Торговая реклама: Торговая реклама – Торговая реклама — это… Что такое Торговая реклама?
Торговая реклама
Определение 1
Торговая реклама — вид продвижения, при котором рекламодателем является производитель, а целевой аудиторией – дистрибьюторы и розничные продавцы.
Торговая реклама является одним из семи видов рекламы наряду с потребительской, профессиональной, финансовой, розничной, политической и социальной.
Иначе товарную рекламу называют коммерческой.
В роли рекламодателя в торговой рекламе чаще всего выступает производитель тех или иных товаров, а адресована она ритейлерам, дистрибьюторам, оптовым покупателям, торговым агентам, импортерам или экспортерам, розничным сетям, представителям оптовой и розничной торговли.
Цели и задачи торговой рекламы
- Поиск новых каналов дистрибьюции
- Анонсирование нового продукта
- Вывод на рынок новой торговой марки
- Формирование потребности населения
- Выход на новые рынки сбыта
- Упрочнение занятых позиций на рынке
- ускорение товарооборота
Торговая реклама призвана стимулировать оптовые продажи. С помощью торговой рекламы производители доносят до оптовых покупателей и розничных сетей информацию о снижении закупочных цен, сроках действия акций, выходе новой упаковки, проведении промо-акций для конечных потребителей, которые помогут ритейлерам увеличить розничный сбыт, или новых программах стимулирования сбыта и т.д.
Торговая реклама помогает проведению переговоров и заключению сделок. Она поощряет менеджеров по закупкам и товароведов отправлять запросы, делать закупки, а также помогает менеджерам по продажам и торговым представителям при велении переговоров. Также торговая реклама поощряет розничных продавцов к накоплению товарного запаса рекламируемого продукта, обеспечивая тем самым наличие товара в магазинах.
Торговая реклама должна осуществляться параллельно с потребительской, так как последняя не даст результатов без торговой рекламы: конечный потребитель, даже имея огромное желание приобрести тот или иной товар, не сможет этого сделать, если его нет в розничных магазинах. Это называется в маркетинге стратегией проталкивания, когда производитель посредством торговой рекламы влияет на каждое звено торговой цепи сверху вниз и таким образом «проталкивает» товар на рынок.
Иногда производитель использует стратегию протягивания, влияя на звенья торговой цепи снизу вверх, то есть воздействует сразу на потребителя, рождается спрос в розничных сетях, те в свою очередь делают закупки у дистрибьюторов и производителей, таким образом товар протягивается на рынок снизу. В этом случае чаще всего уместно говорить о потребительской, а не о торговой рекламе.
Специфика торговой рекламы
Торговая реклама является частью общей рекламной кампании определенного продукта, но адресат торговой рекламы не является конечным потребителем товара, поэтому упор в рекламных материалах делается не на преимущества товара, а на желание розничного торговца заработать деньги и возможности получения прибыли. В отличие от массовой рекламы, которая должна убедить потребителя в полезности покупки определенного продукта, торговая реклама должна убедить розничного торговца в прибыльности продажи этого продукта.
Средства торговой рекламы
- e-mail рассылки
- почтовые рассылки
- каталоги
- прайс-листы
- презентации
- выставки
- реклама в СМИ (чаще всего представляет собой со-брендинг – совместное продвижение 2х брендов, чаще всего производителя и продавца, например, «Недели Bosh в Эльдорадо»).
- POS-материалы, которые предоставляются производителем в качестве маркетинговой поддержки ретейлеров
Замечание 1
Эффективность торговой рекламы оценивают по росту объёмов продаж, увеличению числа дистрибьюторов, количество повторных закупок, частоте закупок.
Торговая реклама — это… Что такое Торговая реклама?
- Торговая реклама
- Торговая реклама
- Торговая реклама — согласно ГОСТ Р 51303-99 — распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о торговом предприятии, товарах и услугах, предназначенная для неопределенного круга лиц и способствующая реализации товаров.
Финансовый словарь Финам.
.
- Торговая позиция
- Торговая сделка
Смотреть что такое «Торговая реклама» в других словарях:
торговая реклама — Распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о торговом предприятии, товарах и услугах, предназначенная для неопределенного круга лиц и способствующая реализации товаров. [ГОСТ Р 51303 99] Тематики торговля … Справочник технического переводчика
Торговая реклама — распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о торговом предприятии, товарах и услугах, предназначенная для неопределенного круга лиц и способствующая реализации товаров … Энциклопедический словарь-справочник руководителя предприятия
Торговая реклама — ответвление массовой информации, призванное стимулировать максимально оперативный сбыт товаров … Реклама и полиграфия
Реклама Торговая — реклама, направленная на розничных и оптовых продавцов и распространяемая с помощью прямой почтовой рассылки, а также в специализированных журналах, распространяемых в торгующих организациях. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
РЕКЛАМА — РЕКЛАМА, рекламы, жен. (от лат. reclamo кричу, восклицаю). 1. только ед. Мероприятия, имеющие целью создать широкую известность чему нибудь, привлечь потребителей к чему нибудь. Торговая реклама. Капиталистические предприятия тратят огромные… … Толковый словарь Ушакова
Реклама — (франц. réclame, от лат. гесlamo выкрикиваю) 1) информация о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг с целью их реализации, создания спроса на них. 2) Распространение сведений о лице, организации, произведении… … Большая советская энциклопедия
РЕКЛАМА — РЕКЛАМА, ы, жен. 1. Оповещение различными способами для создания широкой известности, привлечения потребителей, зрителей. Торговая р. Театральная р. Сделать рекламу кому н. (перен.: неумеренно расхвалить, разрекламировать). 2. Объявление с таким… … Толковый словарь Ожегова
Реклама — Эта статья или раздел описывает ситуацию применительно лишь к одному региону. Вы можете помочь Википедии, добавив информацию для других стран и регионов … Википедия
реклама — один из способов распространения военно профессиональной информации с целью создания условий для эмоциональной вовлеченности, идентификации и последующего самоопределения молодежи к воинской службы. * * * Ни в устной, ни в письменной рекламе… … Энциклопедический словарь по психологии и педагогике
реклама — Ни в устной, ни в письменной рекламе нельзя впадать в длинноты: чрезмерную детализацию, внимание потребителей рекламы от этого снижается, рассеивается. Нужно лишь краткое представление рекламируемого объекта, ручательство положительного… … Культура речевого общения: Этика. Прагматика. Психология
Виды торговой рекламы
Определение 1
Торговая реклама – это вид рекламы, в котором рекламодателем выступает производитель товара, а целевой аудиторией – крупнооптовые покупатели и экспортёры, приобретающие товары для дальнейшей продажи с целью получения прибыли.
Торговая реклама призвана побудить оптовых покупателей – дистрибьюторов, экспортеров и розничные сети – делать оптовые закупки и держать объёмный товарный запас.
Факторы, побуждающие оптовых покупателей делать закупки
- Выгодные условия поставок.
- Высокий спрос на розничном рынке.
Если производитель берет за основу фактор выгодных условий поставок и активно информирует о них закупщиков – он использует рекламную стратегию проталкивания. Если производитель с помощью рекламы воздействует на конечных потребителей и тем самым обеспечивает высокий спрос, как бы протягивая товар на рынок снизу цепи закупок, говорят о стратегии протягивания. Когда производитель ориентируется на оба фактора, он использует стратегию «тяни-толкай». Она является наиболее результативной, но и очень дорогостоящей.
Виды торговой рекламы
На основании выбранной стратегии выделяют следующие виды торговой рекламы:
- Реклама проталкивания (собственно торговая реклама)
- Реклама протягивания (потребительская реклама)
Пример 1
Конкурирующие компании «А» и «Б» занимаются розливом питьевой воды. Компания «А» предлагает розничным сетям еженедельную отгрузку, рассрочку оплаты и предоставляет торговое оборудование, о чём регулярно информирует розничные сети посредством e-mail рассылок и телемаркетинга. Питьевая вода компании «Б» пользуется большим спросом у розничных покупателях, так как в рекламе по телевизору убедительно говорят о её полезных свойствах. Компания «А» использует рекламу проталкивания, а компания «Б» — рекламу протягивания.
Другая классификация видов торговой рекламы основана на уровнях цепи поставок или торговой цепи.
Уровни цепи поставок:
- Производитель – дистрибьютор
- Дистрибьютор – ритейлер (розничные сети)
- Ритейлер – розничный покупатель.
Виды торговой рекламы в зависимости от уровня цепи поставок
- Реклама первого уровня
- Дистрибьюторская реклама
- Реклама стимулирования сбыта
Замечание 1
На первом уровне реклама направлена на стимулирование крупных оптовых поставок и предварительных оптовых заказов; на втором – на стимулирование мелко- и среднеоптовых закупок и накопление товарного запаса; на третьем – на стимулирование розничного сбыта.
Каждый из видов торговой рекламы подразумевает использование определенного набора рекламных средств. Средства дистрибьюторской рекламы в большинстве своём совпадают со средствами торговой рекламы первого уровня, так как эти виды имеют разных адресатов, но схожие цели: рассылки, буклеты, визитки, прайс-листы, коммерческие предложения, каталоги, Интернет-сайты, программы лояльности, выставки и форумы и др.
Дистрибьюторы и производители заинтересованы в больших розничных продажах ничуть не меньше, чем сами ритейлеры и розничные сети, так как только в случае высокого потребительского спроса можно обеспечить объёмные оптовые закупки и товарооборот. Поэтому производители и дистрибьюторы оказывают розничным торговцам рекламную и маркетинговую поддержку в стимулировании сбыта.
Производители и дистрибьюторы могут принимать различную степень участия в рекламе стимулирования сбыта:
- самостоятельно осуществлять рекламные кампании;
- предоставлять рекламные материалы;
- оказывать консультативную помощь в разработке рекламных кампаний; производить частичное или полное финансирование рекламных кампаний.
Реклама торговой организации
Понятие и виды торговой рекламы
Торговля является одной из сфер жизнеобеспечения населения. Почти 90% своих доходов люди тратят на приобретение товаров для личного пользования в розничных организациях. Оптовые торговые компании занимаются продажей товаров или услуг для их дальнейшей перепродажи в розничных сетях и магазинах или использования в производстве готовой продукции.
В условиях постоянного обновления и расширения ассортимента товаров, усовершенствования технически сложных изделий, появления новых конкурентов на рынке и т.д. возрастает роль рекламы торговых предприятий.
Определение 1
Торговая реклама – это целенаправленное информирование покупателей о потребительских свойствах товаров и услуг и привлечения к ним внимания в целях формирования спроса и повышения объемов сбыта этих товаров и услуг
В зависимости от объекта рекламирования, различают следующие виды рекламы торговых организаций:
- Реклама товара или услуги
- Реклама в целях создания имиджа (престижности) компании.
Розничные торговые предприятия обычно отдают предпочтение не частоте, а охвату аудитории, поэтому используют в качестве носителя рекламы средства массовой информации:
- Газеты и журналы (местные и региональные издания, в том числе бесплатно распространяемые, рекламные вкладыши).
- Радио и телевидение
- Справочники
- Прямая почтовая реклама
- Сувенирная реклама
- Реклама в интернете (сайт компании или магазина)
- Наружная реклама
- Реклама в местах продажи
Замечание 1
Фирменная реклама направлена на создание благоприятного образа организации в глазах потребителей, показывая в рекламных сообщениях свои конкурентные преимущества.
Основные виды имиджевой рекламы:
- Рекламные ролики на телевидении
- Рекламные щиты и баннеры
- Реклама на транспорте
- Рекламные сообщения в специализированных газетах и отраслевых журналах
- Участие в благотворительных мероприятиях
Специфика рекламы торговых организаций
Реклама предприятий оптовой и розничной торговли имеет свои плюсы и минусы, которые необходимо учитывать при организации рекламной деятельности.
Преимущества рекламы торгового предприятия:
- Гарантия завоевания определенной доли предприятия на рынке.
- Привлечение покупателей, как потенциальных, так и увеличение количества постоянных клиентов.
- Создание высокой репутации компании.
- Знакомство покупателей с торговой политикой и системой услуг организации.
Недостатки рекламы торгового предприятия:
- Сложности при оценке количественной эффективности рекламы.
- Непривлекательность рекламы предприятия с эмоциональной точки зрения по сравнению с рекламой товаров или услуг.
- В период спада реклама требует значительных вложений для поддержания имиджа предприятия
- Получение результатов воздействия имиджевой рекламы – процесс длительный и он не дает мгновенный эффект, как при рекламе товаров или услуг
В силу специфики рекламы торговых предприятий, к ней предъявляются определенные требования:
- Организация демонстраций товара в действии для формирования покупательского спроса на различных выставках и ярмарках.
- Прямое рекламное общение продавца с покупателем, предоставляющее исчерпывающую информацию о преимуществах товара, о размерах скидок, гарантийных сроках и т.д.
- Проведение конкурсов, розыгрышей и игр по радио или на телевизионных каналах
- Для повышения степени осведомленности о торговой компании рекомендуют использовать нестандартные носители рекламы (реклама в кинотеатрах перед показом фильмов, трансляции видеороликов на мониторах на улице, в торговых центрах, подземных переходах, парковках и т.д.).
Роль торговой рекламы
Определение 1
Торговая реклама — вид бизнес-рекламы производителей для продвижения своих товаров оптовикам и розничным торговцам.
Специфика торговой рекламы
Торговая реклама – один из семи основных видов рекламы наряду с потребительской, профессиональной, финансовой, розничной, политической и социальной.
Торговая реклама адресована, прежде всего, торговым агентам, представителям оптовой и розничной торговли. Иногда торговую рекламу также называют коммерческой рекламой или трейд-рекламой.
Она информирует продавцов о снижении закупочных цен, периодах льготных продаж, появлении у производителя новой упаковки, проведении рекламных акций для потребителей или новых программ стимулирования сбыта и т.д. Торговая реклама помогает проведению переговоров и заключению сделок.
Торговая реклама имеет целью увеличение спроса на товары по цепи поставок, в том числе у дистрибьюторов, оптовиков и розничных ритейлеров, но не конечных потребителей. Она не является заменой потребительской рекламе, но дополняет её, так как обеспечивает розничным покупателям доступ к товару через распределение.
Замечание 1
Торговая реклама имеет достаточно высокую стоимость и узкую целевую аудиторию.
Цели и задачи торговой рекламы
- Привлечение нового канала дистрибьюции посредством рекламной привлекательности бренда
- Оказание маркетинговой поддержки посредством предоставления POS-материалов
- Анонсирование продвижения товара
1.Формирование потребности населения - Освоение новых рынков сбыта и упрочнение позиций на существующих
- Ускорение товарооборота
Направления и стратегия торговой рекламы
Влияние торговой рекламы происходит по двум направлениям.:
- Производитель → дистрибьютор (крупный оптовик) → розничный продавец (мелкий оптовик) → розничный покупатель (конечный потребитель)
- Производитель → розничный покупатель (конечный потребитель)
Роль торговой рекламы заключается в продвижении товара на рынок. Причём оно начинается задолго до поступления товара в розничную продажу.
Согласно направлениям торговой рекламы, выделяют 2 стратегии:
- Стратегия проталкивания
- Стратегия протягивания
Стратегия проталкивания
Проталкивание товара заключается в целенаправленном рекламном воздействии на звенья торговой цепи, в первую очередь – на оптовых посредников. Им предлагают специальные условия закупки, предоставляют льготы и преимущества. В конечном счёте производитель выстраивает каналы распространения таким образом, что проталкивание товара происходит по цепочке вплоть до конечного потребителя.
Стратегия протягивания
Стратегия протягивания предполагает обширную рекламную кампанию, направленную на конечного потребителя. Таким образом посредством рекламы происходит формирование потребительского спроса. Покупатели под влиянием рекламы на радио, телевидении, в Интернете, на улицах города или в своих почтовых ящиках приходят в магазин и спрашивают продвигаемый товар.
Если спрос носит массовый характер, это побуждает продавца обратиться к поставщикам за закупкой той или иной продукции; соответственно дистрибьюторы обращаются к производителю; производитель повышает объёмы производства. Таким образом, выстраивается обратная цепочка протягивания товара на рынок: розничный торговец заказывает наименование у оптовика, а оптовик — у компании-производителя.
Выбор стратегии осуществляется в зависимости от:
- величины спроса,
- конкуренции,
- типа системы распределения,
- доступности торговых посредников для производителя и потребителей,
- размера рекламного бюджета,
- соотношения цены товара и уровня доходов конечных потребителей.
Торговая реклама — это… Что такое Торговая реклама?
- Торговая реклама
ТОРГОВАЯ РЕКЛАМА — распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о торговом предприятии, товарах и услугах, предназначенная для неопределенного круга лиц и способствующая реализации товаров.
Энциклопедический словарь-справочник руководителя предприятия. — М.: Книжный мир.
Лукаш Ю.А..
2004.
- Торговая площадь магазина
- Торговая сеть
Смотреть что такое «Торговая реклама» в других словарях:
Торговая реклама — согласно ГОСТ Р 51303 99 распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о торговом предприятии, товарах и услугах, предназначенная для неопределенного круга лиц и способствующая реализации товаров. См. также: Реклама Торговое… … Финансовый словарь
торговая реклама — Распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о торговом предприятии, товарах и услугах, предназначенная для неопределенного круга лиц и способствующая реализации товаров. [ГОСТ Р 51303 99] Тематики торговля … Справочник технического переводчика
Торговая реклама — ответвление массовой информации, призванное стимулировать максимально оперативный сбыт товаров … Реклама и полиграфия
Реклама Торговая — реклама, направленная на розничных и оптовых продавцов и распространяемая с помощью прямой почтовой рассылки, а также в специализированных журналах, распространяемых в торгующих организациях. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
РЕКЛАМА — РЕКЛАМА, рекламы, жен. (от лат. reclamo кричу, восклицаю). 1. только ед. Мероприятия, имеющие целью создать широкую известность чему нибудь, привлечь потребителей к чему нибудь. Торговая реклама. Капиталистические предприятия тратят огромные… … Толковый словарь Ушакова
Реклама — (франц. réclame, от лат. гесlamo выкрикиваю) 1) информация о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг с целью их реализации, создания спроса на них. 2) Распространение сведений о лице, организации, произведении… … Большая советская энциклопедия
РЕКЛАМА — РЕКЛАМА, ы, жен. 1. Оповещение различными способами для создания широкой известности, привлечения потребителей, зрителей. Торговая р. Театральная р. Сделать рекламу кому н. (перен.: неумеренно расхвалить, разрекламировать). 2. Объявление с таким… … Толковый словарь Ожегова
Реклама — Эта статья или раздел описывает ситуацию применительно лишь к одному региону. Вы можете помочь Википедии, добавив информацию для других стран и регионов … Википедия
реклама — один из способов распространения военно профессиональной информации с целью создания условий для эмоциональной вовлеченности, идентификации и последующего самоопределения молодежи к воинской службы. * * * Ни в устной, ни в письменной рекламе… … Энциклопедический словарь по психологии и педагогике
реклама — Ни в устной, ни в письменной рекламе нельзя впадать в длинноты: чрезмерную детализацию, внимание потребителей рекламы от этого снижается, рассеивается. Нужно лишь краткое представление рекламируемого объекта, ручательство положительного… … Культура речевого общения: Этика. Прагматика. Психология
Торговая реклама — это… Что такое Торговая реклама?
- Торговая реклама
ТОРГОВАЯ РЕКЛАМА — ответвление массовой информации, призванное стимулировать максимально оперативный сбыт товаров.
Реклама и полиграфия: опыт словаря-справочника.— М.: Гелла-принт.
Стефанов С.И..
2004.
- Тонкий слой клея на корешке
- Торгово-розничная реклама
Смотреть что такое «Торговая реклама» в других словарях:
Торговая реклама — согласно ГОСТ Р 51303 99 распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о торговом предприятии, товарах и услугах, предназначенная для неопределенного круга лиц и способствующая реализации товаров. См. также: Реклама Торговое… … Финансовый словарь
торговая реклама — Распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о торговом предприятии, товарах и услугах, предназначенная для неопределенного круга лиц и способствующая реализации товаров. [ГОСТ Р 51303 99] Тематики торговля … Справочник технического переводчика
Торговая реклама — распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о торговом предприятии, товарах и услугах, предназначенная для неопределенного круга лиц и способствующая реализации товаров … Энциклопедический словарь-справочник руководителя предприятия
Реклама Торговая — реклама, направленная на розничных и оптовых продавцов и распространяемая с помощью прямой почтовой рассылки, а также в специализированных журналах, распространяемых в торгующих организациях. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
РЕКЛАМА — РЕКЛАМА, рекламы, жен. (от лат. reclamo кричу, восклицаю). 1. только ед. Мероприятия, имеющие целью создать широкую известность чему нибудь, привлечь потребителей к чему нибудь. Торговая реклама. Капиталистические предприятия тратят огромные… … Толковый словарь Ушакова
Реклама — (франц. réclame, от лат. гесlamo выкрикиваю) 1) информация о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг с целью их реализации, создания спроса на них. 2) Распространение сведений о лице, организации, произведении… … Большая советская энциклопедия
РЕКЛАМА — РЕКЛАМА, ы, жен. 1. Оповещение различными способами для создания широкой известности, привлечения потребителей, зрителей. Торговая р. Театральная р. Сделать рекламу кому н. (перен.: неумеренно расхвалить, разрекламировать). 2. Объявление с таким… … Толковый словарь Ожегова
Реклама — Эта статья или раздел описывает ситуацию применительно лишь к одному региону. Вы можете помочь Википедии, добавив информацию для других стран и регионов … Википедия
реклама — один из способов распространения военно профессиональной информации с целью создания условий для эмоциональной вовлеченности, идентификации и последующего самоопределения молодежи к воинской службы. * * * Ни в устной, ни в письменной рекламе… … Энциклопедический словарь по психологии и педагогике
реклама — Ни в устной, ни в письменной рекламе нельзя впадать в длинноты: чрезмерную детализацию, внимание потребителей рекламы от этого снижается, рассеивается. Нужно лишь краткое представление рекламируемого объекта, ручательство положительного… … Культура речевого общения: Этика. Прагматика. Психология