Как открыть аптеку с нуля: Как открыть аптеку с нуля — сколько стоит открытие своего аптечного бизнеса в России и что для этого нужно

Как открыть аптеку с нуля?

Добавлено в закладки: 0

Инструкция: как открыть частную аптеку с нуля?

Здоровье и проблемы его отсутствия, это волнительная тема для каждого человека. Потребность в медикаментах всегда актуальна. Поэтому очень неплохой вариант бизнеса – это открыть собственную аптеку. Медицинские препараты компактны по размеру, места они занимают совсем немного. В итоге, для открытия аптеки достаточно небольшой торговой площади, она может быть гораздо меньше любого продуктового и хозяйственного магазина, или кафетерия. А стоимость медикаментов, иной раз, превышает стоимость других товаров и услуг в разы. Соответственно, идея бизнеса достаточно прибыльна.

Открываем свою аптеку

Итак, как открыть аптеку в городе? Сколько это будет стоить начинающему предпринимателю.

Следует для начала определить, в чем будущий бизнесмен наиболее заинтересован: купить готовый бизнес (то есть приобрести существующую аптеку, если такую получится отыскать) или открыть аптеку с нуля. А может быть, вы вообще задумываетесь над открытием ветеринарной или интернет- аптеки?

Первый вариант по финансовым затратам обойдется ориентировочно в сто пятьдесят тысяч долларов, но есть свой плюс, не нужно юридического оформления и времени для открытия. Стоит просто продолжить торговлю, незначительно заменяя и улучшая что-либо на свой вкус.

Если это будет небольшой аптечный киоск, то он еще дешевле (семьдесят тысяч долларов).

В такой бизнес можно вложить собственные средства, а можно взять кредитную сумму.

Перед тем, как открыть аптеку в селе, деревне или городе, следует понять, что хочет покупатель: какой ассортимент товара, как оформить торговую площадь, направления и другие не менее важные аспекты, к примеру, открытие дополнительного рецептурного отдела. Вероятно, продукция в аптеке будет из натуральных ингредиентов, предназначенная лишь для поддержки здоровья. А возможно, это будет серьезная торговля препаратами по рецептам, которая требует иного подхода.

Немаловажный фактор – это территориальное расположение аптеки. Наиболее важен факт, какая проходимость потенциальных клиентов мимо этого заведения.

Аптечный киоск лучше всего располагать вблизи остановок, а также бизнес и торговых центров, где можно наблюдать большое скопление народа.

Торговое помещение для аптеки выгоднее арендовать. Купить выгодную площадь, особенно в большом городе, достаточно дорого. Стоимость одного квадратного метра недвижимости достигает десяти тысяч долларов. Аренда гораздо выгоднее по цене и окупаемости.

Для полноценного функционирования аптечного заведения следует приобрести оборудование для аптек. Это холодильные установки, витрины и стеллажи, шкафы, тумбы, а также кассовое оборудование и специальные программы.

Необходимые документы

Помимо всего, следует оформить ряд документов:

1. разрешение из санитарной эпидемиологической станции;


2. получение лицензии на разрешение фармацевтической деятельности;
3. разрешение из пожарной инспекции.

На оформление такого немалого пакета документов может уйти много времени – до нескольких месяцев.

Большое внимание следует уделить подбору персонала аптеки. В этот список входят фармацевты, бухгалтер, уборщица и менеджер. Каждый фармацевт должен иметь соответствующее высшее образование, возможно опыт работы, разбираться в медицинских препаратах, а также уметь работать с людьми, быть доброжелательным и легко идти на контакт. Именно от профессионализма фармацевтов основной успех всего бизнеса. Оплата хорошим работникам тоже должна быть соответствующая, не менее, чем пятьсот долларов ежемесячно.

Далее ассортимент –  он должен быть широким. В продаже должны находиться отечественные препараты и зарубежные. Отечественные медикаменты, как правило, дешевле, и больше пользуются спросом у населения. Препараты иностранного производства имеют более высокую цену, но их ассортимент постоянно растет и обновляется, также они достаточно высокого качества.

Помимо лекарственных препаратов, в аптеке желательно иметь дополнительные товары. Например – сборы различных трав и масел, средства личной гигиены, средства для похудения, бальзамы и маски по уходу за волосами, кожей и тому подобное. Можно открыть отделы товаров для детей и оптики.

В наше время любой торговый процесс не представляется без компьютерных программ. В аптеке должен быть компьютер, чтобы видеть наличие товара, отслеживать исполнение заказов и тому подобное.

Не стоит забывать тот факт, что работа аптеки зависит от сезона. Летом продаж намного меньше, а начиная с осени, и до весны, они вырастают. Этот факт нужно учитывать еще до открытия аптеки.

Аптек повсюду очень много, конкуренция в таком бизнесе огромная.

Как открыть аптеку, чтобы выжить среди конкурирующих предприятий? Следует постоянно продумывать каждый шаг. Необходимы новшества, необычные решения, а также не лишним будет постоянный анализ конкурентов. Нет прогресса – нет успеха.

Если работу выстроить грамотно, то финансовые затраты на запуск такого бизнеса окупятся намного быстрее ожидаемого. Возможна прибыль будет уже в первые двенадцать месяцев. А вот если в течение первых двух лет нет положительных результатов – бизнес нужно срочно продать. Оборот товара в аптечном киоске достигает пятисот тысяч долларов в год. Пятнадцать процентов всего дохода – это аренда, десять процентов – разные расходы. Примерная прибыль около пятнадцати процентов. Еще бизнес идеи в медицине.

Видео: Выгодно ли открывать аптеку?

Как открыть аптеку с нуля: бизнес-план

Многим кажется, что открыть аптеку с нуля – сложно и затратно. Тем не менее специалисты утверждают, входной билет на рынок небольшой – около 40-50 тыс. долл. Поэтому, если тщательно продумать бизнес-план аптеки и грамотно организовать само дело, выйти на окупаемость реально уже через полгода. Важно поэтапно решить вопрос лицензирования деятельности, поиска подходящего места, надежного поставщика и квалифицированного персонала. И тогда за три года можно выйти наоборот в миллион долларов.

Выбор модели

Первое, что должен определить бизнес-план аптеки – в каком формате открывать дело. Можно открыть премиальную аптеку, а можно дискаунтер. Первый вариант для открытия потребует не менее 800 долл. на квадратный метр, а второй можно открыть в два раза дешевле.

Затем надо определиться, как будет вестись торговля в вашем заведении: по открытому или закрытому типу. Последний вариант дешевле – на него потребуется всего 300 долл. за квадратный метр. К тому же закрытый вариант можно организовать на площади 50 кв. м., а для открытой надо больше, поскольку необходимо выделить в общей торговую площадь.

Открывая свою аптеку, надо учитывать, что немалая часть денег уйдет на оборудование. Причем в случае с аптекой открытого типа закупать надо качественное, надежное и быть готовым часто его обновлять. По средним показателям за день такие заведения посещают по 500-700 покупателей, что дает большую нагрузку на подвижные части любого оборудования в аптеке.

Также начать бизнес можно с таких форматов:

• аптечный пункт;
• аптека готовых лекарств;
• аптечный киоск;
• производственная аптека;
• аптечный магазин;
• аптека с правом производства асептических препаратов.

Самым перспективным направлением считается аптека готовых лекарств. С нее можно начать развивать собственную сеть подобных заведений.

Говоря о форматах открытия дела, надо отметить, что можно купить готовый бизнес, открыть аптеку по франшизе или начать свое дело с нуля. Все зависит от возможностей вашего бюджета.

Расположение

Подыскивая место для бизнеса, надо учитывать, что люди не будут сюда массово ездить с другого конца города и даже с соседнего района, если это не экстраординарный случай. Как правило, в аптеку ходят из близстоящих домов, или заходя по дороге. Поэтому размещать ее надо в месте высокого трафика. От его параметров во многом зависит и формат бизнеса. Например, в аэропорту клиенты будут требовать один ассортимент, а в прикассовой зоне супермаркета – другой. В центре города надо открывать заведение с большим ассортиментом и продавцами-консультантами, тогда как в других частях города есть смысл открыть дискаутер. Это может быть комбинированная, закрытая зона торговли. Выгодно, когда аптека такого формата работает круглосуточно.

Хотя считается, что идеальный ответ на вопрос, как открыть аптеку с нуля – арендовать место в торговом центре. Здесь можно четко просчитать направление и количество потенциальных клиентов, учесть все особенности конкурентов, выставлять выгодные цены.

Помещение

Площадь помещения, как уже говорилось, зависит от формата заведения. Другой вопрос, что делать с помещением – выкупать или арендовать? Принято считать, что для удешевления бизнеса, помещения под него выгоднее выкупать. Однако в данном случае это вряд ли выгодно. Помещения в хороших, проходных местах, особенно в центре столицы, стоят крайне дорого. Мало того, тенденция последних лет говорит о том, что стоимость квадратного метра продолжит расти. Чего не скажешь об арендной плате – она по-прежнему останется достаточно приемлемой.

Поэтому для того чтобы удешевить расходы на старте, стоит заключить договор аренды, но не менее чем на пять лет. Это убережет бизнес от внезапного повышения арендных ставок.

Документы

Для того чтобы открыть подобный бизнес легально, его необходимо зарегистрировать. Вопрос, на какой форме организации бизнеса остановиться, довольно щепетильный. Теоретически, можно выбрать как индивидуального предпринимателя, так и юридическое лицо. Но если вы решаете задачу, как открыть аптеку без фармацевтического образования, индивидуальный предприниматель вам категорически не подходит, хотя это быстрее, проще и дешевле.

Дело в том, что по законодательным нормам, для того чтобы открыть такое заведение, весь персонал, в том числе и руководитель, должны иметь специальное образование. Поскольку индивидуальный предприниматель и есть руководитель бизнеса, это требование распространяется и на него. При регистрации ООО учредитель может не иметь такого образования, если он назначает управлять бизнесом человека с соответствующим дипломом. Конечно, все эти нюансы должны быть прописаны в Уставе организации.

Что нужно чтобы открыть аптеку? Конечно же, лицензия. Именно для того, чтобы ее получить, надо нанять руководителя и сотрудников со специальным образованием. Но это не единственное условие ее получения. Существует огромный перечень требований от разных инстанций, которые надо соблюсти. Например, требования по хранению препаратов, которым нужен специальный температурный режим, исключительно герметичная упаковка и прочее.

Также существуют санитарные требования к самому помещению, к персоналу. Например, у каждого сотрудника должна быть оформлена санитарная книжка. Для того чтобы привести бизнес в соответствие этим нормам и получить все разрешения, необходимо походить по инстанциям не меньше месяца.

Оборудование

Один из главных вопросов в организации работы аптеки – закупка оборудования, для чего потребуется не менее 5-8 тыс. долл. На начальном этапе потребуется как минимум:

• компьютеры;
• сейфы для хранения наркотических препаратов;
• кассовые аппараты;
• витрины;
• холодильники;
• прилавки;
• стеллажи;
• закрытые шкафы;
• мебель для других помещений.

Это не просто производственная необходимость. Отсутствие необходимого оборудования – основание для того чтобы отказать в выдаче лицензии. Причем крайне не рекомендуется брать сложное оборудование в лизинг или подержанное. Особенно электронная система учета должна работать без перебоев.

Ассортимент

Вопрос ассортимента для аптеки важен не менее вопроса получения лицензии. Мало того что ассортимент должен быть широким, необходимо строго следить за количеством продукции в аптеке. Если в ней не окажется в нужный момент востребованного препарата, клиент легко перейдет к конкурентам. При этом самостоятельно уследить за расходуемым товаром практически невозможно. Как правило, даже в небольшой в аптеке представлено около пяти тысяч наименований. Поэтому лучше заранее позаботиться о наличии специального программного обеспечения, которое будет вести строгий учет расхода препаратов.

Приобрести его можно у специальных разработчиков. Но прежде надо определиться с набором функций подобных программ. Например, они могут отслеживать количество проданного товара, оставшегося на складе, срок годности препаратов, формировать электронные заявки поставщикам, вести аналитику и многое другое.

Для формирования ассортимента важно знать не только потребности рынка, но и тенденции в сфере фармакологии. Это позволит не просто организовать широкий ассортимент товаров, но и наполнить его максимально востребованными препаратами. Для чего надо сотрудничать не с одним, а с несколькими дистрибьюторами, которые могут предоставлять различные скидки на товар.

Персонал

Персонал для аптеки требуется с довольно узким специальным образованием. Именно поэтому аптека должна получить лицензию, одним из условий которой стало специальное образование персонала. Не удивительно, что на рынке наблюдается ощутимый дефицит подобных кадров.

К тому же руководитель аптеки кроме специального образования должен иметь не менее трех лет работы в подобном бизнесе. Эти же требования выдвигаются и к индивидуальному предпринимателю, решившему открыть подобный бизнес. Если же индивидуальный предприниматель решает нанять для управления аптеки специалиста, то у управляющего аптекой должен быть стаж не менее пяти лет.

К остальным сотрудникам тоже выдвигается требование иметь диплом фармацевта ли провизора. Единственное исключение составляют разве что уборщицы, бухгалтер. Каждые пять лет сотрудники должны проходить повышение квалификации.

Открытие

Занимаясь расчетами бизнеса, важно учесть нужный период открытия аптеки. Так, «мертвым» сезоном считается лето, когда продажи могут падать до 25%. Поэтому лето считается идеальным периодом для подготовки бизнеса к запуску. За это время можно найти помещение. Привести его в соответствие всем нормам, оформить всю документацию и продумать открытие аптеки.

На рекламную кампанию и маркетинговую стратегию надо выделить не менее 10 тыс. долл. Следует организовать торжественное открытие со скидками, акциями. Разместить рекламные плакаты в местах, где чаще всего проходят потенциальные покупатели.

Рентабельность

Самый волнующий вопрос для предпринимателя – сколько стоит открыть аптеку? Специалисты утверждают, что при открытии аптеки на 70 кв. м. с учетом ремонта помещения потребуется не менее 40 тыс. долл. Это не учитывая расходов на аренду или покупку этого помещения. Но преимущество бизнеса в том, что если на старте правильно организоваться все процессы, бизнес начнет приносить доход уже через год. Если вы будете испытывать сложности с потоком клиентов, период выхода на точку безубыточности отодвинется еще на год. Как бы то ни было, даже если у вас вообще не получится раскрутить дело, можно вернуть не менее 60% вложенных средств за счет продажи оборудования.

Столичная аптека со средними показателями приносит прибыли в год около 1,2 млн долл. На старте обычно в месяц получается выручить около 40 тыс. долл., из которых в чистую прибыль уходит около 35%. Из этой суммы надо вычесть расходы на аренду и прочие траты. В результате прибыльность нового проекта составит около 10%, а раскрученного – 15%. Это сравнительно невысокий показатель, но он стабильный, поскольку лекарства демонстрируют постоянный спрос, невзирая на экономические катаклизмы в стране. Конечно же, открыв сеть аптек, этот показатель можно существенно увеличить.

Перспективы бизнеса

Считается, что лет через пять конкуренция на рынке сильно возрастет и будет довольно острой. Поэтому вопрос о создании сети аптек при удачном старте одного заведения, довольно спорный. Если есть непреодолимое желание и реальные возможности выстроить такую сеть, специалисты рекомендуют организовывать ее в регионах, а не в крупных городах. Если вас придавит конкуренция, вы всегда сможете продать готовый и налаженный бизнес по довольно выгодным ценам. Чтобы он вышел на ликвидность, необходимо его раскручивать не менее трех-пяти лет.

Как открыть свою аптеку с нуля без фармацевтического образования

Аптека – это достойный вид предпринимательской деятельности. Они, хоть и находятся практически на каждом шагу, но иногда востребованность у людей в лекарствах выше, чем в продуктах.

Прежде чем открыть аптеку стоит задуматься о преимуществах перед более серьезными конкурентами и способностью выстоять под натиском всевозможных государственных проверок. В сфере лекарств их бывает больше чем в других сферах бизнеса. Непосредственно перед открытием аптеки стоит составить грамотный бизнес-план и учесть важные нюансы.

Содержание статьи

Особенности и нюансы лекарственного бизнеса

Для начала деятельности следует зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или открыть общество с ограниченной ответственностью (ООО) или закрытое акционерное общество (ЗАО).

Здесь нужно помнить, что если регистрация происходит для открытия аптечного бизнеса в качестве ИП, то необходимо фармацевтическое образование или провизора, подтвержденное соответствующими документами.

С ООО и ЗАО такое образование не нужно. Но при начале деятельности необходимо будет нанять провизора на роль управляющего аптекой.

Регистрация, необходимые документы и лицензия

Определившись с типом собственности для аптечного бизнеса, стоит подумать о том, каким образом будет функционировать аптека. Будет ли это аптечный пункт, киоск или полноценная аптека.

Нужно помнить, что отпускать лекарственные средства по рецептам из всех перечисленных способов продавать лекарства имеет только аптека. Поэтому целесообразно вначале открыть аптеку, а при дальнейшей деятельности и рентабельности задуматься о расширении аптечного бизнеса и открыть дополнительно аптечный пункт или киоск.

Далее следует обратиться в налоговые службы для прохождения процедуры регистрации.

Указать коды ОКВЭД:

• 52.3 Торговля фармацевтическими и медицинскими товарами, косметическими и парфюмерными товарами;
• 52.31 Торговля фармацевтическими товарами;
• 52.32 Торговля медицинскими товарами и ортопедическими изделиями;
• 52.33. Торговля косметическими и парфюмерными товарами в розницу.

В налоговую службу в зависимости от вида предпринимательской деятельности представляются следующие документы:

1. Паспорт учредителя и его копия.
2. Заявление по форме 12001 (для ИП).
3. Заявление по форме 11001 (для ООО).
4. Устав ООО. Его следует правильно пронумеровать и прошнуровать.
5. Квитанция об уплате госпошлины (в обоих случаях).

Если заявления по установленным формам будет подавать представитель, его (заявление) необходимо заверить нотариально. Кроме того, представителю понадобится доверенность на осуществление этих действий.

После подачи перечисленных документов через 2 недели в налоговой службе можно будет получить свидетельство ОГРН, выписку и Устав (для ООО) и Свидетельство ИП и Выписку для предпринимателя.

Следующим шагом будет получение лицензии.

Учитывая недавние изменения в законодательстве лицензия на фармацевтическую деятельность выдается бессрочно.

Раньше необходимо было продлевать лицензию каждые 5 лет.

Порядок получения этого документа регулируется нормами Положения о лицензировании фармацевтической деятельности, утвержденного Постановлением Правительства РФ от 1.07.2002 г. N 489.

Следует представить в лицензирующий орган документы:

1. Заявление о получение лицензии.
2. Копии учредительных документов.
3. Свидетельство о регистрации.
4. Документы о фармацевтическом или провизорском образовании для руководителя.
5. Копии документов об образовании для работников.
6. Документы на помещение где планируется осуществлять фармацевтическую деятельность.
7. Документ об оплате сбора для лицензии.
8. Копия документа о том, что помещение, где будет находиться аптека или пункт, соответствуют санитарно-эпидемиологическим показателям.

Порядок получения лицензии и сбор всех необходимых документов достаточно сложен. Недаром существуют много фирм, способствующих в этом деле. Неподготовленному человеку процесс получения лицензии способен доставить массу хлопот.

Время, необходимое для получения лицензии, обычно составляет 30-45 дней.

Разрешения от СЭС и пожарной службы

Для получения разрешения от СЭС и пожарной службы нужно подготовить следующие документы.

Для СЭС это:

1. Заявление установленного образца.
2. Паспорт и его копия.
3. Свидетельство о регистрации (оригинал и копия).
4. Выписку из единого государственного реестра недвижимости на здание. Если помещение не зарегистрировано в Кадастровой палате, нужно пройти эту процедуру.
5. Документ, подтверждающий право собственности на помещение или договор о том, что он находится в аренде.
6. Техпаспорт на помещение, выданный органами БТИ.
7. Медицинские книжки от всех сотрудников, которые будут работать в данном учреждении.

Все перечисленные документы необходимы для получения санитарного паспорта. Дополнительный перечень документов можно уточнить непосредственно в СЭС.

Чтобы получить разрешение от пожарных, необходимо представить следующий пакет документов:

1. Свидетельство о регистрации.
2. Протокол о проведении замеров электропроводов, состоянии розеток и т.п.


3. Документы, способные подтвердить исправное состояние всех приборов.

Подбор помещения и требования к нему

От месторасположения помещения для бизнеса зависит многое. Аптечный бизнес не исключение. Будет ли это дорогая аптека с большим ассортиментом в центре города или аптечный пункт с набором необходимых товаров в спальном районе стоит продумать заранее.

Ориентироваться необходимо на проходимость людей, от этого напрямую будет зависеть ликвидность. Можно предусмотреть расположение аптечного пункта в торговом центре. Что касается спальных районов, то предпочтение все же следует отдать новым микрорайонам. Там меньше вероятность, что будут конкуренты.

Грамотно продуманная рекламная кампания даст возможность привлечь новых покупателей. Это могут быть и скидки, дополнительные бонусы или подарки.

Аптека должна включать в себя как минимум торговый зал, склад, кабинет, гардеробную комнату. Кроме того, важно чтобы помещение было хорошо отапливаемым, вентилируемым, предусмотрена система пожарной безопасности. Пол должен быть покрыт линолеумом или керамической плиткой, стены — моющей краской, что облегчит влажную уборку помещения.

Снаружи нужно установить читаемую вывеску и оснастить ступеньки к аптеке пандусом для инвалидов и родителей с малолетними детьми.

Снимать в аренду или выкупить торговое место под аптеку решать руководителю. Но на приобретение в собственность могут понадобиться огромные средства, особенно если планируется открыть аптеку в центральной части города.

Необходимое оборудование

Для аптеки потребуется оборудование. В частности, для торгового зала это будут холодильные установки, стеллажи, тумбы, шкафы для хранения препаратов, кассовые аппараты. В подсобное помещение стоит купить шкафы для одежды, столы, стулья или диван. Не обойтись без кассового аппарата.

Не стоит экономить, приобретая дешевое оборудование. Оно вскоре придет в негодность и придется заняться обеспечением, затратив гораздо большую сумму.

Поиск поставщиков лекарств и выбор ассортимента

Помимо продажи лекарственных препаратов следует задуматься над увеличением потока клиентов. Для этого можно дополнительно продавать косметические и гигиенические средства, детские товары.

При организации закупок могут возникнуть сложности. Дело в том, что производителям выгодно работать с оптовыми клиентами, владельцами сети аптек. С владельцами единичных аптек из-за небольших объемов они не работают. Как вариант можно объединить усилия с другими аптеками и производить закупку.

Нужно тщательно следить за ассортиментом и работать над его расширением. Ассортимент товаров должен насчитывать не менее 2000 наименований. Потребности в лекарствах у клиентов разные, и необходимо стремиться к тому, чтобы в наличии их было как можно больше и не допускать отток покупателей.

Подбор персонала

В зависимости от графика работы следует определить точное количество сотрудников. Они должны иметь фармацевтическое образование.

Медсестры и врачи, имеющие просто медицинское образование не подойдут. На роль управляющего следует нанять провизора, с обязательным опытом работы от 3 лет, который будет заниматься и обеспечением аптеки лекарственными средствами.

Для стимулирования работников можно установить следующую систему оплаты труда оклад+% с продаж.

Фармацевтам необходимо постоянно повышать свою квалификацию посредством прохождения курсов каждые 5 лет.

При графике работы 2/2 нанять придется не меньше 4 фармацевтов. В штат включить уборщика помещений, бухгалтера, провизора.

Краткий бизнес-план

Описание проекта:

• Численность населения;
• Режим работы;
• График работы;
• Количество персонала.

Расходы включают в себя:

• Аренда помещения;
• Коммунальные платежи;
• Транспортные расходы;
• Заработная плата сотрудникам, отчисления в Пенсионный фонд;
• Приобретение оборудования;
• Закупка медикаментов и сопутствующих товаров;
• Налоговые платежи;
• Реклама.

Доход аптеки будет напрямую зависеть от работы фармацевтов, расположения аптеки, маркетинговых действий.

Окупаемость бизнеса зависит от многих факторов: проходимости, месторасположения, квалифицированной работы персонала и может произойти уже через 6-8 месяцев.

Рентабельность аптек составляет 10 процентов, это немного, но, однако, мечта открыть аптеку заманивает все больше людей. Для того, чтобы аптечный бизнес приносил как можно больше дохода, нужно позаботиться о создании в ближайшей перспективе сети подобных аптек.

Грамотный маркетинговый подход и «фишки», отличающие аптечный бизнес помогут привлечь постоянных клиентов.

Особенности интернет-аптек

Положительные моменты при пользовании интернет аптеками заключаются в:

1. постоянном наличии товара на складе;
2. относительно низкой стоимостью по сравнению с ценами в стационарной аптеке;
3. отсутствием очередей;
4. доставке, которая осуществляется курьером и, желательно, круглосуточно.

При составлении бизнес-плана следует учесть, что необходимости в аренде помещения нет, но отдельной строкой нелишним будет включить сопровождение деятельности сайта и его оптимизацию.

Чем проще и понятнее сайт, тем он будет более привлекательным для клиентов.

Порядок получения лицензии для такого бизнеса остается таким же как и для обычной аптеки с соответствующими требованиями для персонала.

Не всегда удается найти нужное лекарство в обычной аптеке. Приобрести лекарства в интернет-аптеке можно в любое время суток, избавившись от необходимости обходить весь город в поисках нужного препарата.

Дополнительные нюансы и выгоды при открытии аптеки с нуля расскажут в следующем видеосюжете:

Пошаговая инструкция «Как открыть аптеку с нуля»

Как открыть аптеку с нуля — Отзывы вложивших в ПАММ-счета

Начав с Москвы, в году компания вывела проект во все регионы России и, стремительно увеличив бизнес: Руководитель проекта . Активный рост — нормальное явление для стартующих проектов. Но рост товарооборота за год в 36 раз удивит даже опытного бизнесмена. Расскажите, как удалось добиться таких показателей? Весь год мы были заняты географическим развитием сервиса, за год нам удалось найти партнеров среди аптек почти во всех регионах России, увеличив общее количество партнеров до пяти тысяч. Кроме того, мы вели активное продвижение сервиса, рассказывали о его преимуществах, что также работало на повышение посещаемости сайта. Ну, и наконец, прайс-листы появились во всех службах поиска лекарственных средств, где покупатель может сам убедиться: Сейчас портал .

Как открыть аптеку? птечный бизнес — не самый сложный сегмент для входа

Она оформляется в течение дней после подачи документов. Как открыть аптеку с нуля? Выбираем формат бизнеса. Это будет аптечный киоск, аптека закрытого или открытого типа.

Новый сервис для профессионалов аптечного бизнеса появился на портале Больше рынков, больше объем продаж, больше.

Почему выгодно купить аптеку, которая уже успешно функционирует? Первая причина — аптека уже работает. Меняется только владелец бизнеса, который будет использовать собственные методы продвижения аптеки в определенной локации. Новый владелец может изменять не только стратегию, но и внешний вид самого помещения. После покупки не обязательно делать ремонт, обновлять системы коммуникаций, а также искать новый персонал.

Покупая готовый бизнес, Вы получаете в пользование отлаженную систему в полностью рабочем состоянии. Вторая причина — выгодная цена. Обычно аптеку продают только при форс-мажорных обстоятельствах. Например владелец успешной аптеки хочет переехать в другую страну для постоянного проживания или же он вынужден отдать долг.

Аптеки просят отсрочку

Аптеки не успевают подготовиться к внедрению новых стандартов. Минздрав не намерен идти на уступки. Ирина Севостьянова Горькая таблетка для фармсектора Казахстанские аптеки не успевают подготовиться к переходу на новые международные стандарты надлежащей аптечной практики, которые начнут действовать в стране с 1 января года. Как заявила в ходе парламентских слушаний, посвященных вопросам лекарственного обеспечения, президент Ассоциации поддержки и развития фармацевтической деятельности Марина Дурманова, аптекам необходим более длительный переходный период.

К сожалению, только 97 объектов на сегодняшний день имеют стандарт надлежащей практики. Конечно, очень мало.

Подпишитесь на самые важные материалы о бизнесе и технологиях в продажу лекарств в интернете — порядок работы онлайн-аптек Однако если вы хотите войти в новый рынок в числе первых, стоит уже.

Свой бизнес Даже, несмотря на сложность и закрытость в получении лицензии, любой аптечный бизнес — это не очень сложный сегмент для вашего входа. Если не брать в расчет арендную плату за помещение, то первоначальный взнос на открытие аптеки будет составлять от тысяч долларов США. Если у вас получится найти неплохое место для аптеки, решить вопрос с квалифицированными работниками, а также договориться с дистрибьютором о максимально выгодных условиях, то получать прибыль от аптеки можно будет уже через 6 месяцев.

А уже в течение лет можно довести оборот примерно до 1 млн. Сначала необходимо решить, в каком именно формате вы собираетесь развивать аптечный бизнес. На сегодняшний день существует 2 основные бизнес-модели — премиальная аптека, а также дискаунтер. Затраты при таких моделях, естественно, различны:

Как правильно написать бизнес-план по открытию аптеки

Были созданы четыре рабочие подгруппы. Какие ограничения готовят для аптек и дистрибьюторов По словам Исаева, необходимость изменить законодательство возникла потому, что торговые сети урегулированы, а аптечные нет. По сведениям депутата, со стороны производителей много жалоб на аптеки, например, что они берут деньги за выкладку, навязывают маркетинговые акции, а потребители жалуются, что идет навязывание дорогостоящих лекарств при наличии дешевых аналогов.

А после принятия нового отраслевого стандарта для фармацевтического бизнеса, В настоящей статье и пойдет речь о том, как открыть аптеку. Так бы и рос гигантскими шагами аптечный бизнес, открывая на.

Связаться с нами Выбор категории бизнеса Выбирая категорию, вы указываете род деятельности компании и помогаете потенциальным клиентам находить ее по услугам, которые она предлагает. Подробнее… В зависимости от типа вашей компании, на основе категории вам также может назначаться маркер объекта. Как выбрать категорию Выберите одну категорию, которая характеризует вашу компанию в целом, а не разные категории для каждого товара или услуги. К примеру, если вы владеете фитнес-клубом, в котором есть кафе, не добавляйте категорию»Кафе».

Вместо этого администрация кафе должна создать собственную страницу с соответствующей основной категорией. Старайтесь выбирать категорию максимально точно. Например, лучше указать»Салон красоты», а не просто»Салон». Используйте дополнительные категории, чтобы пользователи лучше понимали, что вы предлагаете.

Сколько платят в ритейле

Как сделать рекламу в аптеке эффективной Как сделать рекламу в аптеке эффективной Вы когда-нибудь задумывались о том, насколько эффективна реклама в вашей аптеке? Видят ли ее покупатели? Стимулирует ли она продажи?

Те, что были планы исчезли, появились новые. .. для владельцев что аптек, что магазинов, все это просто бизнес. чем быстрее ваши.

Главная Шаблоны и образцы бизнес-планов Как открыть аптеку? птечный бизнес — не самый сложный сегмент для входа Несмотря на кажущуюся закрытость и сложности с получением лицензии, аптечный бизнес — не самый сложный сегмент для входа. Если удастся найти хорошее место, решить вопрос с грамотным персоналом и договориться о хороших условиях с дистрибутором, аптеку можно вывести на прибыль через полгода.

Ключевой вопрос — местоположение. Потенциально люди всегда идут в ближайшую аптеку: Выбор модели Прежде всего нужно решить, в каком формате будет работать аптечный бизнес. По большому счету сейчас существуют две базовых бизнес-модели: Затраты при этих моделях, соответственно, разные:

Готовый бизнес аптека. Бизнес аптека

Рентабельность Аптечный бизнес привлекает внимание многих предпринимателей. Однако без минусов тоже не обошлось. Наибольшие сложности связаны с оформлением различных разрешительных документов и прохождением для этого различных инстанций и проверок. Для организации аптечного бизнеса с нуля понадобится немало средств, но, как показывает опыт других предпринимателей, при грамотном подходе вы быстро окупите свои вложения и будете получать стабильную и высокую прибыль.

Что нужно для открытия аптеки с нуля Прежде всего, необходимо определиться с организационно-правовой формой, которую вы выберите для ведения аптечного бизнеса.

Разработка бизнес-плана – важное условие для начала организации бизнеса и его Разработка бизнес-плана создания новой аптеки ОГУП Фармация . разрабатывать продукцию медицинского назначения нового.

Бизнес-план аптеки скачать Любой предприниматель, который намерен начать аптечный бизнес, обязан четко представлять формат будущего заведения. Это может быть как небольшой аптечный пункт, так и крупная аптека или даже сеть аптек. Составьте или скачайте бизнес—план аптеки и четко определите ваши цели и стратегии их достижения. Ассортимент аптечной торговой точки можно разделить на товары рецептурной группы и те, что продаются без рецепта. Продуйте и четко обозначьте, как вы будете работать с документами строгой отчетности, чтобы избежать ошибок и соответствующих санкций со стороны контролирующих органов.

Также следует обратить внимание на то, как будет восприниматься ваша аптека посетителями. Люди привыкли к консервативному подходу, когда опытный фармацевт может предложить несколько решений относительно той или иной потребности. Таким образом, новые позиции будут продаваться преимущественно за счет рекомендаций продавца. На это и следует сделать основной акцент в бизнес—плане аптеки.

В бизнес-центре «Нагатинский» открылись салон красоты и аптека

Ведите код Уважаемые коллеги! Новый проект группы компаний» -» — это инструмент формирования цивилизованного рынка купли-продажи аптек. Не секрет, что на этом рынке сейчас происходят титанические трансформации по слиянию и разделу. И, если у крупных сетевых игроков существуют внутренние ресурсы для качественного проведения сделок купли-продажи, то более мелкие игроки сталкиваются с рядом проблем. Не секрет, что часто аптеки продаются в плачевном финансовом состоянии; 3.

Продажа бизнеса, купить, продать франшизу, инвестиции в Украине, магазин бизнеса, Аптека нового формата с огромным охватом.

Сначала престижные Хорошая возможность для профессионального медицинского работника начать успешную карьеру предпринимателя — купить бизнес аптеку в Москве! Если же у Вас нет специального образования, то купить бизнес аптеку также приемлемо. Главное условие, что в компании должны работать фармацевты с профессиональным образованием. Есть 3 основные типа аптечного дела, которые можно купить как готовый медицинский бизнес в Москве: Учреждения, где реализуют всевозможные лекарства, БАДы, медицинское оборудование, гигиенические средства, косметику и так далее.

В них работают медики-специалисты, консультирующие клиентов и оказывающие при необходимости первую медицинскую помощь. Многогранность ассортимента привлекает широкую аудиторию, поэтому купить такой бизнес весьма выгодно. Аптечные пункты. Имеют некоторые отличия от обычных аптек, и желающие купить аптечный бизнес не всегда об этом знают. Во-первых, в аптечном пункте допускается площадь от 20 м2.

Во-вторых, может отсутствовать помещение администратора. В-третьих, меньше ассортимент. К примеру, нет детских товаров, БАДов, косметики и тому подобного.

Как повысить посещаемость аптеки?

Как открыть аптеку с нуля — Шеринг-экономика и инвестиции в недвижимость

Напротив, аптеки имеют полное право реализовывать данные виды продукции, а значит, их ассортимент более широкий. На этом, пожалуй, и заканчиваются различия аптек от аптечных пунктов. Главное, что их объединяет — это требования закона к персоналу аптечных организаций. Далее в статье мы еще вернемся к кадровому вопросу и дадим рекомендации по оптимальному количеству сотрудников для аптечного пункта. Необходимые условия для открытия аптечного пункта Для открытия фармацевтической точки требуется в самом начале определиться с юридической формой лица: Если фармацевтическую точку продаж открывает ИП, то для него есть ряд минимальных условий:

Бизнес-план аптеки

Отзывы Особенности бизнеса Изначально стоит изучить фармацевтическую деятельность с точки зрения закона и некоторые нюансы организации и ведения дела в этой отрасли. Ведь они слегка отличаются от любых других форм торговли. Учреждения, в которых продаются лекарственные препараты, в России различаются между собой: Аптека — крупное заведение, в котором не только реализовывают медикаменты, но и готовят их. Здесь можно приобрести любые лекарства, даже те, что отпускаются по рецепту врача.

Аптечный киоск или пункт — ассортимент товара ограничивается лишь популярными позициями, которые можно продавать свободно.

Бизнес-план собственного предприятия в туристическом бизнесе дополнительные бесплатные услуги: частных аптечных пунктов. Отдельно выделяются два ключевых конкурента в аптечном бизнесе: «Спар-аптека» и.

Если вы задумались над этим вопросом, одной статистики будет недостаточно. Но это не значит, что решив открыть бизнес — свою аптеку, вы попадете в число успешно развивающихся фирм. Новичкам в аптечном деле невероятно трудно закрепиться в этой нише. Проблема заключается в том, что крупные аптечные сети подмяли под себя большую часть рынка. И для одиночных игроков, решивших открыть свою аптеку, организация малого бизнеса представляет проблему из-за высокой конкуренции.

Одно из необходимых условий для открытия аптечного бизнеса — значительные первоначальные капиталовложения. Для того, чтобы открыть свою аптеку в России, потребуется не менее 50 тыс.

Аптечный бизнес-план от А до Я

Основные показатели эффективности проекта, по расчетам бизнес плана, составляют: Описание предприятия Организационно-правовой формой будет являться общество с ограниченной ответственностью ООО с одним учредителем. Какую систему налогообложения выбрать для данного бизнеса В качестве системы налогообложения будет применяться единый налог на вмененный доход ЕНВД. Размер налога рассчитывается по формуле:

Так что, рассмотрим детали открытия аптечного пункта – ведь этот формат не потребует столь Это быстро и бесплатно! . Важнейшим пунктом организационного раздела бизнес-плана станет аптечное оборудование.

Пошагово ваши действия будут выглядеть так: Ниже приведена вся самая важная информация для реализации этой пошаговой инструкции. Производственная аптека здесь будет проходить не только продажа препаратов для улучшения здоровья, но изготовление лекарств. Производственная аптека предприятие , изготавливающая асептические лекарства. У предприятия точно должно быть соответствующее разрешение.

А при регистрации в налоговой службе должен указываться специальный код ОКВЭД, относящейся к группе Аптечный магазин с закрытой или открытой выгладкой фарммаркет или киоск; Аптечный пункт; Аптека готовых лекарственных форм; Для последних трех примеров всегда актуальными были следующие коды ОКВЭД: Парфюмерные и косметические товары, продающиеся в розницу последнее издание. Существует специальный отраслевой стандарт, в котором указаны функции, согласно которым можно различить аптеки, аптечный пункт, аптечный киоск.

Управление этими видами предприятий будет отличаться. По количеству функций аптека является передовиком, меньше их у аптечного пункта, еще меньше — у киоска. К примеру, согласно существующему порядку, в такой организации можно продавать лекарственные препараты по рецептам, а в аптечном киоске нет. Рекомендуется первым делом открыть именно аптеку, а уже киоски и пункты открывать впоследствии в виде структурных подразделений.

А вот как отдельные места продажи лекарств открывать их просто нет смысла, особенно если поставлены высокие цели.

Как открыть аптеку?

Прежде чем копировать шаблон, обязательно необходимо тщательно исследовать изложенные в нем ссылки статей кодексов. Сейчас они вполне могут утратить силу. Хороший бланк окажется нужным в разрешении неудобств при составлении документа. Это откроет возможность сберечь деньги на услугах юриста. Если вы желаете открыть личную аптеку, то нужно решить: Придется сделать выбор между аптечным киоском, аптекой, с закрытой или открытой выкладкой продукции и аптечным пунктом.

отпуск лекарственных средств бесплатно или со скидкой отдельным имеющихся в аптечном пункте лекарственных препаратах, а также о новых.

Люди не становятся здоровее, а новые вирусы, бактерии и другие причины болезней заставляют создавать все новые и новые лекарства. Кроме того, в моду вошла забота о здоровье, что предполагает использование витаминов, БАДов и других добавок, которые можно встретить в любой аптеке. Также можно сделать упор не только на препараты, но и косметические средства, средства для похудения, а также средства по уходу за новорождёнными. Если вы взглянете на средний аптечный чек, то, скорее всего придете в ужас от его суммы.

Более того, срок годности у большинства медикаментов ограничивается всего годами что означает, что человеку придется вновь и вновь возвращаться за лекарством. Все эти факторы делают аптечный бизнес очень доходным.

Как открыть аптечный бизнес

Аптечный бизнес всегда пользуется спросом. За медикаментами люди обращались, обращаются и будут обращаться. Даже в период экономического кризиса аптеки не уходят в минус. Зачастую, посещаемость аптек в это время повышается.

Каждый, кто собирается заниматься этим бизнесом, должен четко себе представлять, чего он хочет: аптечный пункт, классическую аптеку, аптеку в.

Инструкции Как открыть аптечный пункт Продажа лекарственных средств — один из самых популярных и доходных видов бизнеса. Для того, чтобы бороться с конкуренцией, необходимо поддерживать оптимальный ассортимент, гибкие цены и высокую квалификацию персонала. Открытие аптечного пункта предполагает целый ряд организационных мероприятий — получение необходимых лицензий и разрешений, поиск помещения, подбор квалифицированного персонала, рекламу и продвижение. Данная деятельность регламентирована статьей 4 Федерального закона Российской Федерации от Пункт 4 32 статьи предполагает определение и утверждение всех видов аптечных учреждений федеральными органами исполнительной власти компетенция которых — осуществление функций по разработке государственной политики, а также нормативно-правовое регулирование в сфере обращения лекарственных средств.

Для полноты владения темой рекомендуем к прочтению материал о том как открыть аптеку. Аптека Реализация лекарственных средств в т. Изготовление лекарств по рецептам врачей, а также по требованиям учреждений здравоохранения, и изготовление внутриаптечных заготовок, в соответствии с отраслевыми стандартами, фасовку лекарственных средств, и лекарственного растительного сырья, для дальнейшей реализации.

Как открыть аптеку

Также Вам потребуется детализированный бизнес план аптеки, ведь с ним Вы увидите свои возможности, прогнозированные траты и возможную прибыль. Например, аптека может представлять собой простой киоск, аптечный пункт, классическую аптеку или же мини-маркет по продаже лекарств. Может отличаться достаточно широким разнообразием и сам ассортимент Вашего бизнеса.

Аналитика, бесплатные бизнес планы, часто задаваемые вопросы. должен четко себе представлять, чего он хочет: аптечный пункт, классическую аптеку, аптеку в Поэтому если аптечный киоск будет поддерживать только тот.

В этой стать мы полностью ответим на эти и не только вопросы — создадим базу, на которую вы сможете опереться при открытии собственного аптечного пункта или аптеки. Ищем деньги на открытия своего бизнеса Знающие люди говорят: Если денег на открытие нет, их берут в долг. В банках, микрофинансовых организациях оформляют кредит. Одалживают под проценты у инвесторов физлиц и юрлиц.

Банки не выдают кредиты под открытие бизнеса. Исключение составляют лишь выдача средств на организацию дела по франшизе или бизнес-плану, который банк предлагает своему клиенту сам. Однако финансовое учреждение может дать под процент средства для личного пользования — потребительский кредит. Инвесторы тоже просто так деньги не отдадут — они предпочитают рассчитывать на доходность своих вложений на ту сумму, которую они бы однозначно получили, если положили свободные средства на банковский депозит.

Срок — до трех лет.

Бизнес план аптеки: как открыть прибыльный аптечный пункт в своем городе

Казалось бы, для такого вида бизнеса, как аптечный пункт, не нужно изобретать особых конкурентных преимуществ. Достаточно придерживаться разумной ценовой политики, чтобы потребители шли к тебе, а не к твоему конкуренту. Конечно, цена на продаваемую вами продукцию важна она не должна быть слишком уж завышенной , но этого недостаточно, если в вашем населенном пункте высокий уровень конкуренции.

Привлечь максимальное количество потребителей можно: Но если вы хотите, чтобы ваша жизнь была активной и захватывающей дух, попробуйте стать бизнесменом.

Как открыть аптечный пункт — требования к помещению, персоналу, ассортименту и При составлении бизнес плана нужно учитывать некоторые.

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону 8 Это быстро и бесплатно! Изучаем отрасль в целом Размышляя, с чего начать аптечный бизнес, предпринимателю стоит ознакомиться с законодательной базой. Так, вы сможете определиться с конкретным направлением дела и узнать важные правовые нюансы.

Причем конкретного термина, что представляет собой мини-формат аптеки, нет. Можно сказать, что аптечный пункт — это предприятие, получающее право реализации медицинских препаратов без возможности их изготовления. Само собой, здесь разрешено продавать лекарства, отпускаемые по рецепту и без него, но торговля сильнодействующими веществами тут будет недопустимой.

Так что, учитывайте этот нюанс еще на этапе разработки идеи. Кроме того, многие новички интересуются, как открыть аптечный киоск с нуля без аптеки, фармацевтического образования и специальных знаний.

Как открыть свою аптеку. С чего начать?

Первоочередные вопросы по поводу открытия аптеки или аптечного пункта

Лекарственные препараты, лечебная косметика и средства личной гигиены в списке наших покупок занимают первые строки. Деньги на них тратятся постоянно. Сегодня открытие аптеки можно считать перспективным видом предпринимательства, хоть здесь и существует высокий уровень конкуренции.

Сложности аптеки-бизнеса: лицензия здесь обязательна, требования со стороны контролирующих органов — жесткие, персонал нужен квалифицированный и со специальным образованием, первоначальная затратность высокая. Однако и плюсы многочисленны: высокая востребованность товарной категории, стабильность спроса, максимальная окупаемость в 2 года (для классического формата).

Как открыть аптеку с нуля: часто задаваемые вопросы

Самые животрепещущие вопросы у начинающих бизнесменов, заинтересованных в этой сфере, — какие нужны документы для открытия аптеки и нужна ли лицензия на открытие аптечного киоска. Начинать следует с того, что организовывать киоск как отдельно взятую торговую точку бессмысленно.

В разрешении на его деятельность будет прописано ограничение по ассортименту. В киоске можно реализовывать только те лекарственные средства, которые не подлежат рецептированию.

Разбираясь, чем аптечный киоск отличается от аптечного магазина, нужно руководствоваться отраслевыми стандартами, утвержденными приказами Россельхознадзора №№ 80 и 92 от 2003 г.

Получение лицензии на открытие аптечного пункта, по сравнению с оформлением классической аптеки, несколько проще. Но у этого вида организации также есть особенности. Здесь исключена реализация наркотических средств и психотропных веществ. Все остальное, в том числе и изготовление лекарств на своих производственных площадях, допускается.

Кроме того, у каждого вида разные требования к площади и составу помещения:

• аптека классическая: общая — 90 м², торговый зал — 42 м²;
• пункт: 70 м² и 38 м².

Цифры приведены для учреждений, не производящих лекарственные препараты на собственных площадях, и актуальны для тех, кого интересует, как открыть аптеку в Москве и в других городах. Для сельской местности требуемая площадь меньше.

На вопрос, какие предъявляют стандарты к помещению и какие документы нужны для открытия аптеки-киоска или магазина, также отвечает отраслевой стандарт:

• для киоска общая не менее 60 м² с торговым залом в 20 м²;
• для магазина чуть большая — 80 м² и 30 м². Отличий по размерам площади для разных типов местности не прописано.

Возможно открытие аптечного пункта в больницах, санаторно-профилактических учреждениях и т.п. Это дает некоторые привилегии в плане оборудования его санузлом. Если для работников открыт доступ в гигиенические помещения, находящиеся в здании, то в самом пункте он необязателен.

Не может или может открыть аптеку фармацевт?

В перечень документов, необходимых для открытия аптеки и получения лицензии, кроме стандартных и типовых, применяющихся в других видах бизнеса, входят также сертификаты, подтверждающие квалификацию персонала. Этот вид бизнеса требует глубоких профильных знаний в фармацевтике. И здесь начинаются вопросы: для открытия аптеки необходимо иметь образование или аптечный киоск без медицинского образования можно открыть?

Существует две формы:

• юридическое лицо с наемным руководителем, имеющим ВО по специальности «провизор» и 3-годичный стаж, или «фармацевт» со стажем в 5 лет;
• аптеку лучше открывать как ИП, если будущий владелец имеет вышеуказанные образование и стаж.

Если вы запланировали организовать аптеку, открыть свой бизнес и необходимые лицензии получить, то это не просто, но вполне возможно. Запасаетесь терпением, деньгами, временем и большим желанием и начинаете действовать.

При недостаточной базе знаний о предпринимательстве или возникновении вопросов рекомендуется пройти обучение. Школа Бизнес Молодость приглашает начинающих открыть собственное дело и предлагает помощь в осуществлении проектов.

Открытие собственной аптеки

«Мне казалось, что я работаю на сборочном конвейере, и я просто ненавидела его, это просто не то, ради чего я ходила в школу», — говорит она.

Фрэнсис и Брайан Шнайдер Она решила, что ей нужно что-то другое, и вместе со своим мужем Брайаном Шнайдером, PharmD, приняли решение открыть собственную независимую аптеку с нуля в небольшом городке Смиттон, штат Иллинойс, недалеко от Сент-Луиса.

Брайан Смиттон сохранит свою должность менеджера розничной аптеки, чтобы обеспечить паре стабильность, пока они откроют новое предприятие.

Это был риск, и к тому же пугающий, но они были готовы пойти на этот риск после консультации с отраслевыми экспертами.

Шнайдер и ее муж не одни. Согласно данным Национальной общественной ассоциации фармацевтов, в США насчитывается 22 478 аптек малого бизнеса.

Аманда Кеннеди, PharmD, говорит, что она и ее деловой партнер Де Андреа Хогг, PharmD, пошли на «огромный риск», оставив свои розничные продажи. сеть рабочих мест для создания специализированной аптеки Well Lake в Хамбле, штат Техас, недалеко от Хьюстона.

Их цель — предоставить клиентам более высокий уровень обслуживания, чем то, что предоставляют аптеки окружающих розничных сетей.

«Мы искренне любим относиться к людям как к людям, а не как к знакам доллара или цифрам, и поэтому мы оба стали фармацевтами, чтобы помочь людям в обществе», — говорит Кеннеди.

Аптека открыла свои двери в ноябре 2015 года. Самая большая проблема на сегодняшний день для дуэта — это рассказать о своей аптеке.

В то время как первоначальные маркетинговые усилия, такие как прямая рассылка по почте и общение с местными врачами, дали скромные результаты, Хогг говорит, что аптека добилась наибольшего успеха, выйдя на рынок самой общины.

«Поскольку у многих наших соседей есть маленькие дети, им очень нравятся общественные мероприятия, такие как школьные карнавалы и празднование Четвертого июля, поэтому для нас это действительно ключ — выйти в сообщество и показать свое лицо этим людям. общественные мероприятия, чтобы они знали, что мы здесь », — говорит она.

Обращение к внешней помощи

Кеннеди и Хогг также обратились за помощью в RxOwnership, подразделение McKesson, призванное предоставить независимым фармацевтам инструменты и помощь, необходимые для достижения успеха.

По словам Криса Селлы, RPh, национального вице-президента подразделения McKesson’s RxOwnership, в прошлом финансовом году компания помогла 446 стартапам по всей стране.

Компания помогает фармацевтам покупать, продавать или открывать аптеку и предлагает бесплатные консультационные услуги.

«Наша основная задача в подразделении RxOwnership — помочь независимым аптекам оставаться независимыми», — говорит Селла.

Даже ветераны независимых владельцев аптек, такие как Крис Корнелисон, Б.С., обращаются за помощью к другим при открытии новых аптек. Корнелисон купил аптеку своего деда, Iuka Discount Drugs, в 2000 году, всего через несколько лет после окончания фармацевтической школы. Но когда в 2012 году он захотел открыть собственную аптеку с нуля, он обратился в Pharmacy Development Services.

Компания предоставляет консультации для независимых владельцев аптек по всем аспектам владения аптекой — будь то определение разницы между денежным потоком и прибылью, написание бизнес-плана, учитывающего конкретные потребности общества, или когда начинать маркетинг бизнеса.

«Как фармацевта, в школе вас много учат взаимодействию лекарств, состояниям болезней и тому подобному. Как владелец аптеки, у вас не так много опыта в бизнесе, поэтому очень полезно получить его с помощью какого-либо бизнес-коучинга, — говорит Корнелисон, который всегда работал в независимой среде.

Теперь, когда в Миссисипи открыты два успешных магазина — Iuka Discount Drugs и Saltillo Pharmacy and Solutions, Корнелисон также создал свою собственную компанию по производству пищевых добавок Solutions RX, которая занимается устранением и заменой питательных веществ в лекарствах.

«Все идет отлично», — говорит он. «Мне очень нравится то, что я делаю, я люблю это каждый день».

Поиск клиентов

Одна из самых сложных задач для любого стартапа — это поиск клиентской базы.

«Стартапы по своей природе гораздо более рискованны, чем покупка уже созданной успешной аптеки, которая существует в сообществе уже, возможно, 30 лет или больше», — говорит Джимми Нил, генеральный менеджер по кредитованию аптек в Live Oak Bank.

Это более рискованно, потому что все клиенты в любом городе получают свои рецепты откуда-то еще, будь то розничная сеть, аптека с доставкой по почте или другая независимая аптека, прежде чем появится новая независимая аптека.

«Когда вы строите новую аптеку, чтобы заставить людей заходить в дверь, вам нужно изменить покупательское поведение», — говорит Нил.«Люди по своей природе не любят перемен».

Фрэнсис и Брайан Шнайдер много работали, чтобы убедить людей в их сообществе изменить свое покупательское поведение.

Фрэнсис Шнайдер говорит, что помимо страницы в Facebook, газетных объявлений и веб-сайта, пара тесно сотрудничала с врачом в городе и врачами в окрестностях, чтобы заявить о себе и убедиться, что у них есть запасы наиболее часто используемых лекарств. врачами в этом районе. Они также ходили на общественные мероприятия и раздавали товары с названием и логотипом магазина.

«Несмотря на то, что мы находимся на главной улице, у нас все еще есть люди, которые ходят каждый день и говорят:« О, я только что поняла, что в городе есть аптека », — говорит она.

Один из способов, которым Корнелисон говорит, что он привлекал людей в свой магазин Saltillo Pharmacy and Solutions, заключался в том, чтобы предлагать регулярные занятия по лечению диабета, Medicare и общему благополучию.

«Когда у вас есть такие дни, очевидно, что у вас есть много людей, которые уже пользуются вашей аптекой, но от 40 до 50 процентов этих людей часто будут новыми пациентами», — говорит он.

Партнерство стало преимуществом для специализированной аптеки Well Lake. Кеннеди говорит, что в первые дни, когда дела шли медленно, они с Хоггом могли разделить время. Один остался в аптеке, чтобы помочь клиентам, а другой ушел в сообщество, будь то беседа с врачами или участие в общественных мероприятиях.

«Иногда люди не осознают, сколько это стоит работы», — говорит она о постоянных усилиях, необходимых для продолжения продвижения бизнеса на рынок.

Приветственное изменение

Well Lake Specialty Pharmacy и Smithton Pharmacy — все еще новички на рынке, у них за плечами менее года работы.

Шнайдер говорит, что она так счастлива, что сделала рывок, и получает от работы большее удовлетворение, чем когда-либо прежде. Как независимый владелец, она имеет возможность познакомиться со своими пациентами и обеспечить более высокий уровень обслуживания.

Аптека все еще растет, и Шнайдер говорит, что вскоре она может добавлять подарки и карты в интерфейс, но она может оплачивать свои счета каждый месяц. Ее самая большая проблема заключалась в том, чтобы убедить сообщество, что независимость не означает дороже, а также конкуренцию с аптеками по почте.

Шнайдер говорит, что ее поддерживают муж, семья и другие владельцы местных аптек, с которыми она встречается каждые два месяца.

«Они заставляют меня продолжать, когда я расстраиваюсь», — говорит она. «Это было и остается временами нервным переживанием, но многие пациенты настолько благодарны за то, что мы в сообществе, что напоминает мне, что то, что я делаю, — это служение сообществу, которому нужна была аптека».

ФАКТИЧЕСКАЯ БЛОК № 1:

Основные советы по открытию независимой аптеки

1.Ищите экспертов: Открытие аптеки — это не только оказание первоклассной клинической помощи. . . это также касается того, чтобы стать владельцем бизнеса, а это часто означает принятие нового набора навыков и обязанностей. Независимые фармацевты могут захотеть выйти за пределы своих четырех стен, чтобы найти помощь, необходимую для установки, будь то поиск помощи у бухгалтера или поиск кого-то, кто поможет с анализом данных, человеческими ресурсами, заказом инвентаризации или координацией с Агентством по борьбе с наркотиками. их за успех.

Крис Селла, RPh, национальный вице-президент McKesson’s RxOwnership, говорит, что фармацевты, открывающие новый бизнес с нуля, могут брать на себя гораздо больший риск, чем те, кто покупает существующую аптеку. Это делает надежный совет еще более важным. «Вероятность неудачи выше, если вы не полностью подготовлены», — говорит он.

2. Подготовьте надежный бизнес-план: Бизнес-планы часто рассматриваются как необходимая, а иногда и утомительная часть процесса получения бизнес-кредита.Но эксперты говорят, что бизнес-план не следует рассматривать только как еще один пункт в списке дел. Скорее, их следует рассматривать как возможность тщательно изучить и спланировать бизнес-стратегию — от анализа потребителей и маркетинговых планов до финансовых оценок и прогнозов.

«Это вы планируете войну», — говорит Дэн Бенамоз, медик, CPCC, генеральный директор и владелец Pharmacy Development Services.

3. Найдите отличное местоположение: Часто говорят, что местоположение — это все, и это также верно для аптек.Джимми Нил, генеральный менеджер по кредитованию аптек в Live Oak Bank, говорит, что местоположение является ключевым фактором при подаче заявок на получение кредита. Решения о местоположении не должны приниматься исходя из того, что лучше всего подходит для фармацевта, или финансовых стимулов, которые предлагает торговый центр. Они должны быть основаны на том, что удобно для целевых клиентов.

4. Определите свою нишу: Прежде чем двери откроются, владельцы независимых аптек должны знать, какую роль они будут играть на рынке и как они будут получать прибыль.Эксперты рекомендуют потратить время на то, чтобы узнать, чего хотят или не хотят клиенты в этом районе, а просто спланируйте, что они хотели бы делать в аптеке. Нил говорит, что покупатели не смогут волшебным образом переключиться из большого супермаркета через улицу, не имея веских причин для перемещения своего бизнеса. «Вы должны создать привлекательный продукт. Так что ты собираешься делать по-другому? » Он добавляет, что это может быть что угодно, от упаковки до доставки на дом или чего-то еще в передней части магазина.

5.Ждите, чтобы провести торжественное открытие: Торжественное открытие — идеальная возможность представить бизнес сообществу, но часто нет ничего хуже, чем плохое первое впечатление. Эксперты рекомендуют новым аптекам открыть свои двери за несколько недель или месяцев до торжественного открытия, чтобы дать магазину время исправить любые недоработки и убедиться, что все системы находятся на своих местах до крупного мероприятия для клиентов.

FACTBOX # 2:

Основные ошибки, которых следует избегать:

1.Недостаточная капитализация бизнеса: Одна из самых больших ошибок, которые может сделать стартап, — это отсутствие четкого понимания финансовых показателей. Эксперты рекомендуют новым владельцам бизнеса точно знать, какой оборотный капитал потребуется для того, чтобы бизнес начал работать. Аптека уникальна тем, что владельцы аптек должны заказывать и оплачивать лекарства до того, как они получат возмещение от страховых компаний, что создает потребность в значительном авансовом капитале. Нил говорит, что обычно в Live Oak Bank им нравится видеть фармацевтов с капиталом не менее 100 000 долларов или не менее 50% их ликвидных активов при утверждении ссуд.

2. Недооценка роли маркетинга: Эксперты говорят, что старая пословица «если вы построите это, они придут», просто не является реальностью для большинства аптек. Маркетинг играет ключевую роль в определении того, какие предприятия добьются успеха. Лиз Тифенталер, президент и соучредитель Pharm Fresh, компании, предоставляющей маркетинговые услуги аптекам, говорит, что она рекомендует аптекам планировать тратить около 1,5% от прогнозируемого роста продаж на маркетинг. По ее словам, как минимум, аптеки должны потратить около 15 000 долларов на маркетинговые расходы в первый год.Эти деньги не только покрывают оплату веб-сайта и торжественного открытия, но также должны использоваться для финансирования текущих целевых маркетинговых усилий в течение года.

«Если вы сделаете это только один раз, люди не вспомнят. Наш мир слишком занят », — говорит она.

3. Отказ от помощи извне: Фармацевты, которые пытаются действовать в одиночку, могут вскоре обнаружить, что им не по силам. Существует ряд фирм, в том числе подразделение McKesson Ownership Rx, Pharm Fresh и Pharmacy Development Services, которые специализируются на оказании помощи независимым аптекам в достижении успеха.Помимо финансовой, маркетинговой помощи или помощи в настройке, независимый владелец компании Аманда Кеннеди, PharmD, также рекомендует фармацевтам поговорить с другими независимыми фармацевтами в своем регионе, чтобы узнать, что работает в их области.

Семь лучших советов для начинающих аптечный бизнес

Несколько лет назад большие магазины с коробками захватили семейный и популярный бизнес. Теперь мы начинаем видеть тенденцию к возвращению отдельных предприятий. Аптеки — одна из сфер, где это становится прибыльным.Многие люди устали от сетевых аптек и хотят больше личного ощущения. Имея небольшую независимую аптеку, фармацевты могут лучше узнать своих клиентов, а клиенты могут чувствовать себя немного увереннее в том, что о них заботятся.

Так как же начать аптечный бизнес? Это не может быть легко, учитывая множество правил и положений, регулирующих фармацевтику. С чего начать? Несмотря на то, что здесь задействовано многое, это то, к чему склоняются все больше и больше фармацевтов, и главное — делать это правильно.Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.

Исследования, Исследования, Исследования

Прежде всего, найдите время для исследования (как вы делаете сейчас). Получите факты прежде всего. Посетите сайты, которые предлагают советы, поговорите с нынешними владельцами аптек и найдите организации, которые непосредственно помогают в этой области. Прежде чем начать, узнайте, что вы берете на себя.

Решите, какую аптеку открыть

Хотите купить франшизу? Это более простой вариант, потому что у вас будет помощь с началом работы и бренд, который узнают люди.Хотите купить уже существующую аптеку? Так же, как некоторые врачи берут на себя практику, вы можете взять во владение аптеку, и у вас уже будет налаженная клиентская база и отношения с поставщиками. Вы также можете начать с нуля, и хотя это может потребовать больше усилий, вы будете заботиться о нем с самого начала.

Встреча с адвокатом

Это приведет вас в правильное юридическое направление, так как вам нужно будет знать все юридические аспекты, связанные с этим бизнесом. Адвокат может помочь вам в этом, а затем будет готов помочь вашему бизнесу, если у вас возникнут дополнительные потребности.

Регистрация бизнес-кредитов

При открытии любого малого бизнеса большинству людей необходимо взять бизнес-ссуду. Посмотрите вокруг, чтобы найти лучший вариант, отвечающий вашим потребностям. Для начала вам понадобится немного капитала, чтобы помочь с магазином, персоналом и припасами.

Нанять соответствующий лицензированный персонал

Сейчас не время раздавать работу нуждающимся друзьям и членам семьи. Вам понадобится лицензированный фармацевт (вы, если это ваша профессия). Вам также понадобится другой вспомогательный персонал, и все они должны быть надежными, ответственными и обученными людьми.Бухгалтер и страховой агент также являются ценными активами.

Нажмите здесь, чтобы узнать больше о вспомогательном персонале

Создайте свою продуктовую базу

Познакомьтесь с фармацевтическими компаниями и решите, как вы будете хранить свой продукт. Подумайте о количестве, потребностях и том, как быстро вы сможете получить то, чего не хватает на регулярной основе.

Получить лицензию

Помимо лицензированного фармацевта, вам потребуется лицензия на аптеку, номер DEA, номер Национальной ассоциации фармацевтических советов и номер NPI.

Это только основы для начала работы. Аптеки — это сложный бизнес, который требует тщательного обслуживания и соблюдения требований инспекций, советов штата и федеральных правил. Но эти реализации существуют не просто так, чтобы обезопасить ваших клиентов; не позволяй им пугать тебя. Владение собственной аптекой может быть прибыльным и приносящим удовлетворение бизнесом.

Как открыть аптеку с нуля — «Новости Фармации» 08/2006

30 авг. Как открыть аптеку с нуля — «Новости Фармации» 08/2006

Отправлено в 16:57
в Blog + novità
Дамиано

Это правда, что фармацевты рождаются, а не создаются? Что аптеки передаются только из поколения в поколение, от отца к сыну? По словам Паоло Полини и его жены Марии Терезы Фауччи, которые построили свою аптеку на пустом месте, а их родственники не были фармацевтами.«Все началось в 1995 году в Севилье, где мы познакомились, когда оба учились в рамках программы обмена Erasmus. Моя жена имеет степень по фармакологии, а я получил диплом по химии и фармацевтическим технологиям. После окончания учебы моя жена начала работать исследователем во Флорентийском университете, а я начал работать в транснациональных фармацевтических компаниях. Выйдя замуж в 2000 году, я переехал во Флоренцию, чтобы она могла продолжить свою исследовательскую работу. Я устроился на работу по продаже фармацевтических товаров, но уже решил, что хочу открыть собственную аптеку.Поскольку в то время мы жили в арендованном жилье, мы спросили родителей, могут ли они помочь нам купить аптеку вместо покупки нашего первого дома ».

Доктор Паоло Полини с двумя его помощниками

Когда вы начали?

«1 января 2003 года. Затем в 2004 году мы сняли небольшую комнату по соседству и решили отремонтировать и модернизировать всю аптеку. Мы хотели сделать его намного более ярким, поэтому мы очень внимательно подошли к выбору освещения, чтобы наши клиенты были встречены в приятной обстановке, которая уже заставляет их чувствовать себя лучше.Многие люди думают, что тратить деньги в аптеке — это досадная необходимость, поэтому мы стараемся помочь им почувствовать себя непринужденно, стремясь заставить клиентов чувствовать себя по-настоящему особенными и помогая им решить их проблемы, не обязательно продавая им продукт…

Вы должны быть увлечены своей работой, чтобы быть фармацевтом — это очень утомительно, так как требует много контактов с клиентами. Мы являемся свидетелями настоящих трагедий, разворачивающихся из-за прилавка, когда клиенты приходят, желая получить безрецептурный отпуск, а затем переходят на более серьезные процедуры, когда их состояние ухудшается.Однако, прежде всего, каждый человек, который приходит в аптеку, сталкивается с проблемой, большой или малой, или хочет поболтать, и каждому из них нужно выслушать, чтобы позаботиться об их потребностях ».

Сколько аптек в вашем районе?

«В районе Баньо-а-Риполи 7 аптек, но наша единственная находится в центре города. Я надеюсь, что мои клиенты приходят ко мне не только потому, что я единственный в городе, но и потому, что они решили приехать сюда из-за нашего профессионализма после того, как побывали в других аптеках.Это наш козырь, которым мы теперь можем разыграть внебиржевой рынок, его можно продавать в супермаркетах ».

Какие услуги вы предлагаете помимо продажи фармацевтических товаров?

«Когда мы расширили аптеку в 2005 году, мы увеличили размер складского помещения и начали предлагать новые услуги, такие как проведение анализов крови, мочи и воды. Мы также установили машины, которые проводят тесты и автоматически выдают результаты тестов без нашего участия. Наши клиенты просто проводят тест, а затем получают распечатку с результатами.

Эти тесты не заменяют тесты, проводимые вашим терапевтом, но полезны для людей, которые должны проходить периодические тесты, например, диабетиков, людей с высоким уровнем холестерина или высоким кровяным давлением. Они также полезны для людей, которые начали определенный курс лечения и хотят узнать, работает ли он. Людям они нравятся, потому что часто они быстрее и дешевле стандартных тестов.

С прошлого лета мы также проводим испытания воды, которые очень полезны для всех, у кого есть колодец и которым необходимо выяснить, безопасна ли вода для полива растений, огорода или для наполнения бассейна.

Есть ли область, специализирующаяся на дополнительных методах лечения?

«Мы начали продавать лекарственные травы тем, кто их просил, и не рекомендовать их вместо обычных лекарств, прописанных врачами общей практики. Мы также наняли специалиста по гомеопатической медицине, который действительно дал толчок развитию этого сектора продуктов, который является очень сложным и трудным. Хотя лечебные травы имеют те же основы, что и традиционная медицина, гомеопатия — это нечто совершенно новое. Наш специалист по гомеопатической медицине продает гомеопатические препараты по запросу, а также дает советы только по записи.

Мы сознательно продвигаем более личные отношения между фармацевтом и покупателем. Клиенты часто приходят в аптеку и ждут, пока фармацевт, которого они знают и которому доверяют, освободится, чтобы они могли поговорить с кем-то, кто уже знает об их проблемах… »

Итак, ваша аптека делится на разные направления?

«Да, мы работаем над тем, чтобы все наши специализированные секторы укомплектовывались кем-то, кто имеет квалификацию в этой конкретной дисциплине, будь то секторы косметики, фитотерапии или гомеопатии.Каждому специалисту будет помогать неспециалист. Очевидно, что только обученные фармацевты могут выдавать и готовить лекарства по рецепту. Мы также стремимся инвестировать в сектор дополнительной медицины и фитотерапии и закупить оборудование, необходимое для производства некоторых дополнительных методов лечения и пищевых добавок, таких как витамин С ».

Считаете ли вы, что в аптеках должно продаваться все, например косметика…

«Я считаю, что аптеки — это перекресток, где здравоохранение в строгом смысле слова должно удовлетворять потребительский спрос на продукты, которые помогают им чувствовать себя хорошо.Поэтому аптекам следует сосредоточиться в первую очередь на традиционных продуктах, таких как безрецептурные препараты, дополнительные лекарства, гомеопатия и т. Д., Но я не понимаю, почему мы не можем заниматься дерматокосметикой. Я считаю, что мы должны продавать только те продукты, которые отражают мои профессиональные знания как квалифицированного фармацевта, чтобы выделиться из магазина, торгующего косметикой. Короче говоря, аптеки могут расширяться за счет новых продуктовых направлений без ущерба для своей основной идентичности.

Как небольшие аптеки, подобные вашей, будут решать задачи крупных супермаркетов и сетевых магазинов?

«Небольшие специализированные аптеки, такие как наша, играют очень важную роль, поскольку они дают гражданам очень полезные советы, которых нельзя получить в аптеках супермаркета.Благодаря тому, что мы узкоспециализированы и имеем хорошие давние отношения с нашими клиентами, мы можем сказать им, не совместимо ли то лекарство, которое они собираются принимать, с тем, которое они уже принимают, а также дать им много лекарств. информация о том, как правильно и безопасно использовать лекарства. Благодаря такому индивидуальному подходу наши клиенты постоянно возвращаются к нам, потому что доверяют нашему мнению экспертов. Неслучайно в Италии меньше всего случаев заболевания людьми из-за ненадлежащего использования безрецептурных лекарств.Другое дело, что клиенты не будут экономить деньги, покупая в аптеках супермаркетов в долгосрочной перспективе, поскольку без каких-либо указаний они будут покупать больше, чем им нужно, или вещи, которые им совсем не нужны.

Тем не менее, более мелкие аптеки в конечном итоге будут продавать меньше безрецептурных препаратов, хотя мы должны сопротивляться, инвестируя во все более персонализированные услуги, которые приносят результаты, завоевывают доверие клиентов и гарантируют, что люди предпочтут покупать свои медицинские товары у нас, а не в супермаркете.”

Франко Траваглини

Сколько на самом деле стоит открыть аптеку?

Если вы считаете, что открытие аптеки требует значительных ресурсов, вы правы. Тем не менее, для тех, кто способен собрать все воедино, вознаграждение может стоить вложенных средств. Несколько лет назад, когда сети больших аптек и аптек начали поглощать магазины Mom and Pop или снижать их цены так сильно, что маленькие ребята не могли конкурировать, многие из этих малых предприятий начали уходить из бизнеса.Сегодня мы наблюдаем возрождение небольших, индивидуальных аптек, основанных на сообществах, которые снова появляются и пользуются благосклонностью потребителей, ищущих более личный опыт, с аптекарем, который действительно знает их по имени, и магазином, который является дружелюбным, теплым и гостеприимным. .

Владение собственной аптекой может быть приятным и прибыльным делом, но оно также требует постоянного контроля — не только со стороны бизнеса, но и для соблюдения всех правил и норм, как государственных, так и федеральных.Первый шаг — сделать домашнее задание и провести исследование как можно больше. Поговорите с фармацевтами в вашем районе, особенно с владельцами / операторами, и попросите их совета. Решите, какой тип аптек вам нужен. Доступны франшизы, которые делают открытие аптек проще, чем самостоятельное создание, потому что у вас будет компания, которая будет вам помогать на этом пути, а также узнаваемый бренд.

Также есть возможность приобрести уже существующую аптеку, построенную кем-то другим.Преимущество этого заключается в том, что к вам приходят с установленной клиентской базой плюс налаженные отношения с поставщиками. Он также может прийти с обученным персоналом. Другие варианты включают покупку участка земли и создание своего бизнеса с нуля, покупку существующего здания и открытие аптеки, перестроив эту структуру, или аренду здания и превращение его в аптеку.

Сколько это всего стоит?

Хотя прибыль может быть значительной, для того, чтобы аптека заработала, требуются также относительно значительные вложения.Покупка франшизы потребует выплаты франчайзеру в суммах, которые различаются от одной компании к другой. Если вы покупаете только имя и систему, стоимость может составить около 100 000 долларов или меньше. Если вы хотите, чтобы они установили местоположение и наблюдали за установкой, затраты могут варьироваться от 200 000 до 500 000 долларов.

Покупка здания или возведение его на пустой земле может стоить миллион долларов или больше, в зависимости от местоположения и от того, является ли это недвижимостью высшего качества.Сдать здание в аренду дешевле заранее и может стоить от 2000 до 15000 долларов в месяц в зависимости от местоположения. Помещение для средней аптеки Rite Aid площадью 880 квадратных футов можно было бы арендовать примерно за 13 200 долларов в месяц в районе, где торговая площадь арендуется по цене 15 долларов за квадратный фут (например, Хьюстон), или 17 600 долларов по цене 20 долларов за квадратный фут, например, в Скоттсдейле , AZ.

Инвентарь и персонал

Согласно статистике фармацевтического факультета Техасского технологического университета, в средней аптеке стоимость проданных товаров составляет около 68% от общих операционных расходов.Стоимость найма персонала, согласно статистике Бюро труда, составляет в среднем 13,32 доллара в час на каждого техника в аптеке и более 106 тысяч долларов в год на каждого фармацевта. Если вы, как владелец, также являетесь фармацевтом, у вас есть место для маневра.

Судя по данным отчета Texas Tech, общие расходы, необходимые для открытия аптеки, включая аренду, укомплектование персоналом и инвентарь, составляют от 882 352 до 1 764 705 долларов в зависимости от местоположения. Стоимость меблировки прибавит, вероятно, 50 000 долларов или больше.Другие расходы будут включать в себя вывески, страховку, судебные издержки, лицензионные расходы, компьютеры и многое другое.

Открытие аптеки: Главный сайт PSNC

Иногда PSNC просят дать совет, как открыть новую аптеку. Поскольку PSNC является национальным представительным органом общественных аптек NHS в Англии и ведет переговоры с NHS England об условиях предоставления фармацевтических услуг NHS, его полномочия, как правило, не распространяются на предоставление рекомендаций лицам по открытию новых аптек.Существующие фармацевтические подрядчики, желающие открыть дополнительные помещения или выступить против новых заявок, должны проконсультироваться со своим местным фармацевтическим комитетом, поскольку с ним будет консультироваться местная команда NHS England и, возможно, они смогут оказать поддержку.

Для существующих подрядчиков, уже включенных в список фармацевтических компаний, желающих открыть дополнительные помещения, могут быть полезны следующие источники рекомендаций.

Процесс состоит из двух частей: первая — подать заявку в местную команду NHS England для включения в список фармацевтических препаратов — это процесс, который может занять четыре месяца (или более, в случае апелляции), и во-вторых, помещение аптеки должно быть зарегистрировано в Генеральном фармацевтическом совете (это может занять до 3 месяцев).

Щелкните заголовок ниже для получения дополнительной информации.

Заявление о включении в аптечный перечень

Прежде чем зарегистрированная аптека сможет выдавать рецепты, выданные Национальной службой здравоохранения, она должна быть включена в список фармацевтических препаратов, относящийся к зоне Совета по здоровью и благополучию, который ведется Национальной службой здравоохранения Англии (управляется местной командой). Процесс рассмотрения заявок изложен в Положениях о NHS (Фармацевтические и местные фармацевтические услуги) 2013 года, которые можно найти в разделе «Выход на рынок», а формы заявок доступны на веб-сайте PCSE.

Пригодность к практике

Заявление от лица (или юридического лица), которое еще не включено в соответствующий фармацевтический список, должно содержать информацию о пригодности к практике вместе с его заявлением. Это требует заявлений о любых выводах о неблагоприятной пригодности к практике в отношении заявителя (фармацевта или компании и ее директоров / главного фармацевта), а также о том, проводятся ли какие-либо расследования.

Детали, которые должны быть предоставлены, изложены в Приложении 2, параграф 3 (физические лица) и параграф 4 (юридические лица) Правил NHS (Фармацевтические и местные фармацевтические услуги) 2013.В апреле 2016 года NHS England опубликовала Руководство NHS по аптекам, в котором обобщены и обновлены предыдущие политики и процедуры, которые могут быть полезны заявителям. Если заявитель уже представил информацию о пригодности к практике в NHS England или в «Home» PCT, то нет необходимости отправлять ее снова, при условии, что информация, хранящаяся в NHS England, является полной и актуальной и подтверждена. поэтому заявитель или заявитель предоставляет недостающую информацию вместе с заявкой.

Регистрация аптеки

Аптека может быть зарегистрирована только фармацевтом, товариществом, полностью состоящим из фармацевтов, или юридическим лицом (обычно компанией с ограниченной ответственностью). В случае юридического лица должен быть назначен старший фармацевт, который будет отвечать за то, как компания осуществляет свою профессиональную фармацевтическую деятельность.

Регистрация помещений аптек регулируется положениями Закона о лекарственных средствах 1968 года; Положения о лекарственных средствах для человека 2012 г .; и Приказ об аптеках 2010 г.Дополнительную информацию можно получить у регулирующего органа — Генерального фармацевтического совета — см. Раздел регистрации.

Часто задаваемые вопросы

В. Может ли старший фармацевт быть суперинтендантом более чем одного юридического лица (компании с ограниченной ответственностью)?
A. Нет. В соответствии с положениями Закона о лекарственных средствах 1968 года для суперинтендантов-фармацевтов суперинтендант-фармацевт может быть суперинтендантским фармацевтом только в одной корпоративной организации. Форма для назначения, доступная в Генеральном фармацевтическом совете, включает заявление, которое должен сделать старший фармацевт, в параграфе 8.4, что фармацевт не является старшим фармацевтом какой-либо другой юридической организации.

В. Могут ли CCG сами открыть аптеку?
A. Нет. В соответствии с Законом о NHS от 2006 года каждая CCG выполняет функцию организации предоставления услуг (например, услуг, заказываемых на месте). Эти услуги предоставляются поставщиками услуг, а «поставщик услуг» включает в себя лицо или организацию, с которыми CCG заключила договоренности о предоставлении услуг. Таким образом, CCG исключены из числа «поставщиков услуг».

Экономика независимых аптек стабилизируется — но падает, зарплаты владельцев составляют

Пришло время эксклюзивного обзора Drug Channels на экономику бизнеса независимых владельцев аптек. Для Эпизода XI нашего ежегодного обзора мы снова используем последние данные из дайджеста Национальной ассоциации фармацевтов (NCPA), спонсируемого Cardinal Health . Вот пресс-релиз недавно выпущенного издания 2019 года.

Ниже я обновляю наши оценки экономики и рентабельности аптек.Наш анализ показывает, что прибыль на рецепт в 2018 году не изменилась по сравнению с показателями 2017 года. Однако средняя аптека из выборки NCPA выполнила меньше рецептов, что привело к снижению средней заработной платы владельца аптеки пятый год подряд.

Читайте наш взгляд на прибыль аптек и мои комментарии о динамике конкуренции розничных аптек. Сколько независимых выживет? Трудно увидеть. Будущее всегда в движении.

Институт каналов лекарств проведет эксклюзивный веб-семинар в прямом эфире, Перспективы каналов сбыта наркотиков: что вам нужно смотреть в 2020 году , в пятницу, 13 декабря 2019 г., с 12 ч.м. до 13:00 ET. Будьте готовы к тому, что, безусловно, станет еще одним годом перемен в здравоохранении США. НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ И ЗАПИСАТЬСЯ.

ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ДАННЫЕ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО

Дайджест NCPA 2019, спонсируемый Cardinal Health , представляет избранные финансовые и операционные данные за 2018 год, предоставленные владельцами аптек. У этих данных есть сильные и слабые стороны. Однако они предоставляют единственный общедоступный, постоянно публикуемый взгляд на финансовое положение независимых аптек.

NCPA также собирает более подробную финансовую информацию, но не передает эти данные. Насколько я понимаю, в NCPA есть добровольная оговорка о затычке, чтобы внешние аналитики не могли исследовать экономику владельцев аптек. Поскольку у меня нет доступа к полному финансовому отчету, некоторые из приведенных ниже цифр являются нашими оценками. Если есть и лучшие новости, NCPA решила не раскрывать их.

РАЗМЕР НЕВОЗМОЖЕН

Доходы аптеки складываются из рецептурных лекарств, безрецептурных продуктов, витаминов, косметики, бакалейных товаров и других товаров.Типичная независимая аптека получает более 90% доходов от рецептов.

Вот несколько основных определений, поясняющих историю прибылей аптек:

• Валовая прибыль равна выручке аптеки за вычетом стоимости продуктов (за вычетом скидок и возвратов), купленных у производителя или оптовика. Валовая прибыль выражает валовую прибыль как процент от выручки. Валовая прибыль измеряет долю доходов, доступную для операционных расходов и операционной прибыли.Операционные расходы включают: (1) расходы на заработную плату — заработную плату, налоги и льготы, выплачиваемые персоналу аптеки, включая владельцев бизнеса, и (2) общие коммерческие расходы — все остальное, необходимое для работы аптеки, такое как аренда, коммунальные услуги и т. Д. лицензионные сборы, страхование, рекламу и другие расходы на ведение бизнеса.

• Операционная прибыль равна валовой прибыли за вычетом операционных расходов. Чтобы аптека была прибыльной, валовая прибыль должна превышать ее операционные расходы. Например, аптека, управляемая фармацевтом, может сообщить о явном «чистом убытке», если владелец аптеки решит платить себе большую зарплату вместо того, чтобы сообщать о положительной чистой прибыли.

• Дискреционная прибыль владельца (ODP) равна сумме компенсации собственнику и операционного дохода аптеки. Таким образом, ODP включает два из трех способов, которыми аптека может потратить доллары своей валовой прибыли. Дайджест NCPA ранее сообщал о ODP, но в последние годы он скрыл эту цифру.

Подробнее об экономике аптек и рецептов см. В нашем годовом экономическом отчете об аптеках и менеджерах по льготам в аптеке США .

ДЕЛАТЬ ИЛИ НЕТ (СПЕЦИАЛЬНОЕ ИЗДАНИЕ 2018)

1) В целом рентабельность независимых аптек стабилизировалась.

В 2018 году общая валовая прибыль независимых аптек от рецептурных и безрецептурных продуктов составила 21,8%. Показатель 2018 года равен показателю прошлого года.

Результаты этого года отличаются от статистики правительства США, которая показывает более высокую общую валовую прибыль в сетевых и независимых аптеках. В 2017 году (последний год, по которому имеются данные) общая средняя валовая прибыль аптечной отрасли, по данным Бюро переписи населения США, составила 25,7%. (источник) Отраслевая маржа выше, чем маржа независимых аптек, поскольку безрецептурные первичные продукты с более высокой валовой маржой составляют большую долю продаж в сетевых аптеках.

2) Рентабельность рецептурных препаратов независимых аптек также была стабильной.

NCPA больше не сообщает публично о валовой прибыли от продаж по рецепту и без рецепта. Однако, по нашим оценкам, в 2018 году валовая прибыль от продаж по рецептам составила 21,0%. Это практически не изменилось по сравнению с показателем 2017 года. Как вы можете видеть на диаграмме ниже, показатели валовой прибыли по рецептам снизились с 22,0% в 2014 году.

[Нажмите, чтобы увеличить]

В 2018 году средняя выручка от рецептов в выборке NCPA снизилась до 55 долларов.13, что сопоставимо с цифрой 55,15 долларов на рецепт в 2017 году. В сочетании с небольшим увеличением валовой прибыли валовая прибыль в долларах на один рецепт увеличилась на 0,5%, с 11,53 долларов на рецепт в 2017 году до 11,60 долларов на рецепт в 2018 году. Вероятно, это увеличение не было статистическим. значительный.

3) Темпы отпуска дженериков в независимых аптеках совпадали с показателями рынка в целом. В последние годы дайджест NCPA зафиксировал странное несоответствие. Для независимых аптек показатель отпускаемых по рецепту непатентованных лекарств (GDR) — процентная доля рецептов, выписанных с непатентованным лекарством вместо брендированного лекарства — отставал от общего рынка в период с 2012 по 2016 год.На 2017 год разрыв практически исчез.

На 2018 год был небольшой, но не значимый пробел. По данным IQVIA, в 2018 году GDR на непатентованные дженерики на общем рынке составляли 85,6%. GDR для независимых аптек составляли 85%.

4) Средний фармацевт, владеющий единственной аптекой, заработал около 129000 долларов в 2018 году, что ниже пятого года подряд. В 2018 году средний годовой объем рецептов на аптеку снизился на -0,5 %% до 58 823 рецептов. Этот меньший объем привел к снижению оплаты труда владельца аптеки.Боюсь, мы должны судить о них по размеру.

По нашим оценкам, в расчете на аптеку дискреционная прибыль собственника (ODP) сократилась с 200 тыс. Долларов в 2015 году до 129 тыс. Долларов в 2018 году. В 2018 году общие расходы на заработную плату, не относящиеся к собственникам, были сопоставимы с показателем 2017 года. Таким образом, снижение доходов владельцев произошло из-за меньшего количества рецептов на аптеку в выборке NCPA.

Разрыв в заработной плате между владельцем аптеки и работающим фармацевтом практически исчез. В 2018 году средняя валовая базовая зарплата фармацевта в розничной, почтовой, долгосрочной и специализированной аптеке достигла почти 123000 долларов.См. Раздел «Рынок вакансий фармацевтов: зарплаты продолжают расти, а занятость в розничной торговле падает».

Владение аптекой со всеми ее хлопотами и обязанностями теперь приносит такое же вознаграждение, как и работа наемного работника. Стоит ли удивляться, что многие владельцы хотят выбраться отсюда?

5) По подсчетам NCPA, общее количество независимых аптек продолжает сокращаться.

Согласно подсчетам NCPA, общее количество независимых общественных аптек сократилось на 6% с 2011 по 2018 год.См. Таблицу ниже. Однако данные IQVIA показывают гораздо большую стабильность общих показателей независимых аптек. Я не могу понять несоответствие.

[Нажмите, чтобы увеличить]

Попытки НЕТ

Слабое состояние розничных аптек не должно удивлять постоянных читателей годовых экономических отчетов Института каналов лекарств.

На розничные аптеки приходится большая часть отпускаемых по рецепту лекарств в фармацевтической отрасли, но их доля в доходах отрасли снижается.Дайджест NCPA сообщает, что только 39% независимых аптек продают специализированные лекарства. Это означает, что большинство из них не имеют доступа к специальным лекарствам, которые в настоящее время составляют треть доходов фармацевтической отрасли.

Напротив, PBM и страховщики доминируют в каналах распределения специализированных лекарств. См. 15 лучших специализированных аптек 2018 г .: PBM продолжают побеждать.

Независимые специализированные аптеки также столкнулись с замедлением роста и усилением конкурентного давления, согласно моим комментариям в книге «Встряска начинается: самые быстрорастущие частные специализированные аптеки 2018 года».

Бюро статистики труда США (BLS) прогнозирует, что в сетевых и независимых аптеках к 2028 году будет работать на 11000 фармацевтов меньше. Рабочие места фармацевтов в больницах, врачебных кабинетах и ​​других учреждениях, не связанных с розничной торговлей, будут опережать рост в розничных амбулаторных условиях. См. «Мрачный прогноз работы для розничных фармацевтов» становится еще мрачнее.

Прогноз BLS может оказаться излишне оптимистичным. Фармацевтическая промышленность США столкнулась с перспективой потрясения, которое резко сократит количество аптек.Это изменение будет отражать исчезновение мелких розничных продавцов до Интернета в пользу национальных сетей. См. Мои комментарии о других отраслях розничной торговли в разделе «Покупки по рецептам: как франшиза изменит фармацевтическую отрасль».

Несмотря на мрачные настроения, внешние инвесторы, похоже, влюблены в отпуск по рецептам. Amazon продолжает сигнализировать о своем желании стать крупным участником аптечного рынка. Еще одна интригующая тенденция — открытие аптек с технологией, которые получили значительное венчурное финансирование.См. Компании и бизнес-модели, обсуждаемые в Разделе 12.5.2. нашего экономического отчета об аптеках и менеджерах по льготам в аптеках США за 2019 год .

Владельцам аптек хочется опасаться этих изменений. Их страх приводит к гневу, о чем свидетельствуют их иррациональные тирады в твиттере.

Реальность такова, что аптечные войны ведутся. Но как однажды сказал мудрый зеленый мудрец: войны не делают человека великим.

П.С. Тем, кто не пользуется Disney + и не посещает Интернет, может быть интересно узнать, как CNN рассказывает о феномене Малыша Йоды.

Покупка аптеки Что вам нужно знать —

Итак, если вы попали на эту страницу, есть ли вероятность, что вы заинтересованы в покупке аптеки сейчас или в будущем?

Я прав?

Если да, готовься к учебе!

Независимо от того, покупаете ли вы первую аптеку или хотите расширить свою аптечную сеть — или, возможно, даже если вы продаете свою аптеку — я надеюсь дать вам несколько советов, которые, возможно, будут направлены на то, чтобы сделать процесс намного меньше устрашающе.

Теперь, даже для опытного покупателя, если в последний раз вы покупали аптеку несколько лет назад, вероятно, вы обнаружите, что времена прошли, а процесс покупки изменился сегодня.

Как всегда, существует спрос на успешную аптеку, и конкуренция сегодня так же сильна, как и 10 лет назад, однако необходимо пройти гораздо больше процессов и мало места для ошибки.

Теперь, когда дело доходит до открытия аптеки с нуля — это включает в себя подачу заявления в NHS и может потребовать прохождения очень долгого процесса консультаций и апелляций.

Чтобы не утомлять вас, оставлю это в другой статье!

Зачем покупать аптеку?

Теперь первый вопрос, который следует рассмотреть — в чем причина покупки аптеки? Это просто для того, чтобы ты мог быть самим себе боссом?

Теперь, в этом случае — это может показаться привлекательным — однако ключевой момент, который вам нужно рассмотреть, заключается в том, будет ли эта новая аптека приносить достаточно прибыли, чтобы она превышала ту, которую вы когда-либо могли бы получить как менеджер аптеки?

Если он производит ровно столько, чтобы платить зарплату местному работнику — это может не стоить вашего времени.

Учтите, что вам придется нанимать и увольнять, выплачивать ссуды, поддерживать финансы, покупать акции и в основном работать 6-7 дней в неделю. Вы можете обнаружить (особенно в зачаточном состоянии), что не можете брать отпуск хотя бы в течение первого года.

Несмотря на то, что это звучит негативно, пусть это вас не отпугнет! Если вы терпеливы и готовы смотреть на вещи в долгосрочной перспективе, возможно, на 5–10 лет, финансовая выгода от наличия собственной аптеки может быть огромной.

Просто взгляните на рекламу в Pharmaceutical Journal.Например, недавно одна компания с оборотом 715 000 фунтов стерлингов производила 5400 товаров в месяц — они искали предложений на сумму более полумиллиона!

Занимаем деньги на покупку

Теперь, прежде чем вы позволите шестизначным суммам напугать вас, помните, что большинство покупателей получат ссуду в банке, чтобы купить аптеку — и, как правило, банки считают фармацевтов хорошим риском.

Попробуйте найти менеджера банка, который специализируется на работе с фармацевтами, так как они разбираются в бизнесе и требованиях и могут предложить подходящий совет и поддержку.

Они часто просят взглянуть на финансовые показатели интересующей вас аптеки, и вас просят предоставить прогноз движения денежных средств на 12 месяцев, а также отчеты о прогнозируемых прибылях и убытках. Чтобы подготовить этот бизнес-план, вам нужно будет нанять бухгалтера или бухгалтера — желательно попробовать нанять опытного бухгалтера, знающего фармацевтический сектор.

В связи с длительностью и сложностью условий и положений по ссуде рекомендуется нанять юриста, который вместе с вами оформит ссуду и проконсультирует вас по любым обязательствам по ссуде.

Некоторые крупные оптовые торговцы фармацевтической продукцией могут предоставить банку гарантию, и банк часто предоставляет возможность овердрафта на основе оборота. Однако эта ссуда обычно предоставляется при условии, что вы приобретете процентную долю своих запасов у этого оптового продавца, поэтому, в зависимости от вашего бизнес-плана, это может быть недостатком.

Номера

Вот краткий обзор реальных цифр и жаргона.

Это важнейшие части, от которых зависит, сделаете ли вы предложение для аптеки и пробежите милю в обратном направлении!
Валовая прибыль — это оборот за вычетом затрат (например, заработная плата персонала, аренда и т. Д.).Вам нужно будет убедиться, что вы точно знаете, как он был рассчитан. Обычно они составляют от 25 до 40%, в зависимости от аптеки. Вы должны стремиться получить хотя бы 30%.

Чистая прибыль — это валовая прибыль за вычетом всех накладных расходов. (не включая выплаты по ссуде, использованной для покупки бизнеса)

Накладные расходы включают такие вещи, как ваша собственная заработная плата, зарплата персонала, страховка, аренда, электричество, дорожные расходы и многое другое.

Теперь вы можете выбрать, что вы хотите делать с деньгами.После погашения любых выплат по кредиту многие, возможно, оставят его на бизнес-счете, реинвестируют деньги в бизнес или, возможно, даже доплатят себе заработную плату.

А теперь самое главное … сколько денег можно заработать!

Вы можете услышать грохот «все было не так хорошо, как в старые времена». И, конечно же, с камнями категории M это может быть сложнее, но нельзя сказать, что это невозможно. Покупая аптеку в правильном месте, вы определенно можете получить хорошую прибыль.

Если покупать по правильной цене и правильно эксплуатировать, аптека определенно принесет приличную прибыль. Я знаю по опыту моего старого наставника до регистрации — он продолжил покупать аптеку в Мидлендсе, которая работала неэффективно и была умирающим бизнесом. Однако, осуществив некоторые ключевые изменения, эффективно управляя бизнесом и работая сверхурочно в течение первого года, он довел аптеку с оборотом менее 500 000 до почти 900 000 фунтов стерлингов.

Хорошая возможность, вероятно, вряд ли появится у вас на пороге, поэтому вам нужно распространить довольно широкую сеть, чтобы получить хорошую возможность.Как по географическому положению, так и по количеству ежемесячных товаров.

Что ведет к следующему разделу…

Как найти подходящую аптеку?

При покупке в аптеке вы можете использовать несколько методов.

• Использование агентов, которые являются бизнес-брокерами, которые объединяют покупателей и продавцов.
• Обращение к оптовым фармацевтическим торговцам — с помощью их контактов они могут связать вас с кем-то, кто хочет продать аптеку
• Рекламируйте — вы можете выделить место в аптечном журнале, но это может быть дорогостоящим и может не получить большого отклика
• Чтение рекламных объявлений в Интернете или аптечных журналах — может быть хорошим источником

Безусловно, наиболее эффективно использовать ваше время будет использование агента, который найдет для вас бизнес.Однако не спешите использовать первую возможность — всегда проводите исследования и проявляйте должную осмотрительность.

Стоимость аптечного бизнеса

Когда-то фармацевты основывали стоимость аптеки на обороте. Это была старая система «пенс в фунте». Например, аптека с оборотом 900 000 фунтов стерлингов, как сообщалось, стоила 90 пенсов за 1 фунт стерлингов, и поэтому ее стоимость составляла 810 000 фунтов стерлингов.

Сейчас все не так просто, и для ее оценки необходимо учитывать чистую прибыль аптеки.Таким образом, вам обычно нужен доступ к последним данным по торговым счетам.

После расчета чистой прибыли производятся корректировки, и получается истинная чистая прибыль.

Агент аптеки должен иметь возможность показать вам точный расчет чистой прибыли для бизнеса.

После этого эта цифра умножается на 5 или 7, чтобы получить оценку. Однако даже после этого аптека может иметь дополнительную премиальную стоимость, поэтому она действует как приблизительный ориентир.

Что еще определяет стоимость?

Помимо финансовых показателей, на стоимость влияют и другие факторы.Некоторые из них включают следующее:

Расположение

Это большая проблема, и она может улучшить или сломать даже наиболее эффективно работающие или даже плохо работающие аптеки.

Очевидно, что тот, который расположен рядом с операцией или даже внутри медицинского центра, будет иметь большое количество предметов (более 10 000 единиц) и будет стоить дороже.

Сельские аптеки могут предлагать более низкую цену просто потому, что в отдаленных районах спрос на аптеку меньше, тогда как в большом городе, таком как Лондон, цена будет выше.

Персонал

Если в аптеке будет избыток персонала — это отрицательно скажется на стоимости, так как это заберет часть чистой прибыли.

Источник дохода

Еще одно соображение: откуда берется большая часть прибыли? Насколько высок уровень внебиржевых продаж? Или, может быть, это касается домов престарелых или лотков MDS? Работа с этими предметами более трудоемка и, следовательно, отрицательно повлияет на их стоимость (если на каждую приходится более 10%).

Потенциал роста

Можно ли развивать и развивать бизнес, или он достиг своего предела? Если у этого есть потенциал, они, как правило, привлекают больше покупателей и больше конкуренции.

Часы работы

Чем дольше аптека открыта, тем больше она влияет на расходы на персонал и тем больше влияет на прибыль и, следовательно, на стоимость. Единственное исключение — Лондон — этот вопрос, как правило, не влияет на стоимость.

Что касается 100-часовых аптек — все, что меньше 800 000 фунтов стерлингов, считается не очень прибыльным.Приблизительно, 100-часовые аптеки, как правило, продают по цене около 50% от обычного контракта.

В целом, однако, вы все равно можете назначить аптеку повышенную цену, которая зависит от спроса со стороны покупателей. В таких случаях аптека могла выручить на 20-40% выше оценки банка.

Деловая репутация

Стоимость, которую вы часто увидите в любой рекламе аптечного бизнеса, часто называют «гудвиллом».

Деловая репутация — это ценность, учитывающая репутацию, состояние клиента и прибыльность.И он включает в себя договор аптеки об отпуске. Обычно это включает в себя приспособления и фурнитуру, однако владение помещением и инвентарем часто требует дополнительных затрат.

Делаем предложение

Итак, вы провели исследование, посмотрели местоположение, финансовые данные и все другие детали. Однако что именно вы покупаете и как убедиться, что не ошибаетесь?

Вы покупаете только бизнес-активы или всю компанию?

Как правило, вы просто хотите приобрести активы — гудвилл, арматуру, инвентарь и т. Д.Это самый простой вариант и требует минимальных комиссий.

Вам могут предложить купить компанию — что означает, что вы приобретете всю ее историю, — поэтому убедитесь, что у вас есть адвокат, чтобы все проверить, прежде чем вы продолжите это делать.

Аренда или безусловное право собственности?

Если они владеют помещением в собственность, вам могут предложить его купить или взять в аренду. Если вы получаете право собственности, убедитесь, что вы оценили его независимо, чтобы заключить выгодную сделку.Поскольку приобретение помещения может быть дорогостоящим, продавцы часто проявляют гибкость и обычно сохраняют право собственности на помещения, если это необходимо. В случае лизинга вы должны получить финансирование не менее чем на 10 лет.

Убедитесь, что у вас есть финансовая поддержка, когда вы делаете предложение — и продемонстрируйте, что вы ведете переговоры со своим кредитором. Это особенно важно, когда вы делаете предложение и конкурируете с другими покупателями.

Спросите — почему продают?

Часто игнорируемая часть покупки аптеки, но чрезвычайно важный момент.

Сделайте паузу для размышлений и спросите: «Почему вы продаете?». Будет ряд причин для продажи, некоторые из которых делают его более ценным, а некоторые могут снизить стоимость. Это не значит, что вы должны с подозрением относиться к каждой потенциальной покупке, но просто помните об этом.

Как дела у конкурентов?

В данном случае вы действительно хотите, чтобы конкуренция была намного лучше, чем у аптеки, которую вы покупаете. Причина в том, что вы хотите, чтобы у вашей аптеки был потенциал для роста, и это показывает, что в окрестностях есть клиентская база.

Итак, после покупки аптеки — как развивать бизнес?

Теперь об этом должна быть написана другая статья, но я бегло рассмотрю несколько поездок, с которых вы должны начать.

Предполагая, что вы получили жених, вы сделали предложение и получили успех. Следующим этапом является улучшение бизнеса, чтобы вы могли вернуть немного денег.

Как правило, для многих аптек возможна валовая прибыль в размере 20%. Добавьте к этому плату за отпуск и оплату основных услуг, и вы должны получить значительную прибыль, если правильно разыграли свои карты.

Я видел несколько развалившихся аптек, которые не предпринимали никаких усилий для оказания основных услуг, только для того, чтобы к ним пришел новый владелец и добавил к своей прибыли более 40 000 фунтов стерлингов.

Несколько вещей, которые можно сделать для развития аптеки

• Повесьте объявление о том, что вы проводите консультации по отказу от курения, EHC, MUR и т. Д. (Только не продвигайте это до такой степени, что вы отдаете бутылку шампуня, например, для выполнения MUR — есть правила против этого)
• Обсудите с местными домами престарелых по поводу возможного снабжения жителей лекарствами — это может означать гораздо больше работы, однако это улучшит чистую прибыль.
• Станьте более активными в информировании пациентов о наличии еженедельных лотков MDS — опять же, это более трудозатратно, однако, если вы сможете убедить хирурга повторять еженедельные сценарии, это означает, что вам будут платить в 4 раза больше за отпуск.