Бизнес b2b идеи: Бизнес идеи в сфере b2b – Услуги для бизнеса (b2b) купить франшизу, франчайзинг предложения Услуги для бизнеса (b2b), продажа франшиз, начать бизнес на БИБОСС

26 самых многообещающих B2B-стартапов | Аналитика

Каждый год среди стартапов, продающих свои идеи на рынке B2B, встречаются несомненно перспективные.

Это компании с хорошими технологиями, отличным руководством, серьезной поддержкой со стороны инвесторов — или множеством партнеров — и пристальным вниманием со стороны промышленности. Или даже всем вышеназванным.

За прошлые год или два рынок B2B («Бизнес для бизнеса») стал местом притяжения для многих стартапов, так что список трудно было сузить даже до этих немногих избранных.

1. Mixpanel: Следит за вашим сайтом

Основатели Mixpanel Сухаил Доши (справа) и Тим Трефрен

Штаб-квартира: Сан-Франциско

Инвестиции на сегодняшний день: 77 млн долларов

Mixpanel, которая помогает компаниям выяснить, как ведут себя посетители корпоративных сайтов, стала весьма популярна в 2013 году и с тех пор растет как на дрожжах.

Сегодня она насчитывает в числе своих клиентов около 3 тыс. компаний, в том числе Uber и Airbnb, и пользуется поддержкой фонда Andreessen Horowitz, Макса Левшина, бывшего директора Yelp и PayPal, генерального директора Salesforce Марка Бениоффа и основателя Yammer Дэвида Сакса. В декабре она привлекла 65 млн долларов инвестиций, после чего стоимость компании была оценена в 865 млн долларов.

2. Slack: Невероятно популярное приложение для рабочего чата

Генеральный директор Slack Стюарт Баттерфилд

Штаб-квартира: Сан-Франциско

Инвестиции на сегодняшний день: 180 млн долларов

Slack, корпоративный чат, является одним из самых быстрорастущих бизнес-приложений, когда-либо выходивших на рынок. Путь от запуска к оцениваемой стоимости в 1 млрд долларов занял у него каких-нибудь 9 месяцев. В настоящее время стартап насчитывает более 365 тыс. пользователей.

Генеральный директор Slack Стюарт Баттерфилд ранее был соучредителем Flickr, который в 2005 году был куплен Yahoo за 25 млн долларов.

3. Zenefits: Самый привлекательный наниматель Кремниевой долины

Фото Оуэна Томаса, Business Insider. Дэвид Сакс

Штаб-квартира: Сан-Франциско

Инвестиции на сегодняшний день: 83,6 млн долларов

Компания Zenefits, будучи всего двух лет от роду, стала весьма популярным работодателем в Долине. Она погрузила в хаос индустрию программного обеспечения в области страхования и HR, предоставив бесплатный доступ к инновационным «облачным» решениям для управления персоналом. Прибыль же ей приносит работа в качестве страхового брокера.

Компания всерьез вознамерилась нарастить свою пользовательскую базу на целых 1600% в этом году и стала так привлекательна, что инвестор Дэвид Сакс из «мафии PayPal», который продал Microsoft свою последнюю компанию, Yammer, за 1,2 млрд долларов, не только инвестировал в Zenefits, но и подписал контракт на работу в качестве ее главного операционного директора.

4. DigitalOcean: Взять мир веб-хостинга штурмом

Соучредители DigitalOcean Бен Урецкий, Моисей Урецкий, Митч Вайнер

Штаб-квартира: Нью-Йорк

Инвестиции на сегодняшний день: 90,2 млн долларов

Облачный сервис DigitalOcean в 2014 году пережил небывалый рост. В 2010 году в сети было около 100 компьютеров, а к январю 2015 это число выросло до более чем 132 тыс., что сделало компанию третьим по величине веб-хостингом мира, по данным Netcraft, сайта, который отслеживает подобные показатели. Сейчас у них около 380 тыс. клиентов.

Двое из соучредителей — братья, а третьего нашли с помощью объявления на Craigslist.

5. Couchbase: Удивительный мир больших баз данных

Генеральный директор Couchbase Боб Видерхольд

Штаб-квартира: Маунтин-Вью, Калифорния

Инвестиции на сегодняшний день: 116 млн долларов

Couchbase разрабатывает NoSQL-решение для хранения информации, используемой в облачных вычислениях и «больших данных». Поскольку эти технологии становятся все более популярными, Couchbase оказался на гребне волны, удвоив свои доходы в 2014 году и заключив (по словам Боба Видерхольда) изрядное количество многомиллионных сделок.

Его клиентами являются AOL, Cisco, eBay, PayPal, Disney, Nielsen, Nordstrom, Wells Fargo и многие другие.

6. Docker: Из грязи в князи в рекордные сроки

Основатель и технический директор Docker Соломон Хайкс

Штаб-квартира: Сан-Франциско

Инвестиции на сегодняшний день: 55 млн долларов

Менее чем за два года Docker из крошечного проекта Соломона Хайкса и пары его друзей стал феноменом мирового масштаба, и компании вроде Amazon, Microsoft, VMware, Dell, HP и Red Hat смиренно просят позволить быть его партнером.

Docker работает в относительно новой области — технологии под названием «контейнер», которая облегчает программистам и компаниям запуск облачных приложений и работу с ними. Хайкс в своей нервной манере продемонстрировал его на одной конференции разработчиков — и понеслось.

На данный момент приложение Docker было загружено более 100 млн раз, и используется такими компаниями, как eBay, Baidu, Yelp и Spotify. Тем временем в этом направлении начали шевелиться потенциальные конкуренты, в том числе Google.

7. CoreOS: Прорыв в обработке данных

Алекс Полви, основатель CoreOS

Штаб-квартира: Сан-Франциско

Инвестиции на сегодняшний день: 8 млн долларов

В 2013 году Алекс Полви запустил CoreOS, чтобы разрабатывать программное обеспечение для крупных облачных хранилищ (он продал свой первый стартап, Cloudkick, примерно за 30 млн долларов, когда ему было 25).

В 2014 году CoreOS произвела фурор, вступив в конфронтацию с бывшим близким партнером, Docker, и выпустила конкурирующую технологию под названием Rocker.

Сейчас вокруг управления этой новой для разработчиков технологией под названием «контейнеры» разгорелась нешуточная битва, и CoreOS находится в самом ее центре.

8. Nutanix: Инвесторов не остановить

Соучредитель и генеральный директор Nutanix Дирадж Пандей

Штаб-квартира: Сан-Хосе, Калифорния

Инвестиции на сегодняшний день: 312,2 млн долларов

Nutanix создал устройство, которое перевернуло рынок корпоративных систем хранения. Чтобы получить больше места, нужно просто соединить несколько этих устройств. Каждое из них состоит из компьютера и ПО, которое заставляет их всех работать как один большой диск. Это практически безболезненный способ справиться с растущими объемами данных.

Инвесторы вливают деньги в эту компанию все быстрее, хотя казалось бы, куда еще? В прошлом году она привлекла инвестиций на 101 млн долларов и была оценена в 1 млрд долларов. В декабре компания привлекла еще 140 млн долларов, теперь ее стоимость составила 2 млрд долларов. Следующая остановка: IPO.

9. Huddle: Один из самых горячих стартапов в Лондоне

Основатель Huddle Алистер Митчел ходит под парусом

Штаб-квартира: Лондон

Инвестиции на сегодняшний день: 89,2 млн долларов

Huddle — самый горячий B2B-стартап Лондона, облачный сервис, который конкурирует с Box и позволяет сотрудникам предприятия обмениваться документами и совместно работать над ними. В декабре он привлек инвестиций на 51 млн долларов, что по британским меркам считается внушительной суммой.

Компания недавно наняла нового генерального директора, а ее харизматичный основатель Алистер Митчелл, занимавший ранее эту должность, перешел на место директора по маркетингу. В то время как Huddle утверждает, будто сосредоточена на росте, а не на размещении акций, все признаки указывают на то, что IPO ждать недолго.

10. Interana: Подарить миру что-то вроде Facebook

Соучредители Interana Бобби и Энн Джонсоны и их дети в офисе

Штаб-квартира: Менло-Парк, Калифорния

Инвестиции на сегодняшний день: 28,2 млн долларов

Interana была основана двумя бывшими работниками Facebook, Бобби Джонсоном и Лиором Авраамом, которые создали некоторые из самых популярных инструментов анализа данных для этой соцсети. В мире «больших данных» они стали известны благодаря созданию инструментов открытого программного обеспечения Scribe и Haystack.

Когда пришло время открывать собственный стартап, Джонсон убедил свою жену Энн, бывшего инженера-электрика в Intel, стать директором.

Их задача — сделать для каждой компании то, что Facebook сделал для отношений между друзьями: анализировать миллиарды событий за секунду, чтобы показывать релевантную информацию.

Они только что привлекли 20 млн долларов от таких инвесторов, как AME Cloud Ventures (Джерри Янг), Харриса Бартона, Майка Олсона из Cloudera и многих других.

11. HasMetrics: Многообещающая идея

Генеральный директор HasMetrics Адам Хершер

Штаб-квартира: Сиэтл

Инвестиции на сегодняшний день: Собственный капитал

Глубоко личная история Адама Хершера об уходе с престижной, высокооплачиваемой работы в Microsoft, чтобы основать стартап под названием HasMetrics этой осенью стала вирусной. Но у него были на то все основания.

Он и соучредитель Шон Андерсен работают над технологией, которая может превратить клиентское обслуживание из болезненной статьи расходов в нечто, что поможет компаниям создавать продукты и находить новых клиентов.

Хотя они пока держат над своим проектом завесу тайны, известно, что компания уже привлекает альфа-тестеров и на данный момент дела идут хорошо.

12. Illumio: Новый способ обезопасить данные в облаке

Генеральный директор Illumio Энди Рубин

Штаб-квартира: Саннивейл, Калифорния

Инвестиции на сегодняшний день: 42,5 млн долларов

Illumio — стартап в области компьютерной безопасности. Продукт настолько радикален, что привлек 42,5 млн долларов от ведущих инвесторов еще до того, как были раскрыты детали проекта.

В октябре наконец произошел запуск продукта, который продемонстрировал миру новый способ защиты данных в процессе переноса с клиентского устройства в облако.

В ноябре Illumio сумел заманить в совет директоров Джона Томпсона, председателя совета директоров Microsoft.

Томпсон — знаковая фигура в мире компьютерной безопасности. До этого он 10 лет управлял Symantec, а в последние 5 лет был генеральным директором облачного стартапа под названием Virtual Instruments.

13. Tidemark: Понимать собственный бизнес станет проще

Генеральный директор Tidemark Кристиан Джордж.

Штаб-квартира: Редвуд-Сити, Калифорния

Инвестиции на сегодняшний день: 93,4 млн долларов

Tidemark привлекает много внимания в относительно новой области — «большие данные для финансовых гиков». Стартап делает приложение, которое позволит бизнес-менеджерам вводить текстовые запросы (например, «кто показал наихудшие результаты в четвертом квартале?»), а приложение выведет на экран планшета или смартфона диаграммы и графики.

Стартап основан Кристианом Джорджем, история успеха которого служит источником вдохновения для многих. Tidemark — его четвертый стартап, предыдущие он продал. Джордж хорошо известен в мире корпоративного программного обеспечения.

14. Anaplan: Облачное приложение, которое убьет Excel

Генеральный директор Anaplan Фредерик Лалульо

Штаб-квартира: Сан-Франциско

Инвестиции на сегодняшний день: 144,4 млн долларов

Anaplan продает облачное ПО для финансового анализа, которое бросает вызов SAP и определенно дает сто очков вперед Excel в качестве инструмента финансового планирования.

В мае стартап привлек 100 млн долларов инвестиций и стал оцениваться в 1 млрд долларов, сообщив о феноменальном росте: за весь 2012 год он заработал 10 млн долларов; в 2013 году ту же сумму он делал в квартал, а в январе 2014 года заработал ее за месяц.

Одним из инвесторов в последней кампании по сбору средств стала облачная компания по управлению человеческими ресурсами Workday, равно как и Salesforce.

15. Qualtrics: Семейный бизнес, который вышел на серьезный уровень

Генеральный директор Qualtrics Райан Смит

Штаб-квартира: Прово, штат Юта

Инвестиции на сегодняшний день: 220 млн долларов

В сентябре Qualtrics привлек колоссальные 150 млн долларов и сейчас оценивается более чем в 1 млрд долларов.

Это был момент чистой победы генерального директора Райана Смита. Пару лет назад Смит отказался продать свой проект за 500 млн долларов. К тому времени Qualtrics сам, без привлечения инвестиций, проложил свой путь к доходности в 50 млн долларов, и Смит хотел продолжить заниматься им самостоятельно.

С тех пор доходы Qualtrics выросли до более 100 млн долларов.

16. Pluribus: Новый способ построить сеть, которую будут любить клиенты

Генеральный директор Pluribus Кумар Шрикантан

Штаб-квартира: Пало-Альто, Калифорния

Инвестиции на сегодняшний день: 92,8 млн долларов

Pluribus — стартап в области программно-конфигурируемых сетей (SDN), нового способа построения корпоративной компьютерной инфраструктуры. Он только что привлек 50 млн долларов венчурного инвестирования, став одним из самых финансируемых стартапов в этой области.

SDN-стартапы массово скупались крупными компаниями в 2012 и 2013 годах.

Когда Pluribus запустил очередную кампанию по привлечению инвестиций, венчурные капиталисты Кремниевой долины не проявили к ней большого интереса, полагая, что золотая лихорадка SDN закончилась. Тогда генеральный директор Кумар Шрикантан и член правления Джерри Янг обратились к своим клиентам и реселлерам оборудования, особенно в Китае, и в итоге собрали значительно больше, чем рассчитывали.

Когда ваши клиенты и партнеры по сбыту хотят быть инвесторами, это хороший знак.

17. Puppet Labs: Пусть IT-отделы работают быстрее и лучше

Основатель и генеральный директор Puppet Labs Люк Кейнис

Штаб-квартира: Портленд, Орегон

Инвестиции на сегодняшний день: 85,5 млн долларов

Puppet Labs — одна из немногих компаний, работающих над методологией под названием «DevOps». В ее основе лежит стремление позволить разработчикам контролировать запуск и работу приложений, которые они создают для компаний, а не полагаться в этом на IT-отделы.

Puppet Labs предлагает программное обеспечение, которое автоматизирует многие IT-задачи. Генеральный директор и основатель стартапа, Люк Кейнис, создал это ПО после того, как сделал карьеру системного администратора, так что трудности этой работы ему знакомы не понаслышке.

Хотя сейчас Кейнис управляет компанией с оборотом в миллионы долларов, он все еще скромный, трудолюбивый парень. В его фирму инвестировали Cisco, Google и другие крупные бренды, в том числе в новой кампании, которая в июне собрала 40 млн долларов.

18. Chef: Любимец айтишников

Генеральный директор Chef Барри Крист

Штаб-квартира: Сиэтл

Инвестиции на сегодняшний день: 65 млн долларов

Chef — еще один стартап из области «DevOps», который помогает компаниям более эффективно использовать их приложения.

Chef предлагает популярный инструмент открытого программного обеспечения для автоматизации задач, которые обычно лежат на системном администраторе. Это позволяет разработчикам вернуть контроль над тем, как запускаются и работают их приложения.

Компания растет так быстро, что планирует вдвое увеличить штат — от 200 сотрудников до 400 к концу 2015 года в ее штаб-квартире в Сиэтле.

19. CloudFlare: Делает компьютерные сети безопаснее и растет умопомрачительными темпами

Генеральный директор CloudFlare Мэтью Принс

Штаб-квартира: Сан-Франциско

Инвестиции на сегодняшний день: 72,1 млн долларов

CloudFlare — еще один стартап, который попал в этот список из-за своего умопомрачительного роста в 2014 году. CloudFlare предлагает службы распространения контента и компьютерной безопасности на облачной платформе.

На конец 2013 года он оценивался более чем в 1 млрд долларов, и в 2014 году его рост продолжал поражать.

Как рассказал Мэтью Принс, бывший программист и юрист, который стал основателем компании, по состоянию на август она росла на 450% в год, привлекая около 5 тыс. новых клиентов в день.

20. SkyHigh Networks: Способ следить за сотрудниками в облачных сервисах

Генеральный директор Skyhigh Networks Раджив Гупта

Штаб-квартира: Купертино, Калифорния

Инвестиции на сегодняшний день: 66,5 млн долларов

Skyhigh Networks запустил свой сервис в феврале 2013 года, и с тех пор инвесторы из кожи вон лезут, чтобы вложиться в него. Компания привлекла 60 млн долларов между маем и июнем 2013 года.

Skyhigh предлагает сервис, позволяющий системным администраторам выявить и обезопасить все облачные сервисы, которые используют сотрудники предприятия. Примерно через год после запуска у стартапа было более 200 корпоративных клиентов.

На руку им сыграло и то, что генеральный директор и соучредитель Раджив Гупта и еще один из основателей, глава разработки Секхар Саруккай, уже сделали вместе два стартапа, оба из которых успешно продали.

21. Centrify: Панацея от всех печалей управления паролями

Генеральный директор Centrify Том Кемп

Штаб-квартира: Санта-Клара, Калифорния

Инвестиции на сегодняшний день: 94 млн долларов

В мае стартап в области корпоративной безопасности Centrify привлек 42 млн долларов венчурного инвестирования от Samsung Ventures и других инвесторов. Centrify производит ПО для обеспечения безопасности предприятия и облачный сервис, который управляет паролями сотрудников.

В конце 2015 года Centrify сообщила о рекорде: 5 тыс. клиентов по всему миру, 400 сотрудников и много новых партнерских соглашений.

Если 2014 год и научил чему-то в плане информационной безопасности, так это значению управления паролями.

22. OpenDNS: Уникальный способ шпионить за злыми хакерами

Генеральный директор OpenDNS Дэвид Улевитч

Штаб-квартира: Сан-Франциско

Инвестиции на сегодняшний день: 51,3 млн долларов

Прошлый год был годом сладкого возмездия для молодого основателя OpenDNS, Дэвида Улевитча. Когда компании было два года, инвесторы выжили его с поста директора. Но он оказался напористым: выкупил их доли и получил свою компанию обратно.

В 2014 году он привлек 35 млн долларов от новых инвесторов, в том числе Cisco и других известных компаний.

OpenDNS известен благодаря сервису, который помогают компьютерам безопасно подключаться к интернету. Но сейчас внимание привлекает его способность обозревать сеть, обнаруживать точки хакерских атак и предсказывать, где будет нанесен следующий удар.

23. DataGravity: Делает компьютерные системы хранения данных умнее

Пола Лонг, генеральный директор DataGravity

Штаб-квартира: Нашуа, Нью-Гэмпшир

Инвестиции на сегодняшний день: 92 млн долларов

Соучредители DataGravity продали свой первый стартап, EqualLogic, компании Dell в 2008 году за 1,4 млрд долларов.

Компанией управляет Паула Лун, одна из самых успешных женщин-инженеров в IT-индустрии.

Ее команда изобрела новый вид интеллектуальной системы хранения данных. Она не только может хранить, извлекать и защищать файлы, но и выявить важные сведения о вашем бизнесе, например, кто в компании является экспертом по определенным темам.

Компания привлекла 42 млн долларов еще до выхода на рынок, а в декабре — еще 50 млн.

24. Jasper: В центре Интернета вещей

Генеральный директор Jasper Джахангир Мохаммед

Штаб-квартира: Маунтин-Вью, Калифорния

Инвестиции на сегодняшний день: 205,3 млн долларов

Jasper предлагает облачный сервис для технологии под названием Интернет вещей (IoT), которая снабжает предметы повседневной жизни компьютерным чипом и подключает их к интернету.

С момента запуска в 2004 году Jasper привлек в качестве клиентов более чем 1,6 тыс. предприятий и претендует на сотрудничество с такими компаниями, как Air Liquide, Audi, Ford, Garmin, General Electric, General Motors и многими другими. В 2014 году он получил инвестиции на 50 млн долларов и оценивается в 1 млрд долларов. По слухам, компания задумывается об IPO, может быть, даже в этом году.

25. Lynda.com: Онлайн-тренинги, которые нравятся профессионалам

Соучредитель Lynda.com Линда Вейнман

Штаб-квартира: Карпинтерия, Калифорния

Инвестиции на сегодняшний день: 289 млн долларов

Lynda.com предлагает онлайн-видеокурсы, которые учат навыкам использования технологий, ведения бизнеса, дизайна и т.д. Среди ее клиентов — больше половины списка Fortune 500.

За ежемесячную плату в $25-$38 вы получаете неограниченный доступ к почти 6 тыс. видео.

Компания приносит прибыль с 1997 года, а ее доход в 2014 году составил 150 млн долларов. Lynda.com недавно привлекла 186 млн долларов, самую крупную сумму в области финансирования образовательных технологий за последние шесть лет. Это побило рекорд в 103 млн долларов, которые она привлекла в своей первой попытке венчурного финансирования годом ранее.

Компания получила свое название в честь соучредителя и исполнительного председателя Линды Вейнман, которая до того работала инструктором в Art Center College of Design в Пасадене, Калифорния.

26. Xamarin: Приложения Windows для iOS и Android

Соучредитель Xamarin Мигель де Икаса

Штаб-квартира: Сан-Франциско

Инвестиции на сегодняшний день: 82 млн долларов

Xamarin позволяет разработчикам Microsoft легко портировать свои приложения на iOS и Android. В 2013 году Microsoft объявила о сотрудничестве с Xamarin и его сооснователем, звездой open-source-разработки Мигелем де Икаса.

Отношения между ними всегда были непростыми. В 2000 году де Икаса открыл популярный язык веб-разработки Microsoft (Nеt) для их ненавистной конкурирующей платформы, Linux.

15 лет спустя у Xamarin есть более чем 900 тыс. последователей среди разработчиков в 70 странах и прекрасные отношения с Microsoft.

Де Икаса даже позволил себе использовать iPhone на сцене во время конференции разработчиков Microsoft в 2014 году.

Партнерство помогло Xamarin привлечь 54 млн долларов инвестиций в ходе кампании летом прошлого года.

Бизнес для бизнеса B2B: как начать работу

Рынок b2b — это крупные компании и долгосрочные отношения, большие обороты и регулярные заказы от постоянных клиентов. В этой статье обсудим, как делать бизнес b2b, благодаря чему данный сегмент является перспективным для бизнеса, как начать работу на этом рынке, что важно для клиентов b2b-сегмента и как им это предоставить.
 

У b2b-сегмента есть несколько преимуществ, которые делают его перспективным для открытия бизнеса:
 

• Большие обороты. Юридические лица закупают товары на куда более значительные суммы по сравнению с розницей, доходы и прибыль компаний здесь тоже выше.
• Конкуренция сравнительно ниже. Продавцов и поставщиков, которые работают на розничном рынке, намного больше, чем в b2b бизнесе, к тому же там за внимание покупателя приходится конкурировать одновременно во многих каналах продаж, от инстаграма до шоу-румов. Бизнес в сфере b2b более консервативен, здесь меньше новых каналов, так что новичку не придется распылять усилия в разных направлениях.


• Развитие электронной коммерции в b2b только набирает оборот. Многие компании, особенно в России, все еще работают по традиционной модели с заключением сделки в телефонном режиме. Поэтому сфера eCommerce, благодаря которой многие гиганты мирового b2b-рынка практически уничтожили конкурентов в своей нише, дает новичку огромный потенциал.
   

Бизнес в сфере b2b: что нужно учесть

Выход на b2b-рынок должен включать несколько важных действий:
 

1. Мониторьте конкурентов. Выясните, как они ведут свой b2b-бизнес, где и как презентуют свой товар, какой контент на сайте, какие цены предлагают в зависимости от уровня клиента, на каких условиях заключают сделки. Определите, что из этого работает, а что не отвечает потребностям клиентов в сфере b2b и нуждается в новых решениях.
    
2. Сегментируйте потенциальных покупателей в зависимости от типов предпочитаемых товаров или услуг. Выясните, каким образом они решают проблему покупателя, как это можно улучшить, в чем еще нуждаются ваши клиенты. Онлайн- и офлайн-аудиторию лучше сегментировать отдельно: процесс принятия решения у них может отличаться. Учитывайте сферу деятельности компании или организации клиента, его степень готовности к покупке, частоту обращения за вашим товаром.

    

3. Выясните цели клиентов, которым нужен ваш товар. Каждый из них ставит перед продуктом определенные задачи: например, кто-то с его помощью хочет уменьшить расходы, кто-то — увеличить прибыль. В зависимости от этого нужно выстраивать ваш диалог, учитывая бюджет клиента и его представления о вашем продукте.
    
4. Определите барьеры на пути клиента к покупке. Это могут быть сложности сбора данных о ценах и предложениях b2b-поставщиков, большое количество возражений, длительность обсуждения и принятия решения, недостаточный уровень экспертности менеджера по продажам, формирование предложения не на поле клиента. Постарайтесь устранить эти барьеры.
   
    

Ключевое значение в ответе на вопрос, как делать бизнес b2b, имеет экспертность компании. Репутация эксперта на рынке позволяет преодолеть возражения клиентов и повышать продажи. Общайтесь с клиентами, отвечайте на все их вопросы, обсуждайте успешные кейсы, участвуйте в профильных конференциях, предлагайте индивидуальный подход, консультации и обучение клиента работе с вашим продуктом. Все это формирует вашу экспертность и позволяет строить доверительные отношения с клиентами, мотивируя их возвращаться к вам.
 

Бизнес для бизнеса: b2b-клиенты и их потребности

Уделите больше внимания изучению потребностей своей аудитории. Оптовые клиенты имеют ряд существенных отличий от розничных покупателей, поэтому в b2b-бизнесе b2c-стратегии обычно неприменимы. Выделим такие особенности b2b-клиентов:
 

• Подвержены влиянию макроэкономических факторов.
• Порядка 85% заключают сделки в течение рабочего дня.
• Чаще всего согласовывают сделку с рядом вышестоящих менеджеров, однако до 64% совершают закупки без предварительного согласования.
• Обычно хорошо знают свои товары и в традиционной модели продаж часто совершают закупки по артикулам прайсов.
• Тщательно изучают цены, добиваются скидок на крупные заказы.
• Нуждаются в различных видах оплаты, например в возможности оплатить покупку задолго до или через несколько месяцев после оформления заказа.
• Готовы отвести некоторое время на формирование заказа и появление нужных товаров.
• Нуждаются в отслеживании складских остатков поставщика в режиме реального времени.
• Совершают покупки регулярно, в том же объеме.
• Сделка сопровождается большим количеством документов.
• Большое значение имеют долговременные партнерские отношения с клиентом.
   

Возможность учесть все эти особенности клиентов на электронной b2b площадке, в рамках которой вы будете с ними работать, позволит вашей компании перенести большинство операционных процессов в цифровой формат и автоматизировать их. Например, автоматически формировать персонализированные прайсы, учитывая долгосрочность, частоту и объем заказов клиента. Предлагать индивидуальный ассортимент каталога и скидки. Сопровождать сделку через ЭДО, генерируя нужные документы в системе вашей электронной платформы. Напоминать о необходимости оформить новую закупку и так далее.

 

Все эти функции уже учтены и внедрены на платформе Агора. И что немаловажно — протестированы десятками компаний. Запускайте свою площадку с компанией AGORA, перенесите все бизнес-процессы онлайн — и сконцентрируйтесь на формировании доверительных отношений с вашими клиентами.

Понравилась статья?

Подпишитесь бесплатную на рассылку новостей!

Почему B2B-компании должны продавать онлайн — и что вы потеряете, если не сделаете этого

25 февраля 2019 г.

Создание B2B маркетплейса под ключ: особенности процесса

7 марта 2019 г.

Поделиться в социальных сетях:

Идеи глобального бизнеса B2C

Во время прогулки по Литовскому городу Клайпеде мы неожиданно встретили родную ДоДо Пиццу. Федору Овчинникову огромный респект!

Под впечатлением родилась идея пофантазировать всем вместе.

…

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Мой мир

Какой глобальный бизнес можно развернуть так, чтобы он встречался в каждом более или менее крупном населенном пункте?

Возможно, я или кто-то другой в этом списке найдет идею и для своего big project (в последнее время я все больше начинаю об этом задумываться).

Давайте введем несколько ограничений.

• Мы говорим про развитые современные страны и про людей со средним достатком.
• Мы говорим про B2C — бизнес, где клиентами являются конечные пользователи, а не другой бизнес.

Вначале я выписал идеи из оффлайна. Но, намного интереснее оказалось генерировать онлайновые идеи все с теми же ограничениями.

Первая очередь идей

Минимум каждая десятая семья использовала бы такие услуги или покупала товары несколько раз в год.

1. Фастфуд/общепит. Макдональдс, Додо и прочее этого же сегмента.
2. Продукты и товары повседневного спроса. Магнит, Перекресток, Ашан и прочие Спары + магазины шаговой доступности.
3. DIY
   . Леруа, Касторама.
4. Мебель, уют. IKEA, Hoff, Леруа.
5. Одежда. Различные сетевые бутики брендов, от Levi’s до Reserved.
6. Техника. От Юлмарта и Эльдорадо до Телефон.ру.
7. Банки. Людям нужно хранить деньги, сюда же — все пластиковые карты.
8. Связь. Мобильная связь, интернет, телевидение.
9. Производство продуктов питания. Всякие локальные овощные хозяйства, фермы, сыр и мясо.
10. Общественный транспорт.
11. Салоны красоты, парикмахерские. Сюда же всякие барбер-шопы. В более бедных странах — стригут на дому, но тем не менее, занимаются этим профессионалы — все хотят выглядеть красиво.
12. Медицина. В РФ многие пользуются бесплатным ее вариантом, но тем не менее. Возможно, бесплатной она будет не всегда.
13. Аптеки..
14. Детские сады и дошкольное развитие.

15. Школы.. Опять же, в РФ в большинстве случаев школы бесплатны, но. возможно, так будет не всегда.
16. Прачечные. В комментариях убедили, что на большей части планеты люди не слышали про стирку дома (хотя я пока в этом не уверен).
17. Домашние животные. Корма, всякие ништячки и тд.
18. Алкомаркеты и бары. Кальянные.
19. Кино и развлечения.
20. Почта, пересылка разного, доставка заказов из интернет-магазинов..

Продолжение первой очереди идей: софт и онлайн

Минимум каждая десятая семья использует этот софт и сервисы несколько раз в год.

1. ОС, браузер.
2. Электропочта.
3. Социальные сети.
4. Мессенджеры.
5. Поисковые системы.
6. Фото — съемка и хранение.
7. Карты и поиск мест. Сюда же ТрипЭдвайзер, Форсквер и тд.
8. Информационные сайты.

Вторая очередь идей

Минимум каждая пятидесятая семья использовала бы такие услуги или покупала товары несколько раз в год.

1. Обслуживание автомобиля. Сюда же шиномонтаж.
2. Топливо для авто.
3. Страхование автомобиля, если в стране есть обязательное страхование.
4. Обслуживание техники — ремонт сотовых и ноутбуков, настройка и тд.
5. Гостиницы и разнообразные варианты посуточной аренды жилья.
6. Долгосрочная аренда жилья.
7. Рестораны категории выше среднего.
8. Такси.
9. Транспорт на дальние расстояния — поезда, самолеты.
10. Путешествия.
11. Высшее образование.
12. Спорт. Начиная от секций и заканчивая спортивными клубами.
13. Аренда техники.
14. Строительные услуги и ремонт.
15. Организация мероприятий — свадьбы, похороны и тд.
16. Бытовые услуги — замена батареек, ремонт обуви, подшивка джинс и тд.

 
Помогите мне расширить этот список, делитесь идеями глобального бизнеса в комментариях!

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Мой мир

Что такое B2B? | Новые бизнес идеи, новые идеи бизнеса, идеи бизнеса, идеи для бизнеса, бизнес-идеи, идеи малого бизнеса

Даже если название этого делового направления вам еще неизвестно, его проявления окружают нас ежедневно. B2B – сокращенное название коммерческого взаимодействия юридических лиц, связанное с продажей и поставками продуктов разных категорий одной компанией для исправного функционирования другой организации. Простыми словами, бизнес для бизнеса. Формально весь спектр услуг, связанных с получением прибыли можно разделить на две категории:

• B2C (business to client) – сфера продажи продукта конечному потребителю.
• B2B (business to business) – продажа товаров и услуг, необходимых другому бизнесу.

Золотой пример В2В

Бизнес ту бизнес – изобретение вовсе не новое. Его ярчайшим примером стали предприниматели времен золотой лихорадки. В итоге торговли лодками, едой, одеждой и инструментами по неадекватно высоким ценам на территориях Клондайка, такие предприниматели заработали гораздо больше, чем наивные искатели золота. В свою очередь, у золотоискателей просто не было выхода: достать необходимые для жизни и работы вещи по-другому просто не было возможности. Таким образом, услуги носильщика обходились в 15000 долларов по нынешним расценкам, лодка для переправы по реке стоила в среднем 10000 долларов, мясо предприимчивые торговцы продавали по 140 долларов, а обыкновенную фасоль по 80 долларов.

Самой яркой историей, которая иллюстрирует принцип сектора «бизнес ту бизнес» является рассказ о Самюэлле Брэннане, который скупил все лопаты и сита в округе золотоносных земель и опубликовал в своей газете заметку о том, что в районе реки Американ Ривер найдено золото. У золотоискателей, лишенных инструментов для поиска и обработки металла просто не осталось выхода, пришлось покупать у Брэннана лопаты, купленные им по 10 долларов за 500 у.е, а дешевые по себестоимости сита – по 200.

Миллион долларов США – эту сумму заработал торговец за три месяца. И это был далеко не последний миллион. К слову, знаменитый писатель Джек Лондон тоже опробовал на себе основополагающие принципы В2В, строя и продавая лодки людям, работающим в поисках золота.

Особенности В2В

• Отношения между субъектами бизнеса строятся на принципе «поставки юридического лица – продавца юридическому лицу покупателю».
• Конечная цель покупателя – не реализация личных потребностей и желаний, а улучшение работы предприятия и повышение прибыли, которую приносит бизнес.
• При условии правильного выбора покупателя, который будет экстренно нуждаться в услуге или товаре для дальнейшего функционирования собственного дела, на В2В можно заработать большие деньги.

Примеры современной работы В2В

• Производство инвентаря, необходимого для работы определенного круга предприятий. К примеру, спортивный инвентарь будет легко продаваться юридическим лицам, которые управляют спортивными комплексами и фитнес центрами. Производство оборудования для ресторанов найдет своих клиентов среди владельцев соответствующих заведений.
• Оптовые продажи – выгодный вариант для осуществления В2В. Розничным продавцам выгодно покупать товар у оптовиков, поскольку оптовая цена всегда ниже, а покупая по более низкой цене, можно увеличить собственный доход.
• Рекламные агентства набирают все большую популярность, благодаря эффективности собственной деятельности. Саморекламу предприятия, конечно, назвать В2В нельзя, а вот услуги агентств – яркий и выгодный пример такой деятельности.
• Консалтинг, то есть проведение консультаций по вопросам коммерческой и экономической деятельности также относится к современной отрасли В2В. Клиентами консалтинговых компаний являются представители других компаний, которые хотят усовершенствовать работу своего предприятия.

Если брать конкретный пример В2В, то можно обратиться к опыту компании Amazon, которая предоставляет все условия для продажи товара другим продавцам. Эта стратегия весьма любопытна как для тех, кто хочет начать дело в области бизнеса для бизнеса, так и для тех, кому интересны продажи потребителю.

Компонентами, организовывающими успех В2В компании, являются:

• Гарантированное качество продукции.
• Имидж команды и руководителя.
• Удачная реклама.
• Адекватная стоимость товара.
• Правильный выбор клиента.
• Налаженные деловые коммуникации.
• Качество переговоров и демонстрации товара.
• Должное внимание к деталям.

В2В – актуальный и развитый в наше время бизнес, разнообразие его проявлений открывает широкий спектр возможностей для реализации бизнес-планов. Рискуйте, развивайтесь и воплощайте в жизнь свои идеи. А мы предлагаем вам поделиться этой статьей в социальных сетях и вдохновить больше людей на исполнение своих желаний.

Бизнес для бизнеса (B2B). Определение что такое Бизнес для бизнеса (B2B) простыми словами и языком с примерами.

Что такое бизнес для бизнеса (B2B)?

Понятие «бизнес для бизнеса» или сокращенно B2B (би-ту-би) означает коммерческие взаимоотношения двух компаний и противопоставляется отношениям компании с конечным потребителем. Транзакции на уровне оптовых продаж обычно относятся к типу B2B, а транзакции на уровне розничных продаж – к уровню B2C (бизнес — клиент).

Отличительные особенности сектора и рынка B2B

Сумма транзакций «бизнес — бизнес» значительно выше, чем сумма транзакций «бизнес-клиент», так как компании намного чаще приобретают дорогие товары и услуги, и покупают их в большем объеме, чем конечные потребители. Например, компания-производитель велосипедов может купить целую фуру велосипедных покрышек, а производитель кофе – большую промышленную мельницу для размалывания кофейных зерен. Сравните это с тем, что купит рядовой велосипедист или любитель кофе.

Чем отличаются продажи B2B?

Межкорпоративные продажи отличаются от продаж индивидуальному потребителю. К главным отличиям процесса продаж и маркетинга в сфере B2B относятся следующие:

• Для совершения продаж иногда требуется участие в торгах, где выдвигаются предложения в ответ на заявку покупателя. В отношениях бизнес – клиент аналогом будет запрос клиента на лучшее предложение конкретной модели автомобиля у разных автодилеров.
• Процесс принятия решения о покупке может занять несколько дней, недель и даже месяцев, в зависимости от того, как работает компания, а также от размера и особенностей заказа.
• Решения о покупке часто принимаются комитетом, каждый участник которого должен проходить специальное обучение.
• Общая стоимость товаров и услуг намного выше, чем при розничной продаже, поэтому покупателю приходится предпринимать определенные действия, чтобы минимизировать риски. Иногда для этого запрашивается образец товара или изготавливается отдельная партия товара по индивидуальному заказу клиента.

Рынок B2B не исключает B2C

Компания, занимающаяся корпоративными продажами, может продавать и напрямую клиентам.  Производитель бисера может продавать товар крупным оптом производителям бижутерии и одновременно делать мелкие фасовки и продавать их магазинам, которые реализуют товары для рукоделия. Производитель телефонов может отгружать аппараты большими партиями в магазины и торговые сети и параллельно продавать их поштучно через интернет магазин или в собственном офисе продаж. Компания, которая проводит консультации по вопросам красоты и здоровья для корпоративных клиентов, может также проводить индивидуальные или групповые презентации для частных лиц.

Главное – клиент, а не размер транзакции

Хотя B2B операции обычно характеризуются большими объемами продаж и высокой стоимостью, они также могут осуществляться и в значительно меньших масштабах – когда одна маленькая компания продает товар другой маленькой компании. Главным критерием здесь выступает не размер сделки, а контрагент, то есть, организация вместо частного лица.

27 фактов, 6 инсайтов и 5 выводов о B2B маркетинге

Каждый B2B маркетолог знает, что работает в быстро меняющейся сфере. При этом далеко не все специалисты уверены, на какие направления стоит делать ставку.

Маркетинговые технологии стремительно развиваются. Но какие изменения останутся с нами надолго, а о каких все забудут уже через год?

Руководители ждут измеримых результатов. Но как B2B маркетологам их обеспечить и оценить эффективность своих усилий?

У потенциальных клиентов высокие требования. Им нужно решение, но их внимание сложно привлечь. Брендовый контент должен быть высочайшего качества, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Как маркетологам оправдывать ожидания клиентов и при этом достигать целей компании?

Данные исследований, представленные ниже, не ответят на все эти важные вопросы, но они дадут пищу для размышлений.

27 фактов о и 6 инсайтов B2B маркетинге

B2B маркетологи будут отвечать за процесс доведения лидов до дохода. Необходимо сотрудничать с отделом продаж не только для определения и генерации лидов, но и для перемещения их по воронке продаж.

• Топ-3 приоритетных задачи для B2B маркетологов в этом году: конвертирование лидов в клиентов (74%), увеличение трафика сайта (57%) и увеличение дохода от нынешних клиентов (46%). (LinkedIn Pulse)
• Топ-3 вызова для B2B маркетологов: генерирование трафика и лидов (63%), обеспечение ROI маркетинговых усилий (40%) и выделение бюджета (28%). (HubSpot)
• Большинство B2B маркетологов (59%) признаются, что руководство требует от них генерировать больше лидов. При этом 24% заявляют, что у них нет общего с командой продаж определения, что такое лид. 49% маркетологов уверены, что фокус на качестве, а не количестве лидов в ближайшие два года поможет им достигать поставленных целей. (KoMarketing)
• Целых 93% маркетологов заявляют, что их бюджет на интернет-маркетинг в 2018 увеличится. 41% рассчитывают на существенную прибавку. (KoMarketing)
• Маркетологи называют самыми важными целями интернет-маркетинга увеличение числа лидов и дохода от продаж (по 18%), повышение узнаваемости бренда (17%), а также увеличение трафика и улучшение опыта (по 14%). (KoMarketing)

Упрощение и персонализация процесса совершения покупки – ключевой фактор дифференциации.

• Покупательские циклы B2B становятся длиннее и сложнее. 58% покупателей признали, что их путь к принятию решения в 2017 был длиннее, чем в 2016. Только 10% сказали, что процесс совершения покупки сократился. Почему? Покупатели проводят более детальные исследования перед выбором поставщика (77%), используют больше источников для анализа предложений (75%) и увеличивают число членов группы покупателей (52%). (Business2Community)
• Четырьмя важнейшими критериями при выборе решения для B2B покупателей в прошлом году были решение проблемы (81%), функции и характеристики (81%), простота внедрения и использования (80%) и цена (75%). (Business2Community)
• К тому же почти три четверти (73%) B2B покупателей рассчитывают на персонализированный клиентский опыт. (Martech Series)
• Однако B2B компании далеко не всегда могут предложить более персонализированный опыт, как в B2C. 84% не контролируют воронки продаж партнеров и только 21% полностью контролируют свою сеть продаж и опыт. (Martech Series)
• 75% B2B покупателей используют соцсети во время принятия решений. (Digital Media Stream)

Четыре важнейших характеристики победного B2B контента: лаконичность, точность, актуальность и полезность.

• Как создавать контент для B2B покупателей? Большинство специалистов изучают информацию о компании онлайн и оценивают поставщиков прежде, чем совершить покупку. Инженеры считают Google лучшим источником контента, на втором месте – официальный сайт компании. Также они охотнее взаимодействуют с поставщиками, которые регулярно публикуют контент. (Content Marketing Institute)
• Технический контент должен быть максимально точным. Приветствуется использование наглядной графики. Лучше, если автором будет эксперт в описываемой области. Также учитывайте, что специалисты особенно ценят кейс-исследования. (Content Marketing Institute)
• Основная причина снижения вовлеченности B2B покупателей заключается в том, что поставщики отправляют им слишком много неактуального контента (34%). (KoMarketing)
• Пять самых эффективных фраз для заголовков B2B постов: “будущее”, “Х способов”, “нужно знать”, “в мире” и “года”. Будьте кратки. Самые привлекательные заголовки для потребителей состоят из 12-18 слов, но для B2B – от пяти до десяти слов. (BuzzSumo)

Вот 5 победных типов контента для B2B брендов.

Поиск, соцсети и live-чаты – лучшие каналы для привлечения покупателей.

• B2B маркетологи для вовлечения клиентов чаще всего используют email (79%), сайт (60%), соцсети (35%) и чат (28%). (KoMarketing)
• Только 4% B2B маркетологов могут похвастаться качественно интегрированной программой маркетинга влияния. Почти половина (49%) до сих пор экспериментируют с этим направлением, а 36% находятся на стадии активации кампании. (Maximize Social Business)
• 57% B2B маркетологов признают, что SEO генерирует для них больше лидов, чем любая другая маркетинговая активность. (Junto)
• B2B маркетологам лучше публиковать твиты с понедельника по четверг, самое удачное время – с 13:00 до 15:00, второе место – 12:00 и 15:00. (CoSchedule)
• 96% B2B компаний планируют использовать видео в контент-маркетинге в течение следующего года. (Social Media Today)
• У 22% (11 из 50) самых быстро развивающихся B2B компаний на сайте есть виджет чата. (Drift)

Искусственный интеллект завоевывает маркетинг, лучше подготовиться заранее.

• К 2020 30% B2B компаний будут использовать AI по меньшей мере в одном из основных процессов продаж. (Mobile Business Insights)
• 80% B2B маркетинговых лидеров верят, что искусственный интеллект полностью изменит маркетинг к 2020. При этом только 26% специалистов смогут уверенно применять эту технологию в своей работе. (GetResponse)
• Только 10% маркетологов в компаниях с более чем 250 сотрудниками сегодня используют AI, в основном в чатботах. (GetResponse)
• С какими крупнейшими вызовами сталкиваются B2B маркетологи при использовании искусственного интеллекта? 60% специалистов не уверены в возможности интеграции AI в существующие технологии, 54% обеспокоены проблемами подготовки персонала к использованию технологии и 46% сомневаются в эффективности оценки результатов ее использования. (GetResponse)

10 лучших пример использования искусственного интеллекта в маркетинге для вашего вдохновения.

Большинство B2B маркетологов до сих пор испытывают сложности в оценке эффективности своих маркетинговых усилий.

• 52% маркетологов оценивают способность своей компании измерять и анализировать влияние маркетинга как несостоятельную или отсутствующую. (TNW)
• Только 28% маркетологов считают, что они “очень эффективны” в демонстрации своим коллегам ценности маркетинговых усилий. Большинство (69%) считают, что только “отчасти эффективны” в этом. (KoMarketing)
• Показатели конверсии варьируются от одного до трех процентов, 2,4% в среднем. При этом у 10% лучших конверсия в 3-5 раз выше среднего. Средняя конверсия для рекламы в Facebook во всех индустриях – 9,2%, для B2B – 10,6%. (WordStream)

Маркетинг, особенно в B2B компаниях, всегда недооценивают. И это неудивительно: почти треть руководителей компаний специализируются на финансах, у 27% инженерное и научное образование. Только один из пять генеральных директоров является экспертом в области продаж и маркетинга (чаще продаж).

Но есть и хорошая новость. Сегодня у B2B маркетологов есть уникальный шанс изменить эту ситуацию. Вот почему.

5 выводов для B2B маркетологов

• Расходы на продажи стоят на первом месте во многих B2B компаниях. Но учитывая, что сегодня клиенты принимают 60% решения о покупке до общения с представителями компании, B2B маркетологи могут предлагать еще большую ценность, помогая продвигать лиды по воронке продаж и разгружая специалистов по продажам.
• Обслуживание клиентов – еще одна крупная статья расходов. Маркетологи также могут взять эту проблему под свой контроль, если начнут полностью отвечать за опыт клиентов и максимально сократят число болевых точек, которые и толкают лиды на обращение в службу поддержки.
• Предлагая актуальный контент в самое подходящее время, маркетологи повысят эффективность компании. А тесное сотрудничество с командой продаж и использование специальных инструментов позволят предлагать еще большую ценность покупателям.
• Искусственный интеллект поможет в обслуживании клиентов и таргетинге контента. Маркетологам следует начинать осваивать эту перспективную технологию уже сейчас.
• Как бы эффективно не работала команда маркетинга, ее ценность для организации не будет очевидной без метрик, ее демонстрирующих. Для этого полезно использовать аналитические инструменты и программы для визуализации данных.

Улучшить показатели вам помогут эти 14 эффективных B2B тактик, основанных на эмоциях.

Вот как выглядит индустрия B2B маркетинга сегодня. Эти данные и выводы помогут вам повысить эффективность усилий и продемонстрировать ценность своей работы руководству.

5 победных типов контента для B2B брендов

Вы тратите время, силы и ресурсы на контент-маркетинг, но не видите результатов? Вам кажется, что лиды и конверсии из контента – не более, чем миф? Это не так.

Множество кейсов подтверждают тот факт, что контент-маркетинг может привлекать качественный трафик для B2B брендов… Но только если вы не используете устаревшие стратегии.

Все меняется. Прошли те времена, когда можно было ограничиться публикацией статей на 500 слов. В 2018, чтобы увидеть результат, B2B бренды должны создавать более качественный контент.

Что же нужно делать, чтобы получить преимущество над конкурентами?

1. Обзоры и отзывы

Самая эффективная стратегия контент-маркетинга 2018 не потребует от вас создания собственного контента. В этом году следует делать ставку на пользовательский контент (UGC). Почему?

75% людей доверяют отзывам и обзорам. К тому же UGC делает бренд более “живым”. А, как мы знаем, лучшие результаты можно получить только от контента, который нравится вашей аудитории.

Один из самых успешных форматов UGC – отзывы. Прежде чем принять решение о покупке, многие люди ищут отзывы в сети. И ваша целевая аудитория не исключение. По данным Fan and Fuel вы рискуете потерять до 92% клиентов, если на вашем B2B сайте нет отзывов.

Вот еще немного статистики:

• У брендов, которые используют UGC на сайте, число повторных посетителей выросло на 20%
• 25% результатов поиска для 20 крупнейших брендов приходится на пользовательский контент
• 74% потребителей утверждают, что положительные отзывы укрепляют их доверие к местным компаниям

Но как получить контент от пользователей? Просто попросите.

Разошлите подписчикам, недавно совершившим покупку, сообщение с просьбой поделиться своими впечатлениями от продукта или услуги. Добавьте ссылки на профили в соцсетях или раздел на сайте, где они могут оставить отзыв. При этом самые лояльные клиенты, возможно, захотят стать послами вашего бренда, что поможет расширить охват и привлечь новых заказчиков.

2. Онлайн-чат

Многие бренды считают, что онлайн-чаты раздражают пользователей: они закрывают диалоговую панель, только попав на сайт. Но это не всегда так.

Если человеку нужна срочная помощь, он обращается к онлайн-чату. Согласно статистике 79% клиентов используют эту функцию, чтобы получить ответы на свои вопросы, а 31% посетителей после общения в чате с большей вероятностью совершат покупку.

Онлайн-чат дает посетителям возможность пообщаться с вашим брендом здесь и сейчас. Далеко не все из них готовы ждать ответа на электронное сообщение в течение 1-3 дней. За это время они успеют перейти к конкурентам. Добавьте онлайн-чат на сайт, чтобы не упустить ни один лид.

3. Тесты

Не стоит полагать, что тесты и викторины не подходят B2B брендам. Этот тип контента помогает значительно увеличить многие показатели, например:

• Число подписчиков на email-рассылку. Одному бренду удалось таким образом привлечь 10 000+ лидов.
• Репосты в соцсетях. В среднем тестами делятся 1 900 раз.
• Количество конверсий. 70% маркетологов соглашаются, что интерактивный контент эффективно привлекает посетителей на сайт.

Но чтобы тесты пользовались популярностью, они должны быть актуальны для вашей целевой аудитории. Люди, заинтересованные в B2B товаре или услуге, не захотят узнать, какой принцессой Disney они могли бы стать. Грамотно выбирайте тему, тогда этот тип контента принесет желаемые результаты. Например, “Какой вы маркетолог?” или “Какой стиль подходит вашему бренду?” – отличные варианты для бизнес-компаний.

4. Кейсы

В 2018 популярностью будет пользоваться не только UGC, но и кейсы. Этот тип контента также как и отзывы дает понять, какой результат клиенты получили от вашего продукта или услуги. Но есть одно важное отличие – в кейсах приводятся точные данные. Например: “Наш плагин для посадочных страниц увеличил показатели конверсии клиента на 900% за один месяц”.

Согласно Content Preferences Survey Report при планировании покупки пользователи наибольшее внимание уделяют именно кейс-исследованиям. Вот почему этот тип контента – отличный выбор для вашей B2B контент-стратегии.

Подробный гид по созданию кейса вы найдете в статье “Пошаговая инструкция: как написать кейс + примеры”.

5. Нескучный контент

Кто сказал, что B2B маркетинг должен быть скучным? Ведь за всеми бизнес-брендами стоят люди, а не роботы.

Изучите вашу целевую аудиторию. Что им интересно? Как они говорят? Используйте эти данные, чтобы сделать ваш контент более интересным. Постарайтесь не использовать сложные термины и не бойтесь проявлять свою индивидуальность.

Не знаете, как привлечь внимание аудитории? В статье “Контент-маркетинг в В2В сегменте: как и чем заинтересовать аудиторию?” вы найдете отличные идеи для нескучного контента.

Вы не видите результатов от контент-маркетинга? Самое время обновить стратегию! Перечисленные выше тактики будут наиболее эффективны в 2018. Смело включайте их в свой план.