Что такое бизнес планирование: Бизнес-планирование — Википедия – Бизнес план и бизнес планирование

Что такое Бизнес-планирование? Бизнес-планирование — это… Расписание тренингов. Все Тренинги .ру

Бизнес-планирование — это составление бизнес-плана, позволяющего эффективно управлять предприятием, а также обеспечивать его успешную деятельность в будущем.

Бизнес-план разрабатывается для внешних и для внутренних целей. Под внешними целями понимают привлечение дополнительных средств или новых инвестиций, которые должны быть достаточно обоснованными. Чтобы достичь этой цели, необходимо грамотно презентовать своё предприятие на рынке, привлечь внимание инвесторов и банков, убедить всех в рентабельности и прибыльности поставленных стратегических целей.

Несмотря на всю важность привлечения сторонних средств, ещё более важными являются внутренние цели бизнес-планирования. Именно видение этих целей позволяет разработать долгосрочную программу эффективного развития предприятия. В рамках внутренних целей бизнес-планирования происходит обучение управляющей команды

, которое необходимо, чтобы понять ситуацию на рынке и место предприятия на нём.

Бизнес-планирование может быть краткосрочным (охватывающим период в 1 год), среднесрочным (на 3–5 лет) и долгосрочным, или стратегическим (составляющимся на длительный период: на 5 лет и больше).

Правильно разработанный бизнес-план выполняет две функции: во-первых, показывает инвестору, имеет ли смысл вкладывать в предприятие средства, а во-вторых, позволяет лицам, которым предстоит реализовывать проект, получить исчерпывающую информацию.

Бизнес-планирование предоставляет следующие возможности:

• определить направления деятельности компании;
• найти целевые рынки, понять, какое место на рынках занимает компания;
• создать краткосрочные и стратегические планы фирмы;
• назначить ответственных, обеспечивающих выполнение намеченного;
• определить круг товаров и услуг, над которыми предстоит работать компании;
• понять, каковы будут издержки в ходе реализации плана;
• определить, насколько персонал фирмы соответствует требованиям;
• запланировать маркетинговые мероприятия, позволяющие изучить рынок, реализовать ценообразование, создать рекламу, обеспечить каналы сбыта и т. д;
• изучить финансовое положение предприятия, предусмотреть неожиданные препятствия, минимизировать риски.

Разрабатывая бизнес-план, можно понять множество моментов относительно деятельности предприятия. Руководство решает, каким видом деятельности стоит заняться, какую продукцию выпускать, чтобы компания вышла на новые рынки. Изучается рыночный спрос на те или иные товары или услуги. Определяется, какие ресурсы потребуются, чтобы выполнить бизнес-план.

Кроме того, необходимо найти поставщиков, определить стоимость ресурсов, вычислить издержки

, необходимые на организацию работ. Нужно представлять, какой может быть цена новой продукции на рынке и какие цены выставлены конкурентами. Наконец, следует учитывать эффективность производства, возможности его повышения, решить, каким образом будут распределяться обязанности и доходы между всеми участниками бизнес-проекта.

Сегодня бизнес-планирование осуществляется по большей части с привлечением специалистов, которые выполняют работу квалифицированно, качественно, с учётом всех нюансов предприятия.

Бизнес планирование | Основы

Одним из главных условий для успешной реализации коммерческого проекта является бизнес планирование, то есть целый комплекс мер, направленных на получение прибыли с минимальными затратами ресурсов.

Представленная экономическая категория включает: план действий для достижения поставленной цели; анализ имеющихся ресурсов, которые будут использоваться в процессе реализации проекта; оценку рисков, а также альтернативные пути решения проблем, в случае возникновения форс-мажорных ситуаций. Все перечисленные действия фиксируются в соответствующем финансовом документе – бизнес плане. В начале 90-х годов, когда рыночные отношения пришли на смену социалистической модели экономики, большинство предпринимателей были уверены, что планирование – это пережиток прошлого, а постоянный анализ ситуации на рынке покажет, что, когда и сколько нужно производить, чтобы получать максимальную прибыль.

Но через пару лет бизнесмены начали понимать, что без планирования невозможно обеспечить эффективную работу предприятия, а потенциальные доходы могут превратиться в переполненные склады неликвидной продукции и отсутствие оборотных средств для обеспечения нормальной работы фирмы (все деньги ушли на покупку проблемных товаров). Данная статья поможет Вам понять, что такое бизнес планирование, кто и как занимается этим вопросом и какие экономические показатели используются в процессе создания плана для эффективной коммерческой деятельности. Эта информация представляет интерес не только для начинающих предпринимателей, но и для владельцев действующего бизнеса, научных работников, студентов и преподавателей экономических вузов, а также обычных граждан, занимающихся самообразованием.

Бизнес планирование — суть и цели бизнес планирования

В разных учебниках по экономике предприятий можно найти много определений рассматриваемой категории. Если выделить их главные моменты, то можно сказать, что бизнес планирование это определение основной цели фирмы, создание плана действий для ее достижения, анализ необходимых ресурсов, а также разработка альтернативных вариантов функционирования предприятия, в случае возникновения неблагоприятных обстоятельств. Бывают ситуации, когда перспективная фирма с большими финансовыми возможностями очень быстро становится банкротом, а причина краха коммерческого проекта – отсутствие реального бизнес плана.

Главный финансовый документ включает следующие вопросы:

• сколько нужно денег для реализации проектов;

• необходимые ресурсы;

• формирование штата сотрудников;

• срок, необходимый для решения поставленных задач;

• рентабельность и окупаемость проекта;

• предполагаемые доходы;

• оценка рисков;

• источники финансирования и т.д.

Независимо от сферы деятельности, бизнес планирование на предприятии имеет, как внутренние, так и внешние цели. В первом случае, разрабатывается финансовый документ для обеспечения текущей деятельности компании, а также, чтобы оценить перспективы новых проектов и контролировать все этапы их реализации. Например, предприятие имеет свободные финансовые средства, но вкладывать их в развитие основного направления деятельности не рационально (предложение на рынке выпускаемой продукции на сто процентов удовлетворяет спрос).

Поэтому менеджеры компании решили вложить их в дополнительные сферы деятельности, но они не знают, какой бизнес будет приносить стабильную и высокую прибыль. Для решения данного вопроса необходимо оценить активы компании и составить список тех направлений, которые являются самыми перспективными. После этого, для каждой сферы деятельности составляется бизнес план с учетом возможных рисков. На последнем этапе выбирается самый перспективный бизнес и начинается процесс реализации этого коммерческого проекта.

Внешние цели бизнес планирования заключаются в том, чтобы при помощи бизнес плана получить ссуду в финансово-кредитном учреждении или привлечь новых инвесторов/партнеров. Еще совсем недавно при оформлении кредита сотрудники банков воспринимали бизнес план, как формальность. Никто не пересчитывал экономические параметры, не сверял данные финансового документа с другими источниками информации о деятельности потенциального заемщика.

Сегодня ситуация существенно изменилась, сотрудники банка тщательно исследуют все показатели, сверяют информацию, которая указана в бизнес плане, с другими документами (баланс, отчеты в налоговую инспекцию и т.д.), а также проверяют, реально ли получить предполагаемую прибыль или это невозможно. Следует отметить тот факт, что сотрудники финансово-кредитных учреждений могут неофициально использовать основные экономические показатели других фирм для оценки перспектив Вашего плана. Если Вы сделали расчеты для коммерческого проекта по изготовлению строительных материалов, то банкиры могут сверить Ваши данные с показателями компаний, которые давно работают в этой сфере деятельности.

В случае привлечения партнеров для расширения бизнеса или реализации новых проектов, Вам также придется заняться бизнес планированием. Никто не будет вкладывать свои деньги, не зная на что можно рассчитывать. При этом необходимо учитывать проценты, которые платит банк своим вкладчикам. Если Ваша идея принесет потенциальному инвестору меньше или немного больше денег, чем открытый депозит в надежном банке, он не будет рисковать и не захочет принимать участие в реализации Ваших коммерческих проектов.

Если Вы собираетесь присоединить свою фирму к другой компании для проведения серьезной коммерческой операции, тогда Вам необходимо совместными силами (с новым партнером) подготовить реальный бизнес план. Также данный финансовый документ нужен для привлечения перспективных сотрудников. После изучения всех экономических показателей, интересующий Вас специалист, быстрее согласится работать в компании, рассчитывая на приличную зарплату, которая будет стабильно увеличиваться, не реже чем раз в квартал.

Субъект предпринимательской деятельности, решивший реализовать многомиллионный проект (например, строительство завода по производству безалкогольных напитков), обязательно должен организовать процесс создания бизнес-плана. В подобных ситуациях сделать все своими силами без поддержки партнеров, практически невозможно.

Нельзя одновременно договариваться о поставке строительных материалов и решать вопросы с предприятием, которое обязуется предоставить Вам оборудование на условиях лизинга. В данном случае бизнес планирование является очень важным моментом. Перспективы развития будущего завода интересуют инвесторов, партнеров, будущих работников, всех кредиторов, включая тех, кто не знает, что такое бизнес планирование.

Главные задачи

Каждое бизнес планирование, независимо от направления деятельности фирмы и других факторов, имеет свои задачи.

• Выбор сферы деятельности предприятия и рынков сбыта выпускаемой продукции.

• Определение целей фирмы, а также необходимых ресурсов (включая стартовый капитал), стратегии и тактики их достижения.

• Назначение сотрудников, которые будут отвечать за своевременное и качественное выполнение возложенных на них обязанностей.

  
  

• Определение основных характеристик выпускаемой продукции.

• Расчет производственных издержек и затрат на реализацию товаров фирмы.

• Определить насколько соответствует оплата труда и результаты работы сотрудников предприятия.

• Оценить результативность маркетинговых ходов: рекламы, акций, изучения рыночной ситуации и т.д.

• Проведение сравнительного анализа имеющихся ресурсов предприятия и необходимых для достижения поставленных целей.

• Максимально точно спрогнозировать возможные препятствия на пути к достижению целей фирмы и найти пути для устранения возникших препятствий.

• Оценить потенциальную рентабельность фирмы и конкретных коммерческих проектов.

Отдельно можно выделить бизнес планирование в организациях, которые являются представителями малого бизнеса. Решение всех поставленных задач сильно зависит от наличия надежного источника финансирования, эффективной системы поиска сотрудников, а также возможности сотрудничать с компаниями, которые имеют безупречную деловую репутацию (такие фирмы часто не хотят работать с представителями малого бизнеса).

Этапы бизнес планирования

Процесс бизнес планирования является достаточно сложным, чтобы лучше его понять и запомнить теоретики экономических дисциплин выделили несколько отдельных этапов:

• Начальный (подготовительный). Производится сбор и предварительный анализ информации, которая необходима для составления точного бизнес плана. Это и технические нюансы производства продукции, и организационные вопросы, и финансовые издержки.

• Определение внутренних и внешних целей предприятия. Данный этап направлен на составления реального предложения для потенциальных инвесторов и партнеров, а также он позволяет сформулировать, в чем заключаются Ваши преимущества, перед другими компаниями-конкурентами.

• Поиск необходимых источников финансирования Вашего коммерческого проекта. Это могут быть государственные программы, финансово-кредитные учреждения, международные организации, инвестиции физических и юридических лиц, финансовые средства партнеров. Для акционерных обществ в этот список можно добавить покупателей акций предприятия. В 90-х годах лидирующую позицию по финансированию малого бизнеса занимали частные лица, которые предоставляли очень дорогие кредиты, а в случае нарушения договоренностей между заемщиком и кредитором, к первому могли приехать нежелательные гости, привыкшие решать любые проблемы при помощи физической силы и оружия.

• Создается оптимальная структура будущего бизнес плана. Если Вы разрабатываете финансовый документ для банка, чтобы получить кредит, обязательно уточните вопрос по поводу наличия бланков для бизнес плана.

• Собирается вся информация, которой не хватает для составления бизнес плана по разработанной вами структуре. Например, средняя зарплата сотрудников в Вашей сфере деятельности или показатели для оценки рисков коммерческого проекта.

• Осуществляются все необходимые расчеты, и составляется бизнес план.

• Заключительный этап зависит от Ваших первоначальных целей, для кого разрабатывался финансовый документ. Если он нужен для получения кредита, его передают в банк, если для привлечения инвестиций – потенциальным инвесторам.

Для того чтобы задачи и цели бизнес плана были реализованы на все 100%, необходимо в процессе составления этого важного финансового документа учитывать внешние и внутренние факторы, оказывающие влияние на функционирование Вашего предприятия.

Кадровая политика руководства фирмы является основой успеха любого направления коммерческой деятельности. Даже самый надежный и перспективный бизнес может быстро «развалиться», если владелец фирмы не будет уделять внимание своим сотрудникам. Кроме того, настоящие профессионалы всегда найдут себе работу и не станут задерживаться на фирме, где их труд не оплачивается должным образом. И если уборщицу или водителя Вы всегда найдете без особых проблем, то инженер, технолог или хороший токарь – это специальности, которые должны получать высокую зарплату (на 40-50% больше, чем средняя оплата труда в Вашем регионе).

Оборудование и технологии – факторы, которые сильно влияют на успешную реализацию всех этапов бизнес-плана. Не жалейте денег на приобретение качественной техники, это избавит Вас от необходимости тратить огромные денежные суммы на ее ремонт. Кроме того, производительность оборудования от известных компаний, как правило, на 20-80% выше, если сравнивать с дешевыми аналогами.

Еще один важный внутренний фактор, который влияет на выполнение бизнес плана, это материальные ресурсы. Если кратко, то в этом вопросе определяющую роль играют поставщики сырья и расходных материалов. Тот, кто работает с проверенными надежными фирмами, будет выпускать соответствующую продукцию, а если предприниматель решит сэкономить на этой статье расходов, быстро завоюет репутацию производителя низкокачественных товаров.

Немаловажная роль принадлежит новейшим научным разработкам, которые имеют отношение к Вашей сфере деятельности. Бизнесмены, которые вкладывают деньги в науку всегда остаются в «плюсах». Некоторые теоретики экономических наук считают, что данное утверждение является аксиомой (не требует никаких доказательств, объективно является правильным).

Многие читатели, особенно те, кто интересуется экономикой, уже догадались, что в представленном списке обязательно будет такая важная категория, как менеджмент. Эффективное руководство и правильная организация труда может компенсировать практически любые недостатки функционирующего предприятия.

И заключительный этап изучения внутренних факторов – это маркетинг. В 90-х годах прошлого столетия в России многие новые фирмы имели в штате маркетологов, но большинство бизнесменов даже приблизительно не представляли, какие функции должен выполнять человек, занимающий «рыночную» должность. В результате, маркетологами стали дети богатых и влиятельных родителей, которые не отличались особыми достоинствами и желанием работать. В больших городах эта ситуация относительно быстро разрешилась, и молодые маркетологи начали активно заниматься изучением рыночной ситуации, анализом спроса и предложения.

Рассмотрим перечень внешних факторов, которые влияют (прямо или косвенно) на процесс бизнес планирования, а также на все этапы реализации поставленных задач.

• Фирмы, предоставляющие сырье, расходные материалы и необходимые ГСМ.

• Производители оборудования и необходимой для осуществления производственного процесса техники.

• Рынок труда.

• Источники предоставления финансовых ресурсов.

• Государственные органы.

• Фирмы-конкуренты и потребители выпускаемой продукции.

Изучение эффективности бизнес планирования

Без оценки эффективности Ваших планов по развитию действующего бизнеса или реализации нового коммерческого проекта, анализ главной темы статьи будет неполным. Даже те читатели, которые никогда не занимались бизнес планированием и не знают, что это такое, наверное, догадались о необходимости изучения состояния отрасли экономики, к которой принадлежит предприятие. Следующий этап – определение места Вашей фирмы на рынке выпускаемой продукции.

После детального изучения указанных вопросов можно переходить к анализу эффективности Вашего бизнес-плана по следующей схеме:

• Маркетинговые исследования.

• Анализ технической стороны вопроса.

• Финансовая оценка всех этапов Вашего плана.

• Оценка рисков и влияния нестандартных факторов.

Подводя итоги, можно сказать, что, несмотря на высокую трудоемкость, как самого процесса бизнес планирования, так и анализа всех обстоятельств и факторов, оказывающих влияние на разработку главного финансового документа, данная процедура является обязательной, как для владельца киоска с хот-догами, так и для менеджеров крупных международных корпораций.

Читать так же:

comments powered by HyperComments

Что такое бизнес планирование и зачем оно нужно

Как любое дело, бизнес начинается с составления плана и определения цели. Прежде всего, бизнес-план нужен самому предпринимателю для понимания перспектив и последовательности действий. Планирование желательно поручить специалисту, который профессионально подойдет к составлению этого важного документа.

Бизнес-план и бизнес-планирование

При создании успешного бизнеса нужно учесть множество нюансов. Конечно, как и любая другая деятельность, бизнес предполагает наличие своеобразного плана, в который нужно включить цели вашей деятельности. Другими словами вы должны понимать для чего вы создаете бизнес, в какой области собираетесь начинать свою деятельность.

Дальше нужно понять, как вы собираетесь выполнять поставленные задачи. Изучить рынок и возможных конкурентов сделать правильные выводы и понять свои преимущества перед ними для того, чтобы видеть каким образом станет возможным снизить риск, при котором ваша продукция или услуги станут по каким-то причинам невостребованными.

Конечно, это только некоторые нюансы, на которые следует обратить внимание будущему бизнесмену. Но это те аспекты, с которых стоит начинать планирование, ведь если с самого начала начать неверное планирование, то в итоге можно пойти по неверному пути, который приведет к неминуемому краху.

Бизнес-планирование – это сложная система, работу над которой поручают профессионалам в этой области. Бизнес-план нужен не только тем, кто только начинает свой бизнес, но и тем, кто хочет расширить уже существующий либо изменить вид деятельности предприятия.

Но какова бы не была причина, по которой было принято решение создать план, нужно понимать, что это очень важный документ, от которого напрямую зависит будущее вашего проекта. Нет каких-то строгих шаблонов для написания бизнес-плана, главным критерием в этом деле есть простота, доступная форма и аккуратное оформление,ведь в какой-то мере – это лицо предпринимателя.

А потому рекомендуется поручать создание этого документа тем людям, которые имеют опыт в этом деле. Помимо описания общих понятий о планируемом проекте важным будет уделить особое внимание хотя бы приблизительным расчетам окупаемости. Тут нужно указать возможные риски, потенциальные рынки сбыта, планированные объемы выпускаемой продукции или предоставляемых услуг, указать степень их востребованности на рынке сбыта, провести некоторые маркетинговые исследования и тому подобное.

Конечно, точно спланировать возможные прибыли и расходы практически невозможно, но вы обязаны к этому стремится, так как это поможет правильно построить дело. Точные расчеты дадут вам нужную информацию для построения бизнеса. Это сложное задание, которое отнимет много времени и требует кропотливой работы по сбору информации.

Очень важно правильно анализировать полученную информацию и на ее основании правильно сделать выводы. Такая работа сложна и покажется для некоторых пустой тратой времени и сил, но это неверное мнение, ведь грамотно проработанный бизнес-план даст возможность правильно наладить будущее дело.

Не стоит думать, что бизнес-план нужен только на первоначальных этапах построения вашего бизнеса. Вполне возможно, что банк или инвестор со временем захочет повторно ознакомиться с некоторыми пунктами вашего плана. Поэтому, очень важно, чтобы документ был разделен на разделы, а сам документ был доступным и понятным для упрощения поиска нужной информации.

А в том случае, если вы являетесь только совладельцем предприятия, нужно ознакамливать с бизнес-планом весь предпринимательский коллектив для того, чтобы согласовать все необходимые аспекты в вашем совместном проекте. В таком случае нужно следить, чтобы этот документ не попал впосторонние руки, ведь в нем изложена вся информация о вашем бизнесе и это может навредить вашим делам в будущем.

Что же, подытожим сказанное. Бизнес-план важен для того, чтобы четко описать вашу будущую предпринимательскую деятельность. Это нужно делать для того, чтобы потенциальные кредиторы могли достаточно полно представлять какую платежеспособность имеет ваш бизнес в перспективе, а значит понять, как быстро они смогут вернуть свои деньги. А это очень важно.

Так же бизнес-план важен и для вас самих. Не важно, каких размеров бизнес вы собираетесь открывать, толи большую компанию, толи маленькое предприятие, бизнес-план поможет четко контролировать все аспекты деятельности и не даст упустить важные моменты при управлении делом. Нужно будет только следовать к намеченной цели согласно четкого плана действий.

Нужно помнить, что все зависит только от вас. И то, на сколько будет успешным бизнес, напрямую зависит от того на столько правильно и грамотно будет составлен бизнес-проект. Если вы не уверены, что сами сможете правильно составить его, то стоит поручить это дело профессионалам в данной сфере, которые смогут провести правильные расчеты для быстрейшего достижения успеха вашего предприятия.

Сейчас существует много консалтинговых фирм, специализирующихся на разработке бизнес-планов. Стоит понимать, что от того на столько правильно будет составлен бизнес-план зависит не только привлечение капитала. Важно не только получить источник финансирования и вложить немалые физические усилия для развития бизнеса.

Важно правильно распоряжаться полученными ресурсами. Малейший просчет может привести к серьезным финансовым затратам. По этому умные бизнесмены не против того, чтобы потратится раз на оплату услуг консалтинговых фирм, которые качественно разработают бизнес-план, чем потом тратить огромные суммы денег, уйму времени и усилий на исправление ошибок, которые появились через просчеты в планировании. Так что не стоит пренебрегать временем и возможностью составить грамотный и подробный бизнес-план. Это вам поможет быстрее добиться поставленных целей и приумножить вложенный вами капитал.

© Сергей, BBF.RU

Что такое бизнес-планирование? — SPRINTinvest.RU

Начинать какой бы то ни было бизнес без четкого представления, чем и как будем заниматься, бессмысленно. Это верный путь к провалу. Прежде не мешало бы разобраться с самим бизнесом, что это такое и с чем его едят, понять, что конкретно мы собираемся планировать. Другими словами, перейти к бизнес-планированию.

Что такое бизнес-планирование?

Существует несколько подходов к организации бизнеса. Они зависят от каналов поступления денег, которых насчитывается всего три: реализация ресурсов, обеспечение личной безопасности, оказание услуг.

Каждому каналу поступления денег соответствует конкретная сфера предпринимательской деятельности. В каждой такой сфере используется своя специфическая разновидность бизнес-планирования.

Если обобщить особенности, присущие обозначенным сферам, можно сформулировать свое собственное определение понятия «бизнес-планирование».

Итак, бизнес-планирование — это деятельность финансового менеджмента компании, направленная на четкое определение финансовых и экономических целей коммерческой организации, поиск путей, средств и методов их достижения с привязкой к конкретным обстоятельствам предпринимательской деятельности.

Бизнес-планирование ресурсов

Бизнес-планирование ресурсов тесно связано с имеющимися в наличии производственными мощностями.

Задача в том, чтобы произвести необходимое количество товаров и продать их по цене, конкурентоспособной на сегодняшнем рынке, получив при этом чистую прибыль.

Вторая важнейшая задача — подобрать в достаточном количестве и вовремя квалифицированный персонал, способный обеспечить производство качественных товаров.

Третья задача – проработка каналов реализации готовой продукции, налаживание взаимодействия не только с контрагентами, но и с банками, способными прокредитовать нужные объемы инвестиций.

Бизнес-планирование в области личной безопасности

Бизнес-планирование в области личной безопасности включает в себя несколько пунктов:

• организация эффективной охранной деятельности на предприятии;
• введение пропускного режима на стратегически значимых объектах;
• оборудование помещений дверями с кодовыми замками;
• привлечение консьержей, охранников, спецперсонала;
• повсеместное страхование оказываемых услуг и реализуемого товара.

Каждый из перечисленных пунктов должен финансироваться из прибыли. Объемы финансирования, разумеется, обусловлены соответствующим экономическим обоснованием.

Бизнес-планирование на рынке услуг

Бизнес-планирование рынка услуг, где за приемлемую плату создаются необходимые результаты для клиента, весьма ходовая вещь.

Планирование бизнес-процессов в этой сфере должно предусматривать обучающие курсы разной направленности, семинары, тренинги личностного и карьерного роста, глубокое изучение рабочих схем, приносящих результаты.

Отдельным блоком должны отстоять мероприятия, направленные на непрерывное повышение уровня подготовки исполнителей и специалистов, их регулярную переподготовку и периодическую аттестацию.

От того, насколько более уверенно специалисты знают предметную область и обладают мастерскими навыками, напрямую зависит успешность бизнеса.

Формы бизнес-планирования

Существует градация бизнес-планов в зависимости от срока разработки. Условные наименования таких планов имеют конкретное звучание:

• бизнес-план «борьба»,
• бизнес-план «защита»,
• бизнес-план «атака».

Как правило, наименее рискованным и медленным, но наиболее долговечным на выходе является бизнес-план «борьба». Успешно «защищенный» бизнес-план дает среднюю доходность. «Атакующий» план при удачном исходе дает моментальный, быстрый доход.

Итак, мы получили беглое представление о формах бизнес-планирования (в зависимости от рода бизнеса), а также о временных схемах бизнес-планирования. Это базовая информация по бизнес-планированию. Методы, описанные здесь, применялись, применяются и будут применяться всегда. Это база любого бизнеса.

понятие, цели, этапы и методы.

Бизнес-планирование

Бизнес-планирование
— это процесс целенаправленного
распределения во времени комплекса
используемых в производственной и
коммерческой деятельности предприятия
ресурсов, охватывающий функциональные
реше­ния в области производственной,
финансовой, маркетинговой, экономиче­ской,
кадровой политики субъекта.

Бизнес-план
предполагает оценку собственной
предпринимательской деятельности фирмы
и целевую оценку конъюнктуры рынка,
является программой действий
предпринимателя, необходимым рабочим
инструментом проектно-инвестиционных
решений и внутрифирменного планирования,
используемым во всех сферах
предпринимательства. Он актуален как
для вновь создаваемых, так и для
действующих фирм.

Главная
цель
написания бизнес-плана – выработка
стратегических решений по управлению
объектом.

Другие
цели: привлечение
инвестиций
(в случае, если собственных средств
недостаточно для реализации проекта)
– бизнес-план служит основой для
переговоров о предоставлении кредита;
определение
степени реальности проекта
– грамотно составленный бизнес-план
позволяет определить востребованность
данного проекта в реальной экономической
ситуации, а также просчитать финансовые
и прочие риски реализации проекта;
доказательство
целесообразности реорганизации
– в том случае, если требуется дальнейшее
развитие, совершенствование и усложнение
существующего бизнеса; убеждение
сотрудников в возможности достижения
ориентиров
– преследует целью повысить
информированность и мотивацию сотрудников,
что, в конечном итоге, всегда положительно
сказывается на эффективности их работы.

Этапы
процесса бизнес-планирования.

Общепризнано,
что бизнес-планирование – сложный,
многоэтапный процесс. Разработка и
написание бизнес-плана подразумевают
осуществление множества процедур
(наборов определённых действий), которые
по времени выполнения могут быть
сгруппированы в несколько этапов.

I.
Подготовительная стадия:

1.
принятие решения о разработке проекта.

2.
принятие решения о разработке бизнес
плана.

3.
разработка системы финансового
обеспечения подготовки бизнес-плана.
(200-400 часов).

4.
создание группы по разработке бизнес-плана.

На
первом этапе (стадии) осуществляется
предварительная подготовительная
работа, необходимая для создания и
реализации бизнес-проекта. Конечная
цель этой стадии — создание условий для
разработки бизнес-плана.

II.
Стадия разработки бизнес-плана:

1.
формулировка концепций бизнес-плана.

2.
сбор данных.

3.
экспертные оценки.

4.
проведение расчетов и подготовка
бизнес-плана.

5.
утверждение бизнес-плана.

На
второй стадии бизнес-идея превращается
в бизнес-план, т.е. оформляется
документально. Результатом этой стадии
является создание первоначального
(предварительного) проекта бизнес-плана.

III.
Стадия продвижения бизнес-плана:

1.
проведение переговоров с партнерами.

2.
согласование условий с партнерами и
оформление договоров.

3.
аудит бизнес-плана внешним инвестором.
Принятие решения об инвестировании.

4.
корректировка бизнес-плана (если
требуют).

На
третьей стадии процесса бизнес-планирования
осуществляется контакт с внешними
пользователями бизнес-плана и участниками
бизнес-проекта. Бизнес-план адаптируется
к их требованиям, итогом этой стадии
является окончательный вариант
бизнес-плана, а также заключение пакета
договоров (и оформление соответствующих
документов), закрепляющих первоначальную
бизнес-идею.

IV.
Стадия реализации:

1.
разработка плана реализации.

2.
осуществление программы работ в рамках
бизнес-плана.

3.
контроль и корректировка.

4.
оценка соответствия поставленных и
достигнутых целей.

5.
анализ эффективности процесса
бизнес-планирования. Учет ошибок.

На
последнем этапе – реализации –
бизнес-план воплощается в жизнь.
Осуществляются все мероприятия,
предусмотренные в бизнес-плане. Итогом
последней стадии должен стать успешно
реализованный (осуществлённый)
бизнес-проект. Кроме того, необходимо
провести анализ эффективности
бизнес-планирования, для повышения его
эффективности в будущем.

Для
разработки бизнес-планов используются
следующие методы:

1.
экономико-математические
методы: методы анализа количественного
влияния факторов на изменение
результативного показателя, метод
корреляционно-регрессионного анализа,
метод линейного программирования, метод
динамического программирования и др.;

2.
анализ основных показателей
производственно-хозяйственной
хозяйственной деятельности: анализ
технико-организационного уровня, анализ
производительности труда, анализ объема,
структуры, качества продукции, работ
и услуг, анализ затрат на производство
и себестоимости продукции, анализ
использования финансовых результатов
и финансового состояния, рейтинговая
оценка финансового состояния предприятия.

3.
маркетинговый анализ: отраслевой,
региональный анализ, анализ конкурирующей
среды, сегментация рынка, ценообразование,
каналы распределения, анализ емкости
рынка и др.;

4.перспективный
анализ: определение устойчивости,
изменений экономических показателей,
прогнозирование хозяйственной
деятельности, обоснование перспективного
плана, оценка ожидаемого выполнения
плана.

Тема 10 Бизнес -планирование Что такое бизнес – план? Причины его подготовки

Бизнес-план
– это сложный по структуре и содержанию
документ, который описывает все основные
аспекты создаваемого, расширяемого или
модернизируемого предприятия
(организации), анализирует все проблемы,
с которыми оно может столкнуться, а
также определяет способы решения этих
проблем.

Бизнес-план – это
ценный документ и хорошее средство для
рассмотрения и принятия важных
предварительных решений в бизнесе
(предпринимательстве). Бизнес-план может
быть разработан для нового и действующего
предприятия, частной или государственной
формы собственности. Следовательно,
бизнес-план – это план развития
предприятия (организации), необходимый
для освоения новых сфер их деятельности
и создания новых видов бизнеса.

Бизнес-план
отличается от всех существовавших ранее
и существующих планов. Он отличается
от стратегического плана, техпромфинплана
и от технико-экономического обоснования
(ТЭО) проекта. Бизнес-план, как и
стратегический план организации
охватывает длительный период (3-5 лет),
однако между бизнес-планом и стратегическим
планом существует ряд различий:

• в отличие от
  стратегического плана бизнес-план
  включает не весь комплекс общих целей
  фирмы, а только одну из них, а именно
  ту, которая связана с созданием и
  развитием определенного нового бизнеса;

• бизнес-планирование
  направлено только на развитие, тогда
  как стратегический план может включать
  другие типы стратегий организации;

• стратегические
  планы – это обычно планы с растущим
  горизонтом времени.

По мере выполнения
очередного годового плана его результаты
анализируются и в последующем влияют
на корректировку или пересмотр всего
стратегического плана. Часто к
стратегическому плану добавляется
очередной период. В отличие от
стратегического плана бизнес-план имеет
временные рамки, то есть по истечении,
установленного для бизнес-плана, периода
его цели и задачи должны быть полностью
выполнены. Таким образом бизнес-план
по своей форме, в отличие от стратегического
плана тяготеет к проекту с его конкретной
проработкой и определенной
самодостаточностью;

• в бизнес-плане
  функциональные составляющие (планы
  маркетинга, производства, финансов и
  др.) имеют гораздо более весомое значение,
  чем в стратегических планах. Они являются
  полноправными, равновесными частями
  структуры бизнес-плана.

“Близким
родственником” бизнес-плана является
такой документ, как технико-экономическое
обоснование. Это еще один вариант плана
развития предприятия. В связи с этим
функции ТЭО во многом близки к функциям
бизнес-плана. Главным отличием ТЭО от
бизнес-плана является то, что ТЭО –
специфический плановый документ,
предназначенный для выбора варианта
создания и развития промышленных
объектов. Поэтому особый акцент в
структуре ТЭО сделан на выбор строительной
площадки, места расположения источников
сырья, поставщиков и потребителей,
решение производственных проблем и
совершенно остаются нераскрытыми
проблемы развития рыночного спроса и
предложения, жизненного цикла товара,
проблемы маркетинга и др. Следовательно,
можно считать, что ТЭО имеет более узкий
специфичный характер.

На российских
предприятиях ТЭО является более привычной
формой обоснования экономического
проекта из-за указанных особенностей
его содержания. В современных условиях
ТЭО российских предприятий в наибольшей
степени приближены к образцу, предложенному
UNIDO
(ЮНИДО) – United
Nation
Industrial
Development
Organization
– (“Организация промышленного развития
организаций объединенных наций”). Эта
методика составления ТЭО была применена
в России при разработке рекомендаций
по обоснованию предложений, по созданию
совместных предприятий. В соответствии
с разработками ЮНИДО предложена
последовательность изложения материалов
ТЭО :

1. Общие исходные
   данные и условия

2. Рынок и мощность
   предприятия

3. Материальные
   факторы производства

4. Место нахождения
   предприятия

5. Проектно-конструкторская
   документация

6. Организация
   предприятия и накладные расходы

7. Трудовые ресурсы

8. Планирование
   сроков осуществления проекта

9. Финансово-экономическая
   оценка проекта

После
появления бизнес — планирования для
обоснования предпринимательских
проектов оно стало вытеснять ТЭО из
сферы плановой деятельности российских
организаций и бизнеса. В нем заложены
преимущества гибкого сочетания
производственного и рыночного, финансового
и технико-экономического планирования,
внутренних и внешних аспектов деятельности
фирмы.

Бизнес-план ничего
не имеет общего с техпромфинпланом, его
двенадцатью разделами. В нем ничего нет
о рынке, товаре, маркетинге, кредиторах,
инвесторах и о других вопросах, которые
рассматриваются в бизнес-плане.

При определении
причин бизнес — планирования важно
ответить на вопросы: Какова цель
составления бизнес-плана? Какие существуют
причины для его подготовки? Что заставляет
разрабатывать бизнес-план (БП). Правильно
составленный БП отвечает на самый важный
вопрос: “Стоит ли вообще вкладывать
деньги в это дело и принесет ли оно
доходы, которые окупят все затраты сил
и средств?” И, кроме того, реализуя
новый бизнес-проект команда сталкивается:
во-первых, с нехваткой финансовых
ресурсов, и во вторых, с множеством
обстоятельств, которые могут увлекать
ваше предприятие в сторону от правильно
выбранного долговременного курса.

Поэтому необходимо
предварительно изложить цели, оценки
и прогнозы такого курса на бумаге. Таким
образом, существуют две важные причины
для подготовки бизнес плана: убедить
посторонних инвесторов в целесообразности
вкладывания денег в ваш бизнес или
предоставления кредита; сохранить
избранный курс бизнеса или организации
и не позволять случайным обстоятельствам
отклонить вас от него.

Сущность и виды бизнес-планирования++

Сущность и виды
бизнес-планирования

Автор: Ерохин Е. А.
Дата: 2008-02-02 13:03

Создание новых проектов предполагает
предварительное экономическое обоснование
их целесообразности, последующее
планирование необходимых затрат на их
осуществление и ожидаемых конечных
результатов. Бизнес-планирование
позволяет экономистам-менеджерам не
только обосновать необходимость
разработки того или иного инвестиционного
проекта, но и возможность его реализации
в действующих рыночных условиях.

Сущность бизнес-планирования,
по мнению  автора, заключается в
процессе подготовки, разработки,
оформления и реализации бизнес-проекта
посредством создания необходимых
организационных условий, проведения
исследований и расчетов, подготовки и
оформления организационно-экономической,
финансовой и другой необходимой
документации по данному проекту.

Существуют различные мнения по поводу
определения  термина “бизнес — план”
и назначения бизнес — планов. Подходы
некоторых авторов к данному вопросу
представлены в таблице 1.

Таблица 1.1 –  Анализ подходов к
определению и назначению бизнес-плана

Авторы	Определение бизнес-плана	Назначение бизнес-плана
1	2	3
Липсиц     И. В.	Бизнес-план  — это документ, который описывает аспекты будущего коммер-ческого предприятия, анализирует проблемы, с какими оно может столкнуться, а также устанавливает способы их решения [1]	Бизнес-план  должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы.
Ковалев    В. В.	Бизнес-план – это документ, отражающий в концентрированной форме ключевые показатели, обосновывающие целесообразность некоторого проекта, четко и наглядно раскрывающий суть предполагаемого нового направления деятельности фирмы [2]	Необходим для обоснования целесообразности проекта, контроля за его  реализацией, а также для обозначения направлений развития организации
Волков    И.М., Грачева    М.В.	Бизнес-план — документ планового характера, определяющий цели нового бизнеса (или развития уже существую-щего), задачи управления им и его организации, и намечающий пути и способы достижения поставленных целей на основе анализа всех возникающих при этом проблем. Это документ, который должен комплексно, системно обосновывать управленческие решения, связанные с предпринимательской деятельностью	Бизнес-план следует разрабатывать: при обосновании нового вида деятельности;при выходе с новой или уже выпускаемойпродукцией на новые рынки;  при необходимости привлечения инвесторов;при получении кредитов;при составлении планов финансовой деятельности;при росте объемов производства продукции. Бизнес-план предназначен для донесения деловой информации до всех заинтересованныхлиц и организаций: потенциальных участников и помощников в бизнесе, местной администрации, возможных инвесторов, экспертов.
ИдрисовА.Б., КартышевС.В., ПостниковА.В.	Четко не сформулировано.  Авторы считают, что бизнес-план  — это  официальный документ, который является одним из основных инструментов по добыванию денег	Выделены три основные причины планирования: сам процесс составления бизнес-плана заставляет объективно, критически и беспристрастно взглянуть на проект;бизнес-план — это рабочий инструмент, помогающий эффективно контролировать и управлять предприятием, что является основой успеха; законченный бизнес-план является средствомдля сообщения идей заинтересованным людям
Савчук В.П., Прилипко С.И.,    Величко Е.Г.	Чёткого определения нет. Бизнес-план даёт детальные пояснения, как будет происходить       управление бизнесом для обеспечения прибыльности предприятия, а также возвратности инвестиций [3]	Бизнес-план составляется для внешних и внутренних целей. Внешняя сторона предназначается для оправдания доверия инвесторов и кредиторов, убеждения их в потенциальных возможностях компании, компетентности ее сотрудников, необходимости оказания ей стратегической и финансовой помощи

С позиции экономической теории бизнес-план
выполняет четыре основные функции.

Первая функция характеризует
возможность использования бизнес-плана
для формирования концепции развития,
т. е. стратегии бизнеса. Данная функция
крайне необходима в период создания
предприятия, а также при разработке
принципиально новых направлений
деятельности. В этом случае бизнес-план
используется как некое формализованное
средство качественного и количественного
обоснования целесообразности и
правильности выбранного курса.

Вторая функция – собственно
планирование. Она служит для экономической
оценки выбранного направления деятельности
и идентификации ключевых ориентиров,
а в случае реализации бизнес-плана 
–  для   контроля за его
выполнением.

Третья функция – привлечение
займов и кредитов. Чтобы застраховать
себя от вполне возможного невозврата
предоставляемых кредитов, банки, как
правило, требуют не только гарантий и
реального залога, но и тщательно
проработанной концепции, стратегии
бизнеса. Поэтому хорошо подготовленный
бизнес-план становится одним из ключевых
факторов в решении вопроса о привлечении
источников финансирования.

Четвертая функция –
рекламно-пропагандистская. Она необходима
для привлечения к новому делу потенциальных
партнеров, которые могут вложить в
намечаемый проект собственный капитал
или содействовать мобилизации иных
источников. В этом случае бизнес-план
может разрабатываться как документ,
предназначенный для того, чтобы убелить
потенциальных партнеров либо инвесторов
в перспективности будущего дела и
возможности личного участия в нем [4,5].

Основными объектами бизнес-планирования
в свободных экономических отношениях
служат высокодоходные и конкурентоспособные
инновационные проекты. Как известно,
современный рынок, основанный на
соблюдении всеми производителями и
потребителями равновесия между спросом
и предложением и соизмерении своих
доходов и расходов, всегда будет отдавать
предпочтение в кредитовании и
финансировании тем производственным,
предпринимательским или коммерческим
предложениям, которые в будущем дадут
наибольший социально-экономический
результат. Бизнес-планы в основном
предназначаются для того, чтобы
способствовать выходу на рынок
конкурентоспособных новых видов товаров
и услуг [6].

Выбранная социально-экономическая цель
предприятия на предстоящий период его
производственно-хозяйственной или иной
деятельности должна получить наиболее
полное отражение в разрабатываемом
бизнес-плане. На вновь создаваемые или
открываемые фирмы и предприятия
разрабатывается в соответствии с
проектом комплексный бизнес-план,
включающий подробные технико-экономические
 расчеты по всем разделам и показателям
проектирования, строительства и освоения
нового производства товаров и услуг.
На действующих предприятиях бизнес-планы
обычно создаются с целью достижения
соответствующих стратегических,
тактических или оперативных направлений
или задач, связанных с дальнейшим
развитием производственных или
функциональных подразделений,
реструктуризацией или расширением
организации и т.д. При стабильной и
устойчивой работе предприятия бизнес-план
может быть направлен на обновление
основных производственных фондов и
развитие новых технологий. При значительном
спаде производства, имеющем место в
переходный период, бизнес-план должен
предусматривать поиск новых рынков,
расширение сбыта продукции и т.п.
Бизнес-планы нужны на открытие любого
нового проекта или своего дела всем
производителям и предпринимателям.
Таким образом, в зависимости от целей
предприятия можно выделить несколько
разновидностей бизнес-планов,  которые 
представим ниже [7,8].

Бизнес план коммерческой идеи или
инвестиционного проекта — представляет
собой изложение для потенциального
инвестора или партнера результатов
маркетингового исследования, обоснование
стратегии освоения рынка, предполагаемых
финансовых результатов.

Бизнес-план компании (группы) 
— предусматривает изложение перспектив
развития компании на предстоящий
плановый период перед советом директоров
или собранием акционеров с указанием
основных бюджетных наметок и хозяйственных
показателей для обоснования объемов
инвестиций или других ресурсов.

Бизнес-план структурного подразделения
— это изложение перед высшим руководством
организации плана развития хозяйственной
(операционной) деятельности подразделения
для обоснования объемов и степени
приоритетности централизованно
выделяемых ресурсов или величины
прироста оставляемой в распоряжении
подразделения прибыли.

Бизнес-план проекта – заявка на
кредит – это бизнес-план,
ориентированный на получение на
коммерческой основе заемных средств
от организации-кредитора для осуществления
определенного проекта.

Бизнес-план развития региона  
— представляет собой обоснование
перспектив социально-экономического
развития региона и объемов финансирования
соответствующих программ для органов
с бюджетными полномочиями.

Как известно, для составления бизнес-плана
нужно собрать обширную достоверную
информацию по большому кругу вопросов.
Объем этой информации постоянно
увеличивается по мере вхождения в бизнес
и (или) его развития. Поэтому целесообразно
иметь два вида одного бизнес-плана.

Первый вид бизнес-плана – официальный,
является кратким (до 50 страниц) изложением
на бумаге прошлого, настоящего и будущего
данного бизнеса. Он предназначен для
перспективных партнеров, инвесторов,
менеджеров и акционеров предприятия
для того, чтобы они могли представить
общую цель бизнеса. В нем обычно содержится
три варианта расчетов: оптимистический,
пессимистический и реальный (оптимальный).

Второй вид бизнес-плана (рабочий
бизнес-план) – представляет собой
повседневный рабочий документ для
первого лица предприятия, команды
разработчиков плана и консультантов.
В нем сосредоточен рабочий информационный
материал. Он должен быть особо
конфиденциальным.

Таким образом, подводя некоторый итог,
можно без преувеличения сказать, что
бизнес-план является одним из эффективных
инструментов создания новых проектов
и развития, находящегося в арсенале
высшего руководства предприятия,
независимо от его размеров, сферы и
масштабов деятельности.

Список используемой литературы

1. Ковалев В. В. Введение в финансовый
менеджмент. – Финансы и статистика,
2003. -768 с.

2. Липсиц И.В., Коссов В.В. Инвестиционный
проект: методы подготовки и анализа:
Учебно-справочное пособие. М.: Издательство
БЕК, 1996. — 304 с.

3. Черняк В. З., Черняк А. В., Довдиенко И.
В. Бизнес – планирование: Учебно-практическое
пособие. – М.:Издательство РДЛ, 2002.–
272с.

4. Крутякова Ю. А., Юсупова С. Р.
Бизнес-планирование: учеб.-прак. Пособие.
– М.: ТК: Велби, Изд-во Проспект,2006.-352 с.

5. Головань С. И. Бизнес – планирование:
Учебное пособие. – Ростов-на Дону:
Феникс, 2002. – 320 с.

6. Пивоваров К. В. Бизнес-планирование.
3-е изд.-М.: Издательско-торговая корпорация
“Дашков и К^о”, 2002. – 164 с.

7. Бизнес-план или как организовать
собственный бизнес. 2-е изд. перераб. и
доп. /под.ред. Пелихина А.С. М.: Ось, 2001, —
96с.

8. Прогнозирование и планирование в
условиях рынка / Под ред. Т.Г. Морозовой,
А.В. Пулькина. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – 318 с.

http://www.ekportal.ru/page-id-51.html