разработки коммерческих стратегий и маркетингу услугUN-2Его коммерческая стратегия не предусматривает оказания помощи центру «Трейнмар».UN-2Администрация не представила коммерческую стратегию.Common crawlМногие наши мероприятия стали ежегодными, постоянно предоставляя делегатам свежую информацию о тенденциях развития рынка, возможностях инвестирования и коммерческих стратегиях успеха.UN-2Аналогичным образом, в частном секторе имеются свидетельства того, что повышение числа женщин в составе советов директоров представляет собой эффективную коммерческую стратегию и сулит повышение результативности работы компаний.MultiUnd) разработка и осуществление коммерческой стратегии проведения карнавала с целью оптимального использования потенциала для получения доходов от проведения фестиваля и его вклада в национальную экономику с учетомUN-2Комиссия рекомендует группе по проекту подготовить всеобъемлющую коммерческую стратегию, преследующую следующие цели: a) оптимизацию вклада в осуществление проекта ОПР со стороны крупнейших поставщиков при обеспечении сбалансированного соотношения расходов и рисков, с одной стороны, и достигнутых результатов — с другой; а также b) установление параметров, согласно которым будут производиться все будущие закупки.MultiUnОтмечалось, что бесплатное и открытое программное обеспечение зачастую отвечает потребностям всего сообщества, позволяя не зависеть от (вполне обоснованно) узко целевых коммерческих стратегий поставщиков и разработчиков патентованного программного обеспечения и помогая пользователям оценить навыки разработчиковUN-2Администрация предоставила большой объем информации, однако, по мнению Комиссии, это нельзя считать коммерческой стратегией.

Showing page 1. Found 896 sentences matching phrase «коммерческая стратегия».Found in 10 ms. Translation memories are created by human, but computer aligned, which might cause mistakes. They come from many sources and are not checked. Be warned.

коммерческая стратегия — Russian-English Dictionary

^ru Комиссия отмечает, что всеобъемлющая коммерческая стратегия все еще не разработана, но при этом Секретариат демонстрирует грамотный коммерческий подход к остальным закупочным операциям.

UN-2^en adapting the cod fishing quotas to be allocated to Poland in the Baltic Sea (Subdivisions #-#, EC Waters) from # to # pursuant to Council Regulation (EC) No

^ru Для урегулирования проблемы, связанной с тем, что над системой «Умоджа» одновременно работают несколько поставщиков, Руководящий комитет утвердил пересмотренную коммерческую стратегию, предусматривающую переход к заключению единого контракта на вспомогательное обслуживание с одним поставщиком не позднее 2015 года.

UN-2^en A wider range of predicate offences facilitates the reporting of suspicious transactions and international cooperation in this area

^ru Их спор не носит правового характера, а лишь касается коммерческой стратегии

MultiUn^en Just split up with his girlfriend

^ru ( Разработка процедур фонда с управляющим фонда, в частности с целью обеспечения соблюдения интересов ЕЭК ООН: внутренние правила фонда, инвестиционный комитет, коммерческая стратегия, порядок утверждения документации по проектам, инвестиционная стратегия, поддержка процесса подготовки и осуществления проектов, сотрудничество с другими фондами и финансовыми учреждениями, информирование инвесторов фонда и т.д.

UN-2^en However, there is strong opposition to considering concentration among cultural businesses purely in terms of regulation to the benefit of the public interest, given the potential for the public interest to be better served via non-intervention by the State.

^ru В приложении V своего доклада Комиссия ревизоров изложила некоторые первоначальные соображения относительно уроков, полученных в ходе осуществления Генерального плана капитального ремонта, для управления будущими крупными проектами капитального ремонта в следующих областях: управление проектами, обеспечение реализации проекта, коммерческая стратегия, стратегия привлечения подрядчиков, регулирование рисков, непредвиденные расходы, сопутствующие расходы, создание объединенной проектной группы и контроль за изменениями.

UN-2^en Let me in on it or I’ il croon for it, you hear?

^ru Кроме того, действующие на рынке продавцы поддерживают ПО с открытыми исходными кодами как коммерческую стратегию, обеспечивающую прибыльный бизнес, консультативные услуги, более качественные продукты, выгодные с тактической точки зрения.

UN-2^en Ronnie found out that we used his nameTo buy supplies on the internet

^ru Рекомендация останется в силе до тех пор, пока Комиссия не убедится в наличии долгосрочной коммерческой стратегии, рассчитанной на весь цикл реализации «Умоджи».

UN-2^en lois, the truth is… we need to stop seeing each other

^ru В настоящем докладе мы уделили особое внимание дополнительным рискам, связанным с существенным расширением масштабов деятельности в течение ближайших месяцев, коммерческой стратегии, использованию информации и преобразованию рабочих процессов в более широком плане.

UN-2^en I mean, is the African market worth that much?

^ru Комитет подчеркивает необходимость осуществления политики, поощряющей ответственное отношение нанимателей к своим обязанностям, развитие микропредприятий и разработку коммерческих стратегий, стимулирующих самозанятость

MultiUn^en we have the tail here …

^ru Эта деятельность расширяет возможности директивных органов налаживать позитивные связи между сырьевым сектором и остальной экономикой, а также позволяет соответствующим предприятиям лучше понять последствия многосторонних торговых норм для их коммерческих стратегий.

UN-2^en Get up!Help me! What the fuck’ s wrong with you?

^ru Политические рамки для РЛР должны помочь частному сектору в консолидации секторов услуг, обеспечивающих поддержку торговли, путем поощрения принятия политики приватизации или концессии для транспортных инфраструктур и поставщиков услуг, проведения исследований коммерческой жизнеспособности, устранения бюрократических препон и стимулирования коммерческих стратегий и маркетинга услуг.

UN-2^en Don’ t touch me!

^ru руководству и управлению: мерам, принимаемым администрацией в ответ на ранее вынесенные Комиссией рекомендации в отношении реализации выгод, руководства проектом и управления рисками, комплексного планирования проекта и коммерческой стратегии его осуществления.

UN-2^en Your concern for my welfare is heartwarming

^ru рамочная основа в области РЛР призвана помочь частному сектору в улучшении услуг, обеспечивающих поддержку торговли, путем содействия принятию мер в области приватизации или концессий в отношении транспортной инфраструктуры и поставщиков транспортных услуг, подготовки технико-экономических обоснований, уменьшению бюрократизма, разработки коммерческих стратегий и маркетингу услуг.

UN-2^en We have to talk

^ru Некоторые технические стандарты претерпели со временем изменения, тогда как другие стандарты были установлены с учетом определенных коммерческих интересов, что в конечном счете привело к сегментации рынка и превратилось в важный инструмент коммерческих стратегий.

UN-2^en All I’ m saying is that your trace is from a Greek

^ru Понимание того, что коммерческие стратегии ключевых цифровых корпораций являются составной частью системы политических мер

UN-2^en I love you just exactly the same

^ru i) рамочная основа в области РЛР призвана помочь частному сектору в улучшении услуг, обеспечивающих поддержку торговли, путем содействия принятию мер в области приватизации или концессий в отношении транспортной инфраструктуры и поставщиков транспортных услуг, подготовки технико-экономических обоснований, уменьшению бюрократизма, разработки коммерческих стратегий и маркетингу услуг

MultiUn^en Off with his head!

^ru Его коммерческая стратегия не предусматривает оказания помощи центру «Трейнмар».

UN-2^en I could not believe the outrage

^ru Администрация не представила коммерческую стратегию.

UN-2^en Just looking for something… something in his past

^ru Многие наши мероприятия стали ежегодными, постоянно предоставляя делегатам свежую информацию о тенденциях развития рынка, возможностях инвестирования и коммерческих стратегиях успеха.

Common crawl^en No, he’ s been here for years

^ru Аналогичным образом, в частном секторе имеются свидетельства того, что повышение числа женщин в составе советов директоров представляет собой эффективную коммерческую стратегию и сулит повышение результативности работы компаний.

UN-2^en Actrapid is administered subcutaneously in the abdominal wall

^ru d) разработка и осуществление коммерческой стратегии проведения карнавала с целью оптимального использования потенциала для получения доходов от проведения фестиваля и его вклада в национальную экономику с учетом

MultiUn^en Recommendation on the European Council’s proposal not to convene a Convention for the revision of the Treaties with regard to transitional measures concerning the composition of the European Parliament [#/#- C#-#/#- #/#(NLE)]- Committee on Constitutional Affairs

^ru Комиссия рекомендует группе по проекту подготовить всеобъемлющую коммерческую стратегию, преследующую следующие цели: a) оптимизацию вклада в осуществление проекта ОПР со стороны крупнейших поставщиков при обеспечении сбалансированного соотношения расходов и рисков, с одной стороны, и достигнутых результатов — с другой; а также b) установление параметров, согласно которым будут производиться все будущие закупки.

UN-2^en ILLUSTRATIVE LIST OF INFORMATION TO BE DISCLOSED

^ru Отмечалось, что бесплатное и открытое программное обеспечение зачастую отвечает потребностям всего сообщества, позволяя не зависеть от (вполне обоснованно) узко целевых коммерческих стратегий поставщиков и разработчиков патентованного программного обеспечения и помогая пользователям оценить навыки разработчиков

MultiUn^en Who’ d you bribe for your visa?

^ru Администрация предоставила большой объем информации, однако, по мнению Комиссии, это нельзя считать коммерческой стратегией.

UN-2^en The connection is tenuous

^ru Государственная политика, коммерческие стратегии и необходимые для их разработки показатели являются всего лишь промежуточными этапами достижения единственно приемлемой конечной цели, каковой является благосостояние людей и качество их жизни

MultiUn^en Thank goodness for that!- What do you mean? No, I meant for him, poor man!

стратегия коммерческой деятельности — с английского на все языки

əˈbɪlɪtɪ сущ.
1) способность, возможность делать что-л. (at, in;
to+inf.) ability to hear ≈ способность слышать ability to pay climbing ability cross-country ability germinating ability inborn ability innate ability natural ability negotiation ability spring ability
2) способность как мера (по умолчанию высокая) умения что-л. делать;
ловкость;
квалификация;
дарование to appreciate, recognize ability ≈ ценить способность ability in doing smth., to do smth. ≈ ловкость в каком-л. деле to demonstrate, display, exhibit, show ability ≈ проявлять способности, демонстрировать умение to treat smth. with ability ≈ умело справляться с чем-л. ability to write well ≈ владение слогом to be possessed of great ability ≈ быть одаренным a person of great ability ≈ человек с большими способностями, человек со значительными способностями a man of small abilities ≈ человек со способностями ниже среднего, немного стоящий в профессиональном плане ability above the ordinary ≈ неординарные способности, талант do smth to the best of one’s ability ≈ стараться изо всех сил an ounce of ability ≈ зачаточные навыки He doesn’t have an ounce of ability. ≈ Он ни на что не годен, совершенно неспособен делать что-л. ability for music ≈ музыкальные способности Every trader who issues notes beyond his abilities to answer must in the end be ruined. ≈ Каждый биржевой маклер, выпускающий ценные бумаги, не располагая возможностью сделать по ним выплаты, в конце концов потерпит крах. The success attests his ability. ≈ Подобный успех свидетельствует, что у этого человека талант. Each man will be paid according to his ability. ≈ Каждому рабочему будут платить в соответствии с его квалификацией. ability factor creative ability exceptional ability latent ability marginal abilities mean abilities moderate abilities intellectual abilities native ability no mean abilities outstanding ability remarkable ability Syn: talent, capability
3) юр. компетенция, правоспособность ∙ Syn: fitness, aptitude
ability дарование;
a man of great abilities высокоодаренный человек ~ квалификация ~ юр. компетенция ~ компетенция ~ ловкость ~ платежеспособность ~ правоспособность ~ способность;
умение;
to the best of one’s abilities по мере сил и способностей ~ способность ~ умение
~ to meet payments платежеспособность

~ to pay ком. платежеспособность

~ to supply способность обеспечить поставку

business ~ способность к коммерческой деятельности

ability дарование;
a man of great abilities высокоодаренный человек

professional ~ профессиональная способность

~ способность;
умение;
to the best of one’s abilities по мере сил и способностей

Коммерческие стратегии на предприятии

 

Введение

 

Коммерческая 
деятельность это оперативно-организационная 
деятельность по осуществлению операций
обмена материально-товарных ценностей 
в целях удовлетворения потребностей
населения и получения прибыли.
Закупка товаров — составная часть 
коммерческой деятельности торгового 
предприятия. Не менее важной частью
коммерческой деятельности является составление 
и изменение ассортимента производимой
продукции, т.е. ассортиментная стратегия 
предприятия.

Коммерческая 
торговля представляет собой открытую
продажу товара населению по коммерческим
ценам. Перед тем, как предприниматель 
решит начинать производство каких-либо
услуг, товаров или реализацию готовых 
товаров ему необходимо изучить 
поставщиков и выделить тот сегмент 
рынка покупателей, которые нуждаются 
в каких-либо услугах или товарах 
предпринимателя.

Переход
к рыночной экономике, появление 
большого разнообразия организационно-правовых
форм предприятий обусловили потребность 
в новых подходах к организации 
и технологии торговых процессов, широкому
развитию частной инициативы и предпринимательства.

Адекватно
этому изменяется и тактика коммерческой
деятельности на товарном рынке.

В рыночной
экономике важную роль играет закон 
стоимости, который реализуется 
через механизмы ценообразования,
сбалансированности спроса и предложения.
Этот закон является одним из регуляторов 
общественного производства, способствуя 
переливу ресурсов из одного сектора 
экономики в другой.

Товароснабжение
торговой сети — это процесс доведения
товаров до предприятий торговли в количестве
и ассортименте, соответствующих спросу
населения. От организации системы закупок
зависят полнота ассортимента и степень
удовлетворения спроса населения, размеры
и структура товарных запасов, скорость
их реализации, количественные и качественные
потери товаров, уровень культуры торговли,
выполнение плана товарооборота и других
показателей торговой деятельности.

В условиях
рыночной экономики производство потребительских 
товаров и расширение их ассортимента,
увеличение объема товарооборота, расширение
торговой сети и повышение требований
к культуре торговли значительно 
усложняют процесс закупок, и 
его роль в организации торговли
возрастает.

Актуальность 
темы данной курсовой работы обусловлена 
тем, что каждое предприятие должно
вести свою деятельность по определенным
принципам, достигая своей главной 
цели. Этими принципами и являются
стратегии предприятия, направленные
на изучение, улучшение, модернизирование
всех действующих отраслей предприятия.
И помогает, соответственно, конкурировать 
с другими предприятиями на рынке.

Целью данной
курсовой работы является изучение современных 
видов стратегий и их использование 
в коммерческой деятельности.

Для достижения
данной цели были поставлены следующие 
задачи:

1. Определить 
концептуальные основы коммерческой 
стратегии предприятия в условиях 
потребительского рынка РФ;

2. Дать 
организационно – экономическую 
характеристику деятельности предприятия 
ООО «Волга»;

3. Осуществить 
организацию ассортиментной стратегии 
предприятия на рынке;

4. Провести
характеристику закупочной стратегии
предприятия;

5. Охарактеризовать
организацию сбытовой стратегии предприятия
на рынке.

6. Оценить 
эффективность действующих коммерческих 
стратегий предприятия.

Объектом 
исследования является ООО «Волга».
Период исследования з года: 2009,2010,2011.

При подготовке
работы применялись общенаучные 
методы познания и анализа, сравнительно
и другие методы. При написании 
теоретической части были использованы
труды отечественных и зарубежных
авторов по вопросам разработки стратегии 
развития предприятия, при написании 
практической части были использованы
статистические и финансовые документы 
ООО «Волга».

Содержание 
курсовой работы включает: введение, шесть 
вопросов, заключение, список использованных
источников, приложения. Структура 
работы представлена на 48 страниц, 15 таблиц,
2 рисунка и 3 приложения.

 

1. Концептуальные основы коммерческой 
стратегии предприятия в условиях 
потребительского рынка РФ.

 

Коммерческая 
деятельность — это вид торгового 
предпринимательства или бизнеса,
но бизнеса благородного, того бизнеса,
который лежит в основании 
любой по-настоящему цивилизованной
рыночной экономики.

Коммерческая 
деятельность – это комплекс коммерческих
процессов и операций, направленных
на эффективность купли-продажи 
с ориентацией на спрос и получение 
реальной прибыли. [10]

Функции
коммерческой деятельности:

1. Формирование 
коммерческой политики организации:

— усиление 
влияния предприятия на рынке;

— выявление 
и заполнение новых рыночных 
ниш;

— совершенствование 
товарной номенклатуры предприятия;

— повышение 
конкурентоспособности.

2.Коммерческий 
подход предприятия к коммерческой 
работе:

— связь 
с поставщиками и покупателями

— купля-продажа 
товаров зависимости от структуры 
рыночного спроса;

— выбор 
наиболее выгодных методов продвижения 
товаров на рынке.

3. управление 
процессами купли-продажи.

4. Выявление 
потенциальных возможностей расширения 
рынка с учетом спроса и 
предложения.

5. Учет 
издержек связанных с коммерческими 
процессами и операциями.[16]

Коммерция —
слово латинское (от латинского «коммерциум»,
т.е. торговля). Однако надо иметь в виду,
что термин «торговля» имеет двоякое значение:
в одном случае он означает самостоятельную
отрасль народного хозяйства — торговлю,
в другом — торговые процессы, направленные
на осуществление актов купли-продажи
с целью получения прибыли.

Роль рынка 
как регулятора отношений в обществе
и экономике хорошо известна. Выделяют
несколько конкретных функций, которые
определяют значение рынка для всей системы коммерческих
отношений [16]:

• рынок формирует условия для оценки общественной значимости труда, затрачиваемого на создание товаров. Акт обмена, совершенный на рынке по известной схеме «товар–деньги», означает, что труд создателя данного товара является общественно-полезным. Предпосылкой для этого служит реальная возможность для покупателя свободного выбора необходимого ему товара и, соответственно, источника (продавца) данного товара;
• потребительский рынок регулирует размер общественно-необходимых затрат на производство товара. В процессе обмена формируется четкое представление об уровне общественно-необходимых затрат труда на производство того или иного продукта. При этом рынок косвенным способом воздействует на экономические показатели предприятий, в частности, на себестоимость и прибыль: убыточные фирмы “уходят” с рынка;
• потребительский рынок формирует основные пропорции экономики, состав и структуру общественного продукта. Причиной служит естественное стремление предпринимателей производить и продавать товары, которые пользуются спросом в первую очередь. Иначе говоря, капитал концентрируется в тех отраслях, где параметры спроса наиболее близко встречаются с предложением.

Коммерческая 
деятельность всегда связана с выполнением 
операций по доведению материальных
ресурсов от поставщиков до потребителей.
К таким операциям относятся [14]:

• у изготовителей – подготовка продукции к отправке, отгрузка, отпуск и ее документальное оформление;
• на складах посреднических и транспортных предприятий в процессе движения продукции – ее приемка, хранение, формирование комплектных партий, отгрузка;
• на складах предприятий-потребителей – приемка продукции по количеству и качеству, хранение, доведение приобретенных материалов до высокой степени технологической готовности к производственному потреблению, отпуск и доставка материалов к рабочим местам.

Стратегия – план действий, комплекс
мероприятий, позволяющий достичь 
главной цели организации, предприятия.

 Формирование стратегии начинается 
с изучения внутренней среды, 
путем изучения ключевых факторов 
успеха. [14] В предприятиях сферы оказания
услуг, а предприятия торговли таковыми
являются, выделяются следующие ключевые
факторы успеха:

1. удобство расположения предприятия;

2. удобство подъезда и парковки;

3. качество предлагаемых товаров;

4. надежность и безопасность оказываемой
услуги;

5. своевременность услуги;

6. атмосфера предприятия;

7. интерьер;

8. организация рекламы.

 Путем системного подхода 
и многоуровневой системы оказываемой 
услуги, предприятие торговли по 
значимости ключевых факторов 
успеха раскладывается на 4 уровня
(4–х уровневая интегральная модель):
где, основная задача 1 уровень – удовлетворение
потребностей потребителя; далее следует
2 уровень – место расположения предприятия,
режим работы, ассортимент, качество предлагаемой
продукции, надежность и безопасность
услуги; 3 уровень – качество сервиса,
атмосфера предприятия, интерьер, персонал,
своевременность оказания услуги и 4 уровень
– имидж предприятия, степень приверженности
к нему потребителей. [8]

 

      

 

 

 

Рис. 1. Факторы успеха предприятия

 

Как можно увидеть из рисунка 
1, основным из факторов успеха предприятия
является его месторасположение, ассортимент,
качество предлагаемой продукции. Если
для вновь строящегося или вновь открываемого
предприятие это место можно удачно подобрать,
то для функционирующего предприятия
это проблема.

В большом числе случаев предприятиям
потребительского рынка РФ следует делать
основной упор на другие основные факторы
успеха: режим работы, ассортимент, качество
покупаемых товаров, надежность и безопасность
оказываемой услуги. Не стоит забывать
и про работу с персоналом, так как в сфере
оказания услуг – служащие – часть продаваемого
товара и одна из главных задач – развивать
культуру обслуживания, культуру сервиса
персонала.

Каждое предприятие 
имеет свою соответственную цель.

Цель представляет
собой идеальный образ желаемого,
возможного и необходимого состояния 
организации. Причем, этот образ существует
не только в сознании менеджера, но
и в сознании каждого работника 
фирмы. Если поставленная менеджером цель
отражает совпадающие интересы всех
работников, или в большей своей 
части отражает общие интересы, то
цель является интегрирующим фактором,
объединяет людей, заставляет их искать
рациональные варианты осуществления 
совместной деятельности, общего движения
к получению того результата, который
соответствует пониманию цели. Цели бывают
долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные.

 Построение дерева стратегических
целей призвано отражать общую цель предприятия
и то есть поэтапные действия, которые
позволяют реализовать главную цель. [19]

 Пути достижения цели представлены 
на построенном дереве стратегических 
целей это:

1. следование за модными тенденциями рынка торговли;
2. формирование оптимального ассортимента;
3. применение гибкой системы ценообразования;
4. расширение услуг, предоставляемых покупателям;
5. выбор рационального канала закупки товаров.

Выбор стратегии 
и ее реализация составляют основное
содержание стратегического управления.

Существует 
два противоположных взгляда 
на понимание стратегии. Первое понимание 
стратегии базируется на следующем 
процессе. Достаточно точно определяется
конечное состояние, которое должно
быть достигнуто через длительный промежуток
времени. Далее фиксируется, что 
необходимо сделать для того, чтобы 
достичь этого конечного состояния.
После этого составляется план действий
с разбивкой по временным интервалам
(пятилеткам, годам и кварталам),
реализация которого должна привести
к достижению конечной, четко определенной
цели. В основном именно такое понимание
стратегии существовало в системах с централизованной
плановой экономикой. При таком понимании
стратегия — это конкретный долгосрочный
план достижения конкретной долгосрочной
цели, а выработка стратегии — это нахождение
цели и составление долгосрочного плана.

Такой подход,
бесспорно, основывается на том, что 
все изменения предсказуемы, что 
все происходящие в среде процессы
детерминированы и поддаются 
полному контролю и управлению. Однако
данная предпосылка неверна даже для
плановой экономики. Тем более она совершенно
неверна в экономике рыночной. Более того,
развитие рыночных экономических систем
в последние десятилетия говорит о том,
что скорость процессов изменения среды,
а также величина дополнительных возможностей,
которые заключены в этих изменениях,
постоянно возрастают. Поэтому и стратегия
поведения организации в рыночной экономике
должна в первую очередь нести в себе возможность
получения преимуществ от изменений.

При втором
понимании стратегии, которое и 
используется в стратегическом управлении,
стратегия — это долгосрочное качественно
определенное направление развития организации,
касающееся сферы, средств и формы ее деятельности,
системы взаимоотношений внутри организации,
а также позиции организации в окружающей
среде, приводящее организацию к ее целям.