Бизнес концепция это: Разработка бизнес-концепции – Что такое бизнес концепция, и ее основные разновидности

Что такое бизнес концепция, и ее основные разновидности

25.08.2012 Ярослав Борщов

Бизнес – это не просто экономическая деятельность, но и реализация собственных планов, предложений, стратегий, которые индивидуализируют ваше дело в огромном числе аналогичных предпринимательств.

Для успешного ведения дел необходима правильная бизнес концепция.

Прежде всего, бизнесмен должен определиться, какая сфера экономической деятельности будет для него наиболее знакома или привлекательна.

Такой выбор не должен быть спонтанным, основанным на внезапно возникшем порыве. В основном, бизнес начинается лучше в знакомой отрасли экономики.

А следующим шагом является выбор подходящей концепции бизнеса. Она представляет собой ваше понимание, виденье бизнеса в целом, а также перспективы развития вашего дела.

Сегодня бизнес концепция, в общем ее понимании, может иметь три основных разновидности:

— позитивная концепция, согласно которой, бизнес воспринимается как общественно-полезная деятельность, осуществляемая при этом в порядке личной инициативы, а ее целью является производство товаров (услуг) для других людей.

Бизнес здесь трактуется как основное наполнение экономики, потому что он является типичным компонентом общественной жизни. Он подчинен всеобщим интересам, нацелен на общесоциальное благо, так как предприниматели, как члены социума так же работают с пользой для общества.

Этот подход популярен в среде зарубежных экономистов-теоретиков. Такая концепция выделяет возможные позитивные аспекты бизнеса;

— критическая концепция, в соответствии с которой бизнес является деятельностью людей, направленной на извлечение прибыли или доходов.

При этом не утаивается и тот факт, что ради дохода бизнесмен готов использовать самые разные приемы поведения, в том числе и то, что в погоне за прибылью предприниматели могут навязывать собственные интересы другим людям;

— прагматическая концепция, на основании которой, бизнес считается неизбежным явлением в развитии любого человеческого общества, необходимым как предпринимателям, стремящимся удовлетворить свои личные потребности в извлечении прибыли, так и остальным членам общества, получающим благодаря бизнесу возможность удовлетворять индивидуальные (семейные, бытовые и иные) потребности в товарах (услугах).

Бизнес основывается на личных приоритетах предпринимателя, поэтому и бизнес концепция отражает индивидуальные принципы бизнесмена.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

Концепция бизнеса — Бизнес план

Бизнес концепция – ключевой фактор современного успеха в бизнесе.

Разработка бизнес-плана начинается с концепции будущего бизнеса

Бизнес-концепция – концептуальное описание ключевой бизнес-идеи, формата бизнеса, которые дают компании преимущество над конкурентами. Концепция бизнеса является составной частью стратегии
компании – той ключевой идеей, вокруг которой, и для которой подробно прописывается стратегия предприятия. Бизнес концепция может включать в себя новый продукт, новый подход к маркетингу или
доставку существующего продукта.

Бизнес-концепция является мостом между идеей и бизнес-планом.

Бизнес-концепция это идентичность компании на конкурентном рынке продукции.

Важные аспекты концепции бизнеса:

• Потребности/спрос
• Потребители/дистрибьюторы
• Предложения товаров и услуг


• Ключевая компетенция
• Уровень конкуренции.

Если у Вас нет бизнес-концепции, то Ваши усилия по разработке бизнес-плана не  состоятельны.

Первым этапом в процессе составления бизнес-плана является разработка идеи, точной бизнес-концепции.

Не достаточно просто знать какой продукт или услугу вы хотите продать. Вы должны четко представлять о том, кто и что составляет Ваш целевой рынок, какие тенденции, возможности и риски
влияют на отрасль. Кроме того, необходимо иметь очень четкое понимание того, кто ваши основные конкуренты, и как эффективно они отвечают потребностям для вашего целевого рынка.

Конкурентноспособность современного бизнеса зависит от конкурентной силы бизнес концепции.

Бизнес концепция помогает:

• осознать смысл и предназначение своего Дела
• сформулировать ключевые принципы работы компании
• оформить собственное уникальное видение своего бизнеса
• построить перспективу развития Дела за пределы одной жизни.

Только тогда, когда у Вас будет четко определена бизнес-концепция, уточненная на основе широкого рынка и отраслевого анализа, Вы сможете
приступать к разработке своего бизнес-плана.

В этот момент Вам необходимо найти профессионального специалиста, который сформулировал бы Ваши идеи и отразил их в бизнес-плане.

Концепция социального бизнеса

В отличие от традиционного бизнеса, социальный бизнес работает на благо решения социальных потребностей, которые позволяют обществу функционировать более эффективно. Социальный бизнес
обеспечивает необходимую основу для решения социальных вопросов путем объединения бизнеса и ноу-хау с желанием улучшить качество жизни.

Мы профессионально оказываем такую услугу.

2. Три концепции бизнеса

Вся
история человеческого общества, а также
его современное состояние так или
связаны с бизнесом.

3 Концепции бизнеса:

Позитивная
—
бизнес
понимается как общественно-полезная
деятельность людей, осуществляющая в
порядке личной инициативы, целью которой
является производство товаров и услуг
для других людей.

Можно
выделить следующие составляющие
приведенного подхода:

—
бизнес нацелен на всеобщее благо, он
подчинен всеобщим интересам, люди
работают на благо общества;

—
бизнес — это типичная черта жизни людей
в целом;

—
бизнес — это непротиворечивое явление;

—
бизнес определяет основное содержание
развития экономики.

Критическая
—
гласит
что бизнес, это деятельность людей,
направленная исключительно на получение
доходов или прибыли.

Можно
выделить следующие составляющие второго
(критического) подхода к толкованию
бизнеса:

—
бизнес нацелен на навязывание частью
людей (бизнесменов) своих корыстных
интересов остальным людям;

—
бизнес — это предельно противоречивое
явление, способное породить и порождающее
разнообразные конфликты в обществе;

—
бизнес — это нежелательный компонент
жизни людей в целом, рассадник криминогенных
процессов;

—
бизнес — исторически-преходящее явление,
которое в перспективе должно уступить
место другим, непротиворечивым и
бесконфликтным формам развития экономики.

Прагматическая
—
бизнес
рассматривается как явление неизбежное
в контексте развития общества, необходимое
и самим бизнесменам, стремящимся
удовлетворить свои корыстные интересы,
и другим членам общества, которые
благодаря бизнесу получают возможность
насыщать свои потребности в товарах и
услугах.

Можно
выделить следующие составляющие этого
подхода:

—
бизнес — это необходимый и неизбежный
компонент жизни людей в целом; он
объединяет, с одной стороны, стремление
отдельных граждан к извлечению доходов,
с другой — стремление других людей к
удовлетворению своих потребностей в
товарах, работах, услугах;

—
бизнес — это противоречивое явление, но
эти противоречия, хотя и могут выступать
причиной разнообразных конфликтов, в
общем, служат источником развития
экономики и не имеют абсолютно
разрушительного характера;

—
бизнес — базируется на отношениях между
людьми, каждый из которых, вступая в эти
отношения, преследует собственные
интересы, не обязательно совпадающие
с интересами других людей; с одной
стороны естественная конкуренция
интересов ведет к навязыванию интересов
одних людей другим, к ущемлению интересов
и в конце концов, действительно, может
привести к непредсказуемым последствиям;
с другой стороны, в конечном итоге
конкуренция интересов не приводит к
гибельным последствиям для человеческого
общества, а напротив, к постоянному
росту экономики и благосостояния людей;

—
бизнес — это исторически-непреходящее
явление.

Из
перечисленных концепций первая и вторая
имеют односторонний характер. Первая
концепция абсолютизирует положительные
аспекты бизнеса. Вторая концепция
абсолютизирует противоречия, присущие
экономике. В отличие от них прагматическая
концепция не идеализирует ни настоящее,
ни будущее.

Создаем концепцию своего бизнеса

Каждому, кто хоть немного знаком с деловой жизнью Европы, известно, что слово Концепция произносится значительно чаще, чем слова налоги, прибыль, оборот, доход. Для нас — выходцев из бывшего СССР, такая популярность этого слова непонятна, а между тем приверженность к нему европейских предпринимателей имеет весомые основания. Дело в том, что концепция или бизнес-план, является единственной полноценной и признаваемой формой изложения идеи, проекта или методики развития бизнеса. Ни одно начинание не может быть представлено потенциальным партнерам до тех пор, пока оно не изложено в виде концепта. Эти строгие правила действуют и в отношениях между партнёрами по бизнесу, и в контактах с потенциальными инвесторами, и даже внутри коллективов, где любое предложение подчинённого попадает на стол к руководителю в форме пусть короткого, но концепта.

Однако, пусть это кажется на первый взгляд парадоксальным, наибольшее значение концепт имеет для ее автора. От начинающих предпринимателей часто приходится слышать, что идея организуемого ими предприятия прекрасно сформулирована у них в голове, а поэтому письменного изложения не требуется. В действительности «в голове» могут удерживаться лишь отдельные элементы проекта, в то время как успешное развитие требует детального, тщательно проработанного плана, то есть концепции.

Содержание концепции. В общем случае концепция должна состоять из следующих блоков, в рамках освещения которых создатель фирмы фактически даёт ответы на следующие вопросы:

o Что именно будет делать открываемая фирма, и чем её предложения будут отличаться от предложений конкурентов?

o Как обосновывается то, что предлагаемый бизнес будет развиваться именно этим(-ми) учредителем(-ями)?

o Каким образом создатели фирмы планируют найти своих клиентов?

o Какие перспективы развития фирмы?

o Какие инвестиции необходимы для начала работы фирмы?

o Каков источник этих инвестиций?

Рассмотрим подробнее каждый из вопросов, на который следует ответить в бизнес-плане, концепции.

Что будет делать открываемая фирма и чем её предложения отличаются от предложений конкурентов? Этот вопрос является фундаментальным и, отвечая на него, основатель фирмы должен изложить, в какой области конкретно, в какой нише и как именно будет работать создаваемая фирма. Вначале необходимо составить перечень всех товаров или услуг, которые предполагается реализовывать. Затем должен быть сделан список групп потенциальных потребителей. Этот список должен быть составлен не на уровне конкретных имен и адресов, а на уровне категорий потенциальных потребителей. Например, создатель инженерного бюро должен указать фирмы тех отраслей промышленности, которые теоретически могут нуждаться в его услугах, а предприниматель, взявшийся за создание ресторана, должен продумать вопрос о том, станет ли его детище точкой быстрого питания или посетители будут приходить в него с тем, чтобы провести вечер, и т.д. Вслед за выбором ниши и определением потенциальных клиентов имеет смысл задуматься и о партнёрах фирмы, с которыми она собирается работать. Этот вопрос чрезвычайно важен, поскольку от того, насколько качественно будет работать фирма-партнёр, зависит и то, как будут восприняты товары или услуги вновь создаваемой фирмы.

Очертив круг партнёров и потенциальных клиентов, предприниматель должен задуматься о механизмах взаимодействия с ними. В частности, имеет смысл детально продумать и отразить в бизнес-плане несколько наиболее типичных технологических операций, осуществляемых вашей фирмой, а также порядок их реализации в конкретных обстоятельствах и с конкретными участниками. Например, основатель оптово-торговой фирмы должен детально описать весь процесс получения грузов, их растаможивания(если необходимо), складирования и дальнейшей отгрузки клиентам. Разумеется, реальная действительность будет отличаться от изложенных в бизнес-плане представлений, однако те, кто пользуются предлагаемой методикой, столкнутся в будущем с меньшим числом неожиданностей.

Вторая часть вопроса связана с отличием предложений создаваемой фирмы от предложений конкурентов. В момент возникновения фирмы любому предпринимателю приходится сталкиваться с одним чрезвычайно сложным моментом: всё, что в принципе можно продавать, уже продаётся, и все услуги, которые можно предлагать клиентам, здесь уже предлагаются. У этого правила могут быть редкие исключения, которые скорее его подтверждают. Предпринимателю, открывающему новое предприятие и выбирающему нишу, в которой будет функционировать фирма, необходимо задуматься над тем, как он будет конкурировать с фирмами, уже работающими на этом рынке.

Существует два типа конкуренции: по цене и по качеству. Ещё на этапе создания фирмы предприниматель должен определить, каким из типов конкуренции он воспользуется. С конкуренцией по цене всё более или менее понятно. Предлагая более низкие цены, фирма может рассчитывать на то, что клиенты предпочтут её товары или услуги товарам или услугам конкурирующих фирм. Однако снижение цен не всегда экономически возможно и тогда приходится пробивать себе место на рынке за счет лучшего качества предлагаемых продуктов или за счет особого подхода к клиентам. Так, создатель нового магазина должен учитывать, что ниша уже в общем-то занята и для того, чтобы привлечь покупателей, нужно предлагать либо более низкие цены, либо какую-то «изюминку», отличающую его магазин от остальных. Такой «изюминкой» могут стать: полнота номенклатуры, наличие какой-то группы товаров, отсутствующих у конкурентов, система скидок, особенно удобное местоположение магазина или даже дизайн помещения. Все эти факторы могут стать стержнем концепции бизнеса и должны быть особенно тщательно проработаны.

Каким образом обосновывается то, что данный бизнес будет развиваться именно этим (-ми) предпринимателем (-ями)? Очевидно, что судьба создаваемого предприятия в значительной степени зависит от того, кто именно его создает. Существуют тысячи примеров того, как прекрасная предпринимательская идея не была реализована или была перехвачена конкурентами из-за того, что автор этой идеи оказывался недостаточно хорошим организатором. В этой связи любой основатель должен задуматься об имеющемся у него опыте предпринимательской деятельности. В частности, важное значение имеет опыт самостоятельного планирования, делового общения, организации мероприятий. Позитивная сторона этого опыта может стать частью концепции, а вот негативная должна стать предметом тщательного анализа и «работы над ошибками». В том варианте бизнес-плана, который основатель передаёт потенциальным партнёрам или инвесторам, имеет смысл изложить основные этапы жизненного пути с указанием тех вех, которые сформировали его как предпринимателя, способного руководить самостоятельной фирмой.

Основные управленческие концепции развития бизнеса

Страница Павла Головина в Фейсбуке.

В предыдущей статье я рассказал о 5 правилах контроля финансов. В продолжении рассмотрим концепции управления и развития бизнеса.

Слышали бизнес-мантру «Работать не В бизнесе, а НАД бизнесом?» Возникает вопрос, КАК работать над бизнесом. Понимание ответа на него критически важно для управления и зачастую будет противоречить классическим финансовым учебникам.

Концепция 1: результат бизнеса лежит за пределами бизнеса. И есть всего 3 пути роста бизнеса

Источник: Seeinsight.ru

Доходы в бизнес приносят только клиенты, и есть всего 3 пути роста бизнеса:

1. Больше клиентов.
2. Больше сумма продаж одному клиенту.
3. Чаще продавать одному клиенту.  

В бизнесе нет никаких центров дохода. Есть только центры затрат.

Концепция 2: бизнес – это поток затрат

Источник: Stihi.ru

Даже финансовые сотрудники с многолетним стажем часто считают, что затраты и расходы – это одно и то же. Но это не так. Примеры:

Закупка товара у поставщика — это затраты. Определяют себестоимость товара на складе. Затраты на производство, материалы и зарплата сотрудников определяют себестоимость продукции. А расходами они становятся при продаже. Когда передаются клиенту.

Управлять мы можем только действиями и ресурсами (финансовыми, материальными, а также действиями и временем руководителей и сотрудников). Другими словами — управлять затратами. Единственный способ кардинально сократить затраты — это прекратить деятельность. Поэтому нужно выделять затраты, ведущие к результату, и убирать убыточные.

Другими словами, для того чтобы больше зарабатывать, нужно больше тратить.

Показатели доходов и расходов — это уже фактически случившиеся, результирующие показатели. Для управления фокусируйтесь на опережающих показателях. Например, показателях маркетинговой воронки или воронки продаж. Или показателях новых клиентов и показателях удержания старых клиентов.

Концепция 3: маржинальная прибыль и операционные рычаги

Слово «маржинальный» в переводе на русский означает «добавленный». По отношению к  доходам от деятельности расходы разделяют на  переменные и фиксированные (постоянные и дискреционные).

Постоянные — это расходы, которые будут у бизнеса в любом случае. Есть продажи или нет. Такие, как оклады сотрудников или расходы на аренду.

Переменные расходы — те, которые зависят от дохода. Больше товара отгрузили, больше себестоимость. Больше % продавцу и т. д.

Каждая сделка вносит свой «маржинальный» вклад в покрытие постоянных расходов. И в этой модели есть 4 операционных рычага, которые влияют на точку безубыточности и операционную прибыль. Это количество продаж, цена продажи, себестоимость и постоянные расходы.

Для принятия решений полезно проводить анализ по маржинальной прибыли по трем результативным областям: продукты, клиенты, каналы продаж. Простой анализ 80/20 или ABC-анализ может выявить убыточные и наиболее прибыльные сегменты.

Можно увеличить операционную прибыль процентов на 30 % без увеличения оборотов и усилий по продажам, направив усилия в то, что приносит больше прибыли.

Концепция 4: дискреционные (управляемые) затраты — ключ к росту и результативности бизнеса

Это тоже критически важно, но об этом практически не говорят на финансовых курсах. Затраты можно условно разделить на обязательные и по желанию.

Можно потратить деньги на рекламу, а можно не потратить. Можно потратить деньги на обучение, а можно и не тратить. Можно внедрять управленческий учет или CRM, а можно этого не делать. Управляемые затраты легче всего сократить. Но именно управляемые дискреционные затраты определяют возможности роста бизнеса.

Тут важно оценивать не сами затраты, а возврат на вложения. Принесут эти затраты доход или нет. Создают ли эти затраты активы или нет. Затраты на маркетинг, привлечение клиентов и их удержание — как раз относятся к дискреционным затратам. 

И умные маркетологи школы прямого маркетинга смеются над понятием бюджета, так как рассматривают процесс приобретения клиентов как инвестицию. И это следующая концепция.

Концепция 5: концепция полной маржинальной ценности клиента

По словам Джея Абрахама, никто в здравом уме не должен начинать бизнес, пока не поймет эту концепцию. 

Если ваш бизнес построен на потенциале повторных продаж, то это для вас. Тут нужно оценивать три показателя:

1. Стоимость привлечения клиента; 
2. Сколько клиент приносит маржинальной прибыли за все время работы с вашим бизнесом;
3. Как быстро вернутся вложения в приобретение клиента. 

Вы можете сработать в ноль или даже заплатить больше за привлечение клиента, чем заработаете на первой сделке.

Понимая эту концепцию, можно строить очень эффективные системы привлечения клиентов. Обеспечивая быстрый рост на ограниченном бюджете. Например, модель «бесплатные клиенты с платного трафика».

Концепция 6: концепция рычагов. Оптимизация и максимизация бизнеса

Небольшие улучшения по всем показателям, влияющим на результат, достичь легче, быстрее и безопаснее, чем сделать рывок в одном из показателей. А результат таких усилий не складывается, а перемножается. Получается геометрическая прогрессия.

Концепция 7: денежный поток важнее прибыли 

Деньги тоже стоят денег. И важный показатель – это скорость оборота денег. Скорость оборота денег и прибыльность определяют:

• сколько денег в обороте нужно бизнесу;
• как быстро вы зарабатываете деньги;
• с какой скоростью может расти бизнес без чужих денег.

Для оценки вам понадобится Баланс и Отчет о прибыли. На денежный поток влияют 7 показателей. И можно посчитать, насколько улучшение каждого из них на 1 % или 1 день даст совокупное усиление денежного потока.

И еще есть финансовый парадокс. Увеличение даже прибыльных продаж может съедать свободные деньги. А слишком быстрый рост может привести к кассовому разрыву.

Концепция 8: активы или доходы

Большинство предпринимателей сосредоточены на доходах и расходах, на увеличении прибыли бизнеса.

Дальновидные предприниматели сосредоточены на создании активов бизнеса: клиентском списке и создании систем в бизнесе. Таких, как система маркетинга, система продаж и система управления финансами. Дэн Кеннеди сказал: «Большинство ищет клиента, чтобы сделать продажу, я обучаю стать богатым предпринимателем, поэтому учу делать продажу, чтобы создать клиента». Это и есть разница понимания между доходом и активом.

Концепция 9: альтернативные затраты — невидимый ресурс возможностей и роста

Кроме денег, у предпринимателя есть еще ресурсы времени, энергии и альтернативных возможностей. Суть альтернативных затрат в сравнении вариантов действий, а также, как вариант, — стоимости бездействия. Например, сколько стоит отсутствие системы управления финансами? Какими задачами занят предприниматель? Сколько эти задачи будут стоить в час, если делегировать? Какой невидимый налог на незнание платит предприниматель?

5 правил контроля за финансами и 9 управленческих концепций
достаточно, чтобы контролировать и развивать бизнес.

Финансовые знания предпринимателя — нематериальный актив бизнеса. Вложение времени в эти знания — хорошая инвестиция. И разобраться в финансах можно быстро.

С наилучшими пожеланиями роста и прибыли вашему бизнесу Павел Головин, ведущий проекта «Финансы и маркетинг для предпринимателей»

Поставьте лайк, если понравилась статья

Бизнес идея — что это? Понятие и суть идеи для бизнеса. Бизнес Клуб.

Бизнес идея — что это? В чем суть идеи для бизнеса и чем она отличается от обычных размышлений и умозаключений? Почему в одних случаях замыслы предпринимателя приводят его к финансовому успеху, а в других, так и остаются лишь бесплодными проектами и пустыми надеждами? Эти и многие другие вопросы, наверняка, неоднократно посещают всех, кто только задумывается заняться бизнесом. Да и те, кто уже давно является предпринимателем, тоже нередко размышляют об этом.

Сегодня мы немного по-философствуем на тему бизнеса. Было бы ошибочно думать, что философия и фундаментальные размышления являются чем-то чуждым и лишним в бизнесе. На самом деле, в основе всех крупных и долгоживущих бизнесов, всегда лежит серьезный философский базис и многие часы раздумий собственников и управленцев компаний.

Бизнес-идея на миллион долларов или больше — мечта любого предпринимателя. Каждый основатель или собственник компании желает найти идею для бизнеса, которая принесет ему максимальную выгоду и успех. И как раз о критериях успешной бизнес идеи мы сегодня и поговорим.

Понятие идеи для бизнеса

По большому счету, в понятие бизнес-идеи каждый предприниматель волен вкладывать свой собственный смысл. Существует огромное множество определений идеи для бизнеса, как в научных экономических кругах, так и повседневном понимании. Например, Википедия дает такое толкование: «Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании. Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги, благодаря сформулированной в бизнес-идее новой бизнес-модели.» Мы попробуем сформулировать свое определение. Ну а уж насколько оно будет подходящим, решать вам — читателям БизнесМаркет.

Бизнес идея — это четко выраженная концепция коммерческих способов и/или целей, реализация которых может позволить получить финансовую выгоду от предоставления ценности продукта или услуги конечным потребителям. Т.е. в упрощенном варианте, идея для бизнеса должна давать ответ на вопрос «как заработать деньги» или «как получить прибыль». Если главная цель любого бизнеса — это получение прибыли, то бизнес идея — это концепция действий, продукта или услуги, которые могут привести к этой цели.

Ключевое отличие бизнес-идеи от любых других видов, это наличие конечной цели в виде получения прибыли. Т.е. в основе любого вида предпринимательской деятельности всегда лежит идея, благодаря которой бизнес может заработать деньги. Но сам по себе какой-то замысел или мысль, которая пришла в голову предпринимателю еще не может считаться бизнес-идеей. Многие люди путают или смешивают понятия идеи для бизнеса, предпринимательских возможностей и бизнес-планы в одно целое. Это не совсем правильно.

Идея для бизнеса — это только первый шаг, образ, контур и ориентир на пути бизнеса к достижению цели. И хотя потенциально, оригинальная идея может принести прибыль, сама по себе, такая идея не имеет номинальной коммерческой ценности. Идея в чистом виде, это всего лишь абстрактное представление о том, что и как можно сделать для получения прибыли. До тех пор, пока идея существует только в голове ее создателя, ее реальная стоимость равняется нулю. Какой бы гениальной она не казалась на первый взгляд.

Для того, чтобы замысел приобрел статус бизнес-идеи и она могла считаться потенциально успешной, идея должна быть облечена в концепцию какой-то бизнес-модели или бизнес-системы. Сама по себе, идея может быть как новой и оригинальной, так и уже существующей, но обладающей новыми качествами и дающая новые преимущества. Вообще, поиск или создание новых идей для бизнеса и их реализация относятся к числу достаточно сложных задач для предпринимателя. При этом, для того, чтобы бизнес-идея оказалась успешной и жизнеспособной, ее автор или разработчик должны обладать довольно внушительным и широким предпринимательским опытом. Ведь анализ и разработка новых продуктов или услуг требует глубокого понимания потребностей и поведения клиента, видения соответствующего перспективного рынка, а также, возможностей и ограничений используемых технологий. Хотя, существует не мало примеров, когда супер успешные бизнес-идеи генерировались новичками и молодыми людьми, которые не были обременены штампами и сложившимися традициями. Но для этого, наверное, нужно быть гением.

Чтобы понять и оценить любой замысел, как успешную идею для бизнеса, нужно провести целый комплекс мероприятий и исследований. На начальном этапе необходимо убедиться, что бизнес идея соответствует основным критериям.

Критерии оценки бизнес-идеи

Прежде, чем вплотную заниматься разработкой идеи и проведением предметных исследований, необходимо провести первичную оценку эффективности идеи для бизнеса и ее жизнеспособности. В зависимости от сферы применения и вида конечного объекта бизнес-идеи, критерии оценки, конечно, могут отличаться. Но в целом, общая схема первичного анализа и «грубой» проверки любой идеи для бизнеса будет примерно такой же.

• Реалистичность. Проверка идеи на реалистичность, это наверное первое, что необходимо сделать. Какой-бы гениальной не казалась вам бизнес-идея, в первую очередь, ее реализация должна быть возможной в объективной реальности. Конечно, любой бы хотел быть владельцем завода по производству «волшебной палочки» или «лампы Алладина» (хотя, если подумать, имея волшебную палочку можно вообще быть кем угодно 😉 ) и на этом обогатиться. Но, к сожалению или счастью, это физически не возможно. Любая идея для бизнеса должна опираться на объективно существующие и действующие законы мироздания. В противном случае, это уже будет не бизнес-идея, а фантазии автора из области фантастики. Даже, если необходимые технологии или условия для реализации идеи уже, так сказать, видны на горизонте появления, это не означает, что уже существующую идею можно считать реалистичной. Возможность реализации должна исходить из существующих обстоятельств на сегодняшний день. Все остальное, это только потенциально возможное. Как бы это смешно не звучало, но в мире существует огромное множество людей, которые придумывают «вечный двигатель» и хотят за это получить деньги.
• Выполнимость. Даже, если объект идеи теоретически может быть создан в рамках существующих физических законов, и его создание, опять таки, теоретически, возможно, реализация бизнес-идеи должна быть экономически и практически оправданной. Никто не будет инвестировать деньги в идею, например, продукта, затраты на производство которого будут в разы превосходить потенциальную выгоду от его продажи. То есть, опять таки критерий выполнимости обычно тесно идет в связке с проверкой на реалистичность. Обычно эти две проверки, по сути, являются оценками на наличие элементарного здравого смысла в обсуждаемой идее для бизнеса.
• Актуальность. Любой продукт или услуга, которые являются объектом бизнес-идеи, должны отвечать современным запросам и потребностям пользователей. Или, как минимум, содержать в себе гарантированный способ генерации таких потребностей. Самой лучшей и успешной идеей для бизнеса будет та, которая решает наиболее острые и актуальные проблемы покупателя. Или еще лучше, если будет предвосхищать эти запросы потребителей. Особенно, если это первый в своем роде продукт или услуга для конкретной потребности.
• Инновационность. Бизнес-идея, даже если она сама по себе не новая, должна предлагать значительные улучшения и выгоды для потребителя. Например, никому особо не интересно n-адцатое устройство для обычного серфинга в интернете, но люди будут готовы платить много денег за гаджет, который позволит получать информацию напрямую в мозг, минуя традиционные средства коммуникации. А если идея будет вообще новая для рынка или потребителей, и при этом представлять значительную ценность, то она будет просто обречена на успех. Новаторские идеи всегда привлекают определенную часть потребителей, которые стремятся быть в тренде моды и новинок рынка.
• Уникальность. Для того, чтобы идея для бизнеса была признана успешной, она должна обладать своими особыми отличительными качествами. В идеале, быть уникальной в своем роде. Например, продукция Apple, при всей противоречивости, в свое время обладала уникальными особенностями, которые значительно отличали ее от других IT-брендов. И благодаря этому Apple смогла стать самой дорогой компанией не только среди остальных производителей электроники, а и вообще в мире.
• Конкретность. Идея для бизнеса должна иметь четкие границы и ясно сформулированные цели. Мысль сделать «мир во всем мире» не может быть даже просто целью, не говоря уже о бизнесе. Все характеристики бизнес-идеи должны быть просчитываемые. А конечный продукт или услуга выражаться в конкретных объективных данных.
• Прибыльность. Наверное, самый главный критерий, по которому необходимо анализировать любую бизнес-идею. В мире достаточно много денег, которые могут быть вложены в инвестиционно привлекательные проекты. Но получают эти деньги не все бизнес-идеи, а только те, которые могут принести бОльшую прибыльность по сравнению с другими идеями и традиционными финансовыми инструментами. Нет смысла заниматься разработкой идеи, если она не несет в себе потенциальную возможность заработать много денег.
• Сроки реализации. Как гласит народная мудрость, ложка дорога к обеду. Так и с идеями для бизнеса. Если срок реализации проекта значительно превышает все разумные пределы и к моменту запуска в продажу продукта или услуги они потеряют свою актуальность, то смысл заниматься разработкой такой идеи просто пропадает. Своевременность выхода на рынок того или иного продукта или услуги очень сильно влияет на итоговые результаты. Как правило, сливки снимает не тот, кто первым предложил на рынке интересную идею, а тот, кто первым ее реализовал.

Обычно, замысел, который возникает в голове предпринимателя, не сразу формируется в законченную и готовую идею для бизнеса. Зачастую, у автора идеи формируется некое общее представление о конечной цели идеи для бизнеса. И только в процессе размышлений, постепенно, начинает формироваться уже некий предварительный образ того, из чего возможно сделать бизнес-проект.

Если в процессе обдумывания бизнес-идеи, вы получаете положительные и содержательные ответы по всем вышеперечисленным критериям, тогда можно приступать уже к более детальной проработке и исследованиям. В зависимости от направленности идеи, список необходимых проверок, анализов и исследований может отличаться. Но, как правило, для предварительной оценки об эффективности и успешности бизнес-идеи необходимо изучить такие направления.

Исследования и проверки бизнес-идеи:

• маркетинговые исследования;
• технологические исследования;
• анализ патентов, ТМ и разработок;
• демографические данные;
• юридическая экспертиза;
• и другие, в зависимости от конкретной идеи.

Чаще всего, требуется достаточно много времени, чтобы бизнес-идея «созрела» и обрела форму, в которой ее можно представить для подготовки уже реального бизнес-плана. Хорошим вариантом, перед началом уже серьезных исследований и разработок, будет предварительное обсуждение идеи для бизнеса с друзьями, экспертами, потенциальными клиентами и другими специалистами, которые могут оказаться полезными в конкретной области знаний.

С одной стороны, такое обсуждение может сразу выявить слабые стороны идеи, о которых автор сам не догадался. А с другой, общение с разными источниками информации, позволяет увидеть новые возможности и выгоды бизнес-идеи, проверить ее состоятельность в целом. Каждое из вышеперечисленных исследований требует довольно много усилий и времени. И мы обязательно еще вернемся к подробному их рассмотрению в будущих публикациях.

А какие критерии оценки и проверки бизнес-идеи используете вы в своей практике? Поделитесь, пожалуйста, своим опытом и расскажите, какие идеи для бизнеса вы считаете наиболее интересными и актуальными сейчас.

Также, не забывайте, что любые темы для бизнеса можно обсудить в Бизнес Клубе предпринимателей. Задавайте свои вопросы и участвуйте в дискуссии с коллегами по бизнесу. А разместить бесплатные объявления для бизнеса о своих идеях и стартапах, вы можете на доске объявлений для бизнеса №1 в Украине — БизнесМаркет.

Концепции бизнеса

Принципы бизнеса

Принципы бизнеса
проявляются в деловых отношениях и
возникают при зарождении данных
отношениях. Их воздействие на развитие
системы бизнеса происходит независимо
от воли и желания людей, вступающих в
деловые отношения.

1. Принцип
   ограниченности.
   Деловая деятельность субъектов бизнеса
   осуществляется в условиях ограниченности
   материальных благ, ограниченности
   возможностей, ограниченности способностей.
   Ограниченность материальных благ
   предопределила необходимость
   взаимодействия субъектов бизнеса для
   удовлетворения своих потребностей.

Именно
ограниченность материальных благ
создает замкнутое пространство,
определенную сферу, в рамках которой и
возможна человеческая деятельность по
удовлетворению потребностей каждого
конкретного индивидуума и потребностей
всего общества в целом. Удовлетворяя
свои личные потребности, субъекты
бизнеса вынуждены создавать блага для
других, чтобы в обмен на блага, доступные
им, получить то, что не доступно и в чем
есть нужда.

При этом ограниченность
возможностей каждого из субъектов
бизнеса и ограниченность его способностей
закрепляют за этим субъектом бизнеса
определенное деловое предназначение,
определенную деловую миссию. Реализуя
свой деловой потенциал, субъекты бизнеса
научились создавать необходимые блага
эффективнее, чем это делает природа.
Например, дикие злаковые растения могут
быть менее урожайны, чем культурные.

Стремясь получить
доступ к недоступным для себя благам,
люди стали преобразовывать вещество
природы в нечто, не имеющееся в ней в
готовом виде.

2. Принцип
   обмена результатами деятельности.
   Ограниченность материальных благ
   делает их недоступными для многих
   членов общества. Для большинства
   субъектов бизнеса важным способом
   удовлетворения потребностей служит
   обмен.

Обмен
результатами деятельности (или обмен
деятельностью) позволяет человеку
удовлетворить потребности в тех благах,
к которым у него нет доступа. Только
люди обладают способностью обмениваться
с другими результатами своей деятельности.
Такая способность отсутствует у других
живых существ. Между тем только способность
осуществлять обмен результатами
деятельности создает возможность
совместного преодоления всеми субъектами
бизнеса ограниченности природных благ
посредством сделок.

3. Принцип
   возвышения потребностей.
   Стремление
   субъектов бизнеса получить доступ к
   благам заставляет их действовать
   различными способами. Если нет хлеба
   насущного, то человек ищет возможность
   заработать. Каждый день необходимо
   заботиться о своем пропитании,
   удовлетворении других постоянно
   растущих потребностей, в деловой
   деятельности, креативных потребностей.
   Развитие способностей субъектов бизнеса
   происходит одновременно с возвышением
   его потребностей.

4. Принцип
   неограниченности потенциала человеческих
   способностей.
   Ограниченность благ заставляет субъектов
   бизнеса постоянно искать наиболее
   эффективные пути доступа к ним, а это,
   в свою очередь, вместе с возвышением
   потребностей людей, обуславливает
   необходимость постоянного развития
   разнообразных способностей людей,
   которые могли бы проявиться в их деловой
   деятельности. Прогресс любого общества
   зависит от потенциала людей, которые
   в нем живут, а этот потенциал неисчерпаем.
   К тому же объединяя свои усилия
   посредством обмена результатами
   деятельности, субъекты бизнеса
   существенно расширяют диапазон и
   укрепляют потенциал совместных деловых
   возможностей.

5. Принцип
   общности.
   Стремясь преодолеть ограниченность
   благ, обмениваясь результатами
   деятельности, субъекты бизнеса развивают
   общественный характер деловой
   деятельности. Взаимодействие совокупности
   субъектов бизнеса, специализирующихся
   на выполнении отдельных функций приводит
   к существенному повышению эффективности
   национальной и международной экономики.
   Поэтому развитие деловых отношений
   всегда сопровождается усилением и
   обогащением общественных взаимосвязей
   в различных формах.

6. Принцип
   развития собственности.
   Выступая в деловые отношения, субъекты
   бизнеса стремятся реализовать свои
   эгоистические и общественные деловые
   интересы. Укрепить свое положение в
   обществе каждый из субъектов бизнеса
   может, последовательно расширяя перечень
   объектов собственности. Развитие
   собственности субъектов бизнеса — одно
   из важнейших условий устройства
   общества, организации деловых отношений.
   Поэтому развитие собственности является
   одним из важнейших принципов бизнеса.

7. Принцип
   компромисса.
   Компромисс – это один из ключевых
   принципов формирования и развития
   деловых отношений. Удовлетворяя свои
   потребности в ограниченных благах
   путем обмена результатами деятельности,
   субъекты бизнеса сталкиваются с
   необходимостью учитывать интересы
   других субъектов бизнеса. Под компромиссом
   понимается отказ от обязательности
   реализации интересов в текущем периоде
   деловой деятельности в пользу интересов
   других субъектов бизнеса во имя
   стабильного и гарантированного
   существования в перспективе. Разделение
   труда между различными субъектами
   бизнеса не только объединяет всех
   членов общества формальными и не
   формальными связями, но и делает
   обязательным поиск компромиссов в
   каждой из заключаемых сделок.

8. Принцип
   свободы выбора.
   Свобода выбора является предпосылкой
   и следствием способности субъектов
   бизнеса заключать сделки, вступать в
   деловые отношения между собой. У каждого
   субъекта бизнеса всегда имеется право
   выбора и партнеров по сделкам и объекта
   бизнеса. Постоянно осуществляя свободный
   выбор в процессе деловой деятельности,
   субъекты бизнеса демонстрируют
   преимущества свободной экономики, в
   которой инициатива отдельных людей
   является двигателем прогресса общества.

9. Принцип
   ценности.
   Каждый из объектов бизнеса обладает
   ценностью, под которой понимается
   способность данного объекта удовлетворять
   потребности, а также способность быть
   предметом сделки, в ходе которой субъекты
   бизнеса осуществляют обмен результатами
   деловой деятельности, сделав свободный
   выбор. Ценность объектов бизнеса
   является критерием для осуществления
   свободного выбора благ.

10. Принцип
    неопределенности.
    В развитой экономической системе имеет
    место многообразие видов деловой
    деятельности, ни один из которых не
    может быть полностью изначально
    спланирован из-за необходимости
    постоянного обеспечения свободы выбора
    всеми участниками сделок. Постоянные
    динамические изменения индивидуальные
    действия субъектов бизнеса постоянно
    усиливают неопределенность развития
    событий.

Такая
неопределенность имеет относительный
характер, и совокупную деловую деятельность
субъектов бизнеса ни в коем случае
нельзя сводить к экономической анархии
или к господству в экономике стихийных
сил. Напротив, действия всех субъектов
бизнеса всегда нацелены на преодоления
складывающейся неопределенности, каждая
сделка представляет собой попытку
создать форму определенности в
производстве товаров, оказания услуг
и выполнения работ, определенную форму
увязки спроса и предложения.

В
связи с тем, что субъекты бизнеса
приходится делать свой выбор в условиях
неопределенности, они вынуждены
стремиться к прогнозированию последствий
своих действий и к планированию их
последовательности.

11. Принцип
    стремления к определенности. Осуществляя
    свой субъективный выбор в условиях
    относительной неопределенности,
    субъекты бизнеса постоянно стремятся
    к достижению определенности. Субъектам
    бизнеса необходимо анализировать спрос
    и предложение объектов бизнеса, а также
    своих потенциальных партнеров по
    сделкам и детерминировать собственные
    действия. Именно для этого субъекты
    бизнеса занимаются организацией
    собственной деятельности, в том числе
    прибегают к таким действиям, как
    материально-техническое обеспечение,
    организация производства или потребления,
    работа с персоналом, финансовая
    деятельность и маркетинг.

12. Принцип
    ассоциативности. Деловая
    деятельность субъектов бизнеса находится
    под воздействием его способности к
    осознанию принципов бизнеса, деловых
    интересов, состава объектов бизнеса и
    потенциальных партнеров по сделкам.
    Изучив накопленный обществом багаж
    знаний и опыта, субъекты бизнеса строят
    свою деятельность. Учитывая фактор
    неопределенности, они стараются
    обеспечить соответствие своих действий
    сформированным в обществе стандартам,
    обычаям делового оборота, общепринятым
    правилам, а также закономерностям,
    присущим деятельности людей как элементу
    живой природы.

Принцип
ассоциативности состоит в том, что в
любых действиях субъектов бизнеса
всегда отражаются ассоциативные связи
по отношению к другим субъектам бизнеса.
С одной стороны, субъекты бизнеса, даже
те из них, кто занят исключительно
инновационным предпринимательством,
вынуждены считаться с достигнутыми
формами деловых отношений и воспроизводить
их в собственных действиях, с другой
стороны, сделки, заключаемые между двумя
любыми субъектами бизнеса, отражаются
на состоянии всей системы деловых
отношений в обществе

13. Принцип
    риска. Неопределенность
    условий протекания деловых отношений
    обуславливает риск каждого из субъектов
    бизнеса, на который он вынужден идти,
    осуществляя свободный выбор. Данный
    риск воплощается в возможности несения
    убытков, в том числе из-за действий
    необязательных партнеров, действия
    макроэкономических, политических и
    природных факторов, вхождения в состояние
    банкротства. Каждый из субъектов
    бизнеса, а также все без исключения его
    объекты вполне могут рассматриваться
    как потенциальные носители риска
    деловой деятельности. Риск может быть
    связан также с неправильной организацией
    деятельности субъекта бизнеса и ошибками
    в менеджменте. Риски субъектов деловых
    отношений являются оборотной стороны
    выгоды, которую они могут получать,
    занимаясь бизнеса. Наличие рисков
    обусловило существование отдельного
    предпринимательского бизнеса –
    страхового бизнеса, Понимание
    обязательности рисков любом виде
    деловой деятельности служит основой
    действий субъектов бизнеса по обеспечению
    безопасности своей деятельности.

14. Принцип
    рациональности. Поскольку
    деловые отношения всегда связаны с
    риском, в основу рискованных действий
    необходимо заложить рациональность
    выбора. Каждое решение в условиях
    неопределенности должно быть максимально
    взвешенным, продуманным, обоснованным
    – рациональным.

Первым
действием всякого субъекта бизнеса в
любом деле должен быть расчет соотношения
спроса и предложения, сопоставления
собственных интересов и интересов
других субъектов бизнеса. Субъекту
бизнеса следует задаться вопросом «Что
выгодно, а что невыгодно делать?», а
также получить на него ответ.

Если
действия субъекта бизнеса нерациональны,
он гарантированно проигрывает в
конкурентной борьбе. Если же его действия
рациональны, то он, конечно, добивается
большей определенности в процессе
выбора и, следовательно, оказывается
более конкурентоспособным.

Рационализация
выбора становится, к примеру, двигателем
разработки и внедрения новых материалов
для создания продуктов, новых способов
организации труда, новых способов
продвижения товаров на рынок.

15. Принцип
    анализа. По
    мере развития деловых отношения
    рационализм формирует у субъектов
    бизнеса потребность в осуществлении
    системного анализа всей совокупности
    деловых связей, постоянного стратегического
    и оперативного наблюдения и контроля
    ситуации, оценки собственной деятельности
    и деятельности других субъектов деловых
    отношения. Стратегический анализ
    позволяет обнаружить и оценить
    перспективу деятельности, оперативный
    анализ позволяет ответить на вопрос о
    том, что выгодно, а что невыгодно в
    проектируемой сделке. Поэтому
    бизнес-аналитика составляет одну из
    наиболее важных сторон современной
    системы развития субъектов деловых
    отношений.

16. Принцип
    ответственности.
    Выбор, который совершает каждый из
    субъектов бизнеса, обязывает его
    ответственно выполнять условия сделки.
    Ответственное исполнение принятых
    обязательств не только предусматривается
    международным законодательством и
    законами стран с рыночно ориентированной
    экономикой, но и выступает необходимым
    обстоятельством долговременного
    развития деловых отношений. Напротив,
    безответственное отношение к принятым
    обязательствам подрывает основу
    делового сотрудничества субъектов
    бизнеса, заключивших сделку.

17. Принцип
    дифференциации.
    Развитие деловых отношений сопровождается
    дальнейшим углублением разделения
    труда между субъектами бизнеса и
    дифференциацией отдельных видов деловой
    деятельности. Вместе с тем, дифференциация
    отдельных видов бизнеса развивает
    потребности в общественных связях и
    усиливает, укрепляет их, так как
    выделившийся вид деловой деятельности
    может осуществляться лишь как частичка
    единой совокупной экономической
    деятельности общества.

Субъекты и объекты
предпринимательской деятельности

Субъекты
предпринимательства –
это те люди, которые могут на законном
основании заниматься бизнесом.

Субъектами
предпринимательства в РФ могут быть:

• граждане
  РФ, не ограниченные в установленном
  законом порядке в своей дееспособности;

• граждане
  иностранных государств и лица без
  гражданства в пределах правомочий,
  установленных законодательством;

• объединения
  граждан – коллективные предприниматели
  (партнеры).

Статус предпринимателя
приобретается посредством государственной
регистрации предприятия в порядке,
установленном ГК РФ. Осуществление
предпринимательской деятельности без
регистрации запрещено законом.

Объектом
предпринимательской деятельности
является
определенный вид выбранной предпринимателем
экономической деятельности.

Если выразиться
более точно, то объектом предпринимательства
является такое осуществление комбинации
используемых ресурсов, которое
обеспечивает получение максимума
прибыли.

На настоящий момент
исторически сложились две основные
формы предпринимательской деятельности:

• индивидуально-трудовая,
  оформляется в том случае, когда наемный
  труд не привлекается;

• предприятие,
  регистрируется в том случае, когда
  привлекается наемный труд.

Разновидности
организационных форм предпринимательской
деятельности:

Виды
предпринимательской деятельности

Любая
экономическая деятельность связана с
типовыми фазами воспроизводственного
цикла: производство – обмен – распределение
– потребление. В связи с этим чаще всего
выделяют три основных вида
предпринимательства: производственное,
коммерческое и финансовое.

Производственное
предпринимательство

Основным
полем или сферой приложения служат
производственные предприятия. К этому
виду предпринимательства относят
производство продукции, товаров,
выполнение работ, оказания услуг, а
также предоставление информации,
духовных ценностей и благ, подлежащих
реализации потребителям (покупателям).

Осуществление
производственного предпринимательства
связано с необходимостью приобретения
необходимых ресурсов (рабочей силы,
предметов и орудий труда). Для изготовления
продукции требуются оборотные средства
на приобретение материальных ресурсов.
Приобретаются ресурсов у собственников
за деньги.

Основные средства
– производственные площади, машины,
оборудование – либо имеются у
предпринимателя, либо их надо приобрести
или получить в аренду. За это уплачивается
денежная сумма, которая зависит от вида
основных средств и цен на них. По мере
эксплуатации основных средств на них
начисляется амортизационные отчисления
с целью компенсации износа. Привлечение
рабочей силы покрывается расходами на
оплату труда работников.

Завершается
производственное предпринимательство
выпуском продукции товаров, который
продается конечному потребителю или
посредникам. Выручка от продажи должна
компенсировать все произведенные
затраты и обеспечивать получение
нормальной прибыли.

Коммерческое
предпринимательство

Основным полем
или сферой приложения служат торговые
заведения, торговые биржи. Определяющую
роль играют товарно-денежные и
торгово-обменные операции. Сердцевину
этого вида предпринимательства составляют
операции и сделки по купле-продаже, т.е.
по перепродаже товаров и услуг.

В тех случаях,
когда инициатива о продаже товаров
исходит продавца, он может направить
предполагаемому покупателю предложение
– оферту, под которой подразумевается
письменное предложение продавца,
направленное возможному покупателю, о
продаже партии товара на условиях,
определенных продавцом.

Оферта содержит
все основные условия предстоящей сделки:
наименование товара, количество,
качество, цену, условия поставки, срок
поставки, условия платежа, характер
тары и упаковки, порядок приемки-сдачи,
общие условия поставки. Схема коммерческого
предпринимательства существенно проще,
чем производственное предпринимательство.
Это обусловлено меньшим количеством
факторов, воздействующих на торговый
бизнес.

Предприниматель-
коммерсант закупает товар у его обладателя
(часто производителя), платит деньги за
товар. Затем продает тот же товар, как
правило, без дополнительной обработки
за денежную сумму.

Таким образом,
основным средством КП является сам
товар. Товар закупается обычно по оптовым
ценам, а прибыль предпринимателя-коммерсанта
образуется за счет продажи товара по
ценам, превышающим цену приобретения.
Причем прибыль предпринимателя-коммерсанта
фактически ниже суммарной разницы в
ценах покупки и продажи. Существуют
расходы на оплату труда работников
самого предпринимателя, расходы на
транспортировку и хранения товара,
расходы на содержание торгового помещения
и оборудования плюс налоги. За вычетом
перечисленных затрат и могут быть
рассчитана прибыль предпринимателя.

Принципиальное
различие между КП И ПП состоит в том,
что в КП нет необходимости в обеспечении
объекта производства теми видами
ресурсов, которые связаны с выпуском
продукции. Такое положение объясняется
тем, что приобретаемые ресурсы покупаются
предпринимателем в виде готового товара,
который затем реализуются потребителю.
Однако КП необходимы ресурсы для хранения
и реализации товаров.

Финансовое
предпринимательство

Основным полем
или сферой приложения служат коммерческие
банки, фондовые биржи. Объектом
купли-продажи в этом случае служит
весьма специфический товар, а именно:
деньги, ценные бумаги.

Участниками этого
рынка являются коммерческие банки,
фондовые биржи, предприятия, организации,
и даже отдельные граждане – предприниматели.
Участие разрешено законодательством
РФ.

Основные этапы
подготовительных работ:

1. финсделке
   должен предшествовать анализ рынка
   перспективных видов ценных бумаг и
   маркетинговая деятельность, связанная
   с поиском, выявлением и привлечением
   потенциальных покупателей денег, валют,
   ценных бумаг, т.е. поиск будущей клиентуры.

2. Предприниматель
   устанавливает источники получения
   денег, валюты, ценных бумаг. Первичным
   обладателем финансового товара может
   являться сам предприниматель, если он
   сумел его накопить.

Общая схема
финансовой сделки аналогична сxеме
коммерческой сделки.