Site Loader

Какие основные плановые документы должны быть в финансовом плане: 17. Первичные документы финансового плана. Назначение, структура и методика расчетов основных документов финансового плана – Практическое текущее финансовое планирование


Практическое текущее финансовое планирование


Текущее финансовое планирование рассматривается как составная часть перспективного плана и представляет собой конкретизацию его показателей.


Текущее планирование заключается в разработке плана прибылей и убытков, плана движения денежных средств, планового бухгалтерского баланса, поскольку эти формы планирования отражают финансовые цели организации (предприятия). Все три плановых документа основываются на одних и тех же исходных данных и должны сочетаться друг с другом.


Документы текущего финансового плана составляются на период, равный одному году. Это объясняется тем, что за год в основном выравниваются сезонные колебания конъюнктуры рынка. Для точности результата осуществляют дробление планового периода на более мелкие единицы измерения: полугодие или квартал.

1. План прибылей и убытков


Разработку финансового плана целесообразно начинать с плана прибылей и убытков. Имея данные по прогнозу объема продаж, можно рассчитать необходимое количество финансовых ресурсов. Этот документ показывает обобщенные результаты текущей (хозяйственной) деятельности. Анализ соотношения доходов с расходами позволяет оценить резервы увеличения собственного капитала предприятия. Еще одна функция, выполняемая эти документом — расчет плановых величин различных налоговых выплат и дивидендов.



Разработка плана прибылей и убытков происходит в несколько этапов.


На первом этапе рассчитывается плановая сумма амортизационных отчислений, так как она является частью себестоимости и предшествует плановым расчетам прибыли.


На втором этапе определяется сумма затрат, которая может быть рассчитана двумя способами:


  • традиционным;

  • планированием затрат по центрам ответственности.

При первом способе (традиционном) на основе нормативов составляется система затрат, которая включает основные расходы на сырье и материалы (в соответствии с техническими требованиями), прямые издержки на оплату рабочей силы (научно обоснованные основные ставки заработной платы) и накладные расходы. Стандартные нормы затрат разрабатываются на основе определенной методики. Уровень принятых стандартов позволяет выявить те участки предприятия, которые мешают его эффективному функционированию и препятствуют выпуску конкурентоспособной продукции.



В современных условиях все большее распространение получает процесспланирования затрат по центрам ответственности. Центром ответственности является каждое подразделение предприятия (завод, отдел), руководитель которого несет непосредственную ответственность за издержки данного подразделения. Этот способ позволяет осуществить эффективный контроль путем делегирования ответственности на уровень отдельных подразделений.


Контроль и регулирование осуществляются на основе данных о конкретных планах выполнения производства товаров (работ, услуг) в конкретном центре ответственности. Эти плановые величины называются элементами затрат (или линейными элементами).



Оперативный контроль за расходом дает возможность определить показатель стоимости продаж продукции как основу для разработки годовых планов.


На третьем этапе определяется выручка от реализации продукции. В качестве исходной точки берется прошлогодняя выручка от реализации. Эта величина изменяется в текущем планируемом году в результате изменения:


  • себестоимости сравнимой продукции;

  • цен на реализуемую продукцию предприятия;

  • цен на покупные материалы и комплектующие;

  • оценки основных средств и капитальных вложений предприятия;

  • оплаты труда (в связи с возможной инфляцией).

Для оценки воздействия этих факторов на прошлогоднюю выручку может использоваться метод статистического анализа.

2. План движения денежных средств



Он представляет собой собственно план финансирования, который составляется на год с разбивкой по кварталам. Годовой план движения денежных средств разбивают квартально или помесячно, поскольку в течение года потребность в денежных средствах может значительно меняться и в каком-либо квартале (месяце) может оказаться недостаток финансовых ресурсов. Кроме того, разбивка годового плана на короткие промежутки времени позволяет отслеживать синхронность притоков и оттоков денежных средств ( cash flow — потоки наличности) и ликвидировать кассовые разрывы.


Необходимость подготовки данного документа обусловлена тем, что понятия «доходы» и «расходы», используемые в плане по прибыли, не отражают напрямую действительного движения денежных средств: затраты на реализованную продукцию не всегда относятся к тому же временному периоду, в котором последняя была отгружена потребителю (метод начислений). Кроме того, в плане прибылей и убытков отсутствует информация о направлениях деятельности предприятия.



План движения денежных средств можно составить двумя методами: прямым и косвенным.


Прямой метод  основывается на исчислении притока (выручка от реализации продукции и прочие поступления; доходы от инвестиционной и финансовой деятельности) и оттока (оплата счетов поставщиков, возврат полученных заемных средств и др.) денежных средств. Таким образом подводятся балансы по трем видам деятельности предприятия:


  • основной (текущей) деятельности;

  • инвестиционной деятельности;

  • финансовой деятельности.

После этого рассчитывается итоговый баланс движения денежных средств. Исходным элементом прямого метода является выручка.


Косвенный метод основывается на последовательной корректировке чистой прибыли в связи с изменениями в активах предприятия. Исходным элементом косвенного метода является прибыль.



При расчете величины потоков денежных средств косвенным методом можно руководствоваться следующей схемой:

I. Денежные потоки от основной деятельности


  1. Чистая прибыль

  2. Амортизационные отчисления (+)

  3. Увеличение (-) или уменьшение (+) дебиторской задолженности

  4. Увеличение (-) или уменьшение (+) запасов и прочих текущих активов

  5. Увеличение (+) или уменьшение (-) кредиторской задолженности и прочих текущих обязательств (за исключением банковских кредитов)

Итого: сальдо по текущей деятельности

II. Денежные потоки от инвестиционной деятельности


  1. Увеличение (-) основных средств и незавершенных капитальных вложений

  2. Увеличение (-) долгосрочных финансовых вложений


  3. Прибыль (+) от продажи долгосрочных активов

Итого: сальдо по инвестиционной деятельности

III. Денежные потоки от финансовой деятельности


  1. Увеличение (+) собственного капитала путем эмиссии новых акций

  2. Уменьшение (-) собственного капитала в связи с выплатой дивидендов и выкупом акций

  3. Увеличение (+) или уменьшение (-) кредитов, займов, облигационных займов, векселей

Итого: сальдо по финансовой деятельности


Суммарное изменение денежных средств должно быть равным увеличению (уменьшению) остатка денежных средств между двумя плановыми периодами.


Достоинством прямого метода является непосредственный расчет и охват всего денежного потока. Однако вычисления при помощи косвенного метода полнее показывают соотношение движения денежных средств и хозяйственной деятельности предприятия в целом; раскрывают взаимосвязь между планом прибылей и убытков и планом движения денежных средств.


3. Плановый баланс


Заключительным документом финансового плана является плановый бухгалтерский баланс на конец планируемого года, который отражает все изменения в активах и пассивах в результате запланированных мероприятий и показывает состояние имущества и финансов предприятий.


Обычно текущее планирование баланса начинается с планирования активов.


Данные об изменении материальных активов берутся из перспективного плана, финансовых активов — из долгосрочного плана финансирования. Из программ производства, снабжения, продаж определяются размеры запасов. Другие статьи нормируемых оборотных средств планируются на основании прошлого опыта и в соответствии с финансовым планом. Основой для планирования стоимости основных средств являются инвестиционные проекты.



В пассиве баланса изменение собственного капитала рассчитывают исходя из возможности увеличения (уменьшения) капитала на момент составления плана и изменения резервного капитала, образуемого в соответствии с законодательством и учредительными документами. Объем необходимого заемного капитала получают как разницу между активом баланса и собственным капиталом.


Формирование баланса происходит на основании запланированных изменений статей планового баланса предыдущего года, а также плана прибылей и убытков. Необходимо произвести перегруппировку статей актива и пассива планового баланса на основании использования денежных средств (левая часть) и их происхождения (правая часть) по ниже приведенной схеме:



Использование денежных средств


Источники денежных средств


I. Увеличение актива

1. Инвестиции в основные средства, нематериальные активы, финансовые вложения

2. Прирост оборотных средств

I. Уменьшение актива

1. В области основных средств

2. В области оборотных средств

II. Уменьшение пассива

1. Погашение кредитов, займов

2. Сокращение собственного капитала: распределение прибыли в фонд потребления, выплата дивидендов, процентов по облигациям, убытки

II. Увеличение пассива

1. Получение кредитов и займов

2. Эмиссия облигаций

3. Увеличение собственного капитала: эмиссия новых акций, повышение резервов и фондов из прибыли

Для организации системы анализа и планирования денежных потоков на предприятии рекомендуется создание современной системы управления финансами, основанной наразработке и контроле исполнения системы бюджетов предприятий. Система бюджетов включает следующие функциональные бюджеты: бюджет фонда оплаты труда, бюджет материальных затрат, бюджет потребления энергии, бюджет амортизации, бюджет прочих расходов, бюджет погашения кредитов, налоговый бюджет.


Эта система бюджетов полностью охватывает всю базу финансовых расчетов предприятия и является основой построения документов: плана прибылей и убытков, плана движения денежных средств и планового баланса.


По мере реализации заложенных в текущем финансовом плане мероприятийрегистрируются фактические результаты деятельности предприятия. При этом план является результатом планирования, в то время как отчет о фактических величинах показывает реальное положение предприятия, что необходимо ее руководству для выработки решений.



В результате сравнения фактических показателей с плановыми осуществляетсяфинансовый контроль. При его проведении особое внимание следует уделить следующим моментам:


  • выполнению статей текущего финансового плана для выявления отклонений и причин, которые сигнализируют об улучшении или ухудшении финансового состояния предприятия и необходимости реагирования его руководства на это;

  • определению темпов роста доходов и расходов за прошедший год для выявления тенденций в движении финансовых ресурсов;

  • наличию материальных и финансовых ресурсов, состоянию производственных фондов на начало очередного планового года для обоснования их исходного уровня.

Можно также предположить и такую ситуацию, когда окажется, что сам финансовый план был составлен на основе нереалистичных исходных положений. В любом случае руководство предприятия должно предпринять необходимые действия: изменить способ выполнения плана или ревизовать положения, на которых основываются документы текущего финансового планирования.


3 важнейших финансовых документа в бизнес-плане


Основные финансовые отчеты, входящие в состав финансового раздела бизнес-плана это:

  • отчет о движении денежных средств;
  • отчет о прибылях и убытках.

Помимо них составляется прогнозный баланс, на основе которого делается анализ финансовых показателей проекта.

В состав финансового плана практически любого инвестиционного проекта включается отчет о движении денежных средств.

Зачем он нужен и в чем его смысл?

С его помощью можно увидеть, откуда пришли деньги, и куда они ушли.

Отчет о движении денежных средств в наглядной и понятной форме помогает увидеть нехватку финансовых ресурсов на любом этапе реализации проекта.
Зная узкие места бюджета проекта можно вовремя взять необходимые кредиты и не переплачивать за срочность.

Отчет позволяет рассчитать как поток доходов, так и затраты по проекту, что является необходимым условием расчета экономической эффективности вложенных в проект ресурсов.

Не только для того, чтобы увидеть недостаток в денежных ресурсах вам может понадобиться отчет о движении денежных средств. Всю стратегию финансирования вашей фирмы поможет определить этот финансовый документ.

Отчет включает в себя три части, в которых отражается движение денег от:

  • операционной;
  • ивестиционной;
  • финансовой деятельности.

Составить достоверный отчет на основе прогнозных данных довольно трудно. Сложность в его разработке заключается в том, что в нем отражаются все доходы и затраты в те временные периоды и даты, когда они были осуществлены в действительности фактически. То есть вы должны четко представлять, в какой момент времени и за что вы будете списывать средства со счетов, и когда на эти счета будут приходить деньги.

Вы можете составить идеальный бизнес-план на самую гениальную идею и технологию, но если в каком-то месяце у вас не будет денег, то ничего не получится. Финансовая реализуемость проекта возможна лишь тогда, когда разница между доходами и расходами за период будет положительной.

Естественно, вам необходимо будет предусмотреть запас денежных средств, если будут задержки платежей по отгрузкам готовой продукции вашим клиентам. Если вам предоставляется отсрочка, то ее необходимо учесть в планировании графика расчета по счетам с фирмами-партнерами.

В случае, когда за истекший период деньги на балансе фирмы остаются, то это находит свое отражение в положительном сальдо на конец периода в отчете. Таким образом, вы можете увидеть наглядно, что проект перешел в стадию самоокупаемости.

В свою очередь, отчет о прибылях и убытках дает представление об операционной деятельности вашей фирмы. В нем отражается обеспеченность ваших расходов выручкой от реализации товаров и услуг, прибыль предприятия.

Чтобы составить прогнозные расчеты по отчету о прибылях и убытках, нам нужно будет собрать и использовать следующие данные:

  • прогнозы продаж продукции;
  • переменные затраты с учетом роста объема производства;
  • постоянные затраты за отчетный период, в которые включаются и отчисления на амортизацию, и платежи за пользование кредитом.

Отчет о прибылях и убытках имеет стандартный вид и входит в состав обязательных документов для составления налоговой отчетности.

Когда у нас будут данные о движении денежных средств на всех этапах осуществлении проекта, а также отчет о прибылях и убытках, можно составлять прогнозный баланс проекта.

Баланс даст нам представление о финансовом состоянии нашего инвестиционного проекта на разных этапах его осуществления.

Составление баланса – длительный и трудоемкий процесс, который выполняется специалистами по бухгалтерскому учету. Учтите, что с 2011 года введены новые формы баланса для предприятий. Воспользуйтесь консультациями специалистов. Это сэкономит вам деньги и время.

Все вышеизложенные финансовые отчеты являются основными и обязательными при составлении бизнес-плана.

10.2.Виды плановых документов, разрабатываемых на предприятии


Планможно
считать универсальным плановым
документом, отражающим
желаемые параметры будущего состояния
планируемого объекта и пути
достижения данного состояния, а
бюджеты, программы, проекты, карты
сбалансированных показателей,
планы-прогнозы – видами планов, имеющими
специфические черты (табл. 10.1).

Планы следует
отличать от прогнозов. Прогнозы
отражают нежелаемоебудущее
состояние объекта, авероятноесостояние внешней и внутренней среды
предприятия при наступлении определенных
событий.

Таблица 10.1

Характеристика
видов плановых документов, разрабатываемых
на предприятии

Вид
планового документа

Отличительные
характеристики

1

2

Карта
сбаланси-рованных показате-лей
(BSC)

Документ,
содержащий формулировки стратегических
и промежуточных целей предприятия и
(или) его подразделений, перечень
показателей для оценки степени
достижения целей, плановые значения
данных показателей, а также перечень
необходимых действий. Как правило,
цели и показатели группируются по
следующим направлениям: клиенты,
бизнес-процессы, финансы и развитие.
Карты составляются с определенной
периодичностью для предприятия в
целом и его отдельных структурных
подразделений, при этом в них отсутствует
информация о необходимых для достижения
целей ресурсах. Являются инструментом
согласования стратегических и
тактических планов

предприятия

Программа

Разновидность
планового документа, отражающего
состав взаимоувязанных
во времени конкретных мероприя-тий

для достижения определенной цели или
решения определенной проблемы. В
программе отражены конкретные
исполнители
и необходимые ресурсы.

Продолжение
табл. 10.1

1

2

Бюджет

Разновидность
планового документа со следующим
характерными чертами: обеспечивает
стоимостное
выражение
целей предприятия, стратегий и
намеченных мероприятий; содержит
количественные, привязанные ко времени,
обоснованные
расчетами и согласованные с
вышестоящим уровнем
управления
данные о потребности в ресурсах и
(или) источниках их формирования;
всегда имеет абсолютное
количественное
выражение;
предусматривает конкретное
лицо,
ответственное за исполнение; является
инструментом
контроля
за
использованием ресурсов
.

Проект

Разновидность
планового документа со следующим
характерными чертами: имеет
непериодический характер; описывает
систему мероприятий, направленных на
достижение конечного результата;
имеет установленную стоимость,
график выполнения, включает
технические и финансовые параметры,
отличается высоким уровнем конкретной
проработки.

ТЭО

Это
специфический плановый документ,
обосновывающий создание и развитие
промышленных объектов. Включает
проектно-конструкторскую документацию,
описание исходных условий, рынка и
производственной мощности предприятия,
материальных факторов производства,
трудовых ресурсов, характеристику
организации предприятия и накладных
расходов, место и сроки осуществления
проекта и финансово-экономическую
оценку проекта. Особый акцент в
структуре ТЭО сделан на
производственно-технические аспекты
проекта.

Скользя-щий
план-прогноз

Плановый
документ, содержаний информацию в
количественной форме о желаемом
состоянии объекта в нескольких будущих
периодах, при этом, плановые решения,
относящиеся к первому периоду, имеют
обязательный характер, а к остальным
– индикативный характер. По результатам
оценки выполнения плана в первом
периоде проводят обязательную
корректировку плановых значений в
остальных периодах и составляют новый
план-прогноз с тем же горизонтом
планирования, что и предыдущий.
Например, годовой скользящий план-прогноз
с поквартальной разбивкой разрабатывается
ежеквартально, при этом плановые
значения на ближайший квартал носят
директивный характер, а на остальные
три квартала – индикативный.

По горизонту
планирования планы делятся на долгосрочные(горизонт планирования – свыше 3 лет),среднесрочные(свыше года до трех
лет) икраткосрочные (горизонт
планирования не превышает одного года).

Важнейшим
среднесрочным планом предприятия
является план развития, а годовым
годовой финансово-хозяйственный
план
. Годовой финансово-хозяйственный
план является руководством при
осуществлении текущей деятельности
общества, а его исполнение – главным
критерием оценки эффективности
деятельности исполнительных органов,
ответственных за руководство текущей
деятельностью общества (табл. 10.2).

Таблица 10.2

Рекомендуемое
содержание годового финансово-хозяйственного
плана предприятия

Раздел

Содержание

1

2

1Ключевые
показатели деятельности

Плановые
значения ключевых показателей
деятельности в сравнении с отчетным
годом

2.
План разработки новых видов продукции

Количество
и виды разрабатываемой новой продукции.
Сроки освоения новой продукции

3.План
маркетинговой деятельности

Плановая
доля рынка. Мероприятия по поддержанию
и увеличению доли рынка

Плановые
цены, объемы реализации и выручка от
реализации продукции, работ, услуг.
Затраты на инновации в области
маркетинга. Возможные риски невыполнения
плана

4.
План производства

Производственная
мощность. Объем товарной продукции.

Средняя
продолжительность периода с момента
размещения заказа до момента его
выполнения

Планы
организации нового производства,
расширения и сокращения производства,
модернизации и реконструкции основных
средств, технического

Продолжение
табл. 10.2

1

2

перевооружения.

Затраты
на инновации в области совершенствования
техники, технологии и организации
производства.

Возможные
риски невыполнения плана и срыва
сроков выполнения заказов.

5.
План по труду и повышению квалификации

Планируемая
среднесписочная численность работников
по категориям персонала. Расходы на
оплату труда с выделением постоянной
части заработка и переменной. План
повышения квалификации. Затраты на
обучение и повышение квалификации
работников.

6.
План по качеству

План
мероприятий, направленных на повышение
качества продукции и повышения уровня
соответствия стандартам менеджмента
качества. Плановая величина уровня
качества продукции

Повышение
уровень послепродажного обслуживания.
Затраты на повышения качества. Анализ
рисков невыполнения плана

7. Социальный
план

План
мероприятий социальной направленности.
Затраты на социальные выплаты
работникам. План участия в благотворительных
мероприятиях. Затраты на благотворительность.
Ожидаемый социальный эффект (выражаемый
в повышении уровня соответствия
стандартам социальной ответственности,
стандартам безопасности труда). Анализ
рисков невыполнения плана

8.
План по экологии

План мероприятий
экологической направленности.

Затраты
на экологические мероприятия. Ожидаемый
экологический эффект. Анализ рисков
невыполнения плана

9. Финансовый
план

План инвестиций

План денежных
потоков

Плановый баланс
активов и пассивов

План доходов и
расходов

План распределения
чистой прибыли

Возможные риски
невыполнения плана

виды, разделы и главные показатели



Финансовый план – это неотъемлемая часть бизнес-плана, в которой осуществлен анализ денежного положения предприятия на текущий период, а также описаны будущие денежные перспективы. Этот анализ и помогает, собственно, реализовать бизнес проект. В нем отражены деятельность фирмы, ее проблемы, перспективы и будущие действия с помощью объективных числовых показателей. Особенно важна финансовая часть при поиске денег на развитие бизнеса и для инвесторов, которые с его помощью могут разглядеть возможные  проблемы организации с наличностью.

Содержание статьи:

Виды финансовых планов

Зависимо от длительности периода, различают три основных типа:

1. Краткосрочный – подготовлен максимум на один год. Он подходит для компаний с быстрым оборотом капитала.

2. Среднесрочный – подготовлен на плановый период от одного до пяти лет. Этот план составляют после детальных исследований, разработок т.д.

3. Долгосрочный – подготовлен на период более пяти лет. Составляют после определения долгосрочных финансовых целей компании, ее структуры капитала, деятельности по расширению и т.д.

Также могут составлять:

1. Основной – в нем рассчитаны себестоимость, стурктура доходов и затрат, налоговые платежи и др.

2. Вспомогательный– помогает составить основной план.

Разделы

Следующие разделы являются главными составляющими:

  1. Таблица доходов и расходов.
  2. Прогноз объемов выручки.
  3. Прогноз баланса активов и пассивов.
  4. Расчет точки безубыточности.
  5. Прогноз притока и оттока денежных средств.
  6. Инвестиционный, кредитный и валютный планы.

Формы

1. Баланс предприятия – финансовый документ, который состоит из двух частей – актива и пассива. В активе баланса отображают стоимость всех нематериальных и материальных ценностей предприятия (оборудование, здания, ТМЦ, интеллектуальная собственность и т.п.). Собственные или заемные источники формирования этих ценностей (кредиты, акционерный капитал и т.п.) отображают в пассиве баланса. Баланс – это первый документ, который с первого взгляда показывает, сколько стоит фирма.

2. Отчет о прибылях и убытках – характеризует уровень рентабельности уже существующей фирмы или предполагаемый уровень рентабельности для новой фирмы. Сколько чистой прибыли будет иметь ваша компания после отчисления всех расходов – это и покажет рентабельность. Кстати, с новыми рентабельными бизнес-идеями можете ознакомиться в другой статье.

3. Отчет о движении наличности – показывает платежеспособность фирмы, есть или будут у нее деньги, чтобы погасить кредиты и другие обязательствам. Обратите особенное внимание на этот документ, ведь именно он показывает движение ваших денег на банковском счету. Он обязателен для фирм, которые продают сезонную продукцию или предоставляют товары в кредит.

Показатели

Расчет главных финансовых показателей ставит финальную точку при его оценивании. Ведь как бы красиво и детально вы исследовали конкурентов, выделили конкурентные преимущества компании, описали будущий продукт или услугу, если показатели рентабельности низкие или нулевые, инвесторы с вами не будут разговаривать.

В первую очередь рассчитать нужно такие показатели:

1. Срок окупаемости инвестиций (англ. Pay-Back Period) – помогает оценить рациональность инвестиционного проекта. Показывает конкретный срок, на протяжении которого инвестиции будут покрыты. При этом для организации бизнеса можно привлекать сторонние инвестиции, о чем описано в нашей статье. Формула расчета:

где, Io – стоимость первоначальных инвестиций;

P – чистый поток денег в год после реализации проекта.

2. Дисконтированный период окупаемости инвестиций (англ. Discounted Pay-Back Period) – учитывает момент времени. Формула расчета:

где, n – число периодов;

CFt – приток денег в определенный период t;

r – коэффициент дисконтирования;


Io – стоимость первоначальных инвестиций.

3. Индекс рентабельности (англ. Profitability Index) – показывает уровень прибыли на единицу затраченных средств. Формула расчета:

где NCFi – чистый поток денег для i-го периода;

r – ставка дисконтирования;

Inv – стоимость первоначальных инвестиций.

Если PI > 1 – вложение капитала эффективно.

4. Точка безубыточности (англ. break-even point) – показывает сколько нужно продать товара или услуг по предлагаемой цене, чтобы выйти в ноль. Данный экономический показатель характеризует ту ситуацию, когда размер прибыли равен размеру затрат. Формула расчета:

где, TFC – размер постоянных затрат;

AVC — размер переменных затрат на единицу продукции;

P— продажная цена единицы продукции;

C – прибыль с единицы продукции.

5. Чистая приведенная стоимость (англ. Net present value) – позволяет оценить инвестиционный проект путем расчета стоимости будущих денежных потоков за минусом инвестиционных потоков. При этом нужно учесть дисконтированный срок возврата инвестиций. Формула расчета:

где NCFi – чистый поток денежных средств для i-го периода;

Inv – стоимость первоначальных капиталовложений;

r – стоимость привлеченного капитала или ставка дисконтирования.

Если NPV имеет позитивное значение, то вложение капитала эффективно.

Взаимодействие финансового и маркетингового плана

Маркетинговый и финансовый план должны быть тесно связаны между собой, ведь они оба касаются вопроса ценообразования товаров или услуг. Аналитики желают установить цену на том уровне, который принесет фирме желаемую прибыль. Маркетологи же обеспокоены завоеванием доли рынка и объёма продаж. Чтобы принять оптимальное решение, специалисты компании организовывают совещания, где принимается компромиссное решение. Напомним, что маркетинг-план описывает:

1. Текущее положение фирмы на рынке (целевые сегменты, SWOT-анализ рынка, конкурентные преимущества). Предшествуют этому детальные маркетинговые исследования.

2. Анализ конкурентной среды.

3. Анализ комплекса маркетинга: товарная, ценовая, сбытовая и стратегия продвижения.

4. Контроль маркетингового плана.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о