Кадровое агентство как бизнес: Как открыть HR агенство с нуля, с чего начать в 2021 году и сколько можно заработать

Как открыть кадровое агентство с нуля

Кризисная волна 2008 года вывел бизнес по подбору персонала на новый уровень. Это наблюдение можно сделать, глядя на увеличение количества запросов соискателей, получаемых компаниями, публикующими новые вакансии. Именно такой рост количества соискателей является главным стимулом компаний для обращения в специализированные кадровые агентства.

Большинство компаний испытывает нехватку времени на тщательную обработку резюме каждого соискателя, а также проведения анализа состоявшихся собеседований, поэтому их руководители с большой охотой перекладывают работу по подбору персонала на специализированные консалтинговые агентства.

Инструкция как открыть кадровое агентство с нуля

Для того чтобы открыть кадровое агентство, нужно первым делом (но можно в начале и без этого) оформиться как юридическое лицо или зарегистрировать ИП. Получать лицензию для кадрового агентства вам не нужно. Открывая собственное дело вы понесете материальные затраты на регистрацию предприятия, покупку или аренду офисного помещения, приобретение офисной мебели (столы, стулья, стеллажи), приобретение офисной техники, коммуникаций и запуск рекламной акции. Однако если в ближайшее время вы не обзаведетесь приличной клиентской базой, то ваше кадровое агентство начнет нести убытки и можете разориться. Отсутствие клиентов, означает отсутствие денег, а значит выплачивать зарплату сотрудникам, арендовать офис и платить налоги будет просто не на что. Поэтому при становлении вашего бизнеса имеет смысл начинать работу, к примеру, через платформу типа Workle (см. видео ниже).

Последствиями кризиса стало увеличение количества соискателей и одновременного снижения количества предложений от работодателей. Это затрудняет работу кадрового агентства, так как увеличилось количество информации, которую надо обработать прежде, чем найдется подходящий кандидат. Так же помните, что чем выше будет профессиональная квалификация специалистов работающих в вашем кадровом агентстве, тем легче пойдет ваше сотрудничество с соискателями и заказчиками. Однако найти таких людей будет достаточно трудно, так как не каждый работник согласятся перейти в молодую фирму, только что пережившую открытие со своей старой работы. Проблема здесь заключается в том, что первое время молодая фирма вряд ли сможет выплачивать профессионалу достойную заработную плату.

Видео как это сделать с нуля от А до Я (смотреть с 3:08 минуты) на базе Workle:

Основная масса молодых кадровых компаний возглавляется профессиональными работниками, получившим богатый опыт в других кадровых агентствах, занимающихся подбором персонала и решивших организовать собственный бизнес. Таким людям гораздо легче начать свое дело, так как они в курсе большинства нюансов своей отрасли. Из этого следует вывод, что если вы недостаточно ориентируетесь в данной сфере, то лучше начинайте свой бизнес вместе с профессионалом своего дела. Так вы получите некоторую гарантию удачного дальнейшего развития.

Как открыть кадровое агентство с нуля. Свой бизнес.

Бизнес по подбору персонала  — это выгодная ниша с минимальными стартовыми вложениями. Есть смысл открываться только в больших городах, где есть большое количество рабочих мест и много различных предприятий и бизнес структур, с которыми вы можете сотрудничать. В маленьком городе это направление совсем не перспективное, разве что подыскивать работу в ближайшем крупном городе.

Сам процесс найма персонала – это весьма длительное и сложное занятие, поскольку сюда входит сам поиск, тестирование навыков людей, которые откликнулись на объявления, а также оценка их психологических факторов. Из-за этого зачастую предприниматели делегируют этот процесс для рекрутинговых агентств, о которых мы и поговорим в этой статье.

Формат бизнеса

Содержание статьи

Стоит отметить, что перед тем как открыть кадровое агентство, вам нужно определиться какого формата работы вы будете придерживаться. На рынке существует три основных типа структур:

• подбор персонала для компаний.
• трудоустройство клиентов в различные бизнес структуры, проще говоря, поиск работы.
• смешанный тип, который объединяет первый и второй вариант.

Более выгодно, конечно же, сотрудничать с компаниями, так как там есть постоянный спрос на поиск сотрудников, и заработок может быть выше.

Если же вы будете подыскивать работу для ваших клиентов, нужно в первую очередь очень четко представлять, что нужно клиенту, какие условия для него будут приемлемыми, и на какую заработную плату он рассчитывает. Подбор вакансий нужно делать в формате этих параметров, конечно отклонения возможны, но это все нужно согласовывать с заказчиком.

Можно задаться мыслью, а зачем вообще компаниям и соискателям посредник в лице компании по подбору персонала? Все просто – такие фирмы обычно имеют большую базу, как соискателей, так и тех компаний, которые ищут сотрудников. Также, они пользуются уважением среди своих клиентов и людей, которых они предлагают, будут рассматривать в первую очередь. Во-вторых, зачастую менеджеры таких компаний помогают нанять именно опытных рабочих, или же переманить их с похожих предприятий за счет повышения зарплаты или карьерного роста.

Заплатив определенную сумму, обе стороны получают быстрый и качественный результат, который экономит их время и нервы.

Смотрите обзор наиболее популярных профессий для фрилансеров — http://biznes-club.com/biznes-v-internete/populyarny-e-professii-frilanserov-kak-vy-brat-svoyu-nishu.html. Мы сделали анализ бирж фриланса и постарались коротко выделить для вас наиболее привлекательные предложения.

Какие нужны документы?

Если вы решили открыть бизнес в виде рекрутингово агентства, вам нужно будет оформить все необходимые для этого разрешения и документацию.

• оформиться ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 74.50. Для Украины – 78.10.
• оформить на работу персонал.
• заключить договор аренды помещения.

Для получения более детальной информации касательно оформления документации, вам лучше обратиться к опытному юристу.

Помещение и оборудование

Перед тем как запустить такой бизнес, вам стоит найти небольшое помещение, желательно в людном месте, с хорошей транспортной развязкой. Сделать качественный ремонт и обставить все хорошей мебелью, поскольку вы должны выглядеть в глазах заказчика как солидная компания. Из офисной техники вам понадобятся компьютеры, принтеры, выделенная телефонная линия, подключение к интернету и т.п.

Составление базы клиентов

Каждое кадровое агентство в начале запуска бизнеса все силы направляет на развитие связей среди владельцев бизнеса или же в кругах рекрутеров, которые работают в крупных компаниях. В будущем именно за счет этих связей вы сможете предлагать соискателям крутые предложения по работе, а также подбирать для этих компаний сотрудников.  Тут важно уделить внимание имиджу компании, от отзывов будет зависеть многое, и в том числе сможете ли вы привлекать новых клиентов, поэтому отнеситесь к этому вопросу очень внимательно.

Опытные специалисты говорят о том, что в среднем кадровое агентство нарабатывает солидную базу клиентов где-то за два года работы на этом рынке. При условии наличия хорошей репутации.

Также, некоторые предприниматели умудряются покупать подобные базы у других агентств.

Долго не можете найти работу? Возможно вам стоит себя в роли вебмастера. Хорошая зарплата и свободный график. Все что нужно изучить перед тем как приступать к работу вы можете почитать в нашей статье — http://biznes-club.com/biznes-v-internete/kak-stat-vebmasterom-ot-novichka-do-professionala.html.

Как происходить сотрудничество

Мы постараемся пошагово описать то, как происходит процесс сотрудничества, как с соискателями, так и с компаниями, которые ищут персонал. Эти моменты важны при составлении бизнес плана кадрового агентства.

Если это соискатель

— соискатель обращается в агентство с просьбой помочь в поисках работы по нужному ему направлению. Идет процесс описание условий, которые клиент хотел бы получить – это заработная плата, график работы и прочее.

— менеджер обрабатывает заявку, и просит заполнить анкету, а также помогает клиенту составить грамотное резюме, в котором будут включены все его навыки.

— идет оценка результата и формирование предложений по зарплате, на которую можно рассчитывать и уточнение различных моментов.

— идет процесс рассылки резюме соискателя и процесс переговоров с компаниями, и запись на собеседование.

— собеседование и устройство на работу.

Если это компания, которая ищет сотрудников.

— на первом этапе идет поиск заказчика в виде предпринимателя или целой компании. Налаживание связей и получение заявки на подбор сотрудника.

— составление всех требований к будущим претендентам на работу. Опыт, умения, возраст и прочие факторы, которые детально прописываются в договоре. Также дополнительно оговариваются вопросы относительно того, скольких кандидатов готов рассмотреть начальник или же отдел кадров компании, а также кто и когда будет проводить собеседования.

— далее идет процесс поиска нужных кандидатур на рынке труда, и подходящие вакансии отправляются заказчику.

— подписание договора и получение денег за работу.

Важный момент – это подписание договора. Для составления договора, обратитесь к опытному юристу, это может предостеречь вас от последующих проблем в будущем. Постарайтесь описать в договоре все моменты вашего сотрудничества и обязанности обеих сторон.

Некоторые кадровые агентства предоставляют гарантии на сотрудников и в случае их не компетентности могут производить их замену.

Как происходит поиск персонала?

Перед тем, как открыть кадровое агентство, вы должны четко представлять, как у вас будут построены все бизнес процессы. Отдельным моментом является то, как вы будете находить сотрудников для своих заказчиков. Многие скажут, что все просто, написать в интернете на нескольких сайтах объявлений и все готово. Но не тут-то было. Вам нужно предложить заказчику что-то уникальное. Выложить объявления он может и сам, силами своей компании. Тут и начинается вся суть этого бизнеса.

Многие заказчики будут приходить к вам за услугами с целью найти именно опытных сотрудников. Зачастую такой персонал уже где-то работает и  не находится в постоянном поиске работы. Задача менеджера от агентства привлечь таких работников и переубедить их перейти в компанию заказчика. Часто у них это получается, так как от перспективы и большей финансовой прибыли мало кто отказывается.

Но не стоит однозначно выбрасывать вариант с объявлениями в СМИ и интернете, в жизни всякое бывает и оттуда к вам могут прийти достойные кандидаты на нужную должность.

Еще несколько источников подбора:

• через личные каналы связей.
• поиск среди выпускников ВУЗов.
• поиск на профильных онлайн ресурсах, например форумах или же группах в социальных сетях.
• в собственной базе соискателей и прочие.

Из чего состоит заработок?

Если рассматривать кадровое агентство как вид бизнеса то он очень выгодный, поскольку окупаемость вложений составляет период от 3 до 6 месяцев.

Если мы говорим о доходе от поиска сотрудников, то тут есть два варианта работы:

— брать процент от годовой зарплаты, будущего сотрудника. В основном процентная ставка варьируется в районе 5-25%. Все зависит от того какого сотрудника ищет компания и какие гарантии кадровое агентство предоставляет.

— предлагать фиксированную цену за поиск сотрудника.

Если мы говорим о трудоустройстве, то тут работает схема оплаты труда, в размере месячного оклада будущей работы, которую помогло найти агентство.

Всю свою деятельность нужно подкреплять юридическим документами, чтобы в последующем не оказаться без оплаты вашего труда.

Совет для соискателей

Часто на рынке труда можно встретить компании, которые не только берут плату с заказчика, но и снимают определенный процент от зарплаты будущего сотрудника на протяжении нескольких месяцев. Работа с такими агентствами обычно ничем хорошим не заканчивается. Это, как правило, мелкие игроки, которые пытаются выжать по максимуму из своего дела, не заботясь о собственной репутации.

Перспективы

Мимо услуг, которые непосредственно предоставляет такая фирма, можно заниматься дополнительными видами деятельности. Например, открывать школы бизнес обучения на базе собственного центра или же заниматься кадровым консалтингом.

Выводы. Открыть бизнес по подбору персонала – это весьма выгодное направление, если вы уверенный и коммуникабельный предприниматель и можете легко находить нужных кадров не только для своего бизнеса, но и помочь с этим для других компаний. Важную роль в этом направлении играет репутация и личные связи не только вас, как владельца бизнеса, но и ваших менеджеров.

Есть мысли относительно этой деятельности? Ждем ваших комментариев.

Как открыть кадровое агентство и организовать его работу?

Услуги кадрового или рекрутингового агентства, как его еще называют, на сегодняшний день являются очень востребованными среди различных фирм и организаций, и спрос на них постоянно растет. Известно, что успех компании на 80% зависит от персонала, квалификации сотрудников и их профессиональных навыков. Именно поэтому руководители обращаются в кадровое агенство, так как найти компетентных работников самостоятельно порой просто не имеют времени и возможности. Приняв решение открыть собственное агентство по трудоустройству, вам стоит быть готовым к большой конкуренции в этой сфере. Тем не менее, если вы проявите свои лучшие предпринимательские качества и будете следовать правилам ведения данного бизнеса, вам удастся достичь желаемых высот.

Перед тем как открыть кадровое агентство, стоит осознать, что первое время ваш бизнес не будет рентабелен, его выход на окупаемость может составить от одного до трех лет. Подумайте, готовы ли вы столько ждать.

Зачастую агентства по трудоустройству прекращают свою деятельность еще на первом году.

Но если вы не ищете легких путей и быстрых источников прибыли, имеете запас терпения и готовы работать на перспективу, считайте, что половина успеха уже у вас в кармане.

Начальный этап организации бизнеса

Прежде всего следует определиться со специализацией будущего агентства. Одни из них сосредотачиваются на поиске обычных исполнителей, другие – линейных руководителей, третьи – топ-менеджеров. Существуют разные направления в области деятельности. Некоторые агентства занимаются подбором персонала только одной определенной сферы, например IT или промышленного производства. Выбирать то или иное направление необходимо исходя из географического расположения, с учетом наиболее и наименее развитых сфер производства, востребованности тех или иных профессий.

Исходя из желания руководителя скорее заработать, часто открываются агентства по трудоустройству, которые берут плату с соискателей. Такой подход сам по себе ошибочный, поскольку никаких гарантий трудоустройства дать человеку вы не можете. Потому данная модель работы давно получила отрицательную репутацию и считается самым настоящим обманом. Если вы позиционируете себя как серьезного бизнесмена и стремитесь заслужить большую степень доверия на рынке труда, плату нужно брать с компаний, ищущих сотрудников, после закрытия вакансии и по истечении 10-15 дней со дня выхода соискателя на работу.

Стандартной и главной услугой, предоставляемой кадровым агентством, является подбор претендентов на вакантную должность. Ее стоимость может варьироваться в зависимости от позиции, которую стремится занять кандидат. Если это рабочий квалифицированный специалист, речь пойдет о 7-9% от годовой зарплаты. Цена вопроса для менеджера среднего звена – 10-15%, для директора – 25% годового дохода.

Еще одна услуга, которую предоставляет агентство по трудоустройству, составление скрининг-резюме. Кандидаты отбираются из общей базы данных механически, по заданным критериям (пол, возраст, опыт работы и т.д.). Личные качества и дополнительные навыки в этом случае во внимание не берутся. На более поздних этапах существования кадрового агентства к списку услуг добавляется организация курсов по повышению квалификации, тренингов.

Вернуться к оглавлению

Организационные вопросы и финансовые вложения

Для открытия кадрового агентства требуется регистрация ИП или ООО, оплата госпошлины за регистрацию юридического лица, открытие собственного банковского счета. После решения всех бумажных вопросов можно переходить непосредственно к организации бизнеса. Вам понадобится хорошее офисное помещение, желательно в центре города или престижном районе. Площадь такового должна составлять 15-40 кв. м. Важно, чтобы рядом была удобная транспортная развязка, а в самом помещении был проведен ремонт, установлено необходимое оборудование, мебель. Как человека встречают по одежке, так и впечатление о вашем бизнесе изначально будет складываться исходя из внешнего вида офиса, в котором вы работаете.

Для полноценного развития агенства вам понадобится штат надежных сотрудников. Обычно это два менеджера (на начальном этапе), психолог (желательно, но к его помощи агентства прибегают не всегда), рекрутер, выполняющий обязанности консультанта, маркетолога, аналитика, социолога. После выхода агентства на самоокупаемость и наработки клиентской базы можно приглашать на работу системного администратора и бухгалтера.

Интересуясь, как открыть кадровое агентство, предприниматели изначально хотят узнать расчеты сумм, которые понадобятся для этого. Мы приводим средние данные, однако стоит понимать, что в разных городах они будут отличаться. Итак, основной пункт расходов – аренда помещения. Пока бизнес еще не рентабелен, достаточно будет ограничиться 15-20 кв. м. В таком случае аренда не будет превышать $1000.

Затраты на ремонт и услуги дизайнера, если к таковым прибегают, значительно варьируются и могут составить $5000-20000 (из расчета на помещение площадью 20 кв. м). Здесь все индивидуально, зависит от расценок в том или ином населенном пункте, используемых материалов, стиля интерьера. Приобретение оборудования потребует от вас $2000-7000. Еще как минимум $500 уйдет на рекламу агентства, ведь вам придется громко заявить о себе. И сума $500 – это только нижняя граничная отметка в данном случае. Не забывайте также об установке телефонного номера, проведении интернета, ежемесячной оплате телефонных разговоров, электричества, интернета. Заработная плата менеджеров обычно не фиксирована и составляет 15-40% от каждой сделки. На первых порах можно установить оклад.

Вернуться к оглавлению

Привлечение в агентство клиентов и заказчиков

Открыть агентство по трудоустройству – только малая часть дела. Гораздо важнее организовать его постоянную работу. А для этого вам понадобятся заказчики и клиенты. Чтобы привлечь их, придется воспользоваться всеми доступными средствами информации, в особенности рекламой. Не стоит ее недооценивать, правильно изложенные сведения о деятельности вашего агентства и направленность на определенную целевую аудиторию сделают свое дело. Также не последнюю роль играют ваши личные знакомства с другими предпринимателями, бизнесменами, управляющими большими компаниями. Не помешает создать собственный сайт. Сегодня без него не обходится ни одна успешная компания.

Поиск кадров – занятие не такое сложное, но также требующее серьезного подхода. Поместите объявление о вакансии на сайтах поиска работы, в специализированных СМИ, сообщите своим знакомым и друзьям, возможно, если не они сами, то кто-то из их окружения как раз занимается поиском нового места работы. Обратите внимание на выпускников ВУЗов. Многие компании набирают в свои ряды молодых стажеров, проводят обучение и дают им возможность продвинуться вверх по карьерной лестнице.

Просто найти соискателей – мало, нужно еще провести отбор среди них. Работодатели обращаются в кадровые агентства по той причине, что не желают тратить свое время на бесконечные собеседования, просмотр резюме, зачастую они хотят найти опытного сотрудника с большим количеством профессиональных навыков, хорошим послужным списком, рекомендациями. И вы должны ему это предоставить. Конечно, найти достойного кандидата на место бухгалтера или менеджера проще, чем на должность руководителя отдела, директора. В этом и состоит сложность работы кадрового агенства. Часто хорошие специалисты уже имеют постоянную работу, и придется изрядно потрудиться, чтобы заинтересовать и уговорить их перейти с одной компании в другую.

Вернуться к оглавлению

Возможные риски и трудности

Открывая агентство по трудоустройству, стоит знать, с какими проблемами вам, возможно, придется столкнуться. Начать свое дело не сложно, а вот стать успешным игроком на поле боя – уже гораздо тяжелее. Достичь успеха и научиться справляться с трудностями вы сможете, если будете к ним готовы. А чтобы быть готовым к любым возможным неприятностям, следует тщательно их изучить.

Главной проблемой данного направления называют постоянное недофинансирование, бюджет агентства планируется исходя не из фактической суммы, а лишь из вероятности ее получения. К тому же бюджет агентства полностью зависит от заказчиков. Те же не всегда отличаются честностью и могут поступать неподобающим образом. Например, работодатель может взять кандидата на испытательный срок, уволить его, а спустя какое-то время нанять снова, только уже не прибегая к услугам агентства. Таким хитрым образом он уклоняется от оплаты его услуг.

Да и сами соискатели часто добавляют хлопот. Не всегда, обращаясь в агентство, они размещают правдивую информацию в своем резюме, умалчивают о некоторых проступках или вредных привычках, указывают несуществующий опыт работы и образование. Менеджеры должны следить за этим и проверять все данные на их подлинность. Если обман раскроет сам заказчик, он останется очень недовольным предоставленными ему услугами и положит тень на безупречную репутацию агентства. Порой неприятности приносят и сами сотрудники. При увольнении рекрутер может спокойно прихватить с собой базу анкетных данных соискателей или заказчиков и переманить их к себе.

Легких путей достижения успеха не существует. Если вы уверены, что вам по силам справиться со всеми возможными трудностями, вы знаете, по каким законам играет этот бизнес, и уверены, что он именно для вас, смело делайте первый шаг. Возможно, услуги именно вашего кадрового агентства вскоре станут самыми востребованными, а вас единогласно признают профессионалом своего дела.

Как открыть IT рекрутинговое агентство? Кейс — Личный опыт на vc.ru

Полтора года назад я открыла агентство по подбору IT персонала. За это время мне удалось вырасти из самого настоящего стартапа в небольшую, но стабильную компанию, которая уверенно держится на рынке. Я решила рассказать вам о том, как мне это удалось, с какими сложностями столкнулась, и почему выбор пал именно на сферу IT.

1127

просмотров

Предыстория

Я занимаюсь рекрутингом 12 лет, 6 из которых подбираю IT специалистов. Это мое первое серьезное увлечение. В самом начале своего пути я работала в агентстве общего типа. Спустя пять лет работы, став руководителем отдела рекрутинга, я поняла, что уперлась в потолок. Нужно было развиваться дальше, и сфера IT подбора оказалась лучшим вариантом.

• Во-первых, IT — особенная среда, со своими правилами и спецификой. Это очень привлекательный мир, в которой хотелось углубиться, получить компетенции, стать его частью.
• Во-вторых, после пяти лет работы внешним рекрутером я захотела попробовать себя в качестве in-house HR-а.

В какой-то степени мне повезло. Я получила должность HR специалиста в IT стартапе, который впоследствии стал крупным проектом. Эта работа дала мощный толчок к пониманию того, как в сфере IT все устроено. Было достаточно сложно перестроиться на специфику IT, поскольку тут работают другие законы и правила.

Работа включала в себя выполнение всех задач, связанных с управлением человеческими ресурсами. Больше всего мне нравился рекрутинг. Вакансии я закрывала достаточно быстро, поэтому стала брать дополнительные заказы на основе фриланса.

После закрытия первой вакансии меня порекомендовали знакомым, появилось больше клиентов. К слову, многие из них сейчас являются клиентами моего агентства.

Заказов постепенно становилось все больше, а задач в компании меньше. Я поняла, что опять уперлась в потолок. Выхода было два: переходить в крупную IT компанию или открыть собственное агентство. Не будучи человеком больших корпораций и обладая хорошей базой клиентов, я решила выбрать второй путь.

Открытие

Открыть агентство было несложно. Сложно было нанять первого сотрудника. Я очень беспокоилась за качество работы, боялась делегировать обязанности другому человеку. Поэтому первые три месяца я была единственным сотрудником компании.

Когда тянуть объем работы стало совсем невыносимо, ничего не оставалось, как найти помощницу. Как и любой начинающий стартап, я не могла предложить конкурентные условия работы. Нужно было много работать и быстро обучаться без гарантий на успех.

Я осознавала все риски, поэтому предлагала очень высокий процент от закрытия вакансии. Так я нашла первую девушку, которая до сих пор является ключевым сотрудником компании.

Развитие агентства

Спустя несколько месяцев слаженной работы в мое агентство обратился Яндекс, в команду потребовался еще один рекрутер. Мы вышли из состояния неизвестного стартапа, повысили узнаваемость бренда на рынке.

Окончательно агентство перестало быть стартапом, когда я стала предоставлять команде все социальные льготы, а также рабочую технику, места, доступы на профильные ресурсы. Мы постепенно нормализовали график, стали укладываться в режим рабочего дня.

Переломным моментом стал выход компании на западный рынок. Если сотрудничество с Яндексом вывело нас из состояния “подпольного” агентства, то выход на западный рынок вывел нас в ряд серьезных компаний.

Компания сегодня

За полтора года работы агентства многое изменилось. В штате трудится уже девять девушек, появилась должность ресечера. Совсем недавно мы запустили новый проект для стартапов, который поможет запускать все больше хороших продуктов. Есть в планах открытие офиса в Лондоне. В целом, все более чем хорошо.

Сложности

Открыть свое IT рекрутинговое агентство несложно. Большие капиталовложения не требуются. Все, что нужно — открыть ИП или ООО, иметь компьютер и доступ к работным ресурсам.

Однако я не рекомендую открывать агентство тем, у кого нет опыта в рекрутинге. Для того, чтобы успешно открыть агентство нужно иметь определенный бэкграунд, заранее зарекомендовать себя как хорошего специалиста. И, конечно, нужно любить дело, которым занимаешься, понимать специфику IT сферы.

Советы

Главный совет — знать “правила” игры мира IT и следовать им. Есть два основных правила:

• IT сфера очень узкая. Если ты работаешь в IT — будь готов к тому, что любая информация о компании и ее репутации разлетается молниеносно. Любая ошибка, и ваш бизнес может прогореть.
• Второе правило IT рекрутинга вытекает из первого — нужно уважать каждого, быть вежливым и всегда давать обратную связь. Мы работаем с разными людьми, у которых разный характер и опыт. Нужно быть гибким, прислушиваться к мнению других, уметь находить общий язык.

На своем примере я показала вам, что открыть свою компанию по подбору IT персонала с материальной точки зрения несложно. Однако достичь успеха вы сможете, если хорошо разбираетесь в сфере, делаете свою работу качественно и любите дело, которым занимаетесь. Не бойтесь рисковать и выходить из зоны комфорта, и у вас все получится.

Выгодно ли открывать кадровое агентство? | Бизнес идеи с нуля

06.06.2018

Агентства по трудоустройству становятся всё более востребованными в Украине.  Насколько рентабельным может такой бизнес, каков бизнес-план и что необходимо для открытия, рассказал Виталий Сергеевич Беленец – директор сети кадровых агентств BVS.

После тяжелой ситуации, которая сложилась в Украине после 2008 года, и далее после 2014-15 годов, существенно снизилась точность долговременных прогнозов относительно любых инвестиций. Фактически, мы получили ситуацию, когда у населения совсем немного денег осталось на руках. Много кто потерял в банках, много кто на курсах валют, недвижимости и т.д. У начинающих предпринимателей возникло ещё больше рисков при открытии предприятий. В особенности это коснулось сферы услуг.

Стоит вопрос, какой же все-таки бизнес открывать в 2018 году, и открывать ли вообще? После недолгого анализа бизнес ниш стало ясно, что всё же существуют варианты открытия бизнеса с небольшими инвестициями. Я выделил бы 3 основных сферы, сравнительно доступных на 2018 — 2019 гг. 

• Ломбард 

• Магазин секонд хенд

• Агентство по трудоустройству за границей

Первые два варианта связаны с товарами, третий с услугами. В чем минусы в первых двух вариантах? 

• Большие капиталовложения. Порядка от 5 000$ до 50 000$. Зависит от помещения, ремонта, товара и т. д.

• Зависимость от места-локации. Меньше проходимость — меньше доходность. 

• Небольшая наценка. Наценки очень небольшие, в ломбардах тяжело заработать больше 100% от цены залогового имущества. Также и в секондах.

В чем плюсы?

• Продать товар легче, чем услугу.

• Лучший показатель повторных покупок.

• В ломбардах ты и кредитор где можно заработать на процентах, и продавец залогового имущества. 

Про третий вариант я расскажу более детально, так как лично я выбрал именно этот путь развития в 2010 году. Агентство по трудоустройству открыть не сложно, бизнес-план очень простой. 10 квадратных метров, оргтехника и ежемесячные траты на рекламу. Вот агентство и готово. 

Сложнее завоевать доверие соискателей и работодателей. Здесь нужно реально продавать, не так как в двух предыдущих вариантах, где люди приходят и сами говорят что им дать. Именно это является камнем преткновения в этом бизнесе — «продавать себя». Если у вас есть терпение и желание идти до конца, то у вас определенно получится.  Как уже было отмечено, расходы на рекламу являются наиболее ощутимыми расходами. Для нормального количества звонков и обращений необходимо тратить от 200 до 1000 $ в мес. Итак, подобьем плюсы и минусы варианта открытия карового агентства.

Минусы:

• Продажа услуги (у кого-то получается лучше, у кого-то хуже).

• Растраты на интернет рекламу (реклама на проходящий поток не работает).

• Время на завоевания доверия (от 6 месяцев и больше).

Плюсы:

• Масштаб (можно работать по всему миру).

• Низкая себестоимость (услуги это не товар).

• Низкая стоимость аренды.

• Возможность сэкономить на персонале и налогах (можно начать работать одному).

• Большой ассортимент услуг, таких как:

    o Трудоустройство за границей (Европа, США, Канада).

    o Подбор персонала в Украине.

    o Страховые услуги.

    o Билеты, авто/жд/авиа.

    o Туристические услуги и многое другое.

 • Обширная аудитория (возможность работать в b2b, b2c секторе, с различными категориями платежеспособности).

Плюсов, как мы видим получается больше. По организации бизнеса есть, правда, сложности с получением лицензированных документов от Министерства соц. политики. Но этот ход можно обойти покупая уже готовую франшизу с раскрученным брендом. Можно сделать небольшой просчет с франшизой и самостоятельным открытием. Плюсы и минусы франшизы вы можете прочитать в предыдущей статье («Как открыть кадровое агентство по трудоустройству за границей?»). В этой мы просчитаем как выгоднее. 

Итак, вариант без франшизы:

1. Аренда офиса примерно 10-15м² (оплата сразу за 2 месяца — в районе $ 300).

2. Регистрация ФОП и первые налоги порядка – 100 $.

3. Реклама в первый месяц примерно — от 500 $.

4. Сайт – 500 $.

5. Лицензия — ждать примерно год, по стоимости обойдется не меньше чем 1000 $ (c документами).

6. Орг. техника — от 700 $.

7. Канц. товары, офисные принадлежности – 100 $.

Итого – 3200 $.

С франшизой:

1. Аренда офиса примерно 10-15м² (оплата сразу за 2 месяца — в районе 300 $).

2. Регистрация ФОП и первые налоги порядка — 100 $.

3. Реклама в первый месяц примерно — от 100$ (Будет много инструкций по рекламе и реклама на сайте).

4. Сайт — 0 (Есть франшизы где сайт входит в стоимость).

5. Лицензия — можно не делать лицензию.

6. Орг. техника — от 700 $.

7. Канц. товары, офисные принадлежности – 100 $.

8. Стоимость франшизы в среднем – 1500 $.

Итого — 2 800 $.

Получается с франшизой вы еще и сэкономите. Теперь самое время подсчитать сколько вы будете зарабатывать на этой деятельности. Если предположить, что вы будете отправлять примерно 10 человек в месяц на работу за рубеж, со средним чеком 400 $, получится, что заработаете вы примерно 4000 $. Плюс можно заработать на билетах: броней и страховках на этих клиентах примерно 50 $ на человеке, получится 4500 $. 

Теперь задайте себе вопрос, сможете вы найти 10 человек на работу за рубеж? Если да, то это выгодно. Если нет, то конечно не выгодно.

Автор: Беленец Виталий Сергеевич

Руководитель компании BVS

Как я открыл своё кадровое агентство в одних трусах – Клуб директоров

Я перестал мечтать…

3 звонка для создания своего кадрового агентства

И это стало первым звонком, после которого я задумался об открытии своего бизнеса. Все свои мечты я начал трансформировать в цели, а потом в задачи.

Сначала я служил 10 лет в армии военным психологом, и никак не мог представить, что после сокращения буду заниматься рекрутингом. Да, да, в прямом смысле, я – рекрутер. Мой друг так и сказал: «Да какая разница, раньше ты выявлял психопатологии, девиантное поведение и суицидников, а сейчас будешь проверять профессиональные навыки и компетенции!». А почему бы и нет?!

Я был быстрорастущим сотрудником и прошел линейку от рекрутера до директора по персоналу за 5 лет.

Вторым звонком пришло понимание, что мне жутко не нравится подчиняться. Очень странно для человека, прослужившего в армии, скажете вы. Но в армии очень распространена поговорка: «За тебя подумали, бери только делай!». Это меня концептуально не устраивало. А будучи наемным сотрудником, ты всегда ограничен рамками своих полномочий, компетенций, функций, требованиями компании, ограниченностью руководства. И ты понимаешь, что все это узко, и неинтересно для тебя.

Третий звонок для меня отозвался немного болезненно, так как пришлось принять для себя, что ко мне никто не придет и не предложит решений по улучшению моего финансового положения. Никто не предложит мне долю в бизнесе, потому что я классный друг, никто не даст востребованную и инновационную идею для бизнеса с минимальными затратами и расписанным бизнес процессом.

Когда к мечте добавилось желание свободы, стало ясно, пора действовать. Каждый основатель бизнеса проходит свой собственный путь, но есть одна общая особенность для таких людей – это осознанность своих желаний, умение трансформировать мечты в цели и каждый день двигаться к ним.

В мир индивидуального предпринимательства я уходил с позиции HR-директора крупного военно-промышленного холдинга. Я понимал, что заниматься надо тем, в чем разбираешься, поэтому сегодня наша компания активный игрок на рынке именно кадрового консалтинга.

Я бы сравнил запуск бизнеса с женитьбой. Ты точно так же боишься этого шага. После женитьбы ты несешь ответственность не только за себя, и в бизнесе ты отвечаешь за сотрудников, а порой и за их семьи. Большинство мужчин боятся, не хотят жениться. Маскируют страх принятия ответственности за беспокойство о личной свободе (это предложение просила написать жена). Тебе постоянно приходиться бороться не только со своими страхами, но и со страхами твоих близких и друзей. Мои родители советовали раз 10 бросить и пойти устроиться наемным сотрудником обратно.

Как я начинал свой бизнес, сидя в трусах на кухне

Когда я оставил работу, через 3 месяца начался кризис, а у нас ни клиентов, ни офиса, ни компетенций в области продажи услуг. Чтобы в красках вам рассказать, как выглядел тогда мой бизнес, вот небольшая зарисовка из реальной жизни: я сидел на кухне в трусах и делал холодные звонки потенциальным клиентам и говорил: «Здравствуйте! Мы динамично развивающаяся компания, кадровое агентство «ТОТАЛ»! Давайте с нами работать!». Как вы понимаете, желания было много, что на первых парах компенсировало отсутствие целого набора других важных компетенций.

Нам нужна была уникальность. Надо было стать лучшими в некой услуге, которую на момент появления компании на рынке не мог предложить ни один игрок. Мы выбрали нишу, в которую никто не хотел идти – массовый подбор линейного персонала. И у нас получилось.

В области квалифицированного подбора персонала давно и плотно главенствуют HR-гиганты индустрии, пришедшие на этот рынок еще на этапах его зарождения. Мы же сконцентрировались на развитии направления массового подбора персонала, ведь рабочая сила на производства, склады и прочие инфраструктурные объекты, которыми богата наша страна, требуются всегда. И это сработало. Мы смогли создать услугу, уникальную своим качеством. Когда ты понимаешь боль своих клиентов, ты можешь завоевать их сердца, излечив от этой боли. Поэтому, мы продаем не просто услуги, наши клиенты покупают вполне измеримый и заранее просчитанный результат.

История компании «ТОТАЛ» — это не волшебная сказка с инвесторами

Нам удалось выстроить внутренние процессы таким образом, чтобы сегодня иметь возможность обеспечивать нашим клиентам постоянные и беспрецедентные по своим объемам потоки качественного персонала (до 2500 собеседований в месяц!). Этого, как оказалось, на тот момент не умела ни одна компания, поставляющая рабочий персонал.

Пришлось учится работать с разными регионами, мы запустили собственную сеть региональных франчайзи. Да, мы очень трепетно относимся к нашим партнерам, так как мы — единственный франчайзер, который еще и обеспечивает клиентами на старте!

Мы создали собственную IT-платформу, оптимизирующую работу наших сотрудников, так как на рынке ни один из существующих программных продуктов не отвечал нашим требованиям.

После того, как мы показывали нашим Клиентам крутой результат, они просили нас подбирать не только линейный персонал, но и редких специалистов, и ТОП-менеджеров.

История нашей компании – это не волшебная сказка про очередной start—up проект, который заметил какой-то «бизнес-гигант» или инвестор, взял под свое крыло и научил летать. В этом году у нашей компании небольшой юбилей, и наши клиенты сегодня — это «ЦУМ», «Wildberries», «Азбука Вкуса», «МТС», «ТЕЛЕ2», «МИРАТОРГ», «Бургер КИНГ», «БКС» и сотни других. И этим клиентами мы готовы делиться со своими будущими партнерами-франчайзи.

Читайте по теме:

Александр Приходько

Бывший военный психолог, HR-директор, знаю всё о подборе персонала для крупнейших фирм

Бизнес-процессы в HR — Кадровое агентство JQ Human Resources

Одним из важнейших компонентов слаженной работы любого крупного бизнеса является правильная организация управления персоналом. Когда сотрудники предприятия чувствуют себя комфортно на рабочем месте, это повышает их результативность и приносит пользу всему предприятию в целом. Поиском персонала и формированием команды на крупных предприятиях занимается HR-отдел.

С точки зрения сотрудников, работа HR-отдела сводится к упрощенной схеме «прием на работу – работа – увольнение», в то же время функции кадровой службы и количество бизнес-процессов в сфере управления персоналом не настолько ограничены, как кажется. 

Пример бизнес-процесса — Выход на работу нового сотрудника:

Поскольку бизнес-процессы в HR являются внутренними для предприятия, то потребителем, на которого они направлены, является штатный сотрудник, а не клиент. Чтобы правильно сформировать процесс, важно иметь полную информацию о потребителе.

Перечислим основные кадровые бизнес процессы, каждый из которых может быть раздроблен на дополнительные этапы:

• поиск и подбор персонала;
• адаптация сотрудника;
• оценка способностей работника;
• обучение и развитие персонала;
• управление карьерой;
• мотивация через заработную плату;
• кадровый учет.

Пример бизнес-процесса — Подбор персонала:

Важным этапом модернизации современных предприятий с большим количеством сотрудников является внедрение механизмов автоматизации бизнес-процессов в HR.

Автоматизация бизнес-процессов HR

Автоматизация бизнес-процессов в HR имеет следующие преимущества:

• сокращает расход времени на типовые кадровые процедуры. Заявки разных типов могут подаваться и обрабатываться в автоматическом режиме. Ключевые HR-процессы, включая поиск и наем работника, его обучение и перемещение внутри организации, высвобождение кадров, фиксацию вакантных мест могут также выполняться автоматизированными системами;
• упрощается взаимодействие персонала. За счет внедрения механизмов автоматизации HR-процессов снижается потребность в личных контактах сотрудников в ходе выполнения кадровых задач и согласовательных процедур, что особенно важно для организаций с большим количеством сотрудников и сложной схемой согласований, а также для компаний с разветвленной структурой отделений, офисов и филиалов;
• надежная сохранность кадровых данных. Благодаря автоматизированным системам первичные кадровые данные о работниках не потеряются, а их гибкие настройки обеспечат распределение прав доступа к документам и адресное использование информации;
• улучшается исполнительская дисциплина персонала. Автоматизированные системы оснащены регулярными напоминаниями, работающими в автоматическом режиме, что позволяет отслеживать сроки и состояния текущих кадровых заданий, благодаря этим решениям обеспечивается своевременное и полное выполнение персоналом обязательных или плановых HR-процедур. Для крупного бизнеса это важно, поскольку улучшается общая исполнительская дисциплина сотрудников, сокращается число ошибок в работе, исключается нарушение законов о труде с последующим применением финансовых санкций;
• обеспечивается прозрачность кадровых процессов. В современном бизнесе политика управления персоналом должна быть не только эффективной, но и соответствующей принципам честности, прозрачности и открытости, что подразумевает под собой уменьшение степени влияния «человека» в ходе принятия управленческих решений.

Примеры популярных HR-процессов

Рассмотрим самые популярные бизнес-процессы в HR, автоматизация которых поможет повысить эффективность работы компаний с большим штатом сотрудников. Самый яркий пример – прием сотрудника на работу. За счет внедрения механизма автоматизации этот процесс будет выполняться следующим образом:

• эффективно планируется и проводится серия собеседований с разными претендентами на должность;
• подготавливается предложение о вакантной должности и контролируется статус решений, которые принимают кандидаты;
• на e-mail отправляется приглашение на собеседование и его результат;
• формируется резервный список кандидатов.

Пример бизнес-процесса – Увольнение сотрудника:

Не менее популярным бизнес-процессом, который требует внедрения автоматизированных систем, является заявка на отпуск. В режиме автомата могут обеспечиваться следующие процедуры:

• учитываются заявки на отпуск сотрудников компании;
• визируются заявки на отпуск непосредственным руководством работника;
• данные об отпуске отображаются в расписании работника.

Пример бизнес-процесса – Заявка на отпуск:

Автоматизация работы HR не будет мешать ходу других актуальных бизнес-процессов компании, поскольку современные системы обладают мощными интеграционными возможностями и способны легко синхронизироваться с кадровыми, финансовыми и другие системами предприятия.

Все, что вы должны знать о кадровых агентствах

• Кадровое агентство действует как посредник между работодателями и работниками, помогая подбирать квалифицированных кандидатов в компании, у которых есть текущие вакансии.

• Если вашему бизнесу требуется дополнительная рабочая сила, работа с кадровым агентством может сэкономить время вашей компании, а также предлагает другие преимущества, включая гибкость и снижение потенциальных юридических рисков.

• Кадровые агентства взимают надбавку, которая обычно составляет от 25% до 100% от заработной платы наемного сотрудника.

• Эта история предназначена для владельцев бизнеса и менеджеров по найму, которые никогда ранее не работали с кадровым агентством, но хотят развивать команду своего бизнеса, сотрудничая с ним.

Для многих небольших компаний поиск квалифицированных специалистов остается сложной задачей. Рассмотрение заявок, собеседование с кандидатами и согласование заработной платы — все это отвлекает драгоценное время от существующих обязательств владельца бизнеса, что в конечном итоге может нанести ущерб бизнесу. Вот почему некоторые работодатели вступают в партнерские отношения с кадровыми агентствами, которые тратят много времени и усилий на поиск кандидатов, предоставляя своих сотрудников на открытые должности.

Использование кадрового агентства — не правильный выбор для каждого бизнеса, но если вы планируете работать с ним, чтобы удовлетворить свои потребности в найме, вот что вам нужно знать об этом процессе.

Что такое кадровое агентство?

Кадровое агентство набирает сотрудников для предприятий, которые стремятся заполнить определенные должности.Когда вам нужны новые сотрудники и вы решите работать с кадровым агентством, процесс обычно выглядит следующим образом:

1. Работодатель обращается в кадровое агентство. Сначала вы обратитесь в агентство, которое специализируется на вашей отрасли, и укажите такую ​​информацию, как должностные обязанности, количество необходимых сотрудников, график найма новых сотрудников и размер заработной платы.
2. Агентство формирует должностную инструкцию. Затем агентство составляет описание вакансии и рекламирует его для вашего бизнеса.Они также могут связаться с потенциальными кандидатами индивидуально, если кандидат хорошо подходит для этой должности.
3. Кадровая компания проверяет кандидатов: Как только кандидаты начинают подавать заявки на открытую вакансию, кадровое агентство проверяет их опыт и квалификацию перед назначением и проведением собеседований. Затем они выбирают наиболее квалифицированных специалистов и представляют их менеджеру по найму в вашем бизнесе.
4. Окончательное решение принимает работодатель. Менеджер по найму или владелец бизнеса проведет собеседование с выбором кадрового агентства, прежде чем принять окончательное решение о найме.Это сэкономит вам и вашим сотрудникам часы, которые в противном случае вы бы потратили на сортировку бесчисленных кандидатов.
5. Оформление документов берет на себя агентство. Большинство агентств обрабатывают все документы, связанные с новым наймом, такие как контракты, налоги и другие задачи по начислению заработной платы.

Ключевой вывод: Кадровое агентство — это посредник, который устраняет большую часть трудоемкого процесса найма, чтобы владельцы бизнеса могли направить свои усилия в другое место.

Сколько взимает кадровое агентство?

Кадровые агентства обычно взимают от 25% до 100% заработной платы наемного сотрудника.Так, например, если вы и кадровое агентство договорились о надбавке в размере 50%, а новый сотрудник получает почасовую оплату в размере 10 долларов, вы будете платить агентству 15 долларов за час за его работу.

В дополнение к наценке, которую вы заплатите, от вас могут ожидать дополнительные сборы за заполнение должности или плату за выкуп контракта, если вы нанимаете временного работника на постоянной основе.

Ключевой вывод: Компании могут рассчитывать потратить от 25 до 100% заработной платы наемных сотрудников на кадровую фирму, а также другие сборы.

Чем может вам помочь кадровая компания?

Поскольку работодатели все чаще обращаются к работникам с неполной занятостью, фрилансерам и временным сотрудникам для восполнения нехватки кадров, кадровые агентства стали ценным ресурсом для быстрого и эффективного поиска таких талантов. Ниже приведены лишь некоторые из многих преимуществ, которые подходящая кадровая компания может предложить вашему бизнесу.

Быстрый найм

Рынок вакансий значительно изменился за последние несколько лет, и процесс найма стал дольше и сложнее, чем в прошлые годы.

«Становится труднее найти талантливых специалистов, и менеджерам становится очень много времени на просмотр резюме и проведение собеседований, при этом они несут ответственность за свои повседневные операции», — сказал Мэтью Роулз, менеджер по развитию бизнеса в отделе кадров. компания Кавалиро. «Обращение к надежному партнеру по подбору персонала может сэкономить время и деньги. Фирма по подбору персонала может предварительно отобрать и квалифицировать кандидатов, чтобы менеджер всегда проводил собеседование с кандидатами, которые подходят для этой роли».

Гибкость

AJ Brustein, генеральный директор и соучредитель платформы подбора персонала по требованию Wonolo, сказал, что многие компании воздерживаются от приема на работу на полную ставку по нескольким причинам.Однако, по словам Брустайна, упор на более экономичную деятельность имеет прямое отношение к этому.

«Компании стараются быть более продуктивными и нанимают работников только тогда, когда они абсолютно необходимы», — сказал Бруштейн Business News Daily. «Им нужно найти способы убедиться, что каждый потраченный ими доллар идет на пользу бизнесу. Временное укомплектование персоналом позволяет им иметь людей только тогда, когда они им нужны, и эти люди работают продуктивно».

Джейсон Ливерант, главный операционный директор компании AtWork Group по набору национальных кадров, сказал, что работодатели осознали ценность гибкой рабочей силы, которую можно динамически адаптировать для удовлетворения их потребностей в найме на постоянной основе.

«Гибкость [использования кадрового агентства] стала основной движущей силой в привлечении рабочей силы, способной адаптироваться к приливам и отливам бизнес-требований клиента», — сказал Леверан.

Сниженный риск

Работа работодателя связана с множеством юридических обязанностей, например, с уплатой определенных налогов, страхованием и соблюдением трудового законодательства. С финансовой и операционной точки зрения наем сотрудников также сопряжен с финансовыми рисками, особенно если кого-то нужно уволить или он неожиданно уволится.Когда вы пользуетесь услугами кадровой фирмы, агентство берет на себя многие из этих обязательств за вас.

«Кадровые фирмы обычно считаются официальным работодателем, когда речь идет о временных сотрудниках, поэтому … [клиенты кадровых фирм] понимают тот факт, что по большей части кадровая фирма несет полную ответственность за сотрудников, пока они находятся на задании «, — сказал Леверан.

Ключевой вывод: Кадровое агентство может сэкономить время предприятий на быстром поиске кандидатов, оно предлагает гибкие временные схемы найма персонала и снижает потенциальные правовые риски в случае увольнения кандидата.

Как это работает?

В сообщении в блоге о Snagajob, автор Эми Уайт обрисовала основные типы вакансий, которые кадровые агентства помогают компаниям заполнить: временных (задание с установленной датой начала и окончания), временного найма (задание, которое изначально временный, но используется, чтобы помочь работодателю определить долгосрочную пригодность временного работника к компании) и прямой найм (постоянная должность, на которой кадровое агентство выступает в качестве рекрутера).

Уайт также объяснил процесс заполнения вакансий кадровыми компаниями. Если в агентстве нет действующего сотрудника, который хорошо подходит для открытой должности, оно обычно рекламирует вакансию на досках вакансий и в других местах, куда соискатели могли бы заглянуть. Оттуда он будет принимать заявки и проводить собеседования и, при необходимости, проверку биографических данных, как и любой другой работодатель. Как только подходящий кандидат найден, этого человека нанимают в качестве сотрудника агентства (за исключением случаев прямого найма). Заработная плата и льготы работника, если таковые предлагаются, выдаются кадровым агентством, но продолжительность работы определяется клиентом, сказал Уайт.

Кроме того, вы можете подписаться на платформы для найма по требованию, такие как Upwork, Freelancer.com и Wonolo, которые предоставляют вам доступ к независимым профессионалам, готовым работать, как правило, удаленно. Эти платформы работают немного по-другому: работники, которые проходят через эти сайты, считаются независимыми подрядчиками — вы несете ответственность за их прямую оплату и выдачу налоговой формы 1099 в конце года.Однако, как и в случае с сотрудниками кадрового агентства, вы по-прежнему освобождены от официальных обязательств работодателя (налоги на заработную плату, льготы и т. Д.) При использовании этих сотрудников, если они должным образом классифицированы.

Ключевой вывод: Кадровые агентства помогают заполнить временные должности, должности временного найма и должности прямого найма, подбирая существующих сотрудников, которые хорошо подходят для этой должности, или рекламируя вакансию для квалифицированных соискателей.

Какие распространенные заблуждения о кадровых агентствах?

Одно из самых распространенных заблуждений о найме кадрового агентства состоит в том, что это слишком дорого, чтобы того стоить.Зачем доплачивать за рекрутинг, если вы можете нанять кого-то самостоятельно? Вы можете подумать, что экономите деньги заранее, но в конечном итоге использование кадрового агентства может сэкономить деньги вашей компании.

«Многие компании смотрят только на гонорары агентства, чтобы определить стоимость, но обычно не осознают ценность и экономию, которые они также могут обеспечить», — сказал Роулз. «Время найма — важный фактор, когда речь идет о том, во сколько может стоить открытая позиция компании. Чем дольше позиция открыта, тем выше затраты из-за потери производительности и отвлечения ресурсов.Работа с кадровой фирмой может помочь сократить время приема на работу и снизить потери производительности «.

» Наши клиенты видят базовые ставки заработной платы, которые они платят своим сотрудникам, а затем они видят наши ставки по счетам и предполагают, что мы делаем разница как прибыль », — добавил Леверан. « Многие забывают, что у нас такие же налоги на заработную плату, пособия по безработице и компенсации рабочим, что и у всех работодателей здесь, в США ».

Другой распространенный миф о кадровых компаниях связан с качеством их сотрудников. .Некоторые компании могут полагать, что работники, которые приходят через кадровые агентства, находятся там только потому, что их нигде не наняли. Это не обязательно так; на самом деле, временные сотрудники часто имеют слишком высокую квалификацию для выполняемой ими работы, сказал Брустайн.

«Эти рабочие решают работать на временной работе, потому что они ценят гибкость, или они пытаются перейти в другую сферу, или, может быть, они просто хотят больших перемен, и временные должности часто легче найти на начальном этапе, чем постоянные», — сказал он.«Мы часто видим, что MBA выполняют временную работу начального уровня, потому что это помогает им лучше понять бизнес на полевом уровне».

Ключевой вывод: Хотя это может показаться дорогостоящим вложением, кадровые агентства часто могут сэкономить бизнесу деньги. Кроме того, сотрудники, нанятые через кадровые агентства, часто не соответствуют своей роли.

Как работать с кадровой компанией

Готовы нанять кадровую компанию? Найдите подходящий вариант и с советом наших экспертов начните отличные профессиональные отношения.

Найдите подходящую компанию.

Прежде чем вы сможете найти качественных сотрудников, вы должны выбрать кадровую фирму, которая подходит для вашего бизнеса. Леверан подчеркнул важность поиска компании с безупречной репутацией, которая придерживается передовых методов ведения бизнеса.

«Убедитесь, что вы работаете с уважаемой фирмой, которая гордится своими сотрудниками, — сказал он. «Это включает в себя проверку того, что их сотрудники имеют все надлежащие учетные данные, включая, помимо прочего, проверку рекомендаций.Вы также должны быть уверены, что у них есть соответствующие страховки, включая страхование общей ответственности и страхование компенсаций работникам ».

Как и во всех деловых отношениях, кадровая компания также должна предоставлять вам ценность, чтобы окупить вложения.

«Сядьте в кадровую фирму и по-настоящему узнайте, могут ли они принести пользу вашей организации, — сказал Роулз. — В малом бизнесе важность и стоимость каждого сотрудника, связанные с наймом, возрастают, поэтому … найдите фирму, которая рассматривает [вашу организацию] как делового партнера, а не только как клиента.»

Точно так же, если вы решите использовать платформу для подбора персонала по требованию вместо традиционной кадровой фирмы, проверьте отзывы и убедитесь, что этому сайту доверяют другие владельцы бизнеса и работники, прежде чем регистрироваться или производить какие-либо платежи.

Будьте ясно о ваших потребностях

Хорошие кадровые компании хотят помочь вам найти лучших сотрудников для вашей организации, и они не смогут этого сделать, если вы не будете четко и подробно рассказывать о своей компании, своей должности и тип человека, которого вы хотите для работы.Помимо обсуждения основных обязанностей и требуемых навыков для работы, укажите любую бизнес-политику (дресс-код, часы работы, перерывы и т. Д.), А также дайте представителю кадровой фирмы представление о вашей корпоративной культуре и о том, какой профессионал в ней добьется успеха.

«Когда вы почувствуете, что четко определили свои потребности, сообщите об этом рекрутеру», — написал автор. «Он или она немедленно начнет поиск».

Проверьте юридические аспекты.

В зависимости от типов должностей, которые кадровая компания поможет вам заполнить, убедитесь, что приняты во внимание юридические детали, связанные с трудоустройством, такие как классификация работников и налоги на заработную плату.Для временных и временных найма кадровая фирма является официальным работодателем для целей налогообложения, поэтому агентство должно подтвердить, что работники, которых вы используете, на самом деле являются сотрудниками, а не независимыми подрядчиками, отметил Леверан.

«Кроме того, вы хотите проверить существующие контракты, чтобы убедиться, что в них есть соответствующие положения о возмещении убытков, предпочтительно, оговорка о« двойной компенсации », которая защищает обе стороны от проблем, которые могут возникнуть», — сказал Леверан.

Поддерживайте хорошие отношения.

Чтобы найти подходящую кадровую компанию для вашего бизнеса, может потребоваться метод проб и ошибок, но как только вы найдете компанию, которая предоставляет высококачественные услуги и высококвалифицированных сотрудников, продолжайте ее. Кроме того, обсуждение новых сотрудников с представителем вашего агентства может помочь и вам, и компании в ваших будущих поисках талантов.

«Независимо от того, используете ли вы кадровые решения по запросу для непредсказуемых потребностей или традиционные кадровые решения для прогнозируемых потребностей, всегда убедитесь, что у вас есть кадровые агентства, которые доказали свою надежность, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии своего бизнеса», — добавил Брустайн.

Ключевой вывод: При приеме на работу в кадровое агентство четко сформулируйте свои ожидания, ознакомьтесь с юридическими аспектами и, если они удовлетворены, оставайтесь в той же компании.

Дополнительная отчетность от Самми Карамела.

Начать бизнес кадрового агентства без опыта

Вы хотите начать бизнес кадрового агентства без опыта? Если да, то найдите здесь пошаговое руководство по созданию кадрового агентства с опытом работы или без него

Кадровое агентство Бизнес очень широк по своей природе.Такие услуги, как постоянное укомплектование персоналом, временное укомплектование персоналом, RPO, могут быть предоставлены кадровой фирмой. Большинству компаний необходимо нанимать сотрудников. Они могут нанять новых сотрудников самостоятельно или воспользоваться услугами кадровой компании.

Прочтите: Как начать бухгалтерский бизнес без опыта

Когда организация пользуется услугами кадровой компании, она находит, квалифицирует и представляет кандидатов на одно или несколько вакансий. Для нынешних владельцев бизнеса кадровое агентство может быть создано довольно быстро с минимальными вложениями, но есть несколько вещей, которые следует учитывать перед открытием бизнеса.

10 шагов для создания кадрового агентства без опыта

Вот шаги, которые необходимо выполнить, чтобы начать бизнес кадрового агентства без опыта и небольших денег:

1. Выберите свою нишу

Если вы новичок с небольшим опытом, лучше сконцентрироваться на одной или двух вертикалях. Существует множество вертикалей вакансий, в которых вы можете работать, например, информационные технологии, потребительские товары, фармацевтика и т. Д. Выбор меньшего количества секторов промышленности поможет вам предоставлять более качественные услуги своим клиентам.

2. Исследование рынка труда

После того, как вы выберете нишу, начните сбор информации о текущем спросе на различные рабочие места в этой конкретной отрасли. Углубленное исследование рынка очень поможет вам в создании бизнес-плана. Свяжитесь с как можно большим количеством компаний лично или ищите в Интернете как можно больше.

3. Разработка бизнес-плана

На основе результатов исследования рынка начните писать бизнес-план для своего кадрового бизнеса. Если вы не знаете, как написать бизнес-план, воспользуйтесь помощью этого бесплатного инструмента для составления бизнес-плана .

4. Выберите местонахождение офиса

Если вы серьезно планируете сделать карьеру в кадровом бизнесе, наличие офиса имеет решающее значение. Если у вас небольшой бюджет и вы не можете позволить себе аренду офисного помещения, сначала переоборудовайте дом в офис. В этом случае вы должны убедиться, что домашний офис спроектирован профессионально.

5. Выбор услуг

Есть много видов услуг, которые компании ищут в кадровых агентствах.Это услуги по трудоустройству с полной или частичной занятостью, а иногда и с полной занятостью, и по контракту. Есть много других услуг, которые вы можете добавить в зависимости от требований компаний, в которых вы будете работать.

6. Составьте план охоты за головами

У вас должен быть план поиска кандидатов. Ваш успех в качестве поставщика услуг по подбору персонала во многом будет зависеть от вашей способности предоставить подходящих кандидатов на конкретную работу. Помимо связи с кандидатами из вашей собственной базы данных, рекомендуется зарегистрироваться у поставщиков базы данных кандидатов.

В Интернете вы найдете множество таких поставщиков услуг. Кроме того, существует множество бесплатных сайтов для размещения вакансий, например, где вы можете разместить рекламу варочных панелей для сбора профилей кандидатов.

7. Назовите свой бизнес

Выберите подходящее название компании для вашего кадрового агентства. Это поможет поставщикам работы и соискателям работать с вашей компанией и услугами. Вы можете проверить в этой статье , чтобы узнать больше о наименовании бизнеса.

8.Выберите бизнес-структуру

Вам необходимо сформировать соответствующую бизнес-структуру, в рамках которой вы будете вести свой кадровый бизнес. В каждой стране и штате есть разные варианты регистрации вашего бизнеса.

Поговорите с заинтересованными людьми и властями и определите, какая структура лучше всего подходит для вас. Скажем, если вы из США, если вы можете позволить себе дополнительные деньги. , создание LLC предоставит вам определенные дополнительные преимущества.

9. Сделайте свое кадровое агентство юридическим

Если вы хотите вести легальный рекрутинговый бизнес без стресса, очень важно соблюдать законы страны, необходимые для ведения бизнеса.Обратитесь в соответствующие органы или поговорите со специалистом и узнайте, какие лицензии и разрешения требуются. Страхование бизнеса — еще один аспект, который вы должны учитывать.

10. Продвигайте свой бизнес кадрового агентства

Визитная карточка и брошюра обязательны. Раздайте свои карточки и брошюры каждой компании, с которой вы контактируете, которая может открыть ваш бизнес. Если можете себе позволить, создайте веб-сайт для своей компании.

В настоящее время вы можете создать веб-сайт с очень небольшими вложениями.Посмотрите в этом руководстве , чтобы создать свой собственный веб-сайт. Продвигайте свой бизнес кадрового агентства в социальных сетях, таких как Linkedin, Facebook и т. Д.

Об авторе: 99businessideas.com во главе с Рупаком Чакрабарти стремится помогать начинающим, предпринимателям и владельцам малого бизнеса в открытии, управлении и развитии своего бизнеса. Наша цель — обучить предпринимателя различным этапам предпринимательской деятельности.

Как начать кадровый бизнес | Малый бизнес

Начало кадрового бизнеса обычно предполагает использование ваших навыков в поиске, прохождении собеседований и найме лучшего персонала, доступного для бизнеса клиентов.Используя ресурсы, предоставляемые администрацией малого бизнеса, вы можете пройти обучение управлению бизнесом и начать свое дело. Планирование, запуск и развитие рекрутингового бизнеса требует усилий, но прибыльное вознаграждение того стоит.

Проведите исследование рынка, чтобы определить, удовлетворяют ли кадровые агентства в вашем районе все потребности. Определите незаполненную нишу, например, представителей службы поддержки. Используйте свой опыт и связи, чтобы определить целевой рынок.

Напишите бизнес-план, начав с бесплатного шаблона с веб-сайта, или разработайте собственный формат с учетом вашего опыта подбора персонала.Включите краткое изложение, в котором описывается, как вы восполните пробел, не восполненный другими агентствами временного или постоянного трудоустройства. Опишите, как вы планируете организовать и структурировать свою компанию, продвигать свои услуги и финансировать свой начинающий бизнес. Определите тип персонала, который у вас есть опыт набора и который вы можете отправить потенциальным работодателям для заполнения вакансий в их организациях.

Укажите в финансовом отчете вашего бизнес-плана, сколько вы собираетесь взимать. Например, взимайте с клиентов 50-процентную наценку.Следовательно, если сотруднику платят 20 долларов в час, взимайте с клиента 30 долларов в час.

Арендуйте или купите офисное помещение, чтобы вы могли проводить собеседования и другие административные мероприятия, такие как проверка анкетных данных ваших клиентов. Изначально имеет смысл сдавать помещения в аренду до тех пор, пока ваш бизнес не начнет расти.

Создайте веб-сайт для рекламы своих услуг и организации оплаты, например, с помощью кредитных карт или PayPal. Опишите свои услуги, включая написание должностных инструкций, сбор заявок, проведение проверок рекомендаций, оценку навыков, собеседование и проверку потенциальных сотрудников.Опишите стимулы, которые вы планируете предлагать призывникам, например стоматологическое, медицинское страхование и страхование по инвалидности, а также план 401 (K) для пенсионных сбережений.

Нанимайте, публикуя описания должностей в местных газетах, журналах и публикациях отраслевых торговых ассоциаций.

Создайте образец договора и модели ценообразования. Загрузите бесплатный шаблон с веб-сайта, например Microsoft Office Templates. Документируйте общение между вашим бизнесом и отделом кадров клиента, такое как предложения персонала, принятие и увольнение.

Нанять персонал для помощи. Если в вашем районе нет обученного персонала, используйте виртуального помощника для обработки таких бизнес-процессов, как расчет заработной платы, ответ на телефонные звонки и обработка ввода данных.

Разработайте политики и процедуры для поддержки вашего кадрового бизнеса. Оцените и приобретите программные инструменты для набора персонала, которые помогут вам управлять профилями и извлекать их из них, чтобы вы могли сопоставить их с описанием должностей или работой, определенной вашими клиентами. Используйте инструменты, предоставляемые Обществом управления человеческими ресурсами, для проведения собеседований или создайте свои собственные советы, методы и контрольные списки для собеседований.

Используйте ресурсы, предоставляемые веб-сайтом Business.gov, чтобы структурировать свой бизнес, соблюдать федеральные, государственные и местные правила и платить налоги.

Ссылки

Ресурсы

Писатель Биография

Тара Дагган — специалист по управлению проектами (PMP), специализирующаяся на управлении знаниями и разработке учебных материалов. Более 25 лет она разрабатывала качественные учебные материалы для различных продуктов и услуг, поддерживая такие компании, как Digital Equipment Corporation, Compaq и HP.Ее внештатные работы опубликованы на различных сайтах.

Как открыть кадровое агентство [Полное руководство]

Если вы занимаетесь кадровым бизнесом, мы уверены, что в какой-то момент вы задумывались о создании кадрового агентства. Быть собственным начальником — это здорово, но начать и вести собственный бизнес непросто.

Кадровое агентство — это сложный бизнес, требующий больших усилий, рабочей силы, четких целей и бизнес-плана, который приведет вас к этой цели.Кадровые агентства великолепны, потому что они очень мотивированы и ориентированы на удовлетворение потребностей клиентов.

Управление кадровым агентством позволит вам выбрать свой собственный путь, цели и клиентов. Чтобы правильно открыть кадровое агентство, вам нужно предпринять несколько необходимых шагов, прежде чем вы начнете обзванивать кандидатов. В этом посте мы покажем, как именно открыть кадровое агентство.

Знайте, что вы получаете в

Управление собственным кадровым агентством — это не то же самое, что и типичное 9-5.Поскольку многие из ваших кандидатов уже трудоустроены, вам следует ожидать, что вы будете работать по вечерам, если хотите.

Вот почему так важно начать использовать рекрутинговую платформу, чтобы помочь вам. Убедитесь, что платформу можно использовать в дороге, если только вы не хотите проводить вечера в офисе.

Когда вы начинаете свой собственный бизнес по подбору персонала, вам необходимо ознакомиться со многими законами, регулирующими отрасль найма. Законодательство различается в зависимости от страны, а иногда и от отрасли, а это означает, что вам нужно выделить значительное время, чтобы провести исследование и изучить все тонкости местного законодательства о занятости.

Пошаговое руководство по открытию кадрового агентства

Теперь, когда вы ознакомились с наиболее важными вещами, прежде чем открывать кадровое агентство, вы готовы начать учиться тому, как открыть кадровое агентство.

Шаг 1. Определите свою нишу.

Первое, что вам нужно сделать, когда вы серьезно подумываете о создании кадрового агентства, — это определить, каким типом кадрового агентства вы хотите стать.Вы можете быть специализированным агентством, специализирующимся на технологиях, или сосредоточиться на укомплектовании персоналом других компаний, например, розничных продавцов.

Вы также можете изучить свою текущую сеть и увидеть свои сильные стороны, а также выбрать рынок для предоставления ваших услуг по подбору персонала. Еще одна вещь, которую вы должны учитывать при выборе своей ниши, — это подумать, с каким типом кандидатов вы наиболее тесно связаны.

Чувствуете ли вы в течение некоторого времени более тесную связь с недавними выпускниками или теми, кто занимается бизнесом?

Эти ответы на эти вопросы помогут вам лучше позиционировать свой бизнес.

Шаг 2: Оцените своих конкурентов.

Второй шаг в том, как начать процесс кадрового агентства, — это оценить текущий рынок и посмотреть, с какими другими кадровыми агентствами вы конкурируете.

Вы можете провести несколько простых анализов, таких как SWOT (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) и 4P (продукт, место, цена, продвижение), чтобы увидеть, как вы конкурируете со своими конкурентами и что вам нужно сделать, чтобы улучшить свою игру. .

Шаг 3: Распланируйте свои финансы.

Вопреки распространенному мнению, открытие кадрового агентства не требует таких больших денег, как некоторые другие предприятия. Однако это не означает, что вам не следует откладывать немного денег. Вы все равно должны учитывать расходы на аренду, офисное оборудование, персонал, цифровые инструменты и т. Д.

Вы должны создать электронную таблицу с прогнозируемым бюджетом, чтобы увидеть, сколько все будет вам стоить. Вам также следует подумать о получении надлежащего финансового совета.

Шаг 4: Постройте маркетинговую стратегию.

Для успеха каждой компании нужен маркетинг, в этом нет никаких сомнений. То же самое относится и к вашему кадровому бизнесу, поэтому вам нужно заранее подумать о том, как вы хотите продвигать свой бизнес. Для этого вам нужно создать бренд, который будет соответствовать стилю вашего агентства. Первые впечатления жизненно важны, поэтому вам нужно убедиться, что у вас все хорошо.

После того, как вы настроили внешний вид, вам нужно приступить к разработке маркетинговой стратегии. Как вы планируете привлечь потенциальных потребителей и превратить их в клиентов услуг по подбору персонала, которые вы планируете предоставлять.

Маркетинговая стратегия должна содержать ценностное предложение компании, сообщения о бренде, целевую демографию клиентов и другие высокоуровневые элементы.

Ваша маркетинговая стратегия должна охватывать общие сообщения.

Шаг 5. Установите свои бизнес-цели.

Помимо маркетинговой стратегии, вам также необходимо установить бизнес-цели. Успешное кадровое агентство должно рассчитывать на четкие бизнес-цели в дополнение к своему опыту и своим кандидатам.Мы предлагаем вам создать гибкую и всеобъемлющую бизнес-модель.

Это включает в себя постановку как краткосрочных, так и долгосрочных целей, которые помогут привести вас и ваших сотрудников к вашим целям.

Например, вы можете стремиться увеличить количество своих постоянных клиентов на 20% в течение следующих трех месяцев. Это была бы краткосрочная цель. Долгосрочная цель — расширить области, в которых вы работаете, в следующие шесть месяцев.

Шаг 6: Инвестируйте в своих людей.

Если вы хотите, чтобы ваш кадровый бизнес преуспел, вам нужно нанять хороших рекрутеров и инвестировать в них. Однако вам следует также нанимать младших рекрутеров, которые демонстрируют потенциал. Определите сильные и слабые стороны каждого рекрутера и сделайте все возможное, чтобы помочь ему добиться успеха, поскольку это также будет полезно для вашего бизнеса.

Шаг 7. Инвестируйте в свои технологии.

В наши дни, чтобы открыть кадровое агентство, вы также должны быть знакомы с технологиями, поскольку, как и почти любая другая отрасль, кадровые агентства сильно зависят от технологий.

Для вас это означает, что вам нужно инвестировать в правильные инструменты, поскольку это поможет вам сэкономить время и деньги. Один из самых популярных инструментов для рекрутеров — это Recruiteze. Recruiteze — это программное обеспечение кадрового агентства, которое может помочь автоматизировать весь процесс найма.

Recruiteze интегрирован с ведущими порталами найма, имеет централизованную базу данных, информационную панель, которая предназначена для выделения ваших результатов, и многое другое. С Recruiteze вы можете легко найти идеальных кандидатов для своих клиентов.

Вот несколько статей, которые помогут вам выбрать правильное программное обеспечение кадрового агентства:

1. Что искать в программном обеспечении кадрового агентства?
2. Онлайн и программное обеспечение местного кадрового агентства
3. Что такое система отслеживания кандидатов?

Советы экспертов о том, как открыть кадровое агентство

Теперь, когда вы знаете, как открыть кадровое агентство, вот что рекомендуют вам делать эксперты.

Открыто отдавайте свое время и знания

Лучшие рекрутеры — лучшие, потому что они постоянно развивают отраслевой опыт и открыто и свободно делятся своими знаниями со своими клиентами.Любой менеджер по найму и владелец компании нуждаются в экспертах, которым они могут позвонить, чтобы помочь им с последними ставками заработной платы или наличием ресурсов.

Если вы хотите, чтобы ваш кадровый бизнес преуспел, будьте этим человеком для своих клиентов. Пусть они обратятся к вам, и преимущества обязательно последуют.

Отношения важны при приеме на работу

В любом бизнесе предоставление клиентам отличных услуг — это то, что удерживает их на плаву. То же самое и с набором персонала.Чтобы предоставить своим клиентам отличное обслуживание, вам необходимо лично узнать их, их потребности и пожелания.

Пригласите их на обед, позвоните им, поделитесь с ними важной информацией, когда сможете. Некоторым из вас это может показаться очевидным, но построение отношений постепенно устаревает во многих аспектах найма.

Проведите время с лучшими кандидатами

Многим рекрутерам для достижения успеха требуется лишь небольшое количество рабочих мест каждый месяц, но для того, чтобы это произошло, вам следует проводить больше времени с каждым из ваших кандидатов.Это может прозвучать безумно, но встречи с кандидатами перед собеседованием, подробное прохождение собеседования и ответы на любые вопросы, которые могут возникнуть в последнюю минуту, могут просто повысить ваши показатели успеха.

Даже если кандидат не получит работу, он, скорее всего, будет наиболее подготовленным клиентом, что обязательно принесет вам положительные отзывы клиентов. Оформление процесса найма никому не повредит.

Сеть как можно больше

Хотя общение с людьми в сети кажется легкой задачей, на самом деле создание сетей не в этом.Если вы хотите добиться успеха в нетворкинге (а как рекрутер, вы должны это сделать), встречайтесь и общайтесь с людьми в реальном мире.

Посещайте отраслевые мероприятия, посещайте своих клиентов, проводите встречи в кафе, общайтесь с людьми как можно больше. Подбор персонала — это больше связано с людьми, чем с вводом данных и административной работой.

Избегайте сотрудничества с незнакомыми вам компаниями

Чтобы избежать как можно большего количества споров о гонорарах, вам следует работать только с компанией, с которой у вас в настоящее время есть отношения, или с теми, с которыми вы можете их построить.

Большая часть стресса при приеме на работу возникает из-за споров о гонорарах, которые обычно возникают из-за слабых личных отношений между клиентом и рекрутером.

Если вы не можете наладить отношения с рекрутером, шансы на успешные рекрутинговые отношения практически отсутствуют, особенно при открытии кадрового агентства.

Заключение

Итак, у вас есть все тонкости создания кадрового агентства.После того, как вы прочитали наши советы экспертов и выполнили все шаги, которые мы изложили, пора открыть собственное кадровое агентство.

Чтобы узнать, как Recruiteze может помочь вам и вашему кадровому агентству, обязательно подпишитесь на бесплатную пробную версию.

Как создать кадровое агентство — Создание агентства

Вам не нужно официальное обучение или квалификация, чтобы создать собственное кадровое агентство. Однако, как и в случае с любым другим ремеслом, стоит посетить несколько тренировок, чтобы получить лучший старт (особенно если у вас нет предыдущего опыта).REC обеспечивает обучение для всех уровней, включая основные навыки, юридическое обучение, методы продаж и многое другое.

Ознакомьтесь с полным списком учебных курсов ИЭК от А до Я

Однако есть несколько чрезвычайно важных законов и постановлений , о которых вы должны знать. Например, какую информацию вам разрешено передавать между соискателем работы и работодателем, о борьбе с дискриминацией, выплате по беременности и родам и т. Д.

The Chartered Institute of Personnel and Development (CIPD) — полезный ресурс для обеспечения того, чтобы ваше агентство действовало в рамках закона.(Обратите внимание, что часть его содержимого доступна только для членов.)

Прочтите руководство CIPD по набору персонала

Не существует единого закона, регулирующего набор и отбор, но есть ряд законов, регулирующих трудовые отношения, которые влияют на вопросы, связанные с приемом на работу. Ярким примером является Закон о равенстве от 2010 г. , который запрещает работодателям дискриминацию соискателей вакансий (и существующих работников) из-за «защищенной характеристики», а именно:

• Возраст
• Инвалидность
• Изменение пола
• Гонка
• Религия или вера
• Пол
• Сексуальная ориентация
• Брак и гражданское партнерство
• Беременность и материнство

Ознакомиться с полным списком законодательных актов, регулирующих закон о найме в Великобритании

Трудовое право

Важно, чтобы вы знали и соблюдали законы о занятости, например:

• Новые и измененные уставы и нормативные ставки
• Юридические требования, проверки и процессы приема на работу
• Условия найма
• Защита данных
• Праздники
• Рабочее время и оплата
• Правила техники безопасности и охраны труда
• Материнские и родительские права
• Дискриминация
• Дисциплина, процедуры подачи жалоб и увольнения
• Сообщение о нарушениях
• Трудовые трибуналы
• ТУПЕ
• Резервирование

Подробнее о трудовом законодательстве

Одним из наиболее важных законов, о котором следует помнить, является Закон № о агентствах по трудоустройству 1973 , который регулирует деятельность агентств по трудоустройству, которые нанимают и управляют временной и постоянной рабочей силой.Закон охватывает такие области, как то, какую информацию вы можете раскрывать клиенту и работнику, как вы рекламируете вакансию, как вы работаете с кандидатами до 18 лет, как вы относитесь к найму кандидатов за рубежом и многое другое.

Новые правила были введены в соответствии с Правилами поведения агентств по трудоустройству и занятости предприятий 2003, , которые применяются к агентствам по трудоустройству, которые знакомят работников с клиентом, который затем заключает контракт с ним напрямую (например, кадровые агентства), и компании по трудоустройству, которые заключают контракты с работников и предоставляют свои услуги клиенту e.грамм. агентские компании.

Общий регламент по защите данных (GDPR)

Актуальная тема в последние годы, это важно знать, если вы создаете кадровое агентство, поскольку вы будете хранить личные данные отдельных лиц, а также конфиденциальные данные о клиентах и ​​их компаниях. Вы абсолютно не можете позволить себе ошибиться. Помните, если вы нанимаете сотрудников на международном уровне, так как законы о защите данных могут отличаться от страны к стране, например знаете ли вы, что в нескольких городах и штатах США спрашивать у кандидата сведения о его зарплате незаконно?

Кодекс профессиональной практики

REC установил Кодекс профессиональной практики, чтобы гарантировать, что их члены ведут свой бизнес этично, в соответствии с самыми высокими стандартами и продвигают передовой опыт.

Скачать Кодекс профессиональной практики REC

2020 год — ваш год для открытия собственного кадрового бизнеса

Если вам понравилось быть успешным рекрутером в 2019 году, скорее всего, вы задумывались о создании собственного кадрового бизнеса, так почему бы не сделать 2020 год своим годом ?!

Даже с учетом неопределенности Брексита, индустрия найма все еще растет, и в 2019 году ее предполагаемый оборот составил 48 миллиардов фунтов стерлингов. Я думаю, мы оба можем согласиться, что это значительная сумма денег, которую можно обойти, так что готовы ли вы к начать?

1.ПРИНЯТЬ НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ

Первое впечатление важно, название вашей компании сделает заявление для ваших клиентов и кандидатов, поэтому вы должны выбрать что-то, что не будет слишком длинным или трудным для произношения, поскольку людям нужно будет легко получить к нему доступ. Определенно стоит потратить на это некоторое время, поскольку впоследствии ребрендинг может оказаться дорогостоящим и обременительным.

2. РЕГИСТРАЦИЯ ДЛЯ ВЕБ-ДОМЕНА И АДРЕСА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ

После того, как вы определились с названием компании, вам нужно будет создать веб-сайт (для этого вы можете использовать конструктор веб-сайтов B12), купить веб-домен и рабочий адрес электронной почты.Вы можете проверить доступные доменные имена в Интернете, используя Reg 123 и GoDaddy. Название вашей компании должно быть одинаковым во всех доменах вашего веб-сайта, корпоративном адресе электронной почты и каналах социальных сетей, когда вы их создаете, это поможет вам в дальнейшем в ваших усилиях по поисковой оптимизации.

3. НАЙДИТЕ НИШУ

Если у вас уже есть некоторый опыт работы в сфере найма, у вас должно быть хорошее представление об индустрии, в которой вы хотите начать рекрутинг. Помните, что чем больше ниша, тем лучше, индустрия найма представляет собой рынок с жесткой конкуренцией, и для того, чтобы вы продолжали работать, вам нужно, чтобы вас считали специалистом по подбору персонала в своей области.Например, если у вас есть многолетний опыт подбора персонала для фармацевтической промышленности, используйте его в своих интересах, чтобы создать базу данных клиентов и кандидатов в этой области. Это даст вам четкую цель с самого начала, вместо того, чтобы распыляться по разным отраслям, о которых вы мало знаете. Вы всегда можете расширить свои вакансии позже, когда у вас будет стабильный доход от ваших первичных вакансий.

4. ИССЛЕДУЙТЕ СВОИХ КОНКУРЕНТОВ

В начале вы должны посмотреть, кто является ключевыми игроками в сфере найма в выбранной вами отрасли.Вы можете провести анализ конкурентов, как выглядит их сайт? Насколько доступна для кандидатов онлайн-регистрация? Определите их сильные и слабые стороны и отметьте, чем ваше агентство будет отличаться. Вы можете извлечь уроки из своих конкурентов и их ошибок, что даст вам конкурентное преимущество в своей области, когда вы начнете торговать.

5. ПОЛУЧАЙТЕ ПОДДЕРЖКУ БЕЗОПАСНОСТИ И СЧЕТАХ С САМОГО НАЧАЛА

TBOS имела удовольствие помочь сотням рекрутеров с ведущими биллингами на их пути к открытию собственного кадрового бизнеса.Мы специально разработали наши решения, чтобы дать рекрутерам наилучший старт в отрасли, так что вам не нужно платить, пока вы не сделаете свое первое трудоустройство.

План запуска

Мы можем помочь с созданием компании, ознакомлением с банковскими услугами, скидками поставщикам услуг, регистрацией в налоговой и многим другим. В отличие от наших конкурентов, вы получите полную стартовую поддержку и консультации специалистов с первого дня, а наша команда полностью возьмет на себя управление до вашего первого места работы и после этого.Наши решения также распределяются по мере использования, что означает, что наши сборы зависят от вашей производительности. Это значительная экономия с самого начала и обеспечивает постоянный контракт, поэтому вы не связаны какими-либо долгосрочными соглашениями, что идеально подходит для стартапов, которые начинают работать в отрасли.

6. ПРАВОВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ

Регистрация вашей компании и налоговая регистрация

Вы должны зарегистрировать свой новый бизнес в Регистрационной палате, а затем заполнить необходимую регистрацию PAYE, НДС и корпоративного налога в правительстве.uk, обратите внимание, что это длительный процесс и должен быть выполнен правильно. Если у вас есть деловые партнеры, их акции тоже нужно будет правильно зарегистрировать. Любые ошибки, допущенные во время этого процесса, впоследствии вызовут проблемы для вашего бизнеса.

Страхование

Как новый кадровый бизнес, вам понадобится страхование ответственности работодателя и страхование гражданской ответственности. Существует ряд сайтов сравнения, которые вы можете использовать, чтобы заключить лучшую сделку для вашего агентства.Определенно стоит сделать покупки в Интернете.

Шаблоны контрактов

Наличие надежного набора постоянных положений и условий, контрактов с клиентами и кандидатами, а также контрактов с внутренним персоналом важно для защиты вашего агентства от любых юридических претензий. Это также гарантирует, что ваши клиенты произведут оплату по выставленным вами счетам. Совершенно не рекомендуется заключать контракты с вашим предыдущим работодателем. У профессиональных организаций, таких как REC, есть услуги по шаблону контракта, которые вы можете использовать или получить у юриста по трудоустройству.

Обработка персональных данных

Поскольку вы будете обрабатывать персональные данные, вам необходимо будет получить Уведомление об обработке персональных данных, вы можете подать заявку на это в Офис Уполномоченного по информации.

Ограничительные условия

Вы хотите работать с предыдущими клиентами из вашего последнего агентства? Обязательно ознакомьтесь с вашим предыдущим трудовым договором, поскольку в нем могут быть положения, запрещающие вам работать с предыдущими клиентами на срок до 12 месяцев.Вам следует искать пункты, в которых говорится о запрете на конкуренцию, отказ от вымогательства или браконьерства, поскольку это ограничит вас от обращения к предыдущим клиентам.

Законодательство о занятости

Ваш новый кадровый бизнес должен соответствовать Правилам поведения агентств по трудоустройству и бизнесу по трудоустройству 2003 года. Щелкните ссылку, чтобы ознакомиться с этим законодательством.

7. ФИНАНСЫ

Если вам необходимо получить финансирование для покрытия первоначальных затрат на запуск или для финансирования размещения по контракту, стоит позвонить нашей команде, чтобы обсудить ваши требования более подробно.Мы можем проконсультировать специалистов по лучшим бизнес-кредитам и обсудить расценки на оплату счетов от вашего имени, чтобы вас не обманули. К сожалению, новые директора по набору персонала являются легкой приманкой для рекрутинговых инвесторов, компаний, занимающихся финансированием счетов, и компаний, занимающихся оплатой и выставлением счетов, поэтому не подписывайте никаких долгосрочных контрактов, прежде чем поговорить с TBOS, мы можем просто спасти вас от дорогостоящей ошибки на раннем этапе.

8. РАБОЧИЕ ДОСКИ

Вам понадобятся доски объявлений о вакансиях для перечисления ваших должностных инструкций, вот список самых популярных досок по трудоустройству в Великобритании.

9. ПОСТАВЩИКИ УСЛУГ И РЕСУРСЫ

За более чем десятилетний опыт работы в сфере найма, TBOS установила множество хороших рабочих отношений с авторитетными поставщиками услуг, некоторые из которых предлагают эксклюзивные скидки для наших клиентов.

Если вы только начинаете свой бизнес по подбору персонала, вам нужно будет рассмотреть поставщиков услуг, а также быть в курсе отраслевых ресурсов, мы перечислили их для вас:

• Создание сайта компании

Сегодня на рынке доступно множество вариантов для создания собственного веб-сайта, популярными являются Wix, WordPress и Squarespace.По нашему опыту, лучше начать веб-сайт вашей компании с помощью веб-разработчика, специализирующегося на наборе персонала, чтобы ваш веб-сайт был построен с правильной функциональностью, которую ваши клиенты и кандидаты смогут использовать с первого дня.

• Получение системы управления наймом

Инвестирование в хорошую CRM-систему для вашего агентства поможет с управлением задачами по набору персонала, документами и регистрацией в вашем агентстве. Многие компании, предлагающие этот тип услуг, предлагают бесплатные пробные версии, поэтому обязательно попробуйте их, чтобы узнать, какой из них вы предпочитаете.Обязательно обратите внимание на те, которые подходят для мобильных устройств…

• Присоединение к ассоциациям кадровой индустрии

Поскольку вы только начинаете работать в отрасли, возможно, стоит вступить в ассоциацию, которая соответствует вашему стартовому бюджету. Присоединение к популярным кадровым агентствам или даже отслеживание их обновлений гарантирует, что вы всегда будете в курсе отраслевых сетевых возможностей, скидок на вакансии, вопросов соблюдения нормативных требований, обучения и многого другого. Назову несколько: TEAM, APSCO, REC

Будьте в курсе новостей отрасли и получите информацию о предстоящих тенденциях, проблемах соблюдения нормативных требований и возможностях приема на работу.Самые популярные платформы для новостей и статистики по подбору персонала: Recruiter, OnRec, Recruitment International, Global Recruiter

.

10. НАЧАЛО РАБОТЫ

Теперь у вас есть полное представление о том, как открыть собственный кадровый бизнес, и мы надеемся, что вы обдумываете свои следующие шаги. Самое первое — название вашей компании!

Как упоминалось ранее, TBOS может помочь вам с регистрацией компании, ознакомлением с банковскими операциями, заполнением налоговой регистрации и многим другим.Не забывайте, что комиссии не взимаются, пока вы не сделаете свое первое размещение.

Начните это увлекательное путешествие, позвонив в нашу команду сегодня по телефону 0345 646 0402, мы будем рады получить от вас известие.

Шаблон бизнес-плана агентства занятости

на 2021 год — Bplans

All About People (Все о людях) возникло из желания внести свой вклад в это сообщество, точно так же, как сообщества на протяжении многих лет кормили владельца All About People. Хотя первоначально владелец более крупного рынка, владелец понимает необходимость в южной части долины Уилламетт в кадровом агентстве, которое заполняет пустоту, оставленную другими агентствами по временному и постоянному трудоустройству.AAP подбирает специально квалифицированных рабочих с клиентами, экономя время и деньги предприятий, обеспечивая при этом своих сотрудников честно и с честью. Это требует высокого уровня общения. Это значит задавать открытые вопросы и слушать, а не говорить. Это означает знание местного рынка, чтобы AAP действительно могла обслуживать каждого клиента и сотрудника, а не просто «продавать» им наши товары. AAP — это качественный сервис.

Долгосрочное видение включает ряд офисов по всей южной части долины Уилламетт.Владелец видит задачу в этом видении не в самом росте, а в обучении и поощрении всего персонала AAP относиться к каждому клиенту и сотруднику с одинаковой заботой и с одинаковым уровнем общения.

Управление нашим ростом
AAP — это индивидуальное предприятие, которое будет преобразовано в S Corporation. В этом бизнес-плане AAP как новое юридическое лицо будет рассматриваться как стартап. В течение последних нескольких лет собственник оказывал все услуги. В первый год компания добавит сотрудника офиса, занятого неполный рабочий день, и специалиста по трудоустройству.В ответ на этот рост AAP будет иметь руководство по процедурам для внутреннего персонала, чтобы гарантировать, что информация ясна. Кроме того, AAP будет проводить регулярное обучение сотрудников в подразделениях, чтобы убедиться, что они понимают детали работы, которую они делают ежедневно. Прогнозы на 2-й год включают секретаря, другого специалиста по трудоустройству и представителя на местах. В течение 3-го года AAP изучит возможность открытия филиала в районах Салема, Бенда или Медфорда / Ашленда.

Рынок
AAP структурирован так же, как и другие агентства по временному и постоянному трудоустройству.Однако он будет обслуживать клиентов, нуждающихся в избранных специализированных профессионалах, а не в конторских служащих или в легкой промышленности. Несколько предприятий в Портленде, штат Орегон, предоставляют аналогичные услуги определенным группам людей, но в долине Уилламетт таких услуг нет. AAP имеет пять подразделений, специализирующихся в следующих областях:

• Компьютеры
• Редакторы / писатели
• Организаторы мероприятий
• Художники-графики
• Устные / письменные переводчики.

Услуги
AAP будет заниматься набором персонала, включая проверку рекомендаций, оценку навыков, предварительное собеседование и проверку всех сотрудников для своих клиентов. AAP действует как расширение отдела кадров клиента, обеспечивая открытое общение между руководителем и сотрудником и помогая в устранении любых неполадок или решении проблем, которые могут потребоваться.

Финансы
Требования компании к открытию составляют 55 464 долларов, из которых 7 600 долларов будут предоставлены за счет личных инвестиций владельца.Остальное будет получено за счет кредитов.

Мы рассчитываем, что сможем взимать с наших бизнес-клиентов наценку в размере 50%. Таким образом, если сотруднику платят 10 долларов в час, мы берем с клиента 15 долларов в час. Компания прогнозирует, что к 3 году она сможет обеспечить объем продаж примерно на 300 000 долларов США. У компании нет прямых затрат на продажи; мы отслеживаем выплаты размещенным физическим лицам как обычную заработную плату.

1.1 Цели

AAP имеет структуру, как и другие агентства по временному и постоянному трудоустройству.Однако мы обслуживаем клиентов, нуждающихся в избранных специализированных профессионалах, а не в конторских служащих или в легкой промышленности. Несколько предприятий в Портленде, штат Орегон, предоставляют аналогичные услуги определенным группам людей. AAP следовала модели одной фирмы по размещению, описанной ниже.

Инженерная фирма по контракту размещает временных сотрудников, которые являются инженерами по аппаратному и программному обеспечению. Сотрудники зарабатывают от 80 до 100 долларов в час, и примерно семь сотрудников размещаются в месяц. Фирма набирает людей через свой веб-сайт, размещает рекламу в газетах, журналах и отраслевых изданиях.Льготы, предлагаемые контингентным работникам, включают медицинскую, стоматологическую страховку и страховку на случай инвалидности 401 (K), а также плату за направление на работу. Они обнаруживают, что их сотрудники на 60 процентов составляют мужчины, на 40 процентов — женщины, а возраст сотрудников распределяется равномерно.

AAP обслуживает бизнес-клиента, находя профессионального работника, проводя собеседование и проверяя этого работника, организуя собеседования, если это необходимо, и обрабатывая всю документацию по найму. Компания ведет расчет заработной платы и выставляет счета клиенту два раза в месяц. AAP также будет управлять профессионалом, оставаясь в тесном контакте с клиентом и общаясь с работником по любым кадровым вопросам, которые могут возникнуть.

Профессиональному работнику предоставляются бесплатные возможности трудоустройства; ставки заработной платы, соответствующие отраслевым стандартам; а также можно приобрести медицинскую страховку, если работник получит право на нее, по групповой ставке, начинающейся от 124 долларов в месяц. AAP будет платить 65 долларов в месяц за любое покрытие, выбранное из группового пакета.

1.2 Миссия

All About People Миссия состоит в том, чтобы вносить свой вклад в общество, удовлетворяя потребность в специализированных, профессиональных, временных работниках. Компания предоставит работникам безопасную и независимую среду.Это также предоставит предприятиям высококлассных сотрудников для проектной или постоянной работы. All About People прислушивается к индивидуальным потребностям и настраивает кадровые решения как для бизнеса, так и для сотрудников.

.