Неожиданное письмо из техподдержки

В поисках честного и правдивого ответа она решила просто написать письмо в техподдержку. Не надеясь получить ответ, она стала заниматься своими прежними делами, как вдруг ей пришло уведомление о новом письме.

Написать комментарий

Написать комментарий можно после авторизации.

Конспект урока на тему «Слагаемые успеха в бизнесе»

Тема урока: Слагаемые успеха в бизнесе

Цели урока:

1.Рассмотреть:

• ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ БИЗНЕСА

• ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ МЕНЕДЖМЕНТА.

• ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА.

2.Выделить основные слагаемые успешного бизнеса.

3. Формировать навыки грамотного поведения

потребителя на рынке товаров и услуг.

4. Развивать мотивацию к предпринимательской деятельности и

5. Воспитывать экономическую культуру учащихся

Оборудование: мультимедийный проектор, учебник, раздаточный материал.

Тип урока: комбинированный

Если Вам показалось проигран бой,-

Значит так оно, в общем, и есть

Если кто не уверен в самом себе,

Синяков ему не перечесть.

Если Вам показалось, что навсегда

Вы потеряны и для всех, —

Значит, так и будет.

Ведь в нас самих заключается наш успех

Если Вам показалось, что Вам – дано,

Вы должны быть уверены в том.

Обязательно надо поверить в себя,

И победа придет потом.

Может, вам не придется вступать в борьбу,

В поединок с судьбой – никогда,

Но упрямый чудак на вопрос «Я смогу»

Отвечает уверенно «Да»

Учитель « Скажите, вы хотите быть успешными людьми?»

Ответы учеников.

Учитель сегодня я желаю Вам успеха!!!!!!

Давайте, разберемся, что такое для Вас успех?

Учитель раздает стикеры и просит учащихся выйти приклеить на доске с чем ассоциируется понятие «Успех». Учитель на доске в центре размещает надпись «Успех»

Успех

После того, как учащиеся все приклеили стикеры на доску (на доске на слайде презентации Успех по словарю Ожегову)

Учитель « Что вы вкладываете в понятие успех в бизнесе?»

Итак, как вы думаете, о чем пойдет речь на сегодняшнем уроке?

Ученики должны ответить о том, что речь пойдет успешности бизнеса.

Итак, тема сегодняшнего урока «Слагаемые успеха в бизнесе».

ТЕМА НА ПРОЕКТОРЕ

Какие цели мы сегодня должны достичь:

Сегодня мы должны рассмотреть источники финансирования бизнеса; изучить принципы менеджмента; основы маркетинга; выделить основные слагаемы е успеха.

На доске появляются цели урока.

Сейчас вы получите карточки, в которых вы отметите что вы знаете по теме, которые вы заполните в два этапа сейчас и после урока. Учитель раздает карточки. Учащиеся заполняют. Несколько человек комментирует их и откладывают до конца урока.

Учитель: Сегодня на уроке мы буде дискутировать, проводить ассоциации, выделять формулу успешности, анализировать полученные данные.

Мне хочется, чтоб наш урок был окрашен только радужными красками. Пусть девизом нашего урока станет высказывание «Если хотите, чтоб жизнь улыбалась Вам, подарите сначала ей свое хорошее настроение» Б.

Источники финансирования .

Любое прибыльное предприятие требует капиталовложений. Пополнение денежными средствами предприятия называется финансированием.

Бизнес должен финансироваться для реализации его конечной цели – материальной прибыли.

Источники финансирования бывают внутренние и внешние, откройте с. 69 учебника и прочитайте особенности видов финансирования .

Итак, что такое внешнее финансирование-

Что такое внутренне финансирование –

Какое из видов финансирования наиболее эффективно для деятельности предприятия на Ваш взгляд?

Любым предприятием нужно управлять, будь то ферма, промышленные гигант. Эту функцию управляющего выполняет менеджер. С развитием рыночных отношений возник вопрос об изменении методов финансирования, подготовке новых кадров для управления. В странах с рыночной экономикой менеджер массовая профессия.

В США 10 млн. менеджеров 8% от всех рабочих.

Учащимся предлагается поработать со словарем, с понятиями, которые у них перед глазами менеджмент и маркетинг. Слова записываются в тетрадь.

В книге на странице 73 – 74 прочитать. своими словами объяснить, и выделить главные отличия.

ФИЗКУЛЬМИНУТКА. АВСТРАЛИЙСКИЙ ДОЖДЬ.

Учитель: а теперь изучив основы существования и особенности ведения бизнеса и распространения давайте поработаем практически.

Прошу вас объединиться в 4 группы. Задания на листочках.

Учащиеся оглашают результаты работы.

Итак, мы можем с уверенностью отметить следующие слагаемы е бизнеса:

1. Завершение работы с табличками.

Написание теста по теме.

Учитель: методом самопроверки проверьте обменяйтесь и проверьте друг друга.

Критерии оценивания –

10 заданий – 5

1 – 2 ошибки -4

3- 5 — 3

Более 5 ошибок 2

В заключении хочется отметить, что мы изучили основные слагаемы успеха бизнеса и наш урок хочется завершить такими словами:

Идите, думайте, дерзайте

И о мечте не забывайте

Мечта, как птица, сквозь года

К успеху путь найдет всегда!!!!

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

ТЕСТ ПО ТЕМЕ «СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ»

1.Ответьте «да» или «нет»:
Источники финансирования делятся на внутренние и внешние ответ да
2.Что из перечисленного относится к внутренним источникам финансирования:
а) амортизационные отчисления;
б) кредит в банке;
в) средства различных финансовых учреждений;
г) государственные фонды поддержки малого предпринимательства.
3.Долгосрочный кредит выдается сроком на:
а)1 год;
б) 5 лет;
в)3 года;
г) более 1 года.
4.На какие цели используется долгосрочный кредит?
а) на закупку сырья;
б) на расширение производства;
в) на выплату дивидендов;
г) на выплату зарплаты.
5.Менеджмент-это
а) деятельность, направленная на рентабельную работу предпринимателей;
б) деятельность по организации и координации работы предприятия;
в) часть экономической науки, предмет которой заключается в организации рационального процесса продвижения товаров и услуг от поставщиков сырья к потребителям, функционирования сферы обращения продукции, товаров, услуг…
г) разделение рынка на отдельные части в зависимости от различных параметров.
6.Маркетинг-это:
а) деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека путем обмена;
б) деятельность по организации и координации работы предприятия;
в) часть экономической науки, предмет которой заключается в организации рационального процесса продвижения товаров и услуг от поставщиков сырья к потребителям, функционирования сферы обращения продукции, товаров, услуг. ..
г) разделение рынка на отдельные части в зависимости от различных параметров.
7.Когда маркетинг стал широко применяться в США крупным бизнесом?
а) в 30-е гг. 20 века;
б) в 60-ег.г.19 века;
в) в 50-е гг. 20 века;
г) в 20-е гг. 20 века.
8.Что такое поведенческая сегментация?
а) характеристики пола, возраста, размера семьи, уровня доходов;
б) региональный признак, в котором учитываются климат, местность, природные ресурсы, плотность населения;
в) такие факторы, как стиль жизни, личные качества потребителей, их реакция на тот или иной товар;
г) мотивация покупок и поведения потребителя, его отношение на тот или иной товар.
9. С чем в основном связано стимулирование сбыта?
а) с рекламой;
б) с ценой;
в) с качеством;
г) количеством.

10.Контроль –это

А проверка деятельности фирмы

Б.вид маркетингового исследования

В.принцип управления

Г.особый тип сигментации

Домашнее задание: записи в тетради 7 параграф прочитать
____________________________________________________________________________

Слагаемые успеха в бизнесе — презентация онлайн

Слагаемые успеха в бизнесе.
Обществознание 11
класс
Презентацию
подготовила
Даншичева Эвелинав

2. Содержание:

Источники финансирования бизнеса.
Основные принципы менеджмента.
Важнейшие требования к личности руководителя.
Основы маркетинга.
Практические выводы.

3. ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ БИЗНЕСА:

Основная цель любого предприятия: получение прибыли. Для этого
необходимо, чтобы выручка от реализации собственной продукции
превышала затраты на ее производство.
Второй важнейший момент управлении финансами: принятие
решений о способах расходования денежных средств. С этой целью
предприятие составляет финансовый план, который должен
обеспечивать эффективное вложение денежных средств для роста и
процветания компании.
Источники формирования финансовых ресурсов: совокупность
источников удовлетворения дополнительной потребности в
капитале на предстоящий период, обеспечивающем развитие
предприятия. Эти источники подразделяются на собственные
(внутренние) и заемные (внешние).
Заемный капитал, заемные финансовые средства: привлекаемые
для финансирования развития предприятия на возвратной основе
денежные средства и другое имущество. Основными видами
заемного капитала является: банковский кредит.

4. Основные принципы менеджмента:

Любым предприятием, вне зависимости от величины, необходимо
управлять. Эту функцию выполняет либо владелец предприятия,
либо менеджер.
Менеджмент — это деятельность по управлению и координации
работы предприятия и его подразделений.
Основным субъектом менеджмента является менеджер.
Менеджер — лицо, занимающее определенную должность на
предприятии и обладающее властью и правом принимать решения.
Обычно выделяют три уровня менеджмента : высший, средний и
низовой.

5. Важнейшие требования к личности руководителя:

Обладать: знаниями в области теории управления и экономики,
методов активизации трудовой деятельности, технологии и
организации производства в отрасли, к которой относится
возглавляемая им организация, интеллектом, способностью быть
лидером, высокой нравственностью, сознанием социальной
значимости и ответственности выполняемой им работы, физическим
здоровьем.
Уметь: ставить перед собой четкие цели, предвидеть события,
быстро и эффективно решать усложняющиеся задачи, управлять
собой и своим временем, влиять на окружающих, слушать и ценить
мнения других,.
Быть: инициативным, самостоятельным, целеустремленным,
находчивым, общительным, уверенным в себе, самокритичным,
неравнодушным, справедливым, реалистом.

6. Функции руководителя:

Организовать — определять перечень подразделений
предприятия; составить штатное расписание или перечень
должностей; разработать должностные инструкции для работников
разной квалификации.
Планировать — определять возможные конечные результаты
деятельности; разработать стратегию или пути достижения
желаемой цели; составить программу деятельности; определить
бюджет или установить размер выделяемых материальнотехнических средств; определить правила поведения сотрудников
для достижения цели.
Руководить — находить квалифицированных специалистов на все
должности; познакомить сотрудников с их местом в структуре
организации; вырабатывать у сотрудников необходимые умения и
навыки; установить ответственность по результатам; формировать
положительное мотивационно-ценностное отношение к труду,
заинтересованность в достижении целей организации.
Контролировать — измерять результаты деятельности на
соответствие заявленной цели организации.

7. Основы маркетинга:

Последняя часть параграфа раскрывает основы наиболее сложной и значимой
для бизнеса составляющей — маркетинга.
Маркетинг — деятельность, направленная на формирование и
удовлетворение рыночного спроса.
Отсюда следует, что маркетинг на предприятии выполняет две основные
функции:
изучает, формирует и стимулирует спрос;
ориентирует производство на удовлетворение существующего и
потенциального спроса.
Главный принцип: маркетинг целиком основывается на знании
потребительского спроса и его возможных изменениях в ближайшей
перспективе и ставит производство товаров и услуг в жесткую зависимость от
этого спроса.
Продукт должен удовлетворять потребности человека как по качеству. Так и
по внешнему виду. Упаковке, послепродажному обслуживанию, если речь
идет о технически сложных товарах.
Цена должна учитывать затраты на производство данного товара и прибыль.
А также факторы рынка – спрос и предложение, необходимость данного
товара потребителю, привязанность к определенной марке и др.

8.  ПРАКТИЧЕСКИЕ ВЫВОДЫ:

ПРАКТИЧЕСКИЕ ВЫВОДЫ:
При создании своего дела, следует помнить — важное
условиями успеха являются знание и умение использовать
различные источники финансирования . Это не только
поможет сохранить свой бизнес , но и даст возможность
постоянно развивать его и успешно конкурировать с другими
предпринимателями .
Для грамотного управления своим бизнесом надо стараться
накапливать необходимые знания и опыт.
Чтобы дело было прибыльным, необходимо следить за
изменениями потребительского спроса , требованиями и
ситуацией на рынке , искать пути воздействия на рыночный
спрос . Например , использовать рекламу для продвижения
своего товара и оказания помощи потребителю в
рациональном выборе .

Контрольно-имерительные материалы в формате ЕГЭ для 11 класса, по теме «Слагаемые успеха в бизнесе»

8. Фирма Y оказывает услуги по уборке помещений. Найдите в приведённом ниже списке примеры постоянных издержек фирмы Y в краткосрочном периоде и за­пишите цифры, под которыми они указаны.

1) издержки на приобретение моющих средств

2) арендная млата за офис фирмы

3) издержки на выплату окладов работникам административного аппарата

4) издержки на погашение процентов по ранее взятому кредиту

5) издержки на выплату сдельной заработной платы работников

6) оплата потреблённой электроэнергии

9. Выберите верные суждения о налогообложении и запи­шите цифры, под которыми они указаны.

1) Пропорциональное налогообложение означает, что налог зависит от величины дохода.

2) При пропорциональном налогообложении с высоких доходов взимается больший процент, чем с низких.

3) При прогрессивной системе по мере возрастания до­хода увеличивается ставка налога.

4) При регрессивном налогообложении семья с мень­шими доходами платит больший процент от своих доходов» чем семья с высокими доходами.

5) Как правило, при регрессивном налогообложении доходы делятся на части, каждая из которых обла­гается по своей ставке.

10. Владелец парикмахерской уплатил проценты по креди­ту, взятому в банке. Какие дополнительные постоянные издержки ему приходится нести в краткосрочном перио­де? Выберите из приведенного ниже списка постоянные издержки и запишите цифры, под которыми они указа­ны.

1) арендные платежи

2) затраты на покупку фенов

3) зарплата парикмахерам

4) коммунальные платежи

5) расходы на приобретение средств по уходу за воло­сами

6) уплата страховых взносов

11. Какие налоги уплачивает только предприятие? Найдите в приведенном списке нужные позиции и запишите цифры, под которыми эти налоги указаны.

1) налог на прибыль 2) налог на добавленную стоимость 3) налог на доходы физических лиц 4) налог на наследство 5) единый социальный налог

12. Фирма Y — салон красоты. Найдите в приведённом ниже списке примеры пере­менных издержек фирмыYв краткосрочном периоде и запишите цифры, под которыми они указаны.

1) оплата потреблённой электроэнергии 2) издержки на выплату сдельной заработной платы работников 3) издержки на выплату окладов администрации

4) издержки на приобретение шампуней, красок для волос 5) арендная плата за помещение салона 6) издержки на уплату процентов по ранее взятому кредиту

13.12(8) Установите соответствие между примерами и видами экономических издержек: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца.

Медицинский бизнес: главные слагаемые успеха

Высокая конкуренция в сфере медицинских услуг ставит перед владельцами такого бизнеса новые задачи привлечения и удержания клиентов. Безусловно, удобная локация учреждений, наличие квалифицированных и опытных врачей, продуманная ценовая политика и новейшее медицинское оборудование – необходимые слагаемые успеха. Но для настоящего признания и любви пациентов этого уже недостаточно.  

О главных конкурентных преимуществах и некоторых тонкостях бизнеса в сфере здоровья – в интервью с управляющим сети клиник «Смитра» ПЕТРОМ СМИРЕНКО.

— Петр Анатольевич, что позволяет клиникам «Смитра» выдерживать высокую конкуренцию сегодня?

— Мы понимаем, что главная ценность сегодня – время, и помогаем пациентам использовать его  максимально эффективно. Наличие современной материально-технической базы позволяет сделать все необходимые исследования здесь и сейчас, не тратя время на поездки по различным учреждениям и врачам. А умение работать эффективно экономит время пациентов при получении медицинской помощи в «Смитре». При этом каждый, конечно, получит у нас столько внимания, сколько ему требуется для решения проблемы.

— Можно ли назвать многопрофильность клиники одним из ее преимуществ?

— Конечно. Важно, что «Смитра» — многопрофильная клиника с умеренными ценами и современным оборудованием. Поэтому, скорее всего, любой человек найдет здесь всю необходимую помощь, комплексное решение своей проблемы. Наши администраторы могут одновременно записать к нескольким специалистам – в этом случае не нужно ждать или приходить в другой день. Многие вопросы можно решить в течение одного посещения клиники. Другие плюсы поликлиник «Смитра» — все они расположены в разных частях города с удобной транспортной развязкой. А еще нам позволяет все эти годы держаться «на волне» коллектив профессионалов, который полностью разделяет философию, изначально заложенную в нашу организацию.

— В чем заключается эта философия?

— Это философия помощи. Она основана на принципе внимательного отношения к людям, их запросам и пожеланиям. Все годы мы развивались за счет того, что спрашивали пациентов, чего бы им хотелось: какие услуги и как получать. Постепенно так и сложилось лицо клиники «Смитра» — коллектив, который умеет быть внимательным к людям.

— Какие редкие виды медицинской помощи сегодня предоставляются в клинике?

— Обратившись к нам, можно проконсультироваться как у врачей широкого профиля, так и у таких редких специалистов, как пульмонолог, генетик, гастроэнтеролог, гематолог, инфекционист. Эти направления нужны далеко не всем, но, когда возникает потребность, найти такого специалиста не так уж легко. Наличие таких специалистов у нас помогает людям быстрее получить помощь.

— Недавно в «Смитре» появился еще один редкий специалист — фонопед. Какую помощь он оказывает?

— Фонопед – это специалист, который совместно с врачом-фониатром помогает восстановить голос после заболеваний или хирургических вмешательств. Кроме того, занимается с людьми, чья работа связана с высокой голосовой нагрузкой.

— Обращаются ли к вам за такой помощью известные люди, например, оперные певцы?

— Да, конечно, к нам обращаются многие известные люди Новосибирска, в том числе и те, для кого голос – это главный профессиональный инструмент, но их имен мы не называем, поскольку это врачебная тайна. Первый раз, как правило, по рекомендации, а затем сами возвращаются, так как знают, что «Смитра» их не подведет.

— Есть достижения последнего времени, которыми вы особенно гордитесь?

— Мы всегда уделяем большое внимание развитию и расширению наших возможностей. За последний год были открыты хирургический и рентгенологический кабинеты в третьем филиале клиники. В целом, отмечаю рост потока пациентов во всех филиалах за последнее время. Если еще несколько лет назад «Смитра» была известна на левом берегу, то теперь — по всему городу.

— Расскажите о начале вашего бизнеса, легко ли было достичь успеха в такой сложной сфере как медицина?

— Я окончил Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана по специальности инженер-конструктор, но кое-что знал о технологиях в стоматологии. В 1997 мне пришла идея открыть стоматологический кабинет. Судьба свела меня с отличным врачом — стоматологом и было накоплено некоторое количество денег. Правда, совсем не было опыта и банально не хватало информации. Пришлось столкнуться с рядом трудностей, которые не знакомы сегодня начинающим бизнесменам. Так, в те времена было очень сложно найти подходящее помещение под медицинское учреждение рынок, недвижимости тоже не был так развит, как сегодня. Кроме того, не было существующих сегодня финансовых инструментов поддержки бизнеса, кредитных организаций. Обо всем этом тогда можно было только мечтать.

— Чего лично вам не хватало в начале предпринимательской карьеры?

— Поначалу, как я уже сказал, у меня не было никакого опыта управления, особенно таким требовательным в плане работы с людьми бизнесом, как медицина. Поэтому уже в 1999 году я начал интересоваться различными тренингами, семинарами по управлению. Очень много их прошел, в том числе Mini-МВА. Это было полезно и интересно. Так, постоянно повышая свою квалификацию в области менеджмента, управления финансами и маркетинга, мне удалось достичь прогресса.

— Какая конкурентная среда была в вашей сфере на момент начала бизнеса? Как удавалось в ней развиваться?

— Конкуренция была, но совсем не такая как сейчас. Посудите сами. В конце 90-х на протяжении от площади Карла Маркса до остановки «Горская» было всего четыре стоматологических кабинета. Теперь их число на этом же отрезке более 20. Безусловно, мы тоже последние годы развивались очень интенсивно: открыли дополнительные филиалы, включили в нашу лицензию почти 50 видов медицинских услуг.

— Поделитесь планами на будущее.

— Пока грандиозных планов нет, но сейчас только начало года. Мы умеем действовать быстро, когда необходимо. Например, в очень короткий срок открыли третий филиал на ул. Коммунистической,48а в 2018 году. С момента решения о создании филиала до приема первого пациента прошло всего полгода.

— Согласитесь, репутация клиники очень важна для создания доверия у клиентов. Но, по сути, удовлетворенность пациентов полученной услугой складывается из непосредственного контакта врача и пациента. Что, на ваш взгляд, может помочь сделать это взаимодействие наиболее эффективным?

— Когда пациент приходит к врачу, самое важное – с первой встречи установить контакт и взаимопонимание. Это полезно во всех отношениях и в итоге способствует достижению главного результата — скорейшему излечению человека. Уверяю вас, врачи всегда нацелены на результат. За все годы работы с врачами я понял, что это большие профессионалы. Они очень долго учились своему делу, преданы ему на 100% и настроены на помощь пациентам. В свою очередь, им бы хотелось самим получать в ответ уважение. Уверен, позитивные взаимоотношения врача и пациента будут способствовать как достижению наилучшего результата в каждом конкретном случае, так и развитию медицины в целом.

— Какие требования предъявляются к врачам, работающим в «Смитре»?

— На сегодня в сети многопрофильных клиник «Смитра» трудится около 170 человек, из них 2/3 — специалисты высшей и первой категории, 15 кандидатов медицинских наук. Большинство врачей окончили новосибирский вуз. Есть и те, кто приехал из других городов и нашел себя в нашем городе, в нашей клинике. Безусловно, все специалисты проходят проверки, собеседования. Но самая главная оценка врачу — это благодарность пациента.

Материал подготовлен ИД «Континет-Сибирь»

Слагаемые успеха в бизнесе. — обществознание, презентации

Презентация по лданной теме, позволит вам провести урок более продуктивно.

Просмотр содержимого документа

«Слагаемые успеха в бизнесе.»

Слагаемые успеха в бизнесе

Основы маркетинга

Маркетинг  — деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека путем обмена.

Функции маркетинга:

• изучает, формирует и стимулирует спрос;
• ориентирует производство на удовлетворение существующего и потенциального спроса

Главная формула маркетинга

«Производить то, что можно продать, а не пытаться продать то, что можно произвести»

Принципы маркетинга:

• изучение рынка.
• проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта.
• воздействие на рынок.

1.Изучение рынка — отправная точка любых маркетинговых действий.

Предприниматель должен выяснить:

• нужен ли этот товар потребителю;
• есть ли он вообще на рынке, по какой цене продается;
• сколько конкурентов его производят и насколько они сильны.

Основы маркетинга

Метод изучения – сегментация рынка:

• Географическая ( климат, местность, природные ресурсы, плотность населения, наличия городов и сел )
• Демографическая   (пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий )
• Психографическая   (как стиль жизни, личные качества потребителей, их реакция на тот или иной товар)
• Поведенческая:   категории покупателей :

Суперноваторы

Новаторы  

Обыкновенные  

Консерваторы

• высокий доход, живут в городах охотно покупают новые товары
• высокий доход, живут в городах
• охотно покупают новые товары

• состоятельные люди с меньшей склонностью к риску
• состоятельные люди
• с меньшей склонностью к риску

• живут в сельской местности стараются не рисковать
• живут в сельской местности
• стараются не рисковать

• не одобряют суперноваторов и новаторов, охотно подражают обыкновенным. пожилые люди, лица с невысоким доходом и непрестижной работой
• не одобряют суперноваторов и новаторов, охотно подражают обыкновенным.
• пожилые люди, лица с невысоким доходом и непрестижной работой

Основы маркетинга

2. ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ СБЫТА – (САМЫЙ ВАЖНЫЙ)

ЭТО ПРИНЦИП «ЧЕТЫРЕХ ПИ»:

ПРОДУКТ — product

ЦЕНА -price

МЕСТО СБЫТА — place

СТИМУЛИРОВАНИЕ -promotion.

ЦЕНА ДОЛЖНА УЧИТЫВАТЬ ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО , ПРИБЫЛЬ , А ТАКЖЕ УЧИТЫВАТЬ СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

Методы установление цен:

Метод «снятия сливок»

Метод «цена проникновения»

( установление высокой цены на технически сложную наукоемкую продукцию)

( предусматривает первоначально низкую цену, чтобы завоевать рынок, а потом ее повышение. Низкие цены отпугнут потенциальных конкурентов и привлекут потребителей)

• распространение (place)- каналы сбыта.

через посредников

Имеют свою систему сбыта (крупные корпорации)

(начинающие предприниматели)

6

Реклама – это обращение к потребителям с целью привлечь их внимание к поступившим в продажу товарам и услугам, чтобы поднять на них спрос.

Реклама

(по цели)

Убеждающая

напоминающая

информационная

(навязывающая)

Наружная

реклама

Печатная

Радио-

реклама

и теле-

реклама

Виды

рекламы

Бесплатная

Упаковка

доставка

товаров

в почтовые

ящики

Выставки-

продажи

• стимулирование сбыта (promotion) связано с рекламой, но отношение к рекламе неоднозначно:

• Реклама манипулирует потребителем,
• Часто основана на недостоверных сведениях
• Удорожает стоимость товара
• Принуждает покупателей платить высокую цену за низкосортный товар.  

• Реклама дает полезную информацию о продукте и его цене
• Помогает потребителю сделать рациональный выбор
• Способствует продвижению новых товаров

11

1995г. Закон РФ «О рекламе»

Реклама не должна:

• Обманывать покупателей, чрезмерно преувеличивая достоинства изделий, предлагаемых к продаже;
• Превозносить свойства своего товара, ругая при этом товары конкурентов.

Творческая работа «Придумываем рекламу»

Памятка составителям рекламы

• Главное в рекламе – простота и доступность изложения;
• Рекламное объявление должно хорошо запоминаться;
• Броский заголовок – половина успеха;
• Текст объявления должен быть составлен грамотно и четко;
• Реклама не должна быть назойливой, иначе она вызывает раздражение и дает эффект, противоположный тому, что вы ожидали.

Спасибо за внимание!

Слагаемые успешного бизнеса

Человечество постоянно развивается, и вся его история наполнена стремлением человека к успеху. Все мы хотим быть успешнее, лучше, чем кто-то другой — самое распространенное проявление конкуренции в чистом виде. А конкуренция, как известно, — старейший двигатель прогресса. В условиях мирового финансового кризиса и ужесточающейся конкуренции между компаниями фирмы вынуждены повышать эффективность своей работы.

Безопасность – компетенция профессионалов

Виктор Гутов, Председатель Совета директоров Холдинга безопасности «НИКО-Секьюрити»

 Забота о безопасности собственного бизнеса — первостепенная задача, которой мы должны посвящать столько времени и средств, сколько необходимо. Ведь статистика свидетельствует, что 95 % преступлений против личности происходит на экономической почве.

В настоящее время многим компаниям нужны именно квалифицированные сотрудники охраны, умеющие оперативно реагировать на возникающие угрозы как внутренние, так и внешние, — все это позволяет значительно минимизировать издержки и сосредоточить усилия руководителя предприятия именно на бизнесе, а заботу о безопасности поручить профессионалам. Это экономически намного целесообразнее, чем создание собственной службы безопасности.

Причем сегодня на страже безопасности компании должен стоять не просто квалифицированный секьюрити, а квалифицированный секьюрити, на которого работает система обеспечения безопасности бизнеса. Холдинг комплексной безопасности «НИКО-Секьюрити» образуют пять охранных агентств и два технических предприятия, занимающихся установкой различных охранных систем, видеоконтроля и иного технического обеспечения различных объектов.

Миссия нашей компании — делать жизнь людей безопаснее и лучше каждый день. Все сотрудники нашего холдинга постоянно повышают свой уровень, проходят обучение, сдают экзамены, приобретают профессиональные навыки, стараются быть всегда в курсе технических новинок и информационных технологий.

Мы предъявляем высокие требования к собственным кадрам: им необходимо сочетать свои умения с глубоким анализом, знанием специфики сферы бизнеса клиента, чтобы спрогнозировать возможные угрозы в ближайшей перспективе и на их основе разработать комплекс мер по обеспечению безопасности.

При этом имеем в виду, что безопасность — это комплексное понятие, включающее в себя такие важные для человека аспекты, как безопасность собственной жизни и своего здоровья, безопасность жизни и здоровья близких людей (членов семьи), безопасность имущества, экономическая безопасность, правовая, информационная и так далее.

Поэтому нелишне повторить, что безопасность вашего бизнеса – компетенция профессионалов, а добиться отличного результата можно, только применяя новые технологии.

 

интересно

Эксперты ООН на основании статистических и теоретических данных отнесли к основным интересам, жизненно важным для каждого человека:

1. 
   жизнь, здоровье;
2. 
   благосостояние;
3. 
   доступ к информации.

 Все потребности более высокого уровня вырастают из потребности в безопасности, которую называют коренной.

Почему полис лучше покупать через посредника?

Сергей Бирюков генеральный директор ООО «Страховое Агентство «Бирюков и Партнеры»

 Страховые посредники, а именно страховые агенты и страховые брокеры — во всем мире хорошо известные участники страхового рынка, на долю которых в разных странах приходится от 60 до 90% продаж всех страховых полисов.

Деятельность независимого страхового агента требует высокой страховой квалификации, поскольку здесь необходим высокий уровень персональной ответственности, профессионализм и особый менталитет. Безусловно, потенциальные клиенты еще очень мало знают о нашей работе.

Не изжиты стереотипы советского периода в представлении страхового агента: даже сегодня порой можно встретить пренебрежительное отношение к этой профессии. Есть мнение, что это неквалифицированная, неблагодарная работа. На деле большинство серьезных руководителей выстроятся в большую очередь с целью иметь у себя профессионального торгового представителя, агента, и тому масса подтверждений.

Профессионально осуществить маркетинг рынка, найти свой сегмент, узнать его потребности, профессионально продать качественный товар/услугу, обеспечить сопровождение договора, защитить интересы клиента всегда считалось высшим пилотажем. Одна из серьезных проблем страхового рынка России – недостаточный уровень страховой культуры населения.

Каждому страхователю, независимо от того, какую страховую услугу он приобрел или планирует приобрести (страховка автомобиля, квартиры, яхты или бизнеса), необходимо обладать определенными знаниями в области страхования. Только в этом случае он защищен от неожиданных неприятностей, связанных с действием договора страхования.

Совершенно очевидно, что при таких обстоятельствах без специалиста не обойтись. Опыт западных стран показывает, что иметь своего консультанта-профессионала в любой узкой области (медицина, юриспруденция, финансы, страхование) просто необходимо.

Посредник организует весь сложный процесс заключения и сопровождения договора страхования и, пытаясь учесть все профессиональные нюансы, обеспечивает высокое качество страховой услуги. Мало того, он будет сопровождать договор страхования после его заключения и станет для клиента одновременно страховым консультантом и страховым адвокатом.

При наступлении страхового случая посредник окажет всестороннюю помощь, начиная с написания заявления о событии вплоть до получения страхового возмещения. У потребителя как минимум два варианта покупки страхового полиса: через посредника и напрямую у страховой компании. Различия очевидны. Страховщик расскажет о собственном предложении и будет избегать «острых углов».

Посредник же, являясь независимым экспертом качества работы любого страховщика, даст объективную картину существующих страховых предложений и поможет клиенту выбрать оптимальный вариант. Самое главное, что все очевидные плюсы работы с посредником никак не скажутся на стоимости полиса. Напротив, он будет дешевле, во-первых, за счет того, что Агентство для страховой компании — оптовый продавец и имеет право на максимальные скидки.

Во-вторых, жесткая рыночная среда заставит любую компанию назвать наиболее конкурентную цену страхового полиса для последующей продажи Агентством. В-третьих, зная конъюнктуру рынка, посредник не допустит искусственного завышения цены. Не стоит забывать и о том, что договор страхования приобретается не для того чтобы сэкономить, а для того чтобы качественно, своевременно и в полном объеме получить страховое возмещение.

Наш опыт работы в страховании — 18 лет, и мы гарантируем высококонкурентную и объективную стоимость страхования.

Юридическая поддержка бизнеса

Анна Ланцева, главный специалист коллекторского агентства «КонсалтингЦентр ДВ»

 В последнее время вновь отмечается подъем потребительского и ипотечного кредитования, развитие малого и среднего бизнеса, рост числа слияний и поглощений.

Усложнение условий ведения бизнеса и самой юридической структуры различных сделок и операций, а также постоянно меняющееся законодательство вынуждает предприятия обращаться в юридические компании как для решения отдельных вопросов и спорных ситуаций, так и для регулярного решения проблем и защиты своих интересов. 

Для того, чтобы успешно ориентироваться в мире бизнеса, уже недостаточно просто хорошо разбираться в происходящих бизнес-процессах, знать свое дело, иметь отлаженную стратегию и тактику его ведения.

Необходимо ориентироваться в тонкостях юридического характера. Становится очевидным, что для успешной реализации своего бизнеса необходима грамотная высококачественная юридическая поддержка. Клиентов стали интересовать услуги, направленные на уменьшение различного рода рисков. Они стали интересоваться вопросами возвращения дебиторских долгов.

Эти услуги вызваны изменениями в современных экономических условиях. На юридическом рынке появились новые участники: это юридические компании, которые специализируются на конкретном узком направлении деятельности.

Это объясняется, с одной стороны, невозможностью для деятелей типа «всё-в-одном» охватить своим вниманием весь спектр ежедневно усложняющихся законов, подзаконных актов, комментариев, поправок Конституционного суда, постановлений и распоряжений, от президентских и правительственных, до ведомственных и подведомственных, во всём их подчас взаимоисключающем влиянии друг на друга.

С другой стороны, у неразвитых юридических фирм и индивидуальных юристов нет возможности комплексного анализа практического опыта в узкоспециальных сферах, а также систематического повышения квалификации сотрудников, как нет и солидного статуса, позволяющего воздействовать на ситуацию авторитетом доброго и уважаемого имени компании.

На современном этапе экономического развития и согласно тем требованиям, которые диктует современный рынок, юридическая компания должна быть способна минимизировать возможные риски бизнес-процесса, спланировать оптимальную структуру ведения бизнеса, исходя из наличной правовой действительности и т.д.

Итак, юридическая компания сегодня должна быть способна не только сопровождать бизнес, но и непосредственно способствовать его развитию. По мере того, как разрастается, укрепляется и усложняется бизнес, повышаются и требования к консультантам в области права.

 

Три ключевых элемента успеха в бизнесе: часть первая

Лидеры малого и среднего бизнеса знают длинные списки дел. Но когда дело доходит до этого, большинство из них работают над ответом на один простой вопрос: «Как я могу наилучшим образом обеспечить достижение своих бизнес-целей?» Конечно, ответ на этот вопрос зависит от множества сложных факторов, но есть три ключевых элемента успеха, которые следует учитывать всем компаниям. Сегодня мы рассмотрим первый элемент и рассмотрим два других в следующих статьях.Без лишних слов:

1. Наличие четкого стратегического направления
2. Формирование культуры исполнения
3. Создание доверительной и согласованной команды руководителей

Итак, что такое стратегическое направление, почему оно необходимо и для чего оно используется ? Давайте посмотрим на его четыре компонента.

• Видение — Почему мы существуем?
• Миссия — Что нам делать?
• Ценности — Как мы себя ведем?
• Стратегии — Как добиться успеха?

Вы не можете сразу перейти к разделу стратегии, хотя это может показаться самой важной частью.Решение о том, как добиться успеха, имея лишь смутное представление о том, почему существует ваш бизнес или каковы его руководящие принципы, очень затрудняет достижение целей.

Заявление о видении призвано вдохновлять и мотивировать сотрудников компании, предоставляя представление о том, куда движется организация. Это вдохновляет и вдохновляет. Он служит ориентиром, помогающим принимать решения и поддерживать занятость сотрудников. Если вы когда-нибудь были в парке Диснея, возможно, вы не удивитесь, узнав, что их видение — «Делать людей счастливыми.«Это заявление о видении должно лежать в основе всего, от культуры вашей компании до ее политики.

Простое и мощное заявление о миссии дает вашим сотрудникам и клиентам понять, в чем заключается цель вашего бизнеса. Подумайте, как следующее заявление о миссии влияет на эволюцию известной кофейной компании, Starbucks: «Вдохновлять и развивать человеческий дух — один человек, одна чашка и один район за раз». Что, если бы миссией было просто «Мы подаем кофе»? Это отправит сотрудникам и клиентам гораздо более расплывчатое и незабываемое сообщение.

Перейдем к ценностям. Знаете вы это или нет, но у вашей компании есть культура. Вы знаете, что такое культура вашей компании? Как это помогает или мешает продвижению вашей компании вперед? Целенаправленное определение того, как должны вести себя ваша руководящая команда и сотрудники, когда они вместе работают над выполнением миссии вашей компании, может быть большим преимуществом. Он может определять, как ваши сотрудники будут относиться друг к другу и чего клиенты могут ожидать от вашего бизнеса. Ценности следует использовать в качестве руководящих принципов при принятии решений.

На самом деле вам нужно всего 2-3 основных ценности, которые определяют, как вы принимаете решения или действуете. Критерии для этого заключаются в том, что они уже должны быть очевидны в культуре, и они должны быть уже продемонстрированы командой лидеров. Если они не соответствуют этим двум критериям, это не основные ценности, а желательные ценности. Вы летали на Southwest Airlines? Одна из их основных ценностей — «веселое отношение». Они даже делают забавные объявления о безопасности!

И последнее, но не менее важное: давайте перейдем к стратегиям.Что нам нужно сделать в ближайшие 1-3 года и как мы собираемся добиться успеха? Руководители ошибочно думают, что чем меньше компания, тем меньше этого нужно. Не так! Независимо от того, управляете ли вы небольшим отделом в большой компании или стартапом, рабочие группы любого размера могут извлечь выгоду из этой ясности.

Стратегии — это приоритетные области, которым необходимо постоянно уделять внимание в течение следующих 1-3 лет, чтобы приблизить вас к успеху. Это якоря, обеспечивающие фильтр или линзу, через которые необходимо оценивать решения, чтобы обеспечить согласованность и фокусировку.Группы, у которых их нет, часто склоняются к принятию оппортунистических решений, которые могут навредить долгосрочному успеху. Вам нужно всего 3-4 стратегии, потому что трудно проповедовать и направить команду и ресурсы на большее количество. Ежегодно пересматривайте стратегии и формулируйте новые планы выполнения для поддержки этих многолетних направлений.

Уф, теперь у нас есть стратегическое направление! Присоединяйтесь ко мне в следующей части, чтобы понять, как привить культуру исполнения для реализации вашей стратегии.

• Дженнифер Моллой — соучредитель M-Power Coaching и разработчик программы Mastering Leadership Program, профессиональной программы коучинга, которая позволяет вам обрести уверенность и ясность в своих лидерских качествах. Она также создала 6 шагов к успеху в бизнесе, решение для бизнес-коучинга, направленное на создание прочной основы для достижения бизнес-целей. Вы можете узнать больше, связавшись с Дженнифер напрямую по адресу [email protected].

  Просмотреть все сообщения

Каковы ключевые компоненты конкурентного успеха в бизнесе? | Малый бизнес

Сохранение конкурентного преимущества жизненно важно для долгосрочного успеха любого малого бизнеса.Несмотря на то, что существует широкий спектр факторов, определяющих успех или неудачу любой компании, есть ряд ключевых компонентов конкурентного успеха в бизнесе, которые все предприниматели должны учитывать. Эти компоненты присутствуют практически во всех подразделениях компании, включая маркетинг, человеческие ресурсы и финансы.

Планирование

Бизнес-планирование жизненно важно для поддержания вашей компании в правильном направлении. Найдите время, чтобы составить подробный план, продумав разработку продукта, операции, маркетинг, финансирование, бизнес-модели и кадровые вопросы, прежде чем вы начнете строить свой бизнес. Планирование важно не только на ранних этапах; Регулярно пересматривайте свои стратегические планы, чтобы поддерживать направление вашего бизнеса в соответствии с текущими и будущими тенденциями на рынке.

Создание ценности

Непрерывное создание ценности (CVC) — это дисциплинированный процесс постоянного изучения ваших текущих предложений продуктов или услуг, чтобы убедиться, что они превышают отраслевые стандарты. Ваш продукт может быть сегодня звездой на рынке, но у конкурента может не потребоваться много времени, чтобы создать немного лучший продукт, новый способ доставки или новый опыт работы с клиентами.Сохраняйте максимальную гибкость своих операций, чтобы быстро воспользоваться преимуществами новых отраслевых тенденций. Сделайте исследования и разработки постоянным приоритетом, чтобы вы были первыми на рынке с новыми инновациями.

Служба поддержки клиентов

Эффективное обслуживание клиентов является важнейшим определяющим фактором лояльности клиентов и повторных покупок. Согласно MarketingSphere.com, этот единственный фактор часто может дать малому бизнесу преимущество перед более крупными конкурентами. Сосредоточьте свои усилия на продажах и обслуживании на обеспечении наиболее удовлетворительного обслуживания клиентов в вашей отрасли, и вы увидите резкое увеличение количества рефералов из уст в уста и повторных продаж.

Финансовый менеджмент

Разумное управление финансами может иметь большое значение для достижения долгосрочного успеха в бизнесе. Ваша небольшая компания может не располагать обширными кредитными резервами, поэтому потратить время на создание кредитной репутации за счет экономных покупок и дисциплинированного погашения долга важно для роста вашей деятельности. Обратите внимание на соотношение вашего долга к активам и отношение времени к процентному заработку, и сравните их с другими игроками в вашей отрасли.Эти коэффициенты дадут вам представление о том, насколько ваш успех зависит от заимствования денег у банков и других кредиторов. Малые предприятия могут получить преимущество, будучи гораздо менее зависимыми от долга, чем их более крупные конкуренты.

Маркетинг

Маркетинг может быть слабым местом для многих малых предприятий, потому что чистая стоимость традиционных СМИ может устрашать компании с небольшим бюджетом. Тем не менее, устойчивое маркетинговое присутствие жизненно важно для успеха в конкурентной борьбе.Если у вас нет средств для реализации полномасштабной телевизионной, журнальной или радиокампании, проявите творческий подход и максимально увеличьте свой маркетинговый доллар.

Социальные сети, такие как Facebook и Twitter, стали широко популярными средствами практически бесплатного общения с клиентами. Рассмотрите возможность спонсирования местных мероприятий на ваших целевых рынках или сохранения присутствия на местных торговых выставках. Разместите рекламу в местных газетах и ​​небольших журналах. Размещайте рекламные листовки по городу и предлагайте акции.Проведите благотворительное мероприятие и совместите спонсорство всех мероприятий с общегородскими выпусками новостей. Возможности бутстрап-маркетинга практически безграничны.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Дэвид Ингрэм с 2009 года написал статьи для нескольких публикаций, в том числе для «Хьюстонских хроник» и на сайте Business.com. Как владелец малого бизнеса, Ингрэм регулярно сталкивается с современными проблемами в области управления, маркетинга, финансов и коммерческого права.Он получил степень бакалавра менеджмента в Университете Уолша.

7 критических элементов лидерства от Nolan Consulting Group

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Это начало всех действий. Эффективный план определяет «победу». Видение и миссия вашей компании должны быть ясны. После написания необходимо разработать эффективный план действий. План действий — это важная дорожная карта, которая направит вас к встрече на высшем уровне. Только через последовательную и длительную реализацию вы достигнете своего Саммита.Наши инструкторы проведут вас через процесс бизнес-планирования, а затем обеспечат успешную реализацию посредством регулярного контроля.

ФИНАНСОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ

Прибыльный и устойчивый рост возможен только при твердом понимании ваших цифр. «Знать свои числа» — это не только деньги, но и означает полноценное отслеживание и анализ ключевых финансовых и нефинансовых факторов вашего бизнеса. Нефинансовые данные часто включают отслеживание продаж и производительности. Как только водитель будет понят, можно создать бюджет на жизнь.Наряду с бизнес-планом, бюджет дополняет вашу дорожную карту на пути к «победе». Он определяет цели, по которым вы будете измерять успех.

МАРКЕТИНГ

Это движущая сила вашего бизнеса. У бизнеса должен быть постоянный поток потенциальных клиентов, которые будут держать вас в поле зрения общественности и в конечном итоге станут основой вашего роста. Истинный успех достигается, когда бизнес всегда занимается маркетингом. И каждый сотрудник на всех уровнях задействован. Наша команда тренеров всегда в курсе последних маркетинговых тенденций и может помочь вам разобраться в меняющейся деловой среде.

СОЗДАНИЕ КОМАНДЫ

Это, вероятно, самый важный аспект успешного ведения бизнеса, о котором больше всего забывают. Задайте себе вопрос: что мне делать? Ответ: наймите людей и научите их системам, которые управляют бизнесом. Вы должны найти отличных людей и дать им возможность помочь вам в развитии вашего бизнеса и удовлетворении потребностей клиентов (лучше, чем вы можете). Внедрение систем набора, найма и обучения сотрудников — это основа для достижения саммита.

СТРАТЕГИЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ

«Моменты истины» случаются с вашими клиентами каждый день.Уверены ли вы в том, что ваши сотрудники делают и говорят в эти моменты? Эти события должны быть запрограммированы и обучены. Если вы напишете сценарий и будете его практиковать, вы добьетесь более стабильных результатов. Вся ваша команда должна понимать важность каждого взаимодействия с клиентами как возможности добиться успеха.

ПРОДАЖА И ОЦЕНКА

Это краеугольный камень прибыльности. Продажи — это не сложный или загадочный процесс; и это не случайно или нерегулярно. Следование последовательному процессу принесет более стабильные результаты.Вы понимаете, почему ваши клиенты покупают? Можете ли вы быстро дисквалифицировать непокупателей? Сможете ли вы установить с ними хорошие отношения и установить взаимопонимание, так что устранение возражений — это не просто цена? Кроме того, отслеживание количества потенциальных клиентов и показателей закрытия укрепляет ваше планирование и обеспечивает подотчетность вашей команде.

НЕПРЕРЫВНОЕ УЛУЧШЕНИЕ

Вы достигли вершины, когда ваш бизнес работает сам по себе. Эффективные системы надежны, воспроизводимы и приносят стабильную прибыль.Кроме того, постоянный успех обеспечивают официальные программы внедрения, управления и улучшения процессов. Представьте себе, что каждая система работает вместе в абсолютном совершенстве. Истинная ценность вашей компании не основана на ее активах, списках клиентов или даже людях. Истинная ценность вашей компании — в ее системах.

10 элементов успешного бизнеса — ресурсы FOCUS

В то время как в каждом бизнесе есть элементы, которые уникальны для него. Каждые

успешных предприятий имеют общие характеристики с другими успешными предприятиями.

Концепт

Первым элементом успешного бизнеса является четкое представление о том, что такое бизнес и чем он занимается. Эта концепция — больше, чем идея продукта, услуги или технологии. Это включает понимание того, что на рынке есть потребность и возможность, которая, как представляется, может приносить прибыль. На начальном этапе определения своей бизнес-концепции вы можете не знать истинного рыночного потенциала, но с помощью наблюдений, тенденций или личного опыта определили, что проблема или потребность существует.

Экспертиза рынка

Эта осведомленность ведет ко второму элементу каждого успешного бизнеса: глубокое знание рынка проблемы или потребности. Владельцы бизнеса должны понимать:

• Актуальные варианты решения проблемы или заполнения потребности
• Кто предоставляет решения и альтернативы
• Размер рынка (у скольких людей проблема)
• Какую ценность участник рынка (потенциальный покупатель) придает решению
• Какие преимущества определяют их решения о покупке

Целевой клиент

Успешные компании становятся экспертами в проблемах, рынках и клиентах, а затем внедряют третий и четвертый элементы успеха — целевой клиент , , и решение , , которое вы создаете для этого клиента, — которые составляют уникальные возможности своего бизнеса. торговая позиция.Это первый элемент четко сформулированного рыночного сообщения, которое я называю C.O.R.E. бизнеса. ℠ сообщение, где C относится к клиенту (подробнее об этом позже).

Уникальная торговая позиция должна соответствовать потребностям клиента, проблема — возможностям вашего бизнеса. Найдите покупательский спрос; затем используйте свои навыки, знания, опыт, продукты, услуги и технологии, чтобы предоставить решение для этого сегмента клиентов. Компания может обслуживать любого клиента, который хочет купить его решение, но не может нацелиться на каждого клиента.Сосредоточив внимание на определенном сегменте рынка (также называемом рыночной нишей или целевым рынком), бизнес может инвестировать свои ограниченные ресурсы для связи с потенциальными клиентами, у которых есть конкретная потребность.

Это особенно важно при поиске первых клиентов и начале работы. У вас нет ни времени, ни денег, чтобы закидывать широкую сеть. Ваш бизнес (продолжая аналогию с рыбной ловлей) должен забросить хорошо наживленный крючок в определенное место в океане рыбы.Правильная приманка (решение, преимущества и цена) позволит вам привлечь потенциальных клиентов, которые направятся к вашему крючку. Вы не решаете проблему для всех; вместо этого вы решаете проблему для клиента с определенным набором характеристик — одна из которых заключается в том, что они знают, что у них есть проблема, и они ищут решение, и они имеют в виду ценность выгоды (цену).

Сообщение A C.O.R.E.

Пятый элемент успеха основан на первых четырех элементах, которые мы уже обсудили.У успешных предприятий есть C.O.R.E. ℠ сообщение , в котором четко определен клиент (C), а также указан Результат (R), определяемый выгодами для клиента.

Операционные результаты — все должно происходить правильно

(O) в C.O.R.E. ℠ — Операции; Другими словами, какие бы системы вы ни использовали, вы сдержите свои обещания, данные клиенту. Это шестой элемент успешного бизнеса, который заключается в определении того, как вы будете вести бизнес и зарабатывать деньги.Операционный аспект бизнеса так же важен, как и продукт / решение, которое вы продаете. Реальность такова, что не имеет значения, насколько хорошее решение или сколько у вас потенциальных клиентов, или даже сколько людей говорят: «Да, я куплю», ЕСЛИ вы не можете выполнить поставку. Операции бизнеса определяют, сколько стоит вести бизнес, сдерживать обещание, данное клиенту, производить и доставлять продукт и т. Д. Бесчисленные предприятия начинали с отличной идеи, нашли правильный рынок, создали потрясающий продукт или технологии и прекратили свою деятельность — потому что не могли должным образом вести свой бизнес.

Это подводит нас к седьмому элементу, который является дополнительной вариацией (R) в C.O.R.E. ℠ Этот R также относится к результатам, но фокусируется на результатах, которые бизнес генерирует, генерируя обещанный клиенту результат (решение проблемы). Бизнес-результаты или цели / задачи неизменно включают три ключевых показателя: выручку, прибыль и денежный поток. Эти финансовые показатели отражают способность бизнеса продавать, доставлять продукт, получать ресурсы, контролировать расходы и вести бизнес.Эти результаты также являются показателями эффективности способности бизнеса к исполнению.

Последний компонент C.O.R.E.℠, Execution (E), — это обслуживание клиента и ведение бизнеса. Это также восемь элементов успешного бизнеса, которые могут создать или разрушить компанию. Я работал с клиентами, которые приобретали важные технологии и продуктовые решения у компаний, которые не смогли их реализовать. Либо им не удалось определить бизнес, найти клиента, развить у него понимание преимуществ решения, либо неправильно управлять производством или операциями, либо всего вышеперечисленного.Если вы не можете этого сделать, значит, вы не добьетесь успеха. Будь то паралич анализа, ожидание «идеального» времени, слишком быстрое или слишком медленное движение, реальность такова, что для достижения успеха вам нужно действовать.

Модель бизнес-сущности

Иногда неспособность к эффективному выполнению заключается в девятом элементе успеха: бизнес-план и модель , которая четко определяет, как вы будете получать доход и прибыль. Это означает, что у вас есть план действий, а вы не делаете случайные вещи в надежде, что они сработают.Он берет вашу бизнес-концепцию и вникает в детали. Он сопоставляет рыночную проблему с вашими возможностями и определяет решение, которое вы продаете для этой конкретной рыночной ниши. Он объединяет все идеи, предположения и части вашего бизнеса.
Модель на самом деле больше касается процесса разработки модели и планирования, чем документа, который вы создаете. Тем не менее, на практике я прошу своих клиентов изложить все на бумаге, особенно если задействовано несколько учредителей / менеджеров / инвесторов, потому что это вынуждает всех буквально попасть на одну страницу и согласовать контент с тем, кто является клиентом, к размеру возможности, к ресурсам, которые потребуются, к срокам ключевых этапов и всем другим операционным, финансовым и исполнительным аспектам бизнеса.

Бизнес-модель, которая четко определяет, как получить прибыль, также требует, чтобы вы количественно оценили свои предположения. Это означает, что вы берете всю имеющуюся у вас финансовую информацию и генерируете прогнозы финансовой отчетности, источники и использование средств, сроки денежных потоков. Эти финансовые прогнозы, бюджеты, показатели производительности и основные этапы — десятый фактор успеха. Финансовые отчеты, запланированные в сравнении с фактическими результатами, позволяют вам управлять ресурсами вашего бизнеса.Они позволяют узнать, что пошло по плану, а что нет. Они позволяют предпринять корректирующие действия и объективно оценить, что работает, а что не работает в вашем бизнесе.

10 важнейших элементов, которые необходимы вашему бизнесу C.O.R.E. для успеха

Итак, еще раз вот десять вещей, которые необходимы вашему бизнесу, чтобы заложить основу успеха:

1. Ясная концепция
2. Экспертное знание рынка проблемы, размера возможностей и т. Д.
3. Конкретный заказчик
4. Конкретная рыночная ниша или решение
5. С.O.R.E. ℠ Сообщение
6. Хорошо спроектированные операции (системы, процессы и т. Д.)
7. Результаты (цели, показатели эффективности и т. Д.)
8. Execution — способность действовать для получения желаемых результатов
9. Бизнес-модель
10. Финансовая информация (плановая и фактическая)

Авторские права © 2016 Леа А. Стрикленд и F.O.C.U.S. Resource, Inc.

Четыре компонента, которые необходимы для успешного малого бизнеса

Успешный малый бизнес должен иметь в своем распоряжении 4 вещи — продукт, рынок, деньги и людей.

Независимо от того, являетесь ли вы стартапом, ищущим венчурный капитал, или хотите стать успешным малым бизнесом самостоятельно, есть несколько основных, но важных компонентов, которые должен иметь каждый бизнес.

Эта четырехкомпонентная формула используется быстрорастущими предприятиями, но они должны быть в наличии для ЛЮБОГО бизнеса, чтобы стабильно расти.

Венчурные капиталисты будут инвестировать в бизнес только при наличии всех этих факторов. Собираетесь ли вы без них инвестировать в собственный бизнес?

Вот краткая разбивка:

Товар — четкое предложение, лучше, если оно решает конкретную проблему и легко описывается.

Рынок — рынок продукта означает, что люди нуждаются в нем, хотят его и получают. Лучше всего, если уже есть доказательства того, что на него есть спрос.

Деньги — у владельцев должно быть достаточно денег, чтобы продолжать финансировать бизнес, пока он находится в режиме запуска. (Многие предприятия терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги и они недооценивают время, необходимое для того, чтобы представить свой продукт нужным покупателям.)

Народ — расстрел — это все.Идеи дешевы. Именно действие, которое следует за ними, заставляет бизнес работать. Бизнес может иметь все три вышеперечисленных и все равно терпеть неудачу без упорных, любопытных и готовых действовать в любых обстоятельствах.

Готовы нырнуть глубже?

Товар — четкое предложение, решающее конкретную проблему по разумной цене

Create Better Services

Для того, чтобы малый бизнес рос и процветал, он должен предлагать своим клиентам ясные, наглядные (даже очевидные) продукты и услуги.Продукты, которые превосходят то, что уже есть на рынке, являются дополнительным преимуществом. Это то, что поможет вашему бренду выделиться.

Если вы продаете услугу, слова — ваш самый большой актив. Общение с вашими потенциальными клиентами, используя родственный язык, поможет им узнать вас, понравиться вам и доверять вам.

Демонстрация проблемы ваших клиентов и потенциальных клиентов — вот где это начинается. Проблема должна иметь достаточно сложный уровень сложности, который люди пытаются решить, и вы должны выглядеть как лучший человек для этой работы.

Другими словами, вам необходимо определить рыночный пробел (нишу), который еще предстоит заполнить или у которого есть место для лучшего решения. Используйте возможность рассказать своим клиентам, насколько хорошо ваш продукт решит их проблемы — сэкономьте время, улучшите здоровье, сэкономьте деньги, улучшите производительность бизнеса, качество жизни и многое другое.

Мировой рынок огромен. Сжигание и конкретные потребности легче решить, чем общие проблемы.

Оптимизируйте свои предложения

Начните свой бизнес с создания высококачественных специализированных услуг и продолжайте в том же духе, пока не достигнете шестизначной отметки.

Это может включать в себя концентрацию на определенных решениях или начало сосредоточения на узких нишах.

Когда ваша подпись услуга продается постоянно, возможно, пришло время разработать другое предложение. Но постарайтесь подождать, пока доставка первой пойдет гладко.

Учитывать премиальную цену

Правильно определенная цена важна для максимизации маржинального дохода. Обычно цены обратно пропорциональны объему продаж. Это означает, что вам нужно продавать больше услуг по более низким ценам, чтобы оставаться на плаву.

Держите цены на достаточно высоком уровне, чтобы приносить значительную прибыль, и на достаточно разумном уровне, чтобы ваши клиенты возвращались.

Рынок — люди знают, что товар существует, и хотят его

Простой маркетинговый план

Мир бизнеса конкурентоспособен, и вы должны быть конкурентоспособны. Маркетинговая стратегия должна быть в центре вашего внимания. Знайте, какие каналы вам нужны, чтобы обеспечить сильное присутствие людей, чтобы повысить осведомленность о вашем бренде. Они должны включать ваших целевых клиентов.

Сделайте конкретное сообщение о своих продуктах и ​​услугах для демонстрации на рынке, которое достаточно эффективно, чтобы заинтриговать потенциальных клиентов и превратить их в платежеспособных клиентов.

Хорошая маркетинговая стратегия и увлекательный обмен сообщениями обеспечат надежную поддержку вашего продукта на рынке. Сделайте свою версию очень убедительной, показав миру, что у вас уже есть клиенты, которые хотят у вас купить.

Убедитесь, что вы успешно продвигаете людей через все этапы своей маркетинговой воронки и заполняете все серьезные дыры, в которых люди теряют интерес на этом пути.

Оценить эффективность маркетинга

Регулярно оценивайте свою маркетинговую стратегию. Знайте, что работает, сравнивайте результаты и используйте эту информацию, чтобы удвоить количество успешных методов привлечения клиентов и отказаться от дорогостоящих каналов, которые не работают. Правильное рассмотрение поможет вам ответить на следующие вопросы:

• Насколько конкурентоспособны ваши цены?
• Ваш бренд и мессенджеры позиционируют вас как авторитет?
• Ваши клиенты полностью довольны?
• Ваш продукт оставляет их с необходимостью вернуться?
• Ваша воронка работает?

(Если вы не уверены, что я создал дорожную карту масштабирования глубокого маркетинга, чтобы помочь вам проанализировать это самостоятельно).

Поддерживайте клиентов, которые у вас уже есть, и используйте их для продвижения своей продукции

Продолжайте продавать своим нынешним клиентам и прилагайте все усилия, чтобы удовлетворить их. Они самые большие защитники вашего бренда.

Не занимайтесь поиском новых и пренебрегайте теми, которые у вас уже есть. Привлечение новых клиентов — дорогое удовольствие. Используйте свое прямое взаимодействие для продвижения своих продуктов и просите клиентов побуждать других также попробовать ваши продукты. Получите тематические исследования от тех, кто преуспел благодаря вашей помощи.

Это недорогой, но мощный инструмент, особенно если вы можете построить прочные отношения с клиентами с самого начала.

Деньги — Практический план финансирования вашего бизнеса во время его запуска

Финансовые прогнозы

Хороший финансовый план — это оценка того, насколько хорошо продуман бизнес-план. Он также может предсказать, насколько хорошо ваше предприятие выдержит тяготы неурожайных месяцев или даже лет.Стартап не получает прибыль сразу, и может потребоваться время, чтобы увидеть существенную прибыль.

Когда дело доходит до финансирования вашего бизнеса, никогда не полагайтесь на надежду или дальновидность. Убедитесь, что вы готовы. Собирайте факты и делайте достоверные предположения. Если не знаешь с чего начать. Попросите опытных сверстников поделиться своим опытом и мудрыми словами.

Разбери свои числа

Независимо от того, находится ли ваш бизнес на начальной стадии или он уже работает, непонимание финансовых последствий для вашей повседневной деятельности является серьезной ошибкой. Для нового бизнеса вы должны быть готовы вести бизнес без значительного притока денежных средств.

Для этого необходимо выяснить, в течение какого периода вы можете вести безопасную деятельность, прежде чем сможете получить существенную прибыль, и сколько денег вы можете позволить себе потратить, чтобы ваш бизнес выжил в трудные времена. Я настоятельно рекомендую использовать метод Profit First.

Создать один поток повторяющихся доходов

Расчет на один источник (единый продукт, покупатель, услуга и т. Д.) финансировать весь свой бизнес рискованно. Продолжайте увеличивать количество лояльных клиентов и, если необходимо, создайте модель регулярного дохода (например, программу членства) для получения стабильного дохода.

Экспериментируйте с созданием новых предложений для течений, чтобы вы могли продолжать удовлетворять их потребности по мере их роста.

Люди — инвестирование в команду людей, которые могут вывести ваш бизнес на новый уровень

Команда лидеров (вы!)

Четвертая важная область, достойная инвестиций, которую часто упускают из виду, — это вы и ваши партнеры. Вокруг бродят бесконечные бизнес-идеи, но для их реализации нужны люди.

Это часто означает наличие упорства, чтобы преодолеть сотни (иногда тысячи) препятствий, с которыми мы сталкиваемся как владельцы.

Ваша сила, склад ума и упорство помогут вам быстрее преодолеть эти неудачи, а ваше любопытство найдет лучшее решение. Один из них, который вы, возможно, не рассматривали до неудачи, дает вам превосходный продукт, доставку, кампанию или поддержку для дальнейшего развития.

Никогда не недооценивайте свою личную силу и способности упорно добиваться своих целей. Это все зависит от вас.

Прокат Rockstars

Что бы вы ни делали сами, вам нужно найти тех, кто лучше всех справляется с этими задачами.

Ваши сотрудники — один из самых важных активов вашего бизнеса. Наличие правильных людей, которые разделяют ваши цели и имеют видение, совпадающее с видением вашего бизнеса, является последним ингредиентом успешного делового предприятия.

Клиенты покупают у людей, поэтому вам нужно найти людей, которые могут помочь в брендинге и развитии вашего бизнеса, которые готовы сделать все возможное для создания прочных отношений с клиентами и развития лояльности.

Сопровождаемая первыми тремя основными компонентами, увлеченная команда, готовая приложить дополнительные усилия при любых обстоятельствах, чтобы сделать клиентов счастливыми, а бизнес процветать, — вот что поможет вам создать, построить и поддерживать успешный бизнес.

Нужна поддержка в настройке этих четырех компонентов вашей успешной бизнес-модели?

Я помогаю преданным предпринимателям строить модели, предназначенные для получения прибыли, роста и реализации.Ознакомьтесь с моим пакетом бизнес-дизайна здесь и подайте заявку на бесплатную консультацию!

Фото rawpixel

10 важных компонентов успешного бизнес-плана

Бизнес-план необходим для создания, роста и общего успеха компании. Эти планы дают бизнесу видение будущего и четкую стратегию расширения. Эффективный бизнес-план состоит из нескольких основных компонентов, и понимание каждого из этих компонентов может помочь вам создать план, который приведет вашу компанию к успеху.

В этой статье мы исследуем, почему бизнес-планы важны, и 10 основных частей бизнес-плана, которые вы должны включить при разработке одного для своей организации.

Почему важны бизнес-планы?

Бизнес-планы важны по нескольким причинам, одна из наиболее заметных причин заключается в том, что они содержат четкую схему действий, которые компании должны предпринять для достижения своих целей. Эти планы могут дать организации ясное представление о том, насколько жизнеспособна их компания и что необходимо для роста и процветания.Бизнес-планы помогают установить конкретные шаги, которые компании должны предпринять, чтобы начать свой бизнес и способствовать его успеху.

Бизнес-планы также важны, потому что они:

• Обеспечивают понимание того, какие ресурсы необходимы для достижения целей
• Установление четкого графика того, когда компания может ожидать достижения целей
• Может помочь компании определить шаги, которые необходимо предпринять для выхода на новый рынок
• Предложите четкий способ отслеживания прогресса по мере роста компании
• Дайте возможность владельцам бизнеса прогнозировать и планировать потенциальные риски
• Разрешить инвесторам увидеть жизнеспособность компании

Связано: Что такое бизнес-план?

10 основных компонентов бизнес-плана

Эффективные бизнес-планы должны содержать несколько ключевых компонентов, которые охватывают различные аспекты целей компании. Наиболее важные части бизнес-плана включают:

1. Краткое изложение
2. Описание бизнеса
3. Анализ рынка и стратегия
4. План маркетинга и продаж
5. Анализ конкуренции
6. Описание руководства и организации
7. Описание продуктов и услуг
8. Эксплуатация план
9. Финансовый прогноз и потребности
10. Приложения и приложения

1. Резюме

Резюме — первая и одна из самых важных частей бизнес-плана.Это краткое изложение представляет собой обзор бизнес-плана в целом и подчеркивает, что бизнес-план будет охватывать. Часто лучше всего писать резюме в последнюю очередь, чтобы вы полностью понимали свой план и могли эффективно его резюмировать.

В резюме должно быть включено заявление о миссии вашей организации, а также продукты и услуги, которые вы планируете предложить или в настоящее время предлагаете. Вы также можете указать, почему вы открываете компанию, если бизнес-план предназначен для новой организации.

2. Описание бизнеса

Следующая часть бизнес-плана — это бизнес-описание. Этот компонент предоставляет исчерпывающее описание вашего бизнеса и его целей, продуктов, услуг и целевой клиентской базы. Вы также должны включить подробную информацию об отрасли, в которой будет работать ваша компания, а также о любых тенденциях и основных конкурентах в отрасли. Вы также должны включить в описание своего бизнеса свой опыт и опыт вашей команды в отрасли, а также то, что отличает вашу компанию от конкурентов.

Связано: Что включать в стратегический бизнес-план (с шаблоном)

3. Анализ рынка и стратегия

Целью анализа рынка и компонента стратегии бизнес-плана является исследование и определение основная целевая аудитория компании и где ее найти. В этом разделе рассматриваются следующие факторы:

• Географическое расположение вашего целевого рынка
• Основные болевые точки, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты
• Наиболее важные потребности вашего целевого рынка и то, как ваши продукты или услуги могут удовлетворить эти потребности
• Демография вашей целевой аудитории
• Где ваш целевой рынок проводит большую часть своего времени, например, на конкретных платформах социальных сетей и физическом местонахождении

Цель этого раздела — четко определить вашу целевую аудиторию, чтобы вы могли делать стратегические оценки относительно того, как ваш продукт или услуга будут работать с этой аудиторией.

4. План маркетинга и продаж

Эта часть вашего бизнес-плана должна охватывать особенности того, как вы планируете продвигать и продавать свои продукты и услуги. Этот раздел должен включать:

• Ваши предполагаемые стратегии маркетинга и продвижения
• Ценовые планы для продуктов и услуг вашей компании
• Ваши стратегии продаж
• Почему ваша целевая аудитория должна покупать у вашей компании по сравнению с вашими конкурентами
• Уникальность вашей организации торговое предложение
• Как вы представите свои товары и услуги целевой аудитории

5.Конкурентный анализ

Ваш бизнес-план должен также включать подробный конкурентный анализ, который четко очерчивает сравнение вашей организации с конкурентами. Обозначьте слабые и сильные стороны ваших конкурентов и то, как вы ожидаете, что ваша компания будет сравниваться с ними. Этот раздел также должен включать любые преимущества, которые есть у ваших конкурентов на рынке, и то, как вы планируете выделить свою компанию среди других. Вы также должны рассказать о том, что отличает ваш бизнес от других компаний отрасли, а также о любых потенциальных проблемах, с которыми вы можете столкнуться при выходе на рынок, если это применимо.

6. Описание управления и организации

Этот раздел вашего бизнес-плана должен охватывать детали стратегии управления и организации вашего бизнеса. Расскажите о руководителях вашей компании, их квалификации и обязанностях в рамках вашего бизнеса. Вы также можете указать требования к человеческим ресурсам и юридическую структуру вашей компании.

7. Описание продуктов и услуг

Используйте этот раздел для дальнейшего раскрытия деталей продуктов и услуг, которые предлагает ваша компания, которые вы рассмотрели в резюме.Включите всю необходимую информацию о своих продуктах и ​​услугах, например, как вы будете их производить, как долго они прослужат, какие потребности будут удовлетворять и сколько будет стоить их создание.

8. План работы

Эта часть вашего бизнес-плана должна описывать, как вы планируете управлять своей компанией. Включите информацию о том, как и где будет работать ваша компания, сколько у нее будет сотрудников, а также все другие важные детали, связанные с операциями вашей организации.

Связано: Как написать стратегический план: Руководство по стратегическому планированию

9. Финансовый прогноз и потребности

Финансовый раздел вашего бизнес-плана должен подробно описать, как вы ожидаете получения дохода и финансирования. нужно будет начать. Вы должны включить свою финансовую отчетность, анализ этих отчетов и прогноз движения денежных средств.

10. Экспонаты и приложения

Последний раздел вашего бизнес-плана должен включать любую дополнительную информацию для дальнейшей поддержки деталей, изложенных в вашем плане.Вы также можете включить экспонаты и приложения, чтобы поддержать жизнеспособность вашего бизнес-плана и дать инвесторам четкое представление об исследованиях, которые подтверждают ваш план. Общая информация для размещения в этом разделе включает:

• Резюме руководства компании и других заинтересованных сторон
• Маркетинговое исследование
• Разрешения
• Предлагаемые или текущие маркетинговые материалы
• Соответствующая юридическая документация
• Фотографии вашего продукта
• Финансовые документы

Три элемента успешного бизнеса

Какими бы смелыми или амбициозными ни были ваши планы по развитию бизнеса, ключ к успеху вашего бизнеса лежит в трех важнейших, взаимозависимых компонентах: операционное превосходство, отношения с клиентами / коммуникации и финансовое управление.

Неспособность сосредоточиться на каком-либо одном компоненте будет препятствием на пути к успеху вашего бизнеса.

Операционное превосходство: Компаниям требуется общая структура для обеспечения эффективных операций и постоянного улучшения.Элементы включают определения систем и стандартов, таких как объем работ; план качества и измерения; руководство для сотрудников; организационные схемы; политика найма; системы обучения; и так далее. Эти элементы создают структуру, которую можно увидеть, почувствовать и воспроизвести. В успешном бизнесе каждый на всех уровнях должен следовать этим стандартным рабочим процедурам, которые определяют, кто что делает, где и с чем. Если ваш бизнес не отличается высокой производительностью, у вас возникнут проблемы со следующими двумя компонентами.

Отношения с клиентами: Клиентам следует дать представление о структуре операций вашего бизнеса, если не ее копию. На основе этой структуры предложите клиентам оставить отзыв. Поддерживайте отношения с клиентами, делая себя и своих сотрудников доступными. Многие компании делают это с помощью технологий, таких как BlackBerries. Проводите опросы и оценки клиентов, анализируйте результаты и общайтесь с клиентами, чтобы убедиться, что вы выполняете объем работы.Кроме того, включите клиентов ваших клиентов — жителей здания — и убедитесь, что они осведомлены о роли вашей организации.

Управление финансами: Чтобы управлять своими денежными депозитами и снятием средств, вам нужна система финансового управления, иначе вы разоритесь. Владельцы бизнеса всегда должны знать, какие счета являются прибыльными, а какие нет (и отдавать последние конкурентам). От назначения ставок до составления бюджета у вас должна быть система оценки затрат.Системы должны учитывать затраты на рабочую силу, материалы, накладные расходы, прибыль, налоги, страхование и прочие расходы.

Должны существовать средства контроля затрат, которые должны использоваться для обеспечения выполнения работы в рамках параметров рабочей нагрузки, бюджета и калькуляции. Все финансовые аспекты должны быть задокументированы. Наконец, убедитесь, что у вас есть хорошо задокументированная система расчета заработной платы. Вы должны иметь представление о рабочих часах в неделю, в том числе о часах выставления счетов по сравнению с часами платежной ведомости. Регулярно управляйте этими часами, чтобы убедиться, что они совпадают. Не ждите до конца месяца, чтобы увидеть, все ли уравновешивается, потому что будет слишком поздно.

Крайне важно, чтобы счета и часы работы были равны друг другу, иначе вы можете столкнуться с финансовой катастрофой.

Взаимосвязанные компоненты операционного превосходства, отношений с клиентами и финансового менеджмента имеют решающее значение для успешного ведения бизнеса. Когда у вас плотные операции и крепкие отношения, вы сможете зарабатывать деньги.

ОПУБЛИКОВАНО: 01.11.2006

Заявление об ограничении ответственности: Обратите внимание, что комментарии Facebook публикуются через Facebook и не могут быть одобрены, отредактированы или отклонены CleanLink.