Советы бизнесменов: 50 советов для бизнесменов | Блог издательства «Манн, Иванов и Фербер» – 10 советов начинающему предпринимателю — ACCEL

5 советов от опытного предпринимателя тем, кто только начал своё дело

Олег Казаков

Собственник мобильной площадки для малого и среднего бизнеса «Сбагри».

Совет 1. Будьте смелее в своих идеях

Миллениалов и центениалов не устраивает «работа на дядю». Молодые люди мечтают о собственном бизнесе. Но установка «всё уже придумано» сдерживает их. Если и рождаются оригинальные решения, то кажется невозможной реализация.

Крутые идеи всегда немного опережают время.

Когда в 1821 году молодой физик Майкл Фарадей создал прообраз электрического мотора и показал своё изобретение королю Англии, тот сказал учёному: «Что толку от вашего электричества?» Спустя 60 лет толк оценил весь мир.

Идея создания платформы, где начинающие бизнесмены и самозанятые граждане смогли бы общаться с клиентами и партнёрами, пришла мне в голову в 2002 году. В эпоху кнопочных Nokia 3310, когда не было даже понятия о мобильных приложениях.

Сейчас по схожим принципам работают все мессенджеры, а приложением «Сбагри» пользуются тысячи человек по всей стране.

Совет 2. Наберитесь терпения

Начинающие предприниматели полны энтузиазма. Но первые же трудности сбивают пыл. Не получив мгновенных результатов, многие сходят с дистанции.

Бизнес — это не спринт!

Это работа, требующая фокусировки на цели и самоотдачи. Как спортсмен изо дня в день пашет на тренировках, чтобы однажды получить заветную медаль, так и предприниматель должен каждодневным трудом идти к поставленной цели.

При этом очень важно быстро реагировать на изменения конъюнктуры и принимать решения с холодной головой. Терпение и упорство — вот залог успеха.

Совет 3. Экономьте разумно

В малом и среднем бизнесе каждый рубль должен зарабатывать. Это железное правило, иначе — стагнация и крах. Иногда начинающие предприниматели экономят буквально на всём: оборудовании, программном обеспечении, форме для сотрудников и так далее. Это ошибка.

Экономьте с умом.

Ведите строгий бухгалтерский и управленческий учёт. Первый даст объективные показатели «за вчера», а второй покажет, куда направить финансовые потоки завтра. Выберите оптимальную, исходя из своих бизнес-задач, систему налогообложения и обязательно воспользуйтесь налоговыми каникулами, если они предусмотрены в вашем регионе. Но не жалейте денег на первоклассных сотрудников или, к примеру, системы автоматизации.

Совет 4. Постоянно расширяйте партнёрскую сеть

Найти надёжных поставщиков или точки сбыта своего продукта трудно. Многие предприниматели сталкиваются с проблемой, когда число партнёров и клиентов достигает определённого значения и больше не растёт.

Преодолеть Рубикон можно с помощью онлайн-бизнес-площадок. Но обычные приложения «купи/продай» слишком примитивны для малого и среднего бизнеса, а ресурсы по работе с госзаказами чересчур громоздки и сложны. Это и подтолкнуло меня вернуться к своей идее 2002 года.

В приложении «Сбагри» предприниматели могут бесплатно размещать объявления и предлагать свои товары и услуги по всей России. Благодаря удобной категоризации поиск осуществляется буквально в два клика.

Допустим, вы занимаетесь грузоперевозками. Ваш железный конь отправился в очередной рейс, но по пути сломался. Открываем «Сбагри» и быстро находим, где в том регионе можно купить и установить нужную запчасть.

Общаться с покупателями и продавцами можно напрямую — в чате приложения или по телефону. Чат также позволяет вести точечный маркетинг: просматривайте пользователей, интересовавшихся вашим товаром, и устанавливайте диалог.

Раздел «Торги» позволяет не только участвовать в тендерах, но и мониторить цены и тренды. Например, вам как руководителю нужно проверить адекватность закупочных расходов вашего отдела снабжения. Просто создайте тендер в соответствующей категории товаров и получите реальную рыночную картину.

И это только часть возможностей по наращиванию партнёрской и клиентской сети, которые «Сбагри» даёт начинающим предпринимателям. Ещё можно создавать бесплатные (!) рассылки о своих товарах и услугах и подписываться на интересные вам предложения.

Совет 5. Не игнорируйте конкурентов

Многие новички не успевают или просто не хотят следить за конкурентами. Мол, я иду своей дорогой, какое мне дело до того, как другие строят бизнес? Абсолютно проигрышная стратегия.

Если ваше поле деятельности не новое, следить за ценами, продуктами и качеством конкурентов необходимо на регулярной основе. Делать это, кстати, можно тоже через «Сбагри».

Если вы нашли узкопрофильную нишу, вряд ли ваша компания будет в одиночестве долго. Быстро появятся другие. Поэтому будьте смелыми, упорными и расчётливыми. Постоянно наращивайте продажи и изучайте рынок. А онлайновые бизнес-площадки вам в этом помогут.

33 вещи, которые должен знать каждый начинающий предприниматель

В 2007 году Марк Мэнсон перешёл из когорты наёмных работников в предприниматели. Сейчас он признаётся, что если бы его тогда спросили, как будет выглядеть его бизнес через пять лет, он бы ничего не смог ответить. Как и большинство начинающих предпринимателей, он просто хотел быстрых и лёгких денег. И уж точно не ожидал, что придётся работать так много. И что бизнес принесёт ему столько удовольствия.

Поэтому Марк собрал этот список для новичков в бизнесе, чтобы те хотя бы немного представляли, с чем им предстоит столкнуться.

1. Продавайте. Не транжирьте деньги

Очевидный совет для меня нынешнего. Мой первый бизнес мощно стартовал, поэтому я решил вознаградить себя ненужной поездкой в Буэнос-Айрес с друзьями, где просадил большую часть денег, заработанных за первые шесть месяцев.

Меньше чем через год я разорился и умолял свою бывшую, чтобы она разрешила пожить у неё, чтобы не оказаться на улице. Не повторяйте мою ошибку.

2. Зарабатывайте на своём свободном времени

Большинство людей, которые хотят открыть своё дело, жалуются, что им не хватает свободного времени. Между работой, хобби и семейными обязательствами у них остаётся максимум час или два в день, чтобы сесть и придумать новую бизнес-идею, на которой можно разбогатеть.

Нет, нет и нет. Если у вас появляется чувство, что в своё свободное время вы работаете на второй работе, вы проиграли, даже не начав.

Возьмите то, что вам нравится — анализировать спортивные матчи, садоводство или резьбу по дереву, — и попробуйте заработать на этом деньги. Это самая разумная отправная точка. Так вы не откажетесь от своего хобби, а расширите его.

3. Общайтесь с другими предпринимателями

Нужно окружить себя такими людьми, на которых вам хочется быть похожим. Если все ваши друзья — скучный офисный планктон, то вы неосознанно будете ощущать на себе социальное давление и останетесь таким же скучным офисным планктоном.

Такие друзья не поймут ваших амбиций или даже будут обижаться и завидовать. Найдите людей, которые находятся в том же состоянии, что и вы, подталкивайте и мотивируйте друг друга.

4. Бросайте работу, как только появляется такая возможность

Сжигайте мосты. Не оставляйте себе никаких вариантов для отступления.

5. Не стесняйтесь

Стремление сделать нечто, что до вас ещё никто не делал, требует определённой степени необоснованной веры в себя. Вы должны быть готовы:

• превратиться в объект насмешек;
• обзванивать десятки потенциальных клиентов и убеждать их, что вы можете выполнить работу лучше, чем кто-либо другой;
• рекламировать свой новый продукт людям, которые не подозревают о его существовании;
• обещать предоставить ваш уникальный товар или услугу, даже если вы ещё слабо представляете, как это сделать. Но при этом потом обязательно разобраться, как это сделать.

Вы не должны стесняться.

6. К чёрту вашу бизнес-идею

Марк Кьюбан однажды сказал, что для каждой хорошей бизнес-идеи вы должны представить, что эта же идея есть у 100 других людей, которые уже работают над ней. Бизнес-идеи не важны. Важно исполнение.

Генри Форд не изобретал автомобиль. Он просто разобрался, как делать машины лучше, чем другие

Многие люди гордятся собой, потому что придумали классную идею. Но самые успешные компании, если взглянуть на историю, редко основывались на новых идеях. Google — не новая идея. Facebook — не новая идея. Microsoft — не новая идея. Просто эти компании справились с реализацией лучше, чем другие.

7. Меньше читайте, больше делайте

Попробуйте читать только тогда, когда вам нужно конкретное решение для проблемы, с которой вы столкнулись по работе. Не нужно читать о маркетинге, потому что вам кажется, что вы должны разбираться в маркетинге. Это же чертовски скучно. Читайте о маркетинге, когда вашему новому проекту понадобится маркетинговая стратегия. Внезапно чтение станет намного интереснее.

Часто люди читают о том, что хотят сделать, вместо того, чтобы действительно что-то предпринять. Чтение бесполезно без исполнения.

8. Проверяйте, проверяйте, проверяйте

Вы ничего не знаете, пока не протестировали это. На каждом семинаре по маркетингу, который я посещал, и в каждой книге по маркетингу, которую я читал, говорилось, что нужно поднимать цены. Тем не менее сплит-тест, который я провёл на своих книгах на сайте, показал: книги с низкими ценами не приводят к уменьшению доходов, а, наоборот, привлекают новых клиентов, получают больше положительных отзывов и приносят больше трафика на сайт.

9. Будьте эксцентричны

Вы не сможете выделиться, если ничем не отличаетесь от остальных. Обратите свои странности себе на пользу.

10. Постоянно думайте о своём бренде

Реальность современной экономики такова, что любая информация, продукт или услуга, которые нужны людям, уже существуют в десятках вариантов. Дефицита больше нет. Отличаться от конкурентов только ценой или качеством — практически нереальная стратегия для выхода на новый рынок.

На рынке может доминировать только бренд.

Ваш бренд определяет, как сложатся отношения с клиентом или покупателем. Именно по этой причине они возвращаются к вам, а не идут к вашим конкурентами, которые предлагают точно такие же услуги.

11. Предлагайте не продукт, а ощущение

Стив Джобс говорил, что всегда хотел, чтобы продукты Apple давали потребителям ощущения, а не просто функциональность. Сегодня Apple, пожалуй, самый сильный бренд на планете. Это я и имею в виду, когда говорю об одержимости брендом: привлекайте ощущениями, которые вы можете предложить покупателям, а не только информацией и продуктом.

12. Верьте в то, что делаете

В противном случае, даже если вы добьётесь успеха, вы окажетесь застрявшим на очередной скучной работе. Но на этот раз вы создали её себе сами.

13. Ваш бизнес будет развиваться. Позвольте ему это

Ни у кого не получается сделать всё правильно с первого раза. Или со второго. Или с двадцать третьего. Вспомните о Томасе Эдисоне или Майкле Джордане.

Рынок постоянно меняется, и то, что работало в прошлом году, может не сработать в этом. Вы не сможете остаться на вершине успеха, если не будете развиваться вместе с рынком. Не связывайте себя одной идеей или первоначальным бизнес-планом.

14. Забудьте про Тима Ферриса

Если вы будете работать по 4 часа в неделю, ваш бизнес будет отставать на десять лет. Как и увеличится вероятность того, что вы упустите кучу возможностей и станете таким же невыносимо скучным, как вся ваша жизнь.

15. Блог — это не бизнес-план

Не начинайте вести блог, чтобы заработать денег. Ведите блог, потому что вам нравится писать. Ведите блог, чтобы поделиться тем, что вы любите. Ни один блогер, который зарабатывает миллионы на своём контенте, не начинал писать ради денег и ничего такого не планировал. Просто так получилось. И на это ушли годы. Не месяцы, а годы.

16. Вам потребуется или много времени, или много денег

Или и то, и другое. Мгновенного успеха не существует.

17. Бизнес — это не про зарабатывание денег

Бизнес — про пользу и ценности. Если вы сможете зарабатывать на том, что лично для вас обладает ценностью, вы никогда не устанете работать.

Если вы хотите донести до людей пользу, которую приносит ваш бизнес, деньги появятся как побочный эффект.

Существует тонкая грань между ценностями и деньгами. Иногда вам придётся сжечь кучу денег, чтобы создать долгосрочную ценность. Если для вас важнее деньги, вы никогда не решитесь на такой шаг.

18. Извлекайте выгоду из везения

Иногда вам будет везти, а иногда нет. Так у всех. Нет смысла жаловаться или приписывать все заслуги себе. Извлекайте выгоду и из того, и из другого.

19. Нанимайте медленно, увольняйте быстро

Клише, зато правда. Особенно когда дело касается аутсорсинга. Практически у каждого интернет-предпринимателя есть своя страшная история про аутсорсинг, в том числе и у меня. Если коротко, вы получаете ровно то, за что платите.

20. Будьте готовы к экзистенциальному стрессу

На обычной работе стресс часто связан с внешним одобрением — дедлайны, встречи, презентации — и, как правило, с вашим начальником. Это чувство раздражения, которое проявляется в виде коротких, но сильных всплесков.

Когда вы работаете на себя, вам больше не нужно бороться за внешнее одобрение. Вы меняете внешний стресс на почти незаметное, гложущее чувство, что всё идёт к упадку и исчезнет в один день.

Да, я могу просыпаться каждый день в обед. Я могу работать в любое время. Но когда вы работаете на кого-то, вас не преследует страх, что в один день вы придёте на работу, а вашего здания там не будет. Предприниматель думает об этом каждый день.

21. Если вы никого не бесите, вы делаете что-то не так

Дэн Кеннеди однажды сказал, что если к полудню вы никого не довели до бешенства, скорее всего, вы не зарабатываете деньги. Мой опыт подтверждает, что это правда.

22. Я уже говорил, что нужно всё проверять?

Серьёзно, половину вещей, которые помогут развивать ваш бизнес, невозможно осуществить, если регулярно не проверять свои идеи на рынке. Чёрт возьми, даже не начинайте бизнес, пока не протестировали свою идею.

23. Правило 20/80: никогда о нём не забывайте

Поразительно, но оно работает во всех сферах.

24. Приобретите 1 000 настоящих поклонников

Несколько лет назад Кевин Келли предложил простую концепцию для писателей и иных творческих людей, работающих в эпоху интернета: достаточно убедить 1 000 человек давать вам 100 долларов в год, чтобы обеспечить вам шестизначный доход. Так вы сможете посвятить время созиданию, а не просто зарабатыванию себе на хлеб. Следствием этого является правило 100 настоящих клиентов, если вы работаете в сфере консалтинга или услуг.

25. Как и в корпоративном мире, нетворкинг — это всё

Да, это по-прежнему отличный способ заполучить новых клиентов или предложение о работе. Но в мире предпринимательства нетворкинг даёт возможность узнать, какие вещи работают для других бизнесов, и позаимствовать хорошие идеи для собственного.

26. Познайте себя

Я лучше всего работаю по ночам. Ненавижу структурировать и делать списки, на половину из которых я потом даже не взгляну. Я управляю своим временем с помощью плейлистов в iTunes. Большинство вещей, которые отлично работают для меня, вы никогда не найдёте в списке советов по тайм-менеджменту. Но я так устроен, я следую тому, что работает лично для меня. А вы делайте то, что подходит вам.

27. Правило 1 000 дней

Правило 1 000 дней гласит: в первые 1 000 дней после запуска собственного бизнеса ваши дела будут идти хуже, чем на вашей обычной работе.

28. Если вы чувствуете себя, как на работе, — это неправильно

Вы можете зарабатывать деньги, чтобы заниматься тем, что любите. Или делать то, что любите, чтобы зарабатывать деньги. Вам выбирать.

29. Не становитесь богатым быстро

Все существующие способы быстро получить выгоду либо убьют перспективы вашего бренда и лояльность клиентов, либо вернут вас к положению, когда вы работаете над чем-то, от чего у вас не горят глаза и во что вы не верите.

Если вы любите то, чем занимаетесь (а вы должны любить), и регулярно инвестируете в развитие бизнеса, тогда в списке ваших приоритетов не должна быть куча денег для дорогих бесполезных покупок. Поднимайте свою самооценку другими способами, если вам это нужно.

30. Хватит болтать, идите и проверьте

У меня нет для вас ответа. И у вас тоже. Поэтому проверьте и узнайте!

31. Если полный провал не пугает вас до смерти, вы делаете что-то не так

Я обнаружил, что чем больше что-то меня пугает, тем быстрее нужно это сделать.

32. Обращайтесь с клиентами как с членами семьи

Они — главная причина, почему вы вообще этим занимаетесь. Относитесь к ним с уважением. Отвечайте на входящие в самые короткие сроки. Отвечайте на их вопросы. Дарите им бесплатные безделушки.

33. Бизнес станет частью вашей личности, поэтому выбирайте с умом

«Я буду заниматься этим несколько лет, заработаю кучу денег и займусь тем, что по-настоящему люблю», — это никогда не работает, это миф. Изначально я попал в бизнес именно так и вижу десятки людей, которые делают то же самое.

В конце концов мне пришлось смириться и признать, что я построил карьеру в интернет-маркетинге, хотел я того или нет. И так как я оказался привязан к этой карьере, я решил превратить свои активы во что-то, чем я увлечён и что люблю делать.

Когда я создал одну из первых версий своего сайта, я отказался от всех других своих бизнес-начинаний. Мой ежемесячный доход сразу сократился наполовину. Но я понял, что если это действительно то, чем я хочу заниматься, в долгосрочной перспективе оно того стоит.

Так и случилось.

Советы бывалых бизнесменов | Карьера и свой бизнес

Тигран Телунц, генеральный директор консервного холдинга «Дядя Ваня»:

— Надо начать делать бизнес. Преодолеть страх потери стабильности, ухода с работы, отсутствия зарплаты. Ведь в бизнесе надо суметь заработать не только на себя, но и на команду. Если бы не было страха потери, то каждый, наверное, был бы предпринимателем.

Алексей Комиссаров, генеральный директор компании «Авторемонтные системы»:

1. Надо начать с поиска проблем потенциальных клиентов. Самые успешные бизнесы снимают «головную боль» потребителей, а не предлагают им «витамины». Ищите проблемы на работе или подумайте, с какими сложностями приходится сталкиваться в повседневной жизни. И что можно предложить, чтобы этих сложностей не было.

2. Думать о конкурентах. Нужно очень четко понимать, что предлагают другие для решения той же проблемы (способы могут отличаться, но цель та же, в этом и конкуренция). И вот когда вы убедитесь сами и сможете убедить других, что ваше решение лучше (быстрее, удобнее, дешевле, надежнее и т. п.), ваша идея имеет право на дальнейшее развитие.

Беслан Агрба, президент компании «Мистраль Трейдинг»:

— Быть смелым. В жизни чаще всего выигрывают не самые умные, а самые смелые.

Андрей Ковалев, президент «Первой макаронной компании» и владелец компании «Экоофис»:

1. Начинать с малого. С банальных вещей, которые нужны аудитории, близкой тебе по интересам. Заработать сперва маленькую прибыль, а потом уже думать о расширении производства и миллионных заработках.

2. Быть готовым потерять все. Лично я в минувший кризис трижды стоял на грани банкротства. И был уже морально готов к тому, что мне придется пересесть из машины в метро.

Максим Протасов, член совета директоров группы компаний «Руссоль»:

— Быть упорным. Это особенно важно для российских бизнесменов, потому что статус предпринимателя в нашей стране незаслуженно низок. И политика государства в отношении бизнесменов также далека от идеальной. А ведь, по статистике, меньше 5% людей могут что-то предпринимать, остальные только исполнители. И если сложилось так, что вы попали в эти 5%, то надо идти вперед и добиваться своего.

13 советов стартаперам от успешных бизнесменов

Сорайя Дараби, соучредитель Zady.com

OFFICIAL LEWEB PHOTOS/Flickr.com

Мир довольно шумен. Убедитесь, что ваш продукт сможет выстоять в «толпе», для которой создан, и что он появится вовремя, когда люди будут к нему готовы. Как известно, лучшее враг хорошего. Но сегодня просто сделать уже мало. Нужно сделать идеально. Запустить проект можно лишь однажды, поэтому нужно стартовать так, чтобы это запомнилось.

Пэт Райли, президент команды «Майами Хит» (НБА)

Keith Allison/Flickr.com

Превосходная командная работа – единственный способ добиваться успехов, определяющих вашу карьеру.

Дон Шула, легенда американского футбола

Ваша цель – создать первоклассную команду, а не просто заниматься рутиной. Я провёл более 60% своего времени, пытаясь улучшить способности моей команды на всех уровнях. И одно я знаю точно – с хорошими людьми вы в выигрыше.

Уайли Черелли, генеральный директор Single Platform

Более способным мы предпочитаем тех, кто нам действительно нравится. И мы расстаемся даже с лучшими профи, если они разрушают атмосферу в коллективе.

Стив Ли, директор по продуктам Google Glass

Если ваш стартап подрывает устои, то большинство людей предпочтут сначала не замечать его. Вы должны обладать стойкостью и упрямством, чтобы разрушить предрассудки скептиков и достичь успеха.

Сюзанна Се, учредитель Hullabalu

Сосредоточьтесь на своём продукте. Для кого он? Что он делает? Почему он важен? Создание качественного продукта зависит не от опыта. Всё зависит от фокусировки на продукте, который вы и ваша команда делаете лучше, чем кто-либо другой. Я не сторонник подхода «делай что-нибудь и будет результат». Если вы не делаете своё дело действительно хорошо, ничего не выйдет.

Аси Бурак, президент Games for Change

Geoff Livingston/Flickr.com

Вы встретите много людей – инвесторов, потенциальных партнёров, членов совета директоров. Многие из них будут делиться с вами идеями о том, как вы должны вести бизнес. Слушайте внимательно, но помните, что, в конце концов, руководитель компании – вы, и только ваше мнение имеет значение.

Скотт Белски, соучредитель и генеральный директор компании Behance

Три мысли.

1. Искушение позвать прессу, когда сайт/продукт едва запущен, – порочно. Новость имеет значение, когда объявлена, а не когда произошло событие. Ждите.
2. Чтобы на чем-то сфокусироваться больше, нужно на чем-то фокусироваться меньше.
3. Время всё расставляет по местам.

Мэтт Галлиган, генеральный директор Circa News

На конкурентных рынках легко зациклиться на гонке за конкурентами, пытаясь соответствовать им по всем параметрам. Думайте сами и вкладывайте энергию в то, что считаете нужным, возможно, ваши идеи полностью изменят правила игры на том или ином рынке.

Не гонитесь за конкурентами, лучше изучите поведение своей целевой аудитории и определите, что является наиболее ценным для неё. Затем быстро внедрите это. Если этого не сделаете вы, это сделает кто-то другой.

Ник Грэй, основатель Museum Hack

Минимум времени на подготовку – запуск, запуск и ещё раз запуск! Не позволяйте себе стухнуть на этапе планирования. Дайте что-нибудь рынку и посмотрите на реакцию. Попробуйте на друзьях. И вперёд. Помните: клиенты лучше, чем инвесторы.

Джефф Райдер, соучредитель компании Harry’s

Представляйте компанию/продукт через авторитетные источники. Мы запускали Harrys совместно с журналом GQ. У нас было сложное редакторское тестирование нашего продукта, что позволило им с уверенностью говорить о его преимуществах. Это, в свою очередь, стало сильным толчком для бренда, и дало молниеносный кредит доверия в глазах наших первых клиентов.

Александра Вильсон, основатель Gilt

Всё решают взаимоотношения. Ваш бизнес в значительной степени зависит от сети ваших друзей, друзей друзей, друзей ваших друзей друзей. Не бойтесь просить о помощи. Что посеешь, то и пожнёшь. Так что, надеюсь, вы были хорошим товарищем для множества людей на протяжении многих лет.

Дэвид Гилбоа, соучредитель Warby Parker

Упрощайте, а, упростив, упрощайте снова. Самое трудное – рассказать людям свою историю. Сфокусируйтесь на том, что вы делаете в десять раз лучше любой другой компании, и используйте это, чтобы отличаться.

Если вы не можете объяснить, что делает ваша компания, за десять секунд, то никто не поймёт вас. Этот месседж нужен для сайта, упаковки и так далее. Очень легко завязнуть в разработке новых «фишек», доработке продукта, совершенствовании дизайна, дистрибуции, но на всё это будет время потом. Главное – месседж.

Советы для начинающих бизнесменов

Опыт многих бизнесменов поможет вам выработать верную стратегию и начать собственное дело. Помните, что успешные люди также начинали путь в неизвестность, но преодолели сомнения, предпочтя развиваться, нежели ждать подходящего случая или «доброго человека», который бы все выполнил за них.

Советы начинающим бизнесменам

1. Будьте готовы стать рискованным человеком. Принимайте обдуманные решения, тщательно взвешивайте шаги, но будьте готовы к тому, что от вас потребуются решительные действия на грани. Не пытайтесь действовать бездумно, полагаясь на судьбу. Ответственность несете только вы.

2. Не забывайте о том, что вам ежедневно придется развиваться и идти в ногу со временем. Остаться на плаву и стать конкурентоспособным помогут новые знания и умения, которые вы сможете применять для развития своего бизнеса.

3. Вырабатывайте план действий, чтобы не отклоняться от заветной цели. Охватывайте весь спектр дел, не забывая о собственных ресурсах. Чем тщательнее будет проработан ваш план, тем проще вам будет добиваться успеха.

4. Научитесь извлекать ценную информацию даже из поражений. Если вы опустите руки после первого поражения, значит вам еще рано начинать свое дело. Бизнесмены целеустремленны, и готовы к тому, что на пути не раз ошибутся. Однако практический опыт бесценен и помогает воспитывать силу духа.

5. Научитесь позитивному мышлению, и не зацикливайтесь на неудачах. В любой ситуации научитесь видеть хорошее, и тогда вам будет проще справляться с поражениями. Движение вперед является залогом вашего успеха. А остановки и переживания лишь тормозят развитие.

6. Научитесь извлекать пользу из критикующих вас людей. Не обращайте внимания на злопыхателей, но воспринимайте конструктивную критику как подарок судьбы. Знающие люди могут сделать вам большое одолжение, указав на промахи. Анализируйте все сказанное в ваш адрес. Это поможет достичь больших результатов.

7. Помните о том, что время-деньги. Не тратьте время впустую на отрицательные эмоции и конфликты. Научитесь позитивно мыслить, быть сдержанным и находить компромисс в любом споре или сложной ситуации.

8. Развивайте в себе коммуникабельность. Общительность поможет вам найти нужных людей, инвесторов, соучредителей или наемных работников, которые помогут вам развивать собственное дело. К тому же общение со многими людьми поможет вам найти новые пути для развития.

9. Окружайте себя людьми, которые имеют схожие цели и мечты. Если рядом с вами нет сильных целеустремленных личностей, вам будет гораздо сложнее справляться со своим делом.

10. Вырабатывайте в себе трудолюбие и усердие. Самоорганизация поможет вам идти к поставленной цели, не давая расслабляться и делать лишние остановки на пути к успеху. Любовь к своему делу и активная работа помогут вам организовать прибыльный бизнес.

Не забывайте о примерах из жизни. Читайте истории успешных людей, и постарайтесь познакомиться с кем-то их успешных людей в реальной жизни. Помните о том, что нет ничего невозможного. Ставьте перед собой цели, и двигайтесь к осуществлению мечты. Желаем вам успехов, и не забывайте нажимать на кнопки и

На нашем канале в Яндекс.Дзен
всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно
подпишитесь!

21.10.2017 13:07

10 самых нелогичных советов от известных предпринимателей

Мы все любим получать советы от людей, которые попадали в такие же ситуации, как мы, или о тех, кто достиг большего на том же пути, что и мы. Для стартаперов это особенно полезно, так как этот путь часто сложен и неизведан.

Довольно забавно, но некоторые советы, с которыми мы сталкиваемся, читая статьи и интервью с известными предпринимателями, неинтуитивны, в сравнении тем что мы могли от них ожидать. Мы подумали, что будет интересно собрать некоторые из этих советов в одном месте, поэтому предлагаем вам 10 самых неинтуитивных советов от известных предпринимателей, которые мы смогли найти.

Поехали!

Пол Грэм (Paul Graham): не мыслите слишком масштабно

Пол Грэм — американский предприниматель, эссеист, программист, создавший диалект семейства языков программирования ЛИСП, названный им Arc; автор ряда книг по программированию. В 1995 году Грэм основал компанию Viaweb — сервис, позволявший на основе технологии application service provider (ASP) создавать собственные интернет-магазины.

Вот что говорит Пол: «Опыт показывает, что часто большие вещи начинаются с обманчивых мелочей. Этот совет противоречит популярной концепции визуализации будущего, когда вы силитесь представить свои грандиозные успехи через несколько лет.

Берите пример с Колумба, который отправился в путешествие в западном направлении без четко визуализированной цели. Не пытайтесь конструировать будущее как готовое здание, потому что сам план может оказаться ошибочным. Начинайте с маленьких шагов, в которых вы на 100% уверены, а когда придет время расширяться – расширяйтесь “на запад”».

Читайте также: Бизнес-уроки от Кевина Систрома (Instagram)

Лео Бабута (Leo Babauta): не ставьте цели

Лео Бабута — один из самых успешных блогеров Америки, журналист, автор множества бестселлеров. В 2009 году его блог Zen Habits вошел в ТОП-25 лучших блогов (по мнению журнала Time), а в 2010 возглавил этот список. 

Цитата от Лео: «В эти дни я по большей части обходился без целей. Да, это противоречит всему, что вы раньше учили или слышали, но это отнюдь не означает, что я перестал чего-то добиваться. Это означает, что я перестал ограничивать себя целями».

Совет Лео помогает избежать фрустраций и горечи от недостигнутых целей:

«Если вы живете без целей, вы изучаете новые условия, вы открываете неожиданные возможности, вы оказываетесь в непредсказуемых местах. В этом и состоит вся прелесть “бесцельной” философии».

Все это звучит так, будто Лео махровый бездельник, проповедующий лень. Но он утверждает, что деятелен как никогда: «Что же я делаю целый день? Валяюсь на диване, до отупения смотрю ТВ, сплю и ем? Нет, я нахожу то, что меня увлекает и делаю это. Отсутствие целей — это не безделье. Ты по-прежнему можешь творить, развиваться, следовать своим увлечениям».

Дейв Голдберг (Dave Goldberg): покидайте офис в 17:30

Дейв Голдберг — глава компании SurveyMonkey.

Мы все слышали о руководителях, самозабвенно работающих днями и ночами. Особенно рьяно вкалывают стартаперы, которые порой забывают, как выглядят жена и дети.

Дейв Голдберг, руководитель Survey Monkey, на собственном примере показал, что можно закрывать офис в 17:30 и при этом управлять миллиардным бизнесом.

Дейв каждый день уходит с работы в 17:30, чтобы проводить время с семьей. Он демонстрирует другим сотрудникам, что можно успевать домой на ужин и вообще жить вне офиса. Это яркий пример корпоративной культуры, не нарушающей баланс между жизнью и работой. А вот еще один интересный поступок Дейва: как только Голдберг занял руководящий пост, он нанял на должность вице-президента женщину на четвертом месяце беременности.

Сделав Survey Monkey работой, которая оставляет уйму времени для семьи, Голдберг решил проблему дефицита и текучки кадров.

Читайте также: Уроки для стартаперов от Марка Цукерберга

Элон Маск (Elon Musk): ищите негатив

Элон Маск — американский инженер, предприниматель, миллиардер и соучредитель SpaceX, Tesla Motors и PayPal. Элон Маск послужил прообразом Тони Старка («Железный человек»).

Элон Маск как-то получил щедрую порцию негатива из прессы, и самое удивительное, он назвал такой опыт полезным:

«Всегда собирайте негативные отзывы, пусть это и психологически болезненно… Да, критика не всегда будет справедливой, но в ней также содержится много конструктива. Прислушивайтесь к самым критичным мнениям по поводу вашего бизнеса. Как правило, начинающие предприниматели слепо влюблены в свою идею, и слушают только тех, кто ее разделяет. Действительно, кому приятно выслушивать брюзжание скептиков? Но это именно те люди, к которым в первую очередь стоит прислушаться. Попросите их растерзать ваш продукт или идею в пух и прах. Если вы почувствуете, что под напором критики у вас проснулись сомнения, возможно, вы не до конца уверены в успехе. Но если вы в состоянии парировать самые увесистые возражения, то наверняка вам хватит смелости реализовать намеченный план».

Джефф Безос (Jeff Bezos): часто меняйте мнение

Джефф Безос — глава и основатель интернет-компании Amazon.com, основатель и владелец аэрокосмической компании Blue Origin и владелец издательского дома The Washington Post. Один из богатейших людей мира, считающий, что «люди, которые часто оказываются правы — это люди, часто меняющие свое мнение».

Джефф считает, что непоследовательность мыслей — это положительная черта. Здорово, когда ваше сегодняшняя идея противоречит вчерашней. Умные люди постоянно пересматривают свои убеждения. Они открыты новым точкам зрения, новым идеям и возражениям. Все это, разумеется, не значит, что вам не нужно собственное мнение. Это значит, что вы должны считать его временным.

Читайте также: 12 ценных бизнес-уроков от Джеффа Безоса (Amazon.com)

Тим Феррис (Tim Ferriss): не уходите резко в бизнес

Тим Феррис — американский писатель, автор бестселлера «Как работать по 4 часа в неделю, не торча в офисе “от звонка до звонка“, и при этом жить где угодно и богатеть», оратор и гуру продуктивности.

Вот его слова: «Я часто вижу людей, которые резко переходят с наемной работы в собственный бизнес. Они почему-то считают: либо ты наемный работник, либо бизнесмен. На мой взгляд, не стоит делать резких скачков — часто это бывает весьма болезненно. Следует отталкиваться в обратном направлении от запланированного ежемесячного дохода. Когда вы почувствуете явный перевес в пользу собственного бизнеса, смело увольняйтесь. А до этих пор оттачивайте, автоматизируйте и отлаживайте бизнес-процессы. Работа в хорошей компании даст вам ценные деловые связи, научит масштабному видению. Стартап научит правилам игры».

Нэйт Контни (Nate Kontny): не выходите из офиса

Нэйт Контни — разработчик, основатель стартапов Inkling и Cityposh.

Вы наверняка слышали, как важно предпринимателям выбираться из офиса, особенно на первых порах развития компании. Этот подход позволяет напрямую общаться с клиентами и целевой аудиторией, выявлять их потребности и чаяния, чтобы разработать подходящий продукт.

У Нэйта Контни другое мнение на этот счет:

«Если вы хотите создать то, что оставит след во Вселенной, вам нужно глубокое понимание проблемы. Трудно создать хороший продукт на основе поверхностных представлений. Например когда Proctor and Gamble разрабатывали моющее средство Swiffer, они наняли команду профессиональных этнографов. А вы наивно полагаете, что способны «взорвать» рынок, полчаса пораскинув мозгами за чашечкой кофе».

Нэйт говорит, что лучше всего начинать с собственных проблем и привычек:

«Вы знаете, кого можно досконально исследовать хоть 24 часа в сутки? Самого себя».

Рэйд Хоффман (Reid Hoffman): будьте скромнее на старте

Рейд Хоффман — предприниматель и «бизнес-ангел». В 2003 году стал соучредителем LinkedIn, «социальной сети для профессионалов». До LinkedIn был членом правления PayPal.

Основатель LinkedIn выступает против перфекционизма: «Успешный стартап — это исследование рынка. Стратегия удовлетворения своего эго типа «я тайком разработаю чудо-продукт, а потом сброшу покров, и все узнают, что я гений!» — это проигрышная стратегия. Чтобы преуспеть, нужно постоянно двигаться, развиваться, подстраиваться, адаптироваться в быстром темпе».

Хоффман говорит, что лучший путь к успеху — это фокусировка на обратной связи пользователей вашего продукта: «Вы должны стартовать с едва-едва жизнеспособным продуктом, эдаким болезненным младенцем, который будет расти и крепнуть в реальных рыночных условиях, а не в черепной коробке разработчика».

Крис Гильбо (Chris Guillebeau): давайте максимальные гарантии

Крис Гильбо — писатель, предприниматель и путешественник. Автор книги «Стартап за $100: Создай новое будущее, делая то, что ты любишь».

Путешественник, посетивший почти все страны мира, и «продавец идей» Крис Гильбо советует не скупиться на гарантии клиентам: «Многие, особенно начинающие предприниматели, боятся давать сильные гарантии. И напрасно. Кто-то спросит — какой процент клиентов использует гарантии? Отвечаю — менее 1%! Но люди могут вас обмануть? Отвечаю — большинство людей честные. Зачем беспокоиться из-за лжецов? Жизнь слишком коротка для этого».

Ричард Брэнсон (Richard Branson): полагайтесь на интуицию

Ричард Брэнсон — британский предприниматель, основатель корпорации Virgin Group, включающей в себя около 400 компаний различного профиля.

Брэнсон, взобравшись на недосягаемые бизнес-высоты, до сих пор полагается на интуицию: «Я никогда не начинал бизнес с бухгалтерских подсчетов, все начиналось с интуиции. Используйте свои эмоции. Инстинкты и эмоции — лучшие помощники в бизнесе, они делают вещи проще. Для меня бизнес — это шестое чувство, и оно меня ни разу не подвело».

Читайте также: Уроки бизнеса от Ричарда Брэнсона

Высоких вам конверсий!