Планирование деятельности малого предприятия: Планирование деятельности малого предприятия: бизнес-план и организация
Планирование деятельности малого предприятия
Понятие бизнес-плана и его функции
Определение 1
Малое предпринимательство — это тип предпринимательства, базирующийся на деятельности небольших компаний, малых предприятий, индивидуальных предпринимателей, которые формально не входят в объединения.
Малое предприятие представляет собой основу стабильного экономического развития государственного устройства. Оно дает возможность обеспечивать конкурентоспособность предприятия и периодические поступления ВВП.
Характерная особенность экономики развитых стран заключается в весомой роли малого предпринимательства, выступающего в качестве основного структурного элемента национального хозяйства. Именно в этой области создается и вращается основной объем национальных ресурсов. Организацию и планирование деятельности малого предприятия сегодня считают нормой. Особая важность в малом бизнесе отводится стратегическому планированию, предполагающему освоение новых типов деятельности. К основным задачам планирования деятельности малого бизнеса относят:
Готовые работы на аналогичную тему
- разработку единой стратегии организации деятельности предприятия – в начале работы нового предприятия или при разработке нового направления деятельности, обязательно нужно определять стратегическое направление в планировании деятельности;
- планирование само по себе, то есть разработку планов по развитию бизнеса;
- разработку политики кредитования;
- привлечение к работе сторонних компаний;
- правовое обоснование, направленное на получение инвестиционной поддержки от государства, кредитных организаций и прочих компаний.
Предприятия малого бизнеса, в рамках бизнес-планирования реализуют ряд элементов стратегического планирования, включая определение политики предприятия, формулировку цели и выбор стратегии, а также оперативное планирование, предполагающее определение конкретных действий, направленных на достижение целей компании. Общепризнанным документом бизнес-планирования выступает бизнес-план, который используется как средство управления.
Замечание 1
Бизнес-план – это краткая характеристика пошаговой процедуры осуществления деловых операций, определяющая возможные и наиболее перспективные пути развития предприятия.
Таким образом, стратегическое планирование малого бизнеса, выступает как инструмент, направленный на поиск и определение наиболее целесообразных и экономически выгодных путей получения и увеличения прибыли.
В общем виде планирование деятельности малого предприятия включает пять основных задач:
- разработка общей стратегии организации бизнеса;
- непосредственное планирование, куда относится разработка внутреннего плана развития бизнеса;
- разработка кредитной политики;
- привлечение к работе сторонних предприятий;
- создание правового объяснения для получения инвестиций от государства, банка или другой организации.
Бизнес-план представляет собой юридический документ, который помогает получить кредит в банке или помощь со стороны государственных структур. С бизнес-планом существенно проще добиваться инвестиций от разных фондов и организаций.
Содержание бизнес-плана
В первую очередь, содержание бизнес-плана зависит от того, для какой компании он составляется. Существует ряд определенных особенностей бизнес-планирования для предприятий малого бизнеса. План развития малого предприятия можно составить как для внутреннего пользования, так и для внешнего. Внутренний потребитель – это, в первую очередь, сам владелец бизнеса, а также персонал, работающий на рассматриваемом предприятии. Основные внешние читатели бизнес-плана – это банки, которые выдают кредиты, государственные или неправительственные фонды, инвестирующие проекты.
В обоих рассмотренных случаях стандартная структура бизнес-плана состоит из следующих глав:
- введение;
- информация, касающаяся видов осуществляемой предприятием деятельности, содержащей описание товаров или услуг;
- состояние рынка;
- план производства;
- организационные шаги, направленные на построение бизнеса;
- планируемые результаты;
- ожидаемые сроки окупаемости и размера прибыли;
- долгосрочные перспективы развития бизнеса.
Перед тем, как начать планирование на малом предприятии, необходимо собрать всю информацию, которая есть по данной отрасли. В список данных, на базе которых осуществляют бизнес-планирование на предприятиях малого бизнеса, входят:
- характеристика рынка планируемых товаров или услуг в масштабах области, района и города;
- планируемые методы предоставления на рынок предполагаемых услуг и товаров;
- ближайшие конкурирующие организации;
- особенности возможных систем налогообложения;
- ряд технологических аспектов, которые включают возможность использования новых техник и прогрессивных методов производства;
- имеющиеся финансовые и кадровые ресурсы.
Введение содержит описание планируемых видов деятельности, объемы потребительского рынка, степень рентабельности проекта, сроки его окупаемости и сроки возвращения кредитов.
Глава, посвященная характеристике типов деятельности компании, содержит информацию о предполагаемых товарах и услугах, а также описание групп потенциальных потребителей. Характеризуя состояние рынка, внимание акцентируют на сфере применения производимых товаров.
План производственной деятельности характерен только для бизнес-планов предприятий, которые осуществляют какое-либо производство.
Организационные этапы построения бизнеса включают целостный план осуществления бизнес-проекта и описание конкретных этапов. У каждого этапа должно быть название, время исполнения, главный исполнитель и конечные итоги.
Планируемые затраты представляют обычно в формате схематической сметы расходов и доходов.
Ожидаемый срок окупаемости и размер прибыли и перспективы развития деятельности включают обобщение всех шагов по продвижению бизнеса, а также описание вариантов его развития.
Особенности планирования в малом бизнесе
Планирование – это важный элемент любой предпринимательской деятельности. В первую очередь планирование направлено на увеличение эффективности работы компании и рост прибыли.
Планирование в малом бизнесе
Как для крупного бизнеса, так и для малого составление оперативных планов помогает принять правильное решение в конкретных рыночных условиях. А так как у малого бизнеса не такие широкие возможности для маневров, то от качества планирования очень многое зависит.
Планирование в малом бизнесе, конечно же, должно опираться на данные бухгалтерских отчетов, так как только из этих документов можно получить достоверные данные об эффективности коммерческой деятельности.
Вот тут у многих малых предприятий могут возникнуть проблемы. Некоторым, наверно знакома ситуация, что бухгалтерская отчетность готовиться в последний момент на скорую руку и только для подачи в налоговые органы. А отчетностью и планированием не стоит пренебрегать.
Если же вы имеете достоверные и свежие данные для анализа, то можно приступать непосредственно к составлению планов. Для малого бизнеса наиболее актуальны: план продаж, финансовый план и производственный план.
Необходимо определиться с сильными и слабыми сторонами, изучить особенности деятельности предприятия (продажи, издержки, управление персоналом и финансовые потоки). Показатели необходимо определять как можно точнее и подробнее, так как они потом лягут в основу вашего бизнес-плана.
Важно изучить показатели прошлого и текущего товарооборота по отдельным продуктам, по уровню продаж и по ценам реализации. Издержки рассчитываются по типу затрат (сырье, операционные расходы, производственные расходы, постоянные накладные расходы и т.д.).
Также при осуществлении планирования важно проанализировать имеющиеся активы и обязательства. Для этого составляется список долгосрочных активов по релевантности и важности для предприятия. Обязательно надо рассчитать уровень имеющегося в наличии у вас оборотного капитала.
После того как все необходимы расчеты произведены, определены преимущества и недостатки деятельности компании можно приступать к составлению планов.
План продаж
На основе данных о товарообороте, объеме продаж имеющихся товаров, уровне спроса, можно определить за счет каких групп товаров можно увеличить прибыль и объем реализации. Также в данном плане необходимо предусмотреть пути привлечения новых покупателей.
Здесь же обязательно должны быть проанализированы имеющиеся и потенциальные каналы продаж. Определите сильные и слабые аспекты каждого из доступных вам каналов продаж, чем больше каналов сбыта, тем больше потенциальный объем продаж.
Анализ издержек
Управление издержками для малого бизнеса также является очень важным пунктом. Именно за счет анализа и поиска потенциальных путей снижения издержек можно повысить прибыльность производства.
Анализ издержек производится на основе анализа базы поставщиков. Если в процессе изучения рынка вы нашли более дешевых и надежных поставщиков, то следует это учесть при планировании. Как правило, если подойти к данному пункту ответственно, то малые предприятия могут серьезно снизить свои издержки на закупку сырья и материалов. Если в вашем регионе нет, то поищите в соседних, иногда можно прибегнуть к импорту. Путей много, надо только провести комплексный анализ.
При изучении структуры издержек полезно рассмотреть каждый элемент затрат в отдельности и определить, сколько пользы (прибыли) получает компания благодаря данным затратам. Например, рассчитать эффективно ли используются площади, оборудование, возможно можно улучшить процесс складирования, начать применять энергосберегающие технологии и т.д.
Особое место при анализе издержек принадлежит
финансовым издержкам предприятия. Часто предприниматели просто не обращают внимание на некоторые моменты. Например, проценты по кредитным карточкам, чаще всего, крайне не выгодны. Некоторые финансовые операции требуют расходов по оплате тех или иных комиссий, что опять приводит к лишним расходам. При составлении плана следует тщательно изучить все финансовые потоки. Найти более дешевые источники финансирования и более дешевые варианты осуществления некоторых финансовых операций.
Финансовый план
Финансовое планирование один из ключевых элементов планирования в малом бизнесе. Так как финансовый план соединяет в себе числовые показатели всех финансовых потоков предприятия.
Финансовый план составляется на основе данных о прогнозных поступлениях денежных средств, а также учитывает все виды издержек. Именно данный план должен помочь определить приемлемые для вашего бизнеса границы затрат, которые нужны для реализации всех коммерческих планов компании.
Однако основное назначение финансового плана – показать потенциально возможные показатели эффективности деятельности предприятия. Ради чего и проводится все бизнес-планирование.
Для малого бизнеса финансовый план крайне важен, он помогает предпринимателю определиться с эффективностью своей коммерческой деятельности, выяснить доступность привлечения кредита или капитала от инвесторов.
В заключении хотелось бы сказать, что планирование в малом бизнесе – это не простой процесс, но для развития предприятия он имеет ключевое значение. Не обязательно составлять полный бизнес-план, особенно если он предназначен только для руководства. Достаточно составить несколько основных планов, в которых будут содержать ответы на волнующие вас вопросы, а также пути (возможности) увеличения финансовых показателей, таких как объем продаж, производства или прибыли.
Организация планирования в малом бизнесе, инструменты и этапы планирования
23 сентября
Рубрика: Организация малого бизнеса
Зачастую многим начинающим предпринимателям не нравится браться за рутинную работу, так как большую часть времени они предпочитают уделять развитию собственного дела. Но в действительности организация планирования в малом бизнесе – это чрезвычайно важная задача, которой не следует пренебрегать, ведь она поможет сделать предприятие более устойчивым и динамичным.
Многие предприниматели ошибочно считают, что их бизнес мал, поэтому к вопросам планирования относятся скептически. Хотя основные моменты, связанные с дальнейшим развитием предприятия и освещенные на бумажных носителях, зачастую открывают глаза на проблемы, которые на первый взгляд очень трудно увидеть.
При планировании деятельности малого предприятия требуется:
- составление управленческого бизнес-плана, который будет отображать основные принципы развития этого предприятия;
- составление разового бизнес-плана для решения текущих задач.
Часто начинающий частник имеет намного меньше времени на принятие бизнес-решений и меньшие возможности для финансовых маневров. Обычно, малый бизнес бывает сезонным или же сильно зависит от многих факторов, которые не заметны крупным предприятиям.
Кроме того, организация планирования в малом бизнесе необходима для привлечения капиталовложений. Очень маловероятно, что какой-то банк или коммерческая структура предоставит ссуду, поверив на слово. Грамотно составленный бизнес-план серьезно увеличивает шансы начинающего предпринимателя на привлечение инвестиций. Планируя малый бизнес, надо учитывать как затраты на раскрутку предприятия, так и возможные риски, которые вероятно появятся при его развитии. Иногда в целях минимизации убытков частное предприятие приходится даже закрывать.
Немаловажный этап благополучного развития малого бизнеса – планирование сбыта продукции или услуг, производимых частным предприятием. Нужно отметить, что предприниматель, составивший список организаций, расположенных в округе и занимающихся похожей деятельностью, сможет четче спланировать не только ассортимент своей продукции и услуг, но и расценки, по которым они будут предложены потребителям.
По утверждению некоторых предпринимателей планирование малого бизнеса бессмысленно, но в действительности это очень помогает его развитию.
Раздел 6. Планирование деятельности малого предприятия.
Тема
6.1. Организация плановой работы на
предприятии сервиса.
Сущность
планирования на малых предприятиях.
Органы планирования на предприятии, их
функции. Процесс (этапы) планирования.
Система планов предприятия, их взаимосвязь.
Долгосрочный, среднесрочный, текущий
и оперативный планы предприятия. Роль
системы для повышения качества
планирования.
Тема
6.2. Принципы и методы планирования.
Основные
принципы планирования: целевая
направленность, гибкость, согласование
по времени, эффективность, комплексность,
непрерывность. Типы планов, их
характеристика и задачи. Методы
планирования: программно-целевой,
экономико-математический, моделирования,
нормативный, факторный.
Тема
6.3. Система бюджетов организаций.
Построение
на предприятии системы бюджетного
планирования, контроля, анализа затрат
и финансовых ресурсов. Планирование
производственной программы, ассортимента
выпускаемой продукции, оказываемых
услуг. Планирование численности ППП и
заработной платы. Планирование ресурсного
обеспечения деятельности предприятия.
Планирование доходов и расходов
предприятия.
Тема
6.4. Планирование денежной политики.
Оперативное
финансовое планирование. Составление
платежного календаря, сроки его
составления. Расходная и доходная части
календаря. Составление кассового плана.
Разделы кассового плана. Порядок его
разработки (составления). Расчет
потребности в краткосрочном кредите.
Документы, предоставляемые в банк.
Тема
6.5. Планирование рекламной кампании.
Функции
и задачи рекламы. Место рекламы в
маркетинговой деятельности предприятия.
Организация рекламной деятельности на
предприятии. Оценка эффективности
рекламной кампании.
Тема
6.6. Сбытовая политика фирмы, ее элементы
и формы организации.
Виды
рыночного спроса и его оценка. Подходы
к изучению рынка. Прогнозирование сбыта.
Планирование сбыта, цен, издержек и
ресурсного обеспечения производства
(оказания услуг).
Литература:
Бухалков
М.И. Планирование на предприятии:
учебник. – М.: ИНФРА-М, 2008.Басовский
Л.Е. Прогнозирование и планирование в
условиях рынка. Учеб. пособие. – М.:
ИНФРА-М, 2007. – 260 с.Владимирова
Л.П. Прогнозирование и планирование в
условиях рынка: Учебное пособие. – 4-е
изд., перераб. И доп. – М.: Издательско-торговая
корпорация «Дашков и Ко»,
2006. – 400 с.Виноградова
М.В. Организация и планирование
деятельности предприятий сервиса:
учеб. пособие / М.В. Виноградова, З.И.
Панина. – М.: Дашков и К, 2009.
Тематика
практических занятий (семинаров) по
разделу.
№ темы | Тематика | Трудоемкость (час.) |
5.1 | Организация | 2 |
5.2 | Принципы | 4 |
5.3 | Система | 4 |
5.4 | Планирование | 4 |
5.5 | Планирование | 4 |
5.6 | Сбытовая | 6 |
Контрольные
вопросы по разделу.
В
чем заключается плановая работа на
предприятии?Каковы
задачи и функции экономических работников
в планировании?В
чем заключаются преимущества
информационных технологий в планировании
показателей деятельности предприятия?Назовите
основные этапы планирования.Охарактеризуйте
систему планов предприятия и их
взаимосвязь.Каковы
основные принципы планирования?Перечислите
типы планов предприятия.Назовите
методы планирования.В
чем заключается сущность бюджетного
планирования?Какова
система показателей бюджетного
планирования?В
чем задача планирования ресурсного
обеспечения деятельности предприятии?Что
включает в себя план расходов?Что
включает в себя план доходов?Каковы
цели оперативного финансового
планирования?Что
представляет собой платежный календарь?Что
представляет собой кассовый план?Каков
порядок разработки кассового плана?Каковы
функции и задачи рекламы в деятельности
предприятия?Опишите
место рекламы в маркетинговой деятельности
предприятия.Какими
показателями можно оценить эффективность
рекламной кампании?Что
такое спрос?Назовите
виды рыночного спроса.В
чем сущность прогнозирования сбыта?Перечислите
основные элементы сбытовой политики
фирмы.
42. Текущее планирование деятельности малого предприятия.
Текущее
планирование предусматривает разработку
комплекса мероприятий, определяющих
последовательность достижения конкретных
целей, с учетом возможностей наиболее
оптимального использования ресурсов,
как предприятием в целом, так и каждого
его подразделения. Разработка текущего
плана- это начальный этап внедрения
процесса стратегического планирования.
Текущее планирование охватывает все
стороны деятельности субъекта и включает
постоянный анализ и оценку ситуации на
рынке, поэтому эффективное планирование
возможно лишь в условиях его тесной
увязки с маркетингом с целью своевременной
корректировки показателей производства
и сбыта. Поэтому на малых предприятиях
функции планирования и маркетинга
обычно совмещаются. Глубина текущего
планирования зависит от структуры
предприятия и характера его деятельности.
Если малое предприятие ориентировано
на различные виды деятельности, то в
современной практике широко применяется
система бюджетирования. Её суть состоит
в том, что в рамках предприятия выделяются
т.н. «центры прибыли», т.е. отдельные
виды работ и( или) услуг, обеспечивающие
получение дохода. Это необходимо для
того, чтобы выявить в структуре предприятия
наиболее эффективные направления
деятельности и по возможности направлять
туда ресурсы. Процесс бюджетирования
предполагает расчет финансовых и
качественных показателей сначала по
каждому центру прибыли, а затем по
предприятию в целом. Финансовые
показатели- это объемы реализации, масса
прибыли, объемы дебиторской и кредиторской
задолженности. Качественные показатели-
это показатели рентабельности,
производительности труда и т.д. Таким
образом бюджет предприятия- это план
его доходов и расходов в стоимостном и
натуральном выражении. Его цель –
выявление имеющихся резервов, и поиск
дополнительных источников роста. Процесс
текущего планирования в обязательном
порядке включает периодический анализ
и контроль выполнения поставленных
заданий и их своевременную корректировку.
Текущее
планирование и анализ должны оказывать
обратное влияние на перспективное
планирование, и не исключает вероятности
внесения определенных изменений и в
сам бизнес план.
43. Особенности маркетинга на малом предприятии.
основными
задачами маркетинга на малом предприятии
являются:
Формирование
направлений работы по выпуску продукции
или услуг, максимально удовлетворяющих
покупателей.Эффективное
продвижение продукции на рынки и
закрепление на них.Поддержание
климата доверия к продукции в среде
покупателей.Реализация
указанных стратегических задач
обеспечивается посредством сбора и
анализа информации о покупателях и
рынке.
Именно
исходя из структуры покупателей
формируется номенклатура и ассортимент
продукции. Как правило малые предприятия
работают на довольно узком сегменте
рынка, и поэтому достигают здесь
максимального результата.
Основными
способами получения информации о рынке
является :
Анализ
ситуации на рынке посредством
статистических и прогнозных данных.
Изучение
конкурентных условий и сравнительная
оценка собственных возможностей. При
этом, при оценке покупателей очень
важным является выявление их структуры,
включая анализ мотивов покупок,
потребностей в консультациях и услугах,
потребности в сервисе ( послепродажном
обслуживании) . При этом очень важным
является своевременный учет изменения
потребностей, под влияние тех или иных
факторов. Например, предпочтение товаров
более высокого качества, предпочтение
современных брендов, предпочтение
экологически чистой продукции. При
сравнительной оценке собственных
возможностей малого предприятия
необходимо выделить те ключевые
направления, по которым будет работать
предприятие в целях достижения
конкурентных преимуществ. В качестве
таких направлений может быть: ассортимент
продукции, условия её дистрибьюции,
предоставление дополнительных
услуг.(монтаж, гарантии, сервис и т.д.)
Очень важной составляющей маркетинговой
деятельности предприятия является
выбор способа работы на рынке. Для этого
необходимо выбрать наиболее эффективный
метод продвижения товара, исходя из его
специфики, а также ограниченности
финансовых ресурсов. В качестве способов
могут быть:
Организация
продаж- личные продажи, по телефону или
интернету с предоставлением или без
предоставления консультирования.
Реклама
– объявление в прессе.
Способ
дистрибьюции- включая продажу с доставкой
на дом, наличие филиалов максимально
доступных покупателю и другие.
При
формировании маркетинговой стратегии
а также её реализации необходимо
осуществлять мониторинг эффективности
применяемых мер и вносить своевременные
корректировки в выработанные программы.
Особенности
управления и организации маркет. деят-ти:
—
наличие постоянных тесных контактов с
покупателями
-распределение
функций маркетинга на работников иных
подразделений
-ориентация
на конкретные практические задачи
Т.к.
организация маркет. д-ти предролагает
затраты финансов. ср-в,то то ставится
задача:оценка эффективности проводимых
мероприятий.Для этого используют такие
показатели, как: степень известности
предприятия на рынке, имидж предприятия
и положение на рынке.
Раздел 6. Планирование деятельности малого предприятия.
Тема
6.1. Организация плановой работы на
предприятии сервиса.
Сущность
планирования на малых предприятиях.
Органы планирования на предприятии, их
функции. Процесс (этапы) планирования.
Система планов предприятия, их взаимосвязь.
Долгосрочный, среднесрочный, текущий
и оперативный планы предприятия. Роль
системы для повышения качества
планирования.
Тема
6.2. Принципы и методы планирования.
Основные
принципы планирования: целевая
направленность, гибкость, согласование
по времени, эффективность, комплексность,
непрерывность. Типы планов, их
характеристика и задачи. Методы
планирования: программно-целевой,
экономико-математический, моделирования,
нормативный, факторный.
Тема
6.3. Система бюджетов организаций.
Построение
на предприятии системы бюджетного
планирования, контроля, анализа затрат
и финансовых ресурсов. Планирование
производственной программы, ассортимента
выпускаемой продукции, оказываемых
услуг. Планирование численности ППП и
заработной платы. Планирование ресурсного
обеспечения деятельности предприятия.
Планирование доходов и расходов
предприятия.
Тема
6.4. Планирование денежной политики.
Оперативное
финансовое планирование. Составление
платежного календаря, сроки его
составления. Расходная и доходная части
календаря. Составление кассового плана.
Разделы кассового плана. Порядок его
разработки (составления). Расчет
потребности в краткосрочном кредите.
Документы, предоставляемые в банк.
Тема
6.5. Планирование рекламной кампании.
Функции
и задачи рекламы. Место рекламы в
маркетинговой деятельности предприятия.
Организация рекламной деятельности на
предприятии. Оценка эффективности
рекламной кампании.
Тема
6.6. Сбытовая политика фирмы, ее элементы
и формы организации.
Виды
рыночного спроса и его оценка. Подходы
к изучению рынка. Прогнозирование сбыта.
Планирование сбыта, цен, издержек и
ресурсного обеспечения производства
(оказания услуг).
Литература:
Бухалков
М.И. Планирование на предприятии:
учебник. – М.: ИНФРА-М, 2008.Басовский
Л.Е. Прогнозирование и планирование в
условиях рынка. Учеб. пособие. – М.:
ИНФРА-М, 2007. – 260 с.Владимирова
Л.П. Прогнозирование и планирование в
условиях рынка: Учебное пособие. – 4-е
изд., перераб. И доп. – М.: Издательско-торговая
корпорация «Дашков и Ко»,
2006. – 400 с.Виноградова
М.В. Организация и планирование
деятельности предприятий сервиса:
учеб. пособие / М.В. Виноградова, З.И.
Панина. – М.: Дашков и К, 2009.
Тематика
практических занятий (семинаров) по
разделу.
№ темы | Тематика | Трудоемкость (час.) |
5.1 | Организация | 2 |
5.2 | Принципы | 4 |
5.3 | Система | 4 |
5.4 | Планирование | 4 |
5.5 | Планирование | 4 |
5.6 | Сбытовая | 6 |
Контрольные
вопросы по разделу.
В
чем заключается плановая работа на
предприятии?Каковы
задачи и функции экономических работников
в планировании?В
чем заключаются преимущества
информационных технологий в планировании
показателей деятельности предприятия?Назовите
основные этапы планирования.Охарактеризуйте
систему планов предприятия и их
взаимосвязь.Каковы
основные принципы планирования?Перечислите
типы планов предприятия.Назовите
методы планирования.В
чем заключается сущность бюджетного
планирования?Какова
система показателей бюджетного
планирования?В
чем задача планирования ресурсного
обеспечения деятельности предприятии?Что
включает в себя план расходов?Что
включает в себя план доходов?Каковы
цели оперативного финансового
планирования?Что
представляет собой платежный календарь?Что
представляет собой кассовый план?Каков
порядок разработки кассового плана?Каковы
функции и задачи рекламы в деятельности
предприятия?Опишите
место рекламы в маркетинговой деятельности
предприятия.Какими
показателями можно оценить эффективность
рекламной кампании?Что
такое спрос?Назовите
виды рыночного спроса.В
чем сущность прогнозирования сбыта?Перечислите
основные элементы сбытовой политики
фирмы.
Что такое процесс бизнес-планирования? | Малый бизнес
Брайан Хилл Обновлено 24 апреля 2019 г.
Процесс бизнес-планирования призван ответить на два вопроса: Где мы сейчас находимся? Куда мы хотим пойти? Результатом этого процесса является бизнес-план, который служит руководством для руководства по управлению компанией. Бизнес-план, описывающий наиболее важные задачи, которые необходимо выполнить, и сроки их выполнения, позволяет компаниям распределять ресурсы для достижения целей.
Где мы сейчас?
Компании начинают процесс планирования с критического анализа текущего состояния бизнеса. Управленческая команда оценивает, что у компании хорошо, а что не хватает. Целями могут быть цели по выручке или подтверждение надежности компании на рынке. Процесс планирования дает план улучшения во всех областях.
Что делает конкуренция?
Отслеживание конкурентов — это постоянный процесс в бизнесе, но в цикле планирования эта информация используется для оценки сильных и слабых сторон каждого конкурента.Этот анализ показывает руководству, как позиционировать продукты или услуги компании для более эффективной конкуренции. Возможно, лучший способ бороться с конкурентом — предлагать лучшее обслуживание клиентов, а не более низкие цены.
Какие возможности?
Успех в бизнесе — это результат предоставления продуктов и услуг, которые удовлетворяют потребности клиентов значительно лучше, чем у конкурентов. Перед запуском продукта или выходом на новый рынок руководство должно определить сильного клиента, который нуждается в решении проблемы.Решение проблемы клиента должно быть важным и срочным. Поскольку ни у одной компании нет неограниченных ресурсов, эти решения о том, какие возможности лучше всего использовать, имеют решающее значение для успеха компании.
Как мы будем привлекать и удерживать клиентов?
Маркетинговый план подробно описывает, какие группы клиентов будут нацелены и как этих клиентов убедить совершить покупку. В процессе планирования необходимо выработать конкретную и детальную тактику, а не расплывчатые обобщения. Вместо того, чтобы сообщать, что компания будет использовать Интернет-маркетинг, в плане необходимо указать, какие категории Интернет-маркетинга будут выделены, какие веб-сайты будут использоваться, а также стоимость рекламы.В план также должны быть включены причины, по которым эти стратегии могут привести к успеху.
Как мы будем распределять бюджет?
Процесс планирования определяет, как все активы компании будут распределены для достижения целей и задач. Тщательное планирование позволяет разумно использовать финансовые ресурсы и сделать человеческие ресурсы компании максимально продуктивными. Планирование помогает избежать таких проблем, как нехватка денежных средств, неспособность поставлять продукты по графику или неадекватный уровень персонала.
Каков финансовый прогноз?
Финансовый прогноз, иногда называемый бюджетом компании, создается в процессе планирования. Прогнозируемые цифры сравниваются с фактическими результатами в течение года. Расхождения анализируются, чтобы определить, требуется ли изменение курса или может потребоваться перенос расходов из-за меняющейся экономической среды.
.
Инструменты для бизнес-планирования | Малый бизнес
Бизнес-планирование — очень важный вид деятельности для любого бизнеса, большого или малого. Это может быть интенсивное занятие и часто может казаться подавляющим, особенно для тех, кто не имеет значительного опыта в этой области. К счастью, вы можете использовать различные инструменты, чтобы ускорить процесс и обеспечить успешный результат.
Мозговой штурм
Мозговой штурм — это инструмент делового общения, который можно использовать в самых разных условиях, но он имеет особое значение для процесса бизнес-планирования, — говорит Лин Гренсинг-Попхал, автор книги «Полное руководство для идиотов по стратегическому планированию».«На многих этапах бизнес-планирования можно использовать мозговой штурм, чтобы обсудить идеи, привлечь более спокойных участников и гарантировать, что ни один камень не останется без внимания с точки зрения вариантов и возможностей, которые им доступны для бизнеса. Важно, мозговой штурм должен быть открытым упражнением, в котором все идеи приветствуются, а не редактируются или критикуются. Идея состоит в том, чтобы создать список, который впоследствии можно будет просмотреть и определить приоритеты. Однако первым шагом является просто перенос этих идей на бумаге или на компьютере.
Mind-mapping
Mind-map — это визуальный инструмент для генерирования идей, который можно использовать для стимулирования идей, проистекающих из одной концепции. Единая концепция записывается в центре листа бумаги или на доске, и генерируются связанные идеи, которые связаны с исходной идеей. Каждый из них буквально связан с центральной идеей линиями, словно спицами из какого-то времени. Затем рассматривается второй уровень элементов, и на третьем уровне добавляются новые идеи и так далее, пока не появится веб-структура с множеством идей, которые становятся все более узкими и конкретными.Карты разума — хороший способ поощрить творческое нестандартное мышление.
SWOT-анализ
SWOT-анализ является основой бизнес-планирования. Это целенаправленный мозговой штурм, используемый для выявления сильных и слабых сторон, возможностей и угроз компании. Важным входом в SWOT-анализ является анализ ситуации, который включает собранные данные как внутренние, такие как данные о сотрудниках, данные о продажах, операционные данные, так и внешние, такие как отраслевые данные, экономические данные, для организации, чтобы гарантировать, что генерируемые элементы основанный на фактах и реальности.SWOT-анализ становится исходной информацией для разработки целей, задач, стратегии и тактики.
.
Важность бизнес-планирования | Малый бизнес
Бизнес-планирование — важнейший компонент создания, управления и / или финансирования успешной организации. К сожалению, во многих небольших компаниях эта функция игнорируется или игнорируется. Владельцы малого бизнеса, сталкивающиеся с нехваткой времени, ограниченным персоналом и постоянными проблемами конкуренции, часто осознают важность бизнес-планирования, но ждут, «пока у них не будет времени» для этого. Однако бизнес-планирование, простое или сложное, помогает вам правильно управлять своей компанией и преодолевать многие рыночные и операционные проблемы.
Подготовка к планированию
«Планирование для планирования» часто является наиболее важным отдельным компонентом эффективного бизнес-планирования. Если вы будете вдумчиво подготовиться к созданию вашего плана — определению целей, постановке задач, оценке процессов и рассмотрению вашей «миссии» или цели для вашей компании — вы получите четко сфокусированный план. Для тех из вас, кто считает бизнес-планирование сложной задачей, правильная подготовка значительно упрощает процесс.
Эффективное средство коммуникации
Сначала вы могли бы усомниться в важности бизнес-планирования как инструмента коммуникации.Однако хорошо составленный бизнес-план может передать ваши знания, приверженность и видение вашим сотрудникам, потенциальным кредиторам и потенциальным инвесторам. Продуманный бизнес-план должен варьироваться в зависимости от того, начинаете ли вы бизнес, развиваете свою организацию или финансируете существующую компанию. В любом случае его важность как средства связи имеет первостепенное значение.
Знайте клиентов и конкуренцию
Это классический беспроигрышный важный компонент. Ваше бизнес-планирование имеет решающее значение для вашего успеха, а знание своих клиентов и конкурентов помогает сделать ваш план эффективным.Оценка, анализ и знание ваших конкурентов лучше, чем они знают сами, а также понимание демографических характеристик ваших клиентов и их желаний, помогает вам лучше планировать бизнес. Демонстрация ваших ценных знаний о вашей клиентской базе и силе конкуренции поможет вам лучше управлять и увеличивает ваши изменения в получении финансирования или инвестиций, когда они вам нужны.
Сильная взаимосвязь со стратегией
Важность бизнес-планирования параллельна и следует за необходимостью стратегического мышления и планов.Вы должны сначала разработать стратегию. Рассмотрите возможность использования эффективного SWOT-анализа сильных и слабых сторон, возможностей, угроз, который используется многими компаниями из списка Fortune 500. На основе этих результатов вы можете разработать стратегию умной атаки на свой рынок. Включите свои стратегические цели в свое бизнес-планирование. Теперь вы признаете важность бизнес-планирования и ведения своего бизнеса, пусть даже скромного, так же, как это делают ваши более крупные или более сложные конкуренты.
Типы бизнес-планов
Вы должны структурировать свое бизнес-планирование с учетом ваших целей и «аудитории» в качестве целей.Например, если вы просто хотите создать «дорожную карту» для отслеживания и измерения своего успеха, вы можете сформулировать свои цели, сослаться на свою стратегию и оценить свой рынок и конкуренцию. Однако, когда вам нужен капитал, будь то кредиты или инвестиции, вы захотите добавить некоторые важные компоненты. Включение финансовых прогнозов является необходимостью, но ваше внимание будет немного отличаться — или вы создадите два плана. Если вы ищете инвестиций, вы структурируете свои финансовые прогнозы, чтобы показать, как ваш бизнес будет приносить прибыль вашим инвесторам.При поиске ссуды вы будете отображать свои прогнозы, включающие обслуживание долга, показывая достаточный денежный поток для выплаты кредитору.
.
Бизнес-планирование | Малый бизнес
Перейти к основному содержанию
Закрыть меню
Главный навигационный мобильный
- Мне нужен деловой совет
- Начиная свой бизнес
- 8 шагов к запуску
- Вы готовы?
- Основные бизнес-навыки
- Будет ли моя бизнес-идея работать?
- Планирование бизнеса
- Названия компаний
- Покупка бизнеса
- Покупка франшизы
- Оценка франшизы
- Структура бизнеса
- Бизнес-лицензии и разрешения
- Коммерческие помещения
- Борьба с коронавирусом
- Аренда коммерческих помещений
- Финансовый менеджмент
- Налог
- Юридические основы
- Маркетинг
- Персонал
- Мастерские малого бизнеса
- Консультации по малому бизнесу
- Страхование и управление рисками
- Интеллектуальная собственность
- Гранты и тендеры
- Инновации
- Избежание и разрешение споров
- Управление стрессом и тревогой
- Экспорт и импорт
- Выход из бизнеса
- Бизнес-сервис
- Начиная свой бизнес
- Я в споре
- Разрешение спора
- Как написать письмо-запрос
- Типы споров, в которых мы можем помочь
- Служба разрешения споров
- Посредничество
- Подготовка к сеансу медиации
- Регистр посредников
- Шаблоны и инструменты
- Создание руководств по знаниям
- Создание руководства для группы поддержки
.