Производство для малого и среднего бизнеса: Производство назамерзайки как бизнес. Как открыть дело с нуля

Идеи малого и среднего бизнеса на основе производства потребительских товаров

Малый бизнес подразумевает и малые затраты. Какие же бизнес идеи воплотить, чтоб получить доход от производства какого-либо продукта?

Бизнес идей для развития малого бизнеса великое множество. Но, прежде чем заняться воплощением какой-либо бизнес идеи необходимо составить бизнес план и все четко просчитать и предусмотреть все риски и затраты. Бизнес план и четкий расчет необходимы для того, чтобы не разориться. В небольшом населенном пункте нужен многоэтажный дом? Может и нужен, но будут ли квартиры в этом доме проданы? Скорее в небольшом населенном пункте будут востребованы малоэтажные дома, быстровозводимые, например, из СИП панелей. Вот тут сразу две бизнес идеи для малого бизнеса: производство СИП панелей и строительство малоэтажных домов. Обе эти бизнес идеи может осилить и малый и средний бизнес. Оборудование для производства СИП панелей стоит недорого. Производство СИП панелей размещается в сравнительно небольшом помещении, но требует обучения штата сотрудников (штат невелик – два, три человека).

Какие же еще бизнес идеи можно предложить для развития малого бизнеса? Безусловно, малому бизнесу подойдет любое производство товаров, востребованных строительной индустрией. Тут для малого бизнеса широкий выбор: производство тротуарной плитки, изготовление искусственного мрамора, производство цветного щебня, производство рубероида, пеноизола. Малый бизнес может добиться успехов в чулочно-носочном производстве, организации мини-пекарен с эксклюзивными рецептами хлебобулочной продукции и многом другом.

Среднему бизнесу, по сравнению с малым бизнесом, для организации производства строительных материалов потребуются более высокие финансовые вложения, подразумевающие и более высокую прибыль при компетентном бизнеспланировании.

Средний бизнес может позволить себе, опять же по сравнению с малым бизнесом, приобрести оборудование с более высокой производительностью.

Среднему бизнесу и рынок сбыта потребуется с более высоким спросом.

Бизнес идеи для среднего бизнеса по производству строительных материалов могут включить в себя и бизнес идеи малого бизнеса, с более высоким спросом на производимую продукцию. Для среднего бизнеса хорошим примером будет, например, организация производства пенопласта, СМЛ (стекло-магниевого листа), СИП панелей, сэндвич панелей, рубероида, поролона, шпаклевок, красок, гвоздей, деревянных изделий, пластиковых окон. Потом, организовав производство СИП панелей, свободно можно переходить к развитию бизнес идеи по малоэтажному строительству загородных и сельских домов и других объектов хозяйственного назначения.

Кроме производства товаров, малый и средний бизнес вполне может воплотить такую бизнес идею, как организация проката строительного оборудования. Для строительства загородного дома (если застройщик своими силами осуществляет строительство) совсем не обязательно приобретать леса, бетоносмесители, трамбовщики грунта, грузовики и другое оборудование для строительства загородного дома. В таком случае гораздо выгоднее взять это оборудование на прокат. Обе стороны: застройщик и прокатчик извлекают пользу.

Еще: хорошая бизнес идея – вывоз строительного мусора. При строительстве любого объекта, любого назначения и размеров, нельзя обойтись без строительного мусора. Хороша эта бизнес идея тем, что на ней можно прилично заработать, не вкладывая ни копейки денег, но проявив смекалку и организационные способности.

производство для малого и среднего бизнеса

Содержание

• 1. С чего начать бизнес по производству
  • Самые большие заблуждения начинающего производителя
• 2. Идеи для малого бизнеса по производству: 3 идеи небольшого производства
• 3. Заключение

Наверное, этот вопрос мучил неоднократно любого человека, который продумывал идеи собственного дела. Однако, далеко не каждые производственные идеи могут оказаться по зубам начинающим предпринимателям или они могут оказаться перспективными, но очень затратными, что может привести к сложностям, вплоть до разорения.

Поэтому, прежде чем бросаться в омут бизнеса, подумайте, какое производство станет для вас наименее сложным и затратным.

1. С чего начать бизнес по производству

Подходить к этому вопросу стоит из расчета, какой материальной базой вы обладаете уже на сегодняшний день (станки, земля, помещение, накопленные деньги и т. д.). Любое материальное благо, которое у вас есть, будь то квартира, земля, имущество и т.д. можно использовать в своем бизнесе по производству и изготовлению какой-либо продукции или изделий.

Самые большие заблуждения начинающего производителя

Заблуждение №1. «Прибыль потечет ручьем после первого же выпуска продукции».

К сожалению, как показывает статистика, начинающие предприниматели теряют хватку и желание продолжать свое дело сразу после того, как после первых продаж, не получают желаемой прибыли или она расходуется на дальнейшее производство. Это самая распространенная ошибка всех начинающих предпринимателей. Прибыль вы начнете получать не раньше, чем через год после начала успешной идеи.

Заблуждение №2. «У меня обязательно будут покупать» — неправильный лозунг, которым руководствуются многие начинающие бизнесмены. Будут ли покупать именно у вас зависит именно от ваших стараний, средств и сил, потраченных на рекламу и привлечение клиентов.

Заблуждение №3. «Я придумал уникальные идеи» — это тоже частое заблуждение, которое обычно застит глаза и сбивает с пути. Правильнее думать, что вы делаете аналогичный многим продукт, но качественнее.

Заблуждение №4. «У меня есть уверенности в себе и собственных силах».

К сожалению, это частый пример, как можно своими руками загубить бизнес, когда производители начинают экономить на производстве ради получения большей прибыли.

Поиск идей для бизнеса в сфере производства и бизнес-планирование

2. Идеи для малого бизнеса по производству: 3 идеи небольшого производства

Пример №1. В том случае, если предприниматель не имеет никакой материальной базы для производства, такой, как станки, помещение, земля и прочее, можно заняться достаточно простым мелким производством из пластмассы.

Эти идеи бизнес производства требуют только усердия, желания, навыка и минимум средств, которые потребуются для покупки сырья.

К изделиям такого рода, которые не требуют покупки специализированной техники, можно отнести:

• бижутерию,
• аксессуары,
• предметы для украшения интерьера,
• пуговицы,
• посуду.

Материал для такого производства: жидкий силикон, пластмасс, полиуретан. Такие материалы продаются в строительных и хозяйственных магазинах.

После того, как вы определитесь, какие идеи вы будете продвигать и изготавливать, нужно заказать или изготовить самостоятельно формы, в которых будут отливаться ваши изделия. Такую форму можно заказать или изготовить из дерева или силикона самостоятельно.

После того как выпущена первая партия продукции, необходимо определиться, какой способ выбрать для продажи изделий. Как правило, сначала это какие-то рынки и ярмарки, затем создание интернет-магазина и сайта и в последствие открытие магазина-торговой точки.

Свой бизнес по производству и изготовлению товаров (продукции и изделий)

Пример №2. Еще одним интересным бизнесом может стать изготовление форм для производств из силикона и пластика.

В таком случае вам понадобиться некоторая техника, которая очень популярна в последнее время — это 3D-принтер, с помощью которого такие формы и отливаются. (Читайте, как заработать при помощи обычного принтера в этой статье).

Пример №3. Если все-таки какой-то материально-производственной базой вы обладаете, то, конечно, и возможностей у вас будет больше. Одним из самых перспективных производств на сегодняшний день считается производство неоновой рекламы, так как эта реклама является одной из самых современных. (Читайте также — что это такое таргетированная реклама)

Неоновые вывески покупают и заказывают абсолютно все магазины, офисные компании и другие фирмы, поэтому, если вы сможете вывести на рынок какой-то необычный или более интересный продукт, придумать новый дизайн или технологию, то это будет прекрасной возможностью быстро окупить свои затраты.

Для производства неоновой рекламы необходимо, конечно, оборудование, которое может потребовать дополнительных затрат по обслуживанию при замене ламп, но окупаемость такого оборудования высокая и достаточно быстрая.

Рекомендуем прочитать статью про оборудование для малого бизнеса здесь.

Помимо оборудования для производства неоновой рекламы, вам потребуется специальные навыки или специалист, который обладает этими навыками, а, значит, появится дополнительная графа затрат на заработную плату сотруднику.

Однако, начинать любое производство с найма людей — это не всегда правильное решение, возможно, что приобрести эти знания самому будет намного эффективней.

3. Заключение

Научиться производить и изготавливать можно любой продукт, самым важным на этапе аналитики является выбор идеи бизнес производства, с которой начинается любое дело.

Именно удачные бизнес идеи способны привезти своего производителя к успеху, а также упорство и понимание того, что прибыль, которая будет генерироваться вашим бизнесом, практически в 100% объеме длительное время должна вкладываться обратно в это же производство для роста, развития и продвижения.

Никогда не скупитесь на рекламу и не предавайте качество своего производства для успешного дела и обретения имени, которое будет знакомо каждому.

Смотрите также видео: «Где брать идеи для бизнеса?»

Загрузка…
Что можно сделать прямо сейчас:

1. Прочитать нашу статью Как составить бизнес-план.
2. Ознакомиться с другими статьями нашего сайта по открытию бизнеса с готовыми бизнес-планами.
3. Скачать готовый бизнес-план по изготовлению пластиковых окон и сэкономить несколько дней на разработку бизнес-плана самостоятельно.
4. Или посмотреть и скачать готовые бизнес-планы других видов бизнеса о которых возможно, вы даже не задумывались, но понравятся вам больше.
5. Пройти бесплатный мастер-класс «Как создать свой пассивный доход без личного капитала?» где рассказывается Куда вложить деньги, чтобы получать ежемесячный доход. Инструменты + Технология + Штурмовые конструкции.


6. Скачать бесплатную книгу «В пяти шагах от финансовой свободы».  Посвящается тем, кто готов КАПИТАЛЬНО улучшить свое материальное положение и встать на тропу к финансовой свободе. В ней рассказывается про 5 ключевых этапов, которые снесут стену между Вами и финансовым благополучием.
7. Прочитайте бесплатную книгу Наталии Закхайм «Инвесторский подход к бизнесу», а также посетите её страничку «Школа Личность и Капитал» где найдете много бесплатных тренингов и семинаров.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Автор статьи: Андрей Меркулов

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.

Бизнес-идеи для среднего бизнеса, идеи для малого и среднего бизнеса

Каталог бизнес-идей для среднего бизнеса

Средний и малый бизнес справедливо считается главным двигателем российской экономики. Для начинающих предпринимателей, имеющих хорошие идеи в сфере производства, а также довольно высокие финансовые возможности, предлагается открыть малый и средний бизнес с нуля. Кроме того, не менее актуальны предложения и идеи малого бизнеса для основания компаний с минимальными вложениями.

Как правило, отличия малого предприятия от среднего заключаются в годовой выручке, преимущественной направленности на производство, а также в количестве подчиненных и сотрудников внутри организации. В среднем и малом бизнесе существует множество идей для их эффективной реализации. В последнее время наиболее необходимыми на рынке считаются производственные сферы. Это может касаться как товаров народного потребления, так и любых других направлений. Также актуальными и прибыльными можно считать строительные организации, требующие, как правило, высоких инвестиций.

Идеи для среднего бизнеса

Наш сайт предлагает Вам покупку готовых средних и малых предприятий в различных видах. Преимуществом покупки готовой организации, в том числе и малого сегмента, является раскрученность фирмы, положительный имидж, а также более низкие стартовые затраты. В каталоге присутствуют следующие варианты:

• Завод по переработке и добыче песчано-гравийных смесей;
• Малый завод для пеноблоков;
• Дисковая пилорама;
• Мини-отель на 5 номеров в Санкт-Петербурге;
• Турбазы;
• Крупные рестораны;
• Строительная инжиниринговая компания;
• ООО «Рэнко» — строительство промышленных и гражданских объектов;
• Производство мебели в Москве и многие другие.

Бизнес-идея по открытию или приобретению организаций малого и среднего сегмента может быть актуальна даже в кризис. Отмечается, что компании средней величины более устойчивы к внешним финансовым и прочим воздействиям, а также имеют тенденцию к росту. Наиболее часто именно такие предприятия становятся крупными дорогостоящими компаниями, приносящими высочайшие прибыли. Поэтому идея реализации предприятия в таком сегменте будет выгодным вложением даже для открытия с нуля. Успехов!

Найдите новых заказчиков для своего производства

Реестр производственных субъектов МСП – потенциальных поставщиков крупнейших заказчиков (далее – Реестр) позволяет обеспечить учет сведений о производственных субъектах МСП в целях последующего информирования крупнейших заказчиков.

Субъект МСП получает возможность заявить о себе в качестве потенциального поставщика крупнейших заказчиков.

Реестр, при ознакомлении с ним представителей заказчиков, позволяет найти потенциального поставщика и получить сведения о нем, в том числе наименование, ИНН, адрес, вид деятельности, сумма доходов, численность работников, сведения о наличии задолженностей по налогам и сборам, дополнительная информация о субъекте МСП (при наличии), которая может включать информацию о производимой продукции (в том числе сведения о производимой продукции), опыте исполнения контрактов, об участии в программах партнерства, об имеющихся у субъектов МСП объектах движимого и недвижимого имущества производственного назначения, контактную информацию (адрес электронной почты, телефон, сайт).

Реестр обновляется ежеквартально на основе информации, содержащейся в открытых источниках. По состоянию на 1 октября 2020 года в реестр внесены сведения о 31 295 субъектах МСП.

Субъект МСП вправе направить заявление о включении сведений о нем в Реестр (при условии соответствия порядку). В этом случае необходимо заполнить в электронном виде и подписать электронной подписью форму в АИС Мониторинг МСП.

Порядок формирования реестра.

*в соответствии с приказом федеральной службы государственной статистики от 31 декабря 2014 г. n 742 «О методических указаниях по определению основного вида экономической деятельности хозяйствующих субъектов на основе общероссийского классификатора видов экономической деятельности (оквэд2) для формирования сводной официальной статистической информации»

Мастерская своего дела: оборудование для малого и среднего бизнеса, производство, бизнес план

Производство строительных материалов

Линия производства пенопластовых термоблоков (несъемной опалубки).

Производительность 100 блоков в смену

Линия производства пенопластовых термоблоков (несъемной опалубки). Производительность 200—240 блоков в смену

Универсальная линия листового пенопласта 40—60 куб в смену и термоблоков 100—120 шт в смену

Пенопласт, пенополистирол открывает новые возможности в строительстве — этот легкий утеплитель, теплопроводность которого в десятки раз меньше других стеновых материалов (шлакоблоков, кирпичей, бетона).

Линия по производству пенопласта производительностью 40 куб/смену стоит около 200 000 грн., окупается за несколько месяцев…

Технология ТЕРМОДОМ

Из наших реализованных производственных идей малого бизнеса производство термоблоков и несъемной опалубки из пенополистирола сегодня наиболее рентабельно и перспективно, так как в СНГ очень сильно начинает развиваться строительство по технологии ТЕРМОДОМ (ЕВРОДОМ, ИЗОДОМ).

На западе, где энергоносители уже давно экономят, строительство по технологии ТЕРМОДОМ заняло определенную долю рынка (более 30%) еще более 30 лет назад. У нас эта доля пока еще менее 2-3% от общего строительства по другим технологиям (кирпич, шлакоблок, стеновые камни, пенобетон и т.д.). Тем не менее спрос на термоблоки с каждым сезонном растет.

В направлении «ТЕРМОДОМ» мы производим мини-линии по производству термоблоков, сами производим и продаем термоблоки, строим дома по Украине и СНГ по технологии ТЕРМОДОМ. Подробнее: Линия по производству термоблоков.

Линия по производству пеноизола, юнипора, карбамидного пенопласта

Пенопласты, применяемые в качестве тепло- и звукоизоляции, должны быть легкими, огне- и биостойкими, нетоксичными, технологичными в производстве, экономически выгодными. В настоящее время нет таких материалов, которые полностью бы отвечали всем этим требованиям.

Карбамидные пенопласты привлекли к себе внимание низкой плотностью (до 8 кг/м³), доступностью, дешевизной исходного сырья, простотой технологии изготовления, отличными тепло- и звукоизоляционными свойствами…

Оборудование для производства строительных блоков

С 2004 года МСД выпускает оборудование для производства шлакоблоков

Подробнее о шлакоблочном оборудовании на наших сайтах:

komanch. ru

www.shlakoblok.com

Расширенная программа льготного кредитования малого и среднего бизнеса

Для кого? 

Для предприятий и индивидуальных предпринимателей, включенных в Единый реестр МСП. 

Их деятельность не должна относиться к:

• кредитным и страховым организациям;
• игорному бизнесу;
• производству и реализации подакцизных товаров;
• добыче и реализации полезных ископаемых

В чем заключается поддержка?

Предприниматели могут получить льготные кредиты на пополнение оборотных средств по программе Министерства экономического развития Российской Федерации. Процентная ставка по займу составит – 8,5%. 

В программе участвуют 99 банков. Список банков можно посмотреть на портале: https://мойбизнес.рф/banks

Упрощены требования к заёмщику, из обязательных условий исключены пункты:

•  отсутствие задолженности по налогам, сборам;
•  отсутствие задолженности по заработной плате;
•  отсутствие просроченных на срок свыше 30 дней платежей по кредитным договорам.

В программу включены микропредприятия, действующие в сфере торговли. 

Появилась возможность рефинансировать кредитные соглашения на оборотные цели и инвестиционные цели. 

Получать кредиты по льготной ставке теперь смогут микропредприятия в сфере торговли, занимающиеся реализацией подакцизных товаров (для микропредприятий, заключивших кредитные соглашения на оборотные цели в 2020 году на срок не более 2 лет).

Срок действия: 

Получить льготный кредит можно до 2024 года 

Какие действия нужно предпринять?

Обратиться в банк, который участвует в данной программе.

Получить консультацию: 

По горячей линии выбранного Вами банка.

Документы:

Федеральный закон от 03.04.2020 № 106-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О Центральном банке Российской Федерации (Банке России)» и отдельные законодательные акты Российской Федерации в части особенностей изменения условий кредитного договора, договора займа»

Стратегия развития малого и среднего бизнеса

В мировой практике убедительно свидетельствуют о том, что абсолютно в любой стране малый и средний бизнес имеют значительное влияние на экономику, даже в той, где она не особо развита. Кроме того, малый и средний бизнес способствуют решению социальных вопросов, повышают численность рабочих мест. Проще говоря, субъекты малого и среднего бизнеса занимают ведущую позицию по численности работников, объему производства и реализации товаров, количеству оказываемых услуг и выполняемых работ в отдельных странах.

Эта тема была, есть и будет актуальной еще долгое время. Исследованием данной области занимались множество авторов, среди которых: Шулятьева Н.А., Брунева И., Афанасьев В. и другие. Все эти материалы вы можете найти в интернете и изучить с целью развития своих познаний в сфере развития малого и среднего бизнеса.

Цель данной статьи – ввести читателя в тему малого и среднего бизнеса, ознакомить с данными понятиями и показать особенности и стратегии развития.

Наш большой недостаток в том, что мы слишком быстро опускаем руки. Наиболее верный путь к успеху – все время пробовать еще один раз.

Томас Эдисон

Вы узнаете:

·       Понятие малого и среднего бизнеса;
·       Ознакомитесь с особенностями стратегии роста малых и средних компаний;
·       Получите рекомендации о развитии.

Объект исследования в данной статье – малое и среднее предпринимательство.

Деятельность маленьких компаний способствует экономике в повышении ее гибкости. Специалисты даже оценивают способность страны приспосабливаться к экономическим ситуациям по уровню развития малого бизнеса. Вопреки трудностям малый бизнес все равно развивается и помогает стране в решениях экономических, социальных и научно-технических проблем.

Зачастую хорошо развитый малый и средний бизнес решает следующие проблемы: выстраивает конкурентные, цивилизованные рыночные отношения, помогает с удовлетворением потребностей населения, расширяет ассортимент и повышает качество товаров, выполняемых работ и оказываемых услуг.

12 Помощь малым и средним производственным предприятиям | Выживание при интеграции цепочки поставок: стратегии для мелких производителей

ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

MEC / TRP могут использовать различные инструменты, чтобы помочь МСП в оценке их конкурентоспособности и выявлении пробелов в их возможностях. Бизнес-возможности в цепочке поставок можно оценить с помощью тех же аналитических инструментов, которые используются для оценки других бизнес-возможностей.Однако эти возможности также следует анализировать в контексте оптимизации цепочки поставок в целом.

Картография

Немногие менеджеры МСП определили или поняли требования и возможности процессов на одном уровне поставщика, не говоря уже о двух или трех. Таким образом, MEC / TRP должны помочь МСП отобразить критические сегменты цепочки поставок с точки зрения организаций, возможностей и функций, уделяя особое внимание критическим возможностям и возможностям единственного источника.В идеале эти карты должны охватывать все ключевые возможности и функции, необходимые для разработки, производства, распространения, продажи и поддержки линейки продуктов. Специализированные карты развивающихся технологий, производственных мощностей и других стратегических функций могут быть полезны для планирования, интеграции и выявления проблем.

Сопоставление должно начинаться с определения ключевых участников, функций и процессов «соседних» уровней цепочки поставок. Попытки сопоставить, интегрировать или управлять всеми процессами и функциями обычно приводят к тому, что процесс сопоставления становится чрезвычайно сложным.Таким образом, на этом этапе следует определить функции и процессы, которые в наибольшей степени заслуживают внимания руководства, а также корпоративные ресурсы. Например, МСП могут пожелать сосредоточиться только на операционной и / или управленческой деятельности, которая дает определенные результаты или увеличивает ценность продукта, и игнорировать вспомогательную деятельность. В качестве альтернативы МСП могут пожелать сосредоточиться на деятельности, не приносящей добавленной стоимости, с целью в конечном итоге ее сокращения или устранения. Как правило, стоит включить базовые возможности, необходимые всем участникам (например,g., качество, стоимость, обслуживание, доставка, базовые возможности связи, фундаментальные технологии и финансовая жизнеспособность), а также требования, уникальные для конкретной цепочки поставок (например, быстрое прототипирование, возможности проектирования и разработки, расширенные возможности связи и уникальные требования к процессу). Участники должны быть оценены по каждой требуемой способности, и должны быть разработаны рекомендации, содержащие конкретные указания и приоритеты, чтобы помочь участникам в улучшении или приобретении необходимых способностей.

Со временем знания, полученные при оказании помощи МСП в процессе картирования, могут позволить МЭК / ГТО и их представителям стать более эффективными в оказании помощи широкому кругу МСП.

Стимулируя рост малых и средних предприятий

Вялый рост производительности — одна из самых больших угроз для общего экономического роста как в развитых, так и в развивающихся странах, с серьезными последствиями для благосостояния граждан, такими как более низкий рост доходов, усиление неравенства и проблемы с погашением ссуд.В последние годы рост производительности во многих местах застопорился; Исследование McKinsey Global Institute (MGI), проведенное в 2018 году в семи странах Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), показало снижение среднего роста производительности с 2,4 процента в год в период с 2000 по 2004 год до 0,5 процента в год в период с 2010 по 2014 год.

Малые и средние предприятия (МСП) вносят свой вклад в проблему производительности. В пределах одного сектора или стран аналогичного размера разрыв в производительности между крупными компаниями и МСП может варьироваться в два и более раза.В строительстве, например, исследование McKinsey показало, что разрыв в производительности между МСП и крупными компаниями составляет 26 процентов во Франции, 41 процент в Германии и 54 процента в Италии. В секторе общественного питания и проживания этот разрыв меньше в Италии — 29 процентов, по сравнению с 39 процентами во Франции и 41 процентом в Германии. Эти различия в производительности достигают 60 процентов в Турции и 80 процентов в Греции во многих секторах. И большая часть населения мира работает на МСП — от 50 до 90 процентов рабочей силы, в зависимости от страны.

Следовательно, повышение производительности малых и средних предприятий — стоящая задача. Действительно, МСП могут стимулировать рост страны по двум причинам. Во-первых, интеграция проверенных практик и технологий происходит быстрее и безопаснее, чем тестирование новых, а малым и средним предприятиям предстоит закрыть большой пробел в их внедрении. Точно так же, как развивающиеся рынки могут расти быстрее, чем рынки с высокими доходами, за счет внедрения проверенных технологий, МСП могут расти быстрее, чем крупные компании, за счет применения проверенных технологий и практик более крупных предприятий.Во-вторых, стартапы, которые являются важным подсегментом МСП, стали важными источниками инноваций. Поскольку им не мешают унаследованные системы и устаревшие стратегии, новые участники рынка часто могут переосмыслить устоявшиеся практики и выйти за рамки традиционных отраслевых границ.

Сокращение вдвое глобального разрыва в производительности между МСП и крупными компаниями составило бы около 15 триллионов долларов соответствующей добавленной стоимости, или примерно 7 процентов мирового ВВП.

Правительства во всем мире могут и помогают ликвидировать этот пробел с помощью десяти подходов, адаптированных к наиболее насущным потребностям МСП.

Потребность в процветающей экосистеме малых и средних предприятий

При наличии благоприятных условий для ведения бизнеса и открытых рынков крупные компании могут процветать; Между тем у МСП есть широкий спектр неудовлетворенных потребностей. Ограниченный размер многих малых и средних предприятий означает, что они испытывают трудности с доступом к возможностям и ресурсам, которые могут сделать их более продуктивными, включая талантливых людей с новейшими знаниями в области технологий, финансов и методов управления.

Кроме того, многие МСП являются молодыми предприятиями, что в сочетании с их небольшими масштабами делает их более слабым противником для многих стандартных участников рынка не только с точки зрения доступа к финансированию, но и для клиентов, которые могут воспринимать мелких поставщиков как слишком рискованных. Нестандартные участники рынка, такие как краудфандинговые платформы и фонды венчурного капитала, все еще находятся на ранней стадии развития во многих странах ОЭСР и часто не могут удовлетворить потребности МСП.

Учитывая проблемы, с которыми сталкиваются МСП, и размер возможностей, большинство стран G-20 создали национальные агентства, полностью или в первую очередь ориентированные на поддержку их роста.

Однако управлять этими государственными учреждениями сложно по тем же причинам, по которым рынки пытались удовлетворить потребности МСП: их небольшие масштабы и разнообразие обстоятельств.

Наши исследования, анализ и опыт работы с МСП и агентствами по развитию МСП показывают, что правительства и неправительственные организации (НПО), стремящиеся удовлетворить неудовлетворенные потребности МСП, выиграют от двух действий: во-первых, понимание и улучшение экосистемы МСП, а во-вторых, выполнение адресный подход к обслуживанию различных подсегментов МСП.

В частности, они должны сосредоточиться на продвижении трех характеристик здоровой и хорошо функционирующей экосистемы МСП: повышение деловой уверенности МСП, обеспечение роста МСП — в целом и для высокоэффективных компаний — и повышение конкурентоспособности МСП (Иллюстрация 1) .Для определения этих трех характеристик требуется сегментированный подход к исполнению. Поэтому важно, чтобы государственные учреждения составляли свое меню услуг после определения подсегментов, преобладающих в их стране, и различий в их потребностях. Мы определили десять подходов, которые используются во всем мире для удовлетворения этих потребностей.

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Выявление и приоритезация подсегментов МСП

По нашему опыту, МСП обычно делятся на одну из шести категорий: инновационные стартапы на ранней стадии, успешные стартапы, растущие средние компании, застойные или испытывающие трудности средние компании, местные малые предприятия и неформальные микропредприятия. (Приложение 2).

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Хотя важно учитывать совокупность потребностей всех подсегментов МСП, мы считаем, что агентства по развитию МСП должны сосредоточить свои ограниченные ресурсы на тех, которые имеют наибольший потенциал воздействия, с программами, адаптированными к их конкретным ситуациям.

Компании среднего размера часто являются приоритетными подсегментами. Согласно нашему анализу, даже несмотря на то, что средние предприятия составляют всего 2 процента от всех компаний, на них приходится около 30 процентов ВВП и занятости в большинстве стран.

Конечно, это зависит от страны. В такой стране, как Индия, например, низкий уровень урбанизации, сотни миллионов людей заняты в неформальном секторе или на малых предприятиях в сельской местности. В Индии этими сегментами трудно пренебречь; однако в сильно урбанизированной стране с более низким уровнем неформальности можно использовать более адресный подход и сосредоточиться только на инновационных стартапах и компаниях среднего размера.

Стратегия экономического развития страны должна определять приоритеты. Например, если рост экспорта является приоритетом, предпочтение может быть отдано средним компаниям, работающим в сфере торгуемых товаров и услуг. Хотя такое ранжирование может быть трудным, разброс ресурсов среди слишком большого количества получателей может значительно снизить их влияние.

Обеспечение необходимого уровня поддержки малых и средних предприятий

Государственные учреждения и НПО, хорошо разбирающиеся в подсегментах МСП, могут лучше адаптировать свои программы для удовлетворения неудовлетворенных потребностей МСП.Мы исследовали программы поддержки МСП по всему миру и разбили их на десять подходов. Некоторые из них предназначены для одного подсегмента, в то время как другие удовлетворяют одну из шести неудовлетворенных потребностей для всех или большинства подсегментов (Иллюстрация 3).

Приложение 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility @ mckinsey.ком

Для всех этих категорий важны особенности их реализации; поэтому из них сложно извлечь универсальный передовой опыт. Однако было бы поучительно рассмотреть следующие способы, которыми эти программы помогают сократить разрыв в производительности для МСП.

Предпринимательская культура и образование

Помимо институтов, нормативных актов и условий, привлекательность предпринимательской карьеры и предпринимательские способности граждан также важны для повышения уровня развития и выживаемости стартапов.Многие идеи никогда не прототипируются или не превращаются в бизнес-план. Неприятие риска, страх неудачи и отсутствие возможностей могут быть такими же значительными препятствиями, как и отсутствие нормативной и институциональной поддержки. Правительства нескольких стран пытались развить у своих граждан предпринимательское мышление.

Привитие предпринимательских навыков через формальное образование часто является частью решения. В Польше, например, преподаются элементы предпринимательства по основным предметам начальной школы, таким как история и математика, а учащиеся старших классов должны пройти курс «Введение в предпринимательство.”

Предполагается, что образование в области предпринимательства способствует обеспечению справедливости, и многие организации сосредоточили свое внимание на развитии предпринимательского мышления и способностей у молодых жителей сообществ с низкими доходами. В Соединенных Штатах, например, Сеть по обучению предпринимательству (основанная в 1987 году) предлагает множество программ для предпринимательства и внеклассные мероприятия в 1882 школах-партнерах. Программами охвачено более 23 000 студентов в разных штатах и ​​еще около 50 000 студентов из других стран.Кроме того, 75 процентов выпускников сети поступили в колледжи, а 25 процентов открыли хотя бы один бизнес.

Пусковые концентраторы

Предприниматели по всему миру выбрали крупные центры стартапов для запуска своих предприятий в поисках инновационной среды, доступа к финансированию и поддержке бизнеса. Многие правительства уделяют первоочередное внимание превращению одного или нескольких своих городов в центр стартапов, либо рекламируя город как центр стартапов, либо поддерживая кампусы стартапов.По мере того, как правительства пытаются создать или развивать центры для стартапов, они могут сосредоточиться на некоторых из самых сложных проблем, с которыми обычно сталкиваются предприниматели, — на выполнении административных требований для создания и управления компанией, получении доступа к компетенциям, необходимым для ведения бизнеса, и возможности позволить себе запуск стартапа, а также стоимость жизни в центре стартапов.

В 1960-х годах федеральные лаборатории обосновались в Боулдере, штат Колорадо, и вступили в партнерские отношения с Университетом Колорадо для финансирования и проведения исследований по вопросам энергетики, окружающей среды и климата.С тех пор город создал множество важных активов, включая ведущие исследовательские институты. В настоящее время Боулдер может похвастаться 12 активными стартовыми ускорителями и инкубаторами.

Кроме того, Управление экономического развития и международной торговли штата Колорадо (OEDIT) тесно сотрудничает с губернатором штата Колорадо, предлагая услуги финансовой поддержки, включая гранты и налоговые льготы, избранным стартапам. OEDIT также размещает сеть центров развития малого бизнеса Колорадо, которая обеспечивает техническую поддержку бизнеса посредством наставничества, консультирования и обучения.

Сегодня Боулдер входит в число 30 лучших стартап-экосистем в мире.

В компаниях технологического сектора занято 9,7% всей рабочей силы Колорадо, и на их долю приходится 14% экономики.

Государственные венчурные фонды (GVCF)

Государственные фонды для стартапов впервые появились в Европе после Второй мировой войны. Сегодня правительства стран с высоким уровнем дохода уделяют больше внимания сектору стартапов, надеясь стимулировать инновации и стимулировать экономическое влияние за счет венчурного капитала (ВК).Создание GVCF может способствовать достижению этой цели, а также обеспечить адекватную финансовую отдачу для правительства. Некоторые предпосылки экосистемы могут усилить влияние GVCF, включая хорошо развитый рынок капитала для максимизации вариантов выхода (например, вторичный фондовый рынок, выходы на более позднем этапе, стратегические приобретения и открытость для иностранного владения).

Одним из важных компонентов успешной экосистемы, возглавляемой государством, является способность привлекать инвесторов из частного сектора.Во многих случаях государственные инвестиции в венчурный капитал вытесняют инвесторов из частного сектора, учитывая, что у GVCF часто больше заемных средств и доступа к фондам, а также ограниченная ответственность за расходы (см. Врезку «Канадский банк развития бизнеса: активизация канадской индустрии венчурного капитала и инициирование
программа расширения «драйвер роста»). Структура фонда GVCF также может повлиять на его успех в таких важных областях, как согласование целей GVCF с целями национального развития и согласование управления фондом и его операций с его мандатом и инвестиционной стратегией.

Правительство Южной Кореи, например, учредило Корейский фонд фондов в рамках Закона о специальных мерах по развитию венчурного бизнеса в 2005 году с целью обеспечения стабильного капитала для экосистемы венчурных инвестиций. Фонд стоимостью 2,8 миллиарда долларов имеет пассивную инвестиционную стратегию, ориентированную в основном на стартапы на посевной и ранней стадии. На сегодняшний день фонд осуществил около 6000 инвестиций в стартапы и 722 инвестиций в другие фонды, при этом общий размер фонда вырос с 1 триллиона вон (примерно 840 миллионов долларов США) в 2009 году до 4 триллионов вон в 2018 году.

После создания Корейского фонда фондов правительство учредило еще четыре специальных фонда: для инвестирования в малые и средние предприятия, находящиеся на стадии роста с высоким потенциалом создания рабочих мест, для поддержки и совместного инвестирования с бизнес-ангелами и минимизации дефицита капитала для стартапов, для финансировать технологические МСП и создать иностранный венчурный фонд для поддержки южнокорейских стартапов, которые планируют работать за границей.

Правительство Южной Кореи создало большую базу данных и сеть бизнес-ангелов. Все средства инвестируются только в южнокорейские компании, чтобы обеспечить локальное развитие сегмента стартапов и индустрии венчурного капитала, не фокусируясь на каком-либо конкретном секторе, и управляются третьей стороной, Корейской корпорацией венчурных инвестиций.Правительство Южной Кореи засвидетельствовало рост семенных сделок на 178% за счет совместного инвестирования с частными игроками в стартапы на ранней стадии.

По таким показателям, как доля в ВВП, венчурные инвестиции Южной Кореи занимают четвертое место среди стран ОЭСР, уступая только Израилю, США и Канаде. При уровне 0,36 процента его венчурные инвестиции выросли более чем вдвое в период с 2010 по 2017 год, в то время как венчурные инвестиции других стран ОЭСР значительно сократились.

Заметным признаком успеха инициативы, возглавляемой правительством, является 9-процентный рост венчурных инвестиций частного сектора из-за скопления инвесторов, что соответствует большему количеству венчурных фирм и инвестиционных менеджеров.

Программы расширения

Многие правительства запустили программы расширения, которые помогают среднему бизнесу раскрыть свой потенциал и быстрее расти. Некоторые программы предоставляют всестороннюю поддержку, облегчая доступ МСП к финансам, сетям, консультациям и наставничеству. Другие следуют более целенаправленному подходу, сосредотачиваясь на конкретных секторах или заранее определенных услугах поддержки (см. Врезку «Канадский банк развития бизнеса: активизация канадской индустрии венчурного капитала и запуск программы увеличения масштабов роста»).

TURQUALITY, финансируемая государством программа расширения масштабов в Турции, которая была запущена в 2004 году, осуществляется совместно Министерством торговли Турции и Ассамблеей турецких экспортеров. Программа направлена ​​на поддержку перспективных турецких компаний с сильными брендами, устоявшимися бизнес-возможностями и высоким экономическим потенциалом, чтобы в конечном итоге превратить ведущие турецкие компании в глобальных игроков, обладающих известными мировыми брендами и обеспечивающих экспорт с высокой добавленной стоимостью.

Хотите узнать больше о нашей практике в государственном секторе?

Программа открыта для всех турецких компаний, которые должны подать заявку онлайн и пройти проверку своей деятельности на месте со стороны министерства и аккредитованных оценщиков.В конце этой оценки каждый кандидат получает балл вместе с хорошо задокументированным отчетом о своей текущей деятельности и областях развития. Компании со зрелыми бизнес-процессами и возможностями, высокой стоимостью бренда и определенным уровнем экспорта принимаются в программу и получают право на поддержку. Основные области поддержки включают деятельность по созданию международного бренда, открытие зарубежных магазинов, привлечение талантов и крупномасштабные проекты корпоративной трансформации.

TURQUALITY изначально была ориентирована на текстильную отрасль и сектор готовой одежды, которые обладают явным конкурентным преимуществом и высоким потенциалом брендинга.В конечном итоге программа распространилась на другие производственные секторы и сектор услуг. Программа оказала поддержку более чем 300 компаниям из примерно 20 отраслей, которые в настоящее время производят более 5 процентов экспорта Турции, осуществляют фирменный экспорт в более чем 150 стран и достигли удвоения стоимости экспортной торговли по сравнению со средним показателем по стране.

Программы повышения производительности

Используя модель, аналогичную программам расширения, правительства также запустили программы поддержки, направленные на повышение и повышение производительности МСП.В этих программах опытные наставники по совершенствованию производства и наращиванию потенциала помогают участвующим компаниям среднего размера получить представление о передовых методах работы и преобразовать их в индивидуальные инициативы по улучшению. Многие такие программы опираются на методы бережливого управления, а также на модельные фабрики, объекты, оптимизированные с использованием наиболее эффективных методов работы и новейших технологий, предоставляя сотрудникам МСП среду практического обучения.

В Марокко, например, в 2011 году правительство открыло модельную фабрику, чтобы помочь малым и средним предприятиям внедрить новейшие принципы бережливого производства посредством практического обучения.Инициатива, Марокканское учреждение поддержки микропредприятий (INMAA), была создана с вложением 20 миллионов дирхамов (примерно 5,5 миллиона долларов США) государственными учреждениями, финансовыми учреждениями и участниками частного сектора.

INMAA стремится ежегодно привлекать 100 малых и средних предприятий к участию в шестимесячной программе, в которой агенты по изменениям проводят несколько дней каждый месяц на фабрике моделей для теоретических и практических модулей, а оставшуюся часть месяца тратят на реализацию извлеченных уроков.

Программа начинается с этапа диагностики, на котором участники оценивают свои текущие операции. На втором этапе участники и эксперты видят идеальное будущее состояние. Этап внедрения занимает три месяца, и агенты по изменениям получают необходимые инструменты бережливого производства и практически внедряют их в свои собственные операции. Эксперты модельной фабрики продолжают консультировать и направлять агентов по изменениям, а также посещать места для оценки и содействия общему преобразованию даже после того, как участники закончат обучение.

На сегодняшний день INMAA обучил 650 агентов изменений из 340 малых и средних предприятий в семи секторах, достигнув в среднем 40-процентного повышения производительности участников. Программа направлена ​​на преобразование 800 ведущих малых и средних предприятий Марокко с увеличением производительности на 25 процентов.

Программы внедрения цифрового и искусственного интеллекта (ИИ)

По оценке MGI, рост производительности за счет внедрения цифровых технологий в некоторых странах составляет 1,2 процентных пункта в год, что представляет собой основной вклад в рост производительности в целом.Большая часть воздействия зависит от приложений ИИ или усиливается ими. Для МСП теоретические возможности, вероятно, выше, но соответствующие проблемы реализации также более трудны.

Ограниченная осведомленность об искусственном интеллекте, ограниченный доступ к цифровым талантам и ограниченный капитал для инвестиций в приложения искусственного интеллекта могут значительно препятствовать внедрению этих технологий малыми и средними предприятиями. Правительства начали расширять свои программы повышения производительности в сторону внедрения цифровых технологий или создавать специальные программы, чтобы помочь МСП внедрять технологии искусственного интеллекта в свои процессы и продукты.Подобно программам повышения производительности, программы внедрения цифровых технологий и искусственного интеллекта также полагаются на центры передового опыта и модельные фабрики для демонстраций. Эти программы зависят от экосистемы, состоящей из различных игроков и профессионалов, что позволяет МСП внедрять ИИ в своих компаниях. Например, центры передового опыта Mittelstand 4.0 в Германии являются первыми из 26 центров компетенций в области ИИ, в которых работают 20 инструкторов по ИИ, которые ежегодно обучают 1000 малых и средних предприятий.

В Финляндии Министерство экономики и занятости и несколько технологических отраслей запустили акселератор, призванный помочь компаниям внедрять ИИ.Акселератор предлагает шестимесячные программы для компаний, которые уже опробовали приложение AI для продуктов или услуг. Около 15 финских компаний предоставляют акселератору финансирование и техническую поддержку. На начальном этапе компании, извлекающие выгоду из аналогичных вариантов использования ИИ, объединяются. Затем эти организации работают с поставщиками услуг, стартапами в области ИИ и учеными в рамках коротких спринтов, чтобы разработать и развернуть приложения ИИ для своих процессов или результатов. Например, первая группа компаний из акселератора работала вместе над внедрением финских технологий распознавания речи.

Настройка малых и средних предприятий для перезапуска и восстановления

За прошедшие годы сингапурское правительственное агентство Workforce Singapore запустило серию программ повышения производительности, чтобы помочь компаниям среднего размера внедрить методы бережливого управления, а также цифровые технологии и технологии Индустрии 4.0. Одна из таких программ использует полевой и форумный подход, который чередуется между сессиями форума и полевыми приложениями.Во время форумов представители малого и среднего бизнеса собираются вместе, чтобы понять основы бережливого производства и внедрения Индустрии 4.0, а также оценить влияние на модельную фабрику в Центре цифровых возможностей Сингапура. Затем они применяют эти уроки на местах в течение нескольких недель при поддержке экспертов по бережливому производству и цифровым технологиям и обмениваются наблюдениями на последующем форуме. Этот процесс позволяет компаниям определять возможности для улучшения и внедрения на своих объектах. Более того, малые и средние предприятия узнают, как внедрять прогрессивные методы человеческого капитала и изменять структуру рабочих мест, чтобы ускорить их трансформацию.

На сегодняшний день эта программа Workforce Singapore успешно развернута во многих секторах, включая продукты питания и напитки, гостиничный бизнес, производство, медицинские технологии и точное машиностроение. Например, десять малых и средних предприятий в области точного машиностроения приняли участие в программе преобразования Индустрии 4.0 и изменения структуры рабочих мест с целью увеличения человеческого капитала и производительности. В 20-недельной программе участвовало около 150 агентов по изменениям, что привело к увеличению производительности машин и персонала на 40–70 процентов, а также к улучшению условий на рабочем месте.

Дополнительная местная валюта

Многочисленные неправительственные организации и представители частного сектора пытались запустить местную дополнительную валюту, ограниченную определенным сообществом (см. Врезку «85 лет швейцарскому франку WIR»). Это может быть такая большая, как Швейцария (у которой есть франк WIR) или Сардиния, Италия (Sardex), или такая маленькая, как бангладешская община в Момбасе, Кения (Bangla-Pesa). Тысячи местных валют, которые, как правило, являются цифровыми и привязаны к законному платежному средству, появились в тех областях, где законное платежное средство и связанная с ним денежно-кредитная политика не могут обеспечить достаточный кредит для малого бизнеса или достаточную покупательную способность для местных потребителей.

Учитывая, что производители внутри сообщества также являются потребителями, местная валюта может увеличить как объем транзакций, так и использование ресурсов. Пользователи могут использовать эту валюту для расчетов между МСП в сообществе. Общественный характер плана ограничивает потребность в кредитном скоринге, который происходит до того, как МСП или физическое лицо будет допущено к сети. План взимает единовременную комиссию или небольшие проценты за отрицательный баланс. Большинство этих валют имеют подтвержденный опыт статистически значимого увеличения объемов кредитования и продаж, даже несмотря на то, что они, как правило, остаются небольшими. Правительства на всех уровнях могут рассматривать дополнительные валюты как недорогой инструмент для стимулирования спроса и кредитования местных предприятий, помогая им увеличить их продажи, инвестиции и, в конечном итоге, производительность и прибыль.

Формализация неформального бизнеса

Государственное вмешательство может устранить три основных препятствия на пути к формализации бизнеса: высокая стоимость официального оформления, высокая стоимость соблюдения и недостаточные предполагаемые (или фактические) выгоды.Многие правительства мобилизовались в этом направлении по нескольким точкам взаимодействия:

1. Регистрация предприятий. Облегчение процесса регистрации и снижение связанных с этим затрат может улучшить не только уровень формализации, но и общую бизнес-среду. Например, Таиланд сократил время, необходимое для открытия бизнеса с 27,5 дней до 4,5 дней, за счет таких упрощений, как удаление ненужных требований и снижение комиссий.

   А политика Эстонии в области электронного резидентства позволяет любому предпринимателю во всем мире зарегистрировать свой бизнес в Эстонии — таким образом, получив доступ к местным банковским услугам, платежным платформам и всему рынку ЕС — без необходимости физического въезда или посещения Эстонии.С момента запуска политики более 60 000 электронных резидентов создали более 10 000 компаний и получили более 25 миллионов евро налогов.

2. Налоговый учет и структура. Упрощение налоговой структуры, налоговой регистрации и подачи деклараций помогло формализовать МСП. И снова Эстония ввела фиксированную налоговую ставку и платформу для электронной регистрации и подачи деклараций; почти все суммы налогов рассчитываются приложением онлайн. В результате 98 процентов всех налогов (личных, корпоративных и налогов на добавленную стоимость) теперь подаются в электронном виде, что является одним из самых высоких показателей соответствия в мире.
3. Экспертиза и аудит. Ввиду растущего цифрового следа и доступности инновационных средств анализа данных правительства используют данные для выявления неформальных предприятий. Турция создала обширную систему электронных счетов-фактур, электронного архива и электронного аудита, которая привела к появлению тысяч новых налогоплательщиков во всех секторах.
4. Поддержка зарегистрированного бизнеса. Некоторые правительства предлагают стимулы или вознаграждения за формализацию.В рамках программы Colombia se formiza в Колумбии, Fondo Nacional de Garantías облегчает доступ к официальным кредитам, предлагая гарантии по кредитам. А Швеция поощряет формализацию среди некоторых категорий самозанятых людей, например, тех, у которых нет официального контракта, но которые получают оплату от организации — обычное дело для таких услуг, как доставка еды, вождение автомобиля или разработка программного обеспечения. Они делают это, требуя от материнской компании нанимать этих работников и платить взносы на социальное страхование.
5. Просвещение и образование. Одной из самых больших проблем в неформальном секторе является обеспечение МСП правильной и полной информацией о процессе, льготах и ​​штрафах. В 2013 году программа Colombia se formiza охватила 80 000 предпринимателей в год, повышая осведомленность и предлагая личную помощь для формализации их деловых операций, при этом 40 процентов из них согласились на ее оформление.

Кредитно-гарантийные схемы

В среднем 40 процентов МСП в мире не обслуживаются или не обслуживаются в недостаточной степени, когда дело доходит до банковского кредита.Некоторые подсегменты являются слишком рискованными для аппетитов банков, в то время как другие подсегменты имеют доступ к ссудам, процентная ставка которых превышает их истинный профиль риска. В действительности ссуды МСП часто более выгодны для кредиторов, чем ссуды крупным фирмам.

Широко используемой программой для решения этой проблемы является схема кредитных гарантий (CGS), которая направлена ​​на снижение стоимости потенциальных дефолтов путем гарантирования части погашения кредитов МСП. СКГ значительно расширили доступ к кредитам МСП благодаря существующим и действующим государственным и частным схемам кредитных гарантий почти в 100 странах.Корейский фонд гарантирования кредитов, одна из крупнейших СКГ в мире, в 2018 году гарантировал портфель кредитов на сумму около 44 миллиардов долларов.

По состоянию на 2015 год и с момента своего создания в рамках программы было выдано 205 361 гарантия, что составляет около 12 процентов кредитов МСП в корейских банках. Кроме того, корейские СКГ косвенно поддержали рост кредитования МСП с 35,7 процента (когда агентство было создано) до 76,7 процента в 2015 году.

Цифровые платформы МСБ

Несколько агентств по развитию малого и среднего бизнеса создали платформу — обычно веб-сайт — в качестве универсального центра не только для доступа к любым государственным услугам, программам и данным, но и для выполнения государственных требований, таких как уплата налогов.Некоторые веб-сайты имеют дополнительные функции, включая торговые площадки для деловых возможностей, доступ к данным и ссылки на финансовые учреждения, консультантов и юридические услуги.

Например, британская благотворительная организация Be the Business разработала онлайн-платформу самооценки, которая открыта для всех малых и средних предприятий и направлена ​​на то, чтобы помочь им улучшить свою работу. На платформе владельцы и менеджеры бизнеса могут пройти комплексную оценку, чтобы понять текущий уровень производительности своего бизнеса по сравнению с коллегами, а также получить систематические и незамедлительные советы и рекомендации.Платформа также указывает бизнес-лидерам на другие ресурсы, включая учебные программы и сетевые мероприятия, которые могут вдохновить на улучшения и укрепить уверенность малых и средних предприятий в их росте.

Наиболее продвинутые правительства начали предоставлять услуги через приложения с логином для малого и среднего бизнеса, которые дают пользователям индивидуальную информацию о государственных предложениях и рынках, а также индивидуальные рекомендации.

Как показывают многие из этих примеров, правительства могут помочь МСП извлечь выгоду из возможностей роста и повышения производительности.Но добиться роста МСП — непростая задача. Хотя мы представили множество историй успеха, некоторые предприятия оказались менее успешными и сигнализируют о необходимости проявлять осторожность. Тщательная оценка выгод, затрат и рисков может помочь выявить инициативы с наивысшим потенциалом. Что наиболее важно, потенциал роста и повышения производительности МСП достаточно велик, на что всем правительствам следует обратить внимание.

Что такое средняя промышленность? | Малый бизнес

Дэвид Уидмарк Обновлено 19 декабря 2018 г.

Средний бизнес часто оказывается неуклюжим средним детищем своей отрасли: он слишком велик, чтобы получать скидки и услуги, предоставляемые малым предприятиям, и слишком мал, чтобы иметь вес и престиж крупным предприятиям.Когда дело доходит до ведения бизнеса с правительством США, есть несколько параметров, на которые вам нужно обратить внимание, прежде чем классифицировать размер компании. Когда вы имеете дело с частным сектором, например, когда вы выбираете пакеты лицензирования программного обеспечения или покупаете консультационные услуги, этот процесс намного менее требователен.

Практические правила для малого и среднего бизнеса

При работе с другими предприятиями классификация размера компании обычно осуществляется на основе количества сотрудников и годового дохода.Разные предприятия могут использовать разные названия для своей классификации. Они могут включать малый или средний бизнес, средний бизнес или могут использовать аббревиатуры. Например, SMB означает малый и средний бизнес, а SME — малый и средний бизнес, хотя оба значения означают одно и то же.

Gartner, компания, занимающаяся исследованиями и консультированием в сфере бизнеса, рекомендует определять малые предприятия как компании со 100 или менее сотрудниками или с годовой выручкой менее 50 миллионов долларов. Согласно рекомендациям Gartner, в средних предприятиях работает от 100 до 999 сотрудников, или от 50 до 1 миллиарда долларов дохода.

Рекомендации SBA по размеру бизнеса

Администрация малого бизнеса США четко перечисляет свои параметры для определения размера малых предприятий в различных отраслях. В каждой отрасли классификация размера бизнеса основана либо на количестве сотрудников, либо на сумме дохода.

SBA использует те же отраслевые определения, что и U.С. Североамериканская система отраслевой классификации Управления управления и бюджета, или НАИКС. Самый последний список отраслей был выпущен в 2017 году, в результате чего была создана 21 дополнительная отрасль по сравнению со стандартами НАИКС 2012 года. Таблицы SBA доступны в Интернете в формате PDF и Excel.

Правительственное определение среднего бизнеса

Министерство торговли США, включая Международную торговую ассоциацию США и Коммерческую службу США, использует стандарты размера бизнеса SBA для определения того, что такое малый или средний бизнес.Например, если вы пользуетесь услугами Коммерческой службы США для продвижения своего бизнеса за рубежом, размер комиссии будет зависеть от размера вашего бизнеса — малого, среднего или большого.

Если ваш бизнес не достигает пороговых значений SBA, ваш бизнес считается малым. Если он превышает эти пороговые значения, а ваш доход ниже 1 миллиарда долларов в год, ваш бизнес считается средним. Любая компания с годовым доходом более 1 миллиарда долларов — это крупный бизнес.

Обратите внимание, что вам необходимо выбрать отраслевой код вашей компании в зависимости от отрасли, из которой вы получаете большую часть дохода. При подсчете количества имеющихся у вас сотрудников необходимо учитывать всех сотрудников, работающих полный, неполный рабочий день и временных сотрудников, а также временных сотрудников. Волонтеры не считаются сотрудниками.

Примеры среднего бизнеса

Определения малых, средних и крупных компаний значительно различаются от одной отрасли к другой.

Например, если у вас есть буксирная компания, ваш бизнес будет подпадать под подсектор 488 — Вспомогательные мероприятия для транспортировки и, более конкретно, буксировка автомобилей (488410).Количество сотрудников, которые у вас есть, не является критерием для этой отрасли, поэтому, если ваш годовой доход превышает 7,5 миллионов долларов, но ниже 1 миллиарда долларов, это будет считаться бизнесом среднего размера.

Если бы вы были партнером юридической фирмы, ваш бизнес, скорее всего, подпадал бы под подсектор 541 — Профессиональные, научные и технические услуги, как отраслевые офисы юристов (541110). В этом случае, если ваш годовой доход будет выше 11 миллионов долларов, но ниже 1 миллиарда долларов в год, это будет бизнес среднего размера.Однако обратите внимание, что два других предприятия в этом подсекторе имеют более высокие пороговые значения доходов. И Служба налоговой подготовки (541213), и Служба расчета заработной платы (541214) с годовым доходом не более 20,5 миллионов долларов США классифицируются как малые, а не средние предприятия.

Для компании, занимающейся производством и распространением звукозаписей (512250), требуется более 250 сотрудников, чтобы быть компанией среднего размера, в то время как издателю журнала в отрасли издателей периодических изданий (511120) требуется более 1000 сотрудников.

Обратите внимание, что система отраслевой классификации и требования могут измениться в любое время, поэтому важно ежегодно пересматривать таблицы SBA.

SME 4.0: роль малых и средних предприятий в цифровой трансформации

В последние годы промышленная среда радикально изменилась из-за внедрения концепций и технологий, основанных на четвертой промышленной революции (Sendler 2013) . На Ганноверской ярмарке 2011 впервые был упомянут синоним такой новой промышленной революции: «Промышленность 4. 0 ”. Индустрия 4.0 направлена ​​на объединение производства, информационных технологий и Интернета. Таким образом, новейшие информационные и коммуникационные технологии сочетаются в Индустрии 4.0 с традиционными производственными процессами (BMBF 2012).

В последние годы мировая экономика стала серьезным конкурентом промышленности Европы. Уже недостаточно производить быстрее, дешевле и качественнее, чем у конкурентов, защищая достигнутые конкурентные преимущества. Отрасли необходимо внедрять новые типы инновационных и «цифровых» производственных стратегий для сохранения текущего конкурентного преимущества в долгосрочной перспективе (Manhart 2013).Четвертая промышленная революция должна распространяться на всю цепочку производства и поставки компонентов, а не только, как в прошлых революциях, на процесс механического производства продуктов и организацию связанных процессов. Развитие Индустрии 4.0 должно внести свой вклад в решение глобальных проблем, таких как устойчивость, эффективность использования ресурсов и энергии, а также в усиление конкурентоспособности (Kagermann et al. 2013). На протяжении всего жизненного цикла производства обмен данными должен быть улучшен, что приведет к преимуществам для всех вовлеченных сторон.Клиент получает больше функциональных возможностей и возможностей настройки, а цепочку поставок — больше гибкости, прозрачности и глобализации (Baum 2013). Кроме того, возврат к уникальности должен быть достигнут к четвертой революции (Hartbrich 2014). Следовательно, чтобы оставаться конкурентоспособными, необходимо увеличивать способность быстро и гибко реагировать на требования клиентов и производить большие номера версий при малых размерах партий (Spath et al. 2013). Индустрия 4.0 направлена ​​на внедрение высокоэффективных и автоматизированных производственных процессов, обычно известных из массового производства, также в промышленной среде, где индивидуальные и индивидуальные продукты изготавливаются в соответствии со стратегиями массовой настройки (Modrak et al. 2014). Массовая настройка означает производство продуктов по индивидуальному заказу клиента по производственным затратам, аналогичным затратам на серийное производство. Производство, основанное на принципе Индустрии 4.0, создает условия для замены традиционных структур, в основе которых лежат централизованные механизмы принятия решений и жесткие ограничения отдельных этапов создания добавленной стоимости. Эти структуры заменяются гибкими реконфигурируемыми производственными и логистическими системами, предлагающими интерактивные и совместные механизмы принятия решений (Spath et al.2013).

В последние годы все больше авторов обращаются к теме Индустрии 4.0 для МСП в своих научных работах (Matt et al., 2016; Bär et al. 2018; Türkeș et al., 2019). Кроме того, Европейская комиссия (ЕК) активно поддерживает МСП, предоставляя прямую финансовую поддержку и косвенную поддержку для увеличения их инновационного потенциала через Horizon 2020. Таким образом, поддерживая стратегию разумного и устойчивого роста Европа 2020, ЕК поддерживает исследования, разработки и инновации. проекты с целью создания благоприятной экосистемы для инноваций и развития МСП.Как показал предыдущий финансовый и экономический кризис, благодаря своей гибкости, предпринимательскому духу и инновационным возможностям МСП оказались более устойчивыми, чем крупные и многонациональные предприятия (Matt 2007; Matt et al. 2016). Как правило, МСП адаптируются и новаторски не только в отношении своей продукции, но и в отношении своей производственной практики. Осознавая продолжающееся конкурентное давление, небольшие организации становятся все более активными в улучшении своих бизнес-операций (Boughton and Arokiam 2000), что является хорошей отправной точкой для внедрения новых концепций, таких как Industry 4.0. Успешное внедрение Индустрии 4.0 должно происходить не только на крупных предприятиях, но, в частности, на МСП (Sommer 2015). Различные исследования указывают на соответствующие изменения и потенциал для МСП в контексте Индустрии 4. 0 (Rickmann 2014). Технологии Индустрии 4.0 открывают перед сектором МСП большие возможности для повышения его конкурентоспособности. Скорее всего, от сдвига выиграют МСП; они часто могут осуществить цифровую трансформацию быстрее, чем крупные предприятия, потому что им легче разрабатывать и внедрять новые ИТ-структуры с нуля (Deloitte 2015).Многие малые и средние компании уже сосредотачиваются на цифровых продуктах, чтобы выделиться на рынке (PWC 2015). Интеграция информационных и коммуникационных технологий (ИКТ) и современных технологий Индустрии 4.0 превратит сегодняшние предприятия МСП в умные предприятия со значительным экономическим потенциалом (Lee and Lapira 2013; Gualtieri et al. 2018).

Индустрия 4.0 представляет собой особую задачу для предприятий в целом и для малых и средних предприятий в частности. Готовность отрасли, адаптированной к МСП 4.0 концепции и организационные возможности малых и средних предприятий для решения этой задачи существуют только частично. Чем меньше МСП, тем выше риск того, что они не смогут извлечь выгоду из этой революции. Европейские малые и средние предприятия осведомлены о недостатках адаптации. Это открывает необходимость в дальнейших исследованиях и планах действий по подготовке МСП в техническом и организационном направлениях (Sommer 2015). Внедрение Индустрии 4.0 часто сопряжено с трудностями и приводит к появлению таких заголовков, как «большинство производственных компаний МСП в настоящее время еще не готовы к Индустрии 4.0 »,« МСП упускают из виду тенденции будущего »или« Индустрия 4.0 не достигла МСП »(Olle and Clauß 2015). Сегодня большинство МСП не готовы к внедрению концепций Индустрии 4.0 (Brettel et al., 2014; Orzes et al. 2018).

Следовательно, необходимы специальные исследования и исследования для внедрения технологий и концепций Индустрии 4.0 на малых и средних предприятиях. МСП смогут достичь Индустрии 4.0, только если будут следовать стратегиям и подходам реализации, адаптированным к МСП, и реализовывать концепции и технологические решения, адаптированные для МСП. В противном случае фактические усилия по повышению осведомленности и осведомленности МСП о Индустрии 4.0 не принесут ожидаемых успехов и результатов. В соответствии с этим выявленным пробелом в этой книге рассматриваются и исследуются конкретные требования малых и средних предприятий, внедряющих Индустрию 4.0, а также анализируются возможности и трудности цифровой трансформации производства, логистики и организационных процессов на МСП.

Тайваньские малые и средние предприятия (МСП)

Скачать PDF

Это эссе представляет собой базовое введение в динамично развивающиеся малые и средние предприятия (МСП) Тайваня.Далее мы дадим определение МСП, сделаем обзор их важности для экономики Тайваня, объясним организацию и управление МСП и поделимся тематическими исследованиями двух успешных МСП.

МСП — это предприятия, численность сотрудников которых ниже определенного предела. Европейский Союз ограничивает малые предприятия до пятидесяти человек и средние предприятия до 250 человек. Напротив, правительство Тайваня разделяет МСП на две категории в зависимости от типа продукта, доступного капитала и количества сотрудников.Категория 1 включает производство, строительство, добычу полезных ископаемых и разработку карьеров с инвестиционным капиталом от акционеров NTD (новые тайваньские доллары) 80 миллионов долларов (2,42 миллиона долларов США) или меньше, с менее чем 200 сотрудников, а Категория 2 включает сельское хозяйство, лесное и рыбное хозяйство, воду , электроэнергетика и газ, коммерческий сектор, транспорт, складирование и связь, финансы, страхование и недвижимость, промышленные и коммерческие услуги, или отрасли социальных и личных услуг, с выручкой от продаж в размере 100 миллионов тайваньских долларов (3 доллара США.03 млн) в прошлом году и с менее чем 100 штатными сотрудниками. ¹

Тайваньские МСП уникальны в Азии по нескольким важным параметрам. С тех пор, как Чан Кайши переехал на Тайвань в 1949 году и основал Китайскую Республику, центральное правительство играет активную роль в промышленности. Однако по сравнению с Японией и Республикой Корея отношения правительства с промышленностью были более отдаленными. Последние две страны,
, тратили гораздо больше времени на продвижение и зачастую руководство крупными частными конгломератами, чем Тайвань.В результате на Тайване сложилась промышленная структура, характеризующаяся гораздо более доминирующим сектором МСП. ² МСП постоянно численно были как самым большим количеством коммерческих предприятий, так и крупнейшими работодателями на Тайване. Правительственная статистика за 2015 год показывает, что количество малых и средних предприятий достигло рекордного уровня в 1,38 миллиона (более 97 процентов от общего числа предприятий по стране), и на них было занято 78 процентов рабочей силы страны. ³

Тайваньские владельцы МСП имеют заслуженную репутацию чрезвычайно конкурентоспособных предпринимателей.Несмотря на то, что сейчас ситуация меняется, владельцами малых и средних предприятий часто были тайваньские китайцы, которые прибыли на остров раньше китайцев с материковой части, бежавших на Тайвань после победы коммунистов в 1949 году, положившей конец гражданской войне. МСП производили на экспорт товары с низкой добавленной стоимостью, такие как рождественские елки, игрушки и дешевую бытовую технику, и работали по контракту для американских и японских фирм в 1950-х и 1960-х годах. В последующие десятилетия продукция, производимая МСП, расширилась и теперь включает значительно больше продуктов с высокой добавленной стоимостью и разнообразные услуги.Текущие примеры товаров и услуг, производимых МСП, включают мобильные видеосистемы, пищевые добавки для сельского хозяйства, политические консультации в социальных сетях, услуги экологического планирования и специализированные потребительские продукты питания. ⁴

Тайваньские МСП: организация, стимулы и культура управления

По сравнению с крупными предприятиями производительность труда малых и средних предприятий может быть не такой высокой. Это связано с тем, что в то время как крупные корпорации имеют долгосрочные финансово прибыльные заказы на контракты, МСП часто имеют ограниченные средства и, как правило, занимаются производством в меньших масштабах.Однако МСП обладают неотъемлемыми преимуществами по сравнению с крупными компаниями, включая большую гибкость, большую готовность осуществлять новые проекты, а иногда и более конкурентоспособные цены. Эти преимущества особенно заметны, когда эти МСП сгруппированы вместе на небольшой территории, такой как Тайвань, остров с площадью поверхности 35 779 квадратных километров (13814 квадратных миль), расположенный в 180 километрах (111 миль) к востоку от южно-центрального побережья Китая.

На Тайване в разных местах расположено около восьмидесяти хорошо известных кластеров МСП.Большинство этих кластеров состоят из компаний или предприятий одной и той же области. Например, полупроводниковая промышленность сгруппирована в промышленные парки, предназначенные для производства, или научные парки, которые сосредоточены на исследованиях и разработках.

Каждый из кластеров производит продукцию, которая позволяет тайваньским рабочим производить широкий спектр товаров, от текстиля до электронного оборудования. Обычно в кластерах компании расположены в пределах десяти километров (примерно шести миль) друг от друга.Непосредственная близость этих компаний гарантирует, что большинство фирм, которым удается преуспеть в своей области, являются эффективными предприятиями, способными конкурировать на международном уровне. Также относительно легко отслеживать различия в производственных процессах и сравнивать относительное качество продукции между родственными компаниями. Это повышает качество товаров и в то же время снижает цены. Кроме того, МСП в целом довольно конкурентоспособны, что помогло экономике Тайваня. Один из наиболее очевидных примеров — производство чая МСП на Тайване.Даже на таком небольшом участке, как озеро Солнце-Луна, есть как минимум четыре марки чая, и каждое из этих чайных предприятий имеет свой рецепт и характеристики.

Правительство и средства массовой информации иногда называют кластеры МСП «скрытыми героями» не только потому, что они создают дешевые, высококачественные товары и услуги, но также из-за того, что кластеризация предприятий с одинаковой ориентацией позволяет узнавать исключительные предприятия или предприятия. Более того, эти признания чаще всего хорошо известны предприятиям, производящим одни и те же товары, но неизвестны фирмам, которые не работают на одном рынке.Другими словами, брендинг B2B чрезвычайно высок из-за этих кластеров.

Поскольку существует предел для улучшения качества и снижения цен, МСП разрабатывают различные продукты интересными способами. Чтобы привлечь больше клиентов, МСП в значительной степени полагаются на инновационные операции. Примером одной из таких инноваций в чайном бизнесе является пузырьковый чай с молоком. Пузырьковый чай с молоком возник на Тайване, и варианты этого продукта сейчас популярны во всем мире. Многие МСП основаны людьми, которые недавно уволились с другой работы, особенно из отделов исследований и разработок в более крупных компаниях.В результате многие основатели малого и среднего бизнеса обладают навыками и определенным мышлением, которые позволяют постоянно обновлять продукты. Бывшие сотрудники крупных компаний, которые начинают или работают в МСП, также имеют ценный опыт работы и часто имеют важные связи с инвесторами.

МСП на Тайване также имеют определенные характеристики, отличные от таковых на предприятиях Европы и США, а также других азиатских стран. Стратегия управления «XXI век» Кисикавы Зенко фокусируется на чертах, общих для тайваньских МСП, включая семейно-ориентированное управление, высокую гибкость, готовность к риску и высокую мобильность сотрудников.

Многие тайваньские предприниматели малого и среднего бизнеса также в некоторой степени подвержены влиянию конфуцианских культурных ценностей, таких как сыновнее почтение, трудолюбие и преданность деловым партнерам и сотрудникам. МСП на Тайване часто ориентированы на семью. Люди, живущие в китайских культурах, часто передают должности или имущество своим родственникам, а не посторонним, независимо от возможностей членов семьи. Иностранцам, стремящимся к кооперативному партнерству с МСП, рекомендуется установить хорошие отношения с владельцем и его или ее семьей, чтобы торговые соглашения и партнерские отношения проходили более гладко, особенно когда кто-то рассматривает возможность долгосрочного партнерства после установления определенного уровня начальных отношений.

Однако такая форма передачи управления сопряжена с очевидными рисками, когда последующие члены семьи могут не быть подходящими руководителями для предприятия и могут привести к распаду бизнеса. В западных, особенно американских компаниях, смена менеджеров обычно не ограничивается членами семьи основателей бизнеса.

Тайваньские МСП сильно различаются по размеру. Малые предприятия на Тайване могут включать микропредприятия, в которых число сотрудников может составлять только индивидуального предпринимателя, или в фирме может быть до 100 сотрудников.В результате небольшого количества сотрудников размер вложенного капитала и количество инвесторов в предприятии не слишком велико. Несмотря на то, что на первый взгляд это кажется невыгодным, отсутствие подотчетности перед множеством инвесторов часто означает, что некоторым МСП легче быстро маневрировать, чтобы приспособиться к изменяющемуся потребительскому спросу на товары и услуги. Таким образом, МСП на Тайване могут быстро отказаться от одного продукта и переключить свое внимание на другой по мере изменения спроса.

Большинство владельцев малых и средних предприятий более чем готовы пойти на риск, который обычно связан с попытками новых инноваций.Некоторые из этих инноваций подталкивают МСП к различным гонкам за привлечением клиентов. Существование таких рискованных МСП в целом способствует экономическому развитию Тайваня. Однако такое рискованное отношение также имеет свои недостатки, такие как отсутствие долгосрочного планирования, из-за которого многие успешные инновации прекращаются после достижения определенного уровня успеха.

Два тематических исследования малых и средних предприятий: пузырьковый чай с молоком и благоприятный черный и белый напиток

Случай 1: Завод по производству чая Hwa Gung
и аффилированные компании

Источник: фотография баннера с веб-сайта фабрики по производству чая Hwa Gung по адресу http: // tinyurl.com / hkpvfcb.

МСП на Тайване известны своими разнообразными инновационными продуктами. Один из самых известных и успешных недавних примеров, как упоминалось ранее, — изобретение пузырькового чая с молоком фабрикой по производству чая Hwa Gung, теперь удивительно известного напитка, который распространился по всей Азии и другим странам.

Изначально это предприятие было исключительно чайным предприятием. Когда компания достигла определенного уровня успеха, члены семьи основали две дочерние фирмы: Quan Fang Tea House – Hwa Gung Tea Company и Hwa Gung Tea Leaves.Недавно была основана еще одна новая компания, Lucky Good Tea, под управлением другого члена той же семьи. Дополнительную информацию о Quan Fang Tea House – Hwa Gung Tea Company можно получить на веб-сайте ее компании (http: // tinyurl.com/hkpvfcb). Информация о листьях чая Hwa Gung доступна на следующем веб-сайте: http://www.hgtea.com.tw/.

Несмотря на то, что три новых предприятия были основаны после первоначальной компании, эти новые МСП были образованы не потому, что первоначальная компания не могла идти в ногу с конкуренцией или имела плохую репутацию.Эти семейные владельцы малых и средних предприятий пытались расширить свои бизнес-операции, охватив всю цепочку поставок, начиная с выращивания чайного листа, добавляя стоимость продукции за счет очистки и подготовки листьев к продаже и распространению. Имея контроль над своей продукцией от производства до производства, они могут лучше контролировать цены на свои товары, не опасаясь значительных потерь. Эти усилия владельца компании принесли большой успех, а их конечный продукт хорошо известен среди предприятий, занимающихся чайными листьями.

Решение владельца компании распространить контроль над цепочкой поставок казалось проницательным, что видно по успеху компании. Однако попытка контролировать цепочку поставок посредством создания нескольких компаний, очевидно, представляет значительный риск для первоначального владельца. В отличие от трех других компаний, которые в основном занимаются производством и производством чая для других предприятий, новейшее предприятие, Lucky Good Tea, будет пытаться напрямую подключиться к потребителю.

Lucky Good Tea — это магазины, предназначенные в основном для новичков в чае, а также магазины, расположенные в торговых центрах. Эти торговые точки созданы для того, чтобы подражать новым магазинам в создании имиджа молодости с помощью привлекательного дизайна. В некотором смысле, Lucky Good Tea — это попытка владельцев достучаться до молодого поколения клиентов. Эта компания также использует популярные социальные сети, такие как Facebook, в своей маркетинговой стратегии. Заинтересованные читатели могут перейти по следующей ссылке, чтобы перейти на страницу компании в Facebook: https: // www.facebook.com/ goodae1923 /.

Этот случай показывает, насколько многие МСП на Тайване готовы идти на риск. В случае недавних открытий чайных компаний эта авантюра в первую очередь связана с разницей в поколениях. Хотя материнская компания пользуется высокой репутацией среди чайных компаний, ее признание молодым поколением неожиданно низко. Две новые компании — это попытка привлечь внимание молодого поколения и предотвратить в конечном итоге крах семейных предприятий.

Случай 2: развитие предприятия Ji Liu hei Pai Yin

Источник: Фотография с сайта Цзи Лю Хей Пай Инь в Facebook https://tinyurl.com/ldvn5c6.

Ji Liu Hei Pai Yin — небольшая фирма, название которой в прямом переводе означает «Благоприятный черно-белый напиток». В отличие от предыдущего примера с членами семьи, управляющими четырьмя компаниями, муж и жена являются владельцами-операторами этого небольшого МСП и имеют только одного дополнительного сотрудника. Цзи Линь Хей Пай Инь, расположенный в Тайчжуне, городе с двумя людьми.75 миллионов человек в центральном Тайване производят и продают чайные листья в дополнение к своим напиткам.

Интересны обстоятельства, приведшие к возникновению этого МСП. Муж и жена сначала работали в успешной транспортной компании. Владелец транспортной компании в пожилом возрасте хотел сократить масштабы своего предприятия, закрыв тайваньский филиал и вернувшись в свою страну. В качестве прощального подарка мужу и жене их предыдущий босс разрешил им использовать здание, в котором размещалась транспортная компания, для их собственного бизнеса.Таким образом, они остались с правом пользоваться зданием, но не знали, что с ним делать.

Интересно, что направление их нового предприятия было замаскированным благословением. Когда они получили здание, у новых владельцев был маленький ребенок, у которого развилось заболевание, характеризующееся почти постоянными головными болями. Медицинское обследование показало, что кровь ребенка была слишком густой, что приводило к низкому уровню кровотока. Чтобы вылечить ребенка, владелец по совету родственников и китайского врача разрешил своему ребенку выпить напиток, приготовленный из грибка облачного уха (Auricularia polytricha), который в конечном итоге вылечил болезнь.Воспользовавшись этим шансом, и муж, и жена решили попробовать продавать напитки для здоровья на основе черного грибного уха.

Во время первоначальной подготовки предприятия они поняли, что, хотя напиток из грибов полезен для здоровья, вкус самого гриба оставлял желать лучшего, и поэтому они начали экспериментировать с улучшением вкуса напитка. Владельцы изменили рецепт и сотрудничали с кафетерием начальной школы, чтобы подавать напиток ученикам и спрашивать отзывы, поскольку дети, а не взрослые, были их основным рынком сбыта.Это было относительно рискованное предприятие, поскольку детям в целом не нравится вкус грибов, и даже взрослые редко употребляют гриб для чего-либо, кроме здоровья. Однако, несмотря на эти неудачи, им удалось создать восхитительный напиток. Путем проб и ошибок предприятие в настоящее время производит восемь вкусов напитка, которые продаются для всех возрастных групп.

Владельцы, чтобы убедиться в качестве напитка, посетили почти все грибные фермы на Тайване, чтобы они могли соответствовать их точным требованиям, включая практически полное отсутствие загрязняющих веществ в собранных грибах за счет минимального использования химических пестицидов и их отсутствия. удобрения при его выращивании.Владельцы также усовершенствовали процесс производства напитка и использовали специальное оборудование для изготовления напитка.

В настоящее время продажа осуществляется через веб-сайт. Это гарантирует, что количество сотрудников на предприятии невелико. Помимо своего веб-сайта для покупок, владельцы предприятий также имеют еще один веб-сайт, на котором представлены различные новые продукты, которые они производят, а также информация об общем методе производства, который делает их уникальными по сравнению с другими предприятиями.

По состоянию на 2016 год предприятие проработало шесть лет, и его продукция расширилась за счет грибка серебряных колосьев (Tremella fuciformis), хотя ассортимент вкусовых добавок для конкретного гриба еще не был таким разнообразным, как для их оригинального продукта. на грибок уха облака.Дополнительную информацию об этом конкретном предприятии можно найти на следующей веб-странице: www.goodlu.com.tw. Этот случай показывает, насколько малые и средние предприятия на Тайване способны творчески управлять, чтобы конкурировать с другими компаниями.

Заключение

Хотя частным фирмам, независимо от их размера, нет никаких гарантий, на протяжении более шестидесяти лет тайваньские МСП были ценным экономическим активом для страны и предметом многих дискуссий среди экономистов и экспертов по управлению бизнесом во всем мире.Пока МСП могут заставить управление семейной собственностью работать хорошо и сохранять свою гибкость, новаторский подход и готовность брать на себя риски, Тайвань, а также люди в других странах, покупающие продукцию МСП, будут извлекать выгоду из этого динамично развивающегося сектора экономики Тайваня. ■

ПРИМЕЧАНИЯ

1. «The Definition of SMEs», Управление малых и средних предприятий, Министерство экономики (Тайвань), по состоянию на 8 сентября 2016 г., https://tinyurl.com/ha7h6uo.

2.Чиа-И Чен, Ю-Линь и По-Ён Чу, «Фасилитаторы национальной инновационной политики в стране с преобладанием МСП: пример Тайваня», Инновации: политика и практика управления 15, вып. 4 (2013): 405–415.

3. Хуан Цзяо-вэнь и Эвелин Као, «Количество малых и средних предприятий на Тайване достигло рекордного уровня», Focus Taiwan News Channel, последнее изменение 13 сентября 2016 г., https://tinyurl.com/ jz5lm6k.

4. «Список двадцатых (2011 г.) победителей», Управление малых и средних предприятий, Министерство экономики (Тайвань), по состоянию на 10 января 2017 г., https: // tinyurl.com / hk7hvpq; См. также главу 6 книги Шелли Риггер «Почему Тайвань имеет значение: малый остров, глобальная электростанция» (Lanham: Rowman & Littlefield, 2011), где описывается рост малых и средних предприятий.

ЦОНГ-РУ ЛИ — профессор маркетинга в Национальном университете Чжун Син в городе Тайчжун, Тайвань. Он получил докторскую степень в Техасском университете A&M. Он работал председателем Международной конференции по инновациям в сельском хозяйстве (IAIC) и почетным директором Центра исследований логистики и цепочек поставок Университета Чиангмая, Таиланд.В настоящее время он является главным редактором отдела коммуникаций Международной ассоциации управления информацией. В его интересы входят управление цепочками поставок и принятие решений, управление брендами и принятие решений, электронная коммерция, принятие решений в области логистики, наука об управлении и развитие культурной индустрии.
IRSAN PRAWIRA JULIUS JIOE был образцовым студентом профессора Ли в Национальном университете Чун Син. В настоящее время он работает помощником менеджера в недавно созданной компании PT Biotis Prima Agrisindo в Индонезии, которая стремится стать крупнейшим поставщиком вакцин для животных, особенно вакцины против птичьего гриппа, в регион Юго-Восточной Азии.

ЦОНГ-РУ ЛИ — профессор маркетинга в Национальном университете Чжун Син в городе Тайчжун, Тайвань. Он получил докторскую степень в Техасском университете A&M. Он работал председателем Международной конференции по инновациям в сельском хозяйстве (IAIC) и почетным директором Центра исследований логистики и цепочек поставок Университета Чиангмая, Таиланд. В настоящее время он является главным редактором отдела коммуникаций Международной ассоциации управления информацией. В его интересы входят управление цепочками поставок и принятие решений, управление брендами и принятие решений, электронная коммерция, принятие решений в области логистики, наука об управлении и развитие культурной индустрии.

IRSAN PRAWIRA JULIUS JIOE был образцовым студентом профессора Ли в Национальном университете Чжун Син. В настоящее время он работает помощником менеджера в недавно созданной компании PT Biotis Prima Agrisindo в Индонезии, которая стремится стать крупнейшим поставщиком вакцин для животных, особенно вакцины против птичьего гриппа, в регион Юго-Восточной Азии.

Производственный подход к предложениям Байдена для малого бизнеса

Недавно я прочитал в USA Today статью о шести основных предложениях избранного президента Джо Байдена для малого бизнеса.Я подумал, что было бы интересно взглянуть на них через фильтр «Инициатива цепочки поставок», оглядываясь на рекомендации, которые я сделал для малых и средних производственных компаний.

1. Предоставляйте гранты, а не ссуды истинным малым предприятиям, которые потеряли значительную прибыль.

Комментарий Пола: Я писал, что государственная финансовая поддержка производителей должна направляться как OEM-производителям, так и их поставщикам из МСП. Я основываю свою позицию на том наблюдении, что гранты OEM-производителям не «просачиваются» в их базу поставок и вряд ли поступят так в будущем.И хотя гранты крупным корпорациям, возможно, привели к росту цен на акции и увеличению премий для руководителей, они не привели к новым инвестициям или рабочим местам в США.

2. Гарантия того, что любой бизнес с менее чем 50 сотрудниками может получить помощь.

Взгляды Пола: Есть одно фундаментальное различие в том, как я это вижу: будущая государственная экономическая поддержка МСП должна быть сосредоточена на обрабатывающей промышленности из-за ее значительного влияния на ВВП страны и ее высокого потенциала для создания рабочих мест.

Я делаю это утверждение на основании того факта, что сфер услуг — таких как рестораны, жилье, результаты и т. Д. — в основном предлагают работу с минимальной заработной платой, и, по большей части, сотрудники могут выжить за счет своего рода прямая финансовая поддержка, которую они получили во время пандемии COVID-19. Производственные фирмы, с другой стороны, обычно предлагают более высокую заработную плату в размере прожиточного минимума и компенсаций, и, следовательно, производственные работники имеют дискреционный доход, который может быть потрачен на услуги.Это то, что потребуется для реального переворота в сфере услуг.

3. Перенаправьте неиспользованные средства, которые изначально предназначались для помощи крупным корпорациям, и любые неиспользованные средства ГЧП в помощь малому бизнесу.

Комментарий Пола: Как было сказано выше, моя позиция заключается в том, что государственная поддержка должна принимать форму прямых выплат, а не займов или кредитов. В предыдущих статьях я также приводил данные, которые показывают, что заработная плата в процентах от выручки у малых и средних производителей значительно превосходит аналогичные показатели у OEM-производителей.По этой причине основная часть прямых выплат должна поступать МСП. Наконец, имеет смысл, что OEM-производители, которые получают федеральные гранты, должны согласиться на поиск / выделение ресурсов на сумму, эквивалентную гранту для МСП, расположенных в США.

Подробнее об управлении цепочкой поставок в статьях Пола Эриксена

4. Высвободите 50 миллиардов долларов государственного / частного венчурного капитала для предпринимателей в неблагополучных районах путем финансирования государственных, местных, племенных и некоммерческих финансовых инициатив.

Комментарий Пола: По общему признанию, я немного измучен тем, как штаты и муниципалитеты в настоящее время пытаются обогатить свою экономику. С моей точки зрения, кажется, что финансовая поддержка производства включает в себя «погоню за дымовыми трубами»; то есть побуждение производителей к переезду из их нынешних местоположений в другие штаты. В связи с такой практикой я считаю, что должен существовать контроль над выделением федеральными средствами средств штатам и муниципалитетам на экономическое развитие.Усилия должны быть сосредоточены на увеличении занятости и ВВП в стране, а не на одном конкретном районе страны над другим.

5. Учредить федеральную программу закупок на 400 миллиардов долларов для «покупки американцев», , предназначенную для предоставления более широких возможностей заключения контрактов на федеральном уровне сертифицированным малым предприятиям, особенно предприятиям, находящимся в неблагоприятном положении.

Пример Пола: Тридцать лет назад в США была динамичная производственная база малых и средних предприятий.Это было подорвано, когда производители оригинального оборудования начали искать поставщиков за границу в поисках более низких поштучных цен. Я считаю, что производство в Америке можно было бы восстановить — вероятно, в довольно короткие сроки — если бы вся государственная поддержка и стимулы для OEM-производителей были основаны на поиске поставщиков, расположенных в Соединенных Штатах, или тех, кто находится в процессе перенаправления своих текущих закупленных за границей материалов. . Например, я думаю, что если бы такие требования были связаны со снижением корпоративного налога в 2017 году, а не просто с надеждой на то, что эти OEM-производители воспользуются своей неожиданной финансовой прибылью и реинвестируют ее сюда, наша страна была бы на пути к восстановлению производства. .

6. Создайте национальную сеть бизнес-инкубаторов для поддержки стартапов. И связанные: Создавайте программы развития бизнеса в каждом государственном общественном колледже , а также в двухгодичных HBCU (колледжи и университеты для чернокожих), TCU (племенные колледжи и университеты) и MSI (учреждения, обслуживающие меньшинства).

Комментарий Пола: Инновации — главный генератор национального богатства. Есть смысл вводить новшества, но не без того, чтобы правительство предприняло шаги для решения проблемы кражи интеллектуальной собственности иностранными правительствами и компаниями.Недавно я прочитал, что ежегодно крадется более 6% всех новых патентов США. Я думаю, что поощрение инноваций и защиту интеллектуальной собственности можно было бы решать параллельно, но одно без другого не будет иметь намеченной цели.

Я рад, что администрация Байдена осознает, что нынешнее состояние нашей производственной экономики не то, чем она должна быть, и что необходимы изменения и / или дополнения к участию государства в производстве, особенно в случае малых и средних предприятий. средние производители.Я также убежден, что любая будущая финансовая или нормативная поддержка OEM-производителей должна основываться на модели «кнута и пряника», при этом кнут увеличивал их требуемый процент годовых расходов на местных поставщиков. Это не только улучшило бы нашу производственную инфраструктуру, но и стало бы важным шагом в защите интеллектуальной собственности этой страны.

Пол Эриксен — консультант IndustryWeek по цепочке поставок. Он имеет 40-летний опыт работы в промышленности, в первую очередь в сфере управления поставками у двух крупных производителей оригинального оборудования.

Сила малого | NAM

Самая могущественная сила экономики США — малый бизнес — заслуживает команды и ресурсов, соответствующих непревзойденному влиянию малых производителей на рабочие места, сообщества и страну. Power of Small — это эксклюзивная сеть ресурсов Национальной ассоциации производителей для малых и средних производителей, которая может служить расширением вашей команды, предоставляя доступ к надежным консультантам и предоставляя информационно-разъяснительную работу, развитие персонала, оперативное превосходство и новости, информацию и аналитику, которые не только поддерживают производителей во время пандемии COVID-19, но и работают над продвижением их успеха в долгосрочной перспективе.

В ответ на COVID-19

Проведение нации через ответные меры, восстановление и обновление — наша основная задача, и Движение не остановится, пока мелкие производители не получат все необходимое для преодоления этого беспрецедентного общественного здравоохранения и экономического кризиса.

NAM в действии: ОТЧЕТ «2020: Создано для этого»

Ниже приведены некоторые из последних ключевых ресурсов для мелких производителей.

• Вебинары по COVID-19 — Ключевые идеи ведущих экспертов и государственных чиновников о мерах реагирования, восстановлении и планах обновления

• Cintas — Партнерство с NAM для обеспечения доступа членов к чистящим средствам, униформе и другому оборудованию, необходимому для безопасной работы во время пандемии COVID-19
• NAM Cyber ​​Cover — Киберстрахование и снижение рисков для производителей

Для получения дополнительных ресурсов щелкните здесь. Вопросов? Напишите по электронной почте группе реагирования на коронавирус ДН.

Новости и информация: предоставление информации для поддержки малого бизнеса и информирование общественности о влиянии малых производителей в Америке

Для мелких производителей

Power of Small — Еженедельный информационный бюллетень по электронной почте, который предоставляет ресурсы и полезную информацию для малых и средних компаний по всем вопросам, от программ кредитования и нормативных изменений до кадровых стратегий, а также вдохновляющих историй, демонстрирующих мощное лидерство малых производителей.

Бесплатные форумы, виртуальные встречи и вебинары — Являясь крупнейшей и старейшей производственной ассоциацией в Соединенных Штатах, NAM объединяет ведущих руководителей, экспертов и новаторов в отрасли для общения и обмена идеями и практиками, чтобы помочь мелким производителям процветать.

О малых производителях

NAM привлекает внимание страны к мелким производителям, с оригинальными отчетами о малых и средних производителях через NAM.org и привлекая внимание к контенту участников в Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram.

Пропаганда: борьба за политику, обеспечивающую безопасность малых производств в Америке

Американский план действий по обновлению

Укрепление производственной цепочки поставок

Конкуренция за победу

Чтобы узнать о последних политических и юридических новостях, щелкните здесь.

Судебные иски: решение юридических вопросов, защищающих мелких производителей

Рекомендации по политике ответственности за пандемию

Центр судебных исков производителей

Чтобы узнать о последних политических и юридических новостях, щелкните здесь.

Операционное превосходство: предоставление программ и услуг для оснащения мелких производителей ноу-хау и ресурсами для решения проблем и возможностей сегодняшнего и завтрашнего дня

• Leading Edge — Основная программа NAM по лидерству, которая дает малым — и всем — производителям доступ к ведущим светилам бизнеса по критически важным вопросам, влияющим на производственные операции и бизнес.
• NAM Health Care — Доступный для членов NAM и членов аффилированных ассоциаций с 2–99 сотрудниками, этот план с UnitedHealthcare позволяет небольшим производственным компаниям по всей стране приобретать доступные медицинские услуги по ценам, ранее доступным только крупным корпорациям.
• NAM Cyber ​​Cover — Эксклюзивная программа кибербезопасности и снижения рисков для компаний и организаций-членов NAM. Это критически важное и своевременное предложение было разработано в партнерстве с AHT Insurance and Coalition, которая специализируется на страховании кибербезопасности и технологий.
• Преимущества для участников — Скидки и другие преимущества для увеличения прибыли производителей.
• Manufacturers Marketplace — Наиболее полная, уникальная, доступная для поиска сеть производителей и продавцов в США.
• NAM Incentives Locator — Государственные стимулы для бизнеса могут ускорить рост мелких производителей, а NAM помогает производителям требовать поддержки со стороны правительства США.
• NAM Energy — Производители могут получить доступ к этому партнерству, чтобы упростить процесс закупки энергии и обеспечить лучшие цены.

Чтобы получить последние новости о бизнес-операциях, щелкните здесь.

Развитие трудовых ресурсов: повышение качества производственной работы в Америке и предоставление решений для повышения трудовых ресурсов

Расширение производственной базы

Производственный институт развивает и поддерживает квалифицированных рабочих обрабатывающей промышленности для развития современного производства.Разнообразные инициативы Института поддерживают женщин, ветеранов, студентов и рабочих посредством программ профессиональной подготовки, создания сообщества и поддержки их карьеры в производстве.