Бизнес расширить как: 5 практических советов — Личный опыт на vc.ru
Как расширить бизнес от стартапа до огромной компании
Одно дело начать бизнес, а другое — его масштабировать. Вот десять советов по массовому росту вашей компании от ведущих предпринимателей и консультантов в The Oracles , которые сделали именно это.
1. Создайте ощущение срочности.
Вам нужно три вещи, чтобы масштабировать бизнес. Во-первых, наймите хороших специалистов, чтобы вы могли делегировать часть работы. Вы никогда не будете масштабироваться, если вам придется справиться со всем самостоятельно.
Во-вторых, выберите свое поле деятельности. Не тратьте дни, выбирая идеальный цвет логотипа — ваш бренд будет развиваться в любом случае. Сосредоточьтесь на приобретении всё большего и большего количества клиентов. Вы хотите объем и маржу; так что начинайте охоту на крупную дичь, а не на комаров.
В-третьих, создать острую необходимость. Установите конкретные сроки для действий и достижений. Одной из самых больших ошибок, которые совершают предприятия, является недостаточная срочность работы. Вы в марафоне, но он включает в себя много спринтов. Начните выигрывать маленькие гонки, и вы создадите импульс!
2. Решите проблемы ваших клиентов.
Обеспечение реальной ценности для ваших клиентов является мощным стимулом. Его важность нельзя переоценивать. Предлагая решение реальной проблемы, по поводу которой проживают люди, будет намного легче вести бизнес.
Canva является доказательством этого. В течение первого месяца запуска в 2013 году у нас было более 50 000 человек, зарегистрировавшихся для использования платформы. Шесть лет спустя мы выросли до более 15 миллионов активных пользователей ежемесячно в 190 странах, которые создали более 1 миллиарда дизайнов. — Мелани Перкинс, соучредитель и генеральный директор Canva, которая оценивается в более чем миллиард долларов
3. Станьте мастером по продаже вашего аватара.
Многие люди скажут вам сосредоточиться на нишевом рынке, таком как здравоохранение или недвижимость. Я не согласен. Сосредоточьтесь на процессе, а не на изучении. Например, мы определили процессы для продуктов в разных ценовых категориях и для разовых услуг по сравнению с ежемесячными услугами. Выясните систему и контрольный список, который работает. Если у вас есть процесс для одной отрасли, вы можете применить его к другим. Тогда вы можете масштабироваться, потому что ваша команда делает то же самое неоднократно, поэтому они становятся экспертами.
Точно так же научитесь продавать несколько вещей одному и тому же человеку. Получите действительно хорошие продажи на конкретном клиенте «аватар»; Затем вы можете продать им другие соответствующие услуги. — Патч Бейкер , основатель и генеральный директор Mobius Media Solutions; бывший морской пехотинец США, с миссией помочь людям уйти из армии сегодня и не чувствовать себя брошенным завтра
4. Сосредоточьтесь на действиях, вере и лидерстве.
Во-первых, выясните, как лучше всего воспользоваться этой возможностью. Затем совершенствуйте свои действия с помощью измеримых, систематических процессов, которые вы можете последовательно воспроизводить. Поймите, что в наибольшей степени способствует вашему влиянию на гранулярном и макроуровне, и максимизируйте это во всем, что вы делаете. Это также требует лучшей в своем классе команды и концепции или продукта.
Выдвижение себя и других на новые уровни требует оспаривания ваших убеждений о том, насколько вы велики и эффективны. Вера заряжает вас и вашу команду работать усерднее и умнее. Это катализатор мышления, действий и бытия. Вера ведет к действию, которое приводит к результатам; поэтому, чем больше вы верите, тем большего вы достигнете.
«Секретный соус», который позволяет вам расти, может быть трудно передать другим; так что убедитесь, что ваши люди нацелены на результат и преданы делу. Ваша культура должна быть построена на личностном росте и прозрачности взаимоотношений. Объедините успехи отдельных членов команды с вашими целями. Научите их преодолевать собственные ограничивающие убеждения, чтобы вы могли вместе достичь общей цели.
— Брэндон Доусон , серийный предприниматель, соучредитель и генеральный директор Cardone Ventures ; основатель и генеральный директор Audigy ; ведущий подкаста «The B Dawson Show»
5. Окружите себя теми, кто этого достиг.
Технология заменяет роли, которые нам когда-то требовались, и во многих отношениях ускоряет процесс роста. Но масштабирование вашего бизнеса в 2020 году принципиально не отличается от того, что было 50 лет назад.
Мой лучший совет — окружить себя теми, кто достиг успеха. Они уже прошли это, сделали ошибки и заплатили цену. Сначала вам нужно будет заплатить, чтобы попасть в комнату с ними. Но дружба и партнерство на всю жизнь стоят каждой копейки. — Джош Стейнбергер, основатель и генеральный директор NextGen Restoration; руководитель в Driven Acquisitions, холдинговой компании, которая владеет и управляет жилыми домами в Огайо
6. Создайте неопровержимую корпоративную культуру.
Удивительная культура создает огромный рост. Магия происходит, когда каждый человек имеет право «владеть» своим доменом. Дайте вашей команде разрешение на преднамеренные эксперименты и отмечайте инновации и сотрудничество. Когда руководство требует от команды инструктажа, эта 360-градусная ответственность создает уважение и дух товарищества.
Успех требует физической и умственной выносливости, эмоционального интеллекта и мощных привычек, которые ежедневно укрепляются во всей организации. Выясните, почему вы существуете как организация, а затем определите измеримые действия для достижения этой цели. Вот как вы становитесь сильно сфокусированными. Чтобы по-настоящему осознать силу единого видения, переведите его в общий словарь, такой как мантра, фраза, приветствие или объединяющий крик. — Питер Эрнандес , президент Западного региона в Дуглас Эллиман; основатель и президент Teles Properties
7. Мастер трафика и продаж.
Я считаю, что после масштабирования двух бизнесов, превышающих семь цифр, и помощи десяткам клиентов до девяти цифр, все зависит от объема продаж и трафика. Если вы сможете создать неограниченное количество потенциальных клиентов и конвертировать их с помощью воронки продаж, вы сможете быстро увеличить свой бизнес в 10 раз.
Сосредоточьтесь на своей команде, основном продукте, опыте работы с клиентами, обслуживании клиентов и внутренних системах. После того, как вы ознакомитесь с этими основами, перейдите на более сложные задачи, такие как сокращение расходов, повышение средней стоимости чека и длительности обслуживания клиента, а также оптимизацию автоматизации. Расширяйтесь по горизонтали с большим количеством предложений и по вертикали, продавая больше 80/20. — Руди Моуэр, основатель и генеральный директор ROI Machines и RudyMawer; Эксперт по маркетингу и рекламе в Facebook, который построил многомиллионный бизнес к 26 годам
8. Сфокусируйте свое внимание, каденцию ответственности и процесс.
Я увеличил свой бизнес в сфере недвижимости, Teles Properties, в 10 раз за пять лет, прежде чем продавать ее Дугласу Эллиману. Когда я размышлял после этого, я выделил 37 уроков, которые я выучил, включая три основных столпа: особенность фокуса, частота подотчетности и хороший процесс — хорошие результаты. Теперь это часть фундаментальной формулы для масштабирования, которой я обучаю генеральных директоров, которых я наставляю.
Наличие особого внимания является трансформационным, потому что оно сплачивает вас и вашу команду вокруг большой желанной цели. Безжалостно фильтруйте все, что вы делаете для этой цели. Каденция подотчетности сводится к сведению этой большой цели к ежемесячным, еженедельным и ежедневным действиям, а затем к отслеживанию вашего прогресса для стимулирования. Суета и размолвка только оставят вас уставшими и обиженными. Системы управляют масштабом, поэтому хороший процесс всегда приводит к хорошим результатам. — Шарран Сривацаа, генеральный директор Kingston Lane и наставник ведущих предпринимателей; Teles Properties выросла в 10 раз до 3,4 млрд долларов за пять лет
9. Найдите способ для всех победить.
Наш центр обработки вызовов конкурировал с другой компанией за тех же клиентов. Вместо того, чтобы рассматривать их как конкурента, мы рассматривали их как партнера. На нашей платформе не хватало инструментов для отслеживания и измерения результатов, но наши продажи были лучше. Поэтому мы предложили использовать и оплатить их платформу, если они помогут нам развить наш бизнес. Вместе мы сосредоточились на том, чтобы поставить клиента на первое место.
Делая то, что было лучше для клиента, мы работали лучше и предоставляли нашим клиентам лучшие инструменты отчетности. В результате обе компании получили больше доходов, чем мы могли бы получить отдельно. Мы выросли на 6,994% и прошли путь от 100 до 1000 агентов, заняв 27 место в списке 500 самых быстрорастущих компаний. Переход от 3 до почти 15 млн. Долл. США был замечательным для нас и нашего нового партнера, но мы также помогли нашим клиентам увидеть беспрецедентный успех на рынке испаноязычных стран в США.
10. Думайте масштабно.
Имейте такое большое видение, что оно становится магнитным и побуждает вашу команду помочь вам достичь желаемых результатов. Тогда продолжайте развиваться и думать еще масштабнее. Культура — это ключ. Создайте рабочее место, где люди будут веселиться вместе, поддерживать друг друга и расти вместе, и никто не захочет уходить.
Наём и воодушевляющий огонь для вашей мечты. Сначала я нанимал по необходимости. С тех пор я узнал, что если вы нанимаете раньше своих потребностей, вы можете опередить всех конкурентов. Мне было трудно учиться: вы также должны принимать трудные решения по пути. Некоторые члены команды, которые ценны в какой-то момент в вашем бизнесе, не будут расти достаточно, чтобы оставаться ценными по мере вашего развития. Не ждите, чтобы отпустить их.
— Кери Шулл, основатель команды Keri Shull , которая продала недвижимость на сумму более 2 миллиардов долларов; соучредитель риэлторского бизнеса HyperFast Agent ; назван одним из лучших американских агентов по недвижимости REAL Trends
Расширить бизнес — Делай бизнес
Для того, что бы расширить бизнес, вначале нужно понять, где в нем скрыт масштаб. Для этого достаточно посмотреть на работу компании со стороны или расписать на бумаге её структуру. Очень быстро вы увидите те участки, которые вас ограничивают и мешают расти. Это называется эффектом «связанных рук».
Содержание статьи:
- Для понимания;
- Координаты успеха;
- 5 точек для роста компании.
Для понимания
Например, работа юриста заключается в изучении дел клиентов, общении с ними, назначении встреч, сборе информации, подаче документов в суды, поиске клиентов. Казалось бы, все это важно и необходимо, но как развязать себе руки? Очень просто: оставьте себе только те задачи, которые являются вашей ключевой компетенцией. В нашем случае — изучать дела клиентов и общаться с подзащитными, а остальное делегируйте.
Знаменитый Дж. Рокфеллер говорил:
«Я предпочел бы получать доход от 1 % усилий ста человек, чем от 100 % собственных усилий».
Расширить бизнес: Координаты успеха
Большой бизнес не построить в одиночку, найдите себе правильных помощников. Затем оцените свою точку «А», свою основу, иначе построите колосса на глиняных ногах. Вот уровни:
- Бизнес планируется, но не представляю, как все функционирует;
- Представляю основные бизнес-процессы, но не знаю, как они взаимосвязаны;
- Представляю все как систему, но еще не внедрил;
- Частично внедрено;
- Всё внедрено.
Есть две координаты масштабирования — вертикальное и горизонтальное. Вертикальное масштабирование — это работа по совершенствованию бизнеса:
- Апгрейд продукта;
- Улучшение уровня сервиса;
- Внедрение скриптов продаж;
- Увеличение среднего чека;
- Обучение персонала.
Горизонтальное масштабирование — это увеличение количества:
- Автоматизация продукта;
- Открытие филиалов;
- Увеличение ассортимента;
- Поиск новых партнеров;
- Развитие франшизной сети и т.д.
Видео «Как быстро поднять продажи и расширить бизнес»:
5 точек для роста компании
Интернет разрушил все границы и уже давно проник в нашу жизнь. Возможности маркетинга в сети неограниченные, каждый месяц появляются все новые и новые каналы. Вы можете выделять 10 % своего рекламного бюджета для того, чтобы тестировать новые каналы. И помните, что ваша клиентская база — это машинка по зарабатыванию денег. Развивайте свой социальный капитал в социальных сетях: рассказывайте про компанию и свой бренд, аккумулируйте вокруг себя аудиторию, потом продавайте ей. Смотрите на мир вокруг и мыслите нестандартно.
- Масштабные продажи.
Если у вас еще нет отдела продаж, то обязательно создайте его. Постройте свою воронку продаж и начните её считать. Затем определяйте «узкое место»» воронки и увеличивайте конверсию проблемного этапа, потом расширяйте верхнюю часть воронки.
- Упаковка и продажа франшизы.
Алгоритм масштабирования по франшизе прост. Сначала проведите аудит ваших конкурентов по продукту и продаже франшиз, на его основе сформируйте ценности вашей франшизы по сравнению с конкурентами, затем упакуйте их. Потом разработайте и опишите все процессы работы франчайзи и взаимодействия с вами, сделайте тестовый запуск. Наконец, оптимизируйте процессы и привлекайте новых партнеров.
- Расширение ассортимента.
В первую очередь, нужно оценить весь рынок и вычислить, сколько продают конкуренты. После этого прописать несколько гипотез по расширению ассортимента и совершить тестовые продажи, а уже потом внедрять дополняющие продукты.
- Развитие филиальной сети.
Сначала оцените целесообразность открытия филиалов — зачем они вам? Обычно филиалы нужны, когда есть свое уникальное производство, технология или рецептура. Обязательно нужна 100%-ная уверенность в качестве услуг, а также в марже и бизнес-модели.ⓂⒷ
А вы хотели бы расширить бизнес?
Возможно, вас заинтересует:
Загрузка…
Без отделений, но с партнерами: как расширить бизнес в России в 5 раз за год
Большое количество отделений в оффлайн-торговле — путь ретейла, традиционного банкинга и индустрии гостеприимства. Для других компаний альтернативой могут быть онлайн-продажи с доставкой на дом или выездом менеджера на место. Но есть риск потерять ряд клиентов — тех, кто любит «пощупать» продукт. Наиболее безопасная бизнес-модель, если нет свободных средств, — организация сети партнерских офисов. Особенно такой вариант подойдет компаниям, которые уже могут похвастаться результатами своей работы, ведь при переговорах важно сказать потенциальному компаньону: «С нами у вас дела улучшатся». Анализируйте рынок, учитесь договариваться и очаруйте рядовых продавцов.
Когда мы запускали финансовый продукт, то изучали международный опыт. В Калифорнии мы познакомились с работой компаний Loanmart, TitleMax и Cityloan. У первой на тот момент было 250 тыс. заемщиков и 1,1 тыс. агентов (организаций, которые помогают оценивать автомобили и подписывать договоры с клиентами). Тогда мы увидели партнерскую модель в действии и решили отказаться от собственных отделений.
Хорошо, если вас уже знают как надежного игрока, — в этом случае потенциальные партнеры будут сами на вас выходить. Если это так, то можно предлагать свои условия при заключении договоренностей, а не прогибаться под предложенные. Однако такой вариант возможен далеко не всегда.
Думайте о партнере
Когда предприниматель начинает искать партнеров, то думает прежде всего о своих интересах, однако самое главное при построении стратегии создания агентской модели — встать на сторону потенциального партнера и понять, что необходимо ему. У него есть свой бизнес, и нужно доходчиво объяснить, что ему даст сотрудничество с вами.
Нужно руководствоваться принципом win-win, когда обе стороны получают выгоду. Только понимая профит и даже экономику будущего партнера, можно идти с ним на переговоры. Необходимо четко понимать, сколько ему будет стоить выполнение вашей операции и какая маржа ему необходима.
Надо определить, почему сотрудники партнера будут продавать ваш продукт и в чем мотивация каждого работника агента. Помните: помимо лиц, принимающих решения (ЛПР, это собственники и руководители), есть еще простые продавцы, которые и будут ваш продукт распространять. Иногда их заинтересованность даже бывает более высоким фактором в успехе сотрудничества, нежели воля и желание руководства. Зачастую с этим можно столкнуться в организациях, где уровень менеджмента не очень высокий.
Чтобы начать развивать агентскую сеть, сначала проанализируйте рынок. Наличие самих партнеров — не может быть целью. Главное — эффективность. Поэтому необходимо определить основные типы партнеров, с которыми вы «попадете в точку», — тех, кто работает с вашей целевой группой. Анализом рынка занимается, как правило, подразделение по развитию сети.
Найдите тот бизнес, который аккумулирует все типы ваших потенциальных клиентов.
Мы поняли, что потребители нашего финансового продукта — люди, которым нужны деньги, и те, у кого есть автомобили. После этого мы начали искать в регионах точки, в которых сходятся эти категории. Нашими партнерами на старте стали автоломбарды, затем — страховые брокеры (так как они страхуют автомобилистов) и кредитные брокеры (тут уже совпадение по одному условию, так как туда приходят люди, которым нужен займ).
Когда вы выделили категории бизнеса потенциальных партнеров, то должны отсмотреть оффлайн и онлайн-рекламу представленных на рынке игроков. Выбирайте тех, о ком больше говорят, кто ярче себя презентует. Сузив выбор, рассмотрите менеджмент в приглянувшихся компаниях: не забывайте про мотивацию линейных сотрудников — они должны хотеть заниматься вашим продуктом.
Далее следуют переговоры и встречи. Может случиться, что идеальный, как казалось, партнер — совсем не подойдет. Такие вещи выясняются очно. Например, вы можете понять, что рассматриваемая вами компания не сможет дать тот уровень сервиса от вас, который необходим. Невозможно качественно предоставлять услуги или продукт через партнера, если он в вас не очень заинтересован. Если руководителю не очень интересно, то он и сотрудников своих не будет мотивировать. Лучше пробовать работать с федеральными игроками, потому что такие проблемы чаще бывают у региональных предпринимателей.
С чего начать?
Начинать нужно с организаций с высоким уровнем менеджмента. Это очень важно при внедрении вашего продукта и скажется на дальнейшем успехе общей кампании. Управление, системы мотивации, работа с персоналом, совместные маркетинговые мероприятия, качественное движение информации и документов — это важные составляющие успешного сотрудничества. Без качественного менеджмента с обеих сторон вы не сможете с партнером настроить все эти вещи.
Как правило, нужно не менее двух встреч с потенциальным партнером. Но это в случае, если у второй стороны уже есть понимание перспективы сотрудничества. На первых переговорах мы продаем верхнеуровневую модель сотрудничества. На вторых — обговариваем все детали соглашения, с которыми познакомились коммерция, юристы, бухгалтеры и другие службы партнера. Конечно, бывает и большее количество встреч. Обычно серия переговоров проходит, если вы разговариваете с большими сетевыми игроками. Да, это занимает много времени, но вы в момент получите несколько десятков/сотен офисов, которые будут продавать ваш продукт.
Если «запартнериться» в регионах удается, вы расширились без особых вложений и уже на больших оборотах количество переговоров будет только сокращаться. На определенном этапе роста вы поймете, что стоит остановиться и сконцентрироваться на менеджменте, повышении контроля над агентами, качеством обслуживания.
Нужно понимать, что если у вас выстроены продажи, правильная структура организации, то расширяться можно в несколько раз быстрее, чем те, кто выбрали иную модель масштабирования. С помощью партнеров можно вырасти в 5-6 раз в течение 1 года.
Условия взаимной выгоды
Партнер всегда заинтересован в максимальном заработке (комиссии) от сотрудничества. Важно, чтобы сотрудничество было «чистым» в отношении вашего продукта: когда последний начинает обрастать дополнительными сборами с клиента, «опциями» и т.д. — это негативно сказывается на бренде в итоге. Цены должны быть одинаковыми в любой из ваших точек.
В отношении всех партнеров должны быть равные условия и правила. Никакой эксклюзивности и особенностей. Если кто-то хочет зарабатывать больше других, то надо правильно настраивать тарифные планы сотрудничества — и лучшие партнеры будут появляться сами по себе. Но это не вы им дали специальные условия, а они сами заработали их своей успешной работой. Такая возможность должна быть у каждого.
Самое сложное — настроить правильную мотивацию как для ЛРП, так и для его продавцов. Система работает только в этом случае. Если чьи-то интересы не учтены, то ничего из агентской договоренности не выйдет.
Администрировать региональные отделения будет непросто. Диктовать условия работы на месте нельзя, поэтому необходимо слышать партнеров и быть гибкими. В идеале уровень услуг должен быть одинаковым, вне зависимости от месторасположения точки.
Нужно продумать, как сделать так, чтобы вас не путали с партнерами: как будет располагаться ваша вывеска, как выстроить диалог с потенциальным клиентом, чтобы вас разделяли. Один из вариантов решения проблемы — масштабное продвижение бренда на всех медийных площадках.
Главные плюсы агентской модели бизнеса: быстрая масштабируемость и низкие издержки.
Минусы: сложно контролировать качество предоставляемых услуг и настраивать работающую систему продаж. Кроме того, есть риски мошенничества со стороны агентов. Необходимо выстраивать такие модели сотрудничества, которые будут практически исключать мошенничество.
Расширять или не расширять? Вот в чем вопрос. Опытный бизнесмен о расширении малого бизнеса
Считается, что быть владельцем крупного бизнеса круто. Но всем ли это подходит? Стоит ли расширяться или лучше все оставить как есть?
Это большой вопрос. Расширяете ли вы свой бизнес и превращаете его в более крупный или вы держите его на том уровне, которого достигли?
Есть много случаев, когда этот вопрос будет возникать. Первый раз — это когда вы достигли такого уровня успеха, который вам нравится. Вы будете зарабатывать достаточно в бизнесе, чтобы платить себе хорошую зарплату и получать прибыль сверх этого. Бизнес на этом этапе обычно будет достаточно комфортным, и вы будете контролировать его, возможно, только с небольшим количеством персонала.
В том случае, если вы действительно развиваете бизнес, каждый раз, когда вы достигнете цели или обнаружите, что бизнес вышел на плато, вы снова зададите этот вопрос. Итак, как же вы решаете, расширяться вам или нет?
Проведите инвентаризацию
Внимательно посмотрите на то, где вы сейчас находитесь. Расширение ради расширения никогда не является хорошей идеей. Это потребует тяжелой работы и навыков, отличных от тех, которые привели вас туда, где вы сейчас находитесь.
Хорошенько посмотрите на себя. Довольны ли вы своим нынешним уровнем успеха? Вы хотите изменить свою роль с той, какая есть в настоящее время, чтобы быть владельцем бизнеса, где вы управляете командой и работаете над стратегией бизнеса и делаете меньше «дел» в вашем бизнесе? Есть ли у вас навыки, чтобы сделать это успешно? Нужна ли вам подготовка по различным навыкам, чтобы гарантировать, что расширение будет успешным?
Внимательно посмотрите на финансы вашего бизнеса. Есть ли у вас денежный поток для финансирования расширения? Или вам нужно будет занять деньги? Убедитесь, что вы подготовили продуманные планы движения денежных средств для расширения, чтобы действительно понять, какое влияние будет оказано на финансы.
Поймите, что вы откатитесь назад, прежде чем пойдете вперед
Расширение бизнеса требует больше всего: больше денег, больше сотрудников, больше времени, больше проблем, и если вы делаете все правильно, больше успеха и больше прибыли.
Тем не менее, вы неизменно будете идти назад с большим напряжением, вызванным изменениями, необходимыми для расширения. Вам нужно будет убедиться, что у вас есть системы и процедуры для каждой части бизнеса и что они задокументированы. Это облегчит привлечение новых сотрудников.
Вам нужно будет обладать хорошими навыками работы с людьми и умением управлять персоналом и поощрять его к тому, чтобы он делал все возможное. Вам нужно будет уметь консультировать сотрудников, а также иметь отличные коммуникативные навыки, чтобы гарантировать, что ваш персонал и ваши клиенты понимают, чего вы стремитесь достичь с расширением бизнеса.
Медленное расширение против быстрого
В некоторых случаях выбора просто нет. Потрясающая возможность вам выпала, и прежде чем вы это узнаете, вы должны быстро расширяться. Существует теория, которая указывает, чтобы вы всегда нанимали четырех человек одновременно, чтобы кто-то занимался продажами, кто-то выполнял управленческую работу. Это требует мужества и смелости, если у вас нет людей, чтобы быстро собрать такую команду из четырех человек.
Большинство предприятий расширяются медленно. Взвешенный план развития бизнеса гарантирует, что колеса не отвалятся по пути. Конечно, будут некоторые проблемы и неровности на дороге, но когда вы медленно расширяетесь, вы можете быстро выявить проблемы и исправить их до того, как будет нанесен значительный ущерб.
Это то, чего вы действительно хотите?
В конечном счете вам нужно решить, действительно ли вы хотите расширить свой бизнес и управлять более крупной организацией. Были люди, которые очень хорошо справлялись со своим бизнесом и решили расширить его. Они в конечном итоге работают больше, испытывают больший стресс, борются с кадровыми проблемами и в конечном итоге зарабатывают меньше денег, чем раньше. Некоторые из них затем сократили свой бизнес до размеров, предшествовавших расширению, и вернулись к хорошей прибыли и меньшему стрессу.
Подумайте хорошенько, прежде чем расширяться, и убедитесь, что вы не только понимаете, что на этом пути будут возникать проблемы, но и знаете, почему вы хотите расширяться и лучше ли ваша личность и возможности подходят для более крупного бизнеса.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание
Как расширить свой бизнес?
Многие бизнесмены задаются таким вопросом. Действительно, как увеличить количество клиентов, при этом не затрачивая больших денежных средств? Ответ на этот вопрос достаточно прост. Достаточно просто оформить свой бизнес ещё и в интернете. Ведь всегда есть люди, которые готовы потратить у вас свои деньги. Почему же они просто не посетят вас? Потому что у многих покупателей нет возможности добраться до вас.
С чего же начать?
Самым действенным способом для привлечения клиентов является собственный сайт, который будет лицом вашей организации. Сначала вам следует определиться какого типа будет у вас сайт: сайт визитка, сайт-каталог, корпоративный сайт или интернет магазин.
Вашим следующим и последним этапом станет обращение в веб-студии. В данный момент существует огромное множество такого рода организаций, но далеко не всех можно назвать профессионалами.
Наилучший выбор для достижения цели
На данный момент одним из самых конкурентоспособных сервисов для создания сайтов является студия ABC дизайн. Свою работу она выполняет качественно на протяжении многих лет. За время своего существования она набрала огромное количество опыта и помогла усовершенствовать или создать свой бизнес другим людям. До сих пор к ней также обращаются и ей доверяют профессионалы, потому что они ценят исполнительскую надежность, которую соблюдают ещё и с безупречным качеством.
https://abc-design.kz/ — это сайт вышеприведённой компании. Здесь вы можете ознакомиться со всеми услугами и их расценками, которые предлагает сайт. В широком доступе находиться портфолио, котором вы можете посмотреть примеры уже готовых работ. Эта перспективная и быстрорастущая компания имеет ещё и отзывы, с которыми вы можете ознакомиться в одноимённом разделе. Из всего сказанного можно сказать, что эта компания вправду заслуживает внимания.
Также если вы нуждаетесь в консультации или уже хотите оформить заказ, то обрата по номеру указанному на сайте, и вам непременно помогут.
После создания вам сайта вам нужно будет продвинуть его. Этим тоже занимается ABC дизайн, поэтому у вас есть возможность совершить комплексный заказ сразу после осуществлению задачи по созданию сайта. После этого вам остаётся просто научить управлять и пользоваться сайтом, а также узнать все нюансы и аспекты работы.
«Что делать?» или Как расширить и укрепить свой бизнес? | Архив
Вы внимательно следите за рекламой и уже сделали правильный выбор. И этот выбор — АО «ПЭМЗ», а точнее — его продукция. Благодаря Вашим первым приобретениям — пельменному автомату и весовому дозатору — Вы заработали свои первые миллионы. И теперь Вы — самостоятельный бизнесмен.
Но вопросы: «что делать?», как расширить и укрепить свой бизнес — не дают Вам покоя. Наш Вам совет — не отклоняйтесь от выбранного Вами курса и расширяйте производство продуктов питания. Будьте решительны и помните, что АО «ПЭМЗ» станет Вам верным помощником.
На нашем предприятии Вы всегда можете приобрести спагетницу марки С-201, изготавливающую макаронные изделия: вермишель, лапшу, рожки, спираль, колосок, ракушку, макароны. Производительность — до 40 кг/час. По заявке покупателя спагетница комплектуется сушильными шкафами. В таком случае у Вас будет уже готовая мини-линия по производству макаронных изделий.
И теперь Вам просто необходимо решить вопрос расфасовки и упаковки производимых продуктов, тем более что денежный вопрос Вы рассматриваете уже только с точки зрения выгодного вложения своего капитала. А хорошая упаковка стоит того, чтобы на нее потратиться.
И вновь АО «ПЭМЗ» к Вашим услугам. Упаковочная линия УЛА-3, простая и надежная в работе, осуществит автоматическую дозировку и упаковку штучно-сыпучих материалов в пакеты из одно- и двусторонних термосвариваемых пленок. А расфасовочный автомат АРС поможет Вам расфасовать и упаковать сыпучие, мелкогранулированные продукты. Развес регулируется от 100 г до 1 килограмма. Производительность обоих агрегатов — до 1200 упаковок в час.
И помните! Приобретая оборудование в АО «ПЭМЗ», Вы не будете иметь проблем с монтажом и наладкой. Мы обеспечим Вам полный сервис, и к тому же Вы получите годовую гарантию.
Если все это Вам интересно, то знайте: мы не топчемся на одном месте, а действуем энергично и решительно! И уже запустили в производство автомат для наклеивания акцизных марок.
Адрес АО «ПЭМЗ»: Россия, 142104 Московская обл., г. Подольск, ул. Б. Серпуховская, 43. Тел./факс: (095) 546 — 8314, 137 — 9355.
Смотрите также:
Как расширить свой бизнес?
Как расширить свой бизнес?
Курсы валют:
- Обменный курс USD по ЦБ РФ на 27.08.2020 : 75,5379
- Обменный курс EUR по ЦБ РФ на 27.08.2020 : 89,2254
Преимущества расширения бизнеса | Малый бизнес
Автор Sampson Quain Обновлено 8 ноября 2018 г.
Когда вы достигнете определенного уровня успеха в качестве руководителя компании, вы можете начать думать о преимуществах выхода на новые рынки. Расширение бизнеса — это то, к чему стремятся все хорошие предприниматели, и ранний успех часто подпитывает мечты о росте. Но расширение бизнеса — это не то, что нужно делать без тщательного понимания подводных камней слишком быстрого роста.Однако, несмотря на некоторые недостатки, рост бизнеса дает определенные преимущества, которые могут помочь вам принять правильное решение для вашей компании.
Привлекает новых клиентов
Одна из лучших причин для расширения бизнеса — привлечь новую группу клиентов. Несмотря на то, что у вас уже есть хорошо проработанная клиентская база, всегда есть возможность добавить новых клиентов при расширении, особенно если это расширение бизнеса предполагает внедрение новых продуктов и услуг.Например, предположим, что у вас есть магазин комиксов, который добился успеха, продавая все виды графических романов и ежемесячно выпускаемые комиксы. Вы решаете расшириться, предложив в своем магазине место, где известные художники будут выставлять свои оригинальные работы для покупателей. Теперь вы можете выйти на новый рынок клиентов, которые в первую очередь заинтересованы в произведениях искусства, а не просто в чтении комиксов. Вы сохраняете свою старую клиентскую базу, но теперь вы также обращаетесь к новой группе покупателей, которые являются коллекционерами произведений искусства.
Экономия на масштабе
Экономия на масштабе — еще одно преимущество выхода на новые рынки, потому что, когда ваш бизнес растет, продавцы и поставщики гораздо более заинтересованы в предоставлении вам скидок, потому что вы заказываете в больших количествах. В большинстве случаев, чем больше вы заказываете у своих поставщиков, тем больше скидка. Это означает, что вы будете платить меньше, чтобы получать больше материалов и продуктов от своих поставщиков, а это также означает, что больше ваших денег можно потратить на создание вашей компании, которая станет еще более прибыльной.
Создание нескольких потоков доходов
Одним из самых больших преимуществ роста бизнеса является тот факт, что расширение, как правило, дает вам возможность предлагать широкий спектр продуктов и услуг. Таким образом вы можете диверсифицировать поток своих доходов, а это значит, что вы не зависите исключительно от продажи одного основного продукта или услуги. Например, предположим, что у вас есть пекарня, и вы решили расширить ее, добавив небольшой ресторан на территории, где подают завтрак и обед.Теперь вы защищаете свой бизнес от тенденции к снижению продаж хлебобулочных изделий, компенсируя эти убытки доходами ресторана, помогая обеспечить выживание вашего бизнеса в случае снижения спроса на хлебобулочные изделия.
Предлагает возможности брендинга
Преимущества роста бизнеса не ограничиваются только диверсификацией доходов, поскольку еще одним преимуществом выхода на новые рынки является возможность большей узнаваемости бренда. Брендинг — это гарантия того, что ваша целевая аудитория связывает определенные качества, идеи и характеристики с вашим продуктом или услугой.Брендинг в значительной степени достигается за счет информационного маркетинга, который фокусируется на каналах социальных сетей, где собирается ваша аудитория. Расширяя свой бизнес, вы также расширяете возможности охвата более широкой аудитории за счет реализации маркетинговых стратегий, которые помогают повысить узнаваемость вашей компании среди потенциальных и существующих клиентов. Более крупные компании имеют преимущество в брендинге, потому что они могут использовать свои ресурсы для рекламы и маркетинга очень специфическими способами. Поговорка «чем больше, тем лучше» верна, поскольку она относится к брендингу просто потому, что аудитория с большей вероятностью обратит внимание на более крупные компании, когда они решат, что купить.Это не обязательно означает, что ваш бизнес должен быть огромной корпорацией, но превращение в более крупную рыбу в маленьком пруду вашей отрасли предоставит вам больше возможностей для брендинга.
.
Как расширить бизнес на международном уровне: на какие страны ориентироваться
Несмотря на экономические, культурные и языковые различия, малые и средние предприятия во всем мире сталкиваются с похожими повседневными проблемами, которые может помочь решить программное обеспечение.
Capterra помогает поставщикам программного обеспечения B2B обращаться к компаниям, которые ищут программное обеспечение, и с тех пор, как мы начали этот бизнес почти 20 лет назад, мы наблюдаем глобальное стремление сделать ведение бизнеса проще и удобнее с помощью технологий каждый день.
Хотя обслуживание клиентов в разных часовых поясах, языках и странах может быть сложной задачей, обслуживание зарубежных рынков также может быть прибыльным. Однако вы не можете рассчитывать на то, что окунетесь в международный рынок и сразу увидите прибыль. Ведение бизнеса на международном уровне требует большого количества исследований и тяжелой работы только для того, чтобы установить присутствие бренда, не говоря уже о том, чтобы продать свой продукт с прибылью.
Выявление, где у вашего продукта больше всего продаж, — одно из самых трудоемких решений, которые необходимо принять при рассмотрении того, как расширить бизнес на международном уровне.
Чтобы помочь вам в ваших исследованиях — и помочь вам принимать решения на основе данных, когда дело доходит до международной экспансии, — мы изучили рынки программного обеспечения сотен стран, а также трафик, который мы получаем из этих стран, а также силу их цифровых технологий. экономики и еще несколько факторов для определения лучших стран для компаний-разработчиков программного обеспечения B2B.
Я подробно рассмотрю мир программного обеспечения для бизнеса, а затем подробно рассмотрю основные страны, в которые следует рассмотреть возможность расширения, а также подробно расскажу о некоторых плюсах и минусах расширения в различные регионы США.
Широкий мир программного обеспечения для бизнеса в 2018 году
Индустрия программного обеспечения прошла долгий путь с тех пор, как в Нью-Йорке в 1955 году была основана первая компания-производитель программного обеспечения. В настоящее время во всем мире действуют тысячи компаний-разработчиков программного обеспечения, как показано на карте ниже.
Capterra работает с компаниями-разработчиками программного обеспечения по всему миру (для этой карты и остальных карт в этом фрагменте более темный оттенок означает более высокую концентрацию клиентов или клиентов)
Однако U.S. продолжает доминировать на рынке программного обеспечения, и, как показано на следующей карте, компании-разработчики программного обеспечения можно найти в каждом штате.
Capterra работает с тысячами компаний-разработчиков программного обеспечения в каждом штате США
Создавая софтверные компании, они обычно ориентируются на клиентов в своей стране. Это, безусловно, верно для американских компаний-разработчиков программного обеспечения, которые, учитывая выдающееся положение США в мировой экономике, а также известность английского языка как lingua franca в деловом мире, имеют преимущество.
Что касается покупателя программного обеспечения, США — это страна с самым высоким ВВП, крупнейшим рынком программного обеспечения и наибольшим количеством англоговорящих. С более чем тремя миллионами предприятий с пятью или более сотрудниками по всей стране, США предлагают огромный рынок. На карте ниже показаны регионы США, в которых Capterra чаще всего используется для поиска программного обеспечения для бизнеса.
Штаты с более темным цветом чаще всего используют Capterra для поиска программного обеспечения для бизнеса — в этих штатах также находятся национальные бизнес-центры
Хотя для американской компании-разработчика программного обеспечения имеет смысл сосредоточиться на U.S, возможности за границей изобилуют, как показывает эта карта глобального движения Capterra.
Компании во всех странах мира используют Capterra для поиска программного обеспечения
Глядя на этот огромный круг потенциальных покупателей программного обеспечения, возникает следующий вопрос: если вы хотите выйти на международный рынок программного обеспечения, с чего вам следует начать?
Топ стран, в которых вашей компании-разработчику программного обеспечения B2B следует рассмотреть возможность расширения до
Чтобы помочь вам решить, на каких странах следует сосредоточиться, мы составили рейтинг рынков программного обеспечения по всему миру.
Этот рейтинг основан на следующих числах:
- Собственные номера трафика из разных стран
- Количество софтверных компаний, с которыми мы работаем в разных странах
- Индекс цифровой эволюции (DEI) каждой страны, который колеблется от нуля до четырех и оценивает зрелость и конкурентоспособность национальной цифровой экономики.
- Количество пользователей Интернета в стране
- Общее количество англоговорящих и людей, говорящих на английском как на родном
- Прочие собственные данные, включая данные о доходах и прибыли по каждой стране
Основываясь на исследовании Capterra, в таблице ниже перечислены 25 стран, которым следует уделять первоочередное внимание при поиске выхода на международный уровень.
Теперь мы более подробно рассмотрим плюсы и минусы выхода на пять ведущих рынков программного обеспечения за пределами США.
Большинство стран в первой пятерке являются англоязычными, но я вкратце расскажу о выходе на рынки, где английский не так широко распространен.
1. Соединенное Королевство
Особые отношения США и Великобритании охватывают геополитику, экономику и, очевидно, программное обеспечение.
Плюсы: Великобритания — второй по величине рынок программного обеспечения в мире и второй по количеству носителей английского языка.Его индекс цифровой эволюции занимает восьмое место среди оцениваемых стран — кстати, выше, чем США, — что свидетельствует о сильной экономике страны.
Минусы: Это на пять часов больше, чем на восточном побережье, поэтому вам нужно принять это во внимание при обслуживании клиентов и продажах. Кроме того, Brexit должен вступить в силу в марте 2019 года. Хотя некоторые последствия выхода из ЕС еще предстоит увидеть, многие люди нервничают по поводу деловых и экономических последствий, которые этот шаг окажет для страны.
2. Канада
Северный сосед США идет на втором месте, но многие американские компании могут считать эту страну своим выбором номер один для расширения.
Плюсы: Тот факт, что Канада находится в тех же часовых поясах, что и США, чрезвычайно удобен для ваших отделов продаж и обслуживания клиентов. Он также занимает третье место по количеству носителей английского языка после США и Великобритании. Эти две вещи делают Канаду простым выбором для начала ваших международных усилий.Их цифровая экономика также похожа на американскую, поэтому вам не придется корректировать ожидания клиентов, исходя из таких проблем, как пропускная способность и возможности подключения.
Минусы: С ВВП примерно вдвое меньше, чем в штате Калифорния, и, в целом, около одной десятой ВВП США, есть другие страны (Великобритания, Германия, Китай и т. Д.) С более крупным программным обеспечением. рынки.
3. Германия
Германия построила свою экономику на исследованиях, инновациях и высококачественной продукции и является одним из экономических и политических лидеров Европейского Союза.
Плюсы: После США, Великобритании и Китая Германия является четвертым по величине рынком программного обеспечения в мире. В Европейской электростанции англоговорящих больше, чем в Канаде, Австралии и Южной Африке, даже если они не носители языка. Хотя его рейтинг DEI немного ниже, чем у большинства других стран, входящих в пятерку лидеров, его цифровая экономика по-прежнему считается сильной и зрелой.
Минусы: Германия имеет репутацию страны, в которую трудно проникнуть иностранным компаниям, и уже имеет ряд крупных отечественных компаний-разработчиков программного обеспечения, крупнейшей из которых является SAP.Кроме того, если вы действительно хотите преуспеть в Германии, вам придется переводить содержание своего сайта, по крайней мере, не говоря уже о том, чтобы нанять носителей языка для оказания помощи в обслуживании клиентов и продажах.
4. Австралия
С растущей сценой стартапов и репутацией страны с относительно непринужденной деловой атмосферой, Австралия является надежным выбором, когда речь идет о маркетинге программного обеспечения для вашего бизнеса.
Плюсы: Экономика Австралии почти такая же большая, как экономика Канады, и английский язык является доминирующим языком, поэтому для американских компаний существует несколько препятствий, когда дело касается бизнеса и общения.Его показатель DEI чуть ниже, чем у Канады, поэтому ее цифровая экономика является достаточно зрелой.
Минусы: Огромная головная боль Австралии заключается в том, что она находится на другом конце света. Австралийцы приходят на работу так же, как те из нас, кто живет в США, едут домой на ужин. Если у вас еще нет людей, работающих в неурочное время для обслуживания часового пояса Великобритании, вам придется изменить расписание, чтобы обслуживать Австралию. И, как и в случае с Канадой, есть также более крупные экономики и более активные в цифровом отношении группы населения, которым вы могли бы приложить усилия.
5. Южная Африка
Южная Африка имеет один из крупнейших ИТ-рынков в Африке, а также растущую предпринимательскую среду и рынок стартапов.
Плюсы: В Южной Африке 5 миллионов носителей английского языка, и это всего на два часа впереди Лондона, поэтому, если вы уже обслуживаете рынок Великобритании, связаться с этими клиентами не составит большого труда. Ряд гигантов программного обеспечения, таких как Intel, Microsoft и IBM, добились здесь успеха.
Минусы: Южная Африка все еще является развивающейся страной, а индустрия программного обеспечения все еще находится в зачаточном состоянии, о чем свидетельствуют ее средний показатель DEI и относительно низкий ВВП на душу населения.В то время как в США, Канаде, Великобритании, Ирландии и Австралии уровень ВВП на душу населения превышает 40 000 долларов, в Южной Африке этот показатель намного ниже 10 000 долларов. Это означает, что в среднем меньшие, менее продвинутые компании имеют менее продвинутые потребности в программном обеспечении. Наконец, хотя английский язык является языком ведения бизнеса в Южной Африке, язык и практика ведения бизнеса по-прежнему различаются в зависимости от региона, поэтому вам нужно адаптировать свой подход к тому месту, где вы открываете магазин.
2 претендента на второе место
Хотя ни одна из следующих стран не входит в первую десятку стран для расширения на основе данных Capterra, я думаю, что их стоит рассмотреть, поскольку они географически близки — и экономически и культурно схожи — с некоторыми из стран из нашего списка. пять.
Если Великобритания или Австралия являются вероятной целью для расширения вашего бизнеса, вы можете также изучить Ирландию или Новую Зеландию.
1. Ирландия
Ирландия занимает 11-е место в нашем списке 25 лучших. Изумрудный остров составляет лишь часть размера Великобритании и многих других крупных рынков программного обеспечения, но, учитывая его близость к Соединенному Королевству и тот факт, что английский является наиболее распространенным языком, имеет смысл включить его в ваши усилия по расширению. . Если вы уже хотите выяснить проблему часового пояса в U.К., Ирландия, естественно, идет следующей.
2. Новая Зеландия
Новая Зеландия для Австралии — то же самое, что Ирландия для Великобритании и Канада, что для США. Она немного меньше Ирландии, но в обеих странах примерно 4 миллиона носителей английского языка и сильная экономика. Если вы уже обслуживаете Австралию, это очевидный следующий выбор.
В других регионах вам следует рассмотреть возможность расширения до
Следующий шаг становится все труднее для американских стран.
Для большинства из пяти лучших стран и двух занявших второе место, о которых я уже упоминал, языковые барьеры минимальны.Конечно, их диалекты английского языка разные, но обычно вам не нужно переводить свой контент и сопроводительную документацию.
Но как только вы перейдете к этим странам, вам придется сделать несколько более сложный выбор: на какой регион — или регионы — вы нацеливаетесь дальше? Материковая Европа, Юго-Восточная Азия или Латинская Америка?
Действия в таком порядке, вероятно, имеют смысл для большинства компаний-разработчиков программного обеспечения, но в каждом регионе есть свои плюсы и минусы.
1. Материковая Европа (Франция, Нидерланды, Бельгия и др.))
Плюсы : Крупные богатые страны, где английский часто используется как второй язык, являются благодатной почвой для американских компаний. ВВП на душу населения в континентальной Европе обычно колеблется от 30 000 до 60 000 долларов, но превышает 100 000 долларов в некоторых небольших странах. Это относится к более продвинутым компаниям с более продвинутыми потребностями в программном обеспечении.
Минусы: Как я уже упоминал в отношении Германии, чем серьезнее вы относитесь к нацеливанию на этот регион, тем более вероятно, что вам придется работать на других языках.Хотя среднестатистический европеец говорит на нескольких языках, если вы действительно хотите быть конкурентоспособным в отдельной стране, лучше, по крайней мере, перевести ваши материалы и нанять носителей языка для ваших отделов продаж и обслуживания клиентов.
2. Юго-Восточная Азия (Индия, Сингапур, Филиппины, Малайзия, Индонезия, Пакистан и др.)
Плюсы: Огромное количество людей, говорящих по-английски, хотя и в качестве второго языка, делает эту часть мира привлекательной. Для выхода на этот рынок не обязательно переводить, и это огромный плюс.Экономика в среднем менее развита, чем экономика США и Европы, но преимущество этого — возможность для роста. В частности, Индия переживает огромный экономический бум, что делает ее четвертой по популярности страной Каптерры с точки зрения пользователей, несмотря на то, что мы не ведем там активной рекламы… пока. В частности, в Индии растет спрос на программное обеспечение. А численность населения этого района мира, в общем, не позволяет долго игнорировать.
Минусы: Подобно Австралии, этот регион находится на полпути через весь мир.Вам нужно либо открыть там офисы, либо заставить ваших сотрудников работать в ночное время. И за очевидным исключением Сингапура, ВВП на душу населения в этой части мира очень низок — часто менее 3000 долларов. Компании без ресурсов обычно не инвестируют в программное обеспечение. И хотя перевод не требуется, взаимодействие с предприятиями на родном языке их сотрудников всегда является преимуществом. Как только вы закрепитесь здесь с до , вам может быть выгодно в конечном итоге инвестировать в дополнительные усилия по локализации и переводу.
3. Латинская Америка (Мексика, Бразилия, Аргентина, Колумбия и др.)
Плюсы: Мексика, Центральная Америка и Южная Америка находятся в тех же часовых поясах, что и США. И, за некоторыми исключениями, в первую очередь Бразилия, все они говорят по-испански. В отличие от дюжины разных языков, на которые вам придется переводить, чтобы расшириться по Европе, вы можете охватить довольно большую территорию, переводя только на испанский. Вы также можете базировать операции в Соединенных Штатах: Майами — популярный город для создания вспомогательного офиса для выхода в Латинскую Америку.Если объединить все 20 стран континентальной Латинской Америки, за исключением Бразилии, ВВП составит более 3 триллионов долларов. Это меньше, чем США и Китай, но больше, чем, скажем, Австралия. Это не так уж и много, но в целом вполне законно.
Минусы: Подобно Юго-Восточной Азии, Латинская Америка все еще развивается, что ведет к менее развитым предприятиям и снижению спроса на программное обеспечение для бизнеса. В целом испанский язык считается обязательным требованием для ведения бизнеса.
А как насчет Китая и Японии?
Как мы могли не учитывать вторую и третью по величине экономики в мире с четвертым и шестым по величине рынками программного обеспечения?
Можно было бы привести доводы в пользу нацеливания на обе эти страны перед Европой, и это было бы хорошо.Я упоминаю их отдельно в основном из-за языковых и культурных барьеров. В то время как большая часть мира приняла английский как язык ведения бизнеса, знание китайского и японского языков обычно считается платой за вход на эти рынки. Есть причина, по которой Capterra, которая в настоящее время работает только на английском, французском и немецком языках, получает очень мало пользователей из Китая и Японии.
Использование такой службы, как Milengo или OneSky, для перевода вашего контента — отличный первый шаг, но укомплектовать персонал отделов продаж и поддержки клиентов, говорящих на этом языке и знакомых с местными методами ведения бизнеса, является гораздо более сложной задачей.Таким образом, язык остается огромным барьером для американских компаний-разработчиков программного обеспечения на этих двух огромных рынках.
Когда дело доходит до фактического проникновения на эти рынки, обычно первым делом становится партнерство с местными торговыми посредниками, которые уже работают и обслуживают клиентов в своих регионах. Они помогут продемонстрировать, насколько велики возможности для вашего конкретного предложения, прежде чем вы инвестируете значительные внутренние ресурсы.
Мир — это ваш рынок программного обеспечения
Язык, часовые пояса и экономика являются ключевыми факторами, которые необходимо учитывать, когда вы стремитесь вывести ценность своего программного обеспечения на зарубежные рынки.Хотя США — прекрасное место для компании-разработчика программного обеспечения, чтобы начать обслуживать бизнес-клиентов, они представляют только половину всей индустрии программного обеспечения.
Возможностей за границей предостаточно, и как только вы выясните, как преодолевать некоторые из распространенных препятствий на пути к расширению, у и нет причин искать возможности для международных продаж.
Вела ли ваша компания-разработчик программного обеспечения B2B бизнес в компаниях за пределами США? С чего вы начали и каков был ваш опыт работы на новом рынке? Позвольте мне знать в комментариях ниже.
.
5 советов по расширению бизнеса
Будучи владельцем малого бизнеса, мы надеемся, что наступит день, когда вы будете готовы расширять и развивать свой бизнес. Американская мечта — «плодиться и размножаться» ( Библия короля Иакова ) и обязанность практически каждого американца — следовать «жизни, свободе и стремлению к счастью» ( Декларация независимости ). В США это означает расширение и рост.
Но даже для опытных бизнесменов расширение может быть пугающим.Как диверсифицироваться и найти новых клиентов? Стоит ли создавать бизнес-альянсы? Какова роль социальных сетей в маркетинге вашего недавно процветающего бизнеса?
На многие из этих вопросов может ответить Джим Аллес, председатель нью-йоркского отделения SCORE, партнера по ресурсам Управления малого бизнеса (SBA). Бывший президент британского химического гиганта Imperial Chemical Industries, Аллес также был генеральным директором в пивоваренной и нефтеперерабатывающей промышленности, а также работал в фармацевтике и растворах полимеров.Выйдя на пенсию в 50 лет, он основал небольшую успешную химическую компанию.
«В SCORE мы помогаем людям управлять своими денежными средствами, подавать заявки на финансирование, писать бизнес-планы, пересматривать свою стратегию роста и понимать маркетинг — как традиционный, так и социальные сети и электронную коммерцию», — говорит Аллес.
Национальный веб-сайт SCORE — бесценный ресурс для малого бизнеса. Все местные отделения SCORE (в которых работают 14 000 консультантов) предлагают бесплатные консультации и консультации, оказав помощь более чем 5 000 клиентам только в районе Нью-Йорка в 2012 году.Здесь мы предлагаем вам некоторые из этих советов, а также пять советов от Аллеса по расширению вашего малого бизнеса.
1. Составьте финансовый план. «Все хорошие планы будут содержать отдельные планы маркетинга и продаж, касающиеся конкурентов и клиентов, а также план продукта и план работы. Эти планы определяют набор финансовых показателей, связанных с вашим отчетом о прибылях и убытках (P&L), который обычно длится от трех до пяти лет и поможет вам понять, какие изменения произойдут с точки зрения доходов и расходов.Возможно, в следующем году вы захотите потратить 10 000 долларов на рекламу: год или два спустя у вас будут новые продажи. Это прогноз. Таким образом, вы помещаете сумму инвестиций и свои доходы в отчет о прибылях и убытках, чтобы увидеть ожидаемое влияние на прибыль и сроки этого воздействия. Вам нужен план, даже если это просто список. Что ты собираешься делать и когда? »
2. Расширение за счет диверсификации. «Если вы понимаете потребности своего клиента, вы можете добавить новый продукт или услугу и начать продавать их им, а также новым клиентам.У меня есть заказчик в области экологической инженерии; он спросил своих клиентов, какую новую услугу они хотели бы получить, и они ответили: услуга, основанная на обеспечении устойчивости. Он нанял экспертов в этой области, и он позаботился о том, чтобы новая услуга была такого же качества или лучше, чем его существующие. Правило состоит в том, чтобы убедиться, что ваша диверсификация удовлетворяет потребности ваших существующих клиентов ».
3. Ориентируйтесь на новые рынки. «Если вы коммерческий архитектор, сделайте шаг в сторону жилой сферы.Посмотрите, сколько денег потрачено на ремонт квартир или таунхаусов. Большинство этих клиентов — люди состоятельные, которые не будут искать коммерческих архитекторов, чтобы реконструировать свой дом. Это простой, но эффективный совет, и это неиспользованный рынок.
«Также посмотрите, кто покупает дорогую недвижимость в США — азиаты и европейцы. Встречайтесь с местными китайскими или немецкими посольствами или консульствами, и когда эти бизнесмены или туристы приезжают в город, встретитесь с ними. Разложите щупальца и визитки и назначьте встречи.Получите свое имя в списке как архитектор посольства и узнайте об их культурных вкусах. Наймите человека, который говорит на мандаринском и понимает китайский вкус в дизайне ».
4. Сформируйте альянс. «Вы формируете альянс, потому что у потенциального партнера есть клиентская база, к которой вы хотите получить доступ, и вы приносите что-то новое потенциальному партнеру по альянсу. Когда вы объединяете две компании, вы предлагаете универсальные покупки. Посмотрите, как банки диверсифицировались, предлагая клиентам все банковские услуги, известные человеку.Если у вас отличный сервис, ищите компанию, у которой есть отличные возможности для привлечения клиентов или маркетинга. Речь идет о сильных и слабых сторонах «.
5. Бесплатный маркетинг в социальных сетях. «Используйте Facebook, LinkedIn и Twitter для публикации событий, предложений новых продуктов, продаж, специальных предложений программного обеспечения — всего нового и необычного. LinkedIn расширила ассортимент своих продуктов и модифицирует свое программное обеспечение, чтобы предприятиям было удобнее находить друг друга. Что хорошо в Твиттере, так это наличие множества разных аккаунтов: здесь присутствует вся культура.Если вы являетесь поклонником определенного дизайнера, вы можете отвечать на их твиты, и все, кто подписан на этого дизайнера, увидят ваш ответ. Если ваш твит интересен, другие люди будут подписываться на вас. А на YouTube вы можете публиковать видео с довольными клиентами, помечать их ключевыми словами с возможностью поиска и связывать видео с веб-сайтом своей компании. У вас может быть целый каталог историй успеха на YouTube ».
Дополнительные советы по расширению малого бизнеса можно найти в этой статье на веб-сайте SBA.И следите за обновлениями позже на этой неделе, чтобы получить больше советов от Аллеса по расширению малого бизнеса по вопросам маркетинга, городских и пригородных рынков, типичных ошибок и общения сотрудников.
.
Недостатки расширения бизнеса | Малый бизнес
Расширение — один из главных приоритетов любого владельца бизнеса. Однако быстрый рост часто влечет за собой непредвиденные последствия. Стремление вывести доходы на новый уровень может до предела напрячь ресурсы компании. Руководство также сталкивается с проблемой набора сотрудников, которые могли бы выполнять расширенные обязанности, не жертвуя средствами контроля затрат и качества, необходимыми для продолжения работы.Расширение также требует повышенного внимания к исполнительным директорам, которые часто не переживают переходный период.
Компромиссное качество
Быстрый рост может привести к снижению качества. Одним из примеров является Toyota, руководители которой намеревались к 2012 году владеть 15 процентами мирового автомобильного рынка, по данным «Нью-Йорк Таймс». В этом случае Toyota превзойдет General Motors как крупнейшего автопроизводителя. Однако два серьезных отзыва изменили прогнозы Toyota. В ответ компания прекратила производство восьми моделей, на которые приходилась половина ее внутренней прибыли.Аналитикам результаты показали, что Toyota поставила под угрозу свою репутацию из-за качества, которое было центральным элементом ее фирменного стиля.
Текучесть кадров
Обучение и найм становятся все более важными по мере расширения компаний, поскольку навыки многих сотрудников не растут вместе с организацией, заявил профессор бизнеса Университета Вирджинии Эдвард Д. Хесс в интервью в августе 2010 года для Bloomberg Businessweek. Изучив 54 компании в 23 штатах, Хесс назвал ошибки при приеме на работу одним из вероятных результатов быстрого роста.Например, некоторым компаниям требовалось от двух до пяти попыток, прежде чем найти подходящего финансового директора. Неспособность правильно оценить новых сотрудников увеличивает текучесть кадров, создавая проблемы с лояльностью и моральным духом.
Финансовые вызовы
Расширение требует серьезных финансовых вложений, которые могут испортиться, если компания не сможет справиться с вытекающими отсюда обязательствами. Одним из примеров является франшиза Boston Market, которая выросла с 20 до 900 к 1998 году, согласно отчету журнала «Entrepreneur» за декабрь 2005 года.Однако плохие продажи коснулись многих отдельных магазинов, которым не удавалось выплатить кредиты. В 1998 году компания закрыла 200 магазинов, выкупила почти все свои франшизы и обратилась за защитой от банкротства согласно главе 11. Этих мер было недостаточно, чтобы помешать корпорации McDonald’s поглотить рынок Бостона в 2000 году.
Потеря контроля
Руководители часто не выживают после перехода, когда компания перерастает свое первоначальное участие. Этот сценарий случился с Брайаном Легеттом, соучредителем и генеральным директором компании 180s, занимающейся производством спортивной одежды, Inc.Журнал сообщил в ноябре 2005 года. После нескольких лет впечатляющего роста выручка в 2004 году остановилась на уровне 50 миллионов долларов. Нуждаясь в краткосрочных ссудах для поддержки финансов компании, LeGette обратилась за помощью к Patriarch Partners, частной инвестиционной компании, специализирующейся на проблемной задолженности. В июле 2005 года Патриарх изгнал LeGette и назначил собственного генерального директора для управления 180-м
.