Участники рынка доверяют бизнес планам в которых: Бизнес-планирование — примеры тестов, вопросы из которых могут попадаться во время тестирования в Синергии с ответами (даны ответы не на все вопросы) – Тест МФПУ Бизнес-планирование |

Бизнес-планирование — примеры тестов, вопросы из которых могут попадаться во время тестирования в Синергии с ответами (даны ответы не на все вопросы)

1. Презентацию бизнес-плана могут проводить …
менеджеры
инвесторы
разработчики и приглашенные специалисты

2. Приоритетную ориентацию на привлечение ресурсов в бизнес рекомендуется использовать … фирмам

вновь создаваемым +

любым

давно работающим на рынке

3. Предпринимательское бизнес-планирование в узком смысле – это …

решение существующих проблем

формирование целей

определение мероприятий, которые способствуют достижению предпринимательских целей

4. Внутренний бизнес-план необходим для того, чтобы …

измерить основные параметры деятельности и

выявить структуру обязанностей сотрудника

оценить перспективность своей бизнес — идеи

создать должностные инструкции

5. Предлагаемая в бизнес-плане организационная структура должна создать условия для производства продуктов при …

создании нового рынка

минимизации издержек

уникальности продукта

6. В бизнес-плане проектирование продвижения нового продукта связано с …

описанием продукта

формированием стратегий маркетинга

микс-маркетингом

7. Бизнес-планирование отражает потребность …

предпринимателей в упорядочивании своей и фирмы деятельности +

инвесторов обосновании эффективности проекта

банкиров в представлениях, на что могут быть израсходованы кредиты

8. Основанием для начала работы над бизнес-планом является …

бизнес-идея

низкий объем продаж

отсутствие прибыли

9. Участники рынка доверяют бизнес-планам, в которых …

представлен анализ рынка

обоснована выгодность инвестиций

нет конкретности

10. Роль бизнес-плана для предпринимателя определяется …

измерением объема необходимых средств

его возможностями моделирования бизнеса

возможностями описать идею

11. При представлении заявки в банк или фонд на дополнительное или начальное финансирование используется информация из …

практической части

резюме

аналитической части

12. Предприниматель «открывает» информацию по бизнес-плану …

инвесторам

сотрудникам, в случае проведения забастовки

ключевым партнерам

13. При оптимизации структуры затрат оцениваются …

затраты на ресурсы

оплаты производственных помещений

качество персонала

14. Базовым для расчета потребности в работниках является …

план маркетинга

производственный план

организационный план

15. Резюме составляют на основе …

данных консультантов

предварительно собранных материалов

готовых пунктов плана

16. Выбор производственного оборудования в бизнес-плане базируется на данных о …

мощности оборудования

планируемом объеме выпуска продукции

производительности оборудования +

17. Деятельность относительно человеческих ресурсов, которая в основном связана с будущими потребностями бизнеса, – это …

компенсации

взаимоотношения с профсоюзами

планирование человеческих ресурсов

18. Аналитическая часть бизнес-плана завершается …

описанием проектируемого продукта

описанием стратегии выхода на рынок

исследованием рынка 

19. Практическая часть бизнес-плана содержит …

набор функциональных планов

анализ конкурентов

анализ спроса со стороны покупателей

20. Для изучения рынка в бизнес-плане приоритетно …

сезонность продаж

выявление действующих и потенциальных конкурентов

отношение покупателей к упаковке

21. Аналитическая часть бизнес-плана дает обоснование …

выбора сегмента

содержания программы

платежеспособного спроса на продукцию (услуги, работы) +

22. В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит …

разработка концепции финансового плана

тактика работы с инвестором

участие в конкурсе по получению гранта

23. В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит …

разработка концепции продвижения продукта

цена продукта

реклама

Тест МФПУ Бизнес-планирование |

Решение Онлайн тестов — Бизнес-планирование

Презентацию бизнес-плана могут проводить …

• менеджеры
• инвесторы
• разработчики и приглашенные специалисты

Приоритетную ориентацию на привлечение ресурсов в бизнес рекомендуется использовать … фирмам

• вновь создаваемым
• любым
• давно работающим на рынке

Предпринимательское бизнес-планирование в узком смысле – это …

• решение существующих проблем
• формирование целей
• определение мероприятий, которые способствуют достижению предпринимательских целей

Внутренний бизнес-план необходим для того, чтобы …

• измерить основные параметры деятельности и
• выявить структуру обязанностей сотрудника
• оценить перспективность своей бизнес — идеи
• создать должностные инструкции

Предлагаемая в бизнес-плане организационная структура должна создать условия для производства продуктов при …

• создании нового рынка
• минимизации издержек
• уникальности продукта

В бизнес-плане проектирование продвижения нового продукта связано с …

• описанием продукта
• формированием стратегий маркетинга
• микс-маркетингом

Бизнес-планирование отражает потребность …

• предпринимателей в упорядочивании своей и фирмы деятельности
• инвесторов обосновании эффективности проекта
• банкиров в представлениях, на что могут быть израсходованы кредиты

Основанием для начала работы над бизнес-планом является …

• бизнес-идея
• низкий объем продаж
• отсутствие прибыли

Участники рынка доверяют бизнес-планам, в которых …

• представлен анализ рынка
• обоснована выгодность инвестиций
• нет конкретности

Роль бизнес-плана для предпринимателя определяется …

• измерением объема необходимых средств
• его возможностями моделирования бизнеса
• возможностями описать идею

При представлении заявки в банк или фонд на дополнительное или начальное финансирование используется информация из …

• практической части
• резюме
• аналитической части

Предприниматель «открывает» информацию по бизнес-плану …

• инвесторам
• сотрудникам, в случае проведения забастовки
• ключевым партнерам

При оптимизации структуры затрат оцениваются …

• затраты на ресурсы
• оплаты производственных помещений
• качество персонала

Базовым для расчета потребности в работниках является …

• план маркетинга
• производственный план
• организационный план

Резюме составляют на основе …

• данных консультантов
• предварительно собранных материалов
• готовых пунктов плана

Выбор производственного оборудования в бизнес-плане базируется на данных о …

• мощности оборудования
• планируемом объеме выпуска продукции
• производительности оборудования

Деятельность относительно человеческих ресурсов, которая в основном связана с будущими потребностями бизнеса, – это …

• компенсации
• взаимоотношения с профсоюзами
• планирование человеческих ресурсов

Аналитическая часть бизнес-плана завершается …

• описанием проектируемого продукта
• описанием стратегии выхода на рынок
• исследованием рынка

Практическая часть бизнес-плана содержит …

• набор функциональных планов
• анализ конкурентов
• анализ спроса со стороны покупателей

Для изучения рынка в бизнес-плане приоритетно …

• сезонность продаж
• выявление действующих и потенциальных конкурентов
• отношение покупателей к упаковке

Аналитическая часть бизнес-плана дает обоснование …

• выбора сегмента
• содержания программы
• платежеспособного спроса на продукцию (услуги, работы)

В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит …

• разработка концепции финансового плана
• тактика работы с инвестором
• участие в конкурсе по получению гранта

В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит …

• разработка концепции продвижения продукта
• цена продукта
• реклама

17. Участники процесса бизнес-планирования.

Чаще всего
участниками процесса бизнес-планирования
является фирма, нуждающаяся в инвестициях,
и потенциальный инвестор. Потенциальный
инвестор использует бизнес-план для
оценки экономической эффективности
намечаемых фирмой бизнес-проектов,
реальности получаемой прибыли; для
возврата кредиторам вложенных в проект
средств.

Также
участниками процесса бизнес-планирования
является управленческий персонал
предприятия. Участие в процессе реализации
бизнес-плана управленческого персонала
разных уровней помогает достичь
эффективности проводимых операций и
взаимной координации, что развивает
организаторские способности менеджеров.
Обучение менеджменту в условиях рынка
крайне необходимо для эффективного
развития. Управленческим персоналом
фирмы бизнес-план используется для
определения круга проблем, с которыми
встретится предприятие, при реализации
своих намеченных целей; для оценки
финансового положения и конкурентоспособности
предприятия на существующем и на новом
рынках товаров и услуг; для формулировки
этих проблем и обеспечения их решения.

Часто
участниками процесса бизнес-планирования
могут быть кредитные организации.
Бизнес-план на кредит – это заявка на
получение заемных средств от
организации-кредитора. Некоторые
российские банки все еще продолжают
предоставлять кредиты на основании
неграмотно составленного документа,
названного бизнес-планом, но в большинстве
случаев без полноценного коммерческого
и финансового обоснований проектов и
без механизмов мониторинга развиваемого
бизнеса предприятиям вряд ли удается
получить какое-либо внешнее финансирование.

Если же
предприятие не владеет методологией
бизнес-планирования, то оно может
обратиться за услугами по разработке
бизнес-плана к специальным фирмам,
профессионально занимающихся данной
деятельностью.

Бизнес-план
кроме того может быть внутренне и внешне
направленным. Внешне направленные планы
ставят цели, которые имеют значение для
внешних участников, например финансовых
участников. Они обычно содержат
детализированную информацию об
организации или команде, стремящихся
достичь определенные цели. В случаях
коммерческих объединений, внешними
участниками будут инвесторы и потребители.

Внешними
участниками некоммерческих организаций
являются доноры и клиенты некоммерческих
услуг.

В случае
правительственных организаций, внешними
участниками будут налогоплательщики,
государственные учреждения более
высокого уровня, международные кредитные
учреждения, такие как МВФ, Всемирный
банк, различные экономические агентства,
ООН, банки развития.

18. Общие требования к бизнес-планированию.

В условиях
перехода к рыночной экономике овладение
искусством составления бизнес-плана
становится крайне актуальным. Перечислим
ряд общих требований, которые необходимо
учитывать при подготовке бизнес-плана:

· бизнес-план
— это первое, что узнает о фирме
потенциальный инвестор, поэтому
необходимо, чтобы оформление бизнес-плана
соответствовало имиджу преуспевающей
фирмы: оно должно быть привлекательным,
но неброским;

· степень
детализации должна соответствовать
целям плана, но не включать ничего
лишнего: четкая структура материала и
его наглядность, краткость. Зарубежная
практика показывает, что оптимальным
(стандартным) является объем бизнес-плана
40 страниц. Тем не менее в ряде случаев
требуются более детальные бизнес-планы
объемом до 70-80 страниц. Если для обеспечения
полноты и конкретности изложения
необходимого материала в бизнес-плане
требуется меньший объем, то число страниц
бизнес-плана может быть снижено до 30 и
менее страниц;

· в
бизнес-план не должна включаться
второстепенная и справочная информация.
Ее лучше вынести в приложения. Как
правило, инвесторы запрашивают
дополнительную информацию, и наличие
приложений увеличивает гибкость проекта.
Объем приложений не ограничивается;

· стиль
изложения: простота изложения и отсутствие
языкового и терминологического барьеров,
т.е. доступность в изучении и понимании.
Бизнес-план должен быть понятен широкому
кругу людей, а не только специалистам,
и не изобиловать техническими
подробностями. Он также должен быть
убедительным, лаконичным, пробуждать
интерес у партнеров. Следует обратить
внимание на двойственный характер
бизнес-плана. С одной стороны, это
серьезный аналитический документ, а с
другой — средство рекламы;

· разумное
дозирование при изложении технологии
делового предложения;

· при
составлении бизнес-плана необходимо
также помнить, что информация,
представленная в нем, должна быть емкой,
четкой и в то же время краткой. В связи
с этим рекомендуется использование
метода свертывания информации: ее
классифицируют по определенным категориям
(показателям) и представляют в аналитической
(табличной) или графической форме. В
систематизированном виде, когда возможна
сравнительная оценка, цифровые данные
воспринимаются намного легче, а значит,
и результативнее;

· объективная
оценка трудностей, стоящих на пути
реализации намеченного в бизнес-плане;

· бизнес-план
должен представлять собой честный
анализ, основанный на реалистичных
предположениях. Предположения и прогнозы
должны быть обоснованы и подкреплены
ссылками на источники информации,
например проведенные исследования
рынка (опросы), статистические данные
по отрасли, экономические и демографические
исследования, а также заключения лиц,
которые будут вести бизнес с данной
компанией. Немногие инвесторы или
кредиторы будут рисковать, основываясь
на нереалистичных планах. Бизнес-план
показывает инвесторам и кредиторам
качество и глубину лидерства компании
и отмечает управленческую способность
достигать поставленных целей;

· точность
финансовых расчетов;

· следует
обсудить риски компании. Доверие к
компании может быть серьезно подорвано,
если существующие риски и проблемы
будут раскрыты не самостоятельно, а со
стороны;

· не следует
делать несущественных или неопределенных
утверждений. Например, утверждения типа
«продажи удвоятся в следующем году»
или «будет введена продуктовая линия»
следует исключить и представить подробные
пояснения. Утверждения должны быть
определенными и подкреплены маркетинговой
информацией и другими данными; финансовый
хозяйственный бизнес план

план должен
быть исчерпывающим и включать обсуждение
организационной стратегии достижения
преимуществ компании и преодоления
потенциальных трудностей;

· многие
инвесторы любят читать одно- или
двухстраничное краткое содержание
бизнес-плана (резюме), что позволяет им
увидеть важные особенности и преимущества
проекта. Имеются также четыре жизненно
важных блока ключевых вопросов,
прорабатываемых в бизнес-плане, которые
особенно тщательно оценивают инвесторы:
управленческий коллектив, текущие и
планируемые финансовые показатели,
товары и услуги, план маркетинга.
Необходимо подготовить сильную
аргументацию в каждом из этих разделов;

· бизнес-план
должен быть подготовлен с учетом
требований и стандартов организаций и
лиц, которым предполагается представить
этот документ;

· бизнес-план
должен быть представлен в привлекательной,
а не сверхсложной форме и размножен в
достаточном для его рассмотрения
количестве экземпляров.

Следует
помнить, что в целом работа по
бизнес-планированию — это очень трудоемкий
и достаточно длительный процесс.
Предпринимателю приходится тратить
недели и месяцы для создания бизнес-плана.
Различные специалисты по бизнес-планированию
единодушны в том, что суммарное время,
необходимое для этого, составляет около
200 часов.

1. Понятие бизнеса, его участники. Бизнес-планирование

1. Понятие бизнеса, его участники

Слово «бизнес» (от англ. business) означает любое занятие, дело, приносящее доход. Человек, занимающийся бизнесом, – это бизнесмен (от англ. businessman), т. е. делец, коммерсант, предприниматель. В новых экономических справочниках бизнесом называется экономическая деятельность субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленная на получение прибыли путем создания и реализации определенной продукции (товаров, работ, услуг). Также понятие «бизнес» может рассматриваться как синоним понятия «предпринимательство». Предпринимательская деятельность, предпринимательство представляет собой инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли, осуществляется гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в пределах, определяемых организационно-правовой формой предприятия.

Таким образом, бизнес – это приносящая доход деятельность граждан, имеющих собственность. Кроме того, бизнес – это и совокупность отношений между всеми его участниками, образующими команду единомышленников с целью получения дохода, прибыли, развития фирмы, предприятия, организации. Участниками бизнеса выступают следующие группы людей:

1) собственно предприниматели, т. е. лица, осуществляющие инициативную деятельность на свой риск, под свою экономическую и юридическую ответственность, а также коллективы предпринимателей. В процессе своей деятельности они вступают в деловые взаимоотношения, а также в отношения с другими участниками бизнеса, образуя в итоге сферу предпринимательского бизнеса. Последняя включает три компонента: производство продукции, коммерцию (торговлю) и коммерческое посредничество;

2) индивидуальные и коллективные потребители продукции, предлагаемой предпринимателями, а также коллективы потребителей, образующих свои союзы, ассоциации и т. п;

Деловой интерес участников бизнеса этой группы – приобретение товаров и услуг. Он реализуется посредством налаживания контактов с производителями и продавцами продукции на основе взаимной выгоды;

3) работники, осуществляющие трудовую деятельность по найму, на контрактной или иной основе, а также их профессиональные союзы. Извлечение доходов – реализуется посредством работы в фирме, организации, на предприятии. Если для предпринимателей выгодой в сделках является конечный доход фирмы, то для наемных работников – личный доход, получаемый в результате выполненной работы;

4) государственные органы, учреждения и организации, когда они выступают непосредственными участниками сделок.

Деловой интерес участников этой группы – осуществление общегосударственных программ (научно-технических, научно-производственных, социальных и др.) в целях удовлетворения потребностей как государства в целом, так и всех его граждан.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

5 тенденций, меняющих взгляд на бизнес-планирование

Планирование – это один из ключевых процессов в компании, который определяется целым набором факторов, как внутренних (например, кадры), так и внешних (цены на нефть, курс валют и т. д.). Бизнес-планирование позволяет понять, каких показателей компания достигнет при определенных условиях, а также дает ответ на вопрос – каким образом бизнес сможет выполнить поставленные цели, будь то увеличение продаж или выход на новый рынок. Все это необходимо, чтобы деятельность компании была стабильной и предсказуемой для владельцев, инвесторов и сотрудников. Современное бизнес-планирование – это целая отрасль, у которой есть свои законы и пути развития. И на сегодняшний день в этой сфере можно выделить пять основных тенденций.

1. Расширяется круг сотрудников, вовлеченных в планирование

За последние 10-15 лет число сотрудников, принимающих участие в бизнес-планировании, значительно возросло и продолжает увеличиваться. Если раньше эта задача в организации была уделом топ-менеджеров или финансовой службы, то сейчас ситуация в корне изменилась. Благодаря развитию технологий, бизнес-планирование стало доступным практически любому сотруднику. Определенную роль в этом сыграло появление специальных программ для корпоративного планирования, достаточно простых и понятных в использовании. Таким образом, компании получили возможность повысить точность планирования, вовлекая в этот процесс сотрудников на местах – в регионах, за рубежом, в дополнительных офисах, на складах.

2. Бизнес-планирование становится сценарным

Сегодня в российских компаниях происходит процесс трансформации самого содержания планирования. Совершается переход от бюджетирования к бизнес-планированию. При этом планирование становится сценарным, то есть в ходе прогнозирования деятельности компании учитываются различные внешние и внутренние факторы и, в зависимости от этих факторов, строятся несколько возможных сценариев развития бизнеса.

Раньше довольно часто происходила подмена понятий, и то, что понималось под финансовым планированием, по своей сути оставалось бюджетированием. Что это означает на примере формирования ключевых показателей эффективности (KPI)? В случае с бюджетированием KPI формулируются в большинстве случаев интуитивно, а затем доводятся до ответственных сотрудников, планирующих ресурсы для их исполнения. В случае же с бизнес-планированием первичны сами KPI, а точнее – осознанное их формирование с учетом разнообразных внутренних и внешних факторов, влияющих на бизнес. Это трудно реализовать без моделирования и анализа типа «что, если…», осуществляемого не только «наверху», но и на других уровнях организации, где принимаются управленческие решения.

3. Бизнес-планирование становится непрерывным

Если планы компаний статичны или пересматриваются нерегулярно, высок риск, что цели бизнеса останутся невыполненными. Если раньше планирование могло осуществляться ежегодно или ежеквартально, то теперь планы компаний должны непрерывно адаптироваться под изменения на рынке. Ведь сегодня бизнес-планам очень легко потерять актуальность из-за высокой рыночной динамики. Особенно показательными в этой ситуации оказывается влияние на бизнес скачков курсов валют или, например, цен на нефть.

4. Реальностью становится комплексное бизнес-планирование

Под комплексным бизнес-планированием подразумевается планирование, которое учитывает практически все процессы, происходящие в компании. Например, организация составляет свои финансовые планы, отталкиваясь от планов продаж, которые, в свою очередь, завязаны на возможностях производства, поставщиков и т. д.

Сегодня существует возможность планировать все эти аспекты неотрывно друг от друга. Еще 10-15 лет назад для подобного многоуровневого планирования приходилось использовать большое количество различных систем и бесчисленные электронные таблицы. И при этом в большинстве случаев идеал оставался недостижим. А сегодня это делают специальные автоматизированные системы, которые позволяют создать единую систему комплексного планирования даже в крупной организации.

5. Наступила эпоха бизнес-пользователя

Раньше настройкой специализированных IT-решений для планирования занимались только профессиональные программисты. А бизнес-пользователи, не разбирающиеся во всех тонкостях таких решений, просто выгружали корпоративные данные в незащищенные электронные таблицы, которые были плохо приспособлены для обработки больших объемов данных и содержали множество ошибок. Однако спрос рождает предложение, и сегодня на рынке стали появляться новые решения для корпоративного планирования, которые отличаются вполне дружелюбным интерфейсом. Иными словами, наступила эпоха бизнес-пользователя.

Все эти процессы инициировал приход в бизнес нового поколения менеджеров, аналитиков, плановиков. Новое поколение специалистов обладает инновационным мышлением. У современных профессионалов другие приоритеты: они не хотят тратить время на сбор данных, они хотят заниматься интеллектуальным анализом. Эти люди привыкли действовать в режиме реального времени, они хотят принимать решения осознано и быстро, а также анализировать новые тенденции и факторы в момент их возникновения, а не после того, как те уже появились.

Таким образом, благодаря развитию технологий и смене взглядов на принципы ведения бизнеса, мы вступили в новый мир. Сфера бизнес-планирования, которая раньше была сильно завязана на IT-решения, перестает быть таковой и теперь по праву принадлежит бизнес-пользователям. Планирование проникает на все уровни предприятия и занимаются им отнюдь не единицы, а большое количество сотрудников, в том числе те, кто работает за пределами офиса. Актуализация информации происходит практически ежечасно, а решения принимаются в режиме online. Все это преследует одну цель – сделать бизнес-планирование более точным и минимизировать количество ошибок. Ведь главная задача планов и прогнозов – сбываться.

Владельцы и руководители компаний понимают, что сегодня точное планирование бизнеса не менее важно, чем другие его аспекты. Деятельность организации должна быть предсказуемой и для инвесторов, и для сотрудников. Компаниям необходимо приспосабливаться к постоянно меняющейся бизнес-среде, существовать как стабильный бизнес. И выстоять сегодня смогут только те из них, которые подходят к процессу планирования осознанно и ответственно, а также принимают во внимание все тенденции, существующие в этой области.

Глава 2. Бизнес – план в системе управления предприятием

21

Ученые-экономисты
и хозяйственные руководители сходятся
в том, что оживление инвестиционной
активности — основное условие выхода
России из экономического кризиса и
создания предпосылок для устойчивого
развития. Тем не менее, практические
результаты в этой сфере пока далеки от
достижения поставленной цели. Вопреки
давно прогнозируемому росту инвестиционной
активности спад капитальных вложений
возрастает. Причина провала всех целевых
установок на активизацию инвестиционной
активности и улучшение инвестиционного
климата в стране заключается в том, что
либерально ориентированная стратегия
преобразований изначально была направлена
на отказ государства от поддержки
инвестиций в реальный сектор российской
экономики.

Несмотря
на вышеперечисленные негативные факторы
переходного периода, национальная
экономика России, так или иначе, продолжает
развиваться. В отличие от многих стран,
где малый и средний бизнес имеет
значительный вес, в России — традиционно
высокоиндустриальной стране — этим
секторам не придавалось большое значение.
Теперь ситуация начинает меняться:
государство начинает поворачиваться
лицом к небольшим частным предпринимателям,
делая первые законодательные шаги на
пути упрощения деятельности последних.
Однако важна не только инициатива
сверху, но и ответная — снизу. При всем
кажущемся обилии идей и невостребованной
активности в обществе до логического
завершения — создания предприятия —
доходят единицы. В большинстве случаев
это связано с поверхностным рассмотрением
проблемы, недостаточной подготовкой
почвы для организации собственного
дела и т. д. Этих ошибок можно было бы
избежать, если бы каждый проект предприятия
всесторонне рассматривался, как это
повсеместно принято. Инструментом
такого всестороннего анализа и
моделирования является бизнес-план.

Бизнес-план
является основным документом, на базе
которого инвесторы и кредиторы
предоставляют средства. Чтобы убедить
кредитора в успехе начинания, нужно
ознакомить его с планами на сегодня и
перспективу, изложенными на бумаге и
снабженными всеми необходимыми расчетами.
Это и называется бизнес-планом. В нем
должны учитываться все аспекты будущей
деятельности: от предполагаемой зарплаты
сотрудников до возможных экологических
последствий. Порядок в нормативной базе
и юридическое сопровождение проекта —
вещи само собой разумеющиеся. Естественно,
кредитора в первую очередь волнует
своевременность расчетов с ним. Поэтому
особое внимание уделяется оценке
окупаемости предприятия. Учитываются
прогнозируемая конъюнктура рынка и
планируемый рост квалификации сотрудников.

Бизнес-план
– это документ, описывающий определенную
бизнес-идею и возможные пути её реализации.
Основная функция этого документа
заключается в оценке того, насколько
реально реализовать данную бизнес-идею,
и если да, то какую прибыльность обещает
проект и с каким риском он сопряжен. От
бизнес-плана зависит многое: внешнее
финансирование, предоставление кредита
со стороны поставщиков, управление
операциями и финансами, развитие и
маркетинг бизнеса, а также к конечном
счете реализация миссии фирмы.

Часто
можно услышать, что главная задача при
составлении бизнес-плана – привлечь
инвестиции. Однако он имеет большее
значение и для управленческого персонала
фирмы, поскольку точно определяет цели,
а также сроки и способы их достижения.
Можно выделить четыре основные причины
составления бизнес-плана:

1. Возможность
   предвидеть и устранить проблемы до
   того, как они возникли. В процессе работы
   над бизнес-планом составляются прогнозные
   отчеты, сравниваются фактические
   показатели с запланированными,
   анализируются рыночные тенденции, что
   в совокупности позволяет предвидеть
   некоторые подводные камни, которые
   могут ожидать фирму в будущем.

2. Возможность
   привлечь инвестиции, необходимые для
   реализации бизнес-идеи. Ни один инвестор
   или кредитор не расстанется со своими
   деньгами, если ему не будут предъявлены
   в письменной форме убедительные
   доказательства того, что его вложения
   окупятся с высокой долей вероятности.

3. Бизнес-план
   – это стандартный документ современного
   делового мира, «лицо» предприятия, на
   которое обращают внимание в первую
   очередь.

4. Возможность
   использовать бизнес-план как инструмент
   контроля и управления во внутренней
   деятельности фирмы.

Бизнес-план
нужен любому, кто собирается вкладывать
свои средства в его реализацию. Это
могут быть как внутренние, так и внешние
потребители. Под внутренними понимаются
заинтересованные лица, которые либо
вкладывают свои собственные средства
в реализацию, либо являются участниками
его реализации. Соответственно, под
внешними потребителями понимаются
заинтересованные лица, не участвующие
в реализации бизнес-плана, но вкладывающие
в него средства.

Все
внешние потребители бизнес-планов
объединены двумя важными принципами:
1) они ищут проекты, обеспечивающие
максимальную рентабельность инвестиций;
2) видят прямую зависимость между
рентабельностью инвестиций и риском,
т.е. чем выше рентабельность, тем выше
риск того, что эта рентабельность не
будет достигнута.

Хотя
бизнес-план — это структурированный
документ, определенного стандарта
составления бизнес-планов не существует.
Кроме структуры, бизнес-планы могут
существенно отличаться своим объемом.
В одних случаях достаточно нескольких
страниц, а в других требуются сотни или
даже тысячи. Бизнес-план включает в себя
описательную часть и финансовую. Тем
не менее, можно выделить разделы, которые
присущи бизнес-плану. Все они перечислены
ниже.

Краткое
описание проекта. В этом разделе кратко
описывается бизнес, его история и цели,
товар либо услуга, для реализации которой
составлен бизнес-план, рынок, на котором
будет продаваться товар либо услуга
(включая его потенциал и каналы
распределения), руководство и персонал,
а также объем необходимого финансирования
для реализации бизнес-плана.

Анализ
рыночной ситуации. Потребители
бизнес-плана должны иметь представление
о том, в каком окружении он будет
реализовываться, а также какие угрозы
и возможности могут встретиться на этом
пути. Поэтому убедительный бизнес-план
обязательно содержит описание
демографических, экономических,
экологических, научно-технических,
политико-правовых и социально-культурных
факторов. В этом разделе бизнес-плана
приводятся анализ внешней и внутренней
среды, анализ конкурентов, сегментирование
рынка, на основании которого фирма
выбирает наиболее привлекательные для
себя сегменты.

План
маркетинга. Является одним из наиболее
важных разделов бизнес-плана. Именно
от его реализации зависит, как потребитель
воспримет товар (услугу), для которой
разрабатывается бизнес-план. Поэтому
план маркетинга должен убедительно
доказывать, что описываемый комплекс
маркетинга окажется действенным и товар
(услуга) будет пользоваться спросом.
Необходимо помнить о том, что план
маркетинга — это механизм, который
связывает все звенья цепи создания
ценности от идеи до доставки товара
конечному потребителю.

План
маркетинга имеет четыре подраздела: 1)
товар, 2) цена, 3) распределение, 4)
продвижение, которые образуют так
называемый маркетинговый «микс».
Нужно помнить, что ни одна из составляющих
маркетингового «микса» сама по
себе не может обеспечить успех, который
возможен только в комплексе. Например,
даже на высококонкурентном рынке
снижение цены само по себе не гарантирует
увеличения объемов продаж, так как без
остальных составляющих комплекса
маркетинга (восприятия товара, присутствия
в каналах распределения и продвижения)
более низкая цена на товар по сравнению
с ценами конкурентов может быть воспринята
потребителями не как выгодное предложение,
а как скидка на менее качественный
товар.

План
продаж. Получение прибыли — это основная
цель любого коммерческого предприятия,
но добиться ее невозможно без продажи
товара либо услуги. Поэтому сбыт — это
ключевая функция фирмы, а плановый объем
продаж (или прогноз продаж) — один из
ключевых разделов бизнес-плана, на
который в первую очередь обратит внимание
потенциальный инвестор либо кредитор.
Прогноз продаж используется при
планировании деятельности как фирмы в
целом, так и каждого ее подразделения.
Например, финансовый отдел использует
прогноз продаж для планирования денежных
потоков, принятия инвестиционных решений
и составления операционного бюджета;
отдел кадров — для планирования
потребности в персонале; отдел закупок
— для планирования совокупной потребности
компании в товарно-материальных запасах
и составления графиков их поставок;
отдел маркетинга — для планирования
программ маркетинга и сбыта, а также
для распределения ресурсов между
различными видами маркетинговой
деятельности. Точный прогноз продаж
важен для любой фирмы, независимо от ее
размеров и истории, но особое значение
он приобретает для вновь созданных
предприятий, которые, как правило, не
обладают дополнительными ресурсами
для покрытия дефицита, возникшего в
результате неправильного планирования.

Производственный
план — неотъемлемая часть любого
бизнес-плана, в котором рассматривается
несколько вопросов.

♦ Производственные
помещения, их расположение, оборудование,
персонал.

♦ Планируемое
привлечение субподрядчиков.

♦ Организация
системы выпуска товаров (предоставления
услуг) и контроля над производственными
процессами.

♦ Расположение
производственных мощностей и размещение
инструментов, оборудования и рабочих
мест.

♦ Сроки
поставок и основные поставщики; скорость,
с которой фирма может увеличить или
сократить выпуск товаров или предоставление
услуг.

♦ Требования
фирмы к контролю качества на всех этапах
производственного процесса.

Основная
задача производственного раздела
бизнес-плана — определение и аргументация
выбора фирмой того или иного
производственного процесса и оборудования.

Организационный
план. Для реализации любого плана
требуются человеческие ресурсы. Этот
раздел бизнес-плана должен показать
пользователю то, что организационная
структура фирмы позволяет достичь
целей, описанных в бизнес-плане. Таким
образом, организационный план включает
такие пункты.

♦ Работы,
выполнение которых необходимо для
реализации бизнес-плана.

♦ Должности.

♦ Обязанности
и ответственности по каждой должности.

♦ Кто
и как управляет фирмой в процессе
реализации бизнес-плана.

Финансовый
план. Это часть бизнес-плана, в которой
оцениваются и планируются финансовые
требования для его реализации. Вместе
с планом маркетинга финансовый план
вполне можно назвать сердцем бизнес-плана.
Если план маркетинга должен убедить в
том, что разработанный маркетинговый
«микс» способен удовлетворить
потребности потенциальных клиентов,
то финансовый план должен предоставить
финансовое обоснование целесообразности
реализации проекта. Потребитель
бизнес-плана сможет сделать заключение
о том, стоит ли инвестировать деньги в
предлагаемый проект на основе трех
ключевых финансовых документов: планового
баланса, плана прибылей и убытков и
плана движения денежных средств, а также
ключевых финансовых показателей.
Финансовый план превращает разноплановые
направления деятельности компании в
объективные числовые показатели, которые
позволяют получить представление о
работе фирмы, ее проблемах и перспективах,
а затем спланировать будущие действия.
Финансовый анализ важен не только для
разработчика бизнес-плана, но и для
инвесторов, кредиторов и тех, кто будет
претворять его в жизнь. Финансовый план
позволяет выявить слабые стороны фирмы
и предотвратить возможные финансовые
проблемы. Финансовый расчет покажет
ожидаемый уровень дохода от бизнеса.
Он может оказаться слишком мал для
бизнесмена. При составлении финансового
плана необходимо помнить, что бизнес
строится не на год-два, а на десятилетия.
Первоначально подробный финансовый
план с разбивкой по месяцам составляется
на два года исходя из того, что эти два
года самые трудные для бизнеса. В это
время идет его становление, предприниматель
набирается опыта, и в этот период бизнес
особенно уязвим. Это будет краткосрочное
планирование. Но уже в самом начале
рассмотрения бизнеса желательно
представлять себе, как он будет выглядеть
через большее количество лет, десятилетия,
и каждый год пересматривать этот
долгосрочный десятилетний план.