Выделение части рынка по определенным общим признакам это: Простая сегментация рынка: пошаговая инструкция – Сегментация рынка — Википедия

Содержание

Сегментация рынка


Совершенно очевидно, что нужды потребителей вызывают специфические покупательские предпочтения, связанные с ожидаемыми выгодами. В этой связи сегментация рынка подчеркивает справедливость утверждения того, что «на вкус и цвет товарищей нет».

Из практики маркетинга известно, что сегмент рынка определяется по-разному, но по существу — это особым образом выделенная часть рынка, обладающая определенными общими признаками. Объектами сегментации могут быть потребители, продукты и сами фирмы. Для каждого сегмента рынка может быть разработан и применен специальный комплекс маркетинга.

Так, комплекс маркетинга в отношении товаров для пожилых и комплекс маркетинга в отношении товаров для подростков различаются по всем элементам (товар, цена, место продажи, продвижение, персонал).

Рыночные сегменты создаются на основе определенных характеристик: молодые люди, люди с высоким доходом, семьи с взрослыми людьми, женщины-секретари, мужчины — менеджеры по продажам и др. Специалисты по маркетингу предполагают, что отобранные критерии позволяют выделять более или менее однородные сегменты. Представляется, что главной задачей процесса сегментирования рынка является определение на рынке ряда целевых групп покупателей, одинаково реагирующих на товар фирмы.


Сегментирование рынка сбыта, безусловно, один из важнейших инструментов маркетинга. От того, насколько правильно выбран сегмент, во многом зависит коммерческий успех фирмы в конкурентной борьбе.

Наиболее распространенные критерии сегментирования — емкость сегмента, наличие каналов сбыта, наличие устойчивых групп потребителей, прибыльность деятельности (норма прибыли, размер дивидендов на акцию, величина прироста массы прибыли фирмы), доступность сегмента для конкурентов и степень защищенности от них.

Только после определения всех критериев фирма может принимать решение об изучении потребительского спроса, сегментировании и позиционировании товара.

В мировой практике существует несколько известных критериев сегментирования:

  • географический,
  • демографический,
  • психографический,
  • фактор, связанный с продукцией.

Географический признак сегментирования предполагает выделение специфических областей, регионов с целью выработки фирмами решений в области продаж, доставки товара и его рекламы.

Многие географические зоны могут совпадать с культурными или климатическими параметрами или отличаться от них. Поэтому возможна разбивка сегментов на более мелкие части — субсегменты. При этом важным географическим фактором может быть урбанизация.

Так, специальные источники свидетельствуют, что более 30 крупнейших городов России потребляют около 90% импортируемых потребительских товаров.

Многие автомобильные компании имеют отдельные заводы, выпускающие модели для каждой страны с учетом ее специфики.

Демографическая сегментация имеет важное значение для формирования адресных рынков сбыта. Особое место в ней отводится таким критериям, как возраст, пол, размер семьи и др.

Этот метод получил довольно широкое распространение благодаря двум причинам: демографические параметры потребителей сравнительно легко поддаются классификации и количественной оценке, а анализ этих данных тесно переплетается с различиями в мотивации групп потребителей на рынке.

Кроме того, для такой многонациональной страны, как Россия очень важна разбивка населения по религиозным группам, имеющим свои особенности в области быта, одежды, еды и др.


Психографические факторы сегментации основываются на личностных характеристиках, которые очень трудно измерить. Кроме того, они не всегда являются определяющими факторами в объяснении желаемых выгод. Более того, возраст, доход, профессия часто играют решающую роль в определении степени однородности сегментов.

Отмеченные критерии сегментации в большей мере относятся к общим, позволяющим разделять рынок на доли посредством анализа влияния внешних факторов на поведение потребителей. В принципе они являются ситуационными критериями, когда речь идет о каком-то конкретном товаре.

Сегментирование рынка по факторам, связанным с самой продукцией, предполагает деление рынка в зависимости от искомых выгод покупателей от покупки данного товара. В этой связи фирма формирует сегмент из потребителей, практически одинаково оценивающих качество товара и имеющих одинаковое покупательское поведение.

Аналитики рынка считают, что процесс сегментирования — наиболее сложный метод маркетинга. Обычно они выделяют в нем три этапа: выбор критериев сегментирования, выбор стратегии сегментации, определение необходимых требований к процессу сегментации.

В этой связи сценарий действий в рамках данной проблемы может выглядеть так. Специалисты проводят случайную выборку среди покупателей и выясняют желаемые свойства товара.

На следующем этапе происходит формирование однородных групп покупателей в зависимости от их предпочтений или по принципу покупательского поведения — приверженности товарной марке с целью получения искомых выгод.

В итоге специалисты получают объективную информацию, помогающую выбрать стратегию действий на каждом из рыночных сегментов. К таким стратегиям относят недифференцированный маркетинг (фирма выбирает весь рынок или совокупность сегментов рынка в качестве поля своей деятельности т.е. фирма выбирает массовый рынок сбыта), концентрированный маркетинг (фирма ориентируется на один или несколько рыночных сегментов и для каждого их них разрабатывает комплекс маркетинга) и дифференцированный маркетинг (фирма предполагает работать сразу на нескольких сегментах, используя для них определенный набор элементов маркетинга). Специалисты в области маркетинга предлагают оценивать рыночные сегменты по таким характеристикам, как размер, различия и подобие, доступность, возможность измерения.

Сегмент должен иметь определенный размер для того, чтобы быть прибыльным. При этом необходимо рассчитать его возможный товарооборот, выявить существенные различия между сегментами, а внутри сегмента должна быть сходная или одинаковая реакция потенциальных покупателей на комплекс маркетинга.


Исключительно важное значение имеет такое требование, как доступность товара, т.е. наличие эффективных каналов сбыта или возможности для их развития.

Наименьшим сегментом может быть сегмент из одного человека, наибольшим — весь рынок. Именно эти крайние значения служат базой для формирования различных сегментов.

Целесообразно напомнить, что в условиях кризиса в стране происходят процессы обратной сегментации, т.е. рыночные сегменты объединяются с целью сокращения многих видов затрат.

На рынках сбыта всегда имеет место система конкурирующих продуктов, среди которых и осуществляется выбор.

В этой связи позиционирование — это процесс выработки позиции потребителем посредством умственного восприятия им товара. Только после этого покупатель развивает свои предпочтения.

Фирмы могут позиционировать товары различными путями: на основе эмоциональных ценностей, соотношения «цена-качество», потребительских свойств товара. Поэтому на каждом сегменте рынка фирма должна выбрать определенную позицию своего товара.

Очень часто процесс позиционирования и процесс сегментирования осуществляются одновременно.

Таким образом, процветание фирм в условиях конкуренции обусловлено главным образом качеством маркетинговых исследований, эффективность которых во многом зависит от профессионализма персонала и количества выделенных на эти цели денежных средств.

После сегментирования и позиционирования товаров принимается решение о разработке комплекса маркетинга, цель которого — поиск набора нужных компонентов, удовлетворяющего спрос и приносящего прибыль.

Деление рынка на сегменты - Энциклопедия по экономике









Специализация и кооперация, на которых основана деятельность корпораций, обеспечивают деление рынка на сегменты определенных ассортиментных групп продукции, что уменьшает транспортные затраты, обеспечивает рациональное разделение труда, обмен знаниями, технологиями, квалифицированной рабочей силой.  [c.376]










ДЕЛЕНИЕ РЫНКА НА СЕГМЕНТЫ  [c.26]



Деление рынка на сегменты, или объединение покупателей в группы, можно разбить на две основные стадии.  [c.26]

Рынок состоит из покупателей, каждый из которых отличается друг от друга различными признаками, в зависимости от которых компания выбирает способ деления рынка на сегменты.  [c.315]

Выделяют следующие признаки процесса деления рынка на сегменты, или признаки сегментирования географические, демографические, психографические и поведенческие. Единого метода сегментирования нет.  [c.26]

Как уже указывалось, существует множество способов сегментирования рынков. Переменные сегментирования представляют собой критерии, которые используются для деления рынка на сегменты. Анализируя эти критерии, специалист по маркетингу пытается определить подходящие индикаторы различий в поведении покупателя. Существует множество возможных вариантов, но отсутствует какой-либо единый, заранее предопределенный способ сегментирования рынка [1]. Сначала мы остановимся на возможных способах сегментирования потребительских рынков, а в следующем разделе рассмотрим сегментирование рынков организаций.  [c.175]

Однако при использовании такого анализа необходимо учесть несколько замечаний. Во-первых, метод должен учитывать деление рынка на сегменты, предъявляющие различные требования к сервису. Какие-то рыночные сегменты нуждаются в первоклассном обслуживании и готовы заплатить за него высокую цену, у других на первом месте — доступная цена товара. Компания должна выбрать рыночный сегмент, на котором она планирует сконцентрировать свои усилия, и разработать соответствующий баланс цен и обслуживания (рис. 11.10). До тех пор пока компания предлагает уровень цен, позволяющий ей удерживаться слева от диагонали, она имеет возможность варьировать качество обслуживания. В про-  [c.424]

Из закона самосохранения следует, что прибыль не может быть главной целью организации, потому что прибыль является сугубо внутренней проблемой. Первые годы становления рыночных отношений в России убедительно показали, насколько недолговечны организации, работающие только по принципу достижения максимальной прибыли. Процессы стабилизации рыночных отношений, развитие конкуренции, устойчивое деление рынка на сегменты, стабилизация цен привели к самоликвидации таких организаций. В настоящее время организации такого типа могут существовать лишь достаточно короткое время и только на новых сегментах рынка.  [c.88]


Недифференцированный маркетинг (активное развитие получил в 1950-е гг.) не предусматривает деления рынка на сегменты. По своему содержанию этот вид маркетинга характеризовался отходом от принципа максимум производства и последующий сбыт и переходом к принципу комплексной, взаимоувязанной деятельности по элементам товар-покупатель-сбыт-реклама .  [c.42]

Концепция выборочного маркетинга включает в себя критерии сегментирования, но деление рынка на сегменты не всегда отвечает требованиям стратегии маркетинга. Поэтому в мировой практике широко применяются две стратегии маркетинга агрегирование и сегментирование.  [c.81]

Если производитель собирается осуществлять ценовую дискриминацию, то он должен произвести селекцию потребителей на группы. Например, он может осуществить прямое деление покупателей на классы, используя информацию о предпочтениях разных групп(производится деление рынка на сегменты с различной эластичностью спроса). Если информации о предпочтениях каждого потребителя нет, то деление может производиться и косвенно через  [c.205]

Сегментирование на основе искомых преимуществ является фундаментальным методом деления рынка, поскольку цель маркетинга в этом случае — обеспечить потребителям те выгоды, которые представляют для них особую ценность. Знание различных преимуществ, которые ценят люди, является, таким образом, базовой предпосылкой понимания требований рынка. Сегментирование на основе искомых преимуществ дает схему, позволяющую классифицировать индивидуумов исходя из этого знания. После первичного разбиения рынка на сегменты с помощью метода искомых преимуществ можно выполнить профильный анализ для идентификации в каждом таком сегменте типов людей (например, по возрасту, полу, принадлежности к различным социально-экономическим группам), на которых могут быть ориентированы товары и услуги компании.  [c.177]

Сегментация — это деление рынка на группы (сегменты) по определенным признакам. Существует неограниченное количество возможностей сегментации. Можно, например, разделить рынок по цвету глаз или ботинок страхователей. Однако такая сегментация не даст ничего с точки зрения понимания закономерностей страхового рынка, поэтому она бесполезна. Цель сегментации — это деление страхового поля по признакам, достаточно точно описывающим потребительское поведение, а также уровень индивидуального риска наступления страхового события. И чем меньше использовано факторов, тем более удачно проведена сегментация.  [c.38]


Деление рынка на мелкие сегменты, формируемые отдельными торговыми системами.  [c.6]

Менеджер по рекламе обязан отвечать на многочисленные вопросы о потребителе или промышленном покупателе. Это было бы невыполнимой задачей без сегментирования рынка. Котлер и Армстронг определили рыночное сегментирование как процесс деления рынка на группы покупателей, которым могли бы требоваться отдельные товары или их рыночные сочетания. Рыночное сегментирование делит потенциальных потребителей определенного товара на несколько субрынков или сегментов, каждый из которых определяет одну или несколько значимых характеристик.  [c.188]

Потребительские рынки можно разделить на сегменты по психологическим или социологическим факторам, таким, как, например, стиль жизни или взгляды. Промышленные рынки делятся на сегменты, скорее, по характеристикам изделий, закупаемым количествам или техническим требованиям. Совсем недавно занимающиеся промышленным маркетингом люди поняли, что делить рынок на сегменты лучше по критериям выгод или, еще лучше, поведения покупателей. К сожалению, такое деление промышленных рынков на сегменты мало осуществимо. В отличие от покупателей потребительской продукции заказчики промышленных изделий не причисляют себя к определенным сегментам и своих покупательских привычек не меняют. Лучше всего, если к ним с. самого начала применить все формы маркетинга. Таким образом, если покупательница хочет купить выходное платье, она, скорее, пойдет в специальный магазин розничной продажи, а не в магазин, где продаются уцененные товары. В ситуации с промышлен ными изделиями не потребитель приходит в магазин, а работники торговых предприятий посещают клиента и предлагают ему соответствующее изделие.  [c.212]

В этой главе мы дали обзор теоретических основ сегментирования рынка, рассмотрели преимущества и назначение подхода, а также стадии процесса сегментирования собственно деление рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование. На первой стадии производится выбор перемененных, по которым покупатели будут распределяться по группам, и соответствующих дескрипторов. Выявленные сегменты должны быть измеримы, достаточно велики, достижимы и относительно стабильны. На стадии выбора целевых сегментов принимается решение о стратегии дальнейшей работы с одним сегментом, несколькими сегментами или массовый маркетинг. Позиционирование заключается в создании и закреплении продуктовой концепции фирмы в умах покупателей. В заключение главы были рассмотрены практические стороны сегментирования рынка и сложности, которые возникают при реализации этого подхода. Мы рассказали о различных подходах к выбору баз сегментирования и предложили модель, вызывающую минимум разрушительных изменений. Данная модель является основой процесса сегментирования, который будет описан в этой книге.  [c.38]

Известно множество способов формирования сегментов рынка, но к наиболее распространенным методам его разделения относят демографический и психографический. Еще один популярный метод — деление рынка в соответствии с предпочтениями потребителей. Предположим, покупателям мороженого был задан вопрос о том, мороженое какой марки им нравится больше всего с точки зрения вкусовых качеств и консистенции На основании полученных ответов были сформированы три структуры предпочтения.  [c.320]

В основе выделения стратегических единиц бизнеса лежит концепция сегментации рынка. Сегмент — это определенным образом выделенная часть рынка, где может быть реализована продукция предприятия. Объекты, входящие в сегмент, должны обладать общими признаками. Чаще всего выделяют сегменты рынка, ориентированные на определенные группы покупателей. Процесс рыночной сегментации предусматривает определение критериев, на основании которых рынок разбивается на сегменты. Задача выделения сегментов трудна, так как существует множество путей деления рынка. Чаще всего в качестве критериев сегментации выделяют  [c.16]

Сегментирование не следует путать с делением рынков. Отличие очевидно рынок характеризуется особым видом товара (рынок тракторов, телевизоров или стиральных машин). Сегмент же предъявляет требования к каким-то особым типам, модификациям товара внутри данного вида, поскольку появляются потребители огородных тракторов, малогабаритных телевизоров или дорогих автоматических стиральных машин. Соответственно, фирма может менять свою товарную стратегию за счет работы в разных сегментах, но оставаться внутри хорошо знакомого ей рынка. Совсем иное дело — выход на новый рынок со всеми сопутствующими этому трудностями — от новой технологии до новых систем сбыта.  [c.47]

Сегменты можно определить тремя способами. Традиционный подход — поделить рынок на демографические группы например, женщины в возрасте от 35 до 50 . Такое деление выгодно тем, что очень легко охватить данную группу. Однако это преимущество не дает повода думать, что все женщины указан-  [c.165]

Следующий важный фактор, оказывающий значительное влияние на цены, — потребители. Любой предприниматель должен видеть глубокую взаимосвязь между ценой и восприятием ее различными потребителями. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами 1) воздействием законов спроса и предложения и ценовой эластичности и 2) неодинаковой реакцией покупателей различных сегментов рынка на цену. Именно эти причины легли в основу деления всех покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках на четыре группы  [c.621]

Сегментация рынка предполагает два этапа выявление сегментов и выбор сегментов. Выявление сегментов — это деление рынка по определенному критерию, связанному с потребностями потребителей. Выбор сегментов предполагает направление маркетинговых усилий на один или несколько сегментов. Критериями выбора могут быть размеры сегмента, потенциал роста, наличие или отсутствие конкурирующих товаров, предназначенных для сегмента, а также легкость рекламирования и распределения товаров для сегмента.  [c.36]

Реклама селективная — реклама, избирательно направленная на опре,-деленные группы потребителей (сегменты рынка). Пример, известная серия рекламных видеоклипов АО МММ была направлена на следующие аудитории рабочие и служащие с невысоким достатком (Леня Голубков), молодожены (Игорь и Юля), одинокие люди (Марина Сергеевна), пенсионеры, бизнесмены и др.  [c.596]

Таким образом, инвестиции группируются по двум сегментам рынка, а определяющим признаком деления инвестиций на прямые и портфельные является очередность их обращения на инвестиционном рынке.  [c.159]

Сегменты рынка и целевой рынок (рынки) основаны на характеристике потребителя и манере его поведения, описанной в этой главе. Сегмент рынка может быть основан на географии, привычном уровне товара, преданности товарной марке и типе потребителя. Существует множество характеристик, которые могут быть использованы для деления людей на разные сегменты и целевые рынки.  [c.188]

Информация о рынке товаров (услуг), доминирующая по отношению к другим видам информации, определяет направленность всех маркетинговых исследований. Анализу обычно подлежат емкость рынка, его деление на сегменты, система ценообразования, потребительские свойства товара, товары-аналоги, методы стимулирования продаж, информация о деятельности конкурентов, потребителях товара, каналах сбыта и т.д. Источниками таких сведений могут быть материалы опросных листов, выставок, семинаров, рекламных проспектов, периодических или специальных изданий международного, общегосударственного или отраслевого масштаба, статистических сборников, коммерческих обзоров, тематических справочников, специализированных баз и банков данных.  [c.26]

Описание структуры рынка и его основных сегментов в маркетинге на прединвестиционной стадии проекта является результатом процесса сегментирования рынка, состоящего в условном делении потребителей на однородные группы по принципу одинаковости требований, предъявляемых к конечному продукту проекта. Процесс сегментирования осуществляется по географическим, демографическим, культурным, психографическим и другим принципам и завершается детальным описанием выбранного рыночного сегмента, отвечающим на вопросы  [c.155]

Сегментация рынка - это деление совокупного рынка фирмы на более мелкие части (сегменты).  [c.73]

С развитием рынка холодильников больших размеров усиливается деление рынка на сегменты пользователей холодильников большого и маленького размеров. С точки зрения их функциональности развивается производство многодверных моделей и моделей с другими дополнительными функциями, в то же время делается акцент на дизайне, увеличении емкости и использовании новых типов изоляционных материалов.  [c.339]

Необходимо добавить несколько замечаний. Во-первых, при использовании данного метода следует учитывать деление рынка на сегменты, предъявляющие различные требования к сервису. Какие-то рыночные сегменты нуждаются в первоклассном обслуживании и готовы заплатить за него высокую цену, у других на перйом месте — доступная цена товара. Компания должна выбрать рыночный сегмент, на котором она планирует сконцентрировать свои усилия, и разработать со-  [c.414]

Atlas должна постоянно отслеживать действия конкурентов (гл. 8), прогнозировать их вероятные ходы, принимая быстро и решительно ответные меры. Анализ рыночных позиций позволяет A tlas выбрать определенные сегменты рынка. Современная маркетинговая практика предполагает деление рынка на основные сегменты, оценку каждого из них, а также выбор и определение тех сегментов рынка, которые компания может обслуживать наилучшим образом (гл. 9).  [c.147]

Эффективные переменные сегментирования позволяют различать сегменты по степени их реакции на изменения элементов маркетинга-микс. Так, основанием для сегментирования может быть деление рынка на покупателей и непокупателей, чувствительных и нечувствительных к цене. Возраст, пол, семейное положение, психографические и другие общие характеристики потребителя не являются достаточным основанием для сегментирования, так как не учитывают восприимчивость к воздействию элементов маркетинга-микс.  [c.264]

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА-раз-деление рынка на отдельные части (сегменты) по признаку вида продаваемого товара, территориального расположения, типа наиболее представленных на данной части рынка покупателей, по социальным признакам. Выделяют сегментирование рынка по географическому типу, когда в основу заложены географические факторы сегментирование по демографическому принципу, в основе которого лежат демографические признаки сегментирование рынка по поведенческо-  [c.675]

Эффективные переменные сегментирования позволяют различать сегменты по степени их реакции на изменения элементов маркетинга-микс. Так, основанием для сегментирования может быть деление рынка на покупателей и непокупателей, чувствительных и нечувствительных к цене. Возраст, пол, семейное положение, психографические и другие общие характерис-  [c.372]

Макросегментация (Ma rosegmentation) - процесс деления промышленного рынка на сегменты в зависимости от типа организаций, осуществляющих закупки.  [c.339]

Сегментирование (Segmentation) — (1) идентификация групп людей или организаций с общими характеристиками, которые оказывают существенное влияние на разработку маркетинговой стратегии (2) — деление всего рынка на однородные группы, или сегменты.  [c.667]

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА (market segmentation) — разбивка покупателей, рынка на отдельные группы, части (сегменты) в зависимости от мотиваций покупателей и иных специфических признаков. В рамках сегмента отмечаются примерно однородная по характеру реакция на определенный товар, маркетинговые усилия, однородная группа потребителей. Какого-либо единого метода С.р. не существует, но используется ряд принципов проведения такой работы. К ним относятся географический принцип (разбивка рынка на разные географические единицы — государства, штаты, регионы, города, области), демографический принцип (разбивка рынка на группы на основе таких демографических переменных, как-пол, возраст, состав семьи, уровень доходов и др.), психографический принцип (разделение покупателей на группы по признакам принадлежности к общественному классу, образу жизни), поведенческий принцип (деление на группы в зависимости от знаний покупателей, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар).  [c.358]

В 1993 году мы с моим бывшим партнером Элом Райсом писали о проблеме изменений в книге "22 непреложных закона маркетинга" (HarpersBusiness, 1993). Там об этом рассказывалось как о "законе деления". Этот закон утверждает, что со временем категория разделяется, образуя две или более категорий. Подобно тому, как в чашке петри делится амеба, на арене рынка интенсивно размножаются категории. Поэтому необходимо быть в курсе изменений, которые происходят постоянно. Категория рождается как единая сущность, такая как, например, компьютеры. Но со временем категория разделяется на сегменты большие ЭВМ, миниЭВМ, рабочие станции, персональные компьютеры, лэп-топы, ноутбуки, карманные компьютеры.  [c.46]

Классификация этих расходов, определена теми же признаками, что и расходы по производственной деятельности. В то же время специфика финансово-сбытовой деятельности выдвигает в качестве основного признака классификацию затрат для принятия решений и планирования. Затраты в этом случае подразделяют на релевантные (принимаемые в расчет) и иррелевантные. Такое деление затрат необходимо для принятия решений о цене реализации, расформировании сегментов рынка, об увеличении объемов продаж.  [c.252]

Раздел 2. Маркетинговые исследования


Тема 2.5. Мероприятия целевого маркетинга

Сегментация и выбор целевого рынка.
Сегментация рынка: цель и механизм
осуществления. Прин­ципы, цели и задачи
рыночной сегментации. Понятия: «рыночное
окно», «рыночная ниша», «целевой ры­нок
(сегмент)». Учет специфики то­вара при
проведении сегментации рынка. Ее основные
критерии: географические,
социально-экономические, этнографические,
социально-демографические, психографические,
поведенческие и др. Мотивационный анализ
в сегментации рынка. Особенности
сегментации рынка для товаров
производственного назначения и
потребительских товаров. Сегментация
рынка и позиционирование товара. Выбор
стратегии позиционирования товара.
Маркетинговые стратегии в отношении
спроса. Соотнесение потенциальных
возможностей фирмы с требова­ниями
рынка и запросами потребителей. Методика
составления сравнительной таблицы
производст­венно-сбытовых достоинств
и недостатков фирмы по отношению к
основным конкурентам. Определение
маркетинговых преиму­ществ для своей
фирмы. Выбор целевого рынка (сегмента)
и оптимальной рыночной ниши.
Концентрированный и дисперсный методы
поиска целе­вого рынка. Выбор стратегии
охвата рынка: недефференцированный
маркетинг, дифференцированный маркетинг,
концентри­рованный маркетинг.

Вопросы:

1. Сегментация рынка. Признаки сегментации.

2. Выбор целевого рынка. Формирование маркетинговой стратегии охвата рынка.

1. Сегментация рынка. Признаки сегментации.

Целевой маркетинг - разграничение
сегментов рынка, выбор одного или
нескольких из этих сегментов и разработка
товаров и комплексов маркетинга в
расчете на каждый из отобранных сегментов.
В рамкахцелевого маркетинга
компания должна осуществить следующий
порядок действий:

  • Идентифицировать и изучить различные
    группы покупателей, которые заинтересованы
    в различных товарах или маркетинге-микс
    (сегментирование рынка).

  • Выбрать один или несколько сегментов
    рынка для обслуживания (выбор целевых
    сегментов рынка).

  • В каждом целевом сегменте довести до
    потребителей информацию об отличной
    выгоде (выгодах) предложения компании
    (рыночное позиционирование).

Предприятие, действуя в сложных условиях
рынка, должно внимательно относиться
к вопросам, кого и как обслуживать. Дело
в том, что любой рынок с точки зрения
маркетинга состоит из потребителей,
которые отличаются друг от друга по
своим вкусам, желаниям, потребностям и
приобретают товары и услуги, исходя из
разных мотиваций. Поэтому осуществление
успешной маркетинговой деятельности
предполагает учет индивидуальных
предпочтений различных категорий
потребителей. Именно это составляет
основу сегментации рынка. С помощью
сегментации из общего числа потенциальных
потребителей выбираются определенные
типы (рыночные сегменты), предъявляющие
более или менее однородные требования
к продукту.

Сегментация рынка определяется как
деятельность по классификации
потенциальных потребителей в соответствии
с качественными и количественными
особенностями спроса, когда из общего
числа потенциальных потребителей
выбираются определенные типы (рыночные
сегменты), предъявляющие более или менее
однородные требования к продукту.
Согласно Ф. Котлеру,это
разбивка рынка на четкие
группы покупателей, для каждой их которой
могут потребоваться отдельные
товары и/или комплексы маркетинга.

Сегмент
рынка

- это
особым образом выделенная часть рынка,
группа потребителей, продуктов или
предприятий, обладающих определенными
общими признаками (признаком). Это
максимальная по размерам однородная
группа покупателей, обладающая схожими
потребностями, желаниями и покупательской
способностью для того, чтобы ради нее
была разработана специальная маркетинговая
программа. Это группа покупателей,
одинаково реагирующих на определенный
набор побудительных стимулов маркетинга.

Сегментация
рынка, безусловно, один из важнейших
инструментов маркетинга.
От того, насколько правильно выбран
сегмент рынка, во многом зависит успех
предприятия в конкурентной борьбе.
Главная цель сегментации —
обеспечить адресность продукту
,так как он не может отвечать запросам
сразу всех потребителей. Посредством
ее реализуется основной принцип
маркетинга — ориентация на потребителя.
При этом предприятие не распыляет, а
концентрирует свои усилия на "направлении
главного удара" (наиболее перспективных
для него сегментах рынка). Тем самым
достигается повышение эффективности
применяемых форм и методов продажи,
рекламы, стимулирования сбыта и т.д.Преимущества
сегментирования рынка заключаются и
в том, что они позволяютобнаружить
незаполненные пространства, то есть
ниши
рынка
,
сравнивая текущие предложения рынка с
уровнем удовлетворения спроса покупателей.

На практике используют шесть видов
сегментации рынка (табл. 1).

Таблица
1.

Виды сегментации
рынка

Выделение части рынка по определенным общим признакам это: Простая сегментация рынка: пошаговая инструкция – Сегментация рынка — Википедия

Оптимальным принято считать сегмент,
где присутствует около 20% покупателей
данного рынка, которые приобретают
примерно 80% товара, предлагаемого
конкретной фирмой. Сегментация проведена
успешно, если выявлено рыночное окно
или обнаружена рыночная ниша.

Рыночная ниша - не занятый или
недостаточно освоенный, свободный
участок рынка товаров и услуг; сегмент
рынка, для которого наиболее подходящим
является товар данной фирмы и ее
возможности поставки.

Емкость
ниши всегда меньше целевого сегмента
на рынке. Отметим также, что работа с
сегментом предполагает наличие
конкурентов. В нише конкурентов обычно
не бывает, поскольку, как правило,
производство осуществляется монопольно.
Рыночная ниша со временем может
превратиться в новый рынок для массового
производства.Привлекательность
рыночных ниш определяется характеристиками:

  • покупатели ниши имеют определенный
    набор потребностей;

  • они готовы заплатить высокую цену той
    компании, которая лучше других способна
    удовлетворить их потребности;

  • вероятность того, что компании конкурентов
    обратят внимание именно на эту нишу,
    невелика;

  • вследствие узкой специализации фирма
    получает определенную экономию средств;

  • ниша обладает определенным объемом,
    уровнем прибыли и перспективами роста.

Рыночные ниши могут быть достаточно
прибыльными за счет высокого уровня
качества удовлетворения специфических
потребностей ограниченного круга
потребителей по повышенным ценам.

Алгоритм формирования товарной нишипредставлен на рис. 1.

Выделение части рынка по определенным общим признакам это: Простая сегментация рынка: пошаговая инструкция – Сегментация рынка — Википедия

Существуют два подхода к формированию
рыночной ниши:

вертикальная ниша
реализация данного товара или группы
функционально близких товаров разным
группам потребителей;

горизонтальная ниша
удовлетворение различных нужд потребителей
в товарах и услугах, которые между собой
функционально независимы.

Рыночная ниша со временем может стать
крупным рыночным сегментом или даже
стратегической зоной хозяйствования.

Рыночное окно – сегмент рынка,
которым пренебрегли конкуренты, группа
потребителей, чьи конкретные потребности
не могут быть прямо удовлетворены
специально созданным для этого продуктом,
а удовлетворяются за счёт использования
других, аналогичных товаров. (Это не
дефицит на рынке, а неудовлетворённые
потребности потребителей.) Например,
рынок по продаже шампуней для мытья
кошек и собак долгое время был рыночным
окном.

Практика маркетинга убедительно
свидетельствует, что сегментация рынка:

  • является средством выбора наиболее
    перспективного целевого рынка;

  • позволяет в
    максимальной степени удовлетворить
    потребности клиентов;

  • помогает выбрать оптимальную маркетинговую
    стратегию;

  • способствует установлению достижимых
    и реалистичных целей;

  • дает возможность повышать уровень
    принимаемых решений, обеспечивая их
    обоснование информацией о поведении
    потребителей на рынке;

  • обеспечивает повышение конкурентоспособности
    как предполагаемых товаров, услуг, так
    и предприятия в целом;

  • предполагает оптимизацию маркетинговых
    затрат предприятия;

  • позволяет уклониться или снизить
    степень конкурентной борьбы путем
    освоения незанятого сегмента.

Чтобы быть эффективной, сегментация
должна проводиться по определенным
признакам.

Признаки сегментации.

Признак это способ, принцип
выделения данного сегмента на рынке
.
Признаки сегментации рынка, предлагаемые
различными авторами и используемые в
практике маркетинговой деятельности,
в значительной степени сходны между
собой. В то же время следует подчеркнуть,
что какого-либо универсального подхода
к сегментации не существует. Поэтому
целесообразно опробовать варианты
сегментации на основе различных признаков
(одного или нескольких одновременно),
учитывая при этом специфику структуры
спроса и предложения на данном рынке.
Выделяютописательную сегментациюикачественную сегментацию. Принципами
описательной сегментации являютсягеографический и демографическийпризнаки. Принципы качественной
сегментации –психографический и
поведенческий
признаки.

Сегментирование
по географическому принципу.
При
сегментации рынкапо географическим
признакам
целесообразно рассматривать
группы потребителей с одинаковыми или
схожими предпочтениями, определяющимися
проживанием на той или иной территории.Сегментирование
по географическому принципу предполагает
разбивку
рынка на
разные
географические единицы: континенты,
государства, регионы, округа,
города,
сельская и городская местность, пригород.

Фирма может принять решение
действовать: 1) в одном или нескольких
географических районах или 2) во всех
районах, но с учетом различий в нуждах
и предпочтениях покупателей, определяемых
географией проживания. Некоторые
фирмы дополнительно разбивают крупные
города на более мелкие географические
территории. Плотность
населения

также относится к географической
сегментации. Наиболее
оптимальна такая сегментация, когда на
использование товара влияет
климат
(машинное масло, автомобильные шины), а
также
культурно-исторические
ценности, которые являются общими для
людей, проживающих на территории,
скажем,
одной страны (географический сегмент),
региона, города и т.д.

Сегментирование
по демографическому принципу.
Сегментирование
по демографическому принципу заключается
в
разбивке рынка на
группы
на основе таких демографических
переменных, как пол, возраст, размер
семьи,
этап жизненного никла семьи, уровень
доходов, род занятий, образование,
религиозные убеждения, раса и
национальность.
Демографические
переменные - самые
популярные факторы, служащие основой
для различения групп потребителей.
Одна из причин подобной популярности
состоит в том, что потребности
и предпочтения, а также интенсивность
потребления товара часто тесно
связаны как раз с демографическими
признаками. Другая причина кроется в
том, что демографические характеристики
легче большинства других типов пере­менных
поддаются замерам. Даже в тех случаях,
когда рынок описывают не с демографической
точки зрения (скажем, на основе типов
личностей), все равно необходимо провести
связь с демографическими параметрами.Сегментирование
по нескольким демографическим параметрам
.
Большинство фирм
проводят сегментирование рынка на
основе сочетания двух или более
демографических
переменных. Например, пансионат берет
на себя заботу о слепых людях, заботится
о поддержании их психологического
состояния, обеспечивает профессиональное
обучение. Однако в связи с ограниченными
возможностями пансионат
не в состоянии оказать помощь всем
слепым людям разного общественного
положения. Пансионат
остановил свой выбор на обслуживании
слепых мужчин рабочего возраста с низким
уровнем доходов, поскольку его руководство
считает, что в состоянии наилучшим
образом удовлетворить
нужды именно этой группы потенциальных
клиентов.

Сегментирование
по психографическому принципу.
Психографика - наука, которая
изучает и классифицирует стили жизни
потребителей.
Припсихографической сегментации
покупателей подразделяют на группы на
основе принадлежности
к
определенному общественному классу,
на основе образа жизни и/или характеристик
личности.
У
представителей одной и той же
демографической группы могут быть
совершенно разные психографические
профили.
Многие фирмы
проектируют свои товары или услуги в
расчете на представителей конкретного
общественного класса, предусматривая
включение свойств и характеристик,
которые импонируют именно данной
социальной группе.Образ жизниоказывает влияние на заинтересованность
людей в тех или иных товарах. Продавцы
марочных и обычных товаров все чаше
прибегают к сегментированию рынков по
признаку образа жизни потребителей.
Например,изготовителю
джинсов захотелось создать джинсы для
одной из конкретных групп мужчин,
таких, как «активные добытчики», любители
удовольствий,
«традиционные» домоседы, непоседа из
рабочих, «деловые лидеры» или
преуспевающие «традиционалисты». Для
каждой из этих групп будут нужны джинсы
особого покроя, по разной цене, предлагаемые
с помощью разных рекламных текстов,
через разные торговые предприятия и
т.д.

Тип личности.
Переменные характеристики личности
также используются продавцами
в качестве основы для сегментации
рынка. Производители придают
своим товарам личностные характеристики,
соответствующие личным характеристикам
потребителей. Служба исследований
одного из ведущих рекламных
агентств объявила о создании методики
успешной сегментации рынка
на основе черт характера аудитории
применительно к таким категориям
товаров, как женская косметика,
сигареты, страхование и спиртные напитки.

Сегментирование по поведенческому
принципу.
При сегментации на основе
поведенческих особенностей покупателей
делят на группы
в зависимости от их знаний,
отношений, характера использования
товара
и
реакции на этот товар.
Многие
деятели рынка считают поведенческие
переменные наиболее подходящейосновой
для формирования сегментов рынка.

Поводы
для совершения покупки.

Покупателей можно различать между собой
по поводам возникновения идеи совершения
покупки или использования товара.
Например, поводом для воздушного
путешествия может послужить что-то
связанное
с предпринимательской деятельностью,
отпуском, семьей. Авиакомпания
может специализироваться на обслуживании
людей, у которых преобладает
какой-то один из этих поводов. Так,
чартерные авиакомпании обслуживают
тех, у кого отпуск включает в себя
воздушный перелет куда-либо.

Искомые
выгоды.

Одна из действенных форм сегментации
- классификация
покупателей на основе тех выгод, которых
они ищут в товаре. Д. Янкелович применил
сегментацию на основе искомых выгод к
покупке часов. Он
обнаружил, что примерно 23% покупателей
приобретали часы по самым низким
ценам, еще 46 % - руководствовались при
покупке факторами долговечности и
общего
качества товара, а 31% покупали часы в
качестве символического напоминания
о каком-то важном поводе.

Статус
пользователя.

Многие рынки можно разбить на сегменты
не пользующихся
товаром, бывших пользователей,
потенциальных пользователей,
пользователей-новичков
и регулярных пользователей. Крупные
фирмы, стремящиеся
заполучить себе большую долю рынка,
особенно заинтересованы в привлечении
к себе потенциальных пользователей, а
более мелкие компании стремятся
завоевать своей маркой регулярных
пользователей. Потенциальные пользователи
и регулярные пользователи требуют
различных маркетинговых подходов.

Интенсивность
потребления.

Рынки можно также разбивать по группам
слабых, умеренных и активных потребителей
товара. Активные пользователи часто
составляют небольшую часть рынка, однако
на их долю приходится большой
процент общего объема потребления
товара. Пример
потребления пива:

68% опрошенных его не пьют. Оставшиеся
32% разбились на две группы по 16% в каждой.
Одну составили

слабые
потребители, на долю которых приходится
12% общего объема потребления
пива, другую - активные, потребляющие
88% пива, т.е. в семь раз больше
слабых. Естественно, что пивовар
предпочтет скорее привлечь для своей
марки одного активного потребителя,
чем нескольких слабых.

Степень
приверженности.

По степени приверженности покупателей
можно разделить на
четыре группы:

1.
Безоговорочные приверженцы.

Это потребители, которые все время
покупают товар одной и той
же марки. Таким образом, схема
покупательского поведения типа: А, А,
А, А, А, А представляет
потребителя с безраздельной приверженностью
к марке А.

2.
Терпимые приверженцы.

Это потребители, которые привержены к
двум-трем товарным маркам.
Схема покупательского поведения типа:
А, А, Б, Б, А, Б представляет потребителя
с приверженностью,
поделенной между марочными товарами А
и Б.

3.
Непостоянные приверженцы.

Это потребители, переносящие свои
предпочтения с одной товарной
марки на другую. Схема покупательского
поведения типа: А, А, А, Б, Б, Б наводит на
мысль, что потребитель сместил свои
предпочтения с марки А в пользу марки
Б.

4.
«Странники».

Это потребители, не проявляющие
приверженности ни к одному из марочных
товаров.
Схема покупательского поведения типа:
А, В, Д, Б, Г, Б наводит на мысль, что перед
нами не
имеющий приверженности потребитель,
который либо покупает любую марку из
доступных в данный
момент, либо хочет приобрести нечто
отличное от существующего ассортимента.

Задача маркетинга состоит в том,
чтобы подобрать для конкретного
предприятия комбинацию принципов
сегментации, позволяющую максимально
точно установить, какой сегмент рынка
в наибольшей степени отвечает целям и
возможностям фирмы. При этом целесообразно
использовать сочетание различных
признаков.

Таблица
2.

Основные факторы сегментации рынка
по группам потребителей

Факторы (переменные)

Наиболее
распространенные значения переменных

Географические

Регион

Район
Крайнего Севера, Центрально-Черноземный
район, Северный Кавказ, Урал, Сибирь,
Дальний Восток и т.п.

Административное
деление

Республика,
Край, Область, район, город.

Численность
населения (для городов)

5-20 тыс. чел.,
20-100 тыс. чел., 100-250 тыс. чел., 250-500 тыс.
чел., 500-1000 тыс. чел., 1-4 млн чел., свыше
4 млн чел.

Плотность
населения

Город,
пригород, сельская местность.

Климат

Умеренно-континентальный,
континентальный, субтропический и
т.д.

Демографические

Возраст

До 3 лет, 3-6
лет, 6-12 лет, 13-19 лет, 20-34 года, 35-49 лет,
50-65 лет, 65 лет и более.

Пол

Мужской,
женский.

Размер семьи

1-2 чел., 3-4
чел., 5 и более.

Этап
жизненного цикла семьи

Молодежь –
одинокие, молодежь – семейные без
детей, молодежь – семейные с детьми,
семейные с детьми, пожилые, имеющие
детей, пожилые – семейные, не имеющие
детей, пожилые – одинокие…

Уровень
доходов

До минимального
размера заработной платы; минимальный
размер зарплаты; от 2 до 5 минимальных
размеров зарплаты и т.д.

Род занятий

Научные
работники, инженерно-технические
работники, служащие, бизнесмены,
рабочие государственных предприятий,
фермеры, преподаватели, учителя,
студенты, домохозяйки и т.д.

Уровень
образования

Без
образования, начальное образование,
среднее специальное, высшее, ученая
степень, звание и т.д.

Национальность

Русские,
евреи и т.д.

Религия

Православие,
католическая, ислам и т.д.

Раса

Европиоидная,
монголоидная, негроидная.

Психографические

Социальный
слой

Неимущие,
среднего достатка. Высокого достатка,
очень высокого достатка.

Стиль жизни

Элитарный,
богемный, молодежный, спортивный,
городской, сельский…

Личные
качества

Амбициозность,
авторитарность, импульсивность,
стадный инстинкт, новаторство,
стремление к лидерству, уравновешенность,
флегматичность…

Поведенческие
особенности покупателей

Степень
случайной покупки

Обычно
случайный характер приобретения.
Иногда случайный характер приобретения
и т.п.

Поиск выгод
(искомые выгоды)

Поиск изделий
высокого качества, хорошего обслуживания,
более низких цен и т.п.

Статус
пользователя

Бывшие,
потенциальные пользователи,
пользователи-новички, регулярные
пользователи.

Интенсивность
потребления

Слабые,
умеренные, активные потребители
товара.

Степень
приверженности

По степени приверженности покупателей
разделяют на четыре группы:

1. Безоговорочные приверженцы одной
и той же марки. (Схема покупательского
поведения типа: А,А.А,А,А,А).

2. Терпимые приверженцы (Схема
покупательского поведения типа:
А,А.Б,Б,А,Б).

3. Непостоянные приверженцы (А,А,А,Б,Б,Б).

4. Странники
(А,В,Д,Б,Г,Б)

Степень
нуждаемости в продукте

Нужен
постоянно, нужен иногда…

Степень
готовности купить изделие

Не желает
покупать, не готов купить сейчас,
недостаточно информирован, чтобы
купить, обязательно купит…

Повод для
совершения покупки

Обыденная
покупка, особый случай.

Вариант 3. Часть 2.Задание 28. ОГЭ 10 вариантов ответов по Обществознанию 9 класс Лазебникова. Какие основные виды рынков упоминаются в тексте?


Какие основные виды рынков упоминаются в тексте? Опираясь на собственный социальный опыт, укажите любые два вида рынков, которые могут входить в рынок продуктов питания.
 
Сознание и деятельность
На рынке продавцы и покупатели вступают в контакт по поводу купли и продажи разнообразных товаров или услуг. Выделяют различные виды рынков. Основные рынки: труда, земли, капиталов и др. В свою очередь, рынок потребительских товаров и услуг включает рынок продуктов питания, рынок автомобилей, рынок одежды, рынок бытовых услуг и т. д. Эти рынки также можно подразделить на рынки помельче.
 
Давай посмотрим, как работает рынок, как он распределяет товары и услуги и решает, что, как и для кого производить. Наверное, проще представить командную экономику. Сидят люди в правительстве страны и решают за всех, что им делать. Распределяют материалы и ресурсы между производствами. Затем делят товары между покупателями: это в этот магазин, это в другой.
 
А как это делает рынок? Ведь рынок — это некое пространство. На самом рынке действуют люди, они ходят, перемещаются по этому пространству, живут, у них есть свои желания, потребности, мысли, вот это и заставляет рынок работать. Желание людей что-то иметь подсказывает им самим, что надо делать. На рынке находятся продавцы и покупатели. Покупатели хотят сделать свою жизнь лучше: их желание выражается спросом на товары и услуги. Спрос подскажет продавцам, какие товары надо делать и предлагать людям.
 
Представим рынок в виде детских качелей. С одной стороны у нас спрос на какой-то товар, с другой — предложение продавцами этого же товара. Спрос низкий, а предложение высокое. Значит, что-то не то, не хотят люди покупать этот товар, они его и не спрашивают, лежит себе в магазине и лежит. В чем же дело? Цена товара высокая или товар плохой, а может быть, этих товаров слишком много. Продавец должен это понять и изменить свое положение. Теперь спрос стал большой, а предложение маленькое. Это значит, товаров, которые спрашивают люди, вообще нет или их слишком мало. Наконец, рынок пришел в равновесие. В идеале спрос покупателя и предложение продавца должны достичь равновесия: все, что ты хочешь, на рынке есть, а главное — ты можешь это купить.
 
Вот так рынок и подсказывает — что, как и для кого делать.
(По В. Королеву )
 

Экономическая система - это… Командная и рыночная экономика. Anews


Что такое экономическая система

Экономическая система – это совокупность принципов и законов, определяющих экономические отношения в обществе. Экономические отношения - это производство, распределение, обмен и потребление экономических благ.

Простыми словами, экономическая система - это способ, которым общество решает, что производить, как производить и для кого производить.

Существуют четыре типа экономических систем: традиционная, рыночная, командная и смешанная.

Основа экономических систем - отношения собственности. Экономическая система определяется тремя вещами: формами собственности, способами распределения и способами регулирования экономики.

Существуют три основных вопроса экономики: «Что производить?» «Как производить?» «Для кого производить?» От того, как конкретное общество отвечает на эти вопросы, зависит экономическая система.

  • Если вопросы о производстве и распределении решает государство - это централизованная экономика.

  • Если эти вопросы решает рынок с помощью спроса и предложения - это рыночная экономика.

  • Если и рынок, и государство играют заметную роль - это смешанная экономика.

  • Если перечисленные вопросы решаются по традиции - перед нами традиционная экономика.

У каждой из экономических систем есть свои достоинства и недостатки. В большинстве стран в настоящее время существует смешанная экономическая система - есть элементы как рыночной, так и централизованной экономики.

Традиционная экономическая система

Традиционная или патриархальная экономическая система основана на широком распространении ручного труда, земля и капитал находятся в общем владении. Основные экономические вопросы решаются на основе традиционных отношений между людьми: родоплеменных, феодальных и т.п. 

Признаки традиционной экономики:

  • Что и как производить, определяется традициями.

  • Большую часть продукции дают сельское хозяйство, охота и рыболовство.

  • Преобладает коллективная собственность.

  • Создается мало продуктов и услуг. Господствует натуральное хозяйство - продукция редко идет на продажу, большую часть произведенного потребляют сами работники.

  • Вопрос «для кого производить?» не так актуален. Добавочный продукт - то, что произведено сверх необходимого минимума - очень мал. Большую его часть получают лидеры, собственники земли, а остатки распределяются по традиции.

Две формы производства. Натуральное и товарное хозяйство

Помимо экономической системы, существуют две формы производства.

Натуральное хозяйство означает, что товары производятся преимущественно не на продажу. Например, крестьяне выращивают хлеб, чтобы кормить собственные семьи, а не торговать им.

Товарное хозяйство означает, что продукты производятся для продажи, производители и потребители связаны с помощью рынка. Современные фермеры производят продукты, чтобы продавать их другим людям.

Все современные типы экономики построены на товарном хозяйстве.

Традиционная экономическая система - самая древняя из четырех. В результате промышленной революции традиционная экономика стала исчезать. Сегодня она встречается лишь в слаборазвитых странах и у некоторых народов, живущих в изоляции. Например, в России традиционная экономика существует у оленеводов Крайнего Севера: они занимаются своим делом, ориентируясь на традицию, а не на рынок и коммерческую выгоду.

Командная экономическая система

Централизованная или командная система основана на том, что капитал и земля, практически все экономические ресурсы находятся в собственности государства.

Признаки командной экономики:

  • Преобладает государственная собственность.

  • Что, как и для кого производить, определяют профессионалы-«плановики».

  • Административное управление экономикой. Директивное планирование и контроль сверху. Бюрократизация экономики.

Командная экономика - один из признаков авторитарного или тоталитарного политического режима. Примеры стран с командной экономикой: СССР, Куба, Северная Корея.

Плюсы командной экономики:

  • Возможно быстро мобилизовать экономические ресурсы для решения важных вопросов.

  • Экономика более устойчива, менее подвержена циклическим кризисам.

  • Неравенство в обществе сглажено, менее заметно. Определенный минимум материальных благ гарантирован всем гражданам.

  • Отсутствует безработица.

Минусы командной экономики:

  • Экономика не ориентирована на потребности людей. Отсюда возникает тотальный дефицит - населению не хватает товаров и услуг.

  • Нет конкуренции. Отсюда низкое качество товаров и услуг: поскольку производители не заинтересованы в их улучшении.

  • Отсутствие мотивации к труду, уравнительная зарплата.

  • Отсутствие мотивации для внедрения новых технологий, интенсивного экономического роста.

  • Нерациональное использование ресурсов, высокие издержки.

  • Как следствие: низкий уровень благосостояния граждан.

Командная экономика в целом признана неэффективной, в настоящее существует лишь в закрытых странах с авторитарным режимом - например, в КНДР.

Рыночная экономическая система

Рыночная система основана на том, что капитал и земля находятся в частной собственности. Преобладает частная собственность. Поведение продавцов и покупателей, нанимателей и работников, цены на товары и услуги регулирует «невидимая рука рынка» - закон спроса и предложения.

Признаки рыночной экономики:

  • Что производить, определяют потребители, создавая спрос на определенные товары и услуги.

  • Как удовлетворить возникший спрос, определяют производители.

  • Ответ на вопрос «для кого производить» зависит от платежеспособного спроса: потребители получают столько, сколько хотят и могут себе позволить, производители ориентируются на прибыль.

  • Частная собственность на средства производства.

  • Свобода предпринимательства.

  • Свобода выбора экономических партнеров.

  • Личная выгода участников экономических связей.

  • Минимальное вмешательства государства в экономику.

Плюсы рыночной экономики:

  • Ориентирована на удовлетворение потребностей потребителя.

  • Отсутствие дефицита, широкий выбор товаров и услуг. Конкуренция ведет к росту качества товаров и услуг.

  • Стимулирует высокую предприимчивость, развитие предпринимательских способностей.

  • Эффективность экономики. Рынок отторгает неэффективное расходование ресурсов и ненужное производство.

  • Распределение доходов по труду создает экономические стимулы работать больше и лучше.

  • Рыночная экономика во многих случаях регулирует себя сама, не требует большого аппарата управленцев.

Минусы рыночной экономики:

  • Усиливает неравенство в обществе.

  • Экономика нестабильная, периодически случаются экономические кризисы.

  • Рынок не заботится о создании бесприбыльных, но необходимых обществу благ: например, культурных.

  • Рыночная экономика безразлична к ущербу, который может нанести бизнес природе и человеку.

Смешанная экономическая система

В реальности чисто рыночная или чисто командная система существуют только на бумаге, признают экономисты. В реальных странах экономика чаще всего смешанная - преимущественно командного или преимущественно рыночного типа.

При смешанной экономической системе земля и капитал находятся в частной собственности, но ограниченные ресурсы распределяются не только по законам рынка, но и при значительном участии государства.

Признаки смешанной экономики:

  • В смешанной экономике действуют и конкурентно-рыночные стимулы, и государственное регулирование.

  • Государственный сектор существует одновременно с частным.

В современном мире действуют модели социальной рыночной экономики, призванные сбалансировать экономическую и социальную эффективность. Рынок стремится удовлетворить растущие и меняющиеся потребности людей, а государство выступает гарантом стабильности и защищенности граждан в условиях рыночной экономики.

Какая экономическая система существует в России?

В СССР до 1991 года существовала командно-административная экономика. Планирование и контроль осуществлял Госплан (Государственный плановый комитет Совета Министров СССР). Однако советская плановая экономика оказалась неэффективной и привела страну к кризису: к концу 1980-х расходы бюджета были гораздо выше доходов, не рос ВВП, население ощущало острый дефицит товаров и продуктов.

После распада СССР Россия начала переход к рыночной экономике. В 1992 году стартоавала так называемая «шоковая терапия»: государство отказалось контролировать цены, разрешило свободную торговлю, началась приватизация - передача государственной собственности в частные руки. К концу 1990-х рыночный сектор в российской экономике стал преобладающим.

В настоящее время в России, как и в большинстве стран мира, существует смешанная экономика. Цены определяются рынком, законом спроса и предложения. Что, как и для кого производить, решает производитель, исходя из платежеспособного спроса. При этом государственный сектор в экономике существует наряду с частным.

Также российские власти контролируют ряд аспектов экономической жизни: обеспечивают защиту конкуренции, контролируют уровень инфляции и безработицы, поддерживает отечественных производителей в борьбе с иностранными конкурентами.

Конституция РФ гарантирует российским гражданам широкие экономические свободы.

Статья 34 Конституции РФ
Каждый имеет право на свободное использование своих способностей и имущества для предпринимательской и иной не запрещенной законом экономической деятельности...

Статья 35 Конституции РФ
Право частной собственности охраняется законом.

Каждый вправе иметь имущество в собственности, владеть, пользоваться и распоряжаться им как единолично, так и совместно с другими лицами.

Никто не может быть лишен своего имущества иначе как по решению суда.

Статья 37 Конституции РФ
Труд свободен. Каждый имеет право свободно распоряжаться своими способностями к труду, выбирать род деятельности и профессию.

Принудительный труд запрещен.

Как определить тип экономической системы. Задания из ЕГЭ

Чтобы успешно сдать ЕГЭ по обществознанию, нужно знать различия между экономическими системами и определять их типы по приведенным в задании признакам. Разберем несколько заданий из тестов прошлых лет на эту тему.

Пример 1
В струк­ту­ре эко­но­ми­ки стра­ны Z в рав­ной мере пред­став­ле­ны про­мыш­лен­ность и сель­ское хозяйство. Какие при­зна­ки поз­во­ля­ют сде­лать вывод о том, что в стра­не Z ко­манд­ная (плановая) экономика? За­пи­ши­те цифры, под ко­то­ры­ми они указаны.

1) пре­об­ла­да­ние ин­тен­сив­ных фак­то­ров эко­но­ми­че­ско­го роста
2) ди­рек­тив­ное ценообразование
3) го­су­дар­ствен­ная соб­ствен­ность на боль­шин­ство средств производства
4) раз­ви­тая инфраструктура
5) не­об­хо­ди­мость ре­шать про­бле­му огра­ни­чен­но­сти ресурсов
6) цен­тра­ли­зо­ван­ное управ­ле­ние экономикой

Правильный ответ: 236

Для командной экономики характерно директивное ценообразование (цены устанавливаются государством), большинство средств производства находятся в собственности государства, управление экономикой осуществляется из одного центра.

А вот развитая инфраструктура и интенсивные факторы роста могут быть свойственны разным типам экономических систем. Проблема ограниченности ресурсов стоит перед любым обществом, независимо от типа экономической системы.

Пример 2
В стра­не N - ко­манд­ный тип эко­но­ми­че­ской системы. Какие факты из приведённого спис­ка сви­де­тель­ству­ют об этом? За­пи­ши­те цифры, под ко­то­ры­ми они указаны.

1) Эко­но­ми­че­ские про­пор­ции уста­нав­ли­ва­ют­ся централизованно.
2) Ос­нов­ные сред­ства про­из­вод­ства при­над­ле­жат государству.
3) Цены на то­ва­ры опре­де­ля­ют­ся со­от­вет­стви­ем спро­са и предложения.
4) Про­из­во­ди­те­ли сами решают, какое ко­ли­че­ство то­ва­ра надо произвести
5) В стра­не за­ко­но­да­тель­но га­ран­ти­ру­ет­ся мно­го­об­ра­зие форм собственности.
6) Ре­сур­сы рас­пре­де­ля­ют­ся между про­из­во­ди­те­ля­ми централизованно.

Правильный ответ: 126

Пример 3
В стране Z активно развивается крупное машинное производство, растут города. Работники добились от правительства принятия справедливого законодательства о труде. Какие признаки подтверждают наличие B стране Z рыночной экономики? Запишите цифры, под которыми они указаны.

1) В стране Z каждый собственник факторов производства свободно распоряжается ими.
2) Сельское хозяйство производит широкий ассортимент продукции на экспорт.
3) Собственниками земли, предприятий являются частные лица.
4) Промышленное производство растёт быстрыми темпами.
5) Валюта страны Z высоко ценится на международном валютном рынке.
6) В стране Z существует конкуренция производителей.

Правильный ответ: 136

Частная собственность на факторы производства, свобода распоряжения ими и конкуренция - характерные признаки рыночной экономики. А вот ориентированное на экспорт сельское хозяйство, быстрый рост промышленность и крепкая национальная валюта могут существовать и при других экономических системах.

Пример 4
В стра­не Z был при­нят закон, ре­гу­ли­ру­ю­щий пе­ре­да­чу круп­ных пред­при­я­тий в част­ную собственность. Какие до­пол­ни­тель­ные фак­то­ры поз­во­лят сде­лать вывод о том, что в стра­не Z осу­ществ­ля­ет­ся пе­ре­ход к ры­ноч­ной эко­но­ми­че­ской системе?

1) В стра­не Z был по­вы­шен раз­мер ми­ни­маль­ной опла­ты труда.
2) В стра­не Z была от­ме­не­на уго­лов­ная от­вет­ствен­ность за по­куп­ку ино­стран­ной валюты.
3) В стра­не Z зна­чи­тель­но вырос ре­аль­ный ВВП на душу населения.
4) Го­су­дар­ствен­ный бюд­жет стра­ны Z стал пуб­ли­ко­вать­ся в от­кры­тых источниках.
5) В кон­сти­ту­ции стра­ны Z было за­креп­ле­но су­ще­ство­ва­ние раз­лич­ных форм собственности.
6) В стра­не Z част­ные ин­ве­сто­ры стали при­вле­кать­ся к раз­ра­бот­ке мест по­лез­ных ископаемых.

Правильный ответ: 256

Пример 5
Найдите в приведённом ниже списке признаки традиционной экономической системы. Запишите цифры, под которыми они указаны.
1) натуральный обмен
2) аграрно-сырьевой характер хозяйства
3) интенсивные товарно-денежные отношения
4) диктат хозяйственного опыта предков
5) массовое промышленное производство
6) преобладание коллективных форм собственности

Правильный ответ: 1246

Для традиционной экономики характерны натуральный (безденежный) обмен, преобладание сельского хозяйства, ориентация на опыт предков и коллективная собственность. А вот массовое промышленное производство и интенсивные товарно-денежные отношения появляются позже, с распадом традиционной экономики.

Совершенная конкуренция. Рынок совершенной конкуренции: примеры и признаки


Совершенная конкуренция - это состояние рынка, где множество продавцов предлагает одинаковые товары или услуги.

На рынке совершенной (чистой) конкуренции отдельный продавец или покупатель не может влиять на цену - она устанавливается благодаря равновесию спроса и предложения.

На рынке чистой конкуренции нет никаких ограничений на вход и выход.

Пример рынка совершенной конкуренции

Представим большую ярмарку, куда множество фермеров привозит на продажу картошку. Картофель одинаковый по качеству. Все фермеры обладают одинаковой информацией о спросе, о конкурентах и издержках, о ценах. Начать торговать картошкой или уйти с рынка можно в любой момент.

На таком рынке продавец не может установить желаемую цену на свою продукцию. Если цена будет выше, чем у других торговцев, картошку никто не купит. Договориться со всеми об одинаковых ценах тоже не получится - конкурентов слишком много. В результате устанавливается равновесная цена.

Совершенную конкуренцию считал основой рынка Адам Смит - один из создателей экономической теории. Смит полагал, что покупателей и продавцов направляет к равновесию «невидимая рука рынка»: если ей не мешать, она обеспечит наиболее эффективное использование ресурсов и справедливые цены.

Однако в дальнейшем ученые доказали, что это не всегда так: например, со временем может происходить монополизация рынка.

Совершенная конкуренция - это идеальная модель, которая существует лишь в теории, полагают современные экономисты. Некоторые рынки, однако, приближаются к ней: например, фондовая биржа, где множество продавцов торгует одинаковыми ценными бумагами. На подобных рынках эта модель позволяет достаточно точно предсказывать поведение продавцов и покупателей.

Читайте подробнее: Что такое конкуренция. Рынки совершенной и несовершенной конкуренции

Если на рынке представлено множество продавцов, но товар каждого по-своему уникален, это рынок монополистической конкуренции. Пример: рынок одежды, где одежда разных производителей взаимозаменяема, но при этом уникальна.

Если на рынке действует лишь несколько крупных фирм - это олигополия.

Если на рынке представлен лишь один продавец - это монополия.

Признаки и условия совершенной конкуренции

  • Множество равноценных продавцов и покупателей.

  • Однородность продукции. Товары или услуги идентичны и взаимозаменяемы.

  • Отсутствие барьеров для входа или выхода с рынка.

  • Высокая мобильность факторов производства. Ресурсы можно мгновенно перенаправить на другие нужды.

  • Равный и полный доступ всех участников к информации: о ценах, спросе и предложении, конкурентах

Критерием эффективности конкурентного рынка выступает равенство цен и предельных издержек.

Когда хотя бы один из этих признаков отсутствует, конкуренция называется несовершенной.

Преимущества совершенной конкуренции

Рынок чистой конкуренции обладает целым рядом преимуществ. Это:

  • Невозможность завышать цены.

  • Отсутствие товарного дефицита.

  • Саморегулирование рынка. Нет необходимости в государственном вмешательстве.

  • Эффективное распределение ресурсов, высокоэффективное производство.

  • Равенство возможностей для участников рынка. Свобода предпринимательства.

Недостатки совершенной конкуренции

К недостаткам рынка чистой конкуренции относятся:

  • Нестабильность рыночной системы. Разорение производителей, проигравших в конкурентной борьбе.

  • Сосредоточенность каждого участника на личной выгоде, отсутствие внимания к общественным издержкам.

  • Риск перепроизводства.

Товары совершенной конкуренции

В реальности рынков совершенной конкуренции не существует, признают экономисты. Число производителей и покупателей не бесконечно. Их продукция почти всегда в чем-то отличается. Действуют бюрократические и экономические ограничения на вхождение в отрасль. Фирмы обладают разной информацией, находятся в неравных условиях. Какие-то из компаний могут обладать рыночной властью и диктовать цены.

Однако к совершенной конкуренции приближаются рынки следующих товаров:

  • Сельскохозяйственная продукция. Например, зерно, которым торгуют на товарных биржах, однородно. Его предлагает множество производителей, которые вынуждены мириться с рыночными ценами.

  • Ценные бумаги. Цена акций и облигаций, которые торгуются на бирже, зависит от спроса и предложения. Ни владелец ценных бумаг, ни покупатель не может установить биржевые котировки по своему желанию, а принимает их как данность.

  • Иностранная валюта. На валютном рынке действует множество продавцов и покупателей, их товар - валюта - абсолютно однороден, поэтому не важно, у кого именно ее покупать. Курсы валют устанавливаются в ходе открытых торгов, повлиять на них отдельный продавец или покупатель практически не способен.

Рынок товаров и услуг малого бизнеса тоже иногда можно рассматривать как рынок чистой конкуренции. Ларьки, автосервисы, фотомастерские, ателье, обувные мастерские в масштабах рынка крайне малы, их услуги и товары не уникальны, так что им приходится принимать существующие на рынке цены.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *