Агрессивный маркетинг это: 5 кейсов + практическое руководство

5 кейсов + практическое руководство

“Если Вы не купите наш кофе, то будете весь день несчастны, у Вас не будет успеха в бизнесе и жизни”.

Это не дословная реклама, а ее посыл в 21 веке. Если сравнить с посылом 5 лет назад – “Наш кофе очень вкусный и с восхитительным ароматом”, то можно заметить громадную разницу.

Посыл сейчас стал более назойливым. А все потому что это агрессивный маркетинг. По сути он отражает желание любого владельца бизнеса – взорвать рынок и получить клиентов сейчас и немедленно.

Однако, получается это далеко не у всех. Почему? Об этом и поговорим в этой статье, а также рассмотрим подробные примеры.

Что это такое

Видов маркетинга существует огромное множество: конверсионные, стимулирующие, развивающие и прочие. Обо всех видах мы подробно рассказывали в нашей статье

По теме: Виды и типы маркетинга без скучной теории.

Если смотреть на маркетинг глобально, но немного под другим углом, то можно увидеть, что есть традиционный маркетинг – это когда Вы мягко, планомерно продвигаете на рынок свои товары и услуги.

А есть агрессивный, когда Вы делаете это в более сжатые сроки и более назойливо. Сейчас разберем подробнее.

По факту агрессивный маркетинг – это процесс продвижения на рынок Ваших товаров или услуг с использованием неординарных и навязчивых методов воздействия на целевую аудиторию за очень короткий период.

Забегая вперед. Традиционный (или мягкий) и агрессивный маркетинг  – это не противоположные вещи, а наоборот, дополняющие друг друга.

И именно их объединение и показывает фантастические результаты по увеличению прибыли и продаж.

Самый яркий пример (и он же самый старый) агрессивного маркетинга – это Герострат. Житель древнегреческого города Эфеса, который спалил знаменитый храм Артемиды, чтобы прославить свое имя и оставить его в истории. По идее цель достигнута, рекламная кампания проведена на ура. Только вот его имя упоминается с позором.

В этом и заключается главная и ключевая проблема агрессивного маркетинга, вернее то, почему к нему не очень хорошо относятся и зачастую придают ему негативный окрас.

Если рекламную кампанию провести неправильно, если Ваш продукт окажется плохого качества или если Ваши сотрудники подкачают (самый вероятный сценарий развития событий), то Ваша компания, как и имя Герострата, может быть покрыта вечным позором.

Именно поэтому, если Вы планируете организовать агрессивный маркетинг, то Вам нужно к нему хорошо подготовиться.

На самом деле такой вид маркетинга очень хорош, ведь его главная задача звучит следующим образом. При небольшом рекламном бюджете (и его снижении), основываясь на недостатках конкурентов, за максимально короткий срок увеличить продажи и прибыль с помощью неординарных маркетинговых решений.

И тут обратите внимание на фразу “недостатки конкурентов”. Это и есть вторая сторона медали.

Агрессия заключается не только в резком натиске. Но и в том, что такой вид маркетинга основывается на вычислении и постоянном отслеживании слабых сторон конкурентов.

Это нужно для дальнейших ударов именно в эти места (зачастую все сводится просто к сравнению продуктов или условий работы). Такое противостояние мы часто видим, например, у Mercedes и BMW.

1 – “Твой ход, BMW”, 2 – “Шах и мат”, 3 – “Твоя пешка не ровня нашему королю”, 4 – “Игра окончена”.

Отличие западного подхода от российского. Западные маркетологи разрабатывают различные серии хитросплетений, многоходовок из акций, которые хорошо продуманы и завуалированы.

Российские же предприниматели зачастую работают в лоб и напролом. Вспомнить хотя бы знаменитую акцию “Евросети” про очень низкие цены (о ней подробнее читайте в статье):

По теме: Партизанский маркетинг: примеры.

Примеры агрессии

Считается, что примеров агрессивного маркетинга очень много. Однако, найти достойный экспонат не из серии “посмотрите на Евросеть и ее знаменитый матершинный слоган” или слоганы компаний, которые использовались в войне автомобильных брендов, а именно хороший, с понятными входными данными – оказалось достаточно сложно. Но я это для Вас, любимых, сделал.

Пример 1. Программное обеспечение

Скажите, как победить таких гигантов, как IBM или DELL (компьютерные корпорации)?

Думаете, это невозможно? А вот у Американской компании American Online, которая занималась разработкой и продажей программного обеспечения для компьютеров, это получилось.

Правда, в середине 90-х годов, но этот подход и сейчас многие компании упускают из вида.

Смысл их рекламной кампании достаточно прост. В то время, когда лидеры рынка продавали компьютеры и устанавливали на него программное обеспечения за 40$, American Online начала раздавать дискеты со своим программным обеспечением бесплатно.

Только бесплатно можно было пользоваться всего месяц, а дальше человек принимал решение платить или нет 40$.

Бесплатное программное обеспечение

А поскольку это был рискованный ход, то и рекламная кампания была очень агрессивной. Было заказано 250 млн. дискет для бесплатной раздачи (ещё раз, 250 млн!!!).

Если читать отзывы того времени, то дискеты прикреплялись не только к компьютерным журналам, но и к пачкам сигарет, и даже к гамбургерам в фаст-фудах и магазинах. То есть ими было завалено все. Мало того, что о самой компании заговорили, так и рекламная кампания дала плоды, ведь подписку продляли 10 из 100 установивших программное обеспечение.

Через год после это рекламной кампании число платных подписчиков составило 23 млн. пользователей против 300 тысяч перед ее началом. Результат агрессивного маркетинга – прирост 7 700% за год.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“

Пример 2. Фаст-фуд

Американская компания Garden Burger, производившая гамбургеры для вегетарианцев, решила расширить рынок сбыта, начав изготавливать обычные бургеры.

Маркетологи компании долго думали и решились на один необычный шаг. Они выкупили 30-ти секундный ролик в самое популярное время на топовом ТВ-канале Америки. Стоило им это рекордные для них 1,5 млн. долларов (по слухам – весь годовой рекламный бюджет). В ролике президент компании рассказывал о их новых бургерах.

Упор был на то, что компанию никто не знает и что это не продающая реклама, привычная для KFC или McDonalds. И это сработало.

СМИ начали узнавать и спрашивать что это за неизвестная компания, которая смогла позволить себе такую дорогую рекламу в такой простой сфере, как фаст-фуд. Буквально за неделю название компании Garden Burger упомянули более 500 раз во всевозможных СМИ Америки.

Их даже называли самыми глупыми предпринимателями года. Но мы смотрим не на громкие заголовки, а на факты, которые показывают увеличения продаж и полную окупаемость афёры.

И тогда через 3 месяца компания решилась на другой необычный ход (который вряд ли бы пришел в голову бизнесменам, которые не любят рисковать).

Собрав все заработанные деньги (а это, на минуточку, было 12 млн. долларов) они запустили новую роскошную и очень дорогую рекламу, но только уже на радиостанциях.

Через 3 месяца после завершения этой рекламной кампании их продажи выросли на 411%.

Деньги! Деньги!

Пример 3.

Такси

Отличным примером агрессивного маркетинга для небольшой компании является рекламная кампания одной службы такси. Они также пошли на один необычный ход.

Вместо рекламы на радио и телевидении они запустили конкурс во Вконтакте, где главным призом были 3 автомобиля, бывшие в использовании этой компании. Да, они были не новые и возможно “подубитые”, но зато как гордо это звучало: “Мы разыгрываем 3 автомобиля”.

Конкурс продолжался 2 месяца и автотранспортная компания трубила о нем на каждом шагу (даже в корзинках супермаркетов лежали их листовки).

Результат агрессивного маркетинга – о компании заговорил весь город и все ближайшие окрестности, а группа во Вконтакте пополнилась несколькими десятками тысяч реальных пользователей.

В этом примере точных показателей у меня по росту прибыли нет, но судя по тому, что я все 3 раза не мог во время конкурса заказать у них машину, в силу полной загруженности, я считаю результат был достигнут.

Да и как сами пишут владельцы, они таким образом никак не потревожили компанию в плане финансов, так как стоимость этих трёх автомобилей была равна сумме их рекламного бюджета на срок проведения акции.

Кстати. Хотите увеличить продажи вдвое и повысить эффективность бизнеса? Тогда скорее внедряйте CRM! Рекомендую Битрикс 24 и Мегаплан. Потом спасибо скажете.

Пример 4. Мужская бритва

Думаю Вы не знаете, но двойная мужская бритва (одноразовый станок с двухсторонним лезвием) была изобретена случайно, когда у основателя компании Gillette упала опасная бритва и разбилась.

Он склеил два куска и получил более эффективный бритвенный инструмент. Правда, к которому рынок был не готов.

Продажи это и доказали. За первый год продалось всего 5 штук. Поэтому Кинг Жиллет решился вывести новый продукт с помощью агрессивного маркетинга.

Двойная мужская бритва

Он начал раздавать бритвы бесплатно. И продолжал это делать в течении 3-х месяцев, раздав несколько десятков тысяч бритв.

После этого, когда люди привыкли ими пользоваться, он снова начал их продавать. Через год под после такой необычной маркетинговой кампании он продал более 2-х млн. двойных бритв.

Результат агрессивного маркетинга Вы можете посчитать сами. Он просто зашкаливает. Этот пример очень похож на раздачу бесплатных дискет с ПО от American Online, только основная разница в том, что там боролись с конкуренцией, а в случае с бритвами был вывод нового продукта на рынок.

Механика действий одна, но цели разные. В этом и суть маркетинга, что результат достигнуть можно разными путями, и порой они не всегда очевидны.

Пример 5. Люстры и светильники

Завершу список примеров действием нашего клиента (сеть магазинов по продаже люстр и светильников), который также использовал агрессивный подход.

А именно, он перекрыл дорогу к конкурентам (развешал рядом с их магазинами) рекламу, благодаря которой человек, пришедший от этого конкурента, получал просто огромный бонус.

Причём, обычным офлайном всё не закончилось, он также настроил с нашей подачи таргетинг в социальных сетях по геолокации на всех конкурентов. То есть если человек был в магазине конкурента, то его в интернете преследовала реклама с призывом: “Не покупай у них, покупай у нас”. Обязательно всё это подкреплялось дополнительным бонусом.

Само собой, что для этого понадобилась определенная наглость и немалый бюджет.

К тому же, без холодного расчёта до мелочей, начиная от карты торговой территории и заканчивая программой лояльности, у него бы не получилось выйти в плюс. Поэтому не всё так просто, как кажется на первый взгляд, но идея с тем, чтобы перекрыть дорогу к конкурентам, очень жизнеспособная.

Два жизненных вопроса

После прочтения примеров у Вас уже сформировалось неосознанное понимание, кому и когда можно использовать агрессивный маркетинг. Но чтобы у Вас до конца всё стало на свои места, я отвечу на два главных вопроса об агрессивном маркетинге.

1. Кто его может использовать?

Один из главных плюсов агрессивного маркетинга – он подходит для любого бизнеса (то есть для любой ниши).

Однако, 44% успешных кампаний (если верить книге Йона Спэлстра, который сформулировал основные принципы агрессивного маркетинга) приходится именно на продажи массовых услуг и товаров, среди которых общепит и опт не наблюдаются.

Но нельзя с точностью сказать, что агрессивный маркетинг не будет работать для кафе или для оптовых продаж обоев. Всё индивидуально. Однако, с уверенностью можно сказать, что если у Вас активная конкуренция, то агрессия это один из необходимых шагов по отвоёвыванию рынка.

Я не хочу утрировать, но в некоторых сферах и вправду существует закон Дарвина, только я бы назвал его – если не Вы, то Вас.

2. Когда его нужно использовать?

Самый логичный вариант использования агрессивных действий – при выводе нового товара на рынок, и как уже говорил, особенно, когда конкуренция достаточно высока, а Ваш продукт или компанию никто не знает. Именно агрессивный маркетинг может помочь Вам завоевать нового потребителя и показать себя.

Второй вариант использования наступления – это необходимость быстро увеличить долю рынка или привлечь новых клиентов.

Это необходимо, в случае если Вам нужно выполнить резко план и есть относительно свободные деньги, которые в случае провала не страшно потерять. Или же Вы идёте ва-банк, так как понимаете, что если сейчас не сделать тройное сальто назад, то Ваш бизнес быстро прогорит как коробок спичек.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Финальные рекомендации

К нам очень часто обращаются с просьбой разработать рекламную акцию и естественно просят сделать это бесплатно, ведь это же “всего лишь обычная акция”.

Однако, на самом деле любая акция – это практически продуманная шахматная партия, благодаря которой Ваш бизнес может сделать хороший рывок. Я уже не говорю об агрессивном маркетинге, когда Вы должны быть чертовски подготовлены, чтобы не заработать плохую славу.

Именно поэтому, для тех, кто всё-таки решил “рискнуть” и познать дзен агрессивного подхода, я сделал небольшой пошаговый список рекомендаций.

Он несёт чисто рекомендательный характер, так как в этом направлении чётких и проверенных действий априори не может быть, но вектор направления вполне возможен.

1. Изучите целевую аудиторию. Вы в первую очередь делаете всё это для своих будущих клиентов, а не просто позабавить себя и конкурентов. Поэтому Вам нужно знать всё о них, включая их тайные желания;
2. Проанализируйте конкурентов. Это одна из самых главных задач, которую Вы должны сделать, и в ней Вам помогут наши статьи: “Анализ конкурентов” и “Анализ рекламы конкурентов”;
3. Найдите их слабые места. Чем их будет больше, тем лучше, ведь правильная агрессивная рекламная кампания – это цепочка акций, основанная на недостатках конкурентов;
4. Придумайте идею. Если Вы планируете повторять акции успешных брендов, то агрессивный маркетинг не для Вас. Вы должны придумать что-то свое. То, что Ваши потенциальные клиенты еще никогда не видели;
5. Подготовьте слоганы. Чтобы основательно засесть в головах потребителей, Вам нужны дерзкие фразы, основанные на сравнениях и угрозах. Это связано с тем, что люди любят “плохое”, больше чем “хорошее”;
6. Подберите каналы рекламы. Вы можете быть стандартным предпринимателем (это не плохо) и дать медийную рекламу на популярных площадках. А можете использовать максимально неожиданные варианты привлечения внимания;
7. Приготовьте большие бюджеты. Вы же хотите большие результаты по-быстрому? Приготовьтесь потратить много. Вам нужно стрелять сразу по всем, кто выглядит живым. К тому же, при агрессивном маркетинге сложно работать точечно;
8. Подготовьте своих сотрудников. Поверьте, чтобы ни случилось, Ваши коллеги провалятся. Мы работали с большим количеством компаний и в единицах сотрудники готовы к большому количеству посетителей;
9. Анализируйте изменения рынка и конкурентов. Постоянно, чуть ли не ежесекундно. Не забывайте о главном правиле – если Вы ввязались в эту войну, то приготовьтесь, что она будет до тех пор, пока кто-то из Вас не уйдёт на пенсию.

Коротко о главном

Закончив эту статью инструкцией, я понял, что реализовать агрессивный маркетинг по-уму получится у единиц. Не потому, что придумать идею сложно, и даже не потому, что для этого нужен большой бюджет.

А дело в том, что именно совместить это все в одну рекламную кампанию, в которой будет мотивация / стимуляция к покупке и правильная игра на плюсах и минусах, очень сложно. А еще чтобы конкуренты дали себя “задавить”. Тут поистине должны сойтись все звезды.

Я много в статье говорю, что для агрессивного маркетинга нужен крупный бюджет, и в большинстве случаев это правда. Но есть исключения, ведь агрессивно не равно массово. Вы можете работать очень дерзко и точечно.

Но это возможно, только если у Вас за плечами кругленький опыт в маркетинге и Вы до этого слили не одну сотню тысяч бюджета.

Поэтому, рекомендую следующее – найти слабые места у конкурентов и на основе этого усилить свою действующую рекламу, тем самым сделать её частично агрессивной.

А для настоящих маньяков бизнеса советую продолжить дальше и построить из этого серию акций, которыми Вы всем докажите, что Ваша компания лучше (или, как минимум, не хуже) всех остальных.

Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов? Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Отличия от конкурентов”

Агрессивный маркетинг как эффективный способ продвижения товаров и услуг

Чтобы привлекать потребителей и оставаться конкурентноспособными, представители бизнеса используют различные способы продвижения товаров и услуг. Один из таких инструментов – это агрессивный маркетинг. Если умело его применять, то можно расширить базу клиентов, увеличить продажи, а также значительно приумножить доходы и даже вывести компанию на новый уровень развития.

Что такое агрессивный маркетинг и в чем его главные особенности? Обо всем этом – далее в статье.

Агрессивный маркетинг: общее понятие

Агрессивный маркетинг – это способ продвижения товаров и услуг, при котором используются настойчивые и манипулирующие методы воздействия на аудиторию. С его помощью потенциальным покупателям навязывают решение о совершении покупок. Главная задача такого подхода – привлечь и удержать как можно больше клиентов.

К проявлениям агрессивного маркетинга относятся искусственное занижение цен, скандальная реклама, бесплатное обслуживание товара, предложения о покупке двух продуктов по цене одного и так далее.

Одна из ключевых особенностей агрессивного маркетинга – это выявление у конкурентов их уязвимых мест и последующее использование данной информации при продвижении собственных продуктов. При этом нередко в своей рекламе компания прямо указывает, чем ее товар лучше того, что предлагают другие участники рынка.

Подобным образом поступила компания Pepsi. В конце 30-х годов прошлого века Pepsi выпустила свой напиток в бутылке объемом 12 унций (355 мл). Его стоимость составляла $0,5. В то же время ее главный конкурент, Coca-Cola, за эту же цену продавала напитки, разлитые по бутылкам объемом 6 унций (178 мл). Чтобы продемонстрировать аудитории свое преимущество, Pepsi выпустила рекламу, в которой говорилось о том, что за прежнюю цену потребителям предлагают в два раза больше продукта.

Coca-Cola, в свою очередь, не смогла ничем ответить на действия конкурента. Сменить тару для разлива газировки компания не могла, поскольку заранее изготовила около 1 млрд бутылок объемом 6 унций. Снизить цену на напиток также было невозможно из-за того, что в те годы автоматы для продажи напитков принимали только монеты номиналом пять центов.

Еще одна особенность агрессивного маркетинга – давление на потенциальных потребителей. Например, при мягком продвижении владелец спортзала в рекламе мог рассказать об особенностях помещения, качестве сервиса, доступных услугах. В то же время если бы он использовал агрессивный маркетинг, то рекламное объявление могло бы выглядеть так: «Если вы не будете посещать наш спортзал, то никогда не станете красивым и не встретите свою любовь».

Нередко при продвижении товаров используются методы и идеи, которые выходят за грань этики и здравого смысла. Такой подход довольно рисковый, поскольку он может негативно отразиться на продажах и даже репутации компании.

В каких нишах и когда использовать агрессивный маркетинг?

В книге Йона Спэлстры «Агрессивный маркетинг. Как увеличить свой доход, расправившись с затратами» отмечается, что 44% успешных кампаний, проведенных с использованием агрессивного маркетинга, приходится на продажи массовых товаров и услуг. Однако в целом эксперты в области продвижения брендов отмечают, что данный инструмент позволяет достичь положительного эффекта во многих нишах. Главное, правильно его использовать.

Что касается обстоятельств, при которых лучше всего работает агрессивный маркетинг, то в первую очередь – это выведение на рынок нового продукта.

Сегодня рынок сбыта перенасыщен предложениями от разных компаний. Конкуренция в каждой нише настолько высока, что производители товаров и поставщики услуг вынуждены бороться практически за каждого нового клиента. Особенно это касается малого и среднего бизнеса. Поэтому навязчивое продвижение – это возможность привлечь внимание потенциальных потребителей именно к своему продукту.

Кроме того, агрессивный маркетинг может дать положительный отклик, когда компании нужно привлечь как можно больше клиентов с целью дальнейшего развития бизнеса или выхода из экономического кризиса. Если правильно применить данный инструмент, то можно добиться высоких результатов и вывести компанию на новый уровень.

Подпишитесь на нашу рассылку и получайте эти статьи на свою почту

Агрессивный маркетинг в действии: кейсы известных компаний

Существует множество примеров агрессивного маркетинга. Некоторые из них дали положительные результаты, а другие – либо остались незамеченными, либо не принесли должного эффекта. Предлагаем вам ознакомиться с подборкой самых наглядных кейсов применения такого способа продвижения.

Компания American Online и бесплатные дискеты

В середине 90-х разработчик ПО – компания American Online – для привлечения клиентов начал бесплатно раздавать свои дискеты. Человек безвозмездно пользовался съемным носителем на протяжении месяца, а после этого при желании мог оформить платную подписку на эксплуатацию софта.

Лучше всего о результатах данной кампании скажут цифры. Каждый десятый пользователь, установивший программное обеспечение, купил платную подписку. Перед стартом этой акции у девелопера софта было 300 тысяч платных подписчиков. Через год после ее завершения их число достигало 23 млн человек.

Маркетинговые «войны» автопроизводителей

В рекламных «войнах», в которых использовался агрессивный маркетинг, участвовали различные производители автомобилей. В одном из подобных противостояний оказались задействованы сразу четыре компании.

Так, в 2006 году BMW выпустила рекламу, в которой поздравила Audi с победой в конкурсе «Машина года 2006 в Южной Африке». При этом BMW подписалась как «Победитель конкурса “Машина мира 2006”».

В ответ на такие действия Audi выпустила постер, в котором поздравила BMW со званием машины года, подписавшись шестикратным победителем гонок Consecutive Le Mans 24 Hour.

На этом маркетинговое противостояние не завершилось, и в рекламную «войну» ввязались другие производители автомобилей. Subaru поздравила Audi и BMW с тем, что они победили в «конкурсах красоты». При этом компания обратила внимание на то, что Subaru получила премию за лучший двигатель года.

Четвертым участником противостояния стала автомобилестроительная компания Bentley. Она выпустила плакат, на котором запечатлен сидящий на диване мужчина, демонстрирующий средний палец.

Бритва от Gillette

Кинг Жиллетт – основатель компании Gillette – изобрел мужскую бритву с двумя лезвиями еще в начале XX века. Когда он выпустил свой продукт на рынок, тот не сразу стал популярным. В первые 12 месяцев он продал всего пять единиц товара. Исправить ситуацию помог агрессивный маркетинг.

Для привлечения клиентов Кинг на протяжении трех месяцев раздавал всем желающим бесплатные бритвенные инструменты. За это время потребители успели ощутить все преимущества товара. Затем продажи были возобновлены и товар начал пользоваться большим спросом.

Итог

Агрессивный маркетинг – это эффективный способ продвижения. Однако, чтобы данный инструмент действительно помог привлечь клиентов и увеличить доходы, нужно провести большую работу. Первым делом необходимо подробно изучить свою целевую аудиторию, проанализировать конкурентов, выявить их слабые стороны и главные недостатки.

Воспользовавшись полученной информацией, вы сможете придумать идею для продвижения товара и разработать стратегию ее реализации. Затем вам потребуется разработать рекламные материалы, которые помогут привлечь внимание потребителей, и подобрать каналы для их распространения. Только после этого вы сможете приступить к практическому применению агрессивного маркетинга.

Агрессивный Маркетинг — это будущее?

Елена Рыжкова пишет:
Пошла респект ставить. За это и за остальное тоже:))))

С Вами можно спорить-потому ,что надо исходить из посыла автора темы , а не обсуждения терминологии. 😉

Андрей Архипов пишет:
В последнее время очень сильно веют настроения Любви и Понимания к клиентам. Но совместимы ли они со стремлением компаний к прибыли? Нормальная компания стремится ВСЕГДА иметь прибыль, даже когда она тратится на социальные программы и благотворительность (за редчайшим исключением). Мягкий бизнес напоминает мне им-та — чего он достигнет? Связи со всем выше сказанным, мне очень интересно Господа, Ваше мнение — возможен ли мягкий маркетинг и соответственно бизнес?

P.S. Сам я, являюсь приверженцем высокоэффективного агрессивного маркетинга с надстройкой Lovemarks.

С Уважением и в ожидании Вашего мнения.

Так ,что в процессе блуда по ветке Вас увели в сторону основной мысли автора. 😐 😐 😐

Прежде чем ставить респект Елена почитайте здесь:

1.http://www.iteam.ru/publications/marketing/section_28/article_1387/
2.http://www.piter.com/book.phtml?978546900170
3.http://www.advesti.ru/news/sled/1122008bank
4.http://www.reklamist.com/useful/100sovetov/0.html

фрагмент книги Агрессивный маркетинг И. Спэлстра В ваших руках не учебник и не научный труд. По жанру «Агрессивный маркетинг» напоминает, скорее, репортажи с переднего края, фронтовые заметки. Жесткое профессиональное кредо автора точнее всего передает следующий тезис: «Продавайте то, что вам дали». Лирики, романтики маркетинга тратят уйму мыслительной энергии на придумывание новых товаров и услуг, создание новых возможностей и даже новых рынков+ Впрочем, это лирики. Мерилом же профессиональных ценностей автора, когда речь заходит о рекламе, является «золотое соотношение» долларов: четырех полученных к одному потраченному. Суровая правда жизни. Проза. Не правда ли?

Агрессивный маркетинг

Хватит ли у вас пороха?

Основное правило 1
Если вы не хотите рисковать, занимаясь маркетингом, идите работать в бакалею
Когда я был тринадцатилетним мальчиком из пригорода Детройта, я занимался разноской газет. Ежедневно я разносил примерно пятьдесят газет, это занимало у меня примерно час. Однако примерно в половине домов, мимо которых я проходил, никто не подписывался на мою газету.

Мне потребовалось несколько месяцев, чтобы понять это. Если бы я смог превратить этих людей в подписчиков, мне потребовалось бы ненамного больше времени на то, чтобы разнести газету в два раза большему числу людей. Я начал думать, как бы мне убедить их подписаться на газету?

Я провел некоторые исследования, узнал имена людей, не бывших подписчиками, мимо домов которых я каждый день проезжал на велосипеде, написал письма и положил их в их почтовые ящики. Вот что там было написано.

Я разносчик газеты и работаю в «Detroit News». Возможно, Вы видели меня. Я проезжаю на велосипеде мимо Вашего дома в одно и то же время каждый день, независимо от того, идет ли дождь или светит солнце. Я с легкостью мог бы доставлять газету и Вам, точно так же, как Вашим соседям.

В газете очень много интересных статей, и я думаю, что Вам понравится «Detroit News».

Если Вы хотите попробовать, просто повесьте конверт на свою дверную ручку, и я буду доставлять Вам газету за свой счет в течение недели. Если газета Вам понравится, я буду продолжать привозить ее Вам. Я буду собирать заявки раз в месяц.

Через три месяца я развозил сто газет примерно за то же самое время, какое мне требовалось раньше для доставки пятидесяти. Я эффективно удвоил свои доходы. Через несколько месяцев я разослал такие же письма в ближайшей округе. Вскоре у меня было сто пятьдесят подписчиков, а времени я тратил ненамного больше. Приложив некоторые дополнительные усилия, я стал зарабатывать в три раза больше.

Хотя я этого и не знал, я заглянул в мир маркетинга и прямой рассылки. И я сделал нечто совершенно неожиданное и дерзкое я бесплатно дал то, что должен был продавать. Как на этом можно заработать? Это потрясало основы. В возрасте тринадцати лет я уже занимался агрессивным маркетингом.

В начале каждой главы я буду рассказывать коротенькую забавную историю из моего личного опыта в NBA и других видах спорта, а иногда это будет рассказ о каком-то необычном случае, произошедшим со мной. Это мой способ облегчить вам чтение мой «скользкий склон» (slippery slide) (подробнее я расскажу об этом позднее).

Но раз уж вы начали читать, не останавливайтесь. Продолжайте читать. Окунитесь в пучину агрессивного маркетинга, поскольку в конце каждой главы вас ожидает небольшой тест.

Что агрессивно в агрессивном?

Сейчас вы можете задаться вопросом: «Что значит агрессивный? И почему любой разумный бизнесмен должен стремиться к агрессивному маркетингу?» Это хороший вопрос, и он заслуживает самого подробного и детального ответа. Именно поэтому я и написал эту книгу.

Чтобы получить полный ответ, вам придется прочитать всю книгу целиком. Вы найдете в ней множество интереснейших примеров агрессивного маркетинга и причины, в силу которых он работает, а также некоторые полезные указания по поводу того, как им следует заниматься. Читая эту книгу и наслаждаясь ею, вы найдете в конце каждой главы несколько вопросов, которые помогут вам вспомнить прочитанное. Это очень простые вопросы. Это вопросы для тупых. Это агрессивные вопросы. Вы сможете найти большинство ответов на них в книге. Однако некоторых ответов в книге нет. Вы должны найти их сами, применив принципы агрессивного маркетинга к вашему собственному бизнесу. Если хотите, вы можете не обращать на вопросы никакого внимания и перейти к чтению следующей главы. Но если вы прочитаете эти вопросы и задумаетесь над ними, то гораздо больше узнаете о агрессивном маркетинге.

Допустим, вы принадлежите к тем нетерпеливым типам, которые предпочитают получить простой, но неполный ответ я дам вам несколько таких ответов. Каждый из них будет лишь частью знания об агрессивном маркетинге, но ничто не расскажет о нем в целом именно так семь слепцов из легенды описывали слона.

Агрессивный маркетинг забавен.
Агрессивный маркетинг не обладает политкорректностью.
Агрессивный маркетинг использует ваше воображение.
Агрессивный маркетинг заставляет смеяться над ним.
Агрессивный маркетинг на первое место ставит доходы, а потом уже все остальное.
Агрессивный маркетинг опрокидывает все ваши предположения и заставляет взглянуть на все по-новому.
Агрессивный маркетинг несовместим с безопасностью но при этом он может быть единственным по-настоящему безопасным путем на рынок.

Хорошо, я слышу вас. Вы все еще задаете вопрос: «Что значит «агрессивный маркетинг»»? Самое время привести еще один пример. Давайте оставим в покое мальчика на велосипеде, развозящего газеты, вместе с его агрессивным предложением, сделанным потенциальным подписчикам, и посмотрим, в кого он превратился, когда вырос+

Сорок агрессивных лет спустя

Их загнали в угол, и отчаянное положение требовало отчаянных мер. В этом случае такой отчаянной мерой стало обращение ко мне.

«Они» это семь владельцев «New Jersey Nets», «Семь гномов», как называли их местные газеты, а вовсе не «Великолепная семерка». Эти парни владели «New Jersey Nets» в течение четырнадцати лет, на протяжении которых команда постоянно хирела. Обычно они как-то выкручивались, но им никогда не удавалось заработать настоящие деньги.

Выкручиваться им удавалось, главным образом, благодаря экономической политике NBA. Начиная с 1983 года было введено ограничение на доходы команд. Поскольку постоянные издержки оказались ограниченными, успешными командами стали те, у которых были наибольшие доходы. Некоторые мудро тратили свои средства на игроков-звезд, привлекавших толпы болельщиков на стадионы. Другие, вроде «New Jersey Nets», вкладывали свои деньги в неудачников и недовольных.

В начале 1990-х гг. «New Jersey Nets» была в еще худшем положении, чем обычно. Суммы по контрактам с игроками резко взлетели вверх, но люди не шли на игры команды. Положение «New Jersey Nets» было по-настоящему ужасным, команда могла потерять колоссальную сумму $4-5 млн за сезон. Согласитесь, даже если вы богаты, не так-то приятно потерять такие деньги.

Владельцы попытались продавать билеты с огромной скидкой, но это не помогло. Затем последовала попытка бесплатно раздать десятки тысяч билетов. Чем больше билетов они раздавали бесплатно, тем больше людей отказывались приобретать их за деньги, даже со скидкой.

«Посмотрите на это», сказал мне один из владельцев. Он вручил мне пустую коробку из-под молока. На ней было написано: «Молоко от «New Jersey Nets» за $4″. Всего лишь за $4 вы могли приобрести билет ценой в $20, чтобы прийти посмотреть игру против Майкла Джордана (Michael Jordan) и «Chicago Bulls» или против других знаменитых соперников «New Jersey Nets» «New York Knicks».

«Раньше они использовали изображение пропавших детей. Молочная компания заявила нам, что они могут найти больше пропавших детей, чем мы продать билетов».

«Мы перепробовали все на свете и потерпели неудачу. Мы не можем сменить команду из-за условий аренды стадиона. Придется заплатить огромные штрафы. Нам нужны ваши идеи относительно того, как склонить людей приходить на наши матчи».

Агрессивный план

Несмотря на то что «New Jersey Nets» была слабой командой, я чувствовал, что мы можем резко повысить наши доходы, если воспользуемся нетрадиционным маркетингом. Я написал маркетинговые рекомендации на семидесяти страницах и послал копию каждому из владельцев.

Вот несколько пунктов.

Игнорируйте Манхэттен. Мы должны игнорировать зазывающие вопли сирен с соседнего Манхэттена, где баскетбольные фанаты не готовы принимать никого, кроме «Knicks», и заниматься деятельностью на рынке к северу от Нью-Джерси, восьмом крупнейшем рынке в Соединенных Штатах. Продавайте других парней. «New Jersey Nets» должна въехать на рынок на спине своих противников. Вместо того чтобы пытаться сыграть на патриотической лояльности к захудалой команде из родного города, мы должны были популяризировать появление звезд наших противников, таких как Майкл Джордан (Michael Jordan), Шакил О’Нил (Shaquille O’Neal), Чарльз Баркли (Charles Barkley) и Патрик Юинг (Patrick Ewing). Наша ниша это семьи. Нам следовало продавать не наших (весьма посредственных) игроков, не нашу игру, которую ни в коем случае нельзя было назвать незабываемой, а развлечение для всей семьи. Мы должны сделать посещение игр «New Jersey Nets» событием, которое можно было бы вспомнить, о котором можно было бы поговорить и которого можно было бы ждать с нетерпением независимо от того, выиграет команда или проиграет. Через неделю после того, как я послал свой план, мы встретились в Нью-Джерси. Вот первое, что мне заявил один из владельцев:

«Когда я прочитал ваши рекомендации по маркетингу, я пришел в ярость. Фактически мне пришлось дважды прогуляться вокруг квартала, чтобы несколько поостыть. Все ваши рекомендации вступали в противоречия с моими убеждениями. После того как я еще несколько раз прогулялся вокруг квартала, я начал понимать, что это блестящий план. Но я считаю его слишком агрессивным. Это настоящий агрессивный маркетинг».

Я далеко не первый раз слышал, как люди применяют этот термин к моим концепциям маркетинга. На самом деле я к этому привык. Если бы мне этого не сказали, я заподозрил бы, что что-то не так.

Я сказал владельцам: «Это звучит агрессивно, но это не так, это просто необычно. Но это сработает если у вас хватит пороху».

«У нас хватит пороху, ответил один из них, выпятив грудь. Но вдруг эти идеи не сработают?»

«Продайте команду», ответил я.

Я не стремился к красноречию. Просто если бы эти идеи не сработали, то ничего бы не изменилось к счастью, всегда есть люди, которые хотят приобрести команду NBA, даже самую завалящую.

Короче говоря, идеи сработали. Блестяще. За три сезона доходы, вырученные за продажу билетов, возросли от $5 млн до $17 млн. Местные спонсорские взносы скакнули от $400 тыс. до $7 млн. Важнейшим для «семи гномов» было то, что рыночная стоимость команды возросла от $40 млн до $120 млн. Через два года после того, как я покинул команду, ее продали за $140 млн.

Мои самые агрессивные слабости

Давайте прыгнем на несколько лет вперед и посмотрим еще на одну команду NBA, которую я консультировал.

«Единственное, что вас волнует это увеличение доходов», сказал мне президент той команды.

Я кивнул в ответ. «Вас не волнуют связанные с этим последствия, которые ложатся на плечи остальных подразделений, например касс, продающих билеты. Их сотрудники сейчас вынуждены работать сверхурочно».

Я снова кивнул, улыбаясь.

«Вас не волнует, что расходы превышают все мыслимые пределы».

Я снова кивнул.

«Это плохо, произнес президент. Вы мыслите слишком однолинейно, вы зациклились на увеличении доходов».

Я согласился с этим. Как президент злополучной спортивной команды он был прав. Однако для владельцев команды, которые ввели меня в ее штат, сфокусированность на увеличении доходов была необходима.

Я очень просто смотрю на успех в бизнесе. Я верю в то, что все главные корпоративные проблемы вытекают из неадекватных доходов. Я никогда не встречал компанию, которая беспокоилась бы по поводу того, что ее доходы слишком велики.

Эта книга о том, что я делаю лучше всего о повышении доходов с помощью маркетинга.

Что агрессивного есть в маркетинге?

Очень часто корпорации пытаются возместить недостаток доходов не с помощью маркетинга, а посредством иных методов. Вот три основных способа.

Использование Интернета. На какой-то стадии публичного размещения акций (IPO) слова «доходы» и «инвестиции» начинают означать одно и то же. Нужны наличные? Вы можете увеличить доходы или инвестиции. Инвестиции это круто, потому что это позволяет жить вам в волшебной стране Оз. Вы можете давать самые дикие обещания и делать самые потрясающие прогнозы, и при этом загребать миллионы на бирже. Конечно, рано или поздно, но компании придется на самом деле повысить свои доходы и получить прибыль но пусть об этом беспокоится кто-нибудь другой. Задолго до этого вы продали свои акции и укатили в неизвестном направлении на своем новеньком «Masserati». Метод Фредди Крюгера. Даже в самые хорошие времена компаниям всегда необходимо производить липосакцию. К сожалению, некоторые компании рассматривают Фредди Крюгера из фильма «Кошмар на улице Вязов» как способ снижения расходов и увеличения прибыли за короткое время. Они хватают циркулярную пилу и отрезают немного жира заодно с мышцами, сосудами и костями. Этот подход обожают на Уолл-стрит. Чем больше крови на полу, тем лучше.

Давайте заключим сделку. Это популярное решение в крупных корпорациях. Вместо того чтобы увеличивать доходы, используя маркетинг, им гораздо легче слиться с какой-нибудь фирмой или приобрести ее. Поставив пару подписей, руководитель компании может вдвое увеличить доходы в мгновение ока. (Маркетологи, учитесь!) Поглощение эффектно выглядит для обитателей Уолл-стрит и обычно приносит огромные бонусы топ-менеджерам. Такие бонусы плохо пахнут. Поглощение обычно оплачивается заработной платой многих тысяч увольняемых работников.. Компания, претерпевшая слияние, подвергается реинжинирингу, а новой мантрой становится слово синергия.

Кстати, синергия не работает при увеличении доходов новой компании с помощью маркетинга. Синергия слово, используемое для оправдания роста доходов при поглощении, временного решения, к которому прибегают те топ-менеджеры, которые хотят непосредственно возглавить свой банк. Вместо того чтобы говорить о синергии, вспомните о «парашюте» (или «золотом парашюте») для топ-менеджера и горстки остальных администраторов высшего звена.

Давайте предположим, что компания использует три вышеперечисленных подхода для увеличения прибылей. Что ей надо делать дальше? В конце концов компании придется увеличивать свои доходы за счет маркетинга.

Именно об этом и рассказывает наша книга: как увеличить доходы путем маркетинга. Звучит несколько банально и это правда, поскольку речь идет об основах маркетинга. Но чтобы многократно увеличить свои доходы (что и является целью агрессивного маркетинга), вы должны очень гибко подойти к этим основам.

Увеличивать свои доходы понемногу и ежегодно означает пятиться назад.

Когда вы перекраиваете основы маркетинга, вы вступаете в мир агрессивного маркетинга.

Опасно ли агрессивное?

Вы можете сказать следующее: «Я консерватор. Слово «агрессивный» кажется мне опасным. Не вылечу ли я на улицу, занимаясь этим?»

На это я ответил бы так: «Это зависит от обстоятельств».

«Зависит от обстоятельств? От каких?»

«Насколько велика ваша компания?» спросил бы я.

Если вы работаете на гигантскую компанию, то агрессивный маркетинг может оказаться опасным для вашего здоровья. Дело в том, что агрессивные идеи и стратегии, приведенные в этой книге, сами по себе не опасны. Однако они резко отличаются от общепринятых, а в гигантских корпорациях может быть очень рискованно выделяться на общем фоне. Идеи агрессивного маркетинга, содержащиеся в этой рукописи, можно считать заметками о профессиональном самоубийстве. Намного безопаснее для своей карьеры осуществлять привычный ванильно-сладкий маркетинг. Никаких потрясающих доходов, стабильные и безопасные 5%.

Весь ужас заключается в том, что рано или поздно за вами придет палач в капюшоне и с длинным топором. Он прикажет вам вытянуть шею и скажет: «Жаль, но 5% роста доходов недостаточно. Один из твоих конкурентов применил агрессивный маркетинг и отъел крупный кусок твоей рыночной доли». Итак, если вы работаете на гигантскую корпорацию, вы тоже можете применять агрессивный маркетинг. На первых порах это может показаться пугающим, но это не так страшно, как палач с топором. После того как вы оправитесь от первого шока, вы узнаете безопасные способы использования агрессивного маркетинга. И будете выглядеть гением.

Для более мелкой компании агрессивный маркетинг вообще не опасен на самом деле для нее гораздо опаснее осуществлять консервативный маркетинг. Консервировать значит сохранять и вы сохраните себя в качестве вечерней закуски для более крупного и жаждущего доходов конкурента.

Агрессивность для любителей запрещать

Я занимался маркетингом в годы экономического расцвета. Я занимался маркетингом в тяжелые времена, когда раздавались жалобы по поводу безработицы и инфляции. Я занимался маркетингом в заброшенной экономической зоне («ржавом поясе»), откуда, казалось бы, все предприятия перекочевали на юг (последняя уходящая компания, пожалуйста, погасите за собой свет). В отношении маркетинга всегда справедливы две вещи, и неважно, говорим ли мы о золотом веке или плохих временах.

1. Здесь живут любители запрещать. Неважно, что происходит в экономике. Любителей запрещать всегда хватает как мух в Китае.

Бойфренд моей дочери некоторое время прожил в Китае. Когда он вернулся, мы сидели на веранде и обсуждали его впечатления. Я спросил, что его больше всего поразило. Я думал о Великой Стене, или Запретном Городе, или о чем-нибудь еще в таком же роде. Он ответил: «Мухи».

«Мухи?» удивился я.

«Мухи, повторил он. Они везде».

«Этого не может быть, возразил я. Я читал, что во время Культурной революции Мао попросил каждого мужчину, женщину и ребенка поймать по сто мух. Они хотели избавиться от мух в стране. В то время в Китае население составляло один миллиард человек. Если каждый житель на самом деле поймал по сто мух, то они должны были поймать и убить сто миллиардов мух!»

«Хорошо, ответил он. Может быть, сто миллиардов мух и делись куда-то. Но сейчас они вновь появились. Они везде!»

Мухи и любители нарушать запреты всегда выживают. Китайцы на практике убедились в том, что от мух избавиться невозможно. То же самое справедливо и в отношении любителей запретов.

Если дела идут паршиво, то любители запретов заявляют: «Мы не можем заниматься агрессивным маркетингом. Нам следует быть консервативными. Нам следует быть осторожными».

Если в экономике наблюдается бум, то любители запретов скажут так: «Нам необязательно заниматься агрессивным маркетингом. Мы можем себе позволить быть консервативными. Мы можем позволить себе быть осторожными».

Эти любители запрещать независимо от того, хорошие времена для экономики или нет хотят заклеймить агрессивный маркетинг как безрассудный и глупый. Это не так. Как я уже говорил, он просто резко отличается от окружающего. Вы когда-нибудь встречали любителя запретов, которому понравилось бы нечто необычное?

Итак, если вы решили воспользоваться принципами агрессивного маркетинга, приготовьтесь к возражениям любителей запрещать. Они появятся на вашем пути, не сомневайтесь. Это не плохо и даже не опасно. На самом деле, как мы увидим несколько позже, наличие любителей запретов может даже дать определенные преимущества.

2. Агрессивный маркетинг великолепно работает. Может быть, вы думаете, что агрессивный маркетинг лучше работает в условиях процветающей экономики. Это не так. Агрессивный маркетинг работает одинаково хорошо как при экономическом спаде, так и при буме. В этой книге я приведу и те и другие примеры.

Конечно, я намереваюсь приводить примеры из мира спорта, поскольку это мой мир и именно там я получил бульшую часть своего опыта. Я думаю, что вы сочтете эти примеры весьма занимательными, независимо от того, являетесь вы страстным спортивным болельщиком или нет хотя вы должны благодарить судьбу, что я не пришел из мира продажи портативных унитазов. Но я приведу примеры крупных и мелких предприятий, не имеющих ничего общего со спортом за исключением того, что вы сами избрали для себя конкуренцию не на жизнь, а на смерть.

МАРКЕТИНГ, АГРЕССИВНЫЙ — это… Что такое МАРКЕТИНГ, АГРЕССИВНЫЙ?

синонимы дикий, атакующий, манипулирующий, иногда радикальный и пассионарный [от лат. passio — страсть] — агрессивные действия по навязыванию возможным покупателям решений о покупках как тактическая маркетинговая поддержка продаж.

Характеризуется гипертрофированным приоритетом цели продаж, который порождает иллюзию преуменьшения значимости препятствий для ее достижения. М. а. прямо связан со стратегическим выбором экспансии. Происхождение М. а. восходит к сбытовой концепции, выработавшейся в процессе активизации операционного маркетинга, и предполагает обязательную коммерческую агрессивность. М. а. базируется на негласном правиле, утверждающем, что при достаточном давлении со стороны продавца рынок способен принять все что угодно. Ж.-Ж. Ламбен не без основания квалифицирует М. а. как «попытку втиснуть спрос в рамки предложения», характеризуя его как орудие самоуничтожения компании или торговой марки. М. а. противоречит правилам этичного маркетинга и вызывает противодействие со стороны потребительских организаций, а в ряде случаев и органов государственной власти. Типичные проявления М. а. — резкое снижение цены на товар, скандальная реклама эротическо-порнографического характера, призывы типа «звоните прямо сейчас», многие приемы «прямого маркетинга» (см.), навязчивые предложения «второго экземпляра бесплатно», бесплатного обслуживания товара. М. а. не боится быть смешным и не стесняется быть наглым. За агрессией может скрываться поведение, выходящее за рамки всяких этических норм, а то и прямое мошенничество. Цель — «продавить рынок» агрессивными действиями (а то и откровенным подкупом), а вся инфраструктура по продвижению направлена на «взлом» клиента, манипулирование им. Стоимость «взлома» может составлять до 60% от стоимости самого проекта. Близкий родственник М. а. — «сетевой», или «многоуровневый», маркетинг. Среди технологий и действий в русле М. а. Ж.-Ж. Ламбен выделяет сугубо негативные. Их немало: — продажа дефектных или опасных товаров;

-преувеличение возможностей товара посредством броского дизайна упаковки;

-мошенническая практика в отношении цены и условий доставки;

-использование методов продвижения, эксплуатирующих импульсивное покупательское поведение;

-преувеличение в рекламе достоинств товара и обещания несуществующих достоинств;

-эксплуатирование в рекламе физических страданий, беспокойства или страха индивидов, нарушения социальных норм, неполиткорректность рекламы;

-стимулирование чрезмерного потребления при помощи методов навязывания товара. Апологет М. а. Й. Спэлстра, понимая его в некоторой степени как партизанский маркетинг, дает маркетологам следующие рекомендации.

— Никогда не прибегайте к «вежливому маркетингу», поскольку даже с туго набитым кошельком почти невозможно что-то противопоставить М. а. конкурента.

— В каждом маркетинговом проекте старайтесь думать агрессивным образом, не прибегая к готовым формулам.

— Ждите ощутимых результатов от своей рекламы. Она должна быть успешной в отношении продаж.

— Забудьте об охвате и частоте рекламы, стремитесь к доминированию. Главное — количество покупателей, а не лиц, «охваченных рекламой».

— Не бойтесь агрессивной мысли о том, что вы и ваш маркетинг могут оказаться самыми лучшими. Агрессивность и отсутствие «вежливости» Й. Спэлстра предлагает рассматривать как залог победы на пути превращения маркетинга в наиболее успешный, полагая, что следование нормам морали не способно вызвать эмоции у возможных потребителей. Не менее скандальные рецепты М. а. предлагает и в отношениях с конкурентами: чтобы обойти конкурента, М. а. рекомендует «утопить» его в лживой информации, «увести» его клиента, поссорить с партнерами, наконец, «сдать» его органам государственного контроля. Те действия, которые раньше совершались в рамках М. а., ныне все чаще подпадают под несомненно более отрицательное по смыслу понятие нечестной конкуренции. Фирма при этом как будто нарочно играет роль непредсказуемого оригинала, не давая забыть о себе ни на минуту, в т.ч. выдавая любые свои проекты, даже весьма убогие, за «великие свершения» и постоянно утверждая: «Какие мы крутые!». Существенно более взвешенный подход предлагают сторонники т. наз. «радикального маркетинга», в частности С. Хилл и Г. Рифкин. В радикальном маркетинге для них также важна тесная эмоциональная связь с потребителями, но для них радикальный маркетинг — это стратегический выбор, который сосредоточен не на получении быстрой прибыли, а на приоритетах роста и развития. Дело не в постоянном нарушении правил как гарантии привлечения внимания, а в особенности правил такого маркетинга, в творческом использовании методик «проталкивания через толпу», в т.ч. наперекор требованиям здравого смысла, т.е. инновационно. Акцент на нетрадиционности не отрицает классического маркетинга, но переключает внимание на концепцию «латерального маркетинга» (см.).

Здесь нет места снисходительно-циничному тону ортодоксов агрессии. Соблазн словчить и обмануть покупателя минимизируется, когда целью становится увеличение контингента постоянной клиентуры, ради чего фирмами создаются и поддерживаются сообщества потребителей. «Радикалов» отличает особый взгляд на рынок, на котором они работают, и используемые ими методы. Те, кого Хилл и Рифкин называют «радикалами», скептически относятся к исследованиям рынка, превознося непосредственное общение с потребителями. В таких компаниях никогда не бывает огромного отдела маркетинга, но энтузиазм сотрудников отдела маркетинга обязателен: ведь даже профессионалам трудно продавать то, во что они не верят. В России М. а. стал реализовываться сначала в 1990-е гг. в виде продвижения средства для похудения «Гербалайф» под лозунгом «Хочешь похудеть? Спроси меня, как!» и промоакций различного рода «пирамид» типа «МММ», а позднее в форме шокирующей рекламы с эксплуатацией порнографических мотивов и предложением якобы сверхнизких цен. В 2004 г. подобную рекламу продемонстрировала компания «Эльдорадо», за ней — «Евросеть». Общество нашло эффективные рычаги контрвоздействия. Опыт показывает: создавая сиюминутные преимущества, М. а. в долгосрочной перспективе приводит к снижению доходов и ухудшению финансовых показателей в целом. Так, МТС, введя т. наз. «одноцентовый» тариф, за год подключила 700 000 абонентов, однако доход компании в «родном» для нее Санкт-Петербурге стал одним из самых низких по стране. Как справедливо отмечают специалисты, в создавшихся условиях важной проблемой становится определение неких ограничений, пределов т. наз. «осознанной пассионарности», допускающих использование только тех решений, которые не приводят к негативной неконтролируемой реакции среды.

Таким образом, объективная действительность предопределяет необходимость обязательного развития саморегулирования бизнес-сообществами маркетинговой составляющей бизнеса. Такое регулирование связано с созданием соответствующих общественных и некоммерческих объединений, которые должны противодействовать рассмотренным негативным проявлениям. Некоторые специалисты, небезосновательно критикуя приемы М. а. при продвижении товаров, сравнивают его с «попсой», которая становится неинтересной все более искушенным отечественным потребителям и даже просто зрителям рекламы: «ужимкам и прыжкам» они все чаще предпочитают реальное качество товара и его реальное отражение в рекламе. А.П. Панкрухин Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг. СПб.: Питер, 2004. С. 51—53. Никишкин В.В. К вопросу о проявлениях пассионарности современного маркетинга // Практический маркетинг. 2005. № 1. Спэлстра Й. Агрессивный маркетинг. Как увеличить свой доход, расправившись с затратами. СПб.: Питер, 2005. Теллис Дж., Голдер П. Воля и видение. Как те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками. СПб.: Стокгольмская школа экономики, 2005. Терехов В. Агрессивный маркетинг // http://yourbiz.narod.ru/ biz/a-marketing.htm. 2002. Август. Хилл С., Рифкин Г. Радикальный маркетинг. От Гарварда до Харлея — уроки десяти компаний, которые нарушали правила и создавали сенсации. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.

Маркетинг: большой толковый словарь. — М.: Омега-Л.
Под ред. А. П. Панкрухина.
2010.

Способы агрессивного маркетинга, допустимые и ни в коем случае

Еще немного наглости – и гениальная реклама превратится в назойливую пошлость. Где та грань, которая удержит рекламодателя на краю пропасти, но в то же время позволит получить максимум от эффекта воздействия? Порталу HR-tv.ru рассказал Константин Зудов, арт-директор рекламного агентства.

— Константин, где та грань в агрессии рекламы, которую нельзя переступать?

Всегда нужно помнить, что в  жизни любой компании может произойти неожиданный fuck up. Поэтому важно с особой тщательностью и осторожность подходить к процессу подготовки и проведению агрессивной рекламной кампании.

Читайте также: Креатив в маркетинге: 4 шедевра, 5 провалов и 7 рекомендаций

Такая рекламная кампания должна соответствовать морально-этическим требованиям общества, не нарушать личное пространство своего потребителя. Нужно использовать ограниченные каналы связи, не создавать информационный шум везде.

Профессионализм рекламщика в этом и определятся – в умении распределить рекламную кампанию, правильно сформировать образ бренда, спланировать активность и предвидеть результат.

— Какие решения в маркетинге назовут смелыми, а какие — вопиющими?

Смелое решение в агрессивном маркетинге – это по сути  успешно проведенная рекламная компания, которая не вызывает негатива и призывает потребителя совершить действие.

Например, рекламная тизерная реклама Burger King – яркая, нестандартная и, что важно, укладывается в общепринятые нормы. Если говорить о вопиющих случаях, то это как раз тот вариант, который вызывает негативные последствия. Например, недавняя видео-реклама того же Burger King, которая командует колонкой Google Home.

— Перечислите способ агрессивного маркетинга, который остается «в рамках приличия».

Отличный приём, используемый в агрессивном маркетинге – реклама, основанная на трендах. Могу привести пример с грандиозной рекламной кампанией Marlboro, которая на протяжении долгого времени эксплуатировала идею «курить круто» и популяризировала саму идею курения. Бренд, который изначально позиционировался как сигареты для женщин, превратился в мужской продукт, благодаря культовой идеи с Marlboro Man  — образа знаменитого сурового ковбоя.

Эта идея впоследствии принесла компании большой успех и статус крупнейшей табачной корпорации за всю мировую историю. И стоит заметить, что успех этой агрессивной рекламы длился до тех пор, пока не появился новый тренд здорового образа жизни, который позднее подхватили многие другие мировые бренды.

Ещё один успешный агрессивный приём – конвертация сознания. Например, рекламная кампания бренда Apple. Реклама этого бренда всегда была неактивной, не «шумящей». Однако основной её посыл: «Мы не такие как вы, мы лучшие, мы мыслим иначе, и вам следует быть вместе с нами», — заставлял практически всех идти и покупать продукты бренда. Реклама Apple кричала: «Не будь как все!», — и ты сразу начинал чувствовать себя неполноценным и в итоге стремился приобрести технику Apple, чтобы выделиться. Произошло инвертирование собственного сознания, и потребитель пытался подстроиться под новые общепринятые рамки успешности. Хотя фактически iPhone приобретался в кредит, а Macbook требовал особой сноровки, чтобы научиться им пользоваться. Это отличный пример агрессивной рекламы с ложным посылом.

— Но все-таки: лучше быть агрессивным, чем «не дожать» потенциального клиента?

Человеческое сознание не воспринимает хаотично предоставляемую информацию.  Поэтому не стоит использовать все источники связи и «шуметь в эфире», быть чересчур агрессивным.

Читайте также: Не слушайте маркетолога! Или кладбище самонадеянных проектов

На мой взгляд, эффективная агрессивная реклама должна быть цивилизованная, этичная, правильно и комплексно спланированная.

Уж лучше «не дожать» потенциального клиента, чем потом долгие годы «отмывать» с себя негатив неудачной рекламной кампании.

При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна

Добавлено 10 июля 2017

Понравилась статья? Поделись ей с друзьями!

примеры, особенности, цели, задачи и разновидности

Сейчас каждый бизнесмен стремится привлечь внимание покупателей к своим товарам. При этом в экономике существуют самые разные инструменты, и агрессивный маркетинг не является исключением. Он базируется на применении необычных рекламных кампаний и ярких решений, которые сразу бросаются в глаза. При этом данный подход обладает определенными плюсами и минусами.

Этот вид маркетинга отличается высокой эффективностью

Что такое агрессивный маркетинг

Согласно определению, агрессивный вид маркетинга — это метод продвижения товаров или услуг, который базируется на применении настойчивых инструментов воздействия на клиентов. В этом случае применяются технологии, которые заставляют покупателей приобретать товар.

Основной задачей подхода считается привлечение и удержание максимального количества клиентов. Для этого компании искусственно снижают цены на свою продукцию, запускают скандальную рекламу, предлагают бесплатное обслуживание товаров. Нередко применяют предложения о покупке двух товаров по цене одного.

Отличительной особенностью этой маркетинговой стратегии считается выявление слабых мест у конкурентов и их использование для продвижения своих товаров. При этом применяется агрессивная реклама, в которой указывают преимущества своей продукции в сравнении с конкурентной. Еще одной отличительной особенностью такой политики считается давление на потенциальных потребителей.

Обратите внимание! Довольно часто для продвижения услуг и товаров применяют методы, которые выходят за грань этики. Такой подход считается весьма рискованным и может негативно повлиять на продажи.

Суть стратегии заключается в привлечении внимания пользователей к товарам или услугам

Особенности агрессивного маркетинга

Чтобы привлекать клиентов с помощью агрессивного маркетинга, стоит использовать разные методы. Обычно эта стратегия включает следующие составляющие:

• Анализ клиентов. Чтобы понимать желания и запросы, нужно проводить изучение потенциальных покупателей.
• Исследование конкурентов. Нередко политика направлена на то, чтобы настроить клиентов против конкурирующих компаний и получить тем самым преимущества.
• Уникальность. Продукт должен быть единственным на рынке.
• Запоминающийся слоган. При этом нужно найти уникальную комбинацию слов, которую удастся легко запомнить.
• Реклама. Правильная рекламная кампания в интернете и на телевидении поможет реализовать большее количество товара.

Важно! Большое значение имеет правильная подготовка персонала к работе с новыми клиентами. Это станет залогом успеха фирмы.

Создание маркетинговой стратегии начинается с анализа рынка

Что дает агрессивный маркетинг

Применение агрессии при составлении маркетинговой политики позволяет воздействовать на успешность бизнеса. Основной особенностью этого подхода считается очень быстрый результат. При этом не требуется долго ждать или вступать в борьбу с конкурентами.

Для получения нужных результатов, достаточно найти целевую аудиторию и воздействовать на нее. Компании, которые проявляют агрессивность при продвижении своей продукции, значительно быстрее отмечают рост продаж.

Этот подход помогает сэкономить много сил и времени, оставив конкурентов позади. Однако не стоит путать агрессивный маркетинг с мошенничеством.

Функции агрессивной рекламы

Агрессивная разновидность рекламы — это эффективный инструмент. При этом она выполняет такие функции:

• Побуждение. Агрессивный подход вынуждает потребителя совершить определенное действие — это может быть покупка или регистрация. Отличительной особенностью такой рекламы считается использование большого количества глаголов в повелительном наклонении.
• Эмоциональный фон. Использование агрессии может стимулировать интерес клиентов к различным бытовым процессам — спортивным нагрузкам, потреблению пищи, физическому труду.
• Проявление воли. Такая реклама всегда представляет собой проявление воли рекламодателя.

Важно! При использовании такой рекламы не всегда удается предугадать ее исход. Скрытая агрессия может наоборот привести к снижению спроса на товар.

Агрессивная реклама побуждает клиентов покупать товар

Качества агрессивного маркетинга

Для агрессивного маркетинга характерно много особенностей. К ключевым качествам этого направления относятся:

• амбициозность;
• настойчивость;
• активность;
• нетрадиционность;
• интенсивность;
• доминирование.

Важно, чтобы этими качествами обладал и маркетолог, который планирует применять такую стратегию. Агрессивная форма продвижения не терпит мягкости и нерешительности.

Преимущества и недостатки агрессивного маркетинга

Для агрессивного маркетинга характерны определенные плюсы и минусы. К преимуществам этой стратегии относятся:

• Универсальность. Такой инструмент подходит для всех сфер товаров и услуг — прежде всего массовых. Его могут применять кабинеты маникюра, свадебные салоны, продавцы фастфуда. В качестве успешного примера агрессивного маркетинга стоит привести банк Тинькофф.
• Работа с холодными клиентами. Это значит, что такая стратегия позволяет отыскать контакт даже с теми потребителями, которые не были ранее знакомы с данным предложением. При правильном подходе эту особенность можно превратить в серьезное преимущество.
• Быстрое получение результатов. При использовании агрессивной стратегии не придется тратить много лет на подготовку и ожидание. Она принесет плоды очень быстро.
• Высокая степень эффективности. Чем более неожиданный подход к внедрению стратегии применяется, тем заметнее получится результат.

Важно! Ключевым минусом этого вида маркетинга можно считать сложность его реализации. При отсутствии нужных знаний и навыков сложно получить желаемые результаты.

Правильный подход помогает увеличить прибыль компании

В каких нишах и когда использовать агрессивный маркетинг

Лучше всего использовать агрессивный маркетинг для выведения на рынок новых продуктов. Сегодня он перенасыщен товарами разных фирм. Каждая ниша отличается высоким уровнем конкуренции. Потому производители товаров должны бороться за новых клиентов. Прежде всего это относится к представителям малого и среднего бизнеса. Поэтому использование навязчивых рекламных методов позволяет привлечь внимание к своей продукции.

Помимо этого, агрессивная стратегия дает хорошие результаты, если фирме требуется привлечь максимальное количество клиентов для последующего развития бизнеса. К тому же этот метод эффективен при необходимости выхода из кризиса. При правильном применении инструмента можно получить отличные результаты и вывести компанию на новый уровень.

Агрессивный маркетинг в действии: кейсы известных компаний

Инструментами агрессивного маркетинга пользовались разные известные компании — Бургер Кинг, Мак Дональдс и другие. В истории экономики есть немало успешных примеров в этой сфере.

Компания American Online и бесплатные дискеты

Суть их стратегии была весьма проста. В свое время лидеры рынка занимались реализацией компьютеров и за дополнительную плату ставили на него программное обеспечение.

American Online стала раздавать дискеты с программами бесплатно. Ими можно было пользоваться в течение 1 месяца. После чего человек мог решить, нужно ли ему платить деньги. Эта стратегия была очень успешной. Уже через 1 год количество платных подписчиков компании достигло 23 млн.

Маркетинговые «войны» автопроизводителей

Агрессивные методы продвижения использовали многие автопроизводители. В одном из противостояний участвовали сразу 4 компании — BMW, Audi, Subaru и Bentley. Они выпускали достаточно агрессивные рекламные постеры с целью привлечения внимания к своей продукции.

Бритва от Gillette

Бритва с 2 лезвиями не сразу завоевала популярность на рынке. Улучшить ситуацию помог агрессивный маркетинг. Его суть заключалась в том, что компания стала раздавать бритвы бесплатно. Это позволило пользователям оценить их преимущества.

При этом активно внедрялся слоган «Лучше для мужчины нет».

Для справки! Очень яркий пример агрессивного маркетинга: реклама ARKO. Прекрасно зная слоган Gillette, маркетологи вышли на рынок со своей фразой «Лучше для мужчины есть».

Компания ARKO попыталась построить рекламу с отсылкой к известному конкуренту

Эффективность

Эта форма маркетинга действительно позволяет существенно увеличить количество продаж и сделать деятельность компании более прибыльной. Она привлекает внимание пользователей к новым товарам и способствует выходу из кризиса.

Агрессивный маркетинг считается эффективным инструментом, который часто применяют в условиях жесткой конкуренции. При этом важно продумать стратегию до мелочей, чтобы не получить обратный эффект.

Устаревшие тренды интернет-маркетинга – Блог ADVIANA

В 1986 году известные американские маркетологи Джек Траут и Эл Райс написали книгу под названием «Маркетинговые войны», ставшую на долгое время бестселлером в своей нише. Траут и Райс известны как основоположники концепции «позиционирования», являющуюся сегодня неотъемлемой частью всякой вменяемой маркетинговой стратегии.

Книга «Маркетинговые войн» была посвящена Карлу фон Клаузевицу – величайшему, как его назвали авторы, маркетинговому стратегу

В их книге суть маркетинга описывается как постоянное противостояние конкурентов, а маркетинговая стратегия как искусство войны с конкурентами. Авторы говорят о необходимости выработки стратегии, постановке целей и выборе необходимых инструментов для завоевания своих клиентов. Ошибки в обозначенных мероприятиях на войне могут выглядеть как наступление на ненужный город, когда противник уже занял важные объекты. Или, например, высылку лучников против стрелковых отрядов с пулеметами, нечто подобное происходило во времена модернизации Японии во второй половине XIX века. Вообразить финал таких действий несложно. Поражение неизбежно, если у вас не будет сведений о сложившейся обстановке и о современных орудиях для ведения боя. То же самое происходит и в маркетинговых войнах.

Современный маркетинг стремителен и непредсказуем. Многое из того, что написано исследователями и практиками не то что десятки лет назад, а в прошлом году, сегодня – неактуально. Однако неизменным остается принцип войны, где победу могут одержать лишь «те воины, старые пути в которых сливаются с новыми».

Кадр из фильма «Последний самурай». Надпись на мече: «Я принадлежу воину, старый путь в котором сливается с новым»

Единственное, что работает во все времена в войнах как обычных, так и маркетинговых — это умение учиться и осваивать новые инструменты. Но и здесь есть оговорка.

Случается, что собственник или менеджер какой-нибудь компании отправляется на маркетинговую конференцию, как раз с целью чему-то научиться и узнать что-то новое. Проявив немало усердия для усвоения и сохранения полученной информации, наш герой возвращается, полный решимости внедрить все новшества в деятельность ценной ему компании. Однако почти никогда он не делает это сразу. Часто предшествует несколько месяцев, а то и лет, перед тем как он, наконец, решается и достает свои, покрывшиеся пылью, блокнотики и начинает руководствоваться «свежими» трендами. Результат таких нововведений, очевидно, понятен.

Чтобы не наделать таких ошибок, предлагаем вам ознакомиться с записками из пыльных блокнотов горемаркетологов и вычеркнуть из своих стратегий напрочь лишившиеся актуальности маркетинговые тренды.

«Маркетинговая ромашка»

Часто плохо разбирающееся руководство ставит необоснованную задачу из разряда «нам нужно в ТОП-3» для своих маркетологов, те смиренно кивают и осваивают весь бюджет, стремясь к достижению этой цели. Верхние строчки в поисковой выдаче – это конечно хорошо, однако не всегда экономически оправдано.  Иногда туда даже удается попасть, по самым популярным тематическим запросам компания оказывается наверху выдачи, сильно обыгрывая конкурентов по заявкам из органики. А в это время конкуренты спокойно продвигаются в таргете и директе по среднечастотным запросам, получая еще большее количество заявок и платя за это меньше.

Вывод здесь в том, что нужно всегда анализировать каналы продвижения и оптимизировать расходы на них. Маркетинг без аналитики сродни гаданию на ромашке. Необходимо постоянно отслеживать результаты, проводить прогностические расчеты, анализировать трафик, заниматься медиапланированием и, в соответствии с полученными результатами, корректировать свою стратегию. Нужно четко ставить цели и отвечать при их постановке на вопрос: «зачем нам это нужно?». Маркетинг без аналитики не просто устарел, он лишен возможности развития.

Маркетинговая ромашка

Впрочем, иногда в ТОПе хотят оказаться просто ради того, чтобы похвалиться перед коллегами, но это, как вы понимаете, уже не про бизнес.

Агрессивный маркетинг

Когда-то подход пот типу «я достану тебя везде» работал, и заваливать клиента сообщениями по всем каналам было своего рода трендом. Стоило это безумно дорого, но оправданием здесь могло служить незнание того, что сегодня является must have для выработки любой стратегии, претендующей на звание обоснованной. А именно оценка целевой аудитории, ее сегментация, анализ «болей» и потребностей, ретаргетинг.

Агрессивный маркетинг, бессмысленный и беспощадный

Это удивительно, но огромный процент маркетологов продолжает взаимодействовать с клиентами очень хаотичным и чрезмерно навязчивым образом. Они не принимают во внимание отсутствие обратной связи, регулярные многочисленные отписки, жалобы на спам и продолжают генерировать неперсонализированные обращения к аудитории, без знания их потребностей и «болей». Такой подход окончательно исчерпал себя. Если вы все еще этим занимаетесь – прекратите, пожалуйста.  

Очень-очень много контента без регистрации и СМС

Когда-то поисковые системы ориентировались на количество ключевых слов в тексте и на то, сколько тематических статей размещено на ресурсе. Побочным эффектом оказалось присутствие в ТОПе сайтов с ужасно переспамленными текстами низкого качества.

Некоторые все еще продолжают считать ключевые слова в текстах…

С тех пор поисковые роботы сильно поумнели и научились фиксировать и запоминать то, как ведут себя пользователи на сайте. И в этом смысле качество ресурса и его положение в выдаче, до значительной степени, определяется именно пользователями. Насколько интересен ваш контент, был ли он прочитан, оценен, прокомментирован и т.п. — именно эти факторы делают контент хорошим для поисковых роботов и повышают рейтинг сайта.

Ставки на прямую рекламу

Прямая реклама приносит пользу, когда доверие к бренду растет. Использовать прямые инструменты, надеясь, что потребитель сделает выбор в вашу пользу сегодня, мягко говоря, наивно. На такую рекламу уже не реагируют как на призыв к действию, ее воспринимают лишь, как упоминание бренда среди множества прочих.

Так ли далек от этого современный маркетинг?

Маркетинг сегодня не должен быть навязчивым. Ваш потенциальный клиент должен сталкиваться с вашим брендом в эмоционально близком для себя контексте, например, в блоге, на который он подписан, в статье, которую решил сам прочитать на привычном для себя ресурсе, в сообществах, где он состоит. Создавайте нативную рекламу, используйте крауд-маркетинг, рекламу в блогах, ивенты, бесплатные проекты, пробные сервисы, обучающее видео. Дожимайте клиентов инструментами контент-маркетинга, e-mail рассылкой и ретаргетингом.

Прямая реклама, сколь креативна она бы не была, недалека от образца 90-х годов, тогда как сегодняшний потребитель бесконечно далек от потребителя тех лет.   

Нам нужно больше подписчиков, лайков, репостов

Рейтинги привлекательности, общительности, коэффициенты распространения, показатели вовлеченности являются важными метриками лояльности аудитории к бренду. Но если измерить эффективность SMM-продвижения только этими параметрами, то следует понимать, что опытный SMM-специалист без проблем может существенно накрутить эти показатели. Заявок в этом случае вы, очевидно, не получите.

Не сходите с ума по лайком и подписчикам. Это лишь часть показателей лояльности

Прирост подписчиков, охват постов, вовлеченность аудитории, конечно, нужно оценивать. Важно, чтобы эти показатели росли благодаря качественному контенту, общению с настоящими подписчиками и интерактивности. Чем лучше ваш контент, тем выше эти параметры и выше коммерческая составляющая группы. Важно акцентировать свои усилия на естественном развитии группы. Это дольше, чем купить подписчиков и лайков, но пока более эффективного способа добиться результата нет.

Боязнь «баннерной слепоты»

Баннерная слепота действительно существует, в том смысле, что люди очень мало кликают на медийную рекламу и объявления в таргете. Понимая это, многие маркетологи отключают рекламу и… теряют лиды. В чем же дело?

А дело в том, что медийная реклама плохо конвертируется в заявки, но, если по баннеру не кликнули, это не означает, что он остался незамеченным. Он, как минимум, сработал напоминанием о вас. Когда придет момент принятия решения, такое напоминание может сыграть решающую роль. Клиент может вспомнить о вас и прийти на сайт уже через поисковой запрос.

Проверяется такой эффект просто. Достаточно выключить рекламу, и вы удивите, что заявки из органической выдачи также упадут. В интернет-маркетинге все инструменты тесно взаимосвязаны, отключение одного всегда затрагивает другие. Поэтому даже самые неэффективные на первый взгляд инструменты могут служить одним из основополагающих условий общего успеха реализуемой стратегии.

Если баннерная слепота настолько развита, и все об этом знают, то почему баннеры продолжают висеть как на улицах, так и в интернете?

Заключение

Это далеко не полный перечень устаревших маркетинговых трендов. Мы привели лишь малую часть. Ежегодно в этой сфере случаются значительные обновления, вносящие корректировки в методы продвижения. Чтобы оставаться эффективными требуется постоянно пребывать в актуальном информационном поле, обучаться, осваивать и тестировать разные инструменты и новшества. Только так ваш маркетинг будет всегда приносить пользу.

Краткая история агрессивного маркетинга

Если вы недавно бывали в Лондоне и его окрестностях, возможно, вы заметили серию рекламных объявлений Виолы Блэк под названием «Двигайся, Монцо». Тот факт, что бренды могут использовать названия других компаний для повышения своего профиля, все еще кажется немного странным, но это маркетинговая тактика, которая часто использовалась на протяжении многих лет.

Эта конкретная кампания заставила нас задуматься о корнях агрессивной маркетинговой тактики. Откуда они? Насколько они успешны, и если да, то почему? Вот наша краткая история агрессивного маркетинга — наслаждайтесь!

Что такое агрессивный маркетинг?

Агрессивный маркетинг — это наступательная стратегия, использующая провокационные приемы для получения отклика у вашей аудитории.Это часто связано с тактикой маркетинговой войны, когда один бренд атакует или пародирует другой, чтобы вызвать шум и привлечь к себе внимание.

Поскольку законы о рекламе позволяют компаниям называть другие компании поименно в своих рекламных и маркетинговых кампаниях, нет ничего противозаконного в агрессивной маркетинговой тактике, используемой Виолой Блэк и многими другими компаниями. Тем не менее, эта стратегия вызывает разногласия — хотя некоторые находят ее забавной и умной, ее можно рассматривать как простое использование чужого успеха.

Первые дни: бакалавриат не может подняться

Один из первых примеров агрессивного маркетинга принадлежит бизнес-магнату Ричарду Брэнсону. В 2000 году был открыт Лондонский глаз, спонсором которого стала компания BA. Однако возникла техническая проблема, и колесо не удалось установить. Вскоре Virgin воспользовалась этим инцидентом, решив запустить дирижабль над сайтом со слоганом «BA Can’t Get It Up». Честная игра, Ричард Брэнсон.

Этот трюк воплощает саму идею войны между брендами и показывает, как компании могут извлечь выгоду из неудач или затруднений других.Подобный агрессивный маркетинг требует сообразительности, активного подхода и, что, пожалуй, наиболее важно, большого бюджета.

«Bing It On»

Google — неоспоримый лидер в мире поисковых систем, и конкурентам сложно даже заглянуть внутрь. Некоторые пытались взяться за Google с экологической точки зрения, но Google настолько доминирует в нашей жизни, что это настоящая борьба за другие поисковые запросы. двигателей, чтобы обеспечить жизнеспособный вариант.

Вот почему в 2013 году Bing решил вывести мир на новый уровень, запустив маркетинговую кампанию под названием «Bing it On».Они использовали результаты исследования 1000 человек, в котором 53% участников выбрали результаты поиска Bing, чтобы предположить, что Bing является лучшей поисковой системой по сравнению с Google. Они даже создали онлайн-платформу сравнения, где пользователи могли сравнивать результаты поиска Bing и Google.

Однако Microsoft отказалась опубликовать результаты онлайн-конкурса «Bing it On», в котором приняли участие миллионы пользователей, а не только 1000. Это было сочтено подозрительным, и многие поставили под сомнение законность так называемого эксперимента Bing.

Подобные смелые и интересные агрессивные маркетинговые ходы — верный способ вызвать ажиотаж. Однако оборотной стороной этого подхода является то, что обоснованность требований компании часто подвергается критике. Это может поставить под сомнение надежность бренда, запускающего кампанию, вместо того, чтобы ставить под сомнение достоверность того, что он атаковал.

Сравнительная реклама и войны в супермаркетах

Сравнительная реклама разрешена законом, однако есть правила, и маркетинговые команды могут переступать через нее.ASA составило руководство для брендов, которые решили использовать сравнительную рекламную тактику. Супермаркеты, вероятно, являются самым известным примером брендов, которые выбирают сравнительную рекламу, при этом цена является ключевым фактором их маркетинговой привлекательности.

Еще в октябре прошлого года Tesco заявила, что теперь она дешевле, чем Aldi и Lidl. Однако дальнейшее расследование показывает, что это утверждение относится только к нескольким избранным товарам и может ввести потребителей в заблуждение. Алди и Лидл сопротивлялись, утверждая, что обычная корзина или тележка с продуктами намного дешевле в их магазинах.Lidl даже решила использовать слоган «Каждый Lidl помогает» в рекламе возвращения.

Сравнительная реклама, хотя и широко используется супермаркетами, может иметь неприятные последствия, когда ее бросают, и может создать впечатление ненадежной компании. Вместо этого супермаркеты могли бы лучше сосредоточиться на том, как создать культуру лояльности к бренду и послание аутентичности.

Является ли агрессивный маркетинг жизнеспособной тактикой?

Хотя это определенно источник развлечения и интриги для потребителей, является ли агрессивный маркетинг правильным подходом? Или это просто ради этого кажется мелочным и сенсационным?

Ответ заключается в том, что это может быть очень эффективным, если сделать это сразу.Потребители ценят искренность, юмор и беззаботность, и всегда полезно мыслить нестандартно и смотреть, как вы можете соперничать со своими конкурентами. Если у вас есть бюджет на развлекательные, масштабные трюки в стиле Ричарда-Брэнсона, почему бы не пойти на это?

Однако агрессивный маркетинг часто включает смелые заявления — утверждения, которые легко опровергнуть. Позиционирование себя лучше конкурента может быть опасной ситуацией, которая может иметь неприятные последствия и нанести ущерб вашей собственной репутации. Потребители не только ценят творчество и юмор, но и ценят подлинность и надежность, поэтому если вы сделаете ложные заявления, это может негативно повлиять на вашу репутацию.

Как бы то ни было, агрессивная маркетинговая тактика, скорее всего, продолжится. Они часто происходят среди ведущих брендов, и громкие имена тратят много энергии и денег на войны между брендами и маркетинговые кампании, направленные против их конкурентов.

Одним из следствий этого является то, что это может дать небольшим компаниям время и возможность, вдали от шума войн между брендами, спокойно провести свои собственные эффективные и содержательные маркетинговые кампании.

СБ.

Если вам нужна помощь и совет по вашей стратегии цифрового маркетинга, почему бы не связаться с нами?

Маркетинговые стратегии для стартапов — business.com

• Агрессивный маркетинг — эффективная тактика для стартапов, которые хотят прославиться.
• Есть несколько подходов, которые вы можете использовать, когда дело доходит до маркетинга стартапа, и то, какие стратегии вы будете придерживаться, будет зависеть от вашего бизнеса.
• Новые предприятия часто не могут позволить себе роскоши ждать, пока к ним придут клиенты, поэтому агрессивный маркетинг — единственная жизнеспособная стратегия, если вы хотите начать свой новый бизнес.

Ничто так не подпитывает стартап, как продажи. Даже если продукт не идеален, продать хороший продукт лучше, чем отказаться от продаж, чтобы продать идеальный продукт позже.

Кроме того, обновления линейки продуктов в будущем станут прекрасной возможностью получить повторный заказ от первых пользователей.

Кроме того, выпуски новых продуктов представляют собой отличные возможности для PR для создания ажиотажа и увеличения присутствия на свободном рынке.

Итак, если у вас есть готовый достойный продукт, как вы его продвигаете, чтобы продать как можно больше в кратчайшие сроки?

Что такое агрессивный маркетинг?

Агрессивный маркетинг — это тактика прямого общения с потенциальными клиентами и их активного взаимодействия с вашим бизнесом.

Это противоположно пассивному маркетингу, когда информация о продукте становится доступной, но потребитель должен принять меры, если он хочет взаимодействовать с вашим бизнесом.

Примеры агрессивного маркетинга

Агрессивного маркетинга можно достичь с помощью нескольких различных стратегий. Пожалуй, лучший пример — холодный звонок или электронная почта. Таким образом, относится к практике привлечения потенциальных клиентов, которые никогда раньше не взаимодействовали с вашим брендом, чтобы узнать, будут ли они заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Другой пример агрессивного маркетинга — это сбор уличной команды для раздачи листовок или получения адресов электронной почты. Это может быть утомительной практикой, но это отличный способ связаться с людьми, которые иначе могут не знать о вашей компании, если вы справитесь со всеми отказами.

Стратегии увеличения ваших продаж

Ниже вы найдете еще шесть стратегий агрессивного маркетинга, разработанных для увеличения ваших продаж с первого дня.

Привлекайте лидеров мнений и развивайте отношения

Самые важные люди на вашем рынке — это люди, которые ежедневно общаются с вашей целевой аудиторией.

Это могут быть деятели телевидения или радио, а также ведущие каналов YouTube.

Проще говоря, если ваш целевой клиент обращает на него внимание, вам нужно использовать этих влиятельных лиц в своих интересах.

Пишите им по электронной почте, звоните им, предлагайте им бесплатные продукты и, прежде всего, относитесь к ним как к своим лучшим клиентам.

Упоминание влиятельного лица может превратить ваш стартап из никого в законную силу, с которой нужно считаться.

Некоторым стартапам удалось успешно заключить рыночные сделки с влиятельными лицами.

Например, Happy Feet имела большой успех на рынке своих больших кроссовок и тапочек, работая со Snooki Джерси Шор.

Она написала в Твиттере об их продукте их подписчикам, а взамен получила комиссию с каждой проданной пары.

Проявите творческий подход и найдите способы развивать отношения с влиятельными лицами, на которых обращают внимание ваши клиенты.

Молоток домой, сколько нужен ваш продукт

В любой маркетинговой кампании есть определенный элемент страха.Это может быть страх, что вы не так привлекательны, как модель в рекламе, если не купите духи или одеколон, которые они носят. Или вашему дому нужна домашняя система безопасности, потому что каждый год в вашем районе происходит X количество ограблений. Однако крайне важно оставаться на правильной стороне маркетинга, обеспечивая безотлагательность, не злонамеренно.

Для этого крупные розничные торговцы еженедельно проводят распродажи и проверки, которые вызывают у покупателя чувство срочности.

Человеческая природа подсказывает нам, что когда что-то менее доступно или доступно только в течение ограниченного времени, у нас больше мотивации для быстрой покупки.

Получите кайф

В мире социальных сетей не бывает плохого внимания. Чем больше потребителей говорят о вашем бренде или услуге со своими друзьями публично в Интернете, тем больше бесплатной рекламы вы получаете.

Технически подкованные компании начинают использовать различные маркетинговые тактики в Instagram и других социальных сетях.

Начните фотографировать в офисе. Собирайте их в коллекции и напечатайте маленькие истории, которые будут сопровождать их.

Может быть, у одного из ваших партнеров есть сильная история группы, объясняющая, почему был создан ваш продукт; дайте им возможность поделиться своей историей и отметить вашу компанию в посте.

Как только начнется жужжание, не забудьте вступить в бой. Обращайте пристальное внимание на то, чем делятся, что нравится и чем больше всего следят

Как только вы определите высокоэффективную тактику, которая нравится вашей аудитории, уделите ей внимание с непоколебимым вниманием.

Эмоции продаются лучше логики

Согласно различным исследованиям, эмоциональная реклама является наиболее эффективной.

Итак, если вы еще не догадались, вам нужно выбраться и потянуть за себя некоторые чувства.

Рекламный ролик Whirlpool, который стал вирусным, подчеркнул проблемы, с которыми сталкиваются мама и папа при создании семьи. Для многих потребителей реклама возвращает зрителя назад и позволяет им почувствовать ностальгию по временам, когда родители могли спасти положение и облегчить жизнь своим детям. Реклама Whirlpool вызывает у родителей впечатление, что их стиральная машина может помочь сделать некоторые задачи, например стирку, немного проще, поэтому у них будет больше времени, чтобы потратить их на веселые семейные воспоминания.

Эмоциональная сила, маркетинг влияния и ценностные предложения, основанные на потребностях.

При разработке рекламных кампаний вашей компании сосредоточьтесь на создании эмоционального тона, который играет на надеждах и мечтах вашей аудитории.

Если вы можете рассчитывать на поддержку влиятельного лица на вашем рынке, вы охватите экспоненциально большее количество людей.

Сосредоточьте свое сообщение на том, почему вашим клиентам абсолютно необходим ваш продукт прямо сейчас, чтобы решить серьезную проблему в их жизни, и вы обнаружите, что новые клиенты спешат открыть для вас свои кошельки.

10 лучших агрессивных маркетинговых стратегий, которые действительно работают

Иногда агрессивность воспринимается как плохо, но агрессивный маркетинг может стать тем, что превратит ваш средний бизнес в нечто, что станет неотъемлемой частью вашего сообщества. Агрессивный маркетинг — это наступательная стратегия, которая использует захватывающую тактику, чтобы вызвать отклик у вашей аудитории. Используя агрессивные маркетинговые стратегии , вы можете привлечь чье-то внимание тем, что вы предлагаете.

Хороший агрессивный маркетинг покажет людям, что вы последовательны и дисциплинированы. Агрессивного маркетинга можно добиться с помощью нескольких различных стратегий. Когда рынок становится очень агрессивным, цена акций может значительно вырасти, что, в свою очередь, делает для трейдера более дорогим участие на рынке путем покупки акций.

Маркетинговый процесс

4 типа агрессивных маркетинговых методов

• Анализатор маркетинга : Анализатор находится между защитником и старателем.Они меньше рискуют и совершают меньше ошибок, чем старатели, но менее привержены стабильности, чем защитники.
• Защитный маркетинг : Эта стратегия предполагает решение не агрессивно преследовать рынки. В результате они не делают того, что делают старатели. Стратегия защитника предполагает поиск и поддержание безопасного и относительно стабильного рынка.
• Маркетинг геологов : Это наиболее агрессивная из четырех стратегий. Как правило, это активные программы по выходу на новые рынки и стимулированию новых возможностей.
• Реактивный маркетинг: противоположен изыскательскому. Единственный раз, когда они реагируют на что-то, — это когда на них оказывает давление среда, в противном случае у нее нет плана, фокуса или какой-либо реальной стратегии.

Лучшие стратегии агрессивного маркетинга

Будьте активны

Начальники, коллеги и клиенты любят и ценят инициативных сотрудников. Ваш уровень уверенности в себе, счастья и удовлетворения на работе повышается, когда вы руководите работой и решаете свои задачи своевременно, осознанно и эффективно.

Активный сотрудник думает, действует вперед и продвигается вперед . Короче говоря, проактивный человек — это сочетание суеты и решения проблем.

Вы можете использовать «SMART» цели

S: особые

M: измеримые

A: достижимые

R: реалистичные

T: своевременные

WeTransfer- Marketing Strategy and WeTransfer

000 Revenue Model

WeTransfer — это платформа, на которой пользователи могут отправлять и получать большие файлы.РинкеВиссер, Бас Биренс и Налден основали компанию в 2009 году. Основатели назвали платформу «Collect by WeTransfer». Модель дохода WeTransfer является успешной, и давайте посмотрим, как она сработала для них, в этой статье. The…

Сделайте эффективный контент

Заголовок определяет, прочитают ли аудитория остальную часть вашей работы. Создатели контента, как правило, тратят часы и силы на создание. Сегодняшние клиенты не беспокоятся о том, сколько им что-то стоит, не менее важна ценность участия в каком-либо деле.Старайтесь проводить соревнования как можно чаще.

• Вы должны хорошо разбираться в теме, о которой пишете, особенно на рынке B2B .
• Вам необходимо определить по крайней мере одно ключевое сообщение, которое вы хотели бы передать, прежде чем создавать свой контент.
• Публикуемый вами контент — это голос вашей компании, и он должен быть уникальным для вашей компании.
• Лучший цифровой контент часто состоит из коротких абзацев, коротких предложений и маркированных списков.

Углубленный анализ продукта

Анализ конкурентного продукта — это оценка и сравнение продуктов вашего конкурента и того, как ваши продукты развиваются. Анализ продукта включает рассмотрение многих аспектов, включая функциональность, надежность и варианты использования. Анализ продукта — это анализ прошлых и текущих данных о потребителях, относящихся к одному продукту, для получения представления о будущем рынке.

• Установка и сосредоточение на конкретной цели поможет вам создать более эффективную маркетинговую стратегию.
• Рыночные тенденции позволяют понять, какой контент работал с потенциальными и текущими клиентами.
• Создание качественного успешного маркетинга часто требует больших затрат времени и средств.
• Слушайте своих клиентов
• Следите за своими конкурентами.

Маркетинговые идеи для увеличения продаж во время Дивали / Советы по увеличению продаж

Чтобы выработать наиболее подходящие стратегии для увеличения продаж в праздничный сезон, мы взаимодействовали с руководителями различных компаний по всей стране.

Хорошо знай свой продукт

Ключ к любой хорошей агрессивной маркетинговой стратегии — быть уверенным в своем продукте. Многие маркетологи не могут продавать свою продукцию. Вы разрабатываете аргументы, основанные на фактах, которые объясняют ценность вашего продукта или услуги. Используйте демонстрации, чтобы подчеркнуть ценность вашего предложения. Многие продукты потерпели неудачу из-за неправильной стратегии ценообразования. У вас может быть лучший продукт в мире, но если о нем никто не знает. Убедитесь, что вам и всем вашим менеджерам рассказывают обо всех преимуществах, которые дает ваш продукт.

Управление маркетингом

Рискуйте

Независимо от того, являетесь ли вы опытным или начинающим предпринимателем, принятие риска может стать отличным шагом вперед. Есть небольшие риски и большие риски, которые важно понимать. Если вы боитесь неудачи, вы не готовы начать агрессивную маркетинговую стратегию. Вы можете надеяться на конкретные результаты и результаты, когда думаете, что рискуете. Многие риски предполагают разные уровни вознаграждения.

Один из наиболее распространенных элементов делового и предпринимательского успеха — это риск.

Повышайте ставки

Инновации часто являются ключом к успеху, когда дело доходит до агрессивного маркетинга. Вы должны уметь показать и доказать, что то, что вы предлагаете людям, имеет большую ценность, чем то, что могут предложить ваши конкуренты. Поднимите ставки, сделав что-то особенное и выделитесь среди конкурентов.

Охватите влиятельных лиц и налаживайте отношения

Первый шаг — определить влиятельных лиц в вашей нише. Вам нужно получить информацию о других влиятельных лицах из вашей отрасли.Дайте им повод поделиться своим постом или продуктом. Когда вы общаетесь с влиятельными людьми, вы начинаете подписываться на них, делясь их контентом в профилях социальных сетей. Чтобы привлечь внимание, начните взаимодействовать с лидерами мнений на их сайте. Чтобы построить успешные отношения с влиятельным лицом, вам нужно четко понимать ожидания с самого начала.

Обратите внимание на кривую стоимости

• Партнер с единомышленниками
• Усильте впечатление о своем бренде
• Поделитесь релевантным контентом
• Повысьте качество своего веб-сайта
• Сделайте свой веб-сайт удобным для мобильных устройств
• Примите участие в сообществе
• Знайте своих клиентов лучше

Опережая конкуренцию

Деловая конкуренция может быть жестокой, особенно на рынках с агрессивными конкурентами и когда расходы клиентов сокращаются.Ведение бизнеса может быть трудным, особенно при высокой конкуренции на рынке. Знание своих конкурентов может помочь вам выделить свой бизнес на рынке.

• Ориентация на безупречное обслуживание клиентов.
• Станьте партнером конкурентов.
• Признавать ошибки и решать проблемы.
• Будьте разумны с маркетинговыми стратегиями.
• Знайте свое уникальное торговое предложение.
• Изучите покупательские привычки клиентов.
• Обеспечьте быстрое выполнение заказов и доставку.
• Покажите видеоролики, которые помогают визуализировать жизнь с продуктом.

8 идей бесплатного маркетинга для развития вашего бизнеса

За последние несколько лет появилась тенденция, получившая название «бесплатный маркетинг». Идеи бесплатного маркетинга позволят предприятиям получать более высокую отдачу от своих маркетинговых усилий без значительных вложений. Давайте обсудим идеи бесплатного маркетинга.

Часто задаваемые вопросы

Что такое агрессивная маркетинговая стратегия?

Агрессивный маркетинг — это наступательная стратегия, использующая провокационные приемы для получения отклика у вашей аудитории.Это часто связано с тактикой маркетинговой войны, когда один бренд атакует или пародирует другой, чтобы вызвать шум и привлечь к себе внимание.

Какие бывают 4 типа маркетинга?

Типы маркетинговых стратегий: —

• Маркетинг причин
• Маркетинг дефицита
• Маркетинг взаимоотношений
• Тайный маркетинг

Как проводить агрессивный маркетинг?

Агрессивная маркетинговая тактика, которая действительно работает: —

1. Целевой телемаркетинг.
2. Распространение печатных материалов.
3. Оставление комментариев к сообщениям и видео в социальных сетях.
4. Рассылка рекламных писем списку подписчиков.
5. Розыгрыши и конкурсы.

ПАССИВНЫЙ ИЛИ АГРЕССИВНЫЙ МАРКЕТИНГ: в каком направлении? | Карима БАКАРЕ

Источник: thevasilis.com

В широком смысле концепцию маркетинга можно рассматривать как авторитетную силу, лежащую в основе продаж и покупок в бизнесе.

Chattered Institute of Marketing определяет маркетинг как процесс управления, ответственный за выявление, прогнозирование и удовлетворение требований клиентов с выгодой.

Несмотря на то, что маркетинг широко считается заменяющим термином для обозначения продвижения и рекламы, маркетинг выходит за рамки продвижения и рекламы акций.

Маркетинг постоянно проявляет себя как отдельный процесс благодаря уникальному сочетанию размещения продукта 4ps, упаковки, ценообразования и продвижения , таким образом, разница между маркетингом и продвижением / рекламой. Для достижения успешной маркетинговой стратегии должно быть превосходное сочетание 4ps .

Маркетинговые действия в целом можно разделить на категории, чтобы соответствовать традиционному маркетингу или современному маркетингу .

Традиционные маркетинговые стратегии — это деятельность бизнеса, ориентированная на продажу уже существующих продуктов с единственной целью получения прибыли. Традиционным маркетологам свойственно использовать такие средства, как брошюры, телевидение, радио или гибкие доски, для рекламы и продажи товаров клиентам, независимо от того, нужны они им или нет. Традиционный маркетинг — это одномерный процесс, в котором компании думают со своей собственной точки зрения.

В отличие от традиционного маркетинга, стратегия современного маркетинга представляет собой целостный набор действий, направленных на создание эффективного взаимодействия между клиентом и продуктом.И, как следует из этого термина, он использует все, от новых цифровых ландшафтов до кроссплатформенного маркетинга, чтобы создать целостный и цельный опыт взаимодействия с брендом для потребителей. Проще говоря, современный маркетинг основан на понимании поведения потребителей и психологии потребителей.

«Где-то посередине между подходами к маркетингу лежит интенсивность маркетинговых стратегий».

Маркетинг является неотъемлемой частью всех бизнес-моделей, и в ответ на дрейф в цифровую эпоху маркетологи либо преуменьшают свою игру, либо играют в нее за доской, что объясняет, почему они либо пассивные, либо агрессивные маркетологи.

1.Пассивный маркетинг

Пассивный маркетинг — это действия, направленные на объяснение потенциальным клиентам ваших продуктов или услуг. Пассивный маркетинг включает в себя создание и демонстрацию инструментов, отражающих то, что означает ваш бренд, например страницы в социальных сетях, веб-сайты, реклама, опубликованная в магазинах, создание физического магазина и т. д.

Таким образом, пассивного маркетолога можно сравнить с рыбаком, который бросает сеть с наживкой в ​​море и ждет, пока рыба не заполнится.

Источник: madpipe.com

2. Агрессивный маркетинг.

Агрессивный маркетинг — это проактивный подход к маркетингу, при котором маркетологи прилагают целенаправленные усилия для частого охвата, связи и вовлечения клиентов, независимо от того, запрашиваются они или нет.

До наступления цифровой эпохи агрессивные маркетологи привлекали своих клиентов через прямое общение, холодные звонки, листовки и т. Д., А в последнее время курс только стал интенсивным, нет, благодаря рассылкам по электронной почте!

Источник: businesstechpro.com

Итак, что выбрать?

Если вы похожи на своих клиентов, вы не обращаете второго взгляда на бренды, которые не справляются с вашей первой оценкой, и ваши детекторы BS включаются, когда происходит незапрошенная попытка продать вам … никому не нравится для продажи!

Хотя не существует универсальной стратегии маркетинга, можно с уверенностью сказать, что вы найдете тонкую грань между обеими стратегиями, т.е. пассивной и агрессивной, и укрепите на ней присутствие своего бренда.

Если вам интересно, как найти баланс между двумя крайностями, вам на помощь придет активный маркетинг .

Активный маркетинг включает в себя оценку потребностей клиентов, творческое мышление и стратегические маркетинговые мероприятия для прибыльного удовлетворения этих потребностей. Активный маркетинг — это уникальное сочетание элементов, составляющих пассивный и агрессивный маркетинг, а также традиционный и современный маркетинг, в котором каждый из них используется, когда и где это необходимо, в соответствующей степени.

Источник: makeitactive.com

Несмотря на то, что продажи важны для повышения эффективности вашего бренда, построение целенаправленных долгосрочных отношений с вашими клиентами, возможно, гораздо важнее, поскольку оно гарантирует долгосрочные результаты по сравнению с пассивным или агрессивным маркетинговые тактики, которые гарантируют краткосрочные результаты, если они вообще успешны.

8 агрессивных маркетинговых тактик, которые действительно работают

Если у вас уже есть базовые представления о рекламе и маркетинге, вы, вероятно, знаете, что чрезмерная агрессия может создать негативное впечатление.

Однако есть некоторые формы агрессивной рекламы, которые все еще очень эффективны при правильном использовании. Главное — обеспечить, чтобы все маркетинговые усилия были ориентированы на аудиторию, которая предрасположена к проявлению интереса к вашей рекламе или рекламному предложению. Другими словами, многие люди не возражают, когда вы навязываете им свой бренд, если вы предлагаете то, что им действительно может понадобиться.

С учетом сказанного, вот восемь агрессивных маркетинговых тактик, которые все еще работают в сегодняшнем мире блокировки рекламы и, вероятно, всегда будут:

Целевой телемаркетинг

Обратите внимание на выделенное курсивом слово «целевой».Обзвон случайных людей и попытка провести презентацию могут обескуражить вас тратой времени, особенно если вы не обученный телемаркетер. Вы не поверите, но профессиональные услуги телемаркетинга по-прежнему невероятно эффективны в привлечении потенциальных клиентов, и Prospect Research — хороший тому пример. Это ведущее британское агентство телемаркетинга, которое помогает компаниям разработать стратегию, которая правильно привлечет их аудиторию. Подумайте об этом так: были бы сейчас во всем мире активные колл-центры, занимающиеся телемаркетингом, если бы это не было прибыльной практикой?

Распространение печатных материалов

Подойти к случайным людям и вручить им визитные карточки или листовки может быть слишком агрессивно, но вы можете использовать более тонкие и целенаправленные варианты этого, чтобы со вкусом распространять узнаваемость бренда.Например, вы можете попытаться найти местные предприятия, которые разместят вашу визитную карточку или плакат в своем магазине, офисе или холле. Хотя может быть легко поддаться искушению направить весь рекламный бюджет на интернет-маркетинг, не забывайте, что офлайн-доступ также имеет большое значение.

Оставление комментариев к сообщениям и видео в социальных сетях

Никто не любит спам в комментариях, особенно если он не имеет смысла и кажется совершенно неуместным по отношению к содержанию сообщения или видео, в котором оно опубликовано.Однако, если вы действительно хотите сказать что-то полезное или занимательное, не существует правила, запрещающего оставлять в Интернете множество реальных комментариев. Ищите творческие способы связать ваш бренд, слоган или продукты / услуги в комментариях для быстрого и легкого совмещения. Если вы можете заставить людей лайкнуть ваш комментарий и проголосовать за него как верхний комментарий к популярному сообщению в блоге или видео, это может привести к значительному влиянию на ваш бренд за очень короткий период времени.

Отправка рекламных писем списку подписчиков

Создание списка подписчиков электронной почты, искренне заинтересованных в предоставляемом вами контенте, поможет вам собрать пул потенциальных клиентов, к которым вы сможете подключиться в любое время.Электронный маркетинг кажется спамом и сложным в сегодняшнем обществе «выбросить в папку для спама», но волшебство заключается в коэффициенте конверсии. Для типичного списка рассылки вы получите коэффициент конверсии от 1% до 4% — это означает, что на каждую 1000 человек, которые получат ваше письмо (и откроют его), примерно от 10 до 40 человек совершат желаемый призыв к действию. Это не кажется удивительным, но дело в том, что действительно работает с , особенно на больших объемах. Начните составлять список адресов электронной почты, и вы не пожалеете об этом позже.

Розыгрыши и конкурсы

Раздача вещей — классический подход к созданию неизбирательной шумихи вокруг бренда. В конце концов, есть много людей, которые подпишутся на все, что дает шанс на крупный приз или денежную сумму. Это больше тактика для широкого распространения информации, чем для прямого сбора потенциальных клиентов. Тем не менее, внимание и известность всегда будут так или иначе полезны, потому что они помогают вашей компании стать авторитетным лицом в вашей нише.

Распространение информации о бренде на мероприятиях и в многолюдных общественных местах

Если вы когда-нибудь были в торговом центре, на ярмарке или на променаде на пляже, вы наверняка видели эту форму агрессивного маркетинга в действии. Уличные артисты и музыканты также используют эту тактику для привлечения толпы в общественных местах. Прелесть офлайн-маркетинга в том, что в реальной жизни нет такой вещи, как блокировщик всплывающих окон. В Интернете легко отказаться от рекламы и продолжить сеанс просмотра. Когда кто-то подходит к вам и предлагает вам образец продукта или брошюру в реальной жизни, не так легко отвернуться, не заметив этого.

Запуск партнерской / реферальной программы

Большинство аффилированных лиц будут использовать всестороннюю маркетинговую стратегию, включающую агрессивную маркетинговую тактику, поэтому, запустив свою собственную партнерскую программу, вы активируете армию маркетологов, которые будут проводить для вас различные формы агрессивного маркетинга. Если вы совершенно не понимаете, как это работает, вы просто предлагаете партнерам стимул продвигать свои продукты или услуги, обычно в виде комиссии или процента от продаж, которые они обеспечивают.

Нанять команду генерации лидов

Подобно аффилированному маркетингу, этот шаг даст вам команду профессионалов, работающих от вашего имени, чтобы активно находить и конвертировать потенциальных клиентов для вашей компании. Однако вместо того, чтобы платить комиссию за каждую продажу, вы платите фиксированную ставку за каждого лида.

Обычно это хорошая форма маркетинга для предприятий, которые пытаются найти ценных клиентов, поскольку они могут позволить себе соответствующую компенсацию за услуги по привлечению потенциальных клиентов, поскольку один клиент принесет прибыль в тысячи долларов.Всегда стоит изучать услуги по привлечению потенциальных клиентов, потому что многие фирмы будут взимать с вас плату только тогда, когда они генерируют потенциальных клиентов, хотя вам нужно будет открыть у них счет и внести первоначальный депозит для запуска кампании.

Каждый маркетинговый метод имеет свои достоинства

Хотя некоторые виды маркетинга за прошедшие годы получили плохую репутацию, каждая форма рекламы имеет свое место. Пока вы по своему усмотрению проводите рекламную деятельность уместно и уважительно, нет никаких правил, запрещающих выходить на улицу и быть активным.Попробуйте включить восемь упомянутых выше тактик в диверсифицированный маркетинговый подход, и вы почти гарантированно увидите рост потенциальных клиентов и продаж.

Агрессивный маркетинг: эффективно или нет?

Понятие агрессивного маркетинга сложно определить, но легко распознать. Это потому, что это вид маркетинга, который сознательно выходит за определенные пределы и доходит до использования явной дискриминации по признаку расы, пола и религии. Конечная цель кажется более важной, чем фактическое сообщение для многих компаний, которые прибегают к таким стратегиям.Однако исследования показали, что именно эта маркетинговая стратегия не приносит значительного увеличения продаж.

Красивая женщина, появляющаяся в рекламе мужских товаров, сразу привлекает их внимание. Это определенно является преимуществом для рассматриваемого продукта, но проблемы возникают, когда женщина из рекламного ролика представлена ​​в унизительном положении. Обычно женщин характеризуют как совершенно бесполезных в технических вопросах, и чаще всего их имидж сводится к тому, чтобы доставить удовольствие мужчине.Такие маркетинговые кампании в конечном итоге продвигают женщин как служанок мужчин. Однако те, кто придумывает подобные идеи, игнорируют тот факт, что женщины часто покупают товары для своих партнеров. С другой стороны, мужчины также представлены в негативном свете, когда речь идет о продвижении товаров для женщин. Есть много рекламы, в которой мужчины предстают ужасными поварами или ужасными родителями, которые не могут позаботиться о своих детях. Кроме того, агрессивные маркетинговые стратегии распространяются на определенные этнические группы и религии.Презрение к таким группам меньшинств может рассматриваться как прямое оскорбление.

Этот тип маркетинга может привлечь внимание публики, но это не обязательно означает, что он ведет к более высоким продажам. Исследование поведения потребителей, проведенное в США, показало, что реклама, вызывающая негативные эмоции, такие как отвращение, страх или гнев, скорее всего, оттолкнет потребителей. Это происходит потому, что каждый человек хочет избежать источников негативных эмоций. Это совершенно нормальный способ самозащиты.То же исследование показало, что люди гораздо более восприимчивы к рекламному сообщению, когда оно отправляется в контексте счастливой семьи, матери с детьми или группы друзей. Доступность потребителя для получения коммерческих сообщений увеличивается, когда сообщения содержат положительные эмоции. Более того, кажется, что люди реагируют на новые продукты. Человеческий мозг стремится узнавать что-то новое при любой возможности. В процессе обучения вырабатывается особое вещество, называемое дофамином.Это вещество также вырабатывается, когда человеческий мозг стимулируется изображениями еды или изображениями сексуального содержания.

В заключение, использование агрессивных маркетинговых стратегий может не помочь вам, когда вы захотите уйти. В жизни так много аспектов, от которых люди могут чувствовать себя хорошо, так зачем же кому-то рисковать, заставляя их чувствовать себя плохо? Вы можете напрямую и успешно обращаться к своим целевым клиентам, не сравнивая и не выделяя чужие недостатки. В конце концов, это агрессивное продвижение не стоит усилий.

13 Потрясающие агрессивные маркетинговые стратегии

Иногда агрессивность воспринимается как плохо, но агрессивный маркетинг может стать той вещью, которая превращает ваш средний бизнес в нечто, что становится неотъемлемой частью вашего сообщества. Агрессивный маркетинг — это не обман в отношении ценности ваших товаров или услуг. Речь идет о том, чтобы взять на себя управление своей судьбой, отказаться от окончательного ответа «Нет» и уравновесить потребности и не поощрять жесткую продажу.

Все начинается с вашей способности привлечь чье-то внимание к тому, что вы предлагаете, а затем удерживать его. Вам нужно убедиться, что вы производите твердое первое впечатление с наибольшим количеством потенциальных клиентов. Хорошая агрессивная маркетинговая стратегия покажет людям, что вы целеустремленны, дисциплинированы и обладаете энергией и инициативой для достижения взаимного успеха.

Эффективные агрессивные маркетинговые стратегии

1. Будьте активны
Если вы будете реагировать на каждую ситуацию, с которой сталкивается ваш бизнес, вы никогда не сможете добиться каких-либо результатов.Хотя вы не можете планировать все, вы можете спланировать, как вы будете реагировать на ожидаемую реакцию, которую вызывают ваши товары и услуги, и сможете быстрее отвечать тем, кто задает вопросы, которые приведут к продаже.

2. Контент — это ключ
Вы должны сделать контент, который вы предоставляете людям, королем вашей маркетинговой стратегии, потому что в нем люди будут видеть наибольшую ценность. Публикуйте этот контент в нужное время, и вы сможете пробудить в своих лидах страсть к своему делу, что в конечном итоге приведет к прочному финансовому будущему.

3. Подробно
Все дело в качестве информации, которую вы предоставляете людям при описании вашего продукта. Не останавливайтесь на основах и не думайте, что вы сделали достаточно. Подробно описывайте в своем контенте реальную ценность, которую вы намереваетесь предоставить. Это поможет держать узнаваемость вашего бренда в центре внимания и сделает вас экспертом в своей нише.

4. Знай свое дело
Ключ к любой хорошей агрессивной маркетинговой стратегии — быть уверенным в своем продукте.Убедитесь, что вы и все ваши менеджеры можете рассказать лиду обо всех преимуществах, которые ваш продукт может предоставить. Обладая этими знаниями, вы сможете настроить свою презентацию в соотношении 1: 1, что вызовет более естественный интерес к тому, что вы предлагаете.

5. Рискуйте
Нельзя одновременно перестраховаться и быть агрессивным. Если что-то кажется хорошей идеей, бросьте кости и доверяйте своей интуиции. Если вы боитесь неудачи или заняты взвешиванием шансов, то вы не готовы начать агрессивную маркетинговую стратегию.

6. Повышайте ставки
Инновации часто являются ключом к успеху, когда дело доходит до агрессивного маркетинга. Это всегда сводится к ценности. Вы должны быть в состоянии показать и доказать, что то, что вы предлагаете людям, имеет большую ценность, чем то, что может предложить ваш конкурент. Поднимите ставки, занимаясь чем-то другим, и вы сможете агрессивно выделиться в выбранной вами отрасли.

7. Сделайте шаг
Иногда быть агрессивным означает выйти на рынок, который дополняет то, что у вас уже есть.Если вы делаете буррито из говядины, кажется довольно логичным создать буррито с курицей, чтобы быть более агрессивным в пищевой промышленности. Если вы фотограф, вы могли бы заняться живописью. Дополнительное позиционирование по нескольким демографическим характеристикам позиционирует вас как нишевого эксперта в обеих областях, и это повысит ценность того, что люди видят в вас.

8. Избегайте самоуспокоенности
За каждым углом, за которым вы поворачиваете, нависает новая угроза, и вы никогда не будете в безопасности в современном деловом мире. Кто-то готов делать то, что вы не хотите делать прямо сейчас, потому что они более агрессивны.Изменяйтесь, адаптируйтесь и никогда не игнорируйте новую угрозу, которая может возникнуть для нового рынка или другой демографической группы.

9. Не будьте хищниками
Есть разница между следованием букве закона и следованием его замыслу. То, что что-то делать законно, не означает, что это этично. На людей влияют законность и этика, поэтому убедитесь, что вы придерживаетесь обоих подходов, чтобы вас не сочли хищным бизнесом, пытающимся разорить кого-то еще.

10. Сорвать низко лежащие плоды
Есть также разница между хищничеством и указанием на то, что вы можете обеспечить больший капитал бренда, чем кто-то другой. Укажите на различия в ваших товарах или услугах, докажите разницу в стоимости, и вы просто можете найти какой-нибудь бизнес, который раньше принадлежал к конкурентам.

11. Обратите внимание на кривую стоимости
Вхождение в линейку продуктов на нижнем конце кривой стоимости выгодно, потому что разница в стоимости — это естественная агрессивная дифференциация.Вы даете людям выбор. Хотят ли они иметь продукт премиум-класса? Или они готовы немного пожертвовать, чтобы добиться того же результата с другим продуктом по более низкой цене? Для большинства потребителей в экономике после 2008–2009 годов ответ, как правило, будет последним, а не первым.

12. Обойдите соперников с фланга
Стратегия войны такая же, как и стратегия агрессивного маркетинга. Если вы сможете обойти своих конкурентов с помощью продуктов, которые демонстрируют более высокую ценность за счет обслуживания и выбора, а не за счет прямого сравнения продуктов, вы все равно выиграете.