Товарный бизнес: Товарный бизнес с нуля: советы и ошибки новичков

Товарный бизнес и его социальные сети — Маркетинг на vc.ru

Если вы хотите чтобы социальные сети вашей компании имели успех, то вам стоит превратить соц. сеть в витрину, которая будет понятна и полезна пользователю.

Если ваш бизнес — продажа товаров в Инстаграм, неважно одежда, обувь, украшения, косметика, то вам обязательно нужно добавлять хорошие картинки и видео, на которых будет видно ваш товар. Более того, вам необходимо писать подробное описание вашего продукта, от А до Я: если это одежда, то вам нужно указывать цвет изделия, ткань, из которой товар сшит, все доступные размеры, кто производитель, также советуем указывать цену, потому что людям не нравится выполнять дополнительные действия (открывать Директ, писать и узнавать сколько какой товар стоит). Клиент должен найти сразу все, что его могло бы заинтересовать , и в случае, если его интерес удовлетворен, он отдаст свое предпочтение именно вашему товару.

Самые популярные категории стоит вынести в «актуальные» сторис, чтобы вашему клиенту было легче ориентироваться на странице. Еще, не забывайте про вопросы, которые клиенты задают чаще всего, их следует поместить в самое видное место.

Средства стоит вкладывать не столько в рекламу, сколько в качественный контент. Наймите профессионального фотографа, который сделает вам качественные фотографии для последующего размещения. Это поможет вам сделать рекламу более эффективной.

В заключении, если у вас товарный бизнес, вы занимаетесь продажей простых товаров, тогда вам стоит сделать из своих социальных сетей витрину, которая будет простой и понятной для покупателей. Вам необходимо дать клиенту максимум информации о товаре, дать возможность узнать все, что его волнует. Не нужно каждый день выставлять сторис по типу «новости из мира моды» и каждый день желать подписчикам доброго утра, отсейте все лишнее и тогда вы добьетесь успеха!

Как запустить товарный бизнес в интернете «с нуля»

Товарный бизнес – это тема, которую уже нельзя назвать новой. Для интернета она также актуальна. Выйти на значительный объём продаж не так просто. Прежде ввиду некорректности выбора направления, ошибок на этапе популяризации и значительной конкуренции на рынке. При этом шанс добиться серьёзных прибылей всё же есть. Много полезной информации на предмет развития бизнеса на просторах сети можно найти в рамках портала msk966.

С чего начинается товарный бизнес? Конечно с выбора некоторого товара. Специалисты советуют отдавать предпочтение актуальным в рамках современности и востребованным позициям.

Проанализировать рынок при помощи интернета не составит труда. Старайтесь увидеть ситуацию с различных сторон и практикуйте нестандартные подходы к поиску информации. Важно добиться полноценной картины происходящего. Только в таком случае удастся сделать верный выбор. При этом стоит учитывать личную выгоду.

Мало просто найти потенциально популярный товар, необходимо отыскать поставщика, который предоставит его по оптимальной стоимости, без ущерба для качества. Нужно найти место, где можно будет доставать продукт на регулярной основе, без сбоев и задержек. Понятно, что если товар изготавливается самостоятельно, указанный пункт можно исключить. К вопросу просчёта цены нужно отнестись максимально внимательно. В этом случае без изучения рынка также не обойтись.

Затем нужно уделить внимание созданию площадки для реализации товара и популяризировать таковую. Справиться с задачей самостоятельно не так просто. Сайт должен быть удобным, функциональным и конкурентоспособным. Кроме того, нужно будет постоянно поддерживать его в рабочем состоянии. Реклама – это по-прежнему двигатель торговли. Не стоит жалеть средств и сил на популяризацию. Когда клиенты обратят внимание на отдельную точку продаж, то нужно быть к этому готовым. Должен быть разработан чёткий и эффективный алгоритм работы с покупателями, который максимизирует лояльное отношение с их стороны.

Для того чтобы начать зарабатывать, придётся немало изучить и сделать, но усилия вполне могут оказаться оправданными. Удачного старта!

На правах рекламы

Товарный бизнес через CPA-сеть: кейс рекламодателя — E-pepper.ru

Представьте, что ваш товарный бизнес больше не нуждается в решении таких вопросов, как продвижение товара в интернете или привлечение качественного трафика на сайт. Вы лишь отслеживаете подтвержденные заявки в CRM и отправляете заказы покупателям. Это вполне реально, если рекламодателю, который хочет продвигать свой продукт, сотрудничать с партнерской CPA-сетью. Татьяна Кулагина из компании M1-Shop на конкретном примере объясняет, почему такая схема упрощает работу ритейлера.

Как происходит продвижение товара?

Людей, которые готовы продвигать товар называют «веб-мастера». Они знают тонкости настройки рекламных кампаний на различных площадках и в социальных сетях. Товарный бизнесмен, который хочет реализовать свой продукт — «рекламодатель». Партнерская сеть — посредник, связывающий их между собой.

Схема работы:

1. Рекламодатель регистрирует свой товар в партнерской сети, договариваясь о фиксированной выплате с каждого подтверждённого заказа.
2. 
   Партнерская сеть подключает веб-мастеров, которые будут приводить клиентов на сайт рекламодателя.
3. 
   Веб-мастер зарабатывает на разнице между затратами на трафик и выплатой партнёрской сети за каждый подтверждённый заказ.
4. 
   CPA-сеть получает процент от оборота веб-мастера.




5. 
   Рекламодатель получает средства с продажи своего товара.

Таким образом, рекламодатель может не погружаться тонкости интернет-рекламы и получать клиентов, оплачивая фиксированную стоимость только тех заказов, которые покупатель подтвердит по телефону.

Средний чек и выкуп

Для того чтобы рекламодателю было выгодно работать с CPA-сетью, в M1-shop есть собственный колл-центр, работающий над повышением процента подтвержденных заявок и среднего чека. Операторы не просто будут подтверждать заказы, а продавать дополнительные товары, увеличивая корзину вашего покупателя.

Результаты работы колл-центра М1-Shop:

Так как заработок партнерской сети напрямую зависит от заработка рекламодателя, вы можете воспользоваться рядом преимуществ, чтобы увеличить свой доход, а именно:

• 
  Бесплатный расчет экономики товара для привлечения максимальной прибыли

• 
  Поиск выгодного закупа

• 
  Бесплатная разработка промо под первый запущенный товар

• 
  Гарантия запланированного среднего чека

• 
  Бесплатное сопровождение клиента до выкупа на первые 100 заказов

Кейс рекламодателя М1-shop

Товар — средство для обновления древесины WoodClean

В феврале 2020-ого года, в еженедельной подборке новых идей от M1-Shop, нам поступило предложение рассмотреть оффер — средство для обновления древесины. Изначально мы имели только название и несколько креативов до/после:

После поиска и монтажа подходящих промоматериалов, совместно с M1-Shop мы просчитали экономику и получили следующие показатели:

Далее мы нашли подходящее сырье для производства товара и приняли решение запускать товар на тест.

Первоначально оффер был запущен только для ограниченного количества веб-мастеров, для того чтобы протестировать конверсию и процент выкупов. Спустя 1 неделю на оффер пришло около 157 подтвержденных заказов (апрувов):

Через две недели мы стали получать первые выкупы, а количество апрувов увеличилось до 444:

После получения статистики выкупов убедились, что оффер соответствует заложенным при расчёте экономики показателям и открыли товар для всех веб-мастеров. Уже через несколько дней Woodclean попал в десятку самых востребованных товаров М1:

В период с 15. 02.20 — 22.06.20 на оффер пришло более 2150-ти заказов. Оффер держится в топе и привлекает к себе всё больше и больше внимания активных вебмастеров.

Кому и когда лучше запускать оффер в партнерской сети

Не так важно, давно вы занимаетесь товарным бизнесом или же только начинаете свой путь, когда вы оставляете заявку, менеджер может вам помочь определиться с товаром, поиском закупа и расчетом всей экономики. Такая схема работы подойдет и компаниям, работающим с ограниченным ассортиментом специализированных товаров. В таком случае CPA-сеть поможет привлечь не только покупателей, но и потенциальный трафик, который можно будет реализовать при расширении ассортимента.

Если у вас остались вопросы, вы всегда можете задать их личному менеджеру в телеграм. А для всех наших читателей, которые назовут промокод «e-pepper» — первые 50 заказов без комиссии партнерской сети!

Товарный бизнес – быстрый запуск и расчет прибыли

Товарный бизнес содержит в себе большой плюс – возможность запуска продаж почти без стартового капитала. Для начала вам нужно всего 5-10 тыс. гривен, которые не нужно тратить на сам товар.

В этой статье я расскажу о выборе товаров для продаж, установке цен на него, настройке сайтов-лэндингов и вариантах получения клиентов для товарного бизнеса в Украине.

В товарном бизнесе вы быстро не заработаете миллионы. Вам придется поработать, прежде чем вы получите реальный доход и увидите чистую прибыль. Давайте изучим, как сделать так, чтобы ваш новый товарный бизнес принес вам доход и удовольствие, а не убытки и разочарование.

Прочитав эту статью, вы уменьшите свои риски потерять деньги в продажах.

Что продавать в 2021 году

Продавать онлайн можно почти все (кроме того, что запрещено), но не всегда это будет выгодно. Обратите внимание на следующие моменты:

Объем товарного рынка

Откажитесь от узких и широких ниш. В узких нишах у вас будет мало трафика и мало продаж. В широких нишах вам потребуется много времени на выбор источника трафика, создания рекламы и SEO-оптимизации. К широким нишам относятся – электроника (гаджеты, устройства), бытовая техника. К узким нишам относятся – одежда для полных людей.

Необходимо выбирать “среднюю” нишу, например, морская рыбалка или аксессуары для мужчин.

Объем ниши (рынка) можно оценить в помощью сервисов Google Keyword Planner или Яндекс Wordstat. Подробнее разберем позже в этой статье.

Уровень конкуренции по товару

Большое количество конкурентов в нише говорит о стабильности и высоком спросе на товар. Но высокая конкуренция приводит к высоким расходам со старта: вы потратите больше денег на рекламу, расходы на привлечение целевого клиента вырастут, из-за чего упадет прибыль от каждого проданного товара. Пример такой ниши – электроника, цифровая техника.

Если вы нашли товар у которого почти нет конкурентов, также стоит задуматься. Отсутствие конкурентов говорит о низком спросе. Вам не стоит развивать свой сайт или лэндинг в этом направлении – вы зря потратите время и деньги. Пример ниши – сумки для пива. Конкурентов мало, но и продаж также мало.

Нужно искать оптимальный товар, на который есть не очень высокий, но стабильный спрос, который растет со временем. Также каждый товар может по-разному продаваться в различных регионах страны. Поэтому можно сосредоточиться на определенной области, чтобы там выйти в ноль и уже после расширяться на другие области.

Спрос на товары

Спрос на товар для продаж или что продавать в 2021 вы можете узнать в инструменте Google Тренды, который покажет популярность поискового запроса за определенный временной промежуток. Вы поймете по конкретному товару – это временные продажи или есть тенденция к росту продаж, которая приведет к формированию новой ниши. Введите для примера – “DJI“:

Google Trends

Похожую информацию вы получите, если будете использовать Яндекс Wordstat – сделайте похожий запрос и выберите “История запросов“:

Яндекс Wordstat

Наценка на товары для продаж

Здесь необходимо соблюдать баланс – брать в расчет закупочные цены, а также мониторить цены своих конкурентов. Если наименований товаров много – существуют специальные скрипты для сбора цен от конкурентов. Для начала вы можете вручную делать небольшие таблицы по основным позициям.

Анализируя цену закупки и среднюю цену в рознице вы получите среднюю наценку. Но здесь нужно быть внимательным и добавить в расходы:

• Услуги по доставке
• Расходы на сайт (разработка, функционал)
• Расходы на привлечение клиентов (маркетинг)
• Операционная деятельность
• Упаковка
• ГСМ и т.д.

Все эти “незначительные” расходы могут привести к значительному снижению чистой прибыли. Иногда торговля определенным товаром может стать убыточной. На товар с вероятной наценкой в 300% может приходиться “чистыми” только 20-30%.

Также ваши конкуренты могут снижать цены, чтобы получить больше продаж или лидов для наполнения своих баз для ремаркетинга (рекламы на тех, кто взаимодействовал с сайтом).

Наиболее выгодно продавать товары, на которых вы получаете существенную прибыль с одной продажи. Гнаться за крупными оборотами не стоит – на больших объемах новички могут терять много денег, что всегда заканчивается плачевно.

Поставщики для вашего товара

В этой статье мы не останавливаемся на производстве. Мы ищем поставщиков. Поставки – наиболее важный вопрос для вашего бизнеса, который необходимо решать еще до начала всех телодвижений по сайтам, рекламе и т.д. От вашего поставщика зависит скорость доставки клиентам, скорость обработки заказов (важно видеть реальное наличие на складе), возможность масштабирования и стабильность бизнеса.

Существует мысль о том, что мы получаем преимущества перед конкурентами, если покупаем много товара у одного поставщика – так мы получаем оптовые цены, быстрые отправления, возвраты вне очереди и систему бонусов. Но если этот поставщик решит прекратить работу с вами или по другим причинам не сможет отгружать вам товар, то ваш бизнес закончится.

Всегда используйте несколько поставщиков аналогичного товара с похожими условиями.

Стоимость закупки

Вы можете работать двумя способами:

• Закупка товаров
• Дропшиппинг

При этом оба варианта можно смешивать.

Плюсы закупки товаров в том, что вы видите товар, вы его упаковываете и полностью контактируете с клиентом, если произошел форс-мажор. Вы вкладываете в посылку свою накладную, визитку и все материалы для предложения повторной покупки в вашем магазине. Минусы в том, что вам потребуется определенная сумма денег, которые вы заморозите на неопределенный срок, т.к. вы не будете знать, какой именно товар будет продан в ближайшие дни.

Плюсы дропшиппинга в том, что вы можете отправлять товар своему покупателю напрямую со склада поставщика. Не вкладывая свои деньги в закупку. При этом вы можете получать десятки заказов в день и давать “задания” складу поставщика на отправки. Минус в том, что вы не видите, что именно работник склада кладет в посылку – там может оказаться накладная с закупочными ценами, если поставщик хочет переманить клиента либо случайно; там может быть брак, который туда положили случайно либо намеренно, чтобы закрыть недостачу на складе – из-за этого лично вам придется разбираться с клиентом и поставщиком – и в большинстве случаев оплачивать товар из своей личной кассы; там может быть пересорт – случайно отправили другую модель – в этом случае оплата двух дорог также за ваш счет.

Сезонность продаж

Почти все ниши подвержены сезонному спросу. Летом лучше продаются велосипеды, зимой – санки. При планировании необходимо понимать, что определенные товары могут полностью перестать продаваться с “несезон”. При этом расходы на сайт и маркетинг останутся неизменными.

Сезонные изменения вашего товара вы сможете определить в Яндекс Wordstat, например:

Сезонность спроса на велосипеды в Яндекс Wordstat

Постарайтесь найти товары, которые востребованы в любое время года в большей или меньшей степени.

Масштабирование товарного бизнеса в Украине

Всегда держите под рукой план для потенциального роста вашего товарного бизнеса. Подумайте об этом во время выбора товара для продаж.

Оцените следующие моменты:

• В случае значительного роста заказов, сможет ли поставщик отработать большее количество без ожидания новых поставок?
• При росте заказов сможете ли вы обработать физически эти заказы – обзвонить клиентов либо настроить определенный алгоритм по приему заказов? Либо вы наймете сотрудников?
• Как много игроков и насколько сложно изготавливать ваш товар?
• Как увеличить количество заказов из смежных ниш? Как увеличить ассортимент и категории?
• Готовы ли вы выйти за пределы своей страны и отправлять в другие регионы?

Понимание товара для продаж

Насколько хорошо вы разбираетесь в своем товаре? Если вы продаете велосипеды, есть ли у вас велосипед? Какие аксессуары вы используете ежедневно? Какие запчасти – звезды, перекидки вы рекомендуете? Можете ли вы долго рассказывать о них и советовать различных производителей своему потенциальному клиенту?

Изучите товары и ниши, в которых вы разбираетесь и возможно для вас такой подход станет определяющим в плане выбора товара для продаж.

Деньги для старта товарного бизнеса 2021

Товарный бизнес без вложений не существует. Но их можно максимально сократить.

Если со старта у вас нет денег, то у вас есть два варианта:

1. Вариант – вам придется делать все самому. Обзвон клиентов, упаковка товаров, запуск сайтов и рекламы, тестирование на работоспособность, учет в excel или в CRM, ведение бухгалтерии, учет кассы и т.д. Большой плюс в том, что вы узнаете, как все работает на своем опыте, что в дальнейшем позволит более тщательно подходить к выбору и контролю исполнителей. Полученный доход желательно вкладывать в оборот для дальнейшего роста.
2. Вариант – Работа по дропшиппингу. Вы не закупаете товар – вы отправляете его напрямую со склада поставщика. Плюсы и минусы вы уже читали выше.

Какой бы вариант вы не выберете – в любом случае минимальные деньги для начала потребуются.

Также после некоторых продаж нужно будет разделить бюджет на две части: первая – это закупка товаров или отправка дропом; вторая – на рекламу. Здесь опять же нужно держать баланс – заявки с рекламы не должны превышать ваши способности по приему заказов и наоборот.

Деньги для старта товарного бизнеса 2021 вы можете получить следующими способами:

1. Накопления – закупки можно делать от 3000грн
2. Кредитная карта по которой вы можете пользоваться беспроцентным кредитом определенное время
3. Кредит в банке – только для трудоустроенных официально
4. Заем у знакомых, друзей, родственников

Все варианты, кроме личных денег опасны и рискованны. Используйте их только если у вас уже все работает и не хватает средств, например, для закупки товаров для отправки клиентам.

Установка цен на товары для продаж

Правильная цена на товар позволит получить прибыль с продаж товаров. Слишком низкая цена может уменьшить доверие к вам. Продажи с низкой наценкой не окупят ваших расходов.

Цены на товары нужно устанавливать на таком уровне, который принесет максимальный заработок и будет приятен для клиентов.

Рассчитайте свои расходы

В вопросе ценообразования важна правильная стратегия. Прибыль появляется, когда вы получаете хотя бы минимальную разность между расходами на получение товара и издержек и розничной ценой для клиента.

Перед установкой цены на товар можно определить точку безубыточности по формуле:

ТБ = И / С * 100%,

где ТБ – точка безубыточности, И -издержки, С – себестоимость.

Пример: издержки (доставка, упаковка) = 5000грн, себестоимость = 20000грн, точка безубыточности = 25%.

Это минимальная наценка для всех товаров, чтобы выйти в ноль на начальном этапе.

Наценка – надбавка к себестоимости товара. Формула наценки:

Наценка = Расходы + Налоги + Комиссии + Прибыль

В наценку вы всегда добавляете текущие расходы – логистику, аренду и т.д. Если вы не учтете какой-то момент, его придется оплачивать из вашей прибыли.

Если вы ведете учет о доходах и расходах, то посчитать расходы на единицу товара будет очень просто: разделите общую сумму расходов на количество проданных товаров за определенный период.

Маржа

Показывает прибыльность продаж – сколько прибыли содержится в цене продажи в процентах. Не превышает 100% – это всегда процент от розничной цены. Рассчитывают за определенный период.

Пример – вы продаете товара за период на 50тыс грн, расходы + налоги + другое = 25тыс грн. Маржинальность – 50%.

Упаковка товарного бизнеса – лэндинга, сайта или соцсетей

Упаковка – это визуальное оформление сайта, соцсетей – витрина, которая свойственна только вашему бренду, сайту, лендингу, профилю в соцсети.

Для чего нужна упаковка товарному бизнесу?

• Привлекать аудиторию и отстраиваться от конкурентов
• Информирование пользователей о направлении продаж (какой товар вы продаете)
• Вызывать доверие покупателей за счет узнаваемости
• Экономия на рекламе в соцсетях – упаковка уменьшает стоимость целевого действия

Вы можете отказаться от упаковки, но при этом потратите больше денег на продвижение, а следовательно и на привлечение клиентов:

• Конкуренция в соцсетях растет и конкуренты будут выглядеть лучше, если они упакованы
• Страдает репутация бренда, что приводит к уменьшению количества заказов

Три основных критерия правильной упаковки

1. Ясность. Чем занимается компания, что это за компания, в какой регион идут продажи
2. Интерес. Цепляющее торговое предложение. Клиент должен получить выгоду от этого ценного предложения. Например: “Экономьте 30% на отоплении (в среднем 10 400 грн. в год) с помощью утеплителя фасадов компании Х”
3. Деятельность, Показать клиенту, что делать для получения предложения. пример “Звоните по тел +38 065 2223355 и забирайте фасад бесплатно”.

Задача упаковки товарного бизнеса – основываясь на болях клиентов показать преимущества работы с нами. показать выгоды продукта и вызвать желание приобрести ваш товар. Упаковкой служит оформление любой точки соприкосновения с клиентом: сайт, рекламные брошюры, видеоролики, соцсети, речевые модули, оформление офиса, баннеры и т.д.

Четыре слоя упаковки товарного бизнеса

1. Смысловой – смыслы, которые вы описываете, должны отвечать болям клиентов. Эти смыслы становятся основой дальнейших переговоров.
2. Текстовый – правильные тексты, написанные языком и терминами целевой аудитории. Продаем решения, а не инструменты. Какую проблему решает ваш товар? Продаем решение этой проблемы. Необходима ясная речь, простота и краткость изложения, что должно вызвать понимание у собеседника.
3. Визуальный – приятен ли ваш дизайн, прост для восприятия? Люди принимают решения эмоционально, затем логически доказывают правильность этого решения. Учитывайте цветовую гамму, изображения, видео, акценты. Докажите визуально – тысячи благодарных клиентов, мы получили следующие награды, участвовали в таких выставках и т.д. Покажите свои компетенции.
4. Технический – насколько удобно пользоваться вашей упаковкой (сайтом) – адаптивность, скорость загрузки, удобство просмотра информации, текстовые триггеры и т.д.

Товарный бизнес в Инстаграм

Товарный бизнес в Инстаграм действует с визуальной составляющей – необходимы качественные фото и видео товаров. Придерживайтесь некоторых правил при выборе фото:

• Только уникальное фото (система отслеживает копии и понижает их рейтинг)
• Создайте антураж для фото или сделайте его в фотошопе – пример, крафтовое мыло в оригинальной упаковке
• Добавляйте детали – “За апрель продано 255 единиц товара”
• Добавьте эмоций
• Создайте правильное текстовое описание товара и провоцируйте подписчиков на комментарии.
• Делайте максимум для того, чтобы люди писали в директ. Но только не по ценам. Цены лучше показывать в посте
• При продвижении бренда или товаров не публикуйте личные фото
• Создавайте эффект дефицита: “Поспешите, товаров ограниченное количество”, “Акция заканчивается уже сегодня” и др.

Как найти поставщика в товарном бизнесе в Украине

Успех товарного бизнеса напрямую зависит от поставщиков, с которыми вы планируете работать. Смогут ли они выполнить ваш заказ в необходимом объеме, вовремя отгрузить и доставить вам или вашему клиенту.

Google

Найти поставщика за несколько кликов можно прямо сейчас. Многие поставщики не разрабатывают свои сайты, поэтому нужно искать дальше первой страницы выдачи. На первой странице будут посредники, которые продвигают свои ресурсы.

Поиск поставщика одежды в Google

Помимо очевидного решения – Google – поставщика можно найти более сложными способами:

Каталоги поставщиков товаров

Специально созданные базы данных с контактами поставщиков для товарного бизнеса. Эти порталы вы найдете в Google по запросам: “база поставщиков 2021 бесплатно“, “база поставщиков для интернет магазинов” и т.д.

Примеры каталогов:

Сайты конкурентов по товарному бизнесу

Продавцы постоянно скрывают поставщиков. Но каждый крупный поставщик предоставляет каталог своих фотографий с собственным логотипом в виде водяного знака на фото с товарами. Также вы можете попросить сертификаты качества или гарантию – на них иногда указаны данные поставщиков.

Совместные закупки товаров

Это сайты-агрегаторы, которые собирают многих розничных продавцов в одном месте, чтобы сделать большой заказ крупному поставщику. Они получают товар по оптовым ценам, который в дальнейшем распределяют между собой. Стоимость доставки также делится в процентном соотношении. В Украине вы можете это сделать здесь: speshka, kloomba

Уточните детали по закупке товаров

Для сотрудничества с поставщиком вам необходимо уточнить ряд вопросов:

1. Сертификаты происхождения. Важно для иностранных поставщиков. Без сертификатов ваш груз могут задержать на границе для дальнейших разбирательств
2. Минимальная партия, минимальный заказ, MOQ – сможете ли вы купить столько товара и нужен ли он вам в таком количестве?
3. Как получить оплаченный товар – самовывоз, доставка почтой
4. Подписываете ли договор – в случае возникновения проблем он вам может помочь.
5. Гарантия – если поставщик не сможет принимать возвраты, это придется делать вам.
6. Есть ли каталоги, цены и фото товаров. Это важно как для закупок, так и для дропшипперов
7. Тестовая закупка – необходима для проверки качества товара.

Трафик / клиенты для товарного бизнеса

Есть два варианта для привлечения клиентов в ваш бизнес: платный и бесплатный. Их можно совмещать. В платном варианте все происходит быстро, в условно бесплатном варианте процесс оптимизации может затянуться на месяцы. Давайте рассмотрим оба варианта подробнее.

SEO-оптимизация товарной страницы

Когда ваша страница попадет на первую-вторую страницы поисковой выдачи, вы будете получать условно бесплатный трафик. “Условно” по той причине, что вы тратите свое время и деньги на оптимизацию сейчас и получаете бесплатный трафик через 2-3 месяца, если все было правильно настроено.

Сделайте свою товарную страницу привлекательной для Google и Яндекс.

Изучите ваши ключевые слова с помощью инструментов Google Keyword Tool и Яндекс Wordstat. Подберите базовые запросы, которые подходят под ваш товар. Обязательно смотрите на сложность и ежемесячную частотность.

Показов в месяц Яндекс Wordstat

Перед внедрением выбранного ключевого слова в свою страницу, проверьте его повторно в списке. Необходимо убедиться, что слово ведет на страницы с аналогичными товарами, на страницы ваших конкурентов. Это нужно для того, чтобы вы получали целевой трафик для продаж товаров.

Целевое ключевое слово нужно добавить в теги: title, meta, keywords (устаревшее). Добавьте в названия файлов изображений и текст. Обязательно избегайте слишком частого повторения ключевых слов.

Подробнее о SEO-оптимизации вы можете узнать в пятом уроке вступительного курса.

Платный трафик для продаж товаров

Большой блок, который делится на контекстную рекламу из поиска Google и Яндекс и рекламу таргетированную – из соцсетей.

Контекстная реклама

Настройка гугл рекламы для товарного бизнеса является главной задачей на старте. Максимально подробно о настройках, ведении – читайте в этом разделе моего блога.

Этот вид рекламы дает вам “горячих” клиентов, которые уже хотят купить ваш товар. Также здесь легко тестировать новые товары. Но нужно понимать, что тесты будут проходить за ваши деньги.

За каждый клик по вашему объявлению с вашего рекламного счета в гугл будет списываться определенная сумма, которая отобразится в рекламном кабинете.

Также в кабинете гугл вы можете настраивать баннеры на сайты с тематикой, схожей с вашим товаром для продаж. Вы можете давать свою рекламу Discovery и на Youtube каналы.

Таргетированая реклама

Таргет = цель. Мы ищем целевого клиента в соцсетях. Полностью исчерпывающая информация по фейсбук / инстаграм рекламе вы увидите в этом разделе моего блога.

Таргетированная реклама принесет вам клиентов даже если у вас нет сайта – вы можете работать через рекламный кабинет Facebook Ads.

С какими целями запускают таргет:

• Сбор лидов (потенциальных клиентов). Это контакт человека, который готов купить у вас. Имя, Телефон, email.
• Рост подписчиков. Также сбор потенциальных покупателей вашего товара.
• Увеличение трафика. Вы можете заинтересовать людей интересным рекламным постом (так называемым креативом), люди нажмут на ссылку, перейдут на ваш сайт и оформят заказ.
• Рост охвата публикаций. Посты видят только 20% ваших подписчиков. Охват может поднять этот процент до 100 и более, захватывая похожую аудиторию. Позже на эти аудитории вы можете настраивать другие продающие посты.

Обязательно перед запуском рекламы изучите правила подачи рекламы в Google, Facebook, чтобы не быть заблокированными системой.

Оформление заказов и отчетность в товарном бизнесе

Отчетность важна для понимания, работаете ли вы в плюс или не выходите из минуса. Также это необходимо для расчета цен для товаров, маржинальности, прибыли и многих других важных показателей.

Без учета вы не сможете контролировать поставки, перемещения товаров, продажи.

Чтобы не терять деньги и развивать ваш товарный бизнес, учет нужно вести в любом виде.

Программы для учета товаров есть, но на начальном этапе вы можете обойтись без них. При увеличении оборотов эти программы позволят вам уменьшить затраты времени и сил.

Отчеты по направлениям “дроп” и “склад” товарного бизнеса немного отличаются. Если в варианте “Склад” вам нужен отчет по запасам на складе, то в варианте “дроп” вам нужны остатки на складе поставщика. “Склад” необходимо постоянно инвентаризировать, “дроп” – инвентаризацией должен заниматься ваш поставщик.

Доставка, возвраты, гарантии

Самый дешевый способ – доставка собственными силами. Вы принимаете заказ, договариваетесь с покупателем и сами отвозите либо отправляете посылку. Также вы общаетесь с покупателем, как владелец своего товарного бизнеса. Такой способ занимает много времени, но на первых этапах при небольших продажах рассматривать этот вариант можно и нужно.

Продажа по Украине осуществляется с помощью служб экспресс доставки, а также УкрПочтой. Экспресс доставка: Новая Почта, Деливери, Автолюкс, Ночной Экспресс и другие службы.

Необходимо заложить в стоимость товара процент невыкупов и брака. Обычно брак составляет 1%, невыкуп может доходить до 20% – клиент сделал заказ, подтвердил отправление, вы отправили груз, но человек не пришел на почту. Невыкуп может происходить по разным причинам – забыл, фейк, отсутствие денег, зарплаты, не подходит товар по габаритам, упаковке и т.д. Процент невыкупов нужно снижать постоянным напоминанием о заказе и доставке. Настройте автоматическое оповещение в смс-сообщениях и вайбере, телеграме.

При оформлении невыкупа вам придется оплатить стоимость доставки в две стороны – от вас клиенту и от клиента к вам. Если груз габаритный – эта стоимость может быть высокой. Поэтому планируйте на габаритные грузы принимать предоплаты.

Также при работе с поставщиком учитывайте сроки приема возврата. Если это 14 дней, то вам необходимо уложиться в него. Например груз пролежал на почте 7 дней бесплатно, клиент не явился. Вы оформили возврат и еще через 2 дня товар у вас. Итого: 2 дня в одну сторону, 2 дня обратно, 7 дней хранения и 2 дня на возврат – 13 дней – почти успели. Также учитывайте, что кладовщики вашего поставщика не сразу списывают стоимость возврата с вашего баланса. Может пройти до двух недель и им об этом необходимо периодически напоминать.

Не стесняйтесь давать гарантии на ваш товар. Особенно гарантию возврата. Клиент должен понимать, что отдав вам деньги, он их просто переложил из одного своего кармана в другой.

Срок гарантии начинается с момента получения вашего товара на почте или передачи в руки.

Варианты гарантий в товарном бизнесе

Гарантия 1 – Возврат при условии

Используется в интернет-магазинах при продаже в розницу. Например, покупателю не подошла одежда или обувь, которую он примерил, забрав с почты, дома.

Он хочет вернуть деньги либо получить новый товар.

Вы, как продавец заинтересованы в том, чтобы упаковка была сохранена, товар сохранил “товарный” вид.

Поэтому обязательно укажите в своем разделе “Гарантии” следующее:

Вернуть товар можно в течение 14 дней с момента совершения покупки. Важно: товар и упаковка не должны быть повреждены. В противном случае товар возврату не подлежит.

Либо сделайте по-человечески:

Вы можете вернуть товар в течение 14 дней после покупки.

Пожалуйста, вскрывайте упаковку осторожно. Вы не сможете вернуть нам товар, если упаковка будет повреждена.

Если вы не уверены в выборе или размере, пожалуйста, свяжитесь с менеджером – он вам поможет.

Старайтесь предотвратить все возможные возвраты еще до совершения покупки.

Гарантия 2 – Без условий

Такая гарантия не используется в товарном бизнесе. Она используется для видеокурсов, тренингов, конференций, обучающих программ.

Здесь гарантия – это инструмент продаж. Вы предлагаете возврат полной суммы по первому требованию.

Пара примеров из интернета:

• “Если после прохождения курса нет результата – мы возвращаем деньги без вопросов”
• “Гарантия действует 1 год. Вы можете написать нам письмо с просьбой о возврате и мы возместим вам стоимость курса. При этом все материалы остаются у вас”
• “Если вы понимаете, что этот тренинг вам не нужен, просто напишите нам письмо с темой “Возврат средств”. Мы вернем деньги в течение 8 часов”

Гарантия 3 – Качество товаров

Многие люди обожглись на покупке товаров низкого качества и теперь опасаются делать новые заказы. В том числе и в вашем магазине или площадке. Помогите людям развеять сомнения.

Гарантируйте качество:

• Все товары компании N проверяются нашим персоналом лично.
• Товары получают сертификаты соответствия и допускаются к продажам официально
• Мы уверены в качестве товаров и смело гарантируем, что мы вернем вам все деньги или обменяем товар на другой по вашему запросу.

Гарантия 4 – Низкие цены товаров

Все любят получать лучшее за меньшие деньги. Особенно если низкая цена подтверждена гарантией.

Вы часто видите похожий текст на сайтах:

“Если вы найдете товар по более низкой цене. Мы сделаем скидку”

“Нашли дешевле? Мы сделаем еще дешевле!”

Это очевидные триггеры. Можно их усилить:

“Если вы нашли товар по более низкой цене, чем в нашем магазине, мы вернем вам разницу + пополним ваш бонусный счет на покупку других товаров в нашем магазине”

Сочетайте гарантии на товары

Вы находитесь в конкурентной среде и люди постоянно сравнивают ваши товары и товары ближайшего магазина. Каждый продавец пытается переманить максимальное число клиентов – поэтому гарантии жизненно необходимы.

Изучите внимательно свои продукты. Подумайте со стороны клиента, что именно может его заставить купить и без страха отдать свои деньги, заработанные тяжелым трудом?

Желаю вам максимально быстро открыть ваш товарный бизнес в 2021м году и получать стабильный доход. А чтобы оставаться на связи и получать полезную информацию по продажам, подписывайтесь на мой Telegram канал

Товарный бизнес – это просто?

В представлении многих людей товарный бизнес – это что-то невыполнимо сложное, недоступное для простого, обычного человека. Решая заняться собственным делом, будущие предприниматели упускают из вида этот уникальный и, наверное, единственный в своём роде инструмент для заработка денег и обеспечения себя и своей семьи финансовой независимостью на долгие годы вперёд. Ведение товарного бизнеса, так или иначе, подразумевает сотрудничество со складами, либо создание собственного оптового склада, что в любом случае станет необходимой мерой на определённом этапе развития вашего предприятия.

В последнем случае вам будет просто необходим надёжный магазин товаров для склада, который станет верным помощником, работа с которым станет залогом долгого и бесперебойного сотрудничества. Обо всех преимуществах и видах услуг и товаров, предоставляемых магазином для склада, поговорим далее, но самые явные из них это:

1. Возможность участия в тендере на оптовую поставку товаров;
2. Помощь в поиске складов, как для покупателей, так и для продавцов;
3. Удобный интерфейс сайта;
4. Наличие подписки с уведомлениями.

Как организовать эффективную работу склада?

Работа склада невозможна без обслуживающей компании, которая будет курировать его деятельность на протяжении всего существования складского помещения, ведь это:

• Обеспечение склада всем необходимым оборудованием для правильного хранения товаров и их сохранности с момента поставки до реализации конечному потребителю;
• Сборка и установка стеллажей, лестниц, ворот и других вспомогательных металлоконструкций, нанесение разметки, печать этикеток;
• Продажа электронных устройств для учёта товара;
• Продажа погрузочной техники для облегчения и ускорения рабочего процесса, а также для возможности сооружать многоуровневые стеллажи, что существенно сэкономит место на складе;
• Гарантийный ремонт и обслуживание оборудования, поставка нового оборудования на замену старому, устаревшему, или пришедшему в негодность;
• Интересные акции и предложения, позволяющие сэкономить на расходных материалах и получить приятные подарки от компании;
• Возможность размещать свои товары на интернет площадке, доступ к которой имеют многочисленные покупатели, заинтересованные в оптовой или розничной покупке качественной продукции от производителя.

Как видите, работа со складом имеет свои существенные плюсы, это и хранение вашего товара в надлежащем виде, и гарантия на сохранность, а также уникальная возможность стать участником программы по реализации ваших товаров через интернет-магазин. Осуществить это своими силами сложно, но в недалёком будущем вам придётся сделать следующий шаг для становления собственной товарной империи.

Товарный бизнес или услуги? Плюсы и минусы. Что выбрать?

Несколько раз за последнее время встречался с вопросом – что лучше/выгоднее продавать, товары или услуги?

Решил тезисно излить на бумагу (или точнее на текстовый процессор 🙂 свою точку зрения.

Однозначного ответа тут, думаю, нет. И у товаров, и у услуг есть свои плюсы и минусы.

Мне, например, больше нравится продавать услуги. Некоторым моим знакомым наоборот – товары. На вкус и цвет, как говорится…

Давайте о плюсах и минусах этих вариантов.

Относительно легко масштабировать

Плюсом товарного бизнеса является, к примеру, то, что его относительно легко масштабировать. Покупаешь больше товара, продаешь больше товара, получаешь больше прибыли. Если конечно все делаешь правильно. Иногда бывает так, что с ростом масштабов торговли прибыльность сильно снижается. Тут уже надо смотреть в сторону отлаженности бизнес-процессов.

Бизнес услуг масштабировать сложнее, так как для этого нужны квалифицированные сотрудники, которых всегда меньше, чем надо 🙂 Ведь продавая товар, вы «просто» перемещаете его от производителя к покупателю. Особо глубокой квалификации тут не надо, ну разве что умение продавать. Когда же вы оказываете услугу, тот тут уже приходится работать, что называется, ручками. И даже если вы нанимаете исполнителей услуги, а не все делаете сами, то квалификация этих исполнителей должна быть высокой, иначе качество услуги окажется неконкурентоспособным и прощай клиенты.

Идем дальше.

Легко можно переключиться на другой товар

В товарном бизнесе относительно легко переключится с одного товара на другой. Ну, скажем, надоело вам продавать чайники, начали продавать сковородки. И так далее. Все что нужно – сменить поставщика, подправить маркетинг или просто запустить продажи нового товара параллельно со старым.

В бизнесе услуг же так просто вид деятельности не сменишь. Все упирается в экспертность. Если вы, скажем, парикмахер или стоматолог, то за 1 вечер вы не станете репетитором математики или кем-то еще. Мастерство нарабатывается годами, поэтому переключиться с одного вида услуг на другой не так просто, как с товарами.

Нюансы доставки

Когда вы продаете услуги, у вас нет особых проблем с доставкой. Откровенно говоря, их в современной экономике и с товарами нет – полно компаний, которые за вас все доставят и даже поцелуют клиента. Не бесплатно, конечно.

Но тем не менее. При продаже физических товаров вопрос доставки играет большую роль, чем в продаже услуг. Особенно, если ваш товар крупногабаритный. А еще хуже, если он скоропортящийся.

В общем, доставка – минус некоторых товарных бизнесов.

Склад

В современной экономике вопрос со склада тоже не самый актуальный, есть множество схем торговли – дропшиппинг для мазохистов, продажа напрямую от поставщика через курьерскую службу и так далее. В общем, есть варианты.

Но если вы торгуете большими объемами, закупаете товар, то склад – это ваша потенциальная проблема. Хранение складских запасов требует денег, ведет к дополнительным рискам сохранности товара, деньги, замороженные в товаре на складе лежат мертвым грузом. А как насчет купить неликвидный товар и зависнуть с его остатками на складе? Бывает и такое.

Конечно, некоторые из этих проблем – это лишь результат неграмотного управления компанией. Но, тем не менее, где есть риски, там скорее появляются и проблемы.

Товар или услуги?

Повторюсь, однозначного ответа нет. Кому что нравится, к чему больше душа лежит, какие задачи больше нравится решать, в каких условиях работать – то и выбирайте.

Если сильно сомневаетесь, посоветуйтесь со знающим человеком, либо попробуйте сначала что-то одно, не инвестируя серьезных денег, а затем другое. А там и видно будет.

Кстати, товарный бизнес можно начинать вообще без стартового капитала и без лишних рисков. Как? Если интересно – можете задать мне вопрос в социальных сетях или на e-mail.

Успехов вам в ваших начинаниях!

Если мысли в этой заметке вам понравились, то будет классно:

🙂 Если вы оставите комментарий ниже – что вам понравилось, что не понравилось, какие вопросы есть? Мне будет приятно почитать

🙂 Если захотите поделиться ссылкой на эту заметку у себя в соц. сетях, то ниже есть кнопки, при помощи которых можно легко это сделать

Бизнес на Авито. Миллион в 20 лет. Товарный бизне…

Бизнес на Авито. Миллион в 20 лет. Товарный бизнес на Avito
создатель Александр Смолин

1. Проверить спрос на товар

1.

1. Мы выбрали товар. При выборе товара ориентируемся на сезон (весна/лето/зима/осень). Смотрим/думаем на что сейчас есть спрос.

1.2. Теперь проверяем есть ли на выбранный товар спрос. Используем сервис wordstat.yandex.ru

1.3. Проверяем есть ли спрос на выбранный нами товар на Авито

1.3.1. Заходим на сайт Avito. Выбираем город, который нас интересует.

1.3.2. Вводим в поиск ключевые запросы по выбранному товару (например гироскутер).

1.3.3. Смотрим сколько есть объявлений с выбранным нами товаром. Если объявлений много, то значит есть конкуренция. А конкуренция это спрос. Значит мы на правильном пути.

1.3.3.1. Смотрим сколько просмотров у этих объявлений. По количеству объявлений и по количеству просмотров мы определяем есть ли спрос.

2. Каким должно быть наше объявление на Авито

2.1. Объявления на Авито состоит и 4 частей.

2.1.1. Заголовок

2.1.1.1. Заголовок на Авито имеет самую важную роль.

2.1.1.2. Заголовок должен быть максимально релевантным запросу человека. Например, если мы продаем гироскутер, то и заголовок у объявления должен быть — «гироскутер»(одним словом, без лишней информации). Тогда наше объявление будет максимально в топе.

2.1.2. Фотография

2.1.2.1. Первая фотография, которую видит человек в выдаче должна быть продающей. Она должна привлечь внимание человека.

2.1.2.2. Фотографии с девушками очень сильно привлекают внимание. Например, девушка стоит на гироскутере.

2.1.2.3. Внутри объявления размещаем большое количество фотографий товара с разных сторон.

2.1.3. Цена

2.1.3.1. Нужно прозвонить всех конкурентов и определить среднюю цену на выбранный нами товар. Смотрим реальные цены (на сколько они готовы сбросить цену).

2.1.4. Описание

2.1.4.1. Не нужно размещать очень много текста. Убрать всю лишнюю информацию о товаре.

2.1.4.2. Первая строчка в описание к объявлению должна дублировать заголовок.

2.1.4.3. Очень важно в описание НЕ указывать номер, ссылок на сайты, соц сети. Это приводит к блокировки!!!

2.1.4.4. Чем больше в тексте укажем ключевых слов (ключевое слово — это наш заголовок), тем выше будет наше объявление в выдачи Авито.

2.1.5. Авторская фишка

2.1.5.1. Очень сильно влияет на количество заявок и продаж видео в объявлениях. Снимаем видео обзор на товар, заливаем видео на ютуб и вставляем ссылку в объявления.

3. Защита от бана на Авито

3.1. Каждому объявлению в описание к товару мы прописываем артикульный номер (например артикул 001, 002 и т.д). Прописываем артикул в конце описание товара.

3.2. Нельзя загружать одинаковые фотографии в разные объявления.

3.2.1. Чтобы это обойти, можно обрезать фотографии с разных сторон. Другими словами изменяем их размер.

4. Расчет трафика

4.1. Измерьте разницу во времени выкладки последнего и первого объявления на первой странице за сегодня

4.2. Пример: первое объявление в 7:30 и последнее в 15:30 = разница 8 часов

4.3. 8 часов * 60 минут = 480 минут

4.4. 480 минут / 50 (количество объявлений на 1 странице) = 10 минут

4.5. То есть раз в 10 минут выставляется 1 объявления вашими конкурентами

4.6. Чтобы занять 20% размещения трафика достаточно выкладывать 1 раз 40-50 минут

4.7. Чаще объявления = больше охват

Опасности товарного бизнеса

Когда дело доходит до выбора акций, некоторые секторы просто не работают так стабильно, как другие. Возможности могут быть в каждом секторе, но найти эти возможности в одних областях может быть труднее, чем в других.

Показательный пример: товарный бизнес.

В отличие от продуктов, которые развивают бренды, побуждающие покупателей стать лояльными, товары являются базовыми товарами, и конкуренция между товарными брендами обычно основана исключительно на цене.Это может затруднить успешный выбор инвестиций в сектор. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о подводных камнях при инвестировании в сырьевой бизнес.

Определение товарных предприятий

Товарный бизнес относительно легко обнаружить. С финансовой точки зрения эти фирмы обычно характеризуются высокой концентрацией активов или значительными капитальными затратами, связанными с заводами, недвижимостью и оборудованием, необходимым для производства товара.Другими словами, эти компании не диверсифицированы, и вся их деятельность может быть ограничена одной отраслью или типом продукта.

Вы также можете искать низкую прибыль и высокую конкуренцию в отрасли. Эти факторы становятся более очевидными во время спада, когда дела становятся тяжелыми. Однако во время бума иллюзорное процветание этих компаний может создать ловушку для пиковой прибыли и заманить инвесторов обманчиво хорошими доходами, которые не могут поддерживаться в долгосрочной перспективе.

Простое определение

Часто вам не нужно смотреть на баланс, чтобы определить, работает ли бизнес в товарной среде. Гораздо проще просто подумать о том, как вы думаете о компании.

Например, подумайте о последнем домашнем проекте, который вы сделали по дому. Насколько бренд повлиял на ваш выбор ногтей? Скорее всего, вы просто взяли ту упаковку, которая была самой дешевой. Это создает жесткую конкуренцию в индустрии производства гвоздей, вынуждая компании жертвовать акционерным капиталом для сохранения доли рынка.

То же самое происходит и на уровне «бизнес-бизнес». Пищевая компания не заботится о том, где она покупает пшеницу или кукурузу оптом, а строительные компании не особо заботятся о том, где они берут сталь для проекта; им просто нужны самые низкие цены, которые они могут получить, без ущерба для качества.

Если вы не можете понять, является ли бизнес товарным или нет, задайте себе и нескольким друзьям следующий вопрос: «Готов ли я платить больше за (вставьте здесь название продукта)?» Большинство людей будут платить за Coca-Cola больше, чем за обычную газировку, но им все равно, какой бренд они покупают.

Лучшее время для покупки товарного бизнеса

В большинстве случаев инвесторам следует полностью избегать сырьевых отраслей, если цены не настолько низкие, что акции в этом районе продаются практически бесплатно. Даже в этом случае, за некоторыми исключениями, холдинги следует продавать после получения более разумной оценки.

Некоторые инвесторы покупают сырьевые товары и предприятия товарного типа для хеджирования своих портфелей. Однако в этих случаях инвестиции производятся с тщательным рассмотрением того, как они вписываются в общий портфель.

Исключения из правила

Хотя вам следует (почти) любой ценой избегать товарных акций, есть три исключения, которые инвесторы могут рассматривать как возможности для покупки и удержания.

Низкозатратные производители в своей области

Во-первых, компания, работающая в сырьевой отрасли, может быть хорошей инвестицией, если она является производителем с низкими издержками в своей области и имеет разумную вероятность сохранить это отличие.

Все дело в цене, и если одна компания может постоянно предлагать самые низкие цены, у нее есть хорошие шансы на долгосрочный успех в своей области.Учитывайте также размер и баланс. Если компания достаточно велика и имеет достаточно стабильную финансовую основу, она может снижать цены и проливать красные чернила всякий раз, когда конкурент угрожает ее господству. Как только конкуренция будет побеждена, она сможет снова поднять цены и возобновить получение прибыли.

Необычно популярные товары

Во-вторых, вы можете рассмотреть возможность исключения для компании, которой удалось создать франчайзинговую стоимость или популярность для обычно неотличимого продукта.Эти компании могут устанавливать более высокие цены, чем их конкуренты, и увеличивать прибыль, даже если химический состав их продуктов практически идентичен другим брендам на полке.

Clorox и Kleenex — два примера компаний, которым удалось отличиться от почти идентичных продуктов на полке. Однако лучшим примером может быть Starbucks — некоторые кофейные напитки в Starbucks стоят примерно столько же, сколько целый пакет кофейной гущи в продуктовом магазине.

Производители нефти

В-третьих, крупные производители нефти исторически были исключением из этого правила. У них есть некоторые внутренние структурные преимущества и длинные товарные циклы (называемые суперциклами), которые в совокупности могут обеспечить доходность выше среднего уровня для инвесторов, предпочитающих покупать и держать. Вот почему такие компании, как Chevron, являются частью крупных фондовых индексов, таких как Dow Jones Industrial Average.

Определение товарного рынка

Что такое товарный рынок?

Товарный рынок — это рынок для покупки, продажи и обмена сырьем или сырьевыми продуктами.В настоящее время в мире существует около 50 основных товарных рынков, которые способствуют торговле примерно 100 сырьевыми товарами.

Сырьевые товары часто делятся на две большие категории: твердые и мягкие товары. Твердые товары включают в себя природные ресурсы, которые необходимо добывать или добывать, такие как золото, каучук и нефть, тогда как мягкие товары — это сельскохозяйственные продукты или животноводство, такие как кукуруза, пшеница, кофе, сахар, соя и свинина.

Ключевые выводы

• Товарный рынок включает покупку, продажу или торговлю сырьем, например нефтью, золотом или кофе.
• Есть твердые товары, которые обычно представляют собой природные ресурсы, и мягкие товары, которые представляют собой животноводческие или сельскохозяйственные товары.
• Спотовые товарные рынки предполагают немедленную поставку, тогда как рынки деривативов предполагают поставку в будущем.
• Инвесторы могут получить доступ к сырьевым товарам, инвестируя в компании, которые имеют доступ к сырьевым товарам, или инвестируя в сырьевые товары напрямую через фьючерсные контракты.
• Основными товарными биржами США являются Чикагская торговая биржа, Чикагская товарная биржа, Нью-Йоркская торговая биржа и Нью-Йоркская товарная биржа.

Как работают товарные рынки

Товарные рынки позволяют производителям и потребителям товарных продуктов получить к ним доступ на централизованном и ликвидном рынке. Эти участники рынка также могут использовать производные инструменты на сырьевые товары для хеджирования будущего потребления или производства. Спекулянты, инвесторы и арбитражеры также играют активную роль на этих рынках.

Некоторые сырьевые товары, такие как драгоценные металлы, считаются хорошим средством защиты от инфляции, а широкий набор товаров в качестве альтернативного класса активов может помочь диверсифицировать портфель.Поскольку цены на сырьевые товары, как правило, движутся противоположно ценам акций, некоторые инвесторы также полагаются на сырьевые товары в периоды нестабильности рынка.

В прошлом торговля сырьевыми товарами требовала значительного количества времени, денег и опыта и была в основном ограничена профессиональными трейдерами. Сегодня возможностей для участия на товарных рынках больше.

История товарных рынков

Торговля товарами восходит к заре человеческой цивилизации, когда племенные кланы и недавно основанные королевства обменивались друг с другом на еду, припасы и другие предметы.Торговля товарами действительно предшествовала торговле акциями и облигациями на много веков. Возвышение таких империй, как Древняя Греция и Рим, может быть напрямую связано с их способностью создавать сложные торговые системы и способствовать обмену товарами на огромных территориях по таким маршрутам, как знаменитый Шелковый путь, соединявший Европу с Дальним Востоком.

Сегодня товары по-прежнему обмениваются во всем мире в массовом порядке. С появлением бирж и рынков деривативов ситуация также стала более сложной. Биржи регулируют и стандартизируют торговлю сырьевыми товарами, создавая ликвидные и эффективные рынки.

Возможно, наиболее влиятельным современным товарным рынком является Чикагская торговая палата (CBOT), созданная в 1848 году, где первоначально торговались только сельскохозяйственные товары, такие как пшеница, кукуруза и соя, чтобы помочь фермерам и потребителям товаров управлять рисками, устраняя ценовую неопределенность. из сельскохозяйственных продуктов, таких как пшеница и кукуруза. Сегодня в нем перечислены опционы и фьючерсные контракты на широкий спектр продуктов, включая золото, серебро, казначейские облигации США и энергоносители.Группа Чикагской товарной биржи (CME) объединилась с Чикагской торговой палатой (CBOT) в 2007 году, добавив процентные ставки и индексные продукты акций к существующим предложениям группы по сельскохозяйственной продукции.

Некоторые товарные биржи в последние годы объединились или прекратили свою деятельность. Большинство бирж продают несколько разных товаров, хотя некоторые специализируются на одной группе. В США доминируют Чикагская товарная биржа (CME), Нью-Йоркская товарная биржа (NYMEX), Межконтинентальная биржа (ICE).Каждая биржа предлагает широкий спектр глобальных тестов для основных классов активов.

Типы товарных рынков

Вообще говоря, сырьевые товары торгуются либо на спотовых рынках, либо на рынках производных финансовых инструментов. Спотовые рынки также называют «физическими рынками» или «наличными рынками», где покупатели и продавцы обмениваются физическими товарами для немедленной доставки.

Рынки производных финансовых инструментов включают форварды, фьючерсы и опционы. Форвардные и фьючерсные контракты — это производные контракты, в которых в качестве базового актива используется спот-рынок.Это контракты, которые дают владельцу контроль над базовым активом в какой-то момент в будущем по цене, согласованной сегодня. Только по истечении срока действия контрактов может иметь место физическая поставка товара или другого актива, и часто трейдеры переносят или закрывают свои контракты, чтобы вообще избежать поставки или принятия поставки. Форварды и фьючерсы в целом одинаковы, за исключением того, что форварды настраиваются и торгуются на внебиржевом рынке (OTC), тогда как фьючерсы стандартизированы и торгуются на биржах.

Примеры товарных рынков

Основные биржи в США, торгующие товарами, расположены в Чикаго и Нью-Йорке, а несколько бирж находятся в других местах внутри страны. Чикагская торговая палата (CBOT) была создана в Чикаго в 1848 году. Товары, торгуемые на CBOT, включают кукурузу, золото, серебро, сою, пшеницу, овес, рис и этанол. Чикагская товарная биржа (CME) торгует такими товарами, как молоко, масло, кормовой скот, крупный рогатый скот, свиное брюхо, пиломатериалы и постные свиньи.

Товары Нью-Йоркской торговой палаты (NYBOT) включают кофе, какао, апельсиновый сок, сахар и этанол, торгуемые на ее бирже. Нью-Йоркская товарная биржа (NYMEX) торгует на своей бирже такими товарами, как нефть, золото, серебро, медь, алюминий, палладий, платина, мазут, пропан и электричество.

Ключевые товарные рынки в региональных центрах включают Торговую палату Канзас-Сити (KCBT) и Зерновую биржу Миннеаполиса (MGE). Эти биржи в основном ориентированы на сельскохозяйственные товары.Лондонская биржа металлов и Токийская товарная биржа являются известными международными товарными биржами.

Товарно-сырьевые товары торгуются преимущественно в электронном виде; однако несколько бирж США по-прежнему используют метод открытого протеста. Торговля товарами, проводимая вне бирж, называется внебиржевым (OTC) рынком.

Регулирование товарного рынка

В США Комиссия по торговле товарными фьючерсами (CFTC) регулирует рынки товарных фьючерсов и опционов.Целью CFTC является продвижение конкурентных, эффективных и прозрачных рынков, которые помогают защитить потребителей от мошенничества и недобросовестных действий. CFTC и связанные с ним правила были разработаны для предотвращения и устранения препятствий на межгосударственной торговле товарами путем регулирования транзакций на товарных биржах. Например, нормативные акты направлены на ограничение или отмену коротких продаж и устранение возможности рыночных и ценовых манипуляций, таких как краевые рынки.

Закон, учредивший CFTC, несколько раз обновлялся с момента его создания, особенно после финансового кризиса 2007-2008 годов.Закон Додда-Франка о реформе Уолл-стрит и защите прав потребителей предоставил CFTC полномочия над рынком свопов, который ранее не регулировался.

Регулирование товарных рынков продолжало оставаться в центре внимания после того, как в 2014 году четыре ведущих инвестиционных банка были вовлечены в расследование о манипуляциях с драгоценными металлами.

Торговля на товарном рынке в сравнении с торговлей акциями

Для большинства индивидуальных инвесторов доступ к товарным рынкам, будь то спотовые или деривативы, является неприемлемым.Для прямого доступа к этим рынкам обычно требуется специальный брокерский счет и / или определенные разрешения. Поскольку сырьевые товары считаются альтернативным классом активов, объединенные фонды, торгующие товарными фьючерсами, такие как CTA, обычно допускают только аккредитованных инвесторов. Тем не менее, обычные инвесторы могут получить косвенный доступ к товарам через саму фондовую биржу. Акции горнодобывающих или сырьевых компаний, как правило, коррелируют с ценами на сырьевые товары, и сейчас существуют различные ETF, которые отслеживают различные товары или индексы сырьевых товаров.

Инвесторы, желающие диверсифицировать свой портфель, могут обратить внимание на эти ETF, но для большинства долгосрочных инвесторов акции и облигации составят основу их вложений. Более того, поскольку цены на сырьевые товары более волатильны, чем цены на акции и облигации, торговля сырьевыми товарами часто больше всего подходит для тех, кто имеет более высокую устойчивость к риску и / или более длительный временной горизонт.

Часто задаваемые вопросы о товарном рынке

Как мне узнать, как обстоят дела на товарных рынках сегодня?

Многие финансовые онлайн-порталы предоставляют некоторую информацию о ценах на определенные товары, такие как золото и сырая нефть.Также цены можно найти на сайтах товарных бирж.

Чем занимаются торговцы сырьевыми товарами?

Торговцы сырьевыми товарами покупают и продают либо физические (спотовые) товары, либо контракты с производными финансовыми инструментами, которые используют физический товар в качестве базового. В зависимости от того, какой вы трейдер, вы будете использовать этот рынок для разных целей, например, для покупки или продажи физического продукта, хеджирования, спекуляции или арбитража.

Являются ли сырьевые товары хорошей инвестицией?

Как и любое вложение, сырье может быть хорошим вложением, но сопряжено с риском.Инвестору необходимо понимать рынки товаров, которыми он хочет торговать, например, тот факт, что цены на нефть могут колебаться в зависимости от политического климата на Ближнем Востоке. Тип инвестиций также имеет значение; ETFs обеспечивают большую диверсификацию и меньшие риски там, где фьючерсы более спекулятивны, а риски выше из-за маржинальных требований. При этом сырьевые товары рассматриваются как защита от инфляции, а золото, в частности, может быть защитой от рыночного спада.

Как работает товарный рынок?

На спотовых рынках покупатели и продавцы обменивают наличные на немедленную доставку физического продукта. На деривативных рынках покупатели и продавцы обменивают наличные деньги на право будущей поставки этого продукта. Часто держатели деривативов переносят или закрывают свои позиции до того, как может произойти поставка. Форвардные сделки внебиржевые и настраиваются между контрагентами. Фьючерсы и опционы котируются на биржах и имеют стандартные контракты, которые более строго регулируются.

Какие примеры товаров?

Доступно несколько товаров. Энергетические продукты включают сырую нефть, природный газ и бензин. Драгоценные металлы включают золото, серебро и платину. Сельскохозяйственные продукты включают пшеницу, кукурузу, сою и домашний скот. Другие товары, которыми вы можете торговать, — это кофе, сахар, хлопок и замороженный апельсиновый сок.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь

    • Экономика

    • Корпоративные финансы

    • Рот ИРА

    • Акции

    • Паевые инвестиционные фонды

    • ETFs

    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования

    • Фундаментальный анализ

    • Управление портфелем ценных бумаг

    • Основы трейдинга

    • Технический анализ

    • Управление рисками

• Рынки

  • Новости

    • Новости компании

    • Новости рынков

    • Торговые новости

    • Политические новости

    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)

    • Тесла (TSLA)

    • Amazon (AMZN)

    • AMD (AMD)

    • Facebook (FB)

    • Netflix (NFLX)

• Симулятор

• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием

    • Бюджетирование / экономия

    • Банковское дело

    • Кредитные карты

    • Домовладение

    • Пенсионное планирование

    • Налоги

    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры

    • Лучшие сберегательные счета

    • Лучшие домашние гарантии

    • Лучшие кредитные карты

    • Лучшие личные займы

    • Лучшие студенческие ссуды

    • Лучшее страхование жизни

    • Лучшее автострахование

• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой

    • Продолжая образование

    • Карьера финансового консультанта

    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство

    • Финансовое планирование

• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих

    • Станьте дневным трейдером

    • Торговля для начинающих

    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы

    • Курсы трейдинга

    • Курсы инвестирования

    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас

• Условия эксплуатации

• Словарь

• Редакционная политика

• Рекламировать

• Новости

• Политика конфиденциальности

• Свяжитесь с нами

• Карьера

• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь

    • Экономика

    • Корпоративные финансы

    • Рот ИРА

    • Акции

    • Паевые инвестиционные фонды

    • ETFs

    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования

    • Фундаментальный анализ

    • Управление портфелем ценных бумаг

    • Основы трейдинга

    • Технический анализ

    • Управление рисками

• Рынки

  • Новости

    • Новости компании

    • Новости рынков

    • Торговые новости

    • Политические новости

    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)

    • Тесла (TSLA)

    • Amazon (AMZN)

    • AMD (AMD)

    • Facebook (FB)

    • Netflix (NFLX)

• Симулятор

• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием

    • Бюджетирование / экономия

    • Банковское дело

    • Кредитные карты

    • Домовладение

    • Пенсионное планирование

    • Налоги

    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры

    • Лучшие сберегательные счета

    • Лучшие домашние гарантии

    • Лучшие кредитные карты

    • Лучшие личные займы

    • Лучшие студенческие ссуды

    • Лучшее страхование жизни

    • Лучшее автострахование

• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой

    • Продолжая образование

    • Карьера финансового консультанта

    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство

    • Финансовое планирование

• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих

    • Станьте дневным трейдером

    • Торговля для начинающих

    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы

    • Курсы трейдинга

    • Курсы инвестирования

    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас

• Условия эксплуатации

• Словарь

• Редакционная политика

• Рекламировать

• Новости

• Политика конфиденциальности

• Свяжитесь с нами

• Карьера

• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Определение товара

Что такое товар?

Товар — это основной товар, используемый в торговле, который взаимозаменяем с другими товарами того же типа. Сырьевые товары чаще всего используются в качестве вводимых ресурсов при производстве других товаров или услуг. Качество того или иного товара может незначительно отличаться, но по сути оно одинаково для разных производителей.

Когда они торгуются на бирже, товары также должны соответствовать установленным минимальным стандартам, также известным как базовый сорт.Они стремительно меняются из года в год.

Понимание товаров

Основная идея состоит в том, что нет большой разницы между товаром, поступающим от одного производителя, и таким же товаром от другого производителя. Баррель нефти — это практически один и тот же продукт, независимо от производителя.

Напротив, для товаров электроники качество и характеристики данного продукта могут полностью отличаться в зависимости от производителя. Некоторые традиционные примеры товаров включают следующее:

• Зерна
• Золото
• Говядина
• Масло
• Природный газ

В последнее время это определение расширилось и теперь включает финансовые продукты, такие как иностранная валюта и индексы.Технологический прогресс также привел к появлению новых типов товаров, которыми обмениваются на рынке. Например, минуты мобильного телефона и пропускная способность.

Ключевые выводы

• Товар — это основной товар, используемый в торговле, который взаимозаменяем с другими товарами того же типа.
• Сырьевые товары чаще всего используются в качестве вводимых ресурсов при производстве других товаров или услуг.
• Инвесторы и трейдеры могут покупать и продавать товары непосредственно на спотовом (наличном) рынке или через производные инструменты, такие как фьючерсы и опционы.
• Владение товарами в более широком портфеле поощряется как диверсификатор и хеджирование от инфляции.

Покупатели и производители товаров

Продажа и покупка товаров обычно осуществляется посредством фьючерсных контрактов на биржах, которые стандартизируют количество и минимальное качество торгуемых товаров. Например, Чикагская торговая палата устанавливает, что один контракт на пшеницу составляет 5000 бушелей, и указывает, какие сорта пшеницы могут быть использованы для выполнения контракта.

Есть два типа трейдеров, торгующих товарными фьючерсами. Первые — это покупатели и производители товаров, которые используют товарные фьючерсные контракты для целей хеджирования, для которых они изначально предназначались. Эти трейдеры производят или принимают поставку фактического товара по истечении срока фьючерсного контракта. Например, фермер, выращивающий пшеницу, может застраховаться от риска потери денег, если цена на пшеницу упадет до того, как урожай будет собран. Фермер может продавать фьючерсные контракты на пшеницу, когда урожай посажен, и гарантировать заранее определенную цену на пшеницу во время сбора урожая.

Спекулянты на сырьевых товарах

Второй тип сырьевых трейдеров — это спекулянты. Это трейдеры, которые торгуют на товарных рынках с единственной целью — получить прибыль от волатильных колебаний цен. Эти трейдеры никогда не намереваются произвести или принять поставку фактического товара по истечении срока фьючерсного контракта.

Многие фьючерсные рынки очень ликвидны и имеют высокую степень дневного диапазона и волатильности, что делает их очень привлекательными для внутридневных трейдеров.Многие фьючерсы на индексы используются брокерскими конторами и управляющими портфелями для компенсации риска. Кроме того, поскольку сырьевые товары обычно не торгуются вместе с рынками акций и облигаций, некоторые сырьевые товары также могут эффективно использоваться для диверсификации инвестиционного портфеля.

Сырьевые товары как средство защиты от инфляции

Цены на сырьевые товары обычно растут, когда инфляция ускоряется, поэтому инвесторы часто стекаются к ним, чтобы защитить себя во время роста инфляции, особенно неожиданной.По мере роста спроса на товары и услуги цены на товары и услуги повышаются, и товары — это то, что используется для производства этих товаров и услуг. Поскольку цены на сырьевые товары часто растут с инфляцией, этот класс активов часто может служить хеджированием против снижения покупательной способности валюты.

Часто задаваемые вопросы

Что такое товары?

Термин «товары» относится к основным товарам и материалам, которые широко используются и существенно не отличаются друг от друга.Примеры товаров включают бочки с маслом, бушели пшеницы или мегаватт-часы электроэнергии. Сырьевые товары долгое время были важной частью торговли, но в последние десятилетия торговля сырьевыми товарами становится все более стандартизированной. Сегодня большинство товаров торгуются на электронных биржах, таких как Чикагская торговая палата, посредством фьючерсных контрактов и других производных продуктов.

Какова связь между товарами и производными финансовыми инструментами?

Современный товарный рынок в значительной степени зависит от производных ценных бумаг, таких как фьючерсные контракты и форвардные контракты.Посредством этих контрактов покупатели и продавцы могут легко и в больших объемах взаимодействовать друг с другом без необходимости обязательно обменивать сами физические товары. Фактически, многие покупатели и продавцы товарных деривативов не намереваются производить или принимать физическую доставку товаров. Вместо этого они спекулируют на динамике цен на базовые товары для таких целей, как хеджирование рисков и защита от инфляции.

От чего зависят цены на сырьевые товары?

Как и все активы, цены на сырьевые товары в конечном итоге определяются спросом и предложением.Например, быстро развивающаяся экономика может привести к увеличению спроса на нефть и другие энергоносители. Если предложение этих товаров не увеличилось в достаточной степени до этого увеличения спроса, цена этих товаров увеличилась бы. И наоборот, экономические потрясения, которые временно подавляют спрос на конкретный товар, могут вызвать быстрое падение цены на этот товар, особенно если производители этого товара не смогли заранее сократить свое предложение. При прочих равных, цены на сырьевые товары также имеют тенденцию расти, когда инвесторы ожидают роста инфляции на горизонте, поскольку сырьевые товары часто рассматриваются как средство защиты от инфляции.

Каждый бизнес — это товарный бизнес

Пора взглянуть правде в глаза. Не имея ничего, что могло бы доказать их неправоту, вот во что верит ваш потенциальный клиент. Один бизнес похож на другой. Любой бухгалтер может заполнить мою налоговую декларацию. Установить потолочный вентилятор сможет любой электрик. Меня может завалить любой ресторан.

Так вот, я не сказал, что это правда, на самом деле, вы знаете, что это неправда, но вы сидите и ничего не делаете с этим.

Если вы не можете найти способ отличить свой бизнес от любого другого бизнеса, который говорит, что делает то же, что и вы.И, если вы не можете передать эту разницу таким образом, который действительно имеет значение для узкого целевого рынка, то вы в основном занимаетесь сырьевым бизнесом. Если я не могу сказать, чем один бизнес отличается от другого, я буду использовать единственное, что могу измерить, — цену. Да, движущей силой сырьевого бизнеса всегда является цена.

Если вы еще этого не обнаружили, цена — не лучшее место для конкуренции. Уверяю вас, что есть кто-то, кто готов уйти из бизнеса быстрее, чем вы.

Так как же выйти из сырьевого бизнеса?

Найдите то, что отделяет вас от конкурентов, станьте им и расскажите об этом всем, кого встретите. Качество — это не так, хорошее обслуживание — это не так, справедливые цены — не так. Это все ожидания. Разница заключается в том, как вы ведете бизнес, как упаковываете свой продукт, как вы продаете свои услуги, в том факте, что вы отправляете файлы cookie своим клиентам, в том, что вы показываете людям, как изменить их жизнь — это … ™ в предоставляемом вами опыте.

У меня есть для тебя упражнение. Я хочу, чтобы вы ответили на этот вопрос: «Чем вы зарабатываете на жизнь?» Уловка заключается в том, что я не хочу слышать, какое у вас звание или профессия, я хочу услышать, как вы делаете для жизнь поможет мне получить то, что я хочу.

В большинстве случаев малый бизнес ведется лицом к лицу или по телефону. Итак, когда вы можете выступить с заявлением, которое заставит меня попросить больше узнать о том, чем вы зарабатываете на жизнь — тогда вы выйдете из сырьевого бизнеса в бизнес премиум-класса (например, вы можете взимать надбавку за ваши услуги.)

Вот простая формула, которая поможет вам ответить на вопрос «Чем вы занимаетесь?».

«Чем вы зарабатываете на жизнь?» I (Глагол) + (Целевой рынок) + (То, что имеет значение для цели)

Я учу владельцев малого бизнеса, как утроить то, что они зарабатывают (тренер по маркетингу), я показываю бизнесу, принадлежащему женщинам, как получить огромную долю федеральных грантов (консультант), я уменьшаю страхи будущих родителей (специалист по финансовому планированию), я создаю Планы по спасению финансово обездоленных (консультант по кредитным вопросам). Я несу утешение горячим и потным (компания по отоплению и охлаждению). Я показываю подрядчикам, как освободиться от их бизнеса (адвокат).

Вы уловили идею? Такое заявление вытесняет вас из сырьевого бизнеса и сразу же начинает говорить о вашей уникальности. Знаешь, я думаю, может быть, сегодня не хватит свиных животов.

Бесплатная электронная книга
7 шагов по расширению вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить мой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев. ~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота

Товарный рынок — определение и значение

Товарный рынок — это рынок, на котором трейдеры покупают и продают товары.Товары — это сырье или первичная сельскохозяйственная продукция. Другими словами, то, что производят или добывают фермеры, горнодобывающие и нефтегазовые компании.

Товарный рынок похож на фондовый рынок. Однако на фондовом рынке люди покупают и продают акции.

Goldrate.com имеет следующее определение товарного рынка:

«Рынок, на котором покупаются и продаются нефть, сельскохозяйственная продукция и нефть, то есть товары».

Есть два основных типа товаров:

1. Сельскохозяйственные товары , такие как сахар, какао и пшеница. Другими словами, товаров мягкого производства .

2. Сырье , такое как золото, серебро и нефть. Мы называем эти твердых товаров .

Инвестиции в сырьевые товары более рискованные, чем в акции. Это более рискованно, потому что мы должны хранить и страховать товары. Они также находятся во власти политической нестабильности во многих частях мира.

Есть четыре узкие категории для торговли товарами.В их числе:

• Энергия: , например, природный газ, бензин (Великобритания: бензин), топочный мазут и сырая нефть.
• Металлы: , включая серебро, золото, платину, никель, цинк и медь.
• Домашний скот и мясо: примеров включают кормовой скот, живой скот, домашнюю птицу, яйца, свиные животы и постные свиньи.
• Продовольственные товары для сельского хозяйства: , включая сахар, хлопок, кофе, какао, рис, пшеницу, кукурузу и сою.

Мы видим товары вокруг себя.Рынок товаров влияет на цену галлона газа и стоимость чашки кофе, купленного в Starbucks. Фактически, это влияет на цену большей части продуктов, которые мы потребляем дома.

Дополнительно товарный рынок определяет стоимость электроэнергии. Это важно для всех нас. Проще говоря; это имеет большое значение в нашей повседневной жизни.

В мире существует около пятидесяти основных товарных рынков. Эти рынки способствуют инвестиционной торговле почти 100 сырьевыми товарами.

Согласно ft.com/lexicon , товарный рынок составляет:

«Рынок, на котором покупаются и продаются товары (нефть, металлы, сельскохозяйственная продукция и т. Д.)».

Инвестиции в товарный рынок

Самый старый способ инвестирования в сырьевые товары — фьючерсные контракты. Мы обеспечиваем фьючерсные контракты физическими активами.

Инвесторы также могут покупать акции компаний, чей бизнес зависит от цен на сырьевые товары.

Кроме того, мы можем покупать индексные фонды, паевые инвестиционные фонды или ETF, ориентированные на сырьевые компании.ETFs означает e xchange- t raded f unds.

Товарный рынок — разные сегменты

Товарный рынок существует в двух основных формах:

1. Внебиржевой рынок . OTC означает o ver t he c ounter.

2. Биржевой рынок . Как и в случае с торговлей акциями, есть также спотовый сегмент и сегмент производных финансовых инструментов.

Спотовые рынки — это, по сути, внебиржевые рынки.На этом рынке работают фермеры, переработчики и оптовые торговцы. Другими словами, люди, которые производят и доставляют товары.

Большая часть торговли производными финансовыми инструментами происходит через биржевые рынки с контрактами, расчетами и т. Д.

Товарные рынки — история

Товарные рынки восходят к Шумеру между 4500 г. до н.э. и 4000 г. до н.э. Шумер был на месте современного южного Ирака.

Шумеры использовали глиняные жетоны для обозначения количества скота. Они уточнили детали времени и даты доставки.Фактически, их глиняные жетоны напоминали сегодняшние фьючерсные контракты.

Товарные рынки, какими мы их знаем сегодня, уходят корнями в торговлю сельскохозяйственной продукцией в Европе.

Люди в Европе и Америке активно торговали скотом, свиньями, кукурузой и пшеницей, используя стандартные инструменты с 1800-х годов.

Однако торговля другими основными продуктами питания, такими как соевые бобы и кофе, началась сравнительно недавно.

Для того, чтобы товарный рынок утвердился, люди должны договориться о том, какие типы товаров существуют.Они также должны согласовать приемлемые стандарты качества.

Видео — что такое товары?

В этом видео MoneyWeek Тим Беннет рассказывает нам, что такое товарные рынки. Он также объясняет, как инвесторы могут ими торговать.