Роялти что: Роялти — Википедия – что это такое простыми словами

Роялти — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Ро́ялти (англ. royalty, от средневекового французского roialte, от лат. regalis «царский, королевский, государственный»^[1]) — вид лицензионного вознаграждения, периодическая компенсация, как правило, денежная, за использование патентов, авторских прав, франшиз, природных ресурсов^[2] и других видов собственности. Периодические процентные отчисления (текущие отчисления) продавцу лицензии, устанавливаемые в виде фиксированных ставок, исходя из фактического экономического результата её использования. Может выплачиваться в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, процента от прибыли или дохода. А также может быть в виде фиксированной выплаты, в таком виде имеет некоторые сходства с арендной платой.

В отличие от комиссии роялти не является одноразовым бонусом.

Роялти получила широкое распространение во франчайзинге, в нём денежная компенсация взимается за торговую марку, логотип, слоганы, корпоративную музыку и другие знаки, по которым конечный покупатель может отличить компанию от конкурентов.

Роялти в экономике и земельном праве — рентная плата за право разработки природных ресурсов, вносимая предпринимателем собственнику земли или недр.

• процент с оборота, при котором франчайзи платит франчайзеру процент от объёма продаж. Процент с оборота платится по результатам работы предприятия за определённый период времени.
• процент с маржи (маржа — величина, выражающая разницу между двумя определёнными показателями) интересен франчайзи, в магазине которого установлен разный уровень наценки товаров, только в том случае, когда он чётко контролирует ценовую политику оптовых и розничных продаж.
• фиксированный роялти — регулярный платёж, который привязан к договору и имеет фиксированный процент от продаж. Эта сумма привязана к стоимости услуг франчайзера, числу предприятий, площади строения, числу обслуживаемых клиентов.

  [3]

Роялти в авторском праве — это авторский гонорар, причитающийся обладателю авторских прав, принадлежащей ему или другому лицу интеллектуальной собственности (патента, товарного знака, произведения искусства), за каждую публикацию, публичное воспроизведение, распространение или другое использование объекта собственности.

Музыкальные лицензионные платежи[править | править код]

В отличие от других форм интеллектуальной собственности, музыкальные лицензионные платежи имеют сильную связь с частными лицами — композиторами, авторами песен и авторами музыкальных пьес — в том, что они могут владеть исключительными авторскими правами на созданную музыку и могут лицензировать её для исполнения, независимо от корпоративных клиентов. Записывающие компании, которые создают «звукозапись» музыки, пользуются специальным набором авторских прав и лицензионных платежей для продажи записей и их цифровой передачи (в зависимости от национального законодательства).

Музыкальная композиция получает защиту авторских прав сразу, как только она была создана или записана. Но она не защищена от нарушения в использовании, если не зарегистрирована органом авторского права, например, Бюро охраны авторских прав в США, которое находится в ведении Библиотеки Конгресса. Ни одно лицо или юридическое лицо, кроме владельца авторских прав, не может использовать музыку без получения лицензии от композитора/автора песен.

Различают следующие виды платежей:

• лицензионные платежи для «права печати»;
• механические лицензионные платежи для записи музыки на компакт-диски и магнитофонные ленты;
• лицензионные платежи для исполнения композиций на сцене или на телевидении музыкантами или вокально-инструментальными ансамблями;
• синхронизационные лицензионные платежи для использования или адаптации музыкального сопровождение в фильмах, телевизионных рекламных объявлениях и т. д.;
• лицензионные платежи на цифровые права вещания, сетевого вещания, потокового вещания, загрузки и онлайн-прослушивания.

Права печати в музыке[править | править код]

Ноты являются первой формой музыки, к которой были применены лицензионные платежи. Позже лицензионные платежи постепенно стали распространяться на другие форматы. Любое исполнение музыки певцом или группой требует, чтобы ее исполняли с письменной формы в виде нот. В противном случае подлинность её происхождения, необходимая для авторских претензий, будет потеряна, как это было в случае с народными песнями, распространяющимися в устной форме.

что это такое простыми словами

Сущность термина роялти в бизнесе

Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях.

Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы.

В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде. Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика.

Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав.

За что платят роялти франчайзеру

С позиции бухгалтерского учета и налогового кодекса под категорию роялти попадает каждый лицензионный платеж, вносимый именно за использование прав, а не за приобретение последних. Таким образом, можно сказать, что если паушальный взнос является основной стоимостью франшизы за возможность ознакомиться с бизнес-моделью и получить основные инструменты для открытия нового представительства, то роялти – это фактически оплата информационной поддержки вашего бизнеса специалистами компании франчайзера, отчисления на продвижение бренда и поставку рекламных материалов.

Помимо этого, не стоит забывать о развитии торговой марки и разработке новых продуктов, которые впоследствии также интегрируются и в бизнес каждого франчайзи. Особенно важен этот момент для компаний, занимающихся исследованиями и инновационными разработками. В отдельных случаях основной правообладатель предоставляет помощь в управлении и координировании работы франчайзи, что требует определенных затрат, закладываемых в выплаты.

Виды роялти и особенности их расчета

Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды:

• Процентные от объема продаж (от оборота средств). В этом случае роялти выплачиваются по фактическим результатам работы франчайзи, что побуждает франчайзера строго контролировать работу представительства.
• Процентные от прибыли (маржи). Устанавливаются на величину наценки на товар, в случае, когда компания работает по оптовым и розничным направлениям.
• Фиксированная ставка. Такие выплаты являются условно фиксированными, поскольку фактически их размер зависит от масштабов организации (торговой площади, количества клиентов, числа представительств). Чаще всего компания франчайзер предоставляет готовые кейсы для бизнеса различных форматов, что значительно упрощает схему сотрудничества.
• Комбинированные. Сочетание нескольких видов роялти на отдельные категории товаров или услуг.

Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее.

Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре.

Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты. Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов. Иногда роялти отсутствуют условно, поскольку изначально закладываются в стоимость поставок продукции или сырья и в этом случае их принято называть скрытыми.

Юридические и налоговые нюансы

Несмотря на то, что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин роялти активно применяется в отечественной юридической практике, а сами выплаты являются объектом налогообложения. На сегодняшний день, они попадают под следующие виды налогов:

• На прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%. Выплачивается стороной, которая платит роялти с последующим взысканием у франчайзера. При этом, если договор франшизы заключен с иностранной компанией, зарегистрированной в стране, имеющей специальное соглашение, обе стороны могут быть освобождены от настоящего налога.
• НДС. Уплачивается компанией франчайзером. Если при этом договор заключен с иностранной компанией-франчайзером, не имеющей регистрации в стране, где осуществляется деятельности по договору франшизы, компания франчайзи выплачивает НДС с последующим взысканием с франчайзера. Освобождение от НДС для роялти возможно только в случае, когда предметом передачи прав являются: изобретения, ноу-хау, промышленные макеты и образцы, базы данных, программное обеспечение.

Также следует знать, что фактически компания франчайзи обязана выплачивать роялти только в случае регистрации лицензионного договора (коммерческой концессии) в соответствующих органах государственной регистрации (Роспатент для РФ).

Предельно внимательными в вопросе выплаты налогов по роялти следует быть предпринимателям, работающим на упрощенных системах налогообложения, для которых очень важно соблюсти лимит дохода (выручки). Также основной сложностью может стать и доказательство налоговым службам делового предназначения производимых регулярных выплат.

Плюсы и минусы выплаты роялти

На практике роялти имеют как преимущества, так и недостатки для обеих сторон договора. Положительный эффект присутствия регулярных выплат для франчайзера – это, несомненно, формирование фактически пассивного дохода на постоянной основе. Также, если условиями франшизы были установлены процентные выплаты по прибыли или обороту, основной правообладатель имеет возможность более детально контролировать работу представительства.

Для франчайзи роялти – это постоянные расходы, что на первый взгляд является отрицательным качеством. С другой стороны, заинтересованность франчайзера в повышении собственной прибыли за счет улучшения работы франчайзи становится гарантией своеобразной менторской помощи и более детального консультирования в организационных вопросах.

Основными рисками выплаты роялти для франчайзи является их необоснованность. Например, компания правообладатель может не выполнять своих обязательств по осуществлению поддержки представительства, а лишь взыскивать дополнительные платежи. С другой стороны, стоимость использования бренда может не соответствовать его реальной ценности, что начинающему предпринимателю довольно сложно определить при подписании договора. В этом случае фактически происходит нецелесообразный отток средств.

Понимание термина роялти, что это такое простыми словами и как реализуется на практике – достаточно важный момент для всех, кто рассматривает возможность построения бизнеса по франшизе. Стоит помнить, что после подписания договора снизить ставку или избавиться от регулярных платежей правообладателю без расторжения соглашения не получится.

Что такое роялти простыми словами, понятия договора и выплаты

Роялти неразрывно связано с понятием франшизы. А что же такое, собственно, роялти, и с чем его едят?

Роялти – регулярные отчисления, выплачиваемые предпринимателем обладателю франшизы, франчайзеру.

Можно назвать роялти компенсацией, но она не является одноразовой, как паушальный взнос.

Изначально это слово произошло от латинского regalis, что означает «царский, государственный, королевский». Позже это слово закрепилось в средневековом французском как «roialte», откуда уже и перекочевало к нам в отчизну. Можно сказать, что роялти – это королевские почести, которые оказывает франчайзи именитому бренду за право вести дела от его имени.

За что платят роялти

Роялти — плата бренду за доверие

Платят роялти за пользование товарным знаком бренда, его стратегией развития, технологией производства и пр.

К примеру, чтобы размещать на коробках пиццы фирменного человечка «Папы Джонса» или же оформить витрину в его стилистике, бизнесмен обязан отчислять роялти этой компании.

Как правило, эти выплаты ежемесячные, но они могут быть и ежегодными – подобные условия всегда четко прописаны в договоре о франшизе. Если паушальный взнос выплачивается для того, чтобы дать старт новой франшизе и обеспечить ее всем необходимым, то роялти тратится уже на развитие предприятия, повышение квалификации персонала, на рекламу и маркетинг.

Виды роялти

• Фиксированные
• Проценты с продаж
• Проценты с прибыли
• Смешанные

Очевидно, что роялти будут зависеть в первую очередь от прибыли предприятия. Однако каждый франчайзер выбирает  тип выплат, наиболее удобный для себя, для своей модели отношений с франчайзи. И не всегда этот тип напрямую связан с маржой.

Например, существуют фиксированные ставки выплат. Они будут зависеть только от количества предприятий бренда, и от пакета услуг, которые он предоставляет.

Более распространены выплаты роялти в зависимости от размера продаж. В этом случае, франчайзер устанавливает процент отчислений от объема реализуемой продукции, что заставляет его внимательнее следить за процессом работы франчайзи.

Ну и самым популярным все-же остается вид роялти с процентом от прибыли. Оптовые и розничные компании устанавливают свою наценку на товар, с учетом всех расходов на предприятие.

Случаются на практике и смешанные типы роялти, когда на разные товары и услуги будет действовать своя ставка.

Скрытые роялти – сумма, заложенная в стоимость материалов или продукции

Как рассчитывается роялти

Размер роялти варьируется, исходя из их вида. Учитывая это, на первом этапе ставка может рассчитываться по нескольким методам:

• Как минимальное вознаграждение франчайзера
• Сравнение роялти с наилучшим альтернативным вариантом для франчайзи
• Сравнение со ставкой роялти по отношению к другим франшизам бренда, а также с другими франшизами этой сферы
• Как производная от экономии и дополнительной прибыли франчайзера.

На втором этапе, когда уже получена определенная статистика по деятельности франшизы, вычисляются окончательные роялти. Они будут зависеть от срока действия договора, и тонкостей каждой конкретной сферы.

Здесь уже применяется специальная формула для расчета, с учетом объема планируемой реализации, цены продукции, срока действия договора и предыдущих ставок роялти.  Мы же не будем углубляться в математику, и скажем только, что как бы не производился расчет, адекватные роялти должны компенсировать франчайзеру его расходы, и в среднем составлять от 5 до 10 процентов.

Меняющаяся в течение договора ставка называется скользящей

Что ещё необходимо знать

Роялти фри — привилегии магазинов

Многих предпринимателей волнует вопрос, можно ли вовсе обойтись без роялти. Ответ будет утвердительный, такая схема распространена в области розничной торговли и называется роялти-фри.

Роялти фри освобождают франчайзи от регулярных выплат за право пользования франшизой, иногда в них может не быть и паушального взноса.

Такой системой пользуются обувная сеть MILANA Shoes & Accessories, магазин электроинструментов и оборудования 220 Вольт,  магазин экзотических фруктов «Ешь Фрукт», и многие, многие другие. При подобной схеме франчайзи помогает компании с закупкой товара и его реализацией.

При выплатах роялти важно учитывать и налог, который им сопутствует. Конечно, в случае когда договор франчайзинга не узаконен или не заключен в письменной форме, то и в бухгалтерии роялти не регистрируются. Но если договор о коммерческой концессии все-же существует, как в большинстве случаев, то и выплаты по нему будут облагаться налогом.

Офшорная компания —  компания с льготным налогообложением, зарегистрированная вне страны, где ведётся бизнес.

В некоторых случаях удобно будет использовать так называемые офшорные компании, чтобы уменьшить расходы. Налог можно сократить, или вовсе его избежать, если использовать в качестве транзитного элемента компанию из налогооблагаемой страны, с которой есть соответствующее соглашение. Тогда офшорная компания передает права на франшизу транзитной компании, а та уже передает ее франчайзи. Например, удобно использовать Нидерланды как транзитный элемент, так как там не берут налог на исходящие роялти.

Что такое роялти и за что его платят?

В этом материале:

В современном бизнесе наблюдаются тенденции, которые позволяют открыть свое дело с минимальными рисками с помощью франшизы. Выполняя расчет будущих доходов и расходов, предпринимателю приходится оценивать самые разные обстоятельства и тренды. Для начала следует освоить рыночную терминологию и четко себе представлять, что такое роялти и в каких условиях используется этот вид платежа. При открытии своего дела всегда требуется, так называемый, стартовый капитал. Размер этого капитала может достигать внушительных размеров. Конкретная сумма определяется сферой деятельности и многими другими обстоятельствами.

Роялти – этимология термина

Финансово-хозяйственной деятельности люди стали заниматься с первого же дня от сотворения мира. Многие термины и понятия рождались в определенных исторических условиях, и дошли до нашего времени, практически, без искажений. Сегодня не каждый бизнесмен знает, что роялти можно назвать арендную плату за пользование офисом. О роялти за патент мечтает каждый изобретатель. Другими словами, роялти это регулярная плата за предоставление услуг. Или товарного знака. Хотя это определение передает только часть полного значения данного термина. Для того чтобы представить многогранность этого понятия, надо обратить внимание на исторические корни.

Роялти — это регулярные платежи (обычно ежемесячные), которые франчайзи (покупатель франшизы) платит франчайзеру (продавец франшизы) за использование их бренда и технологии.

Термин роялти родом из английского языка. Этим словом в английской транскрипции обозначалась плата королю за то, что он соизволил предоставить кому-то из своих подданных право на пользование землей и ресурсами, которые имеются в ее недрах. Этот упрощенный пример приближает современного предпринимателя к пониманию процессов, из которых складывается бизнес. Понятие роялти используется в следующих обстоятельствах:

• при оплате аренды;
• при взимании пошлины;
• при оплате за пользование недрами;
• при изъятии доли прибыли за использование чужой собственности.

В повседневной практике бизнесменам хорошо знакома франшиза роялти, которая платится за предоставление товарного знака или бренда.

За что платят роялти

Российское гражданское право построено по образцам, которые взяты из опыта цивилизованных стран. Все хозяйствующие субъекты независимо от формы собственности, должны четко соблюдать установленные правила при оплате за право пользоваться лицензиями на изобретения, прокат фильмов, выпуск книг, товары, патенты, нововведения. Расчет величины оплаты выполняется в соответствии с двухсторонним договором. Многолетняя практика показывает, что выбрать базу для того, чтобы определить размер отчислений не так-то просто. В результате многолетней практики сложилась некоторая система, которую можно использовать как пример при заключении договора.

Процент с прибыли или оборота

Расчет роялти на основе полученной предприятием прибыли имеет определенные недостатки. На объем получаемой прибыли влияет много самых разноплановых факторов. Как пример, эксперты приводят неудачную рекламную кампанию. По всем прогнозам объем реализованной продукции должен был увеличиться, однако неточно таргетированная кампания принесла только убытки. В результате, вместо прибыли компания понесла существенные убытки. По сути, покупатель франшизы всегда может завышать свои расходы на зарплату, аренду и другие расходы и показывать всегда убыток, хотя по факту будет работать в плюс. Поэтому часто роялти платится с оборота компании.

Процент с маржи

В этом случаи франчайзи платит процент с торговой наценки. При таком варианте продавец франшизы как правило может устанавливать или контролировать оптовые и розничные цены продукции или оказываемых услуг.

Фиксированная сумма

Бывают варианты франшиз с четко фиксированной ежемесячной или ежегодной суммой.

Рекламные платежи

Часто в презентациях франшиз можно увидеть дополнительный платеж в виде рекламных отчислений. Это плата покупателя франшизы за раскрутку и рекламу бренда под которым он работает. Обычно эти отчисления уже закладывают в % роялти, но иногда их выносят отдельно.

Кстати, некоторые компании продают франшизу без паушального взноса и роялти. Они зарабатывают только на поставках продукции для своих франчайзи.

Лицензия на интеллектуальную собственность

Представление об интеллектуальной собственности имеет каждый образованный человек. Как пример этого вида собственности можно привести следующие объекты:

• литературное произведение;
• музыкальное произведение;
• программное обеспечение для компьютера.

За каждое издание своей книги писатель получает гонорар. Точно так же как и композитор. Для того чтобы исполнять музыкальное произведение на законных основаниях, сочинителю выплачивается фри роялти. В данном случае это разовая плата за использование. В интеллектуальной сфере между пользователями и правообладателями действует сложный механизм взаимоотношений. Расчет величины отчислений не имеет общей формулы.

В повседневной жизни пользователи интернета сталкиваются с необходимостью выплачивать фри-платежи при использовании программного обеспечения. Яркий пример тому, приобретение антивирусных программ. Подавляющее число пользователей считают, что размер платы за лицензионные пакеты программ слишком большой. Правообладатели, наоборот, убеждены, что плата неоправданно низкая. У каждой стороны свой расчет и свои критерии оценки. Авторское право на сегодняшний день считается наиболее сложным для реализации на практике. Когда человек получает патент на изобретение, он может его показать ограниченному кругу лиц. Новое стихотворение или мелодию скрыть таким способом невозможно.

Получая патент на созданную своим умом интеллектуальную собственность, человек рассчитывает улучшить свое материальное положение. Расчет в данном случае прост и понятен. Однако не всегда размер получаемой платы удовлетворяет правообладателя. Для того чтобы сбалансировать свои потребности и возможности нужно ориентироваться в действующем законодательстве и знать реальные условия рынка. Приводя в пример прецеденты из зарубежной практики, нужно всегда делать поправки на местные условия и обстоятельства.

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

Виды роялти. Договор роялти. Что такое роялти

Открыть свой бизнес – это всегда хорошая идея.
Для осуществления этой цели можно рассматривать три варианта развития событий:

• – можно открыть собственный бизнес с нуля;
• – можно купить уже готовый бизнес;
• – можно купить уже успешно действующую франшизу.

Для того чтобы открыть собственный бизнес с нуля, придется приложить много усилий и времени на разработку индивидуального плана и программы действий, рекламы бренда, поисков инвесторов и т.д. и т.п. Такой вариант открытия своего бизнеса очень проблематичен и приносит много хлопот, в отличие от уже готового бизнеса.

Покупка франшизы включает множества нюансов и терминов, в которых начинающему бизнесмену будет проблематично разобраться. В этой статье вы найдете ответы на такие вопросы, как понятие паушального взноса и роялти, ставка и платежи роялти, что такое размер выплаты роялти и какие существуют методы освобождения от роялти.

Понятие паушального взноса и роялти

Открыть свой бизнес, купив франшизу – один из самых выгодных и популярных вариантов построения бизнеса сегодня. Вместе с франшизой бизнесмен получает раскрученный, узнаваемый покупателей бренд или вид услуги, имеет постоянную поддержку партнеров во всех областях ведения бизнеса, обученный персонал высококвалифицированными франчайзерами, и при этом низкую закупочную цену необходимого для бизнеса товара.

Для успешной реализации бизнеса, основанного на франшизе, необходимо иметь достаточное количество паушального взноса и роялти, которые еще называют «залогом успеха вашей системы франзайзинга».

Покупая франшизу, вы вносите за нее определенную стоимость, значительную часть которой составляет паушальный взнос. На практике, паушальный взнос – это покупка права на то, чтобы вести торговую деятельность под маркой лицензиара. При этом тот, кто купил его франшизу, получает собственные разработки и товар лицензиара.

Паушальный взнос, с точки зрения размера платежа, составляет фактическую цену на лицензию, которая составляется в соответствие с прогнозом экономического эффекта будущего проекта.

Паушальный взнос вноситься единожды и может выплачиваться как одной суммой, так и в рассрочку. Но, как правило, лицензиары требуют выплату в максимально короткий срок.

Понятие роялти вводится для определения несколько других выплат, которые должен делать будущих предприниматель, приобретший франшизу.
Под роялти понимают регулярные платежи, которые должен выплачивать бизнесмен владельцу франшизы. Роялти может составлять процент от валовой прибыли бизнесмена, или являться фиксированной суммой, которая оговаривается договором.

Начинать собственный бизнес с качественной франшизой интернет-магазина – это лучшее решение для начинающих:

Для эффективной деятельности нового бизнеса с франшизой выбирается оптимальный размер роялти, который будет выгоден каждому из участников договора. Если при учете роялти его размер будет завышен, то доходность франшизы может быть несколько занижена, из-за чего смысл бизнеса может быть потерян. То же самое можно отнести и к паушальному взносу.

Поэтому, при покупке франшизы для открытия собственного бизнеса нужно обращать внимание на такие показатели, как паушальный взнос и роялти, чтобы определить, насколько выгодна вам это франшиза и стоит ли начинать бизнес именно с нее.

Паушальный взнос, роялти, налогообложение учитываются при ведении бухгалтерского учете и при расчете экономической прибыльности работы предприятия, которое использует лицензию на производство товаров или предоставление услуг.

Оптимальным вариантом заключения договора на покупку франшизы является договор, в котором применяется паушальный взнос, выплаты по договору роялти и минимальные отчисления в пользу владельца франшизы.

Ставка роялти

Метод освобождения от роялти

Метод освобождения от роялти используется франчайзером для определения стоимости патента и лицензии. В обычном случае, владелец франшизу представляет потенциальному покупателю франшизы право использовать свой объект интеллектуальной собственности за вознаграждение (роялти).

Роялти в данном случае выражается в процентах от общей выручки, которую предприниматель получает вследствие продажи товаров или предоставления услуг, которые производятся на основании патента. Согласно методу освобождения от роялти в течение определенного срока цена интеллектуальной собственности составляет определенную (чаще всего текущую, минимальную) стоимость потока планируемых платежей по роялти за срок службы лицензии или патента.

Размер роялти фри рассчитывается в соответствии с анализом рынка. Такой метод рассчитан как на доходных, так и на рыночный подход к вычислению роялти.

ИНТЕРЕСНОЕ ВИДЕО: Франшиза. Взыскание роялти с франчайзи

периодические отчисления продавцу (лицензиару) за право пользования предметом лицензионного соглашения, например франшизой, патентом, авторским правом, тор

Что такое РОЯЛТИ — простой ответ что это значит, примеры, види

Роялти – это официальная плата владельцу материальной или интеллектуальной собственности, за использование его франшизы, патента, произведения или другого имущества.

Что такое РОЯЛТИ – значение, определение простыми словами.

Простыми словами, Роялти – это определенная сума денег, которую необходимо выплачивать законному владельцу прав на какое-либо имущество. Другими словами, можно сказать так, что если вы хотите использовать с целью заработка чью-то запатентованную идею или технологию, франшизу, музыкальное или художественное произведение, то за это нужно платить роялти ее законному владельцу. К примеру, если вам нужно использовать, какой-либо материал, защищенный авторским правом (копирайтом), то с точки зрения закона, это становится возможным только после согласования всех юридических и финансовых аспектов с правообладателем. В противном случаи, использование подобного материала будет незаконным, что может повлечь за собой судовые иски.

Еще одним отличным примером для понимания значения слова «Роялти», может послужить организация работы всемирно известной сети ресторанов быстрого питания «McDonald’s». Дело в том, что формально большинство ресторанов не принадлежат компании «McDonald’s Corporation», но все они платят роялти за использование их франшизы. Простыми словами, материнская компания продает «лицензию» на использование своего бренда при условии соответствия корпоративным требованиям и стандартам.

Ставки и виды роялти.

Наиболее распространенным явлением при составлении суммы роялти, является процент от валового объема продаж. Обычно это колеблется от пяти до девяти процентов. Таким образом, это является выгодным аспектом как для владельца прав, так и для того, кто их использует. Существуют также франчайзеры, которые определяют сумму роялти в виде конкретной фиксированной цифры.

Следует отметить, что формирование суммы платежей, это очень ответственный и тонкий момент который требует максимального внимания. Дело в том, что на рынке огромное количество конкурирующих франшиз, и каждая из них заинтересована в расширении своего бизнеса. И согласно с законами свободного рынка, больше клиентов будет иметь тот, у кого лучшие условия для сотрудничества.

Получи плюсик к карме — поделись добром с друзьми:

VK

Facebook

Twitter

Что такое роялти в франшизе простыми словами

Открыть свой бизнес на деле оказывается не так просто. Не у всех есть большой стартовый капитал и тогда начинающие бизнесмены обращаются к франшизам. И все бы ничего, но и в этом деле нужно что-то понимать. Азы франчайзинга начинаются с такого термина как «роялти». Что такое роялти в франшизе? Именно этому вопросу и посвящена наша статья. Многие путают определение роялти с паушальным взносом, но это два разных понятия. К тому же роялти бывает нескольких видов. Обо всем этом подробнее ниже.

Определение понятия

В наш язык термин пришел из английского. В свою очередь английское royalty появилось еще в эпоху Средневековья. Дословный перевод:царский, государственный. В современном мире роялти понимается как фиксированные платежи на регулярной основе. За что происходит оплата?

За любую интеллектуальную собственность: музыкальное произведение, логотип компании, сюжет и прочее. В рамках франчайзинга, бизнесмен берет в аренду бренд и выплачивает взносы за его использование.

Как это выглядит на деле? Вы открываете собственно заведение по франшизе. Например, вы сотрудничаете с КФС. Взамен за ваши средства вы получаете доступ к рецептуре заведения, слогану, фирменному дизайну и прочим атрибутам. Взамен вы выплачиваете единоразовый паушальный взнос, и вам назначают роялти. По нему вы обязуетесь выплачивать денежные суммы в установленный срок. Роялти назначается в процентной доле от доходов или же в виде фиксированного платежа, не зависящего от прибыли.

На что идет роялти

Многие не понимают сути роялти и за что они платят. Так вот: роялти — это взносы за аренду бренда. Предприниматель его арендует, а не приобретает. Очень важно понимать разницу, так как в случае аренды вы имеете право использовать бренд и его концепцию, но не можете вносить изменения. Конечно, вы можете попытаться переговорить с франчайзером и внести какие-то коррективы конкретно в работу вашего заведения или магазина. Но не факт что с вами согласятся. Поэтому у вас должны быть веские доводы.
Судя по отзывам франчайзи, в данном случае играет роль размер бренда. Крупные торговые марки идут по своему пути и не любят, когда франчайзер вмешивается со своим личным мнением в налаженную работу. А вот небольшие предприятия хорошо идут на контакт. В сумму роялти включаются также затраты на рекламу ТМ и оплата рекламных товаров. Однако все это в глобальном масштабе. А вот реклама конкретно вашей точки может лечь на плечи франчайзи. Этот момент стоит затронуть заранее.

Виды роялти

Сумма роялти устанавливается владельцем франшизы. Некоторые франчайзеры подходят к каждому потенциальному партнеру индивидуально. В других случаях размер ежемесячных выплат для всех одинаков. Вы можете согласиться на условия или искать другую франшизу. Иногда получается договориться на собственную сумму, но это касается только малого бизнеса. Большие компании работают по выверенной схеме и редко идут на уступки. Более того: возможно вам придется еще и доказывать, что вы достойный кандидат на приобретение.

Какие существуют типы выплат:

• Фиксированный платеж. Сумма взноса оговаривается сразу и не меняется. Неважно какой у вас доход с франшизы. Если дела идут плохо, придется покрывать платеж из собственного кармана. Если, наоборот, доход немаленький, то никто не заставит вас платить больше;
• Процент с выручки или оборота. В данном случае сумма выплат зависит от того насколько успешно ваше дело. С одной стороны не придется искать дополнительные средства при малой выручке. Но в случае больших доходов придется отчислять кругленькую сумму;
• Процент от объема продаж. Грубое объяснение — что продали за то и заплатили. Сбыть товар выгодно для вас, но в то же время за это вы выплачиваете комиссию франчайзеру;
• Комбинированный платеж. В таком случае действует индивидуальная ставка роялти. Вы можете работать по фиксированному платежу, но на конкретный товар будет установлен процент от объема продаж. Или наоборот. Тут уже зависит от установленного в договоре порядка.

Бывают и франшизы без роялти. В большинстве случаев это касается товарных франшиз. Т.е. магазинов одежды, подарков и других. Чем больше вы купите у них товара на реализацию, тем лучше для самой фирмы. Поэтому в таких случаях достаточно паушального взноса. Но нередко бывает и так, что владельцы все равно получают свое — просто устанавливая наценки на товар.

Самый распространенный вариант — процент от выручки. Франчайзер просто устанавливает конкретный процент. Те компании, что давно работают с франшизами, обычно дают отсрочку по выплатам. Т.е. начинается выплаты взносов с 3-го месяца владения франшизой, или даже спустя 6 месяцев. Это время дается на то, чтобы предприниматель смог встать на ноги. Первоначальные взносы обойдутся в копеечку и важно выйти хотя бы в ноль за период действия льготного периода.
Срок длительности периода зависит от условий компании. Обычно предприятие дает самостоятельные прогнозы по окупаемости. Но будьте осторожны: цифры выводятся по средним показателям. В одном регионе дело окупит себя через год, а в другом через два. А может и вообще не окупить себя и встать.

Поэтому когда имеете дело с франчайзерами — старайтесь прислушиваться к ним, но проводите и самостоятельные анализы рынка.

Не все могут потянуть огромные суммы паушального взноса. Поэтому франчайзеры идут на встречу и в некоторых случаях просто раскидывают сумму паушального взноса в роялти. Соответственно, когда взнос будет выплачен — размер роялти снизиться. Но в данном варианте размер роялти может достигать даже 50% от выручки. Франчайзер может установить и минимальный размер. Предположим, у вас назначено роялти от выручки — 5%, но не менее 1000 евро. Но вот в один месяц дело пошло плохо и процент на сумме получился очень маленьким — 500 евро. Вы все равно обязаны выплатить тысячу, так как установлен минимальный размер роялти.

Роялти: за или против

Старая истина о том, что у каждой медали две стороны работает и в нашем случае. Роялти имеет и плюсы и минусы. Для франчайзера, несомненно, это плюс. Он получает ежемесячно прибыль от предпринимателя просто за аренду бренда. Стоит отметить, что фиксированные взносы оставляют больше маневренности для франчайзи. А вот процентное роялти позволяет компании более подробно следить за делами своего партнера.
А вот расставаться со своими кровными любит не каждый, что выступает большим минусом. Если вы не готовы к такого рода сотрудничеству, то вам стоит обратиться в самостоятельное плавание и открывать свое дело. Но если взглянуть на вопрос с другой стороны, то нефиксированное роялти рождает большую заинтересованность в вашем развитии. Чем больше отчисления — тем больше прибыль владельца. А значит можно рассчитывать на его поддержку, так как ваш успех — его успех.

Иногда роялти просто не оправдывает себя. Вы ежемесячно отчисляете кусок дохода, а взамен не получается ничего кроме права использования бренда. Такие условия не очень выгодны. Тем более что начинающему бизнесмену сложно сориентироваться стоит ли франшиза своих денег. В данном случае совет один: читайте внимательно договор. Неплохо было бы заручиться поддержкой собственных юристов и показать договор стороннему специалисту. Обратите особое внимание, оставляет ли за собой право франчайзер на повышение ставки платежа и за что предусмотрены штрафы.
Почитайте отзывы, найдите реальных владельцев конкретной франшизы. Так вы оградите себя от будущих разочарований. Примерно средний показатель это 5-10%. Это стандартная сумма роялти, а вот если процент выше, то стоит задуматься о жадности владельца, и тщательно проверить за что вы будете платить такую сумму.
Но не торопитесь приобретать франшизы без роялти. У данного варианта тоже есть подводные камни. Без роялти работают новые компании. Это относится к малому бизнесу или компании, которые только вышли на рынок франшиз. В данном случае вы тоже будете работать с нуля.

У владельца бренда не будет четкой политики и вы, получается, будете своего рода экспериментом. Метод проб и ошибок будет применен на вашем деле.

Налоговая сторона

Роялти подлежит налогообложению. Предусмотрено два вида: НДС и НДФЛ. НДС ложится на плечи франчайзера. Но если вы сотрудничайте с иностранной компанией без регистрации в РФ, то сбор идет с франчайзи с последующим взысканием с владельца. НДФЛ оплачивает франчайзи, но также предусмотрено взыскание с владельца. Размер 20%. Если сотрудничество происходит с иностранным собственником с регистрацией в РФ, то от налога могут освободить, но на это нужно специальное соглашение.

Что грозит за неуплату

Если франчайзи пропускает платежи, то результат один — расторжение договора. Когда дела не идут в гору, то владелец может пойти на встречу и перенести платеж или же отправить на помощь менеджера для поправки дел. Но этот вопрос нужно обязательно обсудить до заключения договора. И не тяните до последнего. Если у вас проблемы, с которым вы чувствуете, что не сможете справиться — лучше заранее уведомить об этом франчайзера. При условии, что проблем с выплатами не было, владелец может продлить договор. Однако на продление влияет не только этот в фактор, хотя он тоже значит много.

Заключение

Собственное дело не каждому по плечу, поэтому многие обращаются к франшизам. Но перед этим нужно тщательно изучить условия приобретения. Роялти — один из основных пунктов растрат. Поэтому важно понимать, что это такое и зачем оно нужно. После того как договор был заключен уже ничего нельзя сделать если вы что-то упустили. В данном случае выход только один — расторжение договора.