Должностная инструкция директора по развитию бизнеса: Должностная инструкция директора по развитию 2021

Содержание

Ключевые должностные обязанности директора по развитию компании

Когда компания становится достаточно крупной, грамотный управленец разделит зоны ответственности и найдет людей, которые будут отвечать за свой кусок работ. Некоторые думают, что включение в штат директора по развитию лишь раздувает его, однако это не так. Это способ делегировать важные функции и задачи человеку, который будет заниматься ими и, соответственно, нести ответственность за темпы развития компании и достижения поставленных планов.

Содержание статьи

Общие положения инструкции

В раздел «Общие положения» инструкции обычно включают следующие пункты:

директор по развитию в организации отнесён к категории руководителей;
этот сотрудник назначается на должность генеральным директором компании посредством приказа и освобождается от неё им же в том же порядке;
этот сотрудник подчиняется также директору компании.

Обязанности и задачи

Обязанности директора по развитию включают:

разработка концепции общего характера, определяющей дальнейшую эволюцию организации;

обоснование задач, стоящих перед компанией;
создание действенной стратегии развития и главных разделов плана в соответствии со стратегией;
анализ процессов в организации, включая коммерческие и хозяйственные;
разработка конкретных проектов, описывающих дальнейшее развитие предприятия, включая реструктуризацию;
анализ доступных средств обеспечения реализации программ развития;
определение основных направлений выделения средств и контроль за расходами с целью обеспечения надлежащего финансирования осуществляемых программ;
определение степени реальной отдачи от выполнения программ развития компании;
подготовка проектов по расширению деятельности компании на свежие рынки;
подготовка проектов обновления оборудования компании и модернизации управленческих технологий;
осуществление презентации программ и графиков их выполнения для руководителей компании, приведение доводов в защиту этих проектов, дача пояснений по вопросам, возникающим у аудитории;

курирование разработки требуемой документации после дачи руководством согласия на предлагаемые программы, получение требуемых для их реализации разрешений;
информирование руководящих работников предприятия относительно расписания работ, осуществляемых с целью реализации ранее одобренной программы;
согласование деятельности по выполнению программ на каждой стадии, надзор за принятием надлежащих решений и за осуществлением требуемых для их реализации шагов;
исследование достигнутых финансовых и экономических параметров на всех стадиях осуществления программ развития;
выработка приёмов автоматического реагирования на непредвиденные события, вследствие которых программа развития может быть не исполнена либо если они могут повлечь иные отрицательные последствия для компании.

Каждая компания вправе устанавливать требования к специалисту в зависимости от профиля. Иногда некоторые мелкие компании могут вменять в обязанности и задачи по поиску клиентов, холодные звонки и так далее. Поэтому очень важно не смотреть на название должности, а внимательно прочитать должностную инструкцию.

Видео о том, какие задачи должны стоять перед таким управленцом, чтобы сделать его работу действительно эффективной и полезной для компании.

Требования к специалисту

Указывается, что должность директора по развитию может занимать только сотрудник, обладающий дипломом о высшем юридическом либо экономическом образовании. Также устанавливается, что ему необходимо обладать, по меньшей мере, пятилетним опытом работы на руководящих позициях.

В частности этот опыт должен включать нахождение по меньшей мере в течение одного года либо на той же самой должности, либо на позиции менеджера, ответственного за стратегическое планирование.

Инструкцией установлено, что директору по развитию требуется знать следующее:

дисциплину рыночная экономика;
правила занятия предпринимательством;
теорию и практику следующих дисциплин: макроэкономика, микроэкономика, менеджмент, маркетинг;
финансовое, банковское, страховое и биржевое дело;
деловое администрирование;
основы планирования развития компании;
ключевые методы оздоровления финансов компании;
инструменты и приёмы экономического моделирования;
основы технологий, применяемых на производстве в данной компании;
современные управленческие системы в организациях;
инновационная деятельность;
основы инвестирования;
методы работы с данными с использованием компьютерной техники и новейших средств коммуникации;
начала администрирования;
основы психологии и социологии.

Документы для скачивания (бесплатно)

Ответственность и права

Для директора по развитию предусмотрены следующие виды ответственности:

дисциплинарная, в случае либо неисполнения, либо исполнения ненадлежащим образом обязанностей, которые содержатся либо в данной инструкции, либо в иных локальных нормативных актах, пределы данного вида ответственности определены в трудовом законодательстве;
материальная, которая наступает в результате нанесения ущерба в ходе осуществления им деятельности на предприятии, при этом понести ущерб может как само предприятие, так и третьи лица, пределы данного вида ответственности определены в трудовом и гражданском законодательстве;
административная, которая наступает при нарушении соответствующего законодательства;
уголовная, которая наступает при нарушении положений статей Уголовного кодекса.

В зависимости от тяжести последствий, которые были вызваны некомпетентностью и ошибками директора по развитию зависит мера наказания.

Директор по развитию при исполнении своих функций наделяется следующими правами:

получать доступ к данным, характеризующим работу предприятия и его структурных подразделений, включая сведения, составляющие коммерческую тайну;
подавать запросы в адрес сотрудников, возглавляющих структурные подразделения компании, и специалистов на получение документов и сведений, требуемых им для выполнения своих обязанностей;
ставить визу и подпись на издаваемые другими руководителями документы в рамках собственных полномочий;
выпускать локальные нормативные акты для регламентации осуществления проектов развития компании;
изучать документы, устанавливающие полномочия директора по развитию и его обязанности, а также критерии определения степени успешности его работы;
предлагать руководителям предприятия меры по улучшению деятельности компании, имеющей отношение к его полномочиям;
запрашивать от руководства организации предоставления ему с целью успешного решения поставленных перед ним задач необходимых условий, включая организационные возможности и технику, а также оформления требуемых документов.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы профессии директор по развитию:

это интересная, ответственная работа;
спрос на сотрудников данного профиля весьма велик;
зарплата у квалифицированных представителей данной специальности очень велика.

Минусы по профессии:

освоение этой специальности занимает довольно длительное время;
невозможно стать директором по развитию быстро, так как установлено, что для таких специалистов требуется немалый стаж.

От чего зависит его зарплата

Заработная плата директора по развитию существенно разнится с учётом того, в каком регионе работает. Разумеется, в столицах и нефтяных регионах она выше.

Также этот показатель определяется уровнем предприятия, платить значительные суммы своим директорам по развитию могут, прежде всего, крупные или быстро прогрессирующие компании.

Кроме того, заработок представителя данной специальности определяется качеством его образования. Выпускники топовых вузов способны рассчитывать на большие деньги по умолчанию. Также существенное значение имеет стаж работы по специальности. Сотрудник, проработавший в подобной должности в течение нескольких лет, может существенно увеличить свои запросы. Так, если у него уже есть пятилетний опыт работы именно на данной позиции, то далее его заработок будет только расти.

Наконец, совокупный заработок сотрудников определяется результатами их работы. Непосредственно заработная плата у менеджера весьма велика, однако, поскольку он ориентирован на задачи связанные с развитием, при достижении предприятием запланированных показателей он может рассчитывать на щедрый бонус. Последний способен существенно превысить заработную плату такого сотрудника.

Директор по развитию бизнеса: обязанности, должностная инструкция

Компанию, которая не расширяет потенциал, эксперты считают неэффективной. Владельцы корпораций, которые заинтересованы в успехе предприятия, нанимают специального человека, способного направить рабочий процесс в нужном направлении – руководителя, ответственного за развитие фирмы. Эта вакансия имеет много общего с должностью директора по стратегии планирования, поэтому для малых компаний уместно сформировать типовое служебное руководство для этих людей.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону

+7 (804) 333-20-57

Это быстро и бесплатно!

О деталях профессии

Чтобы соискатели на такое вакантное место знали четкий круг своих полномочий, владельцу фирмы придется подробно описать все нюансы работы в инструкции. Начать целесообразно с определения, кто такой директор по развитию. Ведь на предприятиях разного направления и специфики этот термин приобретает новые значения. Такой человек обязан решать задачи по общему ведению дел в перспективе и способствовать расширению потенциала организации.

Директор по развитию бизнеса помогает расширить сферу деятельности компании и увеличить ее обороты

Прямые функциональные обязательства такого человека предполагают еще и проведение подробного исследования вероятного риска задуманного проекта. Здесь нужно учесть и соблюдение работником контроля выполнения утвержденной правлением идеи. Эти аспекты следует отразить в соответственных разделах служебного руководства.

Учитывая сложность поставленного вопроса, подобная вакансия принадлежит к списку руководящих должностей высшего звена. Здесь владелец фирмы предусматривает расширенный перечень полномочий для такого сотрудника и вверяет ему определенный штат подчиненных. К ним относят управляющих отделами планирования экономики, труда и производства.

Помимо руководящей работы, функционал директора по развитию предполагает анализ деятельности организации, определение вероятных промахов руководства и внедрение комплекса мер по улучшению качества работы и рациональному использованию ресурсов.

Иногда такой специалист компетентен вносить изменения в структуру предприятия, наделяя управляющих отделами дополнительными полномочиями. Ведь цель такого работника – обеспечить эффективную деятельность компании и выйти на новый уровень развития.

Составляя должностную инструкцию, руководитель предприятия указывает, что претендент на вакансию директора по развитию должен иметь высшее образование и пятилетний опыт работы

Составляя руководство для соискателя на свободную должность, руководитель компании указывает, что высшее образование и пятилетний стаж на аналогичной должности – обязательное условие для кандидатов. В некоторых ситуациях допустим общий управленческий опыт от пяти лет, включающий и год работы менеджером развития компании. Требования к желающим занять подобную должность высоки. Такие люди обязаны быть ответственными, уметь нестандартно мыслить и обладать навыками ведения грамотного диалога.

Круг обязанностей специалиста

Поскольку написание служебной инструкции персонала подразумевает четкий порядок разделов, после оформления общих требований к сотруднику руководитель предприятия формирует следующий пункт. Здесь он очерчивает должностные обязанности директора по развитию. Если функции работника вкратце описывают род занятия, в этом разделе владелец организации конкретно указывает обязательную для выполнения работу таким подчиненным. Поскольку это место предусматривает широкие полномочия, обязанности работника выглядят довольно внушительным подобным списком:

Главной задачей такого специалиста будет разработка и реализация общей стратегии развития предприятия

поиск единой теории для становления компании;
аргументация теории продвижения на рынке корпорации;
формирование успешной концепции и стратегии роста;
анализ работы компании и всех производственных процессов;
подготовка точных проектов раскручивания либо видоизменения компании с одновременным исследованием вероятности финансовой целесообразности такой идеи;
расстановка очередности финансового обеспечения внедряемых программ и контроль целевого использования средств;
формирование подсчетов производительности осуществляемых планов, которые способствуют становлению корпорации на рынке;
подготовка рекомендаций в области изучения современных коммерческих течений, выхода на свежие рынки сбыта;
формирование планов промышленной и управленческой модернизации компании;
демонстрация разработок совету учредителей организации, защита и аргументация проекта, ответ на вопросы вышестоящего руководства;
организация документального сопровождения идеи после получения одобрения руководства;
сбор лицензий и допусков, которые необходимы для внедрения проекта;
предъявление управленцам среднего звена одобренных планов стратегии развития, графиков и сроков их реализации;
поиски ответственных лиц за внедрение утвержденных проектов, осуществление общей координации действий и контроля;
осуществляет связь между подразделениями организации для достижения поставленной цели;
контроль каждого шага реализации принятого проекта, слежение за своевременностью решений ответственных лиц и соответствием их действий утвержденному плану;
определение и качественный анализ соответствия реальных экономических результатов запланированным показателям;
формирование планов противодействия вероятным форс-мажорным обстоятельствам, которые нарушают график воплощения идеи и уменьшают эффективность деятельности организации.

Эффективный руководитель обязан предусмотреть вероятные риски разработанной концепции и полностью исключить их

Четкое и понятное изложения обязанностей способствует пониманию работником своей роли на предприятии и помогает определить конкретный перечень функций и участок работы. Кроме того, директор вправе расширить перечисленные типовые позиции и внести дополнительные подпункты, которые отвечают задаче такого сотрудника. Однако здесь обязательно учитывают нормативы трудового законодательства и соответствие общего потенциала будущего кандидата на это место желаемым требованиям.

О компетенции нанятых кадров

Поскольку рассматриваемая вакансия принадлежит к группе высшего управленческого персонала, полномочия в этом случае владелец предприятия предусматривает тоже широкие. Ведь такой работник отвечает за стратегически важную цель – выход организации на высшую ступень развития и охват нового сегмента рынка. Перечень компетенции этого специалиста мы очертим следующим образом:

Получение доступа к сведениям, которые требуются для нормального выполнения служебных функций работника.
Делать запросы и принимать нужные в деятельности сведения от всех отделов и филиалов организации, требовать бумаги о достоверности информации у назначенных ответственных лиц.
Отдавать указы в области своего сегмента работы, подписывать необходимые бумаги, способствующие эффективному решению поставленных задач.
Изучение бумаг, характеризующих непосредственные полномочия и прямые обязательства по сути служебного положения. Анализировать аспекты оценивания качества проводимой работы.
Представление правлению организации рекомендаций по оптимизации функционирования компании, имеющей отношение к функциям этого сотрудника.

Такой сотрудник имеет право привлекать руководителей структурных подразделений компании к выполнению поставленной задачи

Компетенция такого специалиста расширяется по решению владельца предприятия. Здесь должностная инструкция директора по развитию бизнеса дополняется подпунктами о полномочиях сотрудника предлагать управлению организации изменения в предварительно утвержденный проект, в случае опережения сроков в достижении поставленной цели. Кроме того, подобная вакансия предполагает увеличение полномочий работника на усмотрение совета директоров либо владельца.

Сфера ответственности эффективного менеджера

Учитывая серьезность подобного занятия и высоту занимаемого поста, грань ответственности такого работника велика.

Этот человек отвечает за целевое использование полученных средств, своевременное достижение поставленных целей, нормальное обеспечение взаимодействия структурных подразделений и другие аспекты, характерные для внедрения подобных задач.

Составляя типовое руководство для персонала, руководитель ограничивает список ответственности общими пунктами. Они выглядят приблизительно так:

Отказ от исполнения должностных функций либо их недобросовестное осуществление предполагает ответственность работника в пределах, предусмотренных ТК Российской Федерации.
Проступки, нарушающие положения Уголовного, Административного либо Гражданского кодекса и злоупотребление властью повлекут соответственную меру наказания.
Причинение имущественного ущерба организации чревато ответственностью за содеянное согласно ГК и ТК государства.

Степень ответственности этого специалиста регулирует законодательство страны и некоторые внутренние документы компании

Непосредственный перечень возможных санкций иногда прилагается к индивидуальным инструкциям. Здесь руководитель перечисляет следующие варианты санкций:

выговор;
лишение материального вознаграждения;
штраф;
совокупность нескольких перечисленных мер;
увольнение.

Формируя этот раздел, компетентный работник руководствуется исключительно действующими законами и внутренними правилами предприятия, подтвержденными соответствующими бумагами.

Правила трудовой деятельности

Должностное руководство дополняют еще одним разделом, который регулирует некоторые моменты, не оговоренные ранее. Директор указывает рабочий график специалиста, уточняя, что его регулирует документ о трудовом распорядке организации. В некоторых случаях уточняют информацию о вероятных служебных поездках, необходимых для нормального выполнения обязанностей сотрудника. Здесь же указывают возможность предоставления служебного транспорта, льгот и уточняют условия выплаты оклада, в соответствии с принятым положением управления компании.

Нюансы о рабочем графике, размере оклада и служебном взаимодействии с другим персоналом также могут отразиться в должностной инструкции

Поскольку наш материал отражает главные аспекты формирования такого руководства, предлагаем изучить пример подобной инструкции, скачав его здесь. Директору следует помнить, что грамотно составленный документ способен решить вероятные недоразумения в будущем, поэтому руководитель обязан серьезно подойти к разработке подобного формуляра. Отсутствие вопросов со стороны сотрудника способствует эффективности его работы и повышению потенциала предприятия.

Образец для директора по развитию бизнеса должностная инструкция

Рассмотреть отдельной статьёй должность директора по развитию бизнеса, должностную инструкцию следует потому, что такая должность не только довольно специфическая, но и весьма ответственная.

Руководителю, отвечающему за развитие дела, в обязанности вменяется осуществление таких специфических действий, от которых может зависеть благосостояние компании в целом, её развитие и занятие соответствующего положения на рынке.

Обязанности директора по развитию

Разработка стратегического планирования развития компании, что и является основной задачей директора по развитию. Требует от того уверенных знаний в той области рынка, в которой компания осуществляет свою основную деятельность. Знание рынка заключается не только в хорошей осведомлённости о текущем состоянии дел, но и видение перспектив и закономерностей, по которым происходит развитие хозяйственной деятельности в требуемой отрасли.
Директор по развитию должен знать и уметь определять сильные стороны своего предприятия, преимущества конкурентов, промахи, допущенные при организации того или иного проекта, и уметь использовать такую информацию во благо своей компании.
Разработка предложений к руководству, которые помогут фирме получить большую прибыль, заключить выгодные контракты, иным образом повысить свою капитализацию, относится к непосредственным обязанностям руководителя по развитию бизнеса на предприятии.
Помимо всего прочего, на состояние дел в каких-либо отраслях деятельности довольно серьёзно влияют нормы права, принимаемые законодателем. Директор по развитию обязан знать как действующие законы, так и те проекты нормативных документов, которые находятся на обсуждении в законодательных органах и могут существенно повлиять на работу предприятия. В соответствии с такими нормами и должно происходить стратегическое экономическое планирование дальнейшей деятельности.
Грамотный специалист, работающий в должности директора по развитию, должен видеть какие-либо перспективы иного развития процесса работы предприятия, если нынешнее состояние дел оставляет желать лучшего. То есть, если основная деятельность компании не приносит желаемой выгоды, директор по развитию обязан разработать другие пути, на которые можно переориентировать деятельность фирмы, дабы повысить рентабельность производства, либо увеличить количество получаемой прибыли.
Наконец, руководитель по развитию за свои действия отчитывается и несёт ответственность перед генеральным директором либо собственником компании. Так как деятельность директора по развитию, в основном, — теоретическое планирование, по результатам принятых в соответствии с таким планированием решений и делается вывод об эффективности работы специалиста.

Ниже расположен типовой бланк и образец для директора по развитию бизнеса должностной инструкции, вариант которой можно скачать бесплатно.

Директор по развитию бизнеса | Семинары Moscow Business School

Многие российские компании недооценивают должность директора по развитию. Однако от эффективной работы этого специалиста зависит успех всей компании.

Директор по развитию бизнеса — специалист, который занимается созданием и координацией новых направлений развития компании.

В зависимости от целей развития компании, можно выделить два типа должности:

директор по стратегическому развитию, ответственный за текущие бизнес-процессы
директор по развитию направления, ответственный за приоритетный в данный момент проект для компании

Директор по развитию бизнеса несет большую ответственность за успешное развитие компании. Его решения авторитетны для руководства компании и остальных сотрудников.

Должностные обязанности

Разработка программ развития компании, направленных на поддержание конкурентоспособности и повышение дохода компании
Разработка стратегии бизнеса компании
Определение, согласование и контроль исполнения бюджетов
Выбор партнеров и контрагентов
Управление разработкой нового продукта компании
Усовершенствование существующего продукта
Построение коммуникации между подразделениями
Создание и поддержание необходимой документации

Профессиональные навыки и качества

Для успешной работы в качестве директора по развитию бизнеса необходимо обладать следующими профессиональными и личностными качествами:

Профильное образование (в сфере управление или экономики)
Опыт работы в данной сфере
Хорошие навыки руководства: делегирование задач, распределение ролей среди сотрудников, умение давать понятные инструкции, а также контролировать выполнение поставленных задач
Аналитический склад ума
Умение быстро принимать решения
Лидерские качества и организаторские способности
Умение верно расставлять приоритеты
Высокая работоспособность
Стрессоустойчивость
Коммуникабельность

Также немаловажным аспектом является то, что кандидат на должность директора по развитию должен разделять взгляды работодателя на дальнейшее развитие компании и способы управления ей.

Вы можете пройти обучение на практических бизнес-семинарах Moscow Business School, если хотите сменить сферу деятельности или укрепить свои позиции на текущем месте.

Должностная инструкция заместителя директора по развитию

УТВЕРЖДАЮ:

_______________________________

[Наименование должности]

_______________________________

[Наименование организации]

_______________________________

_______________________/[Ф.И.О.]/

«______» _______________ 20___ г.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Заместителя директора по развитию

1. Общие положения

1.1. Настоящая должностная инструкция определяет и регламентирует полномочия, функциональные и должностные обязанности, права и ответственность заместителя директора по развитию [Наименование организации в родительном падеже] (далее – Компания).

1.2. Заместитель директора по развитию назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом руководителя Компании.

1.3. Заместитель директора по развитию подчиняется непосредственно директору Компании.

1.4. Заместитель директора по развитию относится к категории руководителей, имеет в подчинении:

планово-экономический отдел;
отдел по связям с общественностью;
юридический отдел;
организационный отдел;
секретариат.

1.5. На должность заместителя директора по развитию назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы на руководящих должностях не менее 5 лет.

1.6. Заместитель директора по развитию в своей деятельности руководствуется:

законодательными и нормативными документами, рассматривающими вопросы социально-экономического развития предприятий, вопросы труда и социального развития;
методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;
правилами трудового распорядка;
приказами и распоряжениями директора предприятия;
настоящей должностной инструкцией.

1.7. Заместитель директора по развитию должен знать:

законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы, касающиеся вопросов социально-экономического развития предприятий, правового обеспечения деятельности предприятия, документооборота и нормотворчества;
цели, стратегию развития и бизнес-план предприятия;
профили, специализацию и особенности структуры предприятия;
методику планирования и прогнозирования потребности предприятия в персонале, технике и других ресурсах;
трудовое законодательство;
экономику, социологию и психологию труда;
современные теории управления персоналом и его мотивации;
основы технологии производства, экономику и организацию производства;
средства вычислительной техники, коммуникаций и связи;
правила и нормы охраны труда.

1.8. На время отсутствия заместителя директора по развитию (отпуск, болезнь, проч.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

2. Должностные обязанности

Заместитель директора по развитию обязан выполнять следующие трудовые функции:

2.1. Организовывать систематическую работу по разработке планов развития предприятия (бизнес-планов), аккумулировать и анализировать предложения всех служб предприятия по совершенствованию деятельности предприятия, исполнению планов развития (бизнес-планов) предприятия и контролировать исполнение планов развития (бизнес-планов).

2.2. Координировать деятельность всех подчиненных подразделений исполнению их основных функций.

2.3. Разрабатывать в кооперации с другими службами предприятия предложения и программы по организации производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях всемерного повышения технического уровня и качества продукции (услуг), экономической эффективности производства, рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов.

2.4. Руководить выполнением работ по комплексной защите информации на предприятии, обеспечивая эффективное применение всех имеющихся организационных и инженерно-технических мер в целях защиты сведений, составляющих государственную тайну и коммерческую тайну предприятия.

2.5. Консультировать руководителей смежных служб по вопросам, касающимся разработки перспективных планов, подготовки технико-экономических обоснований.

2.6. Систематически повышать свою квалификацию и обеспечивать повышение квалификации персонала подчиненных отделов и служб.

2.7. Руководить обучением подчиненных, создавать им условия для повышения квалификации, профессионального роста, развития деловой карьеры и должностного продвижения в соответствии с личными заслугами и уровнем квалификации.

2.8. Осуществлять контроль за соблюдением подчиненными правил охраны труда и техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

2.9. Использовать по отношению к подчиненным предоставленные права по их поощрению (привлечению к ответственности).

2.10. Создавать условия для внедрения и надлежащего функционирования передовых технологий бизнес-планирования, их последующего усовершенствования и оптимизации.

2.11. Руководить распределением заданий, обеспечивая их своевременное, ритмичное и равномерное доведение до подчиненных подразделений, форм документов, необходимых для обеспечения деятельности, а также внутренних организационно-нормативных и нормативно-методических документов по вопросам развития бизнеса.

2.12. Изучать, обобщать и применять в практический деятельности передовой отечественный и зарубежный опыт планирования развития бизнеса.

2.13. Рассматривать предложения по обеспечению эргономических условий труда, рационализации рабочих мест и представлять их для принятия решения руководителю Компании.

2.14. Своевременно и в полном объеме отрабатывать и представлять должностным лицам с соответствующими полномочиями отчетную и иную документацию.

В случае необходимости заместитель директора по развитию может привлекаться к выполнению своих должностных обязанностей сверхурочно, по решению руководителя Компании, в порядке, предусмотренном законодательством о труде.

3. Права

Заместитель директора по развитию имеет право:

3.1. Принимать решения в целях надлежащей организации развития бизнеса, обеспечения повседневной деятельности подчиненных подразделений-по всем вопросам, относящимся к его компетенции.

3.2. Представлять руководителю Компании свои предложения по поощрению (привлечению к ответственности) подчиненных работников-в тех случаях, когда собственных полномочий для этого недостаточно.

3.3. Готовить и представлять руководителю Компании свои предложения по совершенствованию работы по планированию развития бизнеса, ее дополнительному кадровому, материально-техническому обеспечению.

3.4. Участвовать в работе коллегиальных органов управления при рассмотрении вопросов, касающихся развития бизнеса.

4. Ответственность и оценка деятельности

4.1. Заместитель директора по развитию несет административную, дисциплинарную и материальную (а в отдельных случаях, предусмотренных законодательством РФ, – и уголовную) ответственность за:

4.1.1. Невыполнение или ненадлежащее выполнение служебных указаний непосредственного руководителя.

4.1.2. Невыполнение или ненадлежащее выполнение своих трудовых функций и порученных ему задач.

4.1.3. Неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях.

4.1.4. Недостоверную информацию о состоянии выполнения порученной ему работы.

4.1.5. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности предприятия и его работникам.

4.1.6. Не обеспечение соблюдения трудовой дисциплины.

4.2. Оценка работы заместителя директора по развитию осуществляется:

4.2.1. Непосредственным руководителем – регулярно, в процессе повседневного осуществления работником своих трудовых функций.

4.2.2. Аттестационной комиссией предприятия – периодически, но не реже 1 раза в два года на основании документированных итогов работы за оценочный период.

4.3. Основным критерием оценки работы заместителя директора по развитию является качество, полнота и своевременность выполнения им задач, предусмотренных настоящей инструкцией.

5. Условия работы

5.1. Режим работы заместителя директора по развитию определяется в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в Компании.

5.2. В связи с производственной необходимостью заместитель директора по развитию обязан выезжать в служебные командировки (в том числе местного значения).

5.3. В связи с производственной необходимостью заместителю директора по развитию для выполнения его трудовых функций может быть предоставлен служебный автотранспорт.

6. Право подписи

6.1. Заместителю директора по развитию для обеспечения его деятельности предоставляется право подписи организационно-распорядительных документов по вопросам, входящим в его функциональные обязанности.

С инструкцией ознакомлен ___________/____________/ “____” _______ 20__ г.

(подпись)

Должностная инструкция директора по развитию бизнеса

От того насколько прибыльным будет производство зависит правильно поставленная работа ответственного сотрудника за расширение горизонтов деятельности компании. Поэтому, к кандидату выставляются очень высокие требования, но в различных компаниях они могут различаться. Предлагаем углубиться в вопрос и подробно разобраться с нюансами должностной инструкции для кандидатов на вакантную должность.

Образец типовой должностной инструкции директора по развитию

Образец документа для составления должностной инструкции на любом предприятии разработан в абсолютном соответствии с нормами и требованиями законодательства. И, поскольку кандидат считается одним из ведущих специалистов на любом предприятии, его относят к руководящей ветке, причем высшего звена. Согласно должностной инструкции для этой категории он находится в подчинении только генерального директора.

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Общие положения

Должностная инструкция директора по развитию бизнеса выставляет особые требования к кандидату:

высшее образование по одному из направлений: инженерному, экономическому или юридическому;
стаж на руководящей должности от 5 лет;
способность к составлению действенного плана по улучшению позиций на рынке;
широкие познания в сфере экономики — знать основы макро и микроэкономики;
в совершенстве владеть основами предпринимательства;
владеть теоритическими и практическими познаниями маркетинга и менеджмента;
обладать навыками делового администрирования.

Дополнительно к этому инструкция содержит сведения, согласно которым он обязан разбираться в основах и технологии вверенного ему производства, и в абсолютном совершенстве владеть навыками современных методов управления компанией, а также разбираться в психологии и социологии.

Скачать образец

Должностные обязанности директора по развитию

Директор по развитию имеет следующие должностные обязанности:

производить всестороннее исследование рынка;
анализировать стратегию ведения бизнеса;
создавать методики по улучшению работы предприятия;
модернизировать организационные и технологические процессы;
вести статистику и проводить расчеты рентабельности новых технологий, и/или проводить своевременный анализ эффективности иных сфер;
формировать рациональные предложения по расширению и дальнейшему развитию производства, проводить аналитику возможности выхода на другой уровень (охватывать более обширный сектор рынка) и пр.

Самое важное для специалиста такого уровня – умение определить основную концепцию по улучшению рыночных позиций производства.

Права

Функционал сотрудника такого ранга обширен, поэтому в рамках своих обязанностей директор по развитию имеет право давать распоряжения любому сотруднику, целым отделам, и, если позволяют объемы производства, то и филиалам. В зависимости от концепции, стратегического и регионального направления производства, а также его объемов на эту должность может быть назначено несколько сотрудников, каждый из которых несет полную ответственность за свой сектор.

Должностная инструкция заместителя директора по развитию практически идентична аналогичной форме для самого руководителя по этому направлению, но с добавлением нескольких нюансов: заместитель подчиняется не только генеральному, но и директору по развитию. Он может участвовать во всех процессах наравне со своим руководителем, но все действия обязательно должен с ним согласовывать.

Ответственность директора по развитию

Директор по развитию несет ответственность за должное исполнение своих обязанностей. В случае их нарушения к нему могут применяться санкции вплоть до штрафов или увольнения с негативной рекомендацией. Также он полностью отвечает за все правонарушения и возможный материальный ущерб. Некоторые критерии могут корректироваться в процессе заключения трудового соглашения с таким сотрудником, но одно неизменно – все процессы должны подкрепляться и основываться исключительно законодательной базой страны (ТК РФ, КоАП РФ, УК РФ и пр.).

Условия работы

По трудовому праву в РФ сотрудник имеет право на комфортный рабочий график, отдых и прочие моменты, которые подкреплены законами РФ. В случае особых обстоятельств эти моменты могут корректироваться, но такие моменты должны отображаться в документе о сотрудничестве.

Должностная инструкция директора по развитию образец 2018 скачать

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Загрузка…

Заместитель директора по развитию школы должностная инструкция

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

Для жителей Москвы и МО — +7 (499) 110-86-37
Санкт-Петербург и Лен. область — +7 (812) 426-14-07 Доб. 366

Общие положения должностной инструкции для директора школы 1. Назначение и освобождение от должности директора школы осуществляется начальником управления образования. Директор школы обязан иметь высшее профессиональное образование по направлениям подготовки «Государственное и муниципальное управление», «Менеджмент», «Управление персоналом» и стаж работы на педагогических должностях не менее 5 лет или высшее профессиональное образование и дополнительное профессиональное образование в области государственного и муниципального управления или менеджмента и экономики и стаж работы на педагогических или руководящих должностях не менее 5 лет. Во время отпуска и временной нетрудоспособности директора школы его обязанности будут возложены на заместителя директора по учебно-воспитательной работе. Исполнение обязанностей происходит в точном соответствии с законодательством о труде и Уставом школы на основании приказа директора или приказа муниципального управления образования, если первый нельзя издать по каким-либо объективным причинам.

Вы можете скачать должностную инструкцию директора по развитию бесплатно.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ЗАМЕСТИТЕЛЯ ДИРЕКТОРА ШКОЛЫ ПО УЧЕБНО-ВОСПИТАТЕЛЬНОЙ РАБОТЕ

Директор по развитию назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте.

Это быстро и бесплатно! Общие положения должностной инструкции для директора школы 1. Назначение и освобождение от должности директора школы осуществляется начальником управления образования. Генеральный директор Фамилия И. Директор по развитию подчиняется непосредственно генеральному директору. На время отсутствия директора по развитию его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.

На должность директора по развитию назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное экономическое, юридическое образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 5 лет в том числе в должности директора по развитию или менеджера по стратегическому планированию не менее года. Директор по развитию должен знать: — теорию и практику менеджмента, макро— и микроэкономики, маркетинга, делового администрирования, биржевого, страхового, банковского и финансового дела; — основные инструменты финансового оздоровления предприятия; — методы экономического моделирования; — современные системы управления предприятием; — основы технологии производства.

Директор по развитию руководствуется в своей деятельности: — законодательными актами РФ; — Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; — приказами и распоряжениями руководства; — настоящей должностной инструкцией. Директор по развитию выполняет следующие должностные обязанности: 2. Определяет общую концепцию и цели развития предприятия. Разрабатывает эффективную стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия. Разрабатывает программы развития и реструктуризации предприятия, анализирует возможность финансового обеспечения программ.

Устанавливает приоритеты бюджетирования и проводит мониторинг расходов для обеспечения финансовой стабильности реализуемых программ. Готовит предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков; разрабатывает проекты технической и административной модернизации предприятия. Представляет проекты развития предприятия высшему руководству и собственникам, защищает и обосновывает их.

После утверждения проектов организует подготовку соответствующей документации, получение соответствующих лицензий и разрешений.

Доводит утвержденные графики проведения работ по реализации проектов до руководителей структурных подразделений предприятия. Назначает работников, ответственных за реализацию проектов, дает общие указания, осуществляет непосредственное руководство ими и координацию их деятельности. Организует взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия.

Координирует работы по реализации проектов на всех этапах, контролирует соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия. Анализирует экономические и финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития. Разрабатывает методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям.

Директор по развитию имеет право: 3. Запрашивать и получать от руководителей подразделений предприятия и специалистов необходимые информацию и документы. В пределах своей компетенции подписывать и визировать документы, издавать за своей подписью распоряжения по вопросам реализации планов развития предприятия. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. Директор по развитию несет ответственность: 4. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

Скачать Скачано: Утверждаю. Должностная инструкция. Общие положения. В своей работе директор по развитию руководствуется:. Директору по развитию подчиняются следующие отделы, структурные. На директора по развитию возлагаются следующие функции:. Для выполнения возложенных на него функций директор по развитию. Директор по развитию несет ответственность:. Начальник юридического отдела. Скачать Скачано: 1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность заместителя директора по развитию [Наименование организации в родительном падеже] далее — Общество.

Заместитель директора по развитию назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом Директора. Заместитель директора по развитию подчиняется непосредственно директору Общества.

Заместитель директора по развитию относится к категории руководителей, имеет в подчинении: — Начальник планово-экономического отдела ; — Начальник отдел по связям с общественностью ; — Начальник юридического отдел а; — Начальник ИТ отдела ; — Руководителя представительства.

На должность заместителя директора по развитию назначается лицо, имеющее высшее профессиональное экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж работы на руководящих должностях не менее 5 лет. Заместитель директора по развитию в своей деятельности руководствуется: — законодательными и нормативными документами, рассматривающими вопросы социально- экономического развития предприятий, вопросы труда и социального развития; — методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов; — правилами трудового распорядка; — приказами и распоряжениями директора предприятия; — настоящей должностной инструкцией.

Заместитель директора по развитию должен знать: — законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы, касающиеся вопросов социально-экономического развития предприятий, правового обеспечения деятельности предприятия, документооборота и нормотворчества; — цели, стратегию развития и бизнес-план предприятия; — профили, специализацию и особенности структуры предприятия; — методику планирования и прогнозирования потребности предприятия в персонале, технике и других ресурсах; — трудовое законодательство; — экономику, социологию и психологию труда; — современные теории управления персоналом и его мотивации; — основы технологии производства, экономику и организацию производства; — средства вычислительной техники, коммуникаций и связи; — правила и нормы охраны труда.

На время отсутствия заместителя директора по развитию отпуск, болезнь, проч. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. Заместитель директора по развитию обязан выполнять следующие трудовые функции: 2. Организовывать систематическую работу по разработке планов развития предприятия бизнес-планов , аккумулировать и анализировать предложения всех служб предприятия по совершенствованию деятельности предприятия, исполнению планов развития бизнес-планов предприятия и контролировать исполнение планов развития бизнес-планов.

Координировать деятельность всех подчиненных подразделений исполнению их основных функций. Разрабатывать в кооперации с другими службами предприятия предложения и программы по организации производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта отечественного и зарубежного в целях всемерного повышения технического уровня и качества продукции услуг , экономической эффективности производства, рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов.

Руководить выполнением работ по комплексной защите информации на предприятии, обеспечивая эффективное применение всех имеющихся организационных и инженерно-технических мер в целях защиты сведений, составляющих государственную тайну и коммерческую тайну предприятия.

Консультировать руководителей смежных служб по вопросам, касающимся разработки перспективных планов, подготовки технико-экономических обоснований и т. Систематически повышать свою квалификацию и обеспечивать повышение квалификации персонала подчиненных отделов и служб.

Руководить обучением подчиненных, создавать им условия для повышения квалификации, профессионального роста, развития деловой карьеры и должностного продвижения в соответствии с личными заслугами и уровнем квалификации. Осуществлять контроль за соблюдением подчиненными правил охраны труда и техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Использовать по отношению к подчиненным предоставленные права по их поощрению привлечению к ответственности. Создавать условия для внедрения и надлежащего функционирования передовых технологий бизнес-планирования, их последующего усовершенствования и оптимизации. Руководить распределением заданий, обеспечивая их своевременное, ритмичное и равномерное доведение до подчиненных подразделений, форм документов, необходимых для обеспечения деятельности, а также внутренних организационно-нормативных и нормативно-методических документов по вопросам развития бизнеса.

Изучать, обобщать и применять в практический деятельности передовой отечественный и зарубежный опыт планирования развития бизнеса. Рассматривать предложения по обеспечению эргономических условий труда, рационализации рабочих мест и представлять их для принятия решения руководителю Общества.

Своевременно и в полном объеме отрабатывать и представлять должностным лицам с соответствующими полномочиями отчетную и иную документацию. В случае необходимости заместитель директора по развитию может привлекаться к выполнению своих обязанностей сверхурочно, по решению руководителя Общества, в порядке, предусмотренном законодательством о труде.

Заместитель директора по развитию имеет право: 3. Принимать решения в целях надлежащей организации развития бизнеса, обеспечения повседневной деятельности подчиненных подразделений — по всем вопросам, относящимся к его компетенции.

Представлять руководителю Общества свои предложения по поощрению привлечению к ответственности подчиненных работников — в тех случаях, когда собственных полномочий для этого недостаточно. Готовить и представлять руководителю Общества свои предложения по совершенствованию работы по планированию развития бизнеса, ее дополнительному кадровому, материально-техническому обеспечению и т. Участвовать в работе коллегиальных органов управления при рассмотрении вопросов, касающихся развития бизнеса.

Заместитель директора по развитию несет административную, дисциплинарную и материальную а в отдельных случаях, предусмотренных законодательством РФ, — и уголовную ответственность за: 4. Невыполнение или ненадлежащее выполнение служебных указаний непосредственного руководителя. Невыполнение или ненадлежащее выполнение своих трудовых функций и порученных ему задач. Неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях. Недостоверную информацию о состоянии выполнения порученной ему работы.

Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности предприятия и его работникам. Необеспечение соблюдения трудовой дисциплины. Оценка работы заместителя директора по развитию осуществляется: 4.

Непосредственным руководителем — регулярно, в процессе повседневного осуществления работником своих трудовых функций. Аттестационной комиссией предприятия — периодически, но не реже 1 раза в два года на основании документированных итогов работы за оценочный период. Основным критерием оценки работы заместителя директора по развитию является качество, полнота и своевременность выполнения им задач, предусмотренных настоящей инструкцией.

Режим работы заместителя директора по развитию определяется в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в Обществе. В связи с производственной необходимостью заместитель директора по развитию обязан выезжать в служебные командировки в т. В связи с производственной необходимостью заместителю директора по развитию для выполнения его трудовых функций может быть предоставлен служебный автотранспорт. Заместителю директора по развитию для обеспечения его деятельности предоставляется право подписи организационно-распорядительных документов по вопросам, входящим в его функциональные обязанности.

Поиск по теме: карьера коммуникации корпоративная культура Лидерство обучение и развитие оплата и мотивация организационная эффективность подбор персонала руководство формирование команды. Обзор методов развития кадрового потенциала и формирования команды Почему с талантами работорговля не работает Упражнение: Оценка командной эффективности.

Скачать Скачано: Как его пережить бизнесу? Компаниям нужно самим заняться подготовкой персонала, перестав надеяться на государство и вузы Нельзя просто так стать востребованным на рынке В критериях эффективности также доверие власти и правильный результат на выборах Для управлений внутриполитического блока Кремля установлены шесть ключевых показателей эффективности, выяснил Как на самом деле должно работать менторство Елена Июн 4, HR Статьи , Обучение персонала , Статьи Новое 0 Comments Максим Белухин Раньше было распространено мнение, что развитие сотрудника прямого отношения к компании не имеет.

Директор по развитию

Общие положения 1. Заместитель директора по учебно-воспитательной работе назначается и освобождается от должности директором школы. На период отпуска и временной нетрудоспособности заместителя директора по учебновоспитательной работе, курирующего начальное общее образование, его обязанности могут быть возложены на учителя из числа наиболее опытных педагогов. Заместитель директора по учебновоспитательной работе соблюдает Конвенцию о правах ребенка.

Должностная инструкция директора по развитию

Должностные обязанности директора по развитию — это не только разработка планов и проектов, которые приведут к достижению стратегических целей, но также последующий контроль за их реализацией и просчет возможных рисков. Все это мы предусмотрели в соответствующем разделе нашего образца должностной инструкции директора по развитию. Скачать в. К списку должностных инструкций. Директор по развитию относится к категории руководителей. Директор по развитию назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании. Директор по развитию подчиняется непосредственно генеральному директору.

Заместитель директора по развитию школы должностная инструкция

Запомнить меня. Должностная инструкция заместителя директора по НМР 1. Общие положения 1. Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса РФ, ФЗ от 29 декабря г. N ФЗ «Об образовании в Российской Федерации», раздела «Квалификационные характеристики должностей работников образования» Единого квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и служащих, утв. N н, Постановление Правительства РФ от Должность заместителя директора образовательного учреждения дополнительного образования по научно-методической работе относится к категории руководителей, чья деятельность связана с руководством образовательным процессом далее заместитель директора. Заместитель директора назначается и освобождается от должности директором образовательного учреждения.

Должностная инструкция директора школы

Должностная инструкция директора школы 1. Общие положения 1. Настоящая должностная инструкция разработана на основе тарифноквалификационных характеристик, утвержденных приказом Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерации от 26 августа г. На период отпуска и временной нетрудоспособности директора его обязанности могут быть возложены на одного из его заместителей.

Похожие статьи Должностная инструкция директора управления банка начальника самостоятельного отдела Должностная инструкция директора научно-исследовательского учреждения Должностная инструкция директора спортивного клуба Должностная инструкция директора дома культуры Должностная инструкция директора издательства. Toggle navigation.

Генеральный директор Фамилия И. Директор по развитию относится к категории руководителей. Директор по развитию назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Обязанности руководителя. Бизнес тренер Байдюшев А. Видео 1

10 Лучший директор по развитию бизнеса Описание работы

Директор по развитию бизнеса Краткое описание вакансии 1

Директор по развитию бизнеса будет нести ответственность за координацию деятельности по развитию бизнеса, включая сотрудничество, внутреннее и внешнее лицензирование. Он / она будет тесно сотрудничать с руководством, чтобы помочь в поиске, выявлении, оценке и реализации возможностей развития бизнеса.

Обязанности и обязанности директора по развитию бизнеса 1

специальное предложение

Скачать все 10 должностных инструкций директора по развитию бизнеса

Скачать pdf сейчас

Бесплатное руководство:

Полное руководство
по набору персонала

Скачать бесплатно

Поддержка инициатив по развитию бизнеса, включая сотрудничество, внутреннее и внешнее лицензирование.Это будет включать помощь в проведении мероприятий, включая оценку конкурентной среды, разработку бизнес-обоснований, проведение комплексной проверки, поиск потенциальных клиентов и поставщиков, а также финансовый анализ.
Работайте в тесном сотрудничестве с руководством и межфункциональными членами управленческой команды для разработки и реализации корпоративной стратегии и долгосрочного планирования на основе текущих возможностей и рисков портфеля, финансовых потребностей и организационных возможностей. Помогите определить пробелы в портфеле, финансировании и / или организации, а также планы по их устранению.
Подготовьте документы по развитию бизнеса, презентации и информационные книги. Подготовить, оценить и представить надежное финансовое моделирование и анализ для оценки проектов и сроков; разрабатывать, участвовать и проводить эффективные презентации и заключения высокого уровня для высшего руководства и основных заинтересованных сторон. Участвуйте в построении сделки и переговорах

Директор по развитию бизнеса Требования и навыки 1

Директор по развитию бизнеса Краткое описание вакансии 2

Директор по развитию бизнеса отвечает за проактивный анализ ситуации в сфере здравоохранения, чтобы определить жизнеспособные коммерческие возможности в поддержку многолетнего стратегического плана.Ключевые обязанности включают работу с коллегами по определению приоритетов развития бизнеса, рекомендации подходящих стратегий для достижения целей развития бизнеса, разработку соответствующих инициатив и надзор за выбранным персоналом по развитию бизнеса.

Директор по развитию бизнеса Обязанности и ответственность 2

100Наймов

Тони Урбан,
Генеральный директор Deckrobot, 11-50 сотрудников

Вероятность порекомендовать

10/10

Я заранее загрузил все свои рекрутинговые услуги в 100 сотрудников 🙂 Очень интуитивно понятен в использовании.я не
специалист по персоналу, поэтому для меня очень важно, чтобы инструмент был прост в использовании.
мощный! Кроме того, мне очень нравится эта публикация в 100hires автоматически.
продвигает его и дает вам дополнительных потенциальных клиентов

Мощная система отслеживания кандидатов с интеграцией G Suite

Начните БЕСПЛАТНО, обновляйте по мере роста Простая установка Не требуется кредитная карта

Директор по развитию бизнеса Требования и навыки 2

Степень магистра — желательно в области делового администрирования.
Должен иметь опыт работы в администрировании и развитии бизнеса 7-10 лет.
Должен быть знаком с B2B, B2C, P2P, многоканальными стратегиями.
Чтобы успешно работать на должности, кандидат должен быть сильным лидером и продемонстрировать навыки построения команды и решения проблем в среде профессиональных услуг.
Ожидается, что этот человек будет иметь профессиональный внешний вид и манеру поведения, подтвержденные межличностные, организационные, контролирующие и аналитические навыки, а также отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
Требуется способность оценивать данные как по оценочным, так и по поддающимся проверке критериям.
Должностное лицо должно уметь исследовать вопросы (договорные, технологические и финансовые) и оперативно давать убедительные рекомендации.

Директор по развитию бизнеса Краткое описание вакансии 3

Директор по развитию бизнеса способствует развитию бизнеса. Предоставляет традиционную коммерческую поддержку для развития роста, где это применимо.

Директор по развитию бизнеса Обязанности и ответственность 3

Директор по развитию бизнеса Требования и навыки 3

Директор по развитию бизнеса Краткое описание вакансии 4

Директор по развитию бизнеса отвечает за развитие нового бизнеса компании.Управляйте командами фирмы, поддерживающими инициативы по развитию бизнеса, в рамках транзакционных практик, отраслевых групп, географических рынков и групп клиентов, и помогайте им, работая в тесном контакте с руководящей группой маркетинга фирмы.

Директор по развитию бизнеса Обязанности и ответственность 4

Директор по развитию бизнеса Требования и навыки 4

Директор по развитию бизнеса Краткое описание вакансии 5

Директор по развитию бизнеса будет отвечать за развитие бизнеса с ключевыми клиентами.Они будут нести ответственность за развитие нового бизнеса и доходы от новых клиентов, а также за поддержание текущих деловых отношений с существующими клиентами. Эти отношения должны быть установлены путем прямых продаж и управления отношениями с клиентами. Кроме того, директор разработает стратегию продаж, методологию и инструменты для реализации крупномасштабных проектов и долгосрочных соглашений о техническом обслуживании.
Эта должность требует установления постоянных контактов с новыми потенциальными клиентами, координации контактов между персоналом и предлагаемыми клиентами и при необходимости выступать в качестве основного контактного лица с клиентами.Они будут подчиняться и получать функциональные указания от президента.

Директор по развитию бизнеса Обязанности и ответственность 5

Директор по развитию бизнеса Требования и навыки 5

Директор по развитию бизнеса Краткое описание вакансии 6

В качестве директора по развитию бизнеса вы будете нести ответственность за руководство и руководство всей деятельностью, связанной с развитием бизнеса и продажами, для назначенных клиентских учетных записей в определенном регионе или территории.Эта роль требует стратегического планирования и консультативных продаж, а также взаимодействия с руководителями, принимающими решения.
На высоком уровне эта роль будет генерировать и обеспечивать краткосрочный и долгосрочный прибыльный бизнес за счет активного развития бизнеса и управления счетами на основе фундаментального понимания бизнеса, операций и целей клиентов. Эта ключевая позиция сосредоточена на создании и предоставлении конкретных планов работы с клиентами, поддержании текущего бизнеса и развитии новых деловых возможностей.

Директор по развитию бизнеса Обязанности и ответственность 6

Разработайте стратегические планы для всех целевых учетных записей с тактической информацией, необходимой для достижения целей продаж.
Налаживайте отношения с клиентами посредством прямого контакта, встреч, мероприятий с клиентами, отраслевых мероприятий и профессиональных отношений.
Встречайтесь с клиентами на регулярной основе и создайте достаточный поток возможностей для достижения целей продаж
Вести журнал взаимодействия с клиентами (CRM), чтобы обеспечить оптимальные последующие действия и выполнение всех активных действий.
Планирование и представление отчетов о продвижении по счету, финансовых целях и ежеквартальных инициативах, чтобы делиться ими с членами команды и заинтересованными сторонами.
Анализируйте и оценивайте эффективность продаж, методы, затраты и результаты.
Сотрудничайте с группами доставки и эксплуатации, чтобы максимально использовать возможности и донести до клиентов оптимальное заявление о ценности.
Извлечь требования с целью создания совместимой дорожной карты для наших решений
Руководить разработкой и утверждением предложения в соответствии с рекомендациями и принципами компании.
Поддержка маркетинговых инициатив компании по выявлению и развитию новых бизнес-возможностей и клиентов для расширения портфеля услуг.
Участвуйте в ежегодном саммите по продажам и поделитесь информацией о стратегическом бизнес-плане и плане продаж.
Продвигать видение компании и желаемую позицию для клиентов и на рынке в целом
Всегда соблюдайте политику компании, этический кодекс и руководящие принципы.

Директор по развитию бизнеса Требования и навыки 6

Директор по развитию бизнеса Краткое описание вакансии 7

В настоящее время мы ищем опытного директора по развитию бизнеса.Директор по развитию бизнеса сможет представлять и продвигать услуги и решения для потенциальных клиентов, включая новые учетные записи, новые бизнес-возможности для существующих счетов и новые маркетинговые возможности с целью установления долгосрочных взаимовыгодных деловых партнерских отношений.

Обязанности и обязанности директора по развитию бизнеса 7

Директор по развитию бизнеса Требования и навыки 7

Директор по развитию бизнеса Краткое описание вакансии 8

Постройте прочные отношения с потенциальными новыми клиентами, которые приведут к новому бизнесу в целевых регионах и типах клиентов.Участвуйте в избранных стратегических инициативах, чтобы сохранить или расширить текущие отношения с клиентами.

Обязанности и обязанности директора по развитию бизнеса 8

Директор по развитию бизнеса Требования и навыки 8

Директор по развитию бизнеса Краткое описание вакансии 9

Директор по развитию бизнеса отвечает за получение доходов, развитие бизнеса и управление отношениями с потенциальными и существующими клиентами. Он или она будет искать и привлекать новых клиентов в дополнение к управлению портфелем клиентских брендов.Директор по развитию бизнеса будет обслуживать технологические потребности клиентов, анализируя их потребности и давая подходящие и соответствующие рекомендации по технологическим решениям.

Обязанности и обязанности директора по развитию бизнеса 9

Директор по развитию бизнеса Требования и навыки 9

Возможность управлять полным циклом выручки (холодный звонок до закрытия)
Способность определять бизнес-задачи клиентов и оценивать решения или альтернативные подходы к их решению.
Подтвержденные навыки ведения переговоров
Сильные навыки продаж и закрытия
Способность организовать рабочую нагрузку, быстро адаптироваться к изменениям и выполнить работу в сжатые сроки
Отличные навыки слушания
Умение разрабатывать и представлять динамические презентации
Целеустремленный и целеустремленный
Умение читать чертежи, схемы и технические чертежи.
Владение офисными компьютерами и компьютерными приложениями, такими как текстовый редактор, электронные таблицы, электронная почта и CRM.
Детально ориентированный со способностью эффективно выполнять несколько задач
Степень бакалавра в смежной области
Минимум 5 лет управления отношениями или опыта продаж
Опыт работы в сфере ИТ, управляемых услуг, аудио / видео и безопасности является предпочтительным.
Требуется текущая бухгалтерская книга и установленные отношения (это не роль начального уровня)

Директор по развитию бизнеса Краткое описание вакансии 10

Мы растем и ищем директора по развитию бизнеса, который будет играть важную роль в формулировании и реализации наших инициатив по росту, разработке стратегии и бизнес-процессах в целом.

Обязанности и обязанности директора по развитию бизнеса 10

Директор по развитию бизнеса Требования и навыки 10

Директор по развитию бизнеса: Должностная инструкция и зарплата

Вы когда-нибудь задумывались, чем занимается директор или менеджер по развитию бизнеса? Мы посмотрели, что входит в роль.

Чем занимается директор по развитию бизнеса?

Директор по развитию бизнеса отвечает за развитие бизнеса компании, увеличение ее доходов, поиск новых возможностей для бизнеса и построение бренда компании.

Директор по развитию бизнеса курирует команды по продажам и маркетингу, но также ищет новые рынки, выявляет новые возможности роста и работает над повышением узнаваемости и бренда компании. Они будут постоянно искать новые возможности для расширения бизнеса и будут нести ответственность за работу в группе высшего руководства над разработкой стратегических планов по созданию новых возможностей получения дохода.

Что делает хорошего директора по развитию бизнеса?

Директор по развитию бизнеса тратит много времени, продавая свой бизнес другим и обеспечивая максимальную производительность команды продаж, поэтому им необходимы отличные коммуникативные навыки и навыки межличностного общения.Им необходимо обладать навыками сотрудничества и ведения переговоров, чтобы работать в тесном контакте с другими членами старшей команды, а также с собственными менеджерами по продажам.

Им необходимо уметь управлять новыми крупными продажами и бизнес-проектами. Они должны уметь проводить исследования в области развития бизнес-тенденций и разрабатывать стратегию, что также означает, что им необходимы навыки бизнес-аналитики, чтобы понимать свою сферу деятельности и свою компанию. И, как и всем остальным, им нужны отличные технологические навыки, чтобы свободно использовать новейшее программное обеспечение и инструменты продаж.

Что делает директор по развитию бизнеса?

По данным LinkedIn и salary.com, в США средний размер вознаграждения директора по развитию бизнеса составляет около 180 000 долларов в год. Базовая зарплата составит 140 000 долларов, а остальные 40 000 долларов — это бонусы. В зависимости от стоимости жизни в вашем районе ваша зарплата может быть немного выше или немного ниже.

Давайте углубимся в это подробнее. Сегодня мы приоткрываем завесу над ролью директора по развитию бизнеса, и для этого мы поговорили с Патриком Джойсом.

О Патрике Джойсе

Название компании: fullcast.io

Должность: Директор по развитию

Расположение: Redmond, WA

Quick Pitch: Fullcast.io — компания-разработчик программного обеспечения, которая превращает операции продаж в операции роста, предоставляя услуги продаж как услуги, сочетая в себе идеальное сочетание людей, процессов и облачной платформы для ускорения роста продаж.

ACV: 100 000 долл. США

График цикла продаж: 90 дней

Количество людей, которые вам сообщают: 0 в настоящее время, скоро будет расти! Свяжитесь со мной в LinkedIn 😉

Мы спросили его о его распорядке дня до, во время и после работы.Читай дальше!

Подготовка к работе

6:00 утра: Первый шаг после того, как я просыпаюсь, — это выгуливать мою собаку, Чарли. Он дворняга из Техаса.

Затем к 7 утра я наберу:

Сделайте 50 отжиманий и сделайте планку в течение 2 минут.
Примите душ, сделайте протеиновый смузи и кофе, а затем поцелуйте мою жену, когда она уходит на работу.
Будьте в курсе новостей, личной электронной почты, текстовых сообщений, Reddit и прочего случайного шума.

7:00 утра: Проверить рабочий адрес электронной почты и LinkedIn.Подумайте о сегодняшнем посте и исправьте все незавершенные дела, связанные с работой. Распространенными задачами будут корректировка последовательностей электронной почты, создание внутреннего контента, взаимодействие с поставщиками, продолжение разработки исходящей стратегии.

Порядок выполнения работ

Понедельник

В понедельник работаю из дома.

8:00 — 9:00 : Я сажусь за свой компьютер и вхожу в Outreach и Salesforce. Одна из моих целей на день — получить как можно больше персонализированных писем с поисковыми запросами.Я переключаюсь между LinkedIn и Outreach, отправляя каждому человеку соответствующее краткое сообщение, которое выражает личный интерес как к потенциальному клиенту, так и к его компании.

9:00 — 10:00 : Встреча по продажам с директором по продажам, вице-президентом по маркетингу и генеральным директором. Мы говорим о предстоящих сделках и о том, как наша целевая аудитория реагирует на наши сообщения. Каждый из нас сообщает, над чем мы работаем и как идут дела, а затем решает любые логистические или стратегические проблемы в будущем.

10:00 — 11:00 : Дополнительный блок. Здесь я отвечаю на электронные письма и перезваниваю людям. Иногда сразу не на что ответить, поэтому я буду искать кого-нибудь, кому нужно повторно вовлечься.

11:00 — 11:15 : Перерыв! Закуска и еще кофе.

11:15 — 12:15 : просмотрите информацию о взаимодействии в Outreach и LinkedIn. Пересмотрите электронные письма от утреннего блока разведки, внося необходимые корректировки в перерыве между таймами. Участвуйте в LinkedIn.

Обед обычно бывает в это время дня в течение недели. Это может включать или не включать поездку в Такерия Галло.

12:15 — 14:00 : проспект / листовое здание

14:00 — 15:00 : взаимодействуйте с внешним контентом. Это включает в себя чтение статей, прослушивание подкастов, ответы поставщикам, изучение новых инструментов и изучение в целом.

15:00 — 17:00 : блокировка звонков / электронной почты для потенциальных клиентов

вторник — четверг

Это мои рабочие дни, но иногда я работаю из дома.

7:00 — 8:00 : Слушайте коммерческий подкаст или аудиокнигу на подъезде.

8:00 — 9:00 : Блокировка звонков / электронной почты для потенциальных клиентов.

9:00 — 10:00 : Дополнительный блок.

10:00 — 12:00 : Я использую это время для разработки наших исходящих последовательностей на основе постоянных исследований и переоценки.

Цель состоит в том, чтобы стимулировать процесс эффективной исходящей разведки. Мы хотим найти компании, которые хотят сделать следующий шаг в продажах, чтобы их охват отличался от традиционной последовательности для продукта, хорошо зарекомендовавшего себя на рынке.

На данный момент я пришел к нескольким выводам:

Никого не волнует, классный ли товар. Они предполагают, что это так.
Их действительно волнует, сможете ли вы решить за них проблему или сэкономить им деньги.
Будьте краткими и милыми. И вежливо.

12:15 — 14:15 : Проспект / листинг.

14:15 — 15:00 : взаимодействуйте с внешним контентом (статьи, вебинары, новые инструменты, подкасты, поставщики).

15: 00–17: 00 : Блокировка звонков / электронной почты для потенциальных клиентов.

(иногда) 5:00 — ?? Составление списка, определение стратегии, дальнейшее отслеживание, случайные незавершенные дела.

пятница

Пятница — почти то же самое, но с 9 до 11 утра мы проводим общекорпоративную встречу по продуктам. Бала приходит и показывает нам все важные новости и дает всем возможность задать вопросы. Затем мы делаем перерыв и возвращаемся к круглому столу «на высшем уровне». Каждый может говорить о том, что было для них главным в течение недели.

Процедура после окончания работы

По понедельникам и средам я тренируюсь по бразильскому джиу-джитсу (BJJ) с 17:30 до 20:00.Я вернусь домой поздно и поужинаю в ресторане Parks & Rec с миссис Анной Джойс.

По вторникам можно встретиться с друзьями и отвезти Чарли в собачий парк. Это моя единственная «бесплатная» ночь в неделе. Иногда я ничего не делаю!

В четверг, , я, скорее всего, работаю допоздна и иду прямо на BJJ в 6:30.

Пятничные вечера предназначены для йоги с Анной, ужина и кино.

Иногда с 21:00 до 23:00 также играет онлайн с друзьями в течение всей недели.В последнее время меня сильно затянуло в Stardew Valley . По сути, это усложненная версия Farmville от Facebook. Risk of Rain 2 — еще одна игра, в которой я буду часто встречаться. Я сыграл приличное количество Starcraft 2 . В основном мне нравятся олдскульные игры, особенно многопользовательские.

В моей голове

Без какого приложения вы не можете жить и почему?

Раздор. Я не использую его на работе, но я разговариваю со своими друзьями из дома на нашем частном канале, и мы все время играем в игры.Групповой звонок и смех необходимы.

Назовите одного незамеченного героя изо дня в день и почему.

Наш администратор Salesforce, Кристи Дидрик. Синхронизация интеграций и строгость процесса продаж абсолютно необходимы для того, чтобы данные можно было использовать в Salesforce. Я видел, каково это пытаться работать, когда это не крутой корабль, и это тяжело.

Кристи — рок-звезда. Почему-то она всегда находит время для моих случайных жалоб на то, что мне приходится каждый раз вручную обновлять статус учетной записи и тому подобное.

Без чего вы не можете прожить свой день?

Кофе. Я кофеиновый наркоман. На втором месте будут наушники. Google Music был почти моим ответом на вопрос о приложении.

Какой совет вы бы хотели получить, когда вам было 22 года?

Возьмите половину денег, которые вы тратите на прогулки с друзьями, и потратьте их на акции Apple. В 2007 году мне было 22 года. Apple стоила 18 долларов.

У вас есть один канал связи для продажи, который вы можете использовать всю оставшуюся жизнь, и ничего больше.Что ты выберешь?

Лицом к лицу лучше всего, но если бы мне пришлось выбирать инструмент, это был бы телефон. Электронная почта — это мощное средство, но вы теряете большую часть своего сообщения без тона голоса и интонации. Существует часто цитируемый (и явно неправильно используемый) показатель, согласно которому 93% вашего общения невербальны.

Если бы вы начинали карьеру заново прямо сейчас, что бы вы сделали, чтобы добиться успеха?

Я бы начал покупать акции и недвижимость гораздо раньше.Я бы не променял даже тот ужасный опыт работы, который у меня был. Все это складывается из того, что я делаю сегодня. Но инвестировать раньше было хорошей идеей.

ТАКЖЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ:

Что такое развитие бизнеса? (И почему это важно для успеха продаж)

Один день из жизни старшего вице-президента по продажам

День из жизни быстрорастущего вице-президента по продажам на ранней стадии

Директор по развитию бизнеса Описание работы, обязанности и ответственность

Директора по развитию бизнеса несут ответственность за создание эффективной команды для реализации стратегии выхода своих компаний на рынок.

Директор по развитию бизнеса Пример описания должности, обязанности и ответственность

Чем занимается директор по развитию бизнеса?

Директора по развитию бизнеса несут ответственность за привлечение потенциальных клиентов к продажам и расширение клиентской базы организации.

Их должностные обязанности включают стимулирование роста бизнеса путем выявления возможностей, отслеживания новых рынков и построения устойчивых отношений с клиентами.

Директора по развитию бизнеса разрабатывают стратегии и политику, имеющие решающее значение для расширения присутствия компании и ее продуктов.

Они устанавливают бизнес-цели и реализуют планы действий для достижения поставленных целей.

Они также поддерживают связь с отделом маркетинга и продаж, чтобы убедиться, что бизнес-планы соответствуют стратегии роста компании.

При выполнении своих обязанностей директора контролируют и направляют повседневную работу группы развития бизнеса.

Они контролируют деятельность менеджеров по продажам и маркетингу, чтобы обеспечить соблюдение установленных стандартов и процедур работы.

Они также мотивируют различные отделы организации к достижению поставленных целей и задач.

Обычно директора по развитию проводят исследования для выявления новых деловых возможностей.

Они отслеживают рыночные тенденции и при необходимости вносят коррективы.

Их роль также включает анализ существующих подходов к развитию бизнеса и рекомендации изменений, которые могут потребоваться.

В рамках своих обязанностей директора по развитию бизнеса контролируют прием на работу и набор квалифицированного персонала для обеспечения эффективных кадров.

Они назначают рабочие территории и устанавливают цели по доходам для менеджеров по развитию бизнеса.

Описание их работы также включает в себя реализацию стимулов к продажам для повышения эффективности продаж сотрудников компании.

Выполняя свою роль, директора по развитию бизнеса выявляют потенциальных клиентов и связываются с ними, чтобы предложить им продукты и услуги компании.

Они проводят переговоры о продажах с клиентами для достижения выгодной сделки, а также контролируют разработку и внедрение маркетинговых материалов и инструментов для поддержки новых деловых предприятий.

Директора по развитию бизнеса в рамках своего описания проводят опросы, чтобы определить уровень удовлетворенности клиентов и внести необходимые корректировки для обеспечения удовлетворенности клиентов.

Чтобы занять эту должность, требуется степень бакалавра или магистра в области делового администрирования, а также несколько лет опыта в сфере управления бизнесом.

Некоторые из качеств, необходимых для успеха на этой должности, включают маркетинговые и аналитические навыки, а также лидерские качества.

Директор по развитию бизнеса Описание должности Пример / шаблон

Работа директора по развитию бизнеса включает в себя различные функции, поскольку они работают над увеличением клиентской базы и продаж своей компании.

В приведенном ниже примере описания должности показаны основные задачи, обязанности и ответственность должности в большинстве фирм:

Наблюдать за планированием и реализацией бизнес-планов по выходу на новые рынки
Управляйте продажами и маркетинговыми функциями компании, чтобы максимизировать прибыль и расширить бизнес-бренд
Управляйте всеми действиями по взаимодействию с клиентами для обеспечения предоставления высококачественных услуг
Сотрудничать с высшим руководством компании для определения бизнес-целей и целей развития
Устанавливать встречи с клиентами для представления коммерческих предложений и проведения продаж продуктов и услуг компании
Проведение маркетинговых исследований для выявления тенденций развития / изменений в отраслевых тенденциях с целью внесения необходимых корректировок
Установить стратегическое партнерство с другими компаниями для использования их сети
Наблюдать за проведением собеседований, наймом и обучением персонала по развитию бизнеса
Пересмотреть текущий подход к развитию бизнеса и при необходимости внести изменения
Назначьте квоту и цель продаж для группы развития бизнеса и отделов продаж / маркетинга
Предлагать стимулы для высокоэффективных сотрудников для стимулирования продаж в организации
Обеспечить соответствие бизнес-процессов и стандартов нормам и политикам, установленным соответствующими органами.
Проведение переговоров для определения условий контрактов и обеспечения выгодных сделок
Установить и обеспечить соблюдение стандартов обслуживания клиентов, чтобы клиенты были довольны полученными продуктами / услугами
Убедитесь, что цели отдела соответствуют стратегии роста компании.

Требования — навыки, способности и знания — для должности директора по развитию бизнеса

Если вы заинтересованы в работе в качестве директора, отвечающего за развитие бизнеса фирмы, вот основные квалификационные требования, которые вам необходимо будет удовлетворить большинству компаний, чтобы иметь возможность претендовать на эту должность:

Образование и обучение: Чтобы стать директором по развитию бизнеса, вам потребуется как минимум степень бакалавра и около 5-7 лет опыта работы менеджером по развитию бизнеса.Большинство работодателей предпочитают кандидатов со степенью магистра делового администрирования
Навыки маркетинга: директора по развитию бизнеса разрабатывают и реализуют планы действий по повышению осведомленности о продукции и продажах
Аналитические навыки: они проводят исследования для выявления событий / тенденций на целевом рынке и адаптации к ним.
Качество лидерства: они могут направлять и координировать операции подразделения по развитию бизнеса для достижения поставленных целей.

Заключение

Если вам необходимо составить описание должности директора по развитию бизнеса для использования при найме на эту должность компетентных лиц, вы можете легко и быстро сделать это, применив образец описания работы, приведенный выше.

Кроме того, если вы заинтересованы в этой работе и хотите узнать о ней, этот пост поможет вам в этом; Информация о том, что директора по развитию бизнеса делают на работе, содержащаяся в этой статье, поможет вам решить, подходит ли вам эта карьера.

Считали ли вы этот пост полезным узнать об обязанностях и ответственности директоров, отвечающих за развитие бизнеса? Пожалуйста, оставьте комментарий в поле ниже, что вы думаете об этой статье.Вы также можете рассказать, чем вы занимаетесь в качестве директора по развитию бизнеса своей компании, если вы работаете в этом качестве .

Связанные должности

Аналитик по управлению запасами Описание работы, основные обязанности и ответственность
Описание работы, ключевые обязанности и ответственность энергетического аналитика
Описание работы менеджера по корпоративным услугам, основные обязанности и ответственность
Описание работы аналитика по продажам, основные обязанности и Обязанности
Описание работы, обязанности и ответственность аналитика по закупкам
Описание работы, обязанности и ответственность аналитика операционных рисков
Описание должности младшего аналитика данных, основные обязанности и ответственность
Описание работы представителя по продажам кредитной карты, основные обязанности и ответственность
Операции Описание работы аналитика-исследователя, основные обязанности и обязанности
Описание работы аналитика по правовым вопросам, основные обязанности и ответственность
Описание работы аналитика ИТ-операций, основные обязанности и обязанности
Описание работы сборщика кредитов , Основные обязанности и ответственность

Шаблон описания должности менеджера по развитию бизнеса

(pdf)

Обязанности менеджера по развитию бизнеса:

Разработка стратегии развития бизнеса с упором на получение финансовой выгоды
Организация встреч с потенциальными клиентами по развитию бизнеса

Нанять менеджера по развитию бизнеса? Подпишитесь на 15-дневную бесплатную пробную версию Workable, чтобы размещать эту вакансию и нанимать лучше и быстрее.

Краткое описание вакансии

Мы ищем амбициозного и энергичного менеджера по развитию бизнеса, который поможет нам расширить нашу клиентуру. Вы будете авангардом компании и будете стремиться создавать и применять эффективную стратегию продаж.

Цель — обеспечить устойчивый финансовый рост за счет увеличения продаж и установления прочных отношений с клиентами.

Обязанности

Разработка стратегии роста, ориентированной как на финансовую выгоду, так и на удовлетворение потребностей клиентов
Проведение исследований для выявления новых рынков и потребностей клиентов
Организация деловых встреч с потенциальными клиентами
Продвигать продукты / услуги компании, преследуя или прогнозируя цели клиентов
Подготовить договоры купли-продажи, соблюдая установленные законом правила и инструкции
Вести учет продаж, выручки, счетов и т. Д.
Обеспечьте надежную обратную связь и послепродажную поддержку
Построение долгосрочных отношений с новыми и существующими клиентами
Превращать сотрудников начального уровня в ценных продавцов

Требования

Подтвержденный опыт работы в качестве менеджера по развитию бизнеса, руководителя продаж или на соответствующей должности
Подтвержденный рекорд продаж
Опыт работы с клиентами — плюс
Владение программным обеспечением MS Office и CRM (e.г. Salesforce)
Знание английского языка
Знание рынка
Навыки общения и переговоров
Способность к взаимопониманию
Навыки тайм-менеджмента и планирования
Бакалавр / бакалавр делового администрирования, продаж или соответствующей области

Загрузите этот готовый к использованию пример описания должности менеджера по развитию бизнеса в формате PDF.

Должность менеджера по развитию бизнеса [Обновлено на 2021 год]

Чем занимается менеджер по развитию бизнеса?

Менеджеры по развитию бизнеса

обычно работают в корпорациях в различных отраслях для выполнения задач, способствующих росту бизнеса.Они используют свой опыт работы в бизнесе и продажах, чтобы нанять профессионалов на должности в сфере продаж, маркетинга и развития бизнеса. Их работа — анализировать рыночные тенденции и определять области, требующие улучшения. Это может включать в себя привлечение новых поставщиков для повышения качества продукции и координацию новых маркетинговых инициатив для расширения клиентской базы компании. Они также могут поддерживать высшее руководство, организуя встречи между клиентами и руководителями компании.

Навыки и квалификация менеджера по развитию бизнеса

Успешный кандидат на должность менеджера по развитию бизнеса будет обладать различными навыками и квалификацией, необходимыми для отличной работы, в том числе:

Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса или аналогичной области
Около пяти лет подтвержденного опыта продаж в бизнесе или смежной области
Исключительные коммуникативные и презентационные навыки, как письменные, так и устные, для четкого и лаконичного выражения технических и нетехнических концепций
Технические навыки, необходимые для создания предложений и поиска решений, отвечающих требованиям клиентов, например, использование программного обеспечения и машин
Отличные организаторские способности для достижения целей и определения приоритетов
Будьте активными, организованными и справляйтесь с работой в стрессовых и неопределенных условиях

Заработные ожидания менеджера по развитию бизнеса

Средняя ожидаемая зарплата менеджера по развитию бизнеса составляет около 67 801 доллар США в год на основе примерно 10 600 заявленных зарплат.Заработная плата может варьироваться от 14 000 долларов в низком диапазоне до 177 000 долларов в более высоком диапазоне. Средний доход менеджера по развитию бизнеса составляет 10 000 долларов в год.

Требования к образованию и обучению менеджеров по развитию бизнеса

Менеджер по развитию бизнеса должен иметь степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежных областях как минимум для требований к образованию. Некоторые менеджеры по развитию бизнеса имеют степень магистра делового администрирования или смежных областей.Обучение управлению продажами и / или маркетингу является плюсом, хотя и не требуется, поскольку многолетний опыт работы в сфере бизнеса и продаж является ключевым фактором, на который следует обратить внимание вместо образования.

Требования к опыту менеджера по развитию бизнеса

Для этой должности приоритетом является опыт продаж и управления бизнесом, поскольку это управленческая должность, которая будет отвечать за других сотрудников и их работу. Для подтверждения опыта работы с клиентами и внутренними сотрудниками требуется около пяти лет опыта работы в сфере продаж в условиях бизнеса.Лидерские навыки, такие как проведение презентаций, обучение младших продавцов и отличная командная работа с общими отделами продаж и маркетинга, также являются требованиями, которые необходимо искать в менеджере по развитию бизнеса.

Образцы должностных инструкций на аналогичные должности

Вот другие образцы должностных инструкций для аналогичных должностей, если вы не совсем ищете менеджера по развитию бизнеса:

Профиль должности менеджера по развитию бизнеса

Менеджеры по развитию бизнеса заинтересованы в улучшении и развитии бизнеса путем установления и развития отношений с клиентами, поставщиками и другими партнерами

В качестве менеджера по развитию бизнеса вы будете определять новые возможности для бизнеса, чтобы генерировать доход, повышать прибыльность и помогать бизнесу расти.

Ваша работа может включать в себя тщательное стратегическое планирование и позиционирование на соответствующих рынках или каким-либо образом улучшать работу бизнеса, положение или репутацию.

Вы можете выполнять единственную роль в организации или руководить группой сотрудников. Ваша работа часто затрагивает все сферы бизнеса.

Типы управления бизнесом

Развитие бизнеса можно применить практически ко всем типам бизнеса, но вы можете выбрать специализацию в определенном секторе, например:

строительство
образование
финансы
здравоохранение
ИТ
производство
телекоммуникации.

В качестве альтернативы вы можете работать в разных компаниях, но с особым акцентом на:

B2B (бизнес для бизнеса)
B2C (бизнес для потребителя).

Обязанности

В качестве менеджера по развитию бизнеса вам необходимо:

исследовать и определять новые возможности для бизнеса, включая новые рынки, области роста, тенденции, клиентов, партнерские отношения, продукты и услуги — или новые способы достижения существующие рынки
искать подходящего контакта в организации
генерировать потенциальных клиентов и звонить потенциальным клиентам
встречаться с клиентами / клиентами лицом к лицу или по телефону
укреплять и развивать отношения с клиентами / клиентами
понимать потребности ваших клиентов и иметь возможность эффективно реагировать, предлагая план достижения этих
мыслить стратегически — видеть более широкую картину и ставить цели и задачи для развития и улучшения бизнеса
работать стратегически — проводить необходимое планирование для того, чтобы для внесения операционных изменений
оформить клиентские договоры — в зависимости от размер компании, эта задача может быть выполнена кем-то другим, или соглашения могут быть не столь формальными.
иметь хорошее представление о продуктах или услугах предприятия и иметь возможность консультировать других о них
обеспечивать наличие персонала по всей организации , и понять необходимость изменений и то, что от них требуется.
обучить членов вашей команды, организовать внешнее обучение, где это необходимо.
обсудить стратегию продвижения и мероприятия с отделом маркетинга.
поддерживать связь с финансовым отделом, отделами складирования и логистики. соответствующие
искать способы улучшить способ ведения бизнеса
посещать семинары, конференции и мероприятия, где это необходимо
быть в курсе тенденций и изменений в деловом мире.

Если ваша роль в развитии бизнеса больше ориентирована на продажи, вы также можете:

помочь спланировать кампании продаж
создать воронку продаж
договориться о ценах с клиентами, а в некоторых случаях с поставщиками
увеличить продажи бизнеса
выполнять прогнозы продаж и анализ и представлять свои выводы высшему руководству / совету директоров.
разрабатывать бизнес-стратегии продаж и маркетинга.

Заработная плата

Ваша стартовая зарплата в качестве дипломированного менеджера по развитию бизнеса будет составлять от 22 000 до 25 000 фунтов стерлингов.
На среднем уровне управления с многолетним опытом вы можете рассчитывать на заработок от 30 000 до 60 000 фунтов стерлингов, в зависимости от региона и сектора, в котором вы работаете.
Как старший менеджер по развитию бизнеса или бизнес-директор, вы можете заработать около 80 000 фунтов стерлингов.

Заработная плата зависит от региональных различий, и оплата обычно выше в Лондоне и на Юго-Востоке. Сектор, в котором вы работаете, также является определяющим фактором.

Обычно выплачиваются бонусы, и они могут быть очень большими, иногда равными вашей годовой зарплате.Некоторые вакансии будут рекламироваться с «неограниченной комиссией». В объявлениях о вакансиях часто указывается базовая зарплата и более высокий целевой заработок (OTE). Другие льготы могут включать пенсию, членство в программе медицинского обслуживания и служебный автомобиль.

Рабочее время

Обычно вы будете работать с 9:00 до 17:00, с понедельника по пятницу в неделю, хотя иногда вам, возможно, придется работать дольше, чтобы уложиться в срок проекта или при посещении мероприятия или конференции.

Возможна гибкая работа и работа на дому.

Чего ожидать

Вы будете работать в офисе, но в течение дня будете часто путешествовать для личных встреч с клиентами и другими деловыми партнерами.
Попытка создать новые возможности для бизнеса может оказаться сложной задачей, помимо постоянного давления, связанного с достижением или превышением целевых показателей. Однако развитие бизнеса — это довольно творческая роль, которая может приносить очень большое удовлетворение.
Вы можете нести ответственность за управление командой и ее результатами.
Ожидается, что вы будете одеваться элегантно, особенно для встреч, хотя в другое время может быть приемлема более непринужденная повседневная деловая одежда.
В зависимости от типа бизнеса могут потребоваться поездки с ночевкой или за границу.

Квалификация

Степень не является обязательной для этой должности, и некоторые менеджеры по развитию бизнеса продвигаются по служебной лестнице в организации, приобретая опыт работы в сфере продаж или маркетинга и проходя обучение на рабочем месте.

Еще один все более распространенный путь к управлению развитием бизнеса — это ученичество, сочетающее работу с неполным рабочим днем. Стажировки доступны на разных уровнях, включая степень.

Поскольку это конкурентная роль с хорошими перспективами, многие абитуриенты имеют ученую степень, и она необходима, если вы хотите подать заявку на место в программе повышения квалификации.

Дипломы в области развития бизнеса или управления бизнесом являются наиболее актуальными.К другим соответствующим предметам относятся:

бухгалтерский учет
бизнес-исследования
экономика
финансы
международные отношения
маркетинг.

Высшее образование не является обязательным условием для этой карьеры.

Также возможно перейти на должность менеджера по развитию бизнеса из связанных должностей, таких как коммерческий менеджер, менеджер по работе с клиентами, руководитель продаж, руководитель по развитию бизнеса и менеджер по продажам.

Навыки

Вам понадобятся:

упорство и стремление к поиску нового бизнеса и достижению или превышению поставленных целей
отличный способ по телефону для установления первоначального контакта и постоянного общения с клиентами и деловыми партнерами
навыки межличностного общения для построения и развития отношений с клиентами
письменные и устные коммуникативные навыки — необходимые для общения с широким кругом людей, как внутри компании, так и за ее пределами, а также навыки презентации
ИТ-навыки, включая использование электронных таблиц
навыки командной работы и совместный подход к работе
навыки принятия решений
способность выполнять одновременно несколько задач и расставлять приоритеты для вашей рабочей нагрузки
управление проектами и организационные навыки
способность мотивировать себя и ставить собственные цели
навыки ведения переговоров
способность мыслить стратегически
способность t o анализировать показатели продаж и составлять отчеты.
гибкий подход к работе с возможностью адаптации к быстро меняющейся среде.
инициативность и уверенность в том, что можно начинать все с нуля.

Умение говорить на иностранном языке является преимуществом, если вы имеете дело с зарубежными клиентами.

Полные водительские права необходимы для многих ролей.

Опыт работы

Опыт работы важен и в некоторых случаях может привести к постоянной работе.

По вашей степени могут быть возможности проработать год в промышленности или пройти более короткую стажировку. Если ваш курс не включает место, попробуйте связаться с местными компаниями, чтобы узнать о возможностях получения опыта работы.

Работа на условиях неполного рабочего дня или в отпуске в бизнесе, ориентированном на развитие и управление бизнесом, особенно полезна, но любой опыт, полученный в сфере продаж, маркетинга или бизнес-администрирования, будет полезен для вашего резюме и набора навыков. Это также покажет будущим работодателям, что вы серьезно относитесь к своему выбору карьеры.

Узнайте больше о различных видах опыта работы и стажировок, которые доступны.

Работодатели

Менеджеры по развитию бизнеса работают в государственном, частном и благотворительном секторах во всех типах предприятий и организаций.

Работодателями, как правило, являются более крупные компании, которые могут уделять время и ресурсы развитию своего бизнеса. В небольших компаниях развитие бизнеса обычно выполняется как меньшая функция с более широким набором обязанностей.

Общие типы работодателей включают:

банки и другие финансовые учреждения
образовательные учреждения
ИТ-компании
производственные фирмы и любой бизнес, занимающийся продажей продуктов или услуг
фармацевтические компании
телекоммуникационные и технологические фирмы
NHS и другие поставщики медицинских услуг.

Ищите вакансии по телефону:

Кроме того, объявления о вакансиях размещаются на отраслевых веб-сайтах, национальных газетах и общих онлайн-досках по трудоустройству и веб-сайтах о вакансиях.

Проверьте страницы вакансий на сайтах любых компаний и организаций, которые вас интересуют, так как там обычно публикуются объявления о текущих вакансиях.

Кадровые агентства, такие как Рид и Майкл Пейдж, также рекламируют вакансии менеджера по развитию бизнеса.

Профессиональное развитие

Развитие бизнеса — это обширная сфера, поэтому есть много способов, с помощью которых вы можете формировать и развивать свою карьеру в соответствии со своими интересами и амбициями.

Большая часть вашего обучения будет проходить на рабочем месте, но также доступно огромное количество соответствующих курсов, таких как курсы уровня 2 и уровня 3 по бизнес-принципам, продажам, маркетингу и управлению продажами.

ILM (Институт лидерства и менеджмента) содержит подробную информацию о ряде соответствующих квалификаций и стажировок в сфере бизнеса, управления и лидерства.

Другие квалификации, сетевые возможности, информация, поддержка и профориентация доступны через членство в профессиональных организациях, например:

Можно переключаться между работодателями и секторами, возможно, специализироваться дальше, или перейти в более крупную организацию с более широкими полномочиями. или международные связи.

В конечном итоге прогресс будет определяться вашим личным стремлением и целями. Нет никакой конкретной структуры, но вы найдете много возможностей для повышения ответственности и, как следствие, увеличения заработной платы.

Перспективы карьерного роста

Бизнес-менеджмент осуществляется во многих секторах, в большинстве городов и во многих различных типах организаций. В результате появляется много возможностей для карьерного роста.

Вы можете выбрать специализацию в определенном секторе, например в ИТ или здравоохранении, или в определенной области, например в продажах или маркетинге.

Вы можете перейти на должность старшего менеджера по развитию бизнеса, возможно, отвечая за большую команду или отдел с более высокими целями. Имея достаточно опыта, вы можете достичь уровня директора.

Работа за границей возможна, если вы работаете в международной компании. У вас может быть возможность путешествовать и работать в течение короткого периода в заграничных подразделениях вашей компании, или вы можете подать заявку на постоянный перевод за границу или в новую компанию.

Есть также возможности перейти к консультационной работе, предоставляя консультации ряду компаний.Вы также можете рассмотреть возможность создания собственной консультационной компании по развитию бизнеса.

Написано редакторами AGCAS

июль 2020

Посмотрите, насколько хорошо вы подходите к этому профилю работы и более чем 400 другим.

Сопутствующие вакансии и курсы

работа выпускника

Бухгалтер

Black Sun Plc
£ 22 001- 24 500 фунтов стерлингов
Лондон

Просмотреть вакансию

работа выпускника

Младший менеджер проектов

Непа
Конкурентоспособная зарплата
Лондон

Просмотреть вакансию

Менеджер по развитию бизнеса Описание работы —

Эта страница создана, чтобы помочь вам:

Составьте отличное описание должности менеджера по развитию бизнеса
Узнайте, что такое менеджер по развитию бизнеса и чего ожидать от него.
Узнайте больше о том, как стать менеджером по развитию бизнеса

Эта конкретная страница просто дает вам описание должности менеджера по развитию бизнеса.На этом сайте также представлены дополнительные материалы, касающиеся развития бизнеса и того, что вам следует ожидать от своего менеджера по развитию бизнеса.

Вы можете использовать это Описание вакансии менеджера по развитию бизнеса в качестве отправной точки для рекламы вашей компании. Потратьте время на то, чтобы настроить его в соответствии с потребностями вашей компании.

Это описание содержит практически все, что вы бы попросили сделать у менеджера по развитию бизнеса. Поэтому спросить у одного человека было бы очень много.

Роль менеджера по развитию бизнеса

Менеджер по развитию бизнеса работает над улучшением положения организации на рынке и достижением финансового роста.Этот человек определяет долгосрочные стратегические цели организации, выстраивает отношения с ключевыми клиентами, выявляет возможности для бизнеса, ведет переговоры и закрывает деловые сделки и обладает обширными знаниями о текущих рыночных условиях.

менеджеров по развитию бизнеса работают на руководящих должностях по продажам в компании. Их работа — работать с внутренней командой, маркетинговым персоналом и другими менеджерами, чтобы увеличить возможности продаж и, таким образом, максимизировать доход для своей организации. Для этого им необходимо найти новых потенциальных клиентов, представить им, в конечном итоге превратить их в клиентов и продолжать развивать бизнес в будущем.

Менеджеры по развитию бизнеса

также помогут управлять существующими клиентами и следить за тем, чтобы они оставались довольными и позитивными. Они обращаются к клиентам, часто от них требуется сделать презентации о решениях и услугах, которые удовлетворяют или предсказывают будущие потребности их клиентов.

Описание работы

Основная роль менеджера по развитию бизнеса заключается в поиске новых клиентов с помощью сетей, холодных звонков, рекламы или других средств привлечения внимания потенциальных клиентов. Затем они должны спланировать убедительные подходы и предложения, которые убедят потенциальных клиентов вести дела с компанией.

Они должны развивать отношения с новыми клиентами, устанавливать цели по продажам и оказывать поддержку, которая будет постоянно улучшать отношения. От них также требуется расширять и сохранять существующие учетные записи, представляя клиентам новые решения и услуги. Менеджеры по развитию бизнеса работают с руководителями среднего и высшего звена, маркетингом и техническим персоналом.

Он / она может руководить деятельностью других лиц, ответственных за развитие бизнеса компании. Стратегическое планирование — ключевая часть этой должностной инструкции, поскольку в обязанности бизнес-менеджера входит развитие цепочки новых заказов, поступающих в компанию.Для этого необходимо доскональное знание рынка, решений / услуг, которые может предоставить компания, а также конкурентов компании.

Хотя точные обязанности будут варьироваться от компании к компании, основные обязанности менеджера по развитию бизнеса можно резюмировать следующим образом:

Развитие нового бизнеса

Перспектива для потенциальных новых клиентов и превратить это в рост бизнеса.
Холодный звонок в зависимости от вашего рынка или географического региона, чтобы обеспечить надежный поток возможностей.* Встречайтесь с потенциальными клиентами, расширяя, поддерживая и используя свою сеть.
Определите потенциальных клиентов и лиц, принимающих решения в клиентской организации.
Исследуйте и налаживайте отношения с новыми клиентами.
Организуйте встречи между лицами, принимающими решения, и руководителями практики / директорами компании.
План подходов и участков.
Работайте с командой над разработкой предложений, отвечающих потребностям, интересам и целям клиента.
Участвуйте в оценке решения / услуги.
Рассматривайте возражения, разъясняя, подчеркивая соглашения и работая над разногласиями до положительного заключения.
Используйте различные стили, чтобы убедить или вести переговоры надлежащим образом.
Представьте изображение, которое отражает изображение клиента.

Удержание клиентов

Представить новые продукты и услуги и укрепить существующие отношения.
Работа с техническим персоналом и другими внутренними коллегами для удовлетворения потребностей клиентов.
Участвуйте во внутренних и внешних опросах клиентов.

Планирование развития бизнеса

Посещайте отраслевые мероприятия, такие как мероприятия и конференции ассоциаций, и делитесь отзывами и информацией о рыночных и творческих тенденциях.
Представлять и консультировать руководство среднего и высшего звена о тенденциях в бизнесе с целью разработки новых услуг, продуктов и каналов сбыта.
Определите возможности для кампаний, услуг и каналов распространения, которые приведут к увеличению продаж.
Используя знание рынка и конкурентов, определите и разработайте уникальные торговые предложения и отличительные особенности компании.

Менеджмент и исследования

Отправляйте еженедельные отчеты о проделанной работе и проверяйте точность данных.
Убедитесь, что данные вводятся и обрабатываются в рамках CRM компании или другой системы управления продажами.
Прогнозируйте цели продаж и убедитесь, что команда их выполняет.
Отслеживайте и записывайте активность на счетах и помогайте заключать сделки для достижения этих целей.
Работайте с маркетинговым персоналом, чтобы обеспечить своевременное выполнение предварительных условий (например, предварительный квалификационный отбор или попадание в список поставщиков).
Убедитесь, что все члены команды представляют компанию в лучшем свете.
Проведите тренинг по развитию бизнеса и наставничество для разработчиков и другого внутреннего персонала.
Изучите и получите полное представление о людях и возможностях компании.
Понимать цель и задачи компании, чтобы продолжать повышать эффективность компании.

Образование

Для руководящих должностей по развитию бизнеса требуется степень бакалавра и 3-5 лет опыта продаж или маркетинга.