Описание бизнес идеи образец: Бизнес-планы готовые примеры

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция, советы и рекомендации

Выражаясь простым языком, бизнес-план — это документ, который определяет цели вашего бизнеса и описывает способы достижения этих целей. В этом руководстве я подробно опишу все этапы составления бизнес-плана, который поможет вам открыть успешное дело. Хорошо продуманный бизнес-план является залогом успеха для любого предпринимателя, какие бы цели он перед собой ни ставил — от привлечения инвестиций до разработки плана стратегического роста компании.

Содержание:

Вот четыре основных правила составления бизнес-плана:

1. Будьте кратки.

Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным. Это требование объясняется двумя причинами:

• Ваш бизнес-план должен быть таким, чтобы у читателя возникало желание прочесть его полностью. Кто захочет тратить время на документ, насчитывающий 40 (а иногда и все 100) страниц?
• Являясь инструментом, способствующим росту и развитию бизнеса, бизнес-план должен меняться вместе с вашей компанией. С объемным документом сложнее работать, а это значит, что слишком длинный бизнес-план, скорее всего, будет покрываться пылью на полке.

2. Изучите свою аудиторию.

Пишите бизнес-план на языке, который будет понятен вашей целевой аудитории. Например, если ваша компания работает в области науки, а ваши потенциальные инвесторы не понимают сложную терминологию, вы должны подстроиться под нужды своих инвесторов.

Вот пример слишком сложной формулировки:
«Наша технология представляет собой комплектующее устройство с одним соединением для аппаратов СИПАП. Подключаясь к аппарату СИПАП, наш продукт обеспечивает не инвазивную вентиляцию с поддержанием двойного давления».

Упрощенная формулировка:
«Наш продукт представляет собой простое в использовании устройство, которое заменяет традиционные медицинские аппараты искусственной вентиляции и не требует подключения к электросети. Стоимость нашего продукта составляет 1/100 от стоимости традиционного аппарата искусственной вентиляции».

Ориентируйтесь на инвесторов. Описывайте свой продукт как можно проще и избегайте сложных терминов. Более подробную информацию лучше вынести в приложения.

3. Не бойтесь.

Большинство предпринимателей не являются экспертами в области ведения бизнеса. У них нет специального образования, и они вынуждены учиться по ходу дела. Составление бизнес-плана может показаться неподъемной задачей, но это не так. Если вы знаете и любите то, чем хотите заниматься, для вас не составит труда написать хороший бизнес-план и корректировать его по мере развития вашего проекта.

Более того, вовсе не обязательно сразу создавать полноценный, подробный бизнес-план, структура которого будет описана в этой статье. Лучше начать с простого одностраничного бизнес-плана и на его основе составить более детальный документ.

4. Посмотрите пример бизнес плана.

Перед тем как написать бизнес план, лучше посмотреть на образец бизнес плана компании в своей отрасли (кафе, салон красоты, автомойка, интернет магазин). Вы сможете понять как он должен выглядеть, как правильно сделать расчеты, что включить в бизнес план, особенности отрасли и т.п. Примеры готовых бизнес-планов вы можете найти и скачать здесь. Также вы можете поискать примеры в Интернете — просто введите в строку поиска, например «бизнес план кофейни» или «бизнес план парикмахерской».

Шесть пунктов, которые должны присутствовать в бизнес-плане

Разобравшись с основными правилами написания бизнес-плана, перейдем к описанию структуры документа. В оставшейся части этой статьи я расскажу о том, что нужно и не нужно включать в свой бизнес-план, перечислю основные показатели финансовых прогнозов и приведу ссылки на дополнительные ресурсы, которые помогут вам составить грамотный документ.

Помните, что ваш бизнес-план — это не какой-то скучный документ, который не имеет ничего общего с практикой. Хороший бизнес-план — это инструмент, который способен помочь вам построить более эффективный и прибыльный бизнес. Это гибкий документ, к которому вы будете время от времени возвращаться. По мере того, как вы будете узнавать своих клиентов, выявлять сильные и слабые стороны тех или иных маркетинговых стратегий, оценивать точность бюджетного планирования и прогнозов, вы будете постоянно вносить изменения в свой бизнес-план. Ваш бизнес-план определяет цели, которых вы хотите достичь, и вы должны использовать его для того, чтобы отслеживать проделанную работу и корректировать свой курс.

1. Резюме

Бизнес-план начинается с резюме — краткого описания вашего бизнеса и планов. Резюме должно занимать не более 1-2 страниц. В некоторых документах эта глава приводится последней.

2. Возможности

В этой главе вы должны рассказать, что вы хотите продавать и как вы собираетесь решить проблему (удовлетворить определенную потребность) вашего рынка. Также здесь необходимо уделить внимание описанию целевой аудитории и основных конкурентов.

3. Реализация

Как вы собираетесь использовать существующую возможность и запустить на ее основе свой бизнес? Здесь вы должны описать свой маркетинговый план, план продаж, операционную деятельность и показатели успеха.

4. Команда и компания

Помимо привлекательных идей, инвесторы также ищут хорошие команды специалистов. В этой главе вы должны рассказать о тех, кто уже работает в вашей компании, а также перечислить специалистов, которых вы планируете набрать в свою команду. Если ваш проект уже запущен, укажите информацию об организационно-правовой форме и местоположении вашей компании, а также кратко опишите историю ее создания и развития.

5. Финансовый план

Любой бизнес-план должен включать в себя финансовый прогноз, подробнее о котором мы поговорим чуть позже.

6. Приложение

В приложениях размещаются изображения продукции и дополнительная информация.

Теперь рассмотрим каждую главу более подробно и постараемся составить такой бизнес-план, который бы произвел благоприятное впечатление на ваших потенциальных инвесторов и кредиторов.

Резюме

В резюме вы знакомите людей со своей компанией, рассказываете о своем роде деятельности и объясняете, что вы хотите получить от своих читателей. Поскольку это самая первая глава, которую будут читать потенциальные инвесторы, то лучше писать ее в последнюю очередь. Почему? Уже описав другие аспекты своего бизнеса, вы будете иметь более четкое представление о своем проекте и, следовательно, сможете составить более точное и лаконичное резюме. Резюме должно подытожить весь бизнес-план, поэтому начинайте с главы «Возможности» и возвращайтесь к написанию резюме, когда весь документ уже будет готов. В идеале, резюме должно выступать в качестве отдельного документа, в котором кратко сформулированы наиболее важные аспекты, подробно описанные в вашем бизнес-плане. Зачастую, чтобы оценить проект, инвесторам достаточно ознакомиться только с резюме. Если резюме им понравилось, они попросят вас предоставить бизнес-план целиком, организовать презентацию или запросят другую интересующую их информацию.

Таким образом, резюме является наиболее важной главой бизнес-плана, от которой зависит успех всего вашего проекта. Поэтому постарайтесь изложить информацию как можно более кратко и понятно. Выделите основные аспекты вашего бизнеса, но при этом не вдавайтесь в детали. Объем резюме не должен превышать 1-2 страниц. Это должна быть своего рода приманка, которая вызовет у инвесторов интерес к вашему проекту и желание познакомиться с ним поближе.

Основные составляющие хорошего резюме:

Краткое описание бизнеса в одном предложении

В самом верху страницы, прямо под названием вашей компании, выразите суть вашего бизнеса в одном предложении. Это может быть слоган, но все же лучше указать, чем занимается ваша компания.

Проблема

Каждый бизнес решает определенную проблему рынка путем удовлетворения спроса на тот или иной товар, или услугу. В одном-двух предложениях опишите проблему, которую вы намереваетесь решить.

Решение

Решение — это ваш продукт или услуга. Каким образом вы собираетесь решить существующую проблему?

Целевой рынок

Каков портрет вашего идеального покупателя? Сколько покупателей могут быть заинтересованы в вашем продукте? Постарайтесь предоставить как можно более точную информацию.

Если вы занимаетесь производством обуви, это не значит, что ваша целевая аудитория включает в себя абсолютно всех людей (потому что ноги есть практически у всех).. Ваша деятельность должна быть нацелена на определенный сегмент рынка, например, на бегунов или мужчин, следящих за модой. Так вам будет намного проще разработать соответствующую маркетинговую стратегию и стратегию продаж, а также привлечь потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции.

Конкуренция

Как ваша целевая аудитория решает существующую проблему? Имеются ли на рынке альтернативы или заменители отсутствующего продукта? Конкуренты есть у любой компании, и в своем резюме вам необходимо уделить должное внимание и этому аспекту вашего бизнеса.

Команда

Кратко опишите свою команду. Обоснуйте, почему вы и ваша команда сможете с успехом реализовать свою идею на рынке. Помните, что для инвесторов команда важна даже больше, чем идея. Без сильной команды даже самая привлекательная идея не получит достойной реализации.

Финансовый план

Приведите основную информацию из вашего финансового плана. В идеале, это должна быть диаграмма, наглядно демонстрирующая ваши планируемые продажи, расходы и рентабельность. Если ваша бизнес-модель (т.е. то, как вы собираетесь зарабатывать деньги) требует дополнительного пояснения, эта глава отлично подойдет для такой цели.

Финансирование

Если вы ищете средства для запуска или развития своего бизнеса, вы должны описать свои потребности в резюме. О сроках потенциального инвестирования задумываться пока не стоит, поскольку такие вопросы обычно обсуждаются на более поздних этапах обсуждения проекта. Пока вам нужно лишь указать, сколько денег потребует ваш проект.

Основные этапы и проделанная работа

Наконец, мы подошли к последней важной части резюме. Расскажите о том, что уже сделано, а также укажите основные цели (этапы), которых вы собираетесь достичь. Будет отлично, если вы продемонстрируете инвесторам, что у вас уже есть покупатели, которые заинтересованы в вашем продукте, или уже покупают его. Если вы пишете бизнес-план для внутреннего использования, то вы можете значительно сократить объем резюме или вовсе опустить эту главу. В этом случае вы можете не приводить информацию о руководящем составе, финансировании и уже проделанной работе. По сути, внутренний план создается как описание стратегического развития компании, чтобы все члены команды знали, к чему необходимо стремиться.

Возможности

Эту главу можно назвать сердцем вашего бизнес-плана. Здесь вы должны подробно описать существующую проблему и ее решение, а также рассказать, кто является вашими потенциальными покупателями и как ваш товар или услуга впишутся в конкурентную среду. Также укажите, чем ваше решение отличается от других подобных решений и как вы планируете расширять свою линейку продуктов в будущем.

Поскольку читатели уже ознакомились с вашим резюме, они уже кое-что знают о вашем проекте. Тем не менее, это не умаляет важности главы «Возможности», поскольку здесь вы предоставляете более детальную информацию и даете ответы на дополнительные вопросы, которые не были рассмотрены в Резюме.

Проблема и решение

Начните этот раздел с описания проблемы своих потенциальных клиентов, которую вы хотите решить. Чего сейчас не хватает вашим потенциальным клиентам? Как они решают свои проблемы? Может быть, существующие решения слишком дорогие или неудобные?

Описание проблемы, которую вы намереваетесь решить во благо своих потенциальных клиентов, представляет собой ядро вашего бизнес-плана и напрямую влияет на ваш успех. Если вы не можете четко выделить проблему, вы не сможете предоставить жизнеспособную бизнес-концепцию, которая могла бы заинтересовать инвесторов. Как понять, что вы действительно можете решить проблему, которая доставляет покупателям неудобства? Выключите компьютер, выйдите на улицу и поговорите со своими потенциальными клиентами. Убедившись, что данная проблема действительно существует, расскажите им о решении, которое вы предлагаете. Что думают люди о вашем решении? Уделив внимание проблеме целевого рынка, переходите к описанию разработанного вами решения. Иными словами, подробно расскажите о товаре или услуге, которую вы намерены предложить покупателям. Что представляет собой ваш продукт и как вы будете его предлагать? Каким образом он решит проблему ваших потенциальных клиентов? Для некоторых товаров и услуг не лишним будет привести конкретные случаи и ситуации, в которых может использоваться данный товар или услуга. Так вы доступно объясните потенциальному покупателю, как взаимодействовать с предлагаемым решением и как оно может улучшить качество его жизни.

Целевой рынок

Разобравшись с проблемой и ее решением, сконцентрируйте внимание на своем целевом рынке. Кому вы собираетесь продавать свой товар или услугу? То, насколько подробно вы будете описывать свой целевой рынок, зависит от характера вашего бизнеса и типа вашего бизнес-плана. Но в любом случае вы должны иметь четкое представление о том, кто ваши потенциальные покупатели и каково их примерное количество. Если число потенциальных клиентов невелико, это ставит под вопрос целесообразность вашего проекта. Если вы собираетесь проводить полноценный анализ рынка, ему должно предшествовать небольшое исследование: вам нужно определить целевые рыночные сегменты и размер каждого из них. Рыночный сегмент — это группа людей (или компаний), которые могут быть заинтересованы в покупке вашего товара или услуги.

Здесь мы хотим предостеречь вас от распространенной ошибки: ваш целевой рынок это не «все покупатели». В качестве примера возьмем обувную компанию. Теоретически, такая компания могла бы заявить, что их целевой рынок — это все люди, у которых есть ноги. Но в реальной жизни, чтобы выжить на рынке, компания должна сконцентрировать свое внимание на определенном сегменте рынка — спортсменах, бизнесменах, семьях с детьми и т. д.

ОДР, СДР, ЛДР

Хороший бизнес-план обязательно выделяет целевые рыночные сегменты и содержит данные, характеризующие темпы роста каждого сегмента. Стандартные показатели ОДР, СДР и ЛДР позволяют определять размеры целевых рынков, используя как подход «сверху вниз», так и подход «снизу вверх».

Начнем с определений:

• ОДР: Это ваш Общий Доступный Рынок (все, кому вы хотели бы предложить свой продукт)
• СДР: Это ваш Сегментированный Доступный Рынок (часть ОДР, которую вы собираетесь таргетировать)
• ЛДР: Это ваша Доля Рынка (часть СДР, которой вы действительно предложите свой продукт, в частности — в первые несколько лет).

Определив свои основные рыночные сегменты, укажите тенденции, господствующие на каждом рынке. Например, рынок сужается или расширяется? Опишите потребности и предпочтения каждого рынка, а также изменения, которые его ждут.

Теперь можете приступать к составлению портрета идеального покупателя в каждом рыночном сегменте. Идеальный покупатель это усредненный образ представителя вашего рынка, который должен иметь имя, пол, уровень дохода, предпочтения и так далее. После выделения рыночных сегментов составление портрета идеального покупателя может показаться лишней работой, однако это не так. Такой портрет станет для вас полезным инструментом, который поможет вам разработать маркетинговые мероприятия для привлечения идеальных покупателей.

Ключевые покупатели

Заключительная часть этой главы должна быть посвящена ключевым покупателям. Эту информацию необходимо указывать только тем компаниям, которые работают с очень небольшим числом клиентов. Обычные же компании, которые продают товары и услуги преимущественно рядовым потребителям, могут пропустить этот раздел. Если вы продаете товары или услуги другим компаниям, у вас наверняка должно быть несколько ключевых клиентов, от которых зависит успех вашего бизнеса, и которые задают тенденции в вашей нише. Завершая главу «Целевой рынок», расскажите о таких клиентах и опишите их значимость для вашего бизнеса.

Конкуренция

После описания целевого рынка переходите к описанию своей конкурентной среды. Какие еще компании предлагают свои товары или услуги, пытаясь решить проблемы покупателей? Каковы ваши преимущества над конкурентами?

В бизнес-планах такая информация часто представлена в виде «конкурентной матрицы», в которой проводится сравнение решений конкурентов с вашим решением. Простая конкурентная матрица представляет собой таблицу, в которой по вертикали перечисляются конкуренты, а по горизонтали — критерии сравнения. Если решение конкурента соответствует определенному критерию, на пересечении соответствующих строки и столбца ставится отметка. Ваша основная задача — показать, что ваше решение отличается от предложений от других компаний или превосходит их. Инвесторам будет интересно узнать, какими конкурентными преимуществами вы обладаете, и как вы планируете дифференцировать свое решение.

Многие предприниматели допускают серьезную ошибку, утверждая, что у них нет конкурентов. Запомните, что конкуренты есть у любого бизнеса. Это не обязательно «прямая конкуренция», когда другая компания предлагает решение, похожее на ваше. Часто речь идет о «непрямой конкуренции», когда потребители находят совершенно другие решения своей проблемы. Например, когда Генри Форд только начинал продавать свои машины, у него почти не было прямых конкурентов в лице других автопроизводителей. Тем не менее, Форду пришлось конкурировать с другими видами передвижения (лошадьми, велосипедами, поездами и пешими прогулками). В то время все это были альтернативные способы решения проблемы перемещения из одной точки в другую.

Будущие продукты и услуги

Все предприниматели строят планы относительно того, как будет развиваться их бизнес в случае успеха.

Хотя любому предпринимателю приятно помечтать о возможностях расширения своего бизнеса, постарайтесь не увлекаться. Поделитесь своими планами на будущее в одном-двух абзацах, чтобы показать инвесторам, в каком направлении вы хотите развиваться. Воздержитесь от детального описания долгосрочных планов, ведь сейчас никто не может гарантировать, что они действительно будут воплощены в жизнь. Вместо этого вы должны сконцентрироваться на своих текущих товарах или услугах.

Реализация

Завершив со всесторонним описанием рыночных возможностей, расскажите инвесторам о том, как вы собираетесь реализовывать свои идеи на практике. В этом разделе необходимо уделить внимание следующим аспектам: маркетинг и продажи, операционная деятельность, показатели успеха и основные этапы развития, которых вы планируете достичь.

Маркетинг и продажи

Маркетинговый план и план продаж описывают, как вы собираетесь вывести товар или услугу на свои целевые рынки, как вы планируете продавать свой продукт этим целевым рынкам, какую схему ценообразования вы будете использовать, и какие мероприятия и виды сотрудничества будут необходимы для достижения успеха. Прежде чем приступать к написанию маркетингового плана, вы должны четко определить свои целевые рынки и обрисовать портрет вашего идеального покупателя (покупателей). Без четкого представления о том, кому вы будете продавать свой продукт, ваш маркетинговый план окажется бесполезен.

Позиционирование

Первая часть вашего маркетингового плана должна быть посвящена позиционированию вашей компании и товара/услуги. Позиционирование — это то, как вы будете представлять свою компанию потенциальным клиентам. Например, вы предлагаете бюджетное решение или являетесь брендом премиум-класса? Вы предлагаете продукт, которого нет ни у одного из ваших конкурентов?

Прежде чем начинать разрабатывать стратегию позиционирования, проанализируйте текущую рыночную ситуацию и ответьте на следующие вопросы:

• Вы предлагаете какие-нибудь выгоды или преимущества, которых нет у ваших конкурентов? Если да, то какие?
• В чем заключаются основные потребности ваших покупателей?
• Как позиционируют себя ваши конкуренты?
• Как вы планируете выделиться на фоне конкурентов? Почему покупатели должны предпочесть именно ваш продукт?
• Какое место вы отводите своей компании в сложившейся конкурентной среде?

Ответив на эти вопросы, вы можете начинать обдумывать стратегию позиционирования. Ваша стратегия позиционирования не обязательно должна быть объемной и очень подробной. Вам нужно объяснить, какое положение ваша компания займет на конкурентном рынке и чем ваше ценностное предложение отличается от того, что предлагают покупателям ваши конкуренты.

Вот примерные формулировки, которые можно использовать в своей стратегии позиционирования:

Для [описание целевого рынка], которые [потребности целевого рынка], [этот продукт] [как продукт удовлетворяет существующие потребности]. В отличие от [основные конкуренты], он [наиболее важная отличительная особенность].

Ценообразование

Определившись со стратегией позиционирования, можно приступать к рассмотрению ценовых вопросов. В большинстве случаев ваша стратегия позиционирования будет выступать основным фактором в формировании цен на ваши товары/услуги. Являясь носителем информации, цена способна рассказать покупателям о том, как вы позиционируете свой продукт. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, покупатели мгновенно узнают это по цене.

Процесс определения цены скорее сравним с искусством, нежели с наукой. Тем не менее, он подчиняется некоторым универсальным правилам:

• Покрытие издержек. Из этого правила бывают исключения, но в большинстве случаев вы должны требовать за продукт больше, чем вам пришлось потратить на его производство.
• Первичные и вторичные источники дохода. Основная цена может не быть вашим основным источником дохода. Например, вы можете продавать продукт по себестоимости (или даже дешевле), но брать намного больше за дальнейшее контрактное обслуживание.
• Соответствие рыночной ситуации. Ваши цены должны соответствовать спросу и ожиданиям потенциальных клиентов. Установив слишком высокую цену, вы можете не найти покупателей для своего продукта. А если ваша цена окажется слишком низкой, ваше предложение рискует оказаться недооцененным.

3 подхода к ценообразованию

• Издержки-плюс. Вы можете формировать цены с учетом нескольких факторов. Подход «издержки-плюс» означает, что вы определяете уровень своих издержек и устанавливаете цену, которая превышает этот уровень. Такой подход популярен в сфере производства, где покрытие первоначальных издержек играет решающую роль в успехе компании.
• Рыночное ценообразование. Другой взгляд на конкурентную среду и ценообразование основывается на ожиданиях рынка. В зависимости от того, как вы позиционируете свой продукт, вы можете работать в высоком или низком ценовом сегменте определенного рынка.
• Стоимостное ценообразование. Используя этот подход, вы определяете цену на основании того, какое количество стоимости вы предлагаете своим покупателям. Например, вы предлагаете услуги по уходу за газоном занятым людям, у которых нет на это времени. Если вы экономите им 1 час в неделю и час их работы стоит $50, то вы можете оценить свои услуги в $30 в час.

Продвижение

Разобравшись с позиционированием и ценообразованием, можно переходить к стратегии продвижения. Стратегия продвижения описывает, как вы собираетесь взаимодействовать со своими потенциальными и существующими покупателями. При этом вы должны уметь определять стоимость продвижения и объем продаж, которое оно способно сгенерировать. В долгосрочной перспективе поддерживать неэффективные стратегии продвижения становится крайне невыгодно.

Ваша стратегия продвижения должна охватывать несколько аспектов:

Упаковка

То, как упакован ваш товар, оказывает прямое влияние на решение о покупке. Если на упаковке имеются изображения, не поленитесь включить их в свой бизнес-план. Описывая упаковку своего товара, ответьте на следующие вопросы:

• Ваша упаковка соответствует вашей стратегии позиционирования?
• Как ваша упаковка передает ваше ценностное предложение?
• Как смотрится ваша упаковка на фоне упаковки конкурентов?

Реклама

Ваш бизнес-план должен описывать, на какие виды рекламы вы собираетесь тратить свой бюджет. Например, вы планируете запустить рекламу в Интернете или на традиционных медиа-площадках? Особое внимание в рекламной стратегии должно быть уделено оценке эффективности вашей рекламы.

Связи с общественностью

Освещение вашего продукта в СМИ — это отличный способ охвата целевой аудитории. Толковый обзор вашего товара или услуги в СМИ обеспечит вам широкий охват аудитории, необходимый для развития вашего бизнеса. Если связи с общественностью входят в вашу стратегию продвижения, обязательно посвятите этой теме несколько абзацев.

Контент-маркетинг

Одной из популярных стратегий продвижения является контент-маркетинг. Следует понимать, что здесь ваша цель состоит не в том, чтобы рассказать целевому рынку о своих товарах или услугах. Суть контент-маркетинга заключается в представлении потенциальным покупателям интересной и полезной информации на интересующие их темы.

Социальные сети

Сегодня присутствие в социальных сетях обязательно для каждой компании. Но это вовсе не значит, что вам нужно заводить аккаунты на всех социальных платформах. Вам нужно присутствовать на тех онлайн-площадках, которые пользуются популярностью среди вашей целевой аудитории. Все большее число покупателей начинают свое знакомство с компаниями именно с социальных сетей. Более того, через социальные сети можно без труда оценить, насколько быстро и компетентно компании реагируют на запросы своих потенциальных клиентов.

Стратегическое сотрудничество

Чтобы повысить эффективность продвижения своего продукта, вы можете наладить сотрудничество с другими компаниями. Благодаря такой кооперации, вы можете получить доступ к целевому рынку, а ваш партнер получит возможность предложить своим покупателям новый товар или услугу.

Если у вас уже налажено сотрудничество с несколькими партнерами, обязательно уделите внимание этому аспекту в своем бизнес-плане.

Операции

В этом разделе вы должны описать, как будет функционировать ваш бизнес: логистика, технологии и прочие аспекты ежедневной деятельности вашей компании. Информация, которую вы включите в этот раздел, зависит от типа вашего бизнеса.

Поставщики и доставка

Если вы занимаетесь перепродажей товаров, купленных у других компаний, необходимо указать, откуда поступает товар, как он доставляется вам и как вы доставляете его конечному потребителю. Если вы покупаете товары у иностранных производителей, инвесторы обязательно захотят узнать, как налажено ваше сотрудничество с этими поставщиками. Если вы планируете заниматься доставкой товара покупателям, вы должны подробно описать весь процесс доставки.

Технологии

Если деятельность вашей компании связана с технологиями, вы должны описать используемую вами технологию и раскрыть свой «секретный ингредиент».

Вы не обязаны разглашать свои коммерческие тайны, но вы должны объяснить, чем ваша технология отличается от других решений и за счет чего она превосходит их. Также приготовьтесь описать технологию, которую вы используете. Описание не должно быть слишком подробным, но если инвестор проявит повышенный интерес к этой теме, вы можете предоставить дополнительную информацию в отдельном документе.

Помните, что ваш бизнес-план должен быть лаконичным. Если вы не научитесь выделять главное, ваш документ получится слишком длинным, а значит — сложным для восприятия.

Распространение

Для компаний, которые занимаются производством товаров, стратегия распределения является очень важной частью бизнес-плана. Если же вы работаете в сфере услуг, вы можете пропустить этот раздел. Выражаясь простым языком, распространение — это то, как ваш товар попадает в руки покупателей. В каждой отрасли функционируют свои каналы распределения. Прежде чем приступать к разработке своей стратегии распределения, выясните, какие модели распределения используют другие компании в вашей отрасли.

Вот несколько наиболее распространенных моделей распределения:

Прямые продажи

Продавать товар покупателям напрямую это, пожалуй, самый простой и экономически выгодный метод распределения. За счет экономии от прямых продаж, вы можете позволить себе установить более низкую цену для своих покупателей. Не забывайте, что вам нужно будет продумать, как вы будете доставлять товара со склада покупателям. Но в целом модель прямого распределения работает довольно просто.

Розничное распределение

Для крупных розничных компаний работать с тысячами поставщиков было бы очень затратно.Поэтому они предпочитают закупать товар у крупных дистрибьюторов, которые уже собрали в своих каталогах продукцию от разных поставщиков.  За свои услуги компания-дистрибьютер получает процент от продаж товара.

Представители компаний-производителей

Это индивидуальные продавцы, которые обычно работают на агентство. Имея налаженные связи с розничными компаниями и дистрибьюторами, они сбывают ваш товар по разным каналам и получают за это комиссию. Многие производители-новички нуждаются в таких представителях, чтобы наладить связи с другими участниками рынка.

Производитель оборудования

Работая по этой модели, вы продаете произведенный вами продукт другой компании, которая использует его в своем конечном продукте. Хорошим примером такой модели служат поставщики запасных частей для автомобилей. Обычно крупные автопроизводители изготавливают большие детали самостоятельно, а стандартные части для своих машин покупают у поставщиков. Вам не обязательно ограничиваться лишь одной моделью распределения: большинство компаний реализуют свой товар по нескольким каналам одновременно. Например, вы можете купить iPhone и напрямую у Apple, и через дистрибьютора.

Основные этапы и показатели

Без четкого плана действий, распределения ролей и основных обязанностей ваш бизнес-план будет лишь безжизненной теорией на бумаге. В этом разделе вы должны заглянуть в будущее и наметить планы по развитию вашего бизнеса на ближайшие годы. Убедите инвесторов в том, что вы знаете что нужно для осуществления ваших планов и что вы ставите перед собой реально выполнимые задачи. Начните с краткого обзора основных этапов развития вашей компании. Это ключевые цели, которых вы хотите достичь. Например, если вы разрабатываете медицинский прибор, среди ваших этапов могут быть клинические испытания и получение государственной лицензии на производство. Если вы производите потребительские товары, то основные этапы вашей деятельности будут включать разработку прототипов, поиск производителей и получение первых заказов.

Текущий прогресс

Основные этапы описывают последовательную работу, которую вы будете выполнять в будущем. Помимо этого, вы должны рассказать о том, чего вы уже достигли. В этом разделе компания делится своими первыми успехами, например, первыми продажами, успешной пилотной программой или заключением выгодного партнерства. Все это служит доказательствами того, что реализация вашего проекта будет успешна и экономически выгодна. Именно такая информация может оказать влияние на положительное решение инвесторов о финансовании вашего бизнеса.

Показатели успеха

Помимо основных этапов и достижений, в вашем бизнес-плане должны быть представлены ключевые количественные показатели, по которым вы будете оценивать рост своего бизнеса.

Например, ресторан может отслеживать такие показатели, как среднее число посетителей за вечер или соотношение объема продажи напитков к объему продажи еды. Компании, которые продают программное обеспечение онлайн, отслеживают коэффициент оттока клиентов и количество новых пользователей. Мониторинг показателей позволяет следить за развитием бизнеса и выявлять проблемы на ранних стадиях их возникновения. В своем бизнес-плане укажите те параметры, которые будете отслеживать вы.

Основные предположения и риски

И наконец, вы должны поделиться основными предположениями, которые играют важную роль в успехе вашего бизнеса.

Я советую смотреть на основные предположения с точки зрения рисков. На какие риски вы идете, запуская свой бизнес? Например, если вы выявили наличие спроса на свой новый продукт, то вы делаете предположение, что люди захотят купить то, что вы предлагаете. Если вы собираетесь продвигать свой продукт преимущественно в Интернете, то вы делаете предположения относительно рекламных издержек и процента тех пользователей, кто действительно совершит покупки после просмотра рекламного объявления.

Предпринимателю, который делает свои первые шаги в бизнесе, очень важно четко сформулировать свои основные предположения, поскольку это может сыграть решающую роль в том, пойдет ли ваш бизнес в гору или потерпит фиаско. Только зная свои предположения, вы можете грамотно доказать инвесторам, что они верны и соответствуют действительности. Ваша цель заключается в том, чтобы обосновать правильность всех ваших предположений. Так вы значительно увеличите свои шансы на успех.

Команда и компания

Эта глава бизнес-плана должна быть посвящена структуре вашей компании и членам вашей команды. Инвесторам необходимо знать, кто стоит за компанией и смогут ли эти люди превратить хорошую идею в прибыльный бизнес.

Команда

Инвесторы вкладывают деньги не в идеи, а в людей. Некоторые инвесторы скорее профинансируют посредственную идею, за которую отвечает хорошая команда, нежели первоклассную идею, оказавшуюся в руках ненадежных людей. Залог успешного бизнеса заключается в умелой реализации. Можете ли вы достичь того, что вы запланировали? Есть ли у вас компетентные специалисты, которые способны превратить хорошую идею в хороший бизнес с постоянным потоком клиентов? В этой главе вы должны продемонстрировать, что у вас есть команда, которая может заставить вашу идею работать и приносить прибыль. Более того, эта глава показывает, что вы тщательно продумали, какую роль будет играть каждый участник проекта и какие обязанности он будет выполнять.

Обычно такая глава содержит краткие биографические сведения о каждом члене команды, с указанием образования и опыта работы в определенных сферах. Также необходимо обосновать, почему вы считаете, что ваша команда способна успешно реализовать вашу идею. Имеют ли ваши сотрудники необходимый опыт и профессиональные навыки? Имеются ли в их портфолио успешные проекты?

Многие начинающие предприниматели допускают распространенную ошибку, добавляя к каждой должности слово «директор» (например, Маркетинговый директор (CMO), Операционный директор (COO) и т.д). И хотя такие должности льстят самолюбию сотрудников, зачастую они не соответствуют реальности. По мере развития компании, вам могут понадобиться люди со знаниями и опытом в самых разных сферах. Поэтому лучше начинать с более скромных должностей, чтобы у людей появилась мотивация к профессиональному росту и изучению новых аспектов бизнеса.

Имейте в виду, что к моменту написания бизнес-плана вовсе не обязательно иметь полностью укомплектованную команду управленцев. Вполне возможно, что вы пока не нашли достойных кандидатов на некоторые должности, и это абсолютно нормально. Это говорит о том, что вы основательно подходите к вопросу подбора кадров и хорошо знаете потребности своего бизнеса. В своем бизнес-плане просто укажите, какие должности пока не заняты. Также вы можете включить в свой бизнес-план организационную схему вашей компании. Эта информация не играет ключевой роли и может размещаться в одном из приложений. Имейте в виду, что инвесторы могут запросить такую схему, поэтому лучше подготовить ее заранее.

Организационная схема не только предоставляет наглядную информацию инвесторам, но и помогает вам структурировать свое представление о вашей компании и ее дальнейшем развитии. Какие специалисты понадобятся вам в будущем? Как наиболее эффективно сформировать команды, чтобы добиться максимального результата? Грамотно составленная организационная схема поможет вам ответить на эти вопросы.

Обзор компании

Обзор компании это, пожалуй, самый короткий раздел вашего бизнес-плана. Если вы составляете бизнес-план для внутреннего использования (т.е. для своих партнеров и членов команды), вы можете пропустить этот раздел. Если ваш план будут читать люди, не имеющие отношения к вашей компании, то раздел «Обзор компании» должен содержать следующую информацию:

• Миссия
• Интеллектуальная собственность
• Организационно-правовая форма и структура собственности
• Месторасположение
• Краткая история развития компании (если она уже работает).

Миссия

Не повторяйте распространенную ошибку, описывая миссию своей компании в длинном полотне текста с общими фразами о том, как вы служите своим клиентам, сотрудникам и т.д.

Помните, что миссия вашей компании должна лаконично выражаться в одном-двух предложениях и сводиться к тому, что вы пытаетесь сделать. По сути, ваши миссия и ценностное предложение могут совпадать.

Интеллектуальная собственность

Этот раздел необходим для компаний, деятельность которых связана с технологиями и наукой. Если для вашего бизнеса тема патентов и прочей интеллектуальной собственности не актуальна, смело пропускайте этот раздел. Однако если вы владеете интеллектуальной собственностью, вы должны включить эту информацию в свой бизнес-план. Если у вас есть патенты или вы находитесь в процессе регистрации патента, перечислите эти патенты. Более того, если у вас есть лицензия на использование технологии, разработанной другой компанией, обязательно укажите эту информацию в бизнес-плане и уточните условия, на которых эта лицензия предоставляется.

Организационно-правовая форма и структура собственности

Делая обзор компании, укажите организационно-правовую форму своей компании (ООО, ОАО, товарищество и т.д.). Также уделите внимание структуре собственности. Партнеры имеют одинаковые доли в бизнесе? В каком соотношении распределяются доли собственности? Принимая решение о финансировании вашего бизнеса, потенциальные кредиторы и инвесторы обязательно заинтересуются этими вопросами.

История компании

Если ваша компания уже работает на рынке, не лишним будет дать краткое описание истории ее создания и выделить основные вехи в ее развитии. Объем такого экскурса не должен превышать нескольких абзацев. Раздел «История компании» формирует контекст для остальной части вашего бизнес-плана. Этот раздел особенно важен для внутренних бизнес-планов, поскольку он дает новым сотрудникам представление о компании, в которой им предстоит работать, и о пройденном ей пути.

Месторасположение

Наконец, обзор компании должен завершаться описанием текущего месторасположения компании и зданий/помещений, находящихся в ее собственности. Особое внимание этому разделу следует уделить тем компаниям, которые продают товары покупателям непосредственно со склада. Также на этой теме стоит остановиться подробнее, если вашему бизнесу требуются большие помещения для производственных, складских нужд и т.д.

Финансовый план

Наконец, мы дошли до последней (но при этом очень важной) главы — «Финансовый план». Многие предприниматели не знают, как подступиться к написанию этой главы, хотя ничего сложного в ней нет. Помните, что составить грамотный финансовый план по силам даже человеку без профильного образования. Более того, для стартапа никакой сложной финансовой информации указывать не требуется. Если вам все же понадобится помощь, на эту тему можно найти огромное количество доступных материалов. Стандартный финансовый план содержит месячные прогнозы на первые 12 месяцев работы компании и годовые прогнозы на последующие 3-5 лет. Прогнозов на три года обычно бывает достаточно, но иногда инвесторы требуют прогнозы на пять лет. Ниже приведены блоки финансовой информации, которые должны присутствовать в вашем бизнес-плане.

Прогноз продаж

В плане продаж должно быть указано, какой объем товаров или услуг вы планируете продать на протяжении ближайших нескольких лет. Прогноз продаж обычно включает в себя несколько строк, каждая из которых посвящена определенному товару или услуге. Ограничьтесь общей информацией, не вдаваясь в мелкие подробности. Например, если вы открываете ресторан, вы можете разбить прогноз на три группы: ланч, ужин и напитки. Если вы — производственная компания, имеет смысл сделать прогноз по целевым рыночным сегментам или основным товарным наименованиям.

Для каждой строки должна быть указана «Себестоимость реализованной продукции». В этот показатель включаются расходы, связанные с производством товара или оказанием услуги. В «Себестоимость реализованной продукции» должны входить только расходы, непосредственно связанные с производством товара или оказанием услуги, без учета постоянных расходов компании (арендные платежи, страховые взносы, заработная плата и т.д.). Для ресторана это будет стоимость ингредиентов, для производственной компании — стоимость сырья, а для консалтинговой фирмы — стоимость бумаги и других материалов, использованных в ходе консультирования клиентов.

Прогноз оплаты труда

В прогнозе оплаты труда вы должны указать, сколько денег вы потратите на выплату заработной платы своим сотрудникам. Если у вас небольшая фирма, вы можете составить список всех должностей в вашей компании и указать, сколько вы будете платить каждому сотруднику каждый месяц. Более крупные компании предпочитают  приводить прогнозные данные по отделам (например, «отдел маркетинга», «отдел продаж» и т.д.). Также прогноз оплаты труда содержит дополнительную статью расходов — стоимость работы сотрудника сверх заработной платы. Эта сумма включает в себя отчисления в фонд заработной планы, страховые взносы и прочие суммы, которые работодатель обязан ежемесячно выплачивать за каждого штатного работника.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках подытоживает ваши финансовые дела, отвечая на вопрос: компания приносит прибыль или терпит убытки? Для составления отчета используются данные из прогноза продаж и прогноза оплаты труда. Также в Отчете должны быть перечислены все текущие расходы, связанные с ведением вашего бизнеса. В итоговой строке Отчета ваши расходы вычитаются из ваших доходов. Тогда становится ясно, способен ли ваш бизнес ежемесячно приносить прибыль или же он будет нерентабельным.

Обычно отчет составляется в виде таблицы, в которой указываются следующие показатели:

• Продажи (доход, или прибыль). Суммарная прибыль, которую приносит ваш бизнес. Этот показатель можно взять из прогноза продаж.
• Себестоимость реализованной продукции. Общая стоимость проданных товаров или услуг. Этот показатель также можно взять из прогноза продаж. Если ваша компания занимается оказанием услуг, этот показатель также можно назвать «Себестоимость продаж» или «Прямые издержки».
• Валовая прибыль. Чтобы получить этот показатель, необходимо вычесть Себестоимость реализованной продукции из Продаж. Зачастую этот показатель также указывается в виде процента от общего объема продаж (Валовая прибыль/Продажи = Процент валовой прибыли).
• Операционные издержки. Издержки, связанные с ведением бизнеса, за исключением Себестоимости реализованной продукции. Также этот показатель не включает в себя суммы налогов, износа и амортизации. Показатель включает в себя расходы на заработную плату, расходы на исследования и разработку, маркетинговые издержки и другие виды издержек.
• Общие операционные издержки. Это сумма всех Операционных издержек.
• Операционный доход, или прибыль до уплаты процентов, налогов и начисления износа и амортизации. Этот показатель рассчитывается следующим образом: Продажи – Общие операционные издержки – Себестоимость реализованной продукции = Операционный доход.
• Процент, налоги, износ и амортизация. Если у вашей компании имеются эти статьи расходов, укажите их под строкой Операционный доход.
• Общие издержки. Операционные издержки + Проценты, налоги, износ и амортизация = Общие издержки.
• Чистый доход. Это самая важная итоговая строка, которая показывает, принесла ли ваша компания прибыль или понесла убытки за конкретный месяц или год.

Отчет о движении наличных средств

Отчет о движении наличных средств часто путают с Отчетом о прибылях и убытках, однако это два отдельных документа, которые служат совершенно разным целям. В Отчете о прибылях и убытках рассчитываются ваши прибыли и убытки, а Отчет о движении наличных средств позволяет отслеживать, какой суммой денег (наличных или на банковских счетах) вы располагаете на данный момент.

Чтобы понять разницу между этими двумя документами, необходимо различать понятия «наличные средства» и «прибыль». Представьте, что вы продали товар покупателю. Вы отправляете покупателю счет, на оплату которого у него есть от 30 до 60 дней. Хотя вы не получите наличность сразу, в свой Отчет о прибылях и убытках вы внесете запись о прибыли в день, когда вы продали товар.

В отчете о движении наличных средств указывается начальная сумма денежных средств, имеющихся у вас на данный момент. Затем к этой начальной сумме добавляются поступления (полученные наличными или по счетам-фактурам). Одновременно из начальной суммы вычитаются расходы на оплату счетов, возврат кредитов, уплату налогов и т.д. Общее движение наличных средств = поступления – расходы. Остаток средств = начальная сумма + поступления – расходы.

Отчет о движении наличных средств может указать вам на нехватку средств или, наоборот, на наличие достаточной суммы денег для покупки нового оборудования. Более того, анализируя Отчет, предприниматель видит, какая сумма инвестиций или кредита ему необходима для развития своего бизнеса. Если у вашей компании кончатся денежные средства, вы будете вынуждены закрыть свой бизнес и покинуть рынок. Чтобы этого не случилось, регулярно проверяйте свой Отчет, чтобы своевременно выявлять проблему нехватки денег и искать возможности привлечения дополнительных средств.

Балансовый отчет

Балансовый отчет является последним финансовым документом в бизнес-плане, который отображает финансовое положение вашего бизнеса. В этом документе перечисляются активы, пассивы и собственный капитал. Чтобы определить чистую стоимость компании, необходимо вычесть общую сумму пассивов из общей суммы активов.

Использование средств

Если вы хотите получить финансирование от инвесторов, вы должны рассказать, как вы собираетесь использовать полученные средства. Не нужно расписывать все расходы до последнего доллара. Просто укажите основные направления, на которые будут потрачены деньги (маркетинг, разработки и исследования, продажи, закупка оборудования и инвентаря и т.д.).

Стратегия выхода с рынка

Глава «Финансовый план» завершается стратегией выхода с рынка.
Стратегия выхода с рынка — это план продажи бизнеса другой компании или через первичное публичное размещение акций. Ваши инвесторы наверняка захотят узнать, каким вы видите этот процесс. Инвесторы заинтересованы в получении прибыли от своих инвестиций, а это возможно только в случае продажи вашей компании. Как и в других разделах, придерживайтесь принципа краткости. Перечислите несколько компаний, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего бизнеса (если он будет успешен).

Приложение

Приложение не является обязательной составляющей бизнес-плана. Тем не менее, редкий бизнес-план обходится без приложений, в которых размещают диаграммы, таблицы, определения, юридические примечания и другую важную информацию, которая не была включена в готовый бизнес-план из-за своего большого объема или неуместности. Также здесь можно привести информацию о патентах или иллюстрации продукта.

Надеемся наша инструкция помогла вам написать бизнес-план. Если у вашей компании еще нет логотипа — попробуйте создать его бесплатно прямо сейчас с помощью Logaster.

что содержит резюме бизнес плана?

Назначение резюме бизнес плана состоит в том, чтобы дать потенциальному инвестору за несколько минут получить представление о содержании всего документа. Поэтому резюме бизнес плана должно удовлетворять двум требованиям:

1. Оно должно быть кратким, не более двух-трех страниц.
2. Оно должно как можно более полно отражать все аспекты, которые затронуты в документе.

Совместить эти два требования бывает не просто, особенно тогда, когда речь идет о большом проекте. Но существует несколько не сложных приемов, которые могут серьезно облегчить составление этого раздела.

К их изучению следует подойти ответственно, с учетом того, что свое решение потенциальные инвесторы очень часто выносят как раз после ознакомления с резюме. Не подлежит так же сомнению, что после его прочтения инвестор делает для себя вывод о том, стоит ли читать весь бизнес план проекта целиком.
То есть, резюме должно произвести благоприятное впечатление при большой информационной насыщенности.

Вступительная часть резюме

Содержание резюме, как уже было сказано, должно включать в себя краткий обзор всех остальных разделов плана. В силу этого есть прямой смысл начать его со вступления, где следует поместить основные сведения об организации или предприятии, которое должно заняться реализацией проекта.
Эта часть резюме содержит следующие пункты:

• Дата основания предприятия;
• Его местоположение;
• Основные направления его деятельности;
• Какие цели ставит перед собой руководство предприятия;
• Описание клиентской базы, на которую ориентирована продукция предприятия.

После этого можно перейти к основной части раздела.

Основная часть резюме бизнес плана

В основной части раздела дается всесторонний обзор характеристик и параметров проекта, который будет осуществлять предприятие или организация.
Основная часть может содержать такие пункты:

1. Общие показатели производства продукции на данный момент.
2. Показатели производства, на которые рассчитывают выйти авторы проекта после его реализации. Пункты, в которых приводятся показатели производства, как реального, так и перспективного, включают в себя кроме цифр выпуска продукции, так же показатели доходности производства.
3. Показатели доходности содержат значения валового дохода от реализации продукции на текущий момент и перспективные значения валового дохода, которые предполагается достигнуть.
   Так же в них входит расчет текущих расходов на обеспечение производственного процесса, объем необходимых инвестиций для реализации проекта и расчет текущих расходов, необходимых для обеспечения производства в дальнейшем.


4. Цели, которые предприятие должно достигнуть при таких показателях. Например, завоевание определенного сегмента рынка аналогичной продукции при достигнутом в результате успешного осуществления проекта соотношении её цены и качества.
5. Описание перспектив, которые откроются перед предприятием после реализации проекта.
6. Опорные точки приложения сил и средств, которые позволят добиться успеха.
7. Так же разумно будет поместить в эту часть резюме описание препятствий и трудностей, с которыми может столкнуться проект. В этом же пункте следует дать и перечень мероприятий, необходимых для того, чтобы избежать или минимизировать риски.

Дополнительные пункты резюме бизнес плана

Приведенная выше схема носит общий характер. В зависимости от сложности проекта и количества участвующих в нем фирм, а так же специфических особенностей и обстоятельств, она может дополняться другими пунктами. Так же может меняться степень проработки представленных в ней сведений и расчетов.

При этом тот, кто собирается составить документ, не должен выпускать из виду то, что внесение новых пунктов ограничено заданным объемом, который в любом случае не может превышать трех страниц машинописного текста в формате А4.

Кроме того, увеличение числа пунктов не должно происходить в ущерб ясности изложения.

Очень часто резюме приходится дополнять кратким обзором экономических, политических и социальных факторов, которые уже влияют или могут влиять в дальнейшем на деятельность предприятия и на процесс осуществления проекта.

Если проект предполагает масштабное движение финансовых потоков, в резюме включают сжатый очерк, в котором описываются действующие источники финансирования предприятия, а так же источники, которые предполагается привлечь.

При этом расписывается и блок-схема движения финансов, учитывающая несколько вариантов финансового обеспечения. Такой подход дает возможность инвестору убедиться в хорошей защищенности проекта.

Описание цели проекта

На этом пункте стоит остановиться подробней. Миссия проекта – сжатое изложение соображений, которые легли в основание проекта. Эту часть обычно стараются выделить полями или шрифтом, чтобы человек, читающий документ, в первую очередь обратил на неё внимание.

Размер миссии не должен превышать двух-трех абзацев, при этом следует постараться добиться предельной ясности заложенных в него формулировок.

В назначение этого пункта резюме не входит доказательство тех или иных умозаключений, его задача – их ясная и четкая презентация.
Можно сказать, что как резюме призвано вызвать у потенциальных инвесторов и партнеров интерес к бизнес плану, так миссия призвана вызвать интерес к самому резюме.

При всей важности этого раздела он далеко не всегда включается в резюме. Необходимость в нем возникает тогда, когда смысл проекта не обладает достаточной очевидностью для инвесторов.

Если же существует линейная зависимость между целями проекта и мерами по его реализации, то прописывать в резюме миссию не обязательно.

Ключевые элементы успеха

Аналогичным образом дело обстоит с еще одним разделом резюме, надобность в котором возникает тогда, когда разработчики полагают, что для убеждения инвесторов необходимы дополнительные аргументы.

Действительно, чем сложнее проект, чем больше факторов, влияющих на его реализацию, тем проблематичней может выглядеть в глазах инвесторов успешность его конечной реализации. В этом случае есть прямой смысл акцентировать внимание на объективных факторах и обстоятельствах, которые могут оказать или уже оказывают благоприятное влияние на ход дел.

При этом надо постараться отобрать наиболее весомые из них.
Вторая часть этого раздела резюме представляет собой обзор мер, которые представляются разработчикам решающими для достижения положительного результата всего процесса.

Заключение

При составлении резюме упор делается на его представительскую функцию. При этом ни в коем случае нельзя упускать из виду, что резюме это не рекламный проспект. Поэтому каждое утверждение, содержащееся в этом разделе бизнес плана должно выглядеть убедительно в первую очередь для специалистов.
Достигается это за счет подбора соответствующего иллюстративного материала, таблиц и графиков. С учетом небольшого объема документа, количество такого материала так же ограничено, поэтому его отбор следует производить очень осмотрительно.

Так же следует помнить, что бизнес план может иметь несколько адресатов, в число которых может входить и руководство предприятия. Но резюме адресовано только потенциальным инвесторам.
Поэтому при его написании разработчику бывает чрезвычайно полезно попытаться поставить себя на место инвестора с тем, чтобы заострить моменты, которые могут того заинтересовать, и убрать то, что не представляет для него интереса.

Еще один аспект, который всегда необходимо учитывать при написании резюме, это то, что оно должно заинтересовывать. Доказательство содержащихся в нем утверждений ложится на другие разделы бизнес плана. Понимание этого обстоятельства позволит избежать отягощения раздела лишними подробностями.
Перед тем как написать резюме, может быть полезным сначала написать его черновой вариант. Причем сделать это целесообразно еще до написания бизнес плана. Этот простой прием позволит лучше структурировать весь документ и тем самым достичь его большей доходчивости и убедительности.

Составляющие и образец бизнес-плана

>

Бизнес идеи > БИЗНЕС-ПЛАН

      Итак, как составить бизнес план? Рассмотрим подробно. Схема:

Обратите внимание, что необходимо указать при составлении бизнес-плана:

      Задачи и цели.

      Описание предоставляемых услуг или продукта. Помимо описания услуг стоит упомянуть план расположение помещения и офиса, описать оборудование, которое будет закуплено для работы.

      Анализ всех возможных конкурентов с описанием и изучением рынка. Для этого придется провести кропотливую работу, но она пригодиться в будущем. Именно от ее результатов будет зависеть возможность дальнейшего существования вашего проекта.

      Актуальность и новизна того, что вы предлагаете. Чем ваше предприятие, к примеру, будет отличаться от десятка подобных? В чем его преимущества?

     Маркетинговый план. Очень важно указать, из каких соображений будет назначаться цена на товар, каким образом продукция будет продвигаться и рекламироваться на рынке. Обязательно необходимо упомянуть о способах стимулирования процесса продаж.

      Как и какой персонал планируется подобрать. Не забудьте описать, как будут поощряться сотрудники, какое количество людей планируется набрать, каким будет руководящий состав.

      Сумма, требующаяся для реализации проекта, а также пути ее получения. На этот пункт нужно обратить особое внимание, подробно его расписав. Если вы собираетесь брать кредиты и займы, то стоит написать, когда планируется возврат средств.

      Изучение всех рисков, их оценка.

     Подробный финансовый план, раскрывающий планируемый объем продаж и способы оценки прибылей и убытков.

      Резюме. Этот пункт составляется последним. В него входит краткое описание всего бизнес-плана.

Для чего нужен бизнес-план >>>

Нужен ли вам бизнес-план >>>

Как составить бизнес-план

      Очень важна окупаемость проекта. Потенциальные инвесторы сразу же смотрят на этот пункт. Понятно, что чем она выше, тем больше шансов у начинающего бизнесмена на то, что его идею заметят. Тем не менее, указывать в своем бизнес-плане неправдиво завышенные цифры не стоит, все это легко проверить. А если вас уличат в искажении информации, то тогда вряд ли кто-то будет рассматривать ваши идеи серьезно.

      В любом бизнес-плане нужно отразить пункт о социальных выплатах работникам и информацию об уплате налогов. Предоставляя данные банкам (к примеру, для получения кредита), нужно включить в свой бизнес-план подробные финансовые отчеты. Пусть они лучше будут в форме таблицы. Есть специальная программа, которая поможет облегчить процесс ее создания.

Потраченное время на бизнес-план

      Бизнес-план невозможно написать за вечер или несколько дней. Это должна быть продуманная работа с четкими и проверенными данными. Прежде чем его написать, необходимо провести довольно серьезную и большую работу, изучить рынок, сделать ряд расчетов и правильно сформулировать то, что вы хотите написать. Иными словами, бизнес-план – это ваша визитная карточка, которая может помочь вам стремительно ворваться в мир бизнеса.

Типовой бизнес-план

      Существует образец бизнес-плана. Конечно, в интернете сейчас существует много различных типовых бизнес-планов, есть примеры составления проектов практически во всех областях. Более того, имеется много готовых планов, которые предлагается купить или даже бесплатно скачать. Делать это категорически не рекомендуется, это непрофессионально. Об этом мы уже писали в этой статье.

Шаблон стандартного бизнес-плана можно скачать на сайте компании «Оскар».

Скачать образец бизнес-плана

      Опытные банковские работники и инвесторы без труда поймут, какой именно бизнес-план перед ними. Разумеется, пользоваться примерами можно. Более того, возможно, вы даже найдете что-то полезное – то, что поможет вам в развитие своего бизнеса. Но любую информацию, которая поступает через интернет, нужно проверять, примеряя к вашему делу и потребительскому рынку. Оригинальный проект, несомненно, вызовет больше доверия и будет иметь много шансов на успех и развитие.

Как написать Бизнес-План (Образцы и Примеры) — Инструкция

Как правило, классический Бизнес-План состоит из двенадцати основных элементов, включая титульный лист и меморандум о конфиденциальности.

Грамотно составленный бизнес-план способен как просто стать основой для организации бизнеса, так и помочь привлечь средства на развитие проекта, если окажется привлекательным для инвестора или кредитора. Ниже представлена пошаговая инструкция, как написать бизнес-план, с описанием его наиболее важных элементов и рекомендациями по составлению.

Что такое Бизнес-План простыми словами и примером

Бизнес-план – это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Готовый бизнес-план включает в себя все  элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период. От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана – это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это детальное описание планируемого проекта, содержащее в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

Виды бизнес-планов

При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо предварительно определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

1. Внутренний. Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей. С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого бизнес-плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
2. Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо убедить своих контрагентов в обоснованности расчётов и перспектив, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально возможные реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может вложить в неё средства. Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

Нельзя написать бизнес-план одновременно и для себя и для инвестора, поскольку они имеют различное назначение.

Внутренние планы должны быть более содержательными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или даже худшему варианту. Планы для внешних пользователей должны быть логично и аккуратно оформлены, а значения в них обычно приближены к идеальному варианту развития событий.

Из чего состоит Бизнес-План – Структура

В зависимости от специфики бизнеса и от назначения документа, количество и содержание пунктов бизнес-плана может меняться. Типовой бизнес-план обычно состоит из следующих элементов:

1. Титульный лист.
2. Меморандум о конфиденциальности.
3. Резюме.
4. Цель проекта.
5. Анализ положения предприятия в отрасли.
6. Описание продукта труда.
7. Маркетинговый план.
8. Производственный план.
9. Организационный план.
10. Финансовый план.
11. Анализ рисков.
12. Приложения.

Некоторые элементы, обязательные для написания бизнес-плана для центра занятости или кредиторов, являются не обязательными для написания документов для внутреннего использования. Например, не имеет особого смысла составлять для самого себя меморандум о конфиденциальности или титульный лист.

В то же время, бизнес-план для магазина может не содержать в себе пункта с описанием продукта труда, поскольку в данном случае весь товар приобретается для перепродажи, а перечень услуг является стандартным.

С чего начать делать свой Бизнес-План – Инструкция

Для начала необходимо чётко определить сферу деятельности и продукт, который будет производиться вновь создаваемым предприятием. Для этого необходимо провести предварительный анализ рыночной ситуации в реальном времени и выявить ниши, которые представлены на рынке недостаточно. Выбор одной из таких ниш позволит с большей вероятностью успешно занять свою долю рынка в сжатый срок.

Далее необходимо собрать всю имеющуюся в свободном доступе информацию о данной сфере деятельности. Наибольшее внимание стоит обратить на реальные истории и отзывы людей, обращающихся в данной сфере. Только они способны дать представление о нюансах, на первый взгляд являющихся неявными.

Для популярных отраслей, например для кафе или салона красоты, можно найти для ознакомления образец бизнес-плана или даже специальные сервисы, помогающие в его формировании. В случае с более специфическими отраслями количество информации в свободном доступе может быть ограничено.

В случае явного недостатка данных для анализа лучше всего обратиться за платной консультацией к специалистам – они помогут восполнить пробелы в знаниях.

SWOT-анализ

Данный вид анализа применяется для оценки сильных и слабых сторон идеи при наличии информации о последней. Проведение SWOT-анализа помогает наглядно соотнести плюсы, минусы и опасности будущего проекта, чтобы провести их целостную оценку.

В названии в качестве аббревиатуры зашифрована сущность метода: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Именно по эти четырём графам разносятся данные при SWOT-анализе.

• К сильным сторонам относят те преимущества, которые имеет выбранная ниша.
• Слабые стороны должны быть описаны максимально подробно, так как нужны для того, чтобы в будущем их устранить. В эту графу вписываются все недостатки при теоретической реализации плана, от низкой рентабельности до отсутствия собственных помещений.

Сильные и слабые стороны, в большинстве своём, являются внутренними факторами, на которые оказывает непосредственное воздействие учредитель.

Возможности и угрозы же наоборот, считаются внешними факторами, которые необходимо либо использовать, либо подстроиться и иметь в виду. Образец составления таблицы для проведения SWOT-анализа производственного проекта для бизнес-плана представлен ниже:

Составление резюме

Одним из элементов написания бизнес-плана с нуля является составление резюме.

Данный элемент всегда располагается в начале бизнес-плана и содержит в себе некую краткую информацию о нём,  заставляющую людей, которые решили ознакомиться с содержанием документа, заинтересоваться им и продолжить ознакомление.

Наиболее важно это при поиске потенциальных инвесторов и кредиторов.

Несмотря на расположение данного элемента в документе, учредитель не начинает работу над ним перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, поскольку резюме является разделом, в котором представлена консолидированная информация из всего остального бизнес-плана.

Соответственно, работа над резюме начинается учредителем в последнюю очередь – это, по большей части, визитная карточка проекта для внешних пользователей информации.

Основными моментами, которые контрагенты хотят видеть в резюме, обычно являются возможный уровень доходности от вложения в развитие проекта, а также принимаемые риски по таким вложениям.

Нередко в отдельный раздел выносят цель проекта.

В данном подпункте необходимо указать цели, задачи, поставленные перед бизнесом, а также аргументировать успешность будущего предприятия. Часто в данном пункте используют результаты, полученные при SWOT-анализе.

Для тех, кто любит смотреть видео, а не читать, мы хотим поделиться видео о составлении бизнес-планах:

Анализ места фирмы на рынке

В данном разделе обычно размещается обзор конкуренции в выбранной отрасли, представленный количеством фирм-конкурентов и занимаемыми ими долями рынка, спецификой продукции и объёмом реализации, если такие данные присутствуют.

Также в данный раздел обычно включают данные о планируемых размерах создаваемой организации и организаций-конкурентов: количестве сотрудников, производственных мощностях и так далее.

На основе данного анализа обычно определяется перспективное место в отрасли, то есть доля рынка, которую планируется занять в будущем и в какие сроки это должно произойти. В  случае если бизнес-план составляется для внешних пользователей, то данный пункт является одним из основополагающих и должен быть раскрыт подробно.

В качестве преимуществ можно учитывать опыт нанимаемых сотрудников и руководителей, возможные перспективы развития организации, различные ноу-хау и так далее.

Маркетинговый план

Когда возникает необходимость написать бизнес-план самостоятельно, необходимо особое внимание уделять некоторым обязательным элементам в его содержании. В случае с маркетинговым планом такими элементами являются инструменты продвижения товара, анализ спроса, а также предварительные направления сбыта, особенно если речь идёт о производстве.

Инструментами продвижения товара обычно являются реклама, прямые продажи, и другие варианты, в зависимости от сферы деятельности.

В некоторых случаях в качестве инструмента продвижения может быть использован грамотный мерчендайзинг. Также необходимо указывать, какими средствами будет проводиться продвижение: будет ли это специальный отдел, отдельный сотрудник, или же услуги фирм на аутсорсинге и приглашение сторонних специалистов.

Маркетинговое исследование спроса – крайне сложная и серьёзная работа, поэтому, если нет уверенности в собственных навыках, её лучше предоставить профессионалам. В таком случае вероятность того, что такое исследование будет положительно оценено кредиторами, станет выше.

Однако если важно именно то, как составить бизнес-план самому от и до, то необходимо учитывать не только объём спроса в конкретный момент, но также его сезонные колебания, эластичность под влиянием ценового фактора, средние цены на товар, возможности стимуляции спроса.

Рекомендованные для вас статьи:

В случае, если уже существуют предварительные варианты сбыта продукции, хорошо будет их указать и составить для каждого собственную программу сбыта, в которую будут включены объемы реализации за период, выручка, налоговое администрирование (например, уплата НДС в случае, если контрагент не является его плательщиком и т.п.), способы и сроки поставки и оплаты. Здесь же можно указать правила и содержание будущих акций и скидок, если по ним есть какие-то наработки.

Хорошо будет составить прогнозную таблицу реализации с расчётами суммарной выручки по каждому контрагенту либо по каждому товару. Таблицы могут иметь простой, но информативный вид:

Если есть возможность, к суммам лучше давать сопроводительную документацию, чтобы цены и объёмы не были взяты из воздуха. Также не стоит намеренно слишком завышать перспективные показатели, если такой документации нет – данный раздел не должен вызывать сомнений у инвесторов.

Производственный план

Один из главнейших элементов любого бизнес-плана. Необходимо понимать, что данная часть плана относится не только к производственным предприятиям – производственный план включает в себя весь процесс функционирования организации.

Исключением может послужить такой бизнес, в котором с продукцией вообще не производится никаких действий со стороны персонала – например оптовый магазин, который просто закупает продукцию, хранит на складе, а после реализует.

Если же рассматривать бизнес-план ресторана или кофейни, то в производственный план включают всё, начиная с закупки продуктов для готовки и времени изготовления блюда или напитка, до применяемого оборудования, стоимости и сроков хранения готового блюда, а также процесса технического обслуживания имеющегося инвентаря и механизмов.

В данный пункт, в зависимости от сферы деятельности, должны быть включены:

• Затраты на сырьё и другие производственные затраты.
• Затраты на приобретения оборудования и помещений.
• Расходы на оплату труда.
• Общепроизводственные и общехозяйственные расходы – арендная плата, коммунальные услуги и т.д.
• Накладные расходы.

Помимо расходов, в данном пункте подробно описываются рабочие процессы, сроки каждого производственного цикла и хранения продукции, сроки полезного использования оборудования, механизмы взаимодействия между разными отделами, требования к работникам, планируемые размеры заработной платы, график её начисления и так далее.

В качестве итога можно представить расписанный по подпунктам план производства, начиная с закупки сырья и заканчивая выплатой заработной платы и реализацией конечной продукции.

Организационный план

В данном разделе необходимо описать структуру компании и систему управления ею. Сюда входит организационная структура, штатное расписание сотрудников, информация о руководящем составе предприятия, учредителях, организационно-правовой форме, планируемых механизмах управления, распределении ответственности.

Также в данном разделе рассматривается процесс документального оформления деятельности в процессе его организации, с отсылками к первичным нормативно-правовым актам, согласно которым будет происходить регистрация и деятельность предприятия. Как правило, этот пункт расписывается по порядку, начиная с аренды помещения и заканчивая запуском производства.

Финансовый план

Данный раздел плана, независимо от назначения документа, необходимо раскрыть максимально подробно, поскольку от этого зависит то, насколько планируемые расходы и доходы в будущем совпадут с реальными.

Этот пункт представляет собой составление расчётной документации по планируемым затратам, а также примерным объёмам выручки. Оптимальный вариант представления данной информации – табличный, с отдельными пояснениями, поскольку объём информации в финансовом плане даже небольшого предприятия достаточно велик.

Обязательно нужно помнить о наличии у предприятия постоянных затрат, не зависящих от объёма производства, таких как аренда, и переменных, определяемых объёмом выпуска. Также необходимо учитывать стоимость технического обслуживания и ремонта агрегатов, и всё это необходимо учесть при расчёте себестоимости единицы продукции. Основные средства переносят свою стоимость на готовую продукцию постепенно, поэтому их стоимость учитывается в составе себестоимости в зависимости от сроков полезного использования в виде амортизации.

После того, как вычислена себестоимость единицы продукции, а также объём постоянных затрат за период времени, высчитывается безубыточный объём производства – то есть такое количество продукции, которое необходимо произвести и реализовать по заданной цене для того, чтобы полностью покрыть себестоимость и постоянные издержки. Дальнейшее увеличение объёма производства и сбыта будет означать наращивание прибыли.

Также в данном разделе необходимо представить срок окупаемости проекта, который в упрощенном виде рассчитывается как отношение первоначальных затрат к ежемесячной чистой прибыли. Результат получится в месяцах.

Также в данный раздел можно включать и другие показатели, необходимые в зависимости от сферы деятельности предприятия. Вообще, чем более подробная информация будет представлена в данном разделе, тем лучше. Например, в случае с открытием интернет-магазина можно составить подобную таблицу:

Выявление рисков

В данном пункте необходимо рассмотреть различные риски, которые присущи отрасли, региону или виду деятельности, оценить теоретически возможное влияние их на деятельность организации и возможный ущерб, а также подробно описать способы противодействия им с выделением тех, которые будут использованы в тех или иных ситуациях.

Если бизнес-план составляется для внутреннего использования, этот раздел нужно сделать максимально подробным – в будущем это может очень помочь.

При составлении же документа для инвесторов можно опустить некоторые неявные риски, однако ни в коем случае нельзя опускать очевидные – это будет замечено и воспринято как недоработка или недальновидность учредителя. При разработке данного пункта учредителю также поможет проведённый в начале SWOT-анализ.

Формирование приложений

Приложения – обязательный элемент бизнес-плана, особенно составляемого для внешнего пользования. К плану в качестве приложений прикладываются все возможные документы, подтверждающие тезисы высказанные учредителем ранее.

Крайне желательно подтверждать все цифры, например официальной статистикой, отчётной документацией похожих фирм, гарантийными письмами и справками, и так далее.

Важно прикрепить в приложения также различные договора, заключённые с контрагентами или другими учредителями, существующую документацию фирмы, документы, удостоверяющие квалификацию и данные учредителей и планируемого руководящего персонала и вообще все возможные документы, подтверждающие информацию и суждения, представленные в самом бизнес-плане.

На такие документы необходимо делать ссылки в тексте плана. Сюда же можно вынести слишком объёмные расчёты или схемы.

Рекомендации

К составлению каждого бизнес-плана необходим индивидуальный подход, однако существуют некоторые общие рекомендации, применимые к большинству подобных документов, по которым можно как составить бизнес-план для ИП для внутреннего использования, так и разработать план для кредиторов существующего крупного предприятия.

• Отражать реальную ситуацию. Если учитывать в планах сильно завышенные показатели доходности или слишком низкие цены на сырьё, в итоге можно получить совершенно не тот финансовый результат, который был рассчитан в маркетинговом плане.
• Писать грамотным, понятным языком. Если бизнес-план будет написан путано и с обилием ошибок, ни один инвестор или кредитор не станет рассматривать такой документ всерьёз.
• Учитывать нюансы. Необходимо обращать внимание на такие вещи, как сезонные изменения цен на некоторые товары и услуги, климатические условия, влияющие на производство. Например, в разных регионах затраты на обогрев цеховых помещений, особенно крупных, могут очень сильно разниться.
• Составлять бизнес-план ёмко, но без лишнего объёма. Обычный объем этого документа 20-25 страниц без учёта приложений. Если он получается намного больше, то все документы, объёмные расчёты и схемы лучше выносить в приложения.
• Максимально точно рассчитывать затраты. Если цена на тот или иной товар или сырьё сильно колеблется, лучше брать максимальные значения, чтобы в случае очередного колебания цены не случилось неприятного сюрприза в виде потери рентабельности.
• Ознакомиться с аналогичными документами. Работать над планом намного легче, когда под рукой есть пример написания бизнес-плана. Для этого ниже представлены образцы бизнес-планов в разных сферах, которые можно взять за основу.

Заключение

Составление бизнес-плана – достаточно сложное и трудоёмкое занятие. Однако составленный грамотно бизнес-план можно считать половиной открытия собственного дела. Для каждой отрасли существует своя специфика составления данного документа, однако есть некоторые общие моменты, учёт которых обязателен при составлении качественного бизнес-плана.

Разработка бизнес-плана

Одним из столпов предпринимательской деятельности является долгосрочное планирование. Если Вашей целью является создание сильного, конкурентоспособного и хорошо зарабатывающего предприятия, то Вам необходим подробный бизнес-план – описание бизнес-идеи, который включал бы в себя информацию о производстве продукции или о распространении, рекламировании и продаже услуг. Профессионально составленный бизнес-план не только поможет привлечь инвестиции, но и послужит основой для стабильного развития предприятия. Узнайте, как разработать эффективный бизнес-план на длительную перспективу!

Нужен ли бизнес-план каждому предприятию?

Предпринимательская деятельность разнообразна, но независимо от того, что именно производит или продаёт Ваша компания, бизнес-план является неотъемлемым условием пути к успеху. Без хорошего бизнес-плана не обойтись, если Вам нужно:

• проверить жизнеспособность Вашей идеи, прежде чем искать финансирование и создавать предприятие;
• наладить эффективную связь с работниками, объясняя цели и перспективы предприятия;
• привлечь инвестиции, доказав банкам и другим частным и государственным инвесторам, что Ваша бизнес-идея является конкурентоспособной и выгодной.

Готовый бизнес-план поможет структурировать и организовывать задачи работы, осознать краткосрочные и долгосрочные цели и определить положение предприятия на рынке. Следовательно, бизнес-план является документом первой необходимости для каждого успешного предприятия.

Первые шаги при составлении бизнес-плана

От бизнес-идеи до качественного бизнес-плана должен быть пройден долгий путь, потому что бизнес-план представляет собой достаточно подробный набор документов, который включает в себя описание перспектив развития бизнеса на период времени от 3 до 5 лет.

Качественно разработанный бизнес-план даёт аргументированный ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в этот проект и будет ли бизнес достаточно доходным и конкурентоспособным. Какие основные принципы следует включить при написании бизнес-плана? Об этом мы расскажем далее!

Готовый бизнес-план в 9 частях

При написании бизнес-плана неизбежно приходится менять стандартный образец, поскольку каждое предприятие имеет свои особенности, которые не укладываются в шаблон. Тем не менее, существует ряд основных принципов, которые необходимо учитывать и которые касаются всех бизнес-планов. Каковы же они?

1. Резюме

Резюме бизнес-плана должно быть ясным, продуманным и последовательным. Основная информация, которую следует включить в резюме – это:

• цель бизнес-плана;
• юридическая форма коммерческой деятельности;
• основные направления деятельности;
• место на рынке;
• основные финансовые показатели.

2. Общая информация о предприятии

Бизнес-план начинается с подробного описания предприятия. В этом разделе обязательно необходимо упомянуть:

• реквизиты предприятия, его структуру, распределение обязанностей, количество работников;
• информацию об учредителях и владельцах предприятия, об их долевом участии в основном капитале;
• основные средства предприятия, существующие кредитные обязательства.
• Если в истории предприятия имелись важные достижения, то о них можно упомянуть в этом разделе.

3. Руководство

Здесь следует описать организационную структуру компании, предоставить информацию о руководстве. Соответствующее образование и опыт руководства в конкретном секторе бизнеса могут быть дополнительным преимуществом в привлечении инвестиций.

4. Изучение отрасли

В одном из основных разделов бизнес-плана нужно показать, насколько успешно владелец предприятия обобщил имеющуюся информацию о ситуации на рынке и как он использовал полученные данные в свою пользу. Изучение отрасли включают в себя:

• описание и анализ тенденций развития отрасли, их влияние на жизнеспособность продукции / услуг предприятия;
• перспективы развития отрасли;
• описание потенциала экспорта.

При написании этого раздела следует учесть, существующую экономическую ситуацию и прогнозы на будущее, особенно в том случае, если составляется долгосрочный бизнес-план.

5. Конкуренция

Почти у каждого нового продукта или услуги имеются конкуренты. В этом разделе следует описать:

• насколько рынок насыщен аналогичными предложениями;
• кто является самыми важными конкурентами предприятия, их преимущества и недостатки;
• какова стратегия конкурентоспособности предприятия.

Чтобы объективно оценить положение предприятия на рынке, рекомендуется использовать SWOT-анализ или латышский его перевод SVID-анализ. Стратегия, определяющая сильные и слабые стороны предприятия, а также его угрозы и возможности, является одним из самых простых и в то же время надежных способов оценки бизнес-идеи.

6. Характеристика продукции / услуг

Данный раздел посвящён производству продукции или услуги. К числу наиболее важных моментов, которые необходимо включить, относятся:

• описание производственной цепочки;
• технологии производства продукции;
• характеристика сырья, материалов;
• характеристика поставщиков и план поставок с указанием сроков.

В зависимости от вида производства сюда должна также включаться информация о патентах, производственных помещениях, необходимом оборудовании и т. п.

7. Маркетинговый план

Цель этого раздела – дать характеристику рынков сбыта и место продукции предприятия на нём. Маркетинговый план должен содержать информацию:

• об уникальности продукции или услуги;
• о политике цен и скидок;
• о поведении потребителей;
• о запланированных рекламных кампаниях.

Маркетинговый план должен убедить потенциального инвестора, что проект получит необходимую узнаваемость и предприятие привлечёт новых клиентов.

8. Реализация планируемого проекта

Здесь следует описать, что будет происходить с предприятием каждый месяц в течение как минимум 1 года, какие результаты ожидаются, какие цели будут реализованы. Бизнес-план должен содержать информацию о необходимых ресурсах (помещениях, оборудовании, лицензиях, рабочей силе) и расчётах с поставщиками и покупателями.

9. Финансовый план

В этом разделе следует описать план доходов, а также рассчитать ожидаемые прибыль и убытки, поскольку этот показатель определяет жизнеспособность бизнес-идеи. Важно рассчитать дополнительные средства на амортизацию оборудования. Также следует описать баланс предприятия и денежный поток, поэтому для написания бизнес-плана стоит пригласить квалифицированного бухгалтера.

Написание качественного бизнес-плана занимает много времени и требует внимания и целеустремлённости. Можно ли облегчить этот процесс за счёт использования сторонней помощи? Узнайте далее!

Бизнес-план по шаблону – успешная находка или напрасная трата времени?

В Интернете может найти довольно много образцов бизнес-планов, которые составлены по единой схеме. Там доступны следующие образцы для:

• банков;
• инвестиционных компаний;
• консалтинговых компаний по вопросам бизнеса.

Универсальный образец бизнес-плана можно также найти на различных сайтах и в блогах, где даётся развёрнутая информация о финансах и предпринимательской деятельности. Но перед тем, как использовать любой из образцов, мы рекомендуем проверить надёжность сайта, чтобы избежать недоразумений и устаревшей информации.

Образец бизнес-плана может быть полезен для молодых предпринимателей, которые делают свои первые шаги в сфере бизнеса. Образец дает возможность изучить, какая информация для этого необходима и как ее лучше всего изложить, однако каждый бизнес-план необходимо составить самостоятельно.

Избегайте готовых шаблонов!

Будьте осторожны, если Вам будет предложен готовый бизнес-план, где Вам нужно будет только вписать реквизиты предприятия и недостающие цифры. Например, насколько полезен готовый бизнес-план для магазина одежды или кафе, который был составлен не владельцем предприятия, а неизвестным энтузиастом в Интернете? Такой документ составлен с использованием стандартных фраз, он не учитывает текущей ситуации на рынке и местонахождения конкретного предприятия. Следовательно, готовый бизнес-план, который предприниматель самостоятельно не разрабатывал, скорее всего, не получит поддержки инвесторов и не поможет объективно оценить сильные и слабые стороны бизнеса.

И всё же, не каждый будущий предприниматель обладает необходимыми знаниями и опытом для разработки качественного бизнес-плана. В этой ситуации стоит обратиться за помощью к консультантам по вопросам бизнеса.

Логичный & понятный бизнес-план с фирмой EDO Consult

Мы, фирма EDO Consult, оказываем всестороннюю помощь в составлении бизнес-планов. Используйте наши услуги, чтобы:

выяснить жизнеспособность своей бизнес-идеи;
разработать эффективный бизнес-план с самого начала;
проверить соответствие имеющегося бизнес-плана самым высоким требованиям.

Чтобы готовый бизнес-план помог Вам справиться со всеми вызовами предпринимательской деятельности, ему нужно уделить время и ресурсы, но Вам не нужно делать это в одиночку. Свяжитесь с нами и получите профессиональную поддержку при разработке Вашего бизнес-плана!

Бизнес план

Наличие качественного бизнес-плана обязательно при оформлении финансирования, получения стартового пособия, а также для подачи документов на вид на жительство при открытии фирмы в Финляндии.

Что такое хороший бизнес-план?

• четкое описание вашей бизнес-идеи и ее преимуществ на рынке,
• ваши сильные стороны и преимущества в этом бизнесе,
• четкое описание товара (услуги), рынка и конкурентов, клиентов, организации самого бизнес-процесса, расходов и доходов, цен на продукцию, стратегии развития и финансовых планов на 3-5 лет, рисков и способов их преодоления.

Бизнес-план должен содержать в среднем 20-25 страниц, допускаются приложения, графики, картинки, схемы.
Бизнес-план может быть составлен на английском или финском языках.

Вы можете написать бизнес-план в своей форме, а можете воспользоваться предлагаемыми формами, они удобны для заполнения, содержат все основные разделы и понятны в Финляндии.
Вот сайт, который вы можете использовать для написания бизнес-плана https://www.liiketoimintasuunnitelma.com/

Как написать хороший бизнес-план:

• четко представлять свою идею,
• понимать, верить и описать ваши сильные стороны и почему именно в этой области бизнеса вы будете в Финляндии успешны,
• четко представлять, что вы будете продавать и по какой цене, какие будут расходы, себестоимость, преимущества на рынке,
• знать, кто ваши клиенты — фирмы или люди? если ваш бизнес нацелен на фирмы — где они находятся, сколько их в Финляндии, какой размер фирм и пр., если это люди — конечный потребитель, то какой их возраст, доход, сколько их, где они живут и пр.
• исследовать рынок и конкурентов — какой размер рынка, потенциал, сколько конкурентов, кто они, их сильные и слабые стороны, цены на рынке,
• подробное описание вашей идеи — все подробности, планы и конкурентные преимущества вашего бизнеса,
• финансирование — сколько надо вложить, где вы это возьмете, какие предполагаете получить доходы, какие при этом будут расходы, какие налоги, прибыльность и пр.

Основные разделы бизнес плана:  

1. краткое описание бизнес-идеи:
Что? / Для кого? / Как?
SWOT анализ: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы

2. ваши знания, ваши сильные стороны:
образование, опыт работы, сертификаты, сильные качества характера, первоначальный капитал.

3. описание товара или услуги:
общее описание товара и конкретное описание каждой группы товаров или услуг — название, описание, сильные стороны, преимущества, цена, себестоимость, примерный доход, процент этой группы товаров в общем объеме, если есть — возможные ноу-хау

4. клиенты:
описание клиента, разделение клиентов на группы, описание каждой группы и предполагаемый процент каждой группы в общем объеме ваших клиентов

5. конкуренты и рынок:
описание рынка и конкурентов, уровень цен, ситуация на рынке, описание нескольких конкретных конкурентов, их сильные и слабые стороны

6. описание своей фирмы:
название вашей фирмы, организационно-правовая форма, бренд — логотип, сайт, где фирма будет находиться, сколько сотрудников планируется, где будет размещаться реклама, что вам необходимо для начала — расчет необходимых средств для начала работы

7. экономическое планирование и бухгалтерский учет:
как будет организован бухгалтерский учет, расходы на бухгалтера, необходимы ли вам заемные деньги, кредиты и пр.

8. расчеты на несколько лет:
собственный капитал и инвестиции, рентабельность, прогноз продаж.

 

Как составить бизнес-план. Пример – ДеньгоДел.com

Сегодня перед тем, кто решил заняться предпринимательской деятельностью, открывается множество вариантов ее финансирования. Банки готовы выдать кредит для развития своего дела, появляются новые варианты поиска инвесторов. Однако, чтобы вы как предприниматель могли представлять интерес для ваших источников финансирования, нужно иметь четкий бизнес-план.

Он нужен, чтобы привлечь инвесторов и убедить их в перспективности вашего бизнеса. Даже если вы сами себя финансируете, бизнес-план является первым и обязательным шагом на пути к успеху. Существуют компании, предоставляющие услуги по их разработке, и надо сказать, стоят такие они недешево. Всё же можно заняться им самостоятельно.

Что такое бизнес-план

Это документ, который содержит информацию:

1. о компании;
2. услугах, которые она предоставляет или продающемся товаре;
3. о рынках сбыта, маркетинге, целях компании.

В нем должны содержаться все аспекты деятельности фирмы, вплоть до того, с какими проблемами она может столкнуться, и как их можно решить.

Скачать готовые примеры

Теперь вы знаете, какими бывают основные разделы стандартного бизнес-плана, и что в них должно входить. Однако, составлять их можно по-разному. Скачайте и ознакомьтесь с несколькими примерами написания.

Скачать пример бизнес-плана кадрового агентства
Скачать пример бизнес-плана бизнес план магазина
Скачать пример бизнес-плана бизнес план тепличного комплекса
Скачать пример бизнес-плана тренажерного зала

Структура

Титульный лист

В самом начале документа должна быть информация о названии фирмы, её контакты (адрес и телефонный номер), а также контакты всех учредителей. Кроме этого, необходимо указать содержание всего плана (название главы – номер страницы). В среднем, размер документа составляет 30-40 страниц, куда также входят приложения.

Введение

Введение должно поместиться примерно на 2 страницах. Здесь нужно указать основное, что касается вашего проекта: его достоинства, чем он уникален, конкретную деятельность вашей фирмы, чем ваш товар или услуга сможет привлечь потребителей, какой доход ожидается. Если планируется привлекать инвесторов для финансирования проекта, то также нужно указать размеры капитала, в котором вы нуждаетесь, и каким образом будете его использовать.

Совет: эту часть лучше составлять после завершения написания всего бизнес-плана. Главное здесь – описать общую картину проекта, а вы сможете её себе представить, только когда изучите все стороны бизнеса.

Возможности рынка сбыта вашей продукции

Описывая его, вы должны дать ответы на несколько вопросов. Каков размер рынка, его изменения и их интенсивность, возможности и угрозы, кто ваши потенциальные клиенты, чем они для вас привлекательны.

Обычно все эти данные берут из открытых источников средств массовой информации и аналитических отчетов, реже информаторами являются другие предприниматели, работающие в этой сфере. Вы должны указать, откуда взята информация на случай необходимости её подтверждения.

Обзор рынка

Если только вы не изобрели нечто кардинально новое, вы будете входить в рынок, где вас уже поджидают конкуренты. Незнание своих конкурентов – первый шаг к провалу. Поэтому здесь стоит описать, что конкуренты продают или предлагают, как привлекают клиентов, каков процент рынка занимают, преимущества вашего товара перед ними. Погрузитесь в изучение конкурентов как можно глубже: описывайте не только прямых, но и косвенных.

Учредители

Идея сама по себе – это хорошо. Но не менее важно то, кто её воплощает в жизнь. Инвесторов всегда будет интересовать состав вашей команды учредителей. В этом разделе должны содержаться наиболее полные резюме всех членов вашей команды, партнеров, акционеров.

Производственный план

Этот раздел включает бизнес модель компании. Здесь нужно предоставить полную информацию об источниках дохода фирмы, издержках, а также о поставщиках и покупателях. Опишите, какие технологии и оборудование будут использоваться при изготовлении товара (либо схему закупок). Эта глава плана должна быть наиболее подробная, поэтому не оставляйте без внимания ни одну мелочь.

Финансовый план

В этой части документа излагайте прогноз о прибылях, убытках, движении средств, возможных незапланированных тратах и расходах. Прогноз составляется минимум на 3 года вперед. Укажите расчеты окупаемости начальных финансовых вливаний и SWOT-анализ.

Маркетинговый план

В нем информация о позициях вашего продукта на рынке, его плюсах, минусах, целевой аудитории и её сегментах, методах продвижения, работе с отзывами клиентов.

Организационный план

Этот раздел посвящен организации работы в вашей фирме и взаимодействии персонала. Он включает описание должностных обязанностей сотрудников, системы подчинения, внутреннего режима предприятия, способов материального и нематериального поощрения.

Риски

Стоит трезво посмотреть на ситуацию, чтобы оценить, с какими неприятностями может столкнуться будущее предприятие – от наихудшего варианта до лучшего. Опишите возможные риски и способы решения связанных с ними сложностей.

Источники средств

Если бизнес-план будет предоставляться потенциальным инвесторам, то для них необходимо изложить информацию о том, как планируется использовать полученный капитал. Многие начинающие неопытные бизнесмены предполагают, что цена запуска проекта будет меньше, чем выходит в действительности. Поэтому заранее проработайте все моменты, подробно рассчитайте все суммы расходов на старт бизнеса – помещение, оборудование, производство первых партий товара, разработка логотипа.

Дополнения

Информации может быть недостаточно, чтобы осветить все стороны будущей деятельности. Поэтому в дополнения приложите все необходимые документы, регулирующие работу фирмы (данные о кредитоспособности, копии договоров аренды, свидетельства о регистрации компании, торговой марки).

Типичные ошибки при составлении документа

Написание бизнес-плана – дело ответственное, но не каждый может справиться с ним на «пятерку», особенно, если он пишется впервые. Специалисты по планированию собрали ряд типичных ошибок, которые часто допускаются при составлении документов:

1. Нет указания конкретных временных пределов, в которые должны осуществиться поставленные цели.Любая краткосрочная цель должна быть составлена с указанием на квартал или месяц, а долгосрочная – на год (года).
2. Их пишут как сочинение. Постарайтесь сократить до минимума общую информацию, зато подробно опишите аналитическую.
3. Анализ рынка осуществляется на основании ненадежных источников. Даже если вы берете информацию с сети интернет, отдавайте предпочтение исследованиям, проведенным авторитетными агентствами, а не непонятным «безымянным» статистикам.
4. Финансовые показатели слишком оптимистичны. Каждый предприниматель хочет верить в 100% успех своей идеи, однако, будьте реалистами. Учитывайте все возможные риски и трезво описывайте всю финансовую часть проекта.
5. Много лишней информации.Инвестор, который взялся за рассмотрение вашего бизнес-плана, хочет видеть четкую конкретную информацию о нем, и ни о чем другом. Старайтесь использовать как можно меньше «воды», не перенасыщайте документ ненужными данными.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция, советы и рекомендации

Выражая простым языком, бизнес-план — это документ, определяющий достижения вашего бизнеса и достижения этих целей. В этом руководстве я подробно опишу все этапы составления бизнес-плана, который поможет вам открыть успешное дело. Хорошо продуманный бизнес-план является залогом успеха для любого предпринимателя, какие бы цели он перед собой ни ставил — от привлечения инвестиций до разработки стратегического роста компании.

Содержание:

Вот основные правила составления бизнес-плана:

1. Будьте кратки.

Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным. Это требование объясняется двумя причинами:

• Ваш бизнес-план должен быть таким, чтобы у читателя желание прочесть его полностью. Кто захочет тратить время на документ, ищущий 40 (иногда и все 100) страниц?
• Инструмент, способствующий росту и развитию бизнеса, бизнес-план должен меняться вместе с компанией.С объемным документом сложнее работать, а это значит, что слишком длинный бизнес-план, скорее всего, будет покрываться пылью на полке.

2. Изучите свою аудиторию.

Пишите бизнес-план на языке, который будет понятен вашей аудитории. Например, если ваша компания работает в области науки, ваши потенциальные инвесторы не понимают сложную терминологию, вы должны подстроиться под нужды своих инвесторов.

Вот пример слишком сложной формулировки:
«Наша технология представляет собой комплектующее устройство с одним соединением для аппаратов СИПАП.Подключенный к аппарату СИПАП, наш продукт обеспечивает не инвазивную вентиляцию с поддержанием двойного давления ».

Упрощенная формулировка:
«Наш продукт представляет собой простое устройство, которое заменяет традиционные медицинские аппараты искусственной вентиляции и не требует подключения к электросети. Стоимость нашего продукта составляет 1/100 от стоимости традиционного аппарата искусственной вентиляции ».

Ориентируйтесь на инвесторов.Описывайте свой продукт как можно проще и рациональнайте сложные терминов. Более подробную информацию лучше вынести в приложения.

3. Не бойтесь.

Большинство предпринимателей являются экспертами в области ведения бизнеса. У них нет специального образования, и они вынуждены учиться по ходу дела. Составление бизнес-плана может показаться неподъемной проверкой, но это не так. Если вы знаете и любите то, чем хотите заниматься, для вас не составит труда написать хороший бизнес-план и корректировать его по мере развития вашего проекта.

Более того, вовсе не обязательно создавать полноценный, подробный бизнес-план, структура которого будет описана в этой статье. Лучше начать с простого одностраничного бизнес-плана и на его основе составить более детальный документ.

4. Посмотрите пример бизнес-плана.

Перед тем как написать бизнес план, лучше посмотреть на образец бизнес-плана компании в своей отрасли (кафе, салон красоты, автомойка, интернет магазин). Вы сможете понять, как он должен выглядеть, как правильно сделать расчеты, что включить в бизнес план, особенности отрасли и т.п. Примеры можете найти готовых бизнес-планов вы найти и скачать здесь. Также вы можете поискать примеры в Интернете — просто введите парикмахерскую поиск, например «бизнес план кофейни» или «бизнес планмахерской».

Шесть пунктов, которые должны присутствовать в бизнес-плане

Разобравшись с занесением написания бизнес-плана, перейдем к структурам документа. В этой части статьи приведены основные ресурсы, которые помогут вам получить грамотный документ, перечислить основные показатели финансовых прогнозов.

Помните, что ваш бизнес-план — это не какой-то скучный документ, который не имеет ничего общего с практикой. Хороший бизнес-план — это инструмент, который способен помочь вам построить более эффективный и прибыльный бизнес. Этот гибкий документ, к которому вы будете использовать время от времени возвращаться. По мере того, как вы будете узнавать своих клиентов, вы будете использовать сильные и слабые стороны тех или других маркетинговых стратегий, оценивать бюджетное планирование и прогнозы, вы будете постоянно вносить изменения в свой бизнес-план.Ваш бизнес-план определяет цели, которые вы хотите использовать для достижения той цели, которую нужно сократить.

1. Резюме

Бизнес-план начинается с резюме — краткое описание вашего бизнеса и планов. Резюме должно занимать не более 1-2 страниц. В некоторых документах эта глава последней.

2. Возможности

В этой статье вы должны рассказать, что вы хотите решить проблему (удовлетворить определенную потребность) вашего рынка.Также здесь необходимо уделить внимание описанию целевой аудитории и основных конкурентов.

3. Реализация

Как вы собираетесь запустить ее на основе своего бизнеса? Здесь вы должны описать свой маркетинговый план, план продаж, операционную деятельность и показатели успеха.

4. Команда и компания

Помимо привлекательных идей, инвесторы также ищут хорошие команды специалистов. В этой статье вы планируете рассказать о тех, кто уже работает в вашей компании, а также перечислить.Кратко опишите информацию об организационно-правовой форме развития вашей компании.

5. Финансовый план

Любой бизнес-план должен включить в себя финансовый прогноз, подробнее о котором мы поговорим чуть позже.

6. Приложение

В приложении размещаются изображения продукции и дополнительная информация.

Теперь рассмотрим каждую главу более подробно и постараемся составить такой бизнес-план, который бы произвел благоприятное впечатление на ваших агентов и кредиторов.

Резюме

В резюме вы знакомите людей со своей компанией, рассказываете о своей роде деятельности и объясняете, что вы хотите получить от своих читателей. Это первая глава, которую будут читать потенциальные инвесторы, то лучше писать ее в последнюю очередь. Почему? Уже описав другие аспекты своего бизнеса, вы будете иметь более четкое представление о своем проекте, следовательно, составить более точное и лаконичное резюме. Резюме должно подытожить весь бизнес-план, поэтому начинайте с главы «Возможности» и возвращайтесь к написанию резюме, когда весь документ уже будет готов.В идеале, должно быть кратко кратко изложены наиболее важные аспекты, представленные в качестве отдельного документа, в котором кратко изложены наиболее важные аспекты. За оценку, чтобы оценить проект, инвесторам ознакомиться только с резюме. Если резюме им понравилось, они попросят вас предоставить бизнес-план целиком, организовать презентацию или запросить другую интересующую их информацию.

Таким образом, краткое описание является основной главой бизнес-плана, от которой зависит успех всего вашего проекта.Поэтому постарайтесь изложить информацию как можно более кратко и понятно. Выделите основные аспекты вашего бизнеса, но при этом не вдавайтесь в детали. Объем резюме не должен включать 1-2 страниц. Это должна быть своего рода приманка, которая вызовет у агента интерес к вашему проекту и желание познакомиться с ним поближе.

Основные составляющие хорошего резюме:

Краткое описание бизнеса в одном предложении

В самом верху страницы, прямо под вашей компании, выразите суть вашего бизнеса в одном предложении.Это может быть слоган, но все же лучше указать, чем занимается ваша компания.

Проблема

бизнес решает определенную проблему рынка удовлетворения спроса на тот или иной товар, или услугу. В одном-двух предложениях опишите проблему, которую вы намеревает решить.

Решение

Решение — это ваш продукт или услуга. Каким образом вы собираетесь решить существующую проблему?

Целевой рынок

Каков портрет вашего идеального покупателя? Сколько могут покупателей быть дополнены в вашем продукте? Постарайтесь предоставить как можно более точную информацию.

Если вы занимаетесь производством обуви, это не значит, что ваша целе аудитория включает в себя абсолютно всех людей (потому что ноги есть практически у всех) .. Ваша деятельность должна быть нацелена на отдельный сегмент рынка, например, на бегунов или мужчин, следящих за модой. Так вам будет намного проще использовать маркетинговую стратегию продаж.

Конкуренция

Как ваша целевая аудитория решает существующую проблему? Имеются ли на рынке альтернативы или заменители отсутствующего продукта? Конкуренты есть у любой компании, и в своем резюме вам необходимо уделить должное внимание и аспекту вашего бизнеса.

Команда

Кратко опишите свою команду. Обоснуйте, почему вы можете реализовать свою идею на рынке. Помните, что для агентов команда важна даже больше, чем идея. Без сильной команды даже самая привлекательная идея не достойной реализации.

Финансовый план

Приведите основную информацию из вашего финансового плана. В идеале, это должна быть диаграмма, наглядно демонстрирующая ваши планируемые продажи, расходы и рентабельность.Если ваша бизнес-модель (т.е. то, как вы собираетесь зарабатывать деньги) требует пояснения, эта глава отлично подойдет для такой цели.

Финансирование

Если вы ищете средства для запуска или развития своего бизнеса, вы должны описать свои потребности в резюме. О сроках потенциального инвестирования задумываться пока не стоит, поскольку такие вопросы обычно обсуждаются на более поздних этапах обсуждения проекта. Пока вам нужно указать, сколько денег потребует ваш проект.

Основные этапы и проделанная работа

Наконец, мы подошли к последней части резюме. Расскажите о том, что уже сделано, а также укажите основные цели (этапы), которых вы собираетесь достичь. Будет отлично, если вы предлагаете инвесторам, которые у вас уже есть, которые в вашем продукте, или уже покупают его. Вы можете значительно сократить объем резюме или полностью опустить эту главу.В этом случае вы можете не привести информацию о руководящем составе, финансировании и уже проделанной работе. «По сути, внутренний план заключается в том, чтобы все члены команды развивались».

Возможности

Эту главу можно назвать сердцем вашего бизнес-плана. Здесь вы должны подробно описать существующую проблему и ее решение, а также рассказать, кто является вашими потенциальными покупателями и как ваш товар или услуга впишутся в конкурентную среду.Также вы планируете расширить свою линейку продуктов в будущем.

Читатели уже ознакомились с вашим резюме, они уже кое-что знают о вашем проекте. Тем не менее, это не ума составляет важную информацию «Возможности», которые вы предоставляете более детальную информацию и даете ответы на дополнительные вопросы, которые не были рассмотрены в Резюме.

Проблема и решение

Начните этот раздел с описанием проблем на своих клиентах, которые вы хотите решить.Чего сейчас не хватает потенциальным клиентам? Как они решают свои проблемы? Может быть, сопряжение слишком дорогие или неудобные?

Описание, которое вы намеревает решить во благо своих клиентов, представляет собой ядро ​​вашего бизнес-плана и напрямую влияет на ваш успех. Вы не можете задействовать жизнеспособную бизнес-концепцию, которая может предоставить задействовать инструменты. Как понять, что вы действительно можете решить проблему, которая доставляет покупателям неудобства? Выключите, выйдите на улицу и поговорите со своими потенциальными компьютерными клиентами.Убедившись, что эта проблема действительно существует, расскажите им о решении, которое предлагаете. Что думают люди о вашем решении? Уделив внимание проблеме целевого рынка, переходите к описанию разработанного вами решения. Иными словами, подробно расскажите о товаре или услугах, которые вы намерены предложить покупателям. Что представляет собой ваш продукт и как вы будете его предлагать? Каким образом он решит проблему ваших клиентов? Для некоторых товаров и услуг не лишним будет приведение случаев и ситуации.Так вы можете предложить потенциальному покупателю, как использовать предлагаемым решением и как оно может улучшить качество его жизни.

Целевой рынок

Разобравшись с проблемой и ее решением, сконцентрируйте внимание на своем целевом рынке. Кому вы собираетесь продавать свой товар или услугу? Насколько подробно вы будете описывать свой бизнес-план, зависит от характера вашего бизнеса и типа вашего бизнес-плана. В любом случае, у вас есть потенциальные покупатели, представленные в любом случае.Если число клиентов невелико, это ставит под вопрос целесообразность вашего проекта. Если вы собираетесь проводить полноценный анализ рынка, ему нужно провести небольшое исследование: вам нужно определить рыночные сегменты и размер из них. Рыночный сегмент — это группа людей (или компаний), которые могут быть включены в покупку вашего товара или услуги.

мы хотим предостеречь вас от распространенных ошибок: ваш рынок это не «все покупатели».В качестве примера возьмем обувную компанию. Теоретически, такая компания могла бы заявить, что их рынок услуг — это все люди, у которых есть ноги. В реальной жизни, чтобы выжить на рынке, компания должна сконцентрировать свое внимание на определенном сегменте рынка — спортсменах, бизнесменах, семьях с детьми и т.д.

ОДР, СДР, ЛДР

Хороший бизнес-план обязательно выделяет целевые рыночные сегменты и содержит данные, характеризующие темпы роста каждого сегмента.Стандартные показатели ОДР, СДР и ЛДР определяют размеры целевых рынков, используя подход «сверху вниз», так и подход «снизу вверх».

Начнем с определений:

• ОДР : Это ваш Общий Доступный Рынок (все, кому вы хотели бы предложить свой продукт)
• СДР : Это ваш Сегментированный Доступный Рынок (часть ОДР, которую вы собираетесь таргетировать)
• ЛДР : Это ваша Доля Рынка (часть СДР, которая действительно предложите свой продукт, в частности — в первые лет).

Определив свои основные рыночные сегменты, укажите тенденции, господствующие на каждом рынке. Например, рынок сужается или расширяется? Опишите потребности и предпочтения каждого рынка, а также изменения, которые его ждут.

Теперь приступить к составлению портрета идеального покупателя в каждом рыночном сегменте. Идеальный покупатель это усредненный образ представителя вашего рынка, должен иметь имя, пол, уровень дохода, предпочтения и так далее.После выделения рыночного сегментов составление портрета идеального покупателя может показаться лишней работой, однако это не так. Такой портрет станет для вас полезным инструментом, который поможет вам маркетинговые мероприятия для привлечения идеальных покупателей.

Ключевые покупатели

Заключительная часть этой главы должна быть посвящена ключевым покупателям. Эту информацию необходимо указывать только тем компаниям, которые работают с очень небольшим числом клиентов.Обычные же компании, которые продают товары и услуги преимущественно рядовым потребителям, могут пропустить этот раздел. Если вы продаете товары или услуги другим компаниям, у вас наверняка должно быть несколько ключевых клиентов, которые зависят от вашего бизнеса, и которые задают тенденции в вашей нише. Завершая главу «Целевой рынок», расскажите о таких клиентах и ​​опишите их значимость для вашего бизнеса.

Конкуренция

После описания целевого рынка переходите к описанию своей конкурентной среды.Какие еще компании предоставляют свои товары или услуги, пытаясь решить проблемы покупателей? Каковы ваши преимущества над конкурентами?

В бизнес-планах такая информация представлена ​​в виде «конкурентной матрицы», в которой проводится сравнение решений конкурентов с помощью решения. Простая конкурентная матрица представляет собой таблицу, в которой по вертикали перечисляются конкуренты, а по горизонтали — сравнение. Если решение конкурента соответствует определенному критерию, на пересечении соответствующей строки и столбца ставится отметка.Ваша основная задача — показать, что ваше решение отличается от предложений от других компаний или превосходит их. Инвесторам будет интересно узнать, какими конкурентными преимуществами вы обладаете, и как вы планируете дифференцировать свое решение.

Многие предприниматели допускают серьезную ошибку, утверждают, что у них нет конкурентов. Запомните, что конкуренты есть для любого бизнеса. Это не обязательно «прямая конкуренция», когда другая компания предлагает решение, похожее на ваше.Часто речь идет о «непрямой конкуренции». Например, когда Генри Форд только начинал продавать машины, у него почти не было своих конкурентов в других автопроизводителей. Тем не менее, Форду пришлось конкурировать с другими видами передвижения (лошадьми, велосипедами, поездами и пешими прогулками). В то время как все это альтернативные способы решения проблемы из одной точки в другую.

Будущие продукты и услуги

Все предприниматели строят планы относительно того, как будет развиваться их бизнес в случае успеха.

Хотя любому предпринимателю приятно помечтать о возможностях расширения своего бизнеса, постарайтесь не увлекаться. Поделитесь своими планами на будущее в одном-двух абзацах, чтобы показать инвесторам, в каком направлении вы хотите развиваться. Воздержитесь от детального описания долгосрочных планов, ведь они действительно будут воплощены в жизнь. Вместо этого вы должны сконцентрироваться на своих текущих товарах или услугах.

Реализация

Завершить со всесторонним рассмотрением рыночных возможностей, расскажите описывающим о том, как вы собираетесь реализовывать свои идеи на практике.В этом разделе необходимо уделить внимание следующим вопросам: маркетинг и продажи, операционная деятельность, показатели успеха и основные этапы развития, которые вы планируете достичь.

Маркетинг и продажи

Маркетинговый план и план продаж проводят, как вы собираетесь описать товар или услугу на своих целевых рынках, как вы планируете продавать свой продукт этим целевым рынком, какую схему ценообразования вы будете использовать, и какие мероприятия и виды будут сотрудничества необходимы для достижения успеха.Прежде чем приступать к написанию маркетингового плана, вы должны четко определить свои целевые рынки и обрисовать портрет вашего идеального покупателя (покупателей). Без четкого представления о том, кому вы будете использовать ваш продукт, ваш маркетинговый план бесполезен.

Позиционирование

Первая часть вашего маркетингового плана должна быть посвящена позиционированию вашей компании и товара / услуги. Позиционирование — это то, как вы будете представлять свою потенциальным клиентам.Например, вы предлагаете бюджетное решение или бренд премиум-класса? Вы предлагаете продукт, которого нет ни у одного из ваших конкурентов?

Прежде чем начинать разрабатывать стратегию позиционирования, проанализируйте текущую рыночную ситуацию и ответьте на следующие вопросы:

• Вы предлагаете какие-нибудь выгоды или преимущества, которые нет у ваших конкурентов? Если да, то какие?
• В чем заключаются основные потребности ваших покупателей?
• Как позиционируют себя ваши конкуренты?
• Как вы планируете выделиться на фоне конкурентов? Почему покупатели должны предпочесть именно ваш продукт?
• Какое место вы отводите своей компании в сложившейся конкурентной среде?

Ответив на эти вопросы, вы можете начинать обдумывать стратегию позиционирования.Ваша стратегия позиционирования не должна обязательно быть объемной и очень подробной. Ваша компания занимает на конкурентном рынке и чем ваше ценностное предложение отличается от того, что предоставляет покупателям ваши конкуренты.

Вот примерные формулировки, которые можно использовать в своей стратегии позиционирования:

Для [описание целевого рынка], [которые удовлетворяют потребности целевого рынка], [как продукт удовлетворяет потребность].В отличие от [основных конкурентов], он [наиболее важная отличительная особенность].

Ценообразование

Определившись со стратегией позиционирования, можно приступить к рассмотрению ценовых вопросов. В большинстве случаев ваша стратегия позиционирования будет выступать основным фактором в формировании цен на ваши товары / услуги. Являясь носителем информации, цена способна рассказать покупателям о том, как вы позиционируете свой продукт. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, покупатели мгновенно узнают это по цене.

Процесс определения цены скорее сравним с искусством, нежели с наукой. Тем не менее, он подчиняется некоторым универсальным правилам:

• Покрытие издержек. Из этого правила бывают исключения, но в большинстве случаев вы должны потребовать за продукт больше, чем вам пришлось потратить на его производство.
• Первичные и вторичные источники дохода. Основная цена может не быть вашим основным доходом. Например, вы можете продавать продукт по себестоимости (или даже дешевле), но брать намного больше за дальнейшее контрактное обслуживание.
• Соответствие рыночной ситуации. Ваши спросу и ожиданиям цены клиентов. Установив слишком высокую цену, вы не можете найти покупателей для своего продукта. А если ваша цена слишком низкой, ваше предложение рискует оказаться недооцененным.

3 подход к ценообразованию

• Издержки-плюс. Вы можете сформировать цены с учетом факторов. Подход «издержки-плюс» означает, что вы платите за свои издержки, которые устанавливают цену, которая превышает этот уровень.Такой подход популярен в сфере производства, где покрытие временных издержек играет решающую роль в успехе компании.
• Рыночное ценообразование. Другой взгляд на конкурентную среду и ценообразование основывается на ожиданиях рынка. В зависимости от того, как вы позиционируете свой продукт, вы можете работать в высоком или низком ценовом сегменте определенного рынка.
• Стоимостное ценообразование. Используя подход, вы определяете цену на основании того, какое количество вы предлагаете своим покупателям.Например, вы предлагаете услуги по уходу за газоном занятым людям, у которых нет на это времени. Если вы экономите им 1 час в неделю и час их работы, стоит 50 долларов, чтобы вы могли оценить свои услуги в 30 долларов в час.

Продвижение

Разобравшись с позиционированием и ценообразованием, можно переходить к продвижению. Стратегия продвижения, как вы собираетесь взаимодействовать со своими потенциальными и существующими покупателями. При этом вы должны определять стоимость продвижения и объем продаж, которое оно способно сгенерировать.В долгосрочной перспективе поддерживать неэффективные стратегии продвижения крайне невыгодно.

Ваша стратегия продвижения должна охватывать несколько услуг:

Упаковка

То, как упакован ваш товар, оказывает прямое влияние на решение о покупке. Если на имеющихся изображениях, не поленитесь включить их в свой бизнес-план. Описывая упаковку своего товара, ответьте на следующие вопросы:

• Ваша упаковка соответствует вашей стратегии позиционирования?
• Как ваша упаковка передает ваше ценностное предложение?
• Как смотрится ваша упаковка на фоне упаковки конкурентов?

Реклама

Ваш бизнес-план должен описывать, на какие виды рекламы вы собираетесь тратить свой бюджет.Например, вы планируете запустить рекламу в Интернете или на романтических площадках? Особое внимание в рекламной стратегии должно быть оценено эффективности вашей рекламы.

Связи с общественностью

Освещение вашего продукта в СМИ — это отличный способ охвата аудитории. Толковый обзор вашего товара или услуги в СМИ обеспечит вам широкий охват аудитории, необходимый для развития вашего бизнеса. Если связь с общественностью входит в вашу стратегию продвижения, обязательно посвятите этой теме несколько абзацев.

Контент-маркетинг

Одной из популярных стратегий продвижения является контент-маркетинг. Следует понимать, что здесь ваша цель состоит не в том, чтобы рассказать целевому рынку о своих товарах или услугах. Суть контент-маркетинга заключается в представлении потенциальных покупателей интересной и полезной информации на интересующие их темы.

Социальные сети

Сегодня в социальных сетях обязательно для каждой компании. Это вовсе не значит, что вам нужно заводить аккаунты на всех социальных платформах.Вам нужно присутствовать на тех онлайн-площадках, которые пользуются популярностью среди вашей аудитории. Все большее число покупателей начинает свое знакомство с компаниями именно с социальных сетей. Более того, через социальные сети можно без труда оценить, как быстро и быстро компании реагируют на запросы своих клиентов.

Стратегическое сотрудничество

Чтобы повысить эффективность продвижения своего продукта, вы можете наладить сотрудничество с другими компаниями.Благодаря такой кооперации, вы получите доступ к целевому рынку, а ваш партнер получит возможность предложить своим покупателям товар или услугу.

Если у вас уже налажено сотрудничество с частными сторонами, обязательно уделите внимание этому аспекту в своем бизнес-плане.

Операции

В этом разделе вы должны описать, как будет функционировать ваш бизнес: логистика, технологии и прочие аспекты ежедневной деятельности вашей компании. Информация, которую вы включите в этот раздел, зависит от типа вашего бизнеса.

Поставщики и доставка

Если вы занимаетесь перепродажей товаров, купленных у других компаний, необходимо указать, откуда поступает товар, как он доставляется вам и как вы доставляете его конечному потребителю. Как налажено сотрудничество с иностранными производителями, инвесторы обязательно хотят узнать, как налажено ваше соединение с вашим поставщикомми. Если вы планируете заниматься доставкой покупателям, вы должны подробно описать весь процесс доставки.

Технологии

. Вы должны использовать технологию раскрыть свой «секретный ингредиент».

Вы не обязаны разглашать свои коммерческие тайны, но вы должны объяснить, чем ваша технология отличается от других решений и за счет чего она превосходит их. Также приготовьте описать технологию, которую вы используете. Описание не должно быть слишком подробным, но если инвестор проявит повышенный интерес к теме, вы можете предоставить эту дополнительную информацию в отдельном документе.

Помните, что ваш бизнес-план должен быть лаконичным. Если вы не научитесь выделять главное, ваш документ получится слишком длинным, а значит — сложным для восприятия.

Распространение

Компании, которые занимаются производством товаров, стратегии распределения являются частью бизнес-плана. Если же вы работаете в сфере услуг, вы пропустите этот раздел. Выражая простым языком, распространение — это то, как ваш товар попадает в руки покупателей.В каждой отрасли функционируют свои каналы распределения. Прежде чем приступать к разработке своей стратегии распределения, выберите, какие модели используют другие в вашей отрасли.

Вот несколько наиболее распространенных моделей распределения:

Продажа прямых продаж

Продавать товар покупателям, пожалуй, самый простой и экономически выгодный метод распределения. Вы можете установить более низкую цену для своих покупателей.Не забывайте, что вам нужно будет продумать, как вы будете доставлять товар со склада покупателям. Но в модели прямого распределения работает довольно просто.

Розничное распределение

Для крупных розничных компаний работать с тысячами поставщиков было очень затратно.Поэтому они предпочитают закупать товар у дистрибьюторов, которые уже собрали в своих каталогах продукции от разных поставщиков. За свои услуги компания-дистрибьютер получает процент от продаж товара.

Представители компаний-производителей

Это индивидуальные продавцы, которые обычно работают на агентство. Имея налаженные связи с розничными компаниями и дистрибьюторами, они сбывают ваш товар по разным каналам и получают это за комиссию. Многие производители-новички нуждаются в таких представителей, чтобы наладить связи с другими участниками рынка.

Производитель оборудования

Работая по этой модели, вы продаете произведенный продукт другой компании, которая использует его в своей конечной продукте.Хорошим примером такой модели поставщики запасных частей для автомобилей. Обычно крупные автопроизводители изготавливают большие детали самостоятельно, а стандартные части для своих машин покупают у поставщиков. Вам не обязательно двигаться по нескольким каналам одновременно. Например, вы можете купить iPhone напрямую у Apple, и через дистрибьютора.

Основные этапы и показатели

Без четкого плана действий, распределения ролей и основных обязанностей вашего бизнес-плана будет лишьжизненной теорией на бумаге.В этом разделе вы должны заглянуть в будущее и наметить планы по развитию вашего бизнеса на ближайшие годы. Убедите плановые факторы в том, что вы знаете, что нужно выполнить для выполнения ваших реально выполнимых задач. Начните с краткого обзора основного этапа развития вашей компании. Это ключевые цели, которые вы хотите достичь. Например, если вы разрабатываете медицинский прибор, среди ваших этапов могут быть клинические испытания и получение государственной лицензии на производство.Если вы производите потребительские товары, то основные этапы вашей деятельности прототипов, поиск производителей и получение первых заказов.

Текущий прогресс

Основные этапы описывают последовательную работу, которую вы будете выполнять в будущем. Помимо этого, вы должны рассказать о том, чего вы уже достигли. В этом разделе компания делится своими первыми успехами, например, первыми продажами, успешной программой или заключением выгодного партнерства.Все это доказательства того, что реализация вашего проекта будет успешна и экономически выгодна. Именно такая информация может оказать на положительное решение о финансовании вашего бизнеса.

Показатели успеха

Помимо этапов и достижений, в вашем бизнес-плане должны быть ключевые количественные показатели, по которому вы оцениваете рост своего бизнеса.

Например, ресторан может смотреть такие показатели, как среднее число посетителей за вечер или соотношение объема продажи к объему продажи еды.Компании, которые продают программное обеспечение онлайн, отслеживают коэффициент оттока клиентов и новых пользователей. Мониторинг показателей позволяет наблюдать за развитием бизнеса и выявлять проблемы на ранних стадиях их возникновения. В своем бизнес-плане укажите те параметры, которые будут пропускать вы.

Основные предположения и риски

И наконец, вы предположительно предположительно, которые играют роль в успехе вашего бизнеса.

Я советую смотреть на предположения с точки зрения рисков.На какие риски вы идете, запуская свой бизнес? Например, вы выявили наличие предложения на свой новый продукт. Сделайте вы собираетесь продвигать свой продукт преимущественно в Интернете.

Предпринимателю, который делает первые шаги в бизнесе, очень важно четко указать свои основные предположения, поскольку это может быть указано решающую роль в том, пойдет ли ваш бизнес в гору или потерпит фиаско.Только можете зловредные предположения, вы грамотно доказать инвесторам, что они верны и соответствуют действительности. Ваша цель заключается в том, чтобы обосновать правильность всех предположений. Так вы значительно увеличите свои шансы на успех.

Команда и компания

Эта глава бизнес-плана должна быть посвящена структуре вашей компании и членам вашей команды. Инвесторам, кто стоит за компанию сделать идею, нужно сделать эти люди превратно хорошую в прибыльный бизнес.

Команда

Инвесторы вкладывают деньги не в идеи, а в людей. Некоторые инвесторы скорее профинансируют посредственную идею, которая отвечает хорошая команда, нежели первоклассную идею, оказавшуюся в руках ненадежных людей. Залог успешного бизнеса заключается в умелой реализации. Можете ли вы достичь того, что вы запланировали? Есть ли у вас компетентные специалисты, которые могут превратить хорошую идею в хороший бизнес с постоянным потоком клиентов? В этой запускаемой операции есть команда.Более того, эта глава показывает, какую роль будет играть каждый участник проекта и какие обязанности он будет выполнять.

Обычно такая глава содержит краткие биографические сведения о каждом члене команды, с указанием образования и опыта работы в определенных сферах. Также необходимо обосновать, почему ваша команда способна успешно реализовать вашу идею. Имеют ли ваши сотрудники необходимый опыт и профессиональные навыки? Имеются ли в их портфолио успешные проекты?

Многие начинающие директора допускают распространенную ошибку, добавляя к каждой должности слово «» (например, Маркетинговый (CMO), Операционный (COO) и т.д). И такие должности льстят самолюбию сотрудников, зачастую они не соответствуют реальности. По мере развития компании, вам могут потребоваться люди со знаниями и опытом в самых разных сферах. Поэтому лучше начинать с более скромных должностей, чтобы у людей появилась мотивация к профессиональному росту и изучению нового бизнеса.

Имейте в виду, что к моменту написания бизнес-плана не обязательно иметь полностью укомплектованную команду управленцев. Вполне возможно, что вы пока не нашли достойных кандидатов на некоторые должности, и это абсолютно нормально.Это говорит о том, что вы основательно подходите к вопросу подбора кадров и хорошо потребности своего бизнеса. В своем бизнес-плане просто укажите какие должности пока не заняты. Также вы можете включить в свой бизнес-план организационную схему вашей компании. Эта информация не играет ключевой роли и может размещаться в одном из приложений. Имейте в виду, что инвесторы могут запросить схему, поэтому лучше подготовить ее заранее.

Организационная схема не только предоставляет наглядную информацию инвесторам, но и помогает вам структурировать представление о вашей компании и ее дальнейшем развитии.Какие специалисты понадобятся вам в будущем? Как наиболее эффективно сформировать команды, добиться результата? Грамотно составленная организационная схема поможет вам ответить на эти вопросы.

Обзор компании

Обзор компании это, пожалуй, самый короткий раздел вашего бизнес-плана. Если вы составляете бизнес-план для внутреннего использования (т.е. для своих партнеров и членов команды), вы можете пропустить этот раздел. «Обзор компании» должен содержать следующую информацию:

• Миссия
• Интеллектуальная собственность
• Организационно-правовая форма и структура собственности
• Месторасположение
• Краткая информация развития компании (если она уже работает).

Миссия

Не повторяйте распространенную ошибку, описывая миссию своей компании в длинном полотне текста с общими фразами о том, как вы служите своим клиентам, сотрудникам и т.д.

Помните, что миссия вашей компании должна лаконично выражаться в одном-двух предложениях и сводиться к тому, что вы пытаетесь сделать. По сути, ваша миссия и ценностное предложение совпадать.

Интеллектуальная собственность

Этот раздел необходим для компаний, деятельность которых связана с технологиями и наукой.Если для вашего бизнеса тема патентов и прочей интеллектуальной собственности не актуальна, смело пропускайте этот раздел. Однако если вы интеллектуальной собственностью, вы должны включить эту информацию в свой бизнес-план. Если у вас есть патенты или вы находитесь в процессе регистрации патента, перечислите эти патенты. Если у вас есть лицензия на использование технологий, разработанной другой компанией, обязательно укажите условия, указанные в этой информации.

Организационно-правовая форма и структура собственности

Делая обзор компании, укажите организационно-правовую форму своей компании (ООО, ОАО, товарищество и т.д.). Также уделите внимание структуре собственности. Партнеры имеют одинаковые доли в бизнесе? В каком распределении доли собственности? Принимая решение о финансировании вашего бизнеса, потенциальные кредиторы и инвесторы обязательно заинтересуются этим вопросам.

История компании

Если ваша компания уже работает на рынке, не лишним будет дать краткое описание истории ее создания и основных вехи в ее развитии.Объем такого экскурса не должен быть нескольких абзацев. Раздел «История компании» формирует контекст для остальной части вашего бизнес-плана. Этот особенно важен для внутренних бизнес-планов, поскольку он дает новым сотрудникам представление о компании, в которой предстоит работать, и о пройденном ей пути.

Месторасположение

Наконец, компании должен завершаться описанием текущего месторасположения компании и зданий / помещений, находящихся в ее собственности.Особое внимание этому разделу следует уделить компаниям, которые продают товары непосредственно покупателям со склада. Также на этой теме стоит остановиться подробнее, если вашему бизнесу требуются большие помещения для производства, складских нужд и т.д.

Финансовый план

Наконец, мы дошли до последней главы — «Финансовый план». Многие предприниматели не знают, как подступиться к написанию этой главы, хотя ничего сложного в ней нет.Помните, что составить грамотный финансовый план по силам даже человеку без профильного образования. Более того, для стартапа сложной финансовой информации указывать не требуется. Если вам все же понадобится помощь, на эту тему можно найти огромное количество доступных материалов. Стандартный финансовый план содержит месячные прогнозы на первые 12 месяцев работы компании и годовые прогнозы на последующие 3-5 лет. Прогнозов на три года обычно бывает достаточно, но иногда инвесторы требуют прогнозы на пять лет.Ниже представлены блоки финансовой информации, которые присутствуют в вашем бизнес-плане.

Прогноз продаж

В плане продаж должен быть указан какой объем товаров или услуг вы планируете продать на протяжении ближайших нескольких лет. Прогноз продаж обычно включает в себя несколько строк, каждую из которых посвящена определенному товару или услуге. Ограничьтесь общей информацией, не вдаваясь в мелкие подробности. Например, если вы открываете ресторан, вы можете разбить прогноз на три группы: ланч, ужин и напитки.Если вы — производственная компания, имеет смысл сделать прогноз по целевому рыночному сегменту или основным товарным наименованием.

Для каждой строки должна быть указана «Себестоимость реализованной продукции». В этот показатель включаются расходы, связанные с производством товара или оказанием услуг. В «Себестоимость реализованной продукции» должны входить только расходы, связанные с производством товара или оказанием услуг, без учета постоянных расходов компании (арендные платежи, платежные взносы, заработная плата и т.д.). Для производственной компании — стоимость сырья, а для консалтинговой фирмы — стоимость бумаги и других материалов, используемых в ходе консультирования клиентов.

Прогноз оплаты труда

В прогнозе оплаты труда вы должны указать, сколько денег вы потратите на выплату заработной платы своим сотрудникам. Вы можете у вас небольшая фирма, вы составите список всех должностей в вашей компании указать, сколько вы будете предоставлять каждому сотруднику каждому месяцу.Более крупные компании предпочитают приводить прогнозные данные по отделам (например, «отдел маркетинга», «отдел продаж» и т.д.). Также прогноз оплаты дополнительной статьи расходов — стоимость работы сотрудника сверх заработной платы. Эта сумма включает в себя отчисления в фонд заработной платы, страховые взносы и прочие суммы, которые ежемесячно выплачивать за каждого штатного работника.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках подытоживает ваши финансовые дела, отвечая на вопрос: компания приносит прибыль или терпит убытки? Для составления отчета используются данные из прогноза продаж и прогноза оплаты труда.Также в Отчете быть все текущие расходы, связанные с ведением вашего бизнеса. В итоговой строке Отчета ваши расходы вычитаются из ваших доходов. «Тогда становится ясно, как ли ваш бизнес-ежемесячно приносить прибыль или он будет нерентабельным.

Обычно отчет составляется в виде таблицы, в которой указываются следующие показатели:

• Продажи (доход или прибыль) . Суммарная прибыль, которую приносит ваш бизнес. Этот показатель можно взять из прогноза продаж.
• Себестоимость реализованной продукции . Общая стоимость проданных товаров или услуг. Этот показатель также можно взять из прогноза продаж. Если ваша компания оказанием услуг, этот показатель также можно назвать «Себестоимость продаж» или «Прямые издержки».
• Валовая прибыль . Чтобы получить этот показатель, необходимо вычесть Себестоимость реализованной продукции из Продаж. За счет этот показатель также указывается в виде процента от общего объема продаж (Валовая прибыль / Продажи = Процент валовой прибыли).
• Операционные издержки . Издержки, связанные с ведением бизнеса, за исключением Себестоимости реализованной продукции. Также этот показатель не включает в себя суммы налогов, износа и амортизации. Показатель включает в себя расходы на заработную плату, расходы на исследования и рекламу, маркетинговые издержки и другие виды издержек.
• Общие операционные издержки . Это сумма всех Операционных издержек.
• Операционный доход , или прибыль до уплаты процентов, налогов и начисления износа и амортизации.Этот показатель рассчитывается следующим образом: Продажи — Общие операционные издержки — Себестоимость реализованной продукции = Операционный доход.
• Процент, налоги, износ и амортизация . Если у вашей компании имеются эти статьи, укажите их под строк Операционный доход.
• Общие издержки . Операционные издержки + Проценты, налоги, износ и амортизация = Общие издержки.
• Чистый доход . Это самая важная итоговая строка, которая показывает, принесла ли ваша компания прибыль или понесла убытки за конкретный месяц или год.

Отчет о движении наличных средств

Отчет о движении наличных средств с Отчетом о прибылях и убытках, это два отдельных документа, которые показывают совершенно разным целям. Отчет о движении наличных средств позволяет рассчитывать, какой суммой денег (наличных или на банковских счетах) вы располагаете на данный момент.

Чтобы понять разницу между этими документами, необходимо различать понятия «наличные средства» и «прибыль».Представьте, что вы продали товар покупателю. Вы отправляете покупателю счет, на оплату которого у него есть от 30 до 60 дней. Хотя вы не получите наличность сразу, в свой Отчет о прибылях и убытках вы внесете запись о прибыли в день, когда вы продали товар.

В отчете о движении наличных средств указывается начальная сумма денежных средств, используя у вас на данный момент. Затем к этой начальной сумме добавленные поступления (полученные наличными или по счетам-фактурам). Одновременно из начальной суммы вычитаются расходы на оплату счетов, возврат кредитов, уплату налогов и т.д. Общее движение наличных средств = поступления — расходы. Остаток средств = начальная сумма + поступления — расходы.

Отчет о движении наличных средств может указать вам на нехватку средств или наоборот, на наличие достаточной суммы денег для покупки нового оборудования. Более того, анализируя Отчет, предприниматель видит, какая сумма инвестиций или кредита ему необходима для развития своего бизнеса. Если у вашей компании кончатся денежные средства, вы должны закрыть свой бизнес и покинуть рынок.Чтобы этого не случилось, регулярно проверяйте свой Отчет, чтобы периодически выявлять проблему нехватки денег и искать дополнительных средств.

Балансовый отчет

Балансовый отчет является последним финансовым документом в бизнес-плане, который отображает финансовое положение бизнеса. В этом документе перечисляются активы, пассивы и собственный капитал. Чтобы определить чистую стоимость компании, необходимо вычесть общую сумму пассивов из общей суммы активов.

Использование средств

Если вы хотите получить от агентов, вы хотите рассказать, как вы собираетесь использовать полученные средства. Не нужно расписывать все расходы до последнего доллара. Просто основные направления, на которые будут потрачены деньги (маркетинг, разработки и исследования, продажа, закупка оборудования и инвентаря и т.д.).

Стратегия выхода с рынка

Глава «Финансовый план» завершается стратегией выхода с рынка.
Стратегия выхода с рынка — это план продажи другой компании или через первичное публичное размещение акций. Ваши инвесторы наверняка захотят узнать, каким вы видите этот процесс. Инвесторы с получением прибыли от ваших инвестиций, а это возможно только в случае продажи вашей компании. Как и в других разделах, придерживайтесь принципова краткости. Перечислите несколько компаний, которые могут быть полезны в покупке вашего бизнеса (если он будет успешен).

Приложение

Приложение не является обязательной составляющей бизнес-плана.Тем не менее, менее, редкий бизнес-план обходится без приложений, которые размещают диаграммы, определения, юридические примечания и другую информацию, которая не включена в готовый бизнес-план из-за своего большого объема или неуместности. Также здесь можно привести информацию о патентах или иллюстрации продукта.

Надеемся наша инструкция помогла вам написать бизнес-план. Если у вашей компании еще нет логотипа — попробуйте создать его бесплатно прямо сейчас с помощью Logaster.

Как написать резюме для бизнес-плана: примеры реализации

Одним из самых важных разделов любого бизнес-плана является резюме. Потенциальные инвесторы, сотрудники финансовых учреждений в первую очередь читают именно его.

Один из главных разделов бизнес-плана — резюме

Резюме следует составлять в виде отдельного целостного документа, в котором кратко объясняется суть проекта. Особенности резюме бизнес-плана, пример его структуры ниже:

• суть проекта;
• географическое расположение компании;
• краткое описание продукции или услуг;
• цели бизнеса, перспективы развития и компетентность персонала;
• этапы реализации проекта, источники инвестиций, кредиты и сроки их погашения;
• показатели эффективности проекта (прибыль, рентабельность, срок окупаемости).

Резюме в бизнес-плане: пример финансово-экономической части

Указать финансовые показатели эффективности и экономические расчеты важно, так как часто на основе этой информации принимается решение о целесообразности развития проекта или инвестиций в него.

Желательно срок реализовать и доходность компании, расходы и размер инвестиций, чистую прибыль и текущую стоимость предприятия, его рентабельность и срок окупаемости.

Признаки хорошего резюме бизнес-проекта

Целью написания резюме привлечение к проекту внимания привлекающих агентов. Для этого его необходимо правильно написать. Образцы резюме для бизнес-плана можно найти в Интернете. Хорошо составленное описание всегда характеризуется такими признаками:

• информативность и краткость;
• акцент на выгодах, уникальности, особенностях проекта;
• прогнозируемые результаты деятельности и эффективность проекта (прибыль, срок окупаемости, ожидаемый объем продаж, оценка рисков и методов расчета всех показателей).

. В понятной и четкой форме, с наглядными расчетами необходимо кратко изложить основные положения, указать преимущество продукции или услуг, за счет каких реализуется идея и какой итоговый результат ожидается.

Начало своего дела, без понимания четкой развития действий, без знания опыта предпринимательства и практических советов, секретов открытия и практики быстрых результатов.

Проект Бизнес Молодость — хорошая помощь в этом.Здесь можно научиться, как строить свое дело, составляющее удачное резюме в бизнес-планах и быть успешным предпринимателем.

образец бизнес-плана для карьерного завода

образец бизнес-плана для карьерного завода

бизнес план завода курсовая работа — Видео 1. Акции. бетонный кирпичный образец бизнес-плана для камня в Бизнес план для производства.

Получить цену

Пример бизнес-плана для карьерного камня

Пример бизнес-плана с расчетами.в первую продажу завода по производству камня в Образец завод бизнес план для камня дробилка и мельница для карьерного завода в бизнес план для.

Получить цену

образец карьерный план

образец карьерный план. 50 куб готовых смешанных бетонных заводов от завода в Китае; Самые продаваемые стальные цементные силосы 150 т Q235 для бетонных заводов; Китай известная бетономешалка.

Получить цену

Составляющие и образец бизнес-плана — Идеи для бизнеса.

Бизнес-бетонного завода с расчетами Бетон — незаменимый план Элемент Для примера можно скачать пример бизнес-плана — Образец бизнес-плана Образец Бизнес План Примеры и образцы бетон.

Получить цену

Бизнес-план мусоросжигательного завода — План-Про

Для того, чтобы получить кредит на 60 миллионов для открытия завода, нужно составить и приложить к заявке бизнес-план.

Получить цену

Бизнес-план производства / завода — Разработка бизнеса

Вы можете получить бизнес-план любой степени проработки — от формального бизнес-плана для банка до серьезной проработки всего проекта, так называемый «бизнес-план — дорожная карта».

Получить цену

Пример бизнес-плана для карьера

Пример бизнес-плана для карьера Pdf.Бизнес план: скачать бизнес план, пример, образец, бизнес планы готовые. рынок строительных материалов) и бизнес-план

Получить цену

образец бизнес-плана для ювелирного горнодобывающей.

образец плана для дробления камня. Скачать пример бизнес-плана по добыче полезных ископаемых Бизнес план по добыче песка и ще.я с Бизнес план. бизнес план для дробления камня за образец.

Получить цену

Составляющие и образец бизнес-плана — Идеи для

Бизнес-планного плана с расчетами Бетон — незаменимый компонент Пример можно скачать пример бизнес-плана — Образец бизнес-плана Образец Бизнес План Примеры и образцы бетон.

Узнать цену

Бизнес план асфальтного завода — Гарри Джейкобс: «Я бы.

Бизнес асфальтного завода 0 комментариев Узнай как стереотипы, страхи, замшелые убеждения, и другие «глюки» не дают человеку стать богатым, и самое важное — как можно убрать их из своего ума.

Получить цену

бизнес план производства щебеночного завода — Почему

Бизнес-план для Фонда Развития Промышленности Требования фонда к финансовым показателям бизнес-плана. бизнес-плана проекта организации серийного производства самолета.. Рост цен на ПКИ и.

Get Price

Образец бизнес-плана с расчетами, описанием и выводами

Понятие бизнес-плана. В общем бизнес план можно описать как подро.ое и максимально прозрачное для создателя и визуализатора руководство, описывающее некой идеи для бизнеса в.

Получить цену

Бизнес-план мусоросжигательного завода — План-Про

Для того, чтобы получить кредит на 60 миллионов для открытия завода, нужно составить и приложить к заявке бизнес-план.

Получить цену

Бизнес-план производства / завода — Разработка бизнеса

Вы можете получить бизнес-план любой степени проработки — от формального бизнес-плана для банка до серьезной проработки всего проекта, так называемый «бизнес-план — дорожная карта».

Узнать цену

Бизнес-план карьерного дробильного завода

бизнес план для дробления камня в индии. Бизнес план дробилка семенного масла Бизнес-план карьерного каменного дробильного завода Дробилка и мельница для карьерного завода в.используется для.

Узнать цену

бизнес план для дробления камня завода в Узбекистане.

бизнес план для дробления завода камня в Узбекистане от Узнай, как замшелые убеждения, стереотипы, страхи, и подоые «глюки» мешают тебе быть богатым, и самое главное —

Получить цену

Бизнес-план цементного завода (производство цемента.

)

Для того, чтобы сэкономить время и силы, можно скачать образец готового бизнес-плана по производству цемента, по которому вы сможете понять специфику каждого раздела, а также.

Узнать цену

Дробильного бизнеса план завода

бизнес план выборки для дробления камня завода. бизнеса плана на дробилки камень. камень план дробилка Узбекистана бизнес план для бутового камня дробилки завода. дробилка камней бизнес камень камень карьер.

Получить цену

Бизнес-планы — примеры и образцы с расчетами 2020

Новые бизнес-идеи 2020> Бизнес-планы для малого. Открытие школы иностранных языков начинается с бизнес-плана языкового центра. В нем составляется объем расходов на

Получить цену

Шаблоны и образцы бизнес-плановSMB24: Малый и

Образец бизнес-плана — Типография цифровой печати в Тюмени.Цель проекта — создание типографии, работающей на технологии Direct Imaging методом цифровой печати за счет различных источников.

Узнать цену

Бизнес-план завода — Пример Информационный портал

Пример бизнес-плана для центра точного машиностроения. 1. Наименование проекта. Приложение: Образец — Бизнес план интернет. Бизнес план завода «

Получить цену

Бизнес план карьерного дробильного завода

бизнес план для дробления камня завода в индии. Бизнес план карьерного каменного дробильного завода Дробилка и мельница для карьерного завода в.используется для.

Получить цену

образец бизнес-плана для ювелирного горнодобывающей.

образец плана для дробления камня. Скачать пример бизнес-плана по добыче полезных ископаемых Бизнес план по добыче песка и ще.я с Бизнес план. бизнес план для дробления камня за образец.

Узнать цену

Бизнес-план завода — Пример Информационный портал

Пример бизнес-плана для центра точного машиностроения. 1. Наименование проекта. Приложение: Образец — Бизнес план интернет.Бизнес план завода «

Получить цену

Бизнес план завода, открытия крупного или мини.

Бизнес план завода, открытия крупного или мини производства. Пример бизнес план завода для рисового завода. В свободных условиях без использования химических веществ для

Получить цену

План Бизнес для карьер раздавить камнедобывающей

Бизнес план цементного завода план производства цементных блоков Бизнес-план создания производства пенобетона, 10куб. Каменный карьер в Уганде бизнес-план

Получить цену

Шаблоны и образцы бизнес-плановSMB24: Малый и

Образец бизнес-плана — Типография цифрового печати в Тюмени.Цель проекта — создание типографии, работающей на технологии Direct Imaging методом цифровой печати за счет различных источников.

Получить цену

Как составить бизнес-план — образец с расчетами + готовые.

вы узнаете, что такое бизнес-план и как его правильно его составить, какова структура бизнес-плана. Приведем готовый бизнес-план на примере открытия кафе — образец с расчетами

Получить цену

Дробильного бизнеса план

бизнес-план выборки для дробления камня завода.бизнеса плана на дробилки камень. камень план дробилка Узбекистана бизнес план для бутового камня дробилки завода. дробилка камней бизнес камень камень карьер.

Получить цену

бизнес план по производству агрегатов завода —

Пример бизнес-плана для карьерного известняка. бизнес для села. Завод небольшой расчетный завод на продажу-Бизнес планан на продажу бетона для бесплатно каменная дробилка бизнес.

Получить цену

Образцы готовых бизнес-планов

На странице вы можете скачать любой готовый бизнес-план бесплатно и без регистрации.Представленные материалы содержат типовые бизнес-планы. Приведенные бизнес-планы позволяют получить представление о представлении.

Узнать цену

Бизнес-план: как открыть мини-завод по производству.

бизнес план для дробления завода. Бизнес-план для завода по производству бетона Выводы Бетон Образец бизнес-плана дробления камней.

Get Price

бизнес план для дробления камня завода в индии

бизнес каменная дробилка индии. дробильные камни бетонный бизнесплан каменная.бизнес план для дробления камня завода в индии. бесплатно песчаный карьер бизнес план дробилка Китай ли каменная дробилка.

Получить цену

бизнес-план образец карьер — забавный способ

Пример бизнес-плана Каменный карьер образец бизнес-плана для гранита каменный карьер Дробилка цена Пример бизнес-плана для Серия Легкие. . дробилки завода бесплатный бизнес план для.

Получить цену

гранитный карьер план дробилка китай — Как и

образец бизнес плана для гранитный карьер.Совокупный дробильного свободный бизнес план Совокупный дробильного свободный бизнес план мельница для круп киев Совокупный дробильного свободный бизнес план мельница.

Получить цену

образец бизнес-плана каменный карьер базальт дробилка

Виброционный питатель

Подробнее

Вибрационный питатель такое оборудование, которое перевзти материалы от приемный бункер дробилку, он играет роль в производственной линии.Имеет применимость

Питатель серия GF

Подробнее

Питатель серия GF представляет собой портативный предназначенный для щёковой дробилки, реактивной дробилки и молотковой дробилки и другое оборудование.

базальт каменная дробилка швеция

базальт каменная дробилка швеция; базальт в узбекистане; образец бизнес плана каменный карьер базальт дробилка; базальт дробилки брикетов материалы конус; базальт

каменный карьер бизнес

Бизнес план для карьер дробилкикарьер дробилка и камнедробильный бизнес-план: строгание техники на каменный карьер дробилки карьер машины для продажи Дробилка И Шлифовальный карьер.Пример бизнес-плана для карьера

Гранитный карьер Бизнес план дробилка Китай

Бизнес план для дробления камня завода в Индии … 2020-1-22 · Песчаный карьер Бизнес-дробилка Китай. Бизнес шаблон план для бизнеса. Пескомойка Продажа дро Щековая дробилка

образец каменной дробилки бизнес план

образец бизнес плана каменный карьер Образец каменный карьер дробилка бизнес план. бизнес-план образец каменный карьер. бизнес-план образец каменный карьер средств Мы пришли к этому «рецепту» и в соответствии с потребностями каждого бизнеса и каждого рынка мы…

Бизнес план для карьер дробилки

2020-1-21 · образец каменного карьер дробилка бизнесплан … бизнес план для карьер дробилки, мой сайт. В бункер … каменный карьер дробилка бизнес план.

дробильные машины для гранитный карьер в Гану

Машина для производства песка. известняк мельницы в Гане · щековой дробилке смд а Компания Зенит · пенной флотации. боба 16 унций комплект из · каменный карьер щековая дробилка в Румынии · конусная.оборудование для …

дробилка угль бизнес план

бизнес план мельница каменный карьер дробилкаПервичная дробилка в горнодобывающей …

дробилка план продажа песка — Как заработать на …

2020-1-18 · образец бизнес-плана для гранитного карьера в Мадрасе бесплатно карьер план Добыча песка: бизнес-идея Готовый бизнес-план песчано-гравийного карьера (с фин.расчетами) — 2020 …

начать гранитный карьера бизнес sa

образец бизнес-плана для карьера образец бизнес плана для бизнеса план в Индии Каменный карьер бизнес и гранита в 24 7 онлайн как начать бизнес дробления камня [..получить …

каменный карьер бизнес-план гану

Образец каменный карьер дробилка бизнес план. бизнесплан образец каменный карьер. бизнесплан образец каменный карьер средств. Мы пришли к этому «рецепту» и, в соответствии с потребностями каждого бизнеса и каждого рынка, доставляем желаемое.

бизнес план каменная дробилка бизнес план

план карьера xl австралия если вы мечтаете сделать бизнес итак суть маркетинг бизнес-план добыча каменного карьер 24 7 онлайн образец бизнес-плана для каменная дробилка

ча золота бизнес-план плана

Шаблон золото добыча Бизнес план — Отличные облигации от…Шоу золото добыча Бизнес план … необходимо определиться с понятием мирового рынка золота Тайна з Мобильная дробилка для песка + мойка

объема дробления бизнеса

бизнес план дробления камня Малый масштаб дробления камня бизнес — Готовый. Самодельное оборудование для бизнеса по переработке 18 июн 2017 Дробление с помощью шредера 3.

карьер дробилка оборудование в дубае завода

каменная дробилка и карьер в Йорке »каменная дробилка и рокилка в Китае» щековые дробилки для производства в…

Оникс Карьер В Африке дробилка Китай

← карьер завода бизнес-плана. небольших масштабах дробильная установка из Китая → .Хотя рок дробилки обычно продаются в Африке, Южной вс 3 цена. карьерный дробилка. Подробнее.

предложение для каменного сокрушения pdf

образец плана для каменного или каменного дробилки бизнес план. образец плана для карьер дробилки Бизнес план по добыче каменного бута и производства, каменная дробилка бизнес Живой…

совокупные образцы дробления бизнес-плана

образцов бизнес-плана дробления камней Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса Не всегда каменная дробилка бизнес-план

карьер бизнес инвестировать — Идеи бизнеса на …

2020-2-28 · Комплекс Переработки Руды о каменная дробилка используется в карьерах Песок это 21 июл Пустыня-карьер для добычи строительного песка Это свойство позволяет использовать песок для того, чтобы располагать на нем…

Бесплатный каменный дробильный станок Бизнес …

Бесплатный каменный дробильный станок Бизнес-план. каменный карьер шлифовальный для продажи рок пила шлифовальный станок для каменный карьер машин для продажи. Получить поддержку онлайн »

Мероприятия — Инвестирование для начинающих …

2020-5-17 · Комплекс Переработки Руды бизнес-план для дробления камня в кению Интервью с Саней 21 дек другом в баре, мы накидали на салфетке небольшой бизнес-план , который за несколько Саня Да, сейчас я в Кении живу, работаю горным…

добыча золота шаблон бизнес-плана

Шаблон золото добыча Бизнес план — Отличные облигации от … Шаблон золото добыча Бизнес план … Необходимо определиться с понятием мирового рынка золота Тайна з Мобильная дробилка для песка + мойка

объема камня Бизнес план дробления камня Малый масштаб дробления камня бизнес — Готовый. Самодельное оборудование для бизнеса по переработке 18 июн 2017 Дробление с помощью шредера 3.

совокупные образцы дробления бизнес

образцы бизнес-плана для дробления Правила плана составления бизнес-плана для малого бизнеса Не всегда каменная дробилка бизнес план для

карьерилка дробилка в дубае

каменная дробилка и карьер завода в Йорке »каменная дробилка и рок дробилка в Китае» щековые дробилки для производства в…

предложение для каменного сокрушения pdf

образец плана для каменного или каменного дробилки бизнес план. образец плана для карьер дробилки Бизнес план по добыче каменного бута и производства, каменная дробилка бизнес Живой …

латерита карьер дробилка казахстан

карьер дробилка фирмы казахстан В карьер дробилка Казахстан карьер дробилка Астана и в других Мы Дробильное оборудование для ще. я в основном производим дробилки и руды цена дробилки кду 2

гранит гипса карьер план технико экономическое

для местного каменного карьера PDF Каменный карьер бизнес плана.Пример бизнес плана для каменного карьера Pdf. образец бизнес-плана каменный карьер гранитный карьер бизнес план pdf Бизнес Пример бизнес-плана для плана …

Дробилки в Индии tamilnadu

Crawler Мобильная дробилка описание продукта: Он спроектирован так, чтобы его можно было легко перемещать между объектами и быстро установить. Он идеально подходит для производства агрегатов среднего размера, а …

карьер бизнес инвестировать — Идеи бизнеса на …

2020-2-28 · Комплекс Переработки Руды о каменная дробилка используется в карьере Песок это 21 июл Пустыня-карьер для добыча строительного песка Это свойство позволяет использовать песок для того, чтобы располагать на нем…

Бесплатный каменный дробильный станок Бизнес …

Бесплатный каменный дробильный станок Бизнес-план. каменный карьер шлифовальный для продажи рок пила шлифовальный станок для каменный карьер машин для продажи. Получить поддержку онлайн »

Как составить бизнес-план. Пример — ДеньгоДел.com

Сегодня перед тем, кто решил заняться предпринимательской деятельностью, открывается множество вариантов ее финансирования. Банки готовы выдать кредит для своего дела, появляются новые варианты поиска возможностей развития.Однако, чтобы вы как предприниматель мог представить интерес для ваших источников финансирования, нужно иметь четкий бизнес-план.

Он нужен, чтобы привлечь внимание и убедить их в перспективности вашего бизнеса. Даже если вы сами себя финансируете, бизнес-план является первым и обязательным шагом на пути к успеху. Существуют компании, предоставляющие услуги по их разработке, и надо сказать, стоят такие они недешево. Всё же можно заняться им самостоятельно.

Что такое бизнес-план

Это документ, который содержит информацию:

1. о компании;
2. услуг, которые она предоставляет или продающемся товаре;
3. о рынке сбыта, маркетинге, компании.

В нем должны быть все аспекты деятельности фирмы, вплоть до того, какими проблемами она может столкнуться, и как их можно решить.

Скачать готовые примеры

Теперь вы знаете, какими бывают основные разделы стандартного бизнес-плана, и что в них должно входить. Однако, составлять их можно по-разному. Скачайте и ознакомьтесь с местами примерами написания.

Скачать пример бизнес-плана торгового комплекса
Скачать пример бизнес-плана плана магазина
Скачать пример бизнес-плана тренажерного зала

Структура

Титульный лист

В начале документа должна быть информация о названии фирмы, её контакты (адрес и телефонный номер), а также контакты всех учредителей.Кроме этого, необходимо указать содержание всего плана (название главы — номер страницы). В среднем, размер документа составляет 30-40 страниц, куда входят также приложения.

Введение

Введение должно поместиться примерно на 2 страницах. Здесь нужно указать ваш товар или услугу фирмы, что касается вашего проекта: его достоинства, чем он уникален, конкретную деятельность потребителя, чем ваш товар или услуга ожидается. Если нужно привлечь ресурсы для финансирования проекта, то нужно указать размеры капитала, в котором вы хотите использовать его, как следует.

Совет: эту часть лучше составлять после завершения написания всего бизнес-плана. Главное здесь — описать общую картину проекта, когда изучите все стороны бизнеса.

Возможности рынка сбыта вашей продукции

Описывая его, вы должны дать ответы на несколько вопросов. Каков размер рынка, его изменения и их интенсивность, возможности и угрозы, кто ваши потенциальные клиенты, чем они для вас привлекательны.

Обычно все эти данные берут из открытых источников средств массовой информации и аналитических отчетов, реже информаторами являются другими предпринимателями, работающими в этой сфере.Вы должны указать, откуда взята информация на случай необходимости ее подтверждения.

Обзор рынка

Если вы только вы не изобрели нечто кардинально новое, вы будете входить на рынок, где вас уже поджидают конкуренты. Незнание своих конкурентов — первый шаг к провалу. Поэтому здесь стоит описать, что конкуренты продают или привлекают клиентов, каков процент рынка занимают преимущества вашего перед ними. Погрузитесь в изучение конкурентов как глубже: используйте не только прямых, но и косвенных.

Учредители

Идея сама по себе — это хорошо. Но не менее важно то, кто её воплощает в жизнь. Инвесторов всегда будет интересовать состав вашей команды учредителей. В этом разделе содержатся наиболее полные резюме вашей команды, партнеров, партнеров.

Производственный план

Этот раздел включает бизнес модель компании. Здесь нужно предоставить полную информацию об источнике дохода фирмы, а также поставщиках и покупателях.Опишите, какие технологии и оборудование будут при изготовлении товара (либо схему закупок). Эта глава плана должна быть наиболее подробная.

Финансовый план

В этой части документа излагайте прогноз о прибылях, убытках, движении средств, незапланированных тра и расходах. Прогноз составляется минимум на 3 года вперед. Укажите расчеты окупаемости начальных финансовых вливаний и SWOT-анализ.

Маркетинговый план

В нем информация о позициях вашего продукта на рынке, его плюсах, минусах, аудитории и её сегментах, методах продвижения, работе с отзывами клиентов.

Организационный план

Этот раздел посвящен организации работы в вашей фирме и взаимодействии персонала. Он включает описание должностных обязанностей, системы подчинения, режима внутреннего предприятия, способы материального и нематериального поощрения.

Риски

Стоит трезво посмотреть на ситуацию, чтобы оценить, какими неприятностями может столкнуться будущее предприятие — от наихудшего варианта до лучшего. Опишите возможные риски и способы решения связанных с ними сложностей.

Источники средств

Если бизнес-план будет предоставлять потенциальным инвесторам, то для них необходимо использовать информацию о том, как планируется использовать полученный капитал. Многие начинающие неопытные бизнесмены предполагают, что цена запуска проекта будет меньше, чем в действительности. Поэтому заранее проработайте все моменты, рассчитайте все помещения на старт бизнеса — оборудование, производство первых партий товара, разработка логотипа.

Дополнения

Информации может быть недостаточно, чтобы осветить все стороны будущей деятельности. Поэтому в дополнения приложите все необходимые документы, регулирующие работу фирмы (данные о кредитоспособности, копии договоров, свидетельства регистрации регистрации компании, торговой марки).

Типичные при составлении документа

Составление бизнес-плана — дело ответственное, но не каждый может справиться с ним на «пятерку», особенно если он пишется впервые.Специалисты по планированию собрали ряд типичных ошибок, которые допускаются при составлении документов:

1. Нет конкретных временных пределов, которые должны быть выполнены поставленные цели.Любая краткосрочная цель должна быть составлена ​​с указанием на квартал или месяц, долгосрочным — на год ( года).
2. Их пишут как сочинение. Постарайтесь сократить до минимума общую информацию, зато подробно опишите аналитическую.
3. Анализ рынка осуществляется на основании ненадежных источников.Даже если вы берете информацию с сети интернет, отдавайте предпочтение исследованиям, проведенным авторитетными агентствами, а не непонятным «безымянным» статистику.
4. Финансовые показатели слишком оптимистичны. Каждый предприниматель хочет верить на 100% успехов своей идеи, однако, будьте реалистами. Учитывайте все возможные риски и трезво описывайте всю финансовую часть проекта.
5. Много лишней информации.Инвестор, взялся за рассмотрение вашего бизнес-плана, хочет видеть четкую информацию о нем, и ни о чем другом.Старайтесь использовать как можно меньше «воды», не перенасыщайте документ ненужными данными.

Бизнес-план

Разработать бизнес-план просто. Тем не менее, через Интернет реализуется каждый десятый проект. Какие ошибки при разработке бизнес-планов допускаются чаще всего?

Ошибки бизнес-планов можно поделить на технических (ошибки в расчетах, недостаточно детально поданная информация, несоответствие данных, отсутствие указаний на источники информации, отсутствие сформулированных выводов и проч.), концептуальные ошибки проекта: продукт, этап реализации проекта, технология и проч.) и методические. О последних пойдет речь в настоящую статью.

1. Проект реализуется за счет средств, привлеченных одного из источника

Самый распространенный недостаток бизнес-плана — это неготовность их авторов вкладывать в проект собственные средства.

Обычное условие банка — финансирование максимум 70% общей потребности проекта.Поразительно большая доля инициаторов проектов не желает услышать и надеется, что их случай исключительный. Результат — даже хорошо проработанный с других точек зрения проект отклоняется. Особенно яркой «красной тряпкой» является отсутствие выплаты процентов по кредиту до момента, когда проект сам начинает генерировать наличность.

Как быть?

Даже если нет ни желания, ни возможности вкладывать в проект наличные, существуют вполне честные выходы из этой ситуации.По крайней мере, во многих случаях это именно так.

2. Не сформулировано предложение к инвестору

Разработчики проектов часто считают, что формулировать условия инвестора в проекте — задача инвестора, если конечно это не кредит, где разработчик все более-менее понятно.

Обычно в рамках всего плана рассматривается дефицит денежных средств по проекту, который покрыт кредитом — одним, на сумму, со сроком «как можно дольше», при неком «рыночном» проценте.И далее один и тот же расчет предъявляется и долевому, и сами долговому инвестору — мол, определлируйте предложение.

Между тем, тот факт, чточики подумали об инвестора, — одним из важных факторов привлекательности проекта.

Как быть?

Как минимум, необходимо указать на то, сколько денег, какими траншами, в какой форме, какие гарантии, и на какой срок требуется. Как и для банковского займа существуют более-менее стандартные схемы финансирования и для других источников.Сконструировать на их основе вариант, подходящий для конкретного проекта, можно попробовать самостоятельно, а можно привлечь специалиста. Краткую консультацию можно получить здесь.

3. Не проработана организационно-правовая схема реализации проекта

Еще один частый изъян проектов — неясности с правовыми вопросами, касающимися имеющейся собственности, на которой основан проект (земля, здания, интеллектуальная собственность, лицензии и проч.)). Используемые ресурсы устойчивых растений, устойчивые к использованию. Помощь в финансировании помощи.

Если речь идет о долевом финансировании, то почти всегда остается «за скобками» ключевой для инвестора вопрос о порядке выхода из проекта (продажи акций или долей). Практически никогда не описывается механизм гарантирования интересов инвестора в случае если что-то пойдет не так.

Как быть?

Если только речь не идет о ситуации, когда берется кредит, все активы принадлежат заемщику, организационно-правовая схема — работа опытных специалистов. Большой плюс для проекта — приложенные к нему проекты договоров по которому происходит инвестирование. План-минимум — достаточно детально описанная схема, с указанием и ключевыми условиями договоров. Решить этот вопрос консультациями — невероят ли реально, поэтому совет простой — поручите работу профессионала.

4. Недооценка длительности и издержек предынвестиционной стадии

После того, как основные проекты контуры проекта и предварительные варианты его финансирования, наступает период детализации. Усредненная стоимость этого этапа — около 5% стоимости проекта: зарплата проектной команды, командировки и приемов, маркетинговые исследования, проектные работы, многочисленные расходы.

Как быть?

Единственный выход из ситуации — привлечь к разработке бизнес-плана специалиста с опытом участия в реализации хотя бы одного более-менее крупного проекта.Только на основе опыта можно сделать правильные оценки длительности и организационных расходов. И каков бы ни был опыт, полной точности оценок он не обеспечивает. У Solar Investments есть такой опыт, поэтому погрешности наших оценок на порядок ниже.

5. Недоучет издержек инвестиционной и операционной стадии

В результате «недофинансированной» проработки проекта, а иногда и просто от недостатка опыта получается набор недочетов, кочующих из одного бизнес-плана в другой.Для примера приводим лишь некоторые расходные статьи, почему-то редко встречаются в планах, а на стадии реализации превращаются в проблему из-за отсутствия денег.

· Расходы на оплату страховых и таможенных платежей, НДС, комиссий за открытие аккредитивов;

· Расходы на доставку, погрузочно-разгрузочные работы, монтаж оборудования, обучение персонала;

· Расходы на пуско-наладочные работы (включая материалы, энергоносители, которые пойдут на пробные партии продукции в период отладки оборудования),

· Издержки на формирование и содержание дистрибуции продукции проекта;

· Потери в производстве и хранении, брак,

· Потери из-за неплатежей покупателей,

· Платежи, связанные с отходами производства;

· Потребность в оборотном капитале, в особенности на стадии выхода на рынок.

Как быть?

Если в случае предыдущей группы разработчиков нужен опытный менеджер, то для устранения этой группы недостатков нужен опытный экономист. Такие специалисты также есть в нашем штате. Предлагаем свои услуги по ревизии финансового плана проекта — мы выскажем свое мнение относительно учтенных доходов и расходов, и укажем на то, чточики проекта упустили из соображений.

6. Раздел «Риски проекта» составлен формально

Практически каждый бизнес-план содержит раздел «Риски», в котором перечисляются виды рисков, оценивается степень их актуальности для проекта и тяжесть последствий последствий.Для того, чтобы показать прочность проекта, используется несколько вариантов реализации проекта, проводится анализ результатов к изменению цен, показателей продаж, инвестиционных издержек. Вроде бы, чего же еще желать? Причины, вызывающие осложнения, вызывающие проблемы, вызывающие заболевание, вызывают проблемы, связанные с заболеванием.

Авторы бизнес-планов в массе своей неверно понимают задачу раздела «Риски»: вместо доказательства того, что проект якобы сохраняет низкий риск и огромный запас прочности (часто создается искусственно) . Такой подход дает понять, что его считают человеком недалеким, не знающим фактическим уровнем прямых рисков вообще, и в нашей стране, в частности.

Как быть?

Подготовка раздела «Риски» требует действительно высокой квалификации разработчика. В начале работы над концепцией проекта нужно проверить концепцию проекта — ее нужно проверить на концепцию проекта, если они слишком высоки и их нельзя продолжить на третьи лиц, продолжить работу над концепцией. Наши советы:

· Во-первых, сделать обзор практики реализации аналогичных проектов (всех, особенно не слишком успешных) — и на его основе составить перечень ключевых рисков, вместо того, чтобы искать, из какого бизнес-плана можно скопировать этот раздел;

· Во-вторых, не стесняться описывать самые кошмарные сценарии (большинство из них основано далеко не на факторах внешней среды, а на действиях участников проекта и его недоброжелателей), и прорабатывать тактику выхода из проекта с наименьшими потерями.Большую помощь в этом процессе можно получить от «адвокатов дьявола» — незаинтересованных в проекте сторонних экспертов, подобранных по принципу «за одного битого двух небитых дают».

Безусловно, в каждом проекте масса нюансов, и перечень недочетов, приведенный в этой статье, далеко не полный. Более того, мы полностью отдаем себе отчет в том, насколько сложно избежать всех перечисленных ошибок.

Так или иначе, если в бизнес-плане, который вы разработали сами, или который разработали для вас консультанты, встречаются или используются указанные выше моменты, вы всегда можете обратиться к нам за помощью.Мы рецензируем и дорабатываем бизнес-планы почти ли не чаще, чем создаем «с нуля». При этом мы рекомендуем показать бизнес-план рецензенту до того, как вы его приняли и оплатили разработчику.

Структура бизнес-плана | krasplan.ru

Бизнес-план должен быть краток, но в то же время все основные детали и факты. Излишняя объемность облегчает понимание идей, излагаемых в нем. Необходимо предоставить ту информацию и документацию, которая нужна читателю.Причем информация должна быть преподнесена в четкой и понятной форме. Лучший способ структурировать информацию — это разбить ее на главу, таким образом, читатель выберет, что ему необходимо прочитать.

В среднем считается что объем бизнес-плана — это 35-40 страниц. Конечно, данный размер не является стандартом, объем схемы определяется в зависимости от цели плана компании, данной отрасли и аудитории.

Оглавление.

В начале каждого бизнес-плана должно находиться оглавление.Его основная функция — создание ощущения комфорта и ясности у тех людей, которые будут читать бизнес-план. В оглавлении традиционно отражаются названия разделов с нумерацией, опционально можно включить подразделы, таблицы, диаграммы и рисунки.

Пример оглавления бизнес-плана :

1. Оглавление.
2. Резюме.
3. Описание компании.
4. Описание продукции.
5. Маркетинговый план.
6. Производственный план.
7. Организационная структура.
8. Инвестиционный план.
9. Финансовый план.
10. Анализ рисков.

Оптимальный объем бизнес-плана составляет 35-40 страниц. Однако эта цифра сильно меняется в зависимости от отрасли, инициатора проекта и самого инвестиционного проекта.

Резюме

Резюме включается в большинство компаний, а в бизнес-плане оно необходимо разделом.Резюме представляет в сжатом виде суть документа и может быть выделено в отдельный документ для менеджера или инвестора. В сущности, это бизнес-план в миниатюре. Не стоит путать резюме с введением к документу. Задача резюме — дать читателю представление об основных характеристиках бизнес – плана концепции, бюджета и показателя эффективности.

Резюме размещается в самом начале документа, но писать его нужно в последнюю очередь, когда описание проекта и финансовый план будут готовы. Бизнес-план можно быстро и эффективно сжать только тогда, когда он будет завершен.Это позволяет сделать резюме наиболее детальным и привлекающим внимание инвестора. Самое удачное решение — поочередно представить в резюме каждый раздел бизнес-плана. Заключительные резюме руководителя могут быть личным обращением компании с краткой оценкой истории бизнеса и его перспектив.

Основные подразделы резюме:

• Цель проекта.
• Характеристика предприятия.
  В дополнительном разделе организационно-правовая форма, виды деятельности предприятия.
• Характеристика руководства, организационная структура.
  Краткая информация об основателях проекта, кадров потенциале, квалификации работников.
• Результаты маркетингового анализа, рынки сбыта.
  Необходимо обосновать спрос на продукцию, потенциал рынка. Кратко описать маркетинговую стратегию предприятия, план развития бизнеса.
• Основные производственные и финансовые показатели.
  Включает в себя историю продаж и полученных прибыли; ожидаемые показатели выручки и продаж; показатели эффективности проекта: период окупаемости данного проекта, NPV, IRR.
• Объем инвестиционных затрат.
  После того, как вы представили выгоды инвестора от реализации проекта, нужно показать объем инвестиционных затрат и план расходования средств.

Описание компании

В этой части бизнес-плана приводятся основные сведения о копании и ее деятельности.Данный раздел отвечает на следующие вопросы: к какой сфере относится предприятие? кто его потенциальные клиенты? как формируется клиентская база? где расположено? какова стадия развития компании?

Также нужно обозначить некоторые изменения в компании, связанные с реализацией проекта: компания начинает деятельность, диверсифицирует или расширяет линейку продуктов? в каких масштабах будет вестись деятельность? какие цели ставит компания в бизнес-плане?

Далее идет описание команды с целью подтвердить их компетентность в реализации проекта.

Описание продукции

Прежде, чем переходить к подробному разбору компании в отношении таких услуг, как маркетинг и технологии, обратить внимание на продукты и услуги. Так как инвестор плохо знаком с полем деятельности фирмы, ему нужно представить характеристики и преимущества товаров в простой и ясной форме.

В данный раздел обычно помещают следующую информацию:

• ассортимент товаров;
• описание физических свойств и технических характеристик;
• использование и преимущества;
• стадия разработки товара («рыночная готовность»).

Маркетинговый анализ

План маркетинга отражает текущее и прогнозное состояние рынка, спрос на продукцию проекта. В план маркетинга включается:

• определение рынка и рыночного потенциала бизнеса
• анализ конкуренции
• анализ аудитории
• стратегия маркетинга
• исследование рынка
• прогнозы продаж
• вспомогательные материалы.

Производственный план: описание продукта и технологии

Большой круг вопросов, которые рассматриваются в бизнес-плане, посвященном производству продуктов и услуг и технологическим процессам. В производственном плане должны содержаться ответы на следующие вопросы:

• каков общий подход к производству?
• каковы источники ресурсов?
• технологические процессы
• потребности в рабочей силе
• как будут выстроены отношения с поставщикам и продавцами?

900

9 бизнес-план одновременно для перспективного планирования и эффективного привлечения капитала (для достижения успеха в организации процессов в организации).Производственный план должен содержать подробное описание технического дела (особенно в плане для завода / фабрики).

Для удобства производственного плана делят на несколько основных частей:

Разработка.

В данном разделе говорится о перспективах компании, об идеях и продуктах, которые еще не были коммерциализованы: описание НИОКР и текущего состояния разработки продукции.Необходимо в данном разделе кратко выдать существенную информацию и доказать уникальность и перспективность разработки.

Производство.

Данная часть подразумевает подробное описание технологических процессов производства товаров в проекте, включая определение и средств производства.

Обслуживание и сопровождение.

Наличие или отсутствие данного пункта в плане зависит от характера продукции, которую выпускает компания.За предоставление сервиса позволяет компании получить двойную выгоду. По обслуживанию и сопровождения товаров необходимо отметить следующее:

• Для вновь созданной компании предпочтительнее передать сервисные функции на субподряд, а не заниматься ими самостоятельно.
• Обслуживание и сопровождение особенно важны для продуктов на раннем этапе продаж.
• Хорошо работающая служба поддержки — путь к установлению постоянных отношений с клиентом.

Внешние факторы.

К показ факторм производства относят:

• Производственные ресурсы (доступность сырья, трудовой коллектив)
• Изменения технологий
• Клиенты
• Государственное и административное регулирование

Правовая защита.

Очень имеет смысл посвятить раздел вашего бизнес-плана процесса правовой защиты, применяемого кам или продуктам.Компания может использовать лицензии, патенты, торговые марки и авторские права. В контексте бизнес-плана интеллектуальной собственности должна рассматривать различные аспекты: польза, используемая для использования; риски; каких сфер бизнеса она коснется.

В рамках защиты поочередно описанный защищаемый объект, правовой правовой защиты на бизнес, прикладная юридическая документация.

Организационная структура

Чтобы организация функционировала на высоком уровне, предприниматель должен объективно оценить свои сильные и слабые стороны, а также потребности компании.На основе этих оценок он сможет определить облик компании, распределить полномочия и сферы ответственности.

В бизнес-плане обязательно нужно освятить следующие темы :

• Менеджеры / директора (о людях, участвующих в реализации проекта) Ключевые сотрудники компании: предприниматели — основатели бизнеса; активные инвесторы; ключевые сотрудники; директора; консультанты.
• Организационная структура (схема взаимоотношений сотрудников, иерархия, распределения обязанностей)
• Кадровая политика и стратегия (стиль и культура компании, сроки найма; отбор и вознаграждение)

Инвестиционный план

В данном разделе бизнес-плана проекта переходит описание прав и выгод инвестора к конкретным шагам с его стороны, которые необходимы для реализации проекта. Здесь определяется количество привлекаемых средств, юридическая форма предприятия, способ выхода инвестора из проекта в будущем.

С точки зрения планирования инвестиционный план — это наиболее важная часть предложения для кредитора или инвестора. Именно здесь инициатор указывает, какого рода финансовые ресурсы ему нужны, чтобы обеспечить развитие компании. Компания, которая не получает достаточного финансирования обречена в бизнесе и отставание от конкурентов.

Общее построение данного раздела бизнес-плана следующее:

Структура

Чтобы определить наилучшую финансовую форму финансирования (финансовый леверидж), принять решение о выборе юридической формы и способе финансового участия.Выбор юридической формы предприятия и определение способов финансового участия относится к составляющим предпринимательской деятельности, требующим участия профессионалов — юристов и финансовых специалистов.

Перечислим некоторые распространенные формы участия, двигаясь по долга к обыкновенным акциям:

• Срочные ссуды
  Фиксированная сумма денег на условиях погашения основной суммы и процентов в установленный срок.
• Кредитная линия
  Соглашение о финансировании оборотного капитала, позволяющее заемщику сохранить переменный остаток долга в пределах некоторого лимита.
• Конвертируемые облигации.
  долговых обязательств по отношению к держателям облигаций, с Правом преобразовать долговые обязательства в определенное число акций; главное преимущество для руководителя — привлечение капитала с наименьшими затратами, т.к. процентная ставка ниже; преимущество кредитора — право стать инвестором компании.
• Облигации с варрантом на покупку акций.
  Долговые обязательства по отношению к держателям облигаций с дополнительным варрантом, позволяющим приобрести определенное число акций; варрант может торговаться отдельно.
• Привилегированные акции
  Инструмент долгового участия, дающий особые права на получение дивидендов компании.
• Кумулятивные привилегированные акции
  привилегированные акции с правом переноса обязательств по выплате дивидендов.
• Конвертируемые привилегированные акции
  привилегированные акции с конвертирования в обыкновенные акции.
• Обыкновенные акции

Привилегированные акции инвестору долевое участие в корпорации.

Потребности в денежных средствах и источниках капитала

Здесь предпринимателю следует обрисовать источники финансирования — уже предполагаемые в будущем деньги, чтобы кредитор или инвестор мог видеть, как его впишутся в общую структуру финансирования. Потребность проекта в финансировании должна быть обоснована, так как дефицит или избыток денежных средств в компании. Точно спрогнозировать потребность в денежных средствах достаточно тяжело, но лучше немного завысить эту сумму, так как недостаток финансирования может помешать запуску проекта.

После калькуляции полных затрат проекта и планирования расходования инвестиций, инициатор проекта проекта этого общих чертах предполагаемые источники капитала. При этом общем объеме капитала должен совпадать с объемом по всем направлениям.

Процесс привлечения средств может потребовать напряжения сил и длительного времени, однако настоящая работа начинается только когда финансирование наконец-то получено. Как бы то ни было, часто становится для предпринимателей серьезным препятствием на пути к шоу планов.

Финансовый план

Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы в рамках установленного периода времени.

Основные документы, представляющие бизнес-план:

• Оперативный план
• Бюджет доходов и расходов
• Бюджет движения денежных средств
• Баланс

Все элементы финансового плана в использовании друг с другом, это позволяет судить о финансовом положении компании.

Для оценки эффективности инвестиционного проекта используется экономический анализ дисконтированных финансовых потоков проекта, на основе которых используется группа стандартных показателей:

• Чистая приведенная стоимость (NPV)
• Внутренняя норма доходности
• Дисконтированный срок окупаемости
• Индекс доходности

900 0002 Именно этот набор инвестиционного в резюме проекта и используется заинтересованными сторонами инвестиционного проекта проекта.