С чего начать антикварный бизнес: Как начать свой антикварный бизнес не имея миллиона для старта – Бизнес на антиквариате и винтажных вещах. Реальный опыт

Как начать свой антикварный бизнес не имея миллиона для старта

Проблема №4. Недостаток оборотных средств
Антиквару необходимо научиться работать «чужими» деньгами. Еще Александр Дюма на вопрос о коммерции говорил – «Коммерция? Это очень просто. Это деньги других людей». Читайте далее и вы узнаете, как получать дешевые кредиты, как брать товар на комиссию и многое другое для того, чтобы начать свой антикварный бизнес без стартового миллиона.
Антикварный бизнес окружен множеством мифов. Ниже приведены некоторые из них…
Миф №3. Для открытия антикварного магазина необходимо огромное количество денег.

Деньги нужны в объеме гораздо меньшем, чем для любого другого магазина.
Во-первых, весь антикварный бизнес строится на принципах комиссионной торговли, т.е. деньги (по правилам комиссионной торговли) выдаются комиссионеру через 21 день после продажи. А в Европе на 58 день!
Во-вторых, вас завалят товаром те, кто не может продать его самостоятельно. Вы также можете обратиться к крупным дилерам – они всегда будут рады иметь еще одного реализатора своего товара.
Совет №12.
В начале бизнес карьеры антиквара постарайтесь брать товар на реализацию на условиях комиссионной торговли или с правом возврата.

В-третьих, «на себя» можно покупать только быстрореализуемые и высокодоходные вещи, а на такой товар деньги вы найдете всегда (даже в кредит под грабительские 25-40% годовых), вы же вернете их уже через неделю!
Таким образом, деньги вам нужны только для открытия самого помещения магазина, а дальше уже дело «техники». Теме раскрутки антикварного магазина будут посвящены наши последующие посты.
Вы можете возразить, что все равно денег нужно немало.
Что ж, стартовать в антикварном бизнесе можно и с интернет-магазина. Уж он-то требует гораздо меньше денег на его открытие.
Итак, прочитвав все это, вы готовы начать свой антикварный бизнес.
Или у вас еще есть какие-то сомнения.
Напишите о них в комментариях и мы вместе попытаемся их решить.
Возможно я даже дам вам свои деньги!

как открыть и где брать антиквариат

Антикварный бизнес — c чего начать? 

СОДЕРЖАНИЕ

1. Как открыть антикварный магазин?

2. Где брать антиквариат? 

3. Советы по антикварному бизнесу

4. Полезное видео

Как открыть антикварный магазин?

Cтаринные вещи — всегда привлекали людей, именно благодаря этому антикварный бизнес всегда будет актуален. То что находится рядом с нами сегодня — через сто лет может много стоить. Как научиться разбираться в антиквариате и как на этом зарабатывать? Надо понимать, что антиквариат — это не любые старые вещи. Антикварными вещами можно назвать: старые картины, книги, ювелирные изделия, медали и ордена,  мебель, монеты и т. д. — которые представляют коллекционную или художественную ценность.

Для того чтобы серьезно понять антикварный бизнес — нужно многое знать и иметь опыт. Вы должны понимать, где хлам и малоценные старые вещи, а где — раритетный шедевр. 

Если вы хотите открыть антикварный магазин, то он подойдет только для крупного города — именно там можно найти ценителей. В небольшом городе — вы не сможете отбить издержки. Но есть выход — вы можете открыть интернет магазин антиквариата, вы избавитесь от многих издержек — аренды помещения, закупки антикварных вещей и т. д. Интернет торговля откроет вам множество возможностей поиска клиентов по всему миру, а также вы сможете найти антикварных поставщиков в любом городе.

Например много антиквариата продают на английском  аукционе eBay или российском Мешок. 

Для создания полноценного антикварного интернет магазина понадобиться достаточно усилий, например вам нужно будет сделать качественные фотографии вещей, а также подробную информацию о них.  Но есть выход — можно начать антикварный бизнес с продаж  в социальных сетях. Там вам будет проще начать искать потенциальных клиентов и мы сможете протестировать нишу антиквариата.  У вас должна быть своя изюминка — обычным антиквариатом уже сложно кого-то удивить.

Вам нужно определиться — каким конкретно антиквариатом вы хотите торговать и придумать для каждого товара — интересную историю, она должна быть действительно вкусной. Также вам нужно будет найти антикварные артефакты. 

Действительно опытных коллекционеров — сложно будет привлечь одними интересными историями о ваших находках. Для них вы должны иметь доказательство ценности старинных предметов — это документы, которые подтверждают их происхождение, возраст и качество, а также рассказывают о прошлом владельце. 

Где брать антиквариат? 

И самый важный вопрос — где лучше брать антиквариат? Сразу может сказать, что покупать антиквариат у коллекционеров, самих антикварщиков  и на аукционах — не выгодно. Потому что они разбираются в антиквариате и знают его точную стоимость — вы купите вещи с приличной наценкой. 

 Многие с радостью избавятся от ненужных вещей за скромные деньги. Главное не говорите, что вы ищите именно дорогой антиквариат — это может вызвать у продавца подозрение и он поднимет цену.   

Советы по антикварному бизнесу

Одним из сложностей в антикварном бизнесе является — недостаток оборотных средств. Антиквару необходимо научиться работать «чужими» деньгами. Например можно брать дешевые кредиты, а также  брать товар на комиссию чтобы начать свой антикварный бизнес без стартового миллиона.

Деньги для антикварного бизнеса нужны в объеме меньшем, чем для обычного магазина. Антикварный бизнес строится на принципах комиссионной торговли, т.е. деньги  выдаются комиссионеру через 21 день после продажи. А в Европе на 58 день! Вам будут поставлять товар те, кто не может продать его самостоятельно. Дилеры также всегда будут рады иметь еще одного реализатора своего товара.

Вы можете покупать только популярные и высокомаржинальные вещи, а на такой товар легко найти деньги и вернуть. 

6 способов заработать на антиквариате

Сегодня увлечение предметами старины можно cчитать не просто хобби, а одним из способов инвестирования. Заработать можно не только, продавая старые вещи, но и оказывая услуги тем, кто занят на антикварном рынке.

Способ № 1. Купить и продать

Самый очевидный и ожидаемый вариант заработка на антиквариате — купить дешевле и продать дороже. Однако все упирается в вопрос «где и что купить» и «кому и за сколько продать».

Как оценить предмет антиквариата

Большинство решивших заработать на антиквариате начинают со скупки мелких лотов на известных торговых площадках — avito, молоток, иногда eBay. Это и есть главная ошибка — настоящих антикваров, способных приобрести по-настоящему ценную вещь, там попросту нет. И «гуляют» одни и те же монеты, книги, фарфоровые статуэтки из рук в руки, повышая собственную цену за счет постоянных перекупок.

Что делать? Совет: идите на узкопрофильные форумы. Общайтесь с коллекционерами. Следите за лотами и каталогами известных торговых домов Европы — доступ к ним большей частью бесплатен. Вскоре вы сможете уже навскидку сказать, какие предметы антиквариата продаются массово и быстрее всего. И только после накопления хотя бы минимальных первоначальных знаний, начинайте вкладывать деньги.

Способ № 2. Найти клад

Не настолько нереальный способ, как может показаться на первый взгляд. Да, поиски старинных монет с металлоискателем у нас вне закона, однако под словом «клад» подразумеваются не только предметы коллекционирования нумизматов. Пример: в Тульской области при масштабном ремонте старого здания, принадлежавшего когда-то купцу, рабочие нашли под подоконником, закладку из 32 золотых монет.

Закон, по которому четверть от стоимости найденного клада в нашей стране полагается нашедшему, по-прежнему актуален. Кроме того, есть еще и международное законодательство, по которому все сокровища, поднятые с судов, затонувших в мировом океане, целиком и полностью принадлежат тому, кто сможет до них добраться. Вот и сидят современные кладоискатели в библиотеках, перерывая горы судовых книг, портовых записей и торговых накладных в поисках следов затонувших кораблей. Что мешает присоединиться к одной из таких команд?

Для справки: самая известная компания по поискам затонувших сокровищ — Odyssey Marine Exploration, базируется в городке Тампа, Флорида. Несмотря на американскую регистрацию, состав команды интернациональный, а кроме водолазов, в нее входят и историки, и букинисты, и просто энтузиасты своего дела. В 2007 году кладоискатели подняли со дна Атлантического океана 17 тонн золотых монет, разыскав затонувший корабль «Nuestra Señora de las Mercedes». Это самый ценный и самый крупный из подобных найденных кладов в истории.

Способ № 3. Разобрать чердак и кладовку

Старый дом, доставшийся в наследство от бабушки, может таить в себе настоящие сюрпризы. Хлам, годами скапливавшийся на чердаке, вполне может таить массу интересного. Оглядите внимательным взглядом доставшееся вам наследство. Не ленитесь — проверьте все, что может вызвать даже тень интереса, ведь с первого взгляда сказать, представляет ли вещь ценность, не всегда сможет и опытный профессионал.

Способ № 4. Стать экспертом

Антиквариат — это мир больших денег и, к сожалению, большого риска. В первую очередь — риска нарваться на подделку, например, новодел — предмет искусства, созданный в наше время и выдаваемый за старинный. Разобраться, достойна ли вещь называться антиквариатом и является ли она подлинной, поможет эксперт.

Нумизматика: как зарабатывать на монетах

Невозможно быть хорошим специалистом в нескольких областях. Эксперт, способный дать заключение по подлинности старинной рукописи, окажется настоящим профаном в исследовании антикварной мебели или хрустальных статуэток. Специализация в антиквариате — понятие крайне узкое, но требующее по-настоящему глубоких знаний. Большинство известных экспертов пришли в антиквариат из науки — истории, археологии, дизайна. Некоторое представление о требуемых знаниях дадут такие вузовские дисциплины как культурология и ВИД — вспомогательные исторические дисциплины. Последний предмет хорош тем, что включает в себя изучения целого ряда предметов, способных помочь в будущей профессии — нумизматику, сфрагистику, геральдику и прочие.

Способ № 5. Стать оценщиком

Распространенное заблуждение — эксперт и оценщик это одно и то же. На самом деле эксперт дает заключение относительно подлинности предмета старины — частичной или полной, раскрывает какие-то особенности, детали подвергаемого экспертизе антикварного изделия.

Знать, что сейчас «в моде», какие предметы продаются быстрее.

Задача оценщика иная: он должен сказать максимально приближенную рыночную стоимость объекта. Для этого специалист должен внимательно отслеживать ситуацию на рынке антиквариата — и мировом, и отечественном, и даже локальном. Знать, что сейчас «в моде», какие предметы продаются быстрее, какие лоты в крупных антикварных домах уходят по максимально высоким ставкам, что стоит выставлять на реализацию немедленно, а что — придержать, так как цена еще поднимется… Область знаний оценщика широка, и главное, что требуется в этой сфере — отличная память.

Да, зачастую эти две специальности — оценщик и эксперт — тесно переплетены. Но оценщик — это финансист в мире антиквариата, а уже потом специалист, дающий заключение о подлинности предмета.

Такой специальности нет в вузах и курсах повышения квалификации. Этой науке обучаются самостоятельно.

Способ № 6. Заняться реставрацией

Реставрировать можно огромное количество вещей, а не только предметы живописи. Воссоздания первоначально вида требуется и мебели, и ювелирным изделиям, и книгам, и предметам интерьера, и рукописям и пергаментам, и гобеленам, тканям и т. д. Реставратор — одна из немногих специальностей в области антиквариата, где без профессионального образования не обойтись. Если вы хотите связать свою жизнь с реставрированием полотен — ваш путь лежит в художественные вузы. Вам по душе работа с драгоценностями? Вам потребуются знания по ювелирному делу, металлообработке, геммологии и ряду смежных дисциплин. И прежде чем вам доверят по-настоящему ценные антикварные вещи, придется доказать мастерство реставрируя огромное количество малозначимых предметов. Здесь имя значит столь же много, как и в экспертизе.

Реставрация старинных вещей – идея бизнеса, которая способна принести серьезные деньги

Бытует мнение, что торговля антиквариатом, это бизнес, которым можно заняться, только если в наличии имеется крупный стартовый капитал, и связи в этой сфере. Но это не совсем так: идея бизнеса на реставрации старинных вещей позволит не только начать зарабатывать деньги, но и постепенно выйти на торговлю дорогостоящими антикварными предметами.

Давайте рассмотрим стратегию, следуя которой можно постепенно достичь успеха в сфере торговли старинными вещами. Итак, начнем…

С чего следует начать

Идеальной базой для старта подобного бизнеса является наличие хобби или углубленных знаний в одной из сфер, связанной с антиквариатом. Это могут быть старинные автомобили, статуэтки, куклы, самовары, музыкальные инструменты, посуда, монеты и открытки и т.д. Имея подобные знания, вы будете легче ориентироваться в том, какие вещи стоит покупать, какие цены превалируют на рынке и т.д.

Также неплохо начать с того, чтобы подготовить круг общения, благодаря которому вы будете находить новых покупателей на свой товар. Для этого стоит использовать стандартные инструменты: общение на форумах и группах в соцсетях, ведение блога или создание собственного сайта. Когда вы почувствуете, что у вас достаточно знаний и знакомств для начала действий, то можно стартовать.

Первые шаги

В идеале для реализации этой бизнес идеи вам нужно обладать навыками в самостоятельном ремонте и кастомизации тех типов предметов, с которыми вы собираетесь работать. Необходимо обзавестись нужным набором инструментов и материалов и можно приступать к работе.

Начинаем с того, что приобретаем старинные вещи. Вокруг нас есть множество людей, которые хранят дома настоящие сокровища, считая их ненужным «бабушкиным хламом». И многие из этих людей с удовольствием продадут нужные вам вещи за сущие копейки.

Существует точка зрения, что покупать старинные вещи лучше всего в загородных населенных пунктах. Но это не совсем верно – в городе тоже хватает людей, готовых расстаться с вещами, оставшимися от старших родственников. Для того чтобы получить от них старинные вещи идем несколькими путями:

• Размещаем объявления на рекламных площадках в интернете. Так мы выходим на относительно молодую аудиторию, активно пользующуюся интернетом, и желающую избавиться от «старой рухляди».
• Клеим бумажные объявления в городе. Еще один источник старинных предметов – это слой населения, который не пользуется интернетом, но при этом имеет вещи, которые заинтересовали бы вас. Этот слой населения будет реагировать на рекламные объявления на столбах. Еще один способ: это установка столика на рынке или в людном месте, за которым будет сидеть нанятый вами человек, скупающий старые вещи у населения.
• Объезжаем деревни и села. Этот источник позволит вам найти настоящие сокровища, особенно если вы собрались работать с предметами народного быта. Вы даже не представляете, какие необычные предметы старины, можно найти в закромах у деревенских бабушек и дедушек. Сделав несколько заездов по сельской местности можно найти потрясающие вещи, которые после реставрации станут настоящими предметами искусства.
• Интернет аукционы. В сети есть ресурсы, такие как eBay, на которых порой можно найти редчайшие вещи, за которые владельцы хотят сущие копейки.

Тонкости производственных процессов

Допустим, вы уже скупили определенное количество старых вещей. Теперь нужно придать им товарный вид. Для этого стоит почитать специализированную литературу и первые пробы сделать на том, что не жалко выбросить.

Реставрация это довольно тонкое дело. В лучшем случае у вас должны получаться вещи, которые будут в идеальном состоянии, но при этом на них будет явный налет старины.

Также не бойтесь проявлять свою фантазию – старинные вещи можно кардинально переделывать, вплоть до полной смены его функциональности. Например, даже старое колесо от телеги можно превратить в дизайнерскую люстру, или неказистый стол советской эпохи легко можно переделать в статусный предмет мебели. Так что не стоит ориентироваться только на покупку предметов старины в идеальном состоянии – иногда испорченная вещь, может стать частью шедевра, который будет продан за большие деньги.

Где продаем свои изделия

В современном мире наладить продажи гораздо проще, чем 10-15 лет тому назад. Дабы реализовать данную идею бизнеса вам нужно создать собственный небольшой интернет-магазин, и завести тематические группы в социальных сетях. Это поможет вам начать торговлю, без аренды помещения, и выплаты зарплаты продавцам. Если вы правильно провели подготовительную работу, то недостатка в покупателях у вас не будет. Оффлайн магазин стоит заводить лишь тогда, когда бизнес будет работать как отлаженный механизм, и вам понадобиться представительство в «реале» для заключения крупных сделок.

Также нужно завести знакомство в среде дизайнеров интерьера – они очень часто используют в своих концепциях предметы старины. Если вы начнете продавать им свои изделия, то получите лояльных постоянных клиентов. Которые будут покупать не дорогостоящие предметы, а бюджетные вещи, которыми можно преобразить интерьер частного дома, ресторана, гостиницы и т.д.

А теперь самое вкусное

Особая прелесть этой идеи бизнеса в том, что в процессе работы можно сорвать по-настоящему большой куш. Известно множество случаев, когда счастливчики покупали на аукционах или антикварных магазинах раритетные вещи, которые потом продавались за десятки и сотни тысяч долларов. И если вы хорошо изучите особенности рынка старинных предметов, то вполне возможно, что вам тоже улыбнется удача.

Бизнес идея торговли старинными предметами куда сложнее, чем простое производство деревянной посуды под старину, но он может принести громадные деньги, если правильно подойти к его организации.

Если вам понравилась эта идея бизнеса, то поделитесь этой статьей со своими знакомыми. Возможно, именно у них вы найдете первые старинные вещи для продажи.

Как заработать на антиквариате. Постройте бизнес на антиквариате :: BusinessMan.ru

В наше довольно интересное время вопрос, как заработать на антиквариате, очень актуален. Под понятие «антиквариат» подходит много совершенно разных вещей. Это не только мебель, посуда, оружие и всевозможные археологические ценности, а еще и различные довоенные предметы, значки, пуговицы, марки, производства 1930-1940-х годов.

Если вам интересно данное направление, и вы разбираетесь в дореволюционной технике и открытках прошлого века, то стоит подумать, как заработать на антиквариате, организовав собственный бизнес.

Перспективы мирового рынка

Следует отметить, что отечественный рынок занимает незначительную часть в этой отрасли. И если вы хотите открыть собственный бизнес на антиквариате и много зарабатывать, то вам следует ориентироваться на рынок Европы, Америки и Азии.

В этом случае перед вами откроются действительно бескрайние перспективы. Разумеется, чтобы работать на мировом рынке, вы должны хоть немного владеть английским языком. Только после этого вы получите отличную возможность и перспективы, сможете получать прибыль не только как посредник и консультант, но и работать в качестве доверенного лица, выполняя поручения клиента по поиску и приобретению ценных предметов антиквариата. К тому же на посредничестве и консультациях можно заработать стартовый капитал на открытие собственного магазина.

Способы создания бизнеса на антиквариате

Есть несколько способов, как заработать на антиквариате. Первый – это вложение средств в ценные предметы и дальнейшая их перепродажа. В этом случае ваша прибыль составит примерно 25% в год от вложенной суммы. Также вы можете получить специальность «оценщик антиквариата» и работать в этом направлении.

Услуги такого специалиста оцениваются в 100-150 долларов в час. Многие считают, что антиквариатом могут заниматься лишь те, кто имеет образование в области музейного дела и искусствоведения, но на самом деле все гораздо проще. Можно окончить специальные курсы по антикварному делу и стать профессионалом в этой сфере.

Поиски клада

Есть еще один интересный вариант, как заработать на антиквариате, – поиски клада. В этом случае ваша прибыль определяется качеством и количеством найденных сокровищ. Можно искать все что угодно, начиная от медных монет и заканчивая золотыми редкими украшениями. Но необходимо понимать, что не все старинные монеты будут оцениваться в приличную сумму.

Их стоимость зависит от того, насколько они редкие. А вот украшения и драгоценности могут принести действительно хороший доход, но и здесь есть нюансы. Цена таких драгоценностей устанавливается с учетом их состояния и возможности реставрирования.

Сбыт антикварных предметов

Антикварные эксперты-искусствоведы рекомендуют продавать свои находки через специальные антикварные аукционы в интернете. Здесь стоимость раритетных предметов может возрасти во много раз. Кроме того, есть форумы, на которых общаются кладоискатели, коллекционеры или просто любители антиквариата. С их помощью вы сможете продавать или покупать старинные вещи но, разумеется, нужен хороший опыт. Следует отметить, что действительно ценные и редкие находки встречаются не часто, это единичные случаи.

Где учат на антиквара

Одним из организаторов антикварных курсов является компания «Гелос». При этом аукционном доме есть одноименный институт, в котором можно освоить такие специальности: «Оценка бизнеса в области антиквариата», «Методика определения ценности антиквариата». После успешного освоения программы слушатели получают диплом-лицензию на проведение оценочной деятельности в области антиквариата.

Но прежде чем переквалифицироваться на специалиста по антикварным предметам, вы должны учесть, что курсы оценщика стоят довольно дорого. За то, что вы прослушаете только начальный курс, нужно заплатить 1100 долларов, а более углубленное обучение на годовых курсах стоит примерно две тысячи долларов.

Учиться на антиквара можно сразу после окончания школы, экзамены и тесты вам сдавать не придется. Но в основном эта деятельность интересна тем, кто уже имеет образование и хочет сменить сферу деятельности. Руководители института уверяют, что базовое образование претендентов для обучение совершенно не имеет значение. Как правило, курсы рассчитаны на людей, которые ранее не имели ничего общего с избранной специальностью.

Повышение квалификации

Для опытных слушателей с дипломами искусствоведов и культурологов аукционный дом предлагает более углубленную программу обучения специальности «оценщик антиквара». Кроме «Гелоса», специальность в сфере антиквариата можно получить в учебном центре «Знание — Пречистенка».

Чтобы пройти обучение на четырехмесячных курсах и получить специальность «Декоративно-прикладное искусство», вам придется заплатить примерно 230 долларов. Также здесь вы сможете пройти обучение на двухмесячных курсах по советскому искусству живописи и истории иконографии. Такие курсы обойдутся вам в 600 долларов.

Конечно, вы можете прослушать вводный курс в антикварное дело в Международной школе дизайна и научиться отличать ценные предметы от подделки, но это не сделает вас хорошим специалистом в этой сфере. Можно получить свидетельство об окончании курсов по антикварному делу и в Московском лингвистическом центре. Заплатив тысячу долларов, вы сможете прослушать курс соответствующих лекций.

Особенности антикварного бизнеса

Конечно, рассчитывать на то, что после курса обучения специальным программам вы сразу же станете квалифицированным антикваром и начнете зарабатывать по-настоящему серьезные деньги, не стоит. Профессионализм в этой сфере приобретается долгие годы благодаря опыту. Но тем не менее, с такой специальностью без работы вы не останетесь.

Можно открыть собственное антикварное дело по оценке, покупке или продаже старинных предметов или же нарабатывать так необходимый в этой области опыт в одной из многочисленных компаний, специализирующихся на антиквариате. Даже начинающий специалист может рассчитывать на зарплату в размере одной-двух тысяч долларов в месяц, что быстро окупит средства, потраченные на образование.

А прибыль профессионального и опытного оценщика антиквариата колеблется в пределах от трехсот до одной тысячи долларов в неделю. За услуги по оценке старинных вещей, которые выставляются на продажу, можно заработать примерно 100-150 долларов в час. Кроме доходов от установления стоимости товара, оценщику полагается определенный процент от сделки, заключенной при его посредничестве.

Профессионализм, опыт и авторитет

На антикварном рынке, кроме профессиональных качеств и опыта, огромное значение имеет и авторитет, который крайне важно приобрести за время деятельности. На начальном этапе становления вашего бизнеса вам придется работать за незначительную плату, но с течением времени, после того как вы приобретете имя и авторитет в кругах антикваров, вы сможете рассчитывать на существенное повышение доходов.

Стоит обратить внимание на строгую специализацию, которая отмечается в среде антикваров. К примеру, специалист по живописи никогда не возьмется за оценку старинной мебели, и наоборот. Такое отношение дает возможность более углубленно изучить выбранную область и стать действительно профессиональным оценщиком.

Профессия антиквар: тонкости и нюансы

Совладельцы одного из крупнейших французских блошиных рынков «Avignon Antiquites» озвучили собственные рекомендации для новичков, желающих стать антикварами:

1. Прежде, чем открыть антикварную лавку у вас должна быть переполненная телефонная книга контактов потенциальных покупателей и поставщиков.
2. Вы должны обладать собственной ликвидной коллекцией антиквариата (или обменным фондом), чтобы иметь возможность продать товар с наибольшей маржой, а не перепродавать единичные предметы от случая к случаю.
3. Желательно, чтобы вы всегда смотрели на перспективу и понимали, кто будет вашим клиентом завтра.
4. Следите за собственной репутацией. Антикварная профессия подразумевает соблюдение внутренних этических норм. Антиквар без репутации превращается в обычного торговца. Только от вас зависит, какую сторону вы выберете.

Коллекционер vs. антиквар

Желание стать антикваром не может появится из ниоткуда. Для того чтобы стать антикваром необходимо соблюсти несколько условий, одно из них – любовь к истории искусства. Следовательно, увлечение искусством может развиться в страсть к собирательству. Первоначальные шаги на пути к профессиональной торговле антиквариатом делает каждый собиратель. Рано или поздно у любого коллекционера возникает желание что-то продать из коллекции или, как минимум, обменять.

Действительно, коллекционер и антиквар имеют много общего, но и различия между ними принципиальны. Как правило, антиквары и собиратели специализируются на каком-то одном направлении: живопись, антикварная мебель, старинные книги, редкие экземпляры вооружения и т.д. Однако для коллекционера собирательство предметов искусства – это смысл жизни. Между тем для антиквара страсть и увлечение искусством еще и основной способ, чтобы заработать на жизнь и финансировать собственное увлечение.

Чем отличается антиквар от скупщика предметов старины

Для начала нужно определиться с терминологией. Многие не различают разницы между оценщиком антиквариата и антикваром, а она есть. Владельцы парижского антикварного салона, который так и называется “Antiquaire Paris”, считают, что антиквар – это профессия, которая передается из поколения в поколение. Фактически антикварный бизнес – это часть семейной традиции. Впрочем, ни что не мешает вам освоить эту профессию и стать основоположником собственной династии антикваров.

Прежде всего, настоящий антиквар не сидит в маленькой офисной комнате, ожидая потенциальных клиентов после расклеивания объявлений в метро “скупка золота и антиквариата”. Арт-дилер пребывает в беспрерывном поиске произведений искусства, а также редких и уникальных предметов.

Профессия предполагает постоянный мониторинг арт-рынка: поиск информации на сайтах крупных и особенно малоизвестных зарубежных аукционов, изучение музейных коллекций, а также посещение различных блошиных рынков и распродаж по всему миру. Помимо всего, проведение собственных искусствоведческих исследований и в какой-то степени даже расследований.

Библиотека галереи ARS Kerylos.

Часто известный антиквар сам является ведущим экспертом, специализирующимся на определенной эпохе или конкретной области собирательства. Некоторые антиквары — неплохие реставраторы или владеют собственными реставрационными мастерскими, в которых восстанавливают свои приобретения.

Также безупречный антиквар обязан подробно рассказать своим клиентам об истинной ценности того или иного предмета искусства, поведать об его происхождении, раскрыть провенанс и в идеале показать экспертные заключения независимых экспертов-искусствоведов.

Почему не стоит путать экспертное заключение с государственной экспертизой

Государственная экспертиза предметов коллекционирования возможна только в рамках досудебного следствия, по решению суда, по поручению правоохранительных органов, по запросу адвоката, в общем, в строго регламентированных действующим законодательством случаях. В постановлении Кабмина №1343 от 26.08.2003 г. “Об утверждении Порядка проведения государственной экспертизы культурных ценностей и размерах оплаты за ее проведение”, а также в приказе Минюста №53/55 от 08.10.1998 г., подробно разъясняется, кто и при каких обстоятельствах имеет право назначить или осуществить государственную экспертизу. Не стоит забывать, что эксперт несет полную юридическую ответственность, включая уголовную, за результаты такой экспертизы.

Во всех остальных случаях любой документ, даже напечатанный на красивом бланке музея или частной галереи, – это всего лишь экспертное заключение. Такое заключение имеет рекомендательный или информационный характер, а его автор несет только, так называемую репутационную ответственность. Именно последнее обстоятельство, а также огромное количество экспертных заключений сомнительного происхождения вынуждает участников арт-рынка, в случае заключения сделок покупки-продажи предметов искусства, назначать несколько независимых экспертных исследований.

Проверить собственные знания действующего законодательства, регулирующего антикварную деятельность, можно с помощью онлайн теста здесь.

Как зарабатывать на антиквариате

Скептики, дочитав до этого пункта, ухмыльнутся. Действительно, профессия антиквар не приносит таких огромных доходов, как это было в 2000-е годы. Большинство отечественных экспертов говорят о стагнации антикварного рынка Украины. Так, представители аукционного дома «Korners» в интервью и публикациях на страницах в соцсетях неоднократно заявляли «о замирании украинского арт-рынка уже на протяжении нескольких лет подряд». И автор с ними частично согласен.

В тоже время возникает ряд сложных вопросов, на которые не дают ответа аналитики. Каким образом истолковать наличие обилия рекламы мелких предпринимателей, специализирующихся на скупке предметов старины? Почему так много рекламных объявлений оценщиков антиквариата в Google и Яндекс? Неужели контекстная реклама для них убыточна?

Зачем антиквару изучать маркетинг

Для ответа на поставленные выше вопросы воспользуемся маркетинговыми инструментами и проанализируем ключевые слова для целевой аудитории, интересующейся антиквариатом. В сервисе Yandex Wordstat (для Украины) статистика поисковых запросов за последние 30 дней выглядит следующим образом. Количество показов по слову «антиквариат» — 4051, «купить антиквариат» — 555, «аукцион антиквариата» — 301, «антиквариат цены» — 290, «антиквариат продажа» — 190, «оценка антиквариата» — 86.

При этом Google Trends демонстрирует, что за последние 30 дней по запросу «антиквариат», с разбивкой по областям Украины, лидеры: Николаевская, Ивано-Франковская и Черкасская области, а Киев «пасет задних» — только на 19-м месте (28 баллов из 100).

Цифровые значения в Google Trends, в отличие от Яндекса, не абсолютные, а относительные. В цифрах демонстрируется количество баллов из 100 возможных.

Более того, согласно графика Google Trends «Динамика популярности», пик запросов (максимальный всплеск в 100 баллов) по слову «антиквариат» в Украине зафиксирован в августе 2004 года. А постепенное падение количества запросов наблюдается с января 2007 года.

Таким образом, аналитика Google дает основания утверждать, что «низкий» уровень запросов (14-19 баллов из 100 возможных) сохраняется неизменным уже на протяжении более 8 лет, а именно с ноября 2010 года.

Динамика популярности запроса «антиквариат» с 2004 по 2018 гг.

Размер целевой аудитории антикварного рынка Украины

Теперь самый важный вопрос: какой размер целевой аудитории (далее — ЦА), интересующейся антиквариатом? Сразу отмечу, что спрогнозировать какую величину «холодной» ЦА (интересующиеся антиквариатом) получится перевести в «теплую» ЦА (лояльные к вашему бренду или антикварному магазину), а тем более сделать ее «горячей» (купившие у вас антиквариат) — невозможно, так как эта задача сугубо индивидуальна и решается в каждом отдельном случае. Также не имеет смысла рассчитывать потенциальную емкость для всего антикварного рынка. (Некорректно брать за основу среднюю стоимость товара для всей антикварной сферы).

Инструменты Yandex и Google не дают объективную информацию по размерам целевой аудитории. Yandex — в силу того, что блокируется и не так популярен в Украине, как Google, а критерии действий ЦА в Google Trends оцениваются только баллами. Поэтому воспользуемся маркетинговым инструментом из рекламного кабинета Facebook. Благодаря аналитике Ads Manager узнаем, что потенциальная аудитория Украины, в возрасте от 30 лет и проявившая в Facebook интерес к предметам антиквариата или антикварным магазинам, составляет 220 тысяч человек.

Тенденции развития антикварного рынка

Возникает следующий резонный вопрос: почему у арт-дилеров офлайн продажи падают, а в онлайн количество запросов стабильное на протяжении последних 8 лет? К тому же размер целевой аудитории, как оказалось, вовсе немаленький.

А теперь самое интересное. Сервис Google Trends подсказывает, что одним из часто задаваемых вопросов в интернете, для указанной целевой аудитории, является: «как стать оценщиком антиквариата», а Yandex Wordstat — «как становятся антикварами».

У автора есть только одно объяснение на поставленные вопросы. С развитием интернет-технологий, популяризации онлайн образования и широкого выбора бесплатных обучающих программ, упомянутая выше ЦА желает во всем разобраться сама! Иными словами, новому поколению интернет-пользователей уже недостаточно получать из поисковых систем и социальных сетей информацию по истории искусства и узнавать о ценах на антиквариат. Сформировавшаяся ЦА стремится освоить тонкости профессии антиквара дистанционно и привычным для нее способом — используя компьютер или смартфон.

Куда идет антикварный Запад

Поскольку окружающий нас мир все больше становится цифровым («умные вещи», «умный дом» и т.д.), то даже такие консервативные профессии, как антиквар приспосабливаются к новым реалиям. Современными онлайн аукционами (допустим, eBay или отечественный Violity) сейчас уже никого не удивишь, поэтому в Новом Свете пошли еще дальше.

В США создаются электронные торговые площадки, на которые могут попасть только по приглашению или рекомендации, например, сайт «1stdibs.com». Фактически это сайт с расширенными онлайн маркетинговыми инструментами. Площадка существует с 2003 года и ориентирована на профессионалов и искушенных потребителей.
Известные дизайнеры, архитекторы, ювелиры, а также крупные онлайн-продавцы антиквариата предлагают свои услуги в комплексе. На сайте предоставлена возможность подобрать антикварную мебель для особняка и получить консультацию по формированию собственного стиля с выбором винтажной одежды и раритетных аксессуаров. Сейчас представительства «1stdibs» расположены уже в 13 странах и на трех континентах.

Аналогичная концепция внедрена еще на двух платформах, также созданных в США: chairish.com и ebth.com. Девиз последнего сайта: «все, кроме дома». Платформа образована в 2007 году, а в наши дни на сайт ежемесячно заходит около 1,2 миллиона уникальных посетителей, при годовом объеме продаж в $60 миллионов.

Как стать успешным антикваром?

В завершении все-таки хочется предоставить ответ на самый банальный вопрос, задаваемый в интернете. Английский букинист и крупный арт-дилер Рик Гекоски на вопрос журналиста «The Guardian» о том, как стать успешным антикваром ответил:

«У вас должен быть инстинкт кишки (речь идет о принятии решения на подсознательном уровне). Зачастую, вы не всегда понимаете, что покупаете. Иногда приобретаете предмет “на ощупь”, так как он привлек внимание. Только спустя время понимаете, была ли удача на вашей стороне. Впрочем, возможен и вариант, когда осознаешь, что впустую отдал деньги, которые уже никогда не вернешь».

В этом же интервью британский антиквар озвучил свое отношение к тренингам личностного роста, а также к обучающим бизнес-книгам:

«Чтобы понять как развивать свой бизнес я прочитал множество книг, в том числе Марка Маккормака “Чему не учат в Гарвардской школе бизнеса”. К сожалению, для меня они оказались абсолютно бесполезными, за исключением одного важного совета: поскольку вы делаете 90 % своего бизнеса только с 10 % клиентов, не забудьте потратить на них 90 % вашего времени».